緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇營銷匯報材料范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1.實習時間年月22日—年月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

篇（2）

一、學?；厩闆r：

小學創建于1959年，當時建在化工廠，校名為小學，1966年

農場將學校遷到十字路南路16號，改名為十字路小學，后又稱為中心小學，更名為東西湖小學。學校占地面積為11013.38平方米，建筑面積為3134088平方米，學校環境優美整潔，教學設備良好，設有實驗室、微機室、多媒體室、圖書室等12個專用功能室。

目前，學校在編教職工39人,其中專任教師35人,管理人員3人,工勤人員1人,學歷合格率100%,本科學歷6人,,占學校人數的15.4%,專科學歷24人,占學校人數的61.5%,區級學帶1人,區級優青2人,全校有12個教學班,共計499位學生。

二、上下合力，多方聯動，大力推進學校的硬件建設。

人民教育政府辦，辦好教育為人民。近幾年來學校高度重視硬件與環境建設，

多方聯動，上下溝通，爭取區政府和街道的支持。在區教育局、區政府、區委辦局、街道的大力關心和支持下，學校教學環境得以較好改善，新建和改建了一些項目，合計投入一百多萬元，其具體如下：

1、新建廁所投入23.8萬元。

2、教師內外裝修投入19.3萬元。

3、電路改造投入7.8萬元。

4、新增電腦12臺，投入5.6萬元。

5、新建食堂投入3.4萬遠。

6、新增食堂設備投入2.34萬元。

7、新增教師辦公桌椅、辦公柜投入3.2萬元。

8、新增教學設備及科學實驗室實驗桌、實驗柜投入24.9萬元。

9、街近三年來共計投入10萬元。

區政府、區教育局、街道的大力支持與關心，為學校發展提供了有力支撐，

為辦社區百姓滿意的學校打下堅實的基礎。

三、堅持正確的辦學方向，努力辦人民滿意的學校。

學校擁有一支團結奮進的領導集體，班子成員堅持學習落實科學發展觀，堅

持以人為本，用健全的制度規范人，用創新的方法引導人，用豐富的情感感化人。學校堅持正確的辦學方向，全面落實好黨的方針、路線、政策、法律法規，學校堅持“和諧、快樂、向上”的辦學理念，堅持“管理規范、環境優良、師生共進、質量過硬、社會滿意”的辦學目標，恪守“誠信做人、塌實做事”的校訓，弘揚“團結、務實、創新”的校風，張揚“愛生、敬業、博學、善教”的教風，培養“樂學、尊師、文明、守紀”的學風。全體教職工都在用心去踐行、去詮釋、去充實堅持與落實的內涵，其具體表現在以下幾個方面：

1、堅持強化領導，落實領導責任制。

學校班子成員認為：唯有學習，才能加深理解、提高認識，才能增智敏思；

唯有共識，才能創造高效率，所以班子成員做到統一思想，達成共識，統一行動，蹲點分工：

校長：全面，重點蹲點數學教研組。

書記：黨務，重點蹲點綜合組。

校長：教學、體衛藝，重點蹲點六年級語文組。

主席：工會、政教，重點蹲點六年級數學組。

：教務，蹲點1—5年級語文。

：政教，蹲點1—5年級數學。

：教科研、教師發展，蹲點六年級語文。

：校辦，蹲點六年級英語。

美國作家韋伯斯特說“人們在一起可以做出單獨一個人所不能做出的事業，

智慧、雙手、力量結合在一起幾乎是萬能的”因而學校既高度重視分工，又高度重視合作。

2、堅持以人為本，落實好建章建制工作。

建制原則：夠用、實用、好用。

新增或改進完善：《教職工上班工作制度》、《學校中層干部、教研組長、管

理員考核細則》、《會議制度》、《公用經費管理規定》、《教師教學考核細則》、《教師專業發展考核細則》、《班主任月考核細則》等管理制度24篇。

3、堅持以德為首，落實師德師風建設工作。

政策法規、文件的學習。

開展各種活動，如：演講、討論、征文等。

4、堅持以學生道德品質、行為習慣的培養為基石，落實好“四種習慣”的培養

工作。

開展星級學生的評比活動：勞動之星、文明之星、學習之星、健康之星、希望之星、值日之星。

開展優秀班級評比：文明班級、紀律班級、衛生班級、兩操班級。

5、堅持促進教師的專業成長，落實好學習培訓工作。

學習、提高認識，激發內驅力。

搭建學習交流平臺，校內校外（片、區、市、?。┡嘤枺ズ媒萄薪M建設。

強化指導、評比工作。

6、堅持以課堂為中心，落實好教學質量形成過程的管理工作。

統一思想，強化認識。

加大預設性研討和反思性研討的密度和效度。

落 實好日常檢查工作。

組織開展考核課的活動。

把好單元抽測質量關。

強化教師的學習與交流工作。

最大限度地發揮管理人員的指導效果。

7、堅持發揮骨干教師、黨員的表率作用，落實好幫扶、指導作用。

提要求、壓擔子。

活動輻射、引導。

8、堅持提高管理的執行力度，落實好績效責任制。

加大督導、檢查、指導高度和力度。

發揮評價的激勵、導向作用。

落實好評先績效兌現工作。

如：劉主席1700元六年級團隊8060元

四、學校和諧、快樂、向上，教育教學質量不斷提升。

黑格爾說“只有經過長時間完成其發展的艱苦工作，并長期埋頭沉浸于其中的任務，方可望有所成就”。因此，我校盡力去做好“堅持與落實”兩篇文章，幾年來學校堅定正確的辦學方向，恪守“和諧、快樂、向上”的辦學理念，堅持以科學發展觀為指南，堅持四個規范，辦社區百姓滿意的教育，教師師德師風得以錘煉，教師的師能得以磨練，教師的專業素質得以發展，綜合能力得以提高，學生的綜合素質得以增強，故學校成績捷報頻傳：

1、近幾年來教學質量在全區名列前茅。

2、教師中有128人次在各級各類競賽中獲獎，其中有省級獎項；學生有270

人次在各級各類競賽中獲獎，其中有國家級獎項。

3、學校獲區級學生合唱二等獎，區級兩操比賽二等獎，區級教師男子籃球

競賽第二名。

4、聯合工會獲區教育局先進工會組織。

5、數學組、綜合組分獲區級教書育人示范崗、區級先進教研組。

6、學校獲區教育教學先進單位，區教師精讀一本書優勝團體。

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2、組織學習各項制度及法律、法規，同時結合本校實際，制定了《xx一中師德培訓計劃》、《xx一中教師道德規范》等各項規章制度，制度涵蓋了崗位職責、教職工請假制度，教代會制度等，要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。學校還同全體教職工簽訂了師德師風目標責任書，進一步明確了師德建設責任。同全體班主任簽訂目標管理責任書 ，要求班主任認真履行崗位職責，有效開展班級管理和學生德育工作。

3、學校多次召開教職工大會做出強調，要求教職工根據自己工作崗位，對工作作風、態度、教學質量、工作效率、亂收費、亂訂教輔資料、體罰或變相體罰學生等情況進行自查自糾。 學校開展了師德師風家長、學生問卷調查，面對全體師生、家長和社會廣泛開展“自下而上、由內到外”的征求意見建議活動，組織全體教師對照《中小學教師職業道德規范》及征求梳理的意見建議開展查擺剖析，形成了每個人的剖析材料。對調查中發現的問題，學校及時給予了處理、整改。 學校領導、教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執教，優質服務于學生。亂收費、亂訂資料、體罰或變相體罰學生、訓斥、刁難學生家長的違規行為得到有效遏制，學校的師德師風明顯好轉，社會效益顯著提高，學生、學生家長對學校、教師工作的滿意度大幅度提高。

（二）多措并舉，建設可持續發展的師資隊伍，扎扎實實開展教學研究活動，完善教學質量監控評價方案，切實提高教學質量，勝利完成縣局下達的二本以上達線率70%，一本以上41%的指標，考取重點名校學生數目大幅增加。

1、學校堅持以名師隊伍建設為導向，抓好校本培訓，建立了符合學校實際和發展需要的師資培養規劃；教師個人也制定自我成長發展計劃。各教研組開展豐富多彩的教研活動，同課任教師互相聽課，備課組集體評課，遇到市、縣大的教研活動，老教師帶青年教師磨課，爭取多上精品課，從而使xx一中教師的課在市、縣產生了極好的影響。抓好教育科研，激活了教師隊伍可持續發展的內驅力。教研組，備課組成為教研活動的核心，備課組活動“獨立鉆研、集體交流；因人而異，反思總結”成為xx一中教科研的一種特色。

2、學校實施精細化管理，有切合實際的提高教學質量的保證措施和教師教學質量考核獎懲制度，積極參加并且多次承辦市、縣大型教研活動，分管教學的副校長，教導主任經常推門聽課，中層領導全部兼課，積極參加各教研組的教研活動，2011年學校語文組、英語組共有兩項省級課題立項。逐步形成了xx一中教學精細化管理的模式，那就是“三查兩看”，查教案、查備課、查作業批改；兩看就是看課堂教學效果，看學生問卷調查。

3．為了提搞教師的專業水平，學校每年派出大批教師參加市、縣教研活動，積極鼓勵教師主持或參與課題研究，撰寫教學研究論文，交流師生的思想，營造濃厚的學術氛圍。提倡年級組教師集體備課，加強學科間橫向聯系和縱向溝通，學校舉辦一年一次的教學開放周活動，每次都有大量外校教師來校交流，學校的教研工作進一步開展起來。扎實的教學管理， 2011年高考，學校本科達線穩中有增，二本以上達線率73%，一本以上達線率45%，重點院校錄取率有大面積提高。

4. 嚴格執行國家和省頒課程方案，落實課程標準，根據市教育局課程安排表開齊課程、開足課時，重視地方課程和校本課程的開設。學校不以任何名目利用節假日、雙休日組織學生有償補課，即使是高三畢業班補課也嚴格按照規定執行。重視體育教育，學校每年舉行一次運動會，認真完成《國家學生體質健康標準》測試上報工作和學生體檢工作，學生體檢率100%。

篇（4）

我院的有孔鋁制消毒盒常用于胸穿包、骨穿包、腰穿包滅菌后的包裝，這種有孔鋁制消毒盒在經消毒車運送到科室的過程中，篩孔容易松開，造成盒中物品的污染，且保存期限短，需要人工清洗，增加了工作量。周研等發現醫用無紡布具有布網均勻，強力高，韌性大，耐磨性好，耐酸耐堿，透氣透水，無味無毒等優點，滅菌效果好，且滅菌物品保存3個月仍無菌生長。

醫用棉布被無紡布取代

我科運用棉布用于換藥盤、采包的包裝，運用棉布需要一用一清洗，無血漬污染，無破損，不能使用棉布因需反復清洗，容易使纖維變形，引起包布孔稀疏，甚至存在肉眼不易察覺的小孔棉布上的微粒較多，長期使用容易引起空氣污染。此外，棉布的阻隔細菌屏障作用低，無菌物品保存期短，抵抗滲透力較差，容易產生濕包現象，人力花費較大，而用無污布對無菌物品進行包裝，在保證滅菌效果的同時，節約了成本，減輕了工作量。

醫療手術器械使用鋁制消毒盒裝載

多年以來，手術器械使用雙層棉布包裝，但棉布包裝的無菌手術包即使被針頭大小的物體刺穿，也會使細菌傳播，包內的器械受到污染，而使患者手術部位受到細菌的感染，在日常的檢測中，直徑越小的破損是越不易檢測出來的，很多破損被遺漏，細菌可以通過這些破損被傳播。鋁制消毒盒本身密閉無孔洞，其滅菌是通過盒蓋上的過濾系統允許空氣流通而達到滅菌目的的，從根本上排除了無菌包裝被刺破而器械受到細菌污染的可能，保證了無菌手術器械的質量。一般情況，包布的使用次數50次，而鋁制消毒盒的使用期限20年，消毒盒內無菌物品的儲存期6個月，包布包裝的器械使用期限7天，應用后可降低因超過無菌有效期而需重新消毒所生產的費用，消毒盒的清洗、消毒方便。

無菌器材包裝材料是醫院供應室常規性耗材，隨著消毒滅菌技術的發展，滅菌包裝材料種類的增加，不同種類的滅菌包裝材料在技術指標和使用成本等方面都存在較大的差別，在工作中若選擇得當可減少醫療成本。

篇（5）

（2015年5月13日）

尊敬的各位領導：

大家上午好!我是寶塔區**小學校長**。首先，請允許我代表**小學全體師生，對各位的到來表示誠摯地歡迎。下面，我就學校辦學層次提升，校園文化特色，學校內涵發展等方面所做的工作做一簡要匯報，懇請各位領導、專家批評指正，多提寶貴意見。

一、基本情況。

寶塔區**小學又名**小學，坐落**下、**之濱，始建于1952年，占地面積7198平方米。學校現有教職工122名，省級教學能手2名；區級首席教師1名、學科帶頭人2名、骨干教師11人，在校生3072名，開設46個教學班，設有蘭亭苑、科技園、舞蹈室、多功能學術報告廳等標準化部室23個，是一所環境整潔優雅，教學設施先進，師資力量雄厚，人文氣息濃郁的全日制學校。近年來，學校堅持質量立校，深化教育教學改革，走出了一條特色鮮明的科學發展、內涵發展之路。學校先后榮獲了陜西省校園文化建設優秀成果一等獎，陜西省文明校園、陜西省語言文字示范校、陜西省巾幗文明示范崗、陜西省師德先進集體等各級各類表彰獎勵30余次。

二、以人為本，全面實施精細化管理。

學校管理關系著學校整體工作，關系著學校的未來發展。為此，我們突出以人為本，堅持“教育就是播種愛”的辦學理念，全面實施精細化管理，力求學校管理扎實有效。一是明確學校領導班子分工，做到了各司其職，明確職責，形成了學校教育教學管理九牛爬坡，個個出力的生動局面。二是建立健全學校各項管理制度，進一步完善了《教師請假制度》、《教師獎勵制度》《學校量化考核制度》《安全值班制度》等制度，認真落實中小學辦學行為八項規定，做到了各項工作有章可循，有據可依。三是重視師德師風建設，把師德師風放在首位，與每位教師簽訂了《師德師風承諾書》、《崗位目標責任書》、《“三亂”治理承諾書》，并通過師德師風經驗交流會、師德師風演講比賽、群眾路線大討論等創新活動載體，引導教師為人師表，愛崗敬業，自覺遵守職業道德，建立了一支師德高尚和業務過硬的教師隊伍。四是規范辦學行為，嚴格執行教師“十不準”要求，引導教師善待學生，依法執教，以德樹人。

三、科研興教

，深化教育教學改革。

為深化教學改革，提高教學效率，學校提出了“兩動兩學五優化”的高效課堂打造模式。為了充分發揮骨干教師的引領示范作用，提高課堂教學效率，我校組織了各類教學研討活動。一是組織了骨干示范課、青年賽教課、學科研究課、打造精品課等一系列研討課，努力提高教學質量，積極構建高效課堂；

二是召開教師培訓會、經驗交流會、教學研討會、骨干教師講座等教研活動，更新教育理念，改進教育方法；三是通過學習深造、遠程培訓、繼續教育、模塊考試等培訓形式，提高教師的綜合素質和現代化教育技術的運用能力；四是以強烈的科研興校、科研強校意識，致力于校本研修工作。經過不斷實踐、探索，學校形成文本資料集20冊，實錄課40節，課件300多件。多項課題成果及教師個人在國家、省、市、區各級各類比賽中獲獎200余次。與此同時，學校積極致力于校本教材研究，創辦了?？鹅`韻東小》，內容涵蓋了管理之窗、校園動態、教學隨筆、學生風采等十余個版塊，全面記錄了學校的發展軌跡和師生的成長歷程。

四、全面育人

，促進學生健康發展。

**小學堅持“全面育人、藝術領先、特色辦學”宗旨，本著“讓家長省心放心，讓學生成長成才”的培養目標，提出了“多讀書，讀好書；勤練字，練好字；學做人，做好人”的要求，實現了“班班不同項、年級有強項、學校特色項三位一體的素質教育格局。一是努力打造素質教育活動亮點。**小學是陜西省唯一一所蘭亭小學，為了充分學校的書法教育優勢，打造素質教育特色，我校以蘭亭苑為窗口，以書法室為陣地，充分發揮書法社團的引領和帶動作用，并將書法列入課表，確定每周一、二、四下午最后一節課為蘭亭書法課，并聘請了陜西省書法協會會員姜宗儔對學校46名書法教師進行長期培訓，形成了一、二年級鉛筆字，三四年級鋼筆字、五六年級毛筆字的蘭亭書法教育亮點；同時根據各年級學生的年齡特點，組建了

校園舞蹈團、經典誦讀團、剪紙繪畫團、民樂演奏團等特色社團。二是創新開展主題實踐活動。學校先后開展了“青少年中國夢我的夢”主題教育報告會、

“社會主義核心價值觀”道德大講堂活動，寒假“親子讀書

書香家庭”活動、“拒絕車窗拋物”主題升旗儀式、“三愛三節”主題班隊會、學生規范字書寫大賽、交通安全知識講座、慶六一活動、科技大賽等大型活動12次，使學生在活動中受教育，在實踐中長才干。三是充分發揮功能部室優勢。為了提高部室的使用率，我學區實行行政領導包部室、專職人員管部室、科任教師用部室、量化考核看部室的運行模式。為了滿足學生的閱讀欲望，培養學生的閱讀興趣，我們對圖書室進行了改建，學校在每個樓層設置了圖書角，有專人負責，全天面向師生開放，同時制作了好書推薦卡、閱讀登記冊、我的閱讀足跡，現已造冊發放，用來記錄學生的讀書情況，分享讀書心得，并通過開展親子讀書活動、文學知識競賽、漢字聽寫大賽等系列活動，努力打造書香校園，讓圖書走進校園、走進教室、走進學生的心里；為了充分發揮音樂、舞蹈室作用，我們在原有教學設備的基礎上，進行了擴充，并組建了民樂演奏團、校園舞蹈團，聘請專業教師執教，現已形成由三年級400多人組成的校園舞蹈陣容。**學區正在探索由部室管理促進內涵發展之路，讓功能部室真正地服務于教育教學，成為校際聯盟的活動平臺和重要陣地，從而實現教育均衡，資源共享。

五、科學籌劃，打造校園文化建設亮點。

近年來，學校圍繞“以愛育愛”這一理念核心，以培養孩子

良好品格為目的，來規劃布置學校的人文環境，讓孩子們在文化的熏陶中快樂學習、健康成長。一是學校精心打造了七彩亮麗走廊和傳統文化長廊；二是學校在教學樓墻體上展現了大型理念浮雕作品和電子彩屏；三是學校進一步美化教室、部室、辦公室環境，重新配備更先進的教學設備，努力搭建現代化學習、教學平臺。四是學校利用階梯空間打造了才藝階梯、德教階梯、翰墨階梯、科技階梯四部不同主題的階梯文化；五是學校在五個樓層間，營造了以安全教育和陜北特色文化為核心的樓層文化；六是突出“蘭亭小學”的育人氛圍，將“蘭亭苑”作為我校的特色部室，以傳承和弘揚中華書法藝術作為教育教學的重要內容，開展了“從小寫好中國字，長大做好中國人”的書法繪畫主題教育活動，并組織教師基本功大賽、師生現場書畫大賽、“書法之星”大賽等多項活動，營造了翰墨飄香，書韻濃郁的校園氛圍，構建形成了獨具東小特色的“一走廊、一長廊、二墻體、三部室、四階梯、五樓層、六蘭亭”校園文化建設亮點，意蘊深遠的校園文化連續三年獲得陜西省校園文化建設優秀成果獎。

六、后勤保障，努力構建和諧校園

一是用心服務。工作中，學校積極關注師生的現實需求和發展需求，主動提供優質服務，切實做好教學后勤服務工作。1、落實專人，妥善安排，做好“營養餐”和飲用水管理工作，確保師生飲食安全；2、考慮周到，服務到人，做好做細辦公用品，班級用品的發放工作；3、每日巡查，常態化檢查校舍和教學設備設施，特別是多媒體投影儀、照明電器、取暖設施的安全使用

，并及時維修暖氣散熱片、桌凳、門窗、玻璃等；4、做好兒童節、教師節、國慶節等節日慶?；顒雍透黝惞澞垦莩?、考試工作的后勤服務工作；5、積極綠化美化校園環境，為師生創設一個人境和諧的工作學習環境。

二是警鐘長鳴。安全重于泰山，學校秉持對師生負責、對學校負責、對生命負責的態度，通過家長會、班（隊）會、電子彩屏、告家長書等扎實做好安全宣傳教育工作。同時落實安全巡查制度、門禁制度，定期進行消防、安保設備設施保養工作，進行緊急疏散演練活動，確保師生安全，努力打造平安校園。另外學校積極協調交警、片警、街道辦等加大對學校周邊環境的綜合治理工作，確保校園周邊安全穩定。

三是規范管理。后勤工作人員在搞好后勤服務的同時，嚴格執行財務管理制度，實行五筆會簽，定期清帳理財，認真抓好校產管理。定期檢查核對各辦公室、教室和部室財產，做到帳、物相符，并加強對低值易耗物品的管理工作，嚴格執行審批、發放手續，用規范管的理和完善的制度管好用好學校的財和物。

篇（6）

在上級主管部門、各級黨政的正確領導下，在社會各界的大力支持下，幾年來，我校辦學條件不斷改善，教育教學工作有了長足發展，教育教學效果逐年提高。下面，我代表××中心小學向各位領導、專家作簡要的工作匯報。

一、加大投入力度，優化辦學條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學校地理位置優越，交通便利，環境優美。學校創建于1968年，后在黨和政府的關懷下，幾經改擴建，現已建設為一所高標準、現代化學校。

學校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會投入200多萬元用于建設改造村屬小學，為學校建起一座高標準的教學樓和綜合樓。2008年村委會又投入25萬余元進行學校操場改造，新建了硅pu籃球場，50米塑膠跑道。今年××鎮政府和一村村委會又先后各投入10萬余元進行學校校園文化建設，在學校的東面草地上我們設置了一些石書，并鋪設了琴鍵小路，學生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設計了激勵學生奮發向上的校徽和“三風一訓”，在學生的體育活動場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學校陸續投入60余萬元進行教學設備添置，現學校配備有計算機教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛生室、實驗室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計算機教室共配備高性能聯想品牌計算機45臺；實驗器材全部按照江西省城鎮二類標準配備，其他配套設施齊全；我校圖書室現有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候為師生開放，方便師生借閱。

二、以人為本，強化師德，精心打造精品師資隊伍

1．加強教師業務培訓，提升教師專業素養

師資隊伍是一所學校的發展之本，在抓教師思想道德建設的同時，我校注重教師業務能力的培訓，出臺了“××一村小學三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內已經形成濃郁的教研氛圍：語文、數學、英語學科教研組如期開展系列活動，他們有時會圍繞一周的教學工作暢談自己的感想；有時會定下一個主題，發表自己對此的思考；有時會針對聽的教研課，討論聽課后的感受；有時因為各抒己見而爭得面紅耳赤……一句句專業而樸實的點評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓，教師群體的業務水平有了較大的提升，同時，我們注意經常性地請專家來校講學，我們邀請西湖區教科所涂臘妹所長、西湖進修學校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚?！皩殑︿h自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區以上獲獎發表。

2、以課題研究為抓手，強化教師的科研意識

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進課程改革，提出科研與教學一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強調有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學活動作載體的操作規范。目前，學校已經結題的課題有十五國家級重點課題《信息資源在小學寫作教學中的應用研究》；省級課題，《小學語文創新教育中城鄉插花地區創新寫作教學研究與實驗》。正在研究的有江西省教育科學“十一五”規劃重點課題“江西基礎教育均衡發展研究”子課題《制約城鄉插花地區教育均衡發展的瓶頸——教師隊伍的現狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業引領為手段，讓學校全員進入科研，我們的目標是做到人人有課題，個個都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強化規范管理，做優學校教育

1．完善的管理制度保障著學校穩步前行的發展

學校制定了完整的學校管理制度，依靠廣大教職員工實現民主管理。學校分條線、分部門制定了相關的規章制度，逐一經教師大會通過并實施。在常規管理實踐工作中，我們圍繞學校教育工作制定了一整套規章制度：《××一村小學教職工獎懲條例》、《××一村小學行政、教師及學生值日護導制度》、《××一村小學班主任考核細則》、《××一村小學班級安全工作考核實施細則》、《××一村小學各類教師安全工作責任狀》等。這些規章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責，各司其責，使教育教學工作做到井然有序。學校建立健全崗位責任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎，優秀加獎的原則，重在對常規與質量進行測評，實現獎勤罰懶、獎優罰劣，以此充分調動教職工的工作積極性，增強教職員工的崗位責任意識。

2、加強教學規范管理，進一步提高教學質量。

建設文明和諧的校園，最重要的是建立起規范有序的教育教學秩序。我們堅持規范辦學行為，遵循教育規律，走輕負高效之路。在教學秩序的管理上，堅持嚴格的制度，要求老師把握好減輕學生過重負擔與提高教育教學質量的關系。在教學環節的管理上，加大過程監管的力度，鼓勵老師們向40分鐘要成績，向科研要質量，幾年來，學生參加全國、省、市各類比賽獲獎達100多人次，教學質量穩步上升。

四、做優特色，精心打造學校文化品牌

“創特色學校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農村娃也會一門民樂藝術，讓音樂培養學生的行為習慣的宗旨，1999年10月率先在郊區學校創建了第一個民樂隊，聘請了一名專職教師，對隊員們進行民族音樂和民族樂器的教育，指導學生學習基本民樂知識和演奏技能，激發學生學習的求知欲和濃厚的興趣。

民樂隊初建時，只有二胡學員24人，因為當時家長不理解，總認為學胡會影響學習，當時為了讓學生學胡，我們召開了了家長會，給家長做工作。才有24位家長同意學習。隨著二胡隊的逐漸成熟，我校2002年擴大了民樂隊規模，增設了柳琴、古箏、揚琴、電子琴等學習項目，并成立了“小海豚藝術團”。“小海豚藝術團”創建，讓學生的特長得到充分發展，學生參加省、市、區各類比賽多次獲一、二等獎，還有的學生通過了各種考級，如徐倩雯同學通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學通過二胡8級考試，章琳同學被進賢縣歌劇團聘為正式成員，第一批學員中就有考取音樂學院的。學生的成功也為學校帶了特別的榮譽。學校榮獲新世紀南昌市首屆中小學藝術節優秀組織獎。獲中日韓國際少兒藝術展示大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎一個，銅獎4個，獲北京2008全國青少年藝術大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎4個，銀獎一個。民樂隊的匯報演出及各項參賽活動推動了我校同學們追求藝術、創造藝術、感悟藝術、描繪藝術、展示藝術的熱情，學生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感受到民樂藝術教育的功成。獲得成功的同時我們又有了新的思考：因為我校毗鄰洪城大市場，學生家長大部分文化程度不高，又沒有穩定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發學生的責任心、進取心，厚實他們的文化底蘊，僅僅靠幾個興趣小組是遠遠不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學理念，培養有責任心，有創造力，個性鮮明，有一定特長的現代文明人。所以我校決定以民樂為學校一校一品特色，在全校普及民樂教學，一、二年級學習打擊樂、三、四年級學習豎笛，五、六年級學習葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學校自編了《豎笛教學入門》、《葫蘆絲教學入門》兩本校本教材。目的是讓每個走出××一村小學的學生都會幾種樂器。為提高學生、家長的學習積極性，學校實行了“三免一補”政策，那就是免學費，所有民樂學習全免費，免教材，學生使用的民樂校本教材學校免費提供，免器材，學生使用的豎笛、葫蘆絲學校免費供應，對那些學習積極性高，有一定潛力的學生學校免費補習。三免一補的政策出臺大大激發了學生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學生的家里，你隨時會聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

篇（7）

一、“創規”后學校取得的主要成績：

1.硬件建設方面：

2.管理創新方面:

我們不僅重視物質方面的建設，而且更重視教育教學各個環節的管理，并使之科學化、民主化、高效化。

我們創建了干部管理運行機制：一是實行“分管即主管”的管理模式。根據學校的實際情況，我們將一線工作與后勤保障、教學區管理與生活區服務、科室與級部、級部與班級所擔負的責任明確到人，做到“誰分管誰主管”，將管理權充分下放，給每一個領導干部施展才華的舞臺。學校在整體工作上科學決策，適時指導，靈活協調，為各部門的工作既有競爭又有合作、相對獨立又融為一體提供有力的保障和支撐。二是實行“學校辦公會提案制”。領導干部和教師就學校工作的某些方面，用提案的形式每周向學校辦公會提出自己的意見和建議。三是實行領導干部周工作匯報制度。在每周的學校辦公會上，所有領導干部就所分管工作的落實情況，以及下周工作打算向辦公會匯報。同時，我們加大了領導干部值班巡查的力度和密度，設計運用了《班級上課人數檢查表》、《宿舍餐廳管理量化表》、《課堂教學常規檢查情況表》、《干部值日情況記錄表》、《日常管理檢查匯總表》等可以全方位涵蓋學校管理的運作方式，使學校各方面的工作盡收“眼底”，便于學校及時、準確地把握各方面工作的運轉情況，保證了領導干部和教師在各自的工作崗位上盡職盡責。學校的管理水平與管理效果都發生了質的飛躍，得到了上級及社會各方的矚目和肯定。學校也因此以絕對優勢榮獲“**市十佳管理學?！?、“**市教育工作先進單位” “**市德育先進單位”等稱號。我們先進的管理理念和經驗，在膠南市首屆中小學校長論壇上交流推廣，也多次被《**教育信息》、《**新聞》、《現代教育導報》等新聞媒體報道。

3.教育教學方面

學校堅持“科學、和諧、務實、創新，為學生終身發展奠基”的辦學理念，注重轉變教育教學觀念，改進課堂教學模式，構建了“創新、省時、輕負、高效”的課堂教學模式，“內涵發展，質量立?！敝吩阶咴綄?。六年來，我校的中考成績以大幅遞增的方式年年創歷史新高，學生的達線率、錄取率、優秀率均一直榮居**市鄉鎮學校榜首。同時，我們加強校本教研，并承擔著多項市、省和國家級科研課題，學校被授予《研究性學習理論與實踐研究》試驗基地、“山東省現代科技教育研究先進單位”等；我們還積極開展各種有意活動，注重培養學生特長，發展學生個性，許多學生在上級組織的多種競賽、文體活動中獲得獎勵，學校也多次被評為優秀組織單位。

4.學校文化建設方面

我們通過“用事業凝聚人心、用贊美遂人心愿、用關懷尊重人性”的“人文”文化建設，把“為了

學校大發展，更為自己發展好”的管理理念逐漸內化為師生的情感和意志，進而最終凝結成為以學校利益為目標，并圍繞學校目標而自覺努力的學校精神；通過建設路邊文化（標語、宣傳欄、路牌等）、流動文化（廣播站、校報、手抄報等）、生活文化、廣場文化、班級文化等來搞好環境文化的建設，全方位發揮環境的育人功能；通過建設制度文化，使學校的規章制度更完善、科學、實效，為師生的學習與生活創造了和諧、安全、有序的環境，并確保了學校工作“件件有落實，事事有成效”；在建設“品牌文化”的過程中，我們把學校的品牌文化定位于為社會服務和為社會培養人才的目標上，提出了 “服務人，發展人”這一代表學校品牌文化的口號，并用師生形象展示學校形象，用教育質量唱響學校的品牌文化，贏得了社會各界對學校的信賴、支持和投入。通過對學校“人文”文化、環境文化、制度文化、品牌文化的精心經營，把校風、學風、教風和美化校園完美地結合起來，形成了以“人文”文化為主體、環境文化為熏陶、制度文化為保障、品牌文化為形象的獨特校園文化風格，從而提升了我校的文化水準，提煉出了社會認可的學校精神，為學校的可持續發展積儲了力量，埋下了積極向上的種子。

這些優異成績的取得，得益于上級領導的親切關懷和正確領導，也說明了我們在“創規”后確立的發展思路是正確的，采取的工作措施是得力的。

二、“創規”后學校確立的發展思路

我們認為，工作有思路，學校發展才能有出路。為此，我們集思廣益，確立了帶有前瞻性的學校發展思路，即以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞提高教育教學質量這一核心，創新管理機制，優化辦學資源，調動各方力量，努力加快學校的發展步伐。具體地說就是實施“四大戰略”，豐富和發展學校內涵；落實“四種經營”，以求質量立校；抓好初三工作，輸送優秀人才，全力打造我校的優質教育品牌。

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三、“創規”后學校發展的工作措施

“創規”后，我們并沒有躺在榮譽薄上駐足不前，而是根據既定的發展思路，動員全校的力量努力工作著、奮斗著。

（一）實施四大戰略：

1.強師金身戰略：

強化對干部和教師的培訓，提高隊伍素質，鍛造不敗金身。通過“讀”（閱讀教育專著）、“聽”（聽課學習）、“帶”（老帶新、強帶弱）、“培”（集體培訓）、“競”（良性競爭）、“寫”（寫好課后記）、“研”（研究教學方法）、“著”（撰寫教學論文）戰術，實現教師“單科文化人——教學職業人——教學骨干——科研型教師——專家型教師”四次質的飛躍，實現隊伍德能上的“四個現代化”（即現代化的教育觀念、知識能力結構、教學手段、身心素質）和人才結構上的“五個一批”（即一批能承擔重任、成績突出的教學骨干，一批循循善誘、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教學、精通管理的干部，一批勤思考、善總結、樂創新的科研型教師，一批教育思想獨特先進，教育風格突出定型，且被廣泛學習的德藝雙馨的行家里手），建立起推進隊伍成長、進步的機制。

2.課改百花戰略：

教學是學校的中心，課程是教學的心臟。在新課標的指導下，加大課改力度，形成有鮮明特色的課程體系，促進以課改為標志的教育改革百花齊放，邁出“學習——融合——構建”三大步，以課改創優質、保優勢。

“學習”：即一方面通過指導、講座、示范、自修等途徑，熟悉并領悟課程標準；另一方面強化知識學習，提高自己的基礎知識及組織、調控能力，將學習和適應新課標的過程作為提升教師素質的有效途徑和措施。

“融合”：即在實施新標準中大膽地、創造性地融入各種新元素，對課程進行合理的再組合、再創造。

“構建”：即構建校本課程，形成有自身特點的校本課程體系，廣泛開設校本選修課、特長課，形成百花爭艷的局面，全面提升學校的辦學水平。

3.硬件添翼戰略：

廣開融資渠道，爭取鎮黨委、政府的支持和社會各界的贊助，不斷加強硬件建設，使教育教學設施進一步上檔次。

（1）、電化教育達到省現代教育技術示范校標準。一方面電腦進辦公室，實現教師備課、課件制作、編組檢測題等工作方式向現代化方向轉變；另一方面班班建成大彩電與電腦交互系統，用多媒體等現代化教學設施促進教學水平的迅猛提高。

（2）、實驗設施設備達到省實驗示范校標準，淘汰或改進物理實驗室、生化實驗室、語音室、勞技活動室等特種室的落后儀器和設備，以一流的硬件設施為創造一流的教育質量提供有力的保障。

4.特色點睛戰略：

特色是個性、是靈氣、是標志。堅持打特色牌、建特色校，宣傳擴大影響等工作，使特色帶動整體，整體發展成為品牌。

（1）.牢固確立數學、語文、英語三大學科的特色優勢，并由此輻射帶動其他學科教學質量的提高。

（2）.確定在學科競賽、音體美勞、德育等方面的

發展方向，通過培訓教師（骨干教師、教學能手、學科帶頭人）、建立機制（有理論、有目標、有制度、有保障）等實現特色教育的新突破。

（3）.培育學生健康的心理素質，彰顯和張揚學生個性。以《校園風》廣播站、《足跡》校報、《小記者》團隊、重大節日及課外活動等為載體，發展學生特長，活躍和豐富學生課余生活。

（二）落實四種經營

1.經營質量。以質量為生命，強化立校之本。

一是課改以優質為方向，實現百花爭艷；教學以優質為目標，咬定質量不放松。通過加強教師培訓、提倡教學反思、外派學習、實行教研資源共享和發揮優秀教師的“傳、幫、帶”作用，提高教師的業務能力；二是管理以質量為核心，以過程管理為基礎，以終結目標考核為導向，一手抓團體的目標任務，一手抓團隊精神；三是考核以質量為標準，以業績為依據，強化質量效益。

2.經營品牌。即內強素質，外樹形象，優化教育資源。

一是保優勢，使教學質量這一主導優勢更優；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的規范化、標準化、人性化、誠信化，四是抓宣傳，擴大學校知名度。用師生形象塑造學校形象，用實際行動贏得社會人心，用教育質量證明品牌優勢。

3.經營人心。即以人為本，念好“人”字經，內強凝聚力，外增吸引力，形成人心和諧的優良環境。

一是隊伍建設，凝聚職工心，增強責任心，激發進取心，走一條“尊重——規范——凝聚——提高”的發展式用人之道。信任尊重而不放縱，理解支持而不牽就，要求建議而不責怪。引領教職工有共同愿景和追求。不斷提高素質，與時俱進，追求事業的卓越。二是優化教育服務和溝通方式，爭取社會、家長的認同心、理解心、并最終贏得社會各界的大力支持。三是干好工作，贏得領導的放心、關心。

4.經營文化。學校是傳播先進文化的重要載體，是優秀文化的產生地。我們將以經營文化凝聚人心，提升精神，提高素質，光大形象。

一是倡導責任文化，樹立集體的憂患意識。二是建立制度文化，在明確共同的利與害、建立共同愿景的同時，走規范化、制度化的治校之路。三是提煉精神文化，激勵先進精神、建立精神家園。四是滲透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人氣。五是光大形象文化，物化形象有風格，教育資源有品牌，教職員工有名師，教育教學有特色，輿論宣傳有主題，社會綜合評價有地位。

（三）突出抓好初三工作

初三工作是“**大教育”的標志，與千家萬戶的利益息息相關，更是創建名校的根本所在。我們始終確立初三工作在學校工作中的龍頭地位，下大力氣和深功夫抓實抓好,確保中考各項指標再創新高，保持學校在全市的領先地位。

1.思想重視。牢固確立“初三工作是學校的重中之重”的工作方針，安排分管業務副校長和教導主任掛靠初三工作。每周深入課堂聽課、評課2——3節，了解情況，指導教學；每月總結工作開展情況，發揚優點，改正不足。

2.方法科學。重視教法和學法研究，杜絕題海戰術；加強對學生的心理指導和考試技巧訓練，抓好學生的思想和學習。 3.措施得力。一是組建精干的初三教學班子。挑選專業知識豐富、駕馭課堂和班級能力強、樂于奉獻和敢于拼搏的教師擔當初三教學工作。二是定期和適時召開初三教學專題研究會，及時部署和調整教學策略。三是教科室、教導處、教研組聯手研究試題，幫助指導教師編題、組題。四是加強校際間的聯系，及時了解、傳達與中考有關的信息。

四、“創規”后的發展目標

沒有目標就沒有方向，有了目標就有了動力。我們將學校發展的目標定位于把學校建成在全省有地位、有特色、有發展強勢的名校，具體歸結為：

1.實現教學質量的更大提高和中考成績的新突破。

2.爭創省級規范化學校。

篇（8）

根據蔣總在公司一季度視頻會上，將“嚴肅認真做好三項檢查工作”作為二季度七項重點工作之一的工作安排。各卷煙廠、直屬公司分別于4月上中旬，再次召開了所屬企業的“三項檢查”工作的動員會，各單位根據國家局和省公司有關文件，制訂了相應的內部管理監督工作要點。公司整頓辦根據國家局要求，按時匯總有關材料報送給國家局。

4月中旬，在收到《國家煙草專賣局關于印發20__年“三項檢查”工作實施方案的通知》（國煙辦[20__]149號）之后，4月23日，公司整頓辦在征求市場營銷中心、物資采購中心意見基礎上，制訂下發了《____工業公司關于組織開展20__年“三項檢查”工作的通知》（蘇煙工〔20__〕132號文件），并成立了公司“三項檢查”工作領導小組和各專業組，明確了“三項檢查”檢查范圍、重點和責任部門，規定了自查和復查階段的工作內容和時間安排，以及組織好“三項檢查”相關工作要求。4月中、下旬，公司物資采購中心、市場營銷中心、綜合計劃部按照根據國家局檢查實施方案和（蘇煙工〔20__〕132號文件）要求，分別制訂了各自的檢查實施方案，公司整頓辦于4月29日匯總整理后，印發了《____工業公司關于印發20__年“三項檢查”工作實施方案的通知》。

5月初，公司整頓辦做好國家局廣告促銷調研組來__調研廣告促銷調研的有關匯報工作，參與組織編寫、修改____工業公司廣告促銷交流匯報材料。

二、公司及所屬企業自查情況：

截止5月底，__、__、__兩家卷煙廠、__、__煙濾嘴兩家直屬公司已經基本完成了“三項檢查”工作自查階段的工作，已經撰寫完成分項自查報告。

物資采購中心已經完成了公司本級20__年關于物資采購方面的自查工作。

市場營銷中心已經完成了對20__年新立項的廣告促銷項目的梳理和自查。

綜合計劃部將工程投資檢查范圍進行了橫向和縱向延伸，即對20__年7月1日以來開展的工程投資、設備購置項目進行檢查，并把__、__卷煙廠“十五”后期和“十一五”技術改造項目列為檢查的突出重點。通過填報軟件的方式，已基本完成了我省工程投資項目的程序、文檔等梳理工作。

三、下階段工作安排：

從總的情況看，我省“三項檢查”工作是按照國家局、工業公司的工作布置開展工作的，各單位在企業整頓辦牽頭組織下，已經完成了企業自查工作，按照工作時序進度安排，6月7日，我省將進入全面的復查階段。

為了進一步做好“三項檢查”工作，公司整頓辦于6月4日制訂下發了《關于認真組織“三項檢查”復查階段工作的通知》蘇煙工〔20__〕174號，對“三項檢查”復查階段工作進行總體部署。截止6月11日，物資采購中心、綜合計劃部已按照文件要求，制訂復查提綱，組織相關人員，擬定于下周對公司直屬五家單位進行復查。

篇（9）

市郵政局于今年年初啟動了“戰旺季，謀跨越”電子商務業務勞動競賽活動。為強力推進業務發展，又于3月1日開展了“奮戰31天，突破100%”航空票務勞動競賽活動，截至4月2日，全局累計出票5557張，出票數量居全省郵政首位，計劃進度排名第三，出票量占全省郵政出票量的三成以上，為郵政強勢進入航空客票市場打響了第一炮。

局對電子客票業務激烈競爭態勢的認識十分清醒，他們在網點、產品、渠道和集團客戶上下工夫，形成“買機票，到郵政”的品牌影響力。全局由局領導、市場部、專業局組成項目組，明確了階段目標、工作進度。同時，涉及全局200多個網點、20個區（市、縣）局的市場調查、業務培訓、宣傳推廣和項目執行督導等全面鋪開。

做好專業支撐。在組織全局培訓的基礎上，電子商務局明確項目負責人，對經營單位大客戶營銷形成有力支撐；建立信息平臺，下發案例匯編，編發《大客戶應急出票流程》、《團體票受理流程》等文件，起到了牽引幫促作用，全局出票量從項目初始的日均25張，躍上了日均100張的平臺。

發揮網點優勢。局發揮區域優勢，利用該局在火車北站擁有電子客票出票網點的資源優勢，打出訂機票到郵局的橫幅，很好地迎合了因無法及時購買火車票而急需返程旅客的需求。同時，在每個班組確定1至2名營銷骨干，由2部1室對發展滯后的班組出點子想辦法進行一對一的幫扶，有力地促進了業務的發展。目前，全局共有221個聯網電子化支局網點航空電子客票業務，網點開辦率達到了100%。

篇（10）

可過猶不及，有些人便把報告寫得(或說得)如論文一般復雜，看得(或聽得)人一頭霧水。本想匯報得面面俱到，結果卻越說越亂，毫無重點。

由于羅松在企劃部出色的表現，上司于敏慧被提拔為營銷副總后，羅松被任命為企劃總監。公司3月份上市的N70學習機銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻較大。所以，當羅松得知營銷總經理杰克要聽他工作匯報的消息后，興奮得幾乎一夜沒睡。

千言萬語，一時不知從何說起。

結果，這次匯報卻出了問題，羅松花了近一個小時的時間，詳細說明了他們如何克服困難，在營銷企劃上大膽創新，為企劃部邀功，把杰克聽得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說說下一步的打算。

羅松見兩位領導臉色難看，便開始緊張起來，對存在的問題和下一步打算說得一點條理也沒有。

聽完匯報后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報工作以失敗收場。

其實，做匯報最大的忌諱就是呈現流水賬。

匯報工作跟講故事說評書一樣，上司為顯示威信，在潛意識中就有“找茬”的想法。下屬匯報時，第一要簡潔，要在前幾分鐘就讓領導明白你的匯報主題和結構，點出領導最想聽的話，要學會拿捏打動人心的那幾句話，第二要生動，有感情有氣勢，恰當地運用一些修辭方法潤色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達得很充分。

有了這次教訓之后，羅松再與領導談話時就順暢多了，不僅是領導，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產品銷售的藍孩子合作，共同推廣他們的幼兒學習機。上司將談判的任務交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來到藍孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍孩子公司的姜董就提出，給的利潤點太低了，必須再降兩個點。

助手馬上打開電腦，向對方展示自己新做的調查，向藍孩子的領導說明幼兒市場有多廣博，合作前景有多么的樂觀，希望對方不要糾纏這幾個點。

藍孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說：

“我們藍孩子是國內最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場有5個年頭了，您說的那些我們早就知道了!”

羅松見狀急忙開玩笑說：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡單地介紹一下英語學習機的市場就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷。”

羅松馬上瀟灑自如地講起了學習機市場的情況，說得姜董和幾個公司的高層頻頻點頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來。

最后雙方終于達成了共識。

作介紹時，許多人便不自覺地把自己變成了職業機器，總想一下說服對方達成協議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時轉換思路，講述一些對方愿意并且需要的東西，把心和對方調到同一個頻率，化解了對方在折扣上的歧義。所以，做溝通時，一定要明白什么樣的話能夠打動對方，才能提高溝通效率。

聽他人之未言，感他人之未知

因為N70的火爆，公司前幾款電子產品銷售也提升了上來，這樣，前前后后已有20多個產品。有一天小汪忽然對大家說：　“公司產品這么多了，完全可以開一個雪杉品牌網上專賣店了?！?/p>

這個點子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬歲。兩個人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說：

“方案的確不錯。可現有個大難題，咱們的產品價格管控得不好，太亂?！?/p>

于敏慧說完，打開網頁，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發現淘寶網上有好多家店都在低價銷售公司的電子產品。

于敏慧說：　“前幾年，公司在渠道管理上沒經驗，竄貨現象很嚴重。經銷商覺得網上銷售成本低，所以隨意改變銷售價格和促銷策略。你們如果做網絡直銷店，馬上會遇到這個難題。”

羅松一時也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領導層顧忌太多，也不再想這個事情了。

不過羅松沒有放棄，他想，公司的經銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴查，就一定能發現是誰把貨竄到了網上。

但羅松知道，出現這種情況，是和杰克有關的。有可能竄貨的人就是和杰克關系最密切的幾個商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過于敏慧的想法，她總是避而遠之。

羅松敏銳地感覺到，身為女性，干敏慧有很強的自保意識，她是不會輕易去碰這個馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進行了大約一個多月的精心籌備，對幾個可疑商的情況也進行了詳細調查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒有和干敏慧商量，把材料直接發給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調查組，并規定在兩周內查清此事，然后，把有問題區域的督導全部換掉。

經過這次整改，公司產品的價格政策透明穩定了許多。

羅松知道，此時已可以開辦網上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對他說：　“這次千萬不能犯頭一次的錯誤了，要把可能遇到的風險和解決辦法寫得清楚細致!”　(溝通準則9：提建議時。不要只想著未來的收益，還要把風險一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領導覺得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認真詳細的規劃；而對于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領導很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛保持慣性思維，只是聽到領導的話，沒有感知到領導話語背后的真意。

羅松能夠聽他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過。他在被否定之后之所以敢堅持，其實也是源于他對自己方案的信心。

這種信心源自兩點：

1　善于觀察市場的細微動態變化。一旦發現，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見怪不怪，等到大家都發現事情變化的時候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時機。

篇（11）

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶經理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96％，完成計劃任務的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。

銷售主要特點1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。