緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇典型的商業(yè)模式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在完成D輪融資后，公司估值已達(dá)12億美元，挺進(jìn)“十億美元”俱樂部。

案例2：互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper解決顧客痛點(diǎn)

Casper是一家互聯(lián)網(wǎng)床墊初創(chuàng)公司，這種可壓縮床墊直接觸動了顧客痛點(diǎn)–有效解決了大體積家具的配送問題。

Casper通過互聯(lián)網(wǎng)直銷自有品牌的舒適床墊–免除中間商的傭金，價格實(shí)惠。事實(shí)證明這種商業(yè)模式是有效的，在產(chǎn)品推出的最初28天內(nèi)，其銷售額就已超過100萬美元。繼種子輪、A輪融資后，今年又獲5500萬美元B輪融資，好萊塢巨星Leonardo DiCaprio也參與了B輪融資。

案例3：Away填補(bǔ)旅游用品市場現(xiàn)代化品牌的空白

紐約互聯(lián)網(wǎng)直銷行李箱品牌Away致力于打造一個面向現(xiàn)代用戶的行李箱品牌。他們希望通過直銷模式，將高質(zhì)量的行李箱以更容易接受的價格提供給用戶。用頂級材料制作的高質(zhì)量行李箱，通常價格在500美元以上，主要原因是各級批發(fā)商和零售商在其上附加的管理費(fèi)和利潤額。

Away的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人早年都曾在Warby Parker工作，他們認(rèn)為如果采取互聯(lián)網(wǎng)直銷的方式，能將原本要500美元以上的產(chǎn)品以更低的價格賣給客戶。他們的目標(biāo)不只是產(chǎn)品和價格的創(chuàng)新，也希望能滿足用戶的現(xiàn)代化需求，帶來新的體驗(yàn)感。

Away在種子期融資中獲得了250萬美元，Away的產(chǎn)品將在2015年末正式。

案例4：AUrate彌補(bǔ)珠寶市場缺口：高性價比珠寶

AUrate由兼職創(chuàng)業(yè)的兩位女性聯(lián)合打造，旨在建立一個高性價比的互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌。采用縮短供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，即省掉中間環(huán)節(jié)、將自有品牌產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接出售給顧客。

AUrate的核心系列產(chǎn)品在運(yùn)營后第一個月便售罄，半年來實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到“中6位數(shù)”(估約50到60萬美元左右)，目前的月銷售額較最初增加了2倍以上。

案例5：M.Gemi顛覆高端女鞋市場

互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌M.Gemi專門銷售意大利高端手工女鞋。效法Warby Parker的成功模式，M.Gemi不通過實(shí)體門店或電商平臺(如Neiman Marcus、Nordstrom等)銷售，而是跳過中間環(huán)節(jié)，通過M.Gemi官網(wǎng)將產(chǎn)品直接供給顧客。這讓M.Gemi的價格完敗那些動輒標(biāo)價500美元乃至2000美元的歐洲奢侈大牌女鞋，均價在128～298美元之間。

M.Gemi種子輪加A輪融資共獲得1400萬美金。

2.按需提供服務(wù)，共享經(jīng)濟(jì)模式滲透更行業(yè)

作為共享經(jīng)濟(jì)最具代表性的兩只巨無霸，Uber和Airbnb分別為出租車業(yè)和酒店業(yè)帶來了革命性改變，也讓人們看到了共享經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。未來，共享經(jīng)濟(jì)這種新的經(jīng)濟(jì)模式將逐漸滲透到各個行業(yè)，包括快遞業(yè)、家政服務(wù)業(yè)、租賃業(yè)、個人服務(wù)業(yè)等。

共享經(jīng)濟(jì)即按需提供服務(wù)，代表的是一種全新的交易模式，通過建立實(shí)物或服務(wù)的交易平臺，在線撮合供需雙方成交，完成支付并收取傭金。

案例6：Poshmark每天處理上百萬份二手交易訂單

二手服裝交易平臺Poshmark旨在解決兩個問題：讓用戶處理高質(zhì)量二手服裝；讓另一部分用戶以實(shí)惠的價格買到心儀的服裝。與其它競爭對手如The RealReal不同之處在于，在交易管理方面，Poshmark不是中間人，而是讓買家和賣家直接聯(lián)系。

成立三年時間，Poshmark注冊用戶達(dá)百萬，目前已經(jīng)推出iOS和Android客戶端，90%的用戶都使用手機(jī)客戶端應(yīng)用，同樣90%的收入也都來自手機(jī)客戶端。

目前平臺擁有70萬名賣家，交易物品有25美元一件的“快時尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，這一點(diǎn)與The RealReal也不相同。平臺上，賣家每天上架200萬美元以上的新品，在任何時候待售產(chǎn)品都在1000萬件以上，Poshmark每天要處理數(shù)百萬份訂單。

Poshmark從每項(xiàng)成功的交易中收取交易額的20%作為傭金，年銷售收入達(dá)2億美元。今年4月宣布完成2500萬美元C輪融資，累計融資達(dá)4720萬美元。

案例7：Worthy為私人賣家提供最安全快速的變現(xiàn)方式

美國二手奢侈品交易平臺Worthy是增長最快的二手奢侈品在線交易市場之一，通過簡化程序、鑒定商品等級，為私人賣家提供最安全、快速的變現(xiàn)方式，向認(rèn)證買家拍賣產(chǎn)品，并獲得最佳市價。

Worthy的重要價值在于使買賣雙方受益，買家可以從這個公共平臺直接購買描述詳盡、經(jīng)過專業(yè)鑒定的奢侈品。迄今已經(jīng)交易過數(shù)千件私人物品，包括鉆石珠寶、有色寶石和高端手表等，經(jīng)手的商品估價超過9000萬美元，目前正處于高速成長階段。

近日Worthy獲最新800萬美元B輪融資。自2012年創(chuàng)立以來，Worthy已累計籌得1650萬美元。

案例8：新興設(shè)計師品牌交易平臺Wolf&Badger和Boticca.com合并

兩家同為新興設(shè)計師品牌交易平臺，現(xiàn)已合并：

設(shè)計師可以在Wolf&Badger的網(wǎng)站和倫敦Notting Hill、Mayfair的兩家門店中租賃零售空間，并通過這個平臺出售作品。除了一定費(fèi)用的租金之外，Wolf&Badger還會收取零售價的18%作為管理費(fèi)。

Boticca.com是一家新興配飾設(shè)計師作品線上交易平臺，通過網(wǎng)站搭建的交易平臺，為40多個不同國家的配飾和珠寶設(shè)計師與顧客建立連接，并解決支付和運(yùn)輸?shù)葘?shí)際問題。

今年8月，Wolf&Badger宣布收購Boticca.com。兩家公司合并后將繼續(xù)為獨(dú)立品牌提供發(fā)展全球業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的機(jī)會。

案例9：Glamsquad按需上門提供美容美發(fā)服務(wù)

按需提供上門美發(fā)、美妝造型服務(wù)的初創(chuàng)公司Glamsquad讓用戶在家中、辦公室甚至酒店內(nèi)就能享受到沙龍級別的美容美發(fā)服務(wù)。和其他O2O概念的美發(fā)美容服務(wù)類的初創(chuàng)公司不同，Glamsquad并不是簡單聚合市場上已有的服務(wù)提供方，也打造了一支專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，精選獨(dú)立美發(fā)師、化妝師和專業(yè)美甲師，為顧客提一對一的個性化服務(wù)，確保每次預(yù)約的服務(wù)質(zhì)量都始終如一。

Glamsquad針對每筆交易收取40%的傭金，重復(fù)購買率相當(dāng)高，平均每月使用兩次以上Glamsquad服務(wù)的用戶比例高達(dá)50%。據(jù)Glamsquad聯(lián)合創(chuàng)始人透露，公司每周的預(yù)約量和營業(yè)收入都在創(chuàng)新高。與一年前相比，公司交易流水增長了四倍。

Glamsquad最近完成1500萬美元B輪融資。至此，Glamsquad總計融資2400萬美元。

案例10.zTailors–裁縫界的Uber

開自己一手創(chuàng)辦的男裝零售品牌Men’s Wearhouse 2年后，67歲的George Zimmer推出了自己的新事業(yè)–zTailor，號稱“裁縫界的Uber”。

顧客可以通過zTailors的App預(yù)定裁縫，裁縫根據(jù)顧客要求對衣服進(jìn)行測量、更改，于規(guī)定時間內(nèi)交付并收取一定費(fèi)用。

操作流程如下：

通過app預(yù)定一位裁縫，無須預(yù)約費(fèi)。之后裁縫會上門服務(wù)；

裁縫根據(jù)個人需求修改、定制衣服；

通常一周內(nèi)上門交付。當(dāng)場試穿，任何不滿意的地方都可免費(fèi)更改。

根據(jù)不同需要，每件單品的人工費(fèi)在10～100美元之間。zTailors會分享裁縫所得收入的35%。zTailors目前在全美主要城市雇傭了600位裁縫，每一位裁縫至少都有五年工作經(jīng)驗(yàn)，且均通過了背景核查。zTailors計劃于今年底將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至遍布全美。

3.“以人為本”的社區(qū)電商

傳統(tǒng)電商(如亞馬遜、阿里巴巴)以賣家和商品為中心，開發(fā)各種折扣手段強(qiáng)推商品。而社區(qū)電商則始終圍繞顧客做文章，讓顧客帶動顧客消費(fèi)。

案例11：Farmigo打造食品社區(qū)，讓顧客直接從農(nóng)戶購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品

從運(yùn)作模式上看，美國在線農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺Farmigo是連接顧客和農(nóng)場的中介：

對于顧客而言，F(xiàn)armigo是一個在線市場，顧客通過它直接從農(nóng)民手中購買新鮮農(nóng)產(chǎn)品；對于農(nóng)民而言，F(xiàn)armigo是一種銷售渠道，農(nóng)民通過它管理農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和配送。

而Farmigo的真正創(chuàng)新在于：

打造了“食品社區(qū)”-將地理位置相近的顧客以“食品社區(qū)”為單位和當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)場連接起來。發(fā)起人建立食物社區(qū)，食物社區(qū)創(chuàng)建后，發(fā)起人也是“帶頭人”。帶頭人發(fā)動更多新人加入社區(qū)，當(dāng)然這些帶頭人會獲得獎勵和食品折扣；

Farmigo通過食品社區(qū)采集訂單，再向農(nóng)場發(fā)出訂貨需求。這種方式解決了食品電商的痛點(diǎn)：物流成本+倉儲費(fèi)用。

案例12：時尚搭配網(wǎng)站Polyvore–社區(qū)生成內(nèi)容，內(nèi)容刺激消費(fèi)

篇（2）

中圖分類號：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）12-0041-03

小微企業(yè)貸款的概念最初來源于以社會發(fā)展為初衷的微型金融服務(wù)，指對小微經(jīng)濟(jì)個體提供的小額融資。小微貸款具有較強(qiáng)的技術(shù)要求，要實(shí)現(xiàn)小微貸款的成功，使其成為銀行發(fā)展的核心競爭力，必須深入研究這種貸款的技術(shù)要求，在實(shí)踐中不斷地改進(jìn)，才能最終使這種貸款模式發(fā)揮其應(yīng)有的特色和作用。選擇小微貸款作為東方農(nóng)商銀行未來經(jīng)營的主要方向，不僅是因?yàn)樾∥①J款面向的是一個藍(lán)海市場，更重要的是，小微貸款的模式體現(xiàn)了差異化領(lǐng)先的市場策略。小微貸款是一種新的市場策略，是對銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的突破和創(chuàng)新。

一、小微貸款的高利率市場定價

這體現(xiàn)了銀行商業(yè)化經(jīng)營和利率市場化的發(fā)展方向。應(yīng)該說，最能反映一個企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)的，就是看它是否擁有對自身產(chǎn)品和服務(wù)的自主定價權(quán)。同樣，作為金融企業(yè)，商業(yè)銀行如果不能對所提供的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品自主定價，就無法成為完全意義上的市場化主體——這也正是當(dāng)前利率市場化改革要解決的核心問題之一。然而，對于實(shí)行利率市場化，很多商業(yè)銀行似乎并不十分情愿。因?yàn)橐坏├适袌龌蔀楝F(xiàn)實(shí)，特別是存款利率上限全面放開，那么在短期內(nèi)利差收窄將成為必然。數(shù)據(jù)顯示，目前，中國銀行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)3 769家，但由于傳統(tǒng)的存貸市場同質(zhì)化競爭激烈，利率放開必將會導(dǎo)致存款利率上揚(yáng)幅度大于貸款利率上揚(yáng)幅度，促使利差收窄。而從2010年上市銀行年報看，即便中間業(yè)務(wù)收入增長較快的國有五家大型銀行，其利存貸差收入占比也仍然高達(dá)80%左右。利率市場化無疑對銀行業(yè)的盈利形成巨大的挑戰(zhàn)。不僅如此，商業(yè)銀行的效率、管理、創(chuàng)新和服務(wù)等等，也都將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。利率市場化將加大商業(yè)銀行之間的競爭，甚至?xí)挂恍┙?jīng)營不太好的商業(yè)銀行可能出現(xiàn)破產(chǎn)。如果不能提早做出準(zhǔn)備，東方農(nóng)商銀行在未來的競爭中也必然會面臨更大的困難。因?yàn)闁|方農(nóng)商銀行作為一家小銀行，在吸收存款的成本上要高于大銀行，而如果在貸款上沒有能力提高貸款利率，則會進(jìn)一步縮小利差收入，最終可能出現(xiàn)經(jīng)營困難。

如果貸款利率不能適應(yīng)市場要求而提高利率水平，那么在目前中國的整個利率市場化體系尚未充分建立起來時，銀行之間的競爭仍基本限于利率之外的競爭，銀行利率經(jīng)常陷于負(fù)利率的尷尬。而如果實(shí)行利率市場化，由此帶來的貸款成本提高將大大強(qiáng)化企業(yè)的資金成本意識，促使企業(yè)提高資金使用效率，從而有效抑制原本不缺錢的大企業(yè)對廉價信貸資源的過多占用，使得信貸資源能更多地用于支持中小企業(yè)發(fā)展。

此外，實(shí)行利率市場化，對銀行的經(jīng)營會有更高的要求，促使銀行加強(qiáng)管理。實(shí)行市場化的高利率會迫使銀行詳細(xì)核算每一筆貸款業(yè)績與其經(jīng)濟(jì)資本的比較，而不是與會計成本的比較；也會使銀行的利率風(fēng)險觀念增強(qiáng)、努力開發(fā)和提供新的金融產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。利率市場化還將使銀行和客戶間的雙向選擇成為可能，從而打破傳統(tǒng)銀行的“大鍋飯”，銀行之間的盈利水平將逐漸拉開差距，銀行業(yè)將步入“優(yōu)勝劣汰”時代，也為東方農(nóng)商銀行在競爭中提高競爭力，樹立品牌打下基礎(chǔ)。

小微貸款實(shí)行高定價還有另一個考慮，就是要用收益覆蓋風(fēng)險。當(dāng)然這里面有一個問題需要討論，給小企業(yè)和個體經(jīng)營戶貸款是不是風(fēng)險更大。如果風(fēng)險更大，當(dāng)然要提高利率從而用收益覆蓋風(fēng)險。本質(zhì)上，銀行業(yè)是一個經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)。銀行發(fā)放貸款即為買入風(fēng)險，收回貸款相當(dāng)于賣出風(fēng)險；銀行就是靠不斷地低買高賣風(fēng)險、賺取風(fēng)險溢價生存，而為所經(jīng)營的風(fēng)險定價是銀行的核心工作，也是銀行經(jīng)營能力的具體體現(xiàn)。對于銀行而言，小企業(yè)與大企業(yè)的貸款風(fēng)險本質(zhì)上并無大殊；信用風(fēng)險、利率風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等，這是一切貸款都共同面臨的，小企業(yè)貸款所隱含的風(fēng)險，大企業(yè)貸款同樣也會面臨。實(shí)際情況也的確如此：大企業(yè)中有經(jīng)營效益差、償貸能力弱、誠信度低的（且并不在少數(shù)），小企業(yè)中也不乏經(jīng)營業(yè)績良好、償貸能力強(qiáng)、誠信度高的。那么，何以在實(shí)踐中銀行部門卻往往厚此薄彼？比較通行的解釋是，由于信息不對稱，銀行對小企業(yè)信用度難以評估，銀行發(fā)放小企業(yè)貸款所付出的信息成本和所承受的風(fēng)險遠(yuǎn)大于對大企業(yè)的貸款。從現(xiàn)實(shí)情況看，小企業(yè)貸款的成本固然高于大企業(yè)，但真正令銀行在小企業(yè)面前躑躅不前的，也許成本的因素還在其次（國內(nèi)銀行成本控制和管理的總體水平和現(xiàn)狀似乎可為此添加注腳），銀行最顧忌的乃是小企業(yè)貸款的風(fēng)險，尤其是信用風(fēng)險。

當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)小微貸款的高收益，還要依賴銀行在小微貸款放款中的管理和風(fēng)險控制。許多銀行不愿意從事小微貸款，就是因?yàn)樾∥①J款放款成本較高，風(fēng)險控制較難。當(dāng)前，東方農(nóng)商銀行要想實(shí)現(xiàn)小微貸款上的成功，必須要解決自己目前經(jīng)營中存在的問題。目前，東方農(nóng)商銀行核算貸款成本采用的仍是傳統(tǒng)的流程式的方法，還沒有引入先進(jìn)的作業(yè)成本法，因此無法了解每筆貸款的成本，特別是銀行在搜集小企業(yè)“軟信息”方面所花費(fèi)的無形成本，無法識別哪些貸款是盈利的，或至少哪些對最終盈利能力是有貢獻(xiàn)的。這使銀行在面對信息不透明、成分復(fù)雜的小企業(yè)并進(jìn)行貸款定價決策時非常被動。進(jìn)而影響到銀行內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格體系的形成和獨(dú)立核算機(jī)制的建立，制約銀行風(fēng)險定價能力的提高。

二、不用抵押，只重信用的無憂貸款模式

小微貸款的最大特色就是不用抵押，而是一種信用貸款。在銀行的貸款業(yè)務(wù)中，信用貸款一直是業(yè)務(wù)的“雷區(qū)”，一般絕不敢輕易涉足。因?yàn)樾庞觅J款對借款人沒有硬約束，銀行對自己和客戶都沒有信心。對客戶由于沒有抵押所以無信心，而對自己是否了解客戶還款能力也沒有信心。實(shí)際上這都是由于傳統(tǒng)的貸款模式形成的結(jié)果，傳統(tǒng)模式中銀行是強(qiáng)勢部門，客戶借款是有求于銀行，所以銀行是坐等上門，銀行更像是政府機(jī)關(guān)。所以對客戶就采取不信任態(tài)度，也會對客戶提出苛求條件，不愿意了解客戶的實(shí)際情況和真實(shí)需求。因此，信用貸款模式就很難在傳統(tǒng)銀行經(jīng)營中得到推廣。

信用貸款之所以推行不了，主要是要如何保證信息的全面和真實(shí)，從而保證貸款能夠得到有效的使用并能夠收回貸款和利息。實(shí)際上不管是信用貸款還是抵押貸款，都有信用問題。只不過信用貸款對信用要求高，而要實(shí)現(xiàn)信用貸款關(guān)鍵是要保證信息的來源。對于中小企業(yè)和個體工商戶而言，要想獲得他們的信用情況又十分困難。當(dāng)前這方面的問題主要有以下幾個方面：

1.由擔(dān)保等中介機(jī)構(gòu)組成的公共信用體系方面存在的問題。以擔(dān)保機(jī)構(gòu)為例，許多擔(dān)保機(jī)構(gòu)服務(wù)的對象是規(guī)模小、效益不穩(wěn)定、抗風(fēng)險能力弱的中小企業(yè)，加上金融危機(jī)等不利影響，一旦受保企業(yè)出現(xiàn)虧損倒閉、逃廢銀行債務(wù)等現(xiàn)象，對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的影響就十分嚴(yán)重，不僅導(dǎo)致其減少在銀行保證金的投放額，還可能會影響到機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營。此外，一些地區(qū)出現(xiàn)個別非法集資、高利借貸的不法擔(dān)保機(jī)構(gòu)，從中牟取暴利，一旦經(jīng)營不善，便逃之夭夭，嚴(yán)重擾亂了地區(qū)的經(jīng)濟(jì)秩序和金融環(huán)境。這不僅使公共信用體系方面的問題更為突出，還會加劇中小企業(yè)的貸款難。

2.個人信用體系方面的缺失。社會信用是由個人信用組成的，因此，個人信用的不足會影響社會信用的建設(shè)。例如，中小企業(yè)因管理不規(guī)范，財務(wù)大權(quán)往往掌握在企業(yè)法人手中，銀行和擔(dān)保機(jī)構(gòu)很難把握企業(yè)真實(shí)的財務(wù)狀況，一些法人為獲得銀行貸款和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的支持，會提供虛假信息或隱瞞重要真實(shí)情況，要么在獲得了擔(dān)保機(jī)構(gòu)的保證和銀行的資金支持后，擅自改變之前約定的資金用途，增大了風(fēng)險。其結(jié)果是擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行會更嚴(yán)格地縮小對中小企業(yè)的貸款規(guī)模。企業(yè)信用體系方面的缺失具體表現(xiàn)為：一是尚不完全具備商業(yè)銀行辦理貸款的基本條件。中小企業(yè)要想獲得銀行貸款，至少必須具備良好的信譽(yù)、 有效的擔(dān)保及足額的動產(chǎn)或不動產(chǎn)。有專家曾經(jīng)對現(xiàn)行法律、規(guī)定和商業(yè)銀行制度規(guī)定的36條貸款要素進(jìn)行分析，結(jié)果98%的小企業(yè)至少有25項(xiàng)不符合規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，而且這25個要素又是銀行辦理貸款的基本條件。二是尚難達(dá)到商業(yè)銀行發(fā)放貸款的嚴(yán)格信用要求。中小企業(yè)抗風(fēng)險能力弱，一旦社會經(jīng)濟(jì)或行業(yè)政策發(fā)生變動，其生存和發(fā)展極易受到影響，進(jìn)而影響銀行的信貸資金安全。中小企業(yè)生存周期平均水平低于大中型企業(yè)，經(jīng)營持續(xù)時間相對較短，因而面對風(fēng)險，中小企業(yè)更容易通過退出市場的方式來逃避債務(wù)，更增大了銀行的信貸風(fēng)險。所以，銀行在開展授信業(yè)務(wù)時趨向風(fēng)險系數(shù)低的大企業(yè)，便是一種理性的選擇。根據(jù)銀監(jiān)會披露的信息，大企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)明顯低于中小企業(yè)，從全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的中小企業(yè)貸款看，貸款余額為53 467.7億元，其中不良貸款率高達(dá)19.3%。

3.尚未建立商業(yè)銀行貸款的社會溝通機(jī)制。同樣擁有大量中小企業(yè)，不少國家都有著相當(dāng)數(shù)量的為金融業(yè)服務(wù)的咨詢公司、企業(yè)診斷或企業(yè)顧問公司等機(jī)構(gòu)，這就為這些國家中小企業(yè)的貸款難題提供了一個有效的解決手段。而現(xiàn)階段這種中介機(jī)構(gòu)在中國尚屬起步，所提供的服務(wù)也不完備。對銀行來說，審批企業(yè)貸款申請需要了解企業(yè)所在行業(yè)具體情況及市場前景，而現(xiàn)實(shí)中卻缺乏相關(guān)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的服務(wù)，銀行想要獲得貸款條件和信用質(zhì)量等普遍都不達(dá)標(biāo)的中小企業(yè)的財務(wù)、市場等方面的具體情況，難度相當(dāng)大。

這些年，江蘇銀行連云港分行的一些做法值得東方農(nóng)商銀行認(rèn)真學(xué)習(xí)與借鑒，他們主要從三個方面開展了工作：一是與擔(dān)保公司合作。通過合作，為銀行和企業(yè)間的資金流動架設(shè)了一座橋梁，銀行自身的金融業(yè)務(wù)也得到了快速發(fā)展，中小企業(yè)貸款難的問題得到了很大程度的解決。二是與政府（部門）合作。銀行結(jié)合政府各項(xiàng)惠民工程，與相關(guān)政府部門開展合作，不僅能轉(zhuǎn)移一部分信貸風(fēng)險，而且憑借政府的公信力和強(qiáng)制性，一定程度上還能促使中小企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營行為，提升信用水平。三是與中介機(jī)構(gòu)合作。中小企業(yè)的信息透明度不高，且其客戶金融服務(wù)的勞動密集型特點(diǎn)，決定了銀行對中小企業(yè)貸款申請的審批工作量大而繁雜。因此，將專業(yè)事務(wù)所、項(xiàng)目評級公司等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)引入合作體系，不僅能提高銀行的審批效率，還可借助其專業(yè)優(yōu)勢，有效識別、判斷風(fēng)險。

三、以人為本的發(fā)展理念

小微貸款與傳統(tǒng)貸款的區(qū)別在于，傳統(tǒng)貸款的主動權(quán)掌握在銀行手上，銀行放款是一種權(quán)力的體現(xiàn)，銀行主要靠規(guī)模取勝。在低利率，社會信貸嚴(yán)格約束下，銀行手中的資金就成了社會爭相奪取的資源，銀行自然在社會貸款中成為優(yōu)勢方。而小微貸款則是另一種發(fā)展思路，是一種以人為本的發(fā)展理念。

1.放款靠人。傳統(tǒng)貸款基本不用推銷，而是等待顧客上門審請貸款，銀行不過是對顧客填寫的材料進(jìn)行審核。銀行面對的不是人，而是材料。在銀行中工作的也不是服務(wù)者，而是決定能否貸款的權(quán)力者。因此，在傳統(tǒng)貸款活動中沒有人，有的只是資金進(jìn)出。只要銀行的利率沒有市場化，銀行利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低下市場，銀行資金必須成為稀缺資源，社會各種群體都愿意從銀行獲得貸款，甚至一些人從銀行套取資金后再作轉(zhuǎn)借。但是，當(dāng)銀行將貸款利息大幅提高后，如果銀行的利率接近市場利率時，此時銀行如果繼續(xù)坐等顧客上門，必然會導(dǎo)致銀行收益下降。銀行利率提升雖然從預(yù)期上帶來銀行收益，但是，關(guān)鍵要解決的是要能有效地將貸款使用出去并得到收回。而貸款利率提升，靠傳統(tǒng)坐等的辦法是不行的，必然要去推銷貸款，賣貸款，求人貸款。此時必須實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營方式的根本性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)顧客為目標(biāo)的經(jīng)營方針，在更大范圍內(nèi)與社會資金運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行競爭，從而提高銀行的競爭力。而要想把資金推銷出去，送到真正需要而又有能力償還的人手里，這些都需要經(jīng)營人員去面對顧客，了解顧客的需求和實(shí)際還款能力，把資金真正運(yùn)作好。在這一運(yùn)程中，關(guān)鍵要看銀行的經(jīng)營人員是否愿意放下架子，與顧客充分接觸，實(shí)現(xiàn)對顧客利益的關(guān)照，使顧客在獲得較高利率的貸款之后依舊能夠有能力獲利，從而使貸款得以順利流動。

2.風(fēng)險靠人。對于銀行來說，資金安全是最重要的，銀行是靠資金生存的。不管收益多高，如果放出去的款收不回來，不僅監(jiān)管當(dāng)局對銀行會提出處罰，而且也會嚴(yán)重影響銀行的經(jīng)營。但是，如何保證資金安全，這只能是從兩個方面解決，一是靠信用，就是用款人的信用，他愿意用信譽(yù)保證還款。二是靠抵押物，在還不了款時用抵押物來清償。當(dāng)然，傳統(tǒng)銀行經(jīng)營時都喜歡把抵押作為貸款風(fēng)險的保證，因?yàn)榈盅何锟梢圆恍枰浶畔⒓s束，銀行可以減少對顧客信息了解，減少銀行審查和追回欠款的成本。但是，這種以抵押物為貸款保證的做法，只能適用于有一定經(jīng)營基礎(chǔ)和條件的顧客，抵押物不過是將固定資產(chǎn)變現(xiàn)為流動資金。貸款機(jī)構(gòu)不能向企業(yè)提供無抵押擔(dān)保的信用放款，而小企業(yè)很難落實(shí)抵押和擔(dān)保，過分強(qiáng)調(diào)不動產(chǎn)抵押和擔(dān)保必然把大量的小企業(yè)被擋在金融服務(wù)門檻之外。

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一、引言

通過網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大信息通道讓越來越多的人了解自己的產(chǎn)品，塑造自己的品牌形象，以便能更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種全面展示自己產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬空間，制造良好的網(wǎng)絡(luò)廣告方案有利于提高企業(yè)的知名度和商業(yè)信譽(yù)，達(dá)到提高企業(yè)的競爭形象目的。

二、案例分析——太陽河應(yīng)用電子商務(wù)走品牌之路

1.寧海縣太陽河燈具有限公司簡介

寧海縣太陽河燈具有限公司成立于2002年8月，剛成立的時候，整個公司只有三四個人，一間小小的辦公室，公司為了先站穩(wěn)腳跟，因此在一開始的時候，做的產(chǎn)品完全立足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資源的燈具與文具，但是由于沒有生產(chǎn)基地，所以做的產(chǎn)品基本上都是貼牌的，買別人的零部件，在向別人借工廠進(jìn)行組裝，條件是相當(dāng)?shù)钠D辛。但是幾個創(chuàng)始人并沒有在半途退縮，他們始終朝著一開始的目標(biāo)“不僅要做一個盈利的企業(yè)，更要做一個對社會有貢獻(xiàn)的企業(yè)。”“創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)價值；貢獻(xiàn)社會、改造社會”是太陽河的企業(yè)文化。

2.太陽河走品牌之路過程

在公司成立當(dāng)年，太陽河就利用電子商務(wù)進(jìn)行全面的營銷。在當(dāng)時因?yàn)楣緞偝闪ⅲ鸵M(jìn)行投資來實(shí)施電子商務(wù)，可想而知是多么大的困難，在開始的一年里，只是支出，沒有收入，但是憑借阿里巴巴這個電子商務(wù)平臺，未花一分錢就使得太陽河這個品牌被很多人所關(guān)注，成千上萬的人都了解了太陽河，除了在阿里巴巴進(jìn)行銷售之外，還在各大網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營銷，太陽河品牌就這樣在阿里巴巴這個電子商務(wù)平臺上建立起來了，先是從阿里巴巴開始，然后到環(huán)球資源、到中國互聯(lián)網(wǎng)中心，到中央電視臺，許多知名媒體主動來采訪他們，在一年之內(nèi)，太陽河的品牌在各大媒體上迅速開花。雖然在剛開始的時候太陽河只是一個不起眼的中小企業(yè)，但經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)在國內(nèi)有了一定的名氣，通過網(wǎng)絡(luò)營銷所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，太陽河通過互聯(lián)網(wǎng)尋找最優(yōu)的材料供應(yīng)商，最突出的就是太陽河的美工刀經(jīng)過短短一年半的時間，一躍成為世界四強(qiáng)。

3.太陽河走品牌之路取得的成效

篇（4）

1.電子商務(wù)專業(yè)模擬軟件功能局限性分析

1.1軟件運(yùn)行環(huán)境。由于各院校的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)和管理的局限性，大部分模擬軟件是安裝在校園網(wǎng)（局域網(wǎng)）、教師用機(jī)（充當(dāng)服務(wù)器）或?qū)W生用機(jī)（單機(jī)），部分實(shí)訓(xùn)用機(jī)已經(jīng)做好了桌面快捷方式，或已將網(wǎng)址收藏在瀏覽器中，學(xué)生在一個較為局限性的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，容易導(dǎo)致學(xué)生對電子商務(wù)交易的各環(huán)節(jié)認(rèn)識的割裂，不利于學(xué)生了解綜合應(yīng)用各網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開展商務(wù)活動。同時，不利于學(xué)生通過分析真實(shí)URL熟練電子商務(wù)系統(tǒng)（WEB版），校園局域網(wǎng)的軟件布局對空間和時間的限制不利于學(xué)生課外時間在寢室、家庭中完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

1.2軟件的參數(shù)設(shè)置。為在規(guī)定的時間里完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，一般由任課教師在課前布置工作任務(wù)，設(shè)定軟件運(yùn)行參數(shù)，有些軟件設(shè)置為理想的商業(yè)環(huán)境，對交易流程和環(huán)境過于簡化。學(xué)生在規(guī)定的課時內(nèi)完成

工作任務(wù)，而真實(shí)的商務(wù)活動是變幻莫測的，是無法通過設(shè)定幾組參數(shù)來模擬的。如：再如：網(wǎng)絡(luò)拍賣中對商品進(jìn)行拍賣或秒殺等實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，目前的實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件因無法模擬出大量有效的競價者和競爭者，容易誤導(dǎo)學(xué)生。

1.3軟件本身的缺陷。各電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)軟件提供企業(yè)，為更好的銷售（或報價），認(rèn)為地將電子商務(wù)交易劃分為若干模塊，各模塊間被機(jī)械割裂，本連續(xù)的信息被切開，難以集中展現(xiàn)電子商務(wù)的主要交易流程和核心理念，甚至有些實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)只是模擬了消費(fèi)者、商家、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、物流企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、銀行等主要角色之間的商務(wù)交互流程，簡單模擬角色間的商務(wù)來往及交易等一些相對理想的商業(yè)環(huán)境，實(shí)踐的內(nèi)容局限于客戶端的操作練習(xí)，模擬環(huán)境較僵化、教條，缺乏情境和機(jī)動。

1.4學(xué)生心態(tài)的局限性。電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)大部分涉及多方交易活動，在模擬實(shí)訓(xùn)室中，學(xué)生很難根據(jù)各類信息綜合分析后準(zhǔn)確做出決策，因?yàn)榻灰资褂玫氖翘摂M貨幣、虛擬原材料、虛擬的交易對象、虛擬的顧客和企業(yè)管理人員、虛擬地?zé)o懲罰機(jī)制的稅務(wù)系統(tǒng)等，同時浪費(fèi)的機(jī)會可以通過系統(tǒng)重置（或下次實(shí)訓(xùn)時）重新獲得，不利于培養(yǎng)學(xué)生工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和規(guī)范性[1]。

2 校企合作項(xiàng)目的具體內(nèi)容

2.1 通過強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)來深化電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)改革通過電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺的引入，打造全新電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。以項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的課程體系使得學(xué)生能夠全面、全程、完整地理解電子商務(wù)平臺的設(shè)計、開發(fā)和商業(yè)運(yùn)行。通過學(xué)生對電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺建設(shè)各個階段的參與和實(shí)施，了解電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目從調(diào)研到運(yùn)營的整個過程，熟悉項(xiàng)目各個階段的工作和使用到的知識與技能[2]。電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺中包含開發(fā)性實(shí)驗(yàn)、應(yīng)用性實(shí)驗(yàn)和認(rèn)知、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)。

2.2 突出建設(shè)一個可持續(xù)運(yùn)營的電子商務(wù)公司來打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地。結(jié)合電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺創(chuàng)建真實(shí)而且可持續(xù)運(yùn)營的校園電子商務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)與實(shí)際工作的“零距離”，為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供真實(shí)的工作環(huán)境。校園電子商務(wù)公司的真實(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作依托企業(yè)，由企業(yè)提供工作任務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)[3]。電子商務(wù)公司的建立突破模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，將實(shí)踐教學(xué)的平臺延伸到企業(yè)真實(shí)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)際真正的“零距離”，開辟應(yīng)用性人才培養(yǎng)的新途徑。學(xué)生在電子商務(wù)公司的工作過程中，在接受工作任務(wù)的同時，承擔(dān)著工作崗位的風(fēng)險和壓力。學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中，將專業(yè)中所學(xué)各種理論知識和操作技能綜合應(yīng)用于實(shí)際工作，不僅完成工作崗位所需要的專業(yè)技術(shù)技能訓(xùn)練，而且鍛煉了組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、應(yīng)變能力和抗壓能力[4]。校園電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)“教學(xué)與實(shí)踐零距離，教師與學(xué)生零間隙，畢業(yè)與上崗零過渡”的辦學(xué)特色。教師和學(xué)生可以基于電子商務(wù)公司的實(shí)際企業(yè)化運(yùn)營，將在開發(fā)性實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用性實(shí)驗(yàn)中學(xué)生設(shè)計與模擬運(yùn)營的各種電子商務(wù)應(yīng)用設(shè)計轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商業(yè)化電子商務(wù)運(yùn)作平臺，進(jìn)一步提升學(xué)生真正的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和為今后可能的創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3 通過教材和教學(xué)知識體系的市場化來推進(jìn)電子商務(wù)教學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。依托實(shí)訓(xùn)室，學(xué)院從兩個方面為學(xué)生打造企業(yè)和市場需要的知識和技能。一是在專業(yè)培養(yǎng)方案中加重實(shí)踐課的比重，著重培養(yǎng)學(xué)生動手能力、應(yīng)用能力。學(xué)院各專業(yè)的實(shí)踐課程比例均在50%左右。二是與企業(yè)合作開發(fā)課程，將教材和教學(xué)知識體系的內(nèi)容進(jìn)行市場化運(yùn)作，包括教材建設(shè)、師資互聘、課程設(shè)計、課程實(shí)訓(xùn)、課程考核等。較好地實(shí)現(xiàn)校企合作資源的共建和共享，為有針對性地培養(yǎng)企業(yè)需要人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將單純的電子商務(wù)書本教學(xué)轉(zhuǎn)變到重視電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的軌道上來[5]。

3 結(jié)論

實(shí)踐是教育理念中一個重要環(huán)節(jié)，相對于電子商務(wù)教學(xué)活動更是如此。江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，就是通過有特色的校企合作模式，為學(xué)生提供一個平臺， 讓學(xué)生在這個平臺上對所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠直接感受電子商務(wù)知識的商業(yè)化應(yīng)用過程，具體把握所學(xué)的專業(yè)知識，最終達(dá)到將所學(xué)的書本知識實(shí)用化、具體化。并在整個實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)一步認(rèn)識、理解所學(xué)的相關(guān)知識，開闊視野，擴(kuò)大知識領(lǐng)域，有效地提高適應(yīng)商業(yè)活動的綜合素質(zhì)，提高創(chuàng)造能力及適應(yīng)社會需求的能力，從而提高其社會競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

篇（5）

通過市職成教組織的校企活動、人才需求調(diào)查、有效教學(xué)調(diào)研，讓我們發(fā)現(xiàn)中職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)存在著許多問題：

1.師資力量相對薄弱

我們現(xiàn)從事電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的教師，大多數(shù)是從外貿(mào)、財會、市場營銷與計算機(jī)專業(yè)轉(zhuǎn)到電子商務(wù)專業(yè)中來的。與老師們的訪談中發(fā)現(xiàn)：計算機(jī)的老師缺乏商業(yè)知識，而商貿(mào)的老師們則對于計算機(jī)的知識不懂，這就造成了電子商務(wù)專業(yè)成了“電子”和“商務(wù)”的簡單疊加，缺乏兩者的融合，更缺少電子商務(wù)活動的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣的師?Y力量，導(dǎo)致我們電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課理論多于實(shí)踐。

2.電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容存在爭議

電子商務(wù)專業(yè)是計算機(jī)知識與商貿(mào)知識交叉的學(xué)科。學(xué)生們既要學(xué)計算機(jī)的課程，也要學(xué)商貿(mào)類知識，這也形成了兩個發(fā)展方向及實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)。一個是以計算機(jī)為主的實(shí)訓(xùn)，如電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)頁設(shè)計等，另一個是以商務(wù)知識為主的實(shí)訓(xùn)，如客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等。各學(xué)校的師資與實(shí)訓(xùn)條件不同，對電子商務(wù)專業(yè)的理解也存在差異，這也使我們中職學(xué)校對電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也存在爭議?D?D以電子網(wǎng)絡(luò)為主，還是以商務(wù)為主。

3.學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)同社會需求存在差距較大

市電子商務(wù)協(xié)會對市各類電子商務(wù)企業(yè)的人才需求和全市高校電子商務(wù)人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示：電子商務(wù)人才呈現(xiàn)人數(shù)偏少、層次偏低、實(shí)踐能力偏弱等不足；最缺的是電子商務(wù)市場運(yùn)作和營銷類人才。但我們的學(xué)生，卻很難對口就業(yè)于電子商務(wù)崗位。許多電商企業(yè)老板表示，職業(yè)學(xué)校的大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生到公司后，實(shí)踐能力明顯不足。從學(xué)校與企業(yè)的對話中，我們發(fā)現(xiàn)這種矛盾存在的主要原因在于：我們的專業(yè)定位、人才培養(yǎng)與社會需求存在著較大的差距，我們的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與社會上的工作崗位知識要求脫節(jié)較為嚴(yán)重。

基于上述存在的問題，我們電子商務(wù)組的老師們將實(shí)踐型教學(xué)模式運(yùn)用于電子商務(wù)專業(yè)的課堂教學(xué)，并進(jìn)行探討。提高課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生的技能操作水平，從而培養(yǎng)出企業(yè)所需的中職電子商務(wù)專業(yè)人才。

二、實(shí)踐型電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)

為了有效地開展實(shí)踐型電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，我們電商組成員對中職電子商務(wù)人才培養(yǎng)進(jìn)行了調(diào)研提出了實(shí)踐型電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，提出設(shè)想，自編教材，并進(jìn)行了實(shí)踐。

1.借助校園電子商務(wù)工作室，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

在2012年的9月，我們電子商務(wù)教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和合作企業(yè)的支持下，策劃成立了校園電子商務(wù)工作室。這個工作室由電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生以及老師共同參與電子商務(wù)活動，讓學(xué)生體驗(yàn)從貨源的取得到貨物的配送整個電子商務(wù)活動的實(shí)踐項(xiàng)目。

在這個校園電商工作室中，我們主要是實(shí)踐了：市場調(diào)研、網(wǎng)頁設(shè)計與店面裝修、商品信息處理、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營與維護(hù)、客戶服務(wù)、商品物流等。網(wǎng)店的運(yùn)營，是由師（學(xué)校老師與企業(yè)老師）生共同努力下正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。我們對學(xué)生進(jìn)行分崗位進(jìn)行輪崗操作，以便于讓學(xué)生熟悉網(wǎng)店運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)；我們也對每個崗位的同學(xué)進(jìn)行績效考核，激發(fā)每位同學(xué)的工作積極性。

2.籌建電商綜合實(shí)訓(xùn)室，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺

我們組籌建了電商綜合實(shí)訓(xùn)室，為全校學(xué)生的電子商務(wù)實(shí)踐提供了條件。

電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)室由四部分組成：電子商務(wù)工作室、攝影室、商品陳列室、機(jī)房。

我們運(yùn)用電商綜合實(shí)訓(xùn)室，主要是完成以下的項(xiàng)目活動：

（1）專業(yè)教學(xué)。主要運(yùn)用商品陳列室的各種商品，讓學(xué)生了解商品的性能、質(zhì)量等，并能用商業(yè)語言正確描述商品；運(yùn)用攝影室，讓學(xué)生進(jìn)行攝影培訓(xùn)；運(yùn)用計算機(jī)，對攝影成形的商品進(jìn)行信息處理與描述，并到指定的電子商務(wù)平臺。

（2）技能培養(yǎng)。運(yùn)用電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上信息處理與等電子商務(wù)技能會考；作為各項(xiàng)技能大賽的訓(xùn)練基地與比賽場所。

（3）淘寶店運(yùn)行。在完成對商品的拍照、信息處理后，借助于淘寶網(wǎng)商品信息，通過淘寶店工作室的運(yùn)行完成商品交易。

（4）社會培訓(xùn)。承接社會上的助理電子商務(wù)師與電子商務(wù)師等電子商務(wù)人才的培訓(xùn)。

（5）校企合作。吸引校外企業(yè)與我們進(jìn)行合作，幫校外企業(yè)做雙十一的淘寶活動，承接校外企業(yè)一些簡單的圖片信息處理。

3.參加各級電子商務(wù)大賽，以賽促學(xué)

我們積極參加各項(xiàng)電子商務(wù)的比賽，運(yùn)用比賽促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的技能。省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精英賽，讓我們深深體會到電子商務(wù)方案策劃的重要性。依據(jù)大賽經(jīng)驗(yàn)，我們開設(shè)了電子商務(wù)方案策劃課程，讓學(xué)生將所學(xué)的市場營銷、商品學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等知識進(jìn)行了綜合運(yùn)用。市電子商務(wù)大賽，引導(dǎo)了我們培養(yǎng)學(xué)生電商技能的方向。

4.鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，分享經(jīng)驗(yàn)

我們積極鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，個人開網(wǎng)店、微店，并將工作中取得的心得分享給大家。

我們對學(xué)校的電子商務(wù)班學(xué)生進(jìn)行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有許多同學(xué)正在開著淘寶店或微店。雖然學(xué)校條件限制，學(xué)生只能在周末及節(jié)假日打理店鋪，但暑假及寒假，卻是個實(shí)踐的黃金時期。這讓我們大受啟發(fā)：我們可以用個人開網(wǎng)店的方式，鼓勵學(xué)生學(xué)以致用，以工作促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)，以理論知識換取工作業(yè)績。實(shí)踐證明：學(xué)生對這種實(shí)踐方式是比較歡迎的，也是比較可行的。

三、實(shí)踐型電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐思考

篇（6）

1、Skillshare

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

創(chuàng)新視角：一個能學(xué)到任何東西的平臺

之前，Skillshare推出的是一個類似“點(diǎn)餐”式的教育平臺，教學(xué)專家可以按照任何學(xué)科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉(zhuǎn)型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學(xué)習(xí)平臺上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學(xué)的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當(dāng)老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學(xué)生這邊，事情就更加簡單了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)知識的成本一點(diǎn)兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學(xué)到老”。

經(jīng)驗(yàn)：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。

2、Sitich Fix

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Katrina Lake

創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調(diào)研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。Lake表示，“沒有任何一家服務(wù)商，可以提供真正個性化的零售體驗(yàn)，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層，因?yàn)樗麄児ぷ鞣浅７泵Γ覜]有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗(yàn)，為她們帶來真正的個性化服務(wù)。”Lake說道。

經(jīng)驗(yàn)：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費(fèi)者的時間。

3、Warby Parker

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider

創(chuàng)新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學(xué)設(shè)備轉(zhuǎn)型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認(rèn)的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團(tuán)所統(tǒng)治，但是Warby Parker卻從價格這一點(diǎn)上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費(fèi)者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍(lán)色的吧。”Warby Parker是從電子商務(wù)起步的，現(xiàn)在他們也開設(shè)了實(shí)體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者的呢?

經(jīng)驗(yàn)：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

4、Paperless Post

成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

創(chuàng)新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務(wù)公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件通告和邀請，而且他們擁有數(shù)百個設(shè)計模板。這個網(wǎng)站是免費(fèi)的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預(yù)付“Coins”。在2012年末，他們又開創(chuàng)了另一個收入模式，推出紙質(zhì)的Paperless Post服務(wù)，允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設(shè)計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質(zhì)郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因?yàn)楫吘辜垙堖€有具有質(zhì)感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒有減緩，為了提升美學(xué)設(shè)計，他們和許多設(shè)計師進(jìn)行了合作，分享收入，這些知名設(shè)計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負(fù)責(zé)為Paperless Post網(wǎng)站進(jìn)行模板設(shè)計工作。

經(jīng)驗(yàn)：重視設(shè)計美學(xué)。

5、Zady

成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

創(chuàng)新視角：透明化銷售，強(qiáng)調(diào)告知購買者衣服的制造地以及設(shè)計的相關(guān)背景信息。

Zady旨在改變?nèi)藗兛创龝r尚產(chǎn)品的方式，特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質(zhì)，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產(chǎn)---“Made in America”，并極具環(huán)保意識，在她們眼里，少即是多。

經(jīng)驗(yàn)：講述產(chǎn)品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產(chǎn)品的一個重要原因。

6、Handybook

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina

創(chuàng)新視角：定制化家務(wù)服務(wù)，比如打掃房間，維修家電，所有服務(wù)都可以通過移動App輕松搞定。

我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現(xiàn)了，他們在全美26個城市提供服務(wù)，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團(tuán)隊(duì)，特別是公司的移動工程開發(fā)團(tuán)隊(duì)。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務(wù)服務(wù)的難題，而且我們可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)，管理這些服務(wù)。”每周Handybook的預(yù)定數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。

經(jīng)驗(yàn)：方便才是關(guān)鍵。

7、Popsugar

成立時間：2006年

公司創(chuàng)始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss， Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista Moatz

創(chuàng)新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務(wù)。

Popsugar的服務(wù)內(nèi)容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務(wù)，包括線上，App應(yīng)用，電視等等。2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個全球生活方式品牌，網(wǎng)站每月有4100萬獨(dú)立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。

經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容驅(qū)動商務(wù)，人們都喜歡一站式服務(wù)。

8、NatureBox

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

創(chuàng)新視角：一種全新的訂購服務(wù)，Naturebox按月訂購健康零食。

Naturebox已經(jīng)獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經(jīng)在控制食品科學(xué)和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經(jīng)開發(fā)出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區(qū)，在那里有豐富的有機(jī)市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭并不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長，公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。

經(jīng)驗(yàn)：讓你自己的產(chǎn)品和競爭對手不同，幫助企業(yè)獲得競爭力。

9、Hukkster

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Erica Bell和Katie Finnegan

創(chuàng)新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應(yīng)用的界面，讓你的購物更加愉快。

Hukkster可以為消費(fèi)者提供最大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開發(fā)的Hukk It Chrome插件為消費(fèi)者提供了一鍵體驗(yàn)，輕松跟蹤你想購買的商品優(yōu)惠打折碼(實(shí)時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優(yōu)惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼，然后按照庫存量水平進(jìn)行銷售，之后給購物者發(fā)送實(shí)時提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示，Hukkster發(fā)送的提醒郵件，閱讀率達(dá)到了70%，他認(rèn)為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅(qū)動流量和效率;而消費(fèi)者則可以通過優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費(fèi)會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發(fā)送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因?yàn)槟壳拔覀冋诤驮S多品牌商進(jìn)行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應(yīng)用收集數(shù)據(jù)，這款應(yīng)用的界面和Tinder應(yīng)用很像，消費(fèi)者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。

經(jīng)驗(yàn)：購物者都喜歡省錢，幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將會實(shí)現(xiàn)雙贏。

10、Zola

成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan

創(chuàng)新視角：一家在線選購婚禮禮物的網(wǎng)站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現(xiàn)金基金”。

該公司創(chuàng)始人Kevin Ryan是一個創(chuàng)業(yè)老兵，之前在紐約創(chuàng)始過Gilt公司和其他初創(chuàng)公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內(nèi)容的網(wǎng)站，里面還包含了未婚服務(wù)意愿禮品清單，希望情侶通過這個網(wǎng)站講述專屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務(wù)，而且在剛成立七個月時間里就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。

未婚夫婦通過Zola可以創(chuàng)建自己的個性化網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達(dá)太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標(biāo)是發(fā)展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標(biāo)，Zola也在逐漸增加自己的服務(wù)范圍，例如，在Zola上，你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。

經(jīng)驗(yàn)：一個漂亮的節(jié)目，和提供個性化服務(wù)的能力，能幫助企業(yè)走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。

11. Oyster

成立時間：2013年

公式創(chuàng)始人：Eric Stromberg， Andrew Brown， Willem Van Lancker

創(chuàng)新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。

訂購電子書已經(jīng)成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經(jīng)獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創(chuàng)公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經(jīng)擁有50萬分書籍內(nèi)容，包括新聞，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發(fā)行商數(shù)量更是達(dá)到了1600家。Oyster的每月訂購費(fèi)為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。

經(jīng)驗(yàn)：要擁抱媒體消費(fèi)習(xí)慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。

12、Uber

成立時間：2009年

公司創(chuàng)始人：Travis Kalanick和Garrett Camp

創(chuàng)新視角：利用按需服務(wù)的駕駛員和動態(tài)的價格，顛覆了傳統(tǒng)出租車/交通運(yùn)輸生態(tài)系統(tǒng)。

盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經(jīng)募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續(xù)擴(kuò)張到物流市場，比如提供當(dāng)日送達(dá)的快遞服務(wù)，或是其他跑腿服務(wù)。當(dāng)你看到街上無數(shù)汽車在完成“任務(wù)”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?

經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)新是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但也是一場非常值得的戰(zhàn)斗。

13. Serengetee

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Jeff Steitz， Ryan Westberg，以及Nate Holterman

創(chuàng)新視角：自籌資金，動機(jī)導(dǎo)向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持。

每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源于公司創(chuàng)始人曾經(jīng)與某一地區(qū)的社會事業(yè)相聯(lián)系。客戶個性化的襯衫，標(biāo)準(zhǔn)顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項(xiàng)事業(yè)，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻(xiàn)。

“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續(xù)性的商業(yè)模式，可以改變這個世界，”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項(xiàng)目，發(fā)動了校園里的年輕人，預(yù)計在今年夏天會有2500人加入。

經(jīng)驗(yàn)：把自己打造成為一個個性化，并且關(guān)注社會的企業(yè)，周圍人會為你傳播“福音”。

14. StyleSaint

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Allison Beal和Brian Garrett

創(chuàng)新視角：在一個時尚標(biāo)簽下，時尚與媒體相結(jié)合，從客戶的興趣中激發(fā)設(shè)計靈感。

StyleSaint公司位于洛杉磯，圖片分享網(wǎng)站受到越來越多人的青睞。而StyleSaint更是將圖片分享與電子商務(wù)完美結(jié)合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint會選擇其中一部分投入實(shí)際生產(chǎn)，銷售給用戶。公司創(chuàng)始人Allison Beal開發(fā)了一個社區(qū)模型，她自稱為“創(chuàng)造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風(fēng)險投資。這種直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業(yè)非常有利。

經(jīng)驗(yàn)：客戶是對的，特別是當(dāng)你提供的服務(wù)對上了他們的口味。

15. Airbnb

成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人：Brian Chesky， Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

創(chuàng)新視角：創(chuàng)造一個分享經(jīng)濟(jì)，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務(wù)行業(yè)。

像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達(dá)100億美元，而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟(jì)的一個典范，當(dāng)然還有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費(fèi)者這種行為被稱之為“協(xié)同消費(fèi)”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者預(yù)訂到了住所。

經(jīng)驗(yàn)：分享就是關(guān)懷，p2p模式幫助消費(fèi)者省了一筆錢，也幫業(yè)主轉(zhuǎn)到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個更加真實(shí)的本地體驗(yàn)。

16. Rent the Runway

成立時間：2009

公司創(chuàng)始人：Jennifer Hyman和Jenny Fleiss

創(chuàng)新視角：出租高端服裝，為他人創(chuàng)造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗(yàn)自己不常穿的服裝品牌機(jī)會。

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復(fù)的衣服了。Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數(shù)女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發(fā)現(xiàn)無衣可穿”的難題。

經(jīng)驗(yàn)：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。

17. Birchbox

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Katia Beauchamp和Hayley Barna

創(chuàng)新視角：訂購化妝品盒，滿足你內(nèi)心美容“小惡魔”的欲望

篇（7）

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與發(fā)展，給全球經(jīng)濟(jì)帶來新的革命，也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。Internet、交互式Web應(yīng)用和電子協(xié)作等計算機(jī)技術(shù)將逐漸改變商業(yè)模式，使得全球的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈將逐漸取代分層式供應(yīng)鏈，因此服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代面臨著新機(jī)遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)的優(yōu)勢在于增加貿(mào)易機(jī)會、降低貿(mào)易成本、簡化貿(mào)易流程、提高貿(mào)易效率。縱然人們對電子商務(wù)的熱情已在某種程度上被冷靜下來，但是利用Internet開展電子商務(wù)，依然是企業(yè)走向成功或飛躍發(fā)展的必要途徑。對于我國以中小型企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實(shí)施電子商務(wù)的需要更為迫切。中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小，電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用In ternet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來，正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在國外，越來越多的企業(yè)正依靠電子商務(wù)迅速拓展業(yè)務(wù)。而利用電子商務(wù)這樣一種先進(jìn)的商務(wù)手段，首先就要擁有電子商務(wù)網(wǎng)站。

1　服裝企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站需考慮的因素

如同企業(yè)入住商場要考慮方位、客流量和商業(yè)信譽(yù)、渠道一樣，中小企業(yè)選擇或建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時也需要考慮如下因素:訪問量，只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣，吸引消費(fèi)群體;商家數(shù)量以及質(zhì)量;商業(yè)信譽(yù);等等。除此之外，還要考慮電子商務(wù)網(wǎng)站開展電子商務(wù)的實(shí)力，如渠道，包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設(shè)施和維護(hù)服務(wù);商務(wù)推廣支持以及是否具備開展電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)可供入住企業(yè)借鑒等。這些都是優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站所必須具備的資質(zhì)。

2　中小型服裝企業(yè)獨(dú)立建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的受制因素

對于中小服裝企業(yè)來說，自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法，主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€因素:

(1)就電子商務(wù)而言，傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行，自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站，只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”，其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外，這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源，這是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實(shí)力較弱，因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費(fèi)用，并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新，這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利，相反會使企業(yè)浪費(fèi)資金和時間，延誤商機(jī)，喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。

(4)我國中小型服裝企業(yè)的數(shù)量太多，若都建一個自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息結(jié)構(gòu)又各不相同，這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度，挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網(wǎng)站。因此，中小型服裝企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站的方式不應(yīng)成為首選。由大量的研究分析得出如下結(jié)論:依托成熟的行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合電子商務(wù)網(wǎng)站，才可以獲得最佳的投入產(chǎn)出比例，才是目前中小型服裝企業(yè)有效利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)的捷徑。有人建議“中小型服裝企業(yè)可以依托一些較大的門戶網(wǎng)站”，筆者認(rèn)為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業(yè)知名度較低，而且域名對于一般消費(fèi)者而言較難記住，即使連接到門戶網(wǎng)站后，因搜索引擎的限制以及門戶網(wǎng)站的特點(diǎn)，訪問者還需要逐個點(diǎn)擊列表項(xiàng)打開連接網(wǎng)頁。不僅步驟麻煩費(fèi)時，并且常會遇到無效網(wǎng)頁，造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下，依托成熟的行業(yè)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合性網(wǎng)站更為可取。

3　依托行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢

在初始階段，許多中小型服裝企業(yè)面臨的不僅是資金短缺等問題，還有專業(yè)人匱乏、信息資源儲備不足等實(shí)際問題。通過依托行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站這種“短、平、快”方式，一方面可以快速樹立起企業(yè)的新形象，另一方面也可以快速為行業(yè)內(nèi)外提供相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)、供、銷等信息。其優(yōu)勢如下:

(1)小型服裝企業(yè)的信譽(yù)保證。除少數(shù)著名的服裝企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站外，一般的服裝企業(yè)的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業(yè)電子商務(wù)平臺或者建立聯(lián)合網(wǎng)站可以采用會員制等方式，對加入網(wǎng)站的企業(yè)進(jìn)行信用確定和管理，利用網(wǎng)站自身的信用為客戶提供信用保證。

(2)以提供統(tǒng)一的貿(mào)易伙伴關(guān)系管理方式，以及統(tǒng)一的信息交流模式。企業(yè)只要交納一定的運(yùn)行費(fèi)用，就能夠進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，降低了企業(yè)在資金、人力和設(shè)備上的壓力，并促進(jìn)這些中小型服裝企業(yè)實(shí)施現(xiàn)代管理模式，提高管理水平。

(3)客戶可以通過網(wǎng)站查詢自己有興趣的產(chǎn)品以及有關(guān)信息，減少了消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的信息不平衡性，降低了經(jīng)銷商對消費(fèi)者采取價格歧視的機(jī)會。這樣，消費(fèi)者將會減少購貨過程中的疑慮，選購真正適合自己的產(chǎn)品，使同類企業(yè)處于公平競爭的環(huán)境下。

[1]4　服裝行業(yè)電子商務(wù)平臺或企業(yè)間聯(lián)合網(wǎng)站的原則

(1)以推進(jìn)先進(jìn)的電子商務(wù)的思想為目的。因?yàn)榫W(wǎng)站只有包含先進(jìn)的電子商務(wù)思想才會有生命力，網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)展應(yīng)有長遠(yuǎn)目光，不應(yīng)局限于某個企業(yè)的一些眼前利益。網(wǎng)站的功能應(yīng)具誘導(dǎo)性，逐漸引導(dǎo)中小服裝企業(yè)正確地走到電子商務(wù)軌道上來。

(2)不宜一蹴而就，應(yīng)逐步發(fā)展完善。網(wǎng)站的技術(shù)水平應(yīng)與企業(yè)的應(yīng)用能力和效率相配合，若網(wǎng)站一次實(shí)現(xiàn)設(shè)定的所有功能，其開發(fā)周期將會拖得較長，將會延誤中小服裝企業(yè)利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的進(jìn)程。另外，我國的電子商務(wù)正處于探索階段，不確定因素很多，因此基于對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，應(yīng)逐漸擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模，將創(chuàng)意逐漸實(shí)現(xiàn)，使網(wǎng)站獨(dú)具特色，增加盈利。

(3)企業(yè)提供良好服務(wù)。網(wǎng)站應(yīng)該能夠?yàn)槠髽I(yè)提供先進(jìn)的商務(wù)技術(shù)手段和服務(wù)，為企業(yè)帶來實(shí)際利益。應(yīng)充分考慮到中小型服裝企業(yè)的計算機(jī)水平，做到操作簡單。

(4)信息準(zhǔn)確，更新快。網(wǎng)站上的信息應(yīng)由用戶自己提供，以保障網(wǎng)上信息的準(zhǔn)確性，提高信息的效率。網(wǎng)上信息應(yīng)是動態(tài)的，要采取手段使其及時更新，保持網(wǎng)站的活力。

(5)組織結(jié)構(gòu)化。為了有利于網(wǎng)站信息的自動化分析和處理，網(wǎng)站上的信息應(yīng)該具備嚴(yán)格的組織結(jié)構(gòu)和管理方式。

5　建立服裝電子商務(wù)網(wǎng)站需注意的問題

服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)能夠?yàn)榉b企業(yè)增加商家之間的交流、提供商機(jī)，成為服裝企業(yè)不可忽略的商業(yè)手段。但現(xiàn)階段，網(wǎng)站真正完全實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)還存在很多瓶頸、有待發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)、政策等還不完善，如電子合同、電子人、格式許可合同等方面。當(dāng)雙方當(dāng)事人之間發(fā)生爭執(zhí)時，沒有適當(dāng)?shù)姆煞ㄒ?guī)等作依據(jù);電子支付問題，需要政府、銀行的配合，現(xiàn)在還不能完全實(shí)現(xiàn);信用問題也是阻止電子商務(wù)順利進(jìn)行的重要原因。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站或中小企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)站的電子商務(wù)主要是企業(yè)對企業(yè)(B2B)式電子商務(wù)，由于參與企業(yè)眾多，所以，網(wǎng)站的組織管理、收費(fèi)、信息更新等問題需要配清楚。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中，應(yīng)該有網(wǎng)站所屬公司承擔(dān)組織管理、收費(fèi)工作，并及時得到注冊企業(yè)信息以實(shí)現(xiàn)較快的信息更新速度。聯(lián)合網(wǎng)站中，應(yīng)該由各個服裝企業(yè)組成一個專門的管理部門，組織管理相關(guān)事務(wù)。

6　案例分析紡織電子商務(wù)網(wǎng)(www sinotex net)上，已有近500家紡織服裝企業(yè)借助該網(wǎng)提供的技術(shù)平臺，建立了自己的銷售網(wǎng)站，近3000家企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行了信息注冊。這些企業(yè)“借雞生蛋”，通過紡織電子商務(wù)網(wǎng)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。紡織電子商務(wù)網(wǎng)有紡織服裝業(yè)內(nèi)專家設(shè)計，特別適合國內(nèi)從事紡織服裝貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士使用。通過紡織電子商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)可以直接信息，也可以了解國內(nèi)外服裝市場動態(tài)、行情，還可以直接與網(wǎng)上客戶或貿(mào)易伙伴進(jìn)行商務(wù)交易。具體描述如下:

(1)網(wǎng)站界面友好、信息豐富。打開“紡織動態(tài)、國內(nèi)行情、國外行情、紡織展訊、成功案例”等鏈接，可以幫助企業(yè)及時了解紡織服裝市場形勢，把握發(fā)展方向，同時，企業(yè)也可以在網(wǎng)上訂閱書刊。打開“海外商機(jī)、供貨信息、求購信息、合作信息、產(chǎn)品目錄、樣品庫、企業(yè)名錄、企業(yè)報價”等鏈接，可以得到各種有價值的商業(yè)交流信息。任何單位或個人都可以信息，但根據(jù)不同的客戶身份“與本網(wǎng)有正式信息協(xié)議的企業(yè)用戶、只能夠提供身份證明和單位出具證明的個人用戶、只在本網(wǎng)注冊但不提供身份證件的用戶”，網(wǎng)頁的信息上標(biāo)上了不同的可信度標(biāo)志。

(2)網(wǎng)站有一項(xiàng)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)個人信息服務(wù)系統(tǒng)———網(wǎng)上辦公室。您可以在網(wǎng)絡(luò)辦公室里查閱、供求信息和市場行情資料以及與客戶聯(lián)系……，進(jìn)行多種多樣的網(wǎng)絡(luò)交流，充分體現(xiàn)個性!

(3)營銷中心是本網(wǎng)為企業(yè)建立的一個網(wǎng)絡(luò)營銷天地，版面以全新的面貌，強(qiáng)大的功能與廣大用戶見面。加入營銷中心的企業(yè)產(chǎn)品可以與我們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫直接對接，便于用戶查詢。營銷中心最低收費(fèi)1500元/年，可以替代企業(yè)網(wǎng)站。

(4)以中小型服裝企業(yè)A為例，如想得到市場上的供求信息，可以直接從主頁打開“服裝服飾”網(wǎng)頁瀏覽，也可以打開“樣品庫”看到廠家真實(shí)的樣品照片;找到合適的廠家后，就可以在網(wǎng)上或通過電話、傳真等聯(lián)系，開始商業(yè)活動。

篇（8）

一般說來，中小型企業(yè)的融資渠道有兩個：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。由于中國目前的金融體系和體制，中小型企業(yè)相對較難在這個市場上通過這兩種方式籌到資金，具體分析來看;

（一）債務(wù)融資

理論上講，債務(wù)融資傳統(tǒng)上有三個渠道：一是銀行及相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)；二是發(fā)行企業(yè)債券；三是其他的民間資源。從現(xiàn)實(shí)的角度來看，由于目前中國信用體系建設(shè)的相對落后和銀行管理體系問題，中小型企業(yè)很難從銀行得到其所需要的足額貸款。而企業(yè)債更受制于中國債券市場的欠發(fā)達(dá)，中小型企業(yè)幾乎沒有通過發(fā)債而實(shí)現(xiàn)融資的成功案例。相比較而言，從民間渠道融資似乎更加可行一些，但是仍然有兩個障礙需要考慮：一是民間資金雖然總量較大，但比較分散，需求較大的中小型企業(yè)很難籌到足夠的資金；二是中國現(xiàn)行的法律環(huán)境對民間借貸行為缺乏足夠的保護(hù)。

（二）權(quán)益融資

對于中小型企業(yè)來說，主要有兩個方式進(jìn)行權(quán)益融資：私募和公開發(fā)行。私募，由于其比較簡單的程序，相對來說更加普遍，它的潛在投資人包括個人投資者，風(fēng)險投資人，投資公司，和其他的一些企業(yè)投資機(jī)構(gòu)；而公開發(fā)行，則對中小型企業(yè)的規(guī)模和資質(zhì)有一個更高的要求。

首次公開發(fā)行（IPO）是權(quán)益融資的最重要形式之一，也是本文需要探討的課題。下面對首次公開發(fā)行和債務(wù)融資做一個比較。

需要說明的是，在評價優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的時候，中小型企業(yè)必須考慮自身特點(diǎn)和外部資本市場的環(huán)境。當(dāng)一個中小型企業(yè)面臨籌資決策的時候，有些因素就不得不考慮了，如募集資本的能力，需要的資本數(shù)量，融資成本，替代方案等。除此之外，籌資渠道的可持續(xù)性，資金使用的盈利性，監(jiān)管政策和其在資本市場中所處的地位等很顯然也是需要考慮的方面。

物美公司作為中國較大的零售企業(yè)，一直把拓展中國零售業(yè)，提高人民生活質(zhì)量作為其企業(yè)目標(biāo)。它的遠(yuǎn)景規(guī)劃是成為中國領(lǐng)先的綜合零售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，物美公司準(zhǔn)備實(shí)施一系列的擴(kuò)張計劃，其中包括：擴(kuò)大物美在全國的零售網(wǎng)絡(luò)，建立“物美”的全國性零售品牌，增強(qiáng)其運(yùn)營、信息和物流系統(tǒng)，提高員工的素質(zhì)。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，物美公司需要大量的資金。然而，局限于公司的中小型企業(yè)地位，并且作為零售企業(yè)，公司沒有太多的資產(chǎn)去做抵押（在上市前夕的2003年5月31日的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司的固定資產(chǎn)只有5400萬人民幣），因此較難在債市上籌得資金。對于零售企業(yè)來講，做大做強(qiáng)是合理和必要的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，既然債務(wù)融資比較困難，那么權(quán)益融資成為重要的選擇了。

二、資本市場的選擇

中小型企業(yè)在決定通過首次公開上市發(fā)行籌集資金之后，他們需要繼續(xù)考慮的是選擇一個合適的證券交易市場去掛牌。對于中國的中小型企業(yè)來說，這樣的選擇通常有四個：內(nèi)地的A股、香港證券市場、新加坡證券市場和美國的納斯達(dá)克。那么，究竟應(yīng)該選擇哪個市場呢？一般來說，會從九個方面考慮這個問題：

（一）上市的時間跨度

在香港證券交易所上市所需時間一般為一年左右，但是近期由于越來越多的中國內(nèi)地企業(yè)赴港上市，所需的時間有逐漸增多的趨勢。相對而言，在新加坡和納斯達(dá)克上市會快一些，一般需要6-9個月左右。至于內(nèi)地的A股市場，由于太多的申請人和市場的相對低迷以及不確定性，所需要的時間最長，會超過兩年，甚至更長。

（二）經(jīng)營管理的延續(xù)性

香港、新加坡和中國內(nèi)地的股票市場都對上市申請人有三年持續(xù)經(jīng)營的規(guī)定。在這三年期間，管理層，股東和核心技術(shù)、業(yè)務(wù)都應(yīng)保持一個相對的穩(wěn)定。因?yàn)樵谫Y本市場看來，一個相對穩(wěn)定的公司才是高質(zhì)量和相對成熟的。比較而言，納斯達(dá)克則寬松得多，沒有三年持續(xù)經(jīng)營的限制。

（三）繼續(xù)持有

上市可以使中小型企業(yè)融到資金，同時也可以給中小型企業(yè)的創(chuàng)始人一個合理的退出機(jī)制。在這一點(diǎn)上，內(nèi)地的A股和香港股市的上市規(guī)則都有比較嚴(yán)格的規(guī)定和限制：上市后的一年以內(nèi)，發(fā)行人必須保持他的股東地位，其中在前六個月中不允許賣出任何股份，而在后六個月中則不允許賣出使其喪失股東地位的股份。內(nèi)地A股市場也有類似的限制，但是新加坡或者納斯達(dá)克市場則沒有這樣的規(guī)定。

（四）上市定價

在香港股市上，發(fā)行價格是由公司狀況和市場環(huán)境共同決定的，而沒有上下額的限制。在定價過程中，財務(wù)模型和未來盈利預(yù)測得到了廣泛使用。在這點(diǎn)上，新加坡也非常類似。但在實(shí)際的市盈率上看，香港股市發(fā)行的股票，市盈率一般在10－20倍之間，而新加坡的股市則在20倍左右，略低于香港。

中國內(nèi)地的A股市場卻有些不同和復(fù)雜。根據(jù)中國證監(jiān)會制定的上市規(guī)則，上市公司發(fā)行價格的制定不能超過20倍的市盈率，而募集的資金也不能超過公司凈資產(chǎn)的兩倍。在具體定價上，也是依靠歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，而不是對未來盈利的預(yù)測。

（五）增發(fā)配股

在香港，公司在首次上市募集后6個月內(nèi)是不允許增發(fā)配股的，但是如果董事會或股東大會通過的增發(fā)配股則不在此限制之內(nèi)。新加坡也有類似的規(guī)定，只不過其限制期限更短，只有三個月。內(nèi)地股市規(guī)定，上市公司每年只能有一次增發(fā)配股，并且對其資格有很嚴(yán)格的規(guī)定，比如設(shè)置最低凈資產(chǎn)回報率等等。

（六）市場流動性

原來中國內(nèi)地A股上市公司的股票并非全流通，但是隨著內(nèi)地上市公司股權(quán)分置改革的進(jìn)行和完成，內(nèi)地A股、香港、新加坡納斯達(dá)克四個市場上市公司的股票都能做到全流通交易。2003年香港平均日成交額為13億美元，新加坡的交易量較小，為9000萬美元。2004年，內(nèi)地A股市場的日均交易量也達(dá)到了13億美元。中國內(nèi)地公司的股票在納斯達(dá)克交易市場上相對成交較少，這也是由于這個市場對中國內(nèi)地企業(yè)相對陌生所導(dǎo)致的。

（七）公司形象

一般說來，中國內(nèi)地中小型企業(yè)在香港，新加坡或者納斯達(dá)克上市，都有助于提高他們的國際形象和影響。而在內(nèi)地上市的公司更多的是獲得國內(nèi)影響和認(rèn)可。值得一提的是，在香港上市，將會對公司國內(nèi)國際的聲譽(yù)提高都很有幫助，因此有更多的吸引力。

（八）投資者

出于地緣和文化原因，香港的投資者相比較而言更加了解內(nèi)地企業(yè)的信息、管理和文化。而這個市場上也有很多高素質(zhì)的證券分析專家，有非常高質(zhì)量的研究報告供投資者使用，因此對內(nèi)地在港上市的公司投資者會比較踴躍。從這一點(diǎn)上說，新加坡的投資者就沒有像香港那樣對中國內(nèi)地企業(yè)那么熟悉，并且新加坡也有一些專業(yè)證券分析師負(fù)責(zé)研究中國的企業(yè)，但數(shù)量遠(yuǎn)較香港為少。內(nèi)地A股市場的投資者對中國公司自然是最有研究，但這個市場上專業(yè)分析師的素質(zhì)還有待提高，同時，市場的誠信狀況堪憂，也影響了投資者的信心。對納斯達(dá)克市場來說，中國的公司更加遙遠(yuǎn)陌生，投入關(guān)注的投資者和分析師也少很多。

（九）市值

到2004年12月31日，香港，新加坡， 中國內(nèi)地和納斯達(dá)克的股市的市值分別為8307億美元，1742億美元，3134億美元和33800億美元。一般說來，總市值越大的股市，資金的流動越好，公司上市的成功率越高。

以往，內(nèi)地的A股市場顯然是中小型企業(yè)考慮的第一選擇。但是隨著近年來內(nèi)地股市的低迷，長時間的等待，以及市場缺乏誠信等原因，越來越多的高素質(zhì)的中小型企業(yè)更愿意到海外市場尋找機(jī)會。海外的香港，新加坡和納斯達(dá)克市場就成了最有吸引力的選擇。筆者再具體地比較分析一下這三個市場。

從對表2的分析來看，香港市場對中國中小型企業(yè)來說是個不錯的選擇，尤其是對那些資質(zhì)佳、規(guī)模大的企業(yè)。雖然上市成本不低、監(jiān)管又嚴(yán)格，但對真正管理優(yōu)秀的中小型企業(yè)來說，在嚴(yán)格監(jiān)管的市場上上市本身就是對企業(yè)素質(zhì)的證明，因而對今后的發(fā)展也相當(dāng)有利。同時，考慮市場的高度流動性和投資者對中國公司的相對熟悉，都對公司上市估值和未來公司市值有裨益。中國公司在一個海外資本市場掛牌上市，會通常由于不被投資者熟悉而被價值低估（近期在納斯達(dá)克上市的百度公司就是一個明顯的例子），而在香港上市則可以能最大限度地避免這個問題。

再來看看物美的例子。物美計劃擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模來充分把握迅速增長的中國經(jīng)濟(jì)和市場。同樣，它的競爭對手也會采取類似的戰(zhàn)略，這就要求物美公司必須行動迅速。由于在內(nèi)地市場上市需要等2-3年的時間，海外上市便成了首選。物美的主營業(yè)務(wù)是零售，業(yè)務(wù)基本上都在內(nèi)地。而香港憑借其地緣優(yōu)勢和國際金融中心的地位，能夠在國內(nèi)、國際的范圍內(nèi)提升企業(yè)知名度，吸引更多的客戶和潛在的合作伙伴，從而成為物美公司上市的首選市場。

三、香港市場的選擇

香港市場是由主板（main board)和創(chuàng)業(yè)板（GEM)組成。中小型企業(yè)決定了在香港上市以后，還要決定到哪個板上掛牌。那么其應(yīng)從下面的一些角度來考慮：

（一）公司法律實(shí)體

在這一點(diǎn)上，兩個板塊沒有什么區(qū)別，接受中國香港、內(nèi)地、百慕大、法羅群島等地的法律。中國內(nèi)地的中小型企業(yè)可以選擇在內(nèi)地成立公司而在香港以H股的形式上市，或者選擇其他地方注冊而在香港以紅籌的形式上市。

（二）利潤要求

主板要求公司上市前三年累積盈利超過5000萬港幣，其中最后一年要超過2000萬港幣，而前兩年的利潤也要累積超過3000萬港幣。而創(chuàng)業(yè)板由于考慮到創(chuàng)新企業(yè)在成長期也許不會創(chuàng)造利潤因而沒有這方面的要求。但是企業(yè)必須表現(xiàn)其公司實(shí)質(zhì)存在，并有增長潛力。

（三）以往經(jīng)營

主板要求公司三年的經(jīng)營記錄和連貫的管理層。創(chuàng)業(yè)板要求的時間期限則為兩年和連貫的管理層以及股東。但如果是以下三種情況，創(chuàng)業(yè)板也會接受更短一些時間的公司記錄：1，如果公司是新成立的項(xiàng)目公司（比如公司成立的從事基礎(chǔ)建設(shè)的項(xiàng)目公司）；2，如果公司是從事自然資源開發(fā)的；3，交易所認(rèn)為可以考慮的其他一些特殊情況。

（四）主營業(yè)務(wù)

在主板上對公司主營業(yè)務(wù)沒有特別規(guī)定，但創(chuàng)業(yè)板卻要求公司有一個活躍的主營業(yè)務(wù)，特別地，公司應(yīng)當(dāng)積極地從事某一個主營業(yè)務(wù)，而不是二個或者多個不同的業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)板出此規(guī)定的目的是希望中小企業(yè)能夠?qū)Ｖ谧约旱暮诵臉I(yè)務(wù)而不是分散經(jīng)營。但是，如果有些被認(rèn)為屬于其核心業(yè)務(wù)的輔業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)板規(guī)則是允許企業(yè)開展的。

（五）顧問制度

在主板上，公司如果發(fā)行的是H股的話，在公司上市發(fā)行后一年內(nèi)，應(yīng)該聘請一名保薦人作為公司顧問。但如果公司發(fā)行的是紅籌股票的話，則無此規(guī)定。在創(chuàng)業(yè)板上，公司需要在上市的那個財務(wù)年度聘請一名保薦人作為公司顧問，并延續(xù)之后的兩個財務(wù)年度。

（六）禁售期

在主板規(guī)則上，禁止公司上市后前六個月發(fā)行人出售股份，后六個月也限制其出售使其喪失控制股東地位的股票。而在創(chuàng)業(yè)板上，管理層股東在上市一年后方可出售股份，但對其他非管理層，且持有股份在1％以內(nèi)的股東，在公司上市六個月以后即可出售股份。

（七）市值

主板規(guī)則要求公司上市前市場價值必須超過2億港幣，而創(chuàng)業(yè)板則沒有此限制。不過由于創(chuàng)業(yè)板規(guī)則規(guī)定，如果公司市值小于1億港幣，公眾持股數(shù)要超過了20％并至少達(dá)3000萬港幣，由于公司原股東必須持有超過35％股份，因此，算下來在創(chuàng)業(yè)板上市的公司理論上最小也要有市值4600萬港幣。

（八）公眾持有量

主板上市的公司，公眾持有量應(yīng)在流通股的25％以上，或者5千萬港幣（取其大者），如果公司的市值超過100億港幣，比例會有機(jī)會降低到15％。對于創(chuàng)業(yè)板，如果公司的價值低于40億，則公眾持有量應(yīng)在流通股的25％以上，并不低于3000萬港幣，如果市值高過40億港幣，則比例可調(diào)整為20％，或者10億港幣（以高者為準(zhǔn)）。

（九）對股東要求

對于管理層股東和重要股東，主板規(guī)則沒有具體的關(guān)于最小持股數(shù)的要求。但是創(chuàng)業(yè)板規(guī)則要求管理層股東和重要股東持股不得少于公司流通股的35％。同時主板規(guī)定，公司上市時至少要有300名股東，而創(chuàng)業(yè)板的規(guī)定是100名。

對于物美公司來說，由于其2000年企業(yè)經(jīng)營錄得虧損，也不符合三年盈利超過5000萬港幣的主板盈利測試，因此，只能選擇在創(chuàng)業(yè)板上市。

四、H股和紅籌股的選擇

討論完市場和板塊的選擇，下面來探討一下企業(yè)應(yīng)該選擇H股上市還是紅籌。H股公司是指企業(yè)在中國內(nèi)地注冊成立，主要經(jīng)營的實(shí)體也是在中國內(nèi)地。而紅籌是指企業(yè)的注冊不在中國內(nèi)地，所適用的法系也不同于中國法律，但公司應(yīng)由中國的企業(yè)或個人控制，其持有的股份應(yīng)該超過30％。紅籌公司的主要業(yè)務(wù)可以是在中國內(nèi)地，香港或者海外。

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內(nèi)容簡介

羅恩沙領(lǐng)導(dǎo)全球35萬名18M員工密切合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的革命性方法，提升著社交網(wǎng)絡(luò)軟件的生產(chǎn)力。《互聯(lián)網(wǎng)思維(新商業(yè)模式與運(yùn)營革命的行動指南)》不是討論諸如用戶至上等互聯(lián)網(wǎng)思維的虛妄概念，而是給出了行動指南。如：怎樣分享社交網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)？在看似由烏臺之眾組成的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，如何形成有效的領(lǐng)導(dǎo)?如何鞏固已經(jīng)凸現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力？如何完成社交網(wǎng)絡(luò)任務(wù)?如何找準(zhǔn)受眾？如何構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)的文化？如何讓每一個社交網(wǎng)絡(luò)成員具有歸屬感和認(rèn)同感?只有熟悉這個虛擬社會中的思維方式和規(guī)則，才能在新的商業(yè)模式中如魚得水，在運(yùn)營革命中立于不敗之地。作為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)管理者和開發(fā)者，你也許一直在孤軍奮戰(zhàn)，這本書將為你提供專業(yè)的行動指南。

篇（10）

中圖分類號:TP311文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1009-3044(2010)18-4985-02

The Display Module Development of Typical Industrial Measurement System upper Computer Software by Using WPF

HE Ying

(Jiangxi Institute of Measurement and Testing Technology,Nanchang 330000, China)

Abstract: In order to develop the display module of an ordinary industrial measurement system upper computer software, Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form and so on are commonly used. WPF technology come up with Microsoft Company is analyzed in this paper. It is more convenient to develop two dimensional graphs and three dimensional graphs by using WPF technology. And the user interface is more beautiful.

Key words: display module; WPF; two dimensional graphs; three dimensional graphs

對于一個典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件的顯示模塊來說,Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具都能滿足其開發(fā)需求,本文討論了微軟新推出的一種WPF技術(shù),借助該技術(shù),可以更美觀快捷地實(shí)現(xiàn)典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)顯示模塊的開發(fā)。

1 典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件顯示模塊的需求和傳統(tǒng)解決方案

一個典型的工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件通常具備和下位機(jī)通信的通信模塊、處理和保存數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)處理模塊、和用戶進(jìn)行人機(jī)界面交互的顯示模塊。對于和用戶進(jìn)行人機(jī)交互的顯示模塊,通常需要實(shí)現(xiàn)以下功能:

1) 用戶輸入和操作界面;

2) 相關(guān)檢測數(shù)據(jù)的顯示;

3) 顯示二維圖形;

4) 顯示三維圖形。

對典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件顯示模塊功能需求的傳統(tǒng)解決方案通常是使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具,這些開發(fā)工具提供的界面控件可解決1)和2)的需求,使用這些開發(fā)工具調(diào)用Windows form的GDI+ API函數(shù)可顯示二維圖形,調(diào)用DirectX3D提供的API函數(shù)可顯示三維圖形。調(diào)用相關(guān)API函數(shù)和維護(hù)界面圖形的無效和重繪均需做大量的工作。

2 WPF技術(shù)介紹

自從在Windows的第一個版本中首次出現(xiàn)以來,構(gòu)成Windows用戶體驗(yàn)核心的圖形子系統(tǒng)(USER32和GDI[1]庫)實(shí)際上已經(jīng)誕生了將近二十年。當(dāng)然,隨著時間的推移,USER32和GDI經(jīng)歷了重大的演變和發(fā)展,并且在所有領(lǐng)域都引入了很多新的服務(wù)和功能。同時,還出現(xiàn)了諸如Direct3D這樣的新呈現(xiàn)技術(shù),這些技術(shù)能夠充分利用在最新的視頻卡中公開的圖形功能。但是,目前的大多數(shù)主流應(yīng)用程序都沒有提供這些圖形卡實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)。

Windows Presentation Foundation[2]是Windows中新的關(guān)鍵圖形子系統(tǒng),它為用戶界面、2D和3D圖形、文檔和媒體提供了統(tǒng)一的方法。它在.NET Framework[3]基礎(chǔ)上生成,并利用Direct3D進(jìn)行基于向量的呈現(xiàn),為生成所有種類的應(yīng)用程序提供了強(qiáng)大的解決方案。另外,Windows Presentation Foundation通過提供聲明性編程模型[4]來實(shí)現(xiàn)“工具性”和靈活性,從而使設(shè)計人員成為開發(fā)過程不可分割的組成部分。

WPF可以認(rèn)為是Microsoft利用原有.NET框架的一些特色,加上DirectX的產(chǎn)物。WPF體系結(jié)構(gòu)如圖1所示。

Windows Presentation Foundation中的所有呈現(xiàn)操作均通過Direct3D完成。過將更多的圖形處理操作移動到GPU中,可以讓CPU有能力完成其他工作而提高性能,同時改善圖形的質(zhì)量。然而,這些優(yōu)點(diǎn)并不局限于3D領(lǐng)域,2D圖形也利用了相同的服務(wù);Windows Presentation Foundation內(nèi)部未使用GDI(除與舊式元素集成)。

3 基于WPF技術(shù)的典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件顯示模塊的需求實(shí)現(xiàn)

針對典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件顯示模塊,使用WPF技術(shù)的解決方案分別敘述如下:

3.1 用戶輸入操作界面和相關(guān)檢測數(shù)據(jù)的顯示:

任何一個完整的現(xiàn)代圖形呈現(xiàn)框架都應(yīng)該為開發(fā)人員提供標(biāo)準(zhǔn)控件集,便于他們快速地構(gòu)建傳統(tǒng)用戶界面。WPF包含許多這種控件,常見的控件可分成4個不同的種類:

內(nèi)容控件:是只允許包含單一項(xiàng)(item)的簡單控件。如Button控件、CheckBox控件、RadioButton控件、Label控件ToolTip控件、Frame控件、GroupBox控件、Expander控件等。

Items控件:Items控件包含了一個擁有許多Item的集合而不是只是一條內(nèi)容。如Selector控件、ComboBox控件、ListBox控件、ListView控件、TabControl控件、Menu控件、ContextMenu控件、TreeView控件、ToolBar控件和StatusBar控件等。

Range控件:Range控件不會像內(nèi)容控件或者Items控件那樣渲染任意內(nèi)容,它們僅在一個指定的范圍內(nèi)存儲并且顯示數(shù)值。如ProgressBar控件、Slider控件等。

文本和墨水控件:是用來顯示和編輯文字的控件,用戶可以通過鍵盤、鼠標(biāo)和指示筆等進(jìn)行輸入。如TextBox控件、RichTextBox控件、PasswordBox控件、InkCanvas控件等。

利用WPF提供的這些控件,可以完美地實(shí)現(xiàn)用戶輸入操作界面和相關(guān)檢測數(shù)據(jù)的顯示,而且界面比用GDI或GDI+技術(shù)的更加漂亮。

3.2 顯示二維圖形

在立即模式(immdediate-mode)系統(tǒng)(GDI、GDI+、DirectX等)中,可以將圖立即繪到屏幕上,但同時必須維護(hù)所有的可視件的狀態(tài)。也就是說,當(dāng)屏幕的一塊區(qū)域無效時,要畫出所有正確的像素點(diǎn)。這種無效可能是由用戶動作導(dǎo)致的,例如改變窗口大小,也可能由特定應(yīng)用程序要求更新外觀導(dǎo)致的。

WPF繪圖的主要特點(diǎn)在于它是一種純粹的保留模式(retained-mode)的圖形系統(tǒng),在保留模式系統(tǒng)中,能夠描述高級別的概念,系統(tǒng)會記住這些狀態(tài)并且維護(hù)它們,不需要擔(dān)心無效和重繪,這能夠節(jié)省相當(dāng)數(shù)量的工作。

常用的顯示二維圖形所需要的類有三種:

Drawing類:指的是對與填充相關(guān)聯(lián)的路徑和形狀的簡單描述以及輪廓Brush。

Visual類:是把Drawing畫到屏幕的一種方式,但它也提供了完全擺脫Drawing對象的底層輕量級實(shí)現(xiàn)。

Shape類:是預(yù)制的Visual,它是在屏幕上畫自定義工藝圖(artwork)最簡單(也是最輕量級)的方法。

3.3 顯示三維圖形

利用WPF技術(shù)繪制三維圖形題是非常方便的,在WPF技術(shù)中,使用3D特性的幾個最重要的類為:

ViewPort3D類:定義了3D對象的渲染表面,這個元素包含3D繪圖的所有可見元素。

ModelVisual3D類:定義在ViewPort3D中,它包含了所有可見元素,可以給完整的模型指定變換。

GeometryModel3D類:包含在ModelVisual3D中,它包含網(wǎng)絡(luò)和材質(zhì)

Geometry3D:Geometry3D是一個抽象基類,定義了幾何形狀,派生于Geometry3D的類是MeshGeometry3D,可以定義三角形的位置,建立3D模型。

Material類:定義了MeshGeometry3D指定的三角形的前邊和后邊。

Light類:定義了三維場景中燈光的特性。

Camera類:定義三維場景中的攝像機(jī)特性。

WPF中的所有呈現(xiàn)操作均通過Direct3D完成,三維呈現(xiàn)當(dāng)然也不例外。但在WPF中繪制三維圖形,相對于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具調(diào)用DirectX3D中的API函數(shù)要方便快捷很多,顯示效果和性能也不遜于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具調(diào)用DirectX3D中的API函數(shù)。

4 小結(jié)

使用微軟新推出的WPF技術(shù)可以完美地開發(fā)典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件的顯示模塊,相比使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具,使用WPF技術(shù)開發(fā)更加方便快捷,而且由于WPF中的所有呈現(xiàn)操作包括二維圖形和控件顯示均通過Direct3D完成,開發(fā)界面更加美觀漂亮。但由于WPF技術(shù)的CPU開銷較大,而且缺乏性能極高的應(yīng)用程序所需要的關(guān)鍵功能,包括保證在代碼的特定地方運(yùn)行的內(nèi)聯(lián)函數(shù)和析構(gòu)函數(shù)。如果檢測系統(tǒng)上位機(jī)軟件的實(shí)時性要求非常高的話,應(yīng)視具體情況慎用WPF技術(shù)。

參考文獻(xiàn):

[1] Iseminger D.WIN32開發(fā)人員參考庫第3卷Windows圖形設(shè)備接口[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2001.

篇（11）

一、電子商務(wù)專業(yè)高端技能型精英人才培養(yǎng)的背景

（一）電子商務(wù)高端技能型精英人才供求不平衡、不匹配

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺的發(fā)展已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注了，在未來的發(fā)展中，將會有越來越多的人才投入到電子商務(wù)平臺發(fā)展中，但是與此同時，也會造成對這方面人才的缺乏，從目前我國電子商務(wù)高端技能型精英人才的發(fā)展需求來看，一方面，存在著以電子商務(wù)平臺作為主要的發(fā)展企業(yè)面臨著人才的缺乏，為了滿足企業(yè)崗位的需要，大部分是從其他行業(yè)或者專業(yè)進(jìn)行改行的，在整體上而言，素質(zhì)以及能力的都比較弱，這也是制約我國電子商務(wù)平臺的重要因素，在市場的發(fā)展中，電子商務(wù)高端技能型精英人才的缺乏現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，另一方面在于，目前各大專科或者職業(yè)院校的電子商務(wù)專業(yè)較多，出現(xiàn)了在本科院校的電子商務(wù)高端技能型精英人才專業(yè)較少，并且就業(yè)率比較的低，不少本科畢業(yè)生存在著學(xué)非所用，甚至出現(xiàn)畢業(yè)等于失業(yè)的現(xiàn)象，出現(xiàn)了不適應(yīng)電子商務(wù)實(shí)際需要的所謂“專業(yè)人才”供過于求的問題。

（二）專業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)偏差

結(jié)合目前學(xué)校在電子商務(wù)平臺培養(yǎng)高端技能型精英人才的實(shí)際情況，一般的學(xué)校在教育與職業(yè)的發(fā)展之間缺乏一定的聯(lián)系，采用常規(guī)的理論與實(shí)踐課相互之間的分離，專業(yè)課程與實(shí)際企業(yè)的發(fā)展之間不相符合，甚至教師的隊(duì)伍參差不齊，造成了在教學(xué)中教學(xué)的內(nèi)容與企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)之間的偏差比較嚴(yán)重，在高端技能型精英人才培養(yǎng)方面，與企業(yè)之間的要求相差甚遠(yuǎn)，學(xué)校與企業(yè)之間無法進(jìn)行有效的對接。

（三）內(nèi)涵式發(fā)展之路推動人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新

學(xué)校發(fā)展現(xiàn)由外延式發(fā)展到內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，從示范申報到示范建設(shè)，再到人才培養(yǎng)水平評估都體現(xiàn)了高端技能型精英人才培養(yǎng)質(zhì)量的發(fā)展趨勢，都需要相應(yīng)的也出臺了一系列的有關(guān)校企合作和人才培養(yǎng)質(zhì)量工程的政策文件。

二、高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)

依托現(xiàn)代化的企業(yè)以及面向社會的行業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校之間的合作，對于采用的2+1工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式進(jìn)行優(yōu)化，去報長效機(jī)制的有效運(yùn)行，搭建一個合理開發(fā)的深度合作平臺，使得企業(yè)真正參與到人才培養(yǎng)中去，成為辦學(xué)主體的一部分，與學(xué)校一樣成為辦學(xué)雙主體，共同承擔(dān)人才培養(yǎng)的工作目標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)的過程中，既要考慮電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的通用要求，扎實(shí)發(fā)展專業(yè)化的基礎(chǔ)，培養(yǎng)高端技能型精英人才的基本素質(zhì)和職業(yè)發(fā)展能力，有利于學(xué)生以后的職業(yè)發(fā)展，拓寬人才的就業(yè)率，提高職業(yè)發(fā)展的可能性，同時結(jié)合企業(yè)發(fā)展的基本要求，將學(xué)生的職業(yè)個性能力以及崗位拓展能力進(jìn)行綜合性提高，解決就業(yè)的問題，分階段對學(xué)生的能力進(jìn)行不斷提升，使得學(xué)生在建立扎實(shí)的理論基礎(chǔ)上又具備了較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，對管理問題進(jìn)行解決以及優(yōu)化發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的思路及措施

（一）高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的思路

將2+1的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行優(yōu)化，學(xué)校與企業(yè)之間展開深度合作，將一元化的發(fā)展模式拓展到二元化的辦學(xué)方式，學(xué)校與企業(yè)之間都共同承擔(dān)著人才培養(yǎng)的任務(wù)需要共同完成人才培養(yǎng)的工作，對人才的培養(yǎng)主要通過職業(yè)通用、職業(yè)個性以及綜合拓展能力進(jìn)行不同階段的培養(yǎng)，調(diào)整出符合職業(yè)發(fā)展的課程體系。

（二）高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的措施

1.建立校企合作、工學(xué)結(jié)合的機(jī)制體制，構(gòu)建建立校企合作平臺

按照校企合作辦學(xué)指定思想，建設(shè)“兩層機(jī)構(gòu)、五個方面”的校企合作機(jī)制體制。兩個機(jī)構(gòu)為電子商務(wù)校企合作委員會和電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)委員會；五個方面為校企共同進(jìn)行專業(yè)建設(shè)規(guī)劃、人才培養(yǎng)模式和課程體系改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)條件建設(shè)、人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系建設(shè)，建立健全系級校企合作管理制度，逐步建立校企合作、工學(xué)結(jié)合的長效運(yùn)行機(jī)制。

“兩層機(jī)構(gòu)、五個方面”的校企合作機(jī)制體制具體操作中，兩層機(jī)構(gòu)主要是校企合作委員會下增設(shè)體制機(jī)制建設(shè)工作委員會和系企合作專業(yè)建設(shè)理事會，調(diào)整學(xué)院專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，按照專業(yè)和專業(yè)群建設(shè)需要，成立專業(yè)建設(shè)工作委員會校企合作方面的制度建設(shè)。

制定全院校企合作規(guī)劃和年度工作計劃。督促、檢查各教學(xué)系校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)組織引進(jìn)企業(yè)，組織實(shí)施學(xué)校投資額度較大及跨系的校企合作項(xiàng)目。五個方面的具體的工作是制定本系的校企合作工作計劃和總結(jié)，按學(xué)院要求建設(shè)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地，組織實(shí)施本系的產(chǎn)學(xué)合作項(xiàng)目，配合校企合作處完成院級校企合作項(xiàng)目，開發(fā)新的校企合作企業(yè)、維持與已有校企合作單位的良好關(guān)系，配合校企合作處完成全院校企合作方面的評價、資料歸檔及管理。

2.校企合作形式與運(yùn)行機(jī)制建設(shè)

校企合作是電子商務(wù)平臺高端精英人才的一大核心模式，可以充分發(fā)揮電子商務(wù)建設(shè)，成立校企合作的委員會以及專業(yè)建設(shè)的委員會，根據(jù)學(xué)校專業(yè)發(fā)展以及需求，不斷拓寬合作的領(lǐng)域，雙方積極的尋找合作的方法以及途徑，合作的內(nèi)容不斷的豐富，以人才培養(yǎng)以及技術(shù)服務(wù)作為紐帶，以校企雙方作為利益點(diǎn)進(jìn)行互相結(jié)合，隨著時間的發(fā)展，多數(shù)學(xué)校與企業(yè)之間建立以認(rèn)為本，人才共育，共同管理、責(zé)任共同承擔(dān)以及研究成果共享的一種長效合作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)踐中，學(xué)生可以在校企合作的教學(xué)方面進(jìn)行合作，學(xué)生在學(xué)校期間完成基本的理論課程的學(xué)習(xí)以及基本職業(yè)發(fā)展的能力的培訓(xùn)，在學(xué)校的第四學(xué)年，可以在校企合作的學(xué)校進(jìn)行一學(xué)期的實(shí)踐學(xué)習(xí)，但是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)的課程需要學(xué)校與企業(yè)共同商量決定，可以考慮企業(yè)的骨干人員進(jìn)行教學(xué)擔(dān)當(dāng)，進(jìn)行理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)，亦或者進(jìn)行工學(xué)交替，比如在教學(xué)過程中制定的教學(xué)方案、電子課件、授課計劃或者項(xiàng)目的相關(guān)作業(yè)，制定一些列的考核標(biāo)準(zhǔn)，并組織相關(guān)的考核，完成全部的教學(xué)活動，學(xué)生在真正的崗位上發(fā)揮自己的能力，在實(shí)踐中熟悉理論知識的運(yùn)用，在理論中發(fā)揮實(shí)踐的作用，實(shí)現(xiàn)做合一一體化，通過一學(xué)年的訂單培訓(xùn)，學(xué)生既可以完成學(xué)習(xí)的任務(wù)，也可以通過相關(guān)的考核以后，校企聯(lián)合結(jié)業(yè)證書，在未來的發(fā)展中，可以實(shí)現(xiàn)帶薪頂崗實(shí)習(xí)或者預(yù)就業(yè)。

四、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的成果

在人才培養(yǎng)模式下，辦學(xué)的主體是企業(yè)而不是學(xué)校，學(xué)校與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行互相協(xié)調(diào)，避免因?yàn)榻虒W(xué)內(nèi)容以及實(shí)際需求之間相互脫節(jié)，不同的培養(yǎng)階段將學(xué)生的能力由職業(yè)的基本能力拓展到綜合性的發(fā)展能力，在崗位上發(fā)揮的更加淋漓極致，學(xué)生剛走進(jìn)社會的身份也在不斷的變化由基礎(chǔ)員工到學(xué)徒，在到正式員工，能力不斷的遞增，進(jìn)行前后連貫，畢業(yè)生的質(zhì)量明顯提高，企業(yè)也容易招到適合的應(yīng)用人才，與學(xué)校容易形成長期的合作。

從學(xué)生對人才培養(yǎng)模式接受的情況分析，采用這樣的模式培養(yǎng)出來的人一般能力突出，對于未來，薪酬比例不斷增高，成長的空間也在加大，容易使得學(xué)生在短期以內(nèi)走上高層的位置，電子商務(wù)的發(fā)展，對帶動整個行業(yè)的發(fā)展都有著引領(lǐng)的作用，現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺中的企業(yè)與學(xué)校合作往往比較容易受到學(xué)生的歡迎，這是一種教、學(xué)、做合一的平臺，使得他們更快的成長，獲得更好的工作機(jī)遇以及發(fā)展機(jī)會。

電子商務(wù)平臺高端精英人才培養(yǎng)有利于整合社會資源，對學(xué)校條件起到了一定的改善作用，這樣的培養(yǎng)人才模式中，企業(yè)成為了名副其實(shí)的辦學(xué)主體，將有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家以及企業(yè)骨干人員進(jìn)行師資隊(duì)伍的整合，將企業(yè)作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)基地，在增強(qiáng)了學(xué)校的辦學(xué)同時，也可以很好的改變學(xué)校的環(huán)境，為學(xué)校節(jié)約了一定的資金。

對于本科人才的培養(yǎng)，主要通過科學(xué)有效的方法，深度開展校企合作模式，完善相關(guān)的體制機(jī)制，將學(xué)校與企業(yè)之間的合作內(nèi)容、合作方法以及運(yùn)行的機(jī)制有效的融合，積極有效的開展了雙主體辦學(xué)，開展了我國積極有效的雙元制人才培養(yǎng)模式，對專業(yè)集體群以及校企深度開展提供了必要的參考以及借鑒的作用。

緊密聯(lián)系合作企業(yè)，積極進(jìn)行校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，由學(xué)校提供場地和管理，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)和師資支持，不斷改善實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地條件。建立了合作關(guān)系的電子商務(wù)企業(yè)按培訓(xùn)班學(xué)員人數(shù)撥付了資金設(shè)備，建立了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)室。

實(shí)行股份制合作。企業(yè)以資金設(shè)備入股，參與學(xué)校的改革與發(fā)展；學(xué)校以學(xué)生作為人力資源入股企業(yè)，使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢的同時，學(xué)校也分享了企業(yè)發(fā)展的成果。目前這種做法我校還處于積極探索階段，它需要我們進(jìn)一步的解放思想，更新觀念。

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