緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇創業大賽計劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、1-5條請企業根據實際情況收集材料并填寫

2、第6條產品形成規模銷售時的利潤率

參考行業內企業的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業利潤率情況/企業理想產能達產時的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過于夸大)

3、第7條 研究成果及其先進性

可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業)、行業內權威機構的成果評價(如行業協會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發機構包括政府、行業組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)

4、第8條研發團隊情況

主要研發人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業內擔任的職務、承擔的重要課題、科研經費支持情況、個人所獲榮譽等

5、第9條，是否參與制定標準，企業如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術先進性，企業未來的開發重點與方向

可結合企業的目標市場設定、企業面向的用戶需求情況和行業未來的技術變動趨勢并結合企業的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發重點與方向。

(二)板塊解讀

此板塊請大家重點突出企業技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場體現以及企業保持技術先進性的能力三個方面來體現，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及服務相關內容。

1、第三方認證主要體現在企業已經擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業標準情況。

2、產品科技含量的市場體現包括產品的用戶有哪些以及利潤率情況

3、企業保持技術性的能力方面重點闡述研發團隊情況以及技術以產品開發方向和重點。

注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。

板塊二、產品市場分析

(一)內容說明

1、第1條，市場規模、市場結構與劃分

市場規模數據來源最好是權威機構的并注明來源出處。

市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業內生產企業的數量及規模、產品差別度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。

2、第2條，目標市場的設定

一般來說中小企業通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業的優勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優勢地位。

3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣

消費群體：通常區分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(農民、學生、白領、公務員、企業家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業可提供明確目標市場。

消費方式：在一定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。

消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。

4、第4條，市場狀況，市場發展階段、產品排名及品牌狀況

(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規模、行業發展增速、技術變動趨勢、市場結構行業特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。

(2)市場發展階段，包括空白、新開發、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。

空白及新開發階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟發展結構的變動、國家政策的推動、環境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：

a、參與競爭的企業數量不多。

b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術變動較大。

e、國家給予相應的補貼。

高速增長階段：隨著行業生產技術的提高、生產成本的降低和市場需求的擴大，新行業便逐步由高風險低收益的初創期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：

a、產品已被市場所接受，市場需求迅速上升。

b、生產企業數量增多，為了獲取競爭優勢各生產企業都致力于擴張產能，提高生產技術和降低成本，提高新產品和新技術的開發速度。

C、政府補貼逐步降低。

成熟階段：隨著參與競爭的企業的數量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩定，市場進入成熟階段，其特點主要有：

a、競爭手段逐漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能和加強售后維修服務等

b、行業的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩定而較低。

c、技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定

d、新企業難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場或是原有市場規模的擴大。當市場的規模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場，同時生產企業數量還不多時，市場會出現大量的發展機遇，多數企業的市場銷量會隨著市場規模的迅速擴大而擴大。

6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：

a、絕對成本優勢：指在一定產量水平上，行業內原有企比潛在的或新進入的企業通常具有的低成本生產能力。

形成的原因可以分為三類：第一現有企業通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業標準。第二，原有企業擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優勢。第三，原有企業通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優勢。

b、規模經濟優勢:新進入市場的企業在沒有達到與原有企業一樣的規模產量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產成本與平均交易成本確定)一定高于原企業，從而處于競爭劣勢。

c、產品差異化優勢在產品差異化程度較高的行業市場中，原有企業實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。

d、行業管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。

(二)板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業面臨的競爭難度情況怎樣，企業是否能夠隨著行業快速發展而實現自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：

1、市場概況：市場規模、目前市場處于何種發展階段、未來市場發展速度如何、行業中生產企業的數量、排名前幾名的企業的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業進入壁壘情況。

2、目標市場設定：產品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術變化、價格等)、目標市場的確定

3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規模的擴大或是新的細分市場的出現，從而為企業帶來哪些市場機會。

板塊三、市場競爭分析

(一)內容說明

1.第1條，有無行業壟斷行業壟斷的表現形式某一家或幾家企業占據市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業模式等。初步分析下你的企業所處行業是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業壟斷。

2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業所處行業細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業排名前幾位的規模型企業，基于對行業的初步了解，,大概明確行業已產生的規模，以及行業內排名前幾位企業的銷售額，根據這兩個數據大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)

在明確行業主要競爭對手的情況下，可通過這些企業的網站或行業協會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規模、產品情況等一般情況。也可利用平時對行業的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀。

4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。

在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業產品的優勢，相信大家作為企業經營者都比較自己企業產品的優劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業產品是否存在優勢即可。

6.第7條，未來可能出現的替代產品、技術、服務的描述。

該點需要企業經營者對行業目前及未來發展有非常深刻而準確的認知，建議企業在描述該方面內容時以簡單舉例為主。

(二)板塊解讀

投資人希望通過該板塊的內容初步了解企業與競爭對手相比的優、劣勢。可從以下兩個方面對該板塊內容描述：

1、重點突出企業在產品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產品情況、技術特點、銷售策略等)

板塊四、商業模式

商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業模式。

每一家成功的企業的商業模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業模式包含的基本內容：

1、企業處什么樣的產業鏈中

2、企業與供應商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優勢。

4、企業向客戶提供什么樣的產品和品牌并取得利潤。

板塊五、業務拓展計劃

1、第1條，營銷計劃

營銷計劃包括區域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這部分內容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷)對A、B兩個區域通過何種渠道進行銷售，預計能夠實現多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網絡的建設、業務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

適合采取直接式的銷售策略的情況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術性高或者制造成本和售后差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等;

3、企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

適合采取間接式的銷售策略的情況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。

b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。

c、企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據上述標準結合企業情況選擇合適的銷售渠道。

通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷售網絡和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況

3、第3條

請大家詳細描述銷售團隊數量、經驗、過往業績、公司對其的培訓等。

板塊六、風險與對策

風險一般可分為系統性風險與非系統性風險：

系統性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現為經濟周期波動、宏觀經濟調控法律法規、行業變動趨勢等。

非系統性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。

建議大家在談風險時以外部風險為主，企業內容風險為輔。

模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：

外部風險(即行業內普遍面臨的風險)：

資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險

內部風險：

研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險

其他板塊

1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業融資加分 。

篇（2）

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運，凝聚創業激情，篤行企業夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，河北工程大學農學院創業者協會特舉辦“贏在大學”創業設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創業大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團評選

（2）11月23日之前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人： 李磊 六號樓216宿舍 電話：15931012983女生負責人：樊文舉 一號樓121宿舍 電話：15931049538

（3）11月25日晚前評審團將公布此次大賽入選復賽的團隊和個人

（4）入選復賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現場答辯準備

（二）比賽形式；1創業計劃書初選規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加復賽。

2決賽規則

比賽形式：現場答辯

參賽時間：12月2日晚

比賽規則：1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環節。

2,、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助ppt對自己企業的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。(1)

3、結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。

篇（3）

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運，凝聚創業激情，篤行企業夢想。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，河北工程大學農學院創業者協會特舉辦“贏在大學”創業設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創業大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程大學農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽于2011年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團評選

策劃書

（4）入選復賽（即參加現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目PPT，并做好現場答辯準備

（二）比賽形式；1創業計劃書初選規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交予評審團負責人，根據評審團的最終裁定參加復賽。

2決賽規則

比賽形式：現場答辯

比賽規則：1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現場答辯環節。

2,、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助PPT對自己企業的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

篇（4）

一、大賽目的

為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團xx警安職業學院  xx警安職業學院招生就業處

承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會

贊助單位：

四、參賽對象 xx警安職業學院全體在校大學生

五、比賽時間2009年5月—2009年6月

    初賽時間2009年5月中旬

    復賽時間2009年5月底

決賽時間2009年6月中旬

六、參賽項目

具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）

2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自愿聘請指導老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

   （1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

   （2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

   （3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

   （4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

    (5)經營策略：制定經營策略須分析：

     a 、消費者的特點；

     b、產品的特性；

     c、企業的自身狀況；

     d、市場環境方面的因素；

  （6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

  （7）制定生產計劃 （主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

  （8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。

初賽時間：5月17日          地點：2-34 、2-32、2-30教室

   復賽：對與如選復賽的團隊緩和個人，專家評審團再次進行評選出最優秀的，參加決賽（參賽的作品上交時間截止到4月25日）共2頁,當前第1頁1

以初賽選出的團隊進行淘汰賽，分別評出前三強。

復賽時間：5月25日             地點：2-34教室

決賽：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊可以利用這寶貴的機會完善自己的決賽入圍作品并于（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會。

決賽時間:6月15日            

地點:學院東街梯教室

十、評審辦法

   1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判；

   2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

   ①、市場機會（20%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期。

   ②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。

   ③、管理能力（30%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

   ④、財務方面（10%）：資金需求、收益預測、退出策略。

   3、評委根據選手在作品展示（占總分的20%）和答辯（占總分的30%）進行評分；

4、總分(100)=書面分(50)+作品展示(20)+答辯（30）。

附1：

注意事項：

1、請在規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點

2、報名表請填寫清晰,聯系方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會)，日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽又名商業計劃競賽，最早在美國開展，是高科技與風險投資浪潮興起的產物，是一無所有的創業者就某一項目有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告的競賽。它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。

篇（5）

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3.市場環境和競爭優勢

4.經濟狀況和盈利能力預測

5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項目背景、產品/服務介紹

1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

(三)市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預測

3.競爭分析和競爭優勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發展的趨勢等

(四)公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1.商業模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3.公司的研發方向和產品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經營管理

1.生產工藝/服務流程

2.設備購置和改建、人員配備、生產周期

3.產品/服務質量控制與管理

(七)企業經濟/財務狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結構與規模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

(八)財務分析與預測

1.關鍵的財務假設

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

(二)結構要合理

1.報告摘要（執行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產和運作模式

7.企業管理方案

8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

（3）行業的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整

5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產工藝流程

（3）人員和設備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業管理體系

（1）企業的組織結構設置和調整

（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

（3）中層經理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，

預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據要充分、論證要嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。

2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規范

1.市場調研和預測方法

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

篇（6）

一、創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合的意義

從大學生創業大賽的內容與流程來看，首先需要學生通過市場調查，形成一個創意，并運用相關知識與方法，將創意轉變為具有潛在商業價值的創業計劃書；而創業計劃書將包括公司發展戰略、創業產品與服務、公司籌資與融資、產品與服務的市場推廣、公司財務預測、組織架構與內部管理等相關內容。目前，工商管理類課程，如戰略管理、人力資源、市場營銷、財務管理等專業課程與創業計劃書中各組成部分有著密切的聯系。從目前工商管理課程教學狀況而言，主要偏重于理論教學，即在課堂上主要向學生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學生創業計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導大學生創業大賽的經驗，發現學生在完成創業計劃書過程中，在將專業理論聯系實際方面仍然存在著困難。從參賽學生方面來看，經過創業大賽訓練的學生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創業大賽實踐與工商管理類課程教學如何互動融合，以提高學生專業素養，培養學生創新創業能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導與課堂理論教學模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類課程教學主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學生而言，概念比較抽象，盡管一些專業課程設置了實踐環節教學，但由于針對性不強，教學效果依然不如人意。

如市場營銷學STP戰略，學生通過課堂教學，僅僅知道這個名詞，至于如何應用于實踐，則感覺非常迷茫。大學生創業大賽要求學生通過運用各類專業知識，將一個具體創意變成具有潛在價值的商業計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業理論的實際綜合應用。另一方面，盡管參加過創業大賽的學生，在專業素養和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創業大賽的學生畢竟是少數；大多數學生在專業課程教學完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現在以下方面：第一，通過工商管理類課程教學理念和教學方法創新，培養學生專業素養，提高創新創業的實踐能力，更好地指導大學生創業大賽；同時，豐富工商管理類課程教學方法，提高工商管理類課程實踐環節的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學改革有益嘗試。第二，在指導學生參加創業大賽的實踐中，將學生對工商管理專業課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學，從而使更多學生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學質量。第三，創業大賽實踐與課程教學融合互動的研究，對培養學生學習專業課程的興趣，在理論聯系實際，學以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學與學生第二課堂相輔相成、互為促進教學模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學中存在的問題以及對學生參加創業大賽的影響

以《市場營銷學》為例。工商管理類課程教學的主要特點是以培養創新型應用管理人才為目標，而管理科學的綜合性、權變性與邊緣性又決定了工商管理類學生必須具有寬廣的專業基礎、扎實的專業素養和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學還要注重學生思維方式和創新能力培養，以提高其解決實際問題的能力，而完成創業計劃書的過程，正是學生利用所學的專業知識、專業技能，聯系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學中存在一些問題，使學生對于專業知識的建構過程出現障礙，進而影響了對實際問題的解決。

1.教學與實踐脫節，導致學生理論聯系實際能力較弱在現有工商管理類專業的教學中，偏重專業理論教學，通常以書本為中心，采用灌輸式教學方法，向學生傳授，與實踐缺乏聯系。雖然也設置了課程實踐環節以配套理論教學，但由于師資及實踐課程學時限制，往往仍以課堂為中心，與管理實踐聯系較松，封閉程度較高，對于學生實踐能力的提高效果有限。以參賽學生完成創業計劃書的市場營銷部分為例，學生常常將《市場營銷學》教材中STP戰略、4P營銷組合的相關理論內容機械地搬至創業計劃書中；而不是通過對創業項目進行市場調查，聯系項目實際，提出可操作性的營銷策略。另一方面，在課程教學過程中，雖然有案例教學環節，但由于缺乏系統性，僅僅就案例談案例，學生常常無法領悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導致學生螳螂學步，創新思維缺乏，理論聯系實際能力較為薄弱。

2.理論概念抽象，學生為應付考試死記硬背工商管理類課程教學進程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內容展開的方式對概念進行解釋。這種方法固然可使學生對理論概念有所認識，但由于是學生被動接受，如果缺乏對概念知識的及時鞏固，案例與理論概念之間的聯系將很快遺忘。這時專業理論概念又成為完全抽象的名詞，而學生為了應付考試，又不得不對這些概念不加理解的死記硬背。這種對概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環。學生參加創業計劃書寫作過程中，經常會發現學生對指導老師提到的專業名詞非常陌生，對課堂講授的專業基本方法的應用顯得非常生疏。如創業項目的目標市場、市場定位是《市場營銷學》中兩個不同基本概念，但學生對此卻混淆不清，使創業計劃書中市場營銷戰略的結構、內容混亂。

3.教學內容跟不上現代企業管理發展的要求管理科學是一門實踐性很強的應用科學，隨著社會經濟的發展，管理知識和理念也處于變化和發展之中。然而，目前工商管理類的教學內容則滯后于管理實踐的發展。以《市場營銷學》為例，目前課程教材仍以上世紀80年代的經典營銷理論為主，盡管加入了網絡營銷、現代物流等反映當代特色的內容；但在目前商業模式不斷創新，營銷理念不斷深化今天，僅是對原有課程教學體系修修補補，而不是從市場營銷學的整體結構進行創新與發展，顯然不能滿足現代企業營銷管理發展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國高校工商管理課程都是從國外引進的，在應用環境方面，與當代我國經濟發展現狀存在一定差距，因此一些專業理論的指導作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學生創業項目都是以電子商務網站為基礎的創新型服務項目，在對項目進行市場營銷組合策略推廣方面，單以課程中的“4P”或“4S”等傳統營銷組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網絡整合營銷等方法應用到創業計劃書中，而在課堂教學中對此類理論的涉及則較少。#p#分頁標題#e#

4.教學模式與教學方法單一，導致學生專業技能和專業素質不高，創新能力欠缺現行工商管理類教學模式常常忽視學生的個性發展，只注重知識傳授而忽略對學生專業素質的培養，影響學生綜合能力提高。單一教學模式表現為課堂上滿堂灌，缺乏與學生互動，缺乏對學生進行啟發式教育，學生在課堂上的主體地位作用得不到發揮，導致學生在工商管理類專業課程學習結束后，專業技能和專業素質未得到有效提高，創新能力欠缺。這一缺陷在學生參加創業大賽過程中表現尤為突出，具體表現為：在完成創業計劃書過程中應用專業理論的方法不當，以及對專業基礎知識的擴展應用不夠。以創業計劃書中市場營銷部分為例，參賽學生往往忽視創業項目個性特征，無論是服務類項目，還是生產技術類項目，只是機械地將營銷理論進行套用，而不是根據基本原理方法，采用發散性思維方法對創業項目營銷推廣方案進行整合，結果導致項目論證缺乏創新性、針對性不強，使原本商業前景較好的創業項目成為雞肋。

5.教、學脫節，使學生學習專業知識興趣不高；學、用分離，學生處理實際問題能力低下盡管從事高校工商管理類課程教學的教師都具有碩士或博士學位，理論功底深厚，但大多數教師都缺乏管理工作實踐。因此在教學過程中難免存在照本宣科現象，與社會實際結合不緊密，而現在的大學生則具有個性、獨立、自主、對新生事物接受能力強等特點，教與學的匹配度不強，必然難以激發學生學習專業知識的興趣。另一方面，學生在課堂上習得理論知識和方法，卻不知用與何處；雖然有實踐環節，但通常是走馬觀花，對知識理論的應用不深入，致使學生對知識理解不深、掌握不牢。這種學、用分離，使學生處理實際問題能力低下。以學生參加創業大賽為例，在評委答辯環節，對于專家、評委關于與創業項目相關的專業方面的提問，如創業項目目標市場與市場定位如何確定等問題，有些參賽學生常常表現出答非所問或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競賽成績。

三、采用啟發式引導將專業理論和方法融入創業項目，提高創業大賽成績的對策

大學生創業大賽無論在創業計劃書環節，還是現場答辯環節，都要求參賽學生將創意所體現的商業價值以書面和口頭的形式向評委完整呈現，評委根據創業計劃書對創業項目的論證以及答辯表現，并結合創業項目的商業前景，給予評分。參賽學生具備較強的綜合能力、良好的專業素養以及優秀的商業技能是獲得競賽優異成績的前提條件之一。因此采用啟發式引導，將工商管理類課程的基本原理與方法與創業項目相融合，是實現這一目標的有效途徑。

1.在指導創業計劃書環節，結合創業項目各組成部分要求，引導學生回顧相關的專業知識創業計劃書整體結構可分為企業戰略、產品與服務、生產制造與技術、市場營銷、財務規劃等若干部分。以市場營銷部分為例，由于參賽學生主要以大三、大四學生為主，他們已經學過作為專業基礎課的《市場營銷學》，因此首先應從分析項目應用前景入手，引導參賽學生回顧所學《市場營銷學》相關理論與方法，如有效細分原則、目標市場與市場定位等。通過知識的回顧，明確項目要解決問題所涉及到知識點。參賽學生將更有動力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對性地解決創業項目市場問題奠定基礎。

2.結合專業理論與方法，引導學生思考創業項目各部分的解決方案在工商管理類理論指導下，規劃創業項目的具體實施方案是完成創業計劃書的關鍵。在指導創業計劃書環節，通過引導、啟發參賽學生利用所學的工商管理類專業知識，針對創業項目實際，進行發散性思維，采用頭腦風暴的方式，形成創業計劃各部分實施方案的初步構想。以創業項目的市場營銷為例，根據營銷策略組合的4P或4S經典理論，引導學生思考創業項目營銷組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎上，再針對項目具體特征，向學生介紹一些擴展專業知識，如服務性創業項目，就要引入服務營銷的人員流程、識別流程和服務流程；電子商務類項目則要引入網絡整合營銷等相關知識。最后，通過對創業計劃書各部分整合與完善，形成完整的創業計劃。

3.在指導創業計劃的答辯環節，針對創業計劃書，進行模擬提問訓練，引導學生專業技能開發，并實現對專業知識的融會貫通創業計劃的答辯環節是加深評委對創業項目了解，并考察參賽學生專業知識運用和專業技能開發的關鍵環節，在某種程度上，決定了競賽的成績。根據參賽經驗，很多學生面對專家評委咄咄逼人的提問，往往暴露出專業知識膚淺、應變能力差等缺陷。因此對參賽學生的指導，應主要著重于反復模擬答辯訓練，通過模擬訓練，強化學生對創業項目商業模式、實施方案與專業知識的聯系；通過專業技能開發，使其能夠融會貫通創業項目所涉及到所有知識，從而提高參賽學生知識運用的靈活性和應變能力。

四、以指導創業大賽實踐的啟示，對工商管理類課程教學模式創新的建議

在多年創業大賽指導過程中，筆者發現參賽學生在經過創業大賽訓練后，其對專業知識的理解、應用，以及專業技能開發方面都要比同年紀學生高出一籌。但能夠參加創業大賽的學生畢竟是少數，將參賽學生專業知識建構、技能開發的過程進行分析、總結，并形成較為系統的教學模式與綜合的教學方法反哺于工商管理類課程教學，使創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合，不但能讓更多學生受益，更是工商管理類課程教學改革的有效嘗試。

1.課堂教學中采用PBL教學法，注重學生思維訓練與能力培養PBL教學法是基于解決現實問題為核心，以學生為中心的教學模式。導師設計真實性問題，將學習任務與目標融入現實問題中，通過學生自主探究與合作來解決問題。[2]這種教學方式可提高學生專業技能與學習能力，并培養學生學習專業知識的興趣。以《市場營銷學》為例，在STP營銷戰略教學中，首先由導師向學生介紹本次課程學習目標，根據學生比較熟悉或感興趣的問題（如四代蘋果手機市場營銷戰略），形成學習任務；在課堂上形成學習小組，進行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺講解，與大家一起分享。導師在學習小組討論過程及時回答學生疑問，重點突出一些必要知識點，如有效細分的四原則等；導師在各小組發言完畢后，還要進行總結評價，進一步加深學生對重點難點的理解。

2.互動教學法與項目教學法有機結合，提高工商管理類課程實踐環節的針對性工商管理類課程實踐環節是為了加強學生對課堂習得知識的理解與應用。而項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動[3]；互動教學法則強調教學中導師與學生、學生與學生之間的互動，其包括案例分析、情景模擬、巧設提問、互動討論等方法。[4]因此在工商管理類課程的實踐教學環節，通過明確項目任務、制訂并實施計劃、檢查評估等流程，通過設置具有挑戰性項目，實現創造性的實踐活動。同時，在項目教學法實施過程，運用案例分析、情景模擬等方法，通過加強師生互動和學生之間互動，使學生把握課程要求的知識與技能，并體驗創新的樂趣，提高分析問題、解決問題的能力。以《市場營銷學》實踐環節為例，導師可以設定一個尚未進入市場運作的創業項目，按流程引導學生完整該項目的營銷總體方案；在完成過程中，通過分析一些相關案例、情景模擬和組織討論，提高營銷總體方案的科學性與可操作性，進而提高學生營銷管理技能，加深對營銷實踐的認識。#p#分頁標題#e#

篇（7）

一、大賽時間

20xx年 3月12日 20xx年11月20日

二、大賽主題

青春飛揚 激情創業

三、大賽目標

(一)倡導創新創業文化，培養青年創新創業意識，營造全社會尊重創業、鼓勵創業、積極創業的良好氛圍，拓寬青年自主創新創業的渠道。

(二)落實國家、省、市關于青年就業創業的有關部署，提升青年創業能力，有效引導和促進廣大青年走自主創業之路。

(三)建立功能完善的創業服務體系及健全的組織網絡平臺，積極提供政策解讀、資金幫扶、創業指導等方面的服務，切實提高青年就業創業能力和青年就業創業成功率。

四、大賽組織機構

主辦單位：共青團長春市委

長春高新技術產業開發區管委會

長春電視臺

承辦單位：長春青年創業園

長春科技創業服務中心

協辦單位：中國〃長春海外學人創業園

吉林省高新創業孵化產業園

大賽組委會：由大賽主、承辦方有關領導組成，負責大賽領導工作。

孫亞明 長春市副市長

長春高新技術產業開發區管委會主任

趙心銳 共青團長春市委書記

王志強 長春電視臺臺長

石 威 長春高新技術產業開發區管委會副主任

姜曉東 共青團長春市委副書記

路良魁 長春電視臺副臺長

大賽秘書處：由大賽主、承辦方有關人員組成，為大賽組委會的常設機構和執行機構，負責大賽的組織協調、宣傳推廣、培訓輔導、大賽評審、會務與活動等工作。

董鯤鵬 共青團長春市委城市青年工作部部長

劉長樂 長春科技創業服務中心主任

王 伊 長春電視臺專題節目中心主任

劉叔楊 長春科技創業服務中心主任助理

大賽聯絡處：

徐宇紅 聯系方式：88787889

宋慶寧 聯系方式：88776425

五、參賽范圍

全日制大專院校在校學生(包括碩士研究生、博士研究生)，以及畢業不超過兩年的創業青年或創業團隊。

六、賽程安排

大賽整體分為宣傳報名、初選、初賽、復賽、決賽、項目推介和倡樹典型六個階段。初選采用書面評審方式，以參賽者(團隊)提交的創業計劃書為準。初賽和復賽采用答辯方式進行評選。決賽以電視大賽的形式進行，現場確定比賽結果。

第一階段：宣傳報名(03月12日至06月30日)

利用媒體和團組織的力量，對大賽進行廣泛深入的宣傳，提高大賽知曉率，為大賽進行全面預熱。組織參賽選手報名，收集整理、審核項目計劃書及參賽者基礎信息。

第二階段：項目初選(07月01日至08月10日)

深入大專院校、科研院所進行項目調研，根據項目實際反饋情況，由項目初選專家組對所有資料完備的項目進行初審，確定進入初賽項目。

第三階段：初賽階段(08月11日至08月31日)

對通過初審的項目負責人進行創業計劃書編寫培訓，參賽選手修改完善、遞交創業計劃書;大賽專家評審組對項目進行評審，確定進入復賽項目。

第四階段：復賽階段(09月01日至10月10日)

大賽組委會對進入復賽的項目負責人進行集中培訓;參賽選手(團隊)對創業計劃書進行補充修訂和完善;大賽專家組對復賽項目進行評審，并確定進入決賽項目;進入決賽的團隊需在長春青年創業園完成工商注冊工作。

第五階段：決賽階段(10月11日至11月20日)

大賽組委會在長春青年創業園設立聯絡處，組織對進入決賽的項目提供一對一的創業輔導，創業者(團隊)進一步完善創業計劃;參賽選手參加創業大賽節目錄制，組委會確定比賽最終結果并進行表彰獎勵。

第六階段：項目推介和倡樹典型階段(12月至20xx年3月) 建立創業青年與導師和風投機構的對接機制，幫助青年做好項目開發、設計、完善和實施;倡樹宣傳創業典型。

七、參賽要求及報名方法

(一)參賽項目要求

1、具備創業性、實用性和實效性的創業項目。具體包括電子信息、生物醫藥、光機電一體化等高新技術項目;創意設計、服務外包等生產業項目。

2、參賽項目應符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的經濟效益和社會效益。

3、創業項目體現可操作性、相對超前性、新穎性。

4、參賽團隊需對參賽項目具備完整的知識產權或知識產權所有人的授權委托，科技成果來源不限，可為自行研制或購買，無知識產權糾紛，科技成果可轉化性強。

5、創業項目投資預算合理。

(二)報名

時 間：3月12日6月30日

報名方式：采用網上報名的方式

咨詢電話

報名網站：

電子郵箱：

(三)材料報送

網上報名后需提交創業大賽報名表，參賽選手身份證復印件，創業計劃書2份。在校學生需提交學生證及其復印件，以及校團委開具的在校證明。已畢業者需提交畢業證、學位證原件及復印件。

報送地址：長春高新區硅谷大廈1021室(硅谷大街1198號)

長春高新區錦湖大路1357號914室

全日制大專院校在校學生(包括碩士研究生、博士研究生)，材料需報送至校團委，由校團委統一報送至大賽秘書處。

八、大賽獎勵設置

大賽設立一等獎一項，二等獎五項，三等獎十項，優秀獎20項，大賽組委會將為每項獲獎項目分別頒發獎杯、證書，并在社會上進行宣傳推介。

對落戶長春青年創業園并簽訂入駐孵化協議且完成工商注冊的獲獎團隊(團隊中大學生持有股份不少于30%)，將給予以下的創業扶持政策：

(一) 創業資金扶持

一等獎，無償資助創業扶持資金人民幣20萬元/項

二等獎，無償資助創業扶持資金人民幣10萬元/項

三等獎，無償資助創業扶持資金人民幣 5萬元/項

(二)配套優惠政策及措施

1、科技型中小企業創新基金

在符合國家科技型中小企業技術創新基金(簡稱創新基金)申報條件的情況下，優先支持申報創新基金，并優先給予資金配套。

2、創業資金資助計劃

長春高新技術產業開發區設立300萬元專項孵化資金，對符合其政策扶持的獲獎項目，優先給予扶持。對列入長春創業型人才培養計劃的項目，優先提供小額擔保貸款服務。

3、孵化服務計劃

長春青年創業園將為獲獎項目，提供創業培訓、創業輔導、創業導師、運營指導、項目申報、企業診斷等全方位的孵化服務，同時為獲獎項目提供一定面積的優惠孵化場地(第一年免費，第二年減半)。

4、科技資源平臺

獲獎項目可獲得長春青年創業園免費提供其公共技術平臺開放服務、優先獲得其提供的市場拓展、供應鏈整合等機會。

5、項目推介

大賽組委會將擇期舉辦項目推介會，重點向國內外創業投資機構推介大賽入圍項目，并組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作，努力促成創業投資的成功介入。

創新創業大賽實施方案二為貫徹落實國家和我省關于推進大學生創業工作的有關文件精神，普及大學生創新創業觀念，進一步引導大學生了解創業知識，培養創業意識，提高創業能力，鼓勵學生成長為具有創意創新意識、善于捕捉市場機遇、勇于開拓的創業者，經研究決定，學院每年將舉辦泰州職業技術學院創業計劃大賽(以下簡稱大賽)。現將有關實施方案公布如下：

一、 大賽簡介

(一)活動名稱

泰州職業技術學院大學生創新、創意、創業計劃大賽

(二)活動時間

每年11月底，12月初

(三)活動宗旨

活動旨在通過大賽形式，激發大學生的創新、創意、創業熱情和動力，增強大學生自主創業的信心，提高大學生自主創業能力，化被動就業為主動就業。

(四)活動主題

積極創新 快樂創業

(五)參賽對象

全院在校大學生。

(六)主辦部門

院團委、院就業指導中心、院思政部

二、 活動要求

(一)參賽要求

參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過5人。每個參賽者必須是我院在籍的學生，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消其參賽資格。

(二)作品要求

1.參賽者應在進行廣泛市場調研和分析的基礎上，設計制作將產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的項目計劃書。計劃書應著眼于特定市場、競爭、營銷、財務等策略方案，闡述把握機會的過程并說明所需資源;

2.參賽項目需立足全國社會經濟發展的大背景，具有一定科技含量和知識含量;

3.參賽項目中所提出的產品和服務，可以是參賽者參與或經授權的發明創造、專利技術或課外制作，也可以是一項可能研發的概念產品或服務;

4.參賽作品字數在3000-7500之間，作品必須符合本次大賽的主題和要求;內容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創意新穎;文筆流暢，見解獨到，思想深刻，與現實聯系緊密;能充分展現參賽大學生朝氣蓬勃的精神風貌和創業新人形象。

(三)項目計劃書評分細則

1.清晰性：考慮目標是否清晰明確，實現目標的步驟是否合理。(10分)

2.完整性：是否包含項目計劃書所需的各個要素。(10分)

3.實際性：現實項目設計目標的途徑是否考慮到大學生創新創意創業的特質、社會環境以及相關的因素。(10分)

4.變動性：目標是否具有彈性或緩沖性，能否依循環境的變化而做出調整。(10分)

5.具體性：項目設計各階段的路線劃分與安排是否具體可行。(10分)

6.前景發展性：是否具有適應市場經濟發展的前景可行性，設計是否具有事實依據。(10分)

7.持續性：對于市場每個發展階段是否持續連貫。 (10分)

8.可評估性：設計是否具有明確的時間限制或目標，能否隨時掌握市場的執行狀況，能否為設計的調整提供參考依據。(10分)

9.全程性：擬定計劃時是否考慮到項目發展的整個歷程，并作出全程考慮。(10分)

三、 活動流程

(一)初賽。各院(系)對學生提交的參賽作品進行資格審查和初評，評選出2-3項參賽作品進入決賽，(如參賽作品數量眾多，可按比例提高進入決賽的作品數，最高不超過5項)。初評結束日期為每年11月中下旬;

(二)決賽。學院將在每年11月底，12月初對各院(系)選報的參賽方案舉辦院創新、創意、創業計劃大賽，參賽選手現場陳述作品，評委對選手提問，最后由評委根據選手現場表現及作品進行評選、打分。

四、 獎項設置

一等獎1名：決賽得分最高的方案。獎勵：獲獎證書+獎品

二等獎2名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書+獎品

三等獎3名：獲得相應排名的選手。獎勵：獲獎證書+獎品

鼓勵獎若干名：所有通過初評的參賽者都獲得鼓勵獎。獎勵：獲獎證書

優秀組織獎一個：學院根據各院(系)組織、宣傳和推動情況結合參賽學生數量、成績等因素評選出優秀組織獎，并頒發獎牌

五、 注意事項

(一)參賽者必須是參賽作品的原創作者，并保證其擁有該作品的合法著作權;

(二)獲獎作品如發現有抄襲、盜用、作弊等不法手段、或有出售、商業推廣及直接或間接商業目的的、或不符合規定及違反他人著作權的，即予取消其參賽資格并要求返還獎勵，一切法律責任由參賽者自行負責;

(三)學院保留進一步補充本比賽規程的權利;

(四)學院不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。

院團委、院就業指導中心、院思政部

創新創業大賽實施方案三根據《科技部關于舉辦第四屆中國創新創業大賽的通知》(國科發火20xx102號)精神及大賽方案要求，在中國創新創業大賽組委會統一指導下，安徽省科技廳組織中國創新創業大賽安徽賽區賽事并制定安徽賽區實施方案。

一、賽事名稱

第四屆中國創新創業大賽安徽賽區

二、主題

科技創新 成就大業

三、大賽目的

加快實施創新驅動發展戰略，適應和引領經濟發展新常態，推進大眾創業、萬眾創新,打造經濟發展新引擎，整合創新創業要素，搭建為科技型中小企業服務的平臺，引導更廣泛的社會資源支持創新創業，營造良好的創新創業生態環境。

四、組織機構

(一)參與單位

1、主辦單位

安徽省科學技術廳

2、指導單位

科技部火炬高技術產業開發中心

3、支持單位

安徽省教育廳

安徽省財政廳

安徽省人社廳

4、承辦單位

合肥高新技術產業開發區管委會

安徽省科技企業孵化器協會(簡稱孵化器協會)

5、協辦單位

各市科技局

蕪湖高新技術產業開發區管委會

蚌埠高新技術產業開發區管委會

馬鞍山慈湖高新技術產業開發區管委會

杭州銀行合肥分行

徽商銀行合肥創新大道支行

安徽省高新技術產業投資有限公司

合肥市創新科技風險投資有限公司

芳晟創業投資基金(北京)

仙瞳芳晟基金(北京)

(二)安徽賽區組委會

主任

安徽省科技廳廳長 蘭玉杰 副主任

安徽省科技廳副廳長 劉明平 安徽省教育廳副廳長 李和平 安徽省財政廳副廳長 吳天宏 安徽省人社廳副廳長 劉少華 委員

安徽省科技廳高新處處長 李 林 安徽省教育廳高教處處長 儲常連 安徽省財政廳企業處處長 汪代啟 安徽省人社廳就業促進處處長 劉曉燕 安徽省科技廳高新處調研員 管榮生 安徽省科技廳宣傳中心主任 凌 嵐 組委會辦公室

組委會辦公室設在省科技廳高新處，負責大賽的整體方案策劃、指導、協調并確定重大事項。辦公室下設四個組。

秘書組 承擔大賽的具體事務和組織工作。

項目組 負責參賽項目報名、資格審查及初審等工作。

會務組 負責大賽會務、賽場安排、協調，專家接待等工作。 宣傳組 負責與省重點媒體單位聯絡溝通，在網站、報紙、廣播電視等媒體進行宣傳報道，營造賽區創新創業氛圍。

(三)專家指導委員會

由組委會聘請成功創業企業家、創投專家、金融機構及行業知名專家等組成，負責參賽項目評審以及大賽選手的創業指導和輔導等工作(人員待定)。

五、參賽條件

安徽賽區賽事分設團隊賽和企業賽。參賽企業應為符合國家劃型標準的中小企業，主要從事高新技術產品研發、制造、生產及服務等方面的業務，擁有自主知識產權且無產權糾紛，經營規范，社會信譽良好，無不良記錄的非上市企業。前三屆大賽安徽賽區總決賽獲得名次企業不參加本屆大賽。

(一)創業團隊組參賽條件

1. 在20xx年6月15日前尚未在國內注冊成立企業的、擁有科技創新成果和創業計劃的創業團隊(如海外留學回國創業人員、進入創業實施階段的優秀科技團隊、大學生創業團隊等);

2. 核心團隊成員不少于3人;

3. 計劃賽后6個月內在國內注冊成立企業;

4. 參賽項目的產品、技術及相關專利歸屬參賽團隊，與其它任何企業無產權糾紛。

(二)企業組參賽條件

1. 具有創新能力和高成長潛力的科技型中小企業;

2. 20xx年銷售額不超過1.5億元人民幣。

六、安徽賽區賽事流程

(一)報名

安徽省參賽創業團隊、企業登錄中國創新創業大賽官網****報名注冊，并按要求完整、準確、真實地填報參賽相關信息。

報名時間：20xx年5月1日-6月15日

(二)資格確認

報名截止后，由安徽賽區組委會工作人員根據參賽條件，對報名注冊的參賽企業、團隊進行形式審核和資格確認。

確認時間：20xx年6月1日-6月30日

(三)安徽賽區賽事安排

根據國家大賽組委會辦公室制定的統一評審規則和流程組織安徽賽區賽事，通過逐級淘汰方式產生優勝企業和團隊，并根據國家大賽組委會分配的晉級名額推薦進入全國比賽的企業、團隊名單。晉級企業需接受安徽賽區組委會組織的盡職調查工作，不接受盡職調查的企業視為退賽。

1. 初賽：時間：20xx年7月1日-7月20日

組織天使投資人和機構評委對報名企業參賽商業計劃書進行初評，符合條件企業和團隊參加賽區復賽。

2. 復賽：時間：20xx年7月20日-7月30日

對進入復賽的企業和團隊進行相關賽事培訓。晉級企業按照新材料、新能源及節能環保、生物醫藥、文化創意、電子信息、先進制造、互聯網和移動互聯網7個領域進行復賽，組織評委現場評選，從復賽的企業組選取前35名、創業團隊組取前10名進入決賽。

3. 決賽：時間：20xx年8月1日-8月15日

對進入決賽的企業和團隊進行相關賽事培訓。晉級決賽的35家企業和10家團隊進行決賽。組織評委現場評選，賽出安徽賽區企業組、團隊組的一、二、三等獎及優秀企業獎、優秀團隊獎。

七、評選規則及評選標準細則

(一)復賽規則：

1. 晉級企業、團隊分7組平行進行復賽，每組設3名評委(1名投資評委、2名專業評委);

2. 每家企業25分鐘時間，15分鐘企業自我展示(企業PPT和產品)，10分鐘評委提問、點評及打分;

3. 參賽企業按照抽簽次序，依次進入所在分組會議室參賽;

4. 小組賽事完成后，評委對結果進行合議。根據合議情況最終確定進入決賽企業和團隊。

(二)決賽規則：

1. 晉級決賽的企業、團隊進行決賽，設5名評委(2名投資評委、2名技術評委、1名企業評委);

2. 每家企業12分鐘時間，其中8分鐘企業自我展示(企業PPT和產品)，4分鐘評委提問、點評及打分。評分結果現場公布，以全體評委的平均分作為最終得分，賽出安徽賽區團隊組、企業組的一、

二、三等獎及優秀企業獎、優秀團隊獎;

3. 根據國家大賽組委會分配的晉級名額，分別從企業組、團隊組按獲獎排名推薦優勝企業、團隊進入全國賽。

評分標

八、比賽獎項及支持政策

(一)安徽賽區將評出團隊組一、二、三等獎各1名，企業組

一、二、三等獎(分別為1、3、6名)，優秀企業獎20名，優秀團隊獎5名。

(二)安徽賽區決賽評出的獲獎企業，將獲得以下政策支持：

1. 符合相關科技計劃要求的，予以優先支持;

2. 安徽省青年創業引導資金，予以優先支持;

3. 杭州銀行合肥分行予以創新創業貸款支持;

4. 優先推薦給創投機構、金融機構;

5. 企業所在地方科技部門給予相應配套政策支持。

(三)入圍全國賽的優秀團隊

1. 獲得創業導師的創業輔導;

2. 選擇在科技企業孵化器、大學科技園以及眾創空間(苗圃、創業咖啡)落戶的，享受一定期限免收房租等相關優惠政策支持;

3. 獲得創業政策、創業融資等方面的指導培訓;

4. 優先推薦給大賽投資基金和創業投資機構進行支持。

篇（8）

二、活動簡介

“贏在大學”是一個全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由團省委學校部、生學聯秘書處主辦，江西財經大學校團委、江西大學生創業網承辦，南昌大學，江西師范大學、江西理工大學（南昌）、江西農業大學、南昌航空大學、交通大學等高校共同參與，并得到以上各校校團委和江西大學生創業網的大力支持。大賽于2012年11月1日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續一個月左右。大賽分為四個階段，每個階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質量，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財經大學發出邀請函分別邀請各大高校學校領導作為總決賽的嘉賓，邀請專業的老師、企業經理擔當評委。

三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計蘭 楊智昕

執行委員會

主辦單位：江西理工大學（南昌）校區團委

承辦單位：創業者協會

參與單位：江西理工大學建筑與資源系、文理系、信息工程系、機電工程系、社團聯合會19個協會

校區總負責人：葉曉峰 聯系電話: 13979199641

聯合籌備小組：由創業者協會小組聯合各系學生會、團委組成，對此次活動進行全面而細致的籌備

聯合外聯小組：由校外聯小組、創協外聯聯合組成，對活動的經費進行全面的預算并針對合適大學生大眾消費的公司統一拉贊助，全程負責贊助，并給予相應的宣傳。

總賽區大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國平

委 員： 王金海 習金文 譚光興 歐陽康

執行委員會

主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處

承辦單位：江西財經大學團委 江西大學生創業網

參與單位：南昌大學、江西理工大學、江西農業大學、江西中醫學院、南昌航天大學，，華東交通大學等高校創業型社團

支持單位：南昌大學、江西農業大學、江西中醫學院、南昌航天大學，江西理工大學，華東交通大學等高校各校校團委

總負責人：陳文靜

四、參賽方式

1、報名對象：校區10、09、08級在校大學生

3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

b、班級團體報名

4、參賽方式：個人或以團隊的形式報名參加。

五、大賽賽程安排

本次大賽分為初賽、復賽、校區決賽、總決賽四個階段；總決賽在江西財經大學進行。

（一）大賽共分3個階段進行

l 初賽、復賽

大賽調整如下：

1、初賽時間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復賽改為一起舉行

2、初賽的賽制將改為上交企業，企業策劃書由此次大賽組委會評選

3、各參賽團隊此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系聯系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復賽的團隊

（3）入選復賽的團隊在11月8日至10日準備好團隊項目PPT

比賽形式：企業計劃書評選

比賽規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交總負責人，根據評委的最終裁定

分區決賽：

l 比賽形式：現場答辯

l 比賽規則：1. 第二輪比賽之后各賽區將各有六支隊伍參賽，抽簽分成三個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結合第二輪、第三輪和第四輪總成績進行評比，角逐分區冠亞。

注：所有活動全部結束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理會場。

最后全省總決賽：

l 比賽形式：現場答辯

l 比賽規則：1.全省八支隊伍（各分賽區冠軍隊）抽簽分成四個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分，按照分數高低進行排名，角逐總決賽冠軍。

l 總參賽地點：江西財經大學

六、總決賽大賽獎項設置

冠軍 ：省級獎勵、獲獎證書、獎金3000元

季軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書、獎金1000元

篇（9）

我是蘇黎世聯邦高等工業學院環境及能源可持續發展專業的在讀博士生，我和“春暉杯”的故事要從2010年2月說起。當時有幸聽說了“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽，身邊幾個朋友給我講怎樣將自己的技術商業化，講在2009年廣州留交會的見聞。當時隱約覺得這是很不錯的經歷，有機會自己也想去看看。2010年4～5月，中國駐瑞士使館教育處的劉小綠老師和瑞士中國學人科技協會的豐建華老師開始了全瑞士的“春暉杯”創業大賽巡回演講及培訓，為我們這些想去“春暉杯”經歷一把卻又不知道何從下手的人“掃盲”和鼓勁兒。記得當時錯過了在蘇黎世的講座，我還特地跑到伯爾尼去聽。聽完往屆“春暉杯”獲獎者的案例和介紹，收獲不小。我一直摩拳擦掌，回到家里立刻就開始琢磨怎么動手做自己的項目，開始召集自己的團隊并醞釀企劃書了。

在“春暉杯”的準備階段，我認為能否找到志同道合的伙伴，組建一支強有力的團隊，是至關重要的。一個人單干寫出一份商業計劃書，和一個有激情且優勢互補的團隊一起琢磨共同努力，收獲會完全不同。不僅僅是如何完善一個商業模式這么簡單，怎么和團隊成員相處，如何調動大家的積極性，讓每個人都對我們的項目發揮建設性的作用，都是相當關鍵的。當時我們團隊的4名成員，2個在蘇黎世，1個在上海，1個在深圳。我們只能在周末通過網絡電話聯系。大家都克服了時間和地域差異帶來的不便，聚到一起靜心地、認真地想要做好這件事情。從2010年4月底開始，我個人的周末都貢獻給“春暉杯”了。上網查資料，開會討論，反復琢磨更好的商業模式，確定公司定位及發展策略。那段時間，我腦子里所有記憶的內容就是整理文字、圖片，反復推敲商業計劃書里的每個用詞，用風投的心態來看這個項目等等。我總是問自己表述是否可以更清楚，還有什么需要完善的東西。就在這來回打磨的過程中，6月，我們的想法基本定型，商業計劃書初具規模。7月底，上網提交計劃書，心中總算松了一口氣。

又過了1個多月，獲悉我們的項目入圍，還受邀參加年底在廣州舉行的“春暉杯”創業大賽對接頒獎活動及留交會，整個團隊都很開心。此后，周末又再次開始了有關“春暉杯”的電話會議，團隊成員商量如何完善計劃書，并設計活頁材料和明信片作為紀念品帶到廣州會場，為項目宣傳加油助威。我的總體感覺是，要想做成一件事情，每個細節都十分重要。

時間在忙碌中過得很快，一眨眼就到了12月，我們來到了廣州，來到了“春暉杯”的賽場。大賽組委會的安排有條不紊，讓所有參賽者都能更專注地投入到比賽中。第一天的創業交流會請來了各大創業園孵化器、風司以及早年歸國創業的海歸，共同探討如何實現技術商業化、實現創業夢想。其中有個環節，讓4名隨機抽取的參賽者上臺介紹自己的項目，幾個嘉賓圍坐臺上現場點評，氣氛像極了一檔電視創業節目“贏在中國”。參賽者直接上臺，用3分鐘時間介紹項目并打動投資方和創業園，這對每個人都是不小的考驗。之后嘉賓們的精彩點評也讓參賽者了解到怎樣多角度地考量一個項目，無論是上臺還是沒上臺的參賽者，都獲得了不小的啟發。

在之后幾天的交流洽談中，每個入圍者在自己的展板前宣傳項目，也是個不小的挑戰。路過展板的、打聽項目消息的可能是任何人，擁有不同的背景和目的，怎樣清楚地介紹項目，同時又能很好地保護自己的知識產權，在項目宣傳上要好好地把握。在夜游珠江時，船外燈火絢爛如畫，船內還有不少入圍者在談項目，爭取合作機會。內外都是風景。除了項目本身，能有機會認識一群朋友，一起聊聊，就著月色，很愜意的事情。

“春暉杯”的最后頒獎，我們的項目“基于零能耗建筑技術的咨詢及合同能源管理”簽約昆山留學人員創業園，拿了二等獎。這對我們的努力是一個肯定，同時對項目來說只是剛剛開始。如何基于“春暉杯”的平臺，和更多的潛在合作者建立聯系并將項目實際推廣開來，要走的路還很長。這次“春暉杯”，來自瑞士的10名留學人員取得了驕人的成績，頒獎那個早上，每個人都笑得很開心。

之后的留交會，很多高校及各個地區都有展區進行宣傳。來參會的人還真不少，相當熱鬧。總體來說，這次廣州之行收獲很大，一次相當寶貴的經歷。廣州城很美，“春暉杯”和留交會讓我們大開眼界。有了這次經歷，在和別人探討項目的過程中，我對國內的現狀有了更進一步的了解，對自己的項目又有了重新的定位。

“春暉杯”，努力過、經歷過，就是精彩的、難忘的！

于瑛川：夢想就是活著的理由

夢想就是活著的理由，不知從何時起，這句話深深地印在了我的腦海里。然而，實現夢想的路途是艱辛的，不管夢想有多高有多大，它就像北極星一樣，為人們的生活指明方向。也許在小時候財富類的名人傳記看得多了一些，從小便想做一個實業家，想擁有自己的公司，擁有自己的團隊來創造財富。很幸運，在我朝著夢想前進的途中，“春暉杯”給我提供了一個舞臺，能夠讓我繼續朝著人生的夢想踏出堅實的一步。

我在蘇黎世聯邦高等工業學院生物與化學工程系攻讀博士學位，初識“春暉杯”是一次很偶然的機會。博士課題接近尾聲，為了心中那點小小的夢想，為了尋找回國創業報效祖國的機會，我關注了大連海創周，進而得知了“春暉杯”創業大賽。心中暗暗驚喜，原來教育部還為海外留學人員搭建了如此便利的平臺。于是為了心中醞釀已久的創業夢想，便開始了資料搜集及學習，構架創業團隊，撰寫商業計劃書等等一系列籌備工作。

然而一切并沒有想象中的那么簡單，雖然對技術了如指掌，可是真的要想將其向市場轉化，其困難度遠遠超出了我所預期的。例如除了對自己技術的了解外，還需要了解同類市場產品的技術，為什么你的技術要優于其他的產品，為什么大家會購買你的產品，投資公司或政府又為何會對你的產品感興趣等等一系列的問題，都需要閱讀大量文獻以及市場報告。再者，如何組建創業團隊也很重要。當今科技高速發展的時代，已經不再是一個人白手起家、空手套白狼的年代，而是需要尋求一個團隊共同創造財富，從而達到1+1>2的效果，形只影單便會使你錯過很多時機并走向失敗。雖然說失敗是成功之母，但是對于一個初創型企業，失敗也很有可能會使其無法翻身，于是架構創業團隊便也成為了關鍵所在。所以，在前期準備的過程中，就仿佛從生活了20年的象牙塔中跳出來一樣，體驗著不一樣的感覺，我想這是我們在學校里永遠也體會不到的，也是永遠學不到的經驗。由此，心底又一次對“春暉杯”產生了感激之情。

經過了幾個月漫長而又艱辛的準備階段，商業計劃書終于在創業團隊的共同努力下出爐了。面對著幾十頁的心血，那種莫名的成就感油然而生。的確，只有經歷過，才能體會其中的艱辛，只有走過，才能領會其中的意義。轉眼間，作為第一參賽者，我重新回到祖國的大地上，當踏入廣州白云機場第一步的時候，體內的血液不由得沸騰起來，我下定決心，要在賽場努力表現，不負創業團隊的期望，也要為留瑞學人爭光。在到達的第二天，便開始了我的“春暉杯”之旅，來自世界各地的參賽代表很快便進入了角色。在創業交流會項目點評環節中，4名毛遂自薦的參賽者僅有3分鐘時間介紹自己的項目，還真需要一定的魄力、膽量以及能力。點評嘉賓們對參賽者的表現逐一點評，使得臺上的講述人和臺下的眾多聽眾都獲益匪淺，讓我們充分領會了如何進行項目推介的精髓所在。隨后，來自全國各地的創業園區及孵化器負責人也逐一上臺進行了介紹，宣傳了各個地區的特點以及優惠政策，使得各位歸國參賽人員最大程度上了解認識國內目前的形勢。

第二天，每個參賽者則坐在各自的項目展板面前，和各創業園區以及風險投資商進行進一步的溝通及洽談，使得雙方對項目的認識都有了更深層次的了解，并紛紛簽下了意向書，參賽者們朝著漫長的創業路上邁出了堅實的一步。

隨著大賽尾聲的接近，參賽項目經過3天角逐，分獲一、二等獎以及優秀獎。作為瑞士中國學人科技協會代表團的參賽一員，我們的參賽項目“新一代超小無毒納米顆粒的藥物載體的產業化”憑借先進的技術以及巨大的市場潛力榮獲了一等獎。站在領獎臺上，一種自豪感油然而生，將近半年的努力沒有白費，沒有辜負創業團隊的伙伴，也沒有辜負中國駐瑞士使館教育處的期望，心中默念，感謝大家的幫助和支持，當我們歸來報效祖國的時候再見！

傅學斌：感悟“春暉杯”

第五屆“春暉杯”創業大賽暨第十三屆廣州留交會于2010年12月16～22日在廣州隆重舉行，2000多名海外留學人員參加了本屆盛會，我們瑞士中國學人科技協會也組建了以我和晏佳為團長的10人代表團來到了廣州。作為團長，我想總結一下我們代表團的參賽感悟。

備戰。2010年4月下旬，接到第五屆“春暉杯”創業大賽報名的通知，蘇黎世中國學聯在網上了消息，隨后不斷有同學咨詢如何參賽，大家的熱情都很高。

5月初，中國駐瑞士使館教育處劉小綠老師用“誰言寸草心，報得三春暉”的故事開始了“春暉杯”創業大賽巡回演講蘇黎世站的演講，從“春暉杯”的歷史、目的和意義等幾個方面，并結合留瑞學人參加第四屆“春暉杯”創業大賽的具體情況，向蘇黎世的同學們全面介紹了“春暉杯”。這次全瑞范圍的巡回演講歷經巴塞爾、伯爾尼、洛桑，最后來到蘇黎世，覆蓋了瑞士的主要學生群體，達到了咨詢的全方位輻射。除了對“春暉杯”本身的介紹外，上屆大賽的獲獎同學也現身說法，與在場的同學們分享交流他們參賽的經驗和項目準備的注意事項。

經過同學們的精心準備和項目在線上傳及評審，10月底，“春暉杯”創業大賽組委會公布入圍名單。瑞士共計10個項目入選，9個項目的第一參賽者都來自蘇黎世聯邦高等工業學院，另一個項目來自弗里堡大學。隨后，入圍的同學利用到廣州參會前的時間，根據組委會的反饋意見，認真修改和進一步提煉自己的項目，從初稿、再稿到三稿，多方考慮，反復斟酌，全面應戰12月在廣州舉行的最終決賽。

獲獎。12月16日，參加第五屆“春暉杯”創業大賽的瑞士中國學人科技協會10人代表團聚首廣州。興奮、期待、躍躍欲試，等待著即將拉開帷幕的賽事。

12月17日一大早，所有參賽隊員一個個身著正裝、精神抖擻，為各自的項目推廣和洽談做好了準備，信心篤定。“春暉杯”賽事安排得很豐富，有成功創業的老海歸的經驗之談，有全國各大創業園及孵化器的政策介紹，有成功塑造了百度的IDG集團及其他投資方的投資策略，還有大量企業過來尋找合作機會。不同的人，不同的角色，不同的背景，洽談進行得十分熱烈。對于我們代表團的每個團員來說，他們樂此不疲地從技術特點到市場定位的各個角度推銷著自己的項目。他們知道，每句話都要斟酌，每次洽談都是機會。

12月18～19日，主打項目推銷。每個項目都有一塊自己的展板，和所有其他參賽者一樣，我們的團員都在展板旁定坐著，看著路過的熙熙攘攘的人群，想著法兒地“招攬生意”。每次創業園和投資方過來詢問，大家都仔細地介紹，希望能找到雙贏的機會。除了談項目，大賽組委會還組織大家夜游珠江，在欣賞廣州美景的同時，也為來自世界各地的留學生提供了很好的交流平臺。我們瑞士中國學人科技協會代表團還自己組織了一個“珠江河畔漫步”的團隊活動。廣州夜色如畫，霓虹閃爍，我們一行10人在珠江河畔邊走邊聊，談項目、談理想、談感悟，共同分享大賽的收獲。

12月20日，“春暉杯”創業大賽圓滿結束，我們代表團的10個項目，1個一等獎，8個二等獎，1個優秀獎。幾個月的悉心準備，幾個月的反復琢磨，終于在登上領獎臺手握獎杯的那一刻，化作臉上欣然的微笑。努力得到了認可是值得慶賀的。但我們也知道，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。這并非結束，一切才剛剛開始。

隨后，我們代表團又參加了接下來的留交會，參觀了各大高校展區和招商區的活動，體驗了更寬的平臺，開闊了更廣的視野。

感悟。通過這屆“春暉杯”創業大賽，我們首先開闊了眼界。從實驗室走出來參賽的王小軍博士說：“決定參加‘春暉杯’的時候，就靜下心來，以一種在實驗室每天悶頭研究之外的心態，重新思考了很多問題。”通過比賽，大家都結識了很多領域內外的朋友，與相關的公司交流，直接了解目前產業界最前沿的需求。

篇（10）

 

為加快實施創新驅動發展戰略，整合創新創業資源，根據《白云區支持港澳青年來白云創新創業實施辦法》有關要求和部署，白云區定于2021年4月至6月舉辦白云區“云創杯”2021創新創業大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創享未來，成就夢想”為主題，通過創業大賽，幫助白云區中小企業和創新創業團隊實現轉型升級和創業夢想；通過創新成果展示，樹立一批白云創新標桿企業，挖掘一批潛力企業，促進白云科技創新生態系統的繁榮發展，助推白云產業再騰飛。

二、活動主題

創享未來，成就夢想

三、組織架構

（一）主辦單位

廣州市白云區科技工業商務和信息化局

共青團廣州市白云區委員會

廣州市白云區科學技術協會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區云臺青年創新創業服務中心

（三）協辦單位

云創匯港澳青年創新創業基地

DAYONE港澳青年創新創業服務基地

（四）組織機構

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統籌規劃、綜合協調和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區科工商信局，負責活動實施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業、創投機構、金融機構、院校及行業協會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設“企業組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業組：企業組下設兩個分項：分別是美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項。參賽企業有獨立法人資格；企業產值不限，成立時間、注冊區域不限；企業社會形象良好，無違法經營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優秀的創業項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區創新創業，港澳臺青年牽頭的創業團隊參加比賽。參賽企業或項目應有優秀的創業項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項目要求

1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發展潛力和市場前景。

2.參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權。

3.曾獲得歷屆白云區“云創杯”創新創業大賽獎項目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業及團隊報名。請參賽企業、團隊按時將報名材料（報名表和商業計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質版提交到匯龍臺港澳青年創新創業基地（白云區鶴龍一路88號B區3樓305室，聯系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數10-15頁，以項目+組別形式命名）發送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家庫的專家對參賽項目評審。企業組選拔20個（美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項各10個）優秀項目、院校組選拔10個優秀項目、港澳臺青年組選拔10個優秀項目進入決賽。對報名項目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創業大咖線下分享創業計劃書撰寫及答辯訓練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據評委打分，取平均分（小數點后2位），產生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網絡直播，增強宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續報道，引導參賽項目注冊落地到白云區，提供投資創業輔導，投融資對接，項目孵化等服務。

七、獎項設置

“企業組”美麗健康產業專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯網專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

八、評審標準

大賽專家評委針對參賽的企業和項目，將從下面六個方面綜合評估：

產品情況：項目創意創新性、特色性和開發進展等整體情況。

市場分析：項目所占市場規模和潛力情況。

團隊情況：主要創始人的履歷、能力表現以及資源；核心團隊的構成、穩定性和互補性等。

盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等。

財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。

技術創新：參賽項目的技術創新和開況。

九、知識產權

參賽企業和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利，不必經過參賽者和企業授權，且承諾不用于其他商業目的。其他任何機構與個人未經作者、知識產權擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。

 

 

附件：1.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽報名表

      2.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽商業計劃書

 

附件1：

 

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項目名稱

 

團隊/公司名稱

 

組織機構代碼

 

項目負責人姓名

 

身份證號

 

聯系電話

 

聯系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項目組別

企業組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業有港

澳臺資成分

£ 項目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項目現狀

創意階段    計劃階段    啟動階段    運營階段

行業類別

（選擇）

文化創意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務   其他產業（說明：       ）

團隊主要成員

（10人以內）

姓名

性別

年齡

主要經歷（教育、實習、工作、成就情況）

聯系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創新創意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。

2、參賽項目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產權等權利；提供的經濟效益及社會效益等有關數據及證明客觀、真實。若發生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。

 

項目負責人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構代碼可以不填，其余的內容為必填。

2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內容為必填。

附件2

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

商業計劃書

 

一、執行情況簡介

公司/團隊名稱

 

項目組別

企業組       院校組       港澳臺青年組

企業核心技術

發明專利      實用新型專利      專有技術

軟件著作權    商業模式創新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質

個體工商戶   有限責任公司   個人獨資企業

合伙企業     其他

產品情況

描述參賽項目產品的創意創新性、核心競爭力、特色性和開發進展等整體情況，闡述目前所處發展階段、與國內外同行業其它同類創業項目的相比，項目的技術、產品及服務的創新性和可行性。

市場規模

參賽項目的所占市場規模和潛力情況

盈利模式

參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

               

二、市場分析

項目市場

定位

1、項目定位：該產品的質量/創意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產品實體定位

2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產品的銷售渠道和消費者定位

3、同行競爭定位：確定企業相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。

市場整體

預測

著重分析現有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發的產品或服務所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網絡、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產品銷售價格控制與調整方面的策略；

4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優勢與劣勢。

四、項目團隊的情況

姓名

年齡

學歷及專業

職務

教育、工作經歷

優勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關部門

 

%

風險投資

風司

 

%

總計

--

 

%

2、最近年度利潤（項目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；二2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當前是否有融資的需求  是    否

計劃融資的方式：股權融資   債券融資

計劃融資的時間

計劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經歷    是    否

投資負責人/投資機構

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術/產權轉讓科技咨詢融資擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業集合債券發行知識產權質押貸款資產管理并購重組金融租賃股權質押貸款

          七、投資風險分析與對策

風險分析

應對策略

對政策、技術、資金、行業、市場、環境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析

針對存在的風險進行應對策略的制定

八、企業愿景

篇（11）

留學人員：回國創業正當時

作為海外留學人員回國創業、為國服務的基地，留學人員創業園自上個世紀90年代產生以來，為吸引海外留學人員回國創業發揮著積極的作用，不僅使留學人員回國有了用武之地，同時在園區內培育孵化的許多留學人員高新科技項目填補了國內空白。

在第9屆留學人員廣州科技交流會上，教育部副部長章新勝與“春暉杯”創新創業大賽協辦單位的部分留學人員創業園負責人進行座談時說，創新型國家的建設要依靠中國人自己，留學人員是創新型國家建設的生力軍，留學人員創業園在吸引留學人員回國創業方面發揮了重要作用。為吸引更多的留學人員回國創業還需要大家共同努力。留學人員創業園也應辦出品牌。

章新勝說，目前，我國留學人員創業園還處在初期階段，希望各創業園能夠借鑒國外的先進經驗，孵化出更多成功的留學人員企業。他還強調，我國知識產權保護起步較晚，與國際知識產權保護相比還有一定的差距，所以要鼓勵留學人員申請專利尤其是國際專利。

據了解，目前全國有600家孵化器和130多家留學人員創業園，這些大小不一的孵化機構都會為留學人員回國創業提供基本的服務，國家對留學人員創業的政策是外資企業和內資企業的待遇都享受，可以說當前留學人員回國創業的政策環境是最好的。

創業大賽：百余項目“名花有主”

首屆“春暉杯”創業大賽主要是為貫徹落實建設創新型國家戰略，發揮留學人員在自主創新中的生力軍作用，激發他們創新創業的熱情，引導、培育他們回國創業，遴選出一批有高科技含量和市場前景的項目，拓展教育部“春暉計劃”資助留學人員為國服務的內涵和外延。大賽共分啟動報名、評審公示和對接頒獎三個階段。

2006年7月17日～10月10日，大賽啟動階段86天，共吸引了在美、日、英、法、德、加、澳、瑞典、瑞士、意、比、荷、挪、葡、韓、新加坡以及香港等四大洲17個國家和地區的中國留學人員，以及已回國的留學人員報名參賽。在線報名注冊項目269個，涉及電子信息、生物醫藥、新材料、光機電一體化、資源與環境、新能源與高效節能、農業等領域。

在評審公示階段，由風險投資機構、企業和留學人員創業園三方面的專家組成的評委會，對符合受理條件的201個參賽項目進行了認真評審。經過初審、復審和通審，確定了163個入圍項目并在網上進行公示。公示期內，組委會向每個未入圍項目參賽者回復了評審專家的意見，并向每個入圍項目參賽者回復了評審專家的修改、完善商業計劃書建議。

2006年12月28日，大賽組委會在第9屆留學人員廣州科技交流會上舉行了頒獎儀式，共評出一等獎27人，二等獎61人，優秀獎4g人。美國加州大學心外科副教授王鋼、北美華人創業協會會長張蓬等137位參賽者分獲一等獎、二等獎和優秀獎。組委會還向為此次大賽組織工作作出突出貢獻的中國駐紐約總領館教育組等26個我駐外使領館教育處組和中國留日同學總會等15個海外留學人員社團頒發了組織獎。

“春暉杯”：為留學人員創業搭建平臺

“春暉杯”創業大賽一等獎獲得者、美國胸心外科執業醫生、留美醫學博士王鋼談到“回國創業”的項目選擇時說，一個留學生要回國創業，他帶回的產品必須符合四個原則一是服務于人民大眾的衣食住行；二是有市場：三是易制作：四是原材料價格必須降低。如此打開市場，說明產品是有出路的，也是對中國有幫助的。

王鋼此次攜符合上述“4個基本原則”的“手術消毒刷”榮獲了大賽一等獎。他說，作為一個炎黃子孫，我感到萬分的自豪和驕傲。海外學人可能對金錢、地位、榮譽看的并非重要，但對如何將自己的產權、高科技產品、專利產品轉化為商品報效祖國的父老看得至關重要。“春暉計劃”和“春暉杯”都為此商品轉換搭建了平臺，也是將海外學子與國內企業以對接平臺的形式連接起來。通過參加這次大賽，使我們對原來模糊不清的創業意識由感性認識升華到了理性認識，同時對創業的商業計劃書準備、風險投資的申請、商業客戶談判以及入駐創業園有了更深了解，也認識到創業是一條崎嶇不平、艱難漫長的路，需要持之以恒、不畏艱巨的奮斗。

大賽二等獎獲得者、清華大學工程物理系李和平博士說，“春暉杯”大賽不僅是技術與市場的對接，更是廣大海外學子的殷殷報國之心與我們偉大祖國蓬勃發展的社會需求的對接。這次大賽的舉辦，為我們海外學子提供了展示自己所擁有的創新性思想和技術的平臺；另一方面，為我們提供了了解國家當前經濟發展、科技進步所需要的關鍵技術的平臺，也為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。

美國加州大學河邊分校留學人員肖楠，獲得此次大賽二等獎之后說，“春暉計劃”為我們開啟了回國創業的大門，起到無縫對接的作用。“春暉杯”現在的每一個動作，做的每一件事都將會對今后留學人員回國創業產生深遠的影響。希望大賽在今后的舉辦過程中加大宣傳力度，讓更多的留學生知道國家有這樣的一個平臺，能夠回來真正地去做事業。

“春暉杯”：助留學人員實現創業夢想

在頒獎大會之前的12月25日-27日，大賽組委會舉行了留學人員項目洽談對接活動。130多名本次大賽入圍項目的留學人員、協辦本次大賽的部分留學人員創業園、部分投資機構和企業等各界代表共近200人赴廣州參與大會交流和洽談對接。

在為期三天的交流、洽談、對接活動中投資方共有400多人次與入圍者進行交流洽談，雙方簽定投資意向50多項，與留學人員創業園簽定入駐意向150多項。由于這批項目是留學生有備而來并經過組委會提前挑選的，大部分項目很成熟，科技含量與國內實際結合都比較緊密，而且有很好的職業化的商業計劃書，擁有技術、金融、管理等一整套團隊，基本上所有的項目都受到“伯樂”的重視。