緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇?jiǎng)赢嬍雎殘?bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2016至2018年的兩年，對于雙溝二中人來講是不平凡的兩年，她充滿了驚喜：學(xué)校餐廳、宿舍樓竣工并投入使用，校園硬化面積幾近全覆蓋，極大地改善了師生的生活學(xué)習(xí)環(huán)境；中考成績穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校既定的“保二進(jìn)一”的目標(biāo)，小升初考試位于全縣前列，受到了教育局的肯定。她也經(jīng)歷了陣痛：為了適應(yīng)小城鎮(zhèn)布局調(diào)整，撤并與保留一度困擾著我們，按政府的部署，初三年級(jí)赴雙中就讀。盡管如此，二中人稟著不忘初心，埋頭苦干，與時(shí)俱進(jìn)的工作思路，堅(jiān)持對得起學(xué)生，對得起家長，對得起父老鄉(xiāng)親的教育初衷，在教育教學(xué)之路上，開拓思路，努力工作。

一、“讓質(zhì)量提升進(jìn)行到底”。學(xué)校在每年的開學(xué)初就擲地有聲的提出了這一口號(hào)，堅(jiān)定老師們的工作信心，激勵(lì)老師們的工作熱情，絕不能因?yàn)闆]了初三，沒了中考，而放松教學(xué)質(zhì)量提升的底氣，沒有初一、初二的良好基礎(chǔ)就絕不會(huì)有中考的勝出，中考只是一個(gè)大家共所關(guān)注的平臺(tái)而已，初一、初二依然可以大有作為，更何況還有那么多家長期待的眼神，教育人應(yīng)該有長眼光，懷。

1、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。質(zhì)量的提升除了思想的立場堅(jiān)定外，它離不開擁有一支強(qiáng)有力的教師隊(duì)伍，兩年來我們堅(jiān)持使用“教師成長積分計(jì)劃”。為了提高教師的整體教學(xué)素質(zhì)，我校首先在推動(dòng)“特級(jí)教師工作站”建設(shè)上著手做起，利用當(dāng)?shù)卣慕逃Y金投入，我校先后聘請了在徐州地區(qū)頗有名氣的語文、數(shù)學(xué)、外語、物理特級(jí)教師組成專家團(tuán)隊(duì)，先后到我校講學(xué)，上課，帶徒弟，專家的教育思想，教學(xué)策略，毋庸置疑，給了我們極為寶貴的教育啟示。

推進(jìn)備課改革，全面推行“導(dǎo)學(xué)案”。作為我縣第一批學(xué)講先進(jìn)單位，為了讓學(xué)講計(jì)劃真的在我校落地生根，我們在備課上努力抓好老師如何“導(dǎo)”學(xué)生如何“學(xué)”的體現(xiàn)。在征得縣教研室的同意，我校全面啟動(dòng)“導(dǎo)學(xué)案”，實(shí)現(xiàn)所有學(xué)科全覆蓋。教研組長圍繞學(xué)校提出的“結(jié)合校情，摸準(zhǔn)學(xué)情，因科實(shí)施，分層推進(jìn)”的目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)科老師根據(jù)學(xué)校提供的導(dǎo)學(xué)案，著重在二次備課上狠下功夫，同一學(xué)科同一教學(xué)內(nèi)容看誰的引導(dǎo)最給力，學(xué)生學(xué)的最有效，每雙周評(píng)比一次，以此激勵(lì)先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)。兩年下來，老師因襲的備課包袱減輕了，有了更充分的時(shí)間搞教研了，學(xué)生施展才華的舞臺(tái)廣了，課堂輕松了。

關(guān)注課堂生態(tài)，讓學(xué)講課堂真的運(yùn)作起來。每學(xué)期我們都要開展學(xué)講課堂大比武活動(dòng)，其組織開展上有了以下幾點(diǎn)改變：一、人員不分老幼，全員參與，實(shí)現(xiàn)學(xué)科全覆蓋。二、同學(xué)科成員一起聽課，一起磨課，既讓執(zhí)教者反思課堂，也為后續(xù)者指明上課方向。三、同學(xué)科老師根據(jù)我校學(xué)講課堂考評(píng)細(xì)則，公平公正亮分，下周例會(huì)公布上課老師得分。四、實(shí)現(xiàn)學(xué)講課堂全程錄像，作為教研活動(dòng)的載體，真正讓學(xué)講有模有樣。五、一輪結(jié)束之后，每位聽課老師針對所聽的可撰寫一份聽課報(bào)告，實(shí)事求是的總結(jié)本學(xué)科的課堂教學(xué)的得與失，為學(xué)科教研提供強(qiáng)有力的支撐。六、利用當(dāng)?shù)卣募?lì)基金隆重表彰獲獎(jiǎng)?wù)撸屨娼虒W(xué)，會(huì)教學(xué)的老師既有榮譽(yù)，也有物質(zhì)刺激。

讓讀書成為涵養(yǎng)德行，拓展視野，厚積薄發(fā)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平提升的平臺(tái)。教育需要安靜，在新的形勢下二中人更需要心無旁騖，全身心的專注于教育教學(xué)。為此，兩年來我們一直將打造“書香家庭”“書香個(gè)人”貫穿學(xué)校工作的始終，要求老師不僅要讀專業(yè)方面的書，繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)素養(yǎng)，提升為人師所應(yīng)擁有的知識(shí)的厚度還要博覽群書，廣泛涉獵古今中外的名著經(jīng)典，拓寬為人師所具有的知識(shí)的廣度。為此學(xué)校為教職工開設(shè)了全年所應(yīng)讀全讀好的書目，在非專業(yè)書目選擇上學(xué)校更側(cè)重于人文精神厚重，充滿睿智哲理的名家名篇的推薦，諸如林清玄的、張國平的、史鐵生的等等。鼓勵(lì)老師將課余閱讀與學(xué)校的集中閱讀相結(jié)合的方式，真正讀進(jìn)去，學(xué)校成立了“閱讀吧”，每每集中閱讀時(shí)總會(huì)看到老師們其樂融融的氛圍，讓人倍感老師的幸福。每個(gè)月，學(xué)校都要組織“讀書沙龍”，老師們彼此交流，談天說地，除了促成活動(dòng)的有序開展，更凝聚一份人心。每學(xué)期學(xué)校對照“書香家庭”“書香個(gè)人”的評(píng)比細(xì)則，進(jìn)行遴選，讓這些人繼續(xù)推動(dòng)該項(xiàng)活動(dòng)的向前開展。

二、“讓校園底蘊(yùn)厚重起來”。隨著宿舍樓、餐廳的竣工，校園整體格局已形成。學(xué)校審時(shí)度勢，提出了“打造精品校園，扮靚校園文化”的工作思路。儒家文化作為中國傳統(tǒng)文化的核心，而新時(shí)期提出的社會(huì)主義核心價(jià)值觀正是對傳統(tǒng)文化的一種弘揚(yáng)，為此我們著手做了以下幾方面的工作：

1、精心打造文化長墻。校園外墻，我們緊緊圍繞“仁義禮智信、忠孝廉恥勇”這一要旨精選了孔子講學(xué)、蘇武牧羊、忘履相迎、空城計(jì)、立木為信等十篇?dú)v史經(jīng)典故事進(jìn)行配圖；校園西墻我們分設(shè)“勤學(xué)篇、愛國篇、禮儀篇、感恩篇”四個(gè)板塊精選“鑿壁借光、臨池學(xué)書、囊應(yīng)苦讀等”12則歷史故事進(jìn)行配圖，洋洋灑灑百余米書畫長卷，置身其中宛如在歷史的長河中徜徉，師生駐足其前無疑會(huì)受到歷史文化的浸染，引起情感的共鳴，激起神圣的歷史使命感。餐廳文化、宿舍文化、走廊文化全部使用我校師生自己的作品，形成獨(dú)特的小本文化。

2、匠心拓展綠色空間。西南角新開辟了一塊占地近200平米的“百木園”，欒樹、紫葉李、桂樹俯仰生姿、錯(cuò)落有致；餐廳前枇杷樹、銀杏樹、海棠相映成趣；再加上已然成為風(fēng)景吸引學(xué)生駐足的水杉林，校園儼然成為生命成長的綠色空間。

3、用心撰寫二中故事。我們梳理了建校30年來感動(dòng)二中，影響二中，給二中發(fā)展注入活力的師生故事，匯編成冊，這里有勤勉務(wù)實(shí)的老校長，全心鋪在三尺講臺(tái)的老教師，也有年輕我為敢于創(chuàng)新的教壇新秀，更有一大批從我校走出的優(yōu)秀學(xué)子，為此在縣電視臺(tái)的支持下我們拍攝了學(xué)校層面的紀(jì)錄片，學(xué)生觀看之后必將砥礪自己，奮發(fā)學(xué)習(xí)。

篇（2）

中圖分類號(hào)：G640

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-0717（2013）05-0013-05

收稿日期：2013-04-30

基金項(xiàng)目：2013年江蘇省高校社科項(xiàng)目“基于傳統(tǒng)文化資源的民族服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究”（2013SJB760038）、2012年江蘇省高校社科項(xiàng)目“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育創(chuàng)新研究”（2012SJB760035）、江蘇省高校優(yōu)勢學(xué)科藝術(shù)學(xué)建設(shè)項(xiàng)目及2011年國家社科藝術(shù)學(xué)項(xiàng)目（11BH061）

作者簡介：束霞平（1975-），男，江蘇丹陽人，蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授、博士，蘇州大學(xué)教育學(xué)院教育學(xué)博士后，主要從事藝術(shù)教育、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及設(shè)計(jì)史論的研究。

自2003年聯(lián)合國教科文組織通過了《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》以來，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)在聯(lián)合國教科文組織及各國政府的共同推動(dòng)下得到迅速發(fā)展。近年來，在中國各級(jí)政府的大力推動(dòng)下，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)已經(jīng)成為大家耳熟能詳?shù)拿~。隨著保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宣傳工作的深入開展，越來越多的人開始關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與保護(hù)。高等藝術(shù)教育一方面必須適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，對社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展起著促進(jìn)作用，受社會(huì)基礎(chǔ)包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技和文化等要素的制約；另一方面也為社會(huì)發(fā)展及國家建設(shè)提供服務(wù)，尤其是文化建設(shè)方面發(fā)揮著重要的功能和作用，也當(dāng)然包括對大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育功能。因此，高等藝術(shù)教育要充分利用高校優(yōu)勢擔(dān)負(fù)起非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重任，切實(shí)加強(qiáng)大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)教育，弘揚(yáng)民族精神，從而達(dá)到高等藝術(shù)教育與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)共贏的良好局面。

一、高等藝術(shù)教育的歷史使命及文化責(zé)任

1. 高等藝術(shù)教育的歷史使命

人類在漫長的歷史發(fā)展進(jìn)程中，創(chuàng)造了偉大與神奇的文化，構(gòu)成了人類歷史長河的記憶鏈條，留下了多彩的自然遺產(chǎn)，也孕育了人類文明，創(chuàng)造了內(nèi)涵豐富的文化遺產(chǎn)，形成了豐富深厚的民族活態(tài)文化，造就了人類多姿多彩的生存方式和狀態(tài)，構(gòu)成了人類精神文明的完整性。西方現(xiàn)代工業(yè)文明的迅速擴(kuò)張、在全球化經(jīng)濟(jì)一體浪潮的沖擊下，許多國家的民族與傳統(tǒng)文化，包括物質(zhì)消費(fèi)方式、生存觀念等，都面臨強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)與深層的危機(jī)，各民族在歷史長河中所創(chuàng)造的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)正遭遇著日益嚴(yán)重的生存危機(jī)，不同民族、不同文化、不同宗教、不同習(xí)俗、不同生存價(jià)值等民族文化被忽視。在這樣的大背景下，人們開始關(guān)注民族文化的本土化問題，關(guān)注生態(tài)文明建設(shè)問題。社會(huì)的發(fā)展離不開教育，在未來社會(huì)的發(fā)展中，物質(zhì)文明、政治文明、精神文明、社會(huì)文明及生態(tài)文明等五位一體的社會(huì)文明建設(shè)道路都將面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這就給我們的現(xiàn)代高等教育提出了新的課題。藝術(shù)教育作為高等教育的重要組成部分，以藝術(shù)為媒介來培養(yǎng)大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)的教育，它不僅是對文化有著選擇、批判、傳承、傳播功能，而且還能在傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上創(chuàng)新文化。其功能一方面是對大學(xué)生的審美能力的培養(yǎng)，同時(shí)也表現(xiàn)為文化傳承與創(chuàng)造，以及培養(yǎng)藝術(shù)專門人才。面對全球一體化下的多元文化境遇，我國高等藝術(shù)教育將賦予了歷史使命，體現(xiàn)了時(shí)代價(jià)值。大學(xué)作為多元文化集匯地，不同文化在這里交流、碰撞、傳播與創(chuàng)造，高等藝術(shù)教育又擔(dān)負(fù)著各民族文化傳承的重要任務(wù)。從目前現(xiàn)有的高等教育體制來看，存在兩種類型的藝術(shù)教育。一種是為以專門培養(yǎng)藝術(shù)專業(yè)人才為目標(biāo)的藝術(shù)教育，如各種音樂學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、戲劇學(xué)院、舞蹈學(xué)院、電影學(xué)院以及各所綜合性大學(xué)里成立的藝術(shù)院系就是這類的情況；一種是作為教育的輔助手段的藝術(shù)教育，作為大學(xué)生素質(zhì)教育或通識(shí)教育的藝術(shù)教育。盡管這兩種類型藝術(shù)教育的人才目標(biāo)不一致，實(shí)施教育手段的課程有著明顯的區(qū)別，但其藝術(shù)教育的歷史使命是一致的，即“以藝術(shù)為媒介培養(yǎng)人的藝術(shù)能力與藝術(shù)境界的教育，其功能表現(xiàn)為對個(gè)體素質(zhì)的陶冶和塑造，促使其健康發(fā)展；同時(shí)表現(xiàn)為對群體素質(zhì)的陶冶與塑造，促使社會(huì)文明的和諧與提高”[1]。

2. 高等藝術(shù)教育在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中的文化責(zé)任

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為一個(gè)新的社會(huì)文化概念，是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程大背景中產(chǎn)生的。它是一個(gè)民族精神和文化的重要標(biāo)志，是民族精神的集中反映，蘊(yùn)含著一個(gè)民族特有的思維方式和文化意識(shí)，承載著一個(gè)國家、一個(gè)民族或族群文化生命的密碼。正如中央美術(shù)學(xué)院楊力先生在中國高等院校首屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育教學(xué)研討會(huì)上所說：“人類漫長的文明史在地球上留下了無數(shù)的記憶，今天，人類需要在文化遺產(chǎn)中去辨識(shí)、認(rèn)同自己的身份，也需要在不同文化的交流和相互借鑒中去發(fā)展和創(chuàng)造自身。人類的可持續(xù)發(fā)展也正是在多元文化的發(fā)展中，在不同、不同文化積淀、不同經(jīng)濟(jì)模式、不同價(jià)值觀念的基礎(chǔ)上才能得到真正的實(shí)現(xiàn)。”[2]

作為以文化藝術(shù)為媒介手段的高等藝術(shù)教育理應(yīng)在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中發(fā)揮著積極作用，有著其他地方文化單位和個(gè)人不可比擬的優(yōu)勢。首先是人才優(yōu)勢。高校擁有從事非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)學(xué)科，如藝術(shù)學(xué)、歷史學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)等各類專業(yè)人才，可以從各自的學(xué)術(shù)視野對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)加以研究。其次是學(xué)科優(yōu)勢。隨著高等教育的發(fā)展，高校的學(xué)科越來越齊全，尤其是綜合性大學(xué)，幾乎涵蓋了各學(xué)科門類，從本科、碩士到博士點(diǎn)不同層次的培養(yǎng)格局已經(jīng)形成，形成了豐富的科學(xué)研究資源，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)提供了學(xué)術(shù)支撐。其三是資源優(yōu)勢。高校不僅是人才的聚集地，也是收集和保護(hù)研究資源的場所，如高校圖書館、博物館等。其四是傳承優(yōu)勢。高等藝術(shù)教育不僅要加強(qiáng)大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，而且也要在傳播與創(chuàng)造文化方面發(fā)揮積極作用。它不僅對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行考察、記錄與研究，而且也承擔(dān)著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要傳承功能。

二、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)在高等藝術(shù) 教育中重要作用

1. 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)在學(xué)科建設(shè)中的作用

近年來，高校學(xué)術(shù)界對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)投入極大的熱情，大大推動(dòng)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工程。不同學(xué)科的高校學(xué)者紛紛從各自的學(xué)術(shù)視野對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)作了積極探索，取得了一定的學(xué)術(shù)成果。高校對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)研究在依托相關(guān)學(xué)科不僅為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為獨(dú)立學(xué)科發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同樣會(huì)以自己的實(shí)踐性強(qiáng)的特色影響整個(gè)高校乃至相關(guān)學(xué)科的研究思路及方法。這種對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)研究所帶來的學(xué)術(shù)范疇的理論延展和范式創(chuàng)新及其成果在高校藝術(shù)教育中得到充分體現(xiàn)。各高校紛紛成立了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心或非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究基地，大大促進(jìn)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科建設(shè)。2002年5月，中央美術(shù)學(xué)院率先創(chuàng)建并完善以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)――中國民間文化藝術(shù)研究為主旨的新科學(xué)，將民間美術(shù)作為人類文化遺產(chǎn)正式系統(tǒng)列為大學(xué)藝術(shù)教育。中央美術(shù)學(xué)院非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科的建立，標(biāo)志著中國高等藝術(shù)教育在社會(huì)大的轉(zhuǎn)型變革時(shí)期，將在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中發(fā)揮重要的歷史作用。隨后，浙江省地區(qū)的浙江大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、浙江師范大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院六個(gè)省級(jí)高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究基地先后于2007年底至2008年初期間相繼掛牌成立，標(biāo)志著浙江省高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作全面推開。

可見，各高校之所以如此重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)研究工作，不僅是高校藝術(shù)教育的歷史使命及文化責(zé)任，而且推動(dòng)著傳統(tǒng)學(xué)科的發(fā)展，開辟了新的研究領(lǐng)域，在學(xué)科建設(shè)中發(fā)揮了重要作用，并為高校學(xué)者提供更為廣闊的學(xué)術(shù)舞臺(tái)。正如宋俊華先生所述：“無論從聯(lián)合國教科文組織和各國政府在推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的宗旨和目的來看，或者從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)對人類文明可持續(xù)發(fā)展的偉大意義來說，還是從傳統(tǒng)學(xué)科發(fā)展的需要而言，以及從非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專家學(xué)者安身立命的角角而言，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)都不僅僅是有關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的研究之學(xué)，而且是有關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的學(xué)科之學(xué)。”[3]

2. 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)在素質(zhì)教育中的作用

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)引入到高等教育體系，成為高等藝術(shù)教育的重要載體，這不僅是民族民間文化資源進(jìn)入高校，是民族文化的傳承，還是弘揚(yáng)民族精神、增強(qiáng)民族凝聚力的民族文化教育的整合過程。高校學(xué)生通過課程、藝術(shù)節(jié)、學(xué)術(shù)講座、參與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)實(shí)踐工作等方式，在大學(xué)期間接受非物質(zhì)文化遺產(chǎn)方面的知識(shí)，可以增強(qiáng)他們對中華民族傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和熱愛，主動(dòng)融入民族文化的生存土壤，自發(fā)接受非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的自我教育，培養(yǎng)民族精神，弘揚(yáng)愛國主義精神。先生提出：“文化自覺只是指生活在一定文化中的人對其文化有‘自知之明’，明白它的來歷，形成過程，所具的特色和它發(fā)展的趨向，不帶任何‘文化回歸’，不是要‘復(fù)舊’，同時(shí)也不主張‘全盤西化’或‘全盤他化’。自知之明是為了加強(qiáng)對文化轉(zhuǎn)型的自主能力，取得決定適應(yīng)新環(huán)境、新時(shí)代文化選擇的自主地位”。“文化自覺是一個(gè)艱巨的過程，首先要認(rèn)識(shí)自己的文化，理解所接觸到的多種文化，才有條件在這個(gè)已經(jīng)在形成中的多元文化的世界里確立自己的位置，經(jīng)過自主的適應(yīng)，和其他文化一起，取長補(bǔ)短，共同建立一個(gè)有共同認(rèn)可的基本秩序和一套各種文化能和平相共處，各舒所長，聯(lián)手發(fā)展的共處守則”[4]。因此，高等藝術(shù)教育在加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育過程中，可以充分利用非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的豐富物質(zhì)及文化資源，鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參與到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中來。只有認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)民族文化的魅力，才能使青年學(xué)生對傳統(tǒng)民族文化的認(rèn)識(shí)發(fā)生根本性改變，實(shí)現(xiàn)從“文化自知”到“文化自覺”的轉(zhuǎn)變，從而學(xué)生的素質(zhì)教育的實(shí)效性得到增強(qiáng)。

三、發(fā)展高等藝術(shù)教育與保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的互動(dòng)路徑

高等藝術(shù)教育與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)是一種共生關(guān)系，是相互影響、相互發(fā)展的。共生發(fā)展是高等藝術(shù)教育與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的共同利益，一方面，高等藝術(shù)教育以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)為載體，以素質(zhì)教育及專門人才培養(yǎng)為目標(biāo)，以文化傳承為目的，進(jìn)一步豐富校園文化建設(shè)內(nèi)涵，增強(qiáng)青年學(xué)生對傳統(tǒng)民族文化的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；另一方面，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)可以充分發(fā)揮高等藝術(shù)教育的人才科研優(yōu)勢，以學(xué)科建設(shè)為依托，開展合理而科學(xué)的保護(hù)措施，更好地傳承傳統(tǒng)民族文化，在促進(jìn)人類精神文明建設(shè)、文化多樣性保護(hù)方面發(fā)揮著積極作用。

1. 以多學(xué)科優(yōu)勢為平臺(tái)，加快高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科化建設(shè)步伐

首先，加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)課程建設(shè)。設(shè)法將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)內(nèi)容注入高校藝術(shù)教育教學(xué)內(nèi)容之中，建立系統(tǒng)、科學(xué)、合理的教育機(jī)制，努力完善相關(guān)課程體系，是高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科化建設(shè)的重要途徑。隨著我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)不斷推進(jìn)，除了各級(jí)政府大力扶持外，高等藝術(shù)教育在參與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)方面邁出了積極步伐。它不管以何種方式存在，都相應(yīng)以必修或選修的形式在全校開設(shè)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)概論、民間文化概論、文化人類學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)概論等課程，對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科化建設(shè)起到推動(dòng)作用。其次，加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專業(yè)建設(shè)。專業(yè)的設(shè)置將有助于推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)學(xué)科化發(fā)展。目前，有些高校已在碩士、博士研究生培養(yǎng)階段開設(shè)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)專業(yè)方向，而在本科專業(yè)開設(shè)亟待加強(qiáng)。高校可以在相關(guān)院系相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)上，憑借學(xué)科優(yōu)勢及人才優(yōu)勢設(shè)置非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專業(yè)，如在高校藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)理論專業(yè)、美術(shù)學(xué)理論專業(yè)以及人文學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)等基礎(chǔ)上設(shè)置非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專業(yè)，努力推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專業(yè)建設(shè)。其三，加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育的師資隊(duì)伍建設(shè)。高校一方面要有組織、有計(jì)劃安排一批教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)、保護(hù)的專業(yè)教師隊(duì)伍；另一方面聘請一批民間藝人來校擔(dān)任客座教授，進(jìn)行學(xué)術(shù)演講或教學(xué)示范。如上海交通大學(xué)“裁云紙社”與盧灣區(qū)文化館聯(lián)手請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人李守白在該校開設(shè)5堂課為一周期的海派剪紙藝術(shù)課。這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名家大師進(jìn)校園的活動(dòng)深受該校大學(xué)生歡迎。

2. 以高校文化資源庫為依托，推動(dòng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工程

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目種類極其繁多，不僅包括有形文化遺產(chǎn)，還包括無形文化遺產(chǎn)，無論是各種錄音、錄像、攝影、文字資料，還是工具、器具、手工藝品等實(shí)物資料都需要保護(hù)。為此，高等藝術(shù)教育應(yīng)充分依托高校博物館、圖書館等文化資源庫優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源共享。首先，博物館作為高等藝術(shù)教育的重要陣地之一，發(fā)揮著不可替代的作用。所謂高校博物館是“指各級(jí)各類綜合性大學(xué)或?qū)I(yè)院校所屬博物館、陳列館、標(biāo)本室，以及由高校管理的文物保護(hù)、自然保護(hù)單位等等”[5]。高校博物館隸屬于高校，這就決定了它既具備所有博物館的共性，又不同于其他性質(zhì)的博物館。它不僅是高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)教育和大學(xué)生素質(zhì)教育基地、對外宣傳的重要窗口，而且其館藏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源豐富、具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝陙恚陆ǜ咝２┪镳^呈現(xiàn)出由單一學(xué)科的專業(yè)博物館向綜合化發(fā)展趨勢，這也是與高校多學(xué)科均衡發(fā)展緊密相連的結(jié)果。同時(shí)，科學(xué)研究成為高校博物館的優(yōu)勢和特色，這使高校博物館不僅成為藝術(shù)教育中心，也成為了學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)。正是高校博物館豐富的藏品、強(qiáng)勢的科研力量及大量的專業(yè)人才，為高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)研究起到重要作用。其次，高校圖書館作為傳播思想文化的重要陣地，它為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)提供了延續(xù)場所，也有著獨(dú)特的重要作用。高校圖書館不僅具有科學(xué)管理的運(yùn)行機(jī)制，還具有信息技術(shù)設(shè)備、人才、科研及素質(zhì)教育優(yōu)勢。因此，高等藝術(shù)教育把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)引入到高校圖書館，不僅可以發(fā)揮圖書館收藏管理的經(jīng)驗(yàn)和方法對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的借鑒意義，讓圖書館參與到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)過程中，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到更好的保護(hù)、傳承，而且還可以使高校圖書館在大學(xué)生素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。

3. 以產(chǎn)學(xué)研合作為載體，加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與文化產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

“保護(hù)為主，搶救第一，合理利用，傳承發(fā)展”是做好我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的基本方針。保護(hù)的根本目的在于傳承，而科學(xué)合理的開發(fā)利用是保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的有效途徑之一。當(dāng)然，開發(fā)利用非物質(zhì)文化遺產(chǎn)必須首先建立在拯救保護(hù)的基礎(chǔ)上，給文化產(chǎn)業(yè)留有更大的發(fā)展空間，從而更好地保護(hù)與傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育作用。高等藝術(shù)教育可以依托地區(qū)及高校豐富的文化資源，加強(qiáng)與地方政府、文化企業(yè)合作，通過項(xiàng)目合作的方式，努力構(gòu)建非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展的模式，從而達(dá)到高等藝術(shù)教育、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化三方共贏的效果。如上海戲劇學(xué)院與泉州木偶劇團(tuán)合作聯(lián)辦的國家級(jí)非遺保護(hù)項(xiàng)目“提線木偶表演”專業(yè)，于2011年1月面向福建省閩南地區(qū)及全國各地招收20名學(xué)員，合作培養(yǎng)高端復(fù)合型人才。這種人才培養(yǎng)具有嫻熟的木偶表演技巧、能把握木偶藝術(shù)的特點(diǎn)，能編、能導(dǎo)、能演等具有現(xiàn)代創(chuàng)作意識(shí)[6]。這為泉州木偶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)提供了人才保障，也為當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)起到推動(dòng)作用。毫無疑問，當(dāng)?shù)卣诋a(chǎn)學(xué)研合作中起到至關(guān)重要的作用。地方政府作為當(dāng)?shù)胤俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的責(zé)任主體，扮演著保護(hù)實(shí)施者的角色，它在政策制訂、資金扶持、資源協(xié)調(diào)等方面都將發(fā)揮著不可替代的作用[7]。

同時(shí)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一方面作為活態(tài)文化，在特定的時(shí)空和族群的日常生活中具有特殊的內(nèi)涵，另一方面作為文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)，必須體現(xiàn)地域文化特色，這兩者都離不開它生存的土壤。因此，高校藝術(shù)教育就必須與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)存在區(qū)域加強(qiáng)合作，建立大學(xué)生非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育研習(xí)基地、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，加強(qiáng)與促進(jìn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與開發(fā)利用。一方面，通過基地使大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，投身于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)之中，從中感受傳統(tǒng)民族文化的魅力，促進(jìn)民族文化自覺的形成；另一方面，通過高校廣大師生積極參與，充分利用當(dāng)?shù)刎S富的文化資源，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活態(tài)化，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行文化創(chuàng)新，使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，從而使社會(huì)利益與經(jīng)濟(jì)利益達(dá)到高度統(tǒng)一。正如陳孟昕、張昕在“中國高等院校首屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)教學(xué)研討會(huì)綜述”中倡導(dǎo)“全國所有高等院校積極地、緊迫地以民族文化整合心態(tài)來認(rèn)知自己的文化資源。尤其是文化遺產(chǎn)豐富地區(qū)的高等院校，都應(yīng)對當(dāng)?shù)匚幕z產(chǎn)的保護(hù)與傳承及文化生產(chǎn)力的發(fā)展發(fā)揮積極的橋梁作用。我們不能把學(xué)術(shù)看成單一的文本化、學(xué)院化、單向化的封閉研究形式，也不能讓學(xué)術(shù)脫離開活態(tài)文化的研究，我們應(yīng)當(dāng)使學(xué)術(shù)在社會(huì)發(fā)展中起到作用，讓保護(hù)成為文化資源可持續(xù)發(fā)展的重要橋梁，保持文化健康和有朝氣地發(fā)展”[8]。

高等藝術(shù)教育作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要途徑之一，無論是在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)方面，還是在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)開發(fā)方面，都發(fā)揮著不可替代的重要作用。同樣，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)引入高等藝術(shù)教育體系，一方面豐富了高等藝術(shù)教育的文化資源、教學(xué)手段及方法，另一方面也對高校大學(xué)生素質(zhì)教育起到積極作用。兩者相互促進(jìn)，相輔相成，共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2] 喬曉光.交流與協(xié)作――中國高等院校首屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育教學(xué)研討會(huì)文集[M].北京：西苑出版社，2003：13-14.

[3] 宋俊華.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究的學(xué)科化思考[A].蘇州大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究中心.東吳文化遺產(chǎn)（第三輯）[C].上海：上海三聯(lián)書店，2010：75-84.

[4] .反思?對話?文化自覺[A].費(fèi)教通.文化與文化自覺[C].北京：群言出版社，2010：183-196.

[5] 周曉陸，徐燕.試談我國高校博物館的特點(diǎn)[J].中國博物館，1997（3）：43-50.

篇（3）

那么，如何做好一場述職報(bào)告?

這里面有三個(gè)部分，一是述職會(huì)議組織，二是述職，三是高管點(diǎn)評(píng)

在這里，我只講后面兩部分內(nèi)容。

01述職

首先，我們來看看，什么是述職報(bào)告，述職報(bào)告包括哪些內(nèi)容，該如何準(zhǔn)備述職報(bào)告，以及述職現(xiàn)場呈現(xiàn)的要點(diǎn)。

1、什么是述職報(bào)告

述職報(bào)告，是根據(jù)自己的職務(wù)要求，就一定時(shí)期內(nèi)任職目標(biāo)的履行情況，向公司高管進(jìn)行匯報(bào)的書面報(bào)告。

2、述職報(bào)告有哪些內(nèi)容

通常一個(gè)述職報(bào)告內(nèi)容包括有：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況、存在的問題及解決方案、下一階段的目標(biāo)計(jì)劃和主要舉措、需要的支持等。

3、如何準(zhǔn)備你的述職報(bào)告

在準(zhǔn)備述職報(bào)告前，有一點(diǎn)要考慮，你的匯報(bào)對象是高管，他們想聽到什么?我認(rèn)為，高管最想聽的是你的業(yè)績結(jié)果如何，有哪些亮點(diǎn)，下一年度的業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃如何完成，有哪些具體的舉措等。

因此要圍繞這些關(guān)鍵內(nèi)容來準(zhǔn)備。有些人可能工作業(yè)績指標(biāo)達(dá)成情況不佳，不知道怎么寫。我認(rèn)為這里最關(guān)鍵的是要找到自己在上一個(gè)階段工作的亮點(diǎn)，結(jié)果指標(biāo)不理想，就用過程中的亮點(diǎn)來彌補(bǔ)。最怕是本來工作中做了很多亮點(diǎn)工作，但卻沒有總結(jié)提煉出來。所以平時(shí)要做好工作過程、相關(guān)數(shù)據(jù)、工作成果等素材的收集，以免臨時(shí)抱佛腿。

4、現(xiàn)場述職的要點(diǎn)

述職PPT準(zhǔn)備好之后，是不是就萬事大吉了呢?還有很重要的一關(guān)，是現(xiàn)場述職。

要點(diǎn)一：提前預(yù)演

在現(xiàn)場匯報(bào)之前，一定要反復(fù)演練。你要對自己述職的內(nèi)容非常熟悉。特別是有些管理者是通過秘書做的PPT，所以在匯報(bào)前拿著PPT試講幾次是非常有必要的。

除此之后，你還要預(yù)先判斷聽匯報(bào)的高管可能會(huì)提什么問題，并提前有對應(yīng)的答案。

有很多管理者就是在現(xiàn)場呈現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)被扣分了。有好幾位一看就是沒怎么準(zhǔn)備的，要么就是對電腦念稿，要么就是超時(shí)，現(xiàn)場被高管批得灰頭土臉。

要點(diǎn)二：簡潔，少用動(dòng)畫

不要過多動(dòng)畫，不要過多動(dòng)畫，不要過多動(dòng)畫。重要的事情說三遍。

適當(dāng)?shù)膭?dòng)畫確實(shí)可以顯得不那么死板，但是述職時(shí)間是有限的，要把時(shí)間用在刀刃上。

在客戶述職會(huì)議現(xiàn)場就有一位管理者，可能很緊張，加上PPT用了很多動(dòng)畫，PPT操作也不熟練，結(jié)果整個(gè)呈現(xiàn)就是一個(gè)車禍現(xiàn)場，慘不忍睹。

要點(diǎn)三：講重點(diǎn)，不究細(xì)節(jié)

有幾位技術(shù)出身的管理人員，在述職時(shí)很容易就鉆到技術(shù)細(xì)節(jié)里面，而沒有從業(yè)務(wù)角度來考慮高管要聽什么，結(jié)果被無情打斷好幾次，整個(gè)述職評(píng)分也就高不到哪里去了。因此，在述職時(shí)，依照你的述職內(nèi)容框架，挑重點(diǎn)來講述，細(xì)節(jié)就不要講太多，除非高管問到。

02高管點(diǎn)評(píng)

述職后，通常會(huì)有提問和高管點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。

高管的點(diǎn)評(píng)根據(jù)每個(gè)公司的文化、每個(gè)高管的風(fēng)格不同，可能會(huì)有差異。有些企業(yè)的風(fēng)格比較直接粗暴，高管點(diǎn)評(píng)時(shí)，當(dāng)著會(huì)議很多人，現(xiàn)場劈頭蓋臉就罵人，很讓述職者沒有臉子，下不了臺(tái)。

我認(rèn)為一個(gè)高明的點(diǎn)評(píng)，是既肯定述職者過去取得的成績，又能指出述職者存在的問題，同時(shí)也能讓他積極改進(jìn)，有信心繼續(xù)把工作做好。

這里要分享一個(gè)三明治反饋法：

第一層(面包)：表達(dá)對員工的認(rèn)同、欣賞

第二層(夾心)：批評(píng)、建議內(nèi)容

篇（4）

全國藝術(shù)院校院（校）長高峰論壇在經(jīng)過連續(xù)六屆的成功舉辦后，今天又以分論壇的形式移師杭州，并且得到了在座各位專家、學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在此，我代表中國文化傳媒集團(tuán)，向前來參加論壇的仲呈祥先生、董長俠先生、陳汗青先生，以及各位院校長和各位朋友們、同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

去年，我和在座的各位一同參加了第六屆“全國藝術(shù)院校院（校）長高峰論壇”，給我留下了非常深刻而難忘的印象。作為當(dāng)代有作為的藝術(shù)家，應(yīng)該有一種歷史的責(zé)任感和使命感，應(yīng)該敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)。我們的藝術(shù)家要用眼睛去觀察，用筆去書寫、記錄，給歷史、給后人留下寶貴的精神和文化財(cái)富。我們的作品，無論水平高低，應(yīng)是對生動(dòng)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的記錄，它的價(jià)值就在這里。百年以后，我們在研究這些作品時(shí)，就能夠從中得到一些啟示，能夠?qū)Ξ?dāng)時(shí)所處歷史的政治、經(jīng)濟(jì)、文化有所體悟。這是我們對歷史的貢獻(xiàn)。歷史上有影響的文學(xué)作品，同樣都是對當(dāng)時(shí)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的深刻記錄，這是文學(xué)作品的價(jià)值所在。我們的藝術(shù)工作者、文化工作者為什么要“三貼近”？為什么要進(jìn)行“走轉(zhuǎn)改”？就是要讓我們的文化藝術(shù)工作者深入的體驗(yàn)生活，反映鮮活的內(nèi)容，這些鮮活的內(nèi)容正是人民群眾平凡的生活的凝練和積累。我們可以從中吸收營養(yǎng)，成為我們創(chuàng)作的源泉。所以，作為一個(gè)藝術(shù)工作者和文化工作者，就要善于觀察，善于總結(jié)，善于提煉，用我們的筆，用我們的眼進(jìn)行剖析、提升，來反映社會(huì)。我們這個(gè)論壇、包括杭州發(fā)展基地，就是要給各位藝術(shù)家搭建一個(gè)平臺(tái)，給大家營造一個(gè)寬松的、和諧的、融洽的、開放的氛圍，讓大家的思想和意識(shí)無限奔馳，給大家一個(gè)廣闊的空間，激發(fā)藝術(shù)家們的創(chuàng)作靈感，為社會(huì)、為人類留下寶貴的財(cái)富。正常的文藝批評(píng)是允許的，正常的文藝批評(píng)是激發(fā)我們改進(jìn)和創(chuàng)作的基礎(chǔ)，激發(fā)著我們?nèi)绾紊钊肷睿从匙铛r活的生活當(dāng)中的精華，是幫助我們提高的一個(gè)重要手段。我們提供這樣一個(gè)環(huán)境，就是要吸引大家的參與，大家的參與就是對我們工作的最大支持。對我們藝術(shù)工作者來說，責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)非常重要，我希望通過我們的基地，能夠有一大批傳世佳作，若干年以后，我們這里創(chuàng)作出的作品應(yīng)該是對國家、對杭州當(dāng)今政治、經(jīng)濟(jì)、文化的反映。希望我們的藝術(shù)家能夠利用好這個(gè)基地，成就藝術(shù)創(chuàng)作生涯中輝煌的一段。

黨的十六大特別是十七大以來，文化建設(shè)的地位和重要性不斷凸顯。從國家層面來看，文化建設(shè)逐漸成為與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同步發(fā)展的基本國策，有利于文化蓬勃發(fā)展的宏觀環(huán)境不斷得到優(yōu)化和提升，文化建設(shè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重在逐年提高。從大眾層面來看，文化建設(shè)所取得的豐富而巨大的成就正在改變著我們的物質(zhì)生活和精神生活。眾所周知，被歷代文人譽(yù)為“人間天堂”的杭州，原本是長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈中心城市之一，也是一座全球聞名的旅游城市，近幾年來，因?yàn)閾碛辛恕疤焯霉韫取薄皠?dòng)漫之都”等文化名片而享譽(yù)全國。杭州在文化建設(shè)上出奇制勝，成為國內(nèi)眾多城市學(xué)習(xí)效仿的對象。一踏進(jìn)這座城市，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的老百姓對文化有著一種深厚的感情，衣食住行，無處不在。我想，這才是一座城市真正的魅力所在。如果用我們藝術(shù)家的眼光去觀察，可能會(huì)更加深刻。

篇（5）

大學(xué)心理委員述職報(bào)告1我很榮幸成為了一名心理委員，同時(shí)也很感謝老師的幫助。經(jīng)過了一次心理委員培訓(xùn)，老師指出大學(xué)生常出現(xiàn)的心理問題：新生適應(yīng)問題、人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，而且具體地分析了心理疾病的不同區(qū)分以及表現(xiàn)。告戒我們心理委員：要及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)出現(xiàn)的心理問題，但不要隨便給同學(xué)貼心理標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)問題要尋求專業(yè)幫助，科學(xué)地維護(hù)心理，所有的這些讓我受益良多。

我作為心理委員經(jīng)過了快一個(gè)學(xué)期的工作，以及班里同學(xué)的配合，對于心理委員的主要職責(zé)我已十分了解。知道班級(jí)心理委員的日常工作，心理委員的職責(zé)。以下是我的工作總結(jié)：

1.心理講座，豐富心靈

這學(xué)期學(xué)院里開展過一次心理講座，參加的同學(xué)都說自己受益匪淺。12月，我也組織策劃了一次以“情緒管理”為主題的心理班會(huì)。情緒就是人對事物的態(tài)度的體驗(yàn)，情緒的長期壓抑對個(gè)人的健康有很大的影響。所以我通過班會(huì)的形式來向同學(xué)傳達(dá)情緒管理的重要性和情緒管理的一些方法。采取寓教于樂的形式，氣氛十分輕松。希望每位同學(xué)關(guān)注自己的心理健康，能夠更好地管理自己的情緒。

2.了解同學(xué)，心理溝通

我及時(shí)了解班級(jí)各位同學(xué)的心理狀況，用心去觀察了解每個(gè)同學(xué)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)班里同學(xué)心理和行為的變化。發(fā)現(xiàn)異常情況，我會(huì)立即反映給輔導(dǎo)員。每周我都有寫每周驛站，記錄班級(jí)的整體情況，也有記錄班級(jí)的個(gè)別同學(xué)的一些心理動(dòng)態(tài)。記錄的時(shí)候，我會(huì)盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因?yàn)橥瑢W(xué)的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓(xùn)時(shí)老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評(píng)、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因?yàn)槲抑酪恍┎缓线m的話只會(huì)使事情惡化。我和同學(xué)們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財(cái)富。

3.積極配合，共同努力

我積極配合院和系里的心理活動(dòng)，并做好宣傳工作，分配好人員去參加心理活動(dòng)。每次的活動(dòng)我都做好了記錄，除了記錄人員，更重要的是我去記錄參加了的同學(xué)們的感想，還有收集同學(xué)們在心理健康方面的需求，來協(xié)作學(xué)校展開更符合學(xué)生的心理健康教育工作。我配合好其他班委各種活動(dòng)，12月我們班還組織過一次爬山。這次爬山不僅是對身體的健康狀況的提高，山間道路的坎坷不平使得同學(xué)們互相幫忙，拉近了我們同學(xué)們之間的距離。我們平時(shí)大多是在室內(nèi)學(xué)習(xí)，一直做腦力勞動(dòng)的我們來說，到空氣新鮮的野外爬山是一種非常好的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細(xì)胞得到放松。這同樣有助于我們的心理健康。

作總結(jié)就像給自己鑄造了一面鏡子，通過這面鏡子我看到了自己的成績和進(jìn)步，但更重要的目的是看清自己身上的不足之處。總的來說，本學(xué)期的工作比較順利，各項(xiàng)活動(dòng)的開展也較為成功。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，閱歷不夠，也存在著一些的不足。在以后的工作中，我將會(huì)更加努力，爭取做得更好。

大學(xué)心理委員述職報(bào)告2心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個(gè)人的成就、貢獻(xiàn)、成才關(guān)系重大。由于心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)，所以在過去的一年我把目標(biāo)定為為英教075班的同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍、為他們提供一個(gè)可以傾訴的平臺(tái)、為他們緩解學(xué)習(xí)和生活壓力。在這個(gè)目標(biāo)的指導(dǎo)下，我著重做了一下幾件事情。

一、每周確保至少和一個(gè)同學(xué)聊天、談心。

由于本學(xué)期有一大部分同學(xué)晚上還有選修課，所以很難統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間進(jìn)行小組會(huì)談，所以我采用了單獨(dú)會(huì)談的方式與同學(xué)們進(jìn)行溝通。我基本是利用上課前，或者課間的15分鐘還有晚上的時(shí)間與同學(xué)聊天。一學(xué)期內(nèi)，基本與每個(gè)同學(xué)交談達(dá)2次。

二、每月完成一份心理總結(jié)并按時(shí)提交給輔導(dǎo)員。

每月提交心理報(bào)告是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們心理委員的要求，每次我處理完一件事就會(huì)記下，按照心理報(bào)告的模版在每月提交截至?xí)r間前就上交報(bào)告。

三、每周以群郵件的方式為同學(xué)們提供心理小測試或者小笑話以緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力。

鑒于心理是個(gè)挺虛的東西，除了聊一下天，我不能為大家做什么切實(shí)的事情，所以我提出了“每周一郵件”活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我每周都上網(wǎng)收集心理故事、心理測驗(yàn)、奇聞軼事、笑話等資料以群郵件的方式發(fā)給同學(xué)們，讓大家在學(xué)習(xí)之余輕松一下，并通過心理測驗(yàn)多了解自己。這個(gè)活動(dòng)的舉行長達(dá)一個(gè)學(xué)期，得到了同學(xué)們的好評(píng)。

大學(xué)心理委員述職報(bào)告3時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過了一年半的大學(xué)生活。回首走過的這些日子里，很榮幸能作為班干部，與各位同學(xué)共同進(jìn)步，我在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。這些日子我心中最大的感受便是要做一名合格的學(xué)生不難，但要做一名優(yōu)秀的班干部就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的班干部不僅要為人謙和正直，對班里工作認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、能力上更要專研。我，作為一名班里的心理委員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

作為一名心理委員，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備良好的心理素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年半中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名心理委員，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。

在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：為何我與班里的同學(xué)關(guān)系很難處理好!

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：搞維修。在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些班里訂的雜志，去心理辦公室翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，

學(xué)生這一年半以來的工作是觀察本班的學(xué)習(xí)和生活，聽心理知識(shí)講座。參加學(xué)校舉行的“健康教育月”活動(dòng)，學(xué)生積極參與主題為“珍惜生命”的心理健康征文比賽，并獲得老師的稱贊。

總體來說，上一學(xué)年到現(xiàn)在的工作比較順利的完成了，各項(xiàng)活動(dòng)的開展也比較成功。但與學(xué)校的要求相比，我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：

第一，沒有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

第二，同學(xué)們跟我反映的問題，有一些沒有得到實(shí)質(zhì)性地解決。有一些工作計(jì)劃，由于某些原因，也沒有得到實(shí)施。

第三，在與各個(gè)舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會(huì)，征求他們的意見。

第四，經(jīng)過與其他班級(jí)的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理方面的活動(dòng)舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)。因?yàn)檫@是一種寓教于樂的形式，同學(xué)們可以自由的發(fā)言，氣氛也會(huì)十分輕松，有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，同時(shí)還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)。

除以上外，我與輔導(dǎo)員您的交流是不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時(shí)會(huì)慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗(yàn)還不足，要向其他人請教。不過經(jīng)過這些日子的工作歷練，以及各位同學(xué)的積極配合，對于心理委員的主要職責(zé)和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學(xué)對我的信任，讓我本學(xué)期再次擔(dān)任心理委員一職。許多人認(rèn)為這一職務(wù)無足輕重，不必太負(fù)責(zé)認(rèn)真。我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法，一個(gè)人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個(gè)人都要認(rèn)真看待這一工作。

在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈，

在后續(xù)的時(shí)間里我要把工作做得更好!

第一，我將更充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

第二，同學(xué)們跟我反映的問題，我會(huì)從實(shí)質(zhì)性地去解決。有一些工作計(jì)劃，由于某些原因，沒有得到實(shí)施的，我會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)。

第三，在與各個(gè)舍長之間的溝通方面，我盡量做到定期地開舍長會(huì)，征求他們的意見。

第四，由于班里缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)。我計(jì)劃舉行一期班會(huì)，班會(huì)以是一種寓教于樂的形式召開，同學(xué)們可以自由的發(fā)言，氣氛也會(huì)十分輕松，有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，同時(shí)還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)。

通過這些日子的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，學(xué)習(xí)上努力了。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在心理工作方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

大學(xué)心理委員述職報(bào)告4大家好，在咱們班競選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。

我很高興能為大家服務(wù)。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進(jìn)到心理委員的責(zé)任。沒有與大家溝通，望大家包涵，現(xiàn)在我了解了心理委員的責(zé)任：

1、宣傳普及中學(xué)生心理知識(shí)，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動(dòng)，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進(jìn)本班同學(xué)心理素質(zhì)的提高。

2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進(jìn)展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。

3、負(fù)責(zé)收集本班同學(xué)的心理健康信息，對本班同學(xué)的心理健康狀況定期向心理老師做匯報(bào)。

4、努力學(xué)習(xí)相關(guān)的心理知識(shí)，提高對心理健康方面的認(rèn)識(shí)，用相關(guān)知識(shí)幫助同學(xué)，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學(xué)。

5、加強(qiáng)與其他班干部及宿舍長的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學(xué)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)有嚴(yán)重心理問題時(shí)，要及時(shí)報(bào)告班主任和心理老師，并勸說其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋求幫助。

6、工作遵循保密原則，維護(hù)同學(xué)的權(quán)益，不得隨意泄露同學(xué)的隱私。

7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級(jí)心理普查及相關(guān)測試。

8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，不斷提高自己的工作能力。

9、按照要求每學(xué)期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。

10、溫馨教室建設(shè)，通過心理角、心理小報(bào)與各種宣傳活動(dòng)等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進(jìn)班級(jí)軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。

在我了解了自己的責(zé)任以后，我的工作有了方向，有了目標(biāo)。我會(huì)努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對生活，學(xué)習(xí)和工作上的問題。希望老師和同學(xué)能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會(huì)努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。

大學(xué)心理委員述職報(bào)告5非常榮幸，我成為了天津大學(xué)軟件學(xué)院____級(jí)動(dòng)畫(1)班的的一名心理委員，在短短的將近一年時(shí)間里，我與王開老師以及我校全體的心理委員，校院學(xué)生會(huì)心理部度過了非常愉快而且美好的時(shí)光。在這一年里，在老師的幫助和同學(xué)們的配合下，我們齊心協(xié)力，完成了一個(gè)個(gè)的任務(wù)，不僅承擔(dān)起了作為一名心理委員的責(zé)任，同時(shí)也使自己在很多方面得到了提高。

首先當(dāng)感謝大家的幫助。經(jīng)過了心理委員培訓(xùn)和心理咨詢室值班培訓(xùn)，老師幫我們指出并分析了大學(xué)生常出現(xiàn)的心理問題，如人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，不僅在相當(dāng)程度上給我們補(bǔ)充了心理學(xué)的知識(shí)，同時(shí)教給我們克服心理困境的方法和途徑，讓我們受益終生。專業(yè)性的指導(dǎo)也讓我們認(rèn)識(shí)和喜歡上了了心理健康的世界，利用專業(yè)性的幫助來解決問題，科學(xué)合理的來維護(hù)心理健康，在開展班級(jí)工作中我們事半功倍，取得了良好的效果，同時(shí)對我們今后的職業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。另外，通過這份工作使我更加的認(rèn)識(shí)別人，也更加的認(rèn)識(shí)自己，繼而不斷地改善和完善自己，使自己能夠在科學(xué)的指導(dǎo)下不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展，一下是總結(jié)工作的幾點(diǎn)收獲。

我了解到心理委員的職責(zé)：宣傳普及心理健康知識(shí)，使大學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己，了解心理健康對成才的重要意義，樹立心理健康意識(shí);介紹增進(jìn)心理健康的途徑和方法，便大學(xué)生掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能動(dòng)地開發(fā)智力潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力;傳授心理調(diào)適的知識(shí)和方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)自我心理調(diào)適，有效消除心理困惑，自覺培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)，提高社會(huì)生活的適應(yīng)能力，增強(qiáng)承受和應(yīng)對挫折的能力;解析心理異常現(xiàn)象，便大學(xué)生了解常見心理問題產(chǎn)生的原因及主要表現(xiàn)，以科學(xué)的態(tài)度待各種心理問題或心理疾病。

學(xué)會(huì)和同學(xué)心理溝通。我及時(shí)得了解班級(jí)各位同學(xué)的心理狀況，用心去觀察了解每個(gè)同學(xué)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)班里同學(xué)心理和行為的變化。并定期向院心理部匯報(bào)狀況，也記錄班級(jí)的個(gè)別同學(xué)的一些心理動(dòng)態(tài)。記錄的時(shí)候，我會(huì)盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因?yàn)橥瑢W(xué)的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓(xùn)時(shí)老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評(píng)、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因?yàn)槲抑酪恍┎缓线m的話只會(huì)使事情惡化。我和同學(xué)們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財(cái)富。

積極配合，共同努力。在心理咨詢室里，我認(rèn)識(shí)了很多人，并因此結(jié)交了很多朋友，在舉辦學(xué)校的各種心理健康活動(dòng)中，我們共同努力，和我的師兄師姐，同屆以及朋輩的同學(xué)們同甘共苦，525大學(xué)生心理健康日我們頂著夏天的太陽在火辣辣的操場上開展心理健康節(jié)活動(dòng)，在開展活動(dòng)為大家排憂解難的同時(shí)，也鍛煉了自己，這次活動(dòng)我將終生難忘，也終生難忘我們一起奮斗的兄弟姐妹們。

但不可否認(rèn)的是我的工作也有不少問題，總感覺自己沒有真正把工作做到每位同學(xué)，很多工作都還沒有到位。但是我想我會(huì)努力的!

篇（6）

英語教師述職報(bào)告1一學(xué)年很快就要過去了，回顧這學(xué)年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時(shí)不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，務(wù)求精益求精。

本學(xué)年任教三(5)班數(shù)學(xué)，我根據(jù)學(xué)校、科組的工作安排，認(rèn)真制定學(xué)科計(jì)劃，并落實(shí)完成。

一、自覺提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三年級(jí)采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，仔細(xì)體會(huì)新課標(biāo)理念，理解教材的意境，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的教案。積極參加科組教研活動(dòng)，參與課改研討，學(xué)習(xí)。

二、合理使用教法，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量。

我先從抓好學(xué)生的課堂常規(guī)入手，培養(yǎng)學(xué)生形成初步的行為習(xí)慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

新教材活動(dòng)性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。

數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。

3、開展實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。

波利亞說："學(xué)習(xí)任何知識(shí)的最佳途徑是通過自己的實(shí)踐活動(dòng)去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@樣發(fā)現(xiàn)理解最深，也最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系。"現(xiàn)代教育理論主張讓學(xué)生動(dòng)手去"做"科學(xué)，而不是用耳朵"聽"科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓每個(gè)學(xué)生都有參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在動(dòng)手中學(xué)習(xí)，在動(dòng)手中思維，在思維中動(dòng)讓學(xué)生在動(dòng)手、思維的過程中探索、創(chuàng)新。

4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能

合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習(xí)群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣有利于學(xué)生的語言表達(dá)能力和創(chuàng)新素質(zhì)的提高，小組由不同性別、不同成績、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，同時(shí)使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到發(fā)展。

5、開展競賽、游戲活動(dòng)，提高課堂學(xué)習(xí)氣氛

。

基于低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，引進(jìn)競賽、游戲活動(dòng)，學(xué)生積極性高，效果好。寓教于樂。

6、運(yùn)用表揚(yáng)鼓勵(lì)學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。

課堂上以表揚(yáng)為主，分個(gè)人、小組進(jìn)行表揚(yáng)，經(jīng)常運(yùn)用贊揚(yáng)的語言鼓勵(lì)學(xué)生，如"你真棒!" "你的眼睛真雪亮!""你們小組合作得很好!"……大大加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和集體的凝聚力。

本學(xué)年，我積極參與課改研討，上學(xué)期參加縣賽教，榮獲一等獎(jiǎng);我的《采松果》課堂實(shí)錄獲市二等獎(jiǎng)。

我從事教師工作時(shí)間不常，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會(huì)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，虛心學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷探索切實(shí)可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。

述職人：______

20____年____月____日

英語教師述職報(bào)告2本學(xué)期我擔(dān)任初二的英語教學(xué)工作。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)的教學(xué)工作總結(jié)。

一、努力建立融洽的師生關(guān)系。

相對來說，初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的姐妹，關(guān)懷備至。

二、因材施教，掌握難度

在這方面，我根據(jù)學(xué)校老師的建議和我自己的摸索，堅(jiān)持“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，立足學(xué)生，有意識(shí)的把教材的難度降低，比如聽力在本套教材中難度比較大，我就把聽力的形式進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹寣W(xué)生更容易聽懂，不斷提高學(xué)生的積極性。

同時(shí)根據(jù)學(xué)生性格特點(diǎn)，我采取了相應(yīng)的措施。班級(jí)部分學(xué)生比較活潑，尖子生也比較穩(wěn)定，但差生較多。為了保持良好的課堂紀(jì)律，提高教學(xué)成績，我采取小組互幫形式，好中差搭配，以優(yōu)生帶差生。在分配任務(wù)時(shí)，根據(jù)學(xué)生接受能力，分配不同的任務(wù)，使每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅，效果很好。

三、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，開展豐富多彩的課外活動(dòng)，課堂上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行英語對話表演，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語，才能提高英語水平。

四、多表揚(yáng)，鼓勵(lì)，喚起他們的自信心

在課堂教學(xué)開展過程中，我感覺大部分學(xué)生不愿意起來發(fā)言，經(jīng)調(diào)查得知：有的學(xué)生由于英語底子薄，不知道該怎樣回答問題，有的則是膽子比較小，擔(dān)心犯錯(cuò)。針對這種情況，我把教材難度降低，并采取表揚(yáng)和鼓勵(lì)的方式鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，縱然他的答案與正確答案相差十萬八千里，我也會(huì)為他的勇氣鼓掌，這樣越來越多的學(xué)生都舉起了手。另外，我利用每天的課余時(shí)間輔導(dǎo)英語，主要針對中下等學(xué)生的聽和讀這兩大難題，這樣他們在課堂上便有“話”可說。當(dāng)學(xué)生在課堂上獲得了成功感，他們的自信心也會(huì)增強(qiáng)，也更加愿意參與課堂的活動(dòng)了。

我在教學(xué)工作中還有很多不足之處，希望在下個(gè)學(xué)期多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多向其他老師前輩學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。

英語教師述職報(bào)告3本學(xué)年，我擔(dān)任英語教學(xué)工作，我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)。

一、思想方面。本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，堅(jiān)持一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。切實(shí)樹立校興我榮，校衰我恥的思想，。

二、教學(xué)工作方面。本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針政策，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主題”，“精講多練”為中心的教育思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力。本人工作責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分工，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)工作。

三、取得的成績。1.我任教班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，對英語學(xué)習(xí)熱情很高，上課認(rèn)真聽講，成績相對較好。對此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同事、學(xué)生及其家長均給予了高度評(píng)價(jià)。2.對差生春風(fēng)化雨，在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)成績方面均有較大提升。3.處理教材，備教法、學(xué)法上都有很大的進(jìn)步，能從激趣、自主、導(dǎo)練入手，40分鐘有質(zhì)量。

當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足。我發(fā)現(xiàn)自己過于強(qiáng)調(diào)成績，讓學(xué)生學(xué)得比較呆板，在以后的教學(xué)中一定要加以改正。教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易，但我相信，只要愛崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我深感一位人民教師的責(zé)任，成績屬于過去，作為青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

英語教師述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是20____年__月來____中學(xué)上班的特崗教師。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)下，在過去的一學(xué)年中，我擔(dān)任____班英語、政治教學(xué)工作和____班的教學(xué)工作。時(shí)間過的真快，一學(xué)年就這么過去了，我的學(xué)生也即將升入八年級(jí)。回顧這個(gè)學(xué)年，感覺自己已然成熟了許多。為今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作述職如下：

一、政治思想方面

我在任職的1年里，政治思想覺悟高，遵紀(jì)守法，遵守教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，把教育好學(xué)生看作是自己人生的理想。在工作中，我待人熱情大方，關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，能嚴(yán)格要求自己去學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

二、因材施教方面

雖然學(xué)生們經(jīng)過去年半年的英語學(xué)習(xí)，對英語有了初步的了解，但因興趣愛好不同、語言天賦不均、不適應(yīng)初中老師的教學(xué)方式等等一些原因，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，學(xué)生對英語的掌握程度出現(xiàn)了明顯好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。這就要求老師對學(xué)生采取“因材施教，各個(gè)擊破”的教育方式。針對____班基礎(chǔ)比較好的學(xué)生，我要求他們認(rèn)真完成《課時(shí)____》、《英語____報(bào)》、《____訓(xùn)練》上與課本配套的相關(guān)練習(xí)，加強(qiáng)鞏固上課所學(xué)知識(shí);成績中等的學(xué)生則以《______》、《英語____報(bào)》、《____訓(xùn)練》為主，主要是進(jìn)一步打好基礎(chǔ)。而基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生則以《英語____報(bào)》、《____訓(xùn)練》及書本為主，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生記單詞，因?yàn)閱卧~是學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)。每一部分的練習(xí)都要講解，講解時(shí)要詳略得當(dāng)，重難點(diǎn)突出。通過這種方式，大部分同學(xué)還是取得了很大的進(jìn)步。

三、調(diào)動(dòng)課堂氣氛方面

在課堂教學(xué)開展過程中，積極鼓勵(lì)學(xué)生大膽的用英語表達(dá)自己的意見。鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)即興表演并對學(xué)生的表演作及時(shí)的點(diǎn)評(píng)，有時(shí)自己也參與跟學(xué)生一起表演，通過此種方式鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。以使課堂效果事半功倍。只是我沒有很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，調(diào)皮搗蛋時(shí)，我的情緒往往會(huì)受到影響，并把這些負(fù)面情緒帶到了教學(xué)中，讓原本正常的課堂教學(xué)受到了干擾，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，也影響了教學(xué)效果。在這一方面，以后必須努力克服，研究教育教學(xué)方法，采取有效方法更好地解決問題。

四、鞏固練習(xí)方面

課前認(rèn)真教授每一課的新單詞，待課程結(jié)束后會(huì)及時(shí)抽時(shí)間給學(xué)生聽寫，并認(rèn)真批改。對課文里出現(xiàn)的精彩實(shí)用的句子，我也要求學(xué)生做上記號(hào)并盡量背下來。對于聽寫不理想的學(xué)生，我一般要求他們每錯(cuò)一個(gè)就重新抄寫10個(gè)，隔幾天之后再次聽寫。一開始，我都是統(tǒng)一要求所有的學(xué)生，但慢慢就發(fā)現(xiàn)這樣不符合實(shí)際。越是統(tǒng)一要求，他就越抵制，最后什么也沒有學(xué)到。因此，我要求基礎(chǔ)好的學(xué)生必須盡最大的努力掌握好每一個(gè)單詞，而中等的學(xué)生每次必須聽寫必須達(dá)到8個(gè)，基礎(chǔ)不好的學(xué)生就抄寫單詞。

五、與學(xué)生交往方面

雖然____班很有幾個(gè)調(diào)皮的學(xué)生總是擾亂課堂秩序，我與其中個(gè)別學(xué)生也有過幾次矛盾，但課堂教學(xué)基本鎮(zhèn)得住。與大多數(shù)學(xué)生的相處還是十分融洽。在教學(xué)中，對那些成績退步明顯的學(xué)生，我會(huì)找他們談心，幫助分析找出原因，并指導(dǎo)他們解決。對那些取得進(jìn)步的學(xué)生，我會(huì)在公開場合大力表揚(yáng)他們，以激勵(lì)他們更有信心去學(xué)英語。當(dāng)學(xué)生有了困惑而不得解的時(shí)候，我建議學(xué)生通過在作業(yè)本中夾帶紙條(在紙條上陳述自己的困惑)的形式與我交流，并盡最大的可能去給他們提出中肯的意見，有幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣還是得到改善。

在這一學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，對教材的把握不夠到位，上課的邏輯性不夠強(qiáng)，很多優(yōu)秀老師的優(yōu)點(diǎn)都沒有學(xué)到，聽課的次數(shù)較之上學(xué)期減少了不少，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，要不斷地其他老師前輩學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷提高教學(xué)水平。虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教學(xué)水平，以期在以后的工作中做得更好。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

英語教師述職報(bào)告5一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。

我積極參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。

因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。

課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。

其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。

再次，在教學(xué)中滲透德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保、愛國等的教育。本學(xué)期我班開展了“植樹造林，愛護(hù)環(huán)境”主題隊(duì)會(huì)，學(xué)生們通過自己的努力，認(rèn)真的收集資料，刻苦的排練，使得主題隊(duì)會(huì)開得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少環(huán)保方面的知識(shí)。

三、在課余時(shí)，努力自學(xué)，勇攀高峰。

計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生素質(zhì)，尤其是利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問題的能力，顯然和計(jì)算機(jī)有著直接的、密切的關(guān)系。因此，教師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)成了當(dāng)今教師的必修課程，也是形式所迫。

為了能將多媒體運(yùn)用自如，強(qiáng)化自己的基本功訓(xùn)練，我除在學(xué)絞積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)以外。還自己購買了不下百余元的資料書，在家自學(xué)authorware和flash，現(xiàn)在我已經(jīng)能運(yùn)用authorware制作課件，用flash做簡單的動(dòng)畫。

但是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)不是一兩天就能完成的事，它就像一個(gè)永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí)，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的，掌握的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的內(nèi)容。

四、存在問題。

1、工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)還不夠強(qiáng)。

日常工作按部就班的時(shí)候多，主動(dòng)創(chuàng)新的時(shí)候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。

2、自身各方面的素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高。

篇（7）

我自1996年參加工作以來，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。

一、教學(xué)手段及方法

我參加工作的這六年，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競爭機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識(shí)，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，同時(shí)，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。

近幾年，多媒體教學(xué)在語文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用，讓語文課取得更好的效果。

例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和的《沁園春.雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現(xiàn)出來的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學(xué)生。但這里卻存在著一個(gè)關(guān)鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強(qiáng)對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點(diǎn)模糊的認(rèn)識(shí)。如果此時(shí)不加深學(xué)生對雪景的形象感知，即使學(xué)生對課文了如指掌，也達(dá)不到對詩歌內(nèi)在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對雪的認(rèn)知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時(shí)候進(jìn)行演示，這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達(dá)不到的效果。

在幾年的語文教學(xué)中，我深深地體會(huì)到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學(xué)中能“活”字當(dāng)先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學(xué)，也取得了一定的成績。

97年至20xx年，我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語文教學(xué)工作，教學(xué)成績年年超出區(qū)平均分，20xx年初中升學(xué)考試，我班的蕭媛妮同學(xué)達(dá)到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分，創(chuàng)下了我校單科分?jǐn)?shù)最高之最。

同時(shí)，在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項(xiàng)竟賽方面也取得不錯(cuò)的成績。98年度，蕭美艷同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競賽三等獎(jiǎng)；99年度，蕭麗芳同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競賽一等獎(jiǎng)，蕭鐘艷同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎(jiǎng)；20xx年度，蕭曉丹同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎(jiǎng)。

三、班主任工作方面

在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)字：“愛”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如99屆，我班有一個(gè)學(xué)生叫黃雪梅，在臨近升學(xué)考試的前一個(gè)多月突然提出退學(xué)申請，經(jīng)過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個(gè)個(gè)都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視，個(gè)個(gè)慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級(jí)主管部門反映，向報(bào)社反映，最后得到了上級(jí)主管部門的重視，使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費(fèi)相對較低的師范學(xué)校讀書，這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。

2、細(xì)心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

例如99屆我班有一個(gè)學(xué)生叫蕭漢沖，平時(shí)上課下課很愛調(diào)皮搗蛋，上課時(shí)不是身子動(dòng)過來扭過去，就是嘴巴說個(gè)不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學(xué)習(xí)，但就是坐不住。這時(shí)，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習(xí)慣。但這種根深蒂固的思想和習(xí)慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯(cuò)誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠心所感動(dòng)，努力嘗試改變壞習(xí)慣。到初三最后一個(gè)學(xué)期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學(xué)校。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時(shí)，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)不到學(xué)校的要求。針對這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個(gè)組，每組6-7人，設(shè)小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，則獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)筆記本。措施得當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)生們勞動(dòng)的積極性大大提高，一個(gè)學(xué)期下來，我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。通過我的言傳身教，97年到20xx年，五年時(shí)間，我所帶的班級(jí)德育考核合格率為100，多次獲得過校“文明班”、校“學(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。

由于我工作的成績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的肯定，1999年，我被評(píng)為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區(qū)禮堂進(jìn)行的教師表彰大會(huì)，領(lǐng)獎(jiǎng)那一刻的幸福感現(xiàn)在還時(shí)時(shí)在我的腦海中出現(xiàn)。20xx年，我的年度考核被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀”，還獲得了白云區(qū)的嘉獎(jiǎng)。

篇（8）

鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將_優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握_良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個(gè)月里，_讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使_蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”！

為共創(chuàng)美好的_讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！

家電銷售職員述職報(bào)告

來_X電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識(shí)的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

家電銷售職員述職報(bào)告

篇（9）

中學(xué)教師述職報(bào)告1尊敬的各位評(píng)委大家好：

我是____中學(xué)的一名教師，任教十幾年來，我曾多年擔(dān)任班主任工作和初中三個(gè)班政治學(xué)科的教學(xué)任務(wù)。任教期間兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，在德能勤績各方面都獲得了較大的進(jìn)步，取得了較好的成績，現(xiàn)分述如下：

一、涵養(yǎng)品德，為人師表

自任教以來，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，熱愛祖國，有很強(qiáng)的民族自尊心。忠誠于教育事業(yè)，對本職工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。教育教學(xué)思想端正，安心教育，熱愛學(xué)校，服從工作安排，遵紀(jì)守法，尊敬上級(jí)，關(guān)愛學(xué)生，不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

二、履行職責(zé)，刻苦鉆研

1.教學(xué)中認(rèn)真鉆研教材，探索性地嘗試設(shè)計(jì)種種教學(xué)方式，以新教材理念為指導(dǎo)，不斷反思積累經(jīng)驗(yàn)，尋找有效的教學(xué)途徑。

所任科目學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，成績良好，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)。教學(xué)中把思品與生活課的教學(xué)同學(xué)生日常生活緊密聯(lián)系起來，幫助學(xué)生掌握正確的是非評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，懂得何為善、惡、美、丑，提高他們養(yǎng)成良好道德行為習(xí)慣的自覺性和安全意識(shí)，形成健康的人格和良好的心理，生理素質(zhì)。

2.隨著教育改革的不斷深入，一種平等的、對話的、相互作用的新型師生關(guān)系逐步建立。

這種新型關(guān)系達(dá)到師生間廣泛的交流和溝通。，使雙方在這種交流和溝通中獲得人性的自我完善和自我表現(xiàn)。多年的班主任工作實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性意義所在。美國心理學(xué)家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個(gè)根深蒂固的需要，那就是希望自己被發(fā)現(xiàn)、被認(rèn)可。”學(xué)生是正在成長的個(gè)體，你的關(guān)愛，你的激勵(lì)和你的認(rèn)可都可能給他的一生帶來變化。所以，自己在班主任工作中力爭做一個(gè)發(fā)現(xiàn)者，探索者，以真誠和平等，以寬容和博愛去感化、激勵(lì)他們成長。

3、積極參與教學(xué)研究工作。

科研促教，為了使教學(xué)工作適應(yīng)改革開放的新形勢，推進(jìn)素質(zhì)教育，我勇挑重?fù)?dān)，致力于教學(xué)改革。

三、工作量與出勤。

任教以來，堅(jiān)持出全勤，從未出現(xiàn)曠工和誤課現(xiàn)象，特別是擔(dān)任班主任工作以后，總是堅(jiān)持早到晚歸，甚至以校為家，圓滿地完成了學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。

四、教學(xué)成績

近幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和自己的不斷努力下，教學(xué)上取得了顯著的成績。近三年所教班級(jí)教學(xué)成績始終名列同學(xué)科之首，2006年榮獲市級(jí)嘉獎(jiǎng)稱號(hào)，2008年榮獲市級(jí)先進(jìn)教學(xué)工作者，自己所撰寫的教案也曾多次獲獎(jiǎng)。

以上是我近幾年來的工作總結(jié)，此次申報(bào)無論成功與否，都不會(huì)改變我工作和生活的常態(tài)，我仍將一如既往的熱愛教學(xué)工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交付的重大任務(wù)，今后，我必將更加努力，力爭成長為一個(gè)各方面都很優(yōu)秀的中學(xué)教師。

中學(xué)教師述職報(bào)告2__年12月被評(píng)為中學(xué)一級(jí)教師資格以來，本人更加熱愛教育教學(xué)工作，在各方面都能夠做到盡職盡責(zé)，恪守本職工作，以教師職業(yè)作為終身職業(yè)，把自己的一生無私奉獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)，燃燒自己，照亮他人，在三尺講臺(tái)貢獻(xiàn)自己的青春!

第一，在教師職業(yè)道德方面。

唐韓愈《師說》中“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”道德是依靠社會(huì)輿論、傳統(tǒng)倫理習(xí)俗、人的信念和良知等來維系的，是用以維持社會(huì)的安定和秩序，調(diào)節(jié)個(gè)人與他人之間、個(gè)人與社會(huì)之間、集體與集體之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。有著一定的示范作用。

本人在工作生活中處處以師德的修養(yǎng)來要求自己，上課的語言修煉、生活中的師生往來、同事的相互關(guān)心，都能夠盡自己所能，形成一個(gè)和諧的工作、生活氛圍。__年有一位來自農(nóng)村的貧困學(xué)生，由于家庭生活的艱辛，多少次想退學(xué)回家去打工，了解到這一情況后，我聯(lián)系到學(xué)生家長，和他們一家人共同商量如何解決這一問題，經(jīng)過我的動(dòng)之以情、曉之以理的說明，加上我對該學(xué)生在生活上給予了很大幫助，使該學(xué)生在今年的高考中順利的考上了大學(xué)，同時(shí)申請助學(xué)貸款上了大學(xué)。

作為一個(gè)教師不但是在課堂上的老師，而且在下課后、生活中也要為人師表。我經(jīng)常和學(xué)生們打成一片，下課后一起聊天，共同談生活、談人生、談世界，一起在運(yùn)動(dòng)場蹦跑……

在同事之間也能夠做到和諧相處。不管是同科組還是同年級(jí)同學(xué)校的同事都能夠互相幫助。業(yè)務(wù)方面共同學(xué)習(xí)、共同提高，有時(shí)不是自己的教學(xué)任務(wù)也主動(dòng)幫助他們完成。生活方面，有時(shí)同事碰到要經(jīng)濟(jì)方面的幫助也都能夠盡自己所有幫助他們!好事多多，不勝枚舉。

第二，在教育教學(xué)工作能力方面。

本人勝任、熟悉中學(xué)六年的教育教學(xué)工作，長期不斷地對高中思想政治教材深入研究，熟悉掌握高考大綱，寫了大量的教育教學(xué)論文總結(jié)，很多在有名的期刊發(fā)表。

上課時(shí)本人能夠根據(jù)教材特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)面貌、國內(nèi)國際形勢的變化進(jìn)行授課。高中一年級(jí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，運(yùn)用生活中的形勢變化情況，巧妙的融合在教材中，讓學(xué)生通俗易懂，真正了解商品、經(jīng)濟(jì)、價(jià)值規(guī)律的常識(shí)，結(jié)合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的有關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生了解當(dāng)前的社會(huì)體制、股票市場等。高中二年級(jí)的哲學(xué)常識(shí)抽象、費(fèi)解，本人能夠把教材的問題融入在每一個(gè)小故事中，同時(shí)插入有一定笑話、幽默的例子，使學(xué)生在歡樂的課堂氛圍中學(xué)習(xí)，不知不覺中掌握了知識(shí)、觀點(diǎn)。對高三枯燥無味的政治常識(shí)，本人能夠結(jié)合當(dāng)前各國的政治制度生動(dòng)講解，對一些的知識(shí)點(diǎn)，我把每一個(gè)要點(diǎn)以故事的形式串以來，使學(xué)生很輕松的把握了課本知識(shí)。

第三，在工作考勤方面。本人自從參加工作以來就一直養(yǎng)成以校為家、惜時(shí)如今，堅(jiān)守本職的工作作風(fēng)，我的辦公桌以及家里的房間都貼有不斷更新的時(shí)間表、課程表，從不因私人的事情耽誤學(xué)校的正常工作，每天嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定的上班時(shí)間到校，不遲到、不早退，也從不因自己的身體的小毛病以及家里的事情隨便請假，每年每學(xué)期都得到學(xué)校的全勤獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)每節(jié)課上課前也都能夠準(zhǔn)時(shí)在預(yù)備鈴響之前站在教室門口，能夠保證一節(jié)課的完整性，也從不曠缺過學(xué)生一節(jié)課。做班主任時(shí)更是起早貪黑，從早到晚按時(shí)到位在每一個(gè)教學(xué)、休息環(huán)節(jié)體班級(jí)象家庭一樣的溫暖!

第四，在工作成績方面。任職以來，本人在教育教學(xué)工作崗位上做出了很大成績。每年每學(xué)期樂意接受學(xué)校的工作安排，任教過不同層次的班級(jí)，學(xué)生們都非常喜歡我的上課方式，畢業(yè)以后都能夠獲得學(xué)生、家長們的良好口碑，一年又一年，一屆又一屆。

在每學(xué)年的期考、段考以及高考會(huì)考中，本人的教學(xué)成績一直居于市里同類學(xué)校的前茅!特別在__至__年度的所帶班級(jí)高考成績在同類學(xué)校中居第一，當(dāng)年被評(píng)為玉林市先進(jìn)工作者。同時(shí)__年本人參加高考評(píng)卷也因?yàn)槲野磿r(shí)、守時(shí)、高效率而被評(píng)為高考優(yōu)秀評(píng)卷員，__年在廣西教科所負(fù)責(zé)舉行全區(qū)的思想政治優(yōu)質(zhì)課比賽中，本人負(fù)責(zé)指導(dǎo)參賽老師講課，又獲得了優(yōu)秀指導(dǎo)教師的榮譽(yù)稱號(hào)，__年被評(píng)為陸川縣教育教學(xué)先進(jìn)工作者，__年所任的班級(jí)課題《愛鑄就夢想的翅膀》參加中央教科所的比賽獲得了三等獎(jiǎng)!

本人深研教材，不斷撰寫教育教學(xué)論文、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)，分別發(fā)表在國內(nèi)的多家有名期刊上。__年在區(qū)級(jí)刊物廣西教育上發(fā)表了《思想政治教學(xué)五法》，2014年撰寫的《誘思探究教學(xué)在政治課教學(xué)中的反思》在區(qū)級(jí)、的論文比賽活動(dòng)中分別獎(jiǎng)勵(lì)，其他有關(guān)教育教學(xué)工作的多種成績舉不勝舉!

以上是我任職以來在德、能、勤、績方面的簡單的工作總結(jié)。多少年來在教育教學(xué)這一神圣的領(lǐng)域工作，兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，以后我將會(huì)秉乘更為先進(jìn)的教育理念，為祖國人民的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的終身!

中學(xué)教師述職報(bào)告3我自參加工作以來，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。

一、教學(xué)手段及方法

我參加工作的這六年，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯(cuò)的。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競爭機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學(xué)生對這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識(shí)，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別比賽”、“成語接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂學(xué)”，此文來源于,，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。

近幾年，多媒體教學(xué)在語文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文、聲音、圖象、動(dòng)畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用，讓語文課取得更好的效果。

在幾年的語文教學(xué)中，我深深地體會(huì)到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學(xué)中能“活”當(dāng)先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學(xué)，也取得了一定的成績。

____年至________年，我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語文教學(xué)工作，教學(xué)成績年年超出區(qū)平均分，________年初中升學(xué)考試，我班的蕭媛妮同學(xué)達(dá)到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分，創(chuàng)下了我校單科分?jǐn)?shù)最高之最。

此文來源于,，在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項(xiàng)竟賽方面也取得不錯(cuò)的成績。____年度，蕭美艷同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競賽三等獎(jiǎng);____年度，蕭麗芳同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競賽一等獎(jiǎng)，蕭鐘艷同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎(jiǎng);________年度，蕭曉丹同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎(jiǎng)。

三、班主任工作方面

在堅(jiān)持教好書的此文來源于,，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)：“愛”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，此文來源于,，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如____屆，我班有一個(gè)學(xué)生叫黃雪梅，在臨近升學(xué)考試的前一個(gè)多月突然提出退學(xué)申請，經(jīng)過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個(gè)個(gè)都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視，個(gè)個(gè)慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級(jí)主管部門反映，向報(bào)社反映，最后得到了上級(jí)主管部門的重視，使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費(fèi)相對較低的師范學(xué)校讀書，這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。

2、細(xì)心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

例如____屆我班有一個(gè)學(xué)生叫蕭漢沖，平時(shí)上課下課很愛調(diào)皮搗蛋，上課時(shí)不是身子動(dòng)過來扭過去，就是嘴巴說個(gè)不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學(xué)習(xí)，但就是坐不住。這時(shí)，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習(xí)慣。但這種根深蒂固的思想和習(xí)慣又豈是一朝一夕能改變的?于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯(cuò)誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠心所感動(dòng)，努力嘗試改變壞習(xí)慣。到初三最后一個(gè)學(xué)期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學(xué)校。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的此文來源于,，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)不到學(xué)校的要求。針對這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個(gè)組，每組6-7人，設(shè)小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，則獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)筆記本。措施得當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)生們勞動(dòng)的積極性大大提高，一個(gè)學(xué)期下來，我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。通過我的言傳身教，____年到________年，五年時(shí)間，我所帶的班級(jí)德育考核合格率為100，多次獲得過校“文明班”、校“學(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。

由于我工作的成績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的肯定，________年，我被評(píng)為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區(qū)禮堂進(jìn)行的教師表彰大會(huì)，領(lǐng)獎(jiǎng)那一刻的幸福感現(xiàn)在還時(shí)時(shí)在我的腦海中出現(xiàn)。________年，我的年度考核被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀”，還獲得了白云區(qū)的嘉獎(jiǎng)。

在工作的此文來源于,，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區(qū)教育局組織的各項(xiàng)論文競賽。________年，我的論文《詩詞教學(xué)中形象思維的拓展》獲得區(qū)二等獎(jiǎng)，《班會(huì)課教學(xué)設(shè)計(jì)》獲得區(qū)三等獎(jiǎng)。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績

中學(xué)教師述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一學(xué)年來，本人熱愛教育事業(yè)，服從學(xué)校分配，對學(xué)生實(shí)施全面素質(zhì)教育，盡職盡責(zé)，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學(xué)工作，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、加強(qiáng)思德教育，培養(yǎng)好的班風(fēng)

加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生全面發(fā)展是班主任工作的首要任務(wù)。我充分利用班會(huì)課、品德課，有針對性在開展多形式、生動(dòng)活潑、豐富的中隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想品德素質(zhì)。學(xué)生零錢多，喜歡買零食，吃喝;學(xué)習(xí)怕苦怕累，無上進(jìn)心，不想讀書，我針對這一現(xiàn)象，認(rèn)真地組織學(xué)生開展“新學(xué)年新打算”、“我為集體做貢獻(xiàn)”、“家鄉(xiāng)的變化”、“愛祖國，勤奮學(xué)習(xí)”、“跟奶奶比童年”等主題會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生把零花錢用在學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)至今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生的自信心和競爭意識(shí)。并用“學(xué)生首則”、“日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生言行，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

二、在班級(jí)中開展“自己與自己比”，提高競爭意識(shí)

在班級(jí)管理中，一些老師往往希望全體學(xué)生向的學(xué)生看齊，是不利于調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性。實(shí)施素質(zhì)教育首要問是面向全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生的素質(zhì)都得到提高。班主任必須關(guān)注班中的每一名學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性。用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量全體學(xué)生是不科學(xué)的。試想：在同一次考試中，一名向來低于九十分的優(yōu)秀學(xué)生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學(xué)生卻只得七十分，那么，誰更值得稱贊?基于這種認(rèn)識(shí)，為了使班中每一個(gè)學(xué)生獲得不同程度的發(fā)展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動(dòng)。

在全面了解學(xué)生的思想狀況，學(xué)生基礎(chǔ)，智力狀況，身體素質(zhì)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個(gè)學(xué)生的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，要求每一個(gè)學(xué)生都客觀地、全面地總結(jié)自己過去，充分認(rèn)識(shí)自我，然后在思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、文體勞動(dòng)、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標(biāo)，并堅(jiān)持每月小結(jié)一次。對不同程度的學(xué)生提出不同的要求和不同的奮斗目標(biāo)，對學(xué)生來講是切合實(shí)際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實(shí)際上也存在同學(xué)之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進(jìn)步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學(xué)生誰也沒有太重的心理負(fù)擔(dān)，只要努力，就有進(jìn)步，就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這樣進(jìn)步和成功的喜悅感，經(jīng)常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動(dòng)，使后進(jìn)生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優(yōu)生謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。

三、在班級(jí)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作中

(1)要抓得準(zhǔn)，做得細(xì)，要有恒心，要樂于幫助。準(zhǔn)是指在做學(xué)生思想工作時(shí)，要摸準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)過錯(cuò)的原因，把準(zhǔn)“脈搏”，然后再有針對性地開展思想教育。學(xué)生出錯(cuò)的原因是多種多樣。例如：好心辦錯(cuò)事;出于好奇心而干了錯(cuò)事;受人唆使幫助別人打架、偷別人的東西;自我要求不嚴(yán)格而違反紀(jì)律;家庭教育不良。為此要仔細(xì)分析，找準(zhǔn)病癥，區(qū)別對待，因事因人而異，力求通過正確的教育方法引導(dǎo)學(xué)生朝健康的方面發(fā)展。細(xì)指細(xì)心。班級(jí)德育工作在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素，克服消極因素，提高學(xué)生的自學(xué)性，幫助他們擇善除惡。任何學(xué)生都有閃光點(diǎn)，差生也不例外，只要細(xì)心留意，就不難發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。班主任要善于抓住學(xué)生學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。

恒是指恒心。對轉(zhuǎn)化工作要按計(jì)劃持之以恒，長期堅(jiān)持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)，哪怕是微小的進(jìn)步，都要給予表揚(yáng)、肯定、鼓勵(lì)，并不斷強(qiáng)化。后進(jìn)生畢竟因其后進(jìn)，在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)落下一段距離。為了使這個(gè)距離縮短，我還經(jīng)常幫他們另開小灶，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，來幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學(xué)習(xí)進(jìn)步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會(huì)成為好學(xué)生。另外在課堂上，對于一些預(yù)知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復(fù)述，進(jìn)行難點(diǎn)突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補(bǔ)，利用放學(xué)后的十幾二十分鐘時(shí)間，他們進(jìn)行個(gè)別補(bǔ)習(xí)。由于長期如此，有些學(xué)生樂意配合老師的行動(dòng)，他們學(xué)習(xí)也在慢慢地進(jìn)步。

(2)讓學(xué)生教育學(xué)生。教育孩子必須走進(jìn)孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯(cuò)誤的，但在孩子眼里卻是真實(shí)和正確的。大人教育孩子時(shí)，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會(huì)，沒有觸動(dòng)孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個(gè)學(xué)生打架，我很耐心地?cái)[出一些道理和事實(shí)教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認(rèn)為這一次教育對全班同學(xué)來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個(gè)學(xué)生打架。我很氣憤，但我認(rèn)為如果再批評(píng)一次也起不了作用。我將前兩天打架的學(xué)生叫到跟前，讓這兩位學(xué)生將當(dāng)天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學(xué)很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學(xué)確實(shí)受到深刻的教育。

在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，做了以下幾點(diǎn)：

一、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課

二、注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力

沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。

三、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

今天，課堂教學(xué)作為實(shí)施語文素質(zhì)的教育的主陣地，運(yùn)用啟發(fā)式、點(diǎn)撥式、討論式、導(dǎo)學(xué)式等生動(dòng)活潑、行之有效的教學(xué)方法。本學(xué)期嘗試用了多媒體教學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò)，制作了簡單的課件，上好實(shí)驗(yàn)課。課堂上，想方設(shè)法讓學(xué)生通過眼、手、口、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本，訓(xùn)練為實(shí)。在老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當(dāng)?shù)恼Z氣，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身積極參與、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人。

因此，當(dāng)學(xué)生對新知識(shí)疑惑不解，產(chǎn)生問題時(shí)，就要抓住時(shí)機(jī)釋難，解決問題。討論理解這個(gè)環(huán)節(jié)就是為了激勵(lì)學(xué)生積極地投入學(xué)習(xí)。一節(jié)課就四十分鐘不可能讓學(xué)生一個(gè)一個(gè)說。于是我就組織各種形式讓學(xué)生參與討論：有同桌討論，有小組討論，有師生共論。這樣就使平時(shí)不愛說話的學(xué)生也有了說的機(jī)會(huì)，提高他們的口頭表達(dá)能力。課堂上騰出時(shí)間去說、去寫，學(xué)會(huì)探索，學(xué)會(huì)分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學(xué)到的知識(shí)，檢查教學(xué)目標(biāo)是否落實(shí)。課堂上人人動(dòng)手，既體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，又可體現(xiàn)教學(xué)面向全體學(xué)生。課內(nèi)和課外結(jié)合。閱讀教學(xué)得法于課內(nèi)，得益于課外。學(xué)生可以將課內(nèi)學(xué)到的方法遷移到課外。鼓勵(lì)學(xué)生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，可以擴(kuò)大視野，豐富詞匯，增長知識(shí)。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

中學(xué)教師述職報(bào)告5時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。透過閱讀超多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合校園，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面

這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。應(yīng)對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些狀況，我在用心參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟校園的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，用心開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等潛力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花海》以及論文多次參加市級(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

三.遵守紀(jì)律方面

篇（10）

銷售述職報(bào)告1本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售，主要提供為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù)，在銷售過程中，個(gè)人感覺是在銷售過程中的問題就是客戶進(jìn)程(Agenda)的問題，即，簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長的周期，這里存在的問題也是多方面的，通過一次與公司的臺(tái)灣方面高層經(jīng)理拜訪，以及與多年從事銷售的前輩討論，加之一些實(shí)踐，總結(jié)以為共享，并愿意更多朋友來發(fā)現(xiàn)其中問題，能夠予以討論。

分析客戶進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):

1、供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，即便產(chǎn)品有一些小問題，但是，尚不足以讓客戶積極的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為，即，在客戶端缺乏動(dòng)力。

2、信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過程，任何新品即便是再好的產(chǎn)品，客戶都會(huì)需要一個(gè)過程去適應(yīng)，然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售行為。

3、風(fēng)險(xiǎn)的存在，使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期，這個(gè)將會(huì)帶給客戶一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，因此，客戶的積極性不是很高。

4、自上而下的推動(dòng)力不足:客戶方的自上而下的推動(dòng)，即，在尋找合格客戶的過程中對決策者的推動(dòng)力不足。

5、學(xué)習(xí)的過程，由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開發(fā)，因此，而我們的產(chǎn)品非如同Siemens，產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用，這就造成客戶端工程師去學(xué)習(xí)新的開發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開放的開發(fā)平臺(tái)，但是，對于客戶端工程師而言，都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過程，人的惰性會(huì)造成其積極性不高。

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結(jié)合這些問題，我們提出銷售解決策略案從以下幾個(gè)方面入手：

1、工業(yè)品促銷

試用，由客戶自行試用來評(píng)測系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性，對功能與性能的評(píng)價(jià)來自客戶。

此效果相對比較明顯，即，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢(當(dāng)然，客觀的講，我們不能講就一定比Siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，但是，每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同，我們會(huì)以價(jià)格，貼標(biāo)，代開發(fā)這幾種方式來彌補(bǔ)品牌的缺陷)

2、高階行銷

由于高層經(jīng)理會(huì)有較大的權(quán)限和知識(shí)面，并且能夠快速的與客戶端高層建立對等的外交關(guān)系，贏得客戶的重視等等，這些都是高階行銷的便利，公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講，你不要認(rèn)為我是你的上司，你應(yīng)該認(rèn)為我是你的銷售員，你告訴我，那個(gè)客戶需要我去和他來談，那么，你就告訴我，我來協(xié)助你做一部分工作。

3、客戶特殊收益

客戶的特殊收益，就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能，還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益，而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開。

一般來說，客戶端的決策者情況分布為:

總經(jīng)理

在較小的公司，總經(jīng)理會(huì)有較大的決策權(quán)限，一般，我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來講，在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線制，這樣高層經(jīng)理擁有較大的決策權(quán)，而一般公司都會(huì)比較集權(quán)，畢竟分權(quán)的情況在公司里就會(huì)比較少一些，因此，為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)討論中只會(huì)討論集權(quán)的弊端而不討論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)原因。

技術(shù)經(jīng)理

在中型或者較大的公司，技術(shù)經(jīng)理會(huì)擁有較大的權(quán)限，或者，盡管，他們沒有較大的權(quán)限，但是，他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較的。

工程師

對工業(yè)品而言，很多時(shí)候，工程師由于在其專業(yè)領(lǐng)域的性，特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師，他們具有對產(chǎn)品的深厚專業(yè)功底，因此，他們來決定產(chǎn)品的使用，例如，有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身，因此，電氣專業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議采納度。

采購經(jīng)理

相對而言，很多公司的采購人員并非專業(yè)出身，缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識(shí)，所以，其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)采購流程，而決策權(quán)由前面所提到的三種情況人員來決定，但是對以下情況，采購人員則擁有了較大的權(quán)限。

A、標(biāo)準(zhǔn)件，有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件，例如低壓控制產(chǎn)品，管閥件，所以，可以由采購自己來決定，因?yàn)椋少徳谳^小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)技能。

B、專業(yè)采購，即經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)采購，他們可能出身于專業(yè)領(lǐng)域，具有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，例如專業(yè)的電氣設(shè)備采購，專業(yè)的機(jī)械設(shè)備采購師，專業(yè)的化工原料采購，服裝面料采購。都是具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與廣度，能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評(píng)判能力。

針對不同的情況，會(huì)有公關(guān)的側(cè)重點(diǎn)的不同，一般，我們所遇到的情況大多數(shù)是由工程師來完成的，因?yàn)椋こ處熓亲罱K的產(chǎn)品應(yīng)用者，而且，由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用技術(shù)，需要與客戶端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來完成，因此，工程師在即便沒有決策權(quán)的情況下也是擁有較高的采購建議采納度。

因此，我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進(jìn)行，一般先是從技術(shù)塊入手，來確認(rèn)客戶對產(chǎn)品的應(yīng)用需求情況。

對于客戶端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì)去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷售工作的開展。

1、個(gè)人收益，這個(gè)我們不去多談，但是，會(huì)經(jīng)常碰到這種情況，也是需要去處理的，但是，對于不同的產(chǎn)品，會(huì)有不同的情況，對于有些產(chǎn)品，個(gè)人收益的索取者范圍會(huì)比較大，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作，特別是對大型的機(jī)電設(shè)備如電梯，中央空調(diào)，建筑的暖通水電產(chǎn)品，智能與網(wǎng)絡(luò)工程師，特別是在工程類銷售，這塊的利益瓜分者相對比較多，因此，公關(guān)也會(huì)比較復(fù)雜，銷售成本非常高，公司需要一定的實(shí)力否則的話，就會(huì)比較難以切入。

但是，不同類型的客戶又會(huì)有差別，對于國有企業(yè)，政府，事業(yè)單位而言相對會(huì)比較復(fù)雜，對于中小型私營企業(yè)，會(huì)比較簡單，對外資企業(yè)也會(huì)相對簡單，但是，不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個(gè)人需求，否則的話就會(huì)失去機(jī)會(huì)。

由于這塊會(huì)涉及到一些灰色的交易，因此，處理需要慎重，這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì)比較合適，否則的話機(jī)會(huì)不多，因此需要較長線的投入。

2、客戶的成就，對于很多工程師來講，他們的業(yè)績就來自于他們能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品，而在成本上得到降低，花費(fèi)更少的時(shí)間，這就是他們的工作業(yè)績，這一點(diǎn)非常重要。

銷售述職報(bào)告2來___電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);

并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;

并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;

在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。

并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識(shí)的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。

金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。

亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;

賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。

開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國美，跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動(dòng)作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。

另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)賣場的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。

對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺(tái)背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;購買、創(chuàng)造;贈(zèng)送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動(dòng)營銷、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣場人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動(dòng)促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的開展;

平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

(二)服務(wù)方面

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也越來越大，價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

銷售述職報(bào)告3時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強(qiáng)烈。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。

我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年

銷售述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

自從20__年1月3日汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是:從“被管”到“管人”。

從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔:建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng):一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

銷售述職報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。

同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

篇（11）

下面是本人的教學(xué)過程中所得的一些體會(huì)：

1、 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考：“題抄對了沒有？先算什么？再算什么？能否簡算？”計(jì)算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對題目中的數(shù)字、小數(shù)點(diǎn)、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效；重視對學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。“我要學(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績低下。我所教五年級(jí)兩個(gè)班的差生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測驗(yàn)都沒有及格過。他們主要是對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對他們在學(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。

3、 積極參與聽課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，，提高教學(xué)水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

通過一學(xué)年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

小學(xué)教師述職報(bào)告

可能是因?yàn)橄矚g教師這一職業(yè)的原因，我于1995年畢業(yè)于凱里民族師范學(xué)校，在凱里鐵路幼兒園工作了八年，于2002年調(diào)入**十小任教。因此我的態(tài)度是積極向上的。從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼乱淮乙獙λ麄冐?fù)責(zé)。基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。

一、 做一個(gè)思想進(jìn)步的教師。

要想做一個(gè)合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個(gè)健康進(jìn)步的思想。我在師德上首先嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十六大精神和“三個(gè)代表”的重要思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、 做一個(gè)有愛心的教師。

我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因?yàn)閻凼菬o聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報(bào)著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護(hù)著我的班級(jí)，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。在課上只要是對學(xué)生有好處的，我都會(huì)尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問題，我總會(huì)不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績總會(huì)有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

三、 做一個(gè)理念新的教師。

目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國全面推開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為。在本校的好課評(píng)比中我所執(zhí)教的《北京》一課獲本校三等獎(jiǎng)，論文《巧妙激趣輕松識(shí)字》獲凱里市二等獎(jiǎng)；貴州里三等獎(jiǎng)。這些雖然是些小小的榮譽(yù)，更重要的是它是促使我前進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)更加努力朝著這條路一直走下去的。