緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇新的一年工作計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。

踏實(shí)做好德育工作。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作。更新德育觀念，落實(shí)《義烏市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價(jià)機(jī)制。

課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動，活動的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在2009年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。

強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。

促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識的專家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。總之，學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。

篇（2）

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓，以國家獎(jiǎng)學(xué)金為學(xué)習(xí)奮斗目標(biāo)；同時(shí)豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級

本學(xué)期具體工作計(jì)劃：

1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來年春天組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。

篇（3）

各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。

二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度

。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。

各校要制定20xx年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。

四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。

學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。

要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。

篇（4）

1、做好日常的行政和人事管理工作。

2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實(shí)依據(jù)。

3、完成日常行政招聘與配置。

4、推行薪酬管理，實(shí)行公平合理的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門員工技能、安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。

8、培育和傳播企業(yè)文化。

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。

11、員工體檢計(jì)劃實(shí)施。

12、員工旅游計(jì)劃和軍訓(xùn)計(jì)劃策劃、中秋節(jié)晚會、年終總結(jié)大會的策劃與實(shí)施。

二、實(shí)施細(xì)則

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù)，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時(shí)涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時(shí)聯(lián)系廠家維修，以填補(bǔ)等等事無不細(xì)，花費(fèi)大量的時(shí)間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時(shí)間進(jìn)行其它工作。

(二)、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實(shí)依據(jù)。

也正因?yàn)樵谛姓耸虏块T的工作，使得其更能夠認(rèn)識到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個(gè)公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進(jìn)行招聘時(shí)找到最合適的員工進(jìn)行工作。

公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單，避免因?yàn)槿藛T緊張?jiān)斐晒ぷ鳈?quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級層層報(bào)告，降低工作效率。

(三)、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運(yùn)營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

招聘工作基本方案：

以《xx都市報(bào)》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘、各種招聘會設(shè)攤為輔，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費(fèi)用。

(四)、推行薪酬管理、實(shí)行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個(gè)月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn)，這是嚴(yán)重違反《會計(jì)法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎(jiǎng)金+滿勤獎(jiǎng)+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動力，同時(shí)也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài))。

(五)、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：滿勤獎(jiǎng)、員工生日慶生會、節(jié)日費(fèi)。

2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議(提案獎(jiǎng))，對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競爭機(jī)制。

(六)、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參與先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴(yán)肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

績效考核要注意的問題：

篇（5）

2、整合德育資源，強(qiáng)化課程管理。

3、夯實(shí)養(yǎng)成教育，提升文明素養(yǎng)。

4、緊密家校聯(lián)系，拓展育人時(shí)空。

二、工作舉措

（一）規(guī)范隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化德育成效。

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。以組風(fēng)建設(shè)帶動師風(fēng)建設(shè)，結(jié)合教師節(jié)開展師德師風(fēng)教育，要求老師能夠遵紀(jì)守法、廉潔從教，關(guān)愛學(xué)生，服務(wù)學(xué)生。

2、營造全員育德的氛圍。牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進(jìn)一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個(gè)教師都應(yīng)該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺承擔(dān)起對學(xué)生的品行教育和習(xí)慣養(yǎng)成教育的工作。所有的任課教師都應(yīng)該確立“德育為先，育人為本”的教育理念，把教書和育人緊密地結(jié)合起來。

3、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支合格而優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍，并讓班主任工作得到家長認(rèn)可。一是完善實(shí)行班主任工作例會制。每月定期召開班主任例會，定期組織班主任通過多種形式研究、交流班隊(duì)工作特色和突出問題，加強(qiáng)落實(shí)措施；二是實(shí)行新老班主任結(jié)對制。開展班主任師徒結(jié)對工作，通過交流、參觀、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任整體素質(zhì)，提高班級管理水平；三是繼續(xù)推行班主任工作考核制。進(jìn)一步落實(shí)班主任工作的月考核、學(xué)期考核制度，加強(qiáng)對班主任常規(guī)工作的檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通；四是加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，走進(jìn)晨會、班隊(duì)課堂，及時(shí)交流、總結(jié)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平。

4、繼續(xù)推行副班主任選聘制度。通過考核評比進(jìn)一步增強(qiáng)副班主任工作的主動性和責(zé)任心。

（二）整合德育資源，強(qiáng)化課程管理。

1、充分利用好德育課程資源。認(rèn)真上好晨會、班隊(duì)、綜合實(shí)踐活動、品德與生活（社會）課，努力做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有實(shí)效。本學(xué)期，晨會課以八禮四儀和班級實(shí)際為主要教育內(nèi)容。班隊(duì)課單周為年段目標(biāo)養(yǎng)成教育，雙周為專題系列教育。綜合實(shí)踐課與勞動技術(shù)教育相機(jī)結(jié)合開展。品德與生活（社會）課認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、并組織學(xué)生及時(shí)完成相應(yīng)作業(yè)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)課程的過程管理。一方面利用隨堂聽課關(guān)注課堂成效。另一方面加大巡課力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。

（三）夯實(shí)養(yǎng)成教育，提高文明素養(yǎng)

1、以年級組考核改革為抓手，切實(shí)開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。本學(xué)期將學(xué)生素養(yǎng)納入年級組考核，行政、教師、學(xué)生全員參與檢查，每日公布，每月反饋。

2、開展踐行“八禮四儀”，促進(jìn)文明禮儀養(yǎng)成教育系列活動。開展新生入學(xué)儀式、入隊(duì)儀式等。同時(shí)把“八禮”內(nèi)容納入晨會，每月兩個(gè)主題，同時(shí)各年級根據(jù)學(xué)生年齡和認(rèn)識特開展學(xué)生喜聞樂見的主題活動

3、進(jìn)一步加強(qiáng)年段目標(biāo)達(dá)成過程管理，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)精選教育點(diǎn)扎實(shí)開展活動，形成教育系列，并且隨機(jī)對學(xué)生行為進(jìn)行檢測。

4、充分調(diào)動學(xué)生參與班級、學(xué)校管理的主人翁意識，大力開展學(xué)生志愿者行動。改革原來的班委會制度，讓更多的學(xué)生主動參與到班級的管理工作之中，自主申請崗位，自主管理。

5、利用好教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦等各類節(jié)日，舉行各種紀(jì)念、慶祝活動及必要的儀式，通過開展“心靈手巧送祝福”迎新年賀卡制作比賽，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，激發(fā)學(xué)生的感恩之情。

6、積極開展法制教育、安全教育、心理健康教育、環(huán)境教育、五好小公民主題教育

讀書活動等專題教育活動。

（四）緊密家校聯(lián)系，拓展育人時(shí)空。

1、緊密家校聯(lián)系，要求每位班主任與學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)對學(xué)生的教育工作，形成學(xué)校、家庭、社會共同參與的教育格局。并將工作開展的情況納入班主任工作考核。利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)和校訊通平臺，改革探索家長會的內(nèi)容和形式，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通。

2、充分利用社會資源。認(rèn)真開展校外德育基地和校外實(shí)踐活動，開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生生活，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。同時(shí)進(jìn)一步開展好“生活大課堂”教育實(shí)踐活動。

三、主要工作安排

八月份：開學(xué)前的準(zhǔn)備工作

1、制定好德育處工作計(jì)劃。

2、各類值班表安排裝訂——學(xué)校日記；路隊(duì)值日記載本；行政值日安排表；用餐值日安排表；課間值日安排表；路隊(duì)值日安排表

3、路隊(duì)牌制作。

4、一年級入學(xué)儀式。

5、副班主任聘用工作。

九月份：

活動主題:“文明守紀(jì)，尊敬老師”

八禮教育主題：儀表之禮、餐飲之禮

1、開學(xué)典禮。

2、收看開學(xué)第一課；常規(guī)教育周活動。

3、“教師禮贊”系列主題活動。

4、班級文化創(chuàng)建活動。

5、新一屆大隊(duì)委改選。

十月份：

活動主題:“愛我祖國，愛我校園”

八禮教育主題：言談之禮、待人之禮

1、“心中有祖國”系列活動。

2、新生入隊(duì)儀式。

3、“愛我校園”微故事征選活動。

4、分年段開展八禮四儀主題教育活動。

十一月份：

活動主題：“安全出行，文明出行”

八禮教育主題：行走之禮、游覽之禮

1、各年級社會綜合實(shí)踐活動。

2、交通安全教育專題講座。

3、期中班風(fēng)問卷。

4、班級文化布置。

十二月份：

活動主題：“知法懂法，誠實(shí)守信”

八禮教育主題：觀賞之禮、儀式之禮

1、法制教育專題講座。

2、品德教育教學(xué)專題研討。

3、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。

4、安全自護(hù)教育。

5、根據(jù)年段特點(diǎn)開展八禮四儀知識競賽。

元月份：

活動主題：“快樂學(xué)習(xí)、健康成長”

1、“心靈手巧送祝福”迎新年賀卡制作比賽。

2、期末班風(fēng)評比。

3、班級管理問卷調(diào)查。

篇（6）

一，紅五月活動。

1、活動主題性質(zhì)：為了促進(jìn)五四精神，展現(xiàn)了我院大學(xué)生的精神和風(fēng)貌，而豐富學(xué)生的課余生活。

2、活動內(nèi)容：選擇1-2首歌曲作為活動主題歌，歌曲要求積極，內(nèi)容思想健康

3、活動方式：班級為單位，采取競賽的形式，每班將歌曲報(bào)道文藝委員那里，最后報(bào)告到系文藝部。

4、活動時(shí)間：四月下旬。

5、活動結(jié)果：比賽選擇一班，二班，三班，另外設(shè)這一個(gè)最佳組織獎(jiǎng)，最佳精神風(fēng)貌，最佳指揮獎(jiǎng)。

6、活動地點(diǎn)：多功能廳。

二，“舞”法阻擋 舞蹈大賽。

1、活動主題、性質(zhì)：這個(gè)比賽主要電視節(jié)目《舞林大會》，以激發(fā)學(xué)生舞蹈興趣為導(dǎo)向，采取比賽的性質(zhì)進(jìn)行。

2、參賽方式：比賽面向全院開展，以國標(biāo)，民族舞，現(xiàn)代舞，街舞為主要舞種。

3、活動時(shí)間：五月初（初定）

4、活動地點(diǎn)：多功能廳（A區(qū)教學(xué)樓）。

篇（7）

學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)初步適應(yīng)，但班級管理內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班會時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在自習(xí)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評出“最佳拇指獎(jiǎng)”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園廣播站對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室外的教育作用，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

二、班級紀(jì)律方面

一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先我要制定好班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，與孩子們共同娛樂，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌子勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理還是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采用上學(xué)期的辦法，班干部管理制使班級管理再上新臺階，讓孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

篇（8）

    一、加強(qiáng)德育管理，開創(chuàng)德育工作新局面 

    1、新的學(xué)校，要有新的生機(jī)，創(chuàng)造新的輝煌，但這些必須以人的思想素質(zhì)為基礎(chǔ)，要建立新的德育工作機(jī)制，所以加強(qiáng)學(xué)校德育工作建設(shè)勢在必行，為此我校以校長室為中心，成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)德育處,由學(xué)校德育處全面規(guī)劃、組織實(shí)施全校的德育工作，定期召開班主任及輔導(dǎo)員會議，明確每月德育中心工作，充分發(fā)揮班主任主力軍的作用，形成學(xué)校德育工作齊抓共管的新局面。 

    2、繼續(xù)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。教師素質(zhì)水平的高低將直接影響其主導(dǎo)作用的正常發(fā)揮。教師在平時(shí)行動中和教學(xué)行為中，應(yīng)當(dāng)特別注意檢點(diǎn)自己，一言一行都應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的表率，只有這樣，教師自身的威信才會成為一種積極的教育力量，他的模范言行才會成為學(xué)生模仿的對象。本學(xué)期要加強(qiáng)對教師師德師風(fēng)教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三風(fēng)”，特別是圍繞教風(fēng)“三心”（愛心、專心、精心）來開展德育教育活動，并以“熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、尊重學(xué)生、寬容學(xué)生、善待學(xué)生”為核心內(nèi)容，開展“愛崗敬業(yè)，樹立良好師表形象”活動。努力建設(shè)一支能夠適應(yīng)素質(zhì)教育要求的學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。 

    3、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)各有關(guān)文件精神，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，并將在節(jié)假日期間，舉辦黨員教師座談會，認(rèn)真探討當(dāng)前我校黨員教師如何發(fā)揮先進(jìn)性，起到模范帶頭作用,從而提高學(xué)校班子凝聚力并帶領(lǐng)全體教師以德治校。 

    二、加強(qiáng)德育科研，形成德育工作的新特點(diǎn)。 

    1、大力開展德育課程的教學(xué)研究，發(fā)揮德育主陣地的作用。要充分認(rèn)識新課程改革的重要性和必要性，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真上好思品課、健康教育課、班隊(duì)活動課充分挖掘這些課的德育內(nèi)含發(fā)揮其德育作用。按照教育目標(biāo)，精心安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法，初步形成小學(xué)德育工作的新特點(diǎn)、新思路。 

    2、學(xué)科教師主動承擔(dān)德育教學(xué)。在制訂各學(xué)科計(jì)劃時(shí)，注重滲透思想品德教育，注重課堂、課后對學(xué)生行為品質(zhì)的指導(dǎo)訓(xùn)練，隨機(jī)滲透，充分做到知識與情感并行，強(qiáng)化德育功能。 

    3、加強(qiáng)德育研究。 

    學(xué)習(xí)并貫徹《公民首先建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合朱柏廬先生的《治家格言》，開展“柏廬精神在我心”的小課題研究，并以此內(nèi)化為學(xué)生的道德修養(yǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)我校的德育教育。 

    三、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，形成德育工作新合力。 

    1、加強(qiáng)對班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期通過“班主任學(xué)校”、“新老師徒結(jié)對”等形式，探討“21世紀(jì)我們怎樣當(dāng)班主任”，通過授課、研討、觀摩、剖析新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)，要使班主任老師認(rèn)識到肩負(fù)教育、培養(yǎng)學(xué)生健康成長的責(zé)任，不斷提高青年班主任的素質(zhì)和管理能力。  共2頁,當(dāng)前第1頁1

    2、積極開展家訪活動，本學(xué)期對二分之一的學(xué)生進(jìn)行上門家訪，對所有的學(xué)生進(jìn)行家長聯(lián)系，做到“早、勤、誠、精、實(shí)”，使家訪真正起到溝通教師、家長、學(xué)生之間的橋梁作用，聯(lián)系家長及時(shí)與家長交流，更好的教育學(xué)生。 

    3、把“創(chuàng)建文明班集體”作為班級建設(shè)的重要措施。切實(shí)從班級自身出發(fā)，各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，學(xué)會主動、科學(xué)、民主管理班級，抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真上好班隊(duì)課、專題課。經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊(duì)活動，給學(xué)生提供一個(gè)個(gè)性發(fā)展的空間，使班集體成為促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞等諸方面發(fā)展的一個(gè)理想的“家”。通過制訂《班主任工作考核細(xì)則》，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化。 

    四、豐富校園文化生活，開創(chuàng)德育工作新天地。 

    1、養(yǎng)成教育規(guī)范化 

    要加強(qiáng)校園常規(guī)管理與行為規(guī)范訓(xùn)練。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求，制定并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，通過“六項(xiàng)評比”，加強(qiáng)學(xué)生禮儀規(guī)范的訓(xùn)練；通過對紅領(lǐng)巾禮儀崗隊(duì)員的培訓(xùn)與管理，培養(yǎng)學(xué)生生活禮儀，講究家庭禮儀、懂得學(xué)校禮儀，學(xué)會社交禮儀。教育學(xué)生在家當(dāng)好孩子，在校做好學(xué)生，在社會是個(gè)好少年。 

    2、德育內(nèi)容主題化，德育活動經(jīng)常化 

    以“柏廬精神”為指導(dǎo)思想，以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育深化體驗(yàn)教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。活動要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，制定好計(jì)劃，設(shè)計(jì)好活動，并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，取得主題教育的最大效應(yīng)。使本學(xué)校的少先隊(duì)工作有一個(gè)新的開端。 

    3、社區(qū)教育開放論 

    建立校外德育基地，合理利用社區(qū)教育資源，引導(dǎo)學(xué)生接觸社會，豐富社會實(shí)踐活動，本學(xué)期，有組織地安排每個(gè)學(xué)生到一中心勞動基地參加一至二次活動。同時(shí)，與縣關(guān)工委、城管局等單位掛鉤，經(jīng)常采取“走出去、請進(jìn)來”的形式開展各項(xiàng)活動，以拓寬視野，增長知識，陶冶情操。 

五、加強(qiáng)檢驗(yàn)力度，凸現(xiàn)德育成效。 

    1、本學(xué)期中心小學(xué)將制定考核細(xì)則，檢查各完小德育成效，并對全鎮(zhèn)教師進(jìn)行德育工作考核。 

    2、開展德育工作先進(jìn)事跡評選活動。 

    3、期末在評選德育先進(jìn)事跡的基礎(chǔ)上評選出優(yōu)秀班主任（輔導(dǎo)員）、師德模范、文明班級、優(yōu)秀少先隊(duì)員。 

    4、做好德育工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭取再創(chuàng)德育工作新境界。 

  

篇（9）

以教育部下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》及《中小學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身4oa.com 中科軟件園心全面和諧發(fā)展。

二、目標(biāo)

中小學(xué)心理健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。結(jié)合學(xué)生實(shí)際，確立我校的具體工作目標(biāo)如下：

1、了解自我

目前普遍存在僅以學(xué)業(yè)成績作為評價(jià)學(xué)生優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情況，導(dǎo)致不少學(xué)生自我形象偏低，自信心不足，嚴(yán)重阻礙著學(xué)生的素質(zhì)成長。針對4oa.com 中科軟件園這一現(xiàn)象，心育工作應(yīng)注重幫助學(xué)生了解自我，接納自我，對自我的形象進(jìn)行整體認(rèn)識，讓學(xué)生從學(xué)業(yè)自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進(jìn)行整體認(rèn)識，找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài)；幫助學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自立，樹立自信心。發(fā)揮出自己的潛能，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力

當(dāng)前由于學(xué)習(xí)適應(yīng)性不強(qiáng)，而淪為學(xué)業(yè)不良的學(xué)生日漸增多，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力就顯得日趨重要。心育工作應(yīng)致力于開展協(xié)助學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，尋求適合的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成獨(dú)立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學(xué)習(xí)品質(zhì)以及保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣等方面的工作，以達(dá)到促進(jìn)其有效學(xué)習(xí)的目的。

3、養(yǎng)成理想的人際交往習(xí)慣

理想的人際交往習(xí)慣是個(gè)體適應(yīng)社會環(huán)境不可或缺的條件，人際交往的適應(yīng)與否，直接影響著學(xué)生人格的發(fā)展，也影響著其在社會中的生存和發(fā)展，當(dāng)前學(xué)生由于缺乏良好的人際交往習(xí)慣，可導(dǎo)致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學(xué)生掌握人際交往的藝術(shù)是重要的。在當(dāng)今這個(gè)多元化、多樣化的社會，做到這一點(diǎn)，是尤為重要的事情。

4、促進(jìn)人格的健全發(fā)展

目前的教育比較強(qiáng)調(diào)學(xué)生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成；忽視對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，會嚴(yán)重影響著學(xué)生素質(zhì)的提高。心育工作應(yīng)注重對學(xué)生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展，使個(gè)體在認(rèn)識、情意和行為三方面達(dá)到一個(gè)有機(jī)的整體。使每個(gè)學(xué)生的各種潛能得以發(fā)揮，日后成為：具備一定的知識技能；具有很強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，對社會能作出積極貢獻(xiàn)的人。

三、工作安排

領(lǐng)導(dǎo)小組：武連平

組 長：霍星

成 員：各年級班主任

實(shí)施方案

1、根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，面向全體學(xué)生有針對性地實(shí)施教育；

2、面向全體學(xué)生，通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高；

3、關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生的尊嚴(yán)和價(jià)值，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平；

4、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。積極做到心理健康教育的科學(xué)性和針對性相結(jié)合；

5、面對全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合；

6、預(yù)防和矯治相結(jié)合；

7、教師的科學(xué)輔導(dǎo)和學(xué)生的主動參與相結(jié)合;

8、助人與自助相結(jié)合；

9、心理輔導(dǎo)過程對學(xué)生所作的“自我暴露”，輔導(dǎo)員應(yīng)嚴(yán)守秘密，不宜對外公開當(dāng)事人的姓名和事件。

四 、實(shí)現(xiàn)途徑

根據(jù)我校的實(shí)際，主要通過兩個(gè)途徑來進(jìn)行：

（一）心理健康教育

這項(xiàng)教育工作應(yīng)全面滲透在學(xué)校教育的全過程中。在學(xué)科教學(xué)、各項(xiàng)教育活動、班主任工作中，都應(yīng)注重對學(xué)生心理健康的教育，這是心理健康教育的主要途徑。

1、課程輔導(dǎo)形式。偏重于對學(xué)生心理品質(zhì)的全面培養(yǎng)。具體內(nèi)容包括智能訓(xùn)練、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、情感教育、人際關(guān)系指導(dǎo)、自我心理修養(yǎng)指導(dǎo)等內(nèi)容。

2、專題講座形式。目的在于解決學(xué)生中存在的共性問題。

（二）心理咨詢

心理咨詢是針對少數(shù)有心理問題的學(xué)生而進(jìn)行的心理咨詢、心理訓(xùn)練活動，它面向少數(shù)學(xué)生，立足于矯治。主要方式：

1、個(gè)別咨詢。它著眼于少數(shù)問題學(xué)生、側(cè)重運(yùn)用行為矯治和心理治療方法達(dá)到輔導(dǎo)疏通心結(jié)的作用。個(gè)別咨詢的程序包括學(xué)生自訴、診斷分析、調(diào)適矯治和效果反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。方式有面談、電話、通信等途徑進(jìn)行。在我校要成立心理咨詢室、開通心理咨詢熱線、設(shè)立心理咨詢信箱，配備心理咨詢教師。

2、電話咨詢。是指利用通話方式給予學(xué)生忠告，勸慰和指導(dǎo)。由于通話具有隱秘性，咨詢的學(xué)生基本上都能敞開自己的內(nèi)心世界，尋求解決實(shí)際問題的答案。

3、書信咨詢。其優(yōu)點(diǎn)在于不受時(shí)間限制，學(xué)生可隨時(shí)通過信件訴說自己的苦惱或愿望。那些不善言辭，或較為拘謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生常常選擇這種形式。

五、評價(jià)效果

篇（10）

作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導(dǎo)者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲，而更應(yīng)該多的是一份壓力、一份責(zé)任。為將接下來的工作做好，工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃已成我工作中的必須。

XX年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因?yàn)檫@個(gè)職位代表著公司對我工作的認(rèn)可，然而我心中又多了重重的責(zé)任。因?yàn)?009年是我們公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃：

個(gè)人工作計(jì)劃開頭范文二

護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在2010年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂2010年護(hù)理工作計(jì)劃：

個(gè)人工作計(jì)劃開頭范文三

2009年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按2010年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以08年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展2010年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

個(gè)人工作計(jì)劃開頭范文四

篇（11）

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，

與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上費(fèi)（每月不低于1.2萬元費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏

洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2010年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2010年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2010年新的挑戰(zhàn)。

2010年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2010年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相

信自己在2010年一定走的更遠(yuǎn)！ 【1】同欄目文章推薦

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