緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇圖書館安保工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、寒假時間

寒假時間為2017年1月21日至2月11日，2月12日報到，2月13日正式上課。

二、認(rèn)真完成期末各項工作

放假前各學(xué)校要組織廣大教職員工根據(jù)辦學(xué)目標(biāo)責(zé)任制和年度崗位責(zé)任要求，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期和年度的教育教學(xué)工作，做好學(xué)期和年度考核;要充分利用假期時間完善各項管理制度，積極安排好教師培訓(xùn)和校本培訓(xùn)工作。

三、切實規(guī)范辦學(xué)行為

嚴(yán)格執(zhí)行課程方案。各中小學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家和省教育主管部門頒布的課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)期初制定的教學(xué)計劃及課程安排組織教學(xué)活動，開齊開足各項規(guī)定課程，不得隨意增減課程，切實完成教學(xué)任務(wù)。

嚴(yán)格執(zhí)行作息時間。時值寒冬，晝短夜長，天氣寒冷，各校要嚴(yán)格執(zhí)行省、市關(guān)于中小學(xué)生作息時間要求，不得使學(xué)生早晨過早上學(xué)、下午過遲離校。初高中寄宿生晚自習(xí)必須按規(guī)定時間執(zhí)行。

嚴(yán)格遵守“六條禁令”。各中小學(xué)校在假前要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守教育部《嚴(yán)禁中小學(xué)學(xué)校和在職教師有償補課的規(guī)定》(教師〔20xx〕5號)提出的“六條禁令”和《天長市教育系統(tǒng)規(guī)范辦學(xué)行為“回頭看”專項實施方案》(天教體〔20xx〕38號)文件精神，進一步增強中小學(xué)校和在職中小學(xué)教師拒絕有償補課的自覺性，進一步鞏固并提升我市“師德師風(fēng)建設(shè)”成果。

嚴(yán)禁利用寒假時間組織學(xué)生進行集體補課、上新課或以各種名目舉辦補習(xí)班，不得租借校舍用于舉辦針對中小學(xué)生的文化課補習(xí)班，不得與校外機構(gòu)合作舉辦補習(xí)班或提高班，不得組織、要求或暗示學(xué)生到校外機構(gòu)進行補課、培訓(xùn)等。要加強對在職教師的教育和管理，嚴(yán)禁在職教師有償補課、開辦課外輔導(dǎo)班或在課外輔導(dǎo)班授課的違規(guī)行為，嚴(yán)禁在職教師從事有償家教。同時，學(xué)校要合理布置學(xué)生寒假作業(yè)，學(xué)生每天的書面作業(yè)量不得高于平時作業(yè)數(shù)量要求，切實控制各科作業(yè)累加后的寒假作業(yè)總量。提倡布置有利于學(xué)生動手動腦、提高實踐創(chuàng)新能力的活動性、體驗性、探究性作業(yè)。鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生積極參加有益身心健康、陶冶情操的體育文藝、社會實踐和志愿服務(wù)活動。

嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理。學(xué)籍管理是中小學(xué)管理的重要基礎(chǔ)，是一項嚴(yán)肅而細(xì)致的工作，各校要高度重視，加強規(guī)范管理。學(xué)籍信息涉及學(xué)生的切身利益，各校要做好學(xué)期學(xué)籍信息核實完善工作，確保學(xué)生學(xué)籍信息準(zhǔn)確完整，實現(xiàn)“人籍一致”。期末是學(xué)生變動的高峰期，各級學(xué)籍管理員要按照時間節(jié)點及時做好核辦工作，同時要增強責(zé)任意識，認(rèn)真做好學(xué)籍信息安全保密工作，強化人防、物防、技防，確保學(xué)籍信息安全。

四、筑牢安全防線

加強安全教育，強化安全意識。各校在學(xué)生集中離校返校前后，通過安全教育課、發(fā)放安全知識手冊、消防安全演練、家長會、致學(xué)生家長書信等途徑普遍開展安全知識教育，強化師生安全防范意識，增強自救能力。市區(qū)中小學(xué)校(園)要加強限制燃放煙花爆竹教育，鞏固“限放”教育成果。

加強重點排查，消除安全隱患。各校在期末和開學(xué)前要集中力量對學(xué)生宿舍、教師公寓、食堂餐廳、教室、禮堂、圖書館、實驗室、實驗用品倉庫、配電室、校園施工現(xiàn)場、學(xué)校老舊房屋等重點區(qū)域和人員密集場所進行排查。針對冬季火災(zāi)易發(fā)多發(fā)，全面開展消防安全檢查，及時消除隱患，嚴(yán)防發(fā)生煤氣中毒，嚴(yán)防因燃放煙花爆竹、違章用電等引發(fā)火災(zāi)。認(rèn)真排查節(jié)令食品安全隱患，落實自查制度，確保校園食品安全。協(xié)調(diào)有關(guān)部門加強校車安全管理，特別是針對大霧、降雪及雪后路面結(jié)冰，及時提示校車駕駛?cè)藛T謹(jǐn)慎安全行車，不違章不超載，保證師生安全。

加強安全管控，打造平安校園。各校要按照《中小學(xué)幼兒園安全防范工作規(guī)范(試行)》，配齊配足設(shè)施，加強對安保人員的專業(yè)培訓(xùn)，做好人防、物防、技防工作。要制定假期校園安全事故處理預(yù)案，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，狠抓工作落實，嚴(yán)格執(zhí)行24小時值守和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，發(fā)生事故要及時處理并報告。組織門衛(wèi)和保安員加強門衛(wèi)管理，確保校門口24小時有人值守，其他出入口開啟時有人值守，做好車輛、人員進出登記，嚴(yán)防社會閑雜人員進入學(xué)校滋生事端，嚴(yán)防暴力恐怖襲擊事件發(fā)生，對學(xué)校重點部位及周邊巡查每日不少于5 次并做好相關(guān)記錄。

五、積極關(guān)愛特殊群體

要關(guān)心教師生活，對客籍教師、老弱病殘教師的春節(jié)生活進行妥善安排，對離退休教師開展形式多樣的春節(jié)慰問活動。

篇（2）

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。

個人工作計劃模板4一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學(xué)院的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時組織學(xué)生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗學(xué)生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時反映同學(xué)的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團隊代表經(jīng)管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學(xué)們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學(xué)生會的一個為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學(xué)校其他藝術(shù)團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。

二、新學(xué)期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學(xué)西園足球場。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內(nèi)部的交流，促進大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。

(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學(xué)們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會實踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進生存體驗。

3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強化社會責(zé)任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。

團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。

三、社會實踐的主要內(nèi)容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

篇（3）

羽毛球比賽策劃案范文1

一、活動目的

為了更好的推動我校體育文化建設(shè)，特舉辦這次“騰飛杯”羽毛球比賽。促進我校師生及同學(xué)之間的情感交流，豐富我們的文體活動，給大家營造一種運動氛圍，加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，為我們的學(xué)習(xí)打下良好的身體素質(zhì)基礎(chǔ)。

二、主辦單位

實驗中學(xué)、學(xué)生會、羽毛球協(xié)會

三、參賽對象

實驗中學(xué)全體學(xué)生。

四、比賽時間

20年月日——月日。

五、比賽地點

實驗中學(xué)羽毛球場。

六、比賽規(guī)程

比賽個人項目：男單、女單比賽團體項目：男單、男雙、混雙

獎項及獎品設(shè)置：

獎項：本次比賽決出個人冠、亞、季軍;團體冠、亞、季軍

單打獎品：

冠軍：羽毛球一桶

亞軍：護手膠一條

季軍：毛巾一條

團體獎品：

冠軍：羽毛球三桶

亞軍：羽毛球二桶

季軍：羽毛球一桶

七、運動員守則

1、賽出風(fēng)格、賽出水平、勝不驕、敗不餒、尊重裁判、尊重對方、尊重觀眾。

2、講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守秩序。

3、在比賽規(guī)定時間前到達(dá)場地，不要大聲喧嘩。

4、堅絕服從裁判判罰，否則取消比賽成績;遲到五分鐘者，視為棄權(quán)!

八、比賽規(guī)則

1、個人比賽：小組賽時采取單場比賽決定勝負(fù)，復(fù)賽以后每場比賽采取三局兩勝制;

團體比賽：采取積分制，每贏一局積一分，積分者為冠軍，依次亞軍、季軍。

2、率先得到15分的一方贏得當(dāng)場比賽。

3、如果雙方比分打成15比15，獲勝一方需超過對手2分才算取勝。

4、如果雙方比分打成20比20，則率先得到第21分的一方取勝。

5、首局獲勝一方在接下來的一局比賽中率先發(fā)球。

6、在進入復(fù)賽后，一局比賽完后，雙方隊員將休息1分鐘。

7、發(fā)球時任何一方都不允許非法延誤發(fā)球。

8、發(fā)球員和接發(fā)球員都必須站在斜對角發(fā)球區(qū)內(nèi)發(fā)球和接發(fā)球，腳不能觸及發(fā)球區(qū)的界線;

兩腳必須都有一部分與地面接觸，不得移動，直至將球發(fā)出。

9、發(fā)球員的球拍必須先擊中球托，發(fā)球必須要過對面的發(fā)球線(如沒過重發(fā)球)。

10、擊球瞬間，球拍桿應(yīng)指向下方，從而使整個排頭明顯低于發(fā)球員的整個握拍手部，如球落在線上算接球方輸一球。

11、發(fā)球開始后，發(fā)球員的球拍必須連續(xù)向前揮動，直至將球發(fā)出。

12、發(fā)出的球必須向上飛行過網(wǎng)，如果不受攔截，應(yīng)落入接發(fā)球員的發(fā)球區(qū)內(nèi)。

13、一旦雙方運動員站好位置，發(fā)球員的球拍頭第一次向前揮動即為發(fā)球開始。

14、發(fā)球員須在接發(fā)球員準(zhǔn)備好后才能發(fā)球，如果接發(fā)球員已試圖接發(fā)球則被認(rèn)為已做好準(zhǔn)備。

15、一旦發(fā)球開始，球被發(fā)球員的球拍觸及或落地即為發(fā)球結(jié)束。

16、雙打比賽，發(fā)球員或接發(fā)球員的同伴站位不限，但不得阻擋對方發(fā)球員或接發(fā)球員的視線。

九、賽事組委會

顧問：

組長：

副組長：

裁判：

組員：

計分：

十、報名方式

各參賽選手到各班體育委員處報名;各班體育委員將名單于月日下午點前交到老師或者老師處。

羽毛球比賽策劃案范文2一、活動宗旨

提升居民身體素質(zhì)，豐富居民日常生活，提供居民交流互動平臺，增加居民幸福指數(shù)，促進和諧社區(qū)發(fā)展。

二、比賽規(guī)則

1、選手分為男/女子組，分別進行比賽。

本次比賽僅有個人單打一項。

2、分組賽：抽簽分組，11分制單局淘汰賽。

3、循環(huán)賽：淘汰賽勝出選手進入循環(huán)賽，循環(huán)賽勝一場得1分。

按照得分送高到低確定名次，得分相同則加賽爭奪相應(yīng)名次。

三、活動時間

20年月日19：00，淘汰賽

20年月日19：00，循環(huán)賽

四、比賽流程

開幕——淘汰賽——循環(huán)賽——頒獎——閉幕

五、比賽地點

縣中學(xué)體育館

六、報名方式

1.“”APP網(wǎng)絡(luò)報名

2.電話報名()

3.現(xiàn)場報名(社區(qū)服務(wù)大廳)

七、比賽獎品

第一名：二位，價值300元禮品。

第二名：二位，價值200元禮品。

第三名：二位，價值100元禮品。

紀(jì)念獎：若干

八、任務(wù)安排

中學(xué)：

1、提供4個完整的羽毛球賽場。

2、設(shè)置比賽區(qū)和觀眾區(qū)。

3、調(diào)試體育館廣播系統(tǒng)。

4、安排4名比賽裁判。

羽毛球比賽策劃案范文3一、比賽概況

1、比賽目的：

緩解公司員工工作的壓力，豐富員工的生活，提高員工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)團結(jié)合作、頑強進取的進取精神，致力于為員工打造更好的互相交流互相學(xué)習(xí)的平臺，從而為公司的發(fā)展貢獻更多的力量，我們將本著友誼第一，比賽第二，不重結(jié)果，重在參與的原則。

2、主辦單位：有限公司團總支

3、參賽單位：有限公司團總支共青團員全體成員

4、比賽時間：月日

5、比賽地點：體育公園羽毛球館

6、比賽項目：男子單打，女子單打、混合雙打

7、比賽總則：預(yù)賽、決賽均采用單場淘汰制和21分制

二、參賽要求

1、各個公司選報15名參賽選手，男子單打至少6名，女子單打至少6名，混合雙打至少2組。

2、參賽采取抽簽形式，所有比賽項目均實行單場淘汰賽制。

3、球拍、羽毛球由體育公園統(tǒng)一提供，每位比賽選手參賽當(dāng)日自行著運動服、運動鞋到場。

4、友誼第一，比賽第二。

三、比賽方法

1、比賽順序：預(yù)賽隨機分成4組進行單場淘汰賽，每組選出2名參賽者進入決賽，決賽抽簽進行淘汰賽。

2、預(yù)賽采用單場淘汰制(三局兩勝)，失敗一場即遭淘汰。

3、決賽采用單場淘汰制(五局三勝)，失敗一場即遭淘汰。

4、每個項目的預(yù)賽選出8名選手參加決賽，決出冠軍、亞軍、季軍。

5、比賽采用中國羽毛球協(xié)會審定的最新《羽毛球競賽規(guī)則》，裁判由主辦單位聘任。

羽毛球比賽策劃案范文4活動目的(宗旨)：

本次活動旨在推動校園體育文化建設(shè)，豐富大學(xué)生課余生活。引導(dǎo)同學(xué)們正確的認(rèn)識到參加體育鍛煉的重要性，從中體會到參與體育運動得樂趣。從而響應(yīng)國家“全民健身，全動”的號召。同時也為熱愛這項運動的同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的舞臺。

一.羽毛球賽規(guī)程

1.比賽名稱

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院管理系第一屆“青春飛揚杯”羽毛球賽(有待商議)

2.引導(dǎo)詞

本次活動為一次師生集體參與的“全民健身”活動，這對于學(xué)校師生增強健身意識，提高運動技能，增加體育知識有一定的促進作用。

3.主辦單位

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院管理系

4.承辦單位

管理系學(xué)生會

5.贊助單位(略)

6.比賽時間及地點

日期：(有待商定)

地點：校圖書館四樓室內(nèi)羽毛球場

7.比賽項目及組別

項目：羽毛球男子單打.女子單打.男子雙打.女子雙打.混合雙打。

組別：按年級.專業(yè).分成不同組別。例：級：第一組：電子商務(wù)(本科).第二組：電子商務(wù)(專科).第三組：公管(本科).第四組：公管(專科).第五組：信管.第六組：文化產(chǎn)業(yè)管理(本科)，第七組：教工組。

注：具體分組視報名情況而定。

8.參賽辦法(報名條件)

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院管理系師生。

9.比賽辦法(賽制及計分方法)

本次比賽采用單循環(huán)制(淘汰賽)，抽簽分組比賽。

10.競賽補充規(guī)定或通知

a:本次比賽具體時間：(有待商定)

b各代表隊須到管理系學(xué)生會體育部領(lǐng)取秩序冊。

c:比賽時在規(guī)定時間15分鐘內(nèi)未到者(參賽隊員)視為棄權(quán)，對方直接進入下一輪。

d對于比賽過程中因傷不能完成比賽者視具體情況而定。

注：最終解釋權(quán)歸本次羽毛球賽組委會。

11.錄取名次及獎勵辦法

各單項.團體比賽前三名為冠.亞.季軍。視具體情況可設(shè)“精神文明”或“體育道德風(fēng)尚獎”。對獲獎?wù)哳C發(fā)獎狀。

12.裁判員

本次比賽裁判員由體育課部或由管理系學(xué)生會派相關(guān)人員擔(dān)任。

13報名日期.地點.聯(lián)系人

報名開始時間：(有待商定)

報名截止時間：(有待商定)

報名地點：管理系各班班委。

二.競賽工作

1.競賽中裁判組工作內(nèi)容：把握規(guī)程，組織臨場比賽裁判工作，使比賽公平.公正順利進行。

2.競賽中的編排組織工作：在裁判長的帶領(lǐng)下接受各隊交換比賽運動員出場名單，并配發(fā)對應(yīng)的裁判組記錄和公布成績，編輯成冊。

3.后勤組

本次比賽后勤組確保場地.器材和設(shè)備不出問題，搞好安保工作。設(shè)置醫(yī)療站。

三.競賽委員會工作機構(gòu)構(gòu)成

1.學(xué)生會主席團

對本次比賽進行總調(diào)度。

2.學(xué)生會體育部

對本次比賽全程負(fù)責(zé)，擔(dān)任本次比賽的籌備.組織進行和收尾工作。

3.學(xué)生會秘書處

負(fù)責(zé)協(xié)助體育部作好各部門間的人員調(diào)配工作。以及任務(wù)下達(dá)。

4學(xué)生會組織部

負(fù)責(zé)比賽過程中各代表隊參賽隊員的報到工作以及學(xué)生會工作人員的簽到，并派相應(yīng)人員協(xié)助體育部作好各項工作。

5.學(xué)生會紀(jì)檢部

主要負(fù)責(zé)本次比賽的賽場秩序和賽場紀(jì)律，并派相應(yīng)人員協(xié)助體育部作好工作。

6.學(xué)生會生活部

主要負(fù)責(zé)保障場地.器材和設(shè)備不出問題，并設(shè)置醫(yī)療站。

7.學(xué)生會宣傳部

主要負(fù)責(zé)本次賽事的前期宣傳工作.張貼制作海報。以及制作邀請函。

8.學(xué)生會學(xué)習(xí)部.文藝部

作為后勤保障部門。抽調(diào)人員協(xié)助各部門的工作。

四.賽后收尾

1.統(tǒng)計成績(由宣傳部負(fù)責(zé))

2.整理場地.器具和設(shè)備(由體育部.文藝部負(fù)責(zé))

3.財務(wù)清算(由相關(guān)輔導(dǎo)員及生活部負(fù)責(zé))

4.整理競賽材料并交主辦單位歸檔(學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé))

五.預(yù)算

宣傳海報.邀請函.秩序表.記錄表.書面材料.醫(yī)療用品(如：創(chuàng)可貼、紗布、消毒水……)工作人員裁判員飲水等。

注：場地.器材等由學(xué)生會體育部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，各部門予以協(xié)助。

羽毛球比賽策劃案范文5一、活動背景

二、舉辦單位，博毅家教社外聯(lián)部

三、活動內(nèi)容

內(nèi)容：羽毛球比賽

宗旨;本次策劃舉辦博毅社羽毛球比賽，旨在增加各部門之間的團結(jié)，同時提供一個展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強我社團的競爭意識。

時間：待定

地點:羽毛球場

參賽對象：所有博毅社成員

評委團：博毅家教社秘書處

嘉賓

支持發(fā)言人：王瓊

四：組織流程

1.，組委會名單

統(tǒng)分

內(nèi)務(wù)

2，活動流程

1)主持人致開幕詞并介紹到場評委，嘉賓以及參賽選手。

2)主持人介紹比賽規(guī)則。

3)比賽開始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進行比賽。

4)待所有選手比賽結(jié)束后，邀請會長，評為代表上臺發(fā)言，工作人員進行算分。

5)評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結(jié)果。

6)主席團給獲勝選手頒獎。

7)主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員，嘉賓，評委，選手分別留念。

8)工作人員負(fù)責(zé)好后期工作。

五、經(jīng)費預(yù)算

水費：20瓶20元

獎品費：待定

總計

六、可行性分析

1、羽毛球是一種很長見的運動，舉辦羽毛球比賽在形式上可以吸引很多羽毛球愛好者。

2、此次活動作為優(yōu)秀傳統(tǒng)的活動之一可以很好得傳播校園文化，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

3、羽毛球比賽已經(jīng)舉辦了多屆，舉辦本次比賽在前幾屆堅實的基礎(chǔ)上相信會取得更大的突破。

4、舉辦羽毛球比賽在形式上獨特，容易活躍現(xiàn)場氣氛，同時，可以激發(fā)大家的熱情。

5、博毅家教社外聯(lián)部有著嚴(yán)格的內(nèi)部組織和管理條例，有實力辦好本次的比賽，在學(xué)校的同類社團中產(chǎn)生較大的影響力。

七、后期工作

1、各個部門的主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真寫好活動總結(jié)。

2、把圖片，文字等相關(guān)資料及時上傳到網(wǎng)絡(luò)上面。

3、各個部門召開例會時總結(jié)活動并提出工作展望。

4、定出下次活動的工作計劃。

附件：

1、比賽規(guī)則

篇（4）

（一）寶宇集團在龔保民董事長提出的“平安 健康 喜樂”物業(yè)新理念的指引下，公司立足服務(wù)，開拓創(chuàng)新，一方面實現(xiàn)“人性化管理 感動式服務(wù)”的管理理念，另一面圍繞滿足業(yè)主日常生活需求和方便業(yè)主為目的開展服務(wù)。在物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的逐步發(fā)展和規(guī)范中，寶宇物業(yè)多年來精耕細(xì)作，銳意進取，建立具有寶宇特色的管理模式，形成一套適合自身發(fā)展的經(jīng)營機制，滿足業(yè)主的個性化服務(wù)要求，贏得百姓口碑，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

（二）黑龍江寶宇物業(yè)管理有限公司成立于2003年，屬于黑龍江寶宇房地產(chǎn)開發(fā)集團旗下的全資子公司，擁有一級物業(yè)管理資質(zhì)，公司創(chuàng)建以來先后獲得“中國物業(yè)管理卓越成就獎”、“百姓最信賴物業(yè)管理獎”、“中國物業(yè)服務(wù)十大優(yōu)秀品牌企業(yè)”、“全國物業(yè)行業(yè)AAA級信用企業(yè)”、“黑龍江省物業(yè)行業(yè)突出貢獻獎”、“黑龍江省勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、“冰城物業(yè)好管家”等多項殊榮。現(xiàn)為中國物業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位，黑龍江省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會物業(yè)專業(yè)委員會副主任單位，哈爾濱市物業(yè)協(xié)會副會長單位。

二、科學(xué)管理，真誠服務(wù)，打造知名品牌產(chǎn)生效益

（一）精細(xì)管理，打造寶宇物業(yè)。寶宇物業(yè)管理公司自成立以來推行的“人性化管理、感動式服務(wù)”，以促進住有所居、保民安居、創(chuàng)建一流居住環(huán)境為前提，靠體制、機制實行先進的服務(wù)模式和理念，采取軟硬件相結(jié)合、積極有效的措施，做好新形勢下的物業(yè)服務(wù)與管理工作，特別是在以下三個方面為實施高端物業(yè)服務(wù)創(chuàng)造了條件。

1.真誠服務(wù)，不斷投入。努力營造生態(tài)良好、舒適潔凈的寒地人居環(huán)境。始終把發(fā)揮住宅使用功能，保障和改善業(yè)主居住環(huán)境，作為寶宇物業(yè)追求的第一目標(biāo)。從寶宇地產(chǎn)交付使用的小區(qū)看，規(guī)劃階段就十分注意小區(qū)的空間設(shè)計和園林綠化，物業(yè)公司進場后更是下大力創(chuàng)造了優(yōu)良的綠色生態(tài)居住環(huán)境。寶宇集團斥資億元重金打造天邑瀾灣項目，項目內(nèi)擁有10萬平方米的高品質(zhì)皇家園林景區(qū)，建設(shè)了龍江地產(chǎn)首個室外露天玫瑰泳池，自2013年寶宇物業(yè)公司接管天邑瀾灣住宅小區(qū)以來，全面加大了對皇家園林景區(qū)的管理力度，不僅組織力量對景區(qū)綠化樹木、皇冠噴泉、人工湖、泳池以及鸚鵡、鷯哥等鳥類實行了專業(yè)化的管理，而且專門建立了景區(qū)生態(tài)系統(tǒng)檔案，為住在這里的業(yè)主提供了高舒適度、大型園林式人居環(huán)境。

2.科技創(chuàng)新，安防升級。借力現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，建立物業(yè)公眾號――宇幸福匯，使業(yè)主足不出戶，便可用手機進行報修、咨詢、閱覽物業(yè)報紙、獲得區(qū)各項通知，從根本上提升了小區(qū)物業(yè)管理層次與服務(wù)質(zhì)量。依托科技生產(chǎn)力，打造安全社區(qū)，保障小區(qū)安保系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的效率與質(zhì)量。多年來寶宇物業(yè)重視小區(qū)智能化控制管理安防系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上，公司不斷完善管理的工作標(biāo)準(zhǔn)及工作流程，在2016年公司安裝“螢石云”云端監(jiān)控系統(tǒng)，增加監(jiān)控點位，使管理層人員24小時隨時可通過智能通訊設(shè)備監(jiān)控本公司的情況。同時，配備專用巡邏車、清洗機、垃圾中轉(zhuǎn)車、清運車、鏟雪車、智能平衡巡邏車等現(xiàn)代化設(shè)施和設(shè)備，各小區(qū)均實行了24小時全封閉式管理，為加強對外來人員的管控，在小區(qū)主出入口引進“翼閘”門禁系統(tǒng)，實現(xiàn)一人一閘，杜絕尾隨行為。小區(qū)實行人車分流，機動車進入地下停車場、非機動車統(tǒng)一停放不能進入小區(qū)內(nèi)。此外，對每個住宅小區(qū)都制訂了防火應(yīng)急預(yù)案，做到了每日對消防通道進行檢查，每月對員工進行消防安全培訓(xùn)，每季對消防設(shè)備、設(shè)施集中檢查，每年至少進行一次消防聯(lián)動演習(xí)。由于寶宇物業(yè)實施了嚴(yán)格的封閉式管理，把干擾居民生活、影響社會穩(wěn)定的事故隱患消滅在萌芽之中，確保了業(yè)主的安全、私密性以及小區(qū)治安的穩(wěn)定。

3.客戶心聲，服務(wù)目標(biāo)。認(rèn)真履行物業(yè)職能，主動加強與業(yè)主之間的溝通，重視業(yè)主對改善服務(wù)與管理的意見。寶宇物業(yè)管理公司嚴(yán)格按照國務(wù)院物業(yè)管理條例履行應(yīng)盡的各項職責(zé)，每年進行一次業(yè)主意見征詢，聽取廣大業(yè)主的意見和建議，加強和改進物業(yè)管理和服務(wù)工作。對業(yè)主們提出的意見和建議，凡是合情合理合法的，都會全力整改；暫時不具備條件整改的事項，都會認(rèn)真負(fù)責(zé)做出解釋和列出工作計劃。

（二）細(xì)節(jié)第一，重視品質(zhì)服務(wù)。“細(xì)節(jié)決定成敗”，寶宇物業(yè)在管理全過程中大寫“人”字、突出服務(wù)、強化特色、把握細(xì)節(jié)，樹立并實現(xiàn)了“人性化管理、感動式服務(wù)”這一先進的理念，把考慮業(yè)主利益、滿足業(yè)主需求作為公司的本職工作。一年365天除了每天做好環(huán)境保潔、秩序維護、日常維修，并嚴(yán)格履行合同規(guī)定的業(yè)務(wù)之外，多年如一日做到了“感動式服務(wù)”：

1.溫暖守候，值得信賴。寶宇物業(yè)為急于上班、出行、接送孩子和外出購物的居民提供常態(tài)化便利服務(wù)。寶宇物業(yè)公司從成立的那一天起，始終堅持嚴(yán)守《物業(yè)服務(wù)合同》，把對業(yè)主真誠細(xì)膩的情感，注入物業(yè)服務(wù)的全過程，滿足業(yè)主的不同需求。不僅在所管的住宅小區(qū)公共區(qū)域內(nèi)全部設(shè)置了雨傘架、醫(yī)藥箱、便民服務(wù)箱、擦鞋機、打汽筒、運貨車、輪椅車、報刊架等常設(shè)服務(wù)設(shè)施外，還階段性地堅持為小區(qū)業(yè)主協(xié)調(diào)和組織義診活動，每天清晨都在各個小區(qū)設(shè)專人為業(yè)主免費量血壓、測體溫；遇到業(yè)主提拿重物出入時都有秩序維護員主動上前協(xié)助提拿；對老人、孩子、孕婦等特殊群體給予重點攙扶照顧。為了方便業(yè)主，保持環(huán)境清潔，還專門制作了寵物便便箱和寵物犬廁，內(nèi)設(shè)清潔用紙和專用工具，深受業(yè)主的歡迎。

2.真情感動，匠心精神。寶宇物業(yè)總能在特殊時刻給業(yè)主以家人般的溫暖。每當(dāng)小區(qū)有80歲以上的老人過生日，經(jīng)理、管家都會手捧鮮花和蛋糕登門賀壽，并為老人與家人合影；當(dāng)小區(qū)業(yè)主有家人過世等悲傷事件，小區(qū)物業(yè)都會及時停止音樂、噴泉等娛樂活動，經(jīng)理、管家都會親自上門慰問、征詢需求，開啟綠色通道，并敬獻花圈，以寄哀思；每當(dāng)小區(qū)業(yè)主家中有新婚嫁娶喜慶之事，小區(qū)物業(yè)都會在會所大門口張掛條幅，打上字幕，鋪上紅地氈，為新人提供由身著禮服的俊男靚女列隊舉行隆重的禮儀服務(wù)，2016年入夏后，寶宇物業(yè)注重細(xì)節(jié)，推出“喜”字地墊取代紅紙，實現(xiàn)感動式服務(wù)再升級。寶宇物業(yè)貼心的服務(wù)真正讓業(yè)主感受到了“選擇寶宇 幸福一生”。

3.社區(qū)文化，喜悅生活。堅持開展文化社區(qū)、和諧社區(qū)創(chuàng)建活動，讓廣大業(yè)主在家門口便能享受到豐富多彩的業(yè)余文化生活。近年來寶宇物業(yè)公司在全省住宅小區(qū)中率先引進了三個哈爾濱市圖書館社區(qū)分館，并通過舉辦“哈爾濱之夏”寶宇小區(qū)音樂會、“便民服務(wù)日”、“愛國電影周”、乒乓球比賽以及元宵節(jié)晚會、“六一”兒童節(jié)聯(lián)歡會等多種文化體育活動，使業(yè)主深切地感受到住在這里的文化魅力和品質(zhì)生活。由于寶宇物業(yè)注重細(xì)節(jié)工作做到了極致，使業(yè)主成為了物業(yè)服務(wù)的最大受益者，多年來，業(yè)主對寶宇物業(yè)服務(wù)的滿意度都在99%以上，公司所獲得的表彰錦旗多達(dá)900多面，沒有出現(xiàn)因物業(yè)服務(wù)工作不到位而發(fā)生的投訴。

三、積極探索，大膽實踐，不斷推進物業(yè)行業(yè)發(fā)展

寶宇物業(yè)之所以能夠不斷發(fā)展，一個根本原因，在于寶宇人對物業(yè)行業(yè)有一個深刻的認(rèn)識。從十幾年前物業(yè)管理行業(yè)并未引起足夠重視，市場前景并不被看好的情況下，寶宇物業(yè)就立足于改革與發(fā)展的高起點，堅持放眼未來看物業(yè)，以人為本做物業(yè)，引導(dǎo)員工較好地解決了三個認(rèn)識問題：

（一）日常服務(wù)，不斷升級。物業(yè)服務(wù)不是簡單的保潔和維護工作，是精細(xì)的管家服務(wù)，其工作好壞直接關(guān)系業(yè)主生活品質(zhì)，關(guān)系社會和諧與穩(wěn)定，要求寶宇物業(yè)每一個員工，都要從戰(zhàn)略和全局上認(rèn)識物業(yè)服務(wù)工作的特殊性和重要性，要通過精細(xì)的管家服務(wù)工作，體現(xiàn)寶宇物業(yè)“感動式服務(wù)”的優(yōu)越。

篇（5）

幼兒園大班工作總結(jié)1匆匆的又過了一個學(xué)期,讓我不禁感到時間的飛逝.回想這一個學(xué)期我?guī)Ыo孩子們了些什么?有快樂、有成就、也有知識的收獲。隨著孩子們的成長，我也在成長，我所收獲的不僅僅是孩子們的愛，更重要的是自身的提高和家長們的信任和支持，有了這些力量，讓我勇往直前迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)不遺余力的幫助孩子和自己快樂成長。

一、在本學(xué)期的工作中，日常生活方面孩子們在原有的基礎(chǔ)上又向前邁出一大步，孩子們從不能安靜用餐到有秩序認(rèn)真用餐，還能夠獨立完成餐具的簡單沖洗、整理桌面和地等。雖然過程很辛苦但是看到孩子們熟能生巧，我的心里總有說不出的高興，不得不相信孩子們長大了。再回頭想想孩子邊說話邊吃飯、不小心湯撒了滿桌子、洗碗時衣服濕一大片、挑食剩飯等等不良習(xí)慣好像已是很久以前的是了，比起現(xiàn)在的進步那些辛苦、挫折又算得了什么呢!

午休時孩子們總是甜蜜的進入夢鄉(xiāng)，穿衣疊被已不在話下，充分的顯示獨立自主的生活狀態(tài)。最令我欣慰的是孩子通過練習(xí)都能夠自理大小便，本來還為此擔(dān)心，因為孩子在家都是成人幫助“擦屁股”沒有鍛煉機會的孩子能否掌握正確的方法呢?于是，孩子開始在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)“擦屁股”，起初有的孩子總會擦不干凈或弄倒手上。后來，在一天天的鍛煉和老師的引導(dǎo)下，工夫不負(fù)有心人孩子最終掌握了正確的方法。所以，我堅信只要給孩子正確的方法和鍛煉的機會任何事情孩子都會做的很好。讓孩子真正的從生活上獨立，才能真正給孩子自由的環(huán)境和更好的發(fā)展環(huán)境。

二、孩子們的學(xué)習(xí)情況也有可圈可點之處，孩子們對兒歌、音樂的理解越來越有獨道之處，并能夠積極踴躍的發(fā)表自己的見解，通過不斷的學(xué)習(xí)，孩子們對知識的接受能力逐漸增強。美術(shù)手工使孩子心靈手巧，手工作品從最初的尋求幫助到現(xiàn)在獨立完成，不僅提高了孩子們的動手能力，而且提高了孩子的專注力。

科學(xué)文化的吸收也是顯而易見的,通過《百科全書》找到了科學(xué)的答案，使我們不在含糊不清，和孩子們共同學(xué)習(xí)共同成長。

蒙特梭利的數(shù)學(xué)教育將抽象的數(shù)學(xué)符號化為實際的物品提供給孩子，孩子通過操作掌握的是真正的數(shù)學(xué)邏輯，而不僅僅是數(shù)字本身的簡單認(rèn)識。孩子們有的對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)已超出實際年齡所能接受的;有的正在打好堅實的基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)奧秘后也會迅速發(fā)展。

孩子們的敏感期表現(xiàn)明顯，如：審美敏感期、秩序敏感期、人際交往敏感期、數(shù)學(xué)敏感期、識字敏感期等。在次同時我們給予孩子們愛和自由的環(huán)境，為孩子們提供發(fā)展所需要的各種條件，并給予正確的引導(dǎo)還有家長的大力配合，使孩子不斷的完善自己。目前急需解決的是“人際交往”中的玩具交換問題，因為成人和孩子的價值觀不同，所以部分家長多少對孩子有所影響。在以后的工作中我將更多地協(xié)助家長調(diào)整心態(tài)，以便幫助孩子發(fā)展。

另外，每星期一次的社會實踐課使孩子們近距離接觸社會，不僅增長了見識，而且在每一次活動中獲得了快樂、提高了孩子們的團隊精神。每月一次的親子活為家園合作建起一座橋梁，讓孩子、家長、幼兒園有了溝通的機會，同時更加增進了親子之情。在本學(xué)期最后一次親子活動中，我真切地感受到孩子們的進步，每一位孩子都在大家的注視下大膽表現(xiàn)自己，連班上最害羞的孩子都大膽地走上臺為“觀眾”表演。雖然部分孩子調(diào)皮搗蛋，在我眼里他們依然是最棒的，因為無論何時和地他們都會展現(xiàn)出真實的自我。

三、安全工作是整個工作的重中之重，隨著孩子的成長雖然安全意識有所提高，但還是會出現(xiàn)磕傷、被人傷害的情況，每當(dāng)看到有孩子受傷時我的心都好痛，心疼孩子、自責(zé)沒有照顧好孩子、感到無法向家長交代，這些都原于對孩子的愛想要盡全力保護好每個孩子的安全。但是，我還是大膽面對現(xiàn)實找出失誤之處加強防范安全隱患。我還會繼續(xù)努力做好安全工作。

四、孩子們的點滴進步都會讓我萬分欣喜，孩子的收獲也是我的收獲。也有不足之處，孩子們的日常生活秩序和部分規(guī)則需要多家努力調(diào)整，雖然在原有的基礎(chǔ)上有所提高，但是影響到正常秩序就要有所改進。比如：做事拖泥帶水、自由狀態(tài)散漫等。我也為此尋找更加合適的方法解決。同時，不斷的反省自己的工作是否會有疏漏。相信在我們共同努力下前方一片光明。

一切的收獲都離不開我的好搭檔張老師，有了我們的默契配合和彼此的真誠幫助才有工作的成就和自我的成長。感謝我們所有的合作伙伴，繼續(xù)加油!在蒙特梭利思想的指引下，創(chuàng)造愛和自由的環(huán)境，和孩子一起成長!!

幼兒園大班工作總結(jié)22019年，我擔(dān)任班主任工作，回顧過去的這一年，我思緒萬千，在我的工作當(dāng)中，很多的同事和家長甚至孩子都曾經(jīng)幫助過我，我心中充滿感激。

我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。

我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們在平時班主任經(jīng)驗交流中語重心長的囑托，讓我深深感到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行班主任工作研究的生命土壤，我衷心地感謝這一切!

一.嚴(yán)格班級管理，抓緊“養(yǎng)成教育”：

首先，從思想、行動上認(rèn)真落實“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。

有的家長說：“你每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動啊，但談到你的工作，你總是那么高興，如果換成是我，早煩了。”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多”。

其次，要樹立愛心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護幼兒，把他們的閃光點放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能強化，做到不用放大鏡去看他們的缺點和弱點，

二.班級情況分析：

開學(xué)初，幼兒從中班升入大班，由于不同層次的要求，一切都要從頭開始，不著急，耐下心來進行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練，不斷進行著反復(fù)的工作，要針對不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求.

我的感受就是此時的自己不僅是老師還是阿姨更是媽媽，教育他們懂得做個好孩子，應(yīng)該要團結(jié)友愛，并且教育他們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要有健康的心理、健康的體魄、健康的自理生活能力等等。

幼兒園大班工作總結(jié)3上學(xué)期，我班級結(jié)合自身特點，通過不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗，較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，在認(rèn)真領(lǐng)會深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》、《廣東省課程指南》精神的同時確立新的發(fā)展目標(biāo)，為向"省一級幼兒園"目標(biāo)邁進而儲備新的力量.實際工作中繼續(xù)做好"對話"實驗班的課題研究工作及幼小銜接工作。對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學(xué)期的時間，作為老師我們應(yīng)充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)，作為家長需根據(jù)幼兒的實際情況進行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能較順利地進入小學(xué)學(xué)習(xí)。只有在家園的良好對話溝通形式下，我們才能有效的展開以下探究工作：

一、本班情況分析：

(一) 幼兒情況：

通過在幼兒園三年的生活和學(xué)習(xí)，孩子們升入了大班，即將成為小學(xué)生，自豪感、責(zé)任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快，三位老師觀察到，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力及獨立解決問題兩方面有突出進步。但各別幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題(比如：進餐時愛說話、上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等)傾聽的習(xí)慣需要加強。其次，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運算能力方面還需多培養(yǎng)。雖然存在一些問題，但整個班級幼兒風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。

(二)幼兒人數(shù)：

全班總?cè)藬?shù)34人，其中男孩20 人，女孩14 人，平均年齡在五歲半左右。

(三)教師情況分析及分工合作：

班主任：在教學(xué)中起帶頭作用，創(chuàng)班級特色，注重家園對話的溝通工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)班級內(nèi)外部關(guān)系，注重班級幼兒語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能的開發(fā)，負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：聽讀游戲識字、計算邏輯訓(xùn)練游戲。

副班教師：性格開朗，服務(wù)意識強，能主動參與思考研究主題活動，注重幼兒的個別差異，鼓勵幼兒參與體育活動，協(xié)助幼兒發(fā)展大腦功能，注重身體、運動智能的開發(fā)。負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：感覺統(tǒng)合訓(xùn)練活動、英語游戲、語言故事等。

保育教師：工作耐心、細(xì)致，積極鉆研幼教經(jīng)驗，能較好的執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，保障了班級衛(wèi)生工作協(xié)調(diào)有序進行，并負(fù)責(zé)針對班級衛(wèi)生保健情況進行觀察記錄。

后勤配班：主動關(guān)心班級事物，積極參與班級活動。及時的提供助教服務(wù)，積極與幼兒展開互動。

二、班級經(jīng)營

(一)班級經(jīng)營文化：真誠、尊重、關(guān)愛、合作

(二)班級經(jīng)營目標(biāo)：

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識。

3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的"家園對話互動網(wǎng)"。

(三)具體的分工及措施。 在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個人都要具有積極、主動的意識。具體措施有：

1、每周五中午進行班會，共同總結(jié)一周的工作情況，找出好的方法與不足;

2、每月底與家委會成員溝通一次(形式不限)，商討

三、本學(xué)期幼兒重點能力的培養(yǎng)

A、培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心

責(zé)任心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)，尤其是在幼兒階段更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。

B、幼小銜接、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

(1) 注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)

傾聽就是細(xì)心聽取別人說話，善于傾聽是一個人不可缺少的修養(yǎng)。學(xué)會傾聽不但能正確完整地聽取所要的信息，而且會給人留下認(rèn)真、踏實、尊重的印象。因此良好的傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)絕非小事。我們將采取以下措施：多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方的話，弄清要了解的情況，清楚自己的說話的時機。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機會與孩子進行有效的個別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。提供傾聽的機會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會安靜地聽，并開辟傾聽角，提供傾聽機會。在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞會等類似的活動，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。

(2)培養(yǎng)規(guī)則意識與執(zhí)行規(guī)則的能力。

包括：認(rèn)識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則。養(yǎng)成按規(guī)則進行活動的習(xí)慣。養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動的習(xí)慣。 學(xué)習(xí)制定活動的有關(guān)規(guī)則，形成規(guī)則意識。

(3)培養(yǎng)任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力

包括：認(rèn)識到對決定了的事是必須完成的。 養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。 學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。學(xué)會正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。

(4)培養(yǎng)入學(xué)意識

包括：了解和熟悉小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)活動。了解和熟悉小學(xué)生的生活作息制度。 認(rèn)識小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，知道他們的使用方法。有向往小學(xué)、向往小學(xué)生的情感。

具體措施：

1、計算課上注意讓幼兒計算真正理解數(shù)概念，多讓幼兒進行口頭計算游戲，訓(xùn)練幼兒思維的敏捷性，培養(yǎng)幼兒的口算、心算的能力。

2、讀寫方面注意訓(xùn)練幼兒書寫的技能，逐漸掌握握筆姿勢、書寫速度，組織幼兒進行"前書寫""前閱讀""前算術(shù)"準(zhǔn)備。

3、逢周二、四開展。

平日每天進行聽讀識字游戲，時間約10-15分鐘;

4、做好每天的晨談工作，并選擇幼兒喜歡的話題，與同伴共同分享自己的歡樂與喜悅。

5、在班級開設(shè)"新聞分享欄"，幼兒與家長一起關(guān)注現(xiàn)在社會的熱點新聞，并帶來幼兒園與同伴分享。

6、繼續(xù)開展"寫日記"活動，增加分享日記的時間，以此激發(fā)"寫"的積極性。

7、向其他班級學(xué)習(xí)好的語言活動，如："說反義詞""說量詞""猜謎語"等活動。

8、給幼兒在離園前小結(jié)的時間，回到家后回憶在園所發(fā)生的事情講述給父母聽，并記成日記。

長期的堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力、和口語表達(dá)能力，同時也增進了家長與孩子們間的情感交流。

9、充分利用教室的墻壁、空間、為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字潛移默化地得到知識，培養(yǎng)幼兒的早期閱讀能力。

10、與幼兒共同討論"值日生"、"圖書館理員"制度，并為每一個活動區(qū)設(shè)立負(fù)責(zé)人，以增強幼兒的責(zé)任意識。

11、積極開展環(huán)保小制作活動，豐富幼兒的藝術(shù)活動;

提高感性的經(jīng)驗和審美的情趣;初步形成環(huán)保的意識。

12、開展"我要上小學(xué)了"的一系列主題活動，如：參觀小學(xué)、請小學(xué)老師進班當(dāng)助教、邀請小學(xué)生進班活動

C、加強幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)

對本班幼兒身心發(fā)展的現(xiàn)狀，我們將有目的、有組織、有計劃地對幼兒進行體育鍛煉。具體目標(biāo)如下：

1、能協(xié)調(diào)地走、跑、跳。

2、能連續(xù)走動

25 分鐘，能在寬 20cm，高 25 --30cm的平衡木上走。

3、動作協(xié)調(diào)地用不同形式跳繩，縱跳觸物，立定跳遠(yuǎn)。

4、學(xué)會溜冰，能獨立自由滑冰。

我們將充分發(fā)揮體育活動的功能，促進幼兒生長發(fā)育，增強幼兒體質(zhì)。通過開展豐富多彩的體育活動如：體育游戲、比賽、堅持每天2小時的戶外活動等，培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣，養(yǎng)成自覺進行體育鍛煉的習(xí)慣，從而促進幼兒身體的發(fā)展。

四、衛(wèi)生保健

做好班級衛(wèi)生保健，生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：

1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。

2、努力創(chuàng)造條件，利用社區(qū)及家長資源，采用陽光、空氣、水等自然因素，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動。

如：開展滑冰、跳繩、傳統(tǒng)民間游戲等活動。

3、開展心理健康教育關(guān)注個性化幼兒，與家長一同商討有效措施。

4、根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

5、定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

6、幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會主動增減衣物，照顧自己。

如開展氣象臺、觀察角等活動。

7，幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。

8、定期在家長園地上，宣傳衛(wèi)生保健知識，家園共同做好衛(wèi)生保健。

五、家園對話

本學(xué)期，我班級將根據(jù)班級發(fā)展情況展開家園"對話"工作，將家園同步做好幼小銜接工作的教育作為工作重點。實現(xiàn)家園共育，教師和家長必須建立平等合作的伙伴關(guān)系，家園對話則是建立這種關(guān)系最基本的精神。我們只有與家長保持一致的教育目標(biāo)和要求，才有可能獲得較好的教育效果，否則孩子們就會無所適從，而導(dǎo)致教育作用的相互抵觸，甚至起到反作用。

在幾年的實際工作中，我班認(rèn)識到：幼兒園如果沒有家長的密切配合和支持，幼兒園的教育與教學(xué)工作將陷入被動的、傳統(tǒng)的、單向的、灌輸式的教育模式中，只有得到家長們的有利支持，使家長自己成為幼兒園的工作的堅強后盾，我們的工作才能真正做到事半功倍。在家園共育的過程中，我們將引導(dǎo)家長主動參與，讓他們理解新的教育理念，達(dá)成共識。

通過各種活動，增進家長、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長和孩子能夠共同參與主題的進行，在互動中體驗孩子的發(fā)展。在進行家園對話的過程中，應(yīng)制訂一些有效的策略，我們打算從以下幾方面著手：

1、以交流、溝通為前提，與家長建立合作伙伴關(guān)系;

2、教師與家長應(yīng)共同參與到解決具體教育問題的實踐過程中;

3、實踐過程中，激發(fā)家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認(rèn)識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達(dá)成共識，使家園共育達(dá)到應(yīng)有的效果。

讓家園一同為孩子入小學(xué)做好準(zhǔn)備作為老師應(yīng)做好以下幾方面親職工作：

(1)在家長會上，向家長介紹幼小銜接方面的文章。

(2)補發(fā)新生通訊錄。包括教師聯(lián)絡(luò)電話;

(3)進行必要的新、老生家訪;

(4)邀請家長參加園內(nèi)、班內(nèi)的各種活動;

(5)每日迎接孩子時做簡單的溝通;

(6)邀請家長積極參加班級助教的隊伍;

(7)搞好"將周日留給孩子"等一系列親子活動。

(8)定期召開家長研討會，交流信息、開闊視野。如：開展有創(chuàng)意的家長研討會、操作活動：學(xué)習(xí)與孩子共處共玩的技能、識字游戲等。

(9)每月向家長推薦新書、家教資料、優(yōu)秀文章。

(10)收集、匯集有班級特色的家長育兒經(jīng)驗文章，整理家長資源檔案。

(11)以尋找孩子的閃光點為家園共同關(guān)心的問題，教師用自身的教育行動影響著家長對幼兒的了解和交往。如：積極參與主題活動，一同掌握幼教動態(tài)。與家庭共同收集各類信息資源積極開展班級的家長助教活動，使其發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動，遞進家園的情感交流。

(12)在籌備、展示主題的活動過程中，引發(fā)家長、孩子的積極體驗，帶動全班幼兒與家長的主動參與。

作為家長要做個傾聽、觀察與支持的教育者：為了幫助孩子適應(yīng)學(xué)習(xí)和生活的變化，順利入小學(xué)，家長要做有心人，可叢每天一點一滴的小事中，培養(yǎng)他們的社會適應(yīng)能力，到孩子入小學(xué)前，應(yīng)多注意他們的行為并采取相應(yīng)措施如：

(1)父母多抽出時間關(guān)心孩子，教育孩子;

(2)提示孩子根據(jù)天氣變化和身體狀況穿脫衣物(不要包辦)

(3)給孩子自己收拾玩具、圖書和房間。

(4)給孩子學(xué)會自己管理東西的機會。如：每天整理自己帶來幼兒園的書包。

(5)鼓勵幼兒與不熟悉的小伙伴一同游戲。

(6)根據(jù)孩子自己的特點與其一同制定可行的作息時間表，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，如：能按時睡覺、不賴床等，為入小學(xué)做準(zhǔn)備。

(7)鼓勵幼兒在別人困難或生氣時，做一些幫助別人，使人快樂的事情。

(8)讓幼兒學(xué)習(xí)在與別人意見不同時，先聆聽別人的解釋，和別人一同協(xié)商解決問題。

(9)鼓勵引導(dǎo)幼兒正確接受別人的批評。

(10)在教師預(yù)設(shè)每個主題活動的意向、教育目標(biāo)時，家長應(yīng)積極主動引導(dǎo)幼兒做好前期的準(zhǔn)備工作，提供主題活動的資源。

(11)經(jīng)常與孩子一起探討主題的進行、及相關(guān)內(nèi)容，也可藉此了解幼兒學(xué)習(xí)的情況。

(12)積極反饋意見，主動與老師溝通。

(13)家園一同掌握幼教動態(tài)。與幼兒園共同收集各類信息資源積極支持家長助教活動，發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動，遞進家園的情感交流。

孩子從幼兒園大班進入小學(xué)，是從學(xué)前期向?qū)W齡期跨越的重要時候，在短短的時間里，他們的生活和學(xué)習(xí)會有重大的轉(zhuǎn)變，教育形式要從以游戲為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則性強的課堂教學(xué)為主;教育內(nèi)容要從以興趣性、自主選擇的內(nèi)容為主、轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的、有明確讀寫任務(wù)的內(nèi)容為主。

環(huán)境的改變，孩子的身心將會發(fā)生許多變化，會有許多的不適應(yīng)，因此家園的積極配合教育尤為重要，只有做到發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，充分培養(yǎng)幼兒的社會適應(yīng)力，幼兒就能在老師和家長的關(guān)愛下愉快的跨進新的生活，成為一名合格的小學(xué)生。

幼兒園大班工作總結(jié)4今年我園完成全園的人事調(diào)整，管理人員分工到位，全園各項工作開展順利，九月份的工作已結(jié)束。下面我將9月的各項工作總結(jié)如下：

一、新老兒童很快適應(yīng)幼兒園的生活

開學(xué)第一周，老師們精心準(zhǔn)備環(huán)境，組織大量的戶外活動及游戲活動吸引了孩子們，孩子們很快適應(yīng)幼兒園生活，進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。尤其是小班、中班，新入園孩子沒哭幾天，就正常活動玩耍。看出老師付出愛心，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過難關(guān)。每天孩子們聽著歡快的音樂，高高興興來到整潔干凈的幼兒園，開始一天的生活和學(xué)習(xí)。我們老師們都做了大量的工作。

二、建立良好的生活秩序

良好的行為習(xí)慣對孩子一生的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。建立有序的生活秩序，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。老師們在較短的時間內(nèi)，通過示范，形象化指導(dǎo)，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，效果明顯。(小、中班的餐后擦嘴;大班午睡脫衣;秩序感建立很好)。良好的生活習(xí)慣需要一定的物質(zhì)保證，生活老師，及時為各班配備齊各種必須的用品，并且自己幫助教師準(zhǔn)備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動等等。保證教學(xué)上和生活上的需要。

三、教學(xué)觀念不斷更新，以適應(yīng)兒童的發(fā)展

幼兒園教育質(zhì)量的提高，取決于教師素質(zhì)的提高。我們原來的教師隊伍，在教學(xué)上，離當(dāng)前新的教育觀和教育發(fā)展需要，還有很大的差距。所以，努力提高教師的專業(yè)水平是我們當(dāng)前很長一段時間內(nèi)，需要重視和加強的主要工作。前一節(jié)段，我們主要組織了教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉(zhuǎn)變，今后還要更加努力才行。有時候，觀念轉(zhuǎn)變要比行動更難。“不怕做不到就怕想不到”。老師們虛心學(xué)習(xí)，不懂就問。

四、衛(wèi)生保健安全方面

1.嚴(yán)格把好入園體檢關(guān)。

做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達(dá)100%。對于新來的教師、及到期體檢的教師已根據(jù)要求做好各項體檢工作。

2.開學(xué)初，保健老師按要求做好各項工作。

制訂好幼兒園保健工作計劃，發(fā)放有關(guān)衛(wèi)生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測量工作，做好新生預(yù)防接種卡的登記工作等。

五、把安全工作放在首位

1)開展安全排查工作：

本學(xué)期我們繼續(xù)將安全工作做為重中之重來抓，開學(xué)初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對查出的安全隱患及時進行整改，平時我們定時定人對園內(nèi)的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修;營造了良好的安全環(huán)境。

2)和各位教職工簽訂了安全責(zé)任書，提高安全意識;開學(xué)初我們?nèi)娌渴鹩變簣@的各項安全防范工作，進一步加強教職工的安保意識。

3)進一步規(guī)范各項規(guī)章制度

繼續(xù)嚴(yán)格落實門衛(wèi)管理制度，校園實行封閉式管理，堅決阻止閑雜人員進入幼兒園;規(guī)范幼兒接送制度，要求家長接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護導(dǎo)工作，每天安排教師及后勤人員在幼兒入園離園時段進行值班，確保幼兒安全。

六、家長工作方面

1.開學(xué)時向家長發(fā)放了告家長書，從孩子入園、離園、接送問題、衛(wèi)生保健等方面向家長提出了各項要求，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。

2.利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識。

3.召開家長會，從“幼兒園一日活動安排與常規(guī)”“家長配合幼兒園教育應(yīng)注意的問題”“家長做好幼兒安全工作的要求”等三個方面向家長進行了宣傳，并提出了一些具體要求。

幼兒園大班工作總結(jié)5時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一年中，我們班的兩位老師，以團結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項工作。具體體現(xiàn)在以下幾點：

一、班級情況

我班幼兒大多數(shù)都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進行了調(diào)查，使幼兒還沒來園，我們就對他們的情況有了一個了解，為幼兒入園后在很短的時間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。

幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機、大家都是好朋友等活動，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時在家教園地中，指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項工作，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放在這里。正由于老師這種高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻精神，半年來，我班的孩子快樂茁壯地成長著。

二、教育教學(xué)工作

1、本學(xué)期，我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)和健康的教學(xué)工作。

開學(xué)初根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點，制定了一系列切實可行的教育教學(xué)計劃。

幼兒園是幼兒生長學(xué)習(xí)的場所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，在教育教學(xué)活動中，我和其他兩位老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動和日常生活中進行安全教育、文明禮貌教育、團結(jié)友愛教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。通過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步，家長們也都很滿意。

2、教室環(huán)境的布置環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。

根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點，老師們選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。

三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育

1、衛(wèi)生保健讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。

因為我班幼兒剛?cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，我們開展了"給汽車加油"的活動，每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時應(yīng)及時補充水分。

2、常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。

在幼兒入園后不久我們進行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

四、教科研工作

1、積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

2、開學(xué)初認(rèn)真制定計劃，日常結(jié)合結(jié)合對本班幼兒進行試驗、觀察、研究，期末認(rèn)真分析。

3、積極參加并主動承擔(dān)教學(xué)科研活動，通過學(xué)習(xí)、交流、觀察活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平好教科研水平。

五、家長工作

篇（6）

一學(xué)年來，我校圍繞打造德育隊伍、豐富德育形式、創(chuàng)建平安校園、爭創(chuàng)滿意學(xué)校、注重健康教育等工作思路，扎扎實實地做了以下工作。

（一）、精心打造德育主干隊伍，與時俱進地探索并豐富社會轉(zhuǎn)型時期德育新內(nèi)涵，不斷推進德育創(chuàng)新。

1.我們在全體教職工中深入開展學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》和《××市教師師德自律公約》的活動，重視強化全體教職工的課堂教學(xué)育德功能、身教示范的作用和文明禮儀的習(xí)慣。通過食堂管理、社團輔導(dǎo)、午休值班、晚自修值班等崗位提高全校教職工對德育的參與度。

2.結(jié)集《班主任年度德育論文選編》并將其中的優(yōu)秀之作送評一年一度的市級德育論文評比。5月為主題班會展示月，共舉行各種展示主題班會10節(jié)。三年班齡以下（含三年）的新班主任和副班主任開設(shè)主題班會匯報課5節(jié)，三年班齡以上班主任開設(shè)主題班會示范課3節(jié)。實行周二班主任例會制，實行班主任期中問詢制，規(guī)范期末學(xué)生評比和評語撰寫要求，規(guī)范班主任學(xué)期工作計劃和總結(jié)格式。努力使德育工作縱向銜接、橫向貫通。

3.我們非常注重學(xué)生干部的培養(yǎng)與使用。××年8月14日與××年2月11日，學(xué)生處兩次召開學(xué)生干部新學(xué)期培訓(xùn)會議。培訓(xùn)教育活動做到內(nèi)容扎實、時間緊湊、培訓(xùn)內(nèi)容操作性強，使每個班干部都意識到自己的行動不僅能夠提升自己的工作能力，而且還能以自己的實際行動帶領(lǐng)全體同學(xué)確立責(zé)任感。

（二）、狠抓養(yǎng)成教育，關(guān)注精神成長

1.我們提出了養(yǎng)成教育校本基本規(guī)范，為達(dá)成養(yǎng)成教育實效，營造文明校園環(huán)境，我們通過新生軍訓(xùn)，凝聚班魂；學(xué)習(xí)規(guī)范，制訂公約；完善制度，落實檢查；引領(lǐng)輿論，多元宣傳；對話溝通，分層育德。在此基礎(chǔ)上，我們實施了班級行為規(guī)范考評制度。每月評比、公布一次“行為規(guī)范示范班”與“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班”，評定內(nèi)容由值周班檢查情況、校醫(yī)室檢查情況、學(xué)生處組織的由年級組及其他相關(guān)人員參加的巡查情況、各科任課老師的評定情況四塊組成。由于此項評比制度操作性強，反饋及時，班主任與學(xué)生都非常重視，有力地促進養(yǎng)成教育的開展。

2.在關(guān)注學(xué)生精神成長方面，我們的基本做法是：

⑴校史教育，文化認(rèn)同：××××作為百年名校，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的校風(fēng)、“正直、儉樸、尚禮、揚善”的校訓(xùn)名揚全國，有著立志教育的豐厚校本素材。盡快適應(yīng)新校園生活的第一步就是富有校本特色的新生入學(xué)第一課“校史校訓(xùn)教育”，推動新生樹起“今天我以××為榮，明天××以我為豪”的文化認(rèn)同感。

⑵愛心教育，補困幫扶：教育資助券制度繼續(xù)實施，努力完善特困生學(xué)生的補助工作，建立特困生基金44725元，減免雜費31000元，困難補助XX元等。另外還與淳安楓樹林夏峰中小學(xué)學(xué)生結(jié)成對子，予以幫扶。××年5月，在××市首屆“公民愛心日”活動中，我校同學(xué)在各團支部的組織發(fā)動下，共捐書1032冊交××市圖書館。

⑶獎勵先進，典型引領(lǐng)：王氏獎學(xué)金寄托著遠(yuǎn)在海外的炎黃子孫對祖國的深厚情懷和對祖國未來的深切期望。第12屆王氏獎學(xué)金評選起到了良好的校風(fēng)引領(lǐng)作用。

團委通過××××中學(xué)生業(yè)余黨校的形式，培養(yǎng)自主、創(chuàng)新的優(yōu)秀學(xué)生。××年11—12月，學(xué)生業(yè)余黨校邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、特級教師為學(xué)員授課，進一步學(xué)習(xí)黨的理論知識，現(xiàn)在已經(jīng)有60多名學(xué)生寫了入黨申請書。

⑷社會實踐，體驗生活：針對寄宿制學(xué)校學(xué)生平時接觸社會較少的現(xiàn)實情況，我們確定一周秋假內(nèi)容為運動會、秋游和志愿者服務(wù)活動，要求抓住學(xué)生秋假這一良好時機開展志愿者活動（包括社會調(diào)查、社區(qū)服務(wù)等），走進社會，體驗生活，思考人生。為了更好地體現(xiàn)學(xué)生作為一個整體參與社會實踐活動，今年“五一”期間，學(xué)校通過各方面協(xié)調(diào)，精心策劃，組織了416名同學(xué)參與“當(dāng)好東道主，服務(wù)休博會”為主題的學(xué)生上街協(xié)助交通值勤的活動，在兩天的時間里，學(xué)生的表現(xiàn)受到了社會和有關(guān)單位的肯定，有多家媒體報道了這次活動。

（三）、依據(jù)“建設(shè)校園文化，營造和諧家園”的理念，開展豐富多彩的德育活動。

1.校園音樂系統(tǒng)的建立和完善。根據(jù)學(xué)校“讓音樂串聯(lián)一天”的生活理念，建立起完整的校園音樂系統(tǒng)，分時段、分內(nèi)容、定期更換播出，并取代傳統(tǒng)的上下課打鈴，師生徜徉于經(jīng)典名曲和通俗音樂交織的時空，以起到在潛移默化中提升藝術(shù)涵養(yǎng)的作用。

2.校園美化活動的持續(xù)開展。實行班訓(xùn)統(tǒng)一上墻；凡逢重大節(jié)日和重要活動，學(xué)校都要進行黑板報或電腦編報比賽。

3.辦好校運會、元旦文藝匯演，集中展示學(xué)生文體才華和班級精神風(fēng)貌。作為這一傳統(tǒng)德育精品項目的延伸，還在學(xué)生中進行文藝匯演節(jié)徽設(shè)計征集和展覽，進一步豐富和活躍校園文化生活。

4.開展對外交流，提升文化品位

加強與國外友好學(xué)校聯(lián)系和交流，使更多的學(xué)生開闊視野，進一步形成開放的世界意識。我校與加拿大、德國、日本、英國、美國、澳大利亞、奧地利等多國高中保持良好的交往，第一學(xué)期組織寒假赴日本愛媛縣訪問團，第二學(xué)期組織接待奧地利格拉茲開普勒一級中學(xué)師生訪華交流團，這些活動都深受學(xué)生和家長的歡迎。

5.打造精品社團，搭建才藝舞臺

××藝術(shù)社團現(xiàn)有××市中學(xué)生藝術(shù)團管弦樂分團、“鶯之語”合唱團、養(yǎng)正文學(xué)社、“漫步云端”動漫社、隨想音樂社等，在XX年初，學(xué)校還成立了愛薇英語社，參加的同學(xué)人數(shù)達(dá)200多人，可見其受歡迎程度。在××市第五屆中學(xué)生社團文化節(jié)中我校學(xué)生積極參與，并且獲得了比較理想的成績，學(xué)校團委獲得了組織工作獎。

分校風(fēng)鈴文學(xué)社小荷才露尖尖角，在此次浙江省暨××市中學(xué)生文學(xué)社團pk大賽中，頑強進入十強，并積極努力，在校團委與行政的大力支持下，經(jīng)過拼搏，進入了進入五強。在××市教育局、共青團××市委、××市郵政局和××肯德基有限公司聯(lián)合舉辦了“肯德基”杯“給父母的一封信”書信大賽活動中，我校推薦的五位同學(xué)有三位分獲二、三等獎。女子健美操隊參加××市第二屆中學(xué)生健美操比賽并分獲一、二等獎。學(xué)生社團英語社(《青蛙王子》)參加××市社團文化節(jié)“英語洋”活動獲組織獎；文學(xué)社參加白堤賦詩活動。4月16日，我校學(xué)生社團體育社在杭高參加街球比賽。由我校高二⑽班學(xué)生表演的舞蹈參加了××年××世界休閑博覽會“中外學(xué)生修學(xué)旅行交流活動”----“我愛我們的祖國，我愛我們的家鄉(xiāng)”異國風(fēng)情活動表演獲好評。在××市中學(xué)生學(xué)生劇匯演中，我校代表隊的小品《愛》獲二等獎并獲最佳表演獎。在中策職高舉行的××市中學(xué)生“跳出自己，show出風(fēng)采”勁舞擂臺賽中，我校舞蹈隊以自身的精彩表演獲得二等獎。

6.努力創(chuàng)造競技體育的輝煌。

××年10-11月參加××市高中女籃、男籃比賽。我校女籃隊衛(wèi)冕成功，取得三連冠佳績，她們將在明年代表我市出征全省的比賽；男籃重回全市前三強行列。參加××市中學(xué)生健美操比賽獲得一等獎。在××學(xué)年××市區(qū)“可口可樂杯”高中學(xué)生田徑運動會比賽中，學(xué)生共計獲得單項三個冠軍，有39人次獲得前八名，10人次達(dá)到國家二級運動員標(biāo)準(zhǔn)，并有2人次破市中學(xué)生田徑運動會記錄，為我校獲得女子團體第四、男子團體第三和團體總分第三作出了極大貢獻。

（四）、密切家校聯(lián)系，爭創(chuàng)“滿意學(xué)校”

1.多形式召開家長會，讓家長理解學(xué)校管理

在家長參與學(xué)校管理的同時，我們也希望家長能及時、全面了解學(xué)校的管理理念和思路。××學(xué)年學(xué)校精心籌劃，分年級分段的大型家長會總共進行了26場。其它還有班主任召集的不同規(guī)模不同類別的小型家長會。

2.堅持家校月信月報制，讓家長了解學(xué)校動態(tài)

本部的家校月信制與分校的《德育之窗》已成為我校的溝通家校、師生關(guān)系的特色法寶。××學(xué)年已發(fā)16封長信，《德育之窗》出至第二期。同時我們還開設(shè)“家庭教育園地”、“家長論壇”與“班主任心聲”，使家校互動走得更為實在。

3.組織所有教師家訪，讓老師走進學(xué)生家庭

××學(xué)年，我們繼續(xù)開展“百名教師訪千家”的活動，全校教師走訪家庭，了解同學(xué)們的家庭環(huán)境，傾聽家長們各方面的意見。家訪拉近了學(xué)生家長與老師的距離，也拉近了家庭教育與學(xué)校教育的距離，收效極佳。

4.完善家長意見反饋機制，讓建議回歸學(xué)校

家長的信任、理解和支持是學(xué)校各項工作順利開展的重要保障。為了更好保證家長對學(xué)校的建議能以最便捷、最快速的方式反映到學(xué)校，本學(xué)年，學(xué)校決定將每周日下午確定為“家長接待日”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師及科任老師都在學(xué)校接受家長咨詢、傾聽家長意見。

（五）、注重學(xué)校健康教育，為國家衛(wèi)生城市迎檢做貢獻

1.將健康教育課程納入學(xué)校課程體系之中

根據(jù)學(xué)校特點與上級對健康教育的要求，我們確定學(xué)校健康教育的課程開設(shè)分別落實在體育與健康、人與社會、生物課中，要求全體任課教師根據(jù)教學(xué)大綱的要求認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真組織復(fù)習(xí)與測試，確保學(xué)生健康知識的知曉率達(dá)到80以上。

2.在班級行為規(guī)范考核之中，我們將衛(wèi)生內(nèi)容列入，并且給予了相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)，不僅檢查學(xué)生的衛(wèi)生行為與衛(wèi)生習(xí)慣，也注重檢查環(huán)境衛(wèi)生的保持，尤其將講臺附近、衛(wèi)生工具區(qū)域以及飲水機附近作為重點檢查對象，每周由校醫(yī)室進行專項衛(wèi)生檢查，每周由干部、值班教師、學(xué)生會干部進行隨機檢查，所得到的檢查分?jǐn)?shù)全部進入班級考核之中，這一舉措也有力地保證了學(xué)生健康行為的形成率達(dá)到80以上。

3.我們通過專題講座、圖片宣傳海報、不定期的健康小常識宣傳欄、放映宣傳片等形式讓學(xué)生了解常見流行性疾病的預(yù)防常識，并進行拒絕和防艾滋病、防禽流感教育。學(xué)校還建立嚴(yán)格、細(xì)致的衛(wèi)生評估細(xì)則，定期反饋（每天早晨檢查教室和包干區(qū)衛(wèi)生；每周一中午召開衛(wèi)生委員例會，總結(jié)通報各班上周衛(wèi)生情況），使衛(wèi)生教育落到實處，努力幫助學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，防止病從口入，并樹立環(huán)境保護的意識和習(xí)慣。

二、教學(xué)為本質(zhì)量立校

××學(xué)年，我校在圍繞打造師資隊伍、提升教學(xué)質(zhì)量、爭創(chuàng)人民滿意學(xué)校方面扎扎實實地做了以下工作。

（一）、樹立新課程理念，重教育教學(xué)研究，抓師資隊伍建設(shè)

1．加強學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師樹立新課程理念

在浙江省新課程改革即將啟動的前夕，積極引導(dǎo)教師不斷學(xué)習(xí)新課程，正確領(lǐng)會新課標(biāo)的精神和理念。要求教師學(xué)習(xí)新課程，品味教學(xué)方式的變革；學(xué)習(xí)新課程，品味“以人為本”的思想；學(xué)習(xí)新課程，品味新教材，新理念。學(xué)校積極鼓勵教師參與新課程的教育教學(xué)研究，為××年新學(xué)期中新課程的開設(shè)作好思想上和知識上的充分準(zhǔn)備。

2．加強師資培訓(xùn)工作

師資培訓(xùn)工作納入網(wǎng)絡(luò)管理后，校本培訓(xùn)項目的制定和開展有新的要求。我校立足教學(xué)實用的原則，一方面制定師德培訓(xùn)、新任教師培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、科研方法培訓(xùn)等項目。另一方面認(rèn)真落實校本培訓(xùn)計劃，邀請專家、學(xué)者來校講學(xué)，取得了較好的效果。

建立了教研組外出參觀學(xué)習(xí)檔案和參加業(yè)務(wù)會議匯報交流制度，本學(xué)期教務(wù)處刊出《教學(xué)簡報》十六期，建立了一個學(xué)習(xí)交流平臺，促進了學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展。

3．學(xué)科競賽的輔導(dǎo)和參賽工作

積極做好學(xué)科競賽工作，校生物學(xué)科、物理學(xué)科在全國中學(xué)生聯(lián)賽（浙江賽區(qū)）中取得優(yōu)異成績。在第二十屆浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽中，我校高一（7）班陳軼同學(xué)、高一（10）班陳若涵同學(xué)、高一（12）班許文迪同學(xué)的《養(yǎng)雞自動喂養(yǎng)撿蛋機器人》項目獲得優(yōu)秀科技創(chuàng)新項目二等獎。在三月二十九日舉行的××年浙江省“走進西澳”高中英語演講比賽××市賽區(qū)預(yù)選賽中,我們××××教育集團下沙校區(qū)的狄雨濛同學(xué)獲一等獎。

4、加強學(xué)習(xí)，不斷提高教師的道德修養(yǎng)和執(zhí)教水平。把學(xué)校的發(fā)展和教師素質(zhì)的提高緊密聯(lián)系在一起，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)素質(zhì)教育理論，樹立現(xiàn)代教育觀念，樹立終身教育的思想。我們在引進教師的基礎(chǔ)上，樹名師形象、揚名師風(fēng)范、傳名師經(jīng)典。學(xué)校采取傳、幫、帶的方法，盡快將骨干青年教師提到一定的崗位。學(xué)校要求青年教師三年上路，五年成才。工作1年內(nèi)教師開設(shè)轉(zhuǎn)正課，上交教學(xué)實踐體會。3年內(nèi)教師開設(shè)滿師課并上交科研論文。5年以內(nèi)教師每年進行理論和業(yè)務(wù)考核，每學(xué)期進行一次教學(xué)技能考試。

（二）、強化了質(zhì)量意識，加強了過程管理，提高了教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量是學(xué)校的生命線。學(xué)校只有花大力氣，抓好常規(guī)管理，抓好各項教學(xué)工作的落實，才能全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1．認(rèn)真準(zhǔn)備，召開了教學(xué)工作會議。

本學(xué)年初期，以總結(jié)上一屆高三取得較好成績的經(jīng)驗為主，召開了××學(xué)年教學(xué)工作會議，有多位教師代表發(fā)了言，總結(jié)了教育教學(xué)工作的得失。于愛萍校長認(rèn)真總結(jié)了我校的教學(xué)工作，提出了“和諧發(fā)展”的教學(xué)管理目標(biāo)。統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想，增強了信心。為學(xué)年教學(xué)工作的順利進行爭取了良好的開端。

2．加強教研組建設(shè)，打造品牌學(xué)科

堅持教研組長隔周例會制度，互通有無，商討學(xué)校各階段的教學(xué)管理的策略和方法并貫徹落實；充分發(fā)揮教研組教學(xué)研究的核心作用，根據(jù)各教研組實際情況，以提高教學(xué)水平為宗旨，認(rèn)真組織教學(xué)研討、備課組集體備課、教學(xué)觀摩、說課、教學(xué)反思與交流、案例分析、問題會診、專題研討、教育沙龍等活動，并進一步做好資料庫的完善和更新工作。

加強備課組活動，進一步完善集體備課制度：每個備課組都結(jié)合學(xué)生的具體情況，加強對教材、教法、學(xué)法的研究，加強對制作恰當(dāng)實用的多媒體課件的研究，特別注重提高課堂40分鐘效率的研究。

認(rèn)真組織階段性考試及質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進措施，確保教學(xué)質(zhì)量的提高；促使教師科學(xué)地對待試卷、理智地對待分?jǐn)?shù)、平和地對待學(xué)生、冷靜地對待教學(xué)。

3．狠抓了學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強了教學(xué)工作和德育工作的有機配合，加大了年級組對教學(xué)工作的管理力度。

①早抓：高三年級從暑假開始就根據(jù)本年級的實際情況，教育同學(xué)們進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強組織紀(jì)律觀念，增強刻苦學(xué)習(xí)的精神，未雨綢繆，為高三教學(xué)工作的正常開展作好準(zhǔn)備；高二年級在文理分班后及時調(diào)整了班主任和任課老師，對全體學(xué)生進行了明確目標(biāo)，調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)新集體，靜心學(xué)習(xí)的教育，保證了分班后教學(xué)工作的正常進行；高一年級在錄取工作結(jié)束后，及時召開了家長會和學(xué)生會，提出了要求并布置了假期作業(yè)，結(jié)合開學(xué)處的軍訓(xùn)，對全體學(xué)生全方位的進行了文明守紀(jì)、養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育，爭取了良好的開端。

②重點抓：高三年級圍繞高考復(fù)習(xí)，在認(rèn)真組織強化練習(xí)和月考的同時，強化了考風(fēng)考紀(jì)管理，采取各種形式對考試作弊現(xiàn)象進行了教育和處理，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度；高二年級從抓自修課紀(jì)律入手，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，以參加期末市統(tǒng)測為契機，教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，在期末市統(tǒng)測中取得了理科第五和文科第三的好成績；高一年級根據(jù)起點年級和住宿制的特點，堅持抓好學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成工作，提高了學(xué)生獨立生活的能力。

4．強化聽課、評課對教學(xué)的指導(dǎo)作用

有計劃地組織聽課和評課，可以促進教師教學(xué)業(yè)務(wù)能力的發(fā)展。我們組織了新任教師“匯報課”特級教師“示范課”和骨干教師“公開課”，高二年級教學(xué)調(diào)研等聽課活動。一年來，共開設(shè)公開課50多節(jié)，全校教師人均聽課15節(jié)。

在聽課過程中，優(yōu)秀教師展現(xiàn)的教材處理功底和授課藝術(shù)是對年輕教師的最好的培訓(xùn)。我校選派的2位政治教師還在市級公開課上展示了××教師的風(fēng)采，青年教師楊志敏獲得了全國優(yōu)質(zhì)課一等獎第一名的好成績。

5．以人為本，和諧發(fā)展。

教學(xué)過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)落差逐漸顯露出來，我們有針對性、有組織的開展“補困”“培優(yōu)”等活動，促進學(xué)生整體和諧發(fā)展。在第二學(xué)期，有關(guān)任課教師每周利用下午自修時間，對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生進行個別“家教式”的輔導(dǎo)，對全體借讀生進行會考輔導(dǎo)，得到了家長和學(xué)生的好評。

6．重視了首屆住宿制的教學(xué)管理，認(rèn)真探討高效的教學(xué)管理方法

①根據(jù)我校首屆住宿制管理的特點，首先科學(xué)合理地安排了教職工上下班時間和學(xué)生的作息時間，并根據(jù)實際需要，及時進行調(diào)整和完善，保證了各項工作的順利開展。

②根據(jù)住宿制學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)特點，采取了各種形式，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。一學(xué)年來，通過晨會、班會、課堂以及黑板報等不同形式對全體學(xué)生豐富多彩的啟發(fā)、教育、引導(dǎo)和培養(yǎng)，收到了很好的效果，目前下沙校區(qū)學(xué)生基本適應(yīng)了住宿制的校園生活和學(xué)習(xí)。

③認(rèn)真研究、合理安排學(xué)生的校園生活和學(xué)習(xí)時間，提高了學(xué)生的時間利用率，也提高教學(xué)效果。本學(xué)年通過反復(fù)調(diào)查了解和實踐觀察，較科學(xué)合理地安排了學(xué)生的晚自修、答疑以及競賽輔導(dǎo)時間。

（三）、加強教務(wù)管理，保證各項教學(xué)工作的正常進行

1.根據(jù)下沙校區(qū)教職工特殊的上下班時間、晚上值班時間和學(xué)生的作息時間的要求，千方百計科學(xué)合理地排好課表，認(rèn)真做好各項教學(xué)常規(guī)。

2.在計算機組的積極配合下，進一步完善了校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不但方便了校內(nèi)教師的使用交流，而且使我校對外網(wǎng)頁內(nèi)容更加充實豐富。

3．充實完善了杭××教研在線網(wǎng)站和校園網(wǎng)ftp交流空間，為教師提供優(yōu)質(zhì)方便的教育教研平臺。

總之，××學(xué)年××××教育集團教育質(zhì)量穩(wěn)步上升，分校高二年級在××市期末統(tǒng)測中成績遙遙領(lǐng)先，并被評為省二級重點高中；本校高二年級在××市統(tǒng)測中獲全市理科第五、文科第三的好成績；校生物學(xué)科在全國中學(xué)生生物學(xué)聯(lián)賽（浙江賽區(qū)）中取得優(yōu)異成績，校物理、化學(xué)學(xué)科也捷報頻傳；在第二十屆浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽中，我校學(xué)生的《養(yǎng)雞自動喂養(yǎng)撿蛋機器人》項目獲得優(yōu)秀科技創(chuàng)新項目二等獎。在××年浙江省“走進西澳”高中英語演講比賽××市賽區(qū)預(yù)選賽中,我們××××教育集團下沙校區(qū)的狄雨濛同學(xué)獲一等獎。在××學(xué)年中學(xué)校被評為“首屆校本教研示范學(xué)校”。

三、后勤保障促進發(fā)展

（一）、抓好學(xué)校基本建設(shè)，做好后勤服務(wù)工作

1、抓緊實施完成全校自來水供水系統(tǒng)擴容改造和市政雨水排水改造工程。在市教育局的重視下，我們與教育局設(shè)施建設(shè)處配合，具體實施工程管理和施工，為了抓進度，寒假、春節(jié)期間工作不間斷，年初六施工隊伍進場開工，歷史一個多月完成。為此，下沙校區(qū)夏天高峰供水不足情況將得到緩解。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，按預(yù)算要求做好財務(wù)進出手續(xù)，接受市財政審計及物價收費檢查，按要求向?qū)W生退回ic卡押金。

3、在學(xué)校行政的重視下，為學(xué)生宿舍配置空調(diào)，共安裝分體壁掛機401臺及用電計量管理系統(tǒng)一套，全部安裝工作已于6月10日完成，共投入資金約85萬元，均由自籌提供（解決）。積極主動改善學(xué)生住宿條件，受到學(xué)生及家長們歡迎。

4、抓緊推進音樂廳工程施工，作為列入06的建設(shè)項目，我們對其前期工作是抓緊的，使工程于3月8日及時開工，原計劃工期70天，根據(jù)實際情況，工期略會推延。下階段，總務(wù)處將進一步加強施工現(xiàn)場管理，在確保質(zhì)量的同時，推進施工進展，爭取7月初全面完工，交付學(xué)校使用。

5、自行施工完成150米室外電纜敷設(shè)穿線工程。為了追趕進度，降低費用，原準(zhǔn)備委托施工的音樂廳專用室外電纜，后由總務(wù)處自行購材料，電工班自己動手架設(shè)，全體總務(wù)人員工完成，此一項，約可節(jié)約費用2-3萬元。

6、積極，規(guī)范地做好校內(nèi)招投標(biāo)工作。總務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定，按程序履行工程建設(shè)、維修、設(shè)備采購等各項招標(biāo)、詢價。上半年，總務(wù)處范圍進行了6項次之多，其中包括：下沙校區(qū)綠化養(yǎng)護招標(biāo)；食堂內(nèi)部裝修改造工程招標(biāo)；辦公家具采購；音樂廳吸音孔板和地膠板詢價等項目。

7、校園文化及環(huán)境建設(shè)方面

（1）在各教學(xué)樓，辦公樓墻面選配一批名畫，宣傳畫框，營造校園文化氛圍。

（2）三月份，盆花進辦公室。

（3）校門區(qū)綠化補充及裝飾桿燈安裝（共六只）

（4）增加行政樓垂直綠化和北側(cè)平臺綠化，門前區(qū)木盆時花布置。

8、學(xué)生浴室維修跟蹤和服務(wù)設(shè)施完善，增配皂盒和毛巾鉤。

9、完成教學(xué)樓連廊玻璃頂棚工程設(shè)計圖和前期招標(biāo)工作，因投資資金差額落實問題，實施時間延緩。

10、食堂工作：為迎接新一年級學(xué)生的到來，我們在食堂原有的基礎(chǔ)上投入26萬元進行設(shè)備添置及改造。同時，積極增加花色品種滿足廣大師生的要求，為爭取XX年達(dá)到a級食堂，做到大量的前期工作。

11、校史展覽室工作待進行，搞校史資料，收集物品，編排展示的人員班子尚應(yīng)落實。

12、做好財務(wù)的登記自查工作，利用現(xiàn)代化的手段進行財產(chǎn)的管理，積極參加財產(chǎn)保管的系統(tǒng)培訓(xùn)，為迎接市計財處組織的財產(chǎn)物資檢查做好查庫、盤點、對帳工作。

（二）、創(chuàng)建“平安校園”，確保師生安全

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)

健全校長為學(xué)校“平安校園”創(chuàng)建工作第一責(zé)任人的校園安全責(zé)任制，召開安全保衛(wèi)工作會議，布置值周、值班有關(guān)工作，落實安全保衛(wèi)工作檢查登記，各處室、各班層層落實校園安全責(zé)任制。建立以德育副校長為組長、以學(xué)生處、總務(wù)處、醫(yī)務(wù)室、值周干部和教師、年級組長、班主任為成員的校園應(yīng)急快速反應(yīng)組織。

學(xué)校與公安、交警、保安、醫(yī)院、街道等相關(guān)安全的機關(guān)單位建立了協(xié)作關(guān)系，嚴(yán)防侵害師生人身財產(chǎn)安全的案件發(fā)生。一有情況立即通報，做好配合。學(xué)校與清波街道簽署了社會治安綜合治理協(xié)議書；清波派出所指導(dǎo)員劉玲玲警官被任命為我校法制副校長。

2.加強安全設(shè)施建設(shè)與管理

在市教育局的大力支持下，電子安保系統(tǒng)的配置已經(jīng)完成。每月對學(xué)校所有防盜、防火等設(shè)施作一次全面檢查，每周排查校園安全隱患。后勤部門每月對學(xué)校所有的電器設(shè)備（包括校園安全監(jiān)視系統(tǒng)）作一次全面檢查，平時做好安全信息員報修聯(lián)系（走廊黑板）制度（各班由生活委員擔(dān)任安全信息員，另各班有電教管理員一名專門負(fù)責(zé)電教），凡有故障、破損的及時修補或更換，杜絕漏電、觸電事故的發(fā)生。凡有設(shè)施設(shè)備破損，一經(jīng)報修，總務(wù)部門都及時進行維修。

加強對學(xué)校保安隊伍的管理。學(xué)校聘用了18名保安（下沙12名，分校6名），學(xué)校要求保安上交所有保安人員的名冊以及照片，每周都向?qū)W校上交下周值班的詳細(xì)安排，并對他們的工作進行不定期抽查，以更好地了解保安的工作情況。晚間通過電子安保系統(tǒng)中的巡更系統(tǒng)，對保安依據(jù)規(guī)定時間、規(guī)定路線巡查進行監(jiān)督。

此外，長假值班、防臺緊急值班均落實到位。為確保長假期間全校的財產(chǎn)安全，學(xué)校各部門在假期開始之前就分別對各項安全隱患進行檢查并一一排除。放假期間為防止火災(zāi)等事故發(fā)生，除個別重要部門外一律斷電斷水；為防止貴重物品失竊，統(tǒng)一把電腦、大屏幕、電視機等貴重物品集中到綜合樓，安裝防盜門并由專人看守，在師生全部離校后各主要通道的門都統(tǒng)一上封條，并每天由值班人員進行檢查，若有異常，立刻上報。長假期間除了保安全天候進行值班巡邏外，每天早晨8：30到下午4：00均由一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部和教師值班，加強巡查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時向上級匯報。水電等關(guān)鍵部門每天均有專人值班，以防事故的發(fā)生。

3.建立、健全安全管理制度

我校收集、參考了多種管理文本，進行比較、修改、完善，目前學(xué)校管理規(guī)章初步成型：建立了安全保衛(wèi)制度、教學(xué)安全制度、衛(wèi)生安全制度、消防安全制度、交通安全制度以及各類應(yīng)急預(yù)案；建立班級常規(guī)情況檢查和公告制。

4.加強安全法制教育

學(xué)校通過多種方式經(jīng)常性開展安全法制宣傳教育，通過宣傳教育增強學(xué)生的安全文明意識和自我保護意識。

整合資源，借用外力，協(xié)調(diào)聯(lián)動。××學(xué)年第一學(xué)期進行消防安全講座，舉行消防安全緊急疏散演練。