緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇農(nóng)產(chǎn)品選品方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

以轉(zhuǎn)變農(nóng)機化發(fā)展方式為主線，以調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)、提升農(nóng)機化作業(yè)水平為主要任務(wù)，加快推進主要農(nóng)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化，積極發(fā)展畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品初加工機械化。注重突出重點，向優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)、農(nóng)民專業(yè)合作組織傾斜，提高農(nóng)機化發(fā)展的質(zhì)量和水平；注重統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進丘陵山區(qū)、血防疫區(qū)及草原牧區(qū)農(nóng)機化發(fā)展；注重扶優(yōu)扶強，大力推廣先進適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的機具；注重陽光操作，加強實施監(jiān)管和廉政風(fēng)險防范，強化績效考核，進一步推進補貼政策執(zhí)行過程公平公開；注重充分發(fā)揮市場機制作用，切實保障農(nóng)民選擇購買農(nóng)機的自；注重發(fā)揮補貼政策的引導(dǎo)作用，調(diào)動農(nóng)民購買和使用農(nóng)機的積極性，促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展。

實施范圍及規(guī)模

農(nóng)機購置補貼政策繼續(xù)覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場）。綜合考慮各省（自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團，黑龍江省農(nóng)墾總局、廣東省農(nóng)墾總局，下同）耕地面積、主要農(nóng)作物產(chǎn)量、農(nóng)作物播種面積、鄉(xiāng)村人口數(shù)、農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重點，結(jié)合農(nóng)機購置補貼政策落實情況，確定資金控制規(guī)模。為增強地方預(yù)算編制的完整性，加快中央轉(zhuǎn)移支付資金支出進度，財政部已于2013年9月27日提前下達2014年中央財政農(nóng)機購置補貼資金170億元。各省農(nóng)機化主管部門、財政部門要科學(xué)合理地確定本轄區(qū)內(nèi)市、縣投入規(guī)模。補貼資金應(yīng)向糧棉油作物種植大縣、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖大縣、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國農(nóng)機化示范區(qū)（縣）、保護性耕作示范縣、全國100個農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治創(chuàng)建縣和1000個專業(yè)化防治示范縣、血吸蟲病防疫區(qū)縣適當(dāng)傾斜。

屬省屬管理體制的上海、江蘇、安徽、陜西、甘肅、寧夏、江西、廣西、海南、云南、湖北等11省（自治區(qū)、直轄市）地方墾區(qū)農(nóng)場和海拉爾、大興安嶺墾區(qū)農(nóng)場補貼資金規(guī)模、補貼農(nóng)場名單及資金分配額度由省級農(nóng)機化主管部門、農(nóng)墾主管部門與財政部門協(xié)商確定，納入本省（自治區(qū)、直轄市）補貼資金使用方案。省級農(nóng)機化主管部門和財政部門要加強對農(nóng)場農(nóng)機購置補貼工作的指導(dǎo)，按照本實施指導(dǎo)意見，規(guī)范操作，統(tǒng)一管理。其他地方墾區(qū)的市、縣屬農(nóng)場的農(nóng)機購置補貼納入所在縣農(nóng)機購置補貼范圍。

補貼機具及補貼標(biāo)準(zhǔn)

中央財政資金補貼機具種類范圍

農(nóng)業(yè)部根據(jù)全國農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和國家產(chǎn)業(yè)政策，并充分考慮各省地域差異和農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展實際情況，確定中央財政資金補貼機具種類范圍為：耕整地機械、種植施肥機械、田間管理機械、收獲機械、收獲后處理機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、排灌機械、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機械、動力機械、農(nóng)田基本建設(shè)機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備和其他機械等12大類48個小類175個品目機具（詳見附件1）。

除上述175個品目外，各地可在12大類內(nèi)自行增加不超過30個其他品目的機具列入中央資金補貼范圍。為提高資金使用效益，防范廉政風(fēng)險，各地應(yīng)嚴(yán)格控制自選品目數(shù)量，所有自選品目須向農(nóng)業(yè)部備案，闡明補貼理由、每個品目涉及的生產(chǎn)廠家數(shù)量、產(chǎn)品型號、市場平均銷售價格、補貼額等。

背負式小麥聯(lián)合收割機、皮帶傳動輪式拖拉機、運輸機械、裝載機、內(nèi)燃機、燃油發(fā)電機組、風(fēng)力設(shè)備、水力設(shè)備、太陽能設(shè)備、包裝機械、牽引機械、網(wǎng)圍欄、保溫被、設(shè)施農(nóng)業(yè)的土建部分（指用泥土、磚瓦、砂石料、鋼筋混凝土等建筑材料修砌的溫室大棚地基、墻體等）及黃淮海地區(qū)玉米籽粒聯(lián)合收割機不列入中央資金補貼范圍。

手扶拖拉機僅限在血防區(qū)和丘陵山區(qū)補貼。玉米小麥兩用收割機按小麥聯(lián)合收割機和單獨的玉米收割割臺分別補貼。

補貼機具確定

各省應(yīng)結(jié)合本地實際情況，突出重點，在農(nóng)業(yè)部確定的175個品目中，縮小范圍，選擇部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需、農(nóng)民需求量大的品目作為本省中央財政補貼機具種類范圍，對于價格較低的機具可以不列入補貼范圍，具體由各省確定。

提倡有條件的省份選擇部分糧食生產(chǎn)耕種收及烘干等關(guān)鍵環(huán)節(jié)急需的機具品目敞開補貼，滿足省域內(nèi)所有申購者的需求。

因補貼資金規(guī)模所限當(dāng)年未能享受到補貼的申購者，可在下一年度優(yōu)先補貼。

縣級農(nóng)機化主管部門不得隨意縮小補貼機具種類范圍，如確需縮小范圍，應(yīng)由縣級農(nóng)機購置補貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究提出方案，并報省級農(nóng)機化主管部門審核；也可由省級農(nóng)機化主管部門結(jié)合本省實際，分區(qū)域確定補貼機具種類范圍。

為進一步推動企業(yè)自主經(jīng)營、公平競爭和消費者自由選擇、自主消費，促進農(nóng)機化科技創(chuàng)新，2014年選擇1個省進行補貼產(chǎn)品市場化改革試點，即在補貼機具種類范圍內(nèi)，除被明確取消補貼資格的農(nóng)機產(chǎn)品外，符合條件的購機者選擇購置國家或省級支持推廣目錄外的產(chǎn)品，也可申請補貼。具體方案報經(jīng)農(nóng)業(yè)部、財政部同意后實施。

除試點省份外，補貼機具必須是已列入國家支持推廣目錄或省級支持推廣目錄的產(chǎn)品。補貼機具須在明顯位置固定有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱和型號、出廠編號、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

篇（2）

這個市場的火爆或許超出你想象。2015年，有電商代運營企業(yè)獲千萬級融資，又有企業(yè)直奔新三板上市，甚至還有企業(yè)遠赴納斯達克。據(jù)統(tǒng)計，這個行業(yè)年均增幅超過100%，2014年整個市場規(guī)模已經(jīng)達到2 684.8億元。

刀劍鏗鏘，殺伐有聲。市場火熱、低門檻準(zhǔn)入帶來的是激烈競爭。打個比方，過去10家電商代運營服務(wù)100家品牌商，活得滋潤。現(xiàn)在品牌商倒是增加到1 000家，對應(yīng)的代運營卻驟然增加到了1 000家！

數(shù)據(jù)為證。2012年數(shù)得上數(shù)的電商代運營商就有上千家。按照天貓總共2300家入駐品牌商測算，每家代運營所的品牌商不足3家。并且，大多數(shù)電商代運營提供的服務(wù)簡單粗暴，就是幫品牌商在淘寶開個旗艦店，組織三五客服負責(zé)回應(yīng)顧客咨詢，跟“小二”搞好關(guān)系上促銷活動……

大浪淘沙。競爭慘烈時，上百家電商代運營一年之內(nèi)轟然倒閉。剩下者，無不身懷絕技。 這是一門技術(shù)活

王老吉在淘寶、天貓、一號店都開有旗艦店。作為京拍檔的用戶，其工作人員只需登陸一個后臺即可完成多平臺的同步上新、訂單打印、發(fā)貨，以及庫存數(shù)據(jù)更新。這得益于京拍檔開發(fā)的“京狗管家”軟件。

在創(chuàng)始人王文峰的規(guī)劃當(dāng)中，京拍檔未來將是一家以技術(shù)為驅(qū)動的公司。換句話說，他想將京拍檔從電商代運營轉(zhuǎn)型成一家IT公司。

王文峰曾供職于京東的搜索部門，這是他天然的技術(shù)優(yōu)勢。2011年他創(chuàng)立京拍檔，專為京東開放平臺的商家提供代運營服務(wù)。一開始，他的技術(shù)團隊只是根據(jù)京東的搜索規(guī)則開發(fā)搜索工具，幫助用戶查詢、監(jiān)控排名，選擇高質(zhì)量的標(biāo)題熱搜詞。

但電商代運營的競爭越來越激烈，王文峰就在想能否將軟件賣給其他電商代運營，把同行變成客戶。在王文峰看來，即便是跟專業(yè)的電商軟件服務(wù)商相比，京拍檔也并不遜色。2013年，京拍檔在京東首屆“京東云C電商軟件服務(wù)商大賽”上還獲得過最佳人氣服務(wù)商獎。

“2013年我們就計劃開發(fā)一個標(biāo)準(zhǔn)化的，不僅是內(nèi)部使用，還可以推向外部的軟件，像微商城、ERP（企業(yè)資源計劃）、CRM（客戶關(guān)系管理）這些軟件我們都有布局。我們每年軟件投入大概是兩三百萬元，但要做一個優(yōu)質(zhì)的軟件，一年七八百萬元是要有的。因為資金不足，所以很多項目都暫停了。”2015年11月，京拍檔完成了A輪千萬級融資，王文峰將之用于加大研發(fā)和技術(shù)投入。“2017年預(yù)計會有10%的服務(wù)商用我們的軟件。”

王文峰做軟件的目的不只是想把同行變客戶，他還想進行數(shù)據(jù)開發(fā)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為熱潮，王文峰也想順應(yīng)大勢。因為有了數(shù)據(jù)，京拍檔就能為客戶提供更具價值的服務(wù)，比如利用消費者數(shù)據(jù)幫助品牌商優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，進行精準(zhǔn)營銷，甚至獲得金融服務(wù)等等。

不過，參與大數(shù)據(jù)競爭的京拍檔，還得直面早已在此布局的BAT等巨頭。跟他們相比，京拍檔的優(yōu)勢或許是以銷售為切入點贏得客戶，再為他們提供大數(shù)據(jù)增值服務(wù)。

事實上，電商代運營還處于轉(zhuǎn)型過渡階段，目前還需要靠增加客戶獲得成長。他們在打造核心競爭力的同時，還要提供全方位服務(wù)，以獲取更多的客戶。所以在京拍檔的服務(wù)清單里，可以看到最新潮的眾籌服務(wù)和最接地氣的電商培訓(xùn)服務(wù)。 供應(yīng)鏈陣法

對于品牌商來說，自建電商部門不難，但因此產(chǎn)生的成本，特別是人力成本，是他們不愿意承擔(dān)的，所以他們更愿意把這部分業(yè)務(wù)委托給電商代運營。

電商代運營和品牌商分工合作，一個負責(zé)銷售，一個負責(zé)生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣一來，從顧客下單到發(fā)貨就要經(jīng)歷兩個環(huán)節(jié)――從顧客到電商代運營，再從電商代運營到廠家。流程一長，就容易出問題，再發(fā)生退換貨就更麻煩。如果是衣服等商品還好，頂多就是延遲發(fā)貨；但如果是易碎品，就會產(chǎn)生損耗。

這讓電商代運營和品牌商都很苦惱。而上海寶尊的一次經(jīng)歷，更讓痛感加劇。

2013年，寶尊涉足建材行業(yè)，了一個國際品牌，并承諾當(dāng)年雙十一銷售10 000個馬桶。跟其他商品不同，馬桶超重又易碎，一下子讓供應(yīng)鏈上的弊端凸顯。首先是進倉，倉庫請臨時工來搬運，臨時工嫌重要求加價，搬一個20元錢。這下就多花了近20萬元。緊接著是出庫，普通快遞根本不能保障送貨質(zhì)量，這直接導(dǎo)致這批貨售后投訴率和退換貨率高企。

于是寶尊創(chuàng)始人仇文彬決定著手解決供應(yīng)鏈存在的問題。對電商代運營來說，插手供應(yīng)鏈壁壘很高，一方面缺乏經(jīng)驗，另一方面資金也是難題，但這兩個條件仇文彬正好都具備。

寶尊的前身是一家供應(yīng)鏈管理軟件的公司，為品牌商提供供應(yīng)鏈管理解決方案，服務(wù)過像強生、耐克這樣的國際品牌。

至于資金，成立于2007年的寶尊是老牌代運營，手上擁有Intel、惠普、雷士照明、養(yǎng)生堂、多樂士等多個知名品牌，年增長率高達500% 。2010年年初，阿里巴巴推出大淘寶戰(zhàn)略，將淘寶網(wǎng)從一個網(wǎng)店平臺向電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺轉(zhuǎn)變，寶尊被納入其中，獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。當(dāng)時被納入戰(zhàn)略的還有像星晨急便這樣的物流服務(wù)公司。

財、技兼?zhèn)洌鹞谋蛉荦R下開啟了他的供應(yīng)鏈計劃。一是在物流商的分撥中心旁建倉庫，接到訂單直接發(fā)貨，省去了對接廠家這一環(huán)節(jié)，并且降低了物流成本。同時增添機械化設(shè)備，減少人力成本，提高工作效率。目前，寶尊已在香港、廣州、北京、蘇州等地建立了6個倉儲中心，總面積已經(jīng)接近90 000平方米。

二是打造高效的供應(yīng)鏈軟件，為物流方提供流程優(yōu)化和運件追蹤服務(wù)。仇文彬組織團隊自建OMS、WSM系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在前端與各種平臺渠道、品牌系統(tǒng)連接，在后端與第三方快遞系統(tǒng)連接，實現(xiàn)從下單到配送的無延時對接。此外，后端系統(tǒng)可提供個性化設(shè)置：預(yù)售參考、訂單分配、優(yōu)先發(fā)貨等。電子化管理產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，還應(yīng)用于倉儲環(huán)節(jié)，針對各類暢銷商品進行銷量預(yù)測，為商家在全國分倉備貨提供依據(jù)。

三是與阿里巴巴的菜鳥物流進行合作，讓菜鳥幫助完成訂單的落地配送，從而完善整個物流環(huán)節(jié)的配置。

“倉儲+軟件系統(tǒng)+落地”的物流配套模式幫助寶尊在2015年雙11順利完成了350多萬個訂單的發(fā)貨，后臺系統(tǒng)高峰時每小時要處理65萬張訂單。整個雙11期間零宕機、零問題、零延遲，為商品7天內(nèi)到達客戶手中提供了保障。 選品一招鮮

電商代運營生長在互聯(lián)網(wǎng)的第一線，他們能夠敏銳感知時代的風(fēng)向，并且行動起來。

施凱文是臺灣人，從2011年開始在大陸經(jīng)營電商代運營公司―上海樂麗，曾經(jīng)幫助臺灣“美妝教父”牛爾的個人品牌和臺灣知名主持人蔡康永設(shè)計的高跟鞋開辟大陸電商渠道。

施凱文經(jīng)手的絕大多數(shù)是國際品牌，比如日妝品牌艾詩緹、韓妝品牌Dr.G，以及吉列電動剃須刀。能拿到這些客戶，跟他在臺灣經(jīng)營電商平臺有很大關(guān)系。這讓他有了很多和國際品牌的商打交道的機會。

2014年，美國最大的連鎖會員制倉儲量販品牌Costco，為進軍中國大陸電商市場尋找代運營。樂麗就是憑借臺灣團隊對Costco的了解，以及在內(nèi)地電商市場的運營經(jīng)驗，才拿到合約。現(xiàn)在，Costco已經(jīng)是施凱文手里的王牌，連續(xù)兩年成為天貓國際雙11的最大贏家。

在施凱文運營這些國際品牌的同時，國內(nèi)的跨境電商也漸趨火熱。2014年，中國海外代購市場交易規(guī)模超千億元，有機構(gòu)預(yù)計2015年中國海外代購市場交易規(guī)模將達2 478億元。與此同時，巨頭也開始搶占風(fēng)口，天貓、京東、蘇寧紛紛建立海外館。

之前，施凱文只是憑借手中的資源進入這一領(lǐng)域，但如今看來，他早已身處潮流之中。2014年，施凱文進一步從戰(zhàn)略上明確樂麗的發(fā)展方向，做國際品牌在中國的電商代運營。

施凱文的競爭對手同樣也看到這一前景，像寶尊、京拍檔等代運營公司，憑借服務(wù)和業(yè)績，獲得了平臺的引流。面對行業(yè)大腕的競爭，施凱文祭出的殺手锏是精準(zhǔn)選品策略。

首先是選擇代運營的品類。施凱文最擅長的是化妝品電商代運營，他還曾創(chuàng)辦化妝品點評網(wǎng)站“二丫網(wǎng)”，有媒體把這家網(wǎng)站列入了“中國女孩需要知道的十大網(wǎng)站”之列。因此，他對女性消費群有豐富且深入的了解。于是，在選擇品類時，他會優(yōu)先選擇那些以女性為目標(biāo)受眾的商品，比如食品。

其次是在品牌商的眾多產(chǎn)品中選擇適合進入中國電商市場的產(chǎn)品。“我們通常只選擇其中的50～100個KPU。”

2014年，荷蘭最大的連鎖超市品牌Albert Heijn進軍天貓。這個品牌對國內(nèi)消費者來說很陌生，于是施凱文在制定選品策略時就抓住一點：荷蘭是歐洲食品安全法規(guī)最為嚴(yán)苛的國家，而食品安全又是中國消費者最關(guān)心的問題。于是施凱文在Albert Heijn的眾多商品中選擇天然和有機的食品，特別是能刺激大陸消費者神經(jīng)的奶粉，回購率一下超過60%。

能做到精準(zhǔn)選品，源于施凱文團隊對用戶群的了解。他曾發(fā)現(xiàn)，樂麗經(jīng)手的訂單中，有一半以上是咨詢客服后達成的，于是他就把客服做大做強，像培訓(xùn)實體店的銷售一樣培訓(xùn)樂麗的客服。“我會請品牌商來做培訓(xùn)，會鼓勵客服考美容師，考試的錢都是公司出，考過我們會給獎金，甚至加薪。”目前，樂麗已經(jīng)在上海、常州、武漢三地，建立起100到150個人左右的客服團隊。

客服團隊所捕捉的消費者信息更為直接、具體，這成為消費者購買數(shù)據(jù)的有力補充。在幫助國際品牌進入中國大陸的電商渠道時，這支客服團隊也成為樂麗收集用戶信息的觸角。

精準(zhǔn)選品策略是一個系統(tǒng)工程，專注的不僅僅是選品這一個環(huán)節(jié)，還包括前端的營銷推廣、后端的物流和數(shù)據(jù)分析。這當(dāng)中甚至包括與品牌商之間的溝通。

“但目前既懂外語，又懂電商的人才比較匱乏。物流也是很難把握的一個環(huán)節(jié)。這樣一來備貨周期就會拉長，更加考驗我們的選品能力。”這是目前施凱文面臨的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是他的機會。 代運營不死

“我們很想去線上開店，把這里的土特產(chǎn)賣出去，但是最大的問題是我們沒人會弄這個。”

在中國廣袤的農(nóng)村，一批想把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市的農(nóng)村電商正在生長。來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年阿里巴巴各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到500億元，2014年超過800億元。但不管是店鋪運營、市場營銷、客戶服務(wù)，還是IT技術(shù)支持，農(nóng)村電商都缺乏相應(yīng)的人才。

對于電商代運營來說，這是一片藍海。相對而言，農(nóng)村電商的需求還處于初級階段，這給了小型電商代運營機會，讓他們有了反潮流生存的機會。

但如果優(yōu)質(zhì)的電商代運營進入這一市場，也會大大刺激農(nóng)村電商的需求。他們在基礎(chǔ)運營之外，提供品牌推廣、IT、供應(yīng)鏈等更具含金量的電商服務(wù)，不僅能推動農(nóng)村電商的發(fā)展，也能為自身找到新的成長點。

篇（3）

從貴陽龍洞堡機場出發(fā)，車行近4個小時后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光，還有黔北大山深處的高崖險路。

不過，大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語，又在提醒著外來人，這個革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對接。

類似的反差，在《t望東方周刊》記者走訪的另一個國家級貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠的老少邊窮地區(qū)，正在因為農(nóng)村淘寶的進入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過農(nóng)村淘寶實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通功能的過程中，農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今，以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢想，也開始在這個“山地公園省”慢慢實現(xiàn)。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽，其實貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒有名氣。”貴州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對《t望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源，也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和潛力。

然而，大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識”。例如，被列為國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品，在過去并沒有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟價值。

“辦法嘗試過很多種，卻一直沒有找到特別得力的抓手。”章淼青坦言。

土貨要出山，靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時間、空間限制的電子商務(wù)，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開了一場7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會議”之后，農(nóng)村電商便以星火燎原的勢頭迅速鋪開。

親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書記陳敏爾在會上明確提出，要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇，把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場、主力軍、主渠道，“全力打造中國電子商務(wù)貴州版”。

在與阿里巴巴集團正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時間內(nèi)，貴州全省88個縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機構(gòu)，并在26個縣設(shè)立了1200個村淘服務(wù)站。

越是貧困地區(qū)動力越大

“在推進農(nóng)村淘寶這個項目時，各個縣從書記、縣長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《t望東方周刊》采訪時感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動農(nóng)村淘寶的千人大會，短短的兩個月內(nèi)，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個村級服務(wù)點打造到縣級運營中心和“淘寶特色中國?威寧館”的建設(shè)工作，緊鑼密鼓地推進。

“第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時，報名人數(shù)達6286人，當(dāng)時刷新了全國村淘招募紀(jì)錄。”威寧縣副縣長祿斌告訴《t望東方周刊》。

而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規(guī)模的動員大會和農(nóng)村淘寶啟動大會，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個月的準(zhǔn)備時間。

“越是貧困的地區(qū)，發(fā)展電商的動力越大，因為電商給這些地區(qū)帶來的變化最為明顯。”章淼青說。

農(nóng)村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

原來只有不足三分之一的網(wǎng)購人口的習(xí)水縣，從2015年10月30日58個村淘點第一天開業(yè)截至2016年4月，已經(jīng)有超過20萬人次通過村淘網(wǎng)購，交易額達到了近3000萬元。

“這一數(shù)據(jù)主要是原來對互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻的，包括偏遠村莊的許多貧困戶。”習(xí)水縣副縣長茍明利對《t望東方周刊》介紹。

“在習(xí)水，原來極少有開淘寶店賣東西的，連企業(yè)上網(wǎng)賣貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農(nóng)村淘寶開業(yè)到年底，短短兩個月時間，我們就開了60多家網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家，其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。”習(xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示，2015年威寧全縣共發(fā)展各類電子商務(wù)企業(yè)35家，網(wǎng)店年銷售額在3000萬元左右，其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

“放在電商發(fā)達的地方這不算什么。但對于西部偏遠縣來說，意義很大。”章淼青認為。

“砸鍋賣鐵也要頂上去”

道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素，各地政府視其為一項“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

習(xí)水縣正在全力打造高速路大動脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級公路網(wǎng)。

“除了幾條已經(jīng)打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習(xí)水到重慶只需要花1小時40分鐘。對于沒有國家資金補貼的村組路，習(xí)水從前年開始計劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè)，這個是最核心的問題，否則物流快遞車輛不通，村淘是發(fā)展不起來的。”茍明利說。

即將啟動農(nóng)村淘寶項目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書記、縣長李濤告訴《t望東方周刊》，“金沙將力爭在2018年以前，實現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村，有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里’問題。”

祿斌則對本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動三家網(wǎng)絡(luò)公司為主，以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點鋪開，并按照“一點一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式，對村淘示范點匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無線WiFi，針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實際情況，考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū)，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們在選村淘點的時候，有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò)，還有些連手機信號都沒有，更不要說網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看，很多偏遠的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)。”戈新縣告訴本刊記者。

年貨節(jié)練兵

不過，農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線，開了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣出去？花錢買流量、拼價格的傳統(tǒng)淘寶營銷方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品？這些問題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業(yè)，五福坊食品有限公司（以下簡稱黔五福）營銷副總楊海寧告訴《t望東方周刊》，“我們早在幾年前就已經(jīng)在淘寶、天貓開店，但銷售上一直沒多大起色，總在幾百萬元徘徊，一兩百萬元的時候也有。”

2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié)，讓楊海寧對專業(yè)化的電商經(jīng)營有了更深刻的認識。從宣傳造勢到定標(biāo)、選品，再到活動策劃、倉儲物流、服務(wù)管控，作為三個試點省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下，從政府主管部門到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶，集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺力推的作用，產(chǎn)品的包裝設(shè)計、文案策劃、營銷方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費者，這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣出去產(chǎn)品來考慮問題，年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，形成規(guī)模化，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的同時，強化品牌知名度。

受年貨節(jié)的啟發(fā)，貴州省正在全省推行“一縣一品”計劃。即每個縣打造一個公共品牌，作為地方特產(chǎn)的總稱，“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉，都被稱為‘貴州臘肉’。”章淼青介紹。

間接扶貧

農(nóng)村電商對于農(nóng)民生活的影響，并非單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

“推進農(nóng)村電商發(fā)展過程中不是沒有雜音，開始有不少干部認為應(yīng)該優(yōu)先專注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo)，但它是個切口和前提。”章淼青說。

“實際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通。”阿里巴巴集團合伙人、集團副總裁孫利軍對《t望東方周刊》解釋稱，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，這是一個良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路。”

實際上，工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收，但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來了巨大好處。通過農(nóng)村淘寶，農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購物便利。

余洪永就給《t望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬元網(wǎng)購交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬元的開支，也可以理解為半年增收了1200多萬元，這其實也是一種間接的扶貧。”

更為深刻的變化，是其對于人才回流的吸引。

2016年春節(jié)，農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號”專列，其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

“當(dāng)時各個縣和阿里村淘負責(zé)人一起去車站接，然后帶他們?nèi)ジ鱾€村淘服務(wù)中心去看，讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機會，很多人節(jié)后就留下來了。”負責(zé)這個活動的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來

“貴州的電商發(fā)展還處于初級階段，但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的改變已經(jīng)非常明顯。”章淼青告訴本刊記者。

農(nóng)村淘寶進入之后，帶動了貴州買賣交易的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運營服務(wù)行業(yè)的市場，給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機會；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營促進農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人；農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價值如何品牌化經(jīng)營，正在成為政府、企業(yè)大力推進的事業(yè)。

篇（4）

1 蔬菜栽培基地發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 生產(chǎn)面積逐年下降，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求

2010年以來，隨縣城建設(shè)推進，城郊的設(shè)施大棚相繼消失，1998年建成的城郊設(shè)施蔬菜面積20hm2，2010年底僅剩下不足6.7hm2。

1.2 設(shè)施栽培的基礎(chǔ)條件薄弱、科技含量低

由于資金投入不足與相鄰其它縣相比，鎮(zhèn)沅縣的蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)條件仍然較薄弱，大棚設(shè)施栽培僅占常年蔬菜設(shè)施栽培的1%左右；但很多設(shè)施蔬菜的滴灌技術(shù)、穴盤育苗、防蟲網(wǎng)、誘蟲板等先進技術(shù)未能應(yīng)用。

1.3 對無公害生產(chǎn)認識不到位

目前鎮(zhèn)沅縣的設(shè)施蔬菜栽培大多為一家一戶的生產(chǎn)經(jīng)營，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化難以實施到位，直接影響了質(zhì)量安全，有的菜農(nóng)甚至隨意加大用藥量，盲目提高用藥濃度，使用高毒、高殘留農(nóng)藥。一方面造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，另一方面造成優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價。

1.4 設(shè)施蔬菜抗市場風(fēng)險能力低

一是蔬菜產(chǎn)品幾乎沒有用于加工；二是無產(chǎn)品訂單；三是由于干旱、暴雨、雪災(zāi)等自然災(zāi)害給設(shè)施蔬菜生產(chǎn)造成損失，嚴(yán)重挫傷了菜農(nóng)的積極性。

1.5 設(shè)施蔬菜種植品種單一、更新慢

優(yōu)新品種主要依靠引進，造成品種更新?lián)Q代周期較長，尤其是在市場上有較大需求量的西紅柿、辣椒、黃瓜、大蒜、蔥仍是一些普通常規(guī)品種，部分農(nóng)戶仍然使用多年自留自繁品種，直接造成產(chǎn)品產(chǎn)量低、質(zhì)量差、經(jīng)濟效益不明顯。

2 存在主要問題

2.1 栽培設(shè)施不足，棚形結(jié)構(gòu)尚須改進

目前，投入蔬菜生產(chǎn)的用地面積中，具備設(shè)施栽培條件的面積占40%，現(xiàn)有各類大棚設(shè)施，除鋼架大棚具備標(biāo)準(zhǔn)的條件（3m×70m）外，其余中、小棚規(guī)格混亂，影響蔬菜的規(guī)范種植和布局，又不便于田間操作管理。配套設(shè)施（溝、渠、道路）不足，影響生產(chǎn)過程中的排、灌措施及運輸。竹棚設(shè)施面積占到80%以上，因其建材、結(jié)構(gòu)原因，防風(fēng)力較低，常因風(fēng)害造成損失。在高溫、高濕條件下，材料（薄膜、建材）易受氧化，棚體壽命較短（1.5年），增加了重復(fù)投資成本。

2.2 土壤連作普遍，病蟲害發(fā)生較重

多數(shù)生產(chǎn)用地，尤其是大棚設(shè)施面積，由于長期進行同品種、多茬次的栽培利用（如茄果類、瓜類連作），因其缺少自然降水的淋溶作用，極易造成土壤肥力下降，鹽漬化板結(jié)，致使蔬菜產(chǎn)量、品質(zhì)下降。連作及耕作的不善，加上栽培季節(jié)氣候條件（如夏秋高溫、濕因等），易形成蔬菜基地的特殊發(fā)病環(huán)境，造成病蟲害傳染流行。苗期各類蔬菜立枯病、猝倒病；蟲害類如美國斑潛蠅、溫室白粉虱，尤其是保護地及設(shè)施栽培地，極結(jié)線蟲發(fā)生率高達90%以上。

2.3 栽培制度及生產(chǎn)技術(shù)有待改進提高

部分種植生產(chǎn)人員出于單純效益考慮，常實行不合理的多茬次栽培，甚至同種蔬菜連作或間、套種密改、品種不合理，忽視了對土壤肥力的恢復(fù)和培置，導(dǎo)致土質(zhì)劣化，肥水保持力下降，更易導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生與蔓延。

3 發(fā)展思路及對策

3.1 加大設(shè)施建設(shè)投入，改進現(xiàn)有設(shè)施結(jié)構(gòu)性能

主要是現(xiàn)有的常規(guī)栽培面積必須注入資金進行建設(shè)。著重以推廣發(fā)展塑料大棚覆蓋栽培為主，配合夏秋遮陽網(wǎng)覆蓋栽培及避雨栽培，降低強光照、降水2個生產(chǎn)制約因素的影響。爭取完成設(shè)施栽培面積達到總面積的80%，并實現(xiàn)路、溝渠的配套改造建設(shè)，使蔬菜生產(chǎn)總量提高1倍。對現(xiàn)有竹木結(jié)構(gòu)大棚，應(yīng)逐步實現(xiàn)向標(biāo)準(zhǔn)（3m×70m）鋼架大棚的過渡改造，以增強對不良氣候條件的抵御能力。

3.2 努力提高蔬菜種植生產(chǎn)技術(shù)水平

即制定合理的茬口布局和品種安排，杜絕同種蔬菜連作，實行有效輪作。結(jié)合市場需求，擴大種植種類，增加茬選品種，改變單一的種植模式，延長供應(yīng)期，以提高效益。在常規(guī)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加新、特及野生蔬菜的品種及種植面積，滿足消費需求。

3.3 實行配方施肥，提高土壤肥力

在科學(xué)進行茬次安排和間、套、輪作制度基礎(chǔ)上，要求增施足量有機肥，依據(jù)不同蔬菜需求，制定出優(yōu)質(zhì)配方施肥方案，增加土壤有機質(zhì)含量，以補充土地壤肥力，降低土壤污染，提高產(chǎn)品質(zhì)量，達到連年豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。

3.4 加強病蟲害監(jiān)測與防治

建立病、蟲（草）等的預(yù)測預(yù)報機制。注意易發(fā)病蟲適宜期（如夏、秋高溫季節(jié)）的提前預(yù)防，重視應(yīng)用農(nóng)業(yè)、物理及生物防治手段進行綜合防治，除必要化學(xué)手段以外，盡量減少化學(xué)農(nóng)藥使用，減少蔬菜污染，如應(yīng)用遮陽防蟲網(wǎng)遮攔防蟲。

3.5 增加綠色、有機型蔬菜生產(chǎn)

篇（5）

全縣特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模進一步擴張，產(chǎn)業(yè)效益逐步增加，全縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的雛形。但是，由于我縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展起步較晚，發(fā)展的基礎(chǔ)條件薄弱，還存在許多不足和問題，主要表現(xiàn)在：一是基地規(guī)模雖然發(fā)展壯大，但資源利用還沒有實現(xiàn)最大化，新品種、新技術(shù)推廣應(yīng)用水平低，科技含量不高，產(chǎn)業(yè)效益依然較低。二是缺乏高層次加工的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品加工能力和水平不高，產(chǎn)業(yè)鏈條短，農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象依然存在。三是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道仍然不暢，專業(yè)市場缺乏，農(nóng)村營銷隊伍少、專業(yè)合作組織作用發(fā)揮不好，嚴(yán)重制約了特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然風(fēng)險的能力低，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不強。五是投入嚴(yán)重不足。在示范點建設(shè)上數(shù)量增多，但大多數(shù)規(guī)模小，科技含量低，示范帶動作用不明顯。

二、今后特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基本思路、目標(biāo)任務(wù)和重點工作

（一）基本思路

按照“尊重規(guī)律，強化科技，壯大龍頭，健全市場，打造品牌，提質(zhì)增效”的總體要求，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持繼承與創(chuàng)新的有機統(tǒng)一，立足縣情實際，發(fā)揮比較優(yōu)勢，圍繞“川壩蔬菜，半山藥果，高山畜牧”的產(chǎn)業(yè)布局，以調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)為主線，以優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點，以壯大基地規(guī)模為基礎(chǔ)，以扶持培育龍頭企業(yè)為抓手，以專業(yè)合作經(jīng)濟組織為紐帶，以科技成果和體制機制創(chuàng)新為動力，主攻中藥材、草畜、馬鈴薯三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極培育發(fā)展經(jīng)濟林果、蔬菜、蠶豆三大區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過市場引導(dǎo)、龍頭帶動、農(nóng)民參與、政策扶持、政府服務(wù)，逐步形成區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、系列化加工、品牌化營銷、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局，努力提升特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

（二）目標(biāo)任務(wù)

經(jīng)過五年的努力，到年底，全縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地面積達到120.7萬畝，較年新增20.7萬畝，增速20.7％，其中中藥材面積達到40萬畝（包括留床），馬鈴薯面積30.2萬畝（包括復(fù)種），蔬菜面積達到6萬畝（包括正茬、復(fù)種、秋冬蔬菜等），蠶豆面積達到4.5萬畝，經(jīng)濟林果面積累計達到40萬畝。畜牧產(chǎn)業(yè)在年出欄61萬頭只的基礎(chǔ)上，年新增出欄畜禽4.5萬頭只，總規(guī)模達到88萬頭只，其中年出欄牛新增0.5萬頭、總規(guī)模達到5萬頭，年均增速8％；年出欄羊新增0.5萬只、總規(guī)模達到8萬只，年均增速7.5％；年出欄豬新增0.2萬頭、總規(guī)模達到15萬頭，年均增速1％；年出欄雞新增5萬只、總規(guī)模達到60萬只，年均增速6％；發(fā)展10個大型養(yǎng)魚場，總飼養(yǎng)量達到55萬尾，年均增速7％。集成各類先進實用技術(shù)和生產(chǎn)要素，對現(xiàn)有種植業(yè)基地加強綜合管理，提高生產(chǎn)能力，使50％以上的面積實現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)。到年，全縣特色農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到12.32億元，增長41.6％，農(nóng)民人均純收入色農(nóng)業(yè)收入達到2000元以上。

（三）工作重點

1、產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

按照“川壩蔬菜，半山藥果，高山畜牧”的產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，發(fā)揮比較優(yōu)勢，突出發(fā)展中藥材、馬鈴薯、草畜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展經(jīng)濟林果、蔬菜、蠶豆三大區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，努力把我縣打造成“藥材大縣”、“畜牧大縣”“馬鈴薯重點縣”，實現(xiàn)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益的最大化。

（1）中藥材產(chǎn)業(yè)。按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求，進一步擴張基地規(guī)模，增加科技投入，以道地中藥材大黃、當(dāng)歸、紅黃芪、黨參為主，推廣GAP標(biāo)準(zhǔn)化無公害種植技術(shù)，以哈達鋪、理川為重點，輻射兩片七鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個村，建成10萬畝當(dāng)歸生產(chǎn)基地、8萬畝黃芪生產(chǎn)基地；以將臺、賈河為重點，輻射何家堡、城關(guān)、車?yán)⑿鲁亲拥?鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個村，建成5萬畝紅芪、2萬畝柴胡種植基地；以南陽、新寨、獅子等7鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，在良恭河流域、岷江流域建成6萬畝大黃生產(chǎn)基地、6萬畝黨參生產(chǎn)基地。按照市場供求變化，引導(dǎo)藥農(nóng)在適宜的區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟效益顯著、市場潛力大的名優(yōu)中藥材3萬畝。累計建成標(biāo)準(zhǔn)化基地1000畝，每年新增中藥材生產(chǎn)基地25萬畝以上，到年全縣中藥材基地規(guī)模達到40萬畝，人均達到1.3畝以上，總產(chǎn)量達到11550萬公斤、產(chǎn)值實現(xiàn)4.9億元。其中年種植規(guī)模達到33.2萬畝、產(chǎn)量達到9640萬公斤、產(chǎn)值3.77億元，年達到34.8萬畝，產(chǎn)量達到10050萬公斤、產(chǎn)值4.07億元，2013年達到36.2萬畝，產(chǎn)量達到10510萬公斤、產(chǎn)值4.31億元，年達到38.1萬畝，產(chǎn)量達到10985萬公斤、產(chǎn)值4.6億元，年達到40萬畝，產(chǎn)量達到11550萬公斤、產(chǎn)值4.9億元。五年累計種植大宗中藥材182.3萬畝，產(chǎn)量達到52735萬公斤、產(chǎn)值達到21.65億元，年均產(chǎn)值達到4.33億元。

（2）草畜產(chǎn)業(yè)。充分利用得天獨厚的林緣、草場、草原優(yōu)勢，順應(yīng)市場，規(guī)模發(fā)展，堅持舍飼與放牧相結(jié)合的原則，調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，穩(wěn)定養(yǎng)雞業(yè)，突出發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)飼養(yǎng)，加快高寒陰濕區(qū)域草原生態(tài)養(yǎng)牛小區(qū)建設(shè)，每年培育養(yǎng)殖重點村30個，養(yǎng)殖小區(qū)2個，養(yǎng)殖大戶500戶，販運大戶500戶。推行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，帶動千家萬戶種草養(yǎng)畜，通過示范帶動，使全縣的草畜產(chǎn)業(yè)走上以草養(yǎng)牧、以牧促草、舍放結(jié)合、草畜共興的路子。力爭用5年時間建成4個萬頭（只）養(yǎng)殖基地，即以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點的2萬頭優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點的5萬只優(yōu)質(zhì)肉羊養(yǎng)殖基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點的10萬只優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點區(qū)域的5萬只肉豬養(yǎng)殖基地。到年，全縣畜禽出欄量達到88萬頭，其中出欄牛5萬頭、出欄羊8萬只、出欄豬15萬頭、出欄雞60萬只，總產(chǎn)值達到3億元，人均牧業(yè)收入達到500元。其中，年出欄畜禽63萬頭只、產(chǎn)值2.1億元，年出欄畜禽69.3萬頭只、產(chǎn)值2.35億元，2013年出欄畜禽75.6萬頭只、產(chǎn)值達到2.6億元，年出欄畜禽81.8萬頭只，產(chǎn)值達到2.8億元，年出欄畜禽88萬頭只、產(chǎn)值達到3億元。5年累計出欄畜禽377.8萬頭只，產(chǎn)值達到12.85億元，年均產(chǎn)值達到2.57億元。

（3）馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。以種植馬鈴薯脫毒種薯為主，加大良種繁育和豐產(chǎn)栽培技術(shù)推廣力度，按照布局區(qū)域化、種植規(guī)范化、品種專用化、生產(chǎn)集約化、產(chǎn)品特色化和加工精深化的要求，把建成全市種薯良繁基地、淀粉生產(chǎn)基地，加快馬鈴薯脫毒種薯推廣力度，5年累計脫毒種薯種植面積達到20萬畝，力爭全縣馬鈴薯實現(xiàn)良種化。同時，以岷江流域和良恭河川壩河谷地帶為主，每年發(fā)展冬播馬鈴薯1萬畝以上，哈達鋪等21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，每年新發(fā)展加工型春播馬鈴薯和種薯型復(fù)種馬鈴薯29萬畝，總面積保持在30萬畝以上，著力在增加單產(chǎn)上下功夫，到年全縣馬鈴薯總產(chǎn)達到55萬噸以上，總產(chǎn)值達到2.27億元。五年累計種植馬鈴薯150.05萬畝以上，總產(chǎn)值達到10.9823億元，年均產(chǎn)值達到2.19億元。

（4）林果產(chǎn)業(yè)。按照“高起點、跨大步、最大化”發(fā)展的要求，突出“南椒、北梨、東核桃、白龍江岸邊油橄欖”的產(chǎn)業(yè)布局，做大做強林果產(chǎn)業(yè)。到年，全縣經(jīng)濟林果總面積達到40萬畝，其中核桃25萬畝、花椒13萬畝、油橄欖2萬畝，蘋果、梨等5萬畝，較年新增12.32萬畝，總產(chǎn)值達到0.62億元。

①核桃產(chǎn)業(yè)。以打造“兩江一水”核桃栽培片區(qū)為核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展“坐標(biāo)系”，以韓院核桃示范園、臨江鋪核桃示范園為中心，以良恭河萬畝核桃基地、秦峪溝萬畝核桃基地區(qū)域化布局、規(guī)模化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為兩翼，輻射帶動全縣13鄉(xiāng)鎮(zhèn)，113個村核桃栽培上規(guī)模，上水平。一是繼續(xù)擴大規(guī)模，實現(xiàn)滿種滿栽。利用5年時間完成核桃嫁接苗栽植180萬株，使全縣核桃栽培面積達到25萬畝左右，基本實現(xiàn)全覆蓋。二是堅持“引選結(jié)合，以引為主”的原則，按照“4+2”的格局(主栽香玲、強特勒、清香、中林1號等4個引進品種和宕優(yōu)1號、宕優(yōu)2號兩個自選品種)，在韓院、臨江鋪核桃示范園實現(xiàn)年出圃10萬優(yōu)良品種嫁接苗的生產(chǎn)能力，按每戶2-3個品種，15-20株的標(biāo)準(zhǔn)逐年給核桃栽培農(nóng)戶配齊良種核桃采穗樹，開展大規(guī)模的核桃嫁接換優(yōu)工作，力爭至年完成核桃嫁接60萬株，基本實現(xiàn)全縣良種核桃品種化栽培。三是強化示范基地建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。在鞏固年市上下達我縣的10個核桃“兩化”示范村建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，力爭在、年每年再完成5個核桃“兩化”示范村建設(shè)，使全縣核桃“兩化”示范村總數(shù)達到20個以上；按照“集中連片，整體推進”的方針，在現(xiàn)有已建成的5000畝以上核桃示范基地的基礎(chǔ)上，在、、年每年再新建5000畝以上核桃基地1處，使全縣核桃產(chǎn)業(yè)基地面積達到5萬畝以上；在已建成的韓院、臨江優(yōu)質(zhì)核桃采穗圃的基礎(chǔ)上，再在、年每年建成百畝以上的核桃采穗圃1處，使全縣采穗圃面積達到1500畝左右，力爭年產(chǎn)穗條10萬條，實現(xiàn)全縣每年嫁接所需接穗自給自足，夯實全縣核桃品種化栽培基礎(chǔ)。

②花椒產(chǎn)業(yè)。緊密結(jié)合區(qū)域資源優(yōu)勢，依靠科技措施，加強花椒綜合管理，突出基地和示范園建設(shè)，走品種化栽培、規(guī)模化生產(chǎn)、園藝化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子，形成示范點帶村、村帶鄉(xiāng)、鄉(xiāng)帶縣的富民強縣大產(chǎn)業(yè)，努力把花椒產(chǎn)業(yè)做大做強，力爭用5年時間，使全縣花椒產(chǎn)業(yè)基地在現(xiàn)有9.67萬畝的基礎(chǔ)上，到年累計新增加3.33萬畝，總規(guī)模達到13萬畝，基本實現(xiàn)適宜區(qū)合理全覆蓋。同時對現(xiàn)有花椒基地實行綜合管理，實現(xiàn)提質(zhì)增效，使主栽區(qū)人均花椒收入達到800元以上。一是以優(yōu)良品種苗木栽植為主，在白龍江流域和南陽片幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)海拔1700米以下的地區(qū)，新規(guī)劃面積3.33萬畝,栽植花椒新品種苗木368.5萬株。二是以嫁接換優(yōu)和綜合管理為主要措施，對現(xiàn)有9.67萬畝的花椒基地中掛果少，效益不高的低產(chǎn)園進行改造，使其提高產(chǎn)能，增加效益，提高產(chǎn)品品質(zhì)。三是圍繞基地建設(shè)，積極引導(dǎo)能人大戶，通過自籌、入股、貸款等多種形式，在沙灣鎮(zhèn)新建1處帶動力強、具有本地特色的龍頭企業(yè)。對現(xiàn)有的鄧橋花椒專業(yè)市場進行升級改造，進一步整頓市場經(jīng)營秩序，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營銷環(huán)境。同時，積極爭取項目，到年在沙灣新建立花椒專業(yè)市場1處，進一步暢通花椒銷售渠道，擴大市場營銷，大力提高花椒的經(jīng)濟效益。

③油橄欖產(chǎn)業(yè)。充分利用好白龍江流域海拔比較低，光照比較好等獨特的自然條件，積極發(fā)展油橄欖產(chǎn)業(yè)，力爭經(jīng)過五年的努力，全縣油橄欖產(chǎn)業(yè)基地在現(xiàn)有0.89萬畝的基礎(chǔ)上，到年累計新增加1.11萬畝，總規(guī)模達到2萬畝，基本實現(xiàn)適宜區(qū)合理全覆蓋。同時對現(xiàn)有油橄欖基地進行綜合管理，實現(xiàn)提質(zhì)增效，使主栽區(qū)人均油橄欖收入達到1000元以上。一是以優(yōu)良品種苗木栽植為主，在白龍江流域海拔1300米以下的川壩河谷地帶，新規(guī)劃面積1.11萬畝,栽植油橄欖新品種苗木36.63萬株。二是以嫁接換優(yōu)和綜合管理為主要措施，加快低產(chǎn)園改造，主要對現(xiàn)有0.39萬畝的油橄欖基地中掛果少，效益不高的低產(chǎn)園進行改造，使其提高產(chǎn)能，增加效益，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

（5）蔬菜產(chǎn)業(yè)。以設(shè)施栽培為重點，以推廣高產(chǎn)、高效種植模式和名優(yōu)新品種為主，擴大蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，擴張總量，以城關(guān)片為重點，建成馬鞍山、玉地河和白水川3個蔬菜專業(yè)村，基本建立角獅河流域和白龍江流域萬畝冬播馬鈴薯種植帶，建成城郊周圍千畝瓜果類蔬菜產(chǎn)業(yè)帶，在理川、哈達鋪片建成千畝春播紫皮大蒜和高原夏菜基地，在南陽片建成千畝牛角辣椒種植帶，在城郊附近和沙灣片建成2個百座拱棚、溫室蔬菜基地，5年累計發(fā)展設(shè)施栽培0.52萬畝。以城關(guān)為中心，輻射全縣6大集鎮(zhèn)擴大食用菌袋料生產(chǎn)規(guī)模。到年，全縣蔬菜種植面積達到6萬畝（包括正茬、復(fù)種、秋冬蔬菜等），蔬菜總產(chǎn)量達到了7.5萬噸，產(chǎn)值達到1.13億元。其中年種植面積達到3.53萬畝、產(chǎn)量達到4.4萬噸、產(chǎn)值0.66億元，年種植面積達到3.72萬畝、產(chǎn)量達到4.65萬噸、產(chǎn)值0.69億元，2013年種植面積達到4.48萬畝、產(chǎn)量達到5.6萬噸、產(chǎn)值0.84億元，年種植規(guī)模達到5萬畝、產(chǎn)量達到6.25萬噸、產(chǎn)值0.94億元，年種植規(guī)模達到6萬畝、產(chǎn)量達到7.5萬噸、產(chǎn)值1.13億元。五年累計種植蔬菜22.7萬畝，總產(chǎn)量達到28.4萬噸，產(chǎn)值達到4.26億元，年均產(chǎn)值達到0.94億元。

（6）水產(chǎn)養(yǎng)殖。充分利用我縣2江7河的水資源優(yōu)勢，用足用好13個人工湖。按照建基地、建龍頭、創(chuàng)品牌、占市場的目標(biāo)，以推廣引進名、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種為主，以哈達鋪高科技示范養(yǎng)殖、官鵝溝網(wǎng)箱示范養(yǎng)殖、大河壩池塘示范養(yǎng)殖和阿娃峽示范區(qū)為重點，積極鼓勵各類水電站開展攔網(wǎng)養(yǎng)魚，大力發(fā)展冷水魚、四大家魚，大辦規(guī)模養(yǎng)殖場，到年，全縣擁有大型漁場10個，年養(yǎng)魚量達到55萬尾，水產(chǎn)品產(chǎn)量達到137.5萬公斤，產(chǎn)值達到0.2億元。其中年養(yǎng)殖魚32萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到80萬公斤、產(chǎn)值達到0.12億元，年養(yǎng)殖魚35萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到87.5噸以上、產(chǎn)值達到0.13億元，2013年養(yǎng)殖魚42萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到105萬公斤、產(chǎn)值達到0.16億元，年養(yǎng)殖魚50萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到125萬公斤、產(chǎn)值達到0.18億元，年養(yǎng)殖魚55萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到137.5萬公斤、產(chǎn)值達到0.2億元。5年累計養(yǎng)魚214萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達到535萬公斤、產(chǎn)值0.8億元，年均產(chǎn)值達到0.16億元。

2、龍頭企業(yè)建設(shè)。繼續(xù)加大對龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶、專業(yè)村在政策、技術(shù)、資金等方面的扶持力度，采用招商引資和激活民間資本相結(jié)合的辦法，投資建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、產(chǎn)品附加值高、帶動能力強的精深加工型、出口創(chuàng)匯型龍頭企業(yè)，有效解決產(chǎn)業(yè)鏈條不長、效益不明顯的問題。對遠大科技公司、鑫隆中藥材公司、合興中藥材公司、瑞豐淀粉廠等企業(yè)深入調(diào)查研究，摸清存在的問題進行重點培育，提升企業(yè)的輻射帶動能力。加快與定西扶正藥業(yè)的合作，力爭盡快建成制藥企業(yè)。繼續(xù)扶持壯大哈達鋪馬鈴薯淀粉一條街和城關(guān)衙門地藥材加工一條街，要想方設(shè)法改造傳統(tǒng)設(shè)備，引進先進加工生產(chǎn)工藝。到年，改擴建中藥材龍頭企業(yè)1戶、新建畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1戶，新建花椒產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1戶、新建馬鈴薯龍頭企業(yè)1戶。

3、專合組織建設(shè)。積極引導(dǎo)能人大戶、農(nóng)技人員、村社干部和龍頭企業(yè)、專業(yè)市場、基層站所、供銷組織等創(chuàng)辦新的專合組織。對現(xiàn)有94個專業(yè)組織要完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，健全規(guī)章制度，提升自身發(fā)展和服務(wù)能力。對條件基本成熟的專業(yè)協(xié)會，積極引導(dǎo)其向合作社轉(zhuǎn)變，逐步形成經(jīng)濟實體，不斷增強自身發(fā)展能力和服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力。要高度重視示范社建設(shè)工作，按照示范社建設(shè)的規(guī)范要求，完成年度工作任務(wù)。到年，全縣新建專業(yè)合作經(jīng)濟組織20個，總數(shù)達到114個以上，其中創(chuàng)建專業(yè)合作社示范社54個。

4、專業(yè)市場建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟流向，在大宗農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，新建一批規(guī)模較大、設(shè)施先進、功能完善、輻射帶動力強的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場或批發(fā)市場。同時，對現(xiàn)有專業(yè)市場進行升級改造，整頓市場經(jīng)營秩序、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)比營銷環(huán)境。引導(dǎo)和幫助龍頭企業(yè)、專業(yè)合作經(jīng)濟組織、專業(yè)大戶發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品專營店，建立網(wǎng)上交易平臺，在網(wǎng)上產(chǎn)品供求信息，不斷暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，擴大市場營銷規(guī)模，大幅度提升特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益。到年，全縣新建哈達鋪中藥材專業(yè)市場等7個市場，總數(shù)達到16個，升級改造4個。

5、品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)。按照國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極制定特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)，對市上確定的12個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品都要要制定有地方標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格推行產(chǎn)地準(zhǔn)出度、市場準(zhǔn)入制度、質(zhì)量追溯制度和無公害產(chǎn)品標(biāo)識制度、動物免疫標(biāo)識制度。要積極開展農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊、產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，依托龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等組織開展農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認證、綠色食品認證、有機食品認證、中藥材GAP生產(chǎn)基地認證以及加工企業(yè)GMP認證、質(zhì)量管理體系認證；扶持和引導(dǎo)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社培育和創(chuàng)建產(chǎn)品品牌。要加強對已經(jīng)注冊認證成果的管理，將認證成果轉(zhuǎn)化利用，提升產(chǎn)品市場競爭力。到年，全縣特色農(nóng)產(chǎn)品無公害產(chǎn)地認定、產(chǎn)品認證基本達到全覆蓋；新增綠色食品認證2個，新增有機食品認證1項，新增地理標(biāo)志產(chǎn)品保護1個，新增GMP認證中藥材加工生產(chǎn)企業(yè)1戶，總數(shù)達到2戶。

6、科技體系建設(shè)。加快新品種、新技術(shù)的引進、試驗、示范和推廣工作，通過試驗篩選出一批適合我縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良品種和先進實用技術(shù)，加快推廣應(yīng)用步伐。重點抓好果樹嫁接換優(yōu)、經(jīng)濟林園藝化生產(chǎn)管理綜合技術(shù)、蔬菜設(shè)施栽培、中藥材GAP生產(chǎn)、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化養(yǎng)殖、馬鈴薯全膜雙壟溝播、網(wǎng)箱養(yǎng)魚、動植物疫病防控、食用菌袋料栽培等技術(shù)的應(yīng)用，積極探索藥材熟地育苗和黨參剪莖技術(shù)，大力推廣“萬元田”和“多千田”種植模式。加快設(shè)施農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)推廣，逐步用新技術(shù)改造和替代傳統(tǒng)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)資源和投入品使用效率，增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。到年，全縣建成核桃采穗園300畝，花椒苗木繁育基地415畝，中藥材種苗繁育基地18100畝，新建黃牛凍配點12個，發(fā)展種豬場6個、種雞場3個，建成馬鈴薯脫毒種薯繁育基地5.5萬畝、組培中心1個。

7、科技示范點建設(shè)。轉(zhuǎn)變工作方式方法，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技人員的作用，既要把抓點示范作為推動特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的切入點，又要成為促進基地建設(shè)擴張和提質(zhì)增效的突破口，積極創(chuàng)建一批科技含量高、產(chǎn)出效益高、示范帶動能力強的示范點(園區(qū)、片帶)，處處有亮點，個個有特色，連點成線，擴線為面，形成促進基地建設(shè)規(guī)模擴張與提質(zhì)增效有機結(jié)合的新局面。各有關(guān)部門要分產(chǎn)業(yè)、分類型科學(xué)制定示范點(園區(qū)、片帶)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。到年，全縣累計創(chuàng)建核桃“兩化”示范村20個、示范點15個，建成5000畝以上規(guī)模化基地4個，建成花椒豐產(chǎn)示范園9個、建1000畝以上規(guī)模化基地6個，油橄欖豐產(chǎn)示范園6個、建500畝以上規(guī)模化基地2個，建中藥材標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范點18個、1000畝以上規(guī)模化基地4個，新發(fā)展種草養(yǎng)畜、發(fā)酵床養(yǎng)豬等示范點12個、建成標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)13個、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場51個，建成山區(qū)蔬菜開發(fā)示范點6個、500畝以上規(guī)模化基地4個，馬鈴薯晚疫病防治及冬播馬鈴薯栽培技術(shù)推廣應(yīng)用等示范點18個，建成1000畝以上規(guī)模化基地8個。

三、保障措施

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格落實“五個一”工作責(zé)任制，縣上已調(diào)整充實了特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、基地建設(shè)、經(jīng)合組織、注冊認證、龍頭企業(yè)、產(chǎn)銷信息服務(wù)等各個環(huán)節(jié)入手，制定嚴(yán)密的工作實施方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點村社要著眼優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，成立各級組織機構(gòu)，確定領(lǐng)導(dǎo)班子，充實具體人員，為加快特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供組織保證。

2、強化工作責(zé)任。全縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作要在領(lǐng)導(dǎo)小組的直接指導(dǎo)下，每個產(chǎn)業(yè)和重點項目主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓、全力抓，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員要落實各項工作任務(wù)，做到任務(wù)明確、責(zé)任明確、措施到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)口各單位要把特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)放在各項工作的首位，擺上重要議事日程，認真研究，精心部署，科學(xué)謀劃，落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門責(zé)任、技術(shù)責(zé)任和村社責(zé)任。同時，要圍繞全縣農(nóng)業(yè)工作大局，認清抓產(chǎn)業(yè)的工作形勢，完善工作思路，創(chuàng)新工作機制，制定科學(xué)有效的目標(biāo)管理考核評價體系，改進督查考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，促進工作落實。

3、提升服務(wù)水平。深入實施科技特派員制度，切實抓好生產(chǎn)過程中的技術(shù)服務(wù)工作，搞好示范，抓好指導(dǎo)，培育一批產(chǎn)業(yè)示范戶和科技明白人。積極推進種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索整片整流域農(nóng)作物輪茬種植，積極引導(dǎo)群眾開展品種引進和改良工作，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。繼續(xù)開展“百人到村”服務(wù)工程，大力開展“十大技術(shù)”推廣活動，盡快使科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟成果。放活專業(yè)人員管理，鼓勵各級干部、科技人員到基層一線從事科技承包或創(chuàng)辦、領(lǐng)辦龍頭企業(yè)、專合組織、科技示范園等實體，對其在政治上關(guān)心、生活上幫助、工作上支持，充分調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性。高度重視技術(shù)人才培養(yǎng)，加強與科研院所的聯(lián)系，加強交流合作，分產(chǎn)業(yè)聘請相關(guān)專家、教授擔(dān)任顧問，進行技術(shù)指導(dǎo)，破解發(fā)展難題，開展人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，千方百計借助外力提高特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技含量。農(nóng)口各部門要結(jié)合各自工作特點，在加強技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的同時，每個部門要選準(zhǔn)突破口，新辦一個高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化示范點，發(fā)揮示范帶動作用，促進特色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

篇（6）

陳娜娜沒有時間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購買商品，而是幫助整個村子里的村民購買他們喜歡的商品，商品類別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現(xiàn)在的身份是農(nóng)村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個購物節(jié)。在“雙十一”當(dāng)天，因為馮家村村民訂單量多，代付貨款數(shù)額較大（所有訂單款項先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點才回家休息。“雙十二”當(dāng)天，因為村民爭先恐后地讓陳娜娜幫忙選購商品，她又忙到凌晨2點才回家休息。

這兩次經(jīng)歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經(jīng)有一個多月沒有好好休息了。雖然有點累，但她覺得比以前白天閑著強。“不過，首屆‘阿里年貨節(jié)’馬上要到了，自己估計每天又要忙到很晚才能休息。”她對《財經(jīng)天下》周刊說。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節(jié)”在陜西延安啟動。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開拓的第三個節(jié)日。

根據(jù)阿里巴巴集團合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節(jié)活動從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。而事實上，這一活動的熱度將持續(xù)至2月中旬即農(nóng)歷正月十五左右。

在延安活動啟動現(xiàn)場，阿里巴巴集團董事局主席馬云表示：“阿里年貨節(jié)的目的非常簡單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個好收入;讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過年。讓陜北的小米和大棗、煙臺的蘋果、貴州的臘肉等東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣，讓城市人消費起來。延安的蘋果、延安的大棗是阿里年貨節(jié)的靈感之源。”

阿里巴巴集團CEO張勇則表示：“春節(jié)是中國人一年中最重要的節(jié)日。隨著阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深入，我們希望通過這場與眾不同的阿里年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品。而各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨，也將被送到更多城市消費者手里。”

阿里巴巴內(nèi)部對于阿里年貨節(jié)的概括，就是簡單的八個字：洋貨下鄉(xiāng)，土貨進城。不過，這簡單的八個字背后潛藏的，是正在新興的萬億元規(guī)模的市場空間。

村淘合伙人

找一份正規(guī)工作，一直是陳娜娜夢寐以求的事情。

陳娜娜學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，在做農(nóng)村淘寶合伙人之前，她曾經(jīng)找過一份與自己專業(yè)并不對口的文案工作，干了一段時間覺得不合適。后來，自己出錢在縣城開了一家規(guī)模不大的烤串店。烤串店的工作時間比較特殊，白天休息，晚上工作，經(jīng)常要工作到很晚才能回家。因為有一個出生不久的小孩，所以她計劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個農(nóng)村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應(yīng)就是去嘗試一下。

陳娜娜說，農(nóng)村淘寶合伙人應(yīng)聘條件非常嚴(yán)格。第一要懂計算機，尤其是會開網(wǎng)店;第二要網(wǎng)購經(jīng)驗豐富;第三要對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉，最起碼要有把商品賣出去的能力。她個人條件基本符合這個標(biāo)準(zhǔn)：85后，大專學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)，懂計算機，還開過網(wǎng)店。經(jīng)過一次筆試、一次面試、一次試運營共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村農(nóng)村淘寶服務(wù)點合伙人。

“農(nóng)村淘寶合伙人瞄準(zhǔn)的是那些思維靈活、有較強服務(wù)和宣傳意識、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。另外，合伙人還要有農(nóng)村情節(jié)，要有服務(wù)意識，這是核心。”阿里巴巴集團合伙人孫利軍對《財經(jīng)天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。

為了強化合伙人的服務(wù)意識和專業(yè)素質(zhì)，更好地服務(wù)村民，農(nóng)村淘寶會對合伙人進行系統(tǒng)性專業(yè)培訓(xùn)。“每個月有四場培訓(xùn)，第一場以縣為單位對合伙人進行系統(tǒng)性培訓(xùn);第二場以鎮(zhèn)為單位對合伙人進行系統(tǒng)性培訓(xùn);每個月縣與縣之間的合伙人還會進行一場交流與學(xué)習(xí)的分享會，這是第三場培訓(xùn);最后一場公益培訓(xùn)是培養(yǎng)合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務(wù)老百姓的心。”孫利軍介紹說，“總體而言，農(nóng)村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當(dāng)上農(nóng)村淘寶合伙人。”

截至目前，農(nóng)村淘寶合伙人數(shù)量已達1萬人左右，其中80%以上是大學(xué)生，也有一些對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的高中畢業(yè)生。

據(jù)孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動一個“千縣萬村百萬英才”的人才成長項目，計劃在3年內(nèi)選拔10萬農(nóng)村淘寶合伙人、培養(yǎng)10萬農(nóng)村電商帶頭人、帶動100萬農(nóng)村電商從業(yè)人。通過針對這些人員的培訓(xùn)成長，帶動更多的孵化中心、淘寶村、創(chuàng)富協(xié)會衍生出來，培養(yǎng)出真正屬于縣域農(nóng)村的電商基因。

阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。在馮家村生活了數(shù)十年的53歲村民馮智利，現(xiàn)在越來越喜歡在淘寶上買東西。他家養(yǎng)的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購買的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對《財經(jīng)天下》周刊記者講述了自己網(wǎng)購的過程：“每次購買需要的東西時，先在自己家里打開電腦，登陸淘寶網(wǎng)站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務(wù)點找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實際購買物品所需的金額付給陳娜娜相應(yīng)的現(xiàn)金。”

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會給我打電話讓我去取。”馮智利說，現(xiàn)在在淘寶上買東西，就是圖個方便，要不還得到洛川縣城購買上述這些東西，費時還費力。

據(jù)陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因為他們沒有自己的支付寶賬號。還有部分村民不懂電腦，想買什么商品，要到農(nóng)村淘寶服務(wù)點親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務(wù)點提供的電腦，替他們打開淘寶網(wǎng)站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者。“農(nóng)村淘寶合伙人不僅單一負責(zé)上行、下行業(yè)務(wù)（把好的商品賣到農(nóng)村稱為“下行”，把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市稱為“上行”），還會負責(zé)其他即將試點的農(nóng)村淘寶服務(wù)。”

在孫利軍看來，在農(nóng)村淘寶上行業(yè)務(wù)中，需要村淘合伙人與農(nóng)戶直接溝通并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與安全問題。村淘合伙人不僅要監(jiān)督生產(chǎn)，為消費者帶來“源頭的安心”，還可以利用自己對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的了解，開拓銷路、尋找商機。比如，浙江奉化的農(nóng)村淘寶合伙人曾經(jīng)在臺風(fēng)“燦鴻”后，把急需銷售的水蜜桃通過聚劃算直接賣到消費者手中，為當(dāng)?shù)卮迕裰辽偻旎亟?jīng)濟損失100多萬元。

隨著農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來更多農(nóng)村淘寶的服務(wù)也會由合伙人負責(zé)，比如村民掛號服務(wù)、貸款服務(wù)等都會由合伙人來做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫(yī)藥都已經(jīng)開始圍繞老百姓生活服務(wù)下鄉(xiāng)試點。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費者的年夜飯餐桌。

“隨著越來越多村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，會逐漸衍生出圍繞農(nóng)村淘寶產(chǎn)生的生態(tài)圈，提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會，從而讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計、宣傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進行免費培訓(xùn)。”孫利軍說。

農(nóng)村淘寶陜西延安區(qū)域經(jīng)理白勇靚對《財經(jīng)天下》周刊表示，農(nóng)村淘寶肯定會帶動一些相應(yīng)的行業(yè)如包裝行業(yè)，還會增加一些就業(yè)，這樣從另外一方面吸引在外務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)。農(nóng)村淘寶前期核心的任務(wù)是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問題都能解決。

下鄉(xiāng)與進城

在阿里年貨節(jié)之前，農(nóng)村淘寶推出了“農(nóng)村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過“農(nóng)村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發(fā)貨到離家最近的農(nóng)村淘寶服務(wù)點，父母可以直接在服務(wù)點提貨。

“‘雙十一’是網(wǎng)民的，‘阿里年貨節(jié)’是農(nóng)民的。”馬云說。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農(nóng)村很重要的一環(huán)。現(xiàn)在很多年輕人把錢寄回家，而父母卻把80%的錢存下來，他們不舍得花一分錢在自己身上，可能最終還是把錢花在孩子身上，這是農(nóng)村很重要的情結(jié)，也是年輕人的困惑。我們在火車站、飛機場看到很多年輕人大包小包把在城市里買的東西帶回家，這是返鄉(xiāng)的年輕人做得最多的一件事。現(xiàn)在通過“農(nóng)村淘寶App”，通過互聯(lián)網(wǎng)和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流體系，人不回家，愛也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節(jié)這五天，將是最考驗陳娜娜的五天，不僅考驗她的執(zhí)行力，還有耐力，甚至體力，因為下班很晚，需要好體力作支撐。

2015年的“雙十一”的數(shù)字，可以作為參考。搶購開始僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售額便超過千萬元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽縣萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購買了一輛價值50多萬元的保時捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點30分，該村購買的商品包括近120噸工業(yè)化肥、數(shù)輛轎車、數(shù)輛老年代步車、近60臺電視、近1500桶金龍魚調(diào)和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個方面。

據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部員工介紹，在阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶在上行與下行兩條線上，都會推出數(shù)十款爆款商品。

其中，上行爆款產(chǎn)品根據(jù)省份不同，推出的爆款產(chǎn)品也不同。例如山東省會推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會推出山貨大禮包，陜西省會推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產(chǎn)品中，淘寶、天貓、天貓國際、聚劃算等阿里零售平臺，將把全球同步首發(fā)的手機、最新科技的消費電子產(chǎn)品、來自全球25個國家的生鮮食品，都送到廣大的農(nóng)村區(qū)域。

“大家電目前是最受農(nóng)村人群熱捧的品類。在村淘服務(wù)站中售出的大家電中，銷量最大的是洗衣機，其次是平板電視，熱水器則占據(jù)了第三位，冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛的家電。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)余向海對《財經(jīng)天下》周刊介紹。

不過，在今年阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)民不僅會在家電上擁有新體驗，已經(jīng)入駐天貓國際的國家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會銷售各國的國寶級年貨。也許一輩子都沒有出過國的農(nóng)民并不知道梅西百貨和麥德龍在哪，但他們只需要在天貓上花上一百多元，就可吃上已經(jīng)去殼的進口堅果。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費者的年夜飯餐桌。來自全球五大洲25個國家的優(yōu)質(zhì)食品，在阿里年貨節(jié)期間將通過奶源地牧場、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品將直達消費者手中。 為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計、宣

傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進行免費培訓(xùn)。

為備戰(zhàn)首屆阿里年貨節(jié)，天貓國際商家“優(yōu)先沛（Ocean Spray）”，提前四個月就進入了籌備階段。“在阿里年貨節(jié)期間，我們投入是相當(dāng)大的，消費者買6瓶蔓越莓果汁，贈送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經(jīng)按預(yù)期全部到位。”優(yōu)先沛中國區(qū)經(jīng)理姚茍浴恫憑天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節(jié)期間，能將優(yōu)先沛?zhèn)湄浀?萬箱蔓越莓果汁全部銷售完。

優(yōu)先沛是一家總部位于美國馬薩諸塞州、由700位北美果農(nóng)組成的果農(nóng)行銷合作社，主要銷售兩類產(chǎn)品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國大陸沒有設(shè)立分店，其中國區(qū)總部位于臺灣，入駐天貓國際不到半年時間。據(jù)姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優(yōu)先沛提供的。

“對優(yōu)先沛而言，希望可以借助阿里年貨節(jié)打開中國大陸市場，讓更多中國消費者更加了解蔓越莓果汁這個品牌。”姚顧怠

在姚箍蠢矗天貓平臺覆蓋面是極廣的，不管是一線城市還是三線四線城市。同時，天貓在推廣力度和發(fā)貨及時性方面也是比較強的，相比之下，線下渠道一般是從國外進貨，到總倉，再到各個縣市分倉，供應(yīng)鏈非常長。

“如果我們自己做促銷、推廣，沒有辦法像天貓平臺那樣。不管是在及時性、促銷效果上，還是供應(yīng)鏈、甚至包括銷售量上，對我們來講都是有極大差別的。”姚顧擔(dān)“天貓希望把好產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，而我們則希望借著這個平臺，把我們的好產(chǎn)品帶到農(nóng)村。對我們來講，在進入大陸市場初期，希望提供給消費者一個優(yōu)惠價格，打開中國市場，讓中國消費者了解并喜愛蔓越莓果汁品牌。最后，我們再慢慢改善供應(yīng)鏈體系和調(diào)整價格。”

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農(nóng)村淘寶就首次嘗試公開預(yù)售“團年豬”，預(yù)售之后，豬苗由農(nóng)戶繼續(xù)代養(yǎng)，等春節(jié)前再出欄宰殺。從10月12日到15號，共計賣出1萬多份。“團年豬”豬苗主要來自安徽舒城、江西進賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國慶長假之前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶合伙人通過全縣動員、挨家挨戶篩選，最終確認超過3000頭土黑豬參加“團年豬”預(yù)售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節(jié)，聚劃算已經(jīng)匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內(nèi)蒙古科爾沁草原牛肉、400萬枚土雞蛋、1000萬份廣式經(jīng)典風(fēng)味臘腸、10萬斤大別山原生態(tài)散養(yǎng)黑土豬肉、3萬只純糧食喂養(yǎng)的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過阿里搭建的物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全國配送。

“物流是農(nóng)村電商的核心，而最大的挑戰(zhàn)是解決最后一公里的配送問題。我們用菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)跟當(dāng)?shù)匚锪骱献鳎囵B(yǎng)他們按照菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)進行配送。”孫利軍說。

據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負責(zé)人熊健向《財經(jīng)天下》周刊介紹，農(nóng)村淘寶每進入一個縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會在這個縣建設(shè)一個菜鳥的縣級物流運營中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥縣運中心，再由菜鳥縣運中心分配給物流公司，將貨品送到每個農(nóng)村淘寶合伙人的服務(wù)點。

從2014年起，菜鳥網(wǎng)絡(luò)開始在農(nóng)村搭建一張覆蓋1000個縣、10萬個村莊的配送網(wǎng)絡(luò)，以解決從縣城到農(nóng)村的物流難題。菜鳥網(wǎng)絡(luò)并不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的落地配物流公司組織起來，在農(nóng)村搭建了一張密度更大的配送網(wǎng)絡(luò)。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農(nóng)村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流系統(tǒng)解決了這一難題。

一個有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買了5根戶外電線桿，菜鳥的當(dāng)?shù)睾献骰锇橥献鳎罱K保證了按時送貨。 農(nóng)村淘寶每進入一個縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會在這個縣建設(shè)一個菜鳥的縣級物流運營中心。

如今，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在每個進入的縣域中心都有一個信息操作系統(tǒng)，這個信息操作系統(tǒng)可以識別所有快遞公司的包裹類別，并和村淘服務(wù)點進行匹配。同時，現(xiàn)在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運物流中心裝車以后，每個村淘合伙人就會在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點擊確認，釘釘就會給村民發(fā)出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務(wù)點了。

“原來沒有這個信息操作系統(tǒng)時，包裹什么時候到，客戶并不知道，送到他家時，他才知道。今天包裹只要一到縣運中心，合伙人就會知道明天包裹會到。”熊健說。

同時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉配和冷鏈物流三網(wǎng)，率先建成從原產(chǎn)地到城市最后一公里的全國農(nóng)產(chǎn)品銷售物流網(wǎng)絡(luò)。這三張網(wǎng)絡(luò)將支撐農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從農(nóng)村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達。

熊健表示，菜鳥給全國承諾的時效是“T+1”，貨品從發(fā)貨地配送到縣級運營中心一般花1～2天，再從縣級運營中心配到村點是24小時內(nèi)。2015年的“雙十一”，通過大數(shù)據(jù)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以提前預(yù)測哪個縣、村的某一款商品賣得很好，提前把貨品下沉到縣級運營中心，提高配送效率。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級專家曹瑋向《財經(jīng)天下》周刊介紹，以當(dāng)前菜鳥網(wǎng)絡(luò)的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒有問題的。如果整個物流方案保障有效的話，阿里年貨節(jié)一些生鮮的產(chǎn)品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時到貨也沒有問題。

搶占農(nóng)村高地

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在農(nóng)村人口的購物需求也在不斷提升，但受制于當(dāng)?shù)氐奈锪鳌⒘闶蹣I(yè)發(fā)展水平，許多需求并不能得到滿足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時候，順便幫他的同事代購了三瓶愛樂維復(fù)合維生素片。這種在北京隨處可見的維生素，在朔州卻很難買到。“買到了，也有可能不是真的。”李堯感嘆說。

朔州作為一個地級市情況尚且如此，農(nóng)村的購物便利程度則可想而知。不過，現(xiàn)在農(nóng)村市場的消費潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元，預(yù)計全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模在2016年將突破4600億元。未來農(nóng)資市場容量有望超過1.5萬億元，農(nóng)產(chǎn)品市場容量超過4萬億元，農(nóng)村消費電商也在萬億元級別。僅在2015年“雙十一”當(dāng)日，全國的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個村成交超過3萬元。

阿里巴巴集團2014年在美國上市后，明確提出將涉農(nóng)電商作為未來的重點發(fā)展方向之一，同年10月宣布啟動“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。阿里年貨節(jié)作為一個主要面向農(nóng)村人口的購物節(jié)，算是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略落地的一大步。

“從幾年前開始，大家討論的焦點問題開始落到中國的農(nóng)村。這不僅是因為中國有超過一半的人口在58萬個行政村里面，更重要的是，中國最廣大的消費者消費的眾多物資、眾多產(chǎn)品，很大程度上都來自于農(nóng)村。”阿里巴巴集團CEO張勇說，“在過去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業(yè)務(wù)，譬如特色中國、產(chǎn)業(yè)帶等，我們希望幫助越來越多的農(nóng)村生產(chǎn)者能夠足不出戶，把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上銷售渠道、分銷渠道，賣給全中國的消費者，未來賣給全球的消費者。”

張勇表示，阿里巴巴做“農(nóng)村淘寶”項目最關(guān)鍵之處，是如何帶動更多的人，更多有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮、經(jīng)過大城市洗禮的人回到農(nóng)村也同樣能夠創(chuàng)業(yè)。阿里希望通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識的短板，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，加速城鄉(xiāng)一體化。

之前，農(nóng)村淘寶在廣東、浙江試點運營了2個縣級服務(wù)中心，10個村服務(wù)站。然后結(jié)合試點縣的成功運營經(jīng)驗，全面推廣到其他縣域。2016年，農(nóng)村淘寶將建設(shè)700個縣點、5萬個村點，建立完善的代購代銷、產(chǎn)品溯源、縣村本地物流等機制。2017年進入成型期，打造智慧農(nóng)村，建立完善的生態(tài)服務(wù)體系。

據(jù)孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶的推進策略是“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。

天網(wǎng)建設(shè)，是指和政府同心協(xié)力，這是成功的第一步。“今天的電子商務(wù)離不開政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務(wù)背后的價值是什么，農(nóng)村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點上去發(fā)力。”孫利軍說，“在農(nóng)村淘寶所觸達的109個縣中，不少縣直接由縣委書記掛帥，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。”

地網(wǎng)建設(shè)，指的是“兩通道、一閉環(huán)”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環(huán)則是老百姓的支付閉環(huán)。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。

物流通道建設(shè)是指阿里巴巴進入每個縣之前，首先會建好兩個倉，每個縣建一個縣級服務(wù)中心，每個村建一個村級服務(wù)站。倉建好之后，菜鳥物流體系會落地，選擇與優(yōu)質(zhì)的本地物流企業(yè)合作，在整個縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。目前所產(chǎn)生的物流費用由阿里巴巴撥款補貼給物流企業(yè)，讓老百姓零物流成本（縣域到農(nóng)村）享受到電子商務(wù)帶來的暢順和便利。

信息通道建設(shè)指的則是阿里巴巴與政府將整個硬件設(shè)備為合伙人搭設(shè)好，在村點建一個村級服務(wù)站，每個村服務(wù)站里會配備一臺電腦、一臺大屏電視、一個貨架，還有VR設(shè)計、門頭裝修、電和網(wǎng)絡(luò)的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來，就能零成本在家創(chuàng)業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)鄰。

所謂支付閉環(huán)，2014年9月農(nóng)村淘寶項目落地時，農(nóng)村淘寶先給每一個創(chuàng)業(yè)者（村淘掌柜）建了一個1萬～3萬元的資金池。隨著農(nóng)村淘寶1.0升級為2.0、“村淘掌柜”升級為“農(nóng)村淘寶合伙人”，相應(yīng)地“資金池”也升級為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買了東西，老百姓滿意后再付款，合伙人一個月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會越來越大。

隨著“兩通道、一閉環(huán)”的搭建，阿里在縣域?qū)用鎸崿F(xiàn)了物流、信息流、交易流這三個商業(yè)基本構(gòu)成要素，千縣到萬村、萬村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網(wǎng)建設(shè)，實際就是人才的建設(shè)。農(nóng)村淘寶2.0啟動半年多時間后，平均每個縣報名的合伙人達到2400人，80%以上是大學(xué)生回歸。

“農(nóng)村淘寶項目背后最大的價值，是我們推動一個很大的群體一起來做這件事。這樣一群有思考、有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人回到了農(nóng)村，未來他們是真正帶動農(nóng)村經(jīng)濟的新力量。”孫利軍說，“到2015年9月為止，僅僅一個月全國2.0模板收入過萬的合伙人已經(jīng)有10多個，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國平均值也達到了2000元以上。把天、地、人三張網(wǎng)做扎實后，相信未來會有更多人回來。這些人會創(chuàng)造每個縣域自己的模式，這是農(nóng)村電商的關(guān)鍵所在。”

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對農(nóng)村市場覬覦已久。

經(jīng)緯中國合伙人萬浩基對《財經(jīng)天下》周刊表示，對于投資機構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村的交易市場、金融服務(wù)等將是接下來的重點投資領(lǐng)域，而這些市場也都是超萬億的市場。“接下來就是解決二到五線城市和農(nóng)村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現(xiàn)在都把這些業(yè)務(wù)放在了第一梯隊。”

2015年1月，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村常住人口有6.19億。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，比2013年增加了2229萬，年增長率高達40.6%，而農(nóng)村網(wǎng)購網(wǎng)民僅為農(nóng)村人口的12%。預(yù)計2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略。2015年年初，京東宣布將開500家縣級服務(wù)中心。此外，農(nóng)村電商運營者的行列中，也出現(xiàn)了樂村淘、1號農(nóng)商、供銷e家、e郵網(wǎng)、淘實惠等新面孔。

為搶占農(nóng)村市場，各電商平臺不斷進行大規(guī)模的投入，阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕幼黝l頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級為進入村鎮(zhèn)開店設(shè)點。

為了拉攏農(nóng)村用戶，阿里年貨節(jié)期間，阿里推出了包火車送2000游子免費返鄉(xiāng)、請孤寡老人和留守兒童吃個團圓飯等活動。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購，也在積極推進工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)首家蘇寧易購直營店落成開業(yè)，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略正式啟動。近一年的時間來，1011家經(jīng)過統(tǒng)一裝修布置的高標(biāo)準(zhǔn)蘇寧易購直營店，在全國各地迅速鋪開，并幫助各地農(nóng)民銷售了10億元農(nóng)特產(chǎn)品，帶動了3萬多名就業(yè)人員。

“能網(wǎng)購的門店更省心，有門店的網(wǎng)購更放心。”這是蘇寧易購的廣告語。一些企業(yè)的加盟店內(nèi)，所謂的農(nóng)村電商更像是把電腦從城市搬到鄉(xiāng)村，然后由招募來的加盟合伙人協(xié)助客戶上網(wǎng)挑選貨物、下單。在蘇寧易購直營店，如電視、洗衣機等大件在店內(nèi)是有樣品的，客戶可根據(jù)店員介紹親身體驗后下單購買，再搭配上物流配送、售后安裝等服務(wù)。

開業(yè)不到一年的時間里，蘇寧易購多家直營店的月均銷售額超過500萬元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)搶眼，當(dāng)天整體銷量環(huán)比增長近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷售額就有近200萬元。

但在這個大市場上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的垂直創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也在深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

2014年10月底才開通第一個農(nóng)村電商站點的山西樂村淘，立足于村鎮(zhèn)市場。農(nóng)民將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品輸出的同時，還可以在樂村淘商城選購商品。經(jīng)過一年多的發(fā)展，其業(yè)務(wù)已覆蓋到20多個省、500多個縣、6萬多個村，號稱全國最大的O2O農(nóng)村電商平臺。 阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕幼黝l頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級為進入村鎮(zhèn)開店設(shè)點。

號稱國內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺的農(nóng)商1號，則試圖構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)服務(wù)”于一體的綜合平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)機構(gòu)，比如農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)。農(nóng)民可以通過該平臺進行采購，同時還能夠獲得技術(shù)方面的指導(dǎo);最終，農(nóng)民還可以直接在該平臺進行農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。

2015年7月，定位于網(wǎng)上農(nóng)資商城的云農(nóng)場，在獲得聯(lián)想控股千萬美元投資后，再次對外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

實際上，基于農(nóng)業(yè)/農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在爆發(fā)。過去，在農(nóng)村和城市，存在著兩個價格不公。第一個價格不公，長期以來在中國越貧窮落后的地方，工業(yè)品價格越貴。有統(tǒng)計顯示，農(nóng)村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%左右，在新疆賣的價格要比北京、上海貴很多。第二個價格不公，農(nóng)民自己的產(chǎn)品價格上不去，成本很高售價卻很低，凈利潤非常非常低。

隨著一二線城市市場的飽和，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場成為各大電商近兩年的首要任務(wù)。與之配套的，是需要下沉的物流網(wǎng)絡(luò)。而在更偏遠的地區(qū)，很多物流公司甚至都沒有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費體驗差。

因為看到了農(nóng)村市場的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農(nóng)村的特色水果賣進城市的生鮮電商“少鮮隊”。但他們很快就發(fā)現(xiàn)，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠地區(qū)，有時候連物流運輸?shù)拇罂ㄜ嚩颊也坏健?/p>

2014年7月，阿里宣布全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與日日順物流合作布局農(nóng)村物流。過去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機淘寶二維碼掃碼購等，推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶業(yè)務(wù)，大家電配送可直達送貨入戶2800個區(qū)縣的50萬個村莊。

篇（7）

一、前言

摩根大通的報告中曾預(yù)期2009年中國基準(zhǔn)貸款利率和基準(zhǔn)存款利率進一步削減135基點,而一年期貸款利率將下降至3.96%,一年期存款利率將降低至0.90%,這是從1989年以來的最低記錄。俗話說“當(dāng)家容易,理財難”。老百姓如果在日常的生活中,缺乏一種正確的理財觀念,往往會造成家庭資產(chǎn)的無形流失。那么,在投資渠道日趨多元化的今天,如何才能使自己的資產(chǎn)有效增值,應(yīng)遵循哪些原則從而獲得更多的收入,得到更多的保障,是一個值得我們深入探討的問題。

很多人認為,普通家庭收入低,無財可理.其實理財并非是有錢人的專利。因為理財?shù)幕灸康氖且_到一生的收支平衡,每個人都想過好一點的日子,但對絕大多數(shù)人來說,因為收入有限,高品質(zhì)的生活需要很難全部得到滿足,只有通過有計劃的安排,依靠科學(xué)的理財規(guī)劃才能逐步實現(xiàn),所以理財就顯得更為重要。

二、善用投資組合,講求投資技巧

伴隨著我國經(jīng)濟的快速增長和居民收入的穩(wěn)步提升,人們對投資理財?shù)男枨笕找鎻娏摇；稹⒎旨t型保險、銀行理財產(chǎn)品、債券、股票、房地產(chǎn)、外匯、收藏品、信托、黃金、珠寶等,均已成為人們投資理財?shù)倪x擇。但是無論是世界經(jīng)濟還是中國經(jīng)濟,下半年都充滿著變數(shù)。對實業(yè)經(jīng)濟來說,機遇少,挑戰(zhàn)多。但對居民理財,難言機遇與挑戰(zhàn)多少,因為理財方案很多,可選品種很多。在經(jīng)濟走勢起伏的大背景下,幾乎所有理財產(chǎn)品都有著良好的表現(xiàn)機會,當(dāng)然也伴隨著陷阱。

1、股票

目前中國宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)增長,城鎮(zhèn)居民對宏觀經(jīng)濟環(huán)境具有較強的信心,但當(dāng)前消費者物價指數(shù)(CPI)處于較高水平,證券市場持續(xù)調(diào)整且跌幅較大,連續(xù)性的下跌對投資者的投資意愿具有較大負面影響,同時,部分行業(yè)出口增長放緩以及信貸從緊也引發(fā)了投資者對投資前景的擔(dān)憂。這些因素都對城市居民的投資理財意愿產(chǎn)生了較大影響,居民的投資理財行為在未來將會趨于保守,城鎮(zhèn)居民對各種理財類產(chǎn)品的投資意愿發(fā)生了較大變化。未來購買股票的熱情大大降低,其中,投資股票的比例從32%降到17%,對黃金的投資意愿出現(xiàn)大幅上升,投資比例從5%提升到7%。

2、債券

債券市場與股市不同,95%以上的交易在銀行間市場發(fā)生,個人直接投資債券目前主要是通過銀行柜臺購買國債的方式進行,并采取持有收息的方式。因而,通過投資債券型基金間接配置債券資產(chǎn),對個人投資者而言比較便捷。從品種選擇來看,債券基金可選擇的債券品種很多,并通過專業(yè)理財?shù)膬?yōu)勢,通過組合控制風(fēng)險,增強收益。債券投資的目標(biāo)應(yīng)該是為投資者創(chuàng)造相對平穩(wěn)的長期收益,應(yīng)堅持在合理的收益區(qū)間內(nèi)每年為投資者實現(xiàn)賺錢的目標(biāo),而不是業(yè)績的大幅波動。

3、銀行理財

銀行理財短期是有效的,特別在股市低迷的時候。追求高收益的投資者,只能作為不得已的下策。由于總體收益還是不錯的,風(fēng)險小,下半年任何時候都可以介入。

4、匯市、金市

今年下半年由于各國刺激經(jīng)濟手段各異,匯市動蕩起伏肯定比較大,機遇與挑戰(zhàn)會相當(dāng)有刺激性。短期、超短期可選美元博一把,搞投機,但中期還是應(yīng)關(guān)注歐元、日元等。國際上黃金已處于歷史高位。由于人民幣升值,國內(nèi)黃金離歷史高位差10%以上。投資黃金從長期看可以保本和小賺,至少不會虧損,但大賺可能性很小,除非你手中握的是美元。

5、期貨

世界經(jīng)濟的低迷也為各種商品期貨帶來了機會。只要經(jīng)濟稍微有好轉(zhuǎn),遠期價格就會看漲,做多的風(fēng)險也就降臨了。經(jīng)濟徘徊了3～5年的格局的變化可能性極小,商品期貨總體上會在低位,只有農(nóng)產(chǎn)品可能是例外。

家庭投資者可根據(jù)自身情況來選擇理財品種,進而構(gòu)建投資組合。投資者可以將個人投資分成兩部分,第一部分側(cè)重收益,投資于股票型基金或平衡型基金;第二部分則側(cè)重安全,投資于貨幣市場基金、短債基金和活期存款。各類投資的比重要根據(jù)自身具體情況而定,配置于第一部分的資產(chǎn)比重主要取決于個人風(fēng)險偏好和理財目標(biāo),如果能夠承受一定風(fēng)險且短期內(nèi)無較大資金支出計劃的,則可提高該部分的配置,但建議該部分比重不要超過50%。第二部分投資建議以貨幣市場基金為主,目前貨幣市場基金贖回方便,良好的流動性足以應(yīng)付那些不是急需的日常支出。“要把雞蛋集中放在優(yōu)質(zhì)的籃子中”是著名的經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)提出的一種投資理念。這樣做可能會使有限的資金產(chǎn)生的收益最大化。但是我們也要注意,理財時“不要將雞蛋放在一個籃子里,但也不要放在太多的籃子里。”

三、保持良好心態(tài)是居民投資理財?shù)闹匾獥l件

1、不追求一夜暴富,主張投資理財產(chǎn)品收益的細水長流

即關(guān)注凈值保持穩(wěn)定且持續(xù)增長,而又具有良好分紅習(xí)慣的產(chǎn)品,只有這樣,才能跟上產(chǎn)品成長的步伐,把握理財產(chǎn)品運作的節(jié)拍,從而使投資資金有條不紊地進行,而不會因為急功近利而不斷進行基金產(chǎn)品的頻繁操作。

2、從人生所處階段布局理財產(chǎn)品

不同的人生階段,對產(chǎn)品的需求及所能夠承受的風(fēng)險程度是不同的。童年、少年時期可由父母為自己的成長辦一份定投。而在青年和壯年時期,符合自主投資的條件,可以逐步接觸股票型基金,而在中年和老年時期,相比青年和壯年,應(yīng)當(dāng)在投資上保守一些,選擇低風(fēng)險的債券型基金及貨幣市場基金,是不錯的選擇。因此,無論是在任何時期的投資者,均能夠找到自己的投資定位。因此,考慮人生規(guī)劃,就能夠做出基金產(chǎn)品投資的長期規(guī)劃,而不是將基金產(chǎn)品作為一種短期行為,進行短期的投資操作。

3、發(fā)揮自己的投資個性

不同的投資者具有不同的投資興趣和偏好,而不同的理財產(chǎn)品更是具有不同的風(fēng)險收益特征。居民在進行理財產(chǎn)品的選擇和投資時,應(yīng)當(dāng)充分考慮到基金產(chǎn)品的個性化投資特點,并與自身的投資性格結(jié)合起來,從而伴隨產(chǎn)品的成長。不會因為配置了與自身投資性格不符的產(chǎn)品,而面臨被動調(diào)整或者轉(zhuǎn)換的尷尬。

4、正確進行產(chǎn)品的投資定位

投資理財產(chǎn)品為生計還是增加財產(chǎn)性收入。可以說,表現(xiàn)出來的心態(tài)是截然不同的。為了生計而投資,將會帶有極大的功利性,從而難以樹立平和的投資心態(tài)。而將其作為一種理財工具,投資者將會轉(zhuǎn)移對其關(guān)注的精力,反而能夠取得良好的投資業(yè)績。因此,將日常工作和理財區(qū)別開來,對于投資者來講是非常重要的。

5、把握所持產(chǎn)品長期成長規(guī)律

證券市場長期看好,對投資指數(shù)型產(chǎn)品是非常有利的。而只要市場環(huán)境持續(xù)向好,投資者就可以選擇優(yōu)質(zhì)的股票型基金作為投資對象。而對于債券型基金,尤其是貨幣市場基金配置資產(chǎn)的特點決定了其收益的有限性和穩(wěn)定性,因此,在采取長投策略時應(yīng)當(dāng)加以注意。

總的來說,老百姓可以用以下思路構(gòu)建家庭財產(chǎn)。有條件(相關(guān)知識、時間、資金量等)而且較高風(fēng)險承受能力的人,選擇持有成長性好,有投資價值的股票或者股票型基金;厭惡風(fēng)險,資金量少,或不愿親自去股市的人可以選擇債券型或打新股理財產(chǎn)品,配置適宜的基金組合;長期不用的資金也可以購買黃金白銀等貴重金屬;不動產(chǎn)的投資要因人而異,量力而行,其投入不建議占家庭資產(chǎn)較大比例;如果還有條件和機會,可以持有公司的產(chǎn)權(quán);最后,如果你家庭資金充足,并具有相關(guān)的專業(yè)知識和渠道,不凡投資一些字畫等收藏品,或者一些高端消費品,畢竟這些保值能力更高。

參考文獻:

[1]中華人民共和國國家統(tǒng)計局.全國年度統(tǒng)計公報.2003年、2004年、2005年

[2](英)利奧?高夫.花旗銀行引領(lǐng)您構(gòu)筑個人財富.2005;10

[3](美)羅伯特?T?清崎.富爸爸提前退休.世界圖書出版社,2006;9

[4]何小鋒 黃蒿劉秦.資本市場運作教程(資本市場理論).中國發(fā)展.2003.01

篇（8）

我市平武、北川兩縣及江油、安縣部分山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)茶。茶葉作為山區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)歷史悠久，目前全市共有茶園面積18.2萬畝，茶葉總產(chǎn)（原料）3254噸，茶葉加工產(chǎn)值4389萬元，茶葉已逐漸成為山區(qū)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的重要支柱，成為山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要途徑。但由于在激烈的市場競爭中我市茶葉生產(chǎn)方式、生產(chǎn)機制和體制等方面存在的一系列問題未得到有效解決，致使我市茶葉產(chǎn)業(yè)長期處于低迷狀態(tài)，難有突破性進展，在全省同行業(yè)中的地位逐年下降。主要問題表現(xiàn)在以下幾方面：

1、缺乏強有力的龍頭企業(yè)支撐。

目前，全市有茶葉加工企業(yè)60余家，骨干企業(yè)5家，但卻無一家成為真正的龍頭企業(yè)，更缺乏行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。這些企業(yè)普遍實力不強，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱，加工設(shè)備落后，品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品質(zhì)量不高，經(jīng)營效益差。幾家骨干企業(yè)基本上是由原國有企業(yè)改制而來，由于前期改制的不徹底性，企業(yè)的體制、機制嚴(yán)重不適應(yīng)市場競爭的需要，企業(yè)管理水平、經(jīng)營模式仍然停留在計劃經(jīng)濟時代。不注重市場研究，忽視產(chǎn)品質(zhì)量管理，不注重新產(chǎn)品開發(fā)和品牌保護，市場開拓和營銷手段落后，致使產(chǎn)品的市場份額不斷萎縮，美譽度不斷下降，對茶農(nóng)的帶動能力日漸微弱，缺乏龍頭企業(yè)支撐是我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最根本的問題。

2、沒有一個市場認同度高、有較大影響力的品牌。

雖然全市眾多茶葉生產(chǎn)企業(yè)先后開發(fā)形成了一批名優(yōu)新產(chǎn)品，有的還開發(fā)出了附加值較高的產(chǎn)品，但至今仍無一個在國內(nèi)、省內(nèi)以至于市內(nèi)叫得響的品牌。究其原因，一是名牌產(chǎn)品生產(chǎn)量小，銷量少，一般僅為幾十公斤，多不過幾百公斤，僅僅停留在“禮品茶”、“參評茶”的規(guī)模，對消費者影響極為有限。二是企業(yè)注重創(chuàng)品牌而不注重保品牌。由于我市茶葉的內(nèi)在品質(zhì)好，先后創(chuàng)造了多個部優(yōu)、省優(yōu)品牌，80年代初期，我市茶葉首開全省出口茶葉先河。然而企業(yè)創(chuàng)出品牌后，既不注意對其大力宣傳，也不注意保持應(yīng)有的質(zhì)量，有的甚至為了短期效益而以次充好，致使很多優(yōu)質(zhì)品牌成為曇花一現(xiàn)。有的在原創(chuàng)品牌根本沒有達到成熟期則又開始創(chuàng)新的品牌，使原有名牌失色或被新的品牌所掩蓋。三是企業(yè)各自為政，難以形成體現(xiàn)地區(qū)特色的區(qū)域名牌。目前全市有大大小小的茶葉生產(chǎn)廠家六十余家，生產(chǎn)銷售規(guī)模差異很大，各自都有自己的牌子，質(zhì)量、包裝參差不齊，品牌甚多，五花八門，龍蛇混雜，消費者不知所以。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，名優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后。

隨著人們生活水平的提高和健康知識的增加，綠茶特別是名優(yōu)茶的消費呈不斷增長之勢，在我國茶葉出口量中綠茶占68%，我國綠茶出口量已占世界綠茶貿(mào)易量的83%，而且綠茶附加值較高。而在我市的茶葉制成品中，優(yōu)質(zhì)綠茶卻不到10%，其它均為花茶和邊茶；加工產(chǎn)值中，名優(yōu)茶的產(chǎn)值也只占25%，比省內(nèi)企業(yè)的平均水平低23個百分點，而浙江省名優(yōu)茶的產(chǎn)值已占茶葉總產(chǎn)值的70%以上。以北川沸泉茶廠為例，花茶占90%，名優(yōu)茶只占0.7%，因而造成了大量的庫存積壓。各類企業(yè)的產(chǎn)成品基本上是以大袋包裝為主，少有精致的小盒包裝，而且都缺乏對本產(chǎn)品的系統(tǒng)詳細定性介紹。在新產(chǎn)品特別是名優(yōu)產(chǎn)品的開發(fā)上，企業(yè)普遍重視不夠，對市場需求研究少，對業(yè)內(nèi)的新設(shè)備、新技術(shù)、新動向不敏銳，缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的人才、資金和技術(shù)。據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，近幾年全市開發(fā)形成的茶葉新品種和新的名牌產(chǎn)品，還不及1999年以前年度的一半；全市正規(guī)院校畢業(yè)的茶葉專業(yè)人才不到十人。

4、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，缺乏有效的市場營銷手段。

我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，還在于市場營銷的觀念和手段落后。一方面缺乏對綿陽茶葉品質(zhì)、歷史和茶文化的系統(tǒng)宣傳。綿陽的茶葉品質(zhì)好，究竟好在哪里，業(yè)界知之甚少，普通消費者了解更少，甚至有很多人根本不知道綿陽還產(chǎn)茶葉。另一方面，企業(yè)只側(cè)重于本地銷售（以老綿陽地區(qū)為半徑），基本上沒有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，坐等客戶上門，沒有或少有自己的銷售人員。北川沸泉茶廠產(chǎn)值3000多萬元時，廠里也僅有兩名銷售人員，而且還主要是收款；二級銷售商因產(chǎn)品質(zhì)量問題也由70多家減少到19家，最終導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓。平武縣茶廠除邊茶銷往青海、甘肅等地外，其余產(chǎn)品的經(jīng)銷商也主要集中在江油、綿陽等地。企業(yè)普遍缺乏現(xiàn)代市場營銷理念，缺乏專業(yè)的營銷人才和專門的市場開拓之策，新的營銷手段如建立企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、物流配送等沒有一家企業(yè)采用，國內(nèi)舉辦的茶博會、食品節(jié)等企業(yè)也很少參加。

5、不注重基地建設(shè)，巨大的原料缺口對茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了致命的約束。

前全市茶葉加工企業(yè)年細茶加工能力為5000噸，而市內(nèi)僅能提供近2000噸的原料。北川沸泉茶廠收購的本地原料只占加工量的40%，平武豆叩茶廠本地原料不到1/3。原料供應(yīng)和加工能力之間的巨大缺口，造成了兩種現(xiàn)象，一是每到采茶季節(jié)，企業(yè)就動員當(dāng)?shù)卣坏赖教幵O(shè)關(guān)設(shè)卡，圍追堵截，禁止本地茶葉流入外地；二是企業(yè)大量收購?fù)獾卦希獾卦想m然價格低，但質(zhì)量也低，只能做大宗茶，久而久之，破壞了我市本地品牌的市場認可度。

造成基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，原料缺口巨大的原因主要有三點：一是茶農(nóng)收入低。我市茶園面積雖有18.2萬畝，但現(xiàn)有茶園多數(shù)都建于六、七十年代，分布在高山地帶，茶葉種植基本上以一家一戶為主，糧茶混種，兼業(yè)經(jīng)營，管理粗放，只采一季春茶不采夏茶和秋茶，茶葉平均單產(chǎn)僅30－40斤／畝，畝收入200元左右，在農(nóng)民家庭收入中比重微弱，農(nóng)民缺乏種茶積極性。二是企業(yè)不重視原料基地建設(shè)，企業(yè)與茶農(nóng)的關(guān)系僅僅是市場買賣關(guān)系，沒有形成利益共同體，企業(yè)由于缺乏長遠觀念，不愿意在本地原料基地建設(shè)上增加投入，而更愿意直接購進外地原料，這樣在很短時期內(nèi)就能把企業(yè)產(chǎn)值搞得很大。三是投入嚴(yán)重不足，近年來，縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級財政在茶葉基地建設(shè)上幾乎沒有投入，茶葉基地建設(shè)最多只能從市級以上部門爭取一些項目資金，而很多項目和資金又往往分散在若干個權(quán)利部門手中，很難整合到一起。這大大限制了老茶園的改造和良種茶園的建設(shè)，作為生產(chǎn)名優(yōu)茶主要原料的無性系良種茶園全市至今不足5000畝，僅占茶園總面積的3%，而全國已經(jīng)達到了19%，浙江等地更是達到了40%以上。

6、政府在指導(dǎo)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在錯位和缺位。

在實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，市委、市政府將茶葉列為我市農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，有關(guān)縣也把茶葉列為縣域支柱產(chǎn)業(yè)，但在抓落實的過程中卻出現(xiàn)了很大的偏差。一是缺乏有效的組織領(lǐng)導(dǎo)，各縣很少有領(lǐng)導(dǎo)具體過問，諸多問題難以協(xié)調(diào)解決，茶葉產(chǎn)業(yè)化過程中涉及到的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、經(jīng)貿(mào)、工商、技術(shù)監(jiān)督、金融、扶貧等部門的資源和政策優(yōu)勢難以得充分整合和利用。加之受縣上領(lǐng)導(dǎo)變動頻繁，新的產(chǎn)業(yè)（如山區(qū)發(fā)展水電）相繼出現(xiàn)，財政困難，茶葉產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出見效緩慢等因素的影響，更難有領(lǐng)導(dǎo)對茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行深入細致的調(diào)查研究并形成一抓到底的組織措施和政策機制。二是政府在指導(dǎo)經(jīng)濟上缺乏科學(xué)的手段，往往陷入好心辦不了好事的尷尬境地。如市上為支持平武、北川茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在高新區(qū)各劃地50畝，兩個企業(yè)均投資建了廠房，但由于鮮茶不可能運往遠距離加工，因此這兩處廠房至今仍只能作為銷售點或倉庫，使用效率很低，企業(yè)也因此背上了沉重的債務(wù)包袱。如北川沸泉茶廠在1500萬元固定資產(chǎn)中，基本建設(shè)就占了1100萬元，真正的設(shè)備資產(chǎn)不足400萬元。北川縣委、縣政府1997年要求沸泉茶廠實施三個五工程（產(chǎn)值5000萬、銷售5000萬、稅收500萬）并對企業(yè)法人實行重獎，在本地原料嚴(yán)重不足的情況下，企業(yè)為了完成任務(wù)，大量收購?fù)獾卦希又|(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，致使“北川茶葉”的質(zhì)量從此一落千丈，連續(xù)幾年大量庫存積壓。平武縣在茶業(yè)發(fā)展中為保護縣茶廠發(fā)展，禁止新辦其它茶廠；縣上早在三年前就提出對縣茶廠改制，但遲遲未能進行，企業(yè)無所適從，生產(chǎn)停滯不前。三是市場監(jiān)管不力。平武、北川茶葉均有生產(chǎn)和原料都不在本地的外地企業(yè)注冊，還有一些企業(yè)，假冒北川、平武茶葉進行銷售，工商和技監(jiān)部門沒能及時有效制止，在一定程度上影響了平武、北川茶葉的聲譽，影響了其發(fā)展。

二、我市茶葉具有極大的開發(fā)潛力并呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展態(tài)勢

1、獨特的內(nèi)在品質(zhì)決定了我市茶葉具有極大的開發(fā)潛力。

我市茶區(qū)均地處高山深谷地帶，氣候溫和，雨量充沛，晝夜溫差大，茶樹害蟲天敵多，是綠色食品的理想生產(chǎn)基地，所產(chǎn)茶葉具有香高、味純、耐泡、無污染的內(nèi)在品質(zhì)，有效成份含量在全省獨一無二，在全國也名列前茅，平武、北川兩縣均被列為四川省茶葉基地縣。平武茶葉已經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢測中心認定為“無公害食品茶葉”，2002年平武縣茶業(yè)公司又成為省內(nèi)首批全國有機茶認證企業(yè)。得天獨厚的自然生態(tài)條件，優(yōu)質(zhì)的茶葉內(nèi)在品質(zhì)，無污染的綠色特性，共同構(gòu)成了我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢。大面積保持完好的老茶園的存在，又成為我市茶葉產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。我市茶葉品種豐富，既有本地早熟的優(yōu)良品種——苔子茶，又引入了大量外地的優(yōu)良品種。加之茶區(qū)農(nóng)民有長期種茶的悠久歷史和傳統(tǒng)，只要給予適當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)，加強與龍頭企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)，提高種茶效益，在短期內(nèi)完全可以較大幅度地提升我市茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)。同時，全市茶葉加工有一定的基礎(chǔ)，只要再引進和培育1—2個具有戰(zhàn)略眼光的龍頭企業(yè)，增加茶葉產(chǎn)業(yè)的投入，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和市場營銷，綿陽茶業(yè)完全可以重振雄風(fēng)，再創(chuàng)輝煌。

2、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景好，市場空間大。

隨著人們消費觀念的變化，茶葉市場需求呈現(xiàn)出新的趨勢。首先，茶葉消費將從大宗茶為主轉(zhuǎn)向以名優(yōu)茶、名牌茶為主。消費者不僅僅滿足低層次的飲用需求，而是追求更高層次的心理需求，不僅注重茶葉的質(zhì)量，而且也注重茶葉的品牌、包裝。其次，茶葉消費由單一同質(zhì)化轉(zhuǎn)向多元系列化。在環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的情況下，以茶為原料加工制成的多種茶水、茶食、茶藥作為天然的綠色食品，必將在市場上大有作為，可口可樂、雀巢、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等國內(nèi)外飲料巨頭正是看準(zhǔn)了這一點，才紛紛進軍茶飲料市場。第三，消費者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉具有的保健防老，治病解乏，降壓、抗癌等藥理作用，是其它飲料無可比擬的，能滿足消費者生理和心理的雙重需求。目前，我國人均年茶葉消費量不到340克，遠遠低于日本1200克和世界500克的人均年消費量，若達到世界人均年消費量水平，則國內(nèi)市場將消費茶葉65萬噸。而截止目前，全國茶葉總產(chǎn)量只有72萬噸，其中出口已達20多萬噸。另外，全球有160多個國家有茶葉消費習(xí)慣，有20多億人鐘情于茶飲，世界綠茶貿(mào)易量以年均25%的速度增長，可見，茶葉潛在的國際國內(nèi)市場巨大。這些情況表明茶葉走產(chǎn)業(yè)化之路，形成專業(yè)化、社會化、規(guī)模化的高效益產(chǎn)業(yè)的前景和發(fā)展空間都是良好和巨大的。

3、我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始呈現(xiàn)出一些好的態(tài)勢。

我市茶業(yè)在歷經(jīng)幾年的反復(fù)和波折后，一些有識之士也漸漸發(fā)現(xiàn)問題之所在，并大膽探索茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，使我市茶葉產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)出一些好的發(fā)展態(tài)勢。

一是加快了茶葉加工企業(yè)改革步伐，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，創(chuàng)新了企業(yè)管理體制和運行機制，產(chǎn)業(yè)化龍頭開始舞動。安縣茶廠98年改制成民營企業(yè)春泉茶業(yè)有限公司，并兼并了平武龍安茶廠，現(xiàn)在又實現(xiàn)了與市農(nóng)業(yè)局的技術(shù)合作。北川佛泉茶業(yè)公司于2003年7月被海南一投綿陽大峰房地產(chǎn)公司收購重組后，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度運作，并已在企業(yè)技改、新產(chǎn)品研發(fā)、基地建設(shè)上展開實質(zhì)性的工作。平武縣茶業(yè)公司的改制也已進入實質(zhì)性階段，可望在今年春茶收購前新業(yè)主進入。

二是加工企業(yè)開始意識到基地的重要性，以實際行動支持基地建設(shè)。沸泉茶業(yè)公司已與全縣1200戶種植大戶簽訂了茶葉訂單合同，總面積達4萬畝。并承諾凡是簽訂合同的茶農(nóng)其茶葉收購價格高于市價5－10%，優(yōu)先得到公司的技術(shù)指導(dǎo)、低價使用公司墊支的茶葉專用肥以及公司提供小額信貸擔(dān)保。公司還同時落實了四個人專門抓基地建設(shè)，編印了茶葉技術(shù)手冊，為茶農(nóng)購置了茶苗和地膜，在陳家壩鄉(xiāng)租地14000畝（70年）建立自己的茶葉基地。近年發(fā)展較好的北川五星茶廠也先后與擂鼓鎮(zhèn)10個村、1200多戶農(nóng)民簽訂了3500畝的茶葉購銷合同，實行最低保護價收購，并按每畝20元向茶農(nóng)支付管理費，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。

三是建立了一批茶葉專業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作社，茶農(nóng)組織化程度正在提高。佛泉公司已在全縣建立8個茶葉專業(yè)協(xié)會，由協(xié)會負責(zé)組織會員按照與公司簽訂的合同進行生產(chǎn)和管理指導(dǎo)，協(xié)會日常費用由公司承擔(dān)。北川縣上也正在準(zhǔn)備建立縣茶葉協(xié)會，由協(xié)會對縣內(nèi)茶葉加工企業(yè)、茶葉專業(yè)協(xié)會和茶農(nóng)進行行業(yè)管理。平武縣從97年開始建立茶葉專業(yè)合作社，對社員按售茶額的4—5%二次返利，現(xiàn)已發(fā)展到五個，社員2200多戶，2003年企業(yè)二次返利6.9萬余元。

四是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念開始逐步樹立。股份制、股份合作制逐漸成為茶葉加工企業(yè)首要組織形式。在企業(yè)內(nèi)部管理上，注重以人為本，既注意發(fā)揮企業(yè)職工的積極性，多勞多得、獎勤罰懶；又注意發(fā)揮茶農(nóng)的積極性，加強與基地茶農(nóng)的聯(lián)系。同時，企業(yè)開始注意把握和利用先進的茶葉生產(chǎn)、加工技術(shù)，注意市場研究和市場營銷，注意對品牌的宣傳和開發(fā)。沸泉公司、五星茶廠分別與省經(jīng)作處、川農(nóng)大等茶葉科研機構(gòu)建立了技術(shù)合作關(guān)系，對外公開招聘營銷人員，對如何包裝宣傳、開拓市場、做大做強茶葉品牌作了研究和準(zhǔn)備。

三、做大做強我市茶葉產(chǎn)業(yè)的思路與對策

雖然茶葉的國內(nèi)外市場潛力巨大，但要做大做強茶葉產(chǎn)業(yè)也面臨著許多前所未有的挑戰(zhàn)，特別是近年來茶葉進口國制定了非常苛刻的農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)，對茶葉質(zhì)量提出了更高的要求，國內(nèi)同行業(yè)的競爭也將十分激烈。綿陽茶業(yè)的發(fā)展不僅要面對內(nèi)部的相互競爭，面對省內(nèi)企業(yè)如樂山竹葉青、名山蒙頂甘露、自貢龍都香茗等全省十個知名企業(yè)的競爭，更要面對國內(nèi)眾多企業(yè)甚至國外企業(yè)的競爭，任何一個企業(yè)單打獨斗都難以勝任。產(chǎn)區(qū)相同的自然生態(tài)條件，基本相同的內(nèi)在品質(zhì)，共同構(gòu)成綿陽茶業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)群體，完全應(yīng)該也有條件通過充分整合利用，變資源優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢。因此，發(fā)展綿陽茶葉產(chǎn)業(yè)，必須按照產(chǎn)業(yè)化的要求，做好“大品牌、大產(chǎn)區(qū)、大市場”的文章，進一步整合利用各種資源，發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，提高綿陽茶葉的聲譽，走“市場化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化”經(jīng)營的路子，才能實現(xiàn)綿陽茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

1、創(chuàng)新體制，壯大龍頭。

加快企業(yè)改革，盡快完成對原有國有、集體茶葉加工企業(yè)的改制和重組。按照“三個百分百”的要求，盡快了斷企業(yè)與政府的關(guān)系，了斷職工身份，了斷企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，明晰產(chǎn)權(quán)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，激發(fā)產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營者和勞動者的積極性，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自我管理、自我發(fā)展的市場主體。長遠來看，如果綿陽茶產(chǎn)業(yè)要做大做強必須有一戶領(lǐng)軍企業(yè)對全市茶業(yè)資源進行全面整合。因此，應(yīng)充分利用茶葉加工企業(yè)改制重組和建設(shè)綿陽科技城的機遇，加大招商引資工作力度，從浙江、福建或省內(nèi)茶葉發(fā)展先進地區(qū)引進一家經(jīng)濟實力強、經(jīng)營理念先進、市場營銷好的龍頭企業(yè)，通過資產(chǎn)并購、品牌合作、技術(shù)入股等形式，將綿陽原有茶葉加工企業(yè)和茶農(nóng)有機聯(lián)合起來，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快實現(xiàn)生產(chǎn)組織形式的更新升級，同時也帶領(lǐng)綿陽茶業(yè)更好地開拓國內(nèi)國際市場。

如果短期內(nèi)難以找到這樣一戶領(lǐng)軍企業(yè)，各縣（市）也應(yīng)按照這一思路，重點支持和幫助一家龍頭企業(yè)發(fā)展，集中力量扶持其做強做大，通過它對轄區(qū)內(nèi)茶葉資源進行充分整合和利用，帶動茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、整合品牌，打造名牌。

今后茶葉市場的競爭，不僅僅是質(zhì)量、價格的競爭，更主要的是品牌的競爭。但一個品牌無論其聲名如何顯赫，若沒有一定的產(chǎn)量和規(guī)模，就很難占領(lǐng)更多的市場分額。市場經(jīng)濟講的是區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢。因此，要創(chuàng)新茶葉發(fā)展理念，突破當(dāng)前以行政區(qū)域抓茶業(yè)的思維方式，樹立起“大品牌、大產(chǎn)區(qū)”的意識，針對我市茶葉品牌多、規(guī)模小、效益差的實際，建議對全市茶葉品牌開展專題研究，進行整合，推出1—2個知名度高、前途好的品牌作為我市茶葉的首選品牌，做大做強，充分發(fā)揮其在全市茶葉產(chǎn)業(yè)中龍頭品牌的作用。品牌確定后，可將品牌擴散到全市的主要產(chǎn)區(qū)，使各地都圍繞這個品牌建生產(chǎn)基地，使這個品牌成為綿陽名茶的公共品牌。

要堅定統(tǒng)一品牌的信心和決心，盡快明確我市茶葉主打品牌。盡管這工作很艱巨，但有很多成功的先例值得我們借鑒。如大名鼎鼎的“西湖龍井”、“黃山毛峰”、“信陽毛尖”以及省內(nèi)的“竹葉青”等都是以地市甚至更大生產(chǎn)區(qū)域命名的，都獲得了空前的成功。要實施我市的主打品牌，必須盡快組建茶葉行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會的自律、服務(wù)、協(xié)調(diào)等功能，集中力量打品牌，按“行業(yè)協(xié)會+企業(yè)+專業(yè)合作組織+農(nóng)戶”等方式指導(dǎo)生產(chǎn)、加工和銷售，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。對主打品牌要實行嚴(yán)格的統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量檢驗、統(tǒng)一包裝設(shè)計進行管理，并實行市場準(zhǔn)入，對不符合品牌要求的產(chǎn)品，取消其以該品牌進入市場的資格。對因生產(chǎn)環(huán)境差異而形成茶葉品質(zhì)的不同，可以采用在同一品牌下分設(shè)不同等級的辦法予以解決。同時要加大對名牌茶葉的原產(chǎn)地域保護力度，用法律手段規(guī)范市場秩序，使品牌茶葉得到健康發(fā)展。

3、調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴大銷售，拓展市場。

產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是龍頭企業(yè)的發(fā)展，要加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，提高龍頭企業(yè)科技開發(fā)能力、市場開拓能力和農(nóng)戶帶動能力。引導(dǎo)龍頭企業(yè)順應(yīng)市場需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻綠茶、名優(yōu)茶、特色茶，減少大宗茶生產(chǎn)，有條件的企業(yè)，應(yīng)逐步向飲料茶、袋泡茶、速溶茶市場進軍。鼓勵企業(yè)加大科技開發(fā)力度，既開發(fā)春茶，也開發(fā)夏茶和秋茶，變一季茶為多季茶，變季節(jié)性生產(chǎn)為均衡性生產(chǎn)，提高設(shè)備利用率和茶農(nóng)經(jīng)濟效益，增強茶農(nóng)種茶積極性。

企業(yè)要高度重視質(zhì)量管理，狠抓從茶地建設(shè)、原料收購到初加工、精加工、檢測等全過程的質(zhì)量控制，積極引進先進技術(shù)、先進設(shè)備改造傳統(tǒng)落后的加工工具，下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證所創(chuàng)名牌能夠保持長久的聲譽。

要樹立現(xiàn)代營銷理念，培育專業(yè)營銷隊伍，不斷拓展產(chǎn)品銷售市場。在穩(wěn)定市內(nèi)市場的同時，開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場，積極爭取打入國際市場，重現(xiàn)昔日輝煌。要鼓勵和支持企業(yè)建立倉儲配送中心，發(fā)展各類專營店、代銷店、連鎖店，積極采用超市、連鎖、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代營銷手段不斷擴大市場半徑。

要把茶文化滲透到茶葉產(chǎn)業(yè)中去。中國是茶的故鄉(xiāng)，有著深厚的茶文化底蘊。弘揚茶文化，有利于刺激名牌產(chǎn)品在市場上的活力和“升溫”。筆者曾在云南切身體會到將旅游與品茶結(jié)合起來，對茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的巨大拉動作用。因此，政府、企業(yè)應(yīng)雙向努力，精心策劃，推出一批“茶文化”、“茶鄉(xiāng)游”、“休閑觀光茶園”、“茶葉精品拍賣”等文化旅游項目和設(shè)施，將茶業(yè)與文化、旅游業(yè)有機結(jié)合起來，推動我市茶業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

4、搞好規(guī)劃，增加投入，狠抓基地建設(shè)。

茶葉原料來源的嚴(yán)重短缺已成為我市茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重大制約因素之一，基地建設(shè)已到了非抓不可的時候了。一要科學(xué)規(guī)劃，合理布局。雖然茶葉的生物特性決定了我市宜茶地帶十分廣泛，但各地的小氣候、各類不同的土壤和對不同茶樹品種的要求卻不盡相同。因而有必要對全市茶葉產(chǎn)業(yè)按照區(qū)域化、規(guī)模化的要求進行科學(xué)規(guī)劃、合理布局。農(nóng)業(yè)技術(shù)部門要在對區(qū)域特性進行全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，對各地宜茶區(qū)域、宜茶品種作出具體規(guī)劃，明確劃分高山茶、半山茶、溝糟茶、老品種、新品種、有性系與無性系的種植范圍，促進不同品種、不同季節(jié)的合理搭配。要突出發(fā)展無性系良種茶園，對現(xiàn)有老茶園要制定分次分批進行良種化改造的規(guī)劃。龍頭企業(yè)應(yīng)在此基礎(chǔ)上，制定出茶葉基地建設(shè)的具體實施方案，把基地建設(shè)計劃和措施落實到村、組和農(nóng)戶，與農(nóng)戶簽訂穩(wěn)定的生產(chǎn)合同，對種苗選定、栽培、施肥、病蟲防治、鮮葉采摘等及時給予技術(shù)指導(dǎo)，對原料收購、產(chǎn)品初加工和農(nóng)戶收益給予最大程度的保證，堅持常抓不懈，一抓到底，以促進基地建設(shè)的全面發(fā)展。

二要搞好試驗示范，實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。要根本解決我市茶葉產(chǎn)業(yè)化中原料短缺的問題，提高名優(yōu)茶的比重，必須大力發(fā)展無性系良種茶園，逐步改造老茶園。據(jù)介紹，無性系良種茶園單產(chǎn)可達200斤以上，畝收入在千元以上，如果多產(chǎn)名優(yōu)茶，效益則更加可觀。鑒于無性系茶園投入大（每畝500元），見效慢（3—5年），農(nóng)戶一般不敢貿(mào)然涉足。為了引導(dǎo)和示范農(nóng)民，可采取“農(nóng)民出一點、企業(yè)投一點、政府補一點”的辦法，在各生產(chǎn)片區(qū)建立一個或幾個試驗示范點，北川蘇保就采取這種方式建設(shè)了上千畝的無性系良種茶園，效果非常好。試驗示范點要以推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點，以提高茶葉質(zhì)量、增加茶農(nóng)收益為目標(biāo)。市級農(nóng)業(yè)部門要按照“無公害、綠色和有機食品”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并指導(dǎo)農(nóng)戶嚴(yán)格按規(guī)程操作，這是提高茶葉品質(zhì)、塑造茶葉品牌形象的重要保證。

三要多渠道解決基地建設(shè)的資金投入問題。首先龍頭企業(yè)應(yīng)該把基地建設(shè)作為第一車間，加大對基地建設(shè)的投入，為茶農(nóng)提供一定的底墊資金或向農(nóng)戶墊支部分種苗、肥料、藥物等費用，為茶農(nóng)提供小額貸款擔(dān)保，與茶農(nóng)建立穩(wěn)定長期的利益聯(lián)結(jié)機制，實行保護價收購，按質(zhì)論價，全面調(diào)動茶農(nóng)的種植積極性。其次，要充分利用政策，整合部門力量，把國家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、退耕還林、種草養(yǎng)畜、水土保持、以工代賑等項目和資金進行捆綁使用，幫助基地搞好道路、水系建設(shè)，改良土壤，對農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn)等。各級財政也應(yīng)從年度預(yù)算中安排一定的資金，用于扶持龍頭企業(yè)和基地建設(shè)，獎勵有突出貢獻的單位和個人。要加大引導(dǎo)力度，引導(dǎo)茶農(nóng)增加投入，在條件成熟后，還可以在一定范圍內(nèi)通過茶葉協(xié)會或?qū)I(yè)合作社建立茶葉擔(dān)保基金，幫助企業(yè)和農(nóng)戶融資。

5、完善政策，強化服務(wù)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

我市茶業(yè)有優(yōu)勢、有基礎(chǔ)，對山區(qū)保護生態(tài)和農(nóng)民增收具有十分重要的作用。要切實提高對發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)化的認識，按照“一個產(chǎn)業(yè)、一套班子、一個規(guī)劃、一個政策、一套實施辦法”的要求，進一步建立健全茶葉產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實專門人員，組建專門班子，經(jīng)常研究和協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的具體問題，督促檢查有關(guān)政策和措施的落實情況，著實幫助和支持龍頭企業(yè)及基地的發(fā)展，支持做大做強知名品牌。同時要有明確的規(guī)劃和目標(biāo)，有具體的監(jiān)督考核措施，真正做到經(jīng)常抓、抓具體，堅持一抓到底，抓出成效，以不斷推進茶葉產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

制定和落實好茶葉產(chǎn)業(yè)化的促進政策，政府應(yīng)加大對茶葉產(chǎn)業(yè)的投入，各級財政都應(yīng)安排一定數(shù)量的專項資金，通過財政貼息、以獎代補等形式，支持龍頭企業(yè)進行技術(shù)改造、老茶園改良、新茶園建設(shè)及各種新技術(shù)、新品種的試驗示范和對農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)。政府要加大協(xié)調(diào)力度，有效整合部門力量，把分散在各部門手中的項目資金集中安排，捆綁使用，最大限度發(fā)揮資金使用效率。