緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2007年全國規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為6 361.90億元，總資產(chǎn)為6 916.55億元，利潤為581.28億元，從業(yè)人員為137.34萬人。其中，“長三角”地區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值占全國的26％，總資產(chǎn)占全國的24％，利潤占全國的25％，從業(yè)人員占全國的24％。江蘇、浙江和上海分列全國醫(yī)藥產(chǎn)值總量省、市排名的第2、3和6名，在國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。

2　從各子產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析。“長三角”地區(qū)錯位發(fā)展格局初顯

“長三角”地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)以藥品制造為重點(diǎn)，以新品研發(fā)為支撐，以生物醫(yī)藥、天然藥物、現(xiàn)代中藥、化學(xué)原料藥及新型醫(yī)療器械和制藥機(jī)械為特色，成為國內(nèi)重要的醫(yī)藥制造中心。其中，生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥以上海和江蘇為中心，化學(xué)原料藥以浙江為中心，化學(xué)藥以江蘇為中心，初步形成了差異化錯位發(fā)展的格局。

從江、浙、滬三地來看，上海的化學(xué)制劑占該地區(qū)行業(yè)銷售收入總量的比重為38％，超出全國平均水平近5個百分點(diǎn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇化學(xué)制劑的45.63％。浙江則明顯在化學(xué)原料藥方面占有優(yōu)勢，原料藥占浙江省醫(yī)藥行業(yè)銷售收入比重超過50％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上海和江蘇的水平，比全國平均水平高1倍多。而上海的中藥在“長三角”地區(qū)比重最大，醫(yī)療器械所占比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越江、斷兩省和全國平均水平。所以，從這兩省一市的產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析，上海宜進(jìn)一步推進(jìn)中藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集聚程度；江蘇則應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展化學(xué)制劑；而浙江應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)化學(xué)原料藥的規(guī)模和水平。

3　從各子產(chǎn)業(yè)絕對規(guī)模分析，“長三角”地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有一定趨同

江、浙、滬擁有全國領(lǐng)先的化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)。從2007年這兩省一市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析，江蘇和上海的化學(xué)制劑分列全國第1和第4位，化學(xué)制劑產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比分別為45％和35％，是江蘇和上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值比例最大的子產(chǎn)業(yè)。其中，上藥集團(tuán)和揚(yáng)子江藥業(yè)是中國化學(xué)制劑的代表性企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥則代表著中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的方向。另外，即使是化學(xué)制劑相對較弱的浙江，其化學(xué)制劑產(chǎn)值仍然占該省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的20％。

從“長三角”地區(qū)的化學(xué)原料藥分析，浙江原料藥生產(chǎn)全國第一，2007年產(chǎn)值規(guī)模近362億元，江蘇和上海兩地的化學(xué)原料藥產(chǎn)值總和才近202億元。從化學(xué)原料藥占醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比例分析，浙江的化學(xué)原料藥產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比為56％，江蘇和上海分別為20％和11％。因此，無論從產(chǎn)值的絕對規(guī)模還是從產(chǎn)值占全省醫(yī)藥總產(chǎn)值比重分析，浙江的化學(xué)原料藥生產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上海和江蘇。但江蘇作為化學(xué)制劑大省，近年來也在大力增加原料藥的投入。例如，揚(yáng)子江藥業(yè)就在投入巨資拓展原料藥產(chǎn)能。

江、浙、滬的中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小。從中藥行業(yè)資產(chǎn)和收入看，全國主要集中在四川、山東、吉林、廣東、江西和貴州等地區(qū)，銷售利潤則以吉林、山東、四川、河北和廣東等地區(qū)較高。江、浙、滬這兩省一市無論在中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模還是在相對全省工業(yè)總產(chǎn)值的比例上都較為接近，其中江蘇的中藥產(chǎn)值規(guī)模最大，為67億元；浙江次之，為55億元；上海為44億元。江、浙、滬的中藥行業(yè)占全行業(yè)產(chǎn)值比例分別為13％、8％和8.5％，比全國平均水平低一半多。

從“長三角”地區(qū)的生物制藥產(chǎn)值規(guī)模分析，浙江規(guī)模最大，2007年產(chǎn)值近92億元；上海規(guī)模最小，2007年產(chǎn)值29億元；江蘇居中，2007年產(chǎn)值規(guī)模為69億元。從生物制藥占醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值比例分析，上海和江蘇的生物制藥占行業(yè)比重接近，分別為8.5％和8.3％：而浙江比重超出較多，達(dá)到14％。但上海和江蘇的科研力量較為強(qiáng)大，上海的生物制藥新藥研發(fā)在全國領(lǐng)先。江、浙、滬近年來均加大了對生物制藥的投資力度，該子產(chǎn)業(yè)增速較快。

從江、浙、滬三地的醫(yī)療器械產(chǎn)值規(guī)模分析，江蘇的醫(yī)療器械整體規(guī)模最大，2007年產(chǎn)值達(dá)到157億元，且還擁有三地唯一的醫(yī)療器械類上市公司“魚躍設(shè)備”；浙江的規(guī)模最小，2007年產(chǎn)值規(guī)模為47億元。而從醫(yī)療器械占各地醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的比重來看，上海的醫(yī)療器械比重最大，2007年產(chǎn)值比例達(dá)到18％，擁有相對比較優(yōu)勢。“長三角”地區(qū)的整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，而且形成了錯位發(fā)展的格局。

從“長三角”地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)各子產(chǎn)業(yè)絕對規(guī)模比較看，江蘇的化學(xué)制劑、浙江的原料藥都是全國排名第一的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而江蘇的醫(yī)療器械、浙江的生物醫(yī)藥近兩年都是全國排名第二，也具有一定優(yōu)勢。但我們看到，“長三角”地區(qū)這兩省一市基本上都是產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋，產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)最突出的是浙江的原料藥，而其它產(chǎn)業(yè)在各省、市的分布都較為平均，這樣的產(chǎn)業(yè)布局有可能使得投資效益下降。

4　“長三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資效益分析

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2007年數(shù)據(jù)，從企業(yè)數(shù)量看，上海和浙江較為接近，而江蘇明顯高出，超出近百家。從總產(chǎn)值看，浙江超出上海近百億元，江蘇超出浙江近160億元。從單位企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模看，“長三角”地區(qū)超出全國平均水平，其中江蘇企業(yè)規(guī)模最大，上海則低于全國平均水平，低于浙江近20％。從工業(yè)增加值分析，上海和浙江的數(shù)據(jù)接近，江蘇明顯高出。另外，從單位企業(yè)增加值分析，“長三角”地區(qū)平均水平低于全國，其中浙江在“長三角”地區(qū)中最低，而江蘇最高，超出全國平均水平。

從“長三角”地區(qū)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)分析，浙江、江蘇、上海的醫(yī)藥企業(yè)總資產(chǎn)從高到低分別相差50億元左右，而流動資產(chǎn)三地較為接近，固定資產(chǎn)則浙江、江蘇較為接近，上海距離浙江和江蘇分別有30億元和20億元的差距。江蘇和浙江企業(yè)的流動資產(chǎn)比例(流動資產(chǎn)／總資產(chǎn))較為接近，而上海企業(yè)的流動資產(chǎn)比例較高。江、浙、滬三地企業(yè)的固定資產(chǎn)比例(固定資產(chǎn)／總資產(chǎn))較為接近。從資產(chǎn)負(fù)債比例看，浙江和上海的資產(chǎn)負(fù)債比例接近，而江蘇相差10個百分點(diǎn)。

從損益數(shù)據(jù)分析，江蘇主營收入最高，超出浙江和上海200億元，江蘇利潤總額也超出浙江和上海20億元以上。從利潤總額對主營收入比例分析，江蘇盈利能力最強(qiáng)，為10％；浙江最低，為8％。

從人均數(shù)據(jù)分析，“長三角”地區(qū)的人均收入、人均利潤和人均利稅均超出全國平均水平。其中人均收入超出全國最高數(shù)據(jù)：江蘇的人均收入最高，上海最低，接近全國平均水平。上海的人均利潤遠(yuǎn)低于全國平均水平。

篇（2）

(一)醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對醫(yī)藥行業(yè)日益增長的巨大需求，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長和高收益性非常突出，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營中實(shí)際進(jìn)銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于XX%，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實(shí)際平均稅負(fù)僅為XX%左右，其中有的企業(yè)幾百萬的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元，稅負(fù)水平明顯偏低，與醫(yī)藥行業(yè)市場潛力大，利潤可觀等特點(diǎn)不相應(yīng)，存在明顯疑點(diǎn)。

(二)醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶，不能提品進(jìn)銷存登記簿，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無法準(zhǔn)確核定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經(jīng)營、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象，如現(xiàn)金收取貨款不申報納稅、購進(jìn)貨物用于促銷獎勵應(yīng)視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象。

(三)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購發(fā)票，未按規(guī)定使用發(fā)票，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開發(fā)票拒開發(fā)票，消費(fèi)者購買藥品通常不索要發(fā)票，就不開發(fā)票；消費(fèi)者有時索要發(fā)票，找各種理由拒絕開具；二是不按規(guī)定開具發(fā)票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數(shù)量和金額，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發(fā)票，有些單位購買的藥品與收費(fèi)單據(jù)上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品，而在發(fā)票上開具的卻是醫(yī)藥品。

(四)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象，少數(shù)稅收管理員長期沒有更換，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴(yán)、知情不報、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象，極個別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查。

二、醫(yī)藥行業(yè)存在涉稅問題的原因

(一)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒有納入規(guī)范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者了解、掌握稅法知識了解不多，不清楚如何計(jì)算稅款和申報納稅。同時，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識，為利益驅(qū)動，產(chǎn)生偷逃稅心理，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款，給國家?guī)頁p失。

(二)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營形式的多樣化和經(jīng)營渠道的復(fù)雜化，給稅務(wù)管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫(yī)藥管理體制未理順。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊，政策打架，醫(yī)藥市場競爭無序，引發(fā)管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫(yī)藥經(jīng)營征收增值稅，醫(yī)療衛(wèi)生征收營業(yè)稅，對大量既經(jīng)營醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的業(yè)戶如何征稅，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權(quán)矛盾，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)核算不嚴(yán)，帳務(wù)不實(shí)，造成對實(shí)際經(jīng)營、現(xiàn)金、庫存難以有效控制，其應(yīng)繳增值稅計(jì)算很不規(guī)范，很不準(zhǔn)確，增加稅收管理困難。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象。

(三)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多，許多是個體經(jīng)營者掛靠在其名下，名為公司的分支機(jī)構(gòu)，實(shí)際是自主經(jīng)營、自行核算、自負(fù)盈虧。多數(shù)個體醫(yī)藥經(jīng)營者不辦理稅務(wù)登記，不申報納稅。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣，生產(chǎn)商或上級經(jīng)銷商會在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現(xiàn)金、銀行卡，又有醫(yī)保卡，各種收入形式存在不同特點(diǎn)，對稅務(wù)部門來說不利于控管，稅收管理難度比較大。

(四)監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個部門，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局，行政管理衛(wèi)生局，稅款征收是國、地稅部門，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協(xié)調(diào)不夠，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營業(yè)稅不征收增值稅，造成事實(shí)上的征管困難。

三、解決醫(yī)藥行業(yè)涉稅問題的對策與建議

(一)加強(qiáng)稅收法治建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法征管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項(xiàng)稅收法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營、照章納稅。要加強(qiáng)財務(wù)和納稅輔導(dǎo)，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng)，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時建帳，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容，完善納稅服務(wù)措施，簡化辦稅程序，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執(zhí)法力度。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監(jiān)管長效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長效機(jī)制，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理。從藥品經(jīng)營企業(yè)“進(jìn)、銷”兩個環(huán)節(jié)入手，抓住“發(fā)票”這一切入點(diǎn)，對使用發(fā)票、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫(yī)藥品在一級、二級銷售過程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票，有一部分直接收取現(xiàn)金交易，經(jīng)營者收取現(xiàn)金后不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務(wù)部門在“以票控稅”的基礎(chǔ)上要完善財會制度，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度，壓縮現(xiàn)金交易空間，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的資金流。二是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。

(三)嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為，維護(hù)正常稅收秩序

篇（3）

引言

營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之間流動的載體，是連接生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的紐帶，在市場運(yùn)作中具有產(chǎn)品分銷、服務(wù)傳遞、信息溝通及資金流動等功能，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的工具，也是企業(yè)的一種重要資源。一個對目標(biāo)市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。

營銷渠道已經(jīng)變成了企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ囊粋€源泉，對增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展起著極為關(guān)鍵的作用。近年來，我國企業(yè)已經(jīng)逐步意識到渠道資產(chǎn)是提高企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，但我國企業(yè)的營銷渠道方式選擇對公司業(yè)績增長是否有正面促進(jìn)作用還缺乏科學(xué)和一致的實(shí)證研究結(jié)論支持，所以作者認(rèn)為有必要對此進(jìn)行深人研究。醫(yī)藥行業(yè)是一個高利潤的特殊行業(yè)，它的渠道模式也與其它行業(yè)有所差異。為此，本文選擇醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行研究，考察營銷渠道決策與企業(yè)績效的相關(guān)性。

2相關(guān)理論

2.1營銷渠道治理理論

營銷渠道治理的研究已經(jīng)發(fā)展了很長時間，早期的研究一般認(rèn)為，Weld是渠道管理結(jié)構(gòu)研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營銷渠道管理的效率，認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因而專業(yè)化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優(yōu)勢，即營銷費(fèi)用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出，一體化也帶來了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)間題。

20世紀(jì)40年代末期和50年代初，營銷渠道治理理論的發(fā)展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個高峰。營銷學(xué)者利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論分析營銷渠道管理產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道管理設(shè)計(jì)等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業(yè)化經(jīng)濟(jì)性和競爭過程之間的互動模型，指出設(shè)立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數(shù)量來減少系統(tǒng)成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結(jié)構(gòu)，使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的營銷活動。McCammon (1965)認(rèn)為，協(xié)調(diào)營銷體系的潛在經(jīng)濟(jì)效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協(xié)調(diào)營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進(jìn)一步擴(kuò)展了Bolderston (1958)的有關(guān)渠道管理結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)分析，涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學(xué)者試圖了解環(huán)境因素如何影響渠道管理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )

近期的研究中提出治理決策是在內(nèi)部組織和外部組織之間做出的，本質(zhì)上與交易費(fèi)用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結(jié)構(gòu)治理的重點(diǎn)是優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫(yī)藥行業(yè)采取哪種治理結(jié)構(gòu)更有利于企業(yè)獲取更好的收益。

2.2渠道結(jié)構(gòu)模式分類

按照國內(nèi)家電行業(yè)具體情況，本文對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了劃分，其具體結(jié)構(gòu)形式如下:

(1)常規(guī)渠道。按照科特勒(1999)的說法，傳統(tǒng)或常規(guī)渠道由一個或一組獨(dú)立的生產(chǎn)者批發(fā)商和零售商組成，每個成員都作為一個獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

(2)垂直渠道。為了解決常規(guī)渠道所存在的不足，產(chǎn)生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產(chǎn)向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔(dān)生產(chǎn)供應(yīng)職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結(jié)果都是由一個組織來承擔(dān)所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內(nèi)部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。

(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業(yè)將常規(guī)渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產(chǎn)生了所謂的混合渠道模式，即一個企業(yè)的渠道模式中既有一體化渠道又有常規(guī)渠道，兩種渠道各自對應(yīng)于不同的銷售對象與目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)一定程度的控制的同時，達(dá)到較大的市場覆蓋面。

3實(shí)證研究

在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對醫(yī)藥行業(yè)的影響，對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益和營銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的關(guān)系進(jìn)行了分析。文中選取了醫(yī)藥行業(yè)的134家上市公司，對這些上市公司的幾個主要效益指標(biāo)進(jìn)行了提取，并且利用SPSS應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，綜合后得到了對企業(yè)的最終效益考察指標(biāo)，然后利用相關(guān)性分析對這個效益值與渠道結(jié)構(gòu)分類相關(guān)性做出了分析，得出行業(yè)的效益與營銷渠道結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性數(shù)據(jù)，進(jìn)而驗(yàn)證醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)與績效關(guān)系。

3.1數(shù)據(jù)來源

文中所采納的醫(yī)藥行業(yè)的各項(xiàng)原始指標(biāo)數(shù)據(jù)均來自于上市A股公司近一段時間提供的數(shù)據(jù)，而其營銷渠道指標(biāo)則是在對每個企業(yè)的資料進(jìn)行查詢分析后歸類確定的。以行業(yè)上市公司為代表研究行業(yè)渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規(guī)模和成熟度相對高一些，研究結(jié)果就會有代表性，并且上市公司的原始數(shù)據(jù)比較容易獲取，同時也便于綜合整理。

3.2變量設(shè)定

原始變量:企業(yè)股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)，為便于運(yùn)算將這些變量所對應(yīng)數(shù)值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo

因子變量:利用主成分分析法進(jìn)行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。

綜合指標(biāo):對因子變量進(jìn)行加權(quán)運(yùn)算后得到的最終指標(biāo)即是綜合指標(biāo)，記為y。

定量變量之間的運(yùn)算關(guān)系:

fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強(qiáng)，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應(yīng)特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對應(yīng)的系數(shù)向量是協(xié)方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對應(yīng)的特征向量二

綜合指標(biāo)與因子變量的關(guān)系:Y-wife十wzfz+...}y}

其中因子變量的系數(shù)(即權(quán)重)來自于Total Variance Ex-plainedo

定性變量的設(shè)定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規(guī)將其定量化為:1代表垂直營銷渠道，2代表常規(guī)營銷渠道，3代表混合營銷渠道。

3.3模型假設(shè)

W所分析的醫(yī)藥行業(yè)選取的A股上市公司具有行業(yè)代表性，基本上可以體現(xiàn)行業(yè)整體營銷渠道治理狀況。

(2)模型提取的企業(yè)近期股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實(shí)的反映該企業(yè)的運(yùn)營狀況。

(3)醫(yī)藥行業(yè)中比較成功的企業(yè)選取的營銷渠道是有利于企業(yè)績效的，該渠道是適于企業(yè)使用的渠道。

(4)醫(yī)藥行業(yè)中大多數(shù)績效較好的企業(yè)都使用的營銷渠道治理方式是與該行業(yè)相匹配的方式。

(s)如果最終獲得的綜合指標(biāo)與營銷渠道相關(guān)性比較高，

則可以說明在醫(yī)藥行業(yè)里營銷模式有趨同性，也就是說適合該行業(yè)整體的營銷產(chǎn)品銷售模式相近。

(6)根據(jù)我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境以及市場環(huán)境推斷醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益與渠道相關(guān)性不會存在相關(guān)性。

首先根據(jù)已有數(shù)據(jù)對醫(yī)藥行業(yè)做一個初步的分析，考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關(guān)性。

3.4統(tǒng)計(jì)分析

步驟1

表1醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)性數(shù)據(jù)表

從表1可以發(fā)現(xiàn)營銷渠道與每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)的相關(guān)系數(shù)分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標(biāo)記可見營銷渠道的選取與企業(yè)考察指標(biāo)相關(guān)性都較弱。從這些數(shù)據(jù)初步推斷出醫(yī)藥行業(yè)的營銷渠道與效益間不存在相關(guān)規(guī)律性，但仍需要進(jìn)一步進(jìn)行綜合考察以明確驗(yàn)證這一點(diǎn)。

步驟2

為了進(jìn)行因子分析，首先檢驗(yàn)已知數(shù)據(jù)是否適合進(jìn)行因子分析，為此進(jìn)行KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)。

表2醫(yī)藥行業(yè)KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)表

表2分別給出了KMO檢驗(yàn)和Bartlett球度檢驗(yàn)結(jié)果。其中K&10值為0.479，根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)家Kaiser給出的標(biāo)準(zhǔn)，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗(yàn)給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗(yàn)零假設(shè)，認(rèn)為適合進(jìn)行因子分析。

步驟3

由表2檢驗(yàn)知所提取的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行因子分析，接下來進(jìn)行因子提取。

表3反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。

表中是因子分析后因子提取和因子旋轉(zhuǎn)的結(jié)果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。

第五列至第七列則是從初始解中按照一定標(biāo)準(zhǔn)(在前面的分析中，設(shè)定了提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對應(yīng)著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據(jù)表中第二列特征值基本情況重新設(shè)定特征值為0.97，重新提取后得到表4a

步驟4

表4反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進(jìn)行加權(quán)的系數(shù)，對應(yīng)著Fl ，F(xiàn)2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500

步驟5

從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產(chǎn)兩個原始變量，因子2解釋了凈資產(chǎn)收益率(%)和每股收益兩個原始變量，因子3解釋了主營收人增長率。

步驟6

表6是輸出的因子攣量的協(xié)方差矩陣，該矩陣為一個單位矩陣，恰好證明了3個因子變量之間是不相關(guān)的。這也正好滿足了因子變量應(yīng)該是正交、不相關(guān)的條件。

步驟7

表7是最終的綜合指標(biāo)與營銷渠道相關(guān)性表，綜合指標(biāo)是由公式(2)計(jì)算得到的。在本行業(yè)中，二者的相關(guān)性系數(shù)是0.047，相關(guān)性很低。通過該相關(guān)性數(shù)據(jù)說明了在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的效益與其采取的銷售渠道是沒有關(guān)系的，這證明了假設(shè)(5)是錯誤的，同時證明了假設(shè)(6是正確的。并且事實(shí)上在本文中所考察的所有企業(yè)中只有三種渠道模式，而且其數(shù)量差別不大，也就是說采取垂直型、常規(guī)型和混合型營銷渠道的企業(yè)比例均衡，而且經(jīng)營狀況也沒有太大差別，根據(jù)對醫(yī)藥行業(yè)資料的查證發(fā)現(xiàn)這個結(jié)果直接與我國的行業(yè)情況有關(guān)系。多年來，醫(yī)藥行業(yè)依靠一些保護(hù)政策運(yùn)作的情況很嚴(yán)重，這導(dǎo)致了渠道結(jié)構(gòu)對其效益沒有很明顯的影響，就出現(xiàn)了本文調(diào)查所得的結(jié)論。但在反商業(yè)賄賂的政策旗幟下，2006年醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)加速進(jìn)人行業(yè)規(guī)范階段，同時多年以來行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競爭加劇，導(dǎo)致利潤不斷稀薄，整體行業(yè)在政策的洗禮下進(jìn)人洗牌階段，勝者為王的時代已經(jīng)來臨，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的盈利模式。在此環(huán)境背景下，醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤增長點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)運(yùn)作的經(jīng)營模式，而營銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的重要課題。所以醫(yī)藥行業(yè)營銷模式創(chuàng)新已經(jīng)成為一種必然。在醫(yī)藥行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型的今天，也更需要對醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行研究，以求獲取更有利于行業(yè)發(fā)展的方式。

4結(jié)論

通過對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的樣本調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，對營銷渠道治理機(jī)制和醫(yī)藥行業(yè)績效之間的關(guān)系進(jìn)行了深人探討，并主要得到以下幾個結(jié)論:

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一、公司簡介

東北制藥集團(tuán)股份有限公司簡稱“東北制藥”,是大型綜合性制藥企業(yè)。公司股票在深交所上市,代碼000597。企業(yè)資產(chǎn)總額35億元。

二、營運(yùn)資產(chǎn)分析模型計(jì)算公司的信用限額

營運(yùn)資產(chǎn)分析模型通過對企業(yè)財務(wù)指標(biāo)的分析計(jì)算企業(yè)對客戶的信用額度。模型分析過程分為營運(yùn)資產(chǎn)和資產(chǎn)負(fù)債比率計(jì)算。

營運(yùn)資產(chǎn)=(營運(yùn)資本+凈資產(chǎn))/2,與銷售營業(yè)額無關(guān),只同被分析企業(yè)的凈流動資產(chǎn)和賬面價值有關(guān),兼顧了客戶當(dāng)前的償債能力和客戶的凈資產(chǎn)實(shí)力。

資產(chǎn)負(fù)債表比率計(jì)算:

(1)流動比率

(2)速動比率

(3)短期債務(wù)凈資產(chǎn)比率

(4)債務(wù)凈資產(chǎn)比率

評估值=(1)+(2)-(3)-(4)

評估值越大,表示公司的財務(wù)狀況越好風(fēng)險越小。

計(jì)算得東北制藥的信用限額從06年至09年(截止09年三季)分別為81,980,600.73元,22,201,163.18元,94,781,163.18元和190,678,640.99元。

三、信用限額修正

(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

09年隨著中央刺激經(jīng)濟(jì)的系列政策措施陸續(xù)生效,全年總體表現(xiàn)為先抑后揚(yáng)的態(tài)勢。2010年中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)回暖,預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增長保持在8.5%左右,各產(chǎn)業(yè)均逐步復(fù)蘇,對醫(yī)藥制造業(yè)而言無疑蘊(yùn)藏著眾多增長的機(jī)遇。

(二) 行業(yè)分析

《2009-2012年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出新醫(yī)改的效應(yīng)可能會在接下來的3-5年內(nèi)顯現(xiàn)。多項(xiàng)醫(yī)藥政策的效應(yīng)將首先從2010年開始顯現(xiàn),2010年也將成為我國醫(yī)藥行業(yè)一個新的開端。

醫(yī)藥政策的出臺進(jìn)一步刺激了我國醫(yī)藥需求。而基本藥物目錄的出臺是醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺,在這之后醫(yī)藥行業(yè)開始一輪新的洗牌。目錄的出臺會對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“大企業(yè)”有利,而二三線企業(yè)可能會面臨滅亡的命運(yùn)。另外,中央投資8500億必將使醫(yī)藥市場擴(kuò)容,行業(yè)的集中度將再次提高。2010年的醫(yī)藥制造業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的,是企業(yè)興衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

(三) 公司經(jīng)營分析

1.縱向?qū)Ρ?/p>

根據(jù)東北制藥歷年披露的報表信息對其進(jìn)行自身縱向?qū)Ρ?由Z模型進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險分析,計(jì)算得到綜合風(fēng)險分。Z模型用以衡量一個公司的財務(wù)健康狀況,并對公司在2年內(nèi)破產(chǎn)的可能性進(jìn)行診斷與預(yù)測。

東北制藥06年至09年三季的Z值,最高為2.06,最低為1.48,4年來一直處于模型人為破產(chǎn)可能性較大的區(qū)域,財務(wù)風(fēng)險比較高。

模型中X1為營運(yùn)資金/資產(chǎn)總額,反映公司資產(chǎn)的變現(xiàn)能力和規(guī)模特征。一個公司營運(yùn)資本若持續(xù)減少,往往預(yù)示著公司資金周轉(zhuǎn)不靈或出現(xiàn)短期償債危機(jī)。東北制藥歷年X1值波動極大,甚至出現(xiàn)負(fù)值,可見公司財務(wù)變現(xiàn)能力及規(guī)模不足,如遇到臨時需要大量現(xiàn)金的情況很可能出現(xiàn)現(xiàn)金流斷流的財務(wù)危機(jī)。

X2為留存收益/資產(chǎn)總額,反映公司的累積獲利能力。東北制藥從06年至09年三季該項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值持續(xù)快速增長,公司累計(jì)獲利能力較強(qiáng)。

X3為息稅前利潤/資產(chǎn)總額。衡量上市公司運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能。東北制藥該項(xiàng)指標(biāo)也增長良好。盡管截至09年三季尚未超過08年的12%,但在剩下的一季度中保持增長則有可能超越08年,達(dá)到連續(xù)三年增長。

X4為股東權(quán)益的市場價值總額/負(fù)債總額,測定的是財務(wù)結(jié)構(gòu)。除07年外,東北制藥該指標(biāo)均超過50%。公司過多的依靠權(quán)益融資,會使得公司的WACC過高。東北制藥可能面臨著財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的風(fēng)險。

X5為銷售收入/資產(chǎn)總額,即總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,企業(yè)總資產(chǎn)的營運(yùn)能力集中反映在總資產(chǎn)的經(jīng)營水平上。周轉(zhuǎn)率高說明企業(yè)利用全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的成果好。反之則說明企業(yè)利用全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營活動的成果差。最終將影響企業(yè)的獲利能力。東北制藥的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率平均保持在1。

通過分析,對東北制藥09至06年信用限額修正為95,339,320.50;9,478,116.32;2,220,116.32和8,198,060.07。

2.橫向?qū)Ρ?/p>

文章選擇了同行業(yè)的華北制藥,三九醫(yī)藥和三精制藥與東北制藥進(jìn)行橫向?qū)Ρ取南嚓P(guān)指標(biāo)的對比可以發(fā)現(xiàn),就表面業(yè)績而言東北制藥并不遜于同行業(yè)其他企業(yè),但財務(wù)風(fēng)險及信用等級而言則并不樂觀。

四、結(jié)論

通過以上分析可知,盡管中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境平穩(wěn)復(fù)蘇,但就醫(yī)藥制造業(yè)來說2010年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。由于醫(yī)藥業(yè)一系列重大舉措的影響,對于東北制藥這一從數(shù)據(jù)分析上看來財務(wù)狀況不十分不樂觀的企業(yè),出現(xiàn)危機(jī)的可能會大一些。因此在確定對其的信用限額是應(yīng)保持謹(jǐn)慎性原則。

通過對東北制藥報表數(shù)據(jù)得出09年的信用限額為95,339,320.5元。又通過對比分析發(fā)現(xiàn)東北制藥盡管經(jīng)營業(yè)績較好,但財務(wù)風(fēng)險較大,因此承受外界風(fēng)險的能力較弱。對其進(jìn)行信用銷售的企業(yè)有可能因?yàn)槠錁I(yè)績而忽視其財務(wù)風(fēng)險。建議在計(jì)算得到的額度上一定幅度下調(diào)。

另外由2008年年報可知該年東北制藥5大主要供應(yīng)商對其的信用額度最高為486.17萬元,總計(jì)1,778.72萬元,我們可以該數(shù)據(jù)作為參考將限額繼續(xù)進(jìn)行下調(diào),對其實(shí)行保守的信用銷售政策,以降低對其賒銷的企業(yè)的風(fēng)險。

參考文獻(xiàn):

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[2]. 趙曉菊,劉永明 《信用風(fēng)險管理》,上海財經(jīng)大學(xué)出版社,2008.5

篇（5）

這一生活方式的轉(zhuǎn)變，使得網(wǎng)絡(luò)視頻日漸成為廣告主心中的香餑餑。2012年5月，易觀智庫了《2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測》。報告顯示，2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場廣告收入為21億元，與去年同期相比增幅達(dá)到218%，環(huán)比增長24.7%。一般而言，第一季度為廣告淡季，收入會低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在廣告淡季卻增長了2倍多。

不僅如此，根據(jù)今年4月研究機(jī)構(gòu)的相關(guān)報告，超過4/5的中國廣告主打算增加2012年數(shù)字媒體的支出，其中41%打算增加支出至少超過20%。中國廣告主對網(wǎng)絡(luò)視頻和社會化媒體尤為感興趣，其中約有23%廣告主會將增加的預(yù)算投入視頻。顯而易見，視頻網(wǎng)站的廣告營銷價值正在被各類廣告主所認(rèn)可。這也意味著，隨著廣告主在資金投放上的傾斜，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入這種增長的勢頭將會持續(xù)。與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)視頻開展?fàn)I銷卻顯得有點(diǎn)緩慢。

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院葛承志認(rèn)為，造成醫(yī)藥行業(yè)視頻營銷相對滯后的原因主要有兩方面，首先，醫(yī)藥企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念影響較深。他們在傳統(tǒng)電視節(jié)目投放上積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，對傳統(tǒng)營銷方式上形成了依賴和習(xí)慣，仍熱衷于電視廣告投放，這也使得其在新媒體的接受上還需要一個過程；其次，互聯(lián)網(wǎng)視頻與電視節(jié)目在效果衡量標(biāo)準(zhǔn)評估上存在一些差異，這也是醫(yī)藥企業(yè)比較顧慮的地方。

愛奇藝全國醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)萬燁指出，最早開始嘗試視頻營銷的主要為一些類保健品，例如碧生源、養(yǎng)生堂等，他們在視頻領(lǐng)域取得一些成就后，帶動了一些婦科用藥、兒科用藥等在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規(guī)類醫(yī)藥品牌也開始進(jìn)入視頻領(lǐng)域。目前，醫(yī)藥企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告投放上，已經(jīng)占到其在衛(wèi)視上投放廣告預(yù)算的10%左右，而且這個數(shù)字還在繼續(xù)增長中。

精準(zhǔn)營銷凸顯品牌價值

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《2011年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報告》顯示，截至2011年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。而且網(wǎng)絡(luò)視頻收看比例呈現(xiàn)出學(xué)歷越高、使用率越高的趨勢，在中國一、二、三線城市中的部分高收入、高學(xué)歷人群中，上網(wǎng)收看視頻的比例已經(jīng)十分接近于電視收看比例。

而定位為“悅享品質(zhì)”的高清視頻網(wǎng)站的愛奇藝，目前月獨(dú)立用戶已超過3億人，全年累計(jì)覆蓋中國八成網(wǎng)絡(luò)用戶，用戶月度累計(jì)觀看時長近420億分鐘，居正版高清視頻網(wǎng)站之首。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，這些高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的高質(zhì)量用戶無疑是其夢寐以求的潛在消費(fèi)者。葛承志表示，如今視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了一定的用戶規(guī)模，而且這部分用戶主要集中在一二線城市，這是醫(yī)藥企業(yè)集中的消費(fèi)市場。另外，這部分人群更為年輕。現(xiàn)在吃藥和買藥的分屬不同的人群，而擁有購買決策權(quán)的消費(fèi)人群與視頻網(wǎng)站的覆蓋人群的契合度較高。此外，視頻廣告與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的圖文廣告相比，在對消費(fèi)者的認(rèn)知和價值判斷上的優(yōu)勢也十分明顯。

據(jù)悉，愛奇藝的分析數(shù)據(jù)除了來自自身監(jiān)測和第三方公司外，還大量應(yīng)用百度司南來分析每一部劇、每一個視頻的觀看人群，以及這個人群的心理欲望和潛在需求。然后結(jié)合廣告主的具體營銷目標(biāo)，將廣告更精準(zhǔn)地推送給特定的人群。葛承志透露，“在具體執(zhí)行中，我們會有非常嚴(yán)謹(jǐn)全面的數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主選擇最合適的營銷方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的目標(biāo)，凸顯品牌傳播價值。”

多樣化的營銷策略

記者了解到，目前愛奇藝在醫(yī)藥行業(yè)營銷上，主要有四類營銷方式：精準(zhǔn)定向、大劇營銷、節(jié)目植入、整合傳播。針對不同的廣告主相應(yīng)匹配不同的營銷手段，代表了當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)借力視頻營銷的主要應(yīng)用形式：

一是精準(zhǔn)定向，包括內(nèi)容定向、屬性定向、行為定向等，愛奇藝依托百度搜索會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶對何種話題內(nèi)容感興趣，用戶有哪些購買需求等，根據(jù)搜索數(shù)據(jù)結(jié)果結(jié)合廣告主的需求，為其提供精準(zhǔn)投放選擇，從而幫助廣告主覆蓋目標(biāo)受眾人群。以養(yǎng)生堂為例，針對其希望補(bǔ)占電視之外的網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)占用戶的訴求，愛奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進(jìn)行定向投放，利用司南精選劇精準(zhǔn)匹配人群，為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大劇營銷。愛奇藝CEO龔宇曾表示：“大劇營銷是愛奇藝2012年戰(zhàn)略重點(diǎn)，愛奇藝已經(jīng)摸索出一部大劇、一家衛(wèi)視、一家視頻網(wǎng)站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營銷模式。”愛奇藝在大劇營銷“前期預(yù)熱”、“中期上線播出”和“后期長尾效益”三個階段都有營銷策略，廣告主對熱門劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開始到臺網(wǎng)播出，愛奇藝會利用百度和自身的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)觀眾的一些偏好，發(fā)現(xiàn)潛在受眾人群來進(jìn)行二次推廣和多次推薦，實(shí)現(xiàn)更大的營銷價值。以達(dá)因藥業(yè)冠名的大劇《男人幫》為例，劇目播放次數(shù)高達(dá)2.3億次，品牌曝光量達(dá)4.4億次，有效提升了產(chǎn)品的知名度及品牌形象。

篇（6）

商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線銷售、產(chǎn)品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊(yùn)藏著巨大的信息價值，是市場經(jīng)濟(jì)主體發(fā)展情況的“感應(yīng)器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場情況，還能助力市場監(jiān)管，為相關(guān)政府單位提供決策依據(jù)。通過分析商品條碼企業(yè)注冊數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量，“微觀”的商品條碼注冊情況能夠直接反映“宏觀”的市場發(fā)展情況，包括市場主體保有量和企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品流通情況等，可為行業(yè)發(fā)展和政府監(jiān)管提供參考。全國商品條碼各行業(yè)保有量分析截至2021年12月，商品種類共有1.5億多。將商品條碼注冊企業(yè)保有量按行業(yè)劃分，其中批發(fā)零售行業(yè)占比35.89%，食品飲料行業(yè)占比20.92%，農(nóng)副食品行業(yè)占比10.86%，電工電器設(shè)備行業(yè)占比4.38%，服裝鞋帽行業(yè)占比4.10%，建材行業(yè)占比3.54%，化學(xué)制品行業(yè)占比3.06%，醫(yī)藥行業(yè)占比3.00%，日雜品行業(yè)占比2.73%，文教用品行業(yè)占比1.61%，倉儲業(yè)占比0.02%，其他行業(yè)占比9.90%，具體情況如圖1所示（見下頁）。

從全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量來看，批發(fā)零售、食品飲料、農(nóng)副食品占比合計(jì)接近七成，食品飲料和農(nóng)副食品合計(jì)占比約三分之一，說明批發(fā)零售和食品類企業(yè)是市場的基礎(chǔ)，其中食品是關(guān)系“民生”的焦點(diǎn)，食品安全也是市場監(jiān)管的重點(diǎn)。全國商品條碼每月同期對比分析截至2021年12月，全國新注冊商品條碼第一季度同比增長19%，從第二季度開始呈現(xiàn)負(fù)增長，全年同期對比累計(jì)增長率為-5.67%，增長率變化情況如圖2所基于商品條碼數(shù)據(jù)的市場發(fā)展分析重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院呂錫源商品信息服務(wù)示。

12個月份中，增長率最大的為1月份的34.28%，增長率最低的為4月份的-23.65%。造成負(fù)增長的原因可能是：為應(yīng)對疫情影響，各地推動就地經(jīng)商辦企業(yè)，促使2020年全國增長率高達(dá)30%，以2020年和2021年的復(fù)合增長率來看，高達(dá)10%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國GDP的兩年復(fù)合增長率。2021年全國性的注冊數(shù)據(jù)下降，只是在后疫情期間回歸常態(tài)化的正常現(xiàn)象。所以2021年全年的增長率曲線呈現(xiàn)先降后升的趨勢，說明我國市場發(fā)展從2021年4月份開始受到疫情的影響逐漸減少，市場經(jīng)營活動逐漸復(fù)蘇至疫情前的水平，相關(guān)單位應(yīng)及時把握市場波動情況，制定有效措施保證市場平穩(wěn)高效增長。各省市和各行業(yè)商品條碼數(shù)據(jù)分析2021年全國有18個省市商品條碼注冊增長率均在-10%以下，各省市增長率情況如圖3所示（見下頁）。增長明顯且全國排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長率高達(dá)30%以上，這與海南和貴州近幾年市場規(guī)劃與發(fā)展有關(guān)。

2021年，全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量同期對比增減量如圖4所示。其中，批發(fā)零售行業(yè)、食品飲料行業(yè)、農(nóng)副食品行業(yè)、醫(yī)藥用品行業(yè)增長較大，日雜品與服裝鞋帽行業(yè)出現(xiàn)不明顯的負(fù)增長。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫(yī)藥行業(yè)更為活躍，人們對基礎(chǔ)的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業(yè)發(fā)展較弱，體現(xiàn)了疫情之下消費(fèi)者對于購買日雜品和服裝鞋帽的保守態(tài)度，以及企業(yè)對于生產(chǎn)和銷售日雜品和服裝鞋帽的動力不足。從以上數(shù)據(jù)中可看出，充分利用挖掘商品條碼數(shù)據(jù)源，加強(qiáng)條碼技術(shù)推廣應(yīng)用，積極拓展商品條碼應(yīng)用領(lǐng)域，開展質(zhì)量追溯技術(shù)研究，為保障食品安全、為服務(wù)民生、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)政府監(jiān)管提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐。

作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院 遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院

篇（7）

百洋醫(yī)藥集團(tuán)母嬰市場部總監(jiān)

自2005年百洋醫(yī)藥集團(tuán)成立，張圓女士直接參與了母嬰補(bǔ)鈣第一品牌“迪巧”的建立與發(fā)展過程，具有豐富的品牌管理和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)迪巧品牌榮獲多項(xiàng)年度大獎。迪巧是精選全球50個最佳鈣源，經(jīng)過嚴(yán)格的純化工藝，按FDA標(biāo)準(zhǔn)在美國生產(chǎn)的鈣劑。在進(jìn)入中國市場十余年里，迪巧一直致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的理念為母嬰人群提供服務(wù)。

迪巧在醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)先于市場做線上精準(zhǔn)投放，通過大數(shù)據(jù)分析及精準(zhǔn)化投放起到了極好的營銷效果；隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展及智能手機(jī)的普及，信息碎片化及噪音是企業(yè)在制定營銷策略方面的最大挑戰(zhàn)。迪巧在2016年將傳播聚焦于內(nèi)容營銷方面，通過與成熟、專業(yè)的娛樂IP進(jìn)行合作，不斷的生成互動話題，并采用公關(guān)手段與受眾人群實(shí)現(xiàn)互動。不僅使品牌在傳播過程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、kol及消費(fèi)者口碑，進(jìn)一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任。

迪巧核心傳播陣地分為三個部分，首先，傳統(tǒng)媒體廣告曝光。2016年通過與綜藝節(jié)目及電視劇植入的方式為品牌提供了很好的內(nèi)容素材，并且也收獲了大量的品牌曝光；第二，垂直媒體。孕媽人群有剛性的學(xué)習(xí)及分享需求，因此母嬰媒體的粉絲粘性較好，話題討論度較強(qiáng)，是幫助品牌積累口碑的陣地。第三，公關(guān)傳播。在大量內(nèi)容產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，公關(guān)傳播是將素材升華為事件的高性價比手段，一些公益活動的策劃及傳播也幫助品牌較好的提升了美譽(yù)度及認(rèn)知度。

2017年，迪巧依然堅(jiān)持“內(nèi)容營銷+事件營銷”的傳播策略，高品質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造將是未來工作的重點(diǎn)。市場依舊面臨著信息碎片化以及母嬰市場魚龍混雜噪音的挑戰(zhàn)，但是如今最大的機(jī)遇是消費(fèi)者更為理性，每一個消費(fèi)者都是一個自媒體，迪巧多年積累的優(yōu)良口碑以及忠實(shí)用戶都將繼續(xù)信任品牌，幫助品牌提升傳播效果。2017年迪巧將深挖內(nèi)容營銷，在內(nèi)容IP上緊跟趨勢熱點(diǎn)。與此同時，將移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌結(jié)合，也是迪巧領(lǐng)先于醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新之舉，如微信客戶群、視頻直播等等。

醫(yī)藥行業(yè)和快消行業(yè)在行業(yè)屬性雖有不同，但是面對的受眾人群其實(shí)是一致的，如今所有的企業(yè)都希望跟上時代的熱點(diǎn)，利用最新的技術(shù)和傳播方式為品牌造勢。醫(yī)藥企業(yè)更需要自我革新，但因?yàn)閺V告法對于醫(yī)藥產(chǎn)品的要求較為嚴(yán)格以及醫(yī)藥產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，這更需要從事醫(yī)藥領(lǐng)域的營銷人深耕內(nèi)容，在傳播上力求創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)，移動端實(shí)現(xiàn)有效傳播。為了敏銳的洞察消費(fèi)者需求，市場從業(yè)人員需要深入消費(fèi)者，從而更精準(zhǔn)的做出市場判斷。從事醫(yī)藥領(lǐng)域的營銷人才需要具備的基本能力是需求洞察、資源整合和堅(jiān)定的執(zhí)行力。縱觀世界的醫(yī)藥品牌，創(chuàng)新案例不勝枚舉；在不久的將來，相信我國的醫(yī)藥品牌在新媒體營銷、話題營銷、內(nèi)容營銷等方面能有所建樹，造就經(jīng)典。

2017營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容營銷

篇（8）

中圖分類號 Q959.193 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）14-0207-04

隨著江西省經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，畜牧、農(nóng)林、醫(yī)藥、環(huán)境保護(hù)、特種養(yǎng)殖、釣魚休閑等行業(yè)也隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而迅速成長起來。因此，蚯蚓養(yǎng)殖的市場需求成為關(guān)注的對象。蚯蚓養(yǎng)殖在環(huán)保方面可以有效降低畜牧養(yǎng)殖污染，保護(hù)土地降低土壤污染；蚯蚓產(chǎn)品在醫(yī)藥養(yǎng)殖等行業(yè)可以制成抗血栓藥物、動物飼料、魚餌，蚯蚓糞可以制作成優(yōu)良的有機(jī)肥料[1]。本文針對蚯蚓及其副產(chǎn)品市場，設(shè)計(jì)并分析了蚯蚓及其副產(chǎn)品主要在江西的市場需求和調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導(dǎo)向以及宣傳營銷方式。通過調(diào)查，熟悉蚯蚓及其農(nóng)副產(chǎn)品在江西省的銷售渠道、每種渠道的銷售量和其所占的比例、調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值定位和未來市場的導(dǎo)向以及宣傳方式，為蚯蚓養(yǎng)殖投資提供一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。

1 分析方法

1.1 調(diào)研方法

本次調(diào)查采用了問卷調(diào)查和訪談、文獻(xiàn)檢索相結(jié)合。問卷調(diào)查主要有自填式，訪談主要采用考察訪談的方法。問卷采取結(jié)構(gòu)問卷形式層層深入，以封閉式題目為主，個別開放式題目為輔，問卷設(shè)計(jì)調(diào)查由團(tuán)隊(duì)成員在假期展開。

1.2 調(diào)查對象

調(diào)查對象主要是與蚯蚓及其副產(chǎn)品的養(yǎng)殖銷售相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和社會人士。其中，訪談?wù){(diào)查對象是養(yǎng)殖行業(yè)的專家和公司工人、領(lǐng)導(dǎo)及社會人士等。本次調(diào)查共發(fā)出問卷400份，有效回收337份，有效回收率為84%，其中男女比例是1.40∶1.00。受訪者年齡如圖1所示，處在為20～30歲這個年齡階段的受訪者占總受訪者的50.15%。

2 結(jié)果分析

2.1 蚯蚓及其副產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀

2.1.1 環(huán)境保護(hù)。蚯蚓是很好的土壤環(huán)境指示生物，利用蚯蚓，可通過生態(tài)毒理學(xué)試驗(yàn)來評價土壤中化學(xué)污染物的生態(tài)毒性。由于蚯蚓具有通過與微生物協(xié)同作用加速有機(jī)物質(zhì)分解轉(zhuǎn)化的功能，可以利用蚯蚓的分解處理能力，對城市生活污水等進(jìn)行處理[1]。

（1）蚯蚓處理污泥。劉康懷等[1]研究表明，利用蚯蚓活化污泥是城市生活污水處理系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，日益增加的城市人口和城市生活污水給城市污水處理廠帶來巨大的壓力同時也提高了活性污泥的排出量。簡單的無害處理方式無法滿足數(shù)以億噸的剩余活性污泥。因?yàn)榛钚晕勰嗟某煞謴?fù)雜，含有大量的重金屬、有機(jī)質(zhì)和營養(yǎng)元素，所以無法利用其進(jìn)行改良土壤和喂養(yǎng)牲畜。試驗(yàn)表明，蚯蚓能富集其中的重金屬和轉(zhuǎn)化有機(jī)物，使得剩余活性污泥資源化。

（2）江西省豬畜養(yǎng)行業(yè)（基于溫氏企業(yè)）及其污染處理概況。王志鳳[2]的研究結(jié)果顯示，我國畜禽養(yǎng)殖廢棄物的產(chǎn)生量約為19億t，是工業(yè)固體廢物的2.4倍，2000年此倍數(shù)上升到了2.7倍。將此廢棄物排放量折算成COD約為728.6萬t，接近全國工業(yè)廢水COD排放總量（768.37萬t）。20世紀(jì)末，畜禽養(yǎng)殖廢棄物中的眾多污染項(xiàng)中僅COD一項(xiàng)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同時期的工業(yè)和生活污水污染物的COD排放總和。

江西省的大型養(yǎng)豬企業(yè)有大約8 600家（每年出欄500萬頭以上），年產(chǎn)豬糞大約18萬t。傳統(tǒng)的處理豬糞的方法是利用大型沼氣池發(fā)酵產(chǎn)生可以利用的沼氣，或者是將其運(yùn)至野外由自然力自行消化，亦或是將其販賣給制作肥料（有機(jī)肥）的公司。但是這些處理方法都有一定的局限性。對溫氏集團(tuán)江西養(yǎng)豬分公司來說，共有約80所豬場，占地約為1 600 hm2，年產(chǎn)豬糞約20萬t，為了符合國家的排放標(biāo)準(zhǔn)，他們不得不建起巨大的凈化系統(tǒng)――超大的沼氣池，以及其他配套的諸多設(shè)施，占地約為160 hm2，凈化系統(tǒng)占地面積與養(yǎng)殖區(qū)面積比為9∶1，建立凈化系統(tǒng)耗資約4.5億元。

（3）蚯蚓對土壤中重金屬的影響。蚯蚓對土壤中的重金屬有一定的富集作用，俞協(xié)治等[3]在研究中指出，蚯蚓作用的紅壤對DTPA提取態(tài)Cu的含量、植物對Cu重金屬的的吸收量、土壤中的生物量等均有大幅度的提升。因此，飼養(yǎng)蚯蚓可以達(dá)到修復(fù)土壤環(huán)境的需求。

伏小勇等[4]研究指出，蚯蚓對重金屬的富集能力與土壤中重金屬濃度成正相關(guān)，蚯蚓對重金屬的吸收順序?yàn)閆n>Cu>Pb>Hg。初步研究結(jié)果表明，蚯蚓體內(nèi)的某種特殊酶可以通過某種特定方式影響蚯蚓對重金屬的富集作用，動物機(jī)體內(nèi)的新陳代謝受到不同金屬及其不同干擾方式的多角度影響。

中國是全球稀土最大的資源國和產(chǎn)量國，資源探明儲量占全球的1/3以上，江西省贛州市有“稀土之都”的美譽(yù)，是中國主要離子型中重稀土來源地，占全國總產(chǎn)量的70%；有包括勘查區(qū)、開采區(qū)及成礦遠(yuǎn)景區(qū)在內(nèi)的11個區(qū)域，總占地面積高達(dá)2 500 km2以上，預(yù)測稀土遠(yuǎn)景資源量約76萬t。由于稀土元素（RE）對農(nóng)作物生長具有調(diào)節(jié)作用，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越多的依賴RE，RE逐步進(jìn)入生態(tài)環(huán)境和食物鏈。相關(guān)專家通過RE環(huán)境毒理學(xué)研究得出：RE具有環(huán)境累積性、生物富集性，以及對動物臟器具有不可逆的損害，尤其是嚴(yán)重影響動物性腺的功能。修復(fù)稀土開采而造成的污染治理刻不容緩，在生產(chǎn)過程中豬尿的臭氧發(fā)酵產(chǎn)物與蚯蚓養(yǎng)殖過程都可以促進(jìn)稀土尾礦的土壤修復(fù)，降低水土流失，使得農(nóng)田高產(chǎn)。

2.1.2 農(nóng)林業(yè)。蚯蚓及其副產(chǎn)品在農(nóng)林業(yè)中也具有廣闊的應(yīng)用前景，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）蚯蚓糞對黃瓜苗期立枯病抑制作用的盆栽生物測定。根據(jù)胡艷霞等[5]蚯蚓糞對黃瓜苗期土傳病害的抑制作用的研究，在無菌培養(yǎng)土壤中接種立枯絲核病原菌和不同比例的蚯蚓糞后得出立枯病的發(fā)病與苗子的長勢數(shù)據(jù)如表1所示。可以看出，蚯蚓糞與病土的體積比為20%時，為最佳的施用量，既能最大程度防治病害，又能促進(jìn)植物生長。

（2）蚯蚓糞可以制造成有機(jī)肥。據(jù)市場分析人士公布的信息，到2007年全球有機(jī)食品及飲料銷售量將提高70%以上；有機(jī)產(chǎn)品愛好者數(shù)量將由現(xiàn)在的240萬人提高到至1 100萬人。目前，我國有機(jī)認(rèn)證位居世界第2位，有機(jī)產(chǎn)品涉及到農(nóng)副業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等約30大類，超過300個小類。對北京、上海、南京3市有機(jī)食品市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京市有機(jī)蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比例最高，達(dá)到為3∶1，上海市與南京市有機(jī)蔬菜價格與常規(guī)蔬菜價格的比也都在1.5∶1以上。2006年我國國內(nèi)有機(jī)食品銷售額占常規(guī)食品銷售額的0.08%，與發(fā)達(dá)國家2%的平均水平相比，仍相差25倍。

蚯蚓糞作為一種高效有機(jī)肥料，其最大特點(diǎn)是將有機(jī)物―微生物―生長因子合理結(jié)合起來，改善土壤環(huán)境最終達(dá)到增肥、抗病、養(yǎng)土的目的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ在M州市臍橙種植為例，贛州市現(xiàn)有臍橙10.00萬hm2，建成無公害臍橙基地面積7.33萬hm2；臍橙出口基地22個，面積5 533.33 hm2。作為贛州地區(qū)臍橙主產(chǎn)區(qū)、素有“臍橙之鄉(xiāng)”美稱的信豐縣，現(xiàn)有2.00萬hm2臍橙，但是目前信豐縣及鄰近的周邊縣尚無一家生產(chǎn)臍橙專用有機(jī)肥的企業(yè)項(xiàng)目，具有巨大的開發(fā)價值。蚯蚓有機(jī)肥適用性廣，使用價值高，符合現(xiàn)代生活觀念，可以進(jìn)行小包生產(chǎn)加工用于家庭式的植物種植，也適用于大型蔬果種植基地，擁有廣闊的市場發(fā)展前景。

2.1.3 釣魚休閑業(yè)。根據(jù)調(diào)查，全國釣魚市場主要在南方地區(qū)，有一定的季節(jié)性，旺季主要是3月、4月、5月、6月、9月、10月等，淡季為7月和8月。湖南、湖北、江蘇、浙江、江西、福建6省作為主供餌料市場，每年釣魚所需蚯蚓約為697.72 t，其中江西92.14 t、湖南135.8 t、湖北118.34 t、江蘇162.63 t、浙江112.53 t、福建76.28 t。

2.1.4 醫(yī)藥行業(yè)。蚯蚓藥用，除了作為傳統(tǒng)中藥外，就是作為溶栓藥――蚓激酶。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國60歲以上老齡人口1.85億人，2013年底達(dá)到2億人，預(yù)計(jì)2033年將超過4億人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲以上老人，約有20%人群易患血栓病。因此，市場上預(yù)防和治療血栓病的藥物需求量逐年遞增，從2006―2010年連續(xù)5年增長率都在20%以上，2011年市場規(guī)模達(dá)到81.35億元，同比增長20.52%。據(jù)2006―2011年數(shù)據(jù)，市場上抗血栓藥物市場份額排名蚓激酶排名第6位，蚯蚓原材料需求量極大，具體如表2所示。

2.1.5 豬、雞等養(yǎng)殖業(yè)。在畜禽飼料中，用蚯蚓粉代替已有的飼料蛋白來源添加入飼料中可有限提高畜禽的抗病力，改善肉用畜禽肉質(zhì)，顯著增加肉用畜禽體重。用蚯蚓粉代替魚粉飼喂育肥豬、乳豬、乳兔的試驗(yàn)結(jié)果表明，肥育豬日增重可以提高13.1%，料肉比降低了0.9，可提高乳豬、乳兔其泌乳量。張桂英[6]研究表明，利用摻有蚯蚓粉的飼料喂養(yǎng)蛋雞可以提高產(chǎn)蛋數(shù)量、蛋重、飼料轉(zhuǎn)化率、降低軟蛋率。孫振軍等[7]分別用蚯蚓、魚粉飼喂蛋雞，得出同樣的結(jié)論。

2.2 調(diào)查對象對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的認(rèn)識（基于調(diào)查問卷）

2.2.1 調(diào)研對象對于蚯蚓的了解程度。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，16.02%的受訪者表示對蚯蚓有了解，29.08%表示對蚯蚓比較了解，54.90%表示對蚯蚓不了解（圖2）。由此可以得出，江西省（主要是南昌市）人們對于蚯蚓的價值和作用不了解人口多于了解人口。在建立養(yǎng)殖公司或從事相關(guān)行業(yè)時應(yīng)加強(qiáng)對于蚯蚓價值的宣傳。

2.2.2 受訪者對于蚯蚓在釣魚休閑業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)分析。在337份有效問卷中有268份問卷（79.5%）表示知道蚯蚓在釣魚休閑業(yè)上的運(yùn)用（圖3）。釣魚休閑業(yè)是蚯蚓適用行業(yè)中最被人們所熟悉的行業(yè)，其熟悉程度比受訪行業(yè)中的農(nóng)林畜牧業(yè)高出39.2%。53.41%的調(diào)查對象明確表示會使用蚯蚓進(jìn)行垂釣，81.3%的受訪者表示會使用蚯蚓垂釣（圖4）。但是在調(diào)查對象里面有55.49%會通過自己制備的形式獲得釣魚所需的蚯蚓（圖5）。

蚯蚓用于釣魚休閑業(yè)是被大多數(shù)人所知曉接受并且會付出實(shí)踐的，但是超過一半的人卻不會選擇購買來獲得蚯蚓。造成這個現(xiàn)象的原因是多方面的：一是受訪區(qū)域主要位于江西省南昌市，由于南昌市地處內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，所以受訪者選擇較為經(jīng)濟(jì)的方式獲得蚯蚓；二是南昌市位于中國南方，常年雨水充沛，適合蚯蚓生長繁殖，蚯蚓在當(dāng)?shù)赝寥乐写罅看嬖冢^為容易自己制備獲得；三是受訪者年齡普遍在21～30歲這個階段，處在讀書或剛剛步入職場，有一定的經(jīng)濟(jì)壓力，不選擇購買這種方式獲得蚯蚓。

2.2.3 調(diào)查問卷藥用價值數(shù)據(jù)分析。16.32%的調(diào)查對象知道蚯蚓藥用價值，34.12%大致知道蚯蚓的藥用價值（圖6）。可見，人們對蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)用價值并不是特別了解。為了提高蚯蚓在醫(yī)藥行業(yè)中的銷售量，蚯蚓養(yǎng)殖銷售行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度。

2.2.4 調(diào)查問卷蚯蚓對于土壤環(huán)境影響數(shù)據(jù)分析。23.44%的調(diào)查對象知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響，44.21%的調(diào)查對象大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響；幾乎不知道蚯蚓對于土壤環(huán)境影響的占32.34%（圖7）。受訪的環(huán)境工程的學(xué)生中82.35%的學(xué)生知道或大致知道蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響（圖8）。可以看出，專業(yè)和從事的行業(yè)不同，人們對于蚯蚓對土壤環(huán)境的影響知道的程度也有所差異。但是隨著環(huán)境的日益惡化和人們對于環(huán)境關(guān)注的加深，未來人們對于蚯蚓對于土壤環(huán)境的影響的了解程度也會隨之加深。

2.2.5 日常購買農(nóng)產(chǎn)品時會關(guān)心其是否使用有機(jī)肥（如蚯蚓糞）數(shù)據(jù)分析。11.57%的調(diào)查對象明確表明十分關(guān)心，超過50%的人表示不太關(guān)心（圖9）。

2.2.6 蚯蚓及其副產(chǎn)品的未來推廣方式。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%（50.45%）的受訪對象認(rèn)可新媒體營銷結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式是較好的蚯蚓及其副產(chǎn)品在市場推廣方式。33.23%的受訪者表示通過網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機(jī)等現(xiàn)代化新媒體作為其推廣方式更加值得嘗試（圖10）。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)及各種終端設(shè)備成為中青年人每天不可缺少的隨身物品，這些終端可以第一時間收到推送，成為轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力的最有利的設(shè)備。

2.2.7 調(diào)研對象對于蚯蚓市場未來發(fā)展數(shù)據(jù)分析。68.84%的受訪者認(rèn)為蚯蚓市場的前景好并適合創(chuàng)業(yè)（圖11）。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

（1）通過對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行對比、分析發(fā)現(xiàn)，68.84%的受訪者明確表示其前景好值得創(chuàng)業(yè)，說明蚯蚓及其副產(chǎn)品的市場條件是較好的。尤其是在釣魚休閑業(yè)上，大眾認(rèn)同度高達(dá)79.5%，目前數(shù)量上江西省的需要量為92.14 t，江西省及其周邊5個省市的總需求量高達(dá)697.71 t。

（2）人們對蚯蚓及其副產(chǎn)品的使用價值并不明朗，受其專業(yè)及所從事行業(yè)的限制，很多人對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的價值功能的了解具有局限性。50.45%的受訪者認(rèn)為新老媒體結(jié)合的方式有助于蚯蚓及其副產(chǎn)品的推廣和銷售。

3.2 對策建議

一是加強(qiáng)關(guān)于蚯蚓及其副產(chǎn)品價值功能的宣傳。通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能價值具有專業(yè)局限性，加強(qiáng)對大眾的蚯蚓及其副產(chǎn)品功能的宣傳是提高大眾對于蚯蚓及其副產(chǎn)品的功能了解和信任的好辦法。二是夯實(shí)蚯蚓養(yǎng)殖公司的公司信譽(yù)，創(chuàng)立正確積極的公司精神，提高員工的工作熱情和服務(wù)態(tài)度。三是保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新，推出符合社會的產(chǎn)品。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 劉康懷，嚴(yán)博，王櫟雯，等.利用蚯蚓處理城市污水廠剩余活性污泥探討[J].工業(yè)安全與環(huán)保，2013，39（10）：67.

[2] 王志鳳.利用蚯蚓處理畜禽養(yǎng)殖業(yè)固體廢物的技術(shù)研究[D].濟(jì)南：山東師范大學(xué)，2007.

[3] 俞協(xié)治，成杰民.蚯蚓對土壤中銅、鎘生物有效性的影響[J].生態(tài)學(xué)報，2003，23（5）：922

[4] 伏小勇，秦賞，楊柳，等.蚯蚓對土壤中重金屬的富集作用研究[J]農(nóng)業(yè)環(huán)境科學(xué)學(xué)報，2009，28（1）：78.

篇（9）

他將要完成呼叫中心下一個階段的改造，帶領(lǐng)藥房網(wǎng)朝著“全球最大的中文健康醫(yī)藥零售電子商務(wù)門戶”沖去，那是藥房網(wǎng)的最終目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，作為京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技公司的副總裁，全面負(fù)責(zé)藥房網(wǎng)運(yùn)營的薛峰已經(jīng)努力了8年時間。他始終不曾放棄對醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的癡迷，哪怕在幾年前網(wǎng)絡(luò)泡沫時期。

薛峰要做網(wǎng)上最大的醫(yī)藥銷售商。

進(jìn)軍醫(yī)藥零售

網(wǎng)上賣藥可不是想做就能做到的。

我國對網(wǎng)上藥品銷售有嚴(yán)格的要求，必須要有實(shí)體企業(yè)，擁有零售連鎖的藥店，必須取得醫(yī)藥資格交易的證書。這些高標(biāo)準(zhǔn)的門檻將許多企業(yè)擋在醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)交易之外。截止到目前，我國只有10家具有合法經(jīng)營權(quán)的網(wǎng)上藥店。

藥房網(wǎng)的實(shí)體企業(yè)是京衛(wèi)集團(tuán)的全資子公司京衛(wèi)元華。京衛(wèi)集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售與推廣等多個領(lǐng)域，2007年的銷售額達(dá)到120億元。

在這樣的背景下，藥房網(wǎng)在2005年12月29日正式開張運(yùn)營。早在2003年，藥房網(wǎng)就首家獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書”，那時的藥房網(wǎng)正在萌芽狀態(tài)之中。隨后，藥房網(wǎng)又獲得了一系列相關(guān)的資質(zhì)證書。

在這之前，薛峰一直做著和電子商務(wù)有關(guān)的事情。1999年，他在京衛(wèi)集團(tuán)投資的一個電子商務(wù)公司擔(dān)任總經(jīng)理，開發(fā)了一系列醫(yī)藥行業(yè)的軟件，摸索行業(yè)特性。2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)吹捧的泡沫開始破裂，加上國家對網(wǎng)上醫(yī)藥的嚴(yán)格監(jiān)管，不批準(zhǔn)資質(zhì)證書，薛峰回到京衛(wèi)集團(tuán)做CIO，規(guī)劃和實(shí)施集團(tuán)的信息化，這一做就是三五年時間。

薛峰做CIO的時候，把“零起點(diǎn)”的京衛(wèi)集團(tuán)的信息化帶入了穩(wěn)定的運(yùn)營階段。

在這期間，京衛(wèi)元華的戰(zhàn)略是進(jìn)軍零售醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)。為了符合政策要求和實(shí)際的運(yùn)營考慮，京衛(wèi)元華在1999年開設(shè)了“京衛(wèi)大藥房”的零售終端，目前已擁有30多家實(shí)體店，銷售額近億元。

京衛(wèi)元華緊鑼密鼓地籌備網(wǎng)上賣藥。“藥房網(wǎng)”將成為京衛(wèi)元華的電子商務(wù)品牌沖向市場。由于薛峰是IT技術(shù)出身，開發(fā)過電子商務(wù)軟件，又做過集團(tuán)的CIO，基于這些考慮，他從京衛(wèi)集團(tuán)的CIO位置調(diào)過來，以京衛(wèi)元華副總裁的身份全面負(fù)責(zé)藥房網(wǎng)的經(jīng)營管理。

在現(xiàn)在電子商務(wù)普及、互聯(lián)網(wǎng)用戶極其活躍的情況下，如何在網(wǎng)上做到價格便宜，又能吸引用戶？如何解決物流配送問題，尤其是面對遍布全國的用戶？

這些問題一一擺在了薛峰的面前。

選擇合適的系統(tǒng)

藥房網(wǎng)的野心很大，但開始只是當(dāng)做30多家零售連鎖藥店的補(bǔ)充銷售渠道。直到薛峰開始真正運(yùn)營呼叫中心的時候，才能稱之為醫(yī)藥行業(yè)“零售電子商務(wù)門戶”。

京衛(wèi)元華和各大醫(yī)藥廠商有長期的合作，擁有良好的信譽(yù)，藥品進(jìn)價低。用戶在網(wǎng)上購物之后，可去京衛(wèi)元華的30多個零售終端和全國4000多家零售加盟店取藥，如此解決了大部分的物流問題。京衛(wèi)元華旗下也有取得運(yùn)營資格證書的物流公司，它們的倉儲依托集團(tuán)的倉庫，聯(lián)合運(yùn)營。

有了這些電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，薛峰開始尋求深層次的電子商務(wù)突破口，呼叫中心首當(dāng)其沖。在他的構(gòu)想中，京衛(wèi)元華以互聯(lián)網(wǎng)平臺、呼叫中心和線下連鎖店面形成“三位一體”，達(dá)到盈利的目的。不過，在初期運(yùn)營階段，藥房網(wǎng)的軟硬件平臺搭設(shè)好之后，網(wǎng)上銷售一般。呼叫中心只是在外租賃的，也發(fā)揮不了太多的作用。

2007年下半年，在董事會的核準(zhǔn)下，薛峰決定上一套呼叫中心系統(tǒng)，他開始痛苦地調(diào)研和歸納企業(yè)需求。最終在2008年7月，藥房網(wǎng)和甲骨文公司簽署了實(shí)施協(xié)議。由于以前京衛(wèi)集團(tuán)的CRM、B-C平臺和一些相關(guān)軟件采用甲骨文公司的解決方案，呼叫中心再次簽署甲骨文的CCA（Call Center Anywhere，無處不在的呼叫中心）系統(tǒng)順理成章。

薛峰從實(shí)施的角度認(rèn)為，采用甲骨文的CCA避免了尋找系統(tǒng)集成商、協(xié)調(diào)軟硬件和日后運(yùn)維的難處，CCA可與以前的系統(tǒng)無縫集成。從業(yè)務(wù)角度說，這套呼叫系統(tǒng)功能強(qiáng)大，是一個預(yù)集成、多通道的聯(lián)絡(luò)中心平臺，可實(shí)現(xiàn)在任意地點(diǎn)接收往來信息并發(fā)送到任何地方。

部署實(shí)施CCA之后，薛峰從這套信息化系統(tǒng)中，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，逐步調(diào)整運(yùn)營理念，其中作了幾次較大的業(yè)務(wù)調(diào)整。

用技術(shù)突圍

幾年前，呼叫中心從租賃席位轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕疫\(yùn)營。藥房網(wǎng)在京衛(wèi)大廈二樓設(shè)置了兩個坐席，當(dāng)做網(wǎng)上銷售的服務(wù)熱線，但損呼率高達(dá)80%。薛峰不知道哪些用戶在撥打電話，他們需要了解什么信息。

2008年6月，藥房網(wǎng)啟用了CCA系統(tǒng)之后，薛峰通過數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，許多電話進(jìn)來是先咨詢問題，而非直接去網(wǎng)上購藥。這是一個有意思的現(xiàn)象。為了增加用戶體驗(yàn)度，薛峰在電話環(huán)節(jié)中又安排了醫(yī)藥顧問，讓他們先解答問題，再轉(zhuǎn)入話務(wù)員。這樣一來，銷售率大大提高，用戶滿意度也在增加。

目前，藥房網(wǎng)有50多名呼叫中心的客服人員，其中醫(yī)藥顧問有30多名。

日益覺察到信息技術(shù)發(fā)揮的作用，他又將呼叫中心作為單獨(dú)運(yùn)營的部門，制定了銷售指標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)考核和工作量統(tǒng)計(jì)等。做出這種調(diào)整后，呼叫中心從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心，并從技術(shù)上擴(kuò)展了一些功能，除了電話呼叫之外，還能提供郵件、即時信息、傳真和網(wǎng)上回話請求功能，與網(wǎng)上溝通平臺無縫連接。

呼叫中心的業(yè)務(wù)調(diào)整還包括: 在接入電話之后，先確認(rèn)用戶信息。假如是黃金級別的用戶，則有固定的話務(wù)員聯(lián)系，有利于增加彼此的信任度和熟悉程度，促進(jìn)銷售。如果是新用戶，則需要留下相應(yīng)的信息，納入知識庫中，為以后挖據(jù)信息做準(zhǔn)備。

薛峰做出這些改變之后，藥房網(wǎng)月平均電話量提升近100%，月平均成交訂單增加了38%左右，這樣的業(yè)績讓他放下心來。有了如此大的增幅率，藥房網(wǎng)今年6000萬元的銷售目標(biāo)指日可待。目前，藥房網(wǎng)的網(wǎng)上銷售額和零售藥店的銷售額逐漸持平，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售藥店。

篇（10）

摘要：相對于傳統(tǒng)的銀行和金融主體來說，互聯(lián)網(wǎng)金融具有靈活、多樣、高利、低門檻等顯著特征。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展幾乎滲透到每個角落。本文將醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合起來，分析了醫(yī)藥P2B平臺建立的必要性，提出建立醫(yī)藥投融資平臺的設(shè)想，并提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞 ：醫(yī)藥P2B平臺； 融資

11年前，支付寶“擔(dān)保交易”模式解決了互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的壁壘問題；5年前，P2P網(wǎng)貸模式解決了個人籌資的資金問題，在中國落地生根，從那以后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展幾乎滲透到每個角落。相對于傳統(tǒng)的銀行和金融主體來說，互聯(lián)網(wǎng)金融具有靈活、多樣、高利、低門檻等顯著特征。于是，以余額寶和百度百發(fā)為代表的基金理財，以拍拍貸和特易貸為代表的P2P信貸，以宜信和付融寶為代表的P2C等理財概念讓投資者們眼花繚亂。近期，更有P2B理財概念橫空出世，吸引了眾多目光。究其原因——年化收益達(dá)到了10%以上，較銀行存款、銀行理財產(chǎn)品、貨幣型基金等收益高出很多，且通過擔(dān)保方式有效把控了投資風(fēng)險，也沒有投資金額門檻過高的問題。那么，在醫(yī)藥市場，我們可否建立醫(yī)藥行業(yè)的P2B平臺呢？

一、醫(yī)藥P2B平臺建立的必要性

（一）融資需求

醫(yī)藥行業(yè)其產(chǎn)業(yè)鏈上有眾多的參與者，目前全國有6000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，44萬家藥品經(jīng)營企業(yè)，15000家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，16萬家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，以及96萬家注冊醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以醫(yī)用品產(chǎn)業(yè)鏈為例，其主鏈由產(chǎn)前－產(chǎn)中－產(chǎn)后加工－流通－消費(fèi)等環(huán)節(jié)構(gòu)成，每個環(huán)節(jié)又涉及到各自的相關(guān)子環(huán)節(jié)和不同的組織載體，資金鏈的斷裂影響著產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的運(yùn)行。在醫(yī)院買方市場的情況下，醫(yī)院拖款現(xiàn)象嚴(yán)重（少則幾個月，多則一兩年），中小經(jīng)營企業(yè)時常面對大量的資金缺口問題。因此，醫(yī)藥行業(yè)需要一個專注于行業(yè)發(fā)展需要的融資渠道。

（二）投資需求

隨著人們物質(zhì)水平的提高，個人閑置資金增多；另一方面，國內(nèi)CPI不斷攀高，導(dǎo)致投資需求強(qiáng)烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，民間資本存量有10萬億元，而投資者目前投資渠道較少，多為銀行、基金、信托、股市等項(xiàng)目，其中，低風(fēng)險的銀行存款，收益過低，往往抵不過通貨膨脹的步伐；收益高的項(xiàng)目（如信托），投資門檻又太高（百萬起投）；股市風(fēng)險又太大。因此，投資者需要一個風(fēng)險可控而又收益可觀的投資平臺。

二、醫(yī)藥投融資平臺介紹

（一）業(yè)務(wù)介紹

為了幫助醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中有資金需求的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)或機(jī)構(gòu)，為其提供融資服務(wù)，需要搭建一個實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的平臺。醫(yī)藥P2B（person-tobusiness)是個人對非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)（藥品、器械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等)的一種融資模式，是有別于P2P網(wǎng)絡(luò)融資平臺的一種微金融服務(wù)模式。醫(yī)藥P2B投融資服務(wù)平臺使有閑錢的個人或民間組織投資者能夠以固定收益理財模式在平臺上找到合適的投資項(xiàng)目。而作為借款方的融資企業(yè)（藥品、器械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等)可以借助發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的各交易平臺，以交易平臺推薦的方式，在P2B平臺上面以債權(quán)形式進(jìn)行借款的融資信息，最終借到中短期發(fā)展資金。P2B平臺負(fù)責(zé)審核借款企業(yè)融資信息的真實(shí)性、評估借款風(fēng)險等，借助交易平臺信息、資金的把控性，確保將還款風(fēng)險降到最低。醫(yī)藥P2B平臺只是作為一種純粹的投融資中介只收取一定服務(wù)費(fèi)，本身既不融資也不放貸。具體業(yè)務(wù)流程如下圖：

首先，由各交易平臺（藥品器械各省市集中招標(biāo)平臺或醫(yī)藥B2B交易平臺等）交易的醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，出于貨款支付、醫(yī)院建設(shè)等需求向交易平臺提出3、6、9、12、24個月不同期限的融資申請；其次，各交易平臺根據(jù)其過往交易記錄和融資需求的真實(shí)性進(jìn)行核查，對符合融資條件的信息推薦給醫(yī)藥P2B投融資平臺；再次，第三方P2B投融資平臺根據(jù)交易平臺的推薦信息進(jìn)行綜合評價，經(jīng)篩選后，在平臺融資信息，供投資者（包括個人和民間組織投資者）低門檻（一般為一萬元）的投資選擇，完成資金募集；再其次，P2B平臺將募集的資金支付給醫(yī)藥企業(yè)、機(jī)構(gòu)融資者；最后，在約定的時間內(nèi)，融資者支付本金和利息，完成該項(xiàng)投融資。

（二）醫(yī)藥P2B平臺優(yōu)勢分析

1. 風(fēng)險較低：由于采用交易平臺推薦形式，融資需求真實(shí)性和還款保障性相對較高，因而，違約風(fēng)險度較低。

2. 理財收益高：按照市場資金募集標(biāo)準(zhǔn)，年化收益率一般在10%以上，遠(yuǎn)超銀行理財產(chǎn)品，持平信托產(chǎn)品收益。

3. 理財門檻低：一般1萬元即可理財，企業(yè)融資10萬元即可辦理，利息遠(yuǎn)低于民間高利貸、典當(dāng)行、小貸公司。

4. 理財期限多樣：可以選擇3、6、9、12、24個月不同期限理財方式，理財收益可按月或按期支取。

5. 行業(yè)性更強(qiáng)：與各醫(yī)藥交易平臺（藥品器械各省市集中招標(biāo)平臺或醫(yī)藥B2B交易平臺等）合作，更易把握行業(yè)趨勢和專業(yè)特點(diǎn)，更好的為醫(yī)藥企業(yè)、機(jī)構(gòu)服務(wù)。

（三）風(fēng)控措施

醫(yī)藥第三方投融資平臺（P2B平臺）依托于實(shí)體交易平臺，對上面的交易企業(yè)建立一套自己的風(fēng)險判斷標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)控體系。

1 . 建立大數(shù)據(jù)分析。通過平臺收集的醫(yī)藥行業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和在各類交易平臺上積累的企業(yè)交易數(shù)據(jù)，對大數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析。

2 . 供應(yīng)鏈控制。通過物流、信息流、資金流全封閉的監(jiān)管，形成閉環(huán)交易。企業(yè)信息洞察基于物流、信息流、資金流運(yùn)行狀況，建立起一套企業(yè)信息管理、評估貸前、貸中、貸后多方面的企業(yè)管理和分析的機(jī)制，全面地了解企業(yè)的信息和它的還款意愿和還款能力。

3. 企業(yè)征信系統(tǒng)。與央行征信系統(tǒng)合作，共享信息，還有法院的執(zhí)行系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)的輿情監(jiān)控系統(tǒng)、企業(yè)數(shù)據(jù)等等作為征信的指標(biāo)。

三、小結(jié)

對于大多數(shù)投資人來說，將資金通過網(wǎng)絡(luò)借貸平臺出借的目的無非是看重其高收益，但對背后的風(fēng)險多有顧慮，這種顧慮在目前行業(yè)魚龍混雜的狀況下非常普遍，但如果能在各交易平臺對醫(yī)藥企業(yè)融資事實(shí)進(jìn)行判斷基礎(chǔ)上，并根據(jù)其以往交易記錄，推薦一些優(yōu)秀的、信譽(yù)好的企業(yè)給P2B平臺，則這種顧慮就可以打消了，甚至，我們還可加入交易平臺做擔(dān)保，加強(qiáng)投融資項(xiàng)目的保障性。

醫(yī)藥P2B平臺一來解決了中小醫(yī)藥企業(yè)的融資問題，二來改變了傳統(tǒng)的借貸模式，透明了投資人資金的流向，最大化的保證了投資人的利益，解決了灰色融資缺少監(jiān)管問題，同時還增加了民眾一個投資渠道。

P2B這種資產(chǎn)管理模式是中國金融市場的重要組成部分。從資金需求方來講,該模式非常有效地對銀行不愿或無力顧及的中小微企業(yè)融資需求缺口進(jìn)行了彌合，提高了中國金融市場和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的活躍度；而從資金投資方來說，為廣大缺乏投資渠道的中國群眾提供了一條非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)增值路徑。應(yīng)該說，在利率市場化大潮之下，同時滿足融資方和資金富裕者雙方有別于傳統(tǒng)辦法及風(fēng)險水平的對接方式。

在目前的中小醫(yī)藥企業(yè)融資困難局面現(xiàn)階段內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)的主導(dǎo)因素下，則這種專注于醫(yī)藥中小企業(yè)融資的專業(yè)P2B模式，將具有巨大的市場前景。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 葉斌. Bank To Business網(wǎng)絡(luò)融資模式——中小企業(yè)融資模式新探索[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版),2011（05): 54-59.

篇（11）

一、文獻(xiàn)綜述

近年來，國內(nèi)外學(xué)者對研發(fā)投入與企業(yè)業(yè)績的關(guān)系進(jìn)行了大量研究。例如，Grabowski和Mueller通過對美國86家公司的樣本回歸分析發(fā)現(xiàn)，研發(fā)投入的投資回報率高于其它投資。董靜和茍燕楠通過對機(jī)械設(shè)備業(yè)和生物醫(yī)藥業(yè)的比較研究表明，研發(fā)投入與機(jī)械設(shè)備業(yè)企業(yè)業(yè)績的相關(guān)性更強(qiáng)，研發(fā)投入與企業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤率的相關(guān)性程度最高。梁萊歆和嚴(yán)紹東對深市L市公司進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)研發(fā)投入與公司技術(shù)資產(chǎn)、盈利能力以及企業(yè)增長呈正相關(guān)關(guān)系。任海云和師萍通過對滬市A股制造業(yè)上市公司的數(shù)據(jù)分析表明，制造業(yè)上市公司的研發(fā)投入和公司業(yè)績顯著相關(guān)。董學(xué)義通過對我國高新技術(shù)上市公司的研究發(fā)現(xiàn)，研發(fā)費(fèi)用的投入嚴(yán)重影響著組織績效，資產(chǎn)負(fù)債率過高是會降低組織績效的表現(xiàn)。趙乘漂對高校科研投入與專利產(chǎn)出的關(guān)系進(jìn)行研究，得出了影響高校專利申請量的主要因素是科研經(jīng)費(fèi)投入。孫婷婷與唐五湘的研究發(fā)現(xiàn)，全國的專利申請量與科研機(jī)構(gòu)R&D支出和高等院校R&D支出不存在顯著的相關(guān)關(guān)系，而企業(yè)的R&D支出對專利申請量具有顯著的影響。許蘇琦、任惠穎、張方方通過對電子行業(yè)的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)研發(fā)強(qiáng)度與當(dāng)年公司業(yè)績之間存在顯著的相關(guān)關(guān)系。

二、研究設(shè)計(jì)

1.樣本選取和數(shù)據(jù)來源。數(shù)據(jù)均來自中國統(tǒng)計(jì)年鑒。選取了按行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)中的3個具有代表的行業(yè)，分別為燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)。取了2007、2008、2009、2010、2011五年的數(shù)據(jù)資料為分析對象。本文數(shù)據(jù)分析采用EXCEL和SPSS軟件處理。

2.變量定義。行業(yè)績效評價分為業(yè)績指標(biāo)和研發(fā)投入指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)通過盈利指標(biāo)、效率指標(biāo)和增長指標(biāo)來反映。盈利指標(biāo)用主營業(yè)務(wù)利潤率來表示，主營業(yè)務(wù)利潤率是企業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤與主營業(yè)務(wù)收入的比值，該指標(biāo)是評價企業(yè)經(jīng)營效益的主要指標(biāo)。該指標(biāo)越大，說明企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。效率指標(biāo)用總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率來反映，是利潤總額、稅金總額和利息支出的總和與平均資產(chǎn)總額的比值，該指標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和管理水平的集中體現(xiàn)。增長指標(biāo)用主營業(yè)務(wù)增長率來表示，該指標(biāo)可判斷企業(yè)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，該指標(biāo)越大，表明企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長越快。研發(fā)投入指標(biāo)用研發(fā)強(qiáng)度和技術(shù)人員比率來表示。研發(fā)強(qiáng)度是研發(fā)資金投入與主營業(yè)務(wù)收入的比值，技術(shù)人員比率是技術(shù)人員人數(shù)與在職人員的比值，這兩個指標(biāo)分別從財力和人力方面來評價企業(yè)的研發(fā)投入水平。

三、研發(fā)投入與專利產(chǎn)出的關(guān)系

分別以燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)作為自變量，以專利數(shù)作為因變量，采用線性回歸分析。在5%的顯著水平上回歸分析結(jié)果見表1。

表1 的回歸分析結(jié)果表明：所研究行業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)投入與專利產(chǎn)出有很大關(guān)系，而且不同行業(yè)的影響程度不同。除了經(jīng)費(fèi)投入以外，專利產(chǎn)出還與其它很多因素有關(guān)，比如：技術(shù)人員的科研能力，行業(yè)的特點(diǎn)，國家的政策等等。總之，在所研究的三個行業(yè)中科研經(jīng)費(fèi)的投入對專利產(chǎn)出具有積極作用。但是我國企業(yè)仍存在問題，比如擁有的專利數(shù)量太少，因此加大科研經(jīng)費(fèi)投入是提高所研究三個行業(yè)的企業(yè)專利數(shù)量的重要方面。因此，企業(yè)應(yīng)重視對科研經(jīng)費(fèi)的投入，國家也應(yīng)該加大對企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)投入的扶持力度，使企業(yè)的自主創(chuàng)新之路走得更遠(yuǎn)。

四、企業(yè)研發(fā)投入對企業(yè)績效的影響

分別對三個行業(yè)的樣本點(diǎn)進(jìn)行回歸分析。均在百分之五的顯著水平上進(jìn)行分析。

Performti=α+β1RD+β2Technician+U

其中：Perform代表企業(yè)業(yè)績， Performt1代表主營業(yè)務(wù)利潤率，Perform2代表總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率， Perform3代表主營業(yè)務(wù)收入增長率；RD代表研發(fā)強(qiáng)度，Technician代表技術(shù)人員比率。回歸分析結(jié)果見表2。

表2回歸分析結(jié)果表明：⑴就燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)而言。①研發(fā)資金投入對主營業(yè)務(wù)利潤率在5%的顯著水平上正相關(guān)，人員投入對該指標(biāo)在5%的顯著水平上負(fù)相關(guān)。②研發(fā)強(qiáng)度和人員投入對資產(chǎn)凈利率在5%的顯著水平上均正相關(guān)。③研發(fā)強(qiáng)度對主營業(yè)務(wù)收入增長率在5%的顯著水平上負(fù)相關(guān)，人員投入對該指標(biāo)在5%的顯著水平上則正相關(guān)。⑵就醫(yī)藥制造業(yè)而言。研發(fā)資金投入對三個業(yè)績指標(biāo)在5%的顯著水平上均為負(fù)相關(guān)，人員投入對三個業(yè)績指標(biāo)在5%的顯著水平上均為正相關(guān)。由此可以說明在醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)人員比例對于提高醫(yī)藥行業(yè)成績的效果更直接，更為明顯。⑶就電氣機(jī)械及器材制造業(yè)而言。①研發(fā)資金投入對主營業(yè)務(wù)利潤率在5%的顯著水平上負(fù)相關(guān)，人員投入對該指標(biāo)在5%的顯著水平上正相關(guān)。②研發(fā)資金投入對總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率在5%的顯著水平上負(fù)相關(guān)，人員投入對該指標(biāo)在5%的顯著水平上正相關(guān)。③研發(fā)強(qiáng)度對主營業(yè)務(wù)收入增長率在5%的顯著水平上正相關(guān)，人員投入與該指標(biāo)在5%的顯著水平上則負(fù)相關(guān)。

五、研究小結(jié)

由于受到2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，所以從2007年到2008年各個行業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、主營業(yè)務(wù)收入增長率的指標(biāo)增長有限，甚至有些行業(yè)的指標(biāo)有大幅度的降低。每個行業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度和技術(shù)人員的比都呈現(xiàn)了比較大的下降趨勢。由此可以推斷出，大部分企業(yè)都進(jìn)行了比較保守的措施，包括縮減部分研發(fā)費(fèi)用，裁減了部分技術(shù)人員。從2009年到2010年，三個行業(yè)的各個業(yè)績指標(biāo)都有了明顯的增長。