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二、粘合劑在市場營銷中存在的問題

（一）銷售渠道單一

雖然現在大多數粘合劑廠都有悠久的歷史及較強的品牌效應，但都一直沿用傳統的直銷方式，造成企業高質量產品低利潤銷售，資金回籠速度較慢，不利于企業的可持續發展。所以要在現有的營銷方式基礎上利用先進的營銷策略對企業進行二次改造，增加銷售途徑，通過線上線下并行銷售。同時生產方面加快民用粘合劑的產量，將商品更大程度地轉向利益更大的市場，從而擴大市場需求，以及加快企業資金回籠，促進企業可持續發展等一系列營銷措施。

（二）市場營銷的需求分析

我國合成膠粘劑生產企業比較分散，有兩千多家，并有數百家專門生產通用品種如脲醛樹脂膠粘劑、聚醋酸乙烯膠粘劑、聚丙烯酸樹脂膠粘劑等。2000年我國合成膠粘劑需求量約二百四十萬噸，其中汽車、電子、包裝、建筑領域的應用有較大增長。我國膠粘劑行業整體集中度較低，中小型企業數量多、分布廣，這些企業以技術水平要求較低的普通膠粘劑產品為主，產品利潤率較低。但應該看到在部分細分行業和產品上，我國已經取得長足的進步，逐步替代部分進口產品，在高端產品市場與國際巨頭展開競爭。據分析，隨著經濟的發展，未來5-10年內我國膠粘劑仍將以8%-10%的速度增長。而未來膠粘劑的研發更會以綠色、無污染、無殘留的方向發展以適應時代的潮流。

（三）粘合劑產品的創新

科技創新就是一個運用先進新知識和新技術、新工藝，采用新的生產方式和經營管理模式，開發新產品，提高產品質量，提供新服務的過程。作為21世紀的各種產業來說，每一個產業都應該具有自己產業獨有的品牌產品，因為創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，在市場競爭激烈、產品生命周期短、技術突飛猛進的今天，不創新，就會滅亡。創新是企業生存的根本，是發展的動力，是成功的保障。在今天，創新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業生存和發展的關鍵，是企業實現跨越式發展的第一步。所以粘合劑的創新是至關重要的，以這種方式讓粘合劑產品在市場上能夠有更大的經濟效益。

（四）產品質量的提高

隨著國家經濟的發展，粘合劑的應用面廣泛，已從木材加工業逐步擴展到國民經濟各個領域以及人們生活的各個方面。這也就證明了一點。粘合劑的質量是必定會受到關注的。對此，我們需對粘合劑合成及應用等方面采取一定的質量核對標準。由于粘合劑的適用范圍較大；無論是在哪個方面我們都需要對粘合劑的合成成分進行嚴格地檢查，以免對消費者造成不必要的麻煩及困擾。對于粘合劑的質量標準主要從幾個方面采取措施。第一，從粘合劑的合成成分進行細致地調查與研究。第二，粘合劑的制作過程中應該注意的問題。第三，加工人員必須以極為認真的態度做事情。第四，貨物合成后要把貨物保存在良好的環境里。以上是對粘合劑的質量所做出的方案。

三、粘合劑的銷售策略及途徑

（一）網絡銷售的重要

針對目前粘合劑市場，本產品圍繞無甲醛和一流服務的品牌特點，將以人類生活用品為主要出發點，并拓寬延伸到人們的生活服務上，巧妙地將粘合劑銷售以及綠色服務進行優化整合，更加全面地滿足消費者需求，積極打造網絡平臺。實體店將與網上平臺同步開展團購活動，與現今知名度非常高的團購平臺開展團購優惠活動，并且針對網上平臺開展進一步優惠以擴大消費者的消費需求拉動網絡平臺的消費經濟發展。

（二）人性化配送渠道策略

平臺在配送系統渠道上面進行優化改革，完善配送系統，同時節約配送成本，在針對消費者的配送上面將由粘合劑廠發貨后運輸到各個區域的直營店，根據消費者與直營店的距離就近由直營店的服務人員進行合理配送。我們的價格相比低于其他膠黏劑且質量較好。

（三）特色服務策略

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關鍵詞：

茶葉；電子商務；網絡營銷；困境；策略

隨著全球經濟的不斷發展，大多數國家的人民生活水平都有了極大的改善，同時也導致全球肥胖病例的增加。而茶葉中所富含的多種生物酸和酶可以形成一定的解脂、解油膩以及助消化的作用，能夠有效抑制肥胖的產生。因此，早在幾百年前就被譽為“東方健康飲品”。這也是21世紀茶葉需求迎來又一次發展浪潮的主要原因。然而，即使融合了互聯網的營銷特點，也并沒有在我國產生預想的發展規模，尤其是和數碼電子產品、服裝和食品等互聯網經濟的寵兒相比，這一增長速率更加顯得微不足道，并沒有發揮互聯網在購買率和成交額方面的優勢。而且茶葉電子商務在我國整體的電商銷售總額中所占的比例過低，沒有形成茶業龍頭電商企業。面對這樣的困境，我國的茶葉電子商務企業需要引起足夠的重視。

1我國茶葉電子商務的發展現狀

電子商務平臺的建立極大地改變現代社會居民的生活習慣和消費模式，這也使得各行業的營銷模式也融合電子商務的元素。隨著電子商務平臺影響力的不斷擴大，各行業也進入了重要發展時期，茶葉作為傳統行業的典型代表也身在其中，需要積極做出回應。2013年茶葉電子商務的銷售額在85億人民幣左右，而這一數值發展到2014年統計時，已經突破了100億大關，約為113億左右。僅僅在2014年“雙十一”當天，茶葉電商的交易額就超過1.52億元。具體的銷售數據來看，2011-2014年中國茶葉電商市場交易規模如下圖1所示（單位：億元）。而且這一火爆的趨勢在2015年也得到了延續，有接近34萬位買家通過電商渠道下單，而這一數據在2014年僅為17萬左右，增長率趨近100%。從傳統茶葉市場的主要參與者來看，不少傳統的知名品牌來開始大力投入電商產業，尤其是大益和八馬兩大品牌，實現了傳統茶商對網絡新貴的反超，勇奪冠軍和季軍兩席。從行業發展來看，茶葉電商保持了一個比較快的發展勢頭，但是也存在一定的問題，發展潛力有待進一步挖掘。

2我國茶葉電子商務的發展困難

在2015年，我國的茶葉產量約為227.8萬噸，相比于2014年的209萬噸有了一定程度的提升。然而，當年的國內消費量僅為139.4萬噸，出口量雖然沒有確切的數據，但是估計會在38.7萬噸左右。這也就說明，我國的茶葉供需缺口會在40萬噸左右。而從2015年的茶葉電商運營總體情況來看，雖然銷售量得到了不少的增長，但是銷售總額并沒有得到相應的提升。這主要由于總體售價下降了30%左右，一方面是電商渠道減少了中間過程導致售價降低，另一方面也是由于茶葉電商的銷量主力軍仍以中低端產品為主。綜合來看，兩者都制約了茶葉電商的進一步發展，前者在高昂的店鋪構建、營銷以及推廣等成本下不堪重負，更受到價格戰的影響；后者則影響企業品牌的高端產品形象被拉低。除此之外，還有不少的問題制約著茶葉電子商務的發展，主要包括了以下幾個方面：

2.1缺乏清晰的電商運營模式

現階段，我國從事電子商務的茶葉公司較多，整個市場的發展較快。但是總體運營模式相對單一，沒有形成體系的網絡宣傳和推廣模式，市場競爭仍舊以惡性的低價競爭為主。各企業并沒有形成特有的競爭模式和優勢，也沒有意識去進行品牌和產品的形象樹立。這樣一來，整個茶葉電子商務市場就變得十分混亂，茶葉市場價格體系失衡，尤其是新茶價格往往讓普通消費者望而卻步，以至于潛在消費者的挖掘相對困難，客戶對企業的信任度和品牌忠誠度都難以建立。

2.2沒有健全的人才梯隊，營銷成本較高

從根本上來看，我國茶葉電子商務營銷思路的難以打開，導致營銷成本被進一步加大。這一方面是由于我國的專業化人才往往缺乏對茶葉知識的了解，導致不少的營銷策略缺乏實踐能力，預期成效難以實現，另一方面也說明了人才的不夠完整。

2.3缺乏專業的客服人員對茶文化需求型客戶進行深度挖掘

目前，網絡消費的主力軍大多是年輕人，80后和90后占據了較多的比例。然而這部分人群由于社會閱歷的限制，其實對于傳統文化中的茶文化和茶葉鑒別并不了解，大多數的購買目的都是作為贈送親戚朋友的禮物，其中的保健功效更是其購買行為的主要驅動力。而目前的賣家專業服務人員卻難以達到這樣的要求，缺乏將茶葉電子商務和茶葉文化融合的有效措施，導致這部分消費者一直難以真正被發掘。

2.4缺乏完善的電子商務法律制度

電子商務是近些年發展壯大的一項產業，其運行模式和商業特點都存在較大的獨特性，這也使得對電子商務的法制規范受到了極大的考驗。需要相應的立法部門加快對電子商務的研究和規范立法。但是，現有的商務貿易規范不能適應急速發展的電子商務產業了，這也使得不少的人通過其中的漏洞非法牟利，同時這也加重茶葉企業在拓展網絡業務時的風險。

3我國茶葉電子商務的發展策略

3.1樹立良好的茶葉網絡營銷形象

首先，需要目前的茶葉電商營銷渠道進行規范，減少來自于低價低質茶葉在網絡平臺交易所帶來的沖擊，突出高品質和高信譽的茶企在市場中的引導地位，在保障性價比的同時，也要突出茶葉的品牌效益和產品形象。除此之外，還需要對部分下級經銷商進行規范，減少其在網上利用品牌營銷茶葉所造成的沖擊，因為這樣不僅影響了網絡營銷的正常體系，也對實體店價格體系造成了充分影響。此外，茶葉企業還需要堅持誠信原則，減少對客戶的誤導，著眼于未來的發展，減少給整個行業帶來的負面影響。在市場拓展的過程中，尤其需要注意度的把握，不要讓目標客戶感受到厭煩情緒。換句話說，應當建立相應的行業自律能力，具備一定的網絡營銷道德，減少營銷活動所造成的不良印象，樹立起茶葉企業的正面形象。

3.2強化網絡營銷，拓展營銷渠道

茶葉網絡營銷模式是提升企業經濟效益的最佳手段，因此，不僅僅需要強化企業的品牌形象樹立，還需要強化網絡宣傳和推廣，尤其是對部分客戶和網民進行定向宣傳。例如：利用門戶網站、搜索引擎、微信訂閱號以及微博等等渠道，都會收獲不小的成效。從具體的舉措來看，在利用搜索引擎進行推送時，通過百度、谷歌、搜狗以及360搜索為主的平臺進行競價排名推送。當網絡用戶在搜索“茶葉”、“茶”、“保健禮品”以及某種茶葉等相關詞條時，該公司的網站就會出現在搜索詞條匹配的最前一頁，以此來實現對企業或是行業的推廣，提升品牌效應。而微信和微博的渠道可歸為自媒體一類，主要是通過受到微信或微博用戶廣泛關注的賬戶來進行宣傳。除此之外，還可以通過冠名球隊、門戶網站廣告以及配合淘寶京東等進行節日促銷來提高網絡營銷的營業額和影響力。

3.3強化企業內部的人才培養機制，結合人才引進措施

目前，我國茶葉電子商務的開展不僅需要從業掌握電子商務的相關知識，需要這類人才對茶葉文化和歷史有不少的了解，這也是現代社會對復合型人才的要求。因此，茶葉企業需要對現有網絡運營團隊的能力進行強化，開展相應的培訓和提升活動，除了強化電子商務專業上的技能水準，更重要的是融合相應的茶文化知識，結合一些消費者心理學和市場調研知識等等。除此之外，還可以引進符合要求的高端人才，來對企業運用中的電子商務模式進行優化，不斷提升模式運行的效率，推進企業茶葉電子商務的發展，強化核心競爭力。

4結束語

我國的電子商務產業發展十分迅速，尤其是第一產業和電子商務思維的融合取得了突破性的發展。茶葉電子商務在這一階段也有不俗的表現，但是相對其他產業來看，卻有待進一步強化。首先，需要強化茶葉電子商務和茶文化的融合，樹立并堅定自身的品牌文化；其次，需要構建完整的人才梯隊，提高團隊專業性，制定清晰的電商營銷思路，提高企業核心競爭力；最后還需要來自于國家的政策和法制保障，確保茶葉電子商務產業可以得到穩定持續的發展。

參考文獻：

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一、綠色消費是時代消費發展的大趨勢

綠色消費是20世紀90年代興起的國際性消費新潮流。近年來，隨著我國居民消費進入小康水平，提高消費質量成為居民新的消費需要，綠色消費成為當代消費發展的大趨勢。中國的綠色工程始于綠色食品開發，除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域，以綠色產品開發為中心，我國企業也全面展開了綠色營銷。綠色消費成為當代消費發展的大趨勢，主要表現在以下幾方面：

綠色產品已經成為各個企業競爭的要素――我國許多企業已經將生產綠色產品作為企業的法寶；一些企業已按照環境標準實行清潔生產――近年來，我國許多企業逐步按環境標準化實行清潔生產，有的已經取得了較好的效果；政府對綠色消費的政策指引――為了積極引導綠色消費，我國政府相繼頒布了一系列政策與法規，如制定和推廣環境標志制度、推出綠色信貸政策、出臺綠色消費補貼和資助政策等，取得了一系列成果；營銷技術綠色化成為越來越多的企業的選擇――近年來，我國越來越多的企業在營銷中自覺地采用綠色營銷技術開展營銷活動。

營銷學界認為，綠色營銷在中國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。因此，實施綠色營銷，必須要有緊迫感。

二、綠色消費的營銷策略

企業必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，在產品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，并科學地予以組合運用。在這里重點介紹其中部分營銷策略。

1.產品綠色化

綠色生產是指在產品生產過程中采用無污染的設備、無污染技術，降低資源消耗，減少對環境污染和對產品的污染，使產品在消費過程中，有利于保護消費者身心健康，減少對環境的污染和破壞。在設計產品時，應以節省材料、減少污染為目標，最好選用無毒、無害，容易分解處理的材料。著重使用無公害、養護型的新能源、新資源。推行企業清潔生產，必須實行全面綠色質量管理。具體可以概括為“5R”原則：一是研究，即重視對本企業的環境對策的研究。二是減消，即搞好“三廢”治理，減少或消除有害廢棄物的排放。三是循環，即對廢舊產品進行回收處理，循環利用。四是再開發，即變普通商品為綠色商品。五是保護，即加強對員工和公眾的環保宣教，積極參加社區的環境整治，樹立綠色企業的良好形象。

2.綠色營銷的渠道策略

營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業要實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道。

（1）慎重選擇中間商。中間商是生產者向消費者出售產品時的中間環節，是溝通生產者與消費者的橋梁，在產品分銷過程中起著重要的作用。企業在選擇中間商時，要啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關系，逐步建立穩定的綠色營銷網絡。

（2）注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，企業要從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制訂與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。此外，還要盡可能地建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用和綠色成本。

3.綠色消費群體定位

由于目前綠色產品的生產規模、水平與投入等方面的原因，綠色產品的生產、銷售成本相對比較高，其消費者主要是分布在各大中城市和沿海經濟發達地區中經濟比較富裕、受教育程度較高、關心身體健康并且具有一定社會責任感和環保意識強的群體。綠色產品的渠道定位于高層次的綠色消費，具有較強的針對性。綠色產品生產企業不僅要針對消費者不同的購買動機加強產品的開發，還要與渠道中的其他成員通力合作，把滿足消費者的綠色需求作為渠道營銷的中心，優化綠色產品營銷策略，真正保證綠色產品的綠色效果。

4.綠色促銷策略

綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發、引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有綠色廣告、綠色推廣及綠色公關。

5.綠色特色服務

綠色服務主要是指企業在綠色產品的售前、售中、售后提供的各種服務。企業在服務的過程中，除了要滿足消費者的綠色消費需求外，還要堅持節省資源和能源、盡可能減少污染的原則。

參考文獻：

[1]徐學敏.綠色營銷與可持續發展問題探討[J].武漢大學學報（哲學社會科學版），2008，（06）.

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英語是一門語言學科，必須要強調語言交流與溝通。因此，在小學英語教學過程中重視小組合作模式的運用是十分必要的，開展小組合作對英語學習非常有幫助。而且運用一定的小組合作模式也可以改變以往強調理論知識、忽視思維培養和知識運用的教學弊端，讓小學生更好地參與到教學過程中來。但是，有時盡管小組合作看起來非常活躍，但實際上是無效的。對此，本文試圖從以下三方面出發來探討如何提高英語小組合作的實效性。

一、有效分組，建立合作基礎

對于小組合作模式的開展來說，分組是前提。小組成員個數和成員學習情況對一個小組的發展有著很大的影響，為了避免小組合作流于形式，教師必須提高分組的合理性。對此，教師要深入了解所教學生各方面特的點，充分結合學生間的個體差異，保證小組滿足組內異質、組間同質的原則。同時，學生小組的劃分也不是一成不變的，教師要根據小學生的發展特點來對分組進行一定的調整，從而切實保證分組的有效性，充分發揮不同學生的潛能。

例如，在安排小組成員時，教師最好是根據學生的學習能力和性格特征，讓不同的學生被分在一個小組中。這樣在小組活動中，每個人都可以互相學習并發現彼此的長處，并且每個人也都可以發揮自己的作用。從性格特征方面來說，有的學生內向，有的學生外向，教師可以把這兩種學生分到一個組中，從而讓外向的學生帶動內向的學生敢于開口說英語，敢于表達自己的想法。而從學習能力方面來看，有的小學生的英語學習基礎比較好，有的學生的英語學習基礎不好，教師也要把這兩者分到一個組中，使他們做到互相幫助。如此一來，有利于組內學生的明確分工，讓每位同學都參與到小組合作的過程中來。

二、布置任務，提高學習效率

在合理分組的基礎上，教師要結合教學內容的需要去為小組布置一定的任務，提供一定的指導。在布置任務的過程中，英語教師應認真設計教學問題，結合具體的教學目標和學生的學習需求，讓學生能夠獨立思考，并積極參與小組合作。需要注意的是，教師應注意任務的難易程度，避免過難而使小組合作無法取得一定的結果，也避免過易而讓小組合作流于形式，教師應在突出課堂教學重點的基礎上設計合理的任務和探究問題，提高小學生的合作學習效率。

例如，在教學“Dinner'sready”這一單元時，教師可提問不同組別的同學，讓學生就單詞卡（展示的單詞（如beef和chicken）和學生已學句型“Whatwouldyoulike”進行對話，學生回答正確則全班跟讀。之后，教師可以設計這樣的問題去讓學生展開小組合作與討論，即“聯系放學回家后經常肚子餓的生活實際，探討新句型What’sfordinner？”。小組通過合作，用本課所學句型完成，并派代表上臺做總結。之后，教師可以要求各小組齊讀教材中的對話，教師檢查各小組的掌握情況。接著，可以由小組長帶領小組成員自由朗讀對話，完成讀背對話的任務。在這個過程中，教師通過一定的問題和任務的引導，來逐步引導小學生掌握一定的英語知識，并做到開口說，提高學習的效率。

三、合理評價，樹立小學生的自信心

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一、前言

當一個品牌進駐到一個新的環境中并由此展開市場營銷時，最重要的便是突出企業的營銷策略，做好拓展市場的各項前期準備，以備隨時進行高成效的產品營銷。對于詹氏山核桃營銷而言也同樣如此。一段時間以來，詹氏山核桃產品生產企業及其品牌在寧國、蕪湖地區的口碑較為優良，很多客戶都對其產品及服務十分認可，這也是企業開展新一輪市場營銷的最佳時機。

二、以往詹氏山核桃的營銷狀況分析

相對于其他同類品牌而言，詹氏山核桃在蕪湖地區的影響力較大，這從市場的銷售份額數據就可以窺見一斑。企業在蕪湖市場當中，不斷進行企業品牌的宣傳，并做好各項服務，營造產品營銷的良好氛圍。

（一）詹氏山核桃的品牌建設

詹氏集團通過使用、維護、延展自己的品牌，使企業知名度和美譽度不斷增強，從一個地方無名小廠發展成中國堅果行業第一品牌。“打造山核桃行業第一品牌！詹氏，中國山核桃領導品牌！”這是企業決策者在市場營銷過程中喊出的響亮口號，實際上，企業也是朝著這個方向來強化詹氏山核桃的品牌建設的。近幾年來，隨著電子商務貿易活動的日益頻繁，企業營銷策略也有所調整，緊跟時代潮流，不斷擴展網絡交易平臺。詹氏集團獨創的殼殼果網上交易，不僅將詹氏品牌提升到一個新層次，從而令徽派食品乘上了電子商務的快車。[1]

（二）寧國詹氏山核桃的營銷環境分析

企業在實踐過程中，大力實施山核桃栽培區生態修復與重建工程。企業建成全國生態最優、產品質量最佳、面積最大的有機山核桃生產基地。此外，在實現品牌經濟擴散效應的同時，寧國詹氏山核桃也十分注重通過掌握技術標準的話語權取得市場主動權。[2]從各個角度來看，詹氏山核桃的品牌建設較為良好。

三、杭州、蕪湖、寧國詹氏山核桃營銷策略研究

（一）市場調研概況

（1）市場調查問卷的設計內容。企業所設計的市場調查問卷是主要包括以下幾點內容：例如，同質山核桃產品的調查，客戶購買山核桃產品的原因，人們對寧國詹氏山核桃品牌的認可度等等，這些問卷內容能夠在一定程度上反映出相應的市場問題。

（2）市場調研的結果呈現。杭州蕪湖寧國三地詹氏山核桃調查問卷中所設置的調查內容有很多項，就從品牌認知程度的調查結果來看，寧國詹氏山核桃這一品牌要略輸于臨安姚生記和華味亨。此外，從“購買山核桃所注重的因素”這一問題來看，絕大多數的客戶注重產品的口味。

從客戶所熟悉的山核桃品牌的調查結果得出，參與調查的人數并不多，僅為110人次，但也可以在一定程度上說明問題，知道華味亨64人，臨安姚生記54人，詹氏51人，相對而言，詹氏山核桃的品牌認知度較高，位列同類品牌排行的前三甲，但知道詹氏的杭州人只有11人。可見，企業在推廣產品時，要突出品牌營銷的優勢，尤其是在區域化市場當中，注重市場細分，鞏固企業的市場份額要從品牌建設著眼。從客戶在購買山核桃主要考慮哪方面因素一題的調查結果可以看到，口味86人，價格77人，品牌62人，促使大部分客戶購買山核桃的主要動因為產品的口味、價格及品牌因素。那么，企業在推廣產品以及做區域化市場營銷時，就要考慮多宣傳產品的口感及價格等內容，更要加強對杭州地區的品牌宣傳，以此來積累更多的潛在客戶。

（二）詹氏山核桃營銷策略分析

根據以往詹氏山核桃的營銷經驗，以及市場調研結果的顯示來看，對于寧國詹氏山核桃的營銷方案的制定而言，有幾點內容需要格外注意：其一，要進一步強化品牌建設，打造一流農副產品品牌，并在質量上下功夫。其二，要展開全方位的市場宣傳工作，為基層銷售人員營造出較為良性的營銷氛圍。其三，要突顯出營銷的內涵價值，即從消費者心理的角度來考慮山核桃產品的銷售策略，如若條件允許，則在局部營銷試點中開展體驗式營銷，讓消費者在體驗產品的同時，對產品的生產鏈條放心，這樣一來，定會促進山核桃產品總銷售額的提升。[3]

（三）有關提升寧國詹氏山核桃市場份額的幾點建議

（1）提升企業的軟實力。寧國詹氏山核桃產品生產企業要加強與國內頂尖科研機構的合作，并在市場營銷的過程中進行宣傳，企業要不斷擴大其在市場中的品牌影響力，多參與當地基層活動，多為百姓做些實事，讓人們看到企業的核心文化及具備的社會價值，從而能夠令企業深得民心，這樣一來，日后在宣傳或銷售企業產品時，便有了一定的社會根基。

（2）突出產品的地域特色。在實踐過程當中，為了促進詹氏山核桃產品市場份額的提升，則要深入發掘詹氏山核桃的不同地域特色和產品優勢。例如，可以采用突破常規的宣傳策略，或可打造“寧國山核桃”全新形象，改換以往人們對品牌的認知，從而貼近百姓視角，當然，對于這一點營銷策略的推進，則需要政府企業、媒體等多方面共同努力來完善。[4]

（3）做好產品的市場定位。從本質上來看，各類山核桃產品的質量大相徑庭，但為什么不同品牌的產品的營銷結果及市場占有率指標有所不同呢？究其原因在于，每個企業對其核心產品的市場定位略有不同。在以往，寧國詹氏山核桃產品的市場定位為中高檔市場，所吸引到的客戶大多為層次較高的消費者，而且，這些客戶的日常消費能力較強，往往還會帶來同質客戶，這對于企業營銷而言，是最大的利益，也是企業效益連年提升的根本原因所在。[5]因此，企業還要延續以往的中高檔市場定位的策略，并不斷提升寧國詹氏山核桃產品的質量，打造一流的干果加工產業鏈條，并適時做好老客戶的跟蹤服務，因為如果老客戶對產品及服務滿意，則能夠促使其在熟人圈子里為寧國詹氏山核桃產品做口頭宣傳，這樣一來，產品營銷便事半功倍。此外，在營銷及管理的過程中，企業要一如既往地打造寧國詹氏山核桃產品的健康品牌。

企業及內部人員要對寧國詹氏山核桃產品在杭州區域的市場營銷有信心，并積極做好各項籌備工作，從基礎的管理著手來強化品牌建設，展現給客戶一種積極、健康、專業化的企業形象，如若能在產品營銷的過程中，突出產品本身的地域特色，就更能促進產品在杭州地區的快速推廣。

四、結束語

通過市場調研了解到寧國詹氏山核桃產品在蕪湖、寧國知名度較高，杭州較低。因此，對于寧國詹氏山核桃產品的營銷而言，策略性的規劃必不可少。在實踐其產品營銷方案的推廣時，不僅要側重產品質量的宣傳，而且要不斷適應人們的口味，調整產品宣傳方案，使其能夠吸引到人們的注意力，更要加強在杭州地區的品牌宣傳，與此同時，體驗式營銷模式及后續服務的設計要跟上，讓客戶在滿意產品的同時，能夠自動自發地為寧國詹氏山核桃產品做口頭宣傳，這便達到了企業將產品推廣到市場中的目的。

參考文獻：

[1] 李早華.“詹氏”山核桃的體驗營銷策略探析――以消費心理學為視角[J].廣西民族師范學院學報，2013（06）：75-78.

[2] 王偉.C2C網上商店營銷策略研究與實踐[J].北方經貿，2012（05）：60-61.

[3] 李東奇，葛文光，張雪梅.農產品營銷策略研究綜述[J].熱帶農業工程，2012（04）：49-55.

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創刊于1995年的《大河報》迅速發展，在短短的幾年內就發展成為河南發行量第一大報。《大河報》從創刊之初到現在，始終堅持“關切民生，倡導時尚，貼近生活，服務大眾”的宗旨，試圖從新聞的時效性、信息的容量、選題的角度以及讀者互動等方面，向讀者展現出一種可信、可親、可讀的面貌，體現一種雅俗共賞的內容特點。

近幾年來，隨著新媒體的發展，報紙市場的競爭越來越激烈，《大河報》始終堅持“以信息傳播為主，辦一份黨和政府與群眾都滿意的都市類報紙”指導思想，通過發現自身的不足和市場的需要，不斷地調整自己的營銷策略，逐漸壯大自己的力量。經過多年的努力，該報在河南全省建立了300多個直屬發行站點，組建了一支6000多人的龐大隊伍，開辟了全省縣級以上的城市發行點并向周邊省市輻射。《大河報》作為中原報業第一品牌，連續9次入選世界日報發行百強，6次入選中國晚報都市類報紙綜合競爭力10強，9次入選中國500最具價值品牌，8次獲得中國最具投資價值媒體，2010年-2011年中國媒體品牌影響力檢測中，位居全國第四名。《大河報》所取得的這些輝煌的成就，是與該報的辦刊宗旨有著密切的關系。

《大河報》實戰性營銷策略分析

都市報的競爭基本呈現出“一強多追”和“分層競爭”兩個特點。挑戰者與領跑者的差距是同數量級的，同時，幾乎每個競爭層次都有旗鼓相當的都市報。但這種狀況在河南卻并未出現，《大河報》在河南始終處于市場的絕對優勢，應對不同市場的變化，采用靈活的實戰性營銷策略，值得其他都市報學習和借鑒。

“大戲”系列營銷廣告策略。2005年，報業廣告收入出現了下滑。在全國都市報還處于低靡的時候，《大河報》推出了“大戲”系列營銷廣告策略，取得了非常不錯的效果。該營銷廣告利用京劇元素，用京劇中的“主角”來暗喻《大河報》的“王者”風范，彰顯它的主流優勢。7月上、中、下旬分別打造出“大戲晚些上演”“大戲即將上演”和“大戲開演”三次廣告，通過制造懸念，達到吸引觀眾的目的

以“十年大河，厚報讀者”為廣告主題的征訂會，是發生在“大戲”系類營銷活動之后的，效果也不錯。接下來，《大河報》又趁熱打鐵，連續推出品牌形象廣告和系列營銷廣告，再次引起讀者的關注。以不斷制造懸念為切入點，以系列營銷廣告為主體，以招聘廣告為落幕，不僅吸引了讀者、贏得了市場，而且提升了自身的社會地位。

“回收舊報換新報”的營銷策略。當報紙發展到高級競爭階段的時候，單一的營銷模式再也無法應對激烈的市場競爭。為了保持可持續發展，《大河報》在2006年初，開始了以“環保”為主題的營銷策劃，展開“回收舊報換新報”的社會活動，以此引起社會的關注，體現《大河報》的社會責任感。

該主題的提出順應了“科學發展觀”這一時代主題，本次活動將“傳遞的不僅僅是文化，還有社會責任”作為發行理念。在傳遞資訊的同時，引起人們對社會環保問題的深刻認識，喚起人們的社會責任感，推進社會精神文明建設的同時，也促進了社會物質文明的建設。為了進一步推廣“環保”主題，《大河報》還推出了“大河發行與您攜手，傳遞綠色火炬”“大河發行與您攜手，共鑄綠色長城”等系列宣傳活動。2006年、2007年分別回收舊報紙4000多噸、6000噸，取得了良好的社會效益和經濟效益。

“奧運媒體聯盟”的營銷策略。2008年，在北京舉行的奧運會，給整個中國經濟帶來了很好的發展機遇，當然也包括中國的報業。善于抓住時機的《大河報》，推出了“接力奧運，傳遞綠色”系列廣告，提出“回收舊報、保護環境、為奧運出力”理念。針對這一難得的機遇，《大河報》等5家主流報紙聯合搜狐網一起組建了“奧運媒體聯盟”，以“差異化”為創意點，取得了明顯的成效。《大河報》為了進一步強化強勢主流媒體的地位，又進行了資源整合，發揮《大河報》的品牌優勢，策劃出不同版本以“奧運會”為主題的系列廣告。

“獨家性”是報紙的主要特征，《大河報》將其發揮到了淋漓盡致，從原來的“獨家報道”發展到 “獨家認識”和“獨家表現”。自從《大河報》成為河南的主流媒體之后，大河報人就把發展眼光轉向了審視自己，而不是競爭對手，不斷地突破自己，尋找新的創新點。

《大河報》在全媒體時代的生存發展策略

報紙屬于一種傳統的大眾媒體，也是最具公信力的主流媒體之一。但是，卻遭到了新媒體的巨大沖擊，尤其是網絡技術的沖擊，國內的報紙呈現緩慢的下滑趨勢，甚至有學者認為報紙將會走向消亡。在很多報業面對新媒體的沖擊不知所措的時候，《大河報》已經找到了自己的網絡化生存發展的新途徑。

堅持內容為王，提升新聞品質。2008年，《大河報》通過增加河南新聞板塊、組建民生新聞板塊等措施，進一步擴大了本地新聞、社區新聞的信息量，并設立二級城市新聞專刊，擴大《大河報》在二級城市的影響力。同時，在新聞策劃方面也進行了不懈的努力，先后策劃了“洛陽世界郵展”“綠城十大魅力社區評選”“尋訪多彩民俗”等系類報道。這些獨家報道在很大程度上體現了《大河報》作為區域主流報紙，依托自身獨占資源，為讀者呈現了豐富多彩的新聞資訊。

河南日報報業集團對自己旗下的媒體要求定位準確，每一家報紙都要有自己的目標消費群，不斷地突破自己，尋求新的發展之路。《大河報》從新聞評論和深度報道的角度，哲學的高度，努力打造了全國報紙評論品牌。在2011年的新聞評選活動中，該報的“何平九論”“健康話題”均獲得一等獎，引起了全國的關注。

“報網互動”模式的發展與創新。在報網融合的發展之路上，《大河報》起步比較早，2006年就創辦了大河網，把網上的熱門話題整理后在報紙上刊登。因其形式新穎，受到了讀者的喜愛。如今，《大河報》記者采集到的許多稿件，都要第一時間在大河網上出現，大大提高了時效性。同時，還會將該新聞的背景資料鏈接到大河網上，拓寬了報道的信息容量。不久的將來，《大河報》還將開通官方微博，與大河網開展一系列的深度互動合作。

在探索發展新媒體的道路上，《大河報》取得了不錯的成績，創建了與多種媒體相互融合的全媒化發展體系。在積極嘗試探索報網融合有效途徑的同時，該報還加強了與國內外同行之間的交流合作，共同破解前進道路上的難題。

篇（7）

縱觀中西方的近代教育大家，會發現他們有著相似之處，比如都是哲學家，都對于教育和個人的成長抱有濃厚的興趣。以美國20世紀的哲學家、教育家杜威為例，他就是對于教育、對于哲學均抱有濃厚的興趣，甚至曾經自己創辦過小學，秉承“實用主義”這一理念進行教學，并且取得了一定的成就。和陶行知同為杜威的弟子，均受到了其實用主義教育思想的影響，并對中國的近代文化和教育都產生了重大的影響。由此可見，在教育方面若想有所成就，必定要對于個人的成長有一定的科學計劃，通過不斷的實踐驗證，才能最終實現校長個人成長和學校發展的雙贏。

一、促進教師的成長與發展

在教師的成長和發展上，要給予教師大力的幫助，包括物質層次和精神層次的內容。教育的主體是學生，但是對于校長而言，還應該意識到教師的角色同樣重要。首先，教師是教學專業人員。教師的專業知識比較豐富，懂得如何與學生進行溝通，能夠根據實際情況對課堂教學進行完善；其次，教師是一位終身學習者。教師有能力對自己的教學進行反思、改進，從而改進相關的專業問題。在教師的成長上，校長可以從以下三個方面著手進行幫助。

（一）保證自己是一位成功的教師

如果想要保證教師的成長，那么校長自身在專業知識，比如授課、教學研究等方面，應該時刻保持更新，這樣才能起到更好的帶頭作用。

（二）對于一線教師給予關注

教師之間的互相討論，互相之間的磨課，師生的溝通，都是對于教師的關注。但是更加重要的是要讓教師感覺到被愛，讓他們有安全感。透明的薪資設計、收集教師的授課評價、對于不同的授課水平教師進行分級。都能調動教師積極性。此外，還要保證教師流動率在合理范圍，才能實現學校和教師之間的雙贏。

（三）對于教學和研究有所傾斜

校長通過教學和科研方面的同步發展，能夠帶動教師在教學和科研方面同步提高。需要注意的是，在教學和科研的成本投入上，以及教師的人力資源投入方面，需要有良好的制度設計，這樣才能提高教師的工作效率。

二、注重自身的成長與發展

上文中，筆者也已經提到了校長在專業成長和管理水平提升上的重要性。下面就這兩點進行深入分析。

（一）自身專業知識的成長

校長的自身的專業知識是從事學校管理的前提，也是專業化發展的基石。

以某學校的校長為例，他就是將經濟學專業知識應用到學校管理中的典范，從案例中可以看出個人成長的重要。

案例：該校長剛剛接觸學校時，食堂的飯菜很差，學生連水都喝不足，一個學生只能喝半杯水。所以，他首先從教委要了兩萬塊錢換了一臺鍋爐，使學生都能喝夠水；第二件事，他把食堂一分為二競爭，結果兩個月之后兩者仍然抬高價格，于是他食堂分成了三個，于是價格也就變得合理。這就是市場的力量，這也是經濟學中的一項基本原理。

（二）管理水平的提升

管理一詞的真正被提出，是源于管理學大師彼得?德魯克，但是管理學的發展已經有百年歷史，最初是源于《科學管理學原理》一書。在這里要強調細節管理。

案例：某校存在學生浪費現象，德育老師認為是學生不懂珍惜糧食，需要對他們進行教育。但是校長調查發現，學生食堂的饅頭都太大，四兩一個，有些女生買兩個，一個吃不完就剩下三分之一，剩下之后就舍不得扔，放在飯盒里兩天就干了，再過兩天還吃不完，星期六要回家了就扔了。誰都不愿意扔，問題背后的問題就是，單位食品的重量太大。因此，食堂做了二兩的饅頭、做了一兩的包子。浪費的問題也就得到了很好的解決。

三、將學校作為探究實踐基地

（一）了解學校的歷史

唐太宗李世民曾經有一句名言：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知古今；以人為鏡，可以明得失。”在歷史的層面，觀察一個學校的歷史，能夠了解到一所學校過去的發展情況，現在有什么樣的問題或者困惑，讓學校止步不前，這樣也就為學校的未來奠定了改革的基礎。

（二）進行科學規劃

在了解過學校的歷史之后，就要對學校的未來發展進行規劃建設。有的學校不是以教學和科研作為學校的核心目標，而是將學校每年能夠得到的補助多少作為價值衡量標準。而科學的規劃，應該是在長期來看，學校能夠培養出多少大師，培養出來的學生，社會對他們的評價如何等等。

（三）保證學校與社會的銜接

現在的學校，存在與社會脫節現象，有的學生讀了10多年的書，等到畢業了才發現，原來自己身處于失業隊伍當中，這就是學校與社會的脫節造成的。因此，校長在平時的社會活動中，應該積極進修。另外，校長每年也會有許多的考察機會，與不同學校之間的溝通交流，對于自身的長遠發展，同樣助益良多。

四、積極進行教育管理的創新

（一）提升教育質量

學校的根本目的在于“育人”，教育@個詞當中，雖然“教”很重要，但是更加重要的是“育”。無論身處什么樣的時代，在教育的理念當中，“德、智、體、美、勞”這些根本的理念都沒有發生動搖。這些看起來非常簡單的理念，在實踐的過程中是非常困難的。校長需要從更大的視野來看待今天中國的中小學存在的一些問題，如“留守兒童”、“校園暴力”等等。

（二）創新教育管理方法

上文中提到，管理是一門科學，更是一門藝術，它有著百年的歷史。校長只有在了解在過去的一百多年的時間里，管理學都發生了哪些變化，究竟哪些管理理念才能夠被運用到學校管理當中，才能為學校的建設尋找到一條合適的道路，管理起來也就更加得心應手。

五、結語

本文提出了初中校長成長的一些基本策略，比如提升教學和科研水平，業余時間積極進修，學習管理學方面的知識等等。校長的成長對于學校的發展無疑有著巨大的幫助作用。相信在一定的時間里，校長的個人成長必定能夠給初中的校園帶來不一樣的精彩。

參考文獻：

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小學英語是我國現階段教育領域的基礎教學科目，其主要的教學意義是從小培育學生的英語學習能力，為以后的英語學習奠定基礎。但是，在應試教育的影響下，小學英語的教學方式一直以傳統的傳授式教學為主，這種教學模式的開展習慣于以教師為中心，要求教師在課堂上按照準備好的教案進行講學，不需要學生進行任何的交流探索活動。在這樣的教學下，學生的學習積極性受到了嚴重的限制，缺乏學習熱情，所能W習到的英語知識也十分有限。同時，在小學英語的教學課堂上，經常會出現這樣的狀況：不同班級內的學生，所擁有的英語學習能力和興趣也是不同的。有的學生對于英語的學習興趣相對較高，學習地十分快，教師的英語教學流程也就相對較快。而面對較快的教學流程，學習能力較弱的學生接受起來相當困難，很快便跟不上教師的教學進度，教學效益嚴重降低。為了改變這種狀況，英語教師可以實時地在英語教學中開展分層教學，即根據學生不同的學習能力制定相應的教學策略，分區域、主體地進行教學，使他們能夠較好地掌握住自己能力范圍之內的英語內容。

一、對小學英語教學內容的分層

在很多教師的認知里，分層教學指的是對學生展開不同層次的教學，這樣的想法明顯存在一定的片面性，這里的的分層可以劃分為幾個層次，包括教學內容分層、教學對象分層、教學目標分層等，它們的共同點在于圍繞著學生這一學習主體進行開展。對于小學生而言，小學階段的英語屬于最簡單的部分，而且有多種趣味的圖像，它們在學習的進程中能感受到快樂，十分享受學習的過程。但是，隨著傳統教學模式長期如一地開展，學生逐漸地失去了學習興趣，隨之出現了跟不上教學內容的狀況。同時，不同的英語教學老師，開展英語教學的方式也不同，對于學生的影響也最為直接。為了提高英語分層教學的有效性，教師可以從基礎的英語教學內容出發，開展由簡單到難的教學，實現一個較好的過渡過程，鼓勵學生進行積極有效地學習。通過這樣的教學內容分層過程，不僅能夠給予學生一定的學習緩沖期，便于沉淀知識，形成穩定的英語基礎，還有利于學生迅速地學校和掌握學習內容，提高自身的學習效率。此外，教師在對英語教學內容進行分層的時候，應當注意到學生的課堂注意力，如果長期地進行英語難點講述，會使得學生降低學習興趣，導致分層教學的實際效用嚴重下降。為此，在開展分層教學的時候，教師需要對課本內容進行科學地分析，進行認真積極地備課，發現其中較難的知識，進行標記，再進行教學時最后再講這部分的內容，提高分層教學開展的可行性。

二、以學生學習能力為基礎對教學任務進行分層

在面對不同學習能力學生的時候，教師所設置的教學任務也需要有著一定的區別。如果教學任務較為簡單，且過于統一，英語學習能力較強的學生能夠迅速地完成這一任務，其他時間則過于空閑，會使得教學任務失去其原有的教學意義。如果教學任務設置的比較高，很大一部分學生又會覺得難以完成，與學習能力強的學生形成明顯的差距。為此，在小學英語的分層教學中，教師應當對英語教學任務進行分層，為學習能力不同的學生，設置相應的成長目標，以最為實際地促進學生英語學習能力的提高。比如，在學習“what colour”的時候，教師可以要求學習能力較強的學生，迅速地掌握住各種顏色的英文詞匯，如“white、black、red、blue”等，同時需要掌握它們在英語句子之中的用法，能夠達到良好的交流水平。對于學習能力中等的學生，教師可以要求他們在掌握顏色英語詞匯的基礎上學習課文中的相關句子，加深對這些單詞的認知。而對于學習能力相對較弱的學生，教師可以要求他們對這些單詞進行基礎的掌握，了解每個詞匯對應的顏色，能夠在英語課本遇到時，準確地分辨出來即可。

三、以學習興趣為基礎對學生進行分層

小學英語分層教學的開展，主要目的在于深層次改變教學現狀，促進學生的英語學習水平。而這里的學生，包含了班上的所有學生。但是，在實際的教學中，不同學生對于英語的學習興趣和接受能力是不同的，有的學生對英語的學習興趣十分高，渴望通過英語教學實現流暢的英語表達。有的學生英語能力十分差，對于英語內容的掌握，需要通過一定的時間來進行消化。因而，教師需要對這些學生進行分層。對于學生的分層，英語教師可以將分層標準放在學生的學習興趣上，并對不同層次的學生采用實際科學的教學方法。對于學習能力較強的學生，教師可以采用拓展其英語知識運用水平的方法，以進一步促進學生的英語學習深度。對于學習能力較差的學生，教師可以采用幫助其迅速掌握英語知識的教學方法，如信息技術教學法、情景教學法，以逐步地改進學生英語學習能力。

總而言之，小學英語的分層教學，需要教師較好地關注學生的英語學習興趣，正確認識學生英語學習過程中存在的問題，并以此為依據，對學生、教學內容、教學任務進行合理有效地分層，進而提高教學效率。

篇（9）

一、背景研究

探究性學習是20世紀八十年代末開始，在國際教育界比較普遍推崇和實施的一種教學模式。探究性學習，從廣義上理解是泛指學生主動學習活動，是一種學習理念、策略、方法。 它是以小組的形式組織學生進行學習。它是以問題為動因，以信息收集、分析、解釋為過程，以問題解決為終結的探究式學習方式，是一種發現式學習或問題導向式學習方式。

合作探究式學習是新課標所倡導的一種新的學習模式。在新課改推行這幾年中，廣大教師積極探索，對課堂教學的合作探究有益的嘗試，比較常見的模式是教師結合教材，設計探究任務，小組合作討論完成。

二、“小組合作學習”存在的問題

濫用合作。在教學中，有的教師“矯枉過正”，錯誤地認為一切新知識的學習都應由學生自由探索完成，把教學過程完全當作學生的獨立探索過程，忽視有計劃、系統性的知識學習；實際上，不同學習方式各有所長，相互之間應該相輔相成、互相促進。

合作任務設置不科學。探究任務過多，探究成了蜻蜓點水，走過場。在閱讀教學和speaking環節，有的教師習慣于安排一個甚至幾個topic讓學生討論。有的話題又空又大，即便教師在短短幾分鐘這內也很難使談話有實質性進展，學生更是很難駕馭。

活動設計過于粗放。 在許多課堂教學中，許多教師的操作方式是呈現探究問題――小組討論――同學展示。沒有鋪墊，沒有引導。沒有明確的分工要求。由于學生英語基礎和水平參差不齊，在討論中，往往是一個學生唱主角，其他學生只能被動的聽，既羨慕，又著急，極大地挫傷他們的參與積極性

對教師角色的錯誤理解。從過去的“一言堂”轉變為“放羊式” ――布置完探究任務后，教師就變成了“旁觀者”，對活動中的學生不給予任何關注和幫助，沒有深入到小組活動中，起到指導作用。教師的角色要做到三個轉變：即變主為輔、變入為出、變授為導。

三、高中英語課堂開展合作探究學習的策略

（一）建構情景，激發興趣。在實踐中，教師要巧妙地創設情境，把學生的思維帶進新的學習背景中，讓他們感覺學習是解決新問題的需要，并產生一種積極發現問題、積極探究的心理取向，使學生敢想、敢問、敢說，從而誘發探究的意識，激活探究的思維，取得事半功倍的效果。例如，學生在閱讀課文之前，教師可以指導學生利用標題和插圖等，結合自己平時所積累的知識和生活經驗，對課文內容進行大膽地推斷或預測，從而培養學生的想象力。

（二）整合教材，精選探究任務。小組合作學習的優勢不用贅述，但短短一節課容量有限，往往存在學生活動過多，無法完成教學任務的情況。因此，教師應根據教學實際，認真研究教材，仔細研究整本書的內容，在學期教學中，重點確定幾個探究任務，給學生充分的時間，避免蜻蜓點水。

開展小組合作探究活動，探究問題的設置是關鍵環節。如何設計具有合作探究價值和意義的任務，英國駐北京大使館一位教師作了很好的示例。她的授課內容是關于形成性評價與終結性評價。她設置地幾個討論任務，讓學生全情投入，討論熱烈。討論話題1：分析一幅圖片的含義。圖片展示兩個人物在澆水，一棵樹枝繁葉茂盛，一棵樹即將枯死。由于每個人觀察角度不同，側重點不同，最后得出不同的結論。在討論中不同的思想、觀點交流碰撞，啟迪了同學的思維。討論話題2：按重要性排列各種評價方式。討論之初分成兩派，爭論不休，最終老師宣布沒有標準答案。但在傾聽對方觀點時，引發了同學們更深的思考，對各種評價方式有了更深的領悟。由此可見，為了使討論成為真正的互動活動，最好使用開放性任務而不是封閉性人物。設置任務時一定要考慮為什么要合作？不合作能否完成？哪一個效率更高？

（三）精心設計，認真組織。教師在教學實踐中，對探究活動設計過于簡單粗放，由于缺乏必要引導和鋪墊，往往效果不佳。探究活動一定要符合學生的認知規律。探究前，教師應激發學生原有知識，使新、舊知識聯系起來，并為新知識學習作好必要的鋪墊，為隨后的探究活動作好充分的準備。教學過程中我們要遵循循序漸進的原則，根據學生的實際情況把教學要求分解成一個個梯級性的小目標，最后達到總目標，保證學生“跳起來能摘到桃子”，激發學生求知欲望。教師要精心準備探究活動，注意學生學習知識的不斷深化和能力的不斷提高。

小組合作學習，有時會使學生產生依賴感和惰性。要采用多種方法確保全員參與、均衡討論。如布置任務前，讓學生選定自己喜歡的顏色，每輪任務指定一種顏色的同學組織討論，負責回答。也可采用臨時確定組織者的形式，如通過學生就坐的位置。

總之，探究式英語教學凸顯了新課程的培養目標，它能激發學生的學習思維，調動學生的學習積極性，培養學生靈活運用知識的能力。在高中英語教學中，本著探究性學習的特點，教師應多嘗試以問題為載體，讓學生在討論、合作、探究、體念中鍛煉思維，培養學生學習英語的興趣和自信心。讓學生在提高聽、說、讀、寫能力的同時，養成自主學習和創新意識，從而為成為21世紀的主人奠定基礎。

參考文獻：

＼[1＼]張姬紅.自評互評與學生的自主學習＼[J＼].中學外語教與學，2003，（8）.

＼[2＼]王麗萍.外語教學如何進入交際互動課堂＼[J＼].外語與外語教學，2005，（6）.

篇（10）

一位哲人曾經說過：“如果一個人與他人交換一個蘋果，那么他們每個人都仍只有一個蘋果；但如果這個人與他人交換了思想，那么每個人都會有兩個或更多的想法”。交換思想的過程能使雙方的思想在碰撞中產生新的火花，而課堂上與同學組成小組，合作完成任務，在這個交流過程中得到啟發，都屬于交流思想，體現了合作學習的精髓。所謂小組合作，就是以小組為單位，要求學生共同完成學習任務的教學方式。小組合作學習是一種具有創造性的、行之有效的教學策略。

小組合作學習作為一種學習方法，在西方十分盛行，在國內也受到越來越多的教師和學習者的重視。是什么原因使這種學習方法受到認可和推薦呢？在中職英語課堂小組合作學習效果不佳的現狀下，如何開展有效的小組合作學習？筆者就這兩方面的問題，結合相關的原因分析展開探討。

一、小組合作學習的意義

是什么原因使小組合作學習受到認可和推薦呢？筆者認為這種學習方法有以下幾個方面的意義。

1.培養合作能力

外語教育的目標，不僅是讓學生獲取語言知識、提高語言的實際運用能力，而且有更深遠的意義，就是為社會培養高素質的公民。與人合作的能力就是一個高素質的公民應當具備的能力之一。許多企業在招募新員工時，都把合作能力納入考核范圍，而中職學校培養的就是社會需要的技能型人才，所以小組合作是培養和鍛煉這種合作能力的最好方式。

2.提高學習效率

在這個高速發展的時代，沒有什么比時間和效率更值得關注的。以小組為單位與同學分工合作、共同學習的方式，可以幫助學習者節省學習時間、提高學習效率、拓寬思路，使每個人都更全面地思考問題。在中職英語課堂堅持在小組合作學習中用英語交流，能提高接觸和使用英語的頻率，使英語真正成為有用的職業工具，而不僅僅是應付考試的手段。例如在英語課堂上，老師要求學生4人一組，分別閱讀不同的材料，然后給同組的另外3名同學講述自己閱讀的內容。這樣的分組學習不僅使每位同學能更加深入地閱讀和思考，而且在講解中結合自己所學的專業，相互間還可以了解到更多的信息以及其他同學看問題的角度和方法。

小組合作對于改善課堂學習效果也起到了積極的作用。一般情況下，一堂課有45分鐘，兩節課有1.5小時，學生在長時間里全神貫注地聽講有一定的困難，因此，在課堂上穿行小組合作，學生有較多的獨立思考的空間，視角也更加多樣化。

3.促進學以致用

語言既是一種表意的工具，也是一種建立人際關系的手段。語言學習離不開人際交流。在小組合作學習中，學生通過語言交流實現“學”和“用”的融合。筆者在問卷調查中發現只有5%的學生在英語課堂上能主動尋求練習英語的機會，這是一個非常嚴重的問題。由于文化傳統和個人性格的原因，很多中國學生不愿意在課堂上主動用英語回答問題，失去了應用英語的好機會。而在小組合作中，發言者面對少數幾個小組成員，不會像面對教師和全班同學那么緊張，可以降低焦慮感。學生可以通過反復梳理思路，練習英語表達；更可以利用小組合作的機會，將自己的發言內容進行“演練”后，再去面對全班和老師，使怯場的心態有所緩解。可見，中職英語課堂小組合作對提高語言的應用能力起到十分重要的作用。

4.讓學生獲得歸屬感

馬斯洛把人的需求分為五個層次，即生理的需要、安全的需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。換言之，在衣食無缺、人生安全有了保障之后，人類還有更高層次的精神需求，這也是人本主義心理學的一部分。這種高層次的精神需要漸漸成為人的情感需求，即歸屬感、尊重、自我效能感等。

在小組合作學習的過程中，同學組成若干個小組，組員人人平等，相互關心和幫助，形成沉浮與共的關系。每個同學都感到自己是這個小組不可缺少的一部分，個人歸屬的需要得到了充分的滿足。在合作學習過程中，組員相互傾聽、相互評價、相互尊重，每個參與者都可能在小組合作學習中體會到自尊與自信。通過合作學習，學生的非智力因素能夠得到充分的挖掘與升華，從而取得更好的學習成績。

二、小組合作學習的現狀及原因分析

目前，在職業學校的英語課堂上，小組合作學習往往流于形式，僅僅停留在表層，在形式上是5人一組、6人一組就座，但沒有真正體現小組合作學習的精髓。通過分析，筆者認為原因有以下五個方面。

1.學生參與的積極性不高

職業學校相當一部分同學參與英語活動的積極性并不很高，他們進入職校前的英語成績就很低，對英語學習不感興趣。還有一部分同學認為小組的成績就是自己的成績，是否參與不會對自己的成績造成任何影響，所以別人在忙時這些同學卻很空閑，只是旁觀和等靠其他成員。

2.缺乏科學合理的分工

在小組分工時，往往會出現兩個極端：有的同學對分配給自己的任務置之不理，沒有動手完成；而有的同學看到同伴不積極就越俎代庖，包攬了全部的工作，導致小組合作沒有起到真正的意義。

3.沒有建立和諧良好的合作伙伴關系

篇（11）

長期以來，由于中學班級學生人數較多，以集體授課為主的班級授課制成為英語課堂教學的組織形式。其單一的教學組織形式束縛著學生英語實踐活動的全面發展，制約著學生英語運用能力的提高。英語教學中普遍存在著“教師講得多，學生練得少”、“費時多，收效慢”等現象。由于缺乏了人際交流，不少學生失去了學習英語的興趣。在這種情況下，中學英語教學需要引進能面向全體學生的、有利于學生語言實踐活動全面開展的學習方式――合作學習。

筆者近年來對初中英語合作學習進行了一些探索，以下就合作學習小組的組織、合作學習的模式以及合作學習的評價要注意的問題等三個方面作些闡述。

一、合作學習小組的組織

為提高個人的學習成效和達成該團體的學習目標為原則，小組可進行如下劃分。

1.指令性劃分。根據學生的性別、興趣、能力、英語成績等主要方面進行合理搭配劃分學習小組。這種方式能保證組內各成員的差異性和互補性以及小組之間合理競爭的公平性。

2.隨機性劃分。根據不同的教學環節或學習任務隨機進行分組。這樣做既有利于各組之間的公平競爭，又給學生創造了與更多同學合作的機會。

3.自由性劃分。學生根據彼此之間的關系、興趣愛好等自行組合，在寬松、和諧的合作氛圍中完成學習任務。

除此之外，讓學生經常換組合作學習，既可以活躍合作的氛圍，還可以讓學生體驗和學會如何與不同背景、不同學習能力、有著不同想法和思維的同學合作。

二、合作學習的模式

新教材與舊教材相比有起點高、靈活性強、容量大、內容廣、要求嚴等特點。這對教師優化設計教學課程提出了更高的要求。其中表現在合作學習模式上，可以有以下幾種情況。

1.合作目標與任務呈現。根據學習內容設計合作任務時，教師應讓每個小組成員明確學習任務，自己所承擔的角色，教師所期待的合作行為，并根據教師的期待制定小組合作計劃和個人學習計劃。

2.小組預習與合作討論。小組預習就是，教師根據教材內容事先設計小組合作任務，并布置給各小組，讓學生在小組中進行有目的地預習。在小組預習的基礎上學生可根據教師的問題，在小組內展開討論，在討論中辨明是非，培養能力。

3.組際交流與集體講授。在小組合作討論的基礎上，教師可引導學生從組內中交流過渡到組際交流。在小組合作學習中，教師也應進行適當的講解，起到點撥的作用。

4.小組評價與反饋補救。課堂小組活動結束后，應給學生一定的時間進行小組評價。評價既可給學生思考歸納的機會，又可鍛煉學生的組織概括能力。評價的對象應以小組為單位，盡量不涉及個人評判。評價的內容主要是合作小組的學習態度、方法、能力、效果（測驗）等等。反饋補救指的是，教師根據學生所提的問題類型――個別的問題，在巡視小組活動中解決，共性的問題應集體解決。不必對學生的作業和測驗全批全改，可隨機或有針對性地從各個小組中抽取小部分進行批改，其余的則由各個小組根據答案進行互批，發現問題上報教師，以便及時補救。這樣做不僅減輕了教師的負擔，而且也提高了學生的學習積極性與參與熱情。

三、合作學習評價中要注意的問題

1.評價要貫穿合作學習的全過程。合作活動前的評價要關注學生發現問題，提出問題、提出解決問題設想的意識和能力，使學生以積極的姿態進入解決問題的過程。