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《進出口貿易實務》是中等職業學校國際商務專業的核心課程，是從事涉外商務人員的一門專業必修課，具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，直接指導對外貿易業務工作。該課程掌握的好壞直接影響到今后從事進出口業務操作的能力。因此，加快《進出口貿易實務》的教學改革，全面提高教學質量，是專業課教師面臨的一項重要任務。

一、背景分析

隨著世界經濟一體化和我國經濟改革開放步伐的加快，我國的外貿企業將更直接地參與國際競爭，因此，對于具有外貿業務能力的專業技能型人才的需求量呈不斷增長的態勢。

（一）企業對具備外貿專業知識的技能型人才需求量增加

近年來，由于本科院校培養的外貿人才大多流向了大城市的國企、外資企業及合資企業的高薪崗位，對于中小城市數量眾多的中小型外貿企業來說，具備從事報關、跟單等工作所需的專業技能型人才嚴重不足，制約了外貿行業迅速發展。調查有關統計結果顯示：眾多企業急需大量既懂得對外貿易知識，又熟悉業務的初、中級專業人才。

（二）企業對外貿人才的需求向多元化方向發展

伴隨著外貿領域的不斷拓寬，外貿人才的需求結構也發生了新的變化。通過市場調查發現，79%的民營企業更愿意接受?？萍耙韵聦W歷的層次的從業人員來從事業務員、跟單員等工作。這正是中職校所需要培養的具備專業知識的技能型人才。

（三）企業對外貿人員的素質要求提高

隨著對外經濟活動的深入，企業對外貿易人員的專業知識、政策水平和操作業務要求不斷提高：一方面，外貿企業最看重的不是學生學歷，而是必需的專業技能，要求學生實際工作問題的處理能力；另一方面，用人單位希望招聘的學生達到“零距離”上崗的要求，這就要求教師具備就業導向觀念，并據此改革教學內容，培養符合企業需求的具備外貿專業知識的技能型人才。

二、中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學中存在的問題

（一）人才培養目標不明確

中等職業教育應突出應用性、技能性?！哆M出口貿易實務》是一門專門研究國際商品交換過程的學科，包括進出口商品交易條款的商訂和貿易合同的簽訂、履行的流程。培養目標應該從“理論知識”轉向“職業技能”，即通過該課程的學校培養一批基本功扎實、操作能力強的初中級外貿實用性技能型人才，適應中小企業在對外貿易及服務工作中的基本需要。

（二）教學模式存在的問題

長期以來，中等職業學校在教學中注重以書本為中心、以教師為中心；教學中偏重講解性教學，缺乏學生的直接參與和動手練習，忽視學生的主體作用及綜合職業能力培養。這種只管教不管用的模式，顛倒了現代教育理念中的師生關系、違背了現代教學論“以學生為中心”的教學思想、造成所學知識嚴重脫離職業崗位的技能需要。缺乏實訓、實習基地及各種條件限制，多數學生未能獲得應有的的實踐能力，實踐教學不足。

（三）教學評價體系不完善

《進出口貿易實務》教學效果的評價方式和標準仍然采用的是呆板、固化的考試測評，存在“四多四少”現象，即閉卷多、開卷少；筆試多、口試少；理論考試多、實踐考試少；一次考試定結論多、數次考試綜合評價少。這種評價方法存在的弊端主要有：考試目的定位不當；考試內容片面、教材化；考試方式單調；考試重結果而輕過程。

（四）師資隊伍薄弱

部分國際商務專業教師或長時間從事理論教學，沒有接觸實際外貿工作的機會，或是剛剛從大學畢業，從學校到學校，理論知識不少，但綜合實踐能力較弱，本身就是重理論教學模式的產物。因此，實踐經驗豐富、高質量的專業師資極其缺乏，教師掌握的知識和技能難以滿足專業技能型人才培養的實際教學要求。

三、中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學改革的基本思路

為了改變上述中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學中存在的種種不足，也為了適應和滿足我國對專業技能型外貿人才的更高要求，培養掌握相應崗位基本技能和適應崗位專業素質的應用型外貿人才，結合國家相關政策規定對職業教育的改革和發展的要求，對該課程的教學改革開展如下思考與探討：

（一）更新教育觀念，樹立以人為本的教學思想

職業教育服務于經濟社會發展的需要，就是要構建面向市場、以就業為導向的發展模式。職業教育服務于人的全面發展，就是以學生職業生涯發展為職業教育的根本：要求職業教育以學生的職業發展為中心，以職業崗位對學生職業素質和能力的需求為標準進行職業教育的設計、實施、管理和評估。要堅持以人為本，立足學生的發展，以職業能力培養為核心，充分提高學生的綜合素質，確保學生獲得全面發展。

（二）以就業為導向，構建新的人才培養模式

中等職業教育的發展與經濟社會發展對技能型人才的實際需求仍有相當差距，中職院校畢業生在人才市場上存在嚴重的供需脫節。這直接反映了當前中等職業教育體制對市場需求、對職教大眾化帶來就業大眾化趨勢的嚴重不適應。相當一部分中職院校盡管想辦好中職教育，但在具體工作上卻存在著專業設置不符合社會急需，學生實踐、動手能力不強，就業信息通道不暢等諸多問題。強調“以就業為導向”正是督促中職院校切實轉變觀念，走向市場，及時應對市場需求變化，把提高辦學質量放在首位，著重培養學生的就業能力和創業能力，突出其鮮明的應用性特色，增強社會認可度。

（三）以職業技能為主線，修訂教學計劃

中等職業教育課程應以專業能力為本位、以崗位要求和職業標準為依據，并能滿足學生的職業生涯需要。為此要制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學計劃，培養符合一線崗位要求的具備專業技能的人才。

按照“工作要求什么，教師講什么，學生學什么”的原則，在教學中應突出工作過程在課程的主線地位，按照實際工作任務和工作情景組織課程，使學生對進出口貿易的具體過程進行全面了解，并盡早讓學生進入工作實踐，為學生提供體驗工作過程的學習機會，逐步實現從學習者到工作者的角色轉換。

（四）打造“雙師型”，加強師資隊伍建設

中等職業學校應從提高教師的職業技能入手，著力打造一支“雙師型”的教師隊伍，利用多種形式使教師輪流到外貿企業實習，接觸實踐提高操作水平。定期或不定期選派教師到企業去掛職鍛煉，努力提高專業教師實踐操作能力和豐富其實踐經驗。

（五）加強校企合作，構建實踐教學體系

中等職教育要想在激烈的市場競爭中贏得優勢，使自己的畢業生成為企業歡迎的技能型人才，必須推行職業學校教育與企業教育接軌的產教結合模式，在加強校企合作的基礎上構建符合中等職業教育本身及能滿足用人企業要求的實踐教學體系。

中職教育要堅持理論教學“必需、夠用”，突出針對性與實用性的原則。近幾年來，部分中職學校通過校企密切合作，專門成立了各專業專家指導委員會，聘請行業、企業專家，根據企業對所需人才知識和實際技能的需求，制定相應的教學計劃、教學內容，技能培訓措施，大大地改變了過去教學計劃制定脫離實際需要的盲目性，有力的推動了中職學校教育改革深入進行。

綜上所述，中等職業學校國際商務專業《進出口貿易實務》教學應確立以“面向企業，立足崗位；強化應用，突出能力”為指導思想的人才培養模式。通過教學內容、教學方式、教學評價等方面的改革和實踐教學的加強，讓學生比較深入地掌握和熟悉進出口貿易業務的工作環節、流程與管理等實踐知識，并獲得崗位技能的訓練，滿足企業對外貿業務人員知識能力、素質等方面的要求。在政府相關職教優惠政策的支持和外部保障機制進一步優化的前提下，《進出口貿易實務》的教學將不斷調整和優化教學策略，從而實現培養適應經濟發展要求的合格人才，凸現職教本色。

參考文獻

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一、 三種貿易方式下出口退稅相關規定

（一）一般貿易方式下生產企業出口退稅規定 一般貿易方式下的出口退稅實行“免、抵、退”的辦法?！懊狻笔侵钙髽I出口貨物銷售環節免征增值稅?！暗帧笔侵钙髽I出口自產貨物所耗用的原材料、零部件、燃料、動力所含進項稅額可以抵頂內銷貨物的應納稅額，在貨物出口環節免征增值稅，并對未抵頂完的進項稅額按按規定辦理退稅或留待下期抵扣，但根據出口貨物離岸價與當期外匯牌價折合成人民幣金額后，其與征退稅率之差的乘積不能在進項中抵扣。“退”是指企業在有增值稅留抵稅額的情況下，其折合成人民幣的出口額與退稅率的乘積可辦理退稅。以下舉例說明。

例1：A公司某月出口貨物100萬元，內銷貨物 30萬元（不含稅價），當月國內采購80萬元（不含稅價），取得增值稅專用發票，無上期留抵稅額。產品征稅率為17%，出口退稅率為13%。假設當期出口貨物單證已全部收齊。

當期內銷貨物的銷項稅額=30×17%=5.1萬元。

當期免抵退稅不得免征和抵扣稅額=100×（17%-13%）=4 萬元。

當期應納稅額=5.1-（80×17%-4） -0=-4.5萬元。

當期免抵退稅額=100×13%-0=13 萬元。

由于當期留抵稅額 4.5萬元

（二）進料加工方式下生產企業出口退稅規定 進料加工貿易方式的出口退稅也是實行“免、抵、退”的辦法，但申報程序與一般貿易方式有所不同。企業在以進料加工貿易方式進口料件后，需填報“進料加工貿易申請表”，并報經稅務機關同意后，向稅務機關申請開具《生產企業進料加工貿易免稅證明》，由此產生當期“免、抵、退”稅計算的“免抵退稅不得免征和抵扣稅額抵減額”及“免抵退稅額抵減額”。其計算方法分為是購進法和實耗法兩種。購進法是指以企業當期實際從境外購進料件金額為基礎計算“免抵退稅額抵減額”和“不得免征和抵扣稅額抵減額”的方法。實耗法是指以企業當期實際耗用從境外購進料件金額為基礎計算“免抵退稅額抵減額”和“不得免征和抵扣稅額抵減額”的方法。由于“購進法”較為簡單，易于實際操作，所以目前我國大部分企業采用此方法計算，假設A公司也是采用此方法。

例2：A公司某月出口貨物100萬元，內銷貨物 30萬元（不含稅價），當月國內采購20萬元（不含稅價），取得增值稅專用發票，以進料加工方式進口料件60萬元，無上期留抵稅額。產品征稅率為17%，出口退稅率為13%。假設當期出口貨物單證已收齊。

當期內銷貨物的銷項稅額=30×17%=5.1萬元。

當期免抵退稅不得免征和抵扣稅額 =100×（17%-13%）-60×（17%-13%）=1.6萬元。當期應納稅額=5.1-（20×17%-1.6） -0=3.3萬元。

當期免抵退稅額=100×13%-60×13%=5.2萬元。

由于當期留抵稅額=0，所以當期應退稅額=0，當期應免抵稅額=5.2萬元。

（三）來料加工方式下生產企業出口退稅規定 來料加工業務的出口退稅是實行“不征不退”的免稅政策。對企業在料件進口環節不征收關稅及增值稅等稅費，在出口環節通過相關審批后對加工費收入免稅，出口環節不予退稅，但企業從國內購買料件所包含的進項稅也不予抵扣。進口料件必須接受海關監管，料件加工完成后辦理核銷手續。

例3：A公司應國外客戶B公司委托加工貨物一批，收取加工費20萬元。主要材料B公司提供，該批材料價值 230萬元，以來料加工貿易方式在海關辦理了相關手續，另外從國內購進輔料70萬元（不含稅價），并取得增值稅專用發票。

A公司在該業務中，在進口環節、出口環節及收取加工費時都免交各項稅費，但從國內采購料件的進項稅額=70×17%=11.9萬元，根據規定不得抵扣，直接計入材料采購成本。

二、具體籌劃

（一）進料加工貿易方式和一般貿易方式選擇的稅務籌劃 根據“免、抵、退”辦法規定，假設在產品增值稅征稅率（17%）大于出口退稅率（t）的情況下，本期出口YH元，當期無國內銷售，無上期留抵稅額，國內采購X1元，采用進料加工貿易方式進口料件X2元，則：

當期應納增值稅額 T1=當期內銷貨物銷項稅額-（當期進項稅額-當期免抵退稅不得免征和抵扣稅額）-上期留抵稅額=0-{X1×17%-[YH（17%-t）-X2（17%-t）]}-0=（YH-X2）（17%-t）-X1×17%

如上述條件改為X2不采用以進料加工方式貿易進口，而是采用一般貿易方式進口，進口關稅為t′，則：

當期應納稅額 T2=當期內銷貨物銷項稅額+當期繳納進口環節增值稅-（當期進項稅額-當期免抵退稅不得免征和抵扣稅額）-上期留抵稅額=0+（X2+X2× t′） ×17%-{（X1+X2+X2× t′） ×17%-[YH（17%-t）]}-0=YH（17%-t）-X1×17% T1-T2=（YH-X2）（17%-t）-X1×17% -[YH（17%-t）-X1×17%] = -X2（17%-t）

由以上測算可知，對需進口料件采用進料加工貿易方式較一般貿易方式減少繳納增值稅X2（17%-t），所以應選擇進料加工貿易方式。另外，采用進料加工貿易方式進口還可減少繳納進口環節關稅的支出。所以，當產品的增值稅征稅率大于出口退稅率的前提條件下，應采用進料加工貿易方式進口。以下通過舉例驗證。

例4：A公司某月出口貨物700萬元，當月國內采購200萬元（不含稅價），取得增值稅專用發票，需從國外進口料件400萬元，當月無國內銷售，無上期留抵稅額。產品征稅率為17%，出口退稅率為13%，進口料件關稅稅率為5%，城市維護附加稅稅率為7%，教育費附加費率為3%。假設當期出口貨物單證已全部收齊。

方案一：選擇以進料加工貿易方式進口。

當期免抵退不得免征和抵扣稅額=700×（17%-13%）-400×（17%-13%）=12萬元。

當期應納增值稅=0-（200×17%-12）-0= - 22萬元。

當期免抵退稅額=700×13%-400×13%=39萬元。

因為當期免抵退稅額大于增值稅留抵稅額，所以當期應退稅額=22萬元，當期免抵稅額=17萬元（39-22）。

當期應納城市維護建設稅=17×7%=1.19萬元。

當期應交教育費附加=17×3%=0.51萬元。

A公司經營利潤=700-400-200-1.19-0.51=98.3萬元。

方案二：選擇以一般貿易方式進口。

當期免抵退不得免征和抵扣稅額=700×（17%-13%）=28萬元。

當期應納增值稅=0+400×（1+5%）×17%-〔400×（1+5%）+200×17%-28）〕-0=-6萬元。

當期免抵退稅額=700×13%=91萬元。

因為當期免抵退稅額大于增值稅留抵稅額，所以當期應退稅額=6萬元，當期免抵稅額=85（91-6）萬元。

當期應納城市維護建設稅=85×7%=5.95萬元。

當期應交教育費附加=85×3%=2.55萬元。

當期應交進口環節關稅=400×5%=20萬元。

A公司經營利潤=700-400-200-5.95-2.55-20=71.5萬元。

通過兩個方案的比較可知，選擇進料加工貿易方式進口較一般貿易方式進口應退增值稅多16萬元（22-6），經營利潤多26.8萬（98.3-71.5）。所以，應選擇方案一。

（二）進料加工貿易方式和來料加工貿易方式選擇的稅務籌劃 根據進料加工貿易方式和來料加工貿易方式的出口退稅政策的不同，采取哪種貿易方式取決于企業出口貨物所需從國內采購材料的多少。從國內采購材料多時，采用來料加工方式不能進行進項稅抵扣，使企業成本增加，所以應采用進料加工貿易方式。從國內采購料件少時，在產品的征稅率大于退稅率的情況下，采用進料加工貿易方式將產生征退稅差額增加成本，而采用來料加工貿易方式不予征稅可避免此部分成本產生，所以應采用后者。

可以通過尋找兩種貿易方式下增值稅退稅成本平衡點的方式，作為選擇哪種貿易方式的依據。設本期出口額為YH元，國內采購金額為X1元，國外進口料件為X2元，產品增值稅征稅率為T，出口退稅率為t，產品加工增值為G元，即G=YH-X1-X2。當兩種貿易方式下增值稅退稅成本相同時：

（YH-X2）（T-t） = X1×T。即（G+X1）（T-t）=X1×T。

設產品加工增值G=N×X1。

可得：（N×X1+ X1）（T-t）=X1×T。

當產品加工增值為國內采購料件N倍時，兩種貿易方式下出口退稅成本相同；當產品增值大于國內采購料件的N倍時，選擇來料加工貿易方式出口退稅成本較低；當產品增值小于國內采購料件的N倍時，選擇進料加工貿易方式出口退稅成本較低。

在實際工作中，除了考慮出口退稅成本外，還應考慮到以應交增值稅以及增值稅免抵額為基數計算的城市維護建設稅及教育費附加等附加稅費。以來料加工貿易方式進口料件適用“不征不退”政策，不會產生附加稅費，但以進料加工貿易方式進口料件時當產生應交增值稅或增值稅免抵額時就會產生附加稅費的支出。也就是說，即使在兩種貿易方式下出口退稅的成本相同的條件下，因為附加稅費因素的存在，也會產生進料加工貿易方式的稅費總支出大于來料加工貿易方式的情況。

設A公司的產品增值稅征稅率為17%，出口退稅率為13%，通過以上公式可得：（N×X1+ X1）×（17%-13%）=X1×17%。

通過計算可得：N=3.25，即當A公司的產品增值為國內采購料件的3.25倍時，兩種貿易方式下出口退稅成本相同；當產品增值大于國內采購料件的3.25倍時，選擇來料加工貿易方式出口退稅成本較低；當產品增值小于國內采購料件的3.25倍時，選擇進料加工貿易方式出口退稅成本較低。以下通過舉例驗證。

例5：A公司為國外客戶生產一批產品，該批產品需從國內采購原材料300萬元（不含稅價），對應的進項稅額為51萬元。現有兩種貿易方式可供選擇：一是采用進料加工貿易方式，先免稅進口料件1000萬元，然后出口產品銷售價格為2300萬元；二是采用來料加工貿易方式進口所需料件，收取加工費1300萬元。本期無國內銷售，無上期留抵稅額，該批產品的增值稅征稅率為17%，出口退稅率為13%。

由以上資料可知：N=G/X1=（2300-1000-300）/300=3.33>3.25，所以應選擇方案二，也就是來料加工貿易方式。以下就兩個方案分別計算進行驗證。

方案一：選擇進料加工貿易方式。

當期免抵退不得免征和抵扣稅額=2300×（17%-13%）-1000×（17%-13%）=52萬元。

當期應納增值稅=0-（51-52）-0=1萬元。

當期免抵退稅額=2300×13%-1000×13%=169萬元。

因為當期留抵稅額為0，所以當期應退稅額=0，當期免抵稅額=169萬元。

當期應納城市維護建設稅=（169+1）×7%=11.9萬元。

當期應交教育費附加=（169+1）×3%=5.1萬元。

A公司經營利潤=2300-300-1000-52-11.9-5.1=931萬元。

方案二：選擇來料加工貿易方。料件進口和產品出口環節都免征增值稅，加工費收入也免征增值稅，出口產品所耗用的國內采購料件對應的增值稅進項稅不能抵扣，需計入企業成本。

A公司經營利潤=1300-300-51=949萬元

通過兩個方案的比較可知，采用方案二可比方案一增加利潤18元（949-931），所以應選擇方案二。

篇（3）

根據我國企業開展進出口貿易的現狀，可大致將進出口貿易管理體系分為如下四類：

第一類，企業沒有專設的進出口貿易管理機構，進出口業務基本上采取業務流程服務外包（BPO）運營模式進行。也就是說，從市場調查、客戶資信調查到進出口貿易合同簽訂，從進出口貿易合同履行（包括外貿融資、報關、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業的公司進行。此類企業進出口貿易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業的貿易機構不可能是企業所處行業的“市場分析與預測專家”，因此不可能對貿易國的行業保護政策的使用力度分析透徹，不可能洞察到貿易國有可能發生的“突發事件”，存在貿易國“貿易壁壘”、“國家違約”等發生使我國企業進出口貿易蒙受損失的風險。二是由于企業的進出口業務流程外包，實施進出口貿易全過程“信用管理”難度大，落實機構、崗位、職責設置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業務流程當事人（包括本企業員工）不當操作、不規范操作、不法操作使企業進出口業務蒙受損失的風險。三是企業的進出口業務流程沒有實現計算機信息管理，存在監督與被監督之間、監控與被監控之間因“信息不對稱”使企業蒙受損失的風險。四是缺少企業文化建設管理體系或企業進出口專業系統子文化建設體系，存在不能以先進的價值觀引領員工思潮，導致不能抓住最佳進出口貿易時機或無尋找最佳貿易時機的意識，使企業蒙受“機會損失”的風險；五是缺少風險識別、風險控制、風險監督、風險考核與評價管理子體系，難以及時發現有關進出口組織架構、人力資源、業務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險并及時采取應對措施。我國大部分小型企業、微型企業和部分中型企業一般建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為C類“企業進出口貿易管理體系”。

第二類，企業設立有進出口貿易機構，為該機構及其下屬機構分配了相應職責、建立了相應的規章制度，但是沒有形成體制上的相互制衡、制度上的相互制衡。例如：進出口機構缺少專設的市場分析科室及信用（風險）管理科室，進出口貿易活動除合同結算外全部由進出口機構下屬的外貿科室負責，結算由其下屬的財務科室負責，雜務由其下屬的綜合科室負責。此類進出口貿易管理體系與C類體系的區別僅僅是全部業務流程由企業自己運作，但是沒有形成實質意義的體制上的制衡和機制上的制衡以及崗位設置上的“不相容設置”，所以存在的重大缺陷與C類體系基本相同。我國大部分中型企業及部分大型企業建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為B類“企業進出口貿易管理體系”。

第三類，在企業層級或企業的進出口業務部門內部設立了信用（風險）管理機構及市場分析機構，在管理體制上、運行機制上、管理職責及崗位職責分配上均體現了“相互制衡”、“不相容設置”的原則。能夠對進出口貿易業務實施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據市場的變化及時調整企業的進出口貿易策略。建立健全了考核、評價、激勵機制。但是，進出口業務風險識別、控制、監督及考核評價子體系不完善，存在部分風險不能化解的風險；沒有建立計算機管理信息系統，缺少信息化與業務流程的有機融合，存在因“信息不對稱”產生風險的可能性；缺少進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，存在不能始終以先進的企業子文化引領員工思潮、不能最大限度地調動員工主觀能動性的風險。我國大部分大型企業或企業集團建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為A類“企業進出口貿易管理體系”。

第四類，在A類“企業進出口貿易管理體系”的基礎上完善了風險管理控制子體系，對涉及進出口業務的各類風險進行識別、控制、監督及考核與評價。建立了計算機管理信息系統，實現了全部業務流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產生的風險。建立了進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，以先進的進出口業務系統子文化潛移默化員工的作業活動，以先進的核心價值觀引領員工思潮。我國極少部分企業或企業集團建立的是此類進出口貿易管理體系，我們稱其為A+類“企業進出口貿易管理體系”。

如何構建符合企業實際的進出口貿易管理體系

企業應該從進出口貿易層面的治理結構、管理體制、運營機制入手，以業務流程電子信息化為平臺，以分析市場、緊跟市場、把握市場為運營導向，以規避、降低及化解風險為運營重心，以人為本、創新創效為運營核心，以穩健經營為運營目標，構建符合企業實際的進出口貿易管理體系。

1科學的進出口貿易組織架構是基礎

科學的組織架構主要包括科學的治理結構、管理體制及運營機制等，通過設計并運行合理的組織架構降低進出口貿易運營風險。應建立健全董事會領導下的進出口貿易發展戰略決策制度，建立健全管理層領導下的市場分析及預測制度、信息建設及傳遞制度、內部市場模擬外部市場運行制度、信用（風險）管理制度、供應鏈風險內部控制制度、考核評價及激勵制度、效能監察制度、企業文化及企業子文化建設制度等。對于大中型企業應根據“相互制衡”和“不相容”原則進行組織機構、職責的設計。例如：在進出口貿易機構下至少應分別設置市場（信息）科、信用（風險）管理科、外貿科、綜合科等科室，對于大型企業集團在進出口機構下至少還應設置財務科室。市場（信息）科的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。對包括“引言”中所述的各種進出口貿易市場環境進行動態分析，形成分析及預測報告，為董事會調整進出口貿易發展戰略提供決策參考，為管理層調整進出口貿易策略提供參考，為外貿科實施進出口貿易操作、原料保值、產品保值提供參考，為信用（風險）管理科實施進出口貿易全過程（事前、事中、事后）信用（風險）控制提供信息參考，為財務科實施貨幣保值提供“匯率變動”參考。根據市場及訂單情況編制或調整出口貿易計劃，根據生產計劃編制進口貿易及供應計劃等。負責根據匯率變動預測制定貨幣保值方案（通過外匯期貨交易，或遠期結售匯，或外匯掉期等），負責根據市場行情預測制定原料及產品保值方案（通過產品期貨交易或相關性產品期貨交易等），負責進出口貿易全過程的計算機信息管理，負責整個供應鏈的價格、成本及收益的跟蹤、為管理層提供實時的進出口運營效果數據等。信用（風險）管理科的主要職責為：對與進出口業務有關的組織架構、人力資源、業務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險進行識別、控制、監督、考核與評價并將此信息反饋至企業層級的風險管控體系。審核市場（信息）科編制的進出口貿易計劃，復核進出口貿易客戶的資質、審核及鑒證進出口貿易合同、審核貿易合同項下的結算單據，審核信用證（付匯）條款，會簽產品出庫單。對客戶的資信狀況進行動態跟蹤，根據客戶的履約情況對其實施信用等級評定，根據客戶的信用等級評定結果對其授予不同的“信用結算條件”。對進出口貿易全過程實施信用（風險）監督、監控、預警和警報，追繳逾期半年以上一年以內的應收貨款，配合相關部門實施逾期一年以上應收貨款的追繳及其他合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。對外貿科室、綜合科室、財務科室等科室的對外往來業務實施全方位監督與監控，對客戶的滿意度實施測評以維護企業對外信譽等。外貿科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。執行進出口貿易計劃，對客戶進行資信調查、獲取客戶有關資質證明等書面材料并實施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿易合同及其項下的有關單據，提出信用證開據條款，開具產品出庫單等。催繳逾期半年以內的應收貨款，配合信用管理科實施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。執行經上級有關部門及最高管理層集體批準的進口原料及出口產品保值方案。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。最大可能地滿足客戶的合理要求并努力提升其滿意度。綜合科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。配合企業相關部門，對進出口貨物依據合同約定（例如國際標準或貨物到達地國家標準，或行業標準，或合同約定標準）實施驗收、未經驗收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大問題的合同中止或終止原料入庫或產品出庫驗收手續。負責其他科室經濟責任制的考核、評價及激勵，負責進出口專業系統企業子文化的建設管理等。財務科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。復核合同項下的“信用結算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產品出庫單，復核貿易項下的結算單據等。根據合同約定收匯或付匯（復核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產品出庫手續、中止或終止支付貨款等。執行經上級有關部門及最高管理層批準的債務及資產（匯率變動）保值方案。

2建設企業層級互聯的進出口貿易計算機管理信息系統平臺

建設進出口貿易計算機管理信息系統，是提高進出口貿易運營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風險的必要手段。注意其必須實現與企業網的互聯及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進出口貿易計算機信息管理系統的“孤島”，在進出口機構內部和企業層級，實現進出口業務流程處理無障礙電子信息化，實現監督與被監督、監控與被監控的“信息傳遞對稱”。在企業互聯網層級上，通過企業層級的計算機管理信息系統，實現整個供應鏈的“信息傳遞對稱”，實現管理層與部門之間、部門與部門之間有關進出口業務“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進出口貿易運營蒙受損失的風險。

3做好市場分析及預測

進行市場分析及預測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴大企業的市場占有率、提高企業品牌的知名度及美譽度提供決策參考信息；二是為企業在原料、物資設備進口市場抓住價格低位、在產品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進口保值、產品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預測應該堅持“五位一體”原則：一是通過供求關系變化（要關注宏觀政策，如財政、金融、產業政策等可能對供求關系產生的影響）進行市場分析及預測；二是通過周期性規律變化對原料市場、產品市場進行技術圖形分析及預測；三是通過相關產品市場或相關衍生品市場的相關性變化規律進行分析及預測；四是密切關注世界范圍內大型基金對市場的炒作（基金的短期炒作往往不以供求關系為題材，可能抓住某一短期題材或制造某一短期題材進行炒作以達到其目的）；五是分析“預判突發事件（例如預判可能發生戰爭、動亂、罷工等）”及“已發生突發事件（例如已經發生的戰爭、動亂、罷工等）”可能對市場產生的影響，須將此五方面的分析統籌考慮，方可得出綜合后的分析預測結果。同時，依據分析預測結果制定出原材料進口及產品出口保值方案或應對措施并上報。

4做好風險識別、控制、監督、考核與評價

進行風險識別、控制、監督、考核與評價的主要目的，是防范包括“引言”中所述的“五類風險”在內的各種風險，規避、降低各種風險造成的企業債務增加或資產受損。風險識別、控制、監督、考核與評價主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關風險信息，例如：可以通過政府商務網站或行業協會網站獲得行業（產業）預警信息，通過國家駐外機構網站獲得進出口貿易所在國的預警信息、政策信息，通過國內外金融機構網站獲得有關金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風險信息，通過有償或無償信息服務機構獲取有關風險信息，在情況緊急時還須進行實地考察、走訪獲取有關風險信息等。對進出口客戶合同履約情況進行動態跟蹤及監控，發現合同履約過程的風險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關風險信息，進行風險識別，制定出風險控制方案或風險應對措施；第三步，根據識別出的風險向有關科室發出風險預警或風險警報，并監督、監控其風險控制過程直至風險預警或風險警報解除；第四步，對各科室的風險控制進行月、季、年考核與評價，其結果作為經濟責任制考核的重要指標；第五步，要求各業務科室通過計算機管理信息系統實時向信用（風險）管理科傳遞風險管控動態，保證進出口機構內部有關風險管控信息傳遞的對稱，定期向企業層級的風險識別、控制、監督、考核與評價體系傳遞有關管控信息，保證企業層級有關進出口業務管控信息傳遞的對稱。

5構建企業內部供應鏈互動聯動及風險控制運營機制

企業運營的效果與進口環節、生產環節、質量保證環節、出口環節等環節息息相關，整個供應鏈環節貫穿了一系列重要環節，直接關系到企業運營的好與壞。換句話說，進口環節也好，出口環節也好，都應該與生產等環節形成互動與聯動，形成一個以市場為導向的有機整體。建立供應鏈互動聯動機制，及風險管控機制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產等環節，采取各種應對措施以規避或降低進出口業務涉及的市場價格波動風險、供應鏈運營風險及其他風險。企業應著重從供應鏈互動聯動機制的建立、內部市場模擬外部市場運作、供應鏈內部環境，供應鏈內部控制活動，供應鏈活動監督、考核、評估與評價，供應鏈運營機制持續改進等幾方面入手，抓好供應鏈運營機制的建設[11][12]。

6構建企業進出口系統子文化及內部供應鏈系統子文化建設體系

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隨著我國經濟的迅速發展和人民幣匯率的穩步攀升，人民幣逐漸成為我國周邊國家和地區重視的流通貨幣，這在很大程度上發揮了人民幣計劃結算貨幣的重要作用。自2010年起，我國GDP總量已經躍居世界第二，我國綜合實力的提升更為進出口貿易中人民幣結算提供了堅實的經濟基礎。2008年，全球金融危機爆發后，很多國家出現流動性緊張問題，美元、歐元等主要國際結算貨幣匯率的大幅波動導致我國及周邊國家、地區進出口企業在使用第三貨幣進行貿易結算時面臨較大的匯率波動風險。同時，隨著我國同東盟國家以及內地、港澳地區貿易、人員往來、投資等的迅速發展，以人民幣作為支付手段來合理規避國際貿易風險的呼聲越來越高。另外，我國擁有大量的外匯儲備，隨著美元匯率的不斷降低，我國外匯儲備將會出現大幅縮水，面對這種形勢，人民幣實現國際化的趨勢更加明顯。而邁開人民幣國際化發展第一步就是要實現人民幣的進出口貿易結算。這是加快人民幣國家化發展進程、維護人民幣國際地位、推進我國商業銀行大發展、提高我國在國際金融貨幣體系中的話語權的重要保障。雖然我國已經逐步推行了人民幣結算，但是，人民幣在進出口貿易結算中仍存在一定的失衡現象，這并不利于進出口貿易人民幣結算的發展。因此，必須對我國進出口貿易中人民幣結算風險進行詳盡研究，深挖隱含其中的真正原因，有效規避風險的發生，這對促進我國人民幣國際化發展有著重要意義。

一、進出口貿易人民幣結算相關概念解析

（一）進出口貿易人民幣結算的基本內涵

進出口貿易人民幣結算主要是指我國企業同國外企業之間發生業務往來時，以人民幣的形式計價進行進出口貿易的對外結算，銀行為其提供的利用人民幣作為結算貨幣的國際結算業務。此時，人民幣將在國際貿易中充當計價、結算的貨幣職能。

（二）進出口貿易人民幣結算的重要意義

進出口進行人民幣結算是2009年7月開始的，并逐漸收受各地方政府、商業銀行、企業的普遍歡迎。這對促進我國進出口貿易發展有著積極的作用。進出口貿易人民幣結算方式有利于幫助現代企業合理規避匯率風險、降低交易成本、對促進企業貿易投資的便利有著積極的作用；有利于促進我國與周邊國家或地區的經濟貿易關系、保持穩定的外貿增長；有利于促進我國金融市場的進一步完善和發展，提升我國在國際市場上的金融資源的配置能力；有助于我國商業銀行業務的全面拓展，全面提升商業銀行的競爭力；有助于幫助我國企業抵御外部環境變化的沖擊，提升我國在國際金融體系中的地位和話語權。值得提醒的是：人民幣結算貨幣的選擇并不是由我國單方面決定的，因此，國際上已經形成了一定的基本定律，我們必須嚴格遵守國際定律才會進一步推進進出口貿易人民幣結算的發展進程。

二、進出口貿易人民幣結算方式存在的風險分析

（一）容易造成進出口企業計價能力的降低

在我國從事進出口貿易的企業中，如果采用人民幣進行結算，那么人民幣計價的風險也是存在的，即：人民幣計價能力的高低。目前，縱觀我國進出口企業的現狀，我國大部分進出口貿易企業在國際市場上的定價能力偏低，特別是在一些大宗商品的交易上，我國很多企業甚至并不具備定價能力。例如：有的進出口貿易中，很多外國企業在接受了人民幣的貨款后通常會按照當天的匯率將其折算成美元，國外企業在進行貿易交易時就可以采用美元的交易方式進行?？梢?，人民幣在進出口貿易中并未充分發揮其獨立的計價功能，這在很大程度上增加了人民幣結算方式風險的發生概率。

（二）存在境外交易中人民幣匯率波動幅度較大的風險

在我國進出口企業中，在對計價貨幣進行選擇中，考慮最多的就是匯率的變動情況和穩定程度。目前，由于進出口貿易中人民幣結算方式還尚未形成一定的規模，并且人民幣匯率的波動程度也在提高。由于人民幣在全球經濟中的不斷升值，進出口貿易企業一定會持有一些人民幣，但是，如果一旦人民幣出現貶值的情況，那么企業的盈利就會受到影響?？梢姡嗣駧艆R率的大幅度波動將會導致我國同周邊國家貿易環境的惡化，從而造成進出口貿易人民幣結算風險的增加。

（三）境外人民幣來源少帶來的結算風險

目前，我國境外人民幣的主要來源包括：進出口貿易人民幣結算資金、內地居民的境外人民幣消費、中央銀行的貨幣互換的人民幣資金等。但是，由于我國境外人民幣流通量、金額都比較少，大多數情況下在境外的人民幣處于供不應求的失衡狀態中。因此，境外企業要想獲得一定的人民幣并不是一件容易的事。另外，再加之我國境外還尚未形成完善的人民幣買賣市場，人民幣還不屬于自由兌換的貨幣，因此，在進出口貿易中采用人民幣結算的方式存在自由流動性差的問題。很多進出口企業都在熱切盼望人民幣的升值，但是，這并不是任何企業能夠左右的。因此，在進出口貿易中采用人民幣結算方式的風險還較多。

（四）境外人民幣持有企業存在的信譽風險

在進出口貿易中，企業信譽的好壞是決定企業外貿風險的關鍵。國際上對于通用的可以自由兌換的貨幣風險有很多參照的標準和案例來執行，但是，對于人民幣結算而言，很多信用證貿易在很多國家的中小銀行中難以開展。例如：如果我國進出口貿易企業很難說服客戶接受這種付款方式，如果我方企業堅持以人民幣進行貿易結算，而對方企業又很難找到以人民幣作為貿易貨幣開信用證時，就很容易產生潛在的風險。

四、進出口貿易人民幣結算風險的有效規避

如前所述，由于進出口貿易中以人民幣作為結算方式存在著一定的風險，進出口企業及國家必須根據實際情況采取一定的措施、制定一定的政策來有效規避風險的發生。做到從根本上降低風險，從而保證我國進出口貿易企業的健康、穩定、可持續發展。

（一）加強對人民幣的監管力度，努力提升風險控制能力

防范風險的一個重要環節就是進行必要的監管。因此，加強對進出口貿易人民幣結算業務的力度顯得尤為重要。為了進一步促進我國對外貿易的發展、實現人民幣國際化的發展趨勢、為企業的投資提供便利條件，必須加強對進出口貿易的人民幣結算的監管力度。這就要求我國的金融監管部門必須建立合理、高效、科學、規范的監管體系，減少進出口貿易人民幣結算風險的發生。例如：建立完善的人民幣進出口貿易結算流通監測預警機制、加強對進出口貿易真實性的檢查力度等。

（二）建立完善的人民幣境外運作機制

完善的人民幣境外運作機制是擴大人民幣回流的主要方式和渠道。進出口貿易中以人民幣結算為主要方式存在一定的風險，其中的主要因素之一就是在境外的人民幣使用量較少，因此，必須加快人民幣境外的使用量、擴大人民幣境外的使用范圍，促進境內的人民幣循環力度的加快，這將在很大程度上推動人民幣結算的發展。我國政府可以建設人民幣資金回流通道，放寬對人民幣的管理措施，開放外匯市場，有力推動人民幣國際化循環的進程。例如：在國際中建立股票市場，引進同我國貿易關系較為密切的周邊國家的企業在中國境內發行人民幣計價股票，從而進一步提升人民幣在區域內的影響力和接受力。

（三）進一步完善人民幣支付清算系統

目前，由于我國有限的條件，進出口貿易人民幣支付清算系統在服務效率、服務范圍等方面還存在問題，因此，必須通過切實有效的措施提高人民幣結算清算系統的管理水平、技術水平，增強各子系統之間的契合度，在不斷拓寬支付清算業務服務范圍的同時，進一步加強銀行系統清算的渠道。另外，應根據不同地區、不同業務機構進行人民幣結算時應采用不同的清算渠道。例如：適當擴展人民幣清算系統的開放時間，突破8小時大額支付系統運行時間。

（四）努力提升我國綜合實力，全面促進生產力的發展

要想切實提高進出口貿易人民幣結算的適用范圍和接受程度，避免結算風險的發生，就必須盡快提升我國的綜合國力。例如：促進國內生產力的發展、加快我國產業結構的調整與升級、提升產品的質量、幫助企業掌握核心技術；要加強與發展中國家的經濟貿易往來，為推進進出口貿易人民幣結算的發展奠定基礎。

（五）盡快提升進出口企業的人民幣定價能力

一直以來，我國進出口貿易企業的定價能力受到我國商品結構等因素的制約和影響。在我國的進出口商品結構中，存在大宗商品比例較高的現狀，但是這些大宗商品的定價基本是以美元的形式進行的。這就造成人民幣很難推動美元在國際貿易中的霸主地位。另外，我國進出口貿易企業的定價能力還受到我國加工貿易的影響，這對于境外企業而言，進出和出口采用同一種貨幣計價將幫助企業有效地規避匯率風險的發生?？梢?，人民幣還是無法觸動美元的地位。因此，必須不斷提升我國進出口企業的定價能力，采取有效措施抑制大宗商品的進出口貿易，或者降低我國進出進口加工貿易的比重，從而實現用人民幣計價的最終目標。

總之，隨著我國綜合國力的提升和我國對外貿易的不斷發展，我國進出口貿易人民幣結算方式的風險在短期內還將繼續存在。因此，管理者必須根據實際情況提出相應的規避風險的措施，全面促進人民幣在進出口貿易結算中的發展，推動人民幣國際化的進程。

參考文獻：

[1] 陳新屋.跨境貿易人民幣結算現狀及相關問題分析[J].國際商務財會，2012（5）： 78-79.

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2建立自己的信息情報系統，降低市場風險

現代社會網絡發達，各類信息可借助于網絡快速、便捷獲取，但是網絡信息渠道多變、種類繁多，有關信息的權威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導致外貿企業做出錯誤的決策。企業可以建立自己的信息情報系統，時刻關注與此相關的時事政治、經濟等各方面動向，以及消費者增加的新需求和產品的供需狀況，對這些情況加以調查、研究，預測可能導致的風險事件，讓企業能盡早展開套期保值等業務來中和市場風險。

3完善信用管理體系，弱化信用風險

通過逐步的建立規范的企業內部的管理以及企業外部相關客戶的規范來減少因為規范不合格而遭受的欺詐導致損失的行為。在世界的進出口貿易中我們會遇到形形的貿易企業，但是要想在貿易中起的勝利，首先就要有個規范的操作來取得好的客戶，有個規范的內部操作能夠在進出口貿易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿企業可根據具體貿易業務情況來降低信用部門造成的收匯風險，其中包括出口信用、出口保理業務、銀行保兌業務等方式。

4及時投保，防范運輸風險

可以通過對于風險的預測和在運輸船上做必要的風險防范，對于運輸船只和運輸的貨物進行相應的保險投保是最重要的。在進出口貿易中，運輸貨物多數有以下幾個特征：運輸程序復雜、環節眾多、運輸路途遠、運輸時間長，在貨物運輸的過程中風險事件發生頻率較高。因此，在這一過程中運輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進口方負責，那么出口方應將貨物裝運時間告知進口方。如果出口方被委托投保，那么進出口雙方應盡早溝通，將投保的險種、范圍、費用等問題確定下來，避免發生風險事件后兩方推卸責任。

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一、前言

上海自貿區的建立在一定程度上將刺激我國進出口貿易的發展，為我國進出口貿易提供了不少的有利條件，如：進出口退稅及附加的優惠條件、自由貿易、自主管理、市場范圍更廣等。但是在自貿區提供的優越條件下，我國進出口貿易業同樣也面臨著創新改革的挑戰。

二、上海自貿區建立的目的

上海自貿區建立的首要核心目的就是想要“改革”，借助新的經濟交易平臺，為我國經濟貿易提供更多的交易渠道。上海自貿區的市場管理主要是由政府干預的經濟活動轉變為主要由市場主體的主導權，借此讓政府職能的性質從管理型變為服務型。其次，上海自貿區的建立是為了提高人民幣在世界貿易中的認知度。上海自貿區建立還有一個重要的目的：便于中國和太平洋戰略經濟伙伴關系協議（TPP）接軌、融合、合作。以此實現經濟自由化，增加經濟的開放程度[1]。

三、上海自貿區建立帶來我國進出口貿易的機遇及挑戰

世上任何事物都有其兩面性，對于上海自貿區帶給我國進出貿易的影響也是存在兩面性的，這既是機遇也同樣面臨著挑戰。這就需要我們全面分析，才能夠較好的理解、處理好這究竟是什么樣的機遇以及什么樣的挑戰。

（一）上海自貿區建立帶來我國進出口貿易的機遇

進出口貿易是一個與時俱進的行業，必須抓住時機，創新改革才能得以快速發展。上海自貿區的建立為我國進出口貿易提供了很好的發展機會。

1.加大監督管理制度。針對上海自貿區的建立，我國政府實行“簡政放權”，政府將原有的管理形式改為監督監理。具體來說就是政府首要任務減少管理權，增加我國進出口貿易的獨立自主管理，在一定程度上刺激其積極性；其次對進出口貿易實行大力度、高透明度的監管。在已有的監管制度基礎上，上海自貿區對我國進出口貿易的監督管理做出了如下改革：（1）建設自貿區的信息資源共享以及服務中心，實行“一口受理、綜合辦理”的服務形式，以此便利我國進出口貿易；（2）大力發展社會信用體系，對我國進出口貿易實行全面的經濟貿易信用信息記錄并建立披露機制，對信用度高的企業進行獎勵和對信用度不高的進行懲罰；（3）逐步實現市場經濟的綜合監督管理體系，增加我國進出口貿易的綜合監督管理能力。

2.增強我國進出口貿易開發和國際接軌的多元化。上海自貿區的建立擴大了我國進出口貿易的開發，讓我國的國際貿易行業努力實現于與TPP接軌、合作。首先，上海自貿區金融業的創新業務發展給我國進出口貿易的離岸交易以及海外市場開拓提供了充足的資金保障，較寬松的金融管理制度，給國際貿易結算以及一些跨國公司的資金周轉帶來了便利。其次，上海自貿區對進出口貿易的貿易資金管理實行先限額管理，再逐步擴大到無限額管理的方式，同時也給我國進出口貿易的貨物交易實行期貨交易和商品期貨的交割倉庫。由此看來，上海自貿區的建立給我國進出口貿易的擴大提供了更大的市場平臺，并且提供了資金、物資的巨大幫助。

3.優化政策，增加進出口貿易的開發度。隨著上海自貿區的發展，政府也在不斷優化其對進出口貿易的相關政策。鼓勵中內外投資者加入自貿區，擴大服務行業，并給進出口貿易提供全面的服務。同時創新、改進出口貿易的出口退稅、海關手續程序等。“簡政放權”、大膽地讓進出口企業獨當一面[2]。

（二）上海自貿區建立帶來我國進出口貿易的挑戰以及應對措施

上海自貿區建立給我國進出口貿易帶來了很多機遇，但是利益面前難免都會存在一些風險，這就要求我國今后的進出口貿易行業能擔得起這些風險，勇于面對挑戰，開拓創新。

1.離岸金融體系。我國進出口貿易在創立上海自貿區前，處于國家控股、國家掌托狀態，對于資金流入、流出大都有國家的支持。而現在政府大膽放手任其自主管理、自主運行，這一巨大轉變讓進出口貿易在總體管理上發生了變化。進出口貿易管理者負責對企業進行管理，進出口貿易的資金要自主籌資，這給企業帶來巨大的挑戰。如何運行、獲得、周轉、管理、使用資金，怎樣才能更好地保障資金流動順暢？進出口貿易可以借助自貿區的金融服務，借助離岸金融體系管理出口貨物的資金流動問題，讓國內外的貿易活動能夠井然有序的展開。

2.減少進出口貿易順差。我國的進出口貿易長期處于順差，人民幣迫于國際形勢壓力不斷升值，并且我國進出口貿易的商品大多為初級商品，出口量多。這種長期的進出口順差給我國進出口貿易帶來了壓力，交易過多的出口產品導致資金外流，不利于國內經濟的增長。為了緩解貿易順差，進出口貿易可以借助上海自貿區提供的開發平臺，吸引外商到國內投資，大力“拓市場、調V結構、促平衡”，借助有力資源，開發貿易平臺，全面提升服務，提高進出口貿易的管理以及調整相應政策（如：低稅率等），這樣可以一定程度的轉變我國當前的貿易方式，減少我國的進出口貿易順差。

3.加強進出口貿易管理。在上海自貿區建立前，我國進出口貿易是由國家控股管理，其發展方向明確?，F在自貿區建立后，進出口貿易實現了自主管理，這需要更系統化的管理模式和管理辦法，包括進出口貨物、程序、資金、單證以及國際貿易的從業人員管理等都需要緊跟時代步伐加強管理。

四、總結

綜上所述，上海自貿區的建立是一把雙刃劍，利用好了，它能給我國的經濟添磚加瓦，利用不好，它會導致我國經濟的流失。全面分析上海自貿區的建立對我國進出口貿易的機遇和挑戰，能夠讓我們更加自如的運用自貿區帶來的優勢，創造更多的經濟財富。

參考文獻

[1]黃麗薇.上海自貿區面臨的機遇與挑戰研究――與香港發展的比較[J].經營管理者，2014（04）：180-181.

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一、進出口貿易綜合實驗教學的重要性

國際貿易專業是我國高等教育的一個重要學科，它培養的是從事國際貿易的適應我國社會經濟發展的應用型人才。應用型國際貿易專業人才培養模式，既具有一般人才培養模式的特征，又存在國際貿易專業的個性。在培養應用型國際貿易人才時，要把“育人”和“育才”動腦動手結合起來。既重理論，更重實踐；既重知識，更重素質和能力，顯示鮮明的時代特征和應用型人才的培養要求。教育部長周濟同志曾指出“要把就業問題作為關系學校發展的重大問題來，在招生、教學、管理、畢業生就業等各個環節堅持以市場和社會需求為導向，形成一個有機結合的整體”。因此，國際貿易專業培養模式必須考慮學生現行就業與未來可持續發展的需要，與此同時，國際貿易專業在專業設置、課程設計和教學實施的過程中，應當緊貼國際貿易發展的趨勢，以就業為導向。

目前，國內許多高校往往過分注重國際貿易的理論課程，比較輕視實驗和實踐教學環節，導致學生理論與實踐嚴重脫節。實驗教學是本科教學工作水平評估的一個重要指標，國際貿易實務課程開展實驗教學對提高學生的創新精神和實踐能力具有非常重要的作用，其中實踐能力指的就是適應外貿業務崗位實際工作需要的各種操作技能的應用能力，需要掌握制單、報關、海運、保險、國際結算、外匯核銷和進出口商品檢驗等方面的知識，并能熟練運用。傳統教學教授的知識都是點而不是面，學生學的時候都是孤立地去學，到了實際中就不會綜合運用。通過進出口貿易綜合實驗，利用Simtrade教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系，從而達到理論與實踐相結合的目的。與此同時，如何調整教學內容、改革教學手段和方法，加強國際貿易專業實驗室建設，促進學生綜合素質的全面提高，實現理論與實踐緊密結合，以及老師教、學生學的無縫對接已成為我們必須要解決的重要課題。

進出口貿易綜合實驗目前采用的是SimTrade外貿實習平臺。該外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快地熟練運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且學會合理地利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本和價格、調整匯率、業務費用、海運費、保險費率及突發事件的發生概率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，讓學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。

二、進出口貿易綜合實驗教學過程中存在的問題

1.教學方法過于單一

目前，實驗指導教師主要針對每一環節進行指導，學生對教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。

2.教學內容相對比較簡單

實驗指導老師側重于培養學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環節往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。

3.忽視外貿函電運用能力的培養

函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業務善后等多個環節都必不可少。

4.考核體系的單一

考試不僅是考察學生學習效果、評價教師教學質量的重要手段，也是促進學生學習、引導學生選擇學習重點和學習方式的重要機制。現有考核采用系統打分，根本無法看出學生在各實驗階段的成果以及進步，不能真實地反映學生的實際能力和水平。因此，建立有效的引導學生樹立正確學習態度，培養綜合能力的考核體系和方法就變得刻不容緩，同時也有利于激勵學生在學習過程中不斷進取，努力克服各種困難，爭取更大的進步。

三、解決方案

1.針對教學方法過于單一

目前在整個進出口貿易綜合實驗的過程中，學生對實驗指導教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。由于進出口貿易綜合實驗側重于學生自己動手，因此可以通過分組方式，即給學生分配角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和工廠五個不同角色，要求每一組學生必須要相互配合，共同完成實驗，有利于培養學生團隊合作精神。

2.針對教學內容相對比較簡單

實驗指導老師側重于培養學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環節往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。通過教學軟件系統給學生設置一定的貿易場景，讓學生充當具體的業務角色，按照實際外貿業務流程，一步一步地完成交易的全過程，注重強化交易磋商環節。

3.針對忽視外貿函電運用能力的培養

函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、信用證修改、索賠理賠、業務善后等多個環節都是必不可少的。所涉及的單證和電子郵件均要求用英文填寫，希望學生通過實驗掌握大量的國際貿易專業詞匯，提高了專業英語的應用能力。

4.針對考核體系的單一

對于學生平時提交的操作結果進行及時的點評，以便學生了解學生進度，并在此基礎上加以改進。最終成績充分考慮學生的平時表現，也利于提高學生的學習積極性。

參考文獻：

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匯率水平是影響進出口貿易的一個重大因素。經濟學的常識告訴我們，本幣升值，意味著其它國家的貨幣貶值，在進行出口貿易的時候，同樣的貨物進口國需要拿出更多的本國貨幣，因此進口國可能轉而求其它國的商品，不利于本國的出口。而本幣貶值，意味這他國的貨幣升值，進口同樣的貨品需要更多的本幣，不利于他國出口。

匯率變動會影響進出口貿易以及貿易收支，主要體現在以下兩個方面：

1.匯率變動引起收入變化，影響進出口貿易

匯率變動的最直接體現就是本幣的升值或貶值。貨幣升值會造成進口商品價格下降，而出口商品價格上升，雖然不利于出口，但是可以改善國際收支，貨幣貶值則可以達到相反的效果。但是實際上，貨幣的貶值對收入的影響主要來自兩個方面：貶值會造成進口商品價格上升，出口商品價格下降，從而使得貿易條件惡化。與此同時，在同樣名義收入水平下，消費者只能購買較少的商品，也就是導致實際收入的下降，這必然導致該國支出的下降，從而改善貿易收支。另外，如該國存在尚未得到充分利用的資源，則貶值可以刺激國內外居民對本國該種產品的需求。根據凱恩斯經濟學的原理，民眾的經濟支出會通過凱恩斯乘數而數倍提高國民收入，國民收入的提高又會提高國內支出，達到良性循環的結果。

2.匯率變動引起價格傳遞，影響進出口貿易

前面說到，匯率變動的最直接體現是貨幣的相對價格上升或下降，這首先在進出口貿易中體現出來。但在金融全球化的今天，國際市場的價格變動最終也會影響國內市場的一般價格。因此匯率的變動會引起國內一般價格水平，從而影響進出口商的貿易額和國家的貿易收支，這從以下兩個方面體現：首先，貨幣的升值是以本幣表示的進口商品價格下跌，如原料或半成品，然后通過價格傳遞，影響最終商品成本的下跌和價格的下跌。其次，匯率變動會使得貿易收支發生變化，如貨幣貶值后會出現貿易收支順差，然后使得外匯儲備增加，而外匯儲備的增加，又使得央行必須通過購買外匯而在國內市場上投放更多的基礎貨幣。顯然，更多的基礎貨幣會導致通貨膨脹。近兩年中國的外匯儲備不斷的增長，盡管不是人民幣貶值的結果，但是大量的外匯儲備和國際經濟的變化，使得中國的通貨膨脹率一直較高就是很好的說明。當通貨膨脹出現的時候，其實是鼓勵人們消費，因為在名義貨幣不變的情況下，公眾更有意愿將貨幣轉化成有形的資產，客觀上又會推動物價上升。

二、應對匯率變化的一般對策

應對匯率變化的一般對策主要從進出口貿易中多樣化的進口來源，結算貨幣的選擇，以及利用各種金融工具。

1.選擇多樣化的進口來源

如同一國貨幣緊盯著另一國貨幣有很大風險一樣，進口來源的單一很容易使得出口商轉移匯率風險，甚至操縱價格。因為如果進口來源過于單一，反映了該國的某種資源對其貿易對象國或者地區的高度依賴。2007年底和2008年7月發生的兩次大的石油漲價行為可以說明這一切，因為全球的石油資源過渡依賴一些產油國或地區。某些資源過于依賴單一國家或地區，必然導致企業的經營嚴重受制于該國的貨幣匯率的波動，該國進而將匯率的風險轉嫁到進口商。這種單獨的依賴本來就是不明智的選擇，再加上當前全球經濟的不明朗，進口商的經營風險進一步放大。因此，必須適當地擴大進出口業務的地域分布，在國際范圍內分散原料來源和銷售地點，在多個資金市場上以多種貨幣籌措資金，按照匯率走勢和國際貿易形勢，建立一定的貨幣組合，就可以在很大程度上分散國際貿易和投融資中的外匯風險。

2.進出口貿易中選擇合理或多種交易幣種

進出口貿易中的出口，特別是出口商要選擇合理的貨幣作為結算和付款的幣種，當然這一般是進出口商雙方博弈的結果。因此，在有關對外貿易和借貸等經濟交易中，簽訂合同時選擇何種幣種，作為計價結算的貨幣或計值清償的貨幣，直接關系到交易雙方是否將承擔匯率風險。一般而言，出口貿易采取硬幣計價，以防匯率貶值給自己帶來損失，而進口商會選擇軟幣，以避免升值造成的匯兌損失。如當前的國際貿易中，歐元和人民幣有升值的壓力，而美元貶值已經成為現實，因此出口商更多意愿是以歐元和人民幣作為結算和付款的幣種，而進口上則更愿意選擇美元結算。當然在實際進出口貿易中，雙方博弈的結果一般是約定采用一部分硬幣和一部分軟幣，甚至多種貨幣計價和付款。其結果是進出口商共同承擔匯率的風險，增大了談判的成功率。在長期合同中，還可以使用貨幣保值的方式，即選擇某種與合同貨幣不一致的、價值穩定的貨幣，將合同金額轉換成用所選的貨幣來表示，在結算或清償時，按所選貨幣表示的金額以合同貨幣來完成支付。還有一種降低匯率風險的辦法是，出口時雖然選擇了軟幣，但可以適當提高價格以防貨幣貶值風險，進口時選擇了硬幣，則可以適當壓低價格以防范升值損失。

3.充分利用國際金融工具低于匯率風險

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關鍵詞 進出口貿易實務 實驗教學 教學模式

一、以模擬實驗課為導向對進出口貿易實務教學改革的必要性

根據國際經貿專業人才培養目標及要求，從現實外貿人才需求出發，今后國際經貿專業必須以培養教師綜合實踐能力為突破口，試圖將傳統的以教師為中心的外生主導型教學模式轉變為以學生為主體的內生需求型教學模式，以期培養合格的外貿人才。眾多高校紛紛采用模擬實驗教學法，在實踐中積累了豐富的經驗，但是也需要進一步改進和提高。本文以分析外貿人才需求為出發點，對模擬實驗教學模式的運用進行分析研究。

1.我國外貿現狀及對人才的需求

隨著經濟全球化的不斷發展，我國經濟已經越來越深入地融入世界經濟體系之中。據國家統計局統計資料顯示，2011年中國的進出口貿易總額達到約3.5萬億美元，連續三年居世界第三，這標志著我國對外貿易已邁上新的臺階。外貿行業的發展帶動了我國外貿人才的需求，根據多家外貿企業反饋的信息，大學應屆畢業生的就業崗位主要集中在操作層，包括外貿業務員、跟單員、單證員、報關員、報檢員、貨運等，多數企業都希望外貿專業的大學畢業生不僅能掌握最新的專業知識，還要具備豐富的實務操作經驗。然而，大多數外貿企業也表示，進入企業后能立即勝任工作的應屆畢業生太少。這緣于學?，F行進出口貿易實務課程實踐教學環節和外貿實踐的脫節與錯位。

二、進出口貿易實務模擬實驗課教學的方法運用

1.引入案例討論式實驗教學

案例教學是一種理論聯系實際進行教學的好方法。在具體的案例教學中，可以結合辯證思維方法和評判方法。以不同的啟發思考題目帶領學生深入到不同問題的研究領域。以小組為單位，在老師的引導下，在學生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發，以求弄懂問題、解決問題。

例如：教師在講授FOB貿易術語的章節中可以通過例舉FOB術語風險及其防范案例在師生之間或學生之間展開討論，將理論與實踐相結合，加深學生對知識的理解，提高其運用知識分析實際問題的能力。教師選擇FOB術語下買方金蟬脫殼導致出口合同制損的案例，分析案件中出口方受損主要由于哪些自身原因以及從中得到什么教訓等問題引導學生思考，要求學生以4 ～5 人為一組進行分析、討論和判斷，并推舉代表對本小組意見進行總結和陳述，鼓勵學生向老師提出問題、進行爭論。案例討論教學法有利于加深學生對理論知識的理解，發揮創造性思維，培養獨立思考和解決問題能力，同時也增強了學生的溝通交流能力和團隊協作能力，取得較好的教學效果。

2.引入情境模擬式實驗教學

2.1學習情境設計

情境訓練教學將課程教學按外貿業務角色團隊化、課程實施按外貿流程業績化、課程評價按外貿業務標準化，實訓場地既是教室也是進出口業務工作室。教學內容來源于企業的實際業務，教學過程模擬企業的運營過程，如《進出口貿易實務》課程學習情境模擬可按照以下流程設計圖操作：

2.2工作任務與活動設計

在課堂上可以把班級同學分為幾個小組，以10人為一小組，每組的同學扮演三個公司的角色，分別是國外的外貿公司（4人），國內的外貿公司（4人），船公司或者貨代公司（2人），其中可設置外貿商務談判場景，單證操作場景，報關報檢場景，貨運場景等，考慮到不同學生的知識水平和學習興趣，情境訓練教學設計注重系統性和層次性，吸引學生自主學習，探索知識。

3.進行多媒體雙語實驗教學

單純的課堂教學模式已經不能滿足學生和社會的需要，進出口貿易實務實驗課應該加大雙語課程的教學比重，教師必須具備良好的英語運用能力，在實驗過程中注意引入多媒體雙語教學方法。

3.1充分利用國際貿易網絡資源

搭建網絡交流平臺，用網絡輔助教學實現為學生提供自主學習的窗口和網絡業務實訓的平臺，在增強學生動手能力的同時也開闊了學生的視野。教師可以把各類網絡資源以目錄索引的形式推薦給學生，培養學生利用網絡資源進行自主學習的能力。例如，在課堂講授交易磋商內容以后，可組織學生在實驗課上瀏覽一些著名的外貿電子商務網站，如阿里巴巴、易創電子商、中國制造網、環球資源網等。要求學生選擇一種產品，采取角色扮演的方式，以進口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國際市場供求信息和競爭對手情況，進行詢盤或發盤建立業務關系。為了充分利用寶貴的課堂教學時間，在教學中引入現代教育技術手段，可將課堂學習與網絡遠程教育相結合，把教案、家庭作業、課外閱讀參考資料、最新專業資訊等上傳到網絡上供學生課外自行修習。

3.2加強模擬實驗教學環境建設，讓專業實訓基地成為模擬實驗課的載體

大多高校都建設有專業實訓基地，比如商務中心實訓室，商務模擬實訓室以及多功能國際貿易實訓室等。在實訓過程中引入多種外貿模擬教學軟件，為學生創造相對真實的貿易實驗環境。例如，在課堂講授國際貿易單證時，組織學生利用外貿單證軟件制作提單、保險單、匯票、信用證等相關單據，提高學生的實際業務操作能力。

學校還可以建立校企合作基地，讓學生真正走到企業崗位前，教師可先對外貿類工作崗位做詳細介紹，主導學生走向適合的崗位，以學生自選為輔助，將學生分組定崗，如可分為單證組、業務組、跟單組等。學生分組后，可根據不同組崗位職業能力要求制定該組學生頂崗實習的教學目標、教學內容，通過頂崗實習，學生可以親身參與企業的生產經營活動，感受企業的運作管理，它有助于學生認識、了解、熟悉專業工作環境及具體的工作內容；有助于學生通過親身實踐將課堂所學與實際應用相結合，提高校內學習的動力。

三、結論

實驗教學就是以學生為導向的過程式教育，它主要強調激發學生的主觀能動性和創造力，讓學生真正成為學習的主體。進出口貿易實務的實踐性貫穿于國際貿易業務流程的整個過程，應以學生的能力培養為著力點，除了在案例討論教學、情景教學、多媒體實驗教學過程中進行訓練外，還可組織和鼓勵學生參加校內外有關競賽，包括國際貿易實務大賽和國際商務談判大賽等，讓學生“走出去”在競賽中鞏固知識，發揮學生的主動性和創造性。

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    一、化工品進出口貿易特點

    (一)化工品貿易形勢良好,進出口高速增長

    化工品貿易快速增長,2003年進入新世紀以來發展最好的年份,之后逐年保持良好的發展勢頭。

    (二)化工品進口額遠遠高于出口額,保持貿易逆差

    化工進口規模繼續擴大,進口數量增長是引起進口進口貿易用匯增加的主要原因。化工品出口額仍靠數量拉動,使得占半數以上化工產品的進口數量增加,同時一部分化工品進口價格下降,減少進口用匯,兩相抵消,實際進口用匯凈增長,進口產品仍集中在高分子聚合物和有機化工原料上,這部分產品仍不能滿足國內需求,需大力發展。

    (三)國有企業在化工品貿易中仍占主導地位

    在化工品進出口貿易中,國有企業一直是最重要的力量,其出口額與進口額都占總額的一半,三資企業是進出口貿易的另一個主要力量,比重僅次于國有企業。從發展速度看,私人企業化工貿易增速成倍增長,獨占鰲頭,在出口方面,集體企業和中外合資企業增速高于國有企業,進口方面,國有企業增長速度居第二位。但目前化工品的進出口額的增長仍主要依靠國有企業推動。

    (四)一般貿易和進料加工貿易是化工品進出口的主要貿易方式

    一般貿易的進出口額占總貿易額的60%左右,進料加工貿易進出口額占總貿易額的30%左右,一般貿易進出口總額增長快于進料加工貿易增長速度。

    二、化工品進口業務的風險管理現狀

    我國貿易自改革開放到二十一世紀以來,產生了巨大的發展,風險因素也在這一過程中增多。貿易企業化工品出口業務風險管理的行業現狀呈現除了四種特征:第一,貿易經營企業數量大,情況多變。其中國有大中企業、私營企業、集體所有制等不同經營模式企業,無法在管理上統一。第二,外貿行業風險管理沒有專業機構做出規范和管理,我國的政府管理部門在貿易中的工作重點都投放在貿易發展上,疏于風險管理問題,一直都沒有法規、意見做出明確規范。第三,現階段貿易企業的分析、控制、管理還都是由企業自身完成的,不同企業對于風險管理的重視程度不同,運用的方式也不同,雖有針對性但缺乏統一規范。第四,風險管理的措施主觀性較大,科學性較低。在大部分的貿易企業中風險管理的部門、人員等都沒有形成專業化,在進出口貿易業務時,企業對于風險管理的防范、規避、轉嫁、管理上就存在較大的主觀和隨意性,規則和制度不能夠統一。

    三、化工品進口貿易主要風險類型

    我國全球化經濟不斷發展,外貿企業貿易業務不斷擴大,經營模式主要由合資經營、對外投資等組成,外貿企業就面臨許多國際市場上的風險。在化工品進口貿易中風險主要有五種:1、由于外方違約造成的信用風險,國際貿易雙方處在兩個國家中,交易中交貨與付款就不能同時進行,貿易中就會出現與實際不符的情況,造成信用風險。2、賣方供貨不及時、無貨等情況造成市場風險,貿易環境對交易的限制,賣方由于種種原因延遲或不交貨,就會給國內的企業造成損失。3、賣方與用戶串通欺騙商造成經營風險,外貿企業在沒進行資質審查時就進行交易,通常第一單貿易都很順利,建立了信用之后就會進行騙取,然后逃跑。給貿易企業帶來風險,近年來時常發生。4、在貿易中多種付款方式帶來的商業信用風險,在國際貿易中付款方式一般為即期、遠期、托收、信用證、預付、后附等多種形式,每種方式都存在風險。5、作為化工品來說,其自身的易燃易爆屬性限定了其運輸當中的風險性,同時也加大了倉儲的風險性。

    四、化工品進口業務風險管理存在的主要問題

    大多數的外貿企業化工品進口中風險管理不符合規范,每年的經濟損失都十分嚴重,我國企業在進出口貿易中風險管理存在以下問題:

    1、合同簽訂時,條款不清晰明確,給履行時帶來隱患。國際貿易中遵循的通則,在實際的貿易中不同國家的貿易買賣合同就會出現差異,矛盾主要是各國法律及對合同爭端解決機制等問題。貿易中我國企業對外國法律體系不熟悉使得合同糾紛解決帶來了風險。

    2、進口貿易中另外兩方的資信調查不清晰,將會增大信用風險。進口企業不但與外國的客戶貿易進行國際買賣合同的簽訂,還同國內企業簽銷售合同,明確兩家企業的資信情況就十分重要,然而外國的中小企業調查就十分困難。

    3、國際市場的多變,化工品市場行情情況的把握就相對困難。自2008年石油化工品價格大起大落,即使資深專業人士也無法準確判斷。判斷時不僅要了解化工品本身,還有對整個產業鏈及有關因素有一個宏觀的認識。

    4、在運輸物流中控制有限,使得產品在運輸中出現滅失風險。貿易中流通環節是十分重要的,這個過程中風險較多,不好控制。流通中的準備貨源、確認貨物發貨情況、貨物運送接收、整理儲藏這些環節直接關系到合同的執行。當下外貿企業為了減少損失或保險轉嫁,通常情況下會嚴格控制進口貿易當中的風險因素,做好對其流程當中的全方面控制,防備其在輸送過程當中因認為火天災等種種原因所造成的損失。

    5、缺乏對貨控制權,經常在貨權轉移的過程當中發生風險。在現有的進出口貿易當中,貨物的所屬全,也就是貨權是非常重要的事項,所以這一問題也是進出口貿易當中最為常見的問題。通常情況下,掌握貨權的一方在進出口貿易當中占主動權的比重值較大,掌握好了貨權,就可以在通常貿易當中無限的縮小風險。一般來說,為了保障貨權的主動權以及進出口貿易的主動性,國際間的貿易網來通常會采取款到發貨這一原則,而并非是通常情況下的貨到付款,這就牢牢把握住了控制權利,為企業的正常運行提供了有利的資金保障。

    6、報關、商檢這些規定的檢查也會造成一定的風險問題。當進出口貿易成功抵達貨港后,就面臨著申報以及規定商檢等必要流程。這時管理方如果申報不及時,就會造成貨物停滯、違規處罰、附加貨物港口管理費用等一系列的問題,不僅耽誤了貨物出港運輸的時間,也造成了一定的現金損失。

    7、在國際貿易當中,并非僅僅在細微處造成貿易風險,有時一些大的宏觀控制環節也經常會出現風險,比如反傾銷與匯率問題等。由于國際之間的貿易往來是國與國的交易,這時就會出現貨幣兌換的問題,而貨幣兌換往往會伴隨著匯率風險。我國的貿易一般面對非歐洲國家時,一般采取的策略是美元報價,面對歐洲時則直接采用歐元報價,但在外幣兌換的過程當中,常常由于拖沓、繁瑣,經常會造成“等待”風險,即外匯結算值的變化。這一風險隨著近期來人民幣的不穩定增長,顯得越發嚴重。

    8、不可逆因素帶來的風險,防范這一風險的最為有效途徑就是產品貨物投保。

    五、應對化工品進口業務中各類風險的管理方法

    對于上述化工品進口業務中的風險問題,基本可以通過以下五種方法進行較為有效的管理:

    (一)建立公司專職風險管理的決策和管理機構

    應挑選進出口業務經驗豐富,責任心強的管理人員組建專職風險管理機構。該機構應納入公司內部控制制度的范疇,并盡可能地提高該機構的專業化程度,以提高決策的科學性、系統性和準確度。

    (二)實施客戶資信調查制度,建立客戶檔案,進行有效的客戶管理

    特別是較大數額的貿易項目,在動態的資信調查的前提下,還要考慮采用保險、擔保甚至是國際保理等手段,將風險轉移或分散。特別在化工品進口業務中,當外經貿企業使用自己的授信額度開立信用證時,要注意以下幾點:1、用戶部分保證金必須到賬。2、其余部分貨款在信用證到期前幾個工作日內必須到賬。3、如用戶逾期付款,外經貿企業對貨物應有處置權。4、如是遠期信用證,則必須是擔保提貨或是一手交錢,一手交貨。

    (三)建立詳細的用戶來款臺賬制度

    在財務早已經電算化的今天,為化工品進口用戶建立用戶來款臺賬制度是風險管理所必須的。進口業務的結算周期相對較長,用戶的來款及結算都是滾動進行的;在某一時點上,財務的賬務上難以直接真實反映用戶貨款收回的全部實際情況。

    (四)建立財務預警機制

    在公司內部建立的客戶信息系統里,對逾期付款的用戶,都應對其亮起黃燈,以提醒業務人員,同時提醒風險管理機構及企業高層管理人員,更為嚴重的則亮起紅燈。

    (五)將進口業務流程細分,使業務人員分工專業化

    現在許多進出口公司采用的是一個業務人員“全程包辦”一項進出口業務的全流程。這種作法弊端甚多。

篇（11）

    中國從改革開放伊始就堅定不移的實行了對外開放的政策,并且積極的與各國建立健康友好的合作伙伴關系,加強與各國的經濟貿易往來。這樣建立的友好平等的進出易不僅能刺激我國企業的生產力的增長給企業帶來更多的利潤來源,還能引進外來先進的技術來改善我國產業技術不先進的狀況。根據數據顯示,2009年1月到8月的時間內,我國進出口貿易總額就達到了1.3萬億美元左右,其中出口產品貿易額為7307億美元,占進出口貿易總額的54.5%;而進口產品的貿易額為6079億美元左右,占進出口貿易總額的45.4%進出口貿易順差為1228億美元。而在2010年我國進出口貿易發展更加勢不可擋,只前七個月的進出口總值和去年相比就又增長了40.9%,達到了1.6萬億美元左右,且出口同期增長35.6%,而進口則增長了47.2%。由此可見,我國已成為進出口貿易的中心之一。

    而要取得這樣傲人的成績,光有正確的政策指導方向和龐大的勞動力數量是不夠的,這就需要有更全面的體制和舉措來管理和協調。以下就將詳細的闡述一些中國現有并且能有效管理和幫助中國進出口更好更快發展的舉措。

    1.建立中國進出口質量認證中心

    為保證進出口設備及產品的質量,在我國國家局的正確領導之下,中國進出口質量認證中心(之前稱作中國商檢質量認證中心,英文簡稱為CQC)自成立于1993年開始,便始終把“躋身于世界優秀認證機構行列”作為自身發展的目標并不斷奮斗,經過這些年不斷的努力,CQC已經成為中國最大也是最具有知名度的管理體系的認證機構。而它也為我國出口企業的產品開拓國際市場以及提高在國際市場的競爭能力做出了很大的貢獻。

    中國進出口質量認證中心從成立伊始到現在共擁有ISO9001、ISO14001、IQNET、SA8000能源管理等十一多種的認證體系,所以它能在產品安全與性能、節能環保、生態農產品、新能源及節能減排方面進行多達500個產品的檢驗以及認證,并且提供評價服務、認證培訓、管理體系認證、產品認證四方面成熟的業務,服務范圍非常的廣。不僅如此,隨著CQC發展的拓寬,本著對顧客提供“一站式”方面服務的理念,它在國內建立了36個管理體系認證的分支機構和11個產品的認證中心,甚至在各個合作國也設有25個業務推廣的平臺,方便了進口供應商掌握貿易信息。至筆者寫作這篇文章為止,它又新增了低碳與能效認證、PV產品認證、CDM審定與核查、中新EEMRA部署及實施、出口沙特認證、LED照明節能這些新領域的體系認證,緊跟著經濟發展的腳步。中國進出口質量認證中心還擁有上萬人認證的專業團隊,其中多人都在國際上獲得過認證資質,其科研成果也獲得過國家科學技術進步獎等殊榮,這樣強大的技術力量能夠提供給客戶高質量、高附加值的專業的服務。

    作為為進出口貿易提供服務和支持的最早出現的政府政策扶持的部門,在這十幾年的發展中始終密切的關注自己質量的提升和社會經濟的趨勢,堅定不移的堅持客戶至上的服務理念,在中國認證體系行業一直處于領先的地位。

    2.建立中國進出口銀行

    中國進出口銀行在則1994年成立,它是直屬于國務院領導、政府全資擁有的國家級政策性質的銀行,是我國對外經貿支持體系的重要力量以及金融體系的重要組成部分。它是我國機電產品、成套設備以及高新技術產品的進出口和對外承包工程及各類境外投資的政策性融資的最主要的渠道。在促進我國改革開放型經濟發展方面發揮著重要的作用。中國進出口銀行的總部設在北京。到2011年末,中國進出口銀行在國內已設有21家營業性的分支機構,而在境外則設有東南亞、非洲代表處、巴黎代表處以及圣彼得堡代表處,并且與境內外1250多家銀行的總分支機構建立行的合作關系。

    中國進出口銀行從成立伊始,就始終堅守自己的主要職責,創先運用政策性手段,擴大機電產品和成套設備的出口量。1995年時,中國進出口銀行就開辦了買方毀約保險、短期出口票據保險、買方信貸擔保短期出口信用保險等險種,并承保了56個合同。其承保金額達到4.48億美元,支持了7.65億美元在機電產品和成套設備的出口上。中國進出口銀行還向伊朗出口總額為6.5億美元的四個水、火電項目,出具了出口信用保險的意向書,讓該項目在國際招標中成功中標,為企業后期收匯提供了保障。同年在加強對原來的670個轉貸項目的管理同時,還新增了審批貸款項目99個,批貸金額達到21億美元。到1996年9月時,中國進出口銀行已對外簽署了7個政府優惠的貸款協議,總額達到7.6億人民幣。在當時正確的實行了將投資和外援、貿易互利結合起來的外交貿易的新決策,不僅幫助了我國發展民族經濟,而且還促進我們的機電設備和產品走出國門走向世界。

    現今,中國進出口銀行更是將支持企業對外發展作為一項業務重點發展。中國進出口銀行通過創辦出口買方信貸、出口賣方信貸和實行優惠政策三種方式讓國內企業又好又快的走出國內走向世界。到2010年的10月末,中國進出口銀行已經支持了1300多個業務的貸款項目,覆蓋了歐洲、亞洲、美洲、非洲等100多個的國家和地區。這項業務本外幣貸款余額占中國進出口業務貸款余額高達40%。它不僅在機電產品與成套設備方面取得很好的成績,還涉及公路、鐵路、機場、建筑、通信等行業基礎設施的建設。

    而中國進出口銀行作為中國早期實行企業對外政策的業務的銀行之一,在這十幾年的業務實踐中積累了很多的經驗也形成了一些良好的優勢,對未來銀行的發展起到了促進作用。第一,中國進出口銀行始終將誠信作為準則,在這十幾年的運營中對外從未發生過拖欠的現象,將國家的信譽作為自己的招牌恪守。

    這為中國進出口銀行打下了良好的口碑,同時也擁有了良好的客戶基礎。所以客戶對這樣的銀行所支持和培養的企業也充滿了信任。這樣也就為一些剛剛涉外沒有經驗的企業贏得了有利的名聲,從而能更快的形成穩定的客戶群體。第二,在對外政策實行方面給客戶塑造了專業的正面印象。中國進出口銀行既是中國官方級的信用機構,在對外業務實行方面也有過里程碑式的貢獻。這無論在國內還是世界企業中都有著很高的聲望,這也是吸引客戶合作以便推廣國內企業的明顯的優勢。第三,中國進出口銀行通過長期的業務實踐和經驗的不斷累積,內部擁有一批高素質專業的團隊,他們長期從事與國際經濟合作的業務,在協助企業對外發展方面有著豐富的業務實戰技能和經驗。不僅能夠為不同類型的企業在不同國家開展的投資提供資金支持和詳細的信息咨詢以及風險的評估,還能切身的了解顧客從而深入的挖掘出他們的潛在需求并且提供針對性的建議和決策,幫助客戶避免一些不必要的損失。

    由上述可見,中國進出口銀行的發展大體上是順風順水,可是在2009年爆發了全球經濟危機,而中國進出口銀行為了刺激消費,當年就發放了400億左右的人民幣,占到全年貸款額度的近50%,而在經濟危機后,發達國家政府財政和金融機構企業財政困難所導致的發展中國家資金出現的流動性危機也給中國進出口銀行帶來了不小的考驗?？墒沁@在另一方面也是一個歷史性的機遇,中國進出口銀行若能把握這次機遇使其發展更加成熟,便能使機電產品以及成套設備進出口貿易更加繁榮。

    3.物流保稅區的建立

    而在成套設備以及產品的進出口中,運輸環節是最復雜也最容易出現問題的。所以,經我國海關總署和國務院從2002年始對保稅物流管理制度的創新和發展新的保稅物流模式進行了積極的探索,最終制定了保稅物流園區及保稅物流中心的特殊的區域性的物流管理模式,形成了保稅物流中心A型、保稅物流中心B型、保稅物流園區、保稅區、保稅港區、保稅倉庫和跨境工業區等保稅物流場所。這種新型物流業的發展不僅給傳統的生產制造業帶來了新的生機,保稅物流的發展也將進一步的帶動對外進出口的貿易與企業產業的升級。

    這些保稅物流園區是根據物流科學研究出來的,屬于物流形式的一種,但是它區別與普通的物流倉儲,擁有一些典型的新特征。

    保稅物流園區以及中心擁有政策優勢,貨品一旦進入園區及中心就會被視作是出口,期間不征收進口關稅以及免批文,不受配額限制。同時也新創了貨物的“入區退稅”政策,改變了以前貨物運往保稅區后要等離境以后才能享受到出口退稅的局面,為企業開通了一條降低運營成本、縮短供貨時間的綠色通道。

    保稅物流園區及中心還存在功能方面的革新。它將港口服務拓展到成套服務,讓港口和保稅區之間產生良好的互動以此吸引國際配送、中轉等一些增值且具有高附加值的業務更多的像中國轉移。另外,保稅物流園區及中心還被賦予整套齊全的物流功能,滿足現在公司所追求的零庫存、JIT無縫對接等新型的生產方式需求,并且實現在園區及中心內部對貨物進行包裝、分揀、拼裝等一系列簡單的加工。

    真正做到了物流與制造的同步,不僅為一些深加工制造型企業帶來了便利,也為促進加工貿易的轉型升級提供配套的服務。