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中圖分類號：G84文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)01-026-01

一、研究對象及研究方法

（一）研究對象

根據地理位置和培訓機構的規模的不同，選擇運城市農業局，運城中學，康杰中學，運城學院等擁有體育鍛煉場所的5個培訓班為研究樣本。

（二）研究方法

通過文獻資料法，問卷調查法，數理統計法，訪談法等，全面分析了籃球培訓市場的市場存在狀況及經營情況,并對參與訓練的學員進行了調查訪問。

二、研究結果與建議

（一）運城市青少年籃球培訓市場現狀調查與分析

1、籃球培訓班訓練形式及收費情況

培訓班的訓練形式主要是短期培訓班，以寒假培訓班，暑假培訓班，中考培訓班為主。運城市暑假籃球培訓班最受歡迎，因為學生會有將近兩個月的暑假，再加上暑期晝長夜短，早晚天氣相對舒適。寒假時間較短，且氣候寒冷，寒假培訓班參加人數比較少。而在運城市中考后，也會有若干針對中考的籃球特招生的籃球培訓班。短期培訓班的時間一般為一個月左右，暑假培訓班會在早上，下午各訓練一次，這樣每周的訓練時間甚至會達到10余次。各培訓班每次的訓練時間一般在1-3小時之間。

2、籃球培訓班硬件設施及教練員現狀

通過對籃球培訓班的實際訓練情況的觀察，和對管理者和教練員等有關人員進行了解，籃球培訓班的訓練場地多為室外場地，只有初高中校隊的訓練班是在室內場地，但場地都能滿足訓練班的需要。且只有初高中校隊的訓練班的訓練用球和場地屬于校方提供，其余培訓班基本都是租用和借用籃球場地，訓練用球都是學院自帶。

3、籃球培訓班授課內容

調查了解到，培訓班都注意到了青少年籃球的普及與提高的協調發展，一般會根據學員籃球技術水平狀況而分為初級班，中級班和高級班。初級班的學習內容主要有傳球，接球，運球，突破，偷懶和基本步法等，并經常以游戲及趣味聯系的訓練形式為主。中級班的學習內容是對傳球，接球，運球，突破，投籃等基本技術提出更高的要求，并且多在早上的班中增加跑圈等體能訓練，基礎技術鞏固后，會逐漸加入傳切，掩護等基礎配合，及人盯人，聯防等防守練習，并且在訓練期末尾通過比賽實踐所學知識。高級班的學員一般年紀較大，身體和心理發育較成熟，他們有比較扎實的籃球基本功，他們的訓練較有針對性，以比賽為主，以提高他們在實戰中的技術，戰術應用能力，當然，他們每次課也會有一定時間的基本技術訓練時間。

4、籃球培訓班學員性別，年齡現狀

在有效調查問卷的學員中，83%的學員年齡在10―18歲之間，并且幾乎都是中小學學生，這充分說明了中小學學生是參加業余籃球培訓班的主力軍。其中，13-15站32%，根據年齡判斷這部分學員為初中學生。初中學生興趣較廣，對業余愛好明顯的有了個人的觀點。在學校對籃球興趣的培養能促使他們參加籃球培訓班，還有部分學員是為了競爭高中體育特長生而參加籃球培訓班，有23%的學員年齡為10-12歲，他們一般是小學高年級學生，處在籃球興趣培養的啟蒙階段，這個年齡段學員參加籃球訓練多是受家長的影響。16-18歲學員占28%，他們大多數是高中學生，大部分為了興趣愛好參加籃球培訓班，少部分是高考體育生，為了提高籃球技術而參加籃球培訓班。

（二）建議

1、籃球培訓班加強宣傳，營造出籃球培訓市場良好的整體形象，提高學員和學員家長對培訓班的認可程度。當培訓班具有一定的規模后，可以聘請名氣更大的職業球員或教練來班內教學。

2、加強培訓班的內部管理。對培訓班各個負責具體訓練任務的教練員進行開班前的培訓，從各方面提升教練員的素質，尤其是注意面對年齡較小的學員時的心態。

3、加強培訓班的教學能力。促使培訓對象層次化，培訓內容多元化，充分滿足學員的需求，促進學員的全面發展。

4、配置相應的場地設施，提高訓練場地的條件。

參考文獻：

[1]周建梅.區域經濟發展與體育人才培養[D].北京體育大學:2004.

[2]陳麗娟,張晴.對我國籃球后備力量培養體制的探討[J].福州師專學報,2001(5).

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前言

2008北京奧運會所提出的“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”的理念提升了全民健身活動的質量，可謂是“順應民意，深得民心”。全民健身運動迅速在民眾中興起熱潮，作為群眾體育的根據地，社區將擔起這一重擔，多途徑、多渠道拓展項目，而作為籃球運動是最具群眾基礎的項目之一，社區中開展籃球運動不僅僅能達到鍛煉健身的目的，它還是一種籃球文化在社區中的升華與推廣，這將會大大提高社區體育的影響力、人們的參與性，豐富人們業余文化生活，從而促進人們的身體健康和身心健康。城市社區這個社會轉型的產物，是城市構成的基本單元，社區籃球運動的推廣，幫助社區居民樹立正確的終身體育觀，提高居民素質和健康水平有著十分重要的現實意義。

1.研究對象與方法

1.1 研究對象

長春社區籃球運動。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

查閱有關文獻進行分析，結合深入貫徹《全民健身計劃綱要》推動群眾體育全面發展對籃球運動在社區體育活動中開展的可行性分析

1.2.2 觀察法

通過對社區籃球運動的開展，社區群眾體育鍛煉時間及社區體育運動的參與者的觀察來研究籃球運動在社區體育活動的必要性。

1.2.3 訪問法

走訪有代表性的開展社區籃球較好的區體育局領導及具體活動實施者及社區的管理人員訪談，來了解社區籃球活動狀況。

2.結果與分析

2.1 長春市民參與社區籃球活動現狀

2.1.1 所在社區的籃球配套設施現狀

對30個社區開展籃球運動配套設施的觀察訪問顯示：25社區有球場，20個社區有球隊。充分說明長春是個籃球城市，各級黨政、社區、對于籃球運動的喜歡。

2.1.2 長春市民參與社區體育活動的項目意向

長春市民參與社區體育活動意向調查顯示：參與社區體育活動人群中有近50%選擇籃球運動作為體育育鍛煉的首選項目。而打算參與社區體育活動的人群調查顯示有近60%選擇籃球運動。

2.1.3 長春市民參與社區籃球活動形式與運動場所現狀

長春市民在參與社區籃球活動的場所主要還是以學校所在社區籃球場（館）為主，有的則以收費籃球場參加鍛煉。說明各社區籃球場及配套設施的完善，可以充足保障市民參與籃球鍛煉。

2.1.4 長春市民參與社區籃球隊的人數現狀

從訪問50名參與社區籃球人數中顯示：社區的籃球隊的民眾參與人數，20%的籃球對有7、8人左右，35%的籃球隊有10人左右，20%的達15人左右，甚至25%的球隊達20人以上。

2.2 長春市民參與社區籃球活動分析

2.2.1 長春市高中生參與社區籃球鍛煉目的分析

從表（1）中分析，長春市民籃球鍛煉目的很明確增強體質排在第一位，身體健康對于廣大民眾來說得到了很好的認識和理解。其次，籃球可以給大家帶來樂趣，“覺得好玩”處在第二位。豐富業余生活雖說占的比例達中游但在所有選項中排得靠后，說明民眾業余生活是豐富多彩的，籃球鍛煉活動只是他們業余生活的一部分。最后僅16.6%小部分民眾參加籃球鍛煉是從提高球技的角度出發，爭取打出高水平。

2.2.2 民眾參加社區籃球比賽的動機分析

從表2顯示：促使民眾參加社區的籃球比賽的原因，83.3%豐富業余生活，70%培養團隊精神，38.3%提高球技，100%鍛煉身體。說明市民參加球隊的動機是健康和向上的，有65%的認為去交友去參與球隊的，所以整體上長春市民在參加社區的籃球比賽與球隊訓練都是樹立了好的形象，參加社區的籃球比賽的動機是呈良性發展的。

3.結論與建議

3.1 結論

社區籃球運動的較好開展，源于長春市良好的籃球氛圍，從上至下都很重視，社區企業、個人的贊助，和當地良好的經濟基礎，保障了籃球運動經費的來源，為社區籃球隊的比賽開展、聘請高水平的裁判員和教練員提供了保障。

3.2 建議

3.2.1 長春市政府加大籃球城市形象的宣傳力度，充分利用好籃球群眾基礎，和籃球比賽層出不窮，來提高社區籃球的文化氛圍，與積極參與意識，帶動廣大市民更加積極地參與進去。

3.2.2 充分利用好長春具有的多家籃球俱樂部的優勢，加強籃球明星走進學校、社區與球員多接觸，達到互動的效果。同時市民多關注職業籃球聯賽，有時間多去為球隊和球員加油。

3.2.3 學校體育與社區體育應該加強聯系。

參考文獻

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1.研究對象與方法

1.1研究對象

以安康市城區籃球場地為研究對象。

1.2研究方法

1.2.1文獻資料查閱。

1.2.2訪談法。

1.2.3數理統計法。

2.調查分析

2.1安康市城區的籃球場地概況

據調查結果顯示，截至2011年年底，安康市共有籃球場地125個，其中標準場地107個，占場地總數的85.6%，非標準場地18個，占14.4%。籃球場地占地總面積約11.1萬平方米，按全市32萬人計算，全市人均體育場館面積約為0.35平方米。安康市總面積39.94平方公里，平均每平方公里籃球場地面積為278平方米。室內場館場地為3個，室外露天場地122個。較高安全性舒適性的木質地板及塑膠場地共有9個，普通水泥柏油及沙土地面場地共116個。

2.2安康市籃球場地所屬分布

安康市現有的籃球場地中，分布在校園的有69個，占百分比的55.2%。分布在企業單位的有40個，占32%。小區廣場的共有16個，占12.8%。

2.3安康市籃球場地的開放程度

安康市籃球場地總數量為125個，大多數屬于學校和企業單位，而這些機構的籃球場地對外開放的比例非常低，導致對外開放數量不足40個，開放率不到32%。因此現有的籃球場地使用率太低。

2.4安康市市區使用籃球場地的群眾特征

2.4.1使用籃球場地的群眾特征、年齡結構。

安康市籃球愛好者的年齡主要集中在16—25歲和26—35歲年齡段，分別占調查總人數的51％和46％，因為這兩個年齡段正值青壯年，生性好動，體力充沛，而隨著年齡的增長，籃球的參與率便逐步下降，這主要與興趣愛好的變化和籃球運動具有一定的運動負荷有關。

2.4.2籃球參與者數量統計。

根據調查統計，每天在籃球場及籃球館的人數，全部累計最大數量超過500人次，最小為60人次。人群數量較大，經常有愛好者在球場，卻因沒有場地而打不上球的現象出現。

2.5籃球場地使用率的情況

2.5.1安康市籃球愛好者在球場鍛煉的時間段比例結構。

安康市籃球愛好者在籃球場鍛煉的時間主要集中在12∶00-17∶00和17∶00-21∶00這個時間段，分別占調查總人數的44.5％和37.3％，因為這個時間段正是青壯年身體狀態正佳，以及下班或放學之后的休閑時間。

2.5.2安康市籃球愛好者在球場鍛煉的時間長度。

安康市籃球愛好者在籃球場鍛煉的時間長度大多數在1小時-2小時，占調查總人數的43.7％，因為1-2小時的時間段對于是青壯年的運動負荷來說正好滿足其需求，符合其身體能力。

2.6安康市籃球愛好者在球場的主要活動方式

據調查安康市群眾在籃球場的主要活動為普通娛樂和低強度對抗分別占百分比的38%和29%，這兩項對于籃球運動的負荷來說更加適合大多數普通人群。

2.7安康市群眾對場地現狀的評價狀況

安康市城區居民對場地的現狀評價大多數為不滿意，占比例的46.1%。對于場地評價一般的為31.3%，評價滿意的為22.6%。安康市民對于籃球場地不滿意的項目主要是場地的數量，占到百分比的52.5%。由于打球的人數眾多，而籃球場地的數量不足，不能滿足大眾需求。其次是場地的設施，場地設施也是群眾比較在意的方面。

3.結果分析

3.1安康市民對于籃球場地的使用情況

根據調查統計研究得出，安康市民在籃球場運動的主要項目為娛樂和低強度的對抗，其人群主要為16-35歲，因為其年齡段屬于年輕有活力有拼勁的階段，所以這類運動項目成為其最好的運動方式。籃球項目對于人數的參與和場地的因素也有著至關重要的影響，良好的場地和參與的人數眾多，會激發籃球愛好者更加濃厚的興趣，繼而積極參與。首先通過對抗能釋放自己的活力，其次通過籃球項目的參與能結識更多的朋友。

3.2影響安康市籃球場地利用率的主要因素

籃球項目對于場地的要求并不苛刻，只要有平地和籃球架就可以成為一個籃球場地。但對于場地的利用，其主要影響因素有天氣，所在地理位置，參與的人數。由于場地的不完善和不安全會導致參與的人數減少，天氣問題也是關鍵，下雨天露天場地就無法使用，導致市民無法進行籃球活動，所以良好的場地和良好的地理位置是籃球場地使用率得到提升的關鍵。以安康學院北操場為例，其使用率一直頗高，但受下雨天影響，這類天氣會導致場地無法使用。另外，常有人習慣傍晚打球，但因為場地沒有建設夜間照明設施，所以導致大多數想夜間打球，或下午打球持續到夜間的市民無法進行籃球運動。

室內場館由于收費問題導致大多數市民不愿進入室內場館打球，室內場館的優勢比較大，設施齊全，管理完善，屬于非常優秀的籃球場地，但由于收費問題，導致大多數市民不能進入，比較可惜。

4.結論

4.1安康市城區的中小學和單位企業有著不少的籃球場地資源，但是由于管理，并沒有對外開放，導致這些資源的利用率過低。

4.2安康市城區使用籃球場地的群眾人數較多，現有場地面積不足。大部分群眾對與場地表示不滿意，場地的建設與開發是非常重要的。

4.3安康市民在籃球場運動的主要項目為娛樂和低強度的對抗。籃球項目對于人數的參與和場地的因素有著至關重要的影響，良好的場地和籃球的氛圍和參與的人數眾多，會激發籃球愛好者和更加濃厚的參與興趣。

4.4安康市場地設施還屬于比較普通，有很多設備需要更新和建設。

5.建議

5.1加強安康市城區學校及企業單位的籃球場地的管理，使得安康市城區的學校還有企業單位的籃球場地可以對外開放，加強對這些場地資源的利用。

5.2可以在安康市各個面積較大、地面較為平坦的廣場增添一些籃球架，使其變成一個可以使用的籃球場地，從而有效地增加全市籃球場地的總面積。

5.3安康學院北操場可以增設一個限時的夜間照明設施，夏季可在晚7∶00—9∶00使用，冬季可在晚6∶00—8∶00使用，供更多的人進行籃球健身活動。

參考文獻：

［1］陳融.體育設施與管理［M］.北京：高等教育出版社，2004.

［2］張飛漣，鄭穎.城鎮市政設施投資項目后評價內容及方法研究［J］.基建優化，2006，27（3）：5-7.

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中圖分類號：G633.96 文獻標識碼：A

1研究結果與分析

1.1常州市高中學生參加籃球運動的動機和認知的分析

常州市高中學生參加籃球活動動機的排列依次是增強體質，發展和完善個性，豐富生活情趣，提高運動成績，提高學習效率。由此可見，常州市高中學生參加體育活動的動機多集中在增強體質，發展和完善個性，豐富生活情趣方面，為主要動機，同時也與調劑生活相聯系。

1.2學生參加籃球運動的興趣態度

50.06%和29.55%的學生對參加籃球運動很感興趣和比較感興趣，但不感興趣的女生明顯多于男生。之所以女生不感興趣是由于女生喜靜、怕羞、愛美、不喜歡有身體對抗及項目相對“枯燥”的運動項目，更喜愛具有娛樂性特點的項目。如果籃球運動的客觀條件與她們主觀愿望出現差距，她們希望的鍛煉條件沒有得到主觀滿足，那么她們思想中的主觀思想傾向可能轉入消極狀態，就會對參加籃球運動沒興趣。

1.3影響學生籃球運動興趣的原因

只有6.24%的男生和4.12%的女生表示對籃球運動知識很了解，48.89%的男生和49.94%的女生了解甚少，還有20.61%的男生和28.81%的女生對籃球運動知識一點也不了解。在訪談中了解到一般中學一學期體育理論課占1―2節課，有的學校甚至沒有理論課，試想想要了解一門學科的性質，明確學習目的就僅僅花1―2節課甚至沒有安排課，能達到目的嗎？學生又將通過什么途徑去了解這一門學科的性質呢？他們真的會自覺地去查資料了解相關保健知識嗎？答案不容置疑。所以，由于籃球理論知識的缺乏，學生對為什么要參加籃球活動，參加籃球運動的目的并不明確。例如女生，對籃球知識了解很少，她們并不清楚籃球這項運動對她們身體的幫助。課上經常會有很多人見習，而如果體育教師一定要她們參加少量的運動時，她們就會表現出不滿的情緒，認為是體育教師故意為難她們，以致于對體育活動產生不滿，對體育活動的興趣產生厭煩心理。

1.4學生參加課外籃球運動的次數與持續時間

學生每周參加籃球運動1-2次為最多，5次以上為最少，這也是由于學業緊張的原因造成的。男生參加籃球運動每周1-2次為最多，為32.74%，每周5次以上（含5次）共為13.54%，女生參加課外體育活動每周偶爾參加為最多，為31.76%，每周5次以上（含5次）僅為7.06%，女生參加課外籃球運動5次以上明顯低于男生，而不參加籃球運動的25.60%的女生又明顯高于男生。其主要原因除男女之間生長發育、身體形態變化、體育態度差異外，還與女生對體育價值觀缺乏切身實際感受，缺乏籃球運動的情感體驗、怕苦、怕累、怕臟、沒有掌握一定的體育技能有關。

2結論與建議

2.1結論

結果表明常州市高中學生對參加籃球運動能增強體質，發展個性和豐富生活的目的非常明確，對參加籃球運動的重要性認識處于良好的水平，但對籃球規則的了解程度低，大部分學生對參加課外的籃球活動比較感興趣，但女生實際參籃球運動的次數與持續時間不盡人意，與認識程度有較大的差距，有部分女生甚至不參加。

2.2建議

通過多種途徑，有目的、有計劃地開展宣傳活動，充分利用廣播、宣傳窗等手段，加強全民健身的宣傳力度。優化體育教育環境，教師在教學中應貫徹“健康第一”的指導思想，以學生為主體，以娛樂體育為主導，使學生在娛樂中了解并掌握幾種體育鍛煉項目，引導他們樹立正確的體育價值觀，培養學生“終身體育”的思想和習慣，增強健康意識，提高學生對體育活動的情感和認知感。使學生真正意識到參加體育活動為他們帶來的成功感、成就感，使之熱愛體育運動。

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一、前言

始于1995年的中國職業籃球聯賽（主要以CBA，即CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION聯賽為準），已經從初創時的摸索，發展到現在的漸趨成熟，CBA的市場開發，形象包裝得到充分重視，加之籃球在我國有廣泛的群眾基礎和影響。CBA成為中國體育產業中最優質的產業之一。長江三角洲地區是我國最大的經濟核心區之一，位于大陸海岸線中部、長江入海口，自然條件優越，區位優勢明顯，經濟基礎良好，科技和文化教育事業發達。區域內共有一個直轄市――上海，三個副省級城市――南京、杭州、寧波，土地面積10萬平方公里，占全國的1%，人口7534萬人，占全國的5.9%。該地區擁有五支CBA聯賽的球隊，籃球市場廣闊，潛力無限。但對于仍舊稚嫩的籃球市場，我們有必要對籃球市場進行全面的分析。本文擬從宏觀和微觀兩個角度對長江三角洲地區籃球市場進行潛力分析。

二、 長江三角洲地區籃球市場的潛力分析

（一）宏觀方面

1．政府的政策

在長江三角洲地區，上海居于體育產業的核心地位，周邊省市均受到上海體育產業的強大“輻射作用”。而上海體育產業自改革開放以來變迅速發展。上海市政府在“十五計劃”中已明確提出“在2010年將上海建成亞洲一流體育中心城市”的戰略目標，到2010年體育產業將成為上海第三產業的主導部門。而籃球市場在其中又扮演了重要角色，兩省一市都已經給予籃球市場不同程度的重視，進行了必要的政策傾斜和大量的資金投入。

2．市場經濟體制的確立

長江三角洲地區的市場經濟建設一直走在全國前列，隨著市場經濟體制的確立和不斷的發展，包括籃球市場在內的體育市場也得到了長足的發展。建立和發展市場經濟的深刻改革為籃球市場的培育和發展提供了社會大背景，使其能夠以市場為基礎配置體育資源。

3．經濟的快速發展

改革開放以來，長江三角洲地區充分利用國際、國內兩種資源、兩個市場，經濟社會得到前所未有的迅速發展，成為全國最具活力的地區之一。2001年，長江三角洲地區實現國內生產總值16981億元，占全國的17.7%；完成財政總收入3350億元，占全國的20.4%；外貿出口739.4億美元，占全國的27.8%；實際利用外資160.7億美元，占全國的32.3%；人均GDP達22537元，相當于全國平均水平的3倍。

4．居民生活水平的提高

隨著經濟的快速發展，居民生活水平不斷得到提高。2001年，上海市城鎮居民人均可支配收入達12883元，農民人均純收入達5850元，在長三角地區處于領先位置；浙江6市城鎮居民人均可支配收入平均達10752元，農民人均純收入達5011元；而江蘇8市城鎮居民人均可支配收入平均為8631元；農民人均純收入達4470元。只有人民的生活水平不斷提高，人們才有可能在其他方面投入更多的精力和財力，也才能給籃球市場的培育提供十足的可能。

（二）微觀方面

1．籃球場地、場館的大量增加

自改革開放以來，我國的體育場館大量增加。就浙江省而言，現在已經形成了杭州、寧波和義烏三個體育場館群的三足鼎立之勢。在義烏，全市已經開辟了15萬多平方米的室內、室外體育活動場所，其中新建了150多個燈光籃球場，遍布于全市的社區、農村。場地的大量增加，不僅能夠推動籃球運動的開展，而且更進一步的推動了服裝、運動器材等行業的發展。

2．報紙、電視、網絡等媒體的廣泛宣傳

隨著電視的普及，電視、電臺體育節目的增加，報刊雜志的發展，以及網絡迅速走進千家萬戶，籃球愛好者日益增加。據統計，男籃甲A2000―2001賽季，央視直播收視率首次超過“足球之夜”，一度排列體育方面節目收視率第一位。人們可以通過各種各樣的渠道了解籃球資訊，關注籃球賽事，從而激發他們對籃球的興趣愛好。

3．籃球在青少年中成為時尚

籃球運動的開展條件簡單，群眾基礎好。而且，隨著NBA在全球范圍內影響力的不斷擴大，特別是2004年NBA中國賽在上海的成功舉行，使籃球運動在青少年中不斷升溫，逐漸地成為一種時尚。在觀看欣賞精彩比賽的同時，還是親身參與到籃球運動當中。青少年們對籃球運動投入了無限的熱情，給籃球市場提供了無限的開發潛力。

4．長江三角洲地區擁有眾多高水平球隊且水平逐步提高

在長江三角洲地區,擁有上海大鯊魚、江蘇南鋼、浙江萬馬和八一火箭四支高水平CBA籃球隊，而在2006―2007賽季中，又一支浙江球隊也闖進了CBA聯賽，這五支球隊都有不俗的成績。八一火箭隊共取得7屆冠軍，2次亞軍；上海大鯊魚則獲得過一次總冠軍。萬馬男籃也在不斷的磨練中成長壯大。

5．更多的商家贊助

精彩的比賽,良好的聯賽形象,球星的不斷涌現,以及觀眾的熱情參與,籃球市場已經成為眾多商家的比爭之地。更多的商家贊助,給籃球市場的培育發展帶來了更雄厚的資金,將更有利于籃球運動的發展和市場的開發。

6．球員的輸出及外籍教練員和運動員的引進

王治郅、姚明等球員的成功登入NBA，以及國內聯賽中不斷引進高水平的外籍教練員和運動員，這不僅加強了國際交流，促進籃球水平的提高，更重要的是起到了明星效應，極大地刺激了籃球市場，是籃球市場的巨大財富。長江三角洲地區的球隊中，浙江萬馬是CBA聯賽“”的典范，他們率先從國外引進高水平教練員和球員，并一如既往，不斷提高自身的水平。

三、長江三角洲地區籃球市場發展的不利因素

（一）體制轉換困難的問題

在市場經濟為體育改革注入新的活力的同時,我們也應看到,由于市場機制和與之配套的一系列社會機制還沒有形成和完善,現在的體育管理體制和運行機制以及人們的思想觀念同市場經濟的要求還有相當差距,使體育工作出現了一些新情況、新問題和新矛盾。從“執行計劃”轉向“適應市場”、“面向市場”等等，需要一個“破舊立新”的過程。在籃球的競賽體制、訓練體制、組織管理體制、人才培養體制等方面的探索創新，都會遇到傳統體制帶來的障礙，利益調整過程帶來的沖擊，以及理論和實踐上新的困難。

（二）受“奧運爭光計劃”和“全運會戰略”的影響

奧運爭光計劃和地區全運會戰略的影響，致使參加籃球訓練的人數一度減少，原來的三級訓練網嚴重萎縮，后備人才梯隊斷層。運動隊、教練員的再教育、進修、培訓制度不健全，直接制約著整個籃球運動水平的提高，影響籃球產品的質量。

（三）項目上的競爭

中國體育改革從足球職業化改革開始，籃球、排球、乒乓球等項目相繼走向市場，排、足、乒、羽球的風靡和一些新項目的興起，使籃球在項目結構調整中，地位相對下降，在體育市場中所占的分額相對減少。

（四）俱樂部自身贏利能力差

俱樂部管理經營理念較差，沒有把俱樂部作為企業經營。多數俱樂部缺乏既懂籃球、由懂經營，會管理的人才，導致俱樂部自身體制不健全，市場開發不力、贏利能力較差。其次,體育支柱產業應該定位于競賽表演業、身娛樂業和無形資產開發經營業.而各家俱樂部比較重視競賽表演市場的開發,看不到健身娛樂、體育物化消費用品、體育培訓服務等其他市場的開發價值，不去開發其標志產品，使這些市場相對滯后。

（五）法規建設滯后

《中華人民共和國體育法》實施以后，我國體育開始進入依法行政，有法可依的軌道，但是還存在一些問題。籃球這幾年雖然建立了一系列法規，但從整體上看，法規體系不健全、不配套，調整的范圍和力度都有限，在實際工作中需要迫切解決的問題，在現實中卻找不到法律依據。另外，在現有的法規貫徹執行上，還存在法制意識不強，有法不依，執法不嚴的情況。

（六）青少年這一主要消費群體沒有得到應有的重視

在美國，青少年通過和球星的聯歡，受到潛移默化的教育，并在廣大青少年中樹立了良好的公眾形象，為美國的籃球事業穩步發展起了巨大的推動作用。在我國，由于 “金牌戰略”的影響，許多省、市、地方砍掉了籃球隊和體校，使青少年參加籃球運動的積極性下降，使中國籃球后備人才梯隊建設出現斷層。隨著球市的火爆，有更多的青少年已被吸引到了球場，但與自己所喜愛的球星進行交流的機會卻很少，不能與自己崇拜的球星進行近距離的交流，嚴重地影響了青少年參與籃球運動的興趣。另外，能夠激發青少年興趣的低籃筐、小場地、旋轉籃球場及其他籃球娛樂場所，與發達國家相比還有較大差距。

四、當前市場開發和培育的幾點建議

（一）更新思想觀念，加強籃球消費意識的引導

充分開發籃球的各種社會價值，推進籃球社會化、產業化，要把消費作為出發點和落腳點，擴大籃球市場的消費群體。

（二）完善籃球管理體制

進一步完善管理體制，建立完整的管理機構，加強法制、法規建設，以保障俱樂部、教練員、運動員的合法權益，保障籃球市場經濟發展的順利進行。

（三）繼續健全和完善職業籃球俱樂部體制

進入職業籃球市場的俱樂部,應該是產權清晰、自主經營、自負盈虧、管理科學的企業法人。目前，我國的“職業俱樂部”與嚴格意義的職業俱樂部有一定的差距，應當從產權改革到規范化管理進行全面建設。

（四）制定完善的籃球法規

建立和完善籃球法規是籃球市場良性運行的保障。目前，中國籃管中心正在逐步建立和健全比較完善的保證我國籃球市場主體行為合理化、規范化的各種法規。我國應該利用我們培育籃球市場的后發優勢，借鑒美國職業籃球聯賽的賽制和管理經驗，同時根據我國的實際情況，制定一系列切實可行的法規，努力發展籃球運動，發展籃球市場。

（五）重視青少年這一群體

通過有目的的組織實施，開發特色消費品，組織有趣的籃球活動，加強與球員之間的交流，激發青少年參與籃球運動的興趣，挖掘潛力，促進籃球市場和籃球運動的發展。

參考文獻：

［1］ 李敦杰.發展我國籃球市場的條件分析.北京體育大學學報，2005.28（2）.170.

篇（6）

產業是隨著社會分工的產生而產生發展的社會分工現象，籃球產業是產業的重要組成部分，同時也是國民經濟重要的組成部分。長期以來，受到籃球事業管理制度供給不足的影響，籃球市場的發展不可避免的出現了各種問題，這大大阻礙了籃球產業的進一步改革和發展。在這一背景下，對籃球產業的分析思考，并據此探索相應對策成為籃球產業進一步發展的必然趨勢。

一、籃球產業的概念

籃球產業是以通過市場交換獲得盈利為最終目的，生產和提供籃球競賽表演產品的組織集合。它是一個包含觀眾、球員、經紀人、媒體、贊助商、聯盟和政府等在內的多方面復雜系統。

二、籃球產業的現狀

改革開放以來，隨著市場經濟的發展，籃球產業也隨著經濟體制和體育體制的改革不斷發展。籃球產業不僅突破了計劃經濟中普通運動的概念，不斷顯示其經濟價值，而且隨著經濟全球化和市場經濟轉型的影響，越來越壯大，已經具有一定的規模。但是，在迅速發展的過程中，籃球產業也逐漸顯露了一些問題。

（一）籃球產業實力不足

我國作為發展中國家，擁有人口多，生產力不發達，人均GDP較低的經濟現狀。由于經濟環境無法滿足籃球產業發展的需要，所以造成了籃球產整體發展水平低、規模小的現狀。并且我國經濟發展不平衡也對籃球產業影響巨大，特別是群眾體育，覆蓋面小，地區發展又不平衡，與發達國家的籃球市場差距很大。

（二）缺乏科學管理體制

科學的管理體制是籃球產業發展的關鍵，而目前我國籃球產業中的管理體制仍需進一步適應市場經濟的要求。例如籃球管理中心就是集政府、社會、企業、協會于一體，既有計劃經濟的影子，又有市場經濟的形態。這種不明確的定位在一定程度上干擾了籃球產業的正常發展，侵犯了市場主體的利益。

（三）俱樂部發展緩慢

籃球俱樂部作為我國籃球市場的主體，在計劃經濟和市場經濟雙重體制中產生的，很多俱樂部雖然成立了公司，但主要還是在原高水平隊的基礎上，通過贊助或是合辦的，在組建的初期對產權就沒有清晰地認識，致使目前俱樂部產權不清晰，權責不明，一旦出現問題雙方的利益都難以從法律上得到保障。此外，各俱樂部的經營自和經濟收益權受到很大限制，嚴重影響了俱樂部發展。

（四）籃球市場監管體制混亂

監管機構設置不完善、不清晰，導致其監管職能不能完全發揮，進而造成我國職業籃球市場在某些領域出現了市場秩序混亂的現象。由于職業籃球市場監管政策不完善，在職業化改革中出現了投機、個人逐利行為，影響了籃球產業的創新發展。同時，由于職業聯賽中出現人員的道德和信譽機制失靈，以及籃球市場信息交易的非對稱現象使我國職業籃球市場監管鏈條斷裂、缺失，部分監管機構的不公平現象也屢見不鮮。

三、籃球產業發展策略

（一）籃球俱樂部

實行籃球俱樂部制是籃球產業發展的必然要求，只有體制改變才能促進籃球產業的發展。俱樂部的成員和發展資金是籃球俱樂部的發展基礎，要使一個俱樂部得到較好、較快的發展，必須要有成績做鋪墊：首先，優秀的俱樂部成員和團結協作的隊伍是必不可少的，俱樂部的成績是通過運動員拼搏體現的，因此優秀球員是取得成績的必備條件。其次，必要的資金是俱樂部生存和發展的基本保障，俱樂部的運作管理需要以資金作為支撐，俱樂部經費的多少往往關乎著它的生死存亡。但是，俱樂部的發展不能只看到眼前利益，俱樂部的經營管理也是取得成績的重要保障。籃球是一項集體項目，成績的取得必須要有集體觀念和團隊凝聚力，即必須有一個優秀的管理機制，俱樂部應該朝著自主經營、自負盈虧的方向發展，并最終成為具有獨立的法人地位和權益，享受利益同時也承擔責任的市場主體。

（二）股份制和市場化管理

篇（7）

1.1 體育無形資產的定義

體育無形資產是指存在于體育運動中具有體育特質、受特定主體控制的，不具有實物形態，能持續地為所有者和經營者帶來經濟效益的資產，為特定主體所控制并能為其帶來收益的一種非實物性和稀缺性的經濟資源。它的具體內容主要包括專利權、技術知識產權、商標、徽記使用經營權、特許名譽、名稱經營權、運動隊冠名權、體育廣告、廣播電視轉播權的銷售等。

1.2 體育無形資產的特性

職業體育俱樂部的核心是由高水平的職業籃球運動員，其社會效益和經濟效益主要來自于運動員，沒有運動員就沒有觀眾，沒有電視轉播，更不會有贊助商。一般來說，體育無形資產的主要特征表現為獨立性、轉化性、增值性、交易性、潛在性以下幾個方面。

2． 我國職業籃球俱樂部開發無形資產的現狀

由于我國職業籃球市場是通過職業籃球運動員的籃球賽事和表演，來滿足消費者對籃球比賽觀賞的需要，體現了市場上的交換關系，因此形成了籃球競賽市場和表演市場。經過12年的經營和運作，對無形資產的開發和利用，取得巨大的成績和進步。由于實行俱樂部制，以主客場制為形式的經營性賽制已經形成，帶來了廣大群眾的籃球熱、觀賞熱、消費熱。聯賽品牌、廣告、電視轉播等無形資產的經營獲得了明顯的經濟效益。

2.1 CBA聯賽提升了品牌形象

在12年的經營與探索中，CBA聯賽一直注重了自己的策劃與包裝，目前取消升降級的比賽辦法；分成南北區、實行1周3賽；首次進行勝場獎勵；首次在聯賽期內進行中韓全明星賽；聘請了專業公關公司對聯賽進行包裝；特別在2005－2006賽季推出“準入制”等等，都極大地推動了CBA的品牌塑造和商務推廣。說明在注重形象工程的無形資產開發上做出了努力，許多企業也看好籃球聯賽無形資產的宣傳給企業帶來的經濟效益，紛紛投資職業籃球賽事，以提高贊助企業的知名度。

2.2 開發俱樂部自己的品牌

由于各籃球俱樂部所處的地理位置不同，并具有無以倫比的壟斷性，其品牌優勢不言而喻。據調查，目前廣東宏遠籃球俱樂部的商業價值已達上億元，在其母公司近8個億的資產中占到1/8。按照各俱樂部現有估價，2006－2007賽季整個聯賽的16支隊伍價值超過2個億，而他們的商業價值更是潛力無窮，并且效應在逐漸顯現。

2.3 各俱樂部對球星的開發

在籃球產業中，對籃球明星無形資產的開發是一塊非常具有吸引力的蛋糕，而且資源豐富。在12年經營運作的中，先后向NBA輸送王治郅、巴特爾和姚明三名球員。其中姚明的運作最為成功，其身價已達到數億美元。據了解，CBA目前有近30名球員簽約了各種運動品牌，各籃球俱樂部同時也推出籃球明星卡、籃球博克、球星與球迷互動等等。這說明在籃球明星無形資產的開發進行了努力，使俱樂部一直保持較高的上座率，來取得良好的經濟效益。

2.4 廣告與電視轉播的開發

據統計，男籃甲A2000～2001賽季，央視直播收視率首次超過了“足球之夜”，一度排列于體育方面節目收視率第1位；BSGB網站的日訪問量達到百萬人次。2004-2005賽季，NBA電視臺首次購買了全部五場CBA總決賽的轉播權，對北美地區施行了實況直播。

據華奧星空提供的數據，本賽季的忠實觀眾，也就是完整收看整場比賽的觀眾人次達到2.24億人，是上賽季的6倍，接近美國的人口總數。除了包括中央電視臺在內的國內多家電視臺對聯賽進行轉播，就連NBATV也對總決賽進行了現場直播。以上數據說明，我國的籃球市場運行良好，職業籃球聯賽的組織者和俱樂部的經營者，在開發電視轉播和廣告等無形資產的開發上取得了效益。

2.5 對場地、隊服的開發

據資料統計，參加2005－2006賽季的14家職業籃球俱樂部，在比賽隊服的廣告開發上，除廣東宏遠籃球俱樂部的隊服是為本公司做宣傳廣告外，其余13家俱樂部的隊服均在為贊助商做廣告。這說明各俱樂部在場地、隊服等俱樂部無形資產的開發上均有建樹，取得了一定的經濟效益和社會效益。

3．開發無形資產中存在不足

3.1開發無形資產的力度不夠

由于我國職業籃球市場起步較晚，對籃球市場中的無形資產開發的整體認識教淺，對無形資產的經營與開發還不盡完善，這一定程度上制約了俱樂部的發展，影響了俱樂部的收益。在這種觀念指導下的經營理念，相對制約了職業籃球俱樂部的壯大，不利于俱樂部無形資產的經營開發與管理。

3.2俱樂部開發無形資產的整體規模小

目前，球市的好轉但票房收入不高，這與紅火的籃球市場形成倒掛。而國外體育產業發達國家的體育無形資產的規模和所占收益的比例卻很高，約占50－60％。[7]在NBA的產業中，對電視轉播、品牌、產權、特許經營權、球員的肖像權等項目的經營占有很大的份額，無形資產成為支撐籃球產業發展的原動力。這充分說明在開發俱樂部無形資產的細節和打造服務品質上，還需要加大宣傳力度，擴大無形資產的開發。

3.3對無形資產開發的結構不合理

與國外籃球市場對無形資產開發的項目、種類及效果來看，我國職業籃球俱樂部在無形資產經營中，其專利權、專有技術、秘密所占收益比例不高，甚至沒有。這表明我國籃球市場中，對籃球無形資產的經營與開發的重點還處于較低的層次，這種現象導致俱樂部經營及我國籃球產業的發展和壯大處于相對不利的地位。

3.4法律法規不健全

由于無形資產得經營與開發很大程度上取決于智力的創造，所以有必要專門就涉及籃球市場無形資產的領域，甚至整個體育領域給予特別的保護或在知識產權法的范圍內制定相關的保護細則。在2005－2006賽季中，CBA提出為媒體、球迷和贊助商服務的理念，但在實際的運作中，各俱樂部忽視了對其經營理念的落實，嚴重影響了俱樂部的品牌形象和經營效益，這顯然是不利于籃球俱樂部對無形資產的開發和保護。

3.5俱樂部經營管理人才缺乏

就現時而言，具體表現為缺乏籃球市場無形資產經營開發的專門人才；相應的制度和專門的管理組織。也有籃球俱樂部期望經營和開發本部門的無形資產，但由于缺乏先進的經營理念和制度，實際效果尚未顯現。因此，我們要發展籃球產業就必須提高“無形”意識，從有形向無形的轉變是增強核心競爭力不可缺少的一環。

4．結論與對策

4.1結論

4.1.1 我國職業籃球各俱樂部在經營過程中除開發經營自己品牌產品過程中，應提高俱樂部核心競爭力、加強管理、健全建立無形資產的各項制度，真正做到以“無形”促“有形”的良性開發經營機制，拋棄只重“有形”的經營觀念。

4.1.2 職業籃球聯賽在開發無形資產過程中，建立自己的激勵機制，講質量、重信譽，有利于籃球聯賽的無形資產的開發與創新。

4.1.3 積極培養無形資產的專門人才，有利于俱樂部對籃球市場無形資產的開發與管理；有利于從根本上解決人才匱乏問題。

4.2 對策與方法

4.2.1深層次挖掘開發理念

在開發無形資產的方式上可以采取多種形式，如招標、競拍等手段，以實現俱樂部無形資產的最大值。理念上要不斷創新，才能增強競爭力，才能鞏固已取得的優勢地位和避免競爭對手模仿，也才能真正不斷滿足市場需求。

4.2.2提高開發無形資產意識

在現階段，應進一步充分提高無形資產管理意識，首先要提高管理層的無形資產管理意識，從宏觀上使無形資產的管理得到重視和加強。

4.2.3規范法律法規建設

就目前而言，首先是籃球俱樂部自身要加強保護；再者是加快制定涉及籃球無形資產的專門立法，由于出臺單項法規的難度很大，所以可以考慮制定自己的規章和實施細則。

4.2.4實現無形資產的轉化與增值

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關鍵詞 籃球行業 籃球拉拉隊 激勵效應

一、前言

隨著籃球運動的發展，籃球行業在當今發展勢頭日漸迅猛，籃球賽事不斷增多，籃球市場日益擴大，籃球文化越來與豐富。籃球拉拉隊在籃球場上是除籃球運動員、裁判員、教練員外的較為活躍的一份子。目前最著名的籃球拉拉隊是NBA籃球寶貝，她們代表了籃球拉拉隊最高水平。籃球拉拉隊在中國發展迅速。

二、相關概念

本文把籃球行業的主要組成部分為由籃球賽事與籃球產業。籃球賽事是指比較有規模有級別的正規籃球比賽。籃球產業是指生產提供籃球競賽表演產品的職業籃球俱樂部的集合，是一個包含觀眾、運動員、俱樂部、聯盟、經紀人、贊助商、媒體和政府等在內的多層面復雜系統。[1]“籃球寶貝”是指有過專門性訓練、有商業化的組織和運作，在籃球比賽休息時間上場表演并為球隊加油助威的拉拉隊或隊員。[2]

三、拉拉隊對籃球行業的激勵效應

拉拉隊在賽場上獻出其精彩火熱的表演就是為了起到渲染氣氛，起著激勵的作用。無論是問卷調查的結果還是專業人士訪談的結果，都承認了拉拉隊在賽場上的不可缺失性，并認可了拉拉隊在籃球賽場上所起到的積極效應。本文主要從拉拉隊對籃球運動員的直接激勵效應、對運動員的間接激勵效應、對籃球文化的激勵效應以及對籃球市場的激勵效應等四個方面進行研究。

（一）拉拉隊對運動員的直接激勵效應

籃球運動員在比賽中心理較為脆弱，易產生多種諸如緊張、自負、松弛、淡漠等消極情緒。這時候除了教練員能幫助運動員良好的調整比賽心理狀態以外，拉拉隊高亢的口號、高質量的技能展示和團隊積極向上的精神狀態給予運動員強烈的刺激，直接幫助他們調整自己的比賽狀態。

（二）拉拉隊對籃球運動員的間接激勵效應

拉拉隊對籃球運動員產生間接激勵效應，是通過刺激觀眾為運動員營造良好的比賽氛圍來實現。運動員臨場比賽時，觀眾的心理及行為對運動員影響最大。[3]拉拉隊為賽事吸引觀眾數量，一般來說，觀眾人數越多，球員的積極性越高。

（三）拉拉隊對籃球文化的激勵效應

籃球文化是世界各地域人群，通過從事籃球活動過程，圍繞本體特征不斷總結、創新、發展形成的各種有形與無形的，物質與精神的內容與形式方法的總稱。從物質文化上來說，一方面籃球拉拉隊的自身需要可以促進拉拉隊服裝器材產品的生產，另一方面，通過刺激球星的明星卡、簽名CD、簽名衣物的銷售來促進球星產品生產。

（四）拉拉隊對籃球市場的激勵作用

籃球文化相關實物產業是指籃球器材、服裝、場地、飲料、紀念品等。無形資產是指籃球比賽電視轉播權的出售和轉讓，比賽或球隊冠名權、推廣權、廣告權開發和轉讓等。[4]在競賽表演市場中，拉拉隊精彩的表演可以促進上座率，隨著觀眾需求增加，產生更多的籃球門票的售賣。觀眾人數增加，可以吸引更多廣告商的贊助及媒體電視的轉播，激發籃球廣告市場及媒體市場的活躍度。

四、結論與建議

（一）結論

籃球產業的發展會帶動拉拉隊發展，同時，籃球拉拉隊發展對籃球行業的發展有較好的激勵作用。籃球寶貝們為籃球賽場帶去靚麗時尚的正能量表演，激發運動員的斗志與信心，帶動觀眾熱情，為運動員營造良好的比賽氛圍。拉拉隊在自身的發展中逐步完善了拉拉隊專項的規章制度，豐富了籃球運動制度文化，在向運動員與球迷傳遞拉拉隊正能量的過程中展現出積極向上的精神，豐富了籃球的精神文化。拉拉隊動感青春的舞蹈為籃球賽事增添了觀賞性與娛樂性等，促進著籃球門票的售賣，拉動更多廣告商的贊助、吸引著媒體的轉播，間接地激發籃球市場的活躍度，促進籃球市場不斷向前發展。

（二）建議

在推進籃球拉拉隊更好地服務籃球行業發展的實踐中，必須認清和把握好籃球運動與籃球拉拉隊之間的相互促進關系，有效推動籃球行業的穩固發展。在提升籃球競賽能力的同時注重拉拉隊培養，將我國拉拉隊的水平提升到國際化水平，使二者形成互助發展模式，協調推動籃球行業向前發展。籃球拉拉隊發展要走國際化與名族化相結合的道路，中國拉拉隊的發展要融入民族的特色，世界各民族文化百花齊放，譜寫人類歷史上華美的篇章。

參考文獻：

[1] 周武.我國職業籃球產業政府規制研究[J].2008.28（8）：3.

篇（9）

CBA聯賽經歷11年的成長，經過成功的商業化運作，已由最初的8支球隊發展到今天的15支球隊，建立了完善的賽事賽制。CBA聯賽11年的成長為國家培養了一大批優秀的籃球運動員，為中國籃球進入奧運會前八名奠定了堅實的基礎。但是，我們也應該看到，CBA聯賽的發展中仍存在一些急需解決的問題，比如賽事的組織、二線隊員的培養及球市的進一步完善等，而其中球市的成功運作與聯賽組委會和各俱樂部的利益，仍然是主要問題。而解決市場問題的途徑有4種：市場滲透、市場開發、產品開發和多元經營。本文對新疆廣匯主場觀眾體育消費的現狀進行調查，總結出新疆主場觀眾的消費特征，為新疆廣匯賽事組委會和國內其它職業籃球俱樂部的發展提供有價值的參考。

一、研究對象與方法

1.研究對象

對CBA職業籃球聯賽新疆廣匯主場2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規賽的部分主場觀眾進行調查，以他們的觀看球賽時的消費作為研究對象。隨機發放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效率回收95.4％。對調查問卷進行效度和信度檢驗，符合社會學研究要求。

2.研究方法

(1)文獻資料法

查閱近幾年CBA職業籃球聯賽的相關資料和CBA網站，廣泛收集、整理CBA職業聯賽的市場營銷、球市管理及相關消費狀況，并對其進行充分的檢索、分析和利用。

(2)問卷調查法

新疆廣匯男籃主場2004年～2005年賽季的季后賽和2005年～2006年賽季的常規賽的部分主場觀眾進行調查，共發放問卷600份，回收565份，有效問卷539份，有效回收率95.4％。

(3)數理統計法

利用EXCEL軟件對回收問卷進行數理統計處理，得出相關真實數據資料，供研究使用。

二、結果與分析

1.新疆廣匯男籃的發展現狀

新疆廣匯男籃俱樂部是在1999年由新疆維吾爾自治區體育局和新疆廣匯實業投資集團共建。2000年，在全國男籃乙級聯賽中，以六戰全勝的戰績晉級甲B行列；2002年，在全國男籃甲B聯賽提前一輪，以第一名的成績升入甲A；2003年，在“農行杯”全國俱樂部杯賽中奪得冠軍；連續在CBA聯賽2002年～2003年賽季和2003年～2004年賽季中取得第五名的好成績，在2004年～2005年賽季中，取得第七名。新疆廣匯男籃經過6年的成長，由最初的乙級球隊上升到今天占居北區第二的甲A強隊，同時其主場又在甲A聯賽中稱為“魔鬼主場”，這充分說明新疆廣匯主場球市極為火爆，尤其在廣匯男籃進入甲A以后，每場座無虛席，觀眾激情極高。

2.主場觀眾消費的基本狀況

(1)主場消費者的基本情況

對有效回收的539份問卷的統計結果為，其中性別:男375人，女164人；民族：漢族390人，少數民族149人，其中維族96人；年齡：20歲以下106人，20歲～30歲155人，30歲～40歲205人，40歲～50歲57人，50歲～60歲16人，60隨以上0人；學歷:初中（含以下）18人，高中110人，大專191人，本科207人，研究生（含以上）13人；職業:工人64人，軍人35人，商人106人，企事業干部149人，教師35人，學生142人，無職業8人；月收入：500元以下142人，500元～1000元43人，1000元～1500元191人，1500元～2500元113人，2500元以上50人。從消費者的基本情況可以看出，現場觀眾男性多于女性；民族觀眾有149人，占到被調查人數的27.64％；年齡結構中，20歲～40歲年齡段的觀眾占據主場消費群體的主流，而20歲以下的學生消費群體也不可忽略；在學歷統計顯示，觀眾的學歷層次較高，大專以上（含大專）人數有411人，占到消費群體的76.26％；觀眾職業分布比較分散，收入顯示較為合理。

(2)主場消費者的獲票途徑

門票收入是俱樂部回收資金的一項基本途徑，是俱樂部進行賽事運作的基本保障。調查顯示，新疆廣匯男籃主場消費者個人購票有447人，單位發票14人，贈票35人，其他方式得票的43人，因此可以看出82.93％的消費者是通過個人購票去觀看比賽，說明新疆廣匯男籃主場球市比較理想，營銷戰略較為合理。

(3)主場消費者能接受的球票價格

球票價格是組委會和消費者之間一種隱性供需，隱性中存在票價適中的杠桿平衡。為了說明這種隱性的供需矛盾，收集部分與新疆廣匯男籃實力相當的4只甲A球隊的主場球票價格進行比較，如表下。

（資料來源：CBA網站2005年～2006賽季）

通過上表可以看出新疆廣匯男籃主場球票價格無論在單場價還是套票價都相對較高。但對主場消費群體的調查結果可知，主場觀眾對球票價格接受能力在30元以下的有58人，30元～50元的有156人，50元～80元的有177人，80元～120元的有92人，120元～180元的有28人，180元～260元的有28人，260元以上的有0人。可見，新疆廣匯男籃主場觀眾消費群體所能接受的球票價格主要集中在120元以下。這說明新疆廣匯男籃賽事組委會所提供的球票價格超出廣大觀眾的消費能力，勢必會影響球市以后的發展。

(4)主場消費者獲取比賽信息的途徑

對新疆廣匯主場觀眾獲得信息途徑的調查時發現，通過報紙獲得信息有262人，朋友121人，電視廣告92人，網絡43人，街道廣告21人，而沒有一人通過手機短信獲得比賽信息。這說明報紙在今天信息的傳播過程中，仍然占據主流。朋友作為傳遞信息最可靠的傳媒手段，說明新疆廣匯男籃組委會應重視報紙在賽事宣傳中的作用。而朋友和電視媒體作為現場消費者獲取信息的另外最主要途徑，這要求組委會要重視球賽的質量和服務，加強于觀眾的溝通交流。同時，組委會還應該重視網絡和手機短信的宣傳，這兩項宣傳方式花費少，宣傳范圍廣，可以起到立竿見影的效果。

(5)主場消費者的群體類型和消費經歷

消費群體類型是指消費者是和誰一塊觀看比賽的，群體類型將影響消費者觀看比賽的次數和消費水平。根據調查結果可知，新疆廣匯男籃的主場消費者有44.71％和家人一起到現場觀看比賽的，有39.51％的消費者是和朋友一起觀看球賽的，而單獨個人觀看球賽的只有43人，占7.98％。而在眾多的消費者中。消費經歷在一個賽季觀看比賽1次～3次的有213人，占39.51%,觀看比賽3次～5次的有135人，占25.05％，觀看比賽5次～8次的有92人，占17.07％，觀看比賽在8次以上的只有99人，占18.37％。同時還發現，每個賽季觀看球賽在5場以上的觀眾不多，只占現場總人數的35.44％，其主要原因是：①工作忙，沒時間；②球票價格過高。由此可知，主場觀眾的消費群體主要是家人和朋友，每個賽季觀看比賽在5次以上的“忠實球迷”所占比例太少。這兩點說明在賽事宣傳和組織時要注重尋找合適途徑吸引這些觀眾繼續觀看球賽，合理安排比賽時間，降低球票價格，從長遠利益考慮，培養球市的發展。

(6)主場消費者的居住地及到達現場的交通方式

對于消費者居住地的研究有利于組委會進行有效范圍內的廣告宣傳。做廣告的一個重要原則就是“在必要和可能之間尋找平衡點”。而消費者居住地離比賽場地的距離是確定“必要”的一個重要方面。對回收有效的539份問卷進行統計時，發現消費者距離比賽場地在8km以內的有400人，占到總人數的74.21％，8km以外的有139人。而消費者所選擇的交通方式進行調查時，有316人選擇公交車，占到總人數的58.62％。而對8km以外的消費者進行統計時發現其沒有到現場觀看比賽的主要原因是比賽信息獲得不及時和交通不便。這就要求賽事組委會在進行廣告宣傳時應該重視8km以外的廣告宣傳，投入一定數量的交通經費，方便消費者的交通方式，特別是對人口集中的高校和工廠，他們是高知識群體和籃球運動愛好者聚集地，對觀看籃球比賽有較強的文化氛圍。但是，他們經濟收入不高，有具有較高的籃球激情，因此加強對他們的宣傳投資將有助于廣匯男籃主場的強大，挖掘籃球主場文化潛力的發展，增強俱樂部發展的長遠利益。

三、結論與建議

1.新疆廣匯男籃的主場比賽市場發展良好，但球票價格高于主場觀眾實際接受能力，組委會可能在當前階段會取得可觀的經濟利益，而從長遠考慮，必定會影響俱樂部的利益和球隊的發展。建議新疆廣匯男籃組委會對消費者的收入水平和觀看比賽時的消費能力做統計分析，適當調整球票價格，加強球票銷售的促銷方法，使更多的人加入到球迷隊伍中，關心和支持球隊的發展。

2.輿論是社會或社會群體中對近期發生的、為人們普遍關心的某一社會問題的共同意見。

新疆廣匯男籃組委會雖然運用電視轉播、報紙報道對主場比賽進行宣傳，但并不能把觀眾吸引到現場看球。建議組委會要精心包裝、大力炒作。宣傳途徑除了常用的電視、報紙，還應該運用廉價的網絡、手機短信息、在現場懸掛氣球、彩旗等方式，宣傳語言應注重民族語言的使用，使各族民眾都能最及時了解到比賽信息。

3.在對觀眾群體的調查中，發現大學生群體所占比例較少，建議俱樂部在進行市場開發時，在高校設置售票點，開展票面多樣的優惠活動，充分調動大學生球迷的市場潛力。

參考文獻:

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[2]白喜林盛紹增:中國職業籃球俱樂部的經營現狀與發展對策[J].中國體育科技，2000，(5)

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一、當前CBA外援管理中出現的主要問題

（1）外援薪水的暴漲 當前我國職業籃球市場的現狀是：球市火爆，球員薪酬較高，令一些國外相對高水平的球員也將目光轉向中國；與之不相稱的是市場化運營起步晚，很多規則尚不完善。球市存在巨大的經濟利益誘惑，但卻又缺乏有效的監管，再加上經濟危機波及全球，NBA勞資的糾紛，更讓CBA有種逆市而上的意味。似乎我們的CBA聯賽成為了NBA球員的‘養老院’。

（2）外援的來去自由 CBA在過去數年里，已經發生多起外援中途突然離開的情況。這樣的隨意性的行為不禁令我們深思，難道我們國內對外援的管理體制就這么脆弱。盡管我們采用一些罰款的制度來維持，但這根本是治標不知本的做法。如果我們沒有完善的體制來維護，那么我們引來外援的根本目的即“更好的發展國內的籃球聯賽”就如同虛幻，反而上述行的出現會對我國的聯賽產生極大的負面影響。

（3）球場斗毆事件不少 在任何一個職業聯賽中都可能發生過，但在CBA，外援們似乎卻樂此不疲并將“中國功夫”發揚光大了。我們知道籃球是一項充滿對抗性的高強度運動項目，但是外援出現打架斗毆事件尤其之多，這是我們不得不去反思的問題。

二、外援管理問題產生的原因

（1）管理制度的不完善。CBA的外援管理體系中,籃協和各家俱樂部針對外援制定了一系列的限制性制度,如選秀制度、限薪制度和轉會制度,來加強和規范外援管理,而忽視了對外援利益的保障制度的建立：當外援權益受到侵害時,如拖欠工資,卻無處申訴。而籃協既當“老板”又當“法官”,缺乏一個真正客觀公平的監督機制。

（2）經紀人不專業，不職業化，外援經紀人不專業不職業是外援管理不力的重要原因之一。CBA球隊之所以在引入NBA球員后多次后悔，主要是運作這些球員的經紀人良莠不齊。按規定，運作球員需要中國籃協認定的經紀人資格。但由于一些人掌握了球員資源，他們可以直接聯系俱樂部，然后俱樂部在通過一些手段使之成為有資格，可想而知這樣誰能保證質量。經紀人是外援與俱樂部進行溝通的重要橋梁，同樣負有管理之責，但目前我們國內的經紀人與外援簽訂的多是委托協議，而不是正式合同，導致缺少話語權，最終導致不利于外援的管理。

（3）俱樂部急功近利，追求其商業利益。球隊戰績不佳，或不達預期目標。不少球隊換援是由于球隊戰績不佳，CBA外援一般和各俱樂部簽訂短期合同，幾個月的合同期一過，恢復自由身的外援想去哪里就去哪里。甚至有些俱樂部為了獲取更大的商業利益，引進‘大牌’球星。像這種急功近利，過于追求其商業價值，而忽視了職業精神、職業道德都勢必會阻礙其發展，同時也給管理帶來諸多的麻煩。

三、對外援管理體制的建議

（1）外援管理應該從引進開始，把好引進關。在挑選外援時，應該詳細查看其運動員的職業生涯全部履歷，其中不單看比賽數據，最重要的需要看其職業精神，多方搜集信息，進行綜合評定。同時我們不能局限性的只把注意力集中在美國的NBA賽場。我們要多關注歐洲及亞洲等其它地方的優秀外援。當今的籃壇格局是南美洲的崛起,歐洲諸強的爭雄,澳洲與亞洲的不斷進步，都表現出了世界籃球正在向著多元化和全球化方向發展。如果我們的目光仍然緊緊盯在美國籃球上,勢必縮小優秀外援的選擇范圍,錯過吸收其他國家先進經驗的機會,限制我國籃球運動的發展。因此我們迫切需要與新的籃球運動發展格局相符。

（2）加強制度的完善，有必要運用法律來作保障。當前雖然籃管中心對外援進行了限薪和一些關于外援管理的相關政策,但是由于沒有有效的監督部門,所以各俱樂部在執行時仍是“上有政策,下有對策”的做法，他們并不能對政策進行很好的貫徹。所以在完善相關規章制度的同時還要建立專門的部門對俱樂部進行監管,必要時還要請國家法律部門介入對俱樂部進行審核與監察,以保證對外援的合法管理和政策的順利實施。

（3）加強對外援經紀人的管理，建立和完善法規體系。隨著籃球的發展和新形式的需要，CBA籃球聯賽競賽的的國際化，社會化，產業化逐步升級，運動員職業化，和市場化的力度加大，因此我們管理體制也要越來越重視體育經紀人的法制化和規范化管理，與之制定相應的法規。經紀人體制的制定要立足于我國基本國情，符合我國的經濟，文化的發展水平，真正把握籃球市場的內在規律，敢于創新，善于創新，建立既符合中國國情，又能充分發揮體育經紀人積極作用，有利于提高籃球運動項目又具有中國特色的經紀人管理體系。

結語

綜上所述，我國當前應該加強對CBA聯賽外援管理體制的改革，全方位的思考，不斷的深化我們籃球聯賽的氛圍，推動我國籃球聯賽更好的發展，促進我國籃球整體水平的提高。

參考文獻：

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1994年12月20日至21日，中國籃球界根據原國家體委積極進行訓練體制和運行機制改革的精神，在北京召開全國籃球訓練工作會議。會議決定1995年全國男籃甲級聯賽實行主客場、跨年度的新賽制。1995年10月在北京召開的全國男籃甲級聯賽會議上，中國籃協推出了《中國籃球協會運動員轉會轉隊暫行條例》和《俱樂部暫行管理條例》，拉開了我國籃球職業化改革的序幕。從此中國籃球走進了市場，成為商品進入流通領域，實現了從社會效益向經濟效益的徹底轉變，不再向國家要經費，而是依靠商業經營手段，在市場上謀求生存和發展。這些年來，我國籃球職業化改革取得了顯著成績，球市興旺發達，但也面臨著重重的困難和矛盾。

1.陳舊觀念不適應發展趨勢。我國職業籃球聯賽發展的好與壞，不僅在于聯賽的機制，與此同時先進的理念也是聯賽成功發展的必要因素。這種觀念不但應當體現在聯賽以及俱樂部的日常運作上，們不能僅寄希望于一先進的商業理念也應該被支持。我個球員或一個教練員就能改變整個聯賽，其關鍵還是在于聯賽的管理者與權力機構。聯賽要進步就必須改變思路，而且思路時刻都要更新，只要適合并且有利于聯賽的健康發展，我們就必須采納，不然停滯不前必然會毀滅整個聯賽。

2.體制復雜不利于落實。眾所周知，CBA的運營體制極為復雜，其主要原因在于籃管中心與俱樂部之間在爭奪權力的歸屬上產生了種種矛盾，這種現象也被人們普遍成為雙軌制。在這樣的大環境下，俱樂部的日常經營變成了一種多方監管下的傀儡，其自身的發展構架無法實現，隨著俱樂部的發展壯大，其為了進一步擴大自身俱樂部的資產實力，就必須要引入投資股東，這必然會帶來權利的流失。長此以往，矛盾在俱樂部經理人、贊助商和籃管中心之間日趨激化，俱樂部經營的艱難程度可想而知。產權不清 根植于計劃經濟體制下的中國籃球，在走向職業 化建設的轉軌期其整個聯賽和各個俱樂部的產權不是 清晰和唯一的，而是混合的。而籃球俱樂部產權關系 是法律確認的各種經濟利益主體之間對財產的占有、 使用、收益和處分而發生的權利、義務關系，是一定 歷史時期的所有制形式在法律上的表現。產權強調財 產交易過程中必須遵循法則和規范，俱樂部產權的確 定必須以國家法律為前提，產權主體行使其職能，產 權客體發揮作用，都必須在國家有關法律的監督和保 護下進行。因此，社會主義市場經濟條件下我國職業 籃球產權界定范圍包括國有體育資產土地使用權界 定、球員人力資本的產權歸屬情況、俱樂部注冊屬性 及品牌價值的產權界定情況等幾個方面。

3.球隊管理跟不上職業化的道路。這個問題許多俱樂部的老總可能意識不到。CBA大多數球隊的老總都是一些企業家，而在當今，中國企業家的一個較大的問題是不夠博學，他們只會管理企業或者說他們只會一味的勤奮賺錢，他們不懂得如何多元化的發展，在他們的淺意識中認為球隊為他做做廣告，一年就算虧個幾千萬也無所謂，他們會認為花高價雇傭職業經理人去管理球隊的舉動是多此一舉，這樣做聯賽是不會有發展的。球隊就像是球員的家，如果這個家不夠溫馨，他們就無法集中精力的去打球。如以江蘇隊為例，他們竟然用名次來定位獎金，這樣對于球員的壓力會很大。

4.球員薪水不足以吸引有天賦的球手來打球。雖然很多人不愿意把這個問題拿到臺面上來說，但這是一個不可逃避的現實。中國的頂級聯賽是CBA，而CBA球員的工資其實低的可憐，劉煒這樣征戰CBA多年的老將年薪不過百萬，更不要說一般的球員了。盡管在球員時期能夠勉強保持溫飽，但是當退役后他們的生活大多是艱辛的，造成大批的優秀運動流失。再來看看NBA是怎么做的，據我所知，那邊的球員底薪是每年50萬美元并且有著各種各樣的保障性合同，這樣球員只需要打好自己的球，其他事情球隊都會處理的。所以在我看來，籃協必須給予球員一個保障性的承諾，讓更多更有天賦的孩子來嘗試打球。

5.國內球員身體素質普遍低下。在當今國內籃壇中，或者縱觀歷史上，中國都沒有一個身體上能拿得出手的球員，我指的并不是詹姆斯或者霍華德這種級別的，連安東尼這個級別的都沒有，唯一一個可以拿得出手的徐詠還因病退役了，這個就比較悲觀了。是中國人天生身體素質不行嗎？顯然不是，這絕對與平時的訓練體系有關，中國聯賽并沒有專門負責練身體的這樣一個部分，他們只是形式的走走，練的更多的是技術與戰術，殊不知，如果沒有身體的保證，那些技戰術能發揮出來嗎？

6.外援的引進非常重要。這一點會直接影響比賽的勝負。直接將他量化，外援對于比賽的影響為95%。例如廣東隊，他們五人全是國手，但是在沒有哈利森的前提下，還是照樣輸掉總冠軍，六屆CBA總冠軍在現實面前如此的脆弱，事實證明，如果他們還不引進外援，今年他們還是總決賽門外之客。現在聯賽呈現了這樣一個趨勢，外援都是得分型的，全能型的外援在CBA的舞臺上只能坐冷板凳，上海隊的格林，他的能力會比杜林差嗎？格林是湖人的球員，能力不會比巴蒂爾差到哪里，那么為什么他在CBA沒有一席之地呢？原因很簡單，他傳出去的球別人投不進，即使是空位。因此就造成了每個隊都去選強力的得分手，他們在面對3人包夾的時候仍然有能力將球打進，毫無戰術可言，這一點對拿獎金的江蘇隊是有幫助的，而對于年輕球員的發展，則是杯水車薪。畢竟不是所有馬布里都會來CBA。

7.后備人才儲備不足。我們的聯賽從創立至今，水平忽高忽低，直到今天還不能與國際水平的聯賽相提并論，甚至從整體的趨勢上來講，還處在一個下滑的階段。在近幾年的經營當中，雖然聯賽的觀賞性確有提升，但多依仗外援明星的效應以及個別球員的影響，與此相比，我們更需要一個整體強大的聯賽，我們更需要一個每場都有意外的比賽，雖然我們有王治郅、姚明、巴特爾和易建聯，但我們不能寄希望于他們永遠能夠征戰在球場上，我們更應該注重后備人才的儲備與培養。

8.籃球裁判水平低。CBA聯賽水平低，不僅僅是球員，還包括裁判。我們之前看NBA的時候，是有過主場哨之說，那也是客觀存在的，不過人家不過是在進攻犯規或者是阻擋上有一些爭議。CBA的裁判在對主隊和客隊判罰尺度上有著明顯的不公平。不說裁判員是否有違規操作之嫌，單從控制比賽走向和影響到比賽結果方面講足以說明我們CBA裁判員的水平確實有待提高。

參考文獻：