緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇藥品行業前景范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1提升高職院校藥學專業學生職業道德水平的必要性

藥品行業的質量水平不僅僅關乎其從業人員的事業發展，更關乎全人類的文明建設。因此，藥品行業的從業人員必須要有更高的道德水準，藥品行業從業人員必須要時刻嚴于律己。近年來，我國高職教育發展迅猛，高職院校藥學專業學生已經成為藥品行業潛在的第一大勞動力來源。高職院校作為學生步入社會前的最后一站，必須肩負起做好學生職前道德培訓的重要責任。

2現存問題

目前，許多高職院校忽視對藥學專業學生職業道德的培養工作。具體表現為德育工作形式化、學生本身不重視、外界干擾太頻繁等等。許多高職院校對德育工作缺乏監管、德育手段缺乏新意，導致教師經常弄虛作假、敷衍了事。而許多學生由于課業繁忙，無暇關心自身職業道德建設，有些藥學專業學生甚至沒有職業道德的概念，這對我國未來藥品行業的從業人員整體素質是極大的隱患。

3提升策略

3.1更新理念

只有學生、老師、領導都不斷地更新理念，才能保證德育工作的順利開展。且更新理念的工作應由上之下的開展，首先是高職院校負責藥學專業學生德育工作的領導要更新理念，領導要了解學生整體德育水平，把握德育工作開展力度，領導也要知曉時事，引導德育工作開展方向。最主要的，領導要重視對藥學專業學生的德育工作，真正地把德育作為自己的職業，只有領導的思想正確了，學校整體工作才能順利開展。教師作為德育工作具體執行人，其理念的先進與否直接影響著德育工作的質量。學生也迫切地需要更新理念。許多學生認為德育工作僅僅是一種形式，自己不必投入太多精力，有些學生盲目自信，認為自己不至于在職業道德上出現問題，結果事實證明藥品行業因職業道德問題造成事故的案例基本都是起源于一時的貪念、一時的疏忽。

3.2營造氛圍

針對藥學專業學生的職業道德要求更高，因此對高職院校相關工作的要求也越高。院校不僅要重視硬性的品德培養，還要重視軟硬的德育熏陶，通過在校內營造出德育氛圍，讓藥學專業學生時刻提醒自我，把提升自身職業道德當成自己生活的一部分。

3.3豐富德育手段

高職院?？梢酝ㄟ^設立德育典型，為學生提供學習的榜樣，通過先進個人，帶動其周圍同學的德育風氣，達到以先進帶動后進的效果。學校亦可完善相關的獎懲制度，對于德育表現良好的學生，學校應給予精神上或物質上的獎勵，這不僅對其個人有激勵作用，還能在校內造成更大影響，促使其他同學加強自身德育工作。對于品德表現差的學生，學校應作出適當的懲罰，以此展示學校開展德育工作的決心，給學生起到警醒作用。通過獎懲分明的制度，可以在校內形成良好的德育風氣，促進學生自我管理，形成內部良性競爭。學校也可以開展各類德育活動，或者把德育元素融入到現有活動中，通過活動，提高學生的參與性，達到寓教于樂的效果。

4前景分析

4.1深化校企合作

高職院校為了加強藥學專業學生的德育工作效果，應當大力拓展相關活動，盡量模擬從業實況，給學生身臨其境的體驗?，F今高職院校往往忽視德育活動的質量，搞形式化、套路化，不能給學生真切的體驗，就不能引發學生深層的感悟。而高職院校又普遍缺乏模擬環境的能力，這就需要學校學會利用校外資源，嘗試與企業等單位合作，提高德育工作效果。

4.2改善教學方法

許多高職院校沒有設置專門的針對藥學專業學生的職業道德教育課程，學些學校名義上把一些思想政治類課程、公共基礎類課程劃分到職業道德教育課程中，其實他們的內涵有很大差別。高職院校提高職業道德教育的最直接方式就是開設相關課程，把德育課程成績作為衡量學生素質要素之一。開設課程可以在最短時間內形成德育體系、提高學生重視、加快德育工作的進展速度。

4.3設立道德檔案

高職院校普遍缺乏德育檔案的建立，如果高職院校能夠為藥學專業學生設置職業道德檔案，將其在校期間所有與職業道德培養有關的表現全部記錄到檔案之中，必然會提高學生對德育的重視程度。學生會害怕自己的不良記錄進入檔案，這既損害其自尊，又可能影響其日后在業內的發展，所以學生會敬畏德育工作，自然也會把更多的精力投入到德育工作之中。

5結語

提升高職院校藥學專業學生的職業道德水平，需要全校的重視，需要豐富的手段，需要長久地規劃、需要社會各界通力合作。高職院校雖然職前道德培養，但只要德育方法得當、德育體系完善、德育手段新穎，一定會給藥學專業的學生奠定良好的職業道德基礎，為其日后在藥品行業的良好表現打下堅實的道德基礎。

參考文獻:

［1］付志榮．論我國教師職業道德規范體系的建構［J］．懷化學院學報，2004(06):137－139．

篇（2）

從農民不愿種中藥材到如今全縣發展種植中藥材20多種1萬多畝，并被*省食品行業、藥品行業確定為全省第一家涼茶專用原料生產基地，平遠縣鴻運林果場副場長*憑著精湛的業務技術和無私奉獻的敬業精神,推動了平遠縣中藥材種植、深加工業的發展，讓中藥材種植成為平遠縣農業增效、農民增收的一個新的經濟增長點。近日，他被光榮地評為“*省勞動模范”。

*的父輩從事中藥材種植且頗有建樹，從小耳濡目染的他對中藥材種植非常感興趣。*年，原本從事建筑行業的*看準平遠縣非常適宜發展中藥材種植的良好生態環境，于是成立了鴻運林果場，準備在中藥材種植行業大展身手。但當時平遠農民對中藥材種植知之甚少，當*到農村發動農民種植時并沒有人“買賬”，農民種植中藥材的熱情并不高。為了打消農民的顧慮，*建立了科技信息服務部，本著實用、實際、實效的原則開展科普活動，讓農民了解種植中藥材的技術和前景；對想發展中藥材又缺乏資金的農戶，他則積極爭取政府、果場為他們提供肥料、種子等，鼓勵他們發展種植，并對全縣種植中藥材的農戶實行保價收購，打消了農民的顧慮。如今，平遠縣已經發展種植中藥材20多種共1萬多畝，并被*省食品行業、藥品行業確定為全省第一家涼茶專用原料生產基地。

實行保價收購、確保不讓農民兄弟吃虧是*在發展種植中藥材過程中始終堅持的一個原則。2006年，平遠縣有不少農民種植溪黃，但由于中藥材市場的變化，溪黃價格劇降，如果不及時引導農民轉種其他品種，大家當年的收益將大受影響。為了保障農民受益，*作出了一個決定：按照原來的約定、“保價收購”農民地里的溪黃，并及時將資金撥付農民，然后引導農民改種仙人草！為此，僅上舉鎮符坑村*就“虧”了6萬多元，但農民卻因此成功避開了市場風險。經歷這樣一場風波，農民對發展中藥材種植的信心更足了，如今，上舉等重點鎮幾乎家家戶戶都在發展中藥材種植，畝產值最高達到8000多元。就是在金融危機肆虐的20*年，上舉鎮農民的儲蓄余額也比前年增加了180多萬元，中藥材種植助農增收的效益明顯。

隨著平遠中藥材種植面積迅速擴張，如何解決銷路問題、讓農民吃上一顆定心丸成了*苦苦思索的問題。經過思考和考察，*決定在深加工方面下功夫。他依托鴻運林果場的“上級”*南臺藥業有限公司和*中醫大學等科研院校，由高校教授帶領科研小組對仙人草、雞血藤等10多種中藥材的深加工進行研究，并引進一大批專業人員充實生產一線，大大提高了中藥材深加工水平。因此，*獲得了20*年度平遠縣科學技術進步二等獎，他所在單位也獲得國家藥監局頒發的“藥品生產質量管理規范”即GMP的認證，20*年被省科技廳認定為省級民營科技企業，被梅州市評為“梅州市級農業龍頭企業”，20*年被省政府批準為“省級重點農業龍頭企業”。在剛剛結束的廣藥集團“王老吉”品牌選擇原材料供應商的招標活動中，*帶領的團隊在與來自全國各地同行的競爭中脫穎而出，成為“王老吉”的唯一原材料供應商。

篇（3）

在中國醫藥行業發展至今的5年間，中國的藥品行業越來越難做，藥品企業越來越多，藥品品牌越來越多，產品品類也越來越多，零售藥店也越來越多，中國藥品行業面臨了市場巨大的沖擊和產品競爭對峙的現狀，在國家宏觀調空的政策下，國家要引導行業步入良性循環的發展軌道，中國藥品行業也越來越嚴格正規化，不管是從質量的把關和期限上注明，都要做得到位，都要嚴格。

中國醫藥企業管理協會提供的數據顯示，2006年上半年，國內醫藥行業盈利能力全面下滑，虧損企業已經超過1／3，實現利潤增幅同比下滑10.6個百分點，全國22家大型國有醫藥企業中僅有10家保持增長，其余12家均利潤下滑或虧損。

據統計，浙江省醫藥商業的毛利率已經從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發企業的毛利率僅有3％~4％。從企業方面分析，浙江醫藥行業盈利的企業僅占1／3，接近成本線的企業占1／3，虧損企業占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫藥零售業生存更為艱難，利潤率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中國醫藥企業管理協會副會長、浙江省醫藥行業協會會長趙博文說，2006年上半年，浙江省醫藥工業銷售收入增幅同比下滑了18個百分點；利潤出現負增長，增速下滑3.79個百分點，“這是近20年來所未有過的，是一個危險的信號?！?/p>

國內品牌在藥妝市場的動作

隨著中國藥企的成熟和市場的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場的發展潛力，從傳統的小零售藥店發展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當今連鎖藥店的渠道資源優勢，為了擴大市場市場份額和搶攤市場渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優勢特色產品。筆者從市場調查熟悉到，在南方市場連鎖藥店大部分都在廣東地區和南部城市地區分布，南方市場連鎖藥店資源豐富，也成為藥業最關注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現，在全國眾多的藥企產品和各種醫藥產品都在南方市場銷售，南方市場如此巨大，那看藥企怎么樣去表現和抓渠道了。

到了2008年間，很多藥企陸續紛紛推出了自主的藥妝產品進軍藥妝市場，如昆明圣火藥業集團推出了“十二味”藥妝系列產品，白雪映象公司推出了藥妝系列產品，以“草本養顏玉溶液”單支為主推，（陳李濟藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟”藥妝系列產品，在這些公司推出的自主品牌上市以來，在市場上都得到了市場的認可和高度評價。

在國內表現好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國市場的表現還是不錯，同時在知名度上還是很高的。但是對于同仁堂進軍藥妝市場角度來分析的話，筆者認為：同仁堂有很多的不足，從銷售、運營市場、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運作上顯而不夠，其實同仁堂要在進入商超后，同樣面臨了很大競爭，從市場定位和市場渠道，產品包裝上，都有很大市場沖擊，因為同仁堂的渠道跟一些日化集團推出的渠道都有多類似的地方，也同樣遇到同樣的競爭。

同樣在國內知名度高響叮當的片仔癀品牌一直都做得很好，片仔癀藥妝產品在市場推出上市以來，都得到眾多消費者的青睞和市場的認可，國內藥妝品牌公司不得不向片仔癀學習呀。其實在國內推出的藥妝產品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷售，沒什么區別，在中國沒藥妝批文的同時，藥妝概念已經慢慢在市場上成熟了，也慢慢被列入消費者心中了，已經深入人心了，這個藥妝概念還迷到何時，無人能知，中國相關管理部門也沒統一的政策條例和說法。

上述描述到的企業，幾乎都是打著藥妝旗號在市場上進行銷售，如昆明圣火藥業推出的“十二味”藥妝產品，主營日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產品，主營渠道走藥房專柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟藥廠推出“陳李濟”藥妝產品，主要走終端賣場柜臺和日化渠道，北京同仁堂主營渠道藥店和專賣店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場上銷售的過程中得到廣大消費者的好評和認可的。

國外藥妝品牌在中國市場的表現

在中國藥妝市場上，國外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進入中國市場以來，一直在中國藥店行走江湖多年，表現為是最樂觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進駐中國市場。在以上藥妝品牌最早進駐中國市場的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國藥妝市場上，一談到藥妝品牌，大多數的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國市場上的表現，已經成為消費者的粉絲了，也成為眾多藥企學習的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經過市場的磨練和市場銷售過程受到認可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國市場擁有超過了1600多家的零售網點，這么大的藥妝市場份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專柜，從市場的角度來分析，中國的本土企業推出的藥妝品牌都以模仿國外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產品結構、包裝選用都有在跟風和模仿，但是始終做不到最好的是品質。從國家實施藥店政策后，藥店不能賣化妝品，但是筆者經過市場調查還有眾多化妝品在藥店銷售，特別是藥店劃分專區，化妝品專區和藥品專區，有些是閣墻劃分專區銷售，進駐藥店的化妝品都很嚴格，都是有相關藥監局檢查和相關齊全資質證件、質檢報告合格后才能進行銷售化妝品。在國內市場上，國內藥店隨著國家宏觀調控的政策下，要藥店必須執行國家相關條例來進行，不得隨便銷售化妝品。

在中國藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國內藥店也紛紛看中藥妝市場的發展前景，藥店老板也有想法搶攤市場。

相繼理膚泉（Laroche posay）進駐中國市場后，也得到市場的認可和高度的評價，在藥妝市場上據排名第二位，全國藥妝市場上，在120多個城市已經構建了有1200多個藥房品牌專柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國內108多個城市授權專柜約為647個，目前在中國藥妝市場上年銷量約為2.8億元，居于藥妝市場排名第三。中國藥妝市場越來越熱鬧，同時競爭也越來越激烈，在中國藥妝市場上，薇姿（VICHY）的成功表現可以這么說，開創了中國藥妝市場的歷史先河，促進了中國藥妝市場的進一步發展和推動作用。

據悉2008年—2012年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率。2010年，中國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達480億元。對于中國這么巨大的市場率，藥妝品牌在市場上又是如何去操作，如何去突圍呢？

篇（4）

該文獻主要征集產品內容

1､保健食品增強免疫力､輔助降血脂､輔助降血糖､抗氧化､輔助改善記憶､緩解視疲勞､促進排鉛､ 清咽､輔助降血壓､改善睡眠､促進泌乳､緩解體力疲勞､提高缺氧耐受力､對輻射危害有輔助保護功能､減肥､改善生長發育､增加骨密度､改善營養性貧血､對化學性肝損傷輔助保護､祛痤瘡､祛黃褐斑､改善皮膚水分､改善皮膚油分､調節腸道菌群､促進消化､通便､ 對胃黏膜輔助保護

2､保健器械豐胸保健､改善視力､改善睡眠､家庭護理､家庭康復､中醫保健､身體檢測､美容塑身､按摩保健､磁療保健

3､其他保健禮品､成人保健､美容美體､兒童保健､婦幼保健､老年保健､直銷產品､戒煙商品､防脫生發､進口保健品､保健酒､保健茶

入編的單位需提供如下資料

1､單位簡介:包括生產品類別､劑型､品種規格､企業達標水平､等級及其它獨自具有特點,文字1000字,彩照1―2張｡

篇（5）

山西傅山藥業利用巨能模式進一步擴大化，規?；耐茝V活動成就“絡欣通”的輝煌，也就是現代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰術執行者，也是“一劍封喉”類簡單戰術的終結者，從此以后，行業再無利器可以一招之敵……整合營銷的時代到來，保健品行業分家階段開始，由于理念的不同，行業一部分以滋補為終極目標的企業與另一部分以治療為終極目標的企業開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分

傳統滋補類產品多以專賣店形式存在，講究利用網點完成需求結合，方式倡導簡單。

概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷，旅游，體驗)戰術講究組合拳，講究造勢，分工合作，形式承載產品，深度挖掘潛力需求對接多元

30年發展史的保健品行業一個神奇的行業，成就無數普通人的成功夢，行業精英都說：三年保健品，可做百千行，保健品行業從80年代初到今天，行業創造了多個奇跡，這個行業總是那么的耀眼，從宏達口服液，中華鱉精的品牌運作，終端攔截，到蟻力神，紅桃開，準咨詢活動模式，從太陽神的神話到巨人你怎么啦，從行銷到整合，腦白金以世紀末的兩大奇跡讓褪黑素卷土重來，大連珍奧以精品會，中脈遠紅外以體驗式營銷締造神話中的神話，于是乎運營有戰術，營銷講模式，盈利模式不斷的在原有基礎上提升在提升，“創造需求，引導消費”是行業的代名詞，此后，引起黨和國家的高度重視（當然是負面的），國家政策出臺，對于藥品保健品廣告播出開始限制，制約，行銷方面的競爭加劇，千軍萬馬過獨木橋，空中優勢沒了，地上的路變得狹窄而艱難，停則思變，部分企業開始劍走邊鋒，脫離了渠道正規戰，而是采取教育的形式另外開辟了一條通路，家訪做鋪墊，用服務的形態來接近消費群，也就是會銷的延伸……創新的路對于整個行業好像終于慢了下來，大部分企業都是借鑒這種成功，復制這種成功，結果帶來的是產品同質化，大打價格戰，利潤越打越薄，運營的方式方法在對壘中趨于復雜，原來一個人能做的，現在得組合起來做，原來一個人可以完成的工作，現在得分階段，按周期完成。對于運營企業來說就是在原來的基礎上加碼在加碼，直至企業無法承載為止。

篇（6）

關鍵詞：形勢與政策課 合作式 素質教育

key words: Situation and policy class Cooperation typeEducation for all-around development

作者簡介：梁遠進(1980－)，女，碩士，廣東食品藥品職業學院教師。

基金項目：本文系廣東食品藥品職業學院教改課題“合作式”教學法在高職院校思想政治理論課教學中的研究與應用”研究項目（JG2007012號）階段性成果。

高等學校形勢與政策教育是高校大學生思想政治教育的重要內容，在提高大學生綜合素質、開闊胸懷視野、增強責任感和大局觀有十分重要的作用。在高校大學生中廣泛開展形勢政策教育，對當代大學生如何在紛繁復雜的國內外形勢下，正確認識我國面臨的機遇與挑戰，堅定信念，努力學習，報效祖國，具有重大的現實價值與深遠的歷史意義。要發揮形勢與政策課的作用，毫無疑問，必須增強思想政治理論課教學的吸引力。但是，傳統的思想政治理論課教學模式沿用的是“教師講、學生聽”的方式，教學形式的刻板，嚴重影響了教學效果。為此，作者參考相關理論學說，結合教學實踐經驗，在教學中引入了“合作式”教學模式，力求使單向灌輸轉變為學生主動參與、獲知、配合的模式，提高“形勢與政策課”的課堂質量和教學效果，培養學生的思辯能力和正確的世界觀。

一、實現合作式教學模式在形勢與政策課中的契合

“90后”的大學生他們對形勢與政策課在教學形式方面提出了較高要求，其中獨立、參與、合作等教學元素尤其受到推崇。這與合作教學理論的內涵要求是暗合的。合作式教學理論的內涵要求教學要以學生參與為核心，以促進教育主體掌握知識及技能為目標，以增強學生靈活多變的思維為宗旨，以教育主體團隊合作為動力，以促進學生健全人格的形成為己任。思想政治理論課在承擔向學生傳輸正確思想、觀點的任務，同時注重對學生素質的培養，教學模式也從傳統的以“三中心”(教師、教材、課堂)為特征向以學生為主體的、教師為主導、理論聯系實際、開放式的教學模式轉變。知識的獲取從單向傳遞轉向了多途徑合作學習、學生從被動接受轉向了主動參與、教師已從知識傳播者轉向學生學習的促進者、引導者、合作者，這樣的模式能夠調動學習主觀能動性，改變被動學習的乏味，使學生產生探究問題的沖動并努力解決問題。

教學方法由原來單一的教師講授逐漸轉向與各種操作性強、活動性明顯的方式相互結合，如有分組討論、案例分析、角色模擬、調查取證等。合作式教學法的這個嘗試，有效促進學生全面發展。例如作者在講“建國六十周年”專題內容時，要求學生分組闡述中華人民共和國建國的背景、時代意義、發展歷程等內容。學生們利用業余時間去圖書館、借助網絡等途徑，通過演講、小品、辯論等形式；內容涵蓋近現代百年屈辱史、改革開放的進程、中國社會發展的縮影等；進行了生動活潑又有內涵的講述。通過各種參與活動，使學生更積極主動關心國計民生，更自覺參與社會實踐，增強建設祖國的責任感、使命感。

二、形勢與政策課中幾個專題教育運用合作式教學的嘗試和比較

根據《形勢與政策》這門課的特點，作者針對不同專題進行了合作式教學法的嘗試和比較。

1、食品藥品行業發展專題。我們作為食品藥品職業人才培養的院校，要立足于培養出來能為人類健康事業服務的人才，能夠服務、領跑行業發展的職業人才。在國際金融危機的背景之下，食品藥品行業的發展前景如何？這個行業新的經濟增長點在哪里？在食品藥品安全問題日益為社會關注的今天，如何能夠很好地做到安全監管、安全生產與行業經濟發展協調進行呢？這些問題的理性認識，對于我們食品藥品專業的高職學生的成長意義重大。今后我們的學生走出校門，必須學會理性地把握行業發展的前景，理性分析社會對于食品藥品行業的真正需求。因此，這一部分涉及的內容是相當重要的。為此，作者先通過小組討論的方式，鼓勵學生使用“頭腦風暴法”對食品藥品行業發展問題多提出不同的觀點和疑問，接著師生之間對這些觀點和疑問進行總結和篩選，提出上述幾個綱領性的問題，交由同學們自行備課。然后在第二節課以模擬講課的方式和同學們分享自己的備課成果。

與傳統的“老師教、學生聽”的教學方法對比，這個專題合作教學的嘗試；由于學生能夠以老師的身份進入教學中，所以，極大地促動了學生對學習的興趣和責任心。讓學生主動以社會活動主體的角度去思考問題；很好地讓同學們接受了“職業道德”對于行業發展的重要性及明白食品藥品行業新的增長點應體現行業利益與社會利益結合；很好地鍛煉了學生的思辯能力及演講能力，也讓同學們發現自己與行業發展所需要的素質要求的差距；這對促進學生的專業學習熱情也是有極大幫助的。

2、專題。在“”這個專題的教學中，經過老師參與和引導的討論中，同學們分別列舉出“”中的日本和美國的利益、中國的國家利益、愿景以及的演變和兩岸人民的統一愿望等。在教學課上，同學們分別代表中國研究所、美國研究所、日本研究所、辦公室等，發表不同的利益出發點對于的期望。讓同學們在互動的教學中，認識到“”的實質和危害；認識到祖國統一對于中華民族偉大復興的意義所在，以及不承諾放棄武力的重要性；還有國際上對于中國崛起的復雜心態。很好地讓同學們在仿真的情景中受到愛國主義教育及學會思考和學會發展。

3、朝核問題專題。在這個專題的教學中，老師先以講述的方式讓同學們了解“朝核問題”、朝美關系的發展過程及目前的現狀。通過講述之后，讓同學們自由討論。先假定朝鮮與國際社會不合作，讓學生們來召開六方會談，解決這一問題。我們把學生分成六組，每組分別代表一個國家，每組成員都是各國外交官，不再是學生。學生們在課后要精心準備，既要維護代表國的國家利益，又要拿出切實有效的措施，贏得各國的贊賞，言行舉止還要符合外交官的身份，這是相當有難度的鍛煉。再假定朝鮮愿意去核化，讓學生深入討論朝鮮經濟建設及與朝美關系的問題。通過這樣的訓練，學生們的社交能力和綜合分析能力都能得到有效的提高，學生也深刻明白“和平共處五項基本原則”對于世界和平與發展的重要意義。

三、完善合作式教學法的思考

合作式教學法雖然說具有傳統教學法所沒有的很多優點，但作者發現假如運用不當，效果也會不盡人意，甚至比不上傳統教學法的。

首先，教師應根據教學目標、教學內容的特點、學生的狀況（經驗、興趣、特點）與學校的實際情況，確定哪些教學內容適合采用合作式教學法，哪些內容采取傳統的講述法。在合作式教學過程中內容廣泛而開放，因此教師不僅要搞好本學科的知識體系，還要了解相近學科的領域。作者認為這是實現好合作式教學法的兩個前提，畢竟，所有教學方法的成功都是需要教師付出相當的努力和策劃。

另外，在合作式教學法應用到形勢與政策課中，教師要做好學生的“指導”和“引導”。也就是在進行教學時，教師不應該只局限于關注學生對所學的教學內容的掌握情況，還應對過程中學生的儀表姿態、語言表達、溝通技巧、應變與解決問題等相關的思想、心理素質、人際關系等綜合表現做好教育指導，以全面提高同學的整體素養。另外，在教學活動中教師要突出學生的主體地位，突出能力的訓練，千方百計調動起學生的積極性，將學生引導到“第一線”，推到“前臺”，放手給學生，并鼓勵創新。

再次，合作式教學法要與其他教學方法要結合使用。合作式教學法較之傳統的課堂教學更直觀、更具體、更貼近實際，較之社會實踐更簡便，更靈活，更有針對性。它鋪設了一條教與學，學與用，理論聯系實際的路徑，能有效克服傳統課堂教學的缺陷，也能彌補社會實踐的某些局限。這樣的教學模式對于提高同學們的各方面能力還是有效的，值得在“形勢與政策”教學中廣泛推廣與運用。但合作式教學法作為案例教學的一種形式并不排斥傳統教學，在形勢與政策課教學中更為如此。因為，作為學生的個體對于時事和社會的了解可能是缺乏或者不全面的。在這樣的情況下，傳統教學仍然是學校教學中的一種主要方式，但理論的運用或思維能力的訓練要借助于合作式教學法，傳統教學與合作式教學是互為補充、相輔相成的。

參考文獻：

[1]皮連生.學與教的心理學[M].1997年第二版.上海：華東師范大學出版社

篇（7）

因為醫院市場發展空間受到擠壓，部分藥企轉戰OTC市場和第三終端(鄉鎮市場)。1990年我國OTC銷售規模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經過激烈競爭，已經沉淀了一批優秀藥企，新的企業進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元。“王老吉”涼茶等類似藥用消費品也會在飲料市場出現井噴。

有價疫苗市場前景誘人

雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1―2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產企業正在積極投入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產品創新將決定有價疫苗的贏利能力。

醫藥分銷企業將分享“蛋糕”

通過不斷兼并重組壟斷化、企業寡頭化、經營規?；菄H醫藥分銷產業的總體特點和發展趨勢。美國醫藥分銷業經過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產業格局。日本醫藥分銷業也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業市場份額超過95％。中國醫藥分銷業未來幾年總體發展趨勢是集中度不斷提高，區域性分割局面有所打破，但仍主要呈區域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫藥為平臺整合華源醫藥分銷業務，行業盈利模式變化將可能催生大的醫藥分銷企業。中國最終將走向醫、藥分業，我們認為中國醫藥分銷業更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫藥流通業將會是醫藥行業整合最快的行業。此外，醫院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫藥分銷企業品牌強、品種多，在分享該市場中占有優勢。

篇（8）

模擴張不能帶來毛利率的上升，同時，經過幾年的行業變遷，一心堂還面臨著早已發生改變的藥品流通市場格局。藥店已然進入微利時代，未來利潤的持續下降將是大概率事件。一心堂目前不顧行業發展規律，繼續大舉在西南地區的擴張式經營，恐前景難料。

西南地區擴張阻礙多

近幾年來，一心堂將主要精力都放在了規模擴張上。公司上市擬募集資金約5.3億元，將投向直營連鎖營銷網絡建設等項目。公司計劃在云南及四川、廣西、重慶三個省區市新設門店1350 家，計劃投資額達4.7億元，占募資總額的比例將近9成。而在一心堂的擴張中，開拓省外市場顯然被擺在了較為重要的位置，2010年新增的門店中，云南省外門店的比例明顯提升。

有業內人士指出，由于醫藥流通行業業務模式同質性極高，行業壁壘最主要表現為規模。一心堂的市場主要集中于云南地區，而且西南地區大部分省市的零售藥店數量已趨于飽和。

相關資料顯示，重慶地區知名度較高的藥店有桐君閣及重慶和平藥房，這兩家公司都進入了“2008-2010年中國連鎖藥店銷售排行榜十強”；而廣西地區屬于全國著名的中藥區，但一心堂的連鎖店并沒有因地制宜，也不沒有像海王星等企業以藥妝等作為區域擴張的特異性。

此外，四川地區當地的藥品企業聚集，競爭壓力較大。因此一心堂在四川區域的發展空間恐極其有限。同時，由于地方企業的不良競爭，許多省市已出臺政策，限制零售藥店數量的增長，這也為一心堂在云南省外擴張之路制造了障礙。

同時不可忽視的是，招股說明書顯示，一心堂凈資產收益率連續三年下降，資產負債率不斷上升，2009—2011年，資產負債率分別達50.56%、55.21%和60.47%。

對于藥品行業經營毛利空間的減少的大趨勢，以及房屋租賃費用的上漲，加上一心堂目前在管理能力上的欠缺，這種跨區域擴張的經營模式已經給一心堂形成巨大的資金壓力。不言而喻，連鎖藥店的資金鏈就是生命鏈。經營成本壓力的大增，也必將造成門店盈利水平大打折扣。

跨區域盈利難度大

雖然一心堂一直強調自身的發展是立足西南地區，但是財報顯示，除云南地區外，其他地區均處于虧損或微利狀態，財務數據顯示，廣西以及四川地區是公司2009年重點拓展的區域，數據來看，2009-2011公司大幅擴張的成效并不明顯，其中在廣西地區的大幅擴張甚至導致虧損額進一步擴大，而四川地區的盈利增幅與門店擴張速度也并不匹配。

同時，近年來，受互聯網的影響和居民醫藥消費習慣的改變，以及中國食品藥品監管機構對零售藥企越來越嚴格的約束和管控，藥品流通企業的營業收入較過去已經受到較大的沖擊。藥店已然進入微利時代，未來利潤的持續下降將是大概率事件。

業內人士指出，導致連鎖藥店行業不景氣的最大現實因素是，社會藥店已經被新醫改各項優惠政策所遺忘。由于社會零售藥店未獲政府補助，其價格優勢已經被大幅削弱，不得不依靠多元化維持生計。

盡管對一心堂來說，基藥收入所占的比重較小，其OTC業務，以及非基藥的處方藥，銷售比重遠大于基藥銷售。但一心堂作為連鎖藥企來說，的確存在利潤來源單一化的問題，而招股書顯示，一心堂藥品銷售收入占到公司總收入的90%以上。

篇（9）

在過去的幾年間，在醫藥行業的競爭，藥品的利潤不斷低下、產品與產品競爭、價格與價格的競爭、渠道與渠道的競爭的同時，許多藥店老板再也看不到藥品的利潤所在了，覺得藥品越來越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時，他們已經看到了藥妝市場的發展前景、看好了市場利潤空間。

藥店老板如何選擇合適的品牌

放眼于目前的藥妝市場現狀，在中國的眾多藥店來看，很多地方都開始經營起了藥妝品，以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌，這些品牌在市場上名譽威望高，銷量可觀，但是老板在經營這些品牌的時候，有沒看到利潤空間所在呢？其實沒什么利潤空間所在的，只是放在藥房吸引消費者進店和拉動藥店的產品銷量而已，這是一方面，另外一面是，一些有能力的藥店都是一起上幾個藥妝品牌來操作，以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費者，再家上選擇1~2個不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售，以薇姿、理膚泉兩個知名品牌帶動不知名的品牌，同時能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費者。

相比之下，這些藥店老板選擇牌子的時候，有沒有從當地市場實際情況來選牌子呢？依然沒有，在筆者認為，藥店老板應該了解當地市場現狀和當地消費能力，消費習慣來分析，再選擇符合當地市場的品牌，筆者認為，給藥店的五點建議，在終端市場上是可行的要點。

其一，要對當地市場實際情況要了解。對于 藥店選擇藥妝品牌來說，應該做好市場前期的調研和行業動態的了解，要熟悉當地的實際情況，如當地市場情況、消費能力、消費習慣等一些問題。

其二，要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應該做好前期調研和市場考察工作，對公司的背景了解如何，有沒有實力、品牌在市場上知名度如何，在市場上認可度如何，品質怎么樣呢，藥店老板應該做好前期的市場工作。

其三，要選擇品質好的品牌。對于藥店來說，品質是最關鍵的，進入藥店要有具全的相關證件，藥店要選擇這樣的產品，品質要好，這樣才能走得長久。

其四，要選擇合適的價格品牌。在全國個地方消費水平不一樣，藥店應該對當地市場實際情況來選擇藥妝品，選擇符合當地消費能力的牌子，價格的合適與不合適都是終端消費者最大的考驗，有時候價格高了往往都會流失掉顧客，所以藥店應該能對當地市場情況選擇符合當地市場的品牌，這樣才能更好的滿足當地消費者。

其五，要有一套符合當地市場的營銷體系。對于眾多藥店來說，操作藥妝品牌是他們的弱項，如何經營好藥妝，藥店老板應該多學習，多了解行業，多與行業人士溝通交流，藥店要從價格策略、營銷策略、專業培訓、服務體系、經營管理、會員積分、創意活動不斷推出等體系來做，要制定出符合當地市場的營銷策略，才能更好的表現。

俗話說：“遵循規律，因地制宜”。

藥店應該遵循市場的發展規律去運行，才能更好的表現。隨著中國藥店越來越多的情況下，藥妝品也是倍受其觀，眾多藥店也盛受其行，搶占藥妝市場份額，但是如微乎其不可提，能在市場大行其道的依然是薇姿品牌。

經營好藥妝，其實是藥店最頭疼的一件事情，沒市場實操經驗是他們最大的捆擾，所以呢？筆者認為：藥店應該遵循市場的發展規律，如何選擇合適的品牌，藥店應該從以上多面要具備，進行全方位的市場動態了解，要制定符合當地市場的一套操作管理體系。

藥店如何擴大化妝品銷售專區

如何設立藥店的布局分區銷售，也是一門學問，在筆者看來，在市場上許多醫藥連鎖藥房或是一些上規模的零售藥店里面紛紛建立起了化妝品銷售專區，設立化妝品銷售專區都是上規模的店，一般店面面積不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米較多，甚至有些是在500米左右的），為何這樣分專區銷售呢？

筆者接下來解釋一下，因為全國地方性的政策都一樣，有些地方的藥房非常嚴格，藥店不能銷售化妝品，對于目前中國沒明確的藥妝這樣的批準文件時，藥監局是非常嚴格的。但是有些地方可以賣呢，因為有些地方管得不是很嚴格，有些藥店同樣建立起化妝品銷售專區，一般這些都是上規模的店，在銷售這些化妝品的時候，藥店最靈活的一招就是把藥店和化妝品專區稍微閣開了，中間可以通留門活動，可以讓買藥品的消費者同時又可以購買化妝品。

藥店擴大化妝品銷售專區是為了拉動消費群體，拉動銷量，打動回頭客，根據不同地方的藥店，經營的產品都不有多不一樣，有些藥店經營的產品，一般都是貨架和專柜的專區，如洗滌用品、護膚品等，洗滌用品一般藥店都是統一制作貨架，類似與超市這樣的賣場情況，而護膚品一般都是柜臺為主，這些都有每個品牌的LOGO，藥店與這些品牌廠家合作的同時，一般都是廠家提供柜臺，這樣統一形象，更好的體現出品牌的專業形象。

藥店設立化妝品銷售專區，能更好的滿足消費者的需求，能夠拉動銷量，同樣對藥店擴大經營有很大幫助，對市場后期發展都有很大作用。

在中國化妝品行業，不管是藥線、日化線的一些賣場，都是類似于屈臣氏的經營管理模式，屈臣氏的成功模式在業界可說是非常成功的科學經營管理模式，在化妝品行業眾多商家都在模仿都在學習研究，始終才能做像屈臣氏沒有，甚至眾多的連鎖企業在模仿，就連中國的一些連鎖藥店都在模仿學習，都需要一套像屈臣氏的經營管理模式。

在市場上，眾多上規模的連鎖藥店也在設立銷售多品牌的化妝品，搞成賣場在銷售，同樣在藥店閣開設立銷售專區，有專門管理化妝品的部門，也有專門管理藥品的部門，這樣對連鎖藥店來說是一大挑戰，同時有更好的發展基礎，對市場后期發展都有很大的發展空間。

在筆者看來，在2010年的醫藥行業中，越來越多的藥店也在尋找藥妝品牌，藥妝在醫藥行業越來越流行，藥妝市場前景更可觀，在很多時候，有過眾多的藥店老板咨詢到筆者，藥店操作藥妝品牌的應該如何操作，都具備哪些條件，對于眾多藥店缺少這樣的實操經驗，經營藥妝品，確實是很累的事情，但是他們已看好這樣的發展勢頭是沒辦法的一件事。

篇（10）

朝陽產業淪陷

保健品產業，是名副其實的朝陽產業。從上世紀80年代我國誕生現代意義上的保健食品起步，在短短十幾年時間里，保健行業就迅速發展成為我國工業經濟新的增長點之一，是國民經濟的一個新興行業。

1987年杭州保靈企業推出人參蜂王漿，拉開了中國保健品市場的序幕。太陽神口服液、娃哈哈兒童營養液、振華851、昂立一號、延生護寶液異軍突起掀起了保健品市場的消費浪潮。1991年保健品市場的營業額突破100億元。

最初，還沒有保健藥品和保健食品之分，人們在商店、藥店接觸到的保健品主要是以滋補類為主，大部分是以酒為載體的藥酒，宣稱有輔助治療作用。之后，品種繁多、令人眼花繚亂的保健品開始大量出現。從“十月懷胎”到“耄耋之年”，貫穿人類生命全過程的保健食品應有盡有。

保健食品的投入產出值高，利潤高，與一般食品的投入產出值相比，保健食品要高許多倍，因此保健食品所能帶來的利潤相當可觀。有的產品售價與成本價比可達50%～100%。因此，大量的資金被吸引到保健食品的開發與生產方面，保健食品成為全國發展最快的一個行業。

龐大的消費市場和高額的利潤，致使生產保健食品的企業蜂擁而起，在我國已很難找到沒有保健品生產企業的省份。1994年，保健品生產企業達6000多家，2.8萬個品種，年銷售額500多億元，其中保健食品就達300億元。年產值超過億元的企業至少30家，還有少數超過10億元的企業。

巨大的市場需求造就了大批跟風的企業，市場的迅猛發展已超出了企業的控制能力。一時間，保健品市場魚目混珠，危機開始孕育。從1994年底開始，新聞媒體對假劣“保健食品”的反復曝光，出現了令人驚訝的結果——假冒偽劣產品幾乎涉及所有的保健食品類別。1994年的鱉精大戰，沒有把保健品市場的“蛋糕”做大，中央電視臺曝光的鱉精生產“探秘”，引起了全社會對整個保健品行業的強烈不滿和拒斥心理。消費者對保健品的“信譽危機”導致保健品市場的大幅度滑坡，給保健品產業帶來近乎毀滅性的打擊。

“虛假”下的憤怒

與傳統的食品業相比，保健品行業顯得特別浮躁。一句婦孺皆知的廣告語，“今年過年不收禮，收禮只收×××”，揭示了保健品的風靡及其營銷策略。

在急功近利思想的驅使下，不少保健品企業寧愿花幾千萬元“砸”在廣告上，對消費者進行狂轟濫炸、死纏爛“打”，而不愿潛下心來培育自己的產品、品牌和市場。然而，這種靠廣告炒作起來的火爆效應背后，隱藏的卻是虛假、欺詐、誤導等種種不正當行為，終于引發了消費者在“虛假”下的憤怒，結果在日趨理性化的保健品消費市場中遭到滅頂之災，于是“一年吃倒一個品牌”的故事不斷地在保健品業重演。

從中華鱉精事件，到三株口服液、核酸風波；從螺旋藻片“鉛超標”風波，到 “毒膠囊”事件，國內保健品的亂象從未消停過。

過度包裝、虛假宣傳、違規添加藥品成分、重金屬超標等行業弊病一直伴隨著保健品行業左右，因為行業監管的缺失以及無序野蠻生長，保健品行業在20余年時間內不斷上演著財富暴增、企業驟亡的悲情故事。許多曾名噪一時的保健品企業轟然倒塌化為烏有。

企業的短視行為，導致了中國保健品市場雖歷經20多年的培育，越來越難贏得消費者的信任，加之業內魚龍混雜，騙商林立，使得中國保健品市場始終難以走上規范、成熟的長遠發展之路。

三株現象

三株公司是中國保健品行業發展中一個里程碑式的的企業。

1994～1996年，三株依靠其鋪天蓋地的廣告宣傳和人海戰術(僅山東一省就有3萬銷售人員)造就了中國保健品的銷售神話，1996年三株的銷售額更是創記錄地達到80億元。但這座大廈的根基如此脆弱，“八瓶口服液喝死一條老漢”的新聞使三株的市場一夜間崩潰，成為中國保健品業中的第一猝死大案。

三株的橫空出世，在某種程度上推動了中國保健品主體市場的形成，但隨著它的轟然倒塌，也給中國保健品業帶來了諸多后遺癥。中國的保健品業很快淡忘了令三株最痛的“常德事件”，更沒有人愿意理會80億的巨人緣何在一夜間崩塌的深層原因，倒是欣喜地看到了三株利用廣告所創造的銷售神話，在三株之后，不斷有知名保健品品牌步其后塵，在利用巨大的廣告投入攫取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營銷界稱為保健品的“三株現象”。

諸如國氏減肥、腦黃金、中華鱉精、泌陽牦牛狀骨粉，這些在保健品市場曾叱咤一時的大品牌們，如今在各商場、藥店的保健品柜臺上大多已難覓蹤影。2001年，我們似乎又從腦白金身上看到了三株的影子。腦白金依然承襲了三株的市場運做手法，強大的廣告攻勢轟擊著每一個媒體，令消費者應接不暇。當然，腦白金在不惜血本的廣告豪賭之下，2001年搶下13億左右的銷售額，史玉柱的成功，使其榮登當年十大經濟人物榜。但隨著媒體不斷對腦白金廣告夸大訴求的質疑以及轉年之后送禮市場歸于平淡，腦白金的銷售全線滑坡，而一則口口聲聲讓廣大市民作證的廣告的轟然登場，預示了腦白金再無強有力的賣點支持。

我們不無憂慮地看到，“三株現象”的肆虐，使諸多保健品企業走向消亡，更使整個保健品行業陷入一種混亂無序和畸形發展的怪圈之中。

篇（11）

1 保健品行業政策對價格的影響

1．1 《保健食品注冊管理辦法》(試行)

近 10年來，在我國已獲批準 的 4 000多種保健食品中，功能卻只限于22種 ，2003年才調整到27種。功能限制可能是制約保健食品行業發展的一個重要因素。2005年 7月1日正式實施的《保健食品注冊管理辦法》(試行)第二十條規定：“擬申請的功能在 SFDA公布范圍內的，申請人應當向認定的檢驗機構提品研發報告；擬申請的功能不在公布范圍內的，申請人還應當自行進行動物試驗和人體試食試驗，并向確定的檢驗機構提供功能研發報告。”也就是說，保健食品的功能可以是 SFDA規定范 圍以外的，前提是相關的試驗和報告必須能夠證明產品聲明的功能。功能放開是此次保健食品管理改革中的重大的變化之一，這意味著今后的保健食品的產品功能可能會有所拓展。這將會有利于刺激研發投入，對整個保健食品市場的繁榮起到積極的推動作用。保健品種類的日趨多元化必然會導致保健品價格的進一步下降。

1．2 《直銷管理條例》

中國保健品行業已初步完成啟蒙化教育，消費者已經越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經滿足不了市場的需要。同時人們的意識里保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售越來越從藥店向大賣場、超市集中，這就促使保健品銷售渠道日趨專業化。在一段時期內，以會議營銷為代表的“準直銷模式”得到了迅猛發展，但從 2005年 12月 1日起實施的《直銷管理條例》卻對保健品企業熱衷的這種銷售方式當頭棒喝。新規定要求從事直銷的企業必須獲得直銷執照，而執照的含金量卻是讓眾多保健品企業遙不可及的保證金 2 000萬元，注冊金8 000萬元。國內眾多保健品企業都將面臨規模小、資金不夠、無法申領到直銷執照甚至退市的困局。更值得注意的是 ，如果不能夠申領執照，這種處于灰色地帶的“準直銷模式”就難以擺脫政策風險。在如此情況下 ，掀起保健品市場的價格競爭，將會給保健品的營銷困境帶來一絲曙光 。

2 行業競爭環境有利于低價手段實施

自1996年國家相繼出臺了一系列有關保健 品行業的制度規定后，從 1998年開始保健品行業逐漸走出低谷起保健品行業又進入了新一輪高速發展期。到2000年，生產廠家恢復到3 000多家，年產值超過500億元，企業數量和年產值都達到了歷史最高點。從2000年的3 000多家保健品企業來 看，投 資總額 在 1億元 以上的大型企業 只 占1．45％；投資總額在 1億元以下 5 000萬元以上的中型企業占 38％；投資在 5 000萬元以下 100萬元以上的企業占6．66％；投資在 100萬元 以下 10萬元 以上的小型企業占41．39％；投資不足 10萬元的作坊式企業占 12．5％。2001年腦白金僅 1月份單品銷量就高達 2億多元，創下了中國保健品行業單品單月的銷售新紀錄，同年前 6個月實現產值 4．1億元，利潤 1．05億元。

2003年到 2005年：非典過后的中國保健品市場開始復蘇，如腦自金的營銷戰如火如荼，太太口服液市場占有率仍然居高不下。跨國保健品企業也開始瞄準中國并大規模挺進中國市場。2005年 8月，美國制藥集團董事局主席丹尼爾 ·史密斯在北京宣布成立中國公司，計劃投資5 000萬美元 ，在未來幾年內向中國市場投放不少于 4 000個 品種的保健品和日化產品。未來一段時間，中國保健品市場將迎來一個跨國企業競相進入的。這些巨頭的進入勢必引起中國保健品行業和市場格局的巨變。在市場日趨激烈的環境下，價格競爭必然會成為行之有效的營銷武器并使其作用得到發揮。

3 價格虛高是行業瓶頸

影響中國保健品行業發展的因素眾多，但最主要的則是價格虛高。經過長達20年的“科普教育”，老百姓的保健意識和需求已經明顯增強。保健品業的問題根源不在需求上，而是缺乏有效供給。供給不足的癥結不在生產，不在產品，而是價格太高。不是老百姓不想保健，而是保健不起。保健品購買的主力仍以中老年人為主，但這個群體普遍積蓄不多，即使購買了高價保健品，但要長期循環購買，還是支付不起。目前會議營銷渠道的月均消費金額在每人400元左右，同樣的產品在直銷渠道 的售價 為 500～600元，真正能負擔起的只是收入較高的少數人。保健的需求雖然勢不可擋 ，但如果不能大幅度降低零售價格，放低門檻讓更多消費者進來，中國保健品市場就會一直在低迷中徘徊，沒有真實的購買力作支撐，偶爾的虛假繁榮便不能持久。

價格虛高的結果，一方面造成企業夸大宣傳、過度包裝，因為不如此便難以達成最終銷售；另一方面，因為價格過高，消費者的心理預期就強，一旦沒有達到心理預期，就會產生上當受騙的感覺。很多人把中國保健品行業的癥結歸為誠信危機，于是大搞企業誠信宣言等等，結果并沒有實質性好轉，反而使得各種評比助長了企業浮夸，增加了企業成本，最終又轉嫁到產品上，價格更高。價格奇高的虛火下不來，揚湯止沸，而不是釜底抽薪，中國保健行業的信譽危機便難以解除。因此，只有真正把保健品價格的虛高部分降下來，讓利于民，才能帶動保健品市場的繁榮。

4 保健品低價格競爭策略是有效的