緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇中醫藥市場發展范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、細分的市場

在社會學中有一個原理，就是當一個國家人均GDP達到1000美元-3000美元時，整個社會的結構會加速從一元向多元的現代社會結構轉型。而隨著互聯網的普及和信息傳播的個人化、分眾化，社會將從“多元化”向“碎片化”轉型。在消費領域的表現就是消費者因價值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個個“碎片”——細分市場。

二、市場細分的重要意義

1.有利于充分發揮企業的優勢，更好的定位目標市場和人群

企業資源的有限性要求企業必須把人力、物力、財力集中在企業的優勢項目上，選準目標市場，這樣才能更大程度的獲得利潤，使企業在激烈的市場競爭中獲得有利地位。

英國BBC電視臺現在有11個頻道，大部分隸屬于兩大節目生產部門：視頻部（BBC Vision）和新聞部（The Journalism Group）。在英國電視頻道眾多，各有一些優勢節目或領域，競爭異常激烈。如天空衛視的體育臺（SKY Sport）就在體育節目方面享有盛譽。BBC明白自己的優勢在新聞和兒童類型的節目上，所以集中自己的優勢資源在這兩個方面加大投入，推出了3個新聞頻道和2個兒童頻道，其收視率遠遠超過其他同類型的節目。

2.有利于及時抓住市場中的發展機會，填補市場空白

企業通過市場細分，可以更好地深入了解不同的細分市場不同人群的不同需求。及時開發新產品和服務滿足消費者的潛在需求。

2008年光明乳業推出了一款名叫“漢方本草”的酸奶，主打中藥牌。在牛奶中引入了中藥的概念，立即引起了市場的強烈反響，上市一個月單品的銷售額就突破了400萬元，是以往新品的幾倍。

光明的創意來源于《本草綱目》中的養生理念：添加茯苓、薏仁、佛手可以“養元”；羅漢果、百合、能“沁涼降火”；紅棗、枸杞、桑葚有一定的“潤顏”功效。光明正是通過對市場的細分，發現了這一空白市場，才取得了巨大的成功。

3.通過市場細分能有效地與競爭對手抗衡

市場細分后，每一個細分市場上的競爭對手的優勢和劣勢都一覽無余，本企業就可以在競爭對手不重視或者還沒有發現的市場上加大資源的投入，從而增強競爭優勢。

4.市場細分是制定市場營銷組合的前提條件之一

根據市場細分，掌握消費的需求特點和細分市場的特點，從而制定相應的營銷組合和最有效的競爭策略。

全球日化用品巨頭寶潔 ，就特別注重對市場進行細分。以洗發水為例：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發專家”；“伊卡璐”重“染發洗護”。針對不同的消費人群推出不同的產品，這就是最有效的營銷組合和競爭策略。

三、市場細分的發展趨勢

當今社會，消費者的需求越來越多樣化、經濟技術的不多進步、企業越來越強調核心競爭優勢、信息傳播的渠道更多速度更快、文化多樣化愈發重要、各種不可再生資源的逐漸短缺等等新情況都要求企業緊跟市場細分的發展趨勢，不斷做出營銷創新。否則就很容易在市場競爭被淘汰。

1.關系營銷下的消費者市場細分越來越多

簡而言之，關系營銷就是利用數據庫去“瞄準”消費者、保持消費者、與消費者建立連續關系。

在關系營銷的前提下，可以依據價值、需求、行為等方面對消費者市場進行細分。作為消費者來說，最能吸引其與公司保持一種長久關系的原動力就是從這種關系中獲取利益，從而使企業獲得持久的競爭力。

2.在市場細分中進行風險控制越來越重要。

在市場細分和市場營銷中經常出現產品風險、定價風險、分銷渠道風險、促銷風險等。在市場細分中引入風險控制，可以使細分的市場更加準確、理性、低風險。使市場細分給企業帶來差異化優勢的同時讓風險降到最低的限度。

3.市場細分進入到微細分階段

在當今這個倡導個性的社會，可以說“每一個消費者就是一個細分市場”。消費者的個性化需求越來越強烈。這就要求企業提供個性化的產品或服務，進行一對一的定制化服務，才能培養更多的忠實客戶，確立自己的競爭優勢。

4.構建合作思維，企業間合作協同開拓市場

市場細分最終走向細分與反細分并存的混沌區域，企業間的市場和競爭最終也會走向合爭的重疊混沌區域。企業可以利用細分與反細分的思維來保持與企業生態系統內的合作與競爭關系，通過競爭提升創新力，以合作來更好地為消費者服務。

四、結語

市場細分將有助于企業投入于能夠給其帶來最大經濟效益的領域，從而避免因盲目投入而造成的資源浪費； 同時，市場細分將有助于企業通過產品的差異化建立起競爭優勢，發現市場中的藍海。在新形勢下，企業更應充分認識到市場細分的重要性，緊跟其發展趨勢，只有這樣才能立于不敗之地。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒.市場營銷原理[M].清華大學出版社，2008

[2]陳漫.論關系營銷[J].現代商貿工業，2008（8）

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電子商務(Electronic Commerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網)，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTERNET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。

2．電子商務的作用

電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網)的結合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環節，降低了商務活動的成本，由于商務活動實時在網上進行，使得政府監管部門可以實時監控商務活動的全過程，及時發現商務活動中存在的問題，進行有效的管理和控制。

3．電子商務的形式

電子商務的形式主要包括以下幾種：

企業內部電子商務：用以提高企業內部運作效率，降低企業內部運作成本，提高效益。

企業與消費者之間的電子商務(B2C)：即企業通過Internet建立在線商店，消費者進行在線購物、支付。

企業與企業之間的電子商務(B2B)：指企業與企業之間通過Internet進行商務活動，節省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務發展的高級形態，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務應用模式，代表了未來電子商務發展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應用電子商務技術形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進行交易的場所。它是電子商務發展的必然結果，最大程度上體現了電子商務技術的先進性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產品、服務信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應商，并通過Internet進行及時有效的比較、溝通，提高采購產品及服務的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質量，同時簡化了原本復雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

2．虛擬市場的形式

從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機構建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因為對于數量眾多的中小企業來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業相比，導致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機構將許多中小企業集中起來，形成大的采購集團，對于各個中小企業來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機構對買賣雙方的規范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機構本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應方、第三方中介機構、物流配送組織組成。

三、中國醫藥虛擬市場發展的幾點思考

1．醫藥市場健康發展需要先進的電子商務手段

醫藥行業是國家的特殊行業之一，直接關系到人們的身體健康和生命安全；同時醫藥產業是我國四大重點(計算機、汽車、醫藥、微電子)技術創新產業之一，是一個技術密集程度高、投入多、效益好、周期長、風險大的國際性產業。但同時，由于我國現存生產、流通領域等環節種種不合理因素，極大地導致藥品生產經營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風盛行。醫療衛生單位也出現類似的問題，使患者背上沉重的藥費負擔。為了杜絕上述現象，國家曾三令五申建立行業有序競爭，規范行業管理，強化流通環節監督?？墒?，單單從法令法規方面規范市場行為是不夠的，必須通過先進的電子商務手段，增強醫藥市場透明度和管理監控的力度，大力加強行業的信息化建設，將政府、市場、消費者聯系在一起，最終實現醫藥流通市場的健康發展，使消費者利益得到保護。

2．呼之欲出的醫藥虛擬市場

通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業的醫藥虛擬市場，一方面是發展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫藥發展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進行的所有的藥品購銷行為都會通過現代化的信息采集手段記錄下來，并經過相應的信息處理后成為各級相關政府部門執法監督的依據。這樣一種市場渠道以及相應交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規范我國藥品生產、流通、銷售中的不正當競爭行為一樣有著重要的意義。

3．醫藥虛擬市場的完善是一個政府主導的全社會系統工程

從國外的經驗可以看出，虛擬市場是市場經濟充分發展的產物。虛擬市場只不過是實現的手段或表現形式。而由于我國目前市場經濟發展仍很不充分，那么利用電子商務手段建立現代化的醫藥虛擬市場，是對醫藥市場健康發展的一種促進，從這一點來講，我國醫藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產物。同時，由于現有市場經濟發展初級階段的不足之處，一部分人已經成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發的動力，需要強有力的行政干預和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導的全社會系統工程。

4．醫藥虛擬市場的管理

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促進中醫藥和民族醫藥繼承保護與挖掘，搶救瀕臨失傳的珍稀與珍貴古籍文獻，強化師承教育，大力培養中醫藥人才，提高中醫藥應急救治、防病治病能力。

促進中西醫結合，探索運用現代技術和產業模式加快中醫藥發展。加強重大疑難疾病、慢性病等中醫藥防治和新藥研發。完善中醫藥標準體系，強化中藥材資源保護利用和規范種養。

放寬中醫藥服務準入，完善覆蓋城鄉的中醫服務網絡，保證社會辦和政府辦中醫醫療機構在執業等方面享有同等權利。

發展中醫養生保健服務，促進中醫藥與健康養老、旅游文化等融合發展，推動“互聯網+”中醫醫療。

加大中醫藥投入和政策扶持。在國家基本藥物目錄中增加中成藥品種數量，更好發揮“?；尽弊饔?。加強中醫理念研究推廣，擴大中醫藥國際貿易和傳播普及。

會議指出，中醫藥作為我國獨具特色的醫學科學，為中華民族的繁衍昌盛作出了重要貢獻，至今仍在為維護民眾健康方面發揮著重要作用。促進中醫藥發展，傳承中醫藥優勢，發揮其獨特作用，有利于增進人民健康福祉、為全面建成小康社會作出新貢獻。

據統計，2014年，中藥工業總產值超過7300億元，進出口額達46.3億美元。中醫藥已傳播到183個國家和地區，與外國政府及國際組織簽訂的中醫藥合作協議達86項，“一帶一路”沿線國家中已有9個國家建立了中醫中心。

地方采風

甘肅 明確醫師下基層補償辦法

目前，甘肅省衛生計生委、發改委等多部門聯合印發《甘肅省多點執業醫師下基層服務考核及補償實施意見（試行）》（以下簡稱《意見》），《意見》明確，醫師在簽約機構多點執業，新農合基金按其實際工作量以及職稱等級，支付10～30元不等的門診診療費、300～1000元不等的手術指導費，以及麻醉、查房、講課、業務指導及技術等各項費用。其中，婦產、兒科、病理專業醫師勞務費在其他醫師各項相應費用基礎上提高40%：受援單位負責考核多點執業醫師開展診療活動、業務指導、會診查房、學科幫扶、人才帶教等工作業績以及考勤記錄、目標任務完成等情況，考核結果作為確定醫師本人年度考核等次和服務補償的重要依據，記入醫師定期考核檔案。

北京 7400多名醫師注冊多點執業

日前，北京市衛生計生委召開北京衛生計生事業發展成果回顧會。會上，北京市衛生計生委新聞發言人高小俊介紹，截至去年11月底，北京市醫師多點執業注冊數累計達7415人，其中注冊的第二執業地點40%為民營醫院、20%為基層醫療機構，為群眾就醫提供了更多選擇。北京市今年將繼續推進醫師電子化注冊。據了解，北京市今年將進一步推進醫師注冊的信息公開，強化社會監督。今后，醫生只要憑北京地區的執業資格證，就可以自主選擇自己的執業地點。醫生電子注冊將完善個人職業信息檔案，將分散在各個部門的信息，例如醫德醫風、規范化培訓、獎懲情況、定期考核情況等，集中在醫生個人電子檔案中。

抗癌藥蓓薩羅丁或有助降低癡呆風險

學術新聞

一項國際研究結果顯示，抗癌藥物蓓薩羅丁在動物實驗中成功降低了阿爾茨海默癥（早老性癡呆癥）患病風險。

據發表在新一期美國《科學進展》雜志上的研究報告介紹，英國劍橋大學研究人員與瑞典、荷蘭的同行利用基因技術，在實驗中使線蟲具有患上阿爾茨海默癥的風險，然后給它們喂食一定劑量的蓓薩羅丁。結果顯示，在線蟲出現相關癥狀后服用這種藥物并不會產生任何作用，但在線蟲患病前喂服，它們就不會再出現阿爾茨海默癥癥狀。

英國阿爾茨海默癥研究所的研究總監羅莎?桑喬評價說，此前的一項臨床試驗中，阿爾茨海默癥患者服用蓓薩羅丁后沒有達到預期效果，而這項研究則提供了新思路，即在癥狀出現前服藥或許有不錯的預防效果，但這還需要更多研究來驗證。

室內禁煙可降低吸二手煙者的心臟病風險

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調整服務模式

目前，我國藥品零售業還處于成長期，由于受傳統經營模式的影響，仍然沒有擺脫“等客上門”的坐商經營格局。因此，零售藥店應針對消費市場需求，及時調整經營思路，開辟形式多樣的服務模式和營銷渠道。例如，重慶出現的汽車藥店，經營者以汽車為店，有目的地選擇農村集市，為廣大農村消費者提供流動的藥品銷售服務，方便了農村邊遠地區群眾購藥。上海第一醫藥商店設置的OTC自動售藥機，以及江蘇、浙江等一些地區推出的“24小時藥房”服務，都給老百姓的購藥帶來了便利。再如，國外比較成熟的經營方法━━超市藥店，典型的做法是采用開架方式讓消費者自選購藥，這種服務方式有效地增加了藥店的親和力和與消費者間互動性，使消費者獲得自主購藥的便捷服務。

豐富服務內涵

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隨著社會經濟的不斷提升，人們的健康意識也在不斷提升，這就為中醫藥市場的發展提供了巨大助力，同時中醫藥專業的市場營銷人才需求也在不斷提升?，F在大部分中醫藥院校都建有營銷專業，并且取得了一定的成果，但是同時也存在一定的問題，因此怎樣加強中醫藥院校營銷專業人才的培養就成了現在亟需解決的問題。

一、加強中醫藥院校營銷專業人才培養的重要性

隨著社會經濟的不斷提升，中醫藥市場也得到快速的發展。中醫藥產業是朝陽產業，在我國經濟發展中占據重要的地位，尤其是中藥的發展更是具有特有的優勢，因此對于中醫藥行業的發展需要大量的專業型銷售人才。就現狀來看，限制中醫藥產業發展的一個因素就是具有中醫藥專業背景的營銷人才的匱乏。據調查，從2007開始，具有專業技術背景的專業型人才是企業最為緊缺的人才，特別是中醫藥行業具有的特殊性，在進行營銷專員招聘時，看重點逐漸由營銷知識轉變為中醫藥專業知識，由此可以看出，中醫藥市場專業背景營銷人才的緊需。而中醫藥院校在進行營銷專業人才培養時，在專業中醫藥師資、專業中醫藥文獻以及學校特有的品牌效益都具有豐厚的優勢，對于中醫藥型銷售人才的培養更具有優勢，是學校發展的需要，更是中醫藥行業發展的需要。

二、中醫藥院校市場營銷專業人才培養模式存在的問題

1.起步晚，體系不成熟

就目前我國中醫藥院校開設營銷專業現狀來看，只有五成左右，而且因為中醫藥院校一般規模都比較小，再加上營銷專業是一個新興的專業，很多院校都是采取了“邊講、邊改、邊完善”的教學方法，在教學內容上安排不合理，很多內容在不同的課程中來復的講，但是有的知識點卻是漏講。這就導致了學生在聽講是會出現知識點混亂的現象，不能形成自己的完整知識構架。醫學院校以為營銷專業起步比較晚，在專業人才培養模式的選擇應用上還不完善，有待于進一步的研究。

2.人才培養目標不明確

人才培養必須要有明確的目標，這樣中醫藥院校在進行營銷專業人才的培養時，才可以有目的的實施教育，努力將學生培養到人才的規格。隨著社會的快速發展，各界的分工也日益細化，對人才的要求也在不斷提高。中醫藥院校培養的具有中醫藥背景營銷專業人才就是為了更好的適應中醫藥行業發展的需要，為了可以在快速發展的社會經濟中占據一定的地位。但是，現在中醫藥院校在對人才培養模式的確定中，還沒有形成系統的目標規劃，對于人才的具體要求是什么？對于中醫藥院校營銷專業與綜合性大學、財經類大學的營銷專業有什么區別？這些都有待于進一步的明確。

3.理論與實踐脫節

中醫藥營銷是一種對實踐具有很高要求的活動，要求學生不但要具有扎實的專業知識，更要具備將理論知識轉化為實踐的能力，需要學生可以將中醫藥知識與營銷要求完美的結合，進而表現在實踐行動里面。但是現在我國中醫藥院校在進行營銷專業人才的培養時，還是停留在注重理論知識的階段，對學生進行大量理論知識的灌輸，學生缺乏必要的實踐經驗，并不能適應中醫藥市場發展對實踐型中醫藥營銷人才的要求。

三、中醫藥院校市場營銷專業人才培養模式改進策略

1.根據市場要求進行課程制定

因為市場營銷專業人才更注重實踐能力的培養，因此在進行課程制定時，應該根據市場的需求來對教學內容進行制定，要以培養學生營銷專業技能，增強實踐能力為教學目標。學校要按照中醫藥市場的需求規律對專業課進行調整，避免出現重講、漏講現象，在專業課制定時要以營銷技巧為重點，比如開設《營銷策略》、《營銷技巧》等。

2.確定中醫藥市場營銷人才發展目標

中醫藥院校在進行市場營銷專業人才培養模式的確定時，應該區別于綜合類、財經類大學市場營銷專業人才培養模式，必須要根據市場的要求創建自己的特色，全面培養具有中醫藥特色的營銷人才。因此，中醫藥院校在制定人才培養策略時應該根據國家政策方針以及中醫藥實誠經濟發展對營銷人才的需求，以及就業方向、人才質量等方面為目標，致力于使學生可以更好的適應中醫藥經濟的發展。

3.加強師資隊伍的建設

中醫藥院校在進行營銷專業人才培養時具有一定的師資優勢，但是卻缺乏一定既具備教學理論功底又具備時間能力的“雙師型”人才，因此，如何提高市場營銷專業教師隊伍的專業業務水平也是提升人才培養效率的一個重要影響因素。針對這一點，中醫藥院?？梢酝ㄟ^校企合作，以項目帶動的方式，為教師參與實踐項目提供更多的機會，鼓勵教師積極參與企業各種營銷企劃的設定，使教師與營銷市場可以有更緊密的聯系，進而可以在教學過程中更好的培養學生營銷能力。

結語：社會經濟的發展帶動了中醫藥行業的快速發展，對于中醫藥型營銷人才的要求也在不斷提高，怎樣使中醫藥院校在營銷人才培養過程中更具效率，這就需要學校根據市場的需求對傳統的教學模式進行轉變，制定更能培養學生中醫藥專業知識與營銷實踐能力相結合的課程，以此不斷提升學生的綜合能力，更好的適應中醫藥市場發展的需求。

參考文獻：

[1] 凌志勇.高校創新人才培養若干問題的探討[J].江蘇高教.2009（3）：95-96

[2] 呂繼洲.中中醫藥管理人才培養模式的實踐與思考[J].中醫教育.2009.11（03）：7-9

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記者采訪了解到，我國目前的診療體系，仍是以化學藥、生物藥和西醫臨床路徑為主，中藥處于輔助地位。但事實上，中藥有一套自身完整的尋醫問藥流程及個性化的診療體系，在某些方面，中醫藥診療具有一定優勢。

而中醫藥診療的發展，離不開中醫藥標準化建設。為此，我國已出臺一系列政策措施，包括制定《中醫藥標準化中長期發展規劃綱要（2011―2020年）》，提出了5個領域11個專項36項重點任務。目前中醫藥標準體系建設已初現雛形，《中醫臨床診療指南編制通則》、《中醫藥行業標準編制通則》已進入審查階段，《中醫藥標準體系表》已完成草案。

國金證券中醫藥研究院燕智告訴記者，國家逐步完善中醫藥標準，就是要把一些經驗性的判斷及方式方法固化下來梳理成一種體系，這有利于傳承中醫藥文化，構建中醫藥學科體系。

與此同時，國內一些龍頭企業也開始在中藥出口方面進行布局。國際標準化的推進則成為中醫藥貨物貿易發展的關鍵。國家中醫藥管理局新聞辦公室主任王煉指出，以我國為主申報的共計21項中醫藥國際標準提案，其中8項已正式立項，6項順利推進到準備階段，另外還有兩項進入批準階段，有望于2014年，成為ISO/TC249平臺上最先的中醫藥國際標準。

上市公司“走出去”有望加速

業內人士認為，醫藥上市公司也將在行業標準形成中發揮重要作用。在這方面，一些龍頭公司已有一定經驗，并進行了相關產業布局。

據上證報資訊統計，2013年下半年以來，就有以嶺藥業、泰格醫藥、東寶生物、爾康制藥等9家醫藥上市公司“走出去”拓展海外市場。其中，在海外設立子公司成為上市公司增強國際競爭力和影響力的主要方式，此外，通過股權收購參股海外公司、開展項目合作、聯手海外名校等都已成為上市公司進軍海外的較優選擇。

天士力公司負責人稱，公司海外市場分兩塊，一是針對歐美主流的處方藥市場，公司必須通過歐美藥品注冊以創新藥身份獲準進入，目前一些產品正接受美國FDA認證，獲準后即可開展下一步的二三期臨床或上市。二是針對非洲、東南亞等海外市場，則是通過天士力控股集團下面的進出口公司，作為天士力海外經銷商，按照當地藥監部門的標準，注冊推廣天士力品牌的食品、保健品及保健食品等。“面對產業所面臨的國際化趨勢，公司會積極布局歐美主流的處方藥市場，至于海外并購，公司暫未考慮。”上述負責人表示。

波士頓咨詢公司（BCG）1月23日最新報告《中國醫藥市場制勝的新規則》。報告指出，中國醫藥市場正在經歷一場巨大的變革：近期政府醫改的一系列舉措，例如提升醫保覆蓋、降低藥品價格等，將對市場產生深遠的影響。其不僅會影響到不同藥品類型細分市場的走向，也會改變主要客戶群的發展趨勢。這些市場變化為本土藥企創造了新的機遇，同時為跨國藥企帶來了重大挑戰。

報告作者之一、BCG資深合伙人黃培杰表示："中國醫藥市場的變革正在影響到各個藥品類型細分市場以及各個細分客戶群。國內外藥企要在未來市場制勝，就必須了解這些市場變化所帶來的連鎖反應，并且順勢而變，對其戰略和業務模式進行相應調整。"

跨國藥企挑戰大

這份報告分析了推動中國醫藥市場需求的重要趨勢，包括人口特征的不斷變化，如人口老齡化和慢性病的發病率上升，以及政府擴大醫保覆蓋等?；趯@些趨勢的分析，BCG預測從現在起到2020年，中國醫藥市場將保持兩位數的增長。但報告也指出，在醫藥市場保持兩位數增長的同時，新醫改將帶來醫藥市場格局的巨大變化，會對跨國藥企及本土藥企造成重大影響。對于跨國藥企而言，中國市場的變化將為其帶來巨大挑戰，特別是針對過去一直作為跨國藥企主要增長來源的專利過期的原研藥。對于本土藥企而言，新的市場格局為其擴張市場份額提供了大好機遇，但企業必須具備能力來把握這一時機。

在新的市場格局下，跨國藥企的原研藥將面臨不斷加劇的價格壓力，仍受專利保護的藥品組合將會為跨國藥企帶來最豐厚的回報。因此，跨國藥企有必要提升自身在上市推廣和市場準入方面的能力，以便成功投放新產品，并爭取將新產品納入醫保報銷。

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【關鍵詞】：越南醫藥市場，中藥產品，中國制藥企業。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫藥市場

雖然醫藥行業在兩年內受到全球經濟放緩，越南的制藥工業還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫藥行業，發展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業有資格生產藥品。國內生產藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內醫藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內制藥企業面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內制藥業生產的規模。

近些年來，經濟 - 社會發展，人民生活水平日益提高，醫療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優勢，越南對藥品生產企業在國內的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內醫藥企業的保護期后加盟世貿組織已經不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內醫藥行業的宏觀因素

1. 經濟：制藥行業遭受最小金融危機的影響。

越南的經濟在多年持續增長，為經濟發展創造有利條件。但全球金融危機對越南經濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業，銀行，房地產等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態度。這使得該行業的發展更加困難。因此，與其他行業相比，醫藥行業是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創造有利條件對藥物的開發。

在越南大多數人民都集中在農村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫藥行業須受嚴格政府控制

醫藥行業受到強烈的管理狀態。政府已頒布許多法律文獻對醫藥行業的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質量標準，藥物檢測設備... ...

商業生產不符合GMP標準按照世界衛生組織（WHO GMP）的建議，出口業務藥品與存儲系統不符合GSP將不得不停止生產和進口。還有，如GLP法規“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業才能經營與發展。這些規則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當地企業所提高，重點在深度開發，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業在越南的位置

越南的制藥業在新的發展中 - 低。支出的醫療標準占GDP的1.6％（2010年） 據世界衛生組織（WHO），越南制藥業在發展中世界。越南已經取得國內醫藥行業，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫藥行業發展以中- 低。像周邊國家，越南醫藥行業屬貧困狀態。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛生支出僅占1.6％國內生產總值。近幾年，出現越來越多的新醫藥產品，說明藥品行業的投資大幅上升。大部分制藥企業已經積累了大量的資金從銷售產量增加和部分從發行股票籌集資金，從而使國內企業有能力繼續投資與改善生產能力。

1.3 企業標準數量

根據WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業必須符合世貿組織的質量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業將被強制停止生產。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統醫藥）來實現GMP- WHO標準，包括實現GLP和GSP標準的企業，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發展。

傳統醫藥是越南的優勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統的藥品材料獲得人們的歡迎。衛生部已發出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現在傳統醫藥不受監督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農藥。因此，應有監督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數據中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經過中越兩國醫生的長期不斷努力，中醫藥在傳入越南的同時，在傳統中醫藥基礎上，結合越南當地的病情特點和環境條件，吸取當地民間的用藥經驗，逐步發展成為今天的越南傳統醫藥――中醫藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫、西藥及傳統中醫藥, 越南地產藥材）。越南傳統中藥的形成和發展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發展走過數千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫藥發展注入新的活力

在法，越南傳統中藥被排斥于官方組織之外，傳統醫藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫和西醫結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫藥研究機構和協會，比較著名的有河內民族醫藥研究院。越南的中醫藥教育主要集中在全國6所醫學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫藥課程，至目前為止，越南已培養并取得國家衛生部承認的各級傳統醫藥技術人員（包括研究生、醫師、醫助、藥劑師）2萬余名，加上經過短期培訓進修的醫務人員及醫士，超過3萬人。在越南的醫院中， 大都設有中醫部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫療市場，在城鄉出現了大量中醫診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發展。

3. 結論：

本文主要介紹越南醫藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經濟不斷增強，中國制藥企業對越南的投資將越來越多，雙邊貿易關系也將進一步向深度和廣度發展。

參考文獻

［1］ 言實：中醫藥開拓越南市場，醫藥導報,中藥報, 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴冰：越南醫藥市場值得關注，醫藥經濟報,2008-07-01:37-38

篇（8）

關鍵詞：創新；中藥；現代化

前言：在我國，中藥有著十分悠久的發展歷史。扁鵲、華佗等神醫用中藥救人的故事人們早已耳熟能詳。與中藥在我國的流傳和發展不同，中藥的現代化發展受到了一定的阻礙和影響：非華人社會的人們習慣利用西藥治療自身疾病，他們難以理解和接受中藥，并對中藥的藥效及安全性持懷疑態度。因此，中藥的現代化發展應加強對各類阻礙問題的解決。

1特色

作為中華民族文化的關鍵組成部分，其與西藥在理論體系方面存在著明顯的區別。從本質角度來講，中藥的特色性特點是其能夠在醫療領域中占據主要地位的基本原因。隨著人們健康理念、對疾病認知的不斷變化，人們的診療需求逐漸從傳統的疾病治療模式轉化成集機體保健、疾病預防、疾病治療以及后期康復與一體的多維度模式。就西藥而言，人們醫療保健需求的變化要求相關人員加強各種化學合成物的分析[1]。從西藥研究成效來看，整個研究過程周期較長，所得合成西藥毒副作用相對較大，且所需難度及成本相對較高。

相比之下，中藥的優勢較為明顯。為滿足人們的保健、養生需求，可以加強對中藥的分析和研究。從目前我國的中藥應用現狀來看，中藥已經在自身免疫性疾病、老年性疾病以及其他相關疑難性疾病的治療和預防工作中取得了較為廣泛的應用。由于中藥的藥效是基于各類中藥成分間的協同作用產生的，因此患者服用中藥后基本不會對藥物產生依賴性或抗藥性，其療效較為顯著。在中藥的現代化發展歷程中，應對西藥沖擊的主要發展戰略為：充分發揮中藥的特色，結合人們的實際需求開展中藥的開發及實踐，進而擴大中藥在醫療健康市場中的占有率。

2規范

從中藥的發展歷史來看，中藥在我國的應用歷史十分悠久。在這種背景中，國人對中藥的接受及認可已經成為一種潛移默化的習慣。而對于西方國家的民眾而言，他們更加相信各種科學技術。在文化差異的鴻溝之下，部分現代科學技術方法無法準確揭示中藥藥效的產生機理和藥性。這種現象對中藥的現代化發展產生了一定的阻礙作用。

面對人們對中藥現代化普及發展安全性的要求，現有的科學技術及中藥研究工作難以得出各種復方天然藥物的準確安全性數據及藥性數據。作為我國傳統產業、傳統文化的重要組成部分，在中藥的普及應用過程中，相關人員過分重視其從中藥推廣中獲得的經濟利潤，并未對中藥研發及產品生產等方面制定完善、標準的制度規范。為了促進中藥現代化發展目的的實現，應該加強對中藥作用機理、成藥研制藥性分析說明等質量標準及理論體系的規范。在提升其規范水平的同時，促進西方國家對中藥的接納和應用。

3創新

醫療健康保健與人們的日常生活息息相關。二者之間的密切關聯決定著中醫藥產業發展形勢的嚴峻性：在競爭性市場環境中，中藥的發展需要將創新作為基本原則，不斷根據市場需求對自身進行調節，進而提升中藥產業發展與市場變化要求之間的契合性水平。

從我國目前的中藥發展現狀來看，中藥的現代化發展已經在某些方面取得了較為顯著的成果。但就創新層面而言，該領域發展的創新能力嚴重不足。我國在中藥上的藥材資源儲備優勢和豐富的應用經驗為中藥的創新化發展奠定了良好的理論基礎。在后續的現代化發展過程中，應該深入完善中藥研發系統。除了已經取得良好應用成效的疾病類型之外，中藥現代化創新發展應該將西藥難以治愈的疑難病種作為主要目標[2]。結合人們在用藥方法、劑型等方面的偏好，研發出藥效極佳、方便安全的創新型中藥產品，在擴大中藥應用范疇的同時，促進中藥國際市場競爭力的提升，更好地發揮我國這一傳統醫藥產業的驚人魅力。

4發展

在以往的發展過程中，我國的中醫藥發展多以自給自足模式為主。隨著經濟全球化進程的不斷加快，我國的經濟發展由傳統的獨立發展模式轉化為多元化發展模式。這種變化對中醫藥的現代化發展帶來了新的機遇和挑戰。從目前我國的中醫藥產業發展現狀來看，除了少數已經得到廣泛應用的中藥成品之外，中醫藥產業發展的整體趨勢以受西藥擠占、產品出口發展速度較慢為主。引發這種現象的原因主要包含以下幾種：

第一，內部原因。中醫藥企業良莠不齊，部分企業為從開放性的醫療市場中獲得更多的經濟利潤，為客戶提供質量不合格的中成藥產品。這種發展方式雖然為企業帶來了短期利益，但從長遠角度來講，這種變化嚴重危害了我國中成藥產品的藥效以及中醫藥產業的對外聲譽。此外，干擾我國中藥現代化發展的內部原因包含各類中成藥產品的包裝問題。以中藥在保健市場中的競爭為例，相關企業并不重視中藥產品的商標、專利等知識產權的保護工作，其在產品外包裝方面與西藥產品之間存在較大差距。為實現中藥的現代化發展、良性發展目的，應該加強對中藥產品質量及產品包裝的監管和優化。這一發展目標要求中醫藥企業首先樹立正確的發展認知：一個企業的長遠發展建立持續為市場、客戶提供優質產品的基礎上。在這種發展觀念的引導下，中醫藥企業需按照相關監管部門的要求，嚴格控制中成藥產品的質量，并參照其他優秀企業的西藥產品包裝，自主完成中成藥產品的包裝優化設計，促進中藥產品優勢的有立發揮。

第二，外部因素：出口秩序因素。在國際化醫藥市場中，中藥出口制度規定尚不完善，在實際的出口過程中，西藥以其豐富的出口經驗對中藥產品的出口發展產生了一定的阻礙作用。面對這種情況，為優化我國中藥的出口發展現狀，應在完善中藥藥性、安全性分析體系的同時，結合當前國際醫藥市場的發展現狀，提出優化中藥出口制度的優化策略，為中藥現代化出口發展營造良好的制度環境。

從我國近十余年的中藥發展現狀來看，2000年，我國中藥年出口額占國際植物藥市場份額的比例約為5%。經歷了近20年的發展后，這一比重發生了顯著增加。以2016年的數據為例，中藥年出口額占比約為20%左右。這一數據表明：中藥在際醫藥主流市場中的認可程度發生了顯著提升。但與西藥的占比狀況相比，中藥仍然具有較大的發展空間。在后續的中藥現代化發展過程中，中藥應該在堅持自身治療藥物角色的同時，擴大自身在治療及保健領域的占比。

結論：中藥是我國的特色傳統民族產業之一。在競爭性的國際醫藥市場環境中，中藥的現代化發展應該充分發揮自身的特色優勢，利用不斷完善的藥性研究和安全性研究滿足人們對中藥藥效信息的需求。同時，還應該提升中藥產品生產、研發等環節的規范性水平，利用創新技術獲得西藥難治愈疾病的中藥產品，以實現中藥在國際醫藥市場上的良性發展和現代化發展。

篇（9）

關鍵詞：中醫藥 市場 基層

Key words:Chinese medicine; market; grassroots

【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01

城鎮職工醫療保險制度已經實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫藥工作中發現，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經不生產，要么極個別廠家在少量生產，當然市場終端―基層醫院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫藥市場日益萎縮的表現。

由于市場化原因，各地醫院的中醫規模較小，中醫師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現代制劑，但均是在西醫學指導思想下使用，沒有確確實實的在中醫辨證思想的指導下運用，導致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發揮中藥的療效；而基層小醫院更是從經濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫學指導思想下濫用的結果必將引發群眾對中醫藥的信任危機，也會使中醫藥陷入惡性循環的境地。

由于基層百姓習慣大病到醫院，小病到藥店，但是自身受中醫知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫學常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。

浙江中醫藥大學副校長連建偉曾就當前中醫藥形勢在全國政協醫衛界別聯組會上呼吁“傳統的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統中成藥已無藥廠生產了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫治病的武器”。而造成此現狀的是現行國家醫療體制整體趨利化的發展，中醫被邊緣化的結果。當前，看病貴看病難是我國現實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫藥、民族藥擔當起應有的作用，才能改變現狀。傳統醫藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優勢。要讓中醫藥為民有所利益，必須針對當前醫藥市場畸形發展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫療體制改革。

嚴格控制濫用中藥，消除西醫式的運用給中醫藥帶來的消極影響?？刂莆麽t師開出中藥處方，尤其現代中藥制劑；中西醫結合醫師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫分離制度，西醫只允許開出西藥，中醫只允許開中藥處方。避免全科醫生全而太全，中西醫都有權力開出中西藥，加之受利益驅動，致使藥品濫開的弊端。

加強對種植、生產（尤其專門生產中藥）、批發和零售中藥企業的培植保護。提供優惠的產業政策、價格政策，讓企業有利可圖，有生存空間；

篇（10）

放眼下一個五年，預計中國醫藥和生物技術市場將出現以下幾個趨勢性變化。

2015年年底，CFDA（國家食品藥品監督管理總局）了史上最嚴的藥品審評審批制度，對提高仿制藥審批標準、優化臨床試驗申請審評審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴懲臨床試驗數據造假等進行明確規定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。

與此同時，招標改革、嚴厲打擊商業賄賂及醫?？刭M將會實質性影響部分藥企的銷售與經營。在審批與政策雙重趨緊、醫藥市場增速持續放緩的情況下，同質化的仿制藥企業將尋求抱團取暖，那些有雄厚研發底蘊、健全銷售網絡和強大整合能力的藥企將有機會逐漸發展成為平臺型藥企集團。

中國老齡化進程的加速與二胎政策的全面放開帶來了慢病藥和兒童藥等細分市場的機會

2015年到2035年，我國將進入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導致患病率較高；且老年人多發慢性病，需要持續用藥，耗費較高，老齡人口將對醫療衛生服務提出更高的要求，也將為醫藥行業帶來前所未有的發展機遇。

2010-2014年，我國每年新生兒約1600萬。全面放開二胎后，預計頭五年新生兒每年增加500萬左右。我國制藥企業總計約6000家，但專業兒童制藥企業卻只有10家左右。我國12歲以下人口已經超過2億，且兒童免疫系統處于發育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場需求量巨大，蘊藏著眾多的發展機會和巨大的創新空間。

生物技術持續火熱，精準醫療孕育萬億級市場

篇（11）

首先，中國于2001年11月加入世界貿易組織，標志著作為中國產業和衛生事業的重要組成部分的中醫藥將加快進入全球經濟大循環的步伐。

加入世貿組織為中醫藥提供了進入廣闊的國際市場的可能性；中醫、中藥可以通過服務貿易和貨物貿易的形式，以平等的地位參與全球市場競爭與合作，提高競爭能力。

加入世貿組織為中醫藥現代化建設創造了條件；我國開放醫療服務貿易市場后，有利于我國中醫醫療服務領域引進先進的醫療技術和設備，引進先進的科學管理模式，提高醫療現代化管理水平，增強競爭能力。

中醫醫療服務的現代化需求，將有力刺激中醫藥科技的發展，促進中醫臨床研究、中醫基礎理論研究和中藥新藥開發研究，以滿足國內和國際市場對中醫藥的需求。

加入世貿組織，要適應世界科技高速發展的需求，必將刺激我們加速中醫藥高素質人力資源的建設和開發，以適應國際生物醫藥科技的多學科交叉發展對現代化、復合型人才的需求。

加入世界貿易組織為中醫藥發展創造了多邊貿易保障機制；有利于維護中藥進出口的正常秩序；也有利于中醫藥知識產權保護，保證中醫藥貿易的市場安全。

加入世界貿易組織，中醫醫療服務和中藥貿易將進一步全球化，突破地域發展的傳統觀念，進入全球市場，有利于中醫藥更大程度的向世界開放，也可以更加充分的利用國際資金、人才、科技、信息等各種資源，加快實現中醫藥現代化和國際化。

加入世界貿易組織后，中國的中醫藥行業同時也將受到市場向世界開放的壓力，中醫藥產品和服務水平會暫時不適應壓力，以及人力資源受到競爭沖擊。

二、世界衛生組織對傳統醫藥的重視和各國加強對

傳統醫藥管理，使中醫藥對外交流、合作面臨新的局面

WHO西太平洋地區衛生大會于2001年9月，在文萊通過了新千年發展傳統醫學的10年戰略規劃，對各國衛生部門發展傳統醫藥在立法、研究、醫療、教學、知識產權和資源保護方面提出了新的要求，我國政府也要進一步發展中醫藥事業，認真執行WHO的十年，規劃，推動這一規劃在西太平洋地區的積極實施。

各國加強對傳統醫學的立法管理，有利中醫藥健康有序地走向世界，同時也要求我們在對外交流、合作中必須符合對國家(地區)的管理規定。

三、加速中醫藥現代化和國際化是我們的職責。

面對當前國際經濟、科技和醫藥發展形勢，我國中醫藥的

發展必須實施現代化和國際化的戰略

所謂中醫藥的現代化、國際化就是將中醫藥的優勢、特色與國際現代科學技術相結合，在新的高度和層次上發展中醫藥，以滿足當代中國和世界社會需求的過程。

中藥的現代化，目的是研究、開發符合市場需求的現代中藥，并使之進入國際醫藥市場

。實現中醫藥的現代化和國際化，必須加強中醫藥科技創新。中醫藥科技創新，必須堅持繼承中醫藥理論和臨床經驗的精華，培養現代中醫藥人才，提高中醫藥療效，貫徹多學科參與的原則。

要加強中醫基礎理論的研究，探索創造新的理論、新的學說、新的觀點。

要加強中醫臨床研究，探索和創造新的治療方案、治療方法、治療設備和治療藥物。要加強中藥新藥研究開發，提高產品科技含量。

四、中醫藥走向世界必須注意的幾個問題