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篇（1）

一、關(guān)于“超大模式”的特征分析

“超大模式”的核心是實現(xiàn)“公司基地一體化，農(nóng)民工人化”。其具體做法是：公司基地建設(shè)所需土地，由地方政府作為中介向農(nóng)民租賃，租賃期一般與農(nóng)民承包期相一致。通過土地有償租賃的形式把農(nóng)民的耕地經(jīng)營權(quán)租賃給公司，這樣基地相當(dāng)于一個車間，農(nóng)民相當(dāng)于這個車間的工人。農(nóng)民除了定期向“超大”收取租金外，還當(dāng)起了超大產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)工人”，不僅有效解決了結(jié)構(gòu)調(diào)整中缺資金、缺技術(shù)、缺信息的困難，還避免了自然災(zāi)害風(fēng)險、自主經(jīng)營的市場風(fēng)險及生產(chǎn)上的技術(shù)風(fēng)險。

二、“超大模式”的效率評價

“超大模式”的實質(zhì)是資金或技術(shù)所有者依賴土地經(jīng)營權(quán)來實現(xiàn)三種要素的組合，它改變了土地經(jīng)營主體，并且使土地的集中程度提高，具有規(guī)模化、集約化經(jīng)營的特征。從實踐的結(jié)果來看，這種模式對改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式，迅速提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益有明顯的作用，但是更進(jìn)一步從微觀和宏觀層面上來分析，我們不難找出問題的關(guān)鍵所在。

（一）微觀層面：企業(yè)內(nèi)部存在過高的成本

“超大模式”實際上就是雇傭勞動的組織形式，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點決定了雇傭勞動組織形式內(nèi)部存在過高的成本。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，勞動監(jiān)督起著至關(guān)重要的作用。由于勞動者具有自身利益最大化傾向、機(jī)會主義和偷懶的動機(jī)，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的勞動與其他經(jīng)濟(jì)活動中的勞動一樣，勞動本身并不是一個有效的投入，勞動的實際供給才是一個有效的投入。而在勞動者的勞動與勞動的最終成果缺乏之間聯(lián)系的情況下，勞動的實際供給顯然取決于勞動監(jiān)督的有效性。然而，農(nóng)業(yè)經(jīng)營的分散性增加了勞動監(jiān)督的困難。與集中的工業(yè)生產(chǎn)不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)散布于廣闊的空間。因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受時空的影響，勞動監(jiān)督極為不便。土地經(jīng)營規(guī)模越大，所使用的勞動力越多，經(jīng)營者與直接勞動者之間的社會距離就越遠(yuǎn)，有效地組織勞動者并激勵其努力勞動的難度也就越大。因此，隨著企業(yè)投入精力的增多，勞動監(jiān)督的成本也在不斷增加。

（二）宏觀層面：

1．農(nóng)民的利益難以得到真正有效的保障。據(jù)了解，很多農(nóng)戶與超大集團(tuán)都沒有簽定過正式的書面合同，有關(guān)基本工資與效益工資的確定、勞動時間與勞動強(qiáng)度的安排都是口頭承諾的。農(nóng)戶們的真正意愿沒有得到反映，究其原因有兩點：一是公司于農(nóng)戶存在信息不對稱的問題；二是公司與農(nóng)戶存在力量不對等的問題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農(nóng)戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的組織者和主導(dǎo)者，公司可以憑借自身的強(qiáng)勢地位不與農(nóng)戶發(fā)生契約關(guān)系。由此農(nóng)戶便無法參與企業(yè)運作模式各方面的商討中，使得自身利益無法得到保障。

2．缺乏有效的勞動計量，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。對任何經(jīng)濟(jì)活動來說，勞動者之所以有工作的積極性，是因為其每一份邊際努力都能得到一份邊際報酬。如果缺乏有效的勞動計量，就無法真正實現(xiàn)按勞付酬，勞動激勵的作用勢必大大減弱。在家庭經(jīng)營模式中，由于每一個農(nóng)戶在自己經(jīng)營的土地上的收入基本是該農(nóng)戶投入勞動的成果。勞動越多，勞動質(zhì)量越高，農(nóng)戶所得就越多。農(nóng)戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報酬，并且閑暇與偷懶的社會成本內(nèi)部化為勞動者的私人成本，從而產(chǎn)生最大的刺激激勵。而“超大模式”的擴(kuò)散有可能肢解許多家庭經(jīng)營的農(nóng)戶。當(dāng)這些農(nóng)戶作為農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，不再發(fā)揮自我激勵、自我約束、自我調(diào)節(jié)的功能時，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率將受到重大影響。

3．存在逐漸瓦解家庭經(jīng)營制度的隱憂。土地集中規(guī)模經(jīng)營雖然顯露出一些優(yōu)勢，但公司憑借資本、信息和技術(shù)優(yōu)勢搶占農(nóng)村土地。公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權(quán)，但由于價格低、面積大、期限長，他們事實上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農(nóng)”，這在某種意義上是沖擊了家庭經(jīng)營制度的基礎(chǔ)。事實上在現(xiàn)代化進(jìn)程中，許多國家對公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營土地都有較嚴(yán)格的限制，如美國很多州都制定了限制公司從事農(nóng)業(yè)活動的立法。“超大模式”動搖了家庭經(jīng)營制度，并不是真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，是指以市場為導(dǎo)向，以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，依靠龍頭企業(yè)或各種中介組織的帶動與連接，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)連接為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)多種形式的一體化經(jīng)營，形成系統(tǒng)內(nèi)部有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)的利益機(jī)制，在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式。

在中央發(fā)出的關(guān)于做好農(nóng)戶承包地使用權(quán)流轉(zhuǎn)工作的通知中就有如下表述：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)是公司帶動農(nóng)戶，而不是公司替代農(nóng)戶。為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村，中央不提倡工商企業(yè)長時間、大面積租賃和經(jīng)營農(nóng)戶的承包地。地方也不要動員和組織城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村租賃農(nóng)戶承包地。”因此，“超大模式”從根本上來說不利于“三農(nóng)”問題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。

三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的理想選擇

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)始終堅持家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)。家庭經(jīng)營在過去的十幾年中為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，今后隨著農(nóng)業(yè)勞動者不斷向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營規(guī)模會逐步擴(kuò)大。但家庭經(jīng)營制度不會改變，是長期存在的基本制度。同時，當(dāng)工業(yè)發(fā)展到一定階段，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長不平衡必定開始縮小。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長受到自然因素和社會因素的制約，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)越進(jìn)步，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長的“自然界限就越退縮”，而社會因素的作用就越大。如今我國工業(yè)化已進(jìn)入中期發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營正是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的產(chǎn)物，急需建立完善的社會化服務(wù)體系。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的理想經(jīng)營模式應(yīng)是土地家庭經(jīng)營+完善的社會化服務(wù)體系。隨著農(nóng)業(yè)過剩勞動力的轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營仍然是農(nóng)地經(jīng)營主體，并通過社會化服務(wù)體系的完善而兼容大規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢。這種方式的規(guī)模經(jīng)營，其重點不是用行政手段集中農(nóng)民的土地而是強(qiáng)化農(nóng)戶作為獨立的商品者的地位，建立完善的市場機(jī)制和社會化服務(wù)體系。

第一，規(guī)范和完善農(nóng)戶面臨的不完全競爭的，不均衡的市場經(jīng)營環(huán)境。

農(nóng)戶作為獨立運作的農(nóng)業(yè)企業(yè)，與其他行業(yè)的企業(yè)一樣，都是根據(jù)市場給出的信息來經(jīng)營。因此，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一定要把市場放在首位，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營內(nèi)在的，真正的龍頭來看待。只有在完全競爭、均衡的市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場交換中，供求雙方就會在均衡的買賣價格中形成“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”的合理經(jīng)營關(guān)系，農(nóng)戶與其他方面的最優(yōu)化的經(jīng)營關(guān)系通過市場買賣就能直接實現(xiàn)，農(nóng)戶不但能得到整個產(chǎn)業(yè)化流程甚至全社會的平均利潤，而且在一定風(fēng)險的壓力下有競爭力的動力和約束。這時市場機(jī)制會調(diào)節(jié)社會的農(nóng)產(chǎn)品需求，優(yōu)化配置各種資源，從而改變農(nóng)戶的經(jīng)營內(nèi)容范圍。

第二，建立健全完善的農(nóng)村社會化服務(wù)體系。

篇（2）

福建省安溪縣產(chǎn)茶歷史悠久，是名茶鐵觀音、黃金桂的發(fā)源地，被譽為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。改革開放以來，安溪縣各級政府立足得見獨厚的資源優(yōu)勢，圍繞加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的目標(biāo)，制定了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條極富特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營道路。為此，福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)法律學(xué)院99級國家經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)人才培養(yǎng)基地暑期社會實踐隊在李建建和何榮天兩位老師的帶領(lǐng)下于2000年7月3日至7月10日前往安溪縣進(jìn)行了實地調(diào)查。在調(diào)查過程中同學(xué)們聽取了安溪縣茶果局局長蔡健明，祥華、長坑、大坪、西坪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的報告和情況介紹，走訪了12位當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)、茶商，5家當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，召開數(shù)次小型座談會，較為深入地了解了安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的做法與成效，掌握了安溪茶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的第一手材料。本文是對這次調(diào)查情況和我們的思考做的初步總結(jié)。

一、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的做法和經(jīng)驗

安溪縣地處閩中戴云山脈東南延伸部分，地形以丘陵山地為主，多數(shù)為粉砂性的紅壤、黃壤，土層深厚酸性強(qiáng)，屬于亞熱性氣候帶，太陽輻射強(qiáng)，熱量充足。山高霧多，泉甘土赤，得天獨厚的茶葉生產(chǎn)條件加之悠久的種茶歷史，精湛的制茶工藝，優(yōu)良的茶葉品種，孕育了茶業(yè)王國的“天之驕子“，使安溪成為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。

改革開放以后，在泉州市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，安溪縣委縣政府貫徹中央、省、市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，加強(qiáng)對茶葉生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的宏觀調(diào)控，努力實現(xiàn)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，主要做法與經(jīng)驗有4個方面：

1．以市場為導(dǎo)向采用多種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化必須依托一定的載體——生產(chǎn)經(jīng)營組織形式。適宜的組織形式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化順利發(fā)展的基本保證。安溪縣逐步打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式，形成了多元化的組織形式：

①科技型企業(yè)十基地十農(nóng)戶型：大坪綠色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生產(chǎn)、加工、銷售高山綠色食品富硒烏龍茶為一體的股份合作有限公司。公司與所在地安溪大坪鄉(xiāng)政府協(xié)作，與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)合作，在千米海拔高山上建立了萬畝綠色食品茶園基地，既是公司原料基地又是國家教育部食品工程研究中心的一個原料生產(chǎn)基地。

②同業(yè)工會十農(nóng)戶型：同業(yè)工會在政府部門的協(xié)助下，聯(lián)合農(nóng)戶建設(shè)10萬畝成片的鐵觀音基地和6萬畝烏龍茶“綠色食品”基地，并指導(dǎo)茶農(nóng)統(tǒng)一管理茶園，舉辦各種形式的茶葉促銷宣傳活動。

③收購站十農(nóng)戶型。安溪縣和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有茶葉收購站或農(nóng)貿(mào)市場，每逢“墟日“或茶季，茶農(nóng)都會將毛茶運往收購站，直接與茶商進(jìn)行買賣交易。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，1990年西坪鎮(zhèn)已建成全省最大的烏龍茶交易市場——茶葉中心市場，長坑鄉(xiāng)正在積極建設(shè)長坑茶葉市場，中國烏龍茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場也已竣工。收購站十農(nóng)戶型正在向?qū)I(yè)市場十農(nóng)戶型轉(zhuǎn)變。

2．圍繞茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培育龍頭企業(yè)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所依托的組織形式可以多種多樣，但在其組織體內(nèi)，必須建立起一個核心部門——龍頭企業(yè)，以發(fā)揮其對生產(chǎn)、流通的組織管理與利益協(xié)調(diào)作用。龍頭企業(yè)一頭聯(lián)系農(nóng)戶、生產(chǎn)，一頭聯(lián)系市場，處于承上啟下的關(guān)鍵位置。能否發(fā)揮龍頭企業(yè)的組織協(xié)調(diào)功能，能否保證龍頭企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大，是理順產(chǎn)業(yè)化組織體內(nèi)經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深度和廣度發(fā)展的關(guān)鍵所在。安溪縣現(xiàn)有茶葉精制加工企業(yè)400多家，國有、集體、三資、個體等經(jīng)濟(jì)成分并存，其中年產(chǎn)值在100萬元以上的已達(dá)50～60家。國有企業(yè)安溪茶廠在全縣設(shè)立22個茶葉收購站，年收購毛茶5000多噸，加工銷售帶動農(nóng)戶2萬多戶。①眾多不同規(guī)模的茶廠有效地調(diào)動了茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效，茶農(nóng)增收。

3．通過科技興茶，促進(jìn)了茶葉產(chǎn)業(yè)化

科技是第一生產(chǎn)力，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)育成熟，產(chǎn)品的競爭最終取決于它的科技含量，加大產(chǎn)品的科技含量，用先進(jìn)的科技來培壯扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。安溪縣提出“科技興茶“的戰(zhàn)略口號，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開展了各種形式的科技培訓(xùn)班。如西坪鎮(zhèn)邀請農(nóng)科院和農(nóng)學(xué)院以及縣茶果局有關(guān)專家、教授、農(nóng)藝師授課45場次，舉辦實用技術(shù)培訓(xùn)班88期，參加聽課人數(shù)達(dá)到12350人次。安溪茶廠針對原有設(shè)備老化，不能適應(yīng)新的生產(chǎn)要求的情況，投入大量資金，分期分批進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)高科技含量的設(shè)備、技術(shù)。如引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的揀梗設(shè)備——電腦茶葉揀梗機(jī)來揀剔茶梗；斥資30多萬元建立茶葉農(nóng)殘檢驗室和理化審評室；與廈門大學(xué)聯(lián)手開發(fā)“烏龍茶水分自控系統(tǒng)”等。縣政府與科研單位聯(lián)合建立三大基地：與國家教育部食品工程研究中心（中山大學(xué)）合作的國家產(chǎn)學(xué)研工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目——高山無公害優(yōu)質(zhì)茶園；與省市縣各級科研機(jī)構(gòu)合作的可持續(xù)發(fā)展高優(yōu)茶業(yè)系統(tǒng)調(diào)控應(yīng)用技術(shù)及良種示范基地；與南京林業(yè)大學(xué)合作的富硒茶研究生產(chǎn)示范基地。

4．宏揚茶文化，健全市場流通服務(wù)體系。

占領(lǐng)市場是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的命脈，農(nóng)產(chǎn)品順暢及時地進(jìn)入市場成為商品并實現(xiàn)其價值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。安溪縣做足茶文章，宏揚茶文化，大力提高安溪茶的知名度并積極拓寬銷售渠道。由茶葉行業(yè)工會協(xié)調(diào)，組織全縣茶葉企業(yè)到國內(nèi)外大中城市舉辦“茶王賽”，茶藝表演和茶葉產(chǎn)品展銷會，開辦茶藝館，建立連鎖店，并以舉辦“中國茶都（安溪）茶文化旅游節(jié)首屆安溪鐵觀音”等活動形式來擴(kuò)大品牌影響和市場。

二、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成效與不足

安溪縣茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已取得了顯著成績。安溪縣已連續(xù)三年被評為福建經(jīng)濟(jì)“十佳”縣市。1999年，該縣國內(nèi)生產(chǎn)總值。工農(nóng)業(yè)總值、財政收入分別比1990年增長6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均遞增率25.34％，26.51％和24.73％。②全縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)得到加強(qiáng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，2000年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到16.6億元，比上年增長6.1％。③

從安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實踐來看，實施茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是鞏固與發(fā)展茶業(yè)的可靠措施，也是提高茶業(yè)比較利益，實現(xiàn)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式根本性轉(zhuǎn)變的有效途徑。它實現(xiàn)了茶業(yè)生產(chǎn)市場化，專業(yè)化，經(jīng)營一體化，服務(wù)社會化，管理企業(yè)化，加快了全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)躍上了新臺階。

1．解決了市場與農(nóng)戶的銜接問題

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化通過農(nóng)工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍，可把分散的小農(nóng)戶有效有機(jī)地組織到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、基地建設(shè)的整體系統(tǒng)之中。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以市場為導(dǎo)向采取多種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，使企業(yè)與農(nóng)戶，生產(chǎn)與市場緊密聯(lián)系在一起，不僅提高了農(nóng)戶生產(chǎn)的專業(yè)化程度，而且使農(nóng)民產(chǎn)前計劃有指導(dǎo)，產(chǎn)中服務(wù)有保障，產(chǎn)后銷售有渠道。通過一體化經(jīng)營，降低了交易成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的比較利益，既滿足了市場需求又增強(qiáng)了抵災(zāi)抗險的能力。

2．立足地方優(yōu)勢，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成地方特色產(chǎn)業(yè)

安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促進(jìn)了全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化、高級化，具體表現(xiàn)為：①立足本地優(yōu)勢，形成了以茶業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。安溪茶業(yè)發(fā)展規(guī)模居于全省首位并在全國產(chǎn)茶縣中居于前列，被省政府定為全省三個外貿(mào)茶葉出口基地縣之一。現(xiàn)已有茶園25萬畝，年產(chǎn)量1.35萬噸,產(chǎn)值3億元，加工、銷售附加值6億元,從事與茶相關(guān)行業(yè)人員60萬左右,占全縣人口的60%，④②主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動型的產(chǎn)業(yè)化模式使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)格局逐步形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)群體。安溪從特色產(chǎn)業(yè)茶業(yè)入手帶動了印刷業(yè)、交通運輸業(yè)、加工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈。③拓寬了農(nóng)業(yè)的原有結(jié)構(gòu)。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實踐證明：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營使得農(nóng)業(yè)超出了初級生產(chǎn)范圍，拓展了其與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的縱向和橫向聯(lián)系。橫向上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促進(jìn)不同生產(chǎn)者和經(jīng)營者之間建立新型伙伴和聯(lián)盟關(guān)系，將商業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，形成產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營。縱向上，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，將農(nóng)業(yè)與工業(yè)結(jié)合起來，可延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，提高農(nóng)業(yè)效益。

3．建立了農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了農(nóng)產(chǎn)品市場

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的專業(yè)化，起到了農(nóng)戶與市場的銜接作用，對于農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓有顯著功效。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營使得其茶業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)在90年代初步形成并日益擴(kuò)大。安溪茶葉主要內(nèi)銷往本省的漳州、廈門、泉州地區(qū)，廣東的潮汕地區(qū)，以及臺灣、香港地區(qū)。外銷集中在東南亞國家新加坡、馬來西亞、泰國等和東亞的日本，每年為國家創(chuàng)匯2000多萬美元。目前，正在進(jìn)一步開拓美國、歐洲、南美、澳大利亞和非洲市場。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是在農(nóng)業(yè)專業(yè)化高度發(fā)展，農(nóng)業(yè)實現(xiàn)高度分工協(xié)作的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。而當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)專業(yè)化總體水平不高，市場體制和市場機(jī)制還不完善，各種經(jīng)濟(jì)成份和社會組織形式的利益關(guān)系還不協(xié)調(diào)，真正嚴(yán)格意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營形式還較為少見。安溪茶業(yè)是1985年茶葉經(jīng)營體制改革后才真正迅速發(fā)展起來的，產(chǎn)業(yè)化的提出更是才短短幾年時間，所以幾年來雖取得很好的成績，但也存在著諸如龍頭企業(yè)實力不夠強(qiáng)，名牌戰(zhàn)略實施不力等不少困難與問題。仍需當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)戶、企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作不斷努力。

三、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化實踐的啟示

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的初步建立和不斷完善，各項政策、制度及環(huán)境的巨大變革，加上信息科學(xué)技術(shù)的普及，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程無疑會加快。安溪縣以其特色產(chǎn)業(yè)——茶業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，經(jīng)過幾年的努力，已形成自己的特色經(jīng)濟(jì)。此次的安溪之行，引起了同學(xué)們對于如何實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思考，也從中得到了一些啟示：

1．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須選擇合適的組織形式

在當(dāng)前我國農(nóng)村基礎(chǔ)上，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營需要通過合適的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式吸引分散的農(nóng)戶參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)產(chǎn)品流通等部門結(jié)合起來，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷、產(chǎn)加銷的一體化經(jīng)營利益共同體。根據(jù)農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)特點，不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，因地制宜，因產(chǎn)業(yè)制宜，選擇恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營組織形式。可以采取相對松散型的聯(lián)結(jié)方式，如“公司十農(nóng)戶”、“工廠十農(nóng)戶”型，這種模式比較適應(yīng)經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)。在這種形式中，公司與農(nóng)戶之間僅是一種簡單的契約性商品買賣關(guān)系。可采用緊密型聯(lián)結(jié)方式，這種方式往往帶有專業(yè)合作性質(zhì)，通過利潤紐帶或產(chǎn)權(quán)紐帶（如股份制）等形式把企業(yè)和農(nóng)戶，把產(chǎn)供銷、農(nóng)工貿(mào)聯(lián)結(jié)成一個利益共同體。企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營的決策者、實施者，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定和組織實施，并向農(nóng)戶提供農(nóng)用生產(chǎn)資料和負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工銷售，農(nóng)戶則按企業(yè)的要求生產(chǎn)，成為產(chǎn)業(yè)化中的“原料車間”，參與企業(yè)的最后利潤分配。在發(fā)達(dá)地區(qū)，及有較大規(guī)模的龍頭企業(yè)的地方往往采用這種形式。這樣做可有效增加農(nóng)民收入，縮小工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格“剪刀差”。也可采用半松散半緊密型的聯(lián)結(jié)方式，由企業(yè)與農(nóng)戶共同建立生產(chǎn)基地，企業(yè)負(fù)責(zé)提供種苗、技術(shù)、銷售等服務(wù)，農(nóng)民負(fù)責(zé)基地的生產(chǎn)管理，雙方一般簽有協(xié)議成合同，企業(yè)按保護(hù)價收購，使農(nóng)戶利潤得到一定程度的保障。這種形式比較適合我國目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、部分經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)都可采用此形式。

2．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須十分重視對龍頭企業(yè)的培育和扶持

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中，龍頭企業(yè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那些大（規(guī)模大、帶動面大）、高（技術(shù)水平高、附加值高）、多（多種所有制、多種形式），基礎(chǔ)雄厚、輻射面廣、勞動生產(chǎn)率高的農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售和科技開發(fā)等企業(yè)，往往能帶動一種或幾種農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。龍頭企業(yè)的強(qiáng)弱和牽動能力大小，直接影響產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模與成效。要大力扶持龍頭企業(yè)，必須加快金融體制改革，特別是農(nóng)村金融體制的改革，形成合作金融、商業(yè)金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型農(nóng)村金融體制，增強(qiáng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)服務(wù)的功能。要切實采取措施鼓勵農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)為龍頭企業(yè)提供貸款，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款擔(dān)保基金，為龍頭企業(yè)的貸款提供擔(dān)保；可以利用證券市場融資功能，將現(xiàn)有的一批已形成一定規(guī)模，效益良好、具有發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)企業(yè)推向股票市場，利用股票上市所募集的巨額資金，進(jìn)行多種樣式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。政府應(yīng)當(dāng)在稅收、土地使用、市場準(zhǔn)入、財政貼息貸款等方面實行優(yōu)惠政策，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展。

3．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)重視品牌戰(zhàn)略，積極擴(kuò)大出口

隨著加入世界貿(mào)易組織的日益臨近，中國農(nóng)產(chǎn)品將面臨國際市場上的激烈競爭，同時也面臨著一次難得的機(jī)遇。要把握好機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，必須在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中十分重視品牌戰(zhàn)略的實施。當(dāng)今世界商品消費已進(jìn)入品牌消費階段，品牌是致勝之本。培育品牌，實施名牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迫切任務(wù)。實施名牌戰(zhàn)略必須堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有特色、杜絕以次充好，樹立良好的質(zhì)量形象，它既是保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立企業(yè)信譽的一種措施，又是拓展市場，推動企業(yè)發(fā)展的一種手段，也是帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的一種辦法。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)，只有樹立具有特色的名牌，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，才能成為左右國內(nèi)市場和占領(lǐng)國際市場的巨頭。

4．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)重視科技進(jìn)步

科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起著重要作用。首先，只有依靠科技進(jìn)步，才能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技進(jìn)步，才能提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，推動農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級換代，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動力；再次，只有依靠科技進(jìn)步，才能不斷提高農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的生產(chǎn)能力和加工水平，提高勞動生產(chǎn)力、擴(kuò)大加工規(guī)模，帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模、上檔次；最后，只有依靠科技進(jìn)步，才能不斷改良農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷適應(yīng)市場需求變化，提高農(nóng)業(yè)比較利益，提高農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的積極性。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)注意以下四個方面的工作：①加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)的開發(fā)工作，鼓勵上規(guī)模的龍頭企業(yè)與科研院所協(xié)作走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的路子。②加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)良種開發(fā)推廣工作，與農(nóng)科院所、農(nóng)業(yè)院校建立協(xié)作關(guān)系，引進(jìn)名優(yōu)特水果、蔬菜和糧食品種，建設(shè)糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉栽培等農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，推動農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。③健全農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，要通過農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的“有償承包”等形式，調(diào)動農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的積極性，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣落到實處。④加強(qiáng)農(nóng)業(yè)適用技術(shù)開發(fā)推廣工作，適應(yīng)市場細(xì)分化的需要，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品新品種和加工業(yè)的適用技術(shù)開發(fā)推廣，著重發(fā)展市場潛力大、加工增值多的產(chǎn)品、運用技術(shù)，并向方便化、工程化、功能化、專用化、綠色化方向發(fā)展。

5．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營要重視發(fā)揮政府作用

政府在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中起著十分重要作用，同時，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程也是政府職能轉(zhuǎn)化的過程。政府應(yīng)當(dāng)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，制定完善相關(guān)的扶持政策、搞好基礎(chǔ)設(shè)施，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，維持公平競爭市場秩序，以保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展。其次，政府要站在大市場、大流通的高度，調(diào)動各方面的力量，組建起多渠道、多層次、全方位的市場信息網(wǎng)絡(luò)，及時捕捉復(fù)雜多變的市場信息，為分散的農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供切實可行的服務(wù)保障。再次，地方政府要做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的招商引資、產(chǎn)品展銷、技術(shù)引進(jìn)等服務(wù)工作，按照“政府搭臺企業(yè)唱戲”的方式，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營還要正確處理政府行為與農(nóng)戶（企業(yè)）自主經(jīng)營的關(guān)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要真正面向市場，真正做到以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場要求安排生產(chǎn)，保持生產(chǎn)與市場的動態(tài)一致性，就必須避免政府代替農(nóng)民（企業(yè)）進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營決策，避免政府干預(yù)過多，包攬過多。此外，規(guī)范政府行為，切實制止亂設(shè)卡、亂收費、亂罰款等“三亂”行為，真正減輕農(nóng)民（企業(yè)）負(fù)擔(dān)，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必要條件。

注釋：

①④安溪縣茶果局：《中國烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)——福建省安溪縣安溪烏龍茶簡介》。

②《2000年福建年鑒》第340頁。

③《2000年福建年鑒》第177頁。

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篇（3）

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展的關(guān)鍵，以適度規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)組建農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制的有效途徑［1-2］。隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了從最初的“養(yǎng)殖戶+經(jīng)銷商”到“養(yǎng)殖戶+企業(yè)”“養(yǎng)殖戶+合作社”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，但這些經(jīng)營模式或多或少存在一些弊端。最終出現(xiàn)了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，這種模式以合作社為依托，聯(lián)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或相近的家庭農(nóng)場組成利益共同體，開展農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、社會化服務(wù)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式，是現(xiàn)行分散家庭經(jīng)營制度和傳統(tǒng)經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的制度創(chuàng)新。

1“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式產(chǎn)生的背景分析

畜牧業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代，當(dāng)時養(yǎng)殖水平低，規(guī)模小，主要采用現(xiàn)金采購飼養(yǎng)和自行銷售的模式。這種一家一戶的小規(guī)模養(yǎng)殖模式特點是市場風(fēng)險小，養(yǎng)殖風(fēng)險小，但銷售難度大，養(yǎng)殖水平低，養(yǎng)殖成本較高。到20世紀(jì)90年代，開始出現(xiàn)經(jīng)銷商，他們開拓市場，墊付資金，形成了“經(jīng)銷商+養(yǎng)殖戶”的經(jīng)營模式，該模式市場風(fēng)險大，養(yǎng)殖戶利潤沒保證，不利于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。21世紀(jì)初，龍頭企業(yè)、合作社開始出現(xiàn)，并且出現(xiàn)了“企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過公司保價回收，降低了養(yǎng)殖戶的市場風(fēng)險，一定程度上減少了養(yǎng)殖戶進(jìn)入市場的交易費用，維護(hù)了養(yǎng)殖戶的部分利益，促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，壯大了養(yǎng)殖隊伍。但養(yǎng)殖戶始終處于產(chǎn)業(yè)化鏈條的“產(chǎn)中”位置，實力和地位無法與處于產(chǎn)前和產(chǎn)后公司相抗衡，難以形成平等的利益共同體。互助合作、改變?nèi)鮿莸匚坏膬?nèi)在要求驅(qū)使養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來建立養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并且通過“合作社+養(yǎng)殖戶”模式將養(yǎng)殖戶與其他經(jīng)濟(jì)主體之間的交易關(guān)系內(nèi)化為與合作社的交易，由合作社組織養(yǎng)殖戶進(jìn)行有序養(yǎng)殖、畜牧業(yè)投入品的購買和畜產(chǎn)品的加工銷售，增強(qiáng)了養(yǎng)殖戶的話語權(quán)，合作社成為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的最佳載體。養(yǎng)殖業(yè)雖已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，但仍然受到資金、技術(shù)、銷售渠道、管理經(jīng)驗等各個方面的制約，當(dāng)遭遇價格波動和疫病流行等重大因素影響時，散養(yǎng)戶便成為風(fēng)險的最大承擔(dān)者。如何降低養(yǎng)殖風(fēng)險，也就是如何提高生產(chǎn)力、降低養(yǎng)殖成本［3］，已經(jīng)是擺在養(yǎng)殖業(yè)面前的最大困難。這就需要從改善養(yǎng)殖條件、提高養(yǎng)殖水平、提高機(jī)械化水平、改進(jìn)品種、完善服務(wù)體系、增加個體養(yǎng)殖量等方面入手。最終導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)入變革期，產(chǎn)生了“家庭農(nóng)場+合作社”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在該經(jīng)營模式中，合作社幫助一部分優(yōu)秀社員進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化、信息化”一系列改造，通過擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、降低生產(chǎn)成本和交易成本等手段，提高農(nóng)戶收入，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險的能力［4］。

2“合作社+家庭農(nóng)場”經(jīng)營模式的概念

家庭農(nóng)場是指以家庭為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營以追求效益最大化為目標(biāo)，商品化程度高，更注重實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化、信息化，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。合作社是勞動群眾自愿聯(lián)合起來進(jìn)行合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營所建立的一種合作組織形式。“家庭農(nóng)場+合作社”是一種以合作社為依托，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型相同或類似的家庭農(nóng)場在自愿基礎(chǔ)上組成利益共同體的制度安排，通過市場信息資源共享，農(nóng)技農(nóng)機(jī)統(tǒng)一安排使用，在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、加、銷各個階段為社員提供包括資金、技術(shù)、生產(chǎn)資料、銷售渠道等社會化服務(wù)［5-6］。

3“家庭農(nóng)場+合作社”的4種模式

3.1“家庭農(nóng)場+合作社+公司”模式

公司根據(jù)市場需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場生產(chǎn)。畜產(chǎn)品由合作社初驗、收購，而后由公司進(jìn)行加工和銷售。家庭農(nóng)場以合作社為依托，與公司建立了利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，增強(qiáng)了家庭農(nóng)場與公司的談判地位，有效約束公司的機(jī)會主義行為，確保畜產(chǎn)品的價格和銷路。

3.2“家庭農(nóng)場+合作社+超市”模式

合作社與超市建立供求關(guān)系，保證超市的貨源供應(yīng)，由合作社統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)服務(wù)，建立畜產(chǎn)品可追溯機(jī)制，家庭農(nóng)場根據(jù)訂單由合作社組織進(jìn)行有計劃的生產(chǎn)，減少了中間流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高了生產(chǎn)效率［7］。

3.3“家庭農(nóng)場+合作社+直銷”模式

合作社與學(xué)校、企業(yè)食堂、餐飲等企業(yè)簽訂供貨合同，通過該方式將畜產(chǎn)品直接銷到消費者手中，縮短了由“養(yǎng)殖場”到“餐桌”的距離，節(jié)約了成本。

3.4“家庭農(nóng)場+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式

這是4種經(jīng)營模式中一體化程度最高的模式，以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導(dǎo)力量，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，合作社對社員生產(chǎn)的畜產(chǎn)品自行加工銷售，組織穩(wěn)定性和合作性增強(qiáng)，內(nèi)部成員利益高度一致。

4“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式的機(jī)遇

“家庭農(nóng)場+合作社”經(jīng)營模式必然通過提高機(jī)械化水平和生產(chǎn)技術(shù)，使傳統(tǒng)養(yǎng)殖過程發(fā)生轉(zhuǎn)型升級，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，降低勞動強(qiáng)度，提高養(yǎng)殖效率，實現(xiàn)社員收入倍增。一是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)提高生產(chǎn)效率。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展能力不可估量，它能夠改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，使畜牧業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在節(jié)省人力成本的同時，提高生產(chǎn)效率、降低人員流動帶來疫病傳播的風(fēng)險，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量。通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以建立養(yǎng)殖服務(wù)平臺，為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)、銷售等各方面的服務(wù)，還可以建立金融體系，為養(yǎng)殖戶提供資金支持［8］。二是以現(xiàn)代生物科技實現(xiàn)農(nóng)戶養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新。通過開發(fā)引進(jìn)新品種、加強(qiáng)免疫接種、完善技術(shù)服務(wù)體系、研究完善的飼料配方、研究和推廣新的養(yǎng)殖技術(shù)等手段提高生產(chǎn)效率。

5畜牧業(yè)“家庭農(nóng)場+合作社”模式的社會效益分析

5.1經(jīng)濟(jì)效益在“家庭農(nóng)場+合作社”的經(jīng)營模式中，家庭農(nóng)場從事專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合作社負(fù)責(zé)提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務(wù)，有利于生產(chǎn)要素在更廣闊的空間內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化組合。1個家庭農(nóng)場一次性投資100萬元，建設(shè)4000m2養(yǎng)殖場，年出欄30萬羽肉雞，年產(chǎn)值500萬元，年利潤60萬元，2年就可收回投資。有利于一部分社員在當(dāng)?shù)卣业酵顿Y方向，實現(xiàn)自我價值。5.2節(jié)約養(yǎng)殖資源、保障糧食安全肉雞養(yǎng)殖是目前糧食轉(zhuǎn)換食用蛋白比例最高的畜禽養(yǎng)殖品種，大力推進(jìn)肉雞養(yǎng)殖，是增加人均蛋白提供、節(jié)約糧食資源、保障糧食安全的重要舉措。“家庭農(nóng)場+合作社”模式生產(chǎn)效率高，可以有效降低料肉比，提高糧食利用率，從而減少糧食浪費，節(jié)約資源，保障糧食安全。5.3保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全“家庭農(nóng)場+合作社”模式養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，能嚴(yán)格執(zhí)行肉雞防疫、休藥期等制度，動物疫病綜合防控能力強(qiáng)，降低了肉雞疾病發(fā)生的可能，減少了獸藥的使用，降低了畜產(chǎn)品的獸藥殘留，最終保障了消費者的食品安全。5.4生態(tài)效益“家庭農(nóng)場+合作社”模式對培育主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)全面走向規(guī)模化、高效化起到積極作用，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和資源的優(yōu)化配置，對發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖業(yè)具有明顯的生態(tài)效益。

篇（4）

當(dāng)前國內(nèi)財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的專業(yè)化程度不高，主要是“大而全”和“小而全”的經(jīng)營模式所致，表現(xiàn)在兩個方面，一是從經(jīng)營鏈來看，從展業(yè)、承保、再保、防災(zāi)防損、查勘、定損、理賠、追償?shù)疆a(chǎn)品設(shè)計和資金運用無所不包；二是從所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的來看，既包括了有形的財產(chǎn)也包括了無形的責(zé)任、保證、信用，以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。

根據(jù)中國保監(jiān)會對財產(chǎn)保險公司經(jīng)營險種的分類，包括了法定強(qiáng)制保險、機(jī)動車輛保險、投資型保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、家庭財產(chǎn)保險、工程保險、責(zé)任保險、信用保險、保證保險、船舶保險、貨物運輸保險、特殊風(fēng)險保險、健康保險、農(nóng)業(yè)保險、意外傷害保險、其他等16類產(chǎn)品，雖然針對較為特殊的農(nóng)業(yè)險和健康險業(yè)務(wù)已經(jīng)批準(zhǔn)了一些專業(yè)公司經(jīng)營，包括車險也批準(zhǔn)了一家專業(yè)公司經(jīng)營，但絕大多數(shù)產(chǎn)品新公司、老公司一般都在經(jīng)營。這就導(dǎo)致了經(jīng)營和管理資源的分散，難以集中形成經(jīng)營特色，從而使得產(chǎn)品難以得到有效的深入發(fā)展——技術(shù)含量高的產(chǎn)品難以突破，而傳統(tǒng)的企業(yè)財產(chǎn)險、貨運險、意外傷害保險產(chǎn)品的競爭日趨激烈。

縱觀整個市場，保險資源的分布不合理、不均衡，產(chǎn)品的供需矛盾突出。

一、影響產(chǎn)品營銷的原因

(一)綜合因素

現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量多而績效不理想的原因是多方面的，一是沿用了多年的一批老產(chǎn)品的保險保障功能已滯后于市場實際需要，亟待更新改造；二是1994年由人民銀行統(tǒng)頒的一批財產(chǎn)險的費率距今已12年時間，需要根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)重新厘定，此外，如高科技新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險等級歸屬需要確立，以便于明確其對應(yīng)的費率；三是新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新體系未能得以建立，創(chuàng)新的有效性受到影響，在監(jiān)管機(jī)構(gòu)報批或備案的數(shù)量龐大的產(chǎn)品中有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品雷同；四是不同的產(chǎn)品所需要的資源和能力不匹配。

(二)產(chǎn)品的專業(yè)特性導(dǎo)致經(jīng)營所需資源的差異性

保險人必須關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將適合自己經(jīng)營的主打產(chǎn)品逐漸突出，形成經(jīng)營的特色。這首先需要經(jīng)營者正確地認(rèn)識各類保險產(chǎn)品的專業(yè)屬性和經(jīng)營所需要的資源特性。

1.產(chǎn)品的專業(yè)特性

財產(chǎn)保險公司所經(jīng)營的產(chǎn)品承保的標(biāo)的既涉及了固定的和移動的有形財產(chǎn)，也涉及到了無形的責(zé)任、保證、信用以及雖有形但難以估量價值的人的生命和身體。按照承保方式和賠償方式劃分，財產(chǎn)保險又可劃分為第一損失保險和賠償方式、不定值保險和比例賠償方式、定值保險和賠償方式以及重置價值保險和賠償方式。如企業(yè)財產(chǎn)保險、機(jī)動車輛保險屬于“不定值保險”，而貨物運輸保險則屬于“定值保險”；家庭財產(chǎn)保險適用于“第一危險賠償方式”，責(zé)任保險有“期內(nèi)發(fā)生式”和“期內(nèi)索賠式”兩種確定責(zé)任保險的責(zé)任事故有效期間的方式，賠償限額分為每次事故賠償限額和累計賠償限額；對于意外傷害保險來說，人的生命和身體是無價的，發(fā)生事故時是以保險金額為給付限額，采用的是“定額保險合同形式”，不適用于財產(chǎn)險的補(bǔ)償性原則，也就不存在代位追償、重復(fù)投保、超額投保和不足額投保的問題；而信用保險則又是唯一不適用于“大數(shù)法則”，而是以被保險人的信息為承保基礎(chǔ)的特殊產(chǎn)品。從保險合同訂立的期限來看，雖然財產(chǎn)保險公司經(jīng)營的多數(shù)是合同期為一年的保險產(chǎn)品，但也有超過一年期的工程保險：甚至?xí)r間更長的“長尾巴”的產(chǎn)品責(zé)任險，同時也有少于一年期的貨物運輸保險、旅游險，甚至是以小時為保險期限的航空人意險。從理賠來看，有的涉及到代位求償，有的要沖減有效保額(如企業(yè)財產(chǎn)保險)，有的由于不足額投保需按比例賠償，有的要扣除免賠，有的僅包括不超過保額的施救費，而船舶保險還包括了共同海損、救助費用、施救費用，責(zé)任險一般還包括法律訴訟費……。由此可見，財產(chǎn)險公司所經(jīng)營的保險產(chǎn)品不同種類之間存在著較大的差異。

2.產(chǎn)品的配套資源

目前有些產(chǎn)品如責(zé)任險、保證險、信用險、健康險在各家財產(chǎn)險公司的業(yè)務(wù)中占比過低，其原因是多方面的，既有來自社會大環(huán)境的，如責(zé)任險有賴于與民事責(zé)任相關(guān)的法律的制定、保證保險有賴于全社會誠信的提高和信用體系的建立、健康險有賴于醫(yī)療體制的改革與醫(yī)療行為的規(guī)范以及客戶的誠信，同時也有來自保險人的原因，例如：缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、缺乏專業(yè)人才、缺乏數(shù)據(jù)和信息技術(shù)支持等等。從產(chǎn)品經(jīng)營的側(cè)重點劃分，筆者將其大致劃分為四類：拓展型、管理型、服務(wù)型、混合型，其所需要的配套資源各有側(cè)重。

(1)拓展型。如家庭財產(chǎn)保險、意外傷害保險、企業(yè)財產(chǎn)保險，投保標(biāo)的多，風(fēng)險分散，“大數(shù)法則”可以得到最好的應(yīng)用，關(guān)鍵在于銷售方式的創(chuàng)新，要在拓展方式上下功夫。

(2)管理型。如機(jī)動車輛保險、短期健康險，共同的特點是保源豐富，需求廣泛，關(guān)鍵是能否通過有效的管理實現(xiàn)盈虧平衡進(jìn)而盈利；企業(yè)財產(chǎn)保險的日常出險率低，不必像出險頻繁的車險需配置數(shù)量眾多的售后服務(wù)人員及資源，但其標(biāo)的的多樣性和復(fù)雜性需要的是專業(yè)的保前查勘和理賠查勘定損；衛(wèi)星、橋梁、地鐵等特殊風(fēng)險保險還有賴于承保公司的品牌和再保險的分保支持；健康險產(chǎn)品需要具有臨床醫(yī)務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)核保核賠人員以及管理水平好的定點合作醫(yī)院；信用險是唯一不適用于“大數(shù)法則”的，它是以被保險人的信息為承保基礎(chǔ)的，需要保險公司具備能夠做出專業(yè)風(fēng)險評價的人才、信息、經(jīng)驗以及IT系統(tǒng)。

(3)服務(wù)型。如以旅行者為目標(biāo)的含意外傷害保險、財產(chǎn)保險和責(zé)任保險在內(nèi)的旅行綜合保險，其產(chǎn)品的經(jīng)營和管理并不復(fù)雜，關(guān)鍵是能否有配套的服務(wù)及時響應(yīng)。

(4)混合型。機(jī)動車輛保險的經(jīng)營重點在于核保核賠的管控，經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、零配件報價系統(tǒng)以及快速便捷的服務(wù)等。既是管理型的產(chǎn)品，更是服務(wù)型的產(chǎn)品；進(jìn)出口貨運險既要積極拓展，又需要加強(qiáng)風(fēng)險管控，不僅要建立一支了解國際貿(mào)易知識、進(jìn)出口貨運險特性、海商法的展業(yè)和核保核賠隊伍，還需要在境外建立廣泛的理賠檢驗機(jī)構(gòu)，以做好在境外受損貨物的損失查驗工作；投資型保險產(chǎn)品既要選擇好銷售渠道，積極拓展客戶，同時更要有賴于資金運用的成效。通過以上從不同角度對保險各類產(chǎn)品專業(yè)屬性的分析可以看出，不同的產(chǎn)品在實際經(jīng)營過程中需要不同的資源和能力來加以支持，否則是難以深入的。由于上述產(chǎn)品要求經(jīng)營者具備不同的資源和能力加以支持，但資源和能力具有有限性，因此，對于目前財產(chǎn)險公司經(jīng)營的主要產(chǎn)品按類分析，有利于認(rèn)清產(chǎn)品各自的專業(yè)屬性和對特定資源的要求，避免盲目經(jīng)營。

二、產(chǎn)品營銷平臺的建立

保險這一無形產(chǎn)品比有形產(chǎn)品更為復(fù)雜，涉及到條款、定價、渠道、單證、IT、宣傳、服務(wù)、風(fēng)險管控、銷售策略、公司品牌以及企業(yè)文化等要素。產(chǎn)品創(chuàng)新的過程實質(zhì)上是公司多種資源和能力整合的過程，也正因為如此，一個新產(chǎn)品所涉及的要素越多，防止新產(chǎn)品被復(fù)制的能力就越強(qiáng)。而與此同時，產(chǎn)品的構(gòu)成要素中出現(xiàn)的不配套或錯位又恰恰是影響產(chǎn)品績效的環(huán)節(jié)，需要在實際營銷過程中加以關(guān)注，根據(jù)實踐，筆者提出影響產(chǎn)品營銷的10個主要因素：

(一)目標(biāo)客戶

在確立了經(jīng)營戰(zhàn)略之后，就要對所提供的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。“定位”(pos沁on)一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·列斯和杰克·特羅首先提出來的。他們認(rèn)為定位是對產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性工作，定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在客戶的思想，是對潛在客戶心智所下的功夫。也就是說，要為新產(chǎn)品在潛在客戶的大腦中確定一個合適的位置。定位是首先從市場出發(fā)，從探求客戶的心理著手，去了解他們的需求，之后再動手設(shè)計產(chǎn)品。保險保障功能是保險產(chǎn)品的核心價值所在，客戶之所以投保就是因為其產(chǎn)品存在所能夠承保的風(fēng)險，通過保費的支出獲得一旦在保險期內(nèi)發(fā)生保險事故即可得約定的經(jīng)濟(jì)賠償或給付的承諾。實際經(jīng)營中，產(chǎn)品缺乏細(xì)分，目標(biāo)客戶不清晰，甚至是目標(biāo)客戶與所推出的產(chǎn)品之間錯位，無疑會對產(chǎn)品的經(jīng)營績效產(chǎn)生較大影響。為此，保險公司在有了一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意之后，要明確產(chǎn)品所指向的目標(biāo)客戶，之后要通過科學(xué)的市場調(diào)研方法掌握客戶的需求，形成產(chǎn)品概念，之后再逐步深入細(xì)化，與公司的營銷資源相配套，使之成為形象清晰、定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品。

(二)費率厘定

面對今天這樣一個競爭日趨激烈的保險市場，保險產(chǎn)品的定價不僅要考慮由純損失率構(gòu)成的費率，以及由經(jīng)營成本構(gòu)成的費率，預(yù)定承保利潤率構(gòu)成的費率，連同為防止費率橢定而設(shè)定的費率浮動因子，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費特性和心理特點分析該產(chǎn)品的價格彈性，再決定營銷過程中應(yīng)采取的價格調(diào)整策略一維持、下調(diào)、上浮。該上浮時卻下調(diào)，或反之，都會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的錯位，影響銷售業(yè)績和產(chǎn)品的盈利。

(三)渠道選擇

不同的產(chǎn)品具有不同的目標(biāo)客戶，需要差異化的銷售渠道，例如：復(fù)雜的產(chǎn)品需要業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行面對面的溝通，直銷較為適宜。而功能簡單，繳費便宜，一目了然的家財險、個人人身意外傷害保險、旅游保險等產(chǎn)品則適合通過網(wǎng)絡(luò)和電話銷售，否則，將因為相對于保費過高的投保成本而抑制潛在客戶的投保動機(jī)。理財型的保險產(chǎn)品通過銀行銷售為宜。

(四)交易系統(tǒng)

要根據(jù)產(chǎn)品所投放的渠道開發(fā)配套的出單交易系統(tǒng)，例如，通過銀行銷售的就要考慮到產(chǎn)品能夠在銀行窗口快速核保或免核保出單，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的出單系統(tǒng)又有其所特有的要求和特點。

(五)產(chǎn)品宣傳

要通過有效的宣傳向目標(biāo)市場說明自己能夠提供給消費者的價值，以及與市場同類產(chǎn)品客觀相比所具有的獨特價值。不同的產(chǎn)品定位就決定了對應(yīng)的廣告的訴求點、形式、傳播途徑、投放量的不同。如機(jī)動車輛保險新產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)選擇在車輛銷售場所、辦理車輛和駕駛證有關(guān)手續(xù)的場所、長途客運車站和車廂也是很好的宣傳場所。要注意所選擇的媒體和新產(chǎn)品的目標(biāo)客戶一致性的程度。值得提示的是產(chǎn)品宣傳的投放量要服從銷售目標(biāo)，而并非越多越好，過量投放不僅浪費企業(yè)有限的資源，而且易導(dǎo)致消費者心理逆反，邊際效益遞減，同時還可能使服務(wù)與管理跟不上業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，形成廣告的負(fù)效應(yīng)。

(六)產(chǎn)品包裝

原本設(shè)計的是一款針對高端客戶的保險產(chǎn)品，具有保障功能多，保障程度高的特點，但卻為客戶提供了一份沒有高端感覺的與一般產(chǎn)品無異的普通的保險合同，產(chǎn)品形式?jīng)]有與核心產(chǎn)品相匹配，降低了產(chǎn)品在客戶心目中應(yīng)有的分量。

(七)客戶服務(wù)

該提供配套附加服務(wù)的卻沒有提供服務(wù)，例如，出國旅游人員在境外由于對語言、環(huán)境等的不熟悉，對產(chǎn)品附加的緊急救助等服務(wù)的需求加大，此類產(chǎn)品如果沒有相應(yīng)的境外服務(wù)為配套，產(chǎn)品必然是不完整的，客戶所購買的產(chǎn)品就無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(八)產(chǎn)品名稱

保險產(chǎn)品是客戶正常情況下不需要，而一旦發(fā)生意外又最需要的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的特殊商品，如果將產(chǎn)品所保障的風(fēng)險直接列為產(chǎn)品的名稱，是非常影響客戶的消費心理的。因此，對于保險產(chǎn)品更要充分考慮到推廣地區(qū)目標(biāo)客戶的消費心理，例如：有的壽險產(chǎn)品起名“紅利來”、“老來福”，不僅朗朗上口便于記憶，更是喜慶吉祥，迎合了目標(biāo)客戶的心理需求，與產(chǎn)品本身的特點相吻合，起到了畫龍點睛的作用。因此，產(chǎn)品名稱需在符合保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品名稱規(guī)定的基礎(chǔ)之上，針對目標(biāo)客戶的心理特征精心加以策劃。

(九)銷售時機(jī)

不同的產(chǎn)品由于特定的目標(biāo)客戶和保障功能，需要選擇適合的時機(jī)推向市場。還以上述的旅游保險為例，就應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日和黃金周，選擇在元旦、春節(jié)、“5.廣、“10.1”等旅游黃金周前推出，會起到事半功倍的效果。

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論文關(guān)鍵詞：債務(wù)融資風(fēng)險防范

債務(wù)融資是現(xiàn)代企業(yè)的主要籌資方式之一。通過債務(wù)融資，不僅可以解決企業(yè)經(jīng)營資金的問題，而且可以使企業(yè)資金來源呈現(xiàn)多元化的趨勢。但債務(wù)融資是一把雙刃劍，在滿足企業(yè)對資金需求，帶來財務(wù)效益的同時，也給企業(yè)帶來了風(fēng)險，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致財務(wù)危機(jī)，面臨破產(chǎn)。因此，如何正確認(rèn)識企業(yè)債務(wù)融資，并建立風(fēng)險防范措施顯得尤為重要。

一、企業(yè)債務(wù)融資的涵義

企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險產(chǎn)生于企業(yè)的債務(wù)融資行為。企業(yè)債務(wù)融資是指企業(yè)通過銀行貸款、發(fā)行債券、商業(yè)信用等方式籌集企業(yè)所需資金的行為。

債務(wù)融資是一把雙刃劍，對于企業(yè)來說有利有弊。債務(wù)融資給企業(yè)帶來的好處主要包括：（1）有效降低企業(yè)的加權(quán)平均資本。主要體現(xiàn)在債務(wù)融資率的資金成本低于權(quán)益資本籌資的資金成本,以及企業(yè)通過債務(wù)融資可以使實際負(fù)擔(dān)的債務(wù)利息低于其向投資者支付的股息。（2）給投資者帶來“財務(wù)杠桿效應(yīng)”。即當(dāng)企業(yè)資產(chǎn)總收益率大于債務(wù)融資利率時，債務(wù)融資可以提高投資者的收益率。（3）可以迅速籌集資金，彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部資金不足。債務(wù)融資相對于其它融資方式來說，手續(xù)較為簡單，資金到位也比較快，可以迅速解決企業(yè)資金困難。（4）有利于企業(yè)控制權(quán)的保持。債務(wù)融資不具有股權(quán)稀釋的作用，通常債務(wù)人無權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營管理和決策，對企業(yè)經(jīng)營活動不具有表決權(quán)，也無對企業(yè)利潤和留存收益的享有權(quán)，有利于保持現(xiàn)有股東控制企業(yè)的能力。

債務(wù)融資的缺點主要包括：（1）增加企業(yè)的支付風(fēng)險。企業(yè)進(jìn)行債務(wù)融資必須保證投資收益高于資金成本，否則，將出現(xiàn)收不抵支甚至?xí)l(fā)生虧損。（2）增加企業(yè)的經(jīng)營成本,影響資金的周轉(zhuǎn)。表現(xiàn)在企業(yè)債務(wù)融資的利息增加了企業(yè)經(jīng)營成本；同時，如果債務(wù)融資還款期限比較集中的話,短期內(nèi)企業(yè)必須籌集巨額資金還債,這會影響當(dāng)期企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和使用。（3）過度負(fù)債會降低企業(yè)的再籌資能力，甚至?xí)＜暗狡髽I(yè)的生存能力。企業(yè)一旦債務(wù)過度，會使籌資風(fēng)險急劇增大，任何一個企業(yè)經(jīng)營上的問題，都會導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行債務(wù)清償，甚至破產(chǎn)倒閉。（4）長期債務(wù)融資一般具有使用和時間上的限制。在長期借款的籌資方式下，銀行為保證貸款的安全性，對借款的使用附加了很多約束性條款，這些條款在一定意義上限制了企業(yè)自主調(diào)配與運用資金的功能。

二、企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險的成因分析

債務(wù)融資風(fēng)險主要是指由于多種不確定因素的影響，使得企業(yè)在融資過程中所遇到的風(fēng)險，以及企業(yè)在日后生產(chǎn)經(jīng)營過程中的償付風(fēng)險。債務(wù)融資風(fēng)險產(chǎn)生于企業(yè)債務(wù)融資行為，其成因具體包括以下幾個方面。

1．管理者對債務(wù)融資風(fēng)險認(rèn)識不充分。債務(wù)融資風(fēng)險一般包括兩個方面的內(nèi)容，一是融資過程中所造成的風(fēng)險；二是日后的償付風(fēng)險。從目前來看，企業(yè)管理層十分注重融資過程中所造成的風(fēng)險，關(guān)注能否籌集到資金、籌集到多少資金、籌集資金的條件是什么，但對于籌集到的債務(wù)資金如何利用、日后如何償還、怎樣償還缺乏較為詳細(xì)和成熟的考慮。投資項目一開始和中途變更的情況在我國上市公司中經(jīng)常出現(xiàn)，投資決策失誤的案例也屢見不鮮。

2．企業(yè)投資決策失誤。投資項目需要投入大量的資金,如果決策失誤項目失敗或由于種種原因不能很快建成并形成生產(chǎn)能力,無法盡快地收回資金來償還本息,就會使企業(yè)承受巨大的財務(wù)危機(jī)。但是，由于決策失誤而導(dǎo)致財務(wù)危機(jī)的案例卻經(jīng)常發(fā)生。“秦池”、“飛龍”等企業(yè)失敗幾乎都由于“投資失敗”。

3．市場利率和匯率的變動。企業(yè)在籌措資金時,可能面臨利率或匯率變動帶來的風(fēng)險。利率和匯率水平的高低直接決定企業(yè)資金成本的大小。近幾年，由于國家實行“雙緊”政策，即緊縮的財政政策和貨幣政策時，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率不斷提高，這也使得企業(yè)所負(fù)擔(dān)的經(jīng)營成本提高。同樣，國際貨幣市場匯率的變動也給企業(yè)帶來了外幣的收付風(fēng)險。

4．銀行對企業(yè)的債務(wù)監(jiān)督不充分。我國企業(yè)的高負(fù)債已是不爭的事實，但這種高負(fù)債并沒有發(fā)揮債權(quán)的治理作用，它不但沒有能有效地激勵和約束企業(yè)經(jīng)營者的行為，反而扭曲了銀行與企業(yè)之間的關(guān)系。我國對銀企關(guān)系的制度設(shè)計以防范金融風(fēng)險為主，由此導(dǎo)致了認(rèn)識的偏差，認(rèn)為銀行對企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督只能以外部監(jiān)督為主，銀行參與公司內(nèi)部會引起更大的金融風(fēng)險。在這種情況下，銀行僅僅是一種消極的心態(tài)參與公司治理。所以說我國銀行債務(wù)對企業(yè)的約束是軟性的。

5．制度不健全。由于我國現(xiàn)行的融資制度仍然沒有完全的市場化，大部分銀行和上市公司都是國家控股，沒有根本的利益沖突，一些銀行受國家的干預(yù)，其貸款決策具有一定的行政性，由于國家參與了企業(yè)與銀行之間的融資契約關(guān)系的建立，導(dǎo)致國有企業(yè)具有內(nèi)在的高負(fù)債動機(jī)。同時，對于經(jīng)營管理者來說，由于經(jīng)營成功會給他們帶來巨大的好處，經(jīng)營失敗，自己卻不會損失許多，因此，在企業(yè)經(jīng)營時，往往喜歡冒巨大的風(fēng)險。

三、防范企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險的策略

1．樹立正確的債務(wù)融資風(fēng)險意識。企業(yè)樹立正確的債務(wù)融資風(fēng)險意識包括兩個方面，一個方面是要樹立企業(yè)獨立承擔(dān)風(fēng)險意識，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入，企業(yè)與政府之間的關(guān)系將越加分明，再依靠政府支持和幫助的可能性將越來越小，因此，企業(yè)首先要有獨立承當(dāng)風(fēng)險意識。另一方面，對于債務(wù)融資不僅要考慮融資過程中所造成的風(fēng)險，更要考慮日后的償付風(fēng)險。事實上，日后的償付風(fēng)險才是企業(yè)債務(wù)風(fēng)險考慮的重點。

2．優(yōu)化企業(yè)的債務(wù)融資行為。企業(yè)應(yīng)確定適度的負(fù)債比率、保持合理的負(fù)債結(jié)構(gòu)和債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。企業(yè)適度負(fù)債經(jīng)營是指企業(yè)的負(fù)債比例要與企業(yè)的具體情況相適應(yīng)，實現(xiàn)風(fēng)險與報酬的最優(yōu)組合。對于不同規(guī)模和不同性質(zhì)的企業(yè)來說，選擇債務(wù)融資的比例不一樣，對一些生產(chǎn)經(jīng)營好，產(chǎn)品適銷對路，資金周轉(zhuǎn)快的企業(yè)，負(fù)債比例可以適當(dāng)高些，負(fù)債比例就可以高些；相反，對于經(jīng)營情況不是很理想的企業(yè)其比例就要低些，否則就會使企業(yè)在原來商業(yè)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，又增加籌資風(fēng)險。我國企業(yè)目前的負(fù)債比例高，為了緩解外界的壓力，應(yīng)該降低資產(chǎn)負(fù)債比例。同樣，企業(yè)還應(yīng)對長期債務(wù)與短期債務(wù)和債務(wù)償還期限進(jìn)行合理的安排，防止企業(yè)日后經(jīng)營過程中的本金和利息的償付風(fēng)險。

3．充分考慮市場利率、匯率走勢，做出相應(yīng)的籌資安排。針對由于利率變動帶來的籌資風(fēng)險，企業(yè)必須深入研究我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的時期及資金市場的供求變化，正確把握未來利率走向。當(dāng)利率處于高水平時或處于由高向低過渡時期，應(yīng)盡量少籌資，對必須籌措的資金，應(yīng)盡量采取浮動利率的計息方式。當(dāng)利率處于低水平時，籌資較為有利，但應(yīng)避免籌資過度。當(dāng)籌資不利時，應(yīng)盡量少籌資或只籌措經(jīng)營急需的短期資金。當(dāng)利率處于由低向高過渡時期，應(yīng)根據(jù)資金需求量籌措長期資金，盡量采用固定利率的計息方式來保持較低的資金成本。同樣，對于籌資外幣資金帶來的風(fēng)險，應(yīng)著重預(yù)測和分析匯價變動的趨勢，制定外匯風(fēng)險管理策略，通過其內(nèi)在規(guī)律掌握匯率變動發(fā)展的趨勢，采取有效的措施防范籌資風(fēng)險。如籌集美元之類的外匯資金要盡量減少，因為相對于人民幣而言其貶值日益明顯，否則將產(chǎn)生更多的外匯損失。

4．考慮銀行參與制度。要使銀行對企業(yè)的監(jiān)控作用得到有效發(fā)揮，可以考慮建立銀行參與制度，將銀行納入企業(yè)的管理層，從而提高銀行對公司的治理。同樣，站在銀行角度也要加強(qiáng)對貸款資金的適時監(jiān)控制度，把制度重點放在加強(qiáng)主辦銀行對借款企業(yè)的外部監(jiān)控上。例如對負(fù)債比例較高的公司，主動要求自己作為主要的債權(quán)人列席公司的重要會議，使其盡可能充分地獲取關(guān)于企業(yè)經(jīng)營和投資決策的信息，實現(xiàn)較好的風(fēng)險控制，以防止不良債權(quán)的產(chǎn)生。

四、總結(jié)

債務(wù)融資既是一項財務(wù)策略，更是一種籌資戰(zhàn)略。企業(yè)在考慮債務(wù)融資時，不僅要根據(jù)自身的發(fā)展情況，考慮融資規(guī)模、融資方式和還款期限等，更要認(rèn)識和考慮債務(wù)融資所帶來的風(fēng)險。企業(yè)只有在正確認(rèn)識債務(wù)融資風(fēng)險的基礎(chǔ)上，及時制定和嚴(yán)格執(zhí)行有效的債務(wù)融資風(fēng)險防范對策，使其控制在合理范圍內(nèi)，才能充分發(fā)揮債務(wù)融資的最佳作用，并確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。

參考文獻(xiàn)：

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隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，在國內(nèi)外的企業(yè)經(jīng)營中形成了一套全新的劃分標(biāo)準(zhǔn)，即OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)和自主生產(chǎn)兼?zhèn)洌┖蚈BM（自主創(chuàng)牌生產(chǎn)）。隨著改革開放的發(fā)展和外資利用的提高，中國各地區(qū)特別是沿海的發(fā)達(dá)地區(qū)吸收了大量跨國公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包訂單，于是出現(xiàn)了大量的OEM企業(yè)，而近十幾年隨著貼牌生產(chǎn)利潤的日益下降，很多企業(yè)選擇了自主創(chuàng)牌生產(chǎn)的模式，其中也有很多品牌已經(jīng)逐步實現(xiàn)了名牌效應(yīng)。本文將從博弈論的角度分析為什么中小型企業(yè)會選擇不同的生產(chǎn)模式。

一、OEM的博弈分析

1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)

在20世紀(jì)90年代初，由于我國勞動力成本低廉且政府為外商投資提供了較好的環(huán)境，越來越多的跨國服裝企業(yè)開始到我國沿海進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)外包，貼牌生產(chǎn)大量興起，并且取得了較為豐厚的行業(yè)利潤；同時我國服裝企業(yè)由于研發(fā)能力較差，自主創(chuàng)牌生產(chǎn)很難取得品牌效應(yīng)，選擇OBM獲利較少。

假設(shè)服裝行業(yè)的中小型企業(yè)組成了壟斷競爭行業(yè)，A為將要進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，在報酬矩陣中將企業(yè)都選擇OEM的報酬設(shè)為（5，5），選擇OBM的報酬設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)都選擇OBM時，由于在企業(yè)研發(fā)能力比較弱的時期創(chuàng)牌生產(chǎn)難度較大，企業(yè)A會由于品牌效應(yīng)而得到更多的利潤，因此將報酬設(shè)為（7，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，企業(yè)A將面臨與諸多品牌服裝進(jìn)行競爭，報酬會比較小，故設(shè)為（1，5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（5，5），即所有企業(yè)都選擇貼牌生產(chǎn)。

二、OBM的博弈分析

1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)

有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力時，選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)要比貼牌生產(chǎn)的利潤更大。20世紀(jì)90年代末，隨著服裝貼牌生產(chǎn)競爭越來越激烈，依靠低廉的勞動成本和優(yōu)惠的投資環(huán)境所帶來的競爭優(yōu)勢已很難獲利，因此很多企業(yè)開始自主創(chuàng)牌，將更多的資金用在產(chǎn)品開發(fā)，通過挖掘服裝的品牌價值來扭轉(zhuǎn)粗放型發(fā)展帶來的不利趨勢。

在這種情況下，在報酬矩陣中將所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤設(shè)為（4，4），而選擇OBM的利潤設(shè)為（7，7）。當(dāng)企業(yè)A選擇OEM而其它企業(yè)選擇OBM時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，但同時面對其他研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)造的品牌其競爭能力減弱，故將報酬設(shè)為（6，7）。而當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其他企業(yè)選擇OEM時，由于企業(yè)A跳出了競爭非常激烈的貼牌生產(chǎn)行業(yè)，研發(fā)新品牌可以帶來較高的回報，故報酬設(shè)為（8，4）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據(jù)報酬矩陣可以得出該博弈的均衡解為（7，7），即所有企業(yè)的都選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)。

三、ODM的博弈分析

1.報酬矩陣設(shè)計的依據(jù)

當(dāng)行業(yè)貼牌利潤有一定的下降，且企業(yè)初步具備了一定的研發(fā)能力但也不是很強(qiáng)的時候，選擇貼牌生產(chǎn)和創(chuàng)牌生產(chǎn)利潤差不多，很多企業(yè)在由OEM到OBM的轉(zhuǎn)變時都經(jīng)歷了這一時期。

在這種情況下，將報酬矩陣中所有的企業(yè)都選擇OEM的利潤為（4，4），選擇OBM的利潤也設(shè)為（4，4）。當(dāng)企業(yè)A選擇貼牌生產(chǎn)而其它企業(yè)選擇創(chuàng)牌生產(chǎn)時，A可以獲得相比整個行業(yè)都貼牌生產(chǎn)的情況下更多的利潤，其它企業(yè)由于研發(fā)能力還不是很強(qiáng)，且創(chuàng)牌生產(chǎn)競爭對手很多因此利潤較少，設(shè)為（4.5，3.5）。當(dāng)企業(yè)A選擇OBM而其它企業(yè)選擇OEM時，A由于具有了一定的創(chuàng)牌生產(chǎn)能力獲得較多利潤，而其它企業(yè)由于仍處于利潤有所下降的貼牌行業(yè)并且還要與有一定研發(fā)能力的A競爭，利潤較少，故在報酬矩陣中將該項設(shè)為（4.5，3.5）。

2.報酬矩陣及均衡解

根據(jù)以上的報酬矩陣可以得出該博弈無純策略納什均衡解，在這種情況下，必須采取混合策略。假設(shè)企業(yè)A選擇OEM的概率為p，則其選擇OBM的概率為1-p；假設(shè)行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)選擇OEM的概率為q，選擇OBM的概率為1-q。則報酬矩陣如右所示：設(shè)企業(yè)A的期望利潤為V(1)，則

篇（7）

一、配套建設(shè)是國家法律規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)。

《城市房地產(chǎn)管理法》第24條規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)必須嚴(yán)格執(zhí)行城市規(guī)劃，按照經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益相一致的原則，實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)。”第26條第1款規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)項目的設(shè)計、施工，必須符合國家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。”《城市房地產(chǎn)開發(fā)管理暫行辦法》第6條規(guī)定，“房地產(chǎn)開發(fā)項目用地的土地使用權(quán)出讓或劃拔前，主管部門應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對項目的規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)期限、基礎(chǔ)設(shè)施和配套建筑的建設(shè)、拆遷補(bǔ)償安置等提出要求，并出具《房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)條件意見書》。”“《房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)條件意見書》應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：（一）項目性質(zhì)、規(guī)模和開發(fā)期限；（二）規(guī)劃控制指標(biāo)及規(guī)劃設(shè)計要求；（三）基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套建筑的建設(shè)要求；（四）基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建成后的產(chǎn)權(quán)界定；（五）項目拆遷補(bǔ)償安置要求；（六）項目經(jīng)營方式等。”“將《房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)條件意見書》提交負(fù)責(zé)土地出讓或劃拔的管理部門，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為土地使用權(quán)出讓合同的必備條款或劃拔土地使用權(quán)批準(zhǔn)文件的內(nèi)容之一。”國家建設(shè)部、工商行政管理局制定的《商品房購銷合同》（GF-95-0171）范本第1條要求將土地使用權(quán)出讓合同或劃拔土地使用權(quán)批準(zhǔn)文件作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的用地根據(jù)，第22條第2款規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共設(shè)施、公共用地的使用性質(zhì)”。這表明《房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)條件意見書》是《商品房購銷合同》的潛在的有效組成部分，配套設(shè)施建設(shè)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對商品房買方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法定和合同義務(wù)。

二、非營業(yè)性配套建設(shè)費用計入房地產(chǎn)開發(fā)成本決定了小區(qū)非營業(yè)性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)共有性質(zhì)。

國家物價局、建設(shè)部、財政部、中國建設(shè)銀行1992年《商品住宅價格管理暫行辦法》第5條規(guī)定，住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費和住宅小區(qū)級非營業(yè)性配套公共建筑的建設(shè)費（依據(jù)批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃和施工圖預(yù)算計算；住宅小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)項目按照國家和省、自治區(qū)、直轄市人民政府頒發(fā)的城市規(guī)劃定額指標(biāo)執(zhí)行）計入商品住宅價格組成的成本項目。既然房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人購買商品房時支付了非經(jīng)營性配套設(shè)施費用而房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將該費用計入了成本，那么，除法律另有規(guī)定的部分外，非經(jīng)營性配套設(shè)施的產(chǎn)權(quán)就應(yīng)當(dāng)歸住宅小區(qū)全體房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人所共有，并由住宅小區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人或使用人共同占用、使用、管理、收益，或由其聘用的物業(yè)管理公司進(jìn)行管理。

三、加強(qiáng)和改善行政管理，確保商品房買方或房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。

篇（8）

一、會展業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)的組成部分

會展業(yè)是伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分工日趨成熟以及國際經(jīng)濟(jì)交往日益頻繁而迅速發(fā)展起來的一個新興產(chǎn)業(yè)類別。一般說來，會展業(yè)既是某一地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的必然結(jié)果，又是第三產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的“引擎”。

在美國，很少有籠統(tǒng)地提“會展業(yè)”(convention&exhibitionindustry.)和“MICEIndustry”一詞的。美國學(xué)術(shù)界對于“會展”的看法，主要有兩派意見，一派是將會展分為不同的相關(guān)行業(yè)，如展覽業(yè)、會議業(yè)、體育業(yè)、旅游業(yè)等；另一派則傾向于用“事件產(chǎn)業(yè)”(eventsindustry)的概念來涵蓋與會展產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一切內(nèi)容，他們把會議、展覽會、體育賽事、旅游節(jié)慶等都包括在events這個概念之內(nèi)。

在我國，對于會展業(yè)的內(nèi)涵，學(xué)術(shù)界也存在著一定的爭議。有的學(xué)者認(rèn)為會展業(yè)就是會議、展覽的統(tǒng)稱，如陳澤炎就認(rèn)為：“會展，顧名思義是指會議和展覽。”有的學(xué)者則強(qiáng)調(diào)會展的經(jīng)濟(jì)特性，認(rèn)為會展是經(jīng)濟(jì)行業(yè)的會議、展覽和其他信息交流活動。如馬勇、王春雷提出“會展是人們進(jìn)行信息交流、洽談商務(wù)合作和開展市場營銷的一種活動形式”。還有的學(xué)者認(rèn)為會展是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱。如保健云、徐梅在其所著的《會展經(jīng)濟(jì)—一種蘊藏?zé)o限商機(jī)的新型經(jīng)濟(jì)》中認(rèn)為，會展包括各種類型的會議、展覽、博覽會、交易會、體育運動會和節(jié)慶，這六種類型構(gòu)成了會展業(yè)的大致內(nèi)容。

筆者認(rèn)為，若將會展業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)來理解，那么就不能對其內(nèi)容作過于狹隘的理解。從這個意義上看，上面提到的前兩種定義就稍有偏狹之嫌，因為按照產(chǎn)業(yè)分類，會議和展覽之外的體育運動會或節(jié)慶活動也應(yīng)視為會展的范疇，至于其他的非經(jīng)濟(jì)活動的會議與展覽，比如政治性會展，包括一些大型國際會議，無疑也是會展的重要組成部分。上面提到的第三種定義以及美國學(xué)術(shù)界所說的“事件產(chǎn)業(yè)”更能表達(dá)會展的全面內(nèi)涵。

綜上，會展業(yè)是指圍繞一定主題進(jìn)行的集體交流活動，通過舉辦各種類型會議、展覽和提供各類服務(wù)，來促進(jìn)商品、物資、人員、資金、信息流動的一種現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這是一方面。另一方面，會展通常是在一個城市舉辦的，會展與城市存在著密不可分的內(nèi)在關(guān)系，在一個城市所舉辦的會展往往對所在城市及其周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及社會文化事業(yè)產(chǎn)生直接或間接的促進(jìn)作用，形成明顯的作用與反作用以及拉動與放大的互動效應(yīng)。

二、城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展為會展業(yè)提供了基礎(chǔ)和動力

會展業(yè)對城市以及周邊的產(chǎn)業(yè)依賴性極強(qiáng)，它必須以相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，并對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中的展示。特別是一些專業(yè)性會展，完全依賴于相關(guān)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)體系的支撐，如果沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做基礎(chǔ)，要運作專業(yè)性會展幾乎是不可能的。

(一)城市產(chǎn)業(yè)的聚集產(chǎn)生了對會展市場的需求

城市會展的市場需求方是大量的企業(yè)，特別是中小企業(yè)。城市或周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平往往是會展市場發(fā)展的首要因素。一般說來，大量生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)機(jī)構(gòu)聚集于城市及其周邊地區(qū)，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和商品供應(yīng)鏈，為了使商品交易的各方能夠交流和共享市場信息資源，降低交易成本，獲得盡可能多的收益，就必然會在一些產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市，特別是區(qū)域性中心城市，提出對會展市場的需求，催生會展業(yè)的發(fā)展并促使其走向繁榮。隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，各國和地區(qū)市場的日益融合，企業(yè)不僅面臨國內(nèi)或本地區(qū)的競爭壓力，而且還要應(yīng)對來自國際市場的競爭。這就使得市場信息的獲取和企業(yè)的營銷通路成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，使城市會展市場的需求呈上升的趨勢，促進(jìn)了會展市場的繁榮。

(二)城市產(chǎn)業(yè)的分化與專業(yè)化豐富了會展的內(nèi)容

城市經(jīng)濟(jì)往往是自成體系的。城市的產(chǎn)業(yè)體系涉及到許多行業(yè)，其經(jīng)濟(jì)容量也比較大。城市產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與競爭會促使各個產(chǎn)業(yè)都爭相向“高、精、尖”趨勢發(fā)展，形成對專業(yè)化、技術(shù)化的高需求，這是現(xiàn)代城市各類專業(yè)會展不斷涌現(xiàn)并形成特色的重要原因。德國的展覽業(yè)有一個鮮明的特點，就是舉辦專業(yè)性展覽的城市大多是依托城市及其周邊產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來的，如工業(yè)重鎮(zhèn)漢諾威的工業(yè)博覽會，杜塞爾多夫的國際印刷、包裝展，旅游城市紐倫堡的玩具展等。這些專業(yè)性會展不僅極大地帶動了城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市也因這些展會而在國際城市之林中獨樹一幟，獨領(lǐng)。由于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的不斷涌現(xiàn)，不僅極大地豐富了展會內(nèi)容，而且推動了城市產(chǎn)業(yè)的換代與升級。

(三)城市產(chǎn)業(yè)的國際化提升了會展的國際知名度

會展業(yè)是城市對外交流的重要窗口和標(biāo)志。作為一種新型的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，它依賴于城市產(chǎn)業(yè)的對外開放程度，而后者則可以決定會展的實際成功度和國際知名度，并使會展的國際化與城市的國際化同步前行，迅速走向國際舞臺。這表明，城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際化水平，對提升會展的國際知名度具有重要的作用。反過來，在當(dāng)前開放的經(jīng)濟(jì)體系下，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為一種不可避免的趨勢，通過會展特別是專業(yè)化的會展活動，將各國客商匯集一堂，不僅促進(jìn)了商品的流通和文化的交流，也有助于打造舉辦城市的國際化形象，使城市的國際影響力和會展的國際化程度相得益彰，產(chǎn)生良好的互動效應(yīng)。

(四)城市服務(wù)業(yè)的發(fā)展為會展提供優(yōu)良的環(huán)境

一個成功的會展除了具備完善的、現(xiàn)代化的硬件設(shè)施之外，還需要相應(yīng)的與之配套的服務(wù)設(shè)施。優(yōu)良的會展設(shè)施和完善的會展服務(wù)體系不僅帶來良好的辦展環(huán)境，提高辦展的質(zhì)量，而且可以樹立良好的城市形象。國內(nèi)外眾多知名展會無一不以其優(yōu)質(zhì)的會展服務(wù)配套而為人所稱道。這就說明，城市服務(wù)業(yè)的發(fā)展，不僅可以吸引大量的客源和可觀的直接收益，還是城市營銷的一個重要手段。在會展發(fā)達(dá)的國家，如德、法等國都有一套完善的市場化、商業(yè)化、專業(yè)化、國際化的城市會展服務(wù)業(yè)體系，可以提供展前到展后的系列配套服務(wù)，為會展的成功打下良好的基礎(chǔ)。效應(yīng)

三、會展業(yè)對城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大拉動

會展業(yè)對城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動效應(yīng)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)經(jīng)濟(jì)帶動效應(yīng)

會展業(yè)具有較高的利潤，本身就能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，國外的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，會展業(yè)的利潤通常在25％左右。作為一種新興的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會展業(yè)還能帶動城市其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生良好的商機(jī)和效益。據(jù)一些專家測算，會展對城市其他產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)為1：9。會展業(yè)對城市服務(wù)產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)所產(chǎn)生的牽連效應(yīng)和后續(xù)效應(yīng)，可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在美國，展覽業(yè)一年雖然只直接創(chuàng)造幾百億美元的經(jīng)濟(jì)收益，但其間接拉動相關(guān)服務(wù)經(jīng)濟(jì)卻高達(dá)一千多億美元；同時它所創(chuàng)造的大量的就業(yè)機(jī)會，還直接或間接地拉動了相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。會展業(yè)成為美國第17大產(chǎn)業(yè)看來并非戲言。在中國，據(jù)上海稅務(wù)部門預(yù)測，上海和會展經(jīng)濟(jì)相關(guān)的各服務(wù)行業(yè)中，僅場地出租、貨運、廣告等幾個行業(yè)的收入就高達(dá)1.5億元，產(chǎn)生稅收在800萬元左右；云南昆明舉辦的“1999世界園藝博覽會”期間接待游客1000萬人次，僅當(dāng)年的1—7月云南省旅游總收入就達(dá)115億元，同比增長44％。

(二)資源配置效應(yīng)

過去，區(qū)域間或國際間的企業(yè)缺乏交流與合作，供求雙方的交流不暢，導(dǎo)致了市場的稀缺性和產(chǎn)品的互補(bǔ)性得不到有效的解決。城市通過舉辦展會，可以充分發(fā)揮市場的資源配置效應(yīng)，促進(jìn)信息交流、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。首先，會展能夠克服市場的稀缺性，為產(chǎn)品的供求雙方提供最新、最全的市場信息，逐步完善以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品相關(guān)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)的配置機(jī)制；同時也有利于建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的產(chǎn)品交易市場，推動產(chǎn)業(yè)市場化的迅速發(fā)展。其次，城市產(chǎn)業(yè)通過會展可以與國外產(chǎn)業(yè)同臺競技，進(jìn)而產(chǎn)生雙重效應(yīng)，一方面企業(yè)向國外充分展示自身的優(yōu)勢行業(yè)和領(lǐng)域，積極拓寬國際市場影響力；另一方面又要充分利用其他國家和地區(qū)的行業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢為我所用。企業(yè)通過會展可以了解國外產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀，并及時地調(diào)整和更新產(chǎn)品研發(fā)和制造，為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)奠定必要的基礎(chǔ)。最后，增加產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力和勞動力的就業(yè)機(jī)會也是會展發(fā)揮其市場資源配置效應(yīng)的一個重要方面。會展為產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供了準(zhǔn)確而全面的市場信息，促進(jìn)了從事產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)、加工、包裝、銷售等方面專業(yè)人才的合理配置，加速了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長速度，增加了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的勞動就業(yè)機(jī)會。

(三)信息傳播效應(yīng)

會展無疑是一種具有獨特傳播功能的綜合性傳播媒介，會展不僅可以通過信息的交流與傳播協(xié)助企業(yè)了解市場行情、把握市場動態(tài)，而且可以通過其放大效應(yīng)，展現(xiàn)所在城市和區(qū)域的優(yōu)勢與形象。因此，會展作為信息傳播平臺，具有其他傳播方式所不具備的獨特優(yōu)勢：信息量大而完整、速度快捷且反饋及時、具有顯著的放大與整合功能等。世界上許多國家、地區(qū)和城市的政府與企業(yè)之所以積極辦展、參展，其原因就在于此。尤其是對企業(yè)來說，專業(yè)性會展可以在短期內(nèi)讓企業(yè)同時面對來自不同地域和領(lǐng)域的合作伙伴、經(jīng)銷商、供銷商、消費者和競爭者等，使他們更準(zhǔn)確地捕捉到整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的最新研究成果和未來發(fā)展動態(tài)，進(jìn)而有針對性地制定和完善產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)銷等各方面的策略。對于會展舉辦城市來說，舉辦會展還是其對外宣傳和展示該地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的一個窗口。一個成功的展會，不僅可以多方面迅速提升城市知名度和城市形象，進(jìn)一步拓寬其對外開放和招商引資的力度，還可以增強(qiáng)城市對周邊地區(qū)或區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈中的經(jīng)濟(jì)輻射力和影響力。

(四)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)全球化時代，作為市場主體的企業(yè)是不可能單獨存在的，加強(qiáng)與外界的交流與合作是必然的發(fā)展趨勢。隨著各產(chǎn)業(yè)間的競爭日趨激烈，各產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須堅持走高產(chǎn)、高效的專業(yè)化道路。因此，必須加強(qiáng)行業(yè)合作、區(qū)域合作或國際合作，才可能在短期內(nèi)集中大量的人力、財力和物力，通過產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營改造，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的總體競爭力。會展作為一個完善的展銷市場，可以有效地打通產(chǎn)業(yè)內(nèi)部行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的鏈條，為企業(yè)交流信息、實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、達(dá)成相互合作創(chuàng)造平臺，從而形成以區(qū)域龍頭企業(yè)為軸心，其他中小企業(yè)共同分工合作的產(chǎn)業(yè)規(guī)模化布局，逐步形成產(chǎn)業(yè)聚集化、專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展模式。

(五)國際化效應(yīng)

產(chǎn)業(yè)的國際化，指的是各國或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)在遵循比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的地域分工和合理配置本國或地區(qū)的資源，達(dá)到產(chǎn)品、信息和資源國際、國內(nèi)市場雙向流動。會展作為一個非常有效的現(xiàn)代國際交流的互動平臺，它促使各國或地區(qū)積極參與國際分工與合作，形成相互依存、相互聯(lián)系的全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化。尤其是國際性會展，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品和生產(chǎn)要素實現(xiàn)國際交換和交易，還促使國內(nèi)企業(yè)就技術(shù)、管理、營銷和未來發(fā)展戰(zhàn)略等問題與國際同行展開國際交流與對話。例如，法蘭克福國際消費品展是全球消費品行業(yè)內(nèi)最具影響力的國際性展覽會之一，它引領(lǐng)著當(dāng)今世界消費品類展覽的最新潮流，是企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的重要貿(mào)易渠道。2005年，該展覽的展出面積就達(dá)19萬平方米，來自96多個國家和地區(qū)的5000家客商參展，接待專業(yè)觀眾15萬多人，其中約34％的客商來自國外。顯然，參加該展覽不僅能結(jié)識到全世界最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產(chǎn)品潮流。

(六)標(biāo)準(zhǔn)化效應(yīng)

實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)可以說是當(dāng)今企業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個主攻方向，而會展在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂、宣傳和推廣方面都發(fā)揮著獨特的作用。比如，在會展期間，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定組織或人員可以集思廣益，即充分聽取客戶、生產(chǎn)者、大專院校和科研機(jī)構(gòu)的廣泛意見，進(jìn)而確定切實可行的技術(shù)指標(biāo)；同時，還可以了解到關(guān)于生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)和國內(nèi)外需求狀況的最新動態(tài)，及時做好產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，以保證標(biāo)準(zhǔn)的實用性、持續(xù)性和可操作性。此外，會展還是宣傳產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的快捷而高效的途徑，因為參展商和觀眾大多都是業(yè)內(nèi)人士，是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要宣傳對象。通過舉辦高質(zhì)量、國際化、專業(yè)化的會展，與會的參展商可以相互學(xué)習(xí)、相互借鑒一些成功的標(biāo)準(zhǔn)化做法，這無疑有利于推動標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣，提升行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化程度，推動產(chǎn)業(yè)的升級和提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

四、促進(jìn)會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)之間的良性互動

綜上所述，可以得知，會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系是十分密切的，它們是相輔相存、互動發(fā)展的關(guān)系。城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)升級與城市轉(zhuǎn)型的需求催生了會展并推動了會展的發(fā)展；反過來，城市通過舉辦會展實現(xiàn)了人員、資金、技術(shù)、物資的交流，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)資源的整合和重組，并最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體向前發(fā)展的良性循環(huán)。這是從一般意義上而言的。但是，會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)之間的這種良性循環(huán)不是自發(fā)的、必然的，而是有賴于一定條件，特別是機(jī)制與環(huán)境。這就是為什么有的城市會展非常火爆而有的城市會展大敗虧輸?shù)闹匾颉ｏ@然，對城市政府而言，要實現(xiàn)會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的良性循環(huán)，還是有許多工作要做的；

(一)發(fā)揮政府宏觀調(diào)控的職能。營造良好的會展環(huán)境

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府的職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，市場監(jiān)督，社會管理和公共服務(wù)。就會展而言，城市政府有作為的空間無非是制定相關(guān)的法律法規(guī)，將會展業(yè)納入法制軌道；制定行業(yè)規(guī)劃和發(fā)展對策，給會展業(yè)必要的政策支持，特別是會展場館建設(shè)投資大，周期長，政府應(yīng)在土地使用稅收征管方面進(jìn)行扶持；對會展經(jīng)營秩序和市場進(jìn)行有關(guān)監(jiān)管，充分發(fā)揮工商、稅務(wù)和公安等政府行政執(zhí)法部門的作用，對會展的會場秩序進(jìn)行監(jiān)管。

(二)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。不斷提升會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的競爭力

城市的發(fā)展需要依托當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，會展業(yè)的發(fā)展更離不開這一點。會展業(yè)是一種需要長期市場選擇、最終形成穩(wěn)定市場布局的行業(yè)，必須依托具有自身特色的品牌展覽，以會展品牌經(jīng)營帶動城市會展產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。同其他產(chǎn)業(yè)一樣，城市會展業(yè)也要制定長期的發(fā)展規(guī)劃，確立會展業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從場館的設(shè)計、主題的立項、展會的規(guī)劃、展覽的組織與管理等方面來實施會展業(yè)品牌化發(fā)展，靈活運用各種經(jīng)營方法和手段，盡力擴(kuò)大會展品牌在時間、空間上的影響力，實現(xiàn)會展品牌價值的提升，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與市場實力的增強(qiáng)，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

(三)以會展市場需求為導(dǎo)向。促進(jìn)會展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的互動

篇（9）

在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進(jìn)行消費者研究和目標(biāo)市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面：

1.1分析顧客的服務(wù)需求

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務(wù),包括向客戶提供貸款、質(zhì)量擔(dān)保等服務(wù)。

1.2顧客渠道偏好調(diào)查

最好的顧客渠道偏好調(diào)查應(yīng)涵蓋不同細(xì)分市場的客戶,分析現(xiàn)在已經(jīng)存在的客戶購買方式。加強(qiáng)對企業(yè)現(xiàn)有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察。客戶渠道偏好對渠道選擇以及運營結(jié)果都能產(chǎn)生本質(zhì)性的影響

1.3考慮顧客購買準(zhǔn)則

在評估新的渠道機(jī)會的時候,重要的是用創(chuàng)新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準(zhǔn)則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進(jìn)行搭配。

1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化

企業(yè)需要隨時監(jiān)控顧客購買行為和準(zhǔn)則的變化,隨著消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發(fā)生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調(diào)整以降低渠道成本的公司是危險的。

1.5提供靈活的渠道選擇

不同的用戶,他們的購買準(zhǔn)則也不同,所以需要給客戶提供相應(yīng)的選擇機(jī)會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。

2、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位

當(dāng)市場被細(xì)分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務(wù)產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細(xì)分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設(shè)計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細(xì)分市場對服務(wù)產(chǎn)出的特殊需求。渠道流就是渠道為終端用戶增加價值的所有活動,即,產(chǎn)品的促銷、談判、財務(wù)、訂購和支付等等。渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計包括兩個重要的方面。首先,渠道設(shè)計者必須決定渠道成員的組成。渠道管理者還必須決定渠道的每一個層面上渠道伙伴的角色定位。一個公司在不同的情況下為其產(chǎn)品進(jìn)入的市場選擇渠道時,關(guān)鍵的決策是選擇怎樣的分銷商將產(chǎn)品銷售至市場。這個分銷商必須與渠道伙伴在目標(biāo)市場中有非常好的關(guān)系,能夠?qū)Ξa(chǎn)品成功進(jìn)入市場有非常明顯的影響。

設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的另一個重要的方面是決定在渠道中同一形式的渠道成員應(yīng)有多少,也就是渠道密度的決策。在一個給定的市場中,消費品的銷售是應(yīng)該利用密集分銷,或是利用選擇性分銷,還是獨家分銷？對這一問題的回答取決于效率和執(zhí)行等多種因素。大量的密集性分銷可以使產(chǎn)品很容易地接近目標(biāo)市場的終端消費者。設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)時對渠道成員的形式、地位和密度等的決策都要以渠道流成本最低化為基礎(chǔ)。即每一個渠道成員都被分配一定的渠道任務(wù),理想的任務(wù)分配應(yīng)使得在總成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠運行。因此,渠道管理者需要決定以哪些細(xì)分市場為目標(biāo)市場。因為這樣可以將渠道重點放在那些可以通過銷售取得利潤的細(xì)分市場上。

當(dāng)某一特殊細(xì)分市場的服務(wù)產(chǎn)出要求并沒有更具競爭力的提供物來滿足時,渠道管理者就應(yīng)意識到存在著一個尚未被開發(fā)的市場機(jī)會,并建立新的渠道服務(wù)于這些細(xì)分市場。在市場上,搶先滿足那些未被滿足的服務(wù)產(chǎn)出需求,是建立一個忠誠的、可帶來利益的顧客群的一種強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)略。因此,企業(yè)必須了解消費者對渠道流的性能和渠道結(jié)構(gòu)的反應(yīng)。

3、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為

順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。

3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理

房地產(chǎn)銷售點是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)自己經(jīng)營目的的前沿陣地,房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品能否最終銷售出去以及能否最終實現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益,都直接與銷售點的選擇和經(jīng)營有關(guān)。因此,作為分銷管理的第一步就是選擇最符合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特色的銷售點,然后通過有效的銷售渠道管理來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

房地產(chǎn)企業(yè)銷售點的選擇要考慮消費者的購買心理和購買行為的變化及其規(guī)律性,對銷售點的選擇主要取決于：①商品最充分展現(xiàn),讓更多人認(rèn)知的地點要求。②樹立商品形象的地點要求等。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特征及競爭狀況、自身的經(jīng)濟(jì)實力、產(chǎn)品特點、公關(guān)環(huán)境、市場基礎(chǔ)等特點,以及企業(yè)所處的外部環(huán)境、競爭對手狀況、市場購買力水平等因素,經(jīng)過綜合權(quán)衡選擇出直接面向顧客的分銷點。

3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認(rèn)知

銷售現(xiàn)場上銷售人員的衣著、談吐、工作態(tài)度及各種硬件設(shè)施的先進(jìn)程度,開發(fā)商所采用的促銷手段,以及其他配套設(shè)施的完善程度等都會作用于每一位前來光顧的消費者,當(dāng)一個消費者對自己的心理活動進(jìn)行整合之后,就形成了自身對開發(fā)商的看法和態(tài)度,這一看法和態(tài)度又將決定或在很大程度上影響著消費者的購買行為。

4、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品

在現(xiàn)實生活中,識別產(chǎn)品本身的復(fù)雜性以及與渠道的良好適應(yīng)性,對于企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要。

因此,房地產(chǎn)分銷渠道的選擇必須考慮產(chǎn)品的特性。

4.1產(chǎn)品識別

房地產(chǎn)屬于低識別度產(chǎn)品。這類產(chǎn)品沒有解釋是很難了解的,通常需要專業(yè)化的服務(wù),特別是要有經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)人士參與銷售過程。這類產(chǎn)品需要直銷,或者有附加值的商業(yè)伙伴,它們很少通過大規(guī)模市場分銷渠道銷售。

4.2服務(wù)要求

產(chǎn)品服務(wù)性越強(qiáng),渠道越短,而服務(wù)性差的產(chǎn)品則需要長的渠道。房地產(chǎn)屬于服務(wù)性強(qiáng)的產(chǎn)品,需要提供專業(yè)性的服務(wù),因此適合采用短渠道結(jié)構(gòu)。

4.3客戶購買風(fēng)險

房地產(chǎn)屬于高風(fēng)險產(chǎn)品,需要直接銷售隊伍、有附加值的伙伴或是小規(guī)模的分銷商群體,需要一個有知識的經(jīng)過培訓(xùn)的人介入銷售過程解釋這種風(fēng)險,幫助客戶明白如何克服風(fēng)險事件。

4.4產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品處于生命周期的不同階段對房地產(chǎn)渠道選擇有本質(zhì)的影響：在導(dǎo)入期,房地產(chǎn)銷售量較小,增長緩慢。產(chǎn)品在引進(jìn)期需要很高的客戶教育,一個直接銷售隊伍或有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。在成長階段,隨著市場增長迅速,開發(fā)商需要擴(kuò)大規(guī)模,渠道結(jié)構(gòu)也會隨之調(diào)整,這時分銷商進(jìn)入,并且數(shù)量可能會逐漸增加,從獨家轉(zhuǎn)為多家制,競爭開始變得激烈,渠道呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),各種渠道開始相互沖擊。在成熟期,利潤開始下降,在高成本渠道中的產(chǎn)品支持能力受到了影響。市場競爭很激烈,只有最有效率的、最有規(guī)模的分銷商才能生存下來,分銷商的數(shù)量也不會很多。在此階段的關(guān)鍵措施是精簡渠道成員和集中精力支持有能力的伙伴。另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。在衰退期,利潤和銷售量都在下降,產(chǎn)品對渠道成員的吸引力日益下降。如果沒有得到持續(xù)地渠道支持,產(chǎn)品很容易退出市場。

5、渠道與溝通

來自銷售渠道的信息,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略。開發(fā)商應(yīng)注意收集信息,加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費者及其他相關(guān)主體的信息溝通。

5.1收集與銷售有關(guān)的一切信息

（1）宏觀信息。政府的經(jīng)濟(jì)管制、優(yōu)惠政策、法律措施、經(jīng)濟(jì)周期性變化、消費特點及趨勢、科學(xué)技術(shù)、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和市場結(jié)構(gòu)。

（2）競爭對手信息。渠道戰(zhàn)略、市場開發(fā)能力、市場份額、資金、人員、優(yōu)勢、劣勢及目標(biāo)市場定位。

（3）客戶信息。銷售能力、忠誠度、信用度、渠道貢獻(xiàn)、合作誠意和需求等。

（4）公司信息。渠道現(xiàn)狀、營銷政策、產(chǎn)品知名度、營銷資源、市場份額、市場機(jī)會和市場威脅等。

5.2房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑

（1）內(nèi)部報告制度。公司產(chǎn)品開發(fā)部門、人事管理部門、銷售部門和財務(wù)管理部門等都有責(zé)任提供本部門運作信息,形成內(nèi)部報告制度。

（2）客戶數(shù)據(jù)庫。客戶數(shù)據(jù)庫是近幾年在國外大型企業(yè)中剛剛出現(xiàn)的客戶資料保存形式。運用現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)發(fā)展成果建立客戶數(shù)據(jù)庫,具有在客戶信息存儲內(nèi)容、規(guī)模和查詢使用等方面的強(qiáng)大功能。

（3）銷售代表的例行巡視和拜訪。很多開發(fā)商都設(shè)有銷售代表職位,承擔(dān)區(qū)域市場經(jīng)銷商管理、市場助銷等項職責(zé)。銷售代表是公司在區(qū)域市場的代言人,負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司營銷政策；同時,定期將市場開況、競爭情況報告給公司。

（4）渠道成員會議。會議是房地產(chǎn)公司與客戶正式會晤的方式,通過定期或不定期會議,公司與客戶應(yīng)進(jìn)行有效的溝通。

（5）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立可以促進(jìn)渠道成員之間的快捷溝通,使企業(yè)的渠道政策有效地傳輸給渠道成員,提高渠道整體運作的效率。經(jīng)銷商、商、各網(wǎng)點的銷售情報、競爭情報、需求和建議等也可上溯到企業(yè),便于企業(yè)做出正確的決策。

（6）公司簡報。房地產(chǎn)公司簡報作為渠道信息管理的得力工具,房地產(chǎn)公司應(yīng)及時將簡報送給公司的經(jīng)銷商及重要客戶,并將他們的意見反饋給決策層。

6、利潤：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)

營銷渠道的選擇要與渠道的贏利能力相適應(yīng)。因為房地產(chǎn)企業(yè)是追求利潤而不是僅僅追求對企業(yè)銷售渠道的控制性。經(jīng)濟(jì)分析可以用許多企業(yè)經(jīng)常遇到的一個決策問題來說明,即企業(yè)應(yīng)使用自己的推銷力量還是應(yīng)使用銷售商。判別一個方案好壞的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)是該方案能否使企業(yè)取得最大利潤。

渠道贏利能力通常可以通過費用收益比率（c/R）來考察。在任何一個單個市場中,一個渠道的費用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定單金額。較低的費用收益比率支付的銷售成本較低,從而每筆交易獲得的利潤也就較高。

渠道贏利能力分析的三個主要組成部分包括：

（1）渠道的每筆交易成本。渠道的每筆交易成本等于全部銷售成本除以交易數(shù)量。

（2）將每筆交易的成本作為比較渠道贏利能力的基礎(chǔ)。一旦得出每種渠道的每筆交易成本后,就可以計算市場上每種渠道的費用收益比率。在選擇分銷渠道時,不一定是費用收益比率最低的,但必須是企業(yè)能夠接受的。

（3）營銷渠道選擇的收益能力。在評估銷售渠道時不僅要考慮渠道成本,而且要考慮渠道獲取期望收益的能力。看新的渠道是否能夠在市場上實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。忽視渠道達(dá)到收益目標(biāo)的能力會在渠道選擇中產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

總之,每一個單個渠道都有自己的成本和投資收益。在可行的渠道范圍中,可選擇的渠道的經(jīng)濟(jì)效果是渠道選擇決策的最后裁決者。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈士軍。房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2002.

篇（10）

(一)世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析

縱觀世界貿(mào)易的發(fā)展，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，區(qū)域化分工的進(jìn)一步提升和細(xì)化，面對市場的消費需求，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，推進(jìn)了同質(zhì)和不同質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家各不相同。對于發(fā)達(dá)國家，在戰(zhàn)后不斷升級了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為世界經(jīng)中心發(fā)展打下了基礎(chǔ)，也影響和決定了在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中的主導(dǎo)。近年來，在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行相關(guān)統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家占有重要地位，如國外一些發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有了很大的發(fā)展，如圖1所示，國外一些發(fā)達(dá)國家2012年的年制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);一些發(fā)展中國家在全球貿(mào)易角色中處于邊緣地位，一些新興工業(yè)化國家引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)政策，大力促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，從世界產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易縱向時間序列看，一些工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易所占比都呈現(xiàn)增加態(tài)勢。

(二)中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展分析

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，不斷提高了人民收入水平，積極加強(qiáng)了與國外的聯(lián)系，增強(qiáng)了對外貿(mào)易，也增加了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，從地區(qū)分布來看，我國亞洲主要的貿(mào)易伙伴是日本、香港、韓國、新加坡，歐盟的主要貿(mào)易伙伴為德國、俄國、英國，北美達(dá)是美國和加拿大，非洲較少。近年來，我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)步，與法國、馬來西亞、韓國等產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)較高，大多是亞洲國家，歐盟、北美較少。在制成品貿(mào)易中，據(jù)世界銀行統(tǒng)計，中國主要貿(mào)易對象是美國和德國，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有一定發(fā)展，但未居于主導(dǎo)地位。

(三)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動因分析

本文根據(jù)研究視角，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、收入水平分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易動因。

第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展

從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，國家與國家、地區(qū)與地區(qū)之間都進(jìn)行國際貿(mào)易，這是主要基于國家與國家之間不能相互分割，在資源稟賦等方面存在一定的差異性，都會選擇具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品;在國際的國與國或地區(qū)之間進(jìn)行貿(mào)易時都會選擇自己具有優(yōu)勢或?qū)I(yè)化的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)之間的貿(mào)易。在貿(mào)易中，一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模越大，越會提高生產(chǎn)效率，會存在一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在一些具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征的發(fā)展行業(yè)中一個國家或地區(qū)的某種產(chǎn)品或生產(chǎn)規(guī)模都有一定市場限制，在更廣闊在市場中促進(jìn)大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)然，消費者在市場中對產(chǎn)品的差異化需求會促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，一個國家或地區(qū)會生產(chǎn)具有差異性產(chǎn)品，獲得規(guī)模效益。

第二，產(chǎn)品差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

產(chǎn)品差異是制造和銷售中基于質(zhì)量、知名度等所形成的產(chǎn)品的差異性，不僅僅在質(zhì)量、性能等方面存在差異性，在產(chǎn)品的售后服務(wù)、廣告等方面也存在差異性，一般具有水平、垂直和技術(shù)差異性。水平差異性是同一類產(chǎn)品但一些不同屬性會產(chǎn)生組合，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易差異性，不僅是由于消費者對產(chǎn)品差異需求，也是由于不同國家產(chǎn)品消費的差異性。垂直差異是在檔次上產(chǎn)品具有一定的差異性，不同層次的消費者對產(chǎn)品的需求性不同，高收入群體和低收入群體的需求不同，對不同階級在市場上會有不同檔次的需求，國家之間會產(chǎn)生貿(mào)易，發(fā)達(dá)國家會進(jìn)口低檔次產(chǎn)品，低收入國家會進(jìn)口一些高檔次產(chǎn)品。技術(shù)差異是基于技術(shù)水平差異而帶來的差異性，也由于產(chǎn)品生命周期差異，在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品的成熟階段、產(chǎn)品成熟化階段而不同，在產(chǎn)品的創(chuàng)新時期，擁有充足的資金不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)外市場需求，以產(chǎn)品出口為主;在產(chǎn)品成熟時期，市場上會出現(xiàn)競爭對手，為維持市場，企業(yè)需要維持自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場優(yōu)勢和范圍，保持技術(shù)的優(yōu)勢，會不斷驚醒對外投資;在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時期，在產(chǎn)品規(guī)范化基礎(chǔ)上，在相對優(yōu)勢上不僅是技術(shù)優(yōu)勢，更是勞動力優(yōu)勢，企業(yè)會不斷投資，降低成本，研究開發(fā)新的產(chǎn)品，在需求的多樣性方面轉(zhuǎn)向差異化需求，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

第三，收入水平與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。

產(chǎn)品的差異性、不同國家的需求結(jié)構(gòu)多樣性、消費者收入水平、購買結(jié)構(gòu)、為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)造了可能性。一個國家或地區(qū)的收入水平越高，消費者的結(jié)構(gòu)就會越加復(fù)雜，反之也亦然，消費者不僅注重了產(chǎn)品的差異性，也會關(guān)注產(chǎn)品的使用價值和價值。當(dāng)然，對于一個國家的人均收入水平，需求結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的貿(mào)易差異性。高收入國家和低收入國家關(guān)注產(chǎn)品藥店相異，高收入國家關(guān)注產(chǎn)品的使用價值而低收入國家關(guān)注產(chǎn)品的價值性，也會影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動因也因收入水平的差異性，不同層次的人群需求偏差性相異，引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)生貿(mào)易。

二、中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展影響因素分析

結(jié)合上述文獻(xiàn)，根據(jù)本文研究內(nèi)容，本文變量因素選擇如下:

第一，GDP，一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，Havrylyshyn等(1983)認(rèn)為一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展會對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生影響，實踐證明發(fā)達(dá)工業(yè)化等國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)經(jīng)過檢測都表現(xiàn)較高，非新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)不高，如美國59．4%，相比泰國為17．3%，本指標(biāo)用GDP的增長速度表示，預(yù)計與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正方向關(guān)系。

第二，F(xiàn)DI規(guī)模，可擴(kuò)大一個國家的市場份額，一個國家或地區(qū)為降低成本會利用當(dāng)?shù)氐脑暇偷厣a(chǎn)，進(jìn)行專業(yè)化分工，不斷提升了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平，這可能有兩種方式，一種是同種產(chǎn)品不同生命周期生產(chǎn)廠商，就產(chǎn)品的初始階段和成熟階段，公司會不斷擴(kuò)大投資水平和規(guī)模;一種是以跨國公司額生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而增加，伴隨生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和對外投資，對外投資規(guī)模越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越高。

第三，HTME，高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步在對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易起重要作用。Dixit，A．(1984)認(rèn)為一國技術(shù)水平主要表現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)品，如美國，本文認(rèn)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展具有正方面的影響。

第四，TI，貿(mào)易均衡，根據(jù)Aquino(1978)等相關(guān)文獻(xiàn)研究，本文假設(shè)一國貿(mào)易越不均衡，會對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的負(fù)影響大。

第五，F(xiàn)ED，要素稟賦結(jié)構(gòu)，Dixit，A．等(1977)認(rèn)為如存在不完全競爭等，一些國家如果生產(chǎn)要素稟賦相同，會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易;杜楊(2005)也對此進(jìn)行了相關(guān)分析，以兩國資本總量占GDP的比表示，認(rèn)為兩國的要素稟賦差異大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)越低。

根據(jù)上述變量和本文研究對象:以t為時間，我國與國家j的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)用IITjt表示，借鑒樊雅琴(2006)等相關(guān)文獻(xiàn)，構(gòu)建模型為:IITjt=α+β1GDPGRjt+β2FDIjt+β3HTMEjt－β4TIjt－β5FEDjt+ηjt其中，α為常數(shù)項，βi(i=1，2，3，4，)為回歸系數(shù)，η為誤差項。本文的數(shù)據(jù)選擇為《中國統(tǒng)計年鑒2013》，是與我國貿(mào)易額較多的國家，根據(jù)數(shù)據(jù)的可獲得性和可測算性，根據(jù)本文選擇視角，本文選擇2000年、2007年，2012年數(shù)據(jù)，根據(jù)國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分類，根據(jù)需要，本文在SITC第二位數(shù)層進(jìn)行計算，以前二位為一個產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)計算，為了進(jìn)一步確保研究的精確性，產(chǎn)品介于SITCRev．3中的5－8類之間。根據(jù)上述實證結(jié)果，得到回歸方程為:IITjt=60．120－3．940GDPGRjt+0．007FDIjt+1．130HTMEjt－0．352TIjt－0．801FEDjt+ηjt對上述實證分析可知，自變量不存在多重共線性，回歸結(jié)果顯著，擬合度較好，存在自相關(guān)的可能性也不大。高技術(shù)產(chǎn)品比對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有正向關(guān)系，伴隨高新技術(shù)產(chǎn)品與制成品比的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)呈上升的發(fā)展態(tài)勢，要素稟賦差異與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易負(fù)相關(guān);對外投資與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易呈現(xiàn)正相關(guān)，雖然前者對后者較為模糊;經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有密切關(guān)系，兩者之間具有顯著的影響，與預(yù)期相反，結(jié)果表明存在負(fù)相關(guān)，說明經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的主要原因，也可能在統(tǒng)計方面具有一定的偏差，或許當(dāng)兩個國家的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展存在較大的偏差時，需求不一致，雖然發(fā)展速度較高，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易可能性小。

三、結(jié)論與對策

通過上述的實證分析，充分說明我國的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到很大的發(fā)展空間，雖然我國的外貿(mào)發(fā)展大力促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，但影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是由于對外投資在國際間的貿(mào)易發(fā)展還較小，也由于各個國家之間的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平的差異性。從我國的高科技發(fā)展水平來看，還是低技術(shù)、低附加值，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度較低。結(jié)合本文研究，說明高科技水平、資源稟賦對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的重要性，對未來我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展具有意義。

第一，我國應(yīng)該優(yōu)化制造業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

我國政府應(yīng)該積極制定相關(guān)政策，積極促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口，大力優(yōu)化我國制造業(yè)結(jié)構(gòu)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的同時，不斷提高我國的技術(shù)創(chuàng)新能力。同時，我國要不斷摒棄低技術(shù)和低附加值的產(chǎn)品，積極提升技術(shù)創(chuàng)新能力，不能一味滿足于加工組裝，要提升自主創(chuàng)新意識和能力，在對外出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，追趕發(fā)達(dá)國家。

篇（11）

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.02.013

0 引言

世界上越來越多的國家認(rèn)識到發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)對于增強(qiáng)國家軟實力的重要性。要促進(jìn)我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，除了大膽引進(jìn)世界優(yōu)秀成果外，還必須將我國文化產(chǎn)業(yè)推向世界。這就需要搭建世界性的文化產(chǎn)業(yè)交流平臺，實現(xiàn)對我國文化產(chǎn)業(yè)的新的文化滋養(yǎng)，提升其國際競爭力。要搭建這一平臺就要選擇和依靠恰當(dāng)?shù)恼Z言載體。作為具有世界影響力的一門國際語言，再加上其在中國的廣泛普及，英語責(zé)無旁貸地成為構(gòu)建中國文化產(chǎn)業(yè)國際交流平臺的不二之選。用英語實現(xiàn)中國文化產(chǎn)業(yè)的國際表達(dá)，將最大限度地增強(qiáng)中國文化產(chǎn)業(yè)的世界輻射力和同化力。鑒于此，要切實加強(qiáng)我國文化產(chǎn)業(yè)類英語人才建設(shè)，其意義十分重大，值得學(xué)界仔細(xì)梳理與探究。

1 文化產(chǎn)業(yè)類英語人才界定

文化產(chǎn)業(yè)類英語人才指那些既懂文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識技能又能用英語進(jìn)行相關(guān)專業(yè)和職業(yè)交流的復(fù)合型應(yīng)用型人才。培養(yǎng)此類人才的最終目的是服務(wù)于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，掌握文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)知技能和通曉行業(yè)規(guī)范與習(xí)慣是該類人才的首要職業(yè)素養(yǎng)，具備英語語言技能是該職業(yè)素養(yǎng)在國際舞臺得以充分展現(xiàn)的保證。要培養(yǎng)此類人才，絕不可能通過將文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與英語語言技能機(jī)械相加而得；跨專業(yè)的甚至是跨學(xué)科的知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練要求此類人員主體首先在實現(xiàn)知識整合的過程中充分發(fā)揮自主創(chuàng)新能力。自發(fā)的創(chuàng)新性與強(qiáng)大的整合能力是這類人才最突出的特點。只有兼?zhèn)湮幕a(chǎn)業(yè)和英語語言兩種知識技能又能將兩者融會貫通的人員才稱得上文化產(chǎn)業(yè)類英語人才。

2 切實加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)類英語人才建設(shè)的意義

2.1 是適應(yīng)文化科技化時代人才培養(yǎng)模式的必然趨勢

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技是文化產(chǎn)業(yè)的引擎。對傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，推進(jìn)新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都要依靠科技進(jìn)步。科技進(jìn)步能夠不斷提升文化產(chǎn)品的創(chuàng)作力、感染力和文化的表現(xiàn)力、傳播力、影響力。①黨的十強(qiáng)調(diào)：“扎實推進(jìn)社會主義文化強(qiáng)國建設(shè)，促進(jìn)文化和科技融合。”通過運用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等，提升文化服務(wù)水平和服務(wù)品質(zhì)，拓展文化服務(wù)空間，增強(qiáng)文化服務(wù)效果，推動優(yōu)秀文化產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化傳播。推動更多富有時代氣息、民族特色、反映中國文化原創(chuàng)性的文化產(chǎn)品走出國門、走向世界，從而提升我國文化軟實力。②實現(xiàn)社會主義文化大發(fā)展大繁榮，推進(jìn)社會主義文化強(qiáng)國建設(shè)，要以先進(jìn)科技手段推進(jìn)文化內(nèi)容創(chuàng)新。推進(jìn)文化與科技的融合，提升中國文化的軟實力，是文化科技服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略的時代擔(dān)當(dāng)。③

《教育部關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）中提出：“高等職業(yè)教育必須……主動適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，培養(yǎng)數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的高端技能型專門人才，在促進(jìn)就業(yè)、改善民生方面以及在全面建設(shè)小康社會的歷史進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用。”在文化科技化時代潮流不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，高等職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須適時調(diào)整，積極應(yīng)對。為承擔(dān)現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的時代責(zé)任，高職教育必須采取更加有針對性的人才培養(yǎng)模式，建立科學(xué)完整的學(xué)科體系。堅持創(chuàng)新培養(yǎng)，要培養(yǎng)出既懂文化，又懂市場、懂英語的外向型、創(chuàng)新型、復(fù)合型的人才。④為豐富充實文化產(chǎn)業(yè)人才的復(fù)合性內(nèi)涵，推進(jìn)我國文化的國際傳播，增強(qiáng)我國文化產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，文化產(chǎn)業(yè)英語人才的培養(yǎng)迫在眉睫，勢在必行。

2.2 是提高文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍綜合素養(yǎng)的客觀要求

要加快發(fā)展我國文化產(chǎn)業(yè)，必須構(gòu)建專業(yè)的人才隊伍，提高其綜合素養(yǎng)。國內(nèi)學(xué)界關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍的綜合素養(yǎng)雖有不同的界定，但概括起來無外乎較好的文化素養(yǎng)、傳媒知識、創(chuàng)新能力、市場運作能力及管理能力等。⑤其中文化素養(yǎng)無疑支撐是文化產(chǎn)業(yè)的精髓和根本，文化產(chǎn)業(yè)人才的文化素養(yǎng)高低則直接影響產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

語言既是文化內(nèi)容的重要組成部分，又是文化的載體。語言不僅是表達(dá)文化的一種重要方式，更是傳播文化不可或缺的形式。培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)英語人才，就是要整合人才的文化知識和語言知識，寓文化知識于語言知識學(xué)習(xí)之中。學(xué)習(xí)英語語言，在文化層面起碼可以達(dá)到三個目標(biāo)。第一，通過展示中英兩種文化的異同，使學(xué)習(xí)者形成文化對比，對英語國家的人們在行為舉止、生活方式、價值觀念等方面有所認(rèn)識，從而達(dá)到跨文化理解。第二，通過對英語文化現(xiàn)象的闡釋，培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的文化意識，增強(qiáng)其對英語文化的敏感性。第三，在上述跨文化理解和文化意識形成的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者憑借文化知識來解決交流問題，使其掌握適合英語語境的正確交際方式，并能夠根據(jù)英語語言文化來調(diào)整語言輸出和輸入，即最終形成學(xué)習(xí)者的文化能力。⑥要成為有國際競爭力的文化產(chǎn)業(yè)人才，這樣的文化能力顯然是必備的素養(yǎng)之一。學(xué)習(xí)英語語言和文化知識，培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)英語人才，是提高文化產(chǎn)業(yè)人才隊伍綜合素養(yǎng)的內(nèi)在和客觀需要。

2.3 是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)所需人力資本和能力支持的有力保障

人力資本是體現(xiàn)在勞動者身上的以勞動者的數(shù)量和質(zhì)量表示的資本，勞動者的知識、技術(shù)水平、勞動技能的高低不同，決定了人力資本對經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)性作用的不同。⑦發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，不僅要培養(yǎng)更多的文化產(chǎn)業(yè)人才，更重要的是要不斷提高其專業(yè)水平和質(zhì)量。相關(guān)研究表明，增值人力資本能夠大幅度提升我國文化產(chǎn)業(yè)增長。加強(qiáng)對文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的教育和再教育，如在崗培訓(xùn)，一方面，可以實現(xiàn)人力資本的增值，另一方面，可以顯著提升文化產(chǎn)業(yè)的增長。

隨著實踐的深入，中國與現(xiàn)代世界體系的聯(lián)系和互動將更加緊密和頻繁，中國文化產(chǎn)業(yè)市場與世界市場也將進(jìn)一步融合。這將是中國文化“走出去”，參與國際交流與競爭不可逆轉(zhuǎn)的步伐。一方面，我國文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員要迎接外來文化，并在這一過程中學(xué)習(xí)和借鑒國際文化市場中有利于我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的經(jīng)驗。另一方面，還要推出中國文化，或者在憑借國際經(jīng)驗對中國文化進(jìn)行改造創(chuàng)新的基礎(chǔ)上推出中國文化。迎推之間的這一雙向過程都需要合乎國際規(guī)范的專業(yè)交流。作為一門世界性語言，英語將在大多數(shù)場合責(zé)無旁貸地充當(dāng)交流的媒介和工具。就文化產(chǎn)業(yè)所需專業(yè)人才而言，其所需具備的知識素養(yǎng)將盡可能多地包括國際文化市場的相關(guān)內(nèi)容，如國際慣例、國際法規(guī)等，甚至是可供中國文化產(chǎn)業(yè)填補(bǔ)的國際缺陷。但是，如果其中缺少相關(guān)的英語知識和英語交流的能力，無疑將嚴(yán)重削弱甚至損害職業(yè)交流的效果，妨礙我國文化和文化產(chǎn)業(yè)走向世界的進(jìn)程。

因此，加強(qiáng)對文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的細(xì)化教育，提高其專業(yè)水準(zhǔn)和其應(yīng)對國際融合的工作能力，使相關(guān)人力資本保值增值，加強(qiáng)培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)英語人才將是有力保障。

2.4 是實施文化產(chǎn)業(yè)專門人才戰(zhàn)略的有效途徑

文化產(chǎn)業(yè)具有多學(xué)科、跨領(lǐng)域的特性。因此，要實現(xiàn)其快速持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，根本上要培養(yǎng)出一批高素質(zhì)、具有多學(xué)科背景的專才，實施文化產(chǎn)業(yè)專門人才戰(zhàn)略。當(dāng)然我們應(yīng)該看到，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，高技術(shù)和高文化日益關(guān)聯(lián)融合，這便對文化產(chǎn)業(yè)專才的知識和能力結(jié)構(gòu)提出了要求。其中之一便是要能夠抓住機(jī)遇，多觀察學(xué)習(xí)借鑒國外的成功經(jīng)驗，從而使自己走向世界。⑧加強(qiáng)本土培養(yǎng)人才與國外先進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的交流與合作，拓展其國際視野，打造其職業(yè)和行業(yè)能力的世界級水準(zhǔn)。

文化產(chǎn)業(yè)英語作為面向職業(yè)目的的英語分支，是基礎(chǔ)英語與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)結(jié)合而成的特色英語。除了基礎(chǔ)性，它更多地表現(xiàn)出行業(yè)和職業(yè)的適用性和實用性，具有行業(yè)用語的功能。通過學(xué)習(xí)文化產(chǎn)業(yè)英語，旨在培養(yǎng)既掌握專業(yè)知識，又具有職業(yè)英語能力的復(fù)合型人才。⑨這樣的人才不僅能夠快速適應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)的職業(yè)崗位，更能夠以英語為媒介而有效融入國外文化與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在我國文化產(chǎn)業(yè)不斷走出國門尋求世界認(rèn)同的必然進(jìn)程中，文化產(chǎn)業(yè)英語人才的對外文化傳播能力將成為有效宣傳、推廣我國文化的有力保障和可靠支撐。鑒于此，培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)英語人才可以豐富文化產(chǎn)業(yè)人才的綜合素養(yǎng)，切實滿足文化產(chǎn)業(yè)人才的專門用途，是實施文化產(chǎn)業(yè)專門人才戰(zhàn)略的有效途徑。

3 結(jié)語

文化產(chǎn)業(yè)類英語人才是中國文化軟實力持續(xù)增長的有力保障，是支撐中國在國際社會和平崛起的重要因素。在我國文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“十五”、“十一五”的起步階段和“十二五”的快速發(fā)展階段之后，終于迎來了“十三五”期間提質(zhì)升級的攻堅時刻。大數(shù)據(jù)時代對文化產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)、變革與融合要求不斷升級的人才支撐與之匹配。培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)類英語專門人才，是順應(yīng)中國文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求的必然舉措，這對于中國文化 “走出去”最終實現(xiàn)鏗鏘有力的世界交響具有不容忽視的意義。

本文系四川省哲學(xué)社會科學(xué)研究“十二五”規(guī)劃2013年度市州課題：文化產(chǎn)業(yè)英語人才建設(shè)與成都市城市軟實力發(fā)展的研究（項目編號：SC13D006）階段性成果

注釋

① 王志剛.推動文化與科技融合加強(qiáng)文化科技創(chuàng)新.經(jīng)濟(jì)日報，2011-11-27.

② 伍建國.對高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)涵義的體會.中國高職高專教育網(wǎng)，2011.12.16.

③ 聞科.推進(jìn)文化與科技融合，開創(chuàng)文化科技工作新局面.藝術(shù)百家，2011（1）.

④ 歐陽友權(quán).文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)矛盾與對策.第九屆中國文化產(chǎn)業(yè)新年論壇上的講話.

⑤ 李后強(qiáng)，鄧子強(qiáng).發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該實施資源轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略.求是理論網(wǎng)，2011.12.19.

⑥ 李紅恩.論英語課程的文化品格.西南大學(xué)，2012.