緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇影視畢業論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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摘要：隨著科學技術的發展和進步，網絡信息技術對于教育教學工作也產生了十分重要的影響。為了提升初中生物教學的水平和效率，提出電影電視資源在初中生物教學中的應用。從理論基礎和現實意義入手論證了電影電視資源在初中生物教學中的可行性，并提出了一系列電影電視資源在初中生物教學中的應用策略。

關鍵詞：電影電視資源；初中生物；應用策略

生物這門學科是一門兼具科學性、實踐性、理論性的綜合性學科，對于初中生來說，生物課的學習并不僅僅是掌握課本上的理論知識和生物概念，更為重要的是認識和了解我們身邊的生物現象，對于生命的形成與生物現象的存在有更為深刻的認識，對于生命和自然充滿熱愛和敬畏，從而獲得一種真正的生物核心素養。目前，電影電視資源在初中生物教學中的應用十分普遍，本人將從自己的教學經驗入手展開一定的論述與分析。

一、電影電視資源在初中生物教學中應有的理論基礎

（一）視覺教學論

1928年，在《圖像在教育中的價值》一文中韋伯闡述了視覺教學的重要性，他認為視覺感官在教學過程中起著十分重要的作用，教育中僅僅使用語言會使同學的興趣減弱，容易導致言語主義，照相技術的改進使學習者的教材環境得以擴充。而實驗教育也已證明，視覺教具使得課程形象化，從而在學習過程中產生了十分顯著的效果。

（二）“經驗之塔”為核心的視聽教學理論

愛德加·戴爾作為視聽教學領域的專家在1946年出版了《視聽教學法之理論》，對視聽教學理論與實踐進行了系統總結，發展出了以“經驗之塔”為核心的視聽教學理論體系。他認為在經驗之塔中，視聽媒體，比語言、視覺符號更能夠為學生提供具體和易于理解的經驗，并且能夠沖破時空的限制，彌補其他直接經驗方式的不足。

二、電影電視資源對于初中生物教學的意義

（一）調動學生的學習熱情

很多時候學生對生物課堂的認知就是需要大量的記憶，因此大部分學生都缺乏生物學習的興趣。不得不承認的是，電影電視對于初中生的吸引力還是很大的，將電影電視資源引入課堂能夠在最大程度上調動學生的注意力和學習積極性，使得學生以一種最飽滿的精神狀態投入到生物學習當中。而影視作品將抽象的、難以理解的生物現象進行精彩的演繹，給學生提供了最大的想象空間，有利于培養學生的生物核心素養。

（二）豐富學生的學習資源

在傳統的初中生物教學課堂當中，學生的學習資源是十分有限的，能夠利用的學習資源也就是教材的內容以及教師在課堂中的講授，這極大地降低了生物教學的效率和水平。在課堂當中引入電影電視資源對于學生來說是一種全新的教學模式，將學生生物學習的視野全面打開，學生可以獲得更為豐富的生物知識和學科體驗，豐富學生進行生物思考的角度。

（三）完善學生的生物知識體系

傳統的教學模式下，學生所接收的知識都是被動地從教師那里得到的，而通過觀看電影電視資源，學生自身對所學的知識具有了自己的理解和感受，學生自身作為學習的主體開始自己建構自己的知識體系，通過本身的經驗世界以及理解和思維的過程內化而形成，能夠有效地培養學生的獨立思考能力和邏輯思維能力。

三、電影電視資源在初中生物教學中的應用策略

（一）把握電影電視資源在課堂中的應用原則

在初中生物課堂當中引入電影電視資源，我們需要把握以下幾方面的原則。第一，謹慎選擇適當的電影電視作品。并非所有的影視作品都可以隨便在初中生物課堂當中應用，在進行影視資源選擇時教師一定要謹慎仔細，盡量選擇那些既具有教育意義、內容健康向上，又能夠滿足學生的學習興趣和身心發展特點的影視作品。第二，把握教學重點，不可本末倒置。我們必須明確引入影視資源只是一種教學手段，絕非是教學目標，切不可舍本逐末，導致教學流于形式，無法發揮本質作用。第三，注意影視資源與教材內容的結合。影視資源與教材內容相結合才能夠發揮更好的教學效果，否則教學內容與影視作品完全脫節，對于學生來說沒有什么實質性的幫助。

（二）利用電影電視資源進行課堂導入

課堂導入環節是課堂教學的重要環節，如果在課堂一開始導入不太成功的話就會導致學生難以投入到本節內容的學習當中，因此把握好課堂導入的環節就顯得十分重要。本人的多次課堂實踐證明，利用影視片段進行課堂內容的導入具有十分良好的教學效果。例如，在學習七年級第一章的內容《周圍的生物世界》時，教師可以選取《海底總動員》中的一個片段進行課程導入，使學生對我們周圍的生物產生一個宏觀的印象，了解生物的多樣性，從而激發一定的求知欲和好奇心，在這個基礎上引入生物學的概念，使學生能夠對生物這門學科產生一定的興趣。

（三）利用電影電視資源對學生進行身心教育

在初中生物課堂中有很多內容都是關于人體的健康的，而教師單調枯燥的講解難以收到良好的教育效果，電影電視資源的教育意義則更為直接而深遠。例如，在學習《傳染病》這部分知識的時候，為了使學生能夠了解艾滋病的主要傳播途徑、對人體的危害以及預防的措施，我們可以為學生播放影片《預防艾滋病》，在影片當中有一些具體的案例呈現，使學生對艾滋病有一個直觀的認識。在觀看影片過后，我們可以開展一個主題班會，使學生共同總結引發艾滋病的高危行為，讓學生懂得保護自己，并通過適當的言語引導學生尊重和接納艾滋病患者。

生物是一門重視實踐和體驗的學科，而電影電視資源恰恰能夠帶給學生這些東西，彌補傳統教學模式的不足，提升生物教學的效率。

電視電影畢業論文范文模板(二)：電影電視資源在初中生物教學中的應用論文

本人所在的學校里，雖然學生主要來自周邊農村和外來務工人員，基礎知識和學習習慣都相對差些，但是由于教育局扶持的“班班通”，每個班也都擁有基本的多媒體教學設備，教師也能夠利用電影電視資源對學生進行生物教學。

那么，如何應用電影電視資源進行初中生物教學呢？

一、正確選擇教學資源，豐富課堂教學內容

隨著科技的發展，越來越多優秀的現代教學科技被發明并運用與不同科目的教學課堂，這其中，多媒體教學科技以其展現形式新穎，使用便捷等特點被運用的尤為廣泛。運用多媒體等現代教育設備進行生物教學是現代教育的一大特點，即便是在我們這種教學設備相對落后的地方，也能夠通過通過多媒體設備，給學生選擇一些正確的生物教學的電影電視資源，給學生進行一些直觀的生物知識的展示，從而豐富教師生物教學課堂的內容，讓學生在學習到基礎生物知識的情況下，拓寬學生學習的知識面，提高學生的思維素養。例如：教師在給學生講解《人體細胞結構》這一章節的內容時，如果只是單純的告訴學生細胞由什么物質組成，讓學生死記硬背學習知識，那么就很可能使學生失去學習生物的興趣，認為生物的學習只需要背一背知識點就夠了。因此，教師在教學前，需要學生選擇一些正確的生物教學視頻和電影電視資源，比如尋找一些能夠形象地表達細胞生長的過程、細胞內含有的物質作用的視頻等等，引導學生在運用多媒體設備進行視頻觀看時，主動地去了解與細胞相關的知識。教師在進行生物課堂教學中，學生也許會出現一些思想“開小差”的情況，但是運用電影電視資源對學生進行生物教學，不僅可以提高學生的課堂注意力，也能夠通過豐富、生動的視頻，把生物知識更加直接地呈現在學生面前，豐富教師生物教學課堂的內容，讓學生能夠充分掌握所學習的生物知識，并擁有更加深刻的理解和體會，從而帶給學生不同的生物學習體驗。

二、創設直觀生物情景，調動學生學習興趣

電影、電視資源的種類大多十分豐富，且素材便于獲得，因此，初中生物教師在教學中可以有效的借助這兩種資源素材易的特點，為學生進行課堂運用教學。運用電影電視資源進行生物教學還有一個相當大的優點，就是能夠通過豐富的視頻展示，給學生創設一個具體的生物學習情景，給予學生情感豐富的生物學習體驗，在這個基礎上調動學生的學習興趣，引導學生主動探索生物知識，領略生物學科所蘊含的魅力。對于初中階段的學生來說，無論教師在講臺上給學生描繪得多么清楚，也遠比不上能夠觀看一場生動直觀的生物教學視頻，只有生動形象的電影電視資源，才能充分調動學生的學習興趣和積極性。例如：教師給學生講授種子萌發這一節的內容時，如果只是用口頭描述，讓學生去想象植物生命的成長過程，不僅會讓學生對生物知識的理解產生偏差，也會使學生感受到一種生物學習的枯燥感。因此，教師需要為學生準備一些相關的電影電視資源，在講解完種子萌發的知識、充分調動起學生的好奇心后，就給學生播放種子播種、吸收營養、萌發、成長的過程，創設一個具體的生物場景，使學生仿佛置身于生物自然中，讓學生充分感受到植物生命的奇特魅力。在這樣的過程中，學生不僅可以直觀地領略到生物科學的神奇，更可以使學生在視頻中發現問題、獲取知識，從而鞏固學生自身所學習的生物知識，增進學生對生物的理解。我們可以很清楚地發現電影電視資源對學生生物學習的重要性，每個教師都需要充分利用現代化資源，給學生開展一個生動直觀的生物課堂。

三、理論實驗互相融合，開展趣味生物教學

在初中生物教學中，最不能缺少的就是相關的生物實驗，通過生物實驗，學生不僅能對課本上一些理論知識進行實際驗證，還能通過實驗的過程對課本知識進行深入理解。然而在有的學校，由于教育資源有限，大多學校存在生物實驗設備稀缺、教育設備較為落后的問題，在這類學校中，難以為學生提供每一次生物實驗所必需的器材和資源。因此，教師可以有效的利用多媒體設備結合互聯網技術，在互聯網上為學生搜尋一些相關視頻，并運用多媒體設備，給學生播放一些實驗要求較為嚴苛的生物實驗教學視頻，引導學生把學習的抽象實驗理論與視頻中的細致操作相結合，互相印證開展趣味生物教學。例如：在教師給學生講解顯微鏡的使用方法時，就可以通過視頻進行教學，比如視頻播放到了某個關鍵點，教師就可以暫停一會兒，給學生細致地講解這個知識點，還可以抽取幾個學生上臺親自動手操作顯微鏡：如果是學生完全無法操作的生物實驗，那么教師就可以帶領學生一起進行書本知識的學習，在有基礎的實驗了解后，再和學生一起觀看相關的電視資源，通過觀看的過程，讓學生對這個實驗有更清晰的認知，從而彌補了實驗設備缺乏的不足。在這一點上，電影電視資源教學的優勢顯而易見，雖然不能讓學生進行真實的生物實驗，但至少在觀看視頻的過程中，每一個學生都能夠直觀地看到每一個準確的實驗步驟，通過電影電視資源教學，讓學生能夠把書上的理論和視頻中的實踐想融合，不僅提高了生物實驗知識的準確性，更有利于教師開展趣味生物課堂教學。

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（學院、專業、學號、作者姓名、指導教師姓名（小四號宋體字，加粗），依次排印在論文題目下，上空二行，居中）

【Abstract】Thispapercentersonthedifferentexpressionsof……（英文摘要：上空二行；題目采用五號“TimesNew

Roman”字體，加粗，置于粗體方括號【】內，頂格放置；隨后的內容與前面的粗體方括號【】之間空一格，不用其他任何標點符號；采用五號“Times

NewRoman”字體，不加粗；單倍行距。）

【KeyWords】idiom;comparison;English;Chinese

（英文關鍵詞：題目采用五號“TimesNew

Roman”字體，加粗，兩個單詞的首字母要大寫，置于粗體方括號【】內，頂格放置；隨后的內容與前面的粗體方括號【】之間空一格，不用任何其他標點符號，采用五號“TimesNewRoman”字體，不加粗，除了專有名詞外，其他單詞的首字母不大寫，各單詞之間用分號“；”隔開，分號之后空一格；最后一個關鍵詞之后不用任何標點符號；單倍行距。）

1.Introduction

(頂格，除了第一個單詞及專有名詞外，其他單詞首字母都不要大寫；標題最后不用任何標點符號，上空兩行)

InbothEnglishandChinese,….So,thisessayistryingto

focusonthedifferencesbetweenChineseandEnglishidomsinterms

oftheiressentialmeaning,customaryusageandtypicalexpression

(ChangLiang,1993:44;LiGuangling,1999).

(段落第一行縮進4個英文字符；夾注的標注法：出現在夾注中的作者必須與文后的參考文獻形成一一對應關系；注意一個或多個作者間的標點符號，時間、頁碼等的標注法；另外，漢語參考文獻的作者要以拼音形式出現，不能出現漢語姓氏；夾注出現在標點符號之前)

2.ThesimilaritiesbetweenEnglishidiomsandChineseidioms

InEnglish,….Anditcanbeclearlyseeninthebelowexamples:

(1)Idon’tknow。我不知道。(2)Iamnotapoet.我不是詩人。(正文中的例子以（1），（2）…為序號排列，直至最后一個例子；而①,②…則為腳注或尾注的上標序號)

3.ThedifferencesbetweenEnglishidiomsandChineseidioms

3.1ThecharacteristicsofEnglishidioms

（正文章節序號編制：章的編號：1.，2.，3.，…；節的編號：1.1,1.2…，2.1,2.2…；小節的編號為：1.1.1,

1.1.2…。小節以下層次，采用希臘數字加括號為序，如（i），（ii）…；之后再采用字母加括號，如(a),

(b),…;每章題目左頂格，小四號字，加粗；每節（及小節以下）題目左頂格，小四號字，不加粗但要斜體；所有章節的題目都單獨一行，最后不加任何標點符號）

….

Inconclusion,….

3.2ThecharacteristicsofChineseidioms

….

Feng(1998)foundsomeproblemsasshowninthefollowing

examples(注意此句中夾注的另一種寫法):

(9)Weneverknowtheworthofwatertillthewellisdry.

(10)Peopletakenothoughtofthevalueoftimeuntiltheylose

it.

….

3.2.1TheanalysisofthedifferencesbetweenEnglishandChinese

idioms

…(i)….

….

(ii)….

….

4.Conclusion

….

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中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

A Tentative Study of the Dissertation Innovation of English Undergraduate

PAN Qinfen

(College of Foreign Languages, Zhejiang University of Technology, Hangzhou, Zhejiang 310023)

AbstractThe current situation of the English undergraduate dissertation is not so satisfying. The main problems include the lack of innovation in choosing the topic and the related materials, the lack of logic in organizing the structure, the lack of fluency in using the language and the inconsistence of the format. This paper mainly discusses the possibility of dissertation innovation of the English undergraduate from the viewpoint, material, and the form and suggests that the innovation ability of the English undergraduate be developed through the cooperative work of the authorities, the teachers, the student staff as well as the students.

Key wordsEnglish major students; dissertation; innovation

畢業論文寫作是英語專業培養計劃中必不可少的實踐環節，也是《中華人民共和國學位條例》規定的大學本科教育的必要環節，可以考察學生的綜合能力，評估其學業成績，其主體實踐者是學生。從論文的選題，可以考察學生在專業知識領域的創新能力，從論文的結構，可以考察學生的邏輯思維能力，從論文的寫作，可以考察學生的基本語言能力。畢業論文也是考察教師教學成敗的有效手段，是最為直觀的檢測教學成果的方式。

畢業論文是展示學生創新能力的一個重要窗口。早在2000年制定的高等學校英語專業《英語教學大綱》（以下簡稱《大綱》），就已經十分重視學生能力的培養，把創新能力作為重中之重來強調。在人才培養目標中，明確提出要注重培養學生“獲取知識的能力、獨立思考的能力和創新的能力”。對于畢業論文，“評分時除了考慮語言表達能力外，還應把獨立見解和創新意識作為重要依據。”《高校外語專業教育發展報告（1978-2008）》也指出“切實提高學生的英語語言技能，有效改進教學方法，著力培養他們的創新能力是今后數年擺在英語專業面前的主要任務。”

1 英語專業本科畢業論文現狀

畢業論文作為一項系統工程，歷時長，跨度大，包括選題、申報、開題、初稿、修改、定稿、評閱、答辯、歸檔等環節，在教師指導學生畢業論文寫作的過程中，常常會遇到諸如選題鮮有新意、材料拼拼湊湊、結構不甚合理、語言錯誤百出、格式不一而同等問題。究其原因，不難看出，除了語言因素，邏輯思維能力、創新能力的欠缺，仍是英語專業本科畢業論文存在的主要問題。除此之外，沒有圍繞所學知識進行相關的實踐活動，或者說沒有理論聯系實際，也是造成畢業論文人云亦云，沒有新意的一個原因。沒有心得，當然不可能寫出有新意的文章。最后的結果是，畢業論文成了他人觀點的堆砌和拼湊。對學生來說，畢業論文成了沒有辦法、倉促應付的環節。而對于指導教師來說，畢業論文成了費時、費力，卻收效甚微的教學環節。這不符合《大綱》中關于重視學生能力培養的精神。

2 英語專業本科畢業論文的創新

在高等學校外語專業本科教學評估方案（征求意見第三稿）中，學生的畢業論文被劃入到了檢驗教學效果下的反映學生創新能力的一欄里。可見，畢業論文不該只是資料的整理和重排，而應該反映學生對相關問題的一定的獨立見解和創新。畢業論文在內容上可以有所創新。論文所討論的“相關問題”能反映社會和時代特征，具有理論價值或實踐意義，這是創新。從不同視角、不同觀點來討論畢業論文中的“相關問題”，這也是創新。畢業論文寫作中使用實踐中新發現的材料，這同樣也是創新。

不僅如此，畢業論文在形式上也可以有所創新。根據不同類型高校的英語專業、不同專業方向、不同層次的學生，可以嘗試不同形式的畢業論文。畢業論文的新模式是對課程改革的延伸。以翻譯方向為例，翻譯課改的直接好處是學生參與大量的翻譯社會實踐活動，獲得第一手材料。而畢業論文形式上的創新正是以大量的翻譯實踐活動為基礎，使學生有機會學以致用，理論聯系實際，杜絕了抄襲的現象。

對于翻譯碩士專業學位論文的撰寫形式，教育部學位辦［2007］78 號文件對《翻譯碩士專業學位研究生指導性培養方案》有以下規定，MTI 學位論文除了研究論文形式外，還可以采用項目、實驗報告等形式。項目主要指學生在導師的指導下選擇中外文本進行翻譯，字數不少于10000 字，并根據譯文就翻譯問題寫出不少于5000 字的研究報告。實驗報告指學生在導師的指導下就口譯或筆譯的某個環節展開實驗，并就實驗結果進行分析，寫出不少于10000 字的實驗報告。

那么，本科學生的畢業論文是否也可以借鑒以上的兩種形式呢？以浙江工業大學為例，英語專業的高年級段開設有翻譯理論與實踐（英漢、漢英互譯）、口譯、實用翻譯等翻譯方向課程，翻譯課程已形成體系，而且翻譯理論與實踐（英漢、漢英互譯）課和口譯課都進行了教學改革。此外，我校英語專業學生還有短學期做翻譯大型練習的傳統，每年有“翻譯大賽”， 暑期有全省英語糾錯活動，高年級的同學還成立了翻譯社團，積極參與翻譯社會實踐活動。所有這些，都為學生畢業論文新模式的嘗試提供了扎實的基礎。

3 實現創新的舉措

有一個現象值得大家反思：有些同學學習成績不錯，但畢業論文卻寫得不怎么樣。究其原因，主要還是創新能力不足。因此，要實現畢業論文的創新，首先必須培養學生的創新能力。而創新能力的培養，除了學生自身的努力，還需要教學管理者、論文指導教師、學工人員的聯動配合。

3.1 從教學管理者層面

首先，教學管理者要根據《大綱》要求，合理制定培養計劃中的課程及專業實踐設置。課程設置可以針對培養目標進行拓展，增加社會科學、自然科學等領域的知識，以拓寬學生知識面，激發學生的學術研究熱情，培養學生的思辨能力和創新能力。專業實踐設置要以課程為基礎，可以針對各個方向課程設置短學期大型作業或者專項社會實踐活動，增強學生運用知識的能力，并允許學生以社會實踐活動為素材，開展畢業論文的撰寫。其次，要加強對畢業論文指導教師的選拔，推進導師制的實施，并且嚴格控制指導學生人數，保證指導時間和指導質量。建議在大三年級實行導師制，根據學生的興趣和愛好，選取相應學科的導師，在專業知識及相關課程上予以指導。第三，要開展各種學術交流活動，使學生有機會拓寬視角，開闊眼界，形成良好的學術氛圍。

3.2 從教師層面

授課教師要改變傳統的教學模式、考試模式，改進教學方法，利用現代化的教學手段，倡導自主學習、研究型學習，采用開放式、合作式、發現式、研究式等教學模式，激發學生的學習興趣，提高他們的邏輯思維能力和創新能力。除此之外，論文指導教師還要加強自身的學術修養，熟悉學術前沿，引導學生開展畢業論文的創新。

3.3 從學工層面

學生工作管理者要積極配合專業，開展豐富多彩的第二課堂活動。通過讓學生成為老師的教學助手、科研助手等形式，鍛煉學生的能力。要積極動員學生參加學校的大學生科技創新活動。并把課外實踐、研究、創新等活動納入綜合考評體系，鼓勵學生進行創新。

除了創新能力的培養，為推進學生畢業論文創新，還要做好畢業論文的動員、組織和指導工作。各院校的英語專業要設立畢業論文領導小組，制定工作細則，完善規章制度，解決疑難問題。在畢業論文撰寫的過程中要根據實際情況，適當調整論文進程，盡量減少學生的考研、專八考試、實習、求職等對畢業論文的影響，保證學生有充裕的時間查找資料，與指導教師進行面對面的交流，并選取自己感興趣而又切實可行的方向或選題。為避免畢業論文選題重復，缺乏新意，還要嚴把選題關。可以公布近幾年的學生論文題目，要求學生不得重復選題，在此基礎上，再請指導教師、學科方向負責人等把關，督促學生開展畢業論文創新。除此之外，對論文的評定也要做到科學、合理。要注重學生論文寫作的過程，把論文開題報告和文獻綜述、論文寫作和修改以及答辯情況等納入學生畢業論文成績評定體系，以保證論文的質量和創新。

4 結語

英語專業畢業論文的創新，是撰寫畢業論文的意義所在，為此，廣大外語教師和英語專業學生付出了很多努力。英語專業畢業論文無論在視角上、觀點上、材料上還是在形式上，都可以創新。培養學生的創新能力，需要教學管理者、教師、學生工作管理者和學生四者聯動，缺一不可。在強調畢業論文創新的過程中，指導教師有時也會面臨各種困惑。比如“如何衡量本科學生畢業論文的創新”，“創新能力與語言能力哪個更為重要”。要解決這些困惑，需要我們外語教育工作者不斷地探索并為之做出不懈的努力。

本文為浙江工業大學教學改革項目JG0836研究成果

參考文獻

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1提高中小企業市場營銷水平的對策

1.1奉行先進的市場營銷觀念。市場導向觀念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下，企業應該這樣開展營銷活動：當企業決定進入一個行業進行生產經營時，必須正確確定目標市場，以集中資源有效地服務于目標顧客；企業在設計、生產產品時，不僅要發現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產品，以便生產出更符合目標消費者需要的產品；企業的產品生產出來后，還要對產品進行定價、為產品選擇分銷渠道、采用各種促銷手段對產品進行促銷，這些營銷活動都要圍繞滿足目標消費者的需要來進行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買產品時，買得合理、買得方便、買得滿意；企業產品銷售出去后，還要收集目標消費者的意見和建議，據此改進自己的營銷工作。社會導向觀念，是一種以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念。社會導向觀念認為：企業在滿足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時，要考慮目標消費者和整個社會的長遠利益，要兼顧目標消費者、企業和社會三方面的利益。社會導向觀念是對市場導向觀念的補充與修正，其先進性更加明顯。大企業、中小企業都應該在奉行市場導向觀念的同時，堅守社會導向。在產品的設計、產品原料的使用、產品添加劑的使用、產品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營銷活動中，都要圍繞消費者健康、環境保護、污染降低、能源節約等方面來進行。1.1在市場細分的基礎上選擇目標市場。1.1.1確定產品的需求者。根據產品的特征確定產品的需求者。確定的需求者，應該是多種類型，而不是一種類型。1.1.1估計產品需求者的所有需求。根據地理、心理和行為三個細分標準中的細分尺度，估計產品需求者的所有需求。1.1.3了解不同類型需求者的不同需求。依據人口因素中的細分尺度，從不同類型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。1.1.4比較不同類型需求者的需求，找出產品需求者的共同需求和特殊需求。1.1.5刪掉共同需求，把特殊需求作為市場細分的尺度。共同需求雖然不能作為市場細分的尺度，但在開發產品時應該滿足這些需求。1.1.6對產品需求者進行細分。按照確定的市場細分尺度，把產品需求者劃分為若干個不同的群體或子市場。分屬于同一子市場的消費者對產品有相似的需求，分屬于不同子市場的消費者對同一產品的需求存在明顯的差異。1.1.7對每個子市場進行估計、分析。通過調查，估計每個子市場的需求規模、分析每個子市場的競爭狀況。1.3正確運用促銷方式。確定廣告訴求點。確定廣告訴求點應該考慮三個因素：廣告目標、訴求對象的需求和競爭產品的廣告訴求點。廣告目標是指企業廣告活動所要達到的，廣告目標決定著本企業廣告訴求點的訴求方向。如果開展廣告活動是為了激發目標消費者對本企業產品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業名稱、產品名稱或商標、產品的功能等信息；如果開展廣告活動是為了說服目標消費者購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產品給消費者帶來的利益等信息；如果開展廣告活動是為了提醒目標消費者繼續購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業名稱、產品名稱或商標、產品給消費者帶來的利益等信息。訴求對象的需求，決定著本企業廣告訴求點是否能夠打動訴求對象。企業在制定本企業的廣告傳播信息時，應該調查訴求對象最為關心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營業推廣工具。營業推廣是指企業運用各種短期促銷工具鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動。這里所說的短期促銷工具，就是營業推廣工具。中小企業與大企業一樣，都需要選擇并運用好營業推廣工具，才能達到促進產品銷售的目的。針對消費者的營業推廣工具多種多樣，其中較為常見的有贈送樣品、折價券、減價優待、贈品、特價包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務等。中小企業在選擇營業推廣工具時要考慮以下因素：營業推廣目標、產品的性質、消費者的購買心理和購買行為特點、消費者對促銷工具的偏好、每種營業推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營業推廣工具等。

2樹立正確的推銷觀念

推銷人員是企業和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著為企業推銷產品的重要任務。要獲得推銷活動的成功，推銷人員必須樹立正確的推銷觀念，推銷觀念是推銷人員在開展推銷活動時的根本指導思想和行為準則。推銷觀念有產品導向觀念、技巧導向觀念和顧客導向觀念三種，前兩種是不正確的推銷觀念，后一種是正確的推銷觀念。顧客導向觀念認為：只有向有相應需求的顧客推銷產品，只要合理地運用各種推銷方法和技巧，顧客就會被說服并購買產品。持有這種觀念的推銷人員，在推銷活動中，非常注重研究推銷產品的價值、推銷產品與競爭者產品相比的優點，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷方法和技巧向顧客說明、證實所推銷的產品能夠滿足顧客的需求。推銷人員的這些推銷行為，很容易說服顧客接受并購買推銷產品。中小企業的管理者應該掌握正確的推銷觀念，識別不正確的推銷觀念及其推銷行為。

作者:高楊單位:吉林冶金機電工程學校

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1.1服務營銷的發展歷程

20世紀80年代后，營銷學者開始著重研究服務營銷，將這種理論可能產生的實質后果加以研究。上世紀90年代后，大量學者涌現出來了，相關學術性會議和學術性刊物也在不斷增加，在互相討論中服務營銷的完整理論體系就構建出來了。

1.2服務營銷的概念

服務營銷是指企業在市場營銷活動中，以產品為基礎，通過技術服務、設備服務和人員服務等為顧客提供的一系列服務活動，是一種通過為顧客提供服務而使顧客在消費過程中得到物質和心理雙重滿足而進行的營銷活動，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業性質來說，服務是企業產品的附加值；其二，作為一種營銷方式，服務就是企業的營銷手段，始終貫穿于其營銷的全過程。就企業來說，服務可以是純粹意義的服務，也可以是傳統服務業的延伸和發展，其核心理念是顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和認可來促進相互有利的交換，最終實現營銷績效的改進和企業的長期成長。

2服務營銷的特殊性

服務營銷是現代市場營銷理念中的一個內容，其實施對象就是顧客，是消費者，對企業來說，服務營銷不僅是一個過程，更重要的是一種經營理念，企業不僅需要關心產品銷售量，更需要關注顧客在整個服務過程中的感受與滿意度。與實物產品營銷相比，服務營銷有著一些獨特之處。

2.1服務營銷是無形的

與有形的產品營銷相比，服務營銷是無形的，這種營銷模式看不到實物，只能靠消費者去感悟。服務營銷必須依附在實物營銷之中，與實物營銷密不可分，貫穿于實物營銷的至始至終，體現在運輸、儲存、交易、售后、維修、定期回訪等等環節之中。服務營銷是銷售人員和顧客打交道的過程，需要消費人員用心靈、情感打動顧客，最終使顧客購買本企業的產品。

2.2服務營銷的效果無止境

產品質量的好壞，消費者可以用手、眼睛、耳朵鑒定出來，服務質量的好壞，只能靠消費者的心靈感悟出來，服務是一個過程，是一種精神，沒有最好，只有更好，對銷售人員而言，在服務環節即使做得相當不錯了，但在顧客看來，也許他還會挑出毛病來。因此，對企業銷售人員來說，只能用高標準來要求自己，提升自身素質，力爭讓顧客滿意，力所能及地增加顧客的滿意度。

2.3服務營銷具有差異性

服務營銷工作主要通過銷售人員來完成，人有個性差異，每個人由于知識結構、個性修養、脾氣秉性的不同，導致了從事同種事情出現不同的行為結果，因此，不同公司所做的服務營銷工作，肯定存在不同的地方，一個公司內部不同人員所做的服務工作，也會有很大的差別，甚至同一個人在做某一種服務工作時，由于心情變化、精力起伏、心理狀況等因素，也會導致服務質量出現起伏的狀態。

3服務營銷工作的實施策略

在當前的銷售市場中，商品的同質性越來越強，商品的價格差異也越來越小，從使用價值的角度上來說，無論消費者購買哪家的產品，得到的使用效果基本上一樣，消費者決定購買哪家的產品，在很大程度上起決于這家公司所提供的服務質量。企業在產品質量上做足文章的同時，應重視服務質量的改進，使服務營銷成為整體市場營銷的輔助，最終使企業銷售額得到穩步提升。

3.1確立服務營銷在整體市場營銷中的重要地位

在產品同質、價格差異較小、市場競爭激烈的情況下，消費者購買商品的過程，在很大程度上是來享受服務的過程，消費者購買的不僅僅是實物產品，更重要的是購買“服務”體驗，可以看出，服務營銷在公司的整體市場營銷中的地位十分重要，它是商品得以暢銷的前提性條件，也是滿足消費者需求的決定性因素。因此，企業要把營銷服務放在重中之重的位置，打造一流的服務質量，將服務理念深深地植根于每一位員工的心中，加快企業營銷的發展步伐。

3.2建立三位一體的服務營銷體系

服務營銷是一個系統、復雜的過程，雖然服務工作沒有統一的模式可供參考，但總體上來說，服務營銷體系的構建可以參照“三位一體”的原則，根據這種原則構建的服務營銷體系，可以使服務過程貫穿企業生產經營的各個環節。三位一體的內容是：第一步是提供預防性的服務，包括需求信息的調查、消費者的測評等；第二步是監測性的服務，包括產品的檢驗、網點的設置等；第三步是補償性的服務，包括產品的再設計、上門服務、定期回訪等。這種服務體系把售前、售中、售后的服務工作都進行了整體規劃，從制度上保證了提高服務營銷質量。

3.3確立服務公關制度

篇（6）

一、專題研究類

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應用

4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

5. 論公關促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

10. 試論企業銷售渠道的創新與優化

11. 網絡時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網絡的有效管理與創新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

22. 市場定位戰略的應用

23. 市場滲透策略的應用

24. 銷售人員銷售目標值確定的依據

25. 談談與推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關于連鎖經營運行模式的思考

30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網絡時代的客戶關系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經營

34. 企業文化在產品銷售中的推動作用

35. 服務營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產生條件

37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術產品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用

44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業的網絡營銷

47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究

48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策

49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理

50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

51. 網絡營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略

53. 家電連鎖企業物流配送策略研究

54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業的運用

57.論服務企業的客戶關系管理

58.跨文化營銷的挑戰與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產品的營銷戰略研究

61.整合營銷及其應用分析

62.企業危機公關研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業內部公共關系研究

二、企業、產品研究類

1. 某企業(產品)的市場調研

2. 某公司CI設計方案

3. 某企業廣告案例分析

4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

5. 某企業銷售激勵機制的設計

6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業促銷方式評價

10. 某企業服務質量控制方案與評價

11. 某產品企劃案

12. 某公司或產品廣告效果評價

13. 某企業品牌營銷策略研究

14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

15. 某產品分渠道研究

16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

18. 某企業新產品營銷策略研究

19. 對某產品的市場預測

20. 某產品市場調查表的設計及分析

21. 某新產品投放市場的營銷策略組合

22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究

24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施

25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策

2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討

3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究

4,淺談產品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略

6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析

8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究

9,淺析電子商務產品的定價方法與策略

10,從銀行業務拓展看銀行營銷

11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告

15,小論電子商務對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業的基本職能

17, 談企業目標市場選擇與產品開發

18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇

28,某新產品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業商品配送問題研究

32,連鎖企業的供應鏈管理研究

33,企業對經銷商的選擇和管理

34,我國物流現代化的現狀及對策研究

35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業品牌建設研究

39, 結合行業談企業營銷戰略選擇

40,中小企業市場營銷定位研究

41,企業定位與企業品牌建設的關系研究

42,企業定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業市場目標市場選擇

44, 中小企業的差異性塑造

45,中小企業產品組合策略選擇

46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化

48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產品開發策略

53,論渠道創新策略

54,論酒類產品的渠道策略

55, 食品企業品牌提升研究

56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究

58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理

60,市場預測手段研究

公共關系論文參考題目

1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究

3,試論公關策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創新思維在公關中的應用

6,經濟全球化與公關觀念創新

7,產品推銷中的公關策略

8,市場經濟中的企業形象策略

9,良好的購物環境在促銷中的意義

10,企業轉換經營機制中的公關問題

12,市場經濟與公共關系的關系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現代管理的系統觀

16,試論現代管理的人本原理

17,政府公關形象的塑造

18,企業文化建設研究

19,公共關系在我國的發展趨勢

20,公共關系危機處理的對策

21,組織形象構成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業如何避免水土不服

2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷

4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建

5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營

11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略

14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學論文:

1,品牌形象的消費行為學研究

2,大學生消費心理和消費行為的研究

3,大學生消費行為的分析與引導

4,關于綠色消費行為的思考

5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式

7,區域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析

19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉型時期中國消費行為研究

22,網上消費者消費行為研究

服務營銷論文題目:

1,論服務與服務營銷

2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢

3,服務營銷創造顧客忠誠

4,超市服務營銷戰略探析

5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎

6,透視服務營銷的分析框架

7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意

9,現代企業中的服務營銷

10,服務質量分析及評價研究

11,服務營銷的定價策略研究

12,論服務營銷的有形化策略

13,服務營銷創造顧客忠誠

14,服務利潤鏈與內部營銷

15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析

17,知識經濟與服務營銷

18,顧客滿意戰略與服務營銷

19,企業服務營銷的初步探討

20,服務質量差異模型及應用

21,服務營銷與企業經營戰

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章：

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題

篇（7）

（1）畢業論文指導經驗不足，師生比例失調

近年我國的本科學生在逐年增加，而指導教師數量并沒有相應增加，這導致的結果就是，指導老師會被多名同學同時選擇，一位指導老師要指導的學生相應的增加，但是導師的時間并沒有隨之增加，因此沒有足夠的時間對每位學生的論文進行及時規范，包括從畢業開題直到論文成稿，學生論文出現問題是沒法及時吃力，往往容易導致學生論文出現論文整體缺乏邏輯性，論點、論據不夠確鑿詳實，語言不精練，存在口語化現象等諸多問題。

（2）畢業論文指導老師責任心不夠強

篇（8）

【中圖分類號】 G424 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1006-5962（2013）02（b）-0013-01

畢業論文（設計）是高校實現培養目標，培養大學生綜合素質和綜合能力的實踐教學環節，是衡量高等學校教學水平的依據。畢業論文（設計）質量的評價體現了對高校人才培養質量的評價，學生的畢業論文的水平能力在相當程度上能展示出一所大學的一個專業，一個學科的學術水平，能顯示出某一個領域最新的研究水平。畢業論文（設計）極有可能促進教學科研生產三方面的結合，推動學校的科學研究與實驗室建設，有利于學校的教學、科研的全面發展。因此，畢業論文（設計）應作為學校的重點工作進一步加強。

1 建立健全畢業論文（設計）管理制度

學校應從以下幾方面建立健全畢業論文（設計）的管理制度，通過建立制度，規范畢業論文（設計）的管理，達到提高畢業論文（設計）的目的。

1.1 成立組織機構，職責明確

教務處作為校級主管部門負責畢業論文（設計）的宏觀管理和指導，負責組織檢查、監督整個畢業論文（設計）的各個環節，協調解決有關畢業論文（設計）工作的相關問題。

1.2 畢業論文（設計）的選題與開題

畢業論文（設計）的選題必須符合專業培養目標，體現綜合訓練基本要求。鼓勵學生選做有創新特色的課題。可結合科技、生產和社會生活的實習問題進行研究，或進行實驗課程研究、設計和改進。選題應具有一定的理論意義和現實意義。學生運用所學知識積極探索、創新、獨立完成畢業論文（設計）。

1.3 畢業論文（設計）的撰寫及規范

畢業論文（設計）撰寫應包括確定課題、調查實習、調查研究、查閱和整理資料、實驗設計、數據處理、撰寫等各個環節。學校應制定相關規定和撰寫規范，并認真檢查和監督學生畢業論文（設計）的整個撰寫過程，作好記錄。

1.4 畢業論文（設計）的評審與答辨

學生的畢業論文（設計）撰寫完成后，應將其交給指導教師，由指導教師審核，審核通過后由工作小組安排評閱專家評定，經指導教師和評閱專家通過后，方能參加答辨。

1.5 畢業論文（設計）成績的評定

畢業論文（設計）通過答辨后，綜合成績由三部分組成：指導教師評定成績、評閱專家評定成績、答辨小組評定成績。各部分成績根據各校實際規定分值比例。答辨工作結束后，答辨委員會在全面綜合畢業論文（設計）質量的基礎上確定最終成績，以“優秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記。

1.6 畢業論文（設計）質量檢查及資料歸檔

各學院要認真檢查畢業論文（設計）的各個環節，并做好記錄，答辨結束后，要及時認真總結，開展對畢業論文（設計）工作的自評，不斷提升畢業論文（設計）工作的管理質量。

學生論文辨結束后，學院不但要將論文紙質稿按順序裝訂成冊，統一歸檔保管，還要保存好學生論文的電子版本，以方便數據的統計，查詢，提高工作效率。

2 加強畢業論文（設計）質量的措施

2.1 提高對畢業論文（設計）的認識

要提高畢業論文（設計）的質量，首先要提高對畢業論文（設計）工作的認識。要讓教師、學生清楚地認識到畢業論文（設計）是人才培養的重要組成部分，是學生學習成果、綜合素質的一種體現形式，也是體現學校辦學質量的一個重要環節。

2.2 加強畢業論文（設計）選題和指導工作

選題是畢業論文（設計）的關鍵，選題的準確與好壞直接影響到畢業論文（設計）質量的高低。選題要考慮學生的基礎知識和實際水平，避免選題過大或過小。選題必須在指導教師指導下獨立完成。教師指導學生畢業論文（設計）從開題到答辨必須有工作記錄。

2.3 加強實踐教學管理，建立和完善校內外實踐基礎

近幾年，高校大量擴招，而校內資源設備沒有及時擴建，在此學生進入實驗的機會受限，從整體上影響了畢業論文（設計）的質量。因此，建立和完善校內外基地，增加學生的實踐教學課程，學生在畢業論文前對能對生產過程有一定的了解，畢文論文（設計）時再將內容帶進實驗、工廠，做起論文來就輕松得多，質量也會有所提高。

2.4 調整學生就業、實習、畢業論文（設計）之間的沖突

有的學校學生的就業、實習、畢業論文（設計）都集中在第八學期，這給學生帶來不少的壓力，也影響到了其成效。因此為了讓學生更好的完成畢業論文（設計）提供充足的時間，保證畢業論文（設計）質量，可以把實習和畢業論文（設計）的開題稍提前一學期，在實習的同時也可以完成論文寫作的初稿。

2.5 改革創新答辨時間

改變集中答辨的形式。學生可申請提前或延期答辨，以確保畢業論文（設計）的質量。

2.6 嚴格畢業論文（設計）答辨程序

答辨小組組長根據學院有關要求，認真組織本組學生的論文答辨工作，確保答辨效果。

篇（9）

第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場，占據空調市場份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。

格力電器成立于1991年，集研發、生產等于一體的空調企業，國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為億元，同比增長%;凈利潤為億元，比去年增長%。

格力空調，中國空調產品中唯一的世界名牌，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：

第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑒意義。

研究對象與研究方法

研究對象

本文以格力電器現行的內銷渠道為例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。

格力電器為國內大型的專業空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處于領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。

研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法：

1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案，在此同時又構建了適合格力電器的新型內銷渠道。

研究進度

第一階段：準備階段

確定論文題目 20xx年xx月19日

第二階段：撰寫畢業論文階段

撰寫論文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。

篇（10）

1.什么是注冊入學。注冊入學與統一招生錄取相比，江蘇省試行的注冊入學是高校招生的一種新的模式。與傳統的統一招生錄取相比，注冊入學要相對簡單的多，院校根據學生的高考成績、學業水平、測評等來進行錄取，學生只要符合院校條件，很容易被申請的院校錄取，這種不再單一的根據學生成績錄取的方式給了學生更多的選擇，讓學生可以簡便入學。

2.注冊入學背景下學生英語能力分析。注冊入學實行七年以來，招生的學生越來越多，根據近年來學生狀況可以分析出選擇注冊入學的學生有以下三類：一是學生高考成績不理想的，一考定終身的弊端讓他們沒有達到上本科或是重點高職院校，只能選擇注冊入學；二是學生本事成績就差，上不起民辦的，就選擇注冊入學；三是填志愿滑檔的，無奈選擇注冊入學。這就帶來問題，學生學習成績良莠不齊，在我國，英語一直是我國大多學生的學習短板，在注冊入學的學生中大多數英語基礎薄弱，而又有部分學生英語素質高，這就給高職公共英語教學帶來很多的挑戰。

二、注冊入學背景下學生對于英語需求層次分析

1.注冊入學下公共英語教學現狀。在注冊入學背景下，現在高職院校的公共英語教學還采取以往的唯教材論，教學內容空洞、教學手段單一、學生主動性差，這些都使原有的教學模式不再適應現今的教學。對于高職公共英語改革的呼聲一直都高，但是應該怎么做，卻一直沒有定論。

2.學生需求層次的分析。（1）學生需求變化。隨著社會變遷，現在學生需求也在發生變化，在以為的教學中，學生因繼續深造、工作需求等對英語的重視程度也在發生改變。隨著社會就業壓力的加大，選擇繼續深造的人越來越多了，其中英語所占比重并未減輕，就考研情況說，每年考研初試未通過的一半以上是因為英語成績沒達到要求，這些都受注冊入學的影響，在一個班級里，老師不能過分遷就成績差的，也不能迎合成績好的，而中等成績的學生也沒有從中受益。（2）社會需求變化。現今社會的公司對員工的英語需求存在兩極化的區別，在一些大型企業和英語對口單位對英語的要求有增無減，而一些中小企業幾乎對英語不做任何要求，這也給教學提供了更多的挑戰，如何讓非英語專業的學生通過公共英語能在競爭中獲勝，這給授課教師提出了更多的要求。

三、高職英語的改革歷程

1.教材版本過于呆板，很多知識陳舊，框架也過于刻板，現在使用的教材很多年都沒有變動，有的甚至是十年前的編訂的，根本不適合現在社會英語的發展，有的教材想突破這種現狀，嘗試開辟新的模塊，所謂的拓展訓練、新式閱讀、課時訓練，其實只是換湯不換藥，反而加大了學生的課業壓力。關于教材的選定，要征求授課教師的意見，改變教材采購的利益鏈。

2.現有知道思想過于強調基礎知識的學習，對于高職院校而言，學生主要任務就是要通過英語三級半的考試，至于學生英語以后的發展就不在學校的計劃內，公共英語也就完成了它的任務。

3.注冊入學下，學生人數劇增，師資力量存在一定的斷檔，一般老師一節公共英語要幾個班級一起上，很難顧及到每個同學，就只是按照大綱要求進行授課。甚至有的是在校的研究生。

四、分層教學的理論分析

1.什么是分層教學。分層教學就是教師根據學生現有的知識、能力水平和潛力傾向把學生科學地分成幾組各自水平相近的群體并區別對待，采用因材施教的方法，最大限度的用適合學生的方法進行教學，最大程度滿足學生需求。

2.分層教學的理論依據。分層教學理論最早來源于孔子的因材施教，用適合學生的教材去教育學生，在現代教學中是一項重要的教學方法和教學原則，要求在教學中根據學生的認知水平、學習能力及自身素質來安排教學，這種針對每個學生特點采取的特殊教學方法對學生的發展有很大的積極作用。在公共英語教學中引入分層教學是為了解決注冊入學背景下英語中存在的問題，根據學生英語水平和興趣傾向，能動的講學生分組。

篇（11）

Abstract:Thereisalackofconsistencyandstandardinthefunctional

analysesbysuchscholarsasHalliday,Thompson,Eggins,DowningandLocke

of"it"intheMeteorologicalprocess,"there"intheExistentialprocess,

passiveformalmarker"by"inthepassivevoice,andwhat/howintheexclamatory

clause,whichhavenoideationalmeaning.Thispaperpresentsananalysis

andattemptstoelucidatetwopoints:(1)Suchformalmarkersmaynotbe

includedinotherfunctionalcomponentsinfunctionalanalysisbecause

theyhavenoactualideationalmeaningalthoughtheirsyntacticalsignificance

cannotbeneglected;(2)Certainrulescanbefoundforthefunctional

analysisofsuchformalmarkers.

Keywords:formalmarker;metafunction;analysis

1．引言

元功能思想是系統功能語法一大核心思想，對語言及語言運用的諸多解釋可以通過元功能分析來進行。而對于只有形式意義的語言成分的分析，系統功能語法學者目前所提供的解釋有待進一步探討。Halliday，Thompson，Eggins，Downing

andLocke等學者在分析形式標記時時而把它們與有實際概念意義的語言成分合并起來作為一個功能成分，時而把形式標記與其它成分分隔開進行功能分析，這種分析缺乏連貫性和一致性。我們試圖通過對氣象過程中的it，存在過程中的there，被動語態的被動標記by以及感嘆句中的形式標記what與how的分析，說明形式標記的功能語法分析是有章可尋的。為說明問題，我們分別考察了上述學者對這些形式標記所作的功能分析，然后從元功能的三個主要層面出發提出我們的分析，找出其中的可能規律。限于篇幅，概念功能層面我們僅討論及物性系統，語篇功能層面只討論主位結構，人際功能層面只討論語氣系統。需要特別指出的是，我們這里所說?quot;標記"不是"Markedness"，而是"formal

marker"。

2．形式標記的元功能分析

2.1概念功能層面

概念功能層面的典型分析是及物性分析。對于it，Halliday（1994:143）認為類似"It’sraining"這樣的分句屬氣象過程（Meteorological

process），是間于存在過程和物質過程之間的一種過程類型。他指出，it可當作主語，但沒有參與者角色，也沒有及物性方面的功能；類似It’s

blowing/It’sraining可以解釋為沒有參與者的物質事件，而類似It’sfoggy/cloudy/misty/hot等可解釋為關系過程，其中的it

是"載體"（Carrier）。Halliday沒有提供具體的圖例分析，我們仍然弄不清他是否將氣象過程中的it與其它語言成分分隔開來分析。Thompson（1996:

77-8）也認為表天氣或時間的分句沒有參與者，主語it沒有概念意義。這樣，從及物性角度來看，表天氣或時間的分句只有"過程"。Thompson（1996:

233）是如下分析這種分句的：

Itwassnowingheavilyoutside

過程：物質環境成分：方式環境成分：方位

DowningandLocke（1995:37）也指出，表示時間、氣象條件及距離的it無概念意義。但他們沒有提供具體分析。

由于表氣象、時間、距離的分句中it無概念意義，沒有參與者角色，因而將it一并劃歸過程是沒有說服力的。Thompson將it與"過程"劃歸一體顯得不夠嚴密，他的分析似乎說明動詞成分之外的成分也可以充當過程。依上所述，建議對該類分句作及物性分析時統一把it與其它成分分隔開，不作具體分析。比如：

ItwassnowingHeavilyoutside

過程：氣象環境成分：方式環境成分：方位

對類似It’sfoggy/cloudy的分句是否可以當作關系過程仍然有爭議。但這些分句中的it仍然沒有指代任何概念實體，無概念意義，它僅僅是個形式標記，它的省略形式Foggy/Cloudy在意義上與原分句沒有差異。把無所指的it當作關系過程中的"載體"是不夠嚴密的。因此，及物性分析時也可以把it單獨分開。

對于存在句中there的概念功能分析，Halliday（1994:142-3）、Eggins（1994:254-5）、Thompson（1996:

101）和黃國文（1999:140-142）持有相同的觀點。他們都認為，類似Therewasalampleadingdown與Maybe

there’ssomeotherdarkerpattern這樣的分句只有一個參與者，即"存在物"（Existent）。There同樣是個形式標記，沒有概念意義，它的功能僅僅是排除再用一個主語的需要或可能。Eggins（1994:

254-5）特別舉例（Therewassnowontheground）說明在概念功能層面無需對there進行分析。Thompson（1996:

101）比較了這類過程和相應的物質過程：

Maybethereissomedarkerpattern

過程：存在存在物

Maybesomeotherdarkerpatternexists

動作者過程：物質

我們知道，存在過程是過程類型中較為特殊的一種，因為該過程中除了參與者（"存在物"）之外就是"環境成分"，而且"環境成分"不是強制性的，可以省略。這樣，there既不是參與者，也不是環境成分，只具有形式上（結構）的意義。因此，在概念功能這個層面上對存在過程中的there作上述分析是可行的。即把there單獨隔開，作為一個沒有概念意義的形式標記，不加以處理。

對于被動語氣中的被動標記by，Halliday無論是在作格分析（如對Theglasswasbrokenbythecat）（1994:

170）還是在及物性分析（1994：110，113，125，172，283）中都把它與參與者角色連成一體，當作一個功能成分，共同充當參與者角色。但在討論主語、動作者與主位的重合問題時，他又把by單獨隔開并加以分析（Halliday

1994:34）：

（a）

Icaughtthethirdball

主位/主語/動作者

（b）

Iwascaughtbythesecond

主位/主語

（c）

thethirdIstopped

主位主語/動作者

（d）

bythefourthIwasknockedout

主位/動作者主語

而在后來對具有語法隱喻的分句作雙重分析時，Halliday（1994:345）又把by與"過程"（動詞部分）劃在一起，共同充當"過程"，如下所示：

theguests’supperoficecreamwasfollowedbyagentleswim

功能參與者：被識別者/價值過程：關系參與者：識別者/標記

類別名詞性詞組動詞性詞組名詞性詞組

Thompson在對被動標記by進行及物性分析時傾向于將by與參與者連為一體統一充當某一個功能成分（1996：85，111）。例如對Thespeech

wasfollowedbypoliteapplause.這樣的關系過程分析時，他把by化入"識別者/標記"（1996：96）。但對分句"Who

hashercalculatorbeentakenby?"Thompson（1996:30）是如下分析的：

Whohashercalculatorbeentakenby?

動作者目標過程

而對since1815thecountryhadnotbeendisturbedbyanywar這一分句進行及物性分析時，他又把by與any

war一并劃歸"動作者"。

Halliday與Thompson分析被動標記by時采用了不同標準，前后不一致。這說明對被動標記by的分析仍然沒有明確。在比較主位、主語與動作者的重合問題時，Halliday并未把by考慮進去。這恰好說明，形式標記by在概念功能層面上并沒有實際概念意義，不宜與功能成分劃歸一體。Fawcett（in

press）對介詞的分類有助于我們對這個問題作深入理解。他認為介詞可劃為兩種，其中一種有語義含義，如in，at，infrontof等表"地點"關系；on，before，at，in等表"時間"關系。第二種介詞沒有實際含義，僅僅表明補語是參與者角色，如The

paperswerecheckedbythecustomsofficer中的by只表明customsofficer是參與者，the

shootingofthepoliceman中的of只用來表明thepoliceman是參與者。我們認為被動標記by正是屬于第二種情況，因此，不宜把它劃歸參與者或過程，應把它與其它成分隔開并當作無需進一步分析的形式標記，如：

Orbeingrecognizedandthankedbyformerpatients

過程：心理過程：言語感覺者/說話者

作為直陳語氣中肯定句的一種類型，感嘆句可以分為兩種，一種為minorclause（姑且譯為非語氣句），一種為majorclause（且譯為語氣句）。非語氣句由于缺少"過程"，難以對它進行概念功能分析；而對語氣句（如Thompson所舉的How

absolutelylovelyshelookstonight!與Whataniceplantyou’vegot!）可以進行及物性分析。問題在于應該把what/how劃歸什么呢？參與者、過程或是環境成分？對于這一點，系統功能語法學者們沒有提供具體分析。

我們認為，感嘆句中的what/how仍然沒有概念意義，它們只是一種形式標記。無論是語氣句還是非語氣句，無論有沒有what/how，感嘆句是通過語音來體現的，它的感嘆句屬性不隨what/how改變。沒有what/how，感嘆句的意義也不會改變，只是語氣上有些差異而已，如："What

alovelyday!"與"Alovelyday!"。因此，在概念功能層面對感嘆句作分析時，仍然可以把how/what作為純形式標記，不劃歸任何參與者或過程或環境成分。

2.2語篇功能層面

英語中it使用得較多的情況是傳統語法所說的分裂句。關于分裂句中it的語篇功能分析可參見黃國文（1999）。本文只討論表時間、氣象的分句中it的語篇功能。

氣象過程（如Itwaspouring）及表時間的分句（如Itishalfpastseven）的主位結構不象"分裂句"中的主位結構那樣有爭議。學者們依據"主位"的定義"話語的出發點"（the

pointofdepartureofthemessage）（Halliday1994:37）把it當作主位，其余的為述位（Downing

&Locke1992;Eggins1994;Thompson1996）。

但由于it是個形式標記，沒有意義，劃為主位就與Halliday的基本觀點"主位"是"分句所涉及的東西"（thatwithwhichthe

clauseisconcerned）（Halliday1994:37）不相符，因為it沒有任何指代或概念意義，并非屬"thatwhich

theclauseisconcerned"。"主位必須要表達及物性的一個方面，參與者、過程或環境成分"（Thememustalways

includeaconstituentthatplaysaroleintransitivity:aparticipant,

processorcircumstance）（Thompson1996:136）。如&2.1所述，it沒有參與者角色，不是過程，也不是環境成分，因此不是主位，更不是經驗主位（Experiential

Theme）。對此，Enkvist（1993）提出的凡是主語就可當作主位的"主語假說"（thesubjecthypothesis），Stainton（1993）的"助動詞假說"以及Berry（1989/1995）的"動詞前假說"都未得到廣泛認同，我們不予細察。

如上所述，Halliday把It’sfoggy/cloudy/misty/hot等分句當作關系過程，并認為it是"載體"（Carrier），這說明他主張把該類分句中的it當作主位，因為"載體"是參與者角色。由于這類分句中的it沒有表達及物性的的任何一個方面，當作主位就與"主位必須要表達及物性的一個方面"相矛盾。對這類分句作語篇功能分析時，建議把其中的it看作形式標記，把分句看作只有述位、缺少主位的分句。

當然，在表氣象過程的一些分句（如Thewind’sblowing.Thesun’sshinning等）中，情況又有所不同。Thewind/sun在語篇功能層面上是主位，在概念功能和人際功能層面上可分別充當參與者和主語。

關于存在過程中的there，Halliday把there當作主位，其余部分為述位。Thompson則把there與there后的動詞共同看作主位，其余部分為述位。此外，Halliday（1985/1994），Martin（1992）與Eggins（1994）都明確指出存在句中there是主題主位（即Thompson所說的經驗主位）。Eggins（1994:

289）還特別指出，存在過程中的there屬特殊情況，它不是參與者角色，也不是環境成分，但它是主題主位（TopicalTheme）。對此，黃國文（1999:

139-140）認為"把無所指、不具備參與者角色或環境成分的there當作主位在理論上很難令人信服"。他還指出，存在句中there對及物性并無任何影響，發音與the一樣，它實際上是一種主位手段，表明過程中實際主位即將出現，可稱之為"主位引發語"（thematic

buildup），例如：

Therewasacatonthemat

主位引發語主位述位

把therewas當成主位引發語是對該問題的一大突破。但從另一個角度來看，上面這個分句的主位結便成了"acatonthemat"，這是一個沒有謂體的分句。而動詞be在該類分句中至關重要，有些語境中甚至可以用stand，hang等實義動詞替換be。一旦用實義動詞替換后，這種分句中的過程就由動詞體現。因此，把there

was當成主位引發語仍然不能完全解決對存在句各種情形的語篇功能解釋。

實際上，存在句中的there仍然是個形式標記，沒有任何概念意義，Halliday曾指出，存在句中的there"沒有表述功能"（hasnorepresentational

function）（1994：142）。依據這一點，我們認為分析存在句的主位結構時，可以不對there作語篇功能分析，將它獨立劃開。但問題在于該如何分析there后的成分呢？一種辦法是參照Thompson（1996:

124）對祈使句的語篇功能的分析（Leavethelampthere）把存在句中的be當作主位（如下圖所示）。換句話說，祈使句與存在句有相同的主位結構，區別在于后者以一個強制性的形式標記there開頭。另外一種辦法是參照趙彥春的觀點把there后的部分全部劃歸述位。趙彥春認為，Thompson把祈使句中的動詞（如leave）當作主位是無法令人信服的，祈使句實際上有一個隱含主位，而留下的部分都是述位。這樣，我們同樣可以說祈使句與存在句有相同的主位結構，區別在于后者以一個強制性的形式標記there開頭。如下圖所示：

LeaveThelampthere

主位述位

Therewasacatonthemat

主位述位

Therewasacatonthemat

述位

被動句的被動標記by在普通被動句式中的語篇功能不難辨別，因為在普通被動句式中，by與名詞詞組共同充當述位。我們要討論的是被動句中被動標記by與動作者位于句首的情況，如：by

hernephewshewassentflowers.Halliday對這類分句作語篇功能分析時并沒有把by作為主位的一部分，但他沒有提供一個可以參照的基本標準（參見&2.1）。Fawcett（in

press）認為，被動句中的by只是用來引出誰是參與者角色而已，它本身沒有概念意義。

細心考察就不難發現，被動句中"by詞組"提前并置于句首時，by一方面是用來標示參與者角色之間的關系，另一方面是用來突出主位，實現特定的語篇銜接功能。在分析它的語篇功能時，同樣可以不對by作任何分析，而把它與動作者隔開，不劃歸主位部分，如：

BythefourthIwasknockedout

主位述位

如前所述，感嘆句中有些屬"無語氣句"，如Howinteresting!Congratulations!Hello!Sue!等。而只有"語氣句"才有完整的主位結構，"無語氣句"沒有明確的主位結構，也無法對它進行主位結構分析。Thompson（1996:

124-5）是如下分析"語氣句"類型的感嘆句的主位結構的：

WhataniceplantHowabsolutelylovelyyou’vegot!shebookstonight!

主位述位

同樣，感嘆句中的what/how只是形式標記，不使用what/how并不影響感嘆句的屬性。what/how在感嘆句中并沒有任何概念意義，因為感嘆句的感嘆特征是由語音來體現的。它們不僅只是形式標記，而且不屬于強制性的形式標記。因此，對該類分句進行主位結構分析時不宜考慮形式標記what/how，它們仍然不是參與者，沒有充當過程，也不屬于環境成分，如：

Whataniceplantyou’regot!

主位述位

2.3人際功能層面

人際功能層面的主要體現是語氣（Mood）與剩余部分（Residue），而語氣又由主語與限定成分組成。其中主語可以是純粹的形式標記，也可以是有概念意義的參與者角色。而it，there作為形式標記出現在句首時通常充當主語，是語氣的一部分。因此，我們贊同功能語法學者們對形式標記it，there所作的人際功能分析，把it/there當作主語，動詞部分為限定成分，其余為剩余部分。

而by作為形式標記并位于句首時，人際功能是比較特殊的。比如，Byhernephewshewassentflowers中byher

nephew雖位于句首，但仍然是剩余部分，主語是she。當然，當by不是形式標記且有其概念意義時，by與名詞詞組構成的短語可以充當主位，如：By

trainsuitsmemost中的by已不再是被動句的被動標記。

關于感嘆句中的what/how，Thompson（1996:47-8）指出，感嘆句與wh-疑問句中的what/how始終出現在句首，區別在于感嘆句中主語在限定詞之前：Subject

^Finite。Halliday持有相同的看法（Halliday1994:86）。不過，Butler（1987:213-4）指出，Halliday在詞匯語法層討論語氣時未充分考慮感嘆句的情況。Martin（1992:

44）特別指出，類似Whatanidiot這樣的感嘆句是沒有語氣的，屬于"無語氣句"。他還特別舉例說明"無語氣句"感嘆結構（Martin

1992:74）。

ExHe’ssuchanidiot!

chkindof.

rchAcompleteimbecile!

chNotquite.

rchUnmitigated!

RexOh，allright!

注：Eh=exchangech=checkrch=responsetocheckRex=responsetoexchange

可見，在實際交流中，用what/how的感嘆句并不多，多數情況使用的是"無語氣句"，沒有主語，也沒有限定詞，即沒有語氣部分。因此，在對感嘆句作人際功能分析時，往往只有剩余部分，其中的what/how屬于可有可無的成分。而由what/how引導的語氣句類型的感嘆句又往往是what/how及其后面緊跟的成分共同充當剩余部分，如：

WhataniceplantYouhavegot!

剩余部分主語限定詞

語氣

3.結語

綜上所述，表時間、氣象的分句中的it，存在句中的there，被動句中表被動關系的的by以及感嘆句中的what/how都是沒有參與者角色的，它們也不是過程或環境成分。它們在分句中只是作為一種形式標記出現，沒有具體的概念意義或語篇意義。也就是說，它們只是表達某種特定意義的形式手段。雖然它們在分句中的句法作用不可忽視，但在元功能分析中我們可以把它們與其它有概念意義的語言成分分隔開，從而突出它們的標記作用，避免一些不必要的混亂。這或許可以作為對形式標記作元功能分析的一個基本依據。對于語篇功能，如果非分析不可，可以參照Berry（1996:

1-64）對主位的分析，把主位分為ThemeM與ThemeF，即作為意義的主位與作為形式的主位。以上所討論的形式標記可以看作ThemeF，即作為形式的主位。

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