緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇醫藥公司發展前景范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、WH醫藥公司新產品開發的市場定位

作為一家具有悠久歷史、經過了全面的現代化改造的中藥生產企業，WH醫藥公司的產品市場目標人群瞄準的是接受傳統文化，相信中醫藥理論，認可中醫藥的預防、醫療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國、日本、韓國以及深受中華民族傳統文化影響的東南亞國家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個國家和地區承認和使用中草藥。我國已與70多個國家簽訂了近百個含有中醫藥內容的政府間協議，有54個國家制定了傳統醫學相關法案，92個國家頒布了草藥相關法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個給予中醫中藥合法法律地位的西方國家。在德國、法國、加拿大、荷蘭等國家，分別都有數千家中醫診所，有相當數量的患者選擇中醫中藥進行疾病治療和康復保健。世界衛生組織倡議將傳統醫學納入各國的醫療保健體系之中。千百年來，中醫藥以其“簡、便、驗、廉”等特點深受廣大群眾青睞。國務院《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》對中藥的臨床作用和發展前景作出了充分肯定，指出，中醫藥臨床療效確切、預防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫學模式轉變，中醫藥越來越顯示出獨特優勢。中醫藥作為中華民族的瑰寶，蘊含著豐富的哲學思想和人文精神，是我國文化軟實力的重要體現。適應這一特定消費人群的市場需求，WH醫藥公司將發揮企業中成藥生產歷史悠久、技術成熟的傳統優勢，繼續在中成藥研制、生產、經營領域深耕細作，謀求發展壯大。

在產品的治療領域方面，WH醫藥公司將堅持與企業發展戰略相匹配的原則，專注于心腦血管領域，將目標人群重點關注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫藥公司將心腦血管醫藥領域作為公司的長期發展方向，并專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細分市場，致力于將公司發展成為國內心腦血管領域純天然植物藥的最大生產商之一，持續開發預防、治療、康復相關產品，搭建一流服務平臺，以產品經營為主，資本運營為輔，堅持做實、做專、做強、做大，提升核心競爭力，滿足心腦血管醫生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續發展的營運模式，努力打造成為中國心腦血管中成藥領域最受專家、醫生和患者尊重的企業。

二、WH醫藥公司新產品開發的開發方式

在產品開發方式上，短期內采用技術轉讓方式，結合市場需求，采取一次性買斷或者簽訂合同、約定按照銷售額分成，引進心腦血管領域創新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗，加強市場培育，培植新的骨干支柱品種；中長期通過合資、參股等方式，加強與新藥開發組織的溝通協作，實施聯合開發，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國際先進水平的高新尖端科研設備和儀器、科研態度嚴謹、操作規范、實驗設計標準的優勢，開發新產品。與此同時，敏銳捕捉市場信息，運用資本運營手段，在合適的時機，針對特定對象，實施技術兼并，占有被兼并企業的產品品種資源和非專利工業技術，擴展企業產品線。

在產品來源上，從各類中醫典籍中篩選經方、驗方，加強與在藥效物質和作用原理清楚的基礎上，明確臨床定位，優化處方，改進工藝，提升質量，培育現代中藥大品種。從企業現有制劑品種、眾多醫療機構制劑以及現用的“協定處方”中選擇臨床療效確切、作用機理清楚、有效成分明確、質量安全可控的品種，按照現代中藥標準，運用新材料、新工藝、新技術，進行“二次開發”。

篇（2）

當前，國內的各個行業呈現著發展迅速的趨勢，但是，醫藥行業的發展時間較其他行業來說較短，發展不完善，不成熟。經歷了改革開放之后，醫藥行業對于自身進行了改革，實現了巨大的突破，迅速發展，很快地成為了我國的支柱產業之一。由于我國的人口眾多，因此對于醫藥行業的需求較大，醫療事業對于我國的國情有著極為重要的深遠影響，也是基于此種情況，我國的醫藥事業發展得較為迅速。從醫藥行業的本身出發，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國家對于醫藥行業的投入較大，進行了各方面的滿足，對于醫藥行業的發展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國際化公司，對于我國的醫藥行業有著很大的促進作用，同時也在國際上占有一席之地。近幾年來，由于國家不斷改革醫療事業的制度，出臺新的政策，市場方面的需求也逐步增大，企業獲得了迅速的發展，醫療體系也初步建成。在這個國內國際的環境下，ABC作為一家極具代表性的跨國醫藥公司，它未來的發展計劃也極具研究意義，如何讓它具有競爭力和創造力，才能使它在激烈的市場競爭中獲得成功。要科學有效地實行計劃，部署正確的競爭策略，才是ABC公司可以在激烈的市場競爭下站穩腳跟的根本方法。

一、ABC公司現存的一些問題

（一）醫藥方面的創新力度不夠，不能跟上企業的發展

當這種情況發生時，這個公司將面臨著很嚴重的問題。盡管各方面對于醫藥行業的投入力度都在不斷加大，促使醫藥行業的產品進行創新，專業方面不斷提高，但是在國際市場上的競爭力還是十分微弱，不能競爭過歐美國家的醫藥行業。據相關的研究數據表明，與其他國家相比，甚至是一些經濟水平低下，遠不及中國經濟水平的國家來說，對于醫藥創新方面的研究投入還是很少，對于專利方面的保護力度也是不充足。使得企業的創新力度不夠，阻礙了企業創新的腳步，從而使產業的創新速度無法跟上產業的發展速度。

（二）我國醫藥行業的產業結構不合理

當前我國醫藥行業的產業組成和結構框架十分不合理，許多企業規模較小，人才較少，對于經費的投入更是甚少，因此對于這類醫藥企業來說，很難有充足的資金來進行醫藥產品的創新研究，生產出來的醫藥產品質量低下，不能滿足目前醫療行業研究的發展，從而使整個醫療行業的水平降低。

（三）醫藥市場的局限性較大，使得國際市場很難拓展

改革開放政策實行錢，國家的政策不健全，法律法規不完善，使得我國的醫藥市場的局限性很大，不能開拓創新，取得突破性進展。在改革開放實行后，各類政策法規都在一定程度上獲得了完善，但就現狀分析，醫藥市場的局限性依然不小，阻礙了創新產品的分析和研究，進而阻礙了整體醫藥行業的發展。

二、提高ABC公司產品差異化競爭戰略的具體措施

結合上述此行業和本公司出現的各類問題，綜合考慮ABC公司的發展現狀和產業結構，ABC公司最適合采取產品差異化戰略措施，運用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩發展。要保證產品差異化戰略的科學有效地實施，要從企業現狀入手，深入分析企業所處的環境，做出大量的調查分析來得到最終的結論。

（一）要對產品有明確的定位

ABC公司作為一個有一定地位的跨國醫藥企業，應該多加進行高端產品的生產研究，創新開拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤。ABC公司在市場環境中要同時兼顧國內市場和海外市場，要在現有的環境下積極開拓國際市場，同時穩定住國內市場的平穩局面。如果能加大對于產品的創新力度和產品質量的把控力度，使得成本控制在可調節的范圍內，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國內和國際市場上的競爭力。

（二）要加大品牌建設的力度，使得名譽打開

將企業的品牌做大做強是提高企業經濟收益的一項重要內容。ABC公司如果想在行業中長久迅速地取得發展，就要提高自己的影響力，將自己的企業品牌化，打造屬于自己的品牌，擴大國內國際影響力。也要注意企業文化的建設，使得員工有強烈的歸屬感和企業榮譽感，讓他們能夠成為企業的一員，真心實意地為企業付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲備不足，高端人才的空缺較為嚴重，要多加引進優秀人才，在人才引進的方面，要放眼整個市場，制定合理有效的人才培養戰略，使得人才培養規范化、系統化，控制成本，但同時又保證企業可以有人才的固定輸送平臺。

三、結論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對象，深入地研究了跨國醫藥企業所處的現狀，面臨的困難和企業現行的各種競爭戰略，從實際情況出發，具體地討論了其面臨的機遇與挑戰，并對ABC公司未來的發展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國醫藥公司，有一定的知名度，市場份額較高，能收取到一定的利潤，但是在激烈的市場競爭中還是暴露出來了不小的問題，使得企業的未來發展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來的發展中實行差異化競爭戰略，還要實行一定的利潤保證措施，提高企業的競爭力，加快企業的發展。有計劃地實施發展，能夠預測未來的發展趨勢是企業競爭戰略的重點，但在這種基礎上，還需要企業有靈活應對的能力，要有能力應對突如其來的挑戰。從整體來看，醫藥產業還是一個新興的，有著巨大潛力的產業，有許多仍然值得開發的地方，也擁有非常廣闊的發展前景，面臨著許多機遇。要能夠抓住機遇、不懼挑戰，才能實施正確的競爭戰略，使得企業自身的競爭力提高，從而促進整個行業的迅速發展。

參考文獻：

[1]岳婷. LSD公司產品差異化競爭戰略研究[D].山東理工大學，2014.

篇（3）

關鍵詞：生物醫藥；上市公司；實例研究；資本融資環境；資本市場

自1993年6月29日我國第一家醫藥公司—哈醫藥在上海交易所上市以來，經過十多年的發展，至2009年3月我國共有醫藥上市公司100家，醫藥板塊作為朝陽產業廣受投資者關注。醫藥上市公司已成為我國醫藥行業中具有一定規模和市場競爭能力的優勢群體，成為我國醫藥產業發展的主力。其中屬于生物醫藥領域的上市公司有18家，占醫藥行業的18％，代表了目前我國生物醫藥產業利用資本市場的總體狀況。筆者將對這18家生物醫藥上市公司進行資本市場利用現狀的實證分析，以期對利用資本市場促進我國生物醫藥產業發展提供有益借鑒。

1生物醫藥產業上市公司總體發展概況

生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。

至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。

2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析

生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。

2．1主營業務收入和凈利潤分析

2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。

結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產收益率分析

凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。

2．3每股收益和每股凈資產分析

每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。

每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。

2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析

生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。

（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。

（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

2．5生物醫藥上市公司的優勢分析

2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。

3結語

目前我國生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。

2002－2007年，我國生物醫藥上市公司利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，其中約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除開公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

由于生物醫藥業是典型的高新技術產業，成為投資者投資追逐的熱點領域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益。大多數生物醫藥公司的資產負債率較低，凈資產收益率較高。因此，我國的生物醫藥企業具有良好的市場潛力。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。

參考文獻

1中國證券監督管理委員會.中國證券期貨統計年鑒200……全8［M］.上海：學林出版社，2008

2國家發改委.中國高技術產業統計年鑒2008［M］.北京：中國統計出版社，2008

篇（4）

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

Vocational Traditional Chinese Medicine Professional Employment Survey

ZHEN Zhen

（Beijing Health Vocational College， Beijing 101101）

Abstract Objective： To analyze the Chinese students in vocational schools employment situation， in order to construct a reasonable curriculum provide the basis； Methods： Beijing Vocational College of Health Professional III School District Chinese secondary school students during the first three years of employment jobs information studies； Results： The main jobs in medical institutions， followed by pharmacies and pharmaceutical companies， pharmaceutical companies and pharmaceutical companies the employment rate increased rapidly. The proposed increase in the required practice teaching content based on the ability to post corresponding to cultivate students' professional skills.

Key words secondary vocational school； traditional Chinese medicine professional； employment

為了推進我校教育改革與發展，不斷提高中藥專業辦學質量和服務社會發展的水平，密切校企合作，了解醫藥行業企業的需求狀況，努力實現專業培養與崗位需求對接、課程設置和課程內容與職業要求對接，以就業為導向，構建比較合理的課程體系，著力培養學生的職業技能和上崗能力，有效提高畢業生的就業率和專業對口率，我們對2005級～2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業中專畢業生就業崗位進行調查分析，①報告如下：

1 調查對象

我們收集了2005級～2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業四年制2009年～2011年畢業的中專畢業生第一次就業時的就業崗位進行了信息的收集、統計和調查分析。

2 資料分析

2005級～2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業中專畢業生就業崗位調查統計見表1、表2 、表3、圖1。

3 調查分析

三年的畢業生就業情況的數據顯示，近3年中藥專業中專四年制畢業生的就業去向情況，從各個就業崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業中專畢業生的主要就業崗位在醫療機構，其次是藥店和醫藥公司。

從整體的就業率來看，我校中專畢業生的就業率達到99.59%，說明目前中藥專業就業形勢較好，說明目前市場上對中專中藥專業的需求比較旺盛，但我們也看到了目前就業市場上的一些變化和趨勢，具體分析如下：

3.1 藥廠方向

這兩年藥廠的需求量有所上升，我們每年的就業實習雙選會也看到這樣一個趨勢，藥廠更愿意招收有中藥學習背景的中專生進入藥廠生產線和藥廠物流的相關領域工作，也就是說藥廠對產線上的工人要求提高了，工資待遇也較好，而且學生從業后比較穩定。

圖1 2005級～2007級中藥專業中專畢業生就業崗位調查統計百分比

表3 2005級～2007級中藥專業中專畢業生就業率

3.2 藥店方向

藥店就業方向向來是我們學校畢業生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，學生能得到鍛煉，有發展前景，但工作強度大，人員流動性大。這幾年整體的就業情況平穩，隨著人們對健康、防病的重視，藥店便利、快捷、價格合理的優勢還將得到發展，就業需求還會持久的旺盛下去。

3.3 醫藥公司方向

醫藥公司的就業去向這兩年增長得非常快速，學生就業后主要從事藥店代表和物流、倉儲方面的工作。

3.4 醫療機構方向

以前學生普遍認為醫院這個就業去向是最主流的、最理想的，這幾年衛生服務站、中醫門診部、中醫保健作為醫療機構的就業去向也出現較多。

3.5 升學方向

從學生就業回來的反饋我們發現，用人單位對學生的學歷還是會設置門檻的，比如有的工作崗位中專畢業還是不夠，所以有越來越多的學生，選擇繼續教育或是直接考大專。

4 總結分析

（1）與以前相比，目前我校中藥專業中職畢業生主要就業崗位已經從醫療衛生單位轉為藥品經營單位。（2）目前多數藥品營銷單位要求學生加強市場營銷學、貴細藥材鑒定、中藥貯藏保管、醫藥商品學、GSP管理、物流管理、營銷溝通能力方面的學習，②并且適當增加人文素質方面的教育，看重學生專業知識，導購能力和提升空間。（3）必須切實加強實踐教學、增強學生辨識中藥材及藥品調技能力等，③提高學生的實際工作能力，保證學生獲得相應的職業技能鑒定證書，取得從業人員上崗資格。（4）從目前職業崗位的種類來看，中藥專業新增了中藥實驗室技工和中藥材購銷員、藥店咨詢師、中醫保健調理員、中醫養生原、中醫保健美容員、中醫保健藥膳員。④國家要求中專院校不能開設中醫專業，但人們對中醫養生的重視已達到前所未有的高度，所以學校可以在中藥專業瞄準新興職業，加大培養的力度。

5 結語

以上就是中藥專業中職畢業生的就業崗位、就業市場需求、目前中藥行業的現狀和發展趨勢，對中藥專業近三年的畢業生進行調查結果分析，希望對中藥專業人才培養方案的制定提供有益的參考依據。

注釋

① 王利勝，陳蔚文，肖鳳霞.本科中藥專業就業情況調查分析[J].教育縱橫，2005.3（8）：47-48.

篇（5）

早在1980年，美國生物醫藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達克上市后一小時內，股價從35美元上漲至88美元，創造了生物醫藥類公司的一個股市奇跡。上世紀90年代中期，美國食品藥品監督管理局（FDA）批準安進公司（Amgen）開發的促紅細胞生成素（EPO）進入市場，該產品隨即成為市面上的生物技術明星藥品，即使在EPO產品競爭激烈的2008年，其銷售額仍然超過130億美元。進入新世紀后，隨著人類基因組測序的完成，生物信息技術與系統生物學不斷發展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會恐慌。全球各大頂尖制藥企業加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門由此再次認識到了生物醫藥行業的重要性。

生物技術與新醫藥行業是中國“十二五”規劃優先扶持的七個新興行業之一。中國的生物醫藥行業近年來表現出異常活躍的態勢，年增速穩定保持在25%左右，根據政府規劃，2020年中國的生物醫藥產值將達4萬億元。目前生物醫藥企業收入顯著增長，但利潤增長緩慢，新技術與新領域的競爭日漸激烈，提高創新能力和拓寬融資渠道對于國內的生物醫藥企業來說至關重要。

二、私募股權投資機構聚焦的投資領域

生物醫藥屬于典型的“高投入、高風險、高產出、長周期”行業，這些特點造就了行業內企業的發展不平衡。目前，生物醫藥企業除上市之外，還出現了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國資本市場對生物醫藥行業的追捧。

在福布斯中國最佳創投機構排行榜中，位列前30名的機構中有95%投資了生物醫藥行業。這些明星創投機構以其獨到的投資眼光聚焦生物醫藥行業的未來，并主要投資于生物技術、醫療器械和醫藥服務等細分領域。

各大私募股權投資機構對于各自領域的戰略部署已經日益明確，未來在資本市場上會看到更多生物醫藥企業的身影。下面，針對三個細分領域，結合具體典型案例對私募股權投資機構的投資策略和行業前景加以分析。

1、生物技術

代表機構：君聯資本

投資案例：信達生物技術

2015年1月，信達生物技術（蘇州）有限公司完成由君聯資本領投，新加坡淡馬錫、美國富達、禮來亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達生物成立于2011年，是一家專注于單克隆抗體新藥開發和生產的生物技術公司。目前已經建成一條包括10個抗體新藥的產品鏈，治療領域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達生物在抗體藥物領域的發展潛力很大，并擁有高水平的研發團隊、市場前景良好的產品鏈以及符合國際標準的生產廠房。目前信達生物已遞交了7項臨床試驗申請，第一個針對非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經進入臨床研究，還有兩個品種入選國家“重大新藥創制”科技重大專項。團隊核心成員曾在安進（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國際頂級藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開發經驗，曾領導和參與開發上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個生物新藥。

君聯資本，原名聯想投資，于2001年4月成立，是聯想控股旗下獨立的專業風險投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯資本。總部設在北京，2003年設立上海辦事處。君聯資本的核心業務定位于初創期風險投資和擴展期成長投資。目前，君聯資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規模合計逾130億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創新、成長型企業。

2、醫療器械

代表機構：IDG資本

投資案例：九安醫療

九安醫療是一家集研發、生產、銷售于一體的高新技術企業，主要產品為血壓測量產品、血糖測試產品和其他高附加值的家用健康產品。公司擁有實力雄厚的研發中心及具備現代化管理水平的制造工廠。2009年，公司電子血壓計的銷售數量已列世界第三位，產品出口遍及50多個國家和地區，打破了由日本及臺灣地區廠商對電子血壓計行業的壟斷格局，成為行業內唯一能夠與其抗衡的中國大陸企業。

2007年6月30日，九安醫療的前身柯頓公司董事會做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權轉讓給IDG控制的龍天公司，轉讓價款為150萬美元，且IDG以溢價方式向柯頓公司增資200萬美元，占增資完成后注冊資本的6.27%。股權變更登記完成后，IDG合計持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫療正式上市，發行價為19.38元/股，對應市盈率62.52倍。按市值計算，IDG差不多獲得了10倍回報。

IDG技術創業投資基金（簡稱IDGVC）是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，不僅向中國高科技領域的創業者提供風險投資，還在投資后提供一系列增值服務和強有力的支持。IDGVC，原名“美國太平洋技術風險投資基金-中國”（PTV-China），于1992年由全球領先的信息技術服務公司――國際數據集團（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國際互聯網、信息服務、軟件、通訊、網絡技術以及生物工程等高科技領域。迄今為止，IDGVC已向中國蓬勃發展的創業公司投資數十億美元，扶植支持中國發展高新技術產業。

3、醫藥服務

篇（6）

薪酬高位，通常意義上，一指薪酬的絕對值高位，二指的是薪酬增長幅度高位。從薪酬絕對值高位的角度來看，

電信行業、手機行業、房地產開發行業、汽車制造業、保險行業、金融行業、石油電力等能源行業，均榮登2006 年高薪行業榜單。傳統的高薪行業如果沒有特別明顯的拐點或者不可抗因素的話，薪酬不會有明顯變化，都會處于高位。

薪酬增幅高位的行業主要有：潛力巨大的網絡游戲行業，薪資增幅平均達到15％，其間與網絡游戲業務相關的職業，比如網絡游戲的運營、開發、企業設計等崗位，薪酬增長速度加快，關鍵性崗位薪酬增幅甚至高達20％。

電子元器件制造行業中的ic、集成電路、芯片制造等領域，薪資增幅均達到11％。越來越多的ic 國際巨頭看好中國元器件制造領域的發展，一些從事研發、電路設計、生產工藝類的人才成為企業搶奪重點。

通訊設備制造業薪酬增幅迅速。隨著中國網絡建設步伐的加快，基礎設施、硬件設施的建設更要先行。當然，該行業也屬于傳統的高薪領域，增幅達到10％以上。

華東和華南地區的機械制造類行業，薪資較往年有明顯增加，維持在3％～ 4％的水平。2006 年的精密儀器類制造業、大型機械設備制造業，薪酬均有明顯提高，達到6％左右。

汽車配件制造行業增幅見漲，隨著國內汽車使用量的猛增，生產車燈、車龍骨等各類車載系統、改裝用品的汽車配件行業薪資速度很快，大概在6％～ 7％。

服務行業發展勢頭好，增長幅度大，但是整體基數低。酒店、商旅、物流、船務、海運領域，人才競爭激烈，再加上外資的入侵和競爭，薪酬增長速度較快。但是總的增長速度還是低于社會平均水平，比如，酒店行業，往年的增幅一般是3％～ 4％，今年可能達到6％。

公關行業是一個比較新興的行業，在中國只有近十年的發展歷史，由于業務的逐漸擴大，需要公共關系服務的企業甚至政府越來越多，公關行業的薪酬增幅今年達到8％～ 9％，稍高于社會平均水平。

網媒被劃入互聯網領域，從薪酬水平來看，網絡媒體比傳統媒體的薪酬總體水平高30％～ 40％，增長速度也高兩三個百分點。

此外，2006 年的環保行業、水務行業，在國家政策的扶持下，發展迅速，加上市場需求的增大，薪酬增幅顯著，達到8.5％～ 9％。

有色金屬行業薪酬呈黑馬態勢

今年薪酬呈“黑馬”態勢的行業，最典型的是原來不被關注的有色金屬行業，由于銅、鋁等冶煉原材料價格的上漲，薪酬增長呈黑馬態勢，由往年的1％～ 2％的薪資增幅，提高到2006 年的5％～ 6％；造紙業、紙品生產業，以前年增幅一般在3％～ 4％，2006 年薪酬增幅達到7％～ 8％。此外，醫藥流通領域、醫藥渠道開發或終端銷售、加盟連鎖領域的崗位薪酬漲幅可觀，未來發展前景巨大。隨著國家政策的落實，整個醫療體系將逐步推到全國各地，入村入鎮，國內各個醫藥公司，國外的醫藥流通企業，紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發。

與去年持平的薪酬增幅不明顯的行業和職業，有軟件開發業、軟件系統集成業，大概在7％～ 8％，互聯網行業、無線增值運營業、無線服務提供業，前幾年發展非常迅猛，薪酬基數高但今年薪酬增幅趨緩；醫藥、醫療器械行業、平面媒體行業、廣告行業、金融行業、石油電力行業，基數均保持較高水平，但增幅不明顯。

2006 年薪酬走勢趨緩的行業有：服裝制造行業、品牌電腦行業，漲幅大概在3％～ 4％，比往年有所下降；消費品行業，家電制造和營銷崗位，其增幅較以前略有下降，今年保持在5％左右。

職場薪酬回歸理性

篇（7）

激流勇退

2007年下半年，國內房價持續上漲，可進入而立之年的尹東梅和她的四個朋友卻在謀劃著從房地產行業退出。

“房地產行業的發展前景會慢慢萎縮，現在很多地方都是^度開發。我們還是找個新項目轉行吧。”現在已是重慶昆瑜鋰業有限公司董事長的尹東梅和她的朋友意識有點超前。

關鍵是轉行以后做什么呢？

那年，漲價的不止是房產，還有汽油。

一天，尹東梅在加油站給汽車加油。在等待時，她不經意地看了看加油機上的汽油單價。

“又漲了！總感覺原來93號汽油都是三四元錢一升，這一不小心就漲到六元一升了。”

突然，一道靈光劃過腦海。

“能源緊張已經是全球性的問題，我們能不能從新能源方面入手，選擇一個項目來做。這可是一個很有發展潛力的行業啊！”尹東梅有點興奮起來。

新能源汽車的關鍵是電池，而電池的核心材料是鋰。

回去后，尹東梅跟幾個朋友一合計，決定就投身鋰業，為鋰電池、醫藥化工等生產企業提供基礎材料。

轉型容易么？說起來，幾個人中有管理人才，也有技術人才，但都不算是專業對口。

“我在學校學的專業是工業控制，是‘有職業沒專業’。也好，適應性強。”合伙人之一、現為重慶昆瑜鋰業有限公司技術總監的袁鵬笑言。

可在真正的目標面前，何時開始都不算晚，之前的經歷也都不會是徒勞。

五個人相約拿出前半生的全部積蓄，將自己的房產也都抵押出來，湊夠了創業的第一筆資金。

2008年5月，重慶昆瑜鋰業有限公司在榮昌縣（2015年5月撤縣設區）正式成立。

勇闖

2009年夏，昆瑜鋰業已經為客戶做了一年的傳統鋰金屬材料訂單了。

一天，一家鋰電池生產企業的老總在接貨時，拉住尹東梅說：“我們現在需要研發更輕薄的鋰電池，你們能做出2毫米以下的超寬超薄鋰帶么？”

這話分量很重，要知道，當時整個行業用的鋰帶都是厚度在2毫米以上的。

尹東梅有點訝異，畢竟昆瑜鋰業剛剛起步：“怎么會找到我們公司來研制這種東西？”

“我們找過別人，嗨，別提了……”電池生產廠家的老總欲言又止。

當時確實沒聽說業內有哪一家企業在研制這東西，看來愿意接活的不多。

這也難怪，因為規模化生產超寬超薄鋰帶是一件很難的事情，業內人都知道，這項技術幾乎是高不可攀的。何況對大多數鋰業公司來說，做傳統鋰材料就能賺得盆滿缽滿，何必還勞神費力去做新東西呢。

可是，尹東梅很快就給出了回復：“我們愿意做。”

重慶昆瑜鋰業有限公司是重慶地區唯一一家從事金屬鋰及型材生產的企業，但這遠不是尹東梅他們的目標。

“我們要做到行業領先，走向世界，就只有不斷創新。鋰電池朝著輕薄發展是必然趨勢，超寬超薄鋰帶遲早會問世，我們為什么不抓住這個機會呢？”袁鵬很贊同。

昆瑜鋰業接下了這個“燙手山芋”，面對的現實壓力也很大。當時，企業還沒穩定投產，人、財、物都無法長期支撐研發投入，更何況未來的市場前景如何，誰也說不清。

“若不是立志要在鋰業做到最好，我們何必要千辛萬苦轉行創業？而唯有創新，才能讓我們做到最好。”關鍵時刻，尹東梅的話堅定了大家的信心。

此時，金屬鋰粒每噸售價為四十幾萬元，昆瑜鋰業咬牙斥資買回兩噸金屬鋰粒，開始研制超寬超薄鋰帶。

引領創新

2009年，昆瑜鋰業的員工總共只有20人，技術人員盡管占比較高，但仍無法滿足新產品研發的需要。

重慶沒有同類企業，于是，公司幾個負責人分頭跑到四川、云南，甚至沿海地區去尋覓人才。

那時，公司的基礎非常薄弱，招聘時根本開不出太誘人的條件，想要吸引人才，憑什么？

“理想。”袁鵬說，“真正熱愛這個行業的人，都是懷揣著理想的，都有志于創新和發展，這與公司的發展理念完全一致。對于他們來說，實現理想是最重要的，金錢反而沒那么重要。”

就這樣，十幾個志同道合的技術研發人員從四面八方匯聚到這家起步不久的小公司，而昆瑜鋰業也把他們當作寶貝一樣對待。

鋰是一種活性極高的金屬，鋰帶本身極為軟、黏，要將其壓制為超薄超寬的形態，難度極大。其核心技術涉及電解、提純、擠壓成型等各個方面。

昆瑜鋰業的技術攻關過程也比較特別，在生產的同時研究技術，不斷改良調試現有的生產設備。

“我們不是研究院所，沒有足夠的資金支撐做純粹的研發，所以，研發和生產決不能脫節。”袁鵬說。

半年后，經過無數次失敗，昆瑜鋰業終于做出了幾百克超寬超薄鋰帶。

寬度超過100毫米，厚度低于0.05毫米的超寬超薄鋰帶，大家既沒聽說過，更沒看到過，放眼全世界，這種材料都是首屈一指的。其重要的價值在于，用這種材料制造的新型鋰電池，容量是普通鋰電池的四五倍。要知道，目前使用普通鋰電池的電動汽車，續航里程一般在100―200公里，而采用這種新型鋰電池，續航里程可以達到500―800公里。

很快，一些國內外客戶開始找到昆瑜鋰業，一張張訂單涌向昆瑜鋰業。

雖然客戶購買超寬超薄鋰帶大多是用于研發新產品，每一張訂單的需求量并不是很大，但昆瑜鋰業卻在業內聲名鵲起，一炮而紅。

2012年，因為在榮昌租的老廠房條件有限，昆瑜鋰業搬遷到重慶市銅梁工業園區。

破冰前行

2014年，意大利一家知名的醫藥公司人員來華尋找高品質鋰粒的供應商，但找了許多家都不滿意。

與昆瑜鋰業要好的一家國內企業聽到消息后趕緊來報信：“你們要不要去試試？”

尹東梅等與意大利公司人員見面洽談后，發覺對方提的要求確實有些難辦。

金屬鋰黏性很強，在生產過程中，業內都是用石蠟油來保護其不產生雜質，而意大利公司要求提供的高純度鋰粒不能含石蠟油。這幾乎是自相矛盾的。

權衡之后，昆瑜鋰業又一次下決心攻克難題。半年后，昆瑜鋰業生產出無石蠟油的高純度金屬鋰粒，價格高達近百萬元一噸，附加值比普通鋰粒高出一倍以上，而昆瑜鋰業也順理成章地成為意大利醫藥公司的供應商。

在全球市場上，寬度超過100毫米、厚度低于0.05毫米的超薄鋰帶，都是產自昆瑜鋰業。如今，昆瑜鋰業又成了全球兩家能夠生產無石蠟油高純度鋰粒的企業之一。

然而，正當企業在研發和生產上蒸蒸日上、齊頭并進的時候，昆瑜鋰業卻被資金問題絆住了腳步。

作為私營企業，昆瑜鋰業本來就資金薄弱，前幾年又只是實驗性生產，小型訂單居多，已經很難支撐高額的研發投入了。截至去年，昆瑜鋰業在銀行的貸款已經高達幾千萬元。

“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。”一個如此優秀的企業難道就這樣陷入窮途末路？尹東梅等人拒絕接受這樣的命運。

篇（8）

[摘要] 隨著中藥產業的發展，企業對中藥人才特別是營銷人才的需求量逐年增加，并且用人單位需要的是綜合能力強的實用型人才。這就要求我們在教學中加大實訓教學的力度，以工作崗位核心技能為依據選擇適宜的實訓內容，選擇適宜的實訓教學方式，提高培養人才的質量，使之更符合用人單位的需求。文章從核心技能的選定，實訓教學設計等內容闡述了藥品市場營銷實訓的教學設計，希望對提高本課程的教學質量有所幫助。

[

關鍵詞 ] 藥品市場營銷；實訓教學；教學設計；教學方式

[中圖分類號] R　[文獻標識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）06（a）-0189-02

近年來人們對中醫、中藥的關注明顯增加，隨著對中醫藥治病、養生知識的不斷普及，中藥在防病治病領域的應用量增加迅猛。使得中藥產業迅速發展，社會對中藥人才的需求也在不斷增長。全球范圍雇傭服務行業的知名公司萬寶盛華（Manpower）在2006年的調查資料顯示[1]，在中國未來10年內，銷售人員、技術人員和中高級管理人員的職位需求將明顯增加，企業對銷售人才的需求不只是滿足于填補職位空缺，而是希望找到既有專業知識，了解行業情況，又能夠提高銷售業績的優秀人才。作為培養中藥從業專業人才的北京衛生職業學院中藥專業，《藥品市場營銷學》的實訓教學就要著眼于培養符合用人單位要求的實用型人才，職業教育跟著市場的指揮棒，借助實訓環節結合未來工作崗位核心技能選定適合的教學內容并基于工作過程來開展實訓教學。

1 藥品市場營銷學實訓的重要性

《藥品市場營銷學》是一門應用性很強學科，也是培養學生銷售能力的重要課程之一。企業需要能夠解決實際問題的人才，現實的工作不是紙上談兵，以往重視理論系統化的教學模式，看起來學生知識豐富，但這樣的學生在工作中并不具有核心競爭力，而是那些綜合實踐能力強的學生才能脫穎而出。所以我們的營銷實訓課程正是承載著讓學生理論聯系實際，從結業崗位出發，鍛煉學生的表達和溝通能力，重點培養他們的營銷技能和綜合能力。努力實現課程內容與職業要求對接、專業培養與崗位需求對接。

2 結合中藥專業畢業生就業去向選定核心技能

中藥專業的核心技能的科學選擇離不開對市場的調研，對就業情況的了解。我們收集了2005級-2007級北京衛生職業學院第三院區中藥專業四年制2009—2011年畢業的中專畢業生第一次就業時的就業崗位進行了信息的收集、統計和調查分析。結果如下。見表1。

2.1 調查結果

三年的畢業生就業情況的數據顯示，近3年中藥專業中專四年制畢業生的就業去向情況，從各個就業崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專業中專畢業生的主要就業崗位在醫療機構，其次是藥店和醫藥公司。藥店就業方向想來是我們學校畢業生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發展前景。這幾年整體的就業情況平穩，隨著人們對健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價格合理的優勢還將得到發展，就業需求還會持久的旺盛下去。醫藥公司的就業去向這兩年增長的非常快速，學生就業后主要從事醫藥代表和物流、倉儲方面的工作。

2.2 分析

與以前相比，目前我校中藥專業中職畢業生主要就業崗位已經從醫療衛生單位轉為藥品經營單位。在調研中企業指出藥店從業人員的核心技能為銷售技巧、商品陳列、關聯銷售技巧、醫藥知識及問病薦藥能力；醫藥公司從業人員的核心技能[2]為營銷實務、推銷技術、營銷策劃、市場調查、產品推廣、處理客戶投訴。除此之外，企業還特別強調學生的通用能力如：語言表達能力、溝通能力、團隊合作能力、克服困難的能力等。《藥品市場營銷學》就是依據以上的崗位需求，調整教學內容和順序，選取實用夠用的知識模塊，突出職業素質和能力的培養。

3 藥品市場營銷學實訓教學計劃內容的設計

下表是《藥品市場營銷學》實訓教學計劃部分內容。見表2。

4 采用多樣的藥品市場營銷學實訓教學方式

在課堂教學中，如果要想達到預定的教學目標，充分的調動學生的興趣，讓學生真正的參與到教學中來是最重要的。那么在選取教學內容和教學方式時就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動的過程中結合工作、結合生活，將知識和技能融入到一個個實訓中去，實現學習過程無痕跡，起到“潤物細無聲”的效果。

4.1結合專業特點，設計實訓內容

中藥專業的學生學習營銷脫離不了中藥行業，脫離不了藥店和醫藥公司這兩個主要的就業方向，我們的實訓內容也正是結合崗位所需要的技能來選擇的。這樣做一方面可以加深學生對未來工作崗位的了解；另一方面也可以引起學生的重視，增加參與的愿望。

4.2 案例教學法的應用

案例教學法在實訓教學中能夠更強教學的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識點滲透到教學過程中，讓學生在課堂上體會到真實工作環境，能夠提高學生的分析問題的能力和解決問題的能力[3]。在案例的選取時注意案例的實用性、典型性、新穎性、理論的體現程度、先易后難的原則，要以具體、真實的形態在學生面前呈現，從而激發學生的興趣。

4.3 任務驅動教學法的應用

任務的設計源于學生未來的真實工作內容，如小王開藥店的實訓課題，在這個任務中包含了市場調查的方法選擇、調查計劃的制定、問卷調查的設計、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細分市場、選擇目標市場這些子任務。其實這些任務都是基于工作過程設計的。在具體的實施環節教師要注意引導和指導要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導，除了告訴學生即將完成的項目是什么，還應該適時提醒學生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學生在完成的過程中遇到困難，教師應給予指導[4]。

4.4 角色扮演法的應用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷以及醫藥代表拜訪醫生的實訓內容中，教學過程是依據工作過程進行開發的，這樣學生在進行角色扮演時更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實際地思考問題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學習中得到教師和同學的正面評價更能激發學生的自信心和學習的熱情。通過這種方法還可以培養學生的自學能力，應變能力，語言表達，分析和解決問題的能力。

5 改進設想

①多組織學生參觀藥廠、醫藥公司、藥店、醫院等，讓學生對自己將來的工作崗位有一個感性的認識。

②可以聘請一些企業的工作人員來給學生面對面的講講企業中真實的工作崗位情況，所需技能，縮短學生與實際的距離，感悟到自己知識的不足，激發學生學好崗位本領的主動性[5]。

③走出去與企業合作，共同創建實訓項目，以見習、實習的形式參與到實際工作中去，學生將枯燥的知識搬到了社會大課堂中，真正的實現理論與實際相結合，而且在實際工作中能夠迅速提高學生的綜合素質[6]。

[

參考文獻]

[1] 簡彩云.高職《市場營銷》實訓教學的調查與分析[J].職業教育研究,2007（6）:123-125.

[2] 謝和書.高職“市場營銷”專業建設的調研分析與實踐[J].繼續教育研究,2009（7）:36-37.

[3] 劉軍,梁娜.淺談案例教學法在高職市場營銷教學中的應用[J].都市家教，2011（12）:291.

[4] 吳卉芳.項目教學法在告示《市場營銷》課程中的應用[J].時代教育，2011（8）:224.

篇（9）

一、藥品流通領域存在的問題

（一）藥品安全問題

藥品是一種特殊商品，有著特殊的功能與規律，其根本作用是治病救人。由于藥品的特殊性，其配送、儲存的要求各不相同，為了保證藥品的質量及其對患者疾病的治療效果，部分需要冷藏，部分穩定性要求較為嚴格，同時也不乏時間要求較為緊迫的藥品。這就要求在藥品的儲存、運輸過程中加強各個環節的質量控制，以保證藥品質量與治療效果，因此導致了藥品流通成本較高的現象。

（二）藥品流通價格問題

在我國，目前藥品的成本構成主要包括兩大部分，即生產成本與流通成本。而醫藥物流成本與藥品的商業成本共同構成了藥品的流通成本。藥品的物流相比于其他行業的物流成本相對更為復雜，究其原因，主要是隱性成本突出所致。近年來，隨著衛生部醫療改革方案的不斷深入，藥品毛利潤不斷降低，但其儲運成本卻并未隨之降低，使之較前有了更為明顯的增加，已達銷售額的40%甚至更高。因此，如何能夠降低流通過程中的成本，將對藥物成本的降低起到重要作用，同時也是我國醫藥行業亟待解決的問題之一。

（三）藥品庫存問題

藥品的倉庫存儲具有較強的周期性，根據藥品銷售的穩定性，可將藥品分為穩定性藥品，如治療高血壓、糖尿病、消化系統藥物等；該類藥品可由零售商或醫院根據需求量的大小進行訂貨；而用于各種急性疾病、流行性疾病治療的藥物因受疾病流行、發病等不穩定因素的影響，導致需求量浮動較大，常需零售商或醫院擁有一定儲備，以備不時之需。但目前我國的藥品流通多實行從“倉庫”到“倉庫”的物流模式，藥品從生產商倉庫發送至醫藥公司倉庫，再從醫藥公司倉庫發送至零售商或醫院的藥品倉庫。也就是說，從藥品生產源頭的制藥企業到藥品流通企業及零售商與醫院，各個流通環節都在投資建設自己的倉庫，各倉庫分別由各方管理，如此一來，便極大地提高了藥品流通過程的成本，同時也造成了效率低下的弊端。

（四）藥品流通環節繁多

藥品的流通指的是從藥品生產出來之后，自生產廠家運送至患者手中的過程。當前我國的藥品流通渠道主要為三級批發，其通路較長、層次較多，整個流通過程呈金字塔形分布，導致效率低下、成本較高，且在此過程中的成本控制相對較難實現，到流通的終端環節，醫藥企業對于藥品成本的控制能力幾乎喪失。在各個流通環節中，由于成本較高，且各級批發商均需從中獲利，同時因順加作價藥品價格管理辦法的存在，導致藥品成本虛報、定價抬高等普遍存在。另外由于上述流通市場集中度較低的現象，導致了醫藥企業與零售商或醫療機構之間的直接接觸較少，從而強化了后者的壟斷地位，醫療機構擁有處方權，同時擁有藥品專賣權，加上醫患雙方醫療信息不對稱，患者喪失了對藥品的消費選擇權，如此一來，流通高成本與醫療機構的利益驅動便導致了藥品價格虛高的現象。

二、藥品流通領域成本控制的方法與策略

（一）加強流通過程中的成本控制

現階段我國社會醫療保險制度尚不完善，仍在較大程度上采取以藥養醫的高藥品價格機制，約有60%以上的藥物需通過醫療機構向患者銷售。流通過程中，目前多采取將采購、存儲、分裝、銷售、配送等各項活動分割獨立進行，且上述各項活動均具有各自的目標與計劃，可能存在沖突，從而增加內耗，抬高成本。因此，要降低藥品流通成本，實施過程管理勢在必行。在藥品流通過程中，實施配送，在上述活動中均由配送機構的專業人員根據實際情況嚴格按照標準操作規程（SOP）進行整合，實施一體化經營管理，以保證藥品安全有效的同時，降低成本，提高效率。

（二）充分利用網絡信息技術

傳統的醫藥企業對于醫藥零售商及醫療機構的需求信息了解相對較少，基本處于信息孤島，因此只能通過加大庫存量來滿足零售商及醫療機構的需求。從而造成流通資金周轉較慢，流通過程隱性成本增加。隨著近年來網絡信息技術的不斷發展，醫藥流通也應建立信息化管理系統，使藥品生產企業、批發商、零售商或醫療機構的信息實現網絡共享，從而提高庫存管理、采購、運輸、訂貨及配送的工作效率，減少各環節倉庫數量及藥品庫存量，從而減少因倉庫建造與管理以及藥品庫存維護保養等所需費用，從而降低流通成本[7]。同時實施標準化藥品編碼，采用無紙化藥品倉儲、配送、分揀、運輸，優化各環節的管理，提高管理水平與工作效率，減少中間環節，降低流通成本。

（三）采用JIT物流模式

JIT（準時生產方式）是伴隨著供應管理思想的產生而出現的，即在恰當的地點、恰當的時間提供恰當數量、質量的物品的一種物流模式。該模式體現在在現代醫藥的流通，即為將藥品流通鏈中將各個環節當成一個整體進行運行，建立一種面向市場的供應系統，以提高藥品分銷的效率，形成穩定的產銷網絡。從而可將各環節的藥品生產企業、藥品批發商、零售商或醫療機構等根據其自身特點與資源條件進行合理分工，在藥品種類、數量、供貨時間與方式等方面按照最終客戶即患者的需求進行多方面協作，整合信息資源交流，充分發揮各自優勢，形成一種新型藥品流通機制，在提高工作效率的同時減少中間環節因職能重復或沖突造成的資源浪費，從而降低成本[8]。該模式已在國外得到了廣泛應用，且已取得了良好效果。在美國，藥品供應商和醫院保持非常緊密的關系，并承擔著判別藥品需求和供應的職能。此種方式下，藥品供應鏈上各節點單位通過整合資源和信息交流，充分發揮各自優勢，從而實現藥品物流成本降低的目標。

三、結束語

近年來藥品價格虛高現象已引起了廣大群眾及相關部門的廣泛重視，對于建立和諧社會產生了諸多不利影響，因此，整合醫藥流通環節，構建一體化現代藥品的物流體系，降低藥品流通成本成為如今藥品供應鏈發展的重點。在現有資源基礎上建立現代化的藥品物流體系，解決中間環節繁多、管理不善及順加價格等問題對于降低醫藥銷售價格具有重要意義。

參考文獻：

[1]張婕.以創新促發展，提升企業競爭力——醫療衛生制度改革中北京醫藥產業發展研究[J].中國醫藥技術經濟與管理，2009

[2]張余文.中國藥品流通體系的現狀和發展前景[J].經濟理論與經濟管理，2005

[3]付昕，袁杰.構建我國藥品流通渠道新模式的設想[J].衛生經濟研究，2007

[4]趙軍，張正華.醫療費用過快增長的動力機制和控制策略谫論[J].中華醫院管理雜志，2003

[5]劉震.我國藥品流通環節缺陷分析和對策[J].北京市財貿管理干部學院學報，2005

篇（10）

無償治療義務培訓

贈送試貼全力扶持加盟商

春季是骨關節疾病多發的季節，外加現在天氣變幻頻繁，陰雨天氣增多，很多患者一到這個季節就被病痛折磨的痛苦不堪。郁鑫膏經營13年，堪稱是骨關節疾病的“克星”，被治愈患者更是不計其數。公司始終秉承：免費試貼，買后保退的原則。這就是療效，這就是信譽，這就是郁鑫膏單憑一種產品經營十三載的原因所在。

風雨13載，郁鑫堂正是憑借鄭重的承諾，優質的服務，贏得了廣大患者的口碑。為了回饋廣大患者及加盟商，2014年郁鑫醫藥有限公司將會不斷推出優惠和扶持政策。第一，贈送試貼。加盟商按照級別及拿貨比例，贈送相應試貼。為了幫助加盟商啟動市場，總部決定只要加盟商確實給患者試貼，試用貼用完，超出部分總部將全部報銷。第二，免費治療。70歲以上患有骨關節疾病的老人，進店治療，直至康復為止，全程免費。第三，患有牛皮癬，腳氣、鼻炎、面目癍痘、凍瘡、鵝掌風、青春痘等患者，不論歲數大小，進店治療，同樣全程免費直至康復。第四，每月1―10日，免費為意向加盟、商帶來的患者治療直至康復為止，用加盟或商帶來的患者驗證郁鑫膏的療效。第五，同時，免費為意向加盟商培訓，例如，銷售技巧，營銷策略等。力爭達到讓加盟商放心經營，經營即賺的目的。（注：因為人數眾多，所以前來治療的患者及加盟商公司不負責食宿。名額有限，電話咨詢者優先。）

“3分鐘立等止痛”是實在療效；“免費試貼買后保退”是經營原則；“無償治療義務培訓”是慈善義舉，“贈送試貼扶持經營”是售后服務，正是憑借這些優勢，郁鑫醫藥才能風雨同舟走過13載，并獲得專家、媒體、同行和700余位加盟商的高度認可，郁鑫膏才會贏得“膏藥之王”的美稱。

基于多年的臨床實踐，及患者的需要，最近郁鑫醫藥有限公司又成功推出一款新產品：百煉膏。它是由多種名貴中藥制成的乳劑型軟膏。具有殺真菌，除疔毒，抗炎，止癢，抗過敏的作用。使角質蛋白溶解變性，增進皮膚層水和作用，從而調節改善皮膚機能，增進柔軟，防止干裂。對鵝掌風，皮炎，腳氣，痔瘡，濕疹，紫外線過敏，頭癬，體癬，股癬，足癬，手腳干裂，面目粉刺的患者有特效。

國藥會成交新客戶

療效顯著讓他現場簽單

2014年國藥會于4月26―28日在蘇州召開，因為多次參加國藥會。郁鑫堂膏藥早已被廣大藥商熟識。國藥會上近萬家的招商廠家，每家都有數十甚至上百種各類產品。依靠單一產品招商的廠家只有郁鑫醫藥的郁鑫堂膏藥，也正因為如此，使郁鑫醫藥公司在整個國藥會上獨樹一幟，吸引了大批藥商前來咨詢。

陳乃軍，在國藥會上慕名而來，當時腰部正疼，薛總馬上給他貼上了一貼膏藥，然后與陳先生介紹膏藥。一個優秀的產品，只能是讓老百姓信任的、認可的產品才是真的好產品，而只有產品的功效過硬，療效顯著才能真正的得到老百姓的認可。公司提倡的免費試用，買后保退又讓患者放寬心，不用擔心沒有效果還瞎錢。這樣一種貼近大眾的好產品，想不火都難。

陳乃軍聽著薛總的介紹，不知不覺貼上膏藥已經5分鐘了，腰部疼痛明顯緩解，馬上信任了薛總，覺得郁鑫堂的膏藥見效快，薛總說的神奇療效一點也沒有夸大，而這個風濕骨病的膏藥發展前景又廣，再次了解了加盟事宜后，現場簽單，正式成為公司的合作伙伴。

相關鏈接：“郁鑫堂”膏藥全國統一零售價格，60元/10貼謝絕講價。

體驗用戶：滿600元享受最低會員價，免費郵寄。（2貼無效，剩貨包退）

加盟進10800元貨，享受一級批發價并有免費產品贈送。

長春市郁鑫醫藥有限公司

地址：長春市朝陽區普慶路531號

全國免費電話：400-6051658

電話：0431-86813868

13194358734

農行賬號：622848 0530 466060619

篇（11）

當前，我國把生物醫藥行業作為戰略性新興產業加以扶持，大力推動其發展，其一個新興行業發展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫藥行業提供了巨大的成長空間。

一、生物醫藥行業特點

生物醫藥行業屬于技術、資金密集性行業。該行業的技術壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術要求:生物醫藥行業專業要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫藥行業，屬于典型的知識技術型企業;高資金投入:前文也提到，醫藥行業的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫藥行業的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發成功率很低的結果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內，其前期的研發投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產生數倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業的生存發展具有決定作用:生物醫藥的研發在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術更新換代又快速，若因資金的缺乏導致生產設備或者研發設備無法得到及時更新，研發能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質人才流失;沒有資金，已經研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫藥行業的融資問題一直是絕大多數企業的心頭大患。

二、我國生物醫藥企業融資的現狀分析

(一)多元化的融資渠道日漸形成

十年之前，產業資本及其投資者，是我國生物醫藥企業主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現專業的跟蹤并投資醫藥企業的風險投資機構。同時我國的資本市場上中小板、創業板也逐漸走向成熟，不少生物醫藥企業通過發行股票、債券等方式融資。盡管當下對于我國的生物醫藥企業來說，融資結構越來越豐富，但與歐美等發達國家的企業相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規模上還是在種類上。

(二)銀行融資難

大多數企業在融資時首先會找銀行，生物醫藥企業也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫藥企業給予支持，能夠在銀行得到融資的企業少之又少。尤其是中小生物醫藥企業，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫藥企業能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫藥企業研發的長周期以及本身存在的高風險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發信息的不對稱性使銀行很難把握企業的發展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫藥企業的資產集中在研發人員的智力資本和設備，企業不能向銀行提供相應的抵押財產來擔保。此外，我國政府也沒有出臺相應的貸款政策來支持生物醫藥企業的發展，使得銀行對生物藥企業的貸款持消極對待的態度，積極性也不高。

(三)股權融資艱難

我國的《證券法》規定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業時間需在三年以上，并最近三年需連續盈利。”這對我國不少新成立的生物醫藥企業來說較為苛刻，很多企業前期基本為不斷投入，能夠持續盈利的很少，這是由生物醫藥行業本身的特點決定的。

(四)風險資本和私募股權資本投資開始踴躍

從2007年開始，各類風險資本逐漸進入中國生物醫藥產業。一方面，我國的大部分生物藥企業，特別是中小生物藥企業，對風險投資都非常渴望;另一方面，風險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統產業和行業退出，進入醫藥類等新興行業尋找新的投資機會。風險投資和私募股權投資開始大量篩查生物醫藥開發項目，評估其風險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。

三、對我國生物醫藥企業融資的建議

(一)建立多元化投資體系

首先，針對生物醫藥企業要建立多元化投資結構，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎性的研究方面要相應的加大投入力度，通過設立一些大型技術創新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應的生物藥企業提供無息的貸款、差額擔保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發投入、研發設備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。

(二)大力發展風險投資

在市場上大力發展風險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規的資本風險投資。與此同時，積極開創新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。

四、結論

綜上所述，本文在分析我國生物醫藥企業融資問題的基礎上，提出多種適合生物醫藥企業的融資渠道。希望我國的醫藥企業本著實事求是的原則，從自身情況出發，積極探索出符合自己企業發展的融資模式，努力做到以最小的成本實現企業的融資，從而為企業的研發創造良好的資金環境，促進企業發展壯大。

作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學院

參考文獻:

［1］任春青．對企業融資結構的分析和判斷．商業現代化，2008．2．