緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇化妝學校畢業總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，一般來說。學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

因此要給予高度的重視。通過實習，實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到非常重要的作用。讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的解和與其它公司產品的對比，實習的內容主要是銷售化妝品。突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

而我也虛心向他請教學習，年月7日到月19日化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了熱情的指導和幫助。把大學所學的知識加以運用，理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，對公司也有了更深刻的解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的這是踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到能力。

一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它規模不大，首先簡單介紹一下我實習單位：本公司位于廣州市海珠區。只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

篇（2）

大家 上午好！

收獲的XX已經漸行漸遠，無論是荒謬的末日謠言還是祥和的中國年都已經成為過去，XX正帶著春天的希望開啟我們新的篇章，今天我們歡聚一堂，共同迎來了xx學校XX年春季開學典禮。首先感謝浪漫經典集團各位高層領導的蒞臨指導，因為有你們做后盾我們的團隊更加壯觀，實力更加強大，感謝辛勤籌劃典禮的老師們，謝謝你們的努力用心 ，感謝每一位選擇xx的同學，謝謝你們的信任，愿意把夢想寄托于xx。作為學校的管理者，此刻看到同學們一雙雙渴望求知的眼睛同仁們期待的目光我非常的激動，xx學校在集團公司關注支持下在xx各位老師共同努力之下今天已經逐漸成為xx職業技能培訓行業的引領者，不斷得到業界的認可，每天都有同學和我分享就業創業中的艱辛與快樂，我無比的欣慰 也使我堅定決心勇敢的為之奮斗下去。

XX年我們成功的為近400名同學傳授專業的化妝、攝影、數碼、美甲課程，參與社會實踐活動近百場 ，得到各界企業單位邀約授課，多次和xx電視臺、xx日報社等多家權威媒體合作為演出活動化妝攝影等做專業服務，師生多次參加xx各大院校的迎新生，送老生大型活動 。百分之九十的同學參加過學校安排的見習實習，為畢業后參加就業創業奠定基礎 百分之八十的同學順利完成學業，畢業后走向工作崗位以及成功創業。百分之六十的同學在校期間可以創造自我風格的作品并在學校定期開展的專業比賽中屢屢獲獎。百分之十的同學可以在成績和表現優秀的時候獲得學校的班次升級的物質獎勵及精神鼓勵。百分之一的同學可以憑借優秀的成績個人良好的條件留校培養！過去的努力都奠定了xx今天的飛躍！

XX年我們繼續繼往開來在收獲過去一年成績的基礎之上不斷的總結與進步，教師隊伍逐漸壯大，教學管理制度不斷改革完善，教學質量穩定提高 ！課程設置的全面升級，電教課堂的開展使授課更輕松圖文并茂更生動學生接受更直觀，授課方式的多元化，社會實踐活動安排的合理化，在學習專業課程的同時我們還將開展素質教育的選修課程，<蓮~山 課件>例如行為禮儀，營銷管理、養生美容、diy手工制作課程、司儀主持、婚慶策劃、勵志成功學、等多領域相輔相成的專業課程。讓同學們在短暫的學習時光是充實的、是收獲的、不斷接受著正能量的傳遞，讓xx真正成為你蛻變起飛的平臺，綻放藝術人生的舞臺！

作為有著17年婚紗攝影行業經驗10幾年攝影化妝培訓行業經驗的我，曾經北京專業學校任職8年，獨立管理運作培訓學校3年，曾經為全國近百家知名影樓做過駐店指導工作，多次參與國內行業大型專業巡講課程，無論是營銷管理還是技術創作 。我有信心有勇氣有實力有意愿為每一位選擇xx的學生負責到底。愿意傾注我這些年所有的心血與經驗帶領我的講師團隊培養你們、成就你們，同時還有我們強大的集團公司做后盾，所以只要你們需要我此生都愿意成為你們的良師益友！！

篇（3）

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）08（b）-0210-01

《美容化妝品學》是以化學及其分支學科的理論和方法來研究并闡述化妝品的有關理論及其相關問題的一門學科，是我校醫療美容技術專業學生必修的專業課程，它涉及的面較廣泛，不僅與物理化學、表面化學、膠體化學、有機化學、香料化學等有關系，還和醫學、生物科學、環境學、心理學、美學、美容學等學科相關。目前我校使用的是賀孟泉主編的全國高等醫藥院校教材《美容化妝品學》，教學學時安排上較少，但教材內容較多，且有些內容比較抽象枯燥，學生缺少學習興趣，筆者結合從教5年來的教學經驗、整合教學資源，著重以下五個方面，探討了提高教學質量的方法。

1 激發學生的學習興趣

美容化妝品學教材大致分為化妝品基礎知識、化妝品原料、美容化妝品的應用方法、美容面膜以及化妝品的生產工藝五個部分，總體來說內容比較枯燥，化妝品原料部分知識過于專業，學生不容易理解，美容化妝品的應用方法級美容面膜這部分內容學生較為感興趣，但是這部分內容為純文字，缺少圖片，并未做到圖文并茂，學生普遍感到難學、難以理解，并逐漸失去了學習的興趣，俗話說“興趣是最好的老師”，興趣也是學生學習的動力與動機，針對選用教材存在的缺陷，為了讓學生學得更有激情，筆者在教學過程中通過以下幾種方法來解決：（1）筆者在課下查閱了大量的資料，參考了部分高校化工方面的書籍，力求做到讓學生易學易懂；（2）為了吸引學生的注意力，讓學生接受更多的知識，筆者采用多媒體結合板書的教學方式收到了良好的教學效果，多媒體課件補充了教材沒有圖片的缺陷，而板書又突出了教學的重點，使學生學得有興趣又輕松。

2 教材設計應實用，注重學科的銜接

我校選用的教材版本相對較老，而化妝品行業發展十分迅速，目前由于國家對美容化妝品行業的管理越來越規范化，原則上不允許美容院自行配制化妝品，因此教材中所涉及較多的化妝品配方組成及面膜的制備方法就顯得有些多余，幾屆畢業生反饋的信息也是這些內容基本無用武之地，參照較新版本的教材，在實際教學中筆者逐漸刪減了這些內容，而以介紹化妝品的基礎知識為主，通過這些基本知識的學習，學生能夠進一步的了解各種化妝品的功用。另外目前化妝品營銷十分熱門，部分學生也有畢業后發展營銷的意向，所以我校新開設了化妝品營銷課程，為了與營銷課程更好的銜接，在教學內容上筆者又著重介紹目前國際較為流行的品牌化妝品，貼近學生生活，深受學生歡迎，學生興趣濃厚，信息反饋較好。

3 教學內容的新穎化

科技發展永無止境，化妝品行業的發展也不會停止，21世紀的今天，化妝品行業新興事物不斷涌現，尤其現代化妝品的各種新理念、新方法、新技術、新配方層出不窮，例如化妝品的納米技術、脂質體包裹技術、微膠囊在化妝品中的應用以及化妝品與生物工程技術等新知識教材中均無體現，筆者感到化妝品現有的部分教學內容已漸漸不能夠適應時展的步伐，為此，在教學中，筆者添加了許多目前化妝品行業的最新知識，使學生能夠學習、掌握化妝品行業的最新動態。

4 充分發揮學生的主體性

學生是教育的對象，也是學校的最大教育資源，傳統的教育觀念往往只注重強調教育者的主導作用，而忽視了受教育者的主體地位，在推行素質教育和創新教育的今天，在教學過程中應充分發揮學生的主體地位，有效的開發學生的各種潛能。一位特級教師曾經這樣說過：課堂教學中的師生關系不是演員與觀眾的關系，而是導游與游客的關系，教師只是引導，大好的風光還得由學生自己去看，自己去欣賞。教學過程是師生交往、共同發展的互動過程，教師、教材、教學手段都應為學生的“學”服務。教師應該幫助學生明確學習目標，教學應該聯系實際，特別是要貼近學生的現實生活，教學過程中教師要與學生保持平等關系，互相尊重，給學生自由提問的主動權，為學生提供充分自我發揮的機會，引導學生完成學習，實現教學目標。

5 加強教師隊伍建設，提高教師的教學水平

眾所周知，在學校教育中，教師處于主導性地位，是決定教育質量的關鍵因素。因此，加強教師隊伍建設，是教育的發展之基、競爭之本、提高之源。正是基于這一認識，學校為教師搭建了教師業務學習的平臺，通過舉辦全校教師說課、講課大賽，不斷發現問題和解決問題，不斷地在挫折、失敗中總結、積累，不斷提高教師的教學能力，從而走向成熟、成功。同時科室內進行全員培訓、互幫互帶，在教學經驗豐富的老教師帶領下，新教師的業務水平逐步提高，真正做到了能教、會教，同時也促進了教師隊伍整體素質提高。

參考文獻

[1] 歐陽玉祝.化妝品課程教學淺談[J].吉首大學學報，1996，17（3）：71-73.

篇（4）

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實結或體會

年月日到月日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

篇（5）

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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3.大學畢業生實習鑒定表自我鑒定

4.畢業實習鑒定報告

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【啟動成本】：

【案例檢索】：廈門理工學院學生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室，做大學生職場形象包裝生意。一年多時間收回成本，并凈賺3萬多元。

【關鍵問題】：創業初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關系，貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電費，算是保本經營。

【推廣策略】：制作大量廣告單，發到學生寢室，還雇校園人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動，逐漸打響品牌。建立自己的網站，把最新的服裝款式、經營業務放到網站上，而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。主營業務逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養等方面延伸。

【老師點評】：哪里有需求，哪里就有商機。在就業難背景下，“正裝租賃”服務把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業生群體，項目定位準確。綜合各方面社會因素，大學生就業難問題必然將持續相當長一段時間，類似項目前景看好。不論是正裝租賃，還是其他有助于大學生求職的創業項目，務必要結合自身優勢，如本項目中有兩名股東是服裝設計專業，能發揮出創始人優勢，這一點對創業成功十分重要。

項目二：母校紀念戒

【目標客戶】：本校在讀生、畢業校友

【啟動成本】：

【案例檢索】：廈門大學學生耿偉虎和他的創業團隊共同打造廈門大學紀念戒指，戒指正面是廈門大學校徽，一側是畢業年份“2012”，另一側是廈門大學的英文縮寫“XMU”字樣，戒指內部則是預訂者自己的創意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質，價格分別是199元和499元。

【關鍵問題】：首先是戒指設計，創業團隊咨詢了近百名同學，才最終形成了校戒的設計方案。其次是尋找制作廠家，“要在那么小的戒指上清晰展現校徽圖案難度很大”，他們用寒假尋訪加工廠，貨比三家，“花了將近一年時間，終于完成從構想、設計到生產的過程”。

【推廣策略】：5人以上團購每枚戒指鋼材版優惠50元，純銀版優惠100元。同時在新浪微博上向廈門大學各大校友會、廈門大學知名校友私信留言。上海、北京的校友總會，還有一些廈大往屆的畢業生都來電詢問，預訂火爆。

【老師點評】：創新往往會帶來一片藍海。如果說“正裝租賃”項目是“滿足需求”，本項目則是“創造需求”，消費者本沒有意識“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體，那么創業者根據自身靈感的指引，創造出這樣一種需求，并且通過“文化溯源”“宣傳引導”等手段強化潛在消費人群的消費欲望，這是創業，也是創新。“校戒”項目未必在每一所學校都有推廣價值，但其創新理念值得學習。消費者往往不知道他們自己確切需要什么，以創新理念來做事，無處不是創業沃土。

項目三：校園外賣網

【目標客戶】：“宅到底”的學生

【啟動成本】：

【案例檢索】：南京工業大學學生竇可玉等3人2011年創辦了“蹭飯網”。點開“蹭飯網”，顧客只需登錄賬號，在南京工業大學江浦校區、江浦閱景龍華、南京工程學院、南廣學院等選項中選取好站點，再選擇商家、下訂單，填寫地址、手機號碼后，就可以靜候美味大餐送上門。2012年5月，“蹭飯網”已經收回成本開始贏利，團隊從3人增加到10人，站點增加至3個。

【關鍵問題】：為了解決網站速度慢、商家訂餐短信接收不到等缺點，換掉了服務器；為了使網站更加吸引人，多次更新頁面。

【推廣策略】：選擇“光棍節”上線，發宣傳單、掃樓、掛橫幅，在同學評價差的食堂附近宿舍區重點宣傳。

【老師點評】：妙用互聯網，四兩撥千斤。創業初期，人單力孤，面對著已經壯大的行業前輩往往有“望洋興嘆”之感，不用沮喪，在新興的互聯網面前，大家都是平等的。況且大學生們有知識，有思路，接受新事物快，互聯網創業有天生優勢。本項目立足溝通買賣雙方，搭建交易平臺，有那么一點“小淘寶”的意味。建議對強勢商家跟進打造平臺保持警惕，應增強核心競爭力，不斷優化用戶體驗，保持先發優勢。

項目四：校園咖啡廳

【目標客戶】：校內師生

【啟動成本】：

【案例檢索】：黑龍江農墾職業學院唐鵬翔畢業前在學校創意園區開了一家咖啡廳。經過與學長的反復商量，他最終決定采取加盟連鎖的方式開店，選擇了一家在東北地區小有名氣的飲品連鎖品牌加盟，“加盟費1萬元，我們得到了設備和技術支持”。隨后，唐鵬翔成功說服了一家創業公司，獲得近3萬元的風險投資。咖啡廳開業時總投入近10萬元。

【關鍵問題】：場地是開咖啡廳的第一難題，唐鵬翔是學校KAB創業俱樂部主席，他的咖啡廳項目被納入學校的創業教育課程，獲得學校創意園區100平方米店面的底價租賃合同。咖啡廳的日客流量不穩定，“經常出現高峰期忙不過來，人手充足時又生意清淡的情況”。由于不了解咖啡，經常導致投入與回報不對等，一次因聽信商家推薦高價買入咖啡豆，并沒有受到歡迎。

【推廣策略】：咖啡廳沒有做宣傳，“我們利用客戶的口口相傳，兼職的同學也給我們做宣傳”。由于咖啡廳提供桌游等娛樂活動場地，吸引了穩定的顧客群體。

【老師點評】：切莫把興趣當工作。校園咖啡廳是大學生創業的不錯選擇，大學生群體對包括喝咖啡在內的西式生活方式接受度很好，大家習慣于在咖啡廳內學習、交流，創業項目本身無問題。但值得注意的是，咖啡廳屬于餐飲實體運營，在投資額度、選址、經營、人員管理上面都不是其他類型的創業可比的，本項目中創業者的困惑就是如此。建議：目前的狀況先要止損，即力爭保持收入支出平衡，在企業生存的基礎上才可能有發展。同時不要害怕失敗，多向專業人士請教、取經。

項目五：電動自行車租賃

【目標客戶】：有租車需求的師生。

【啟動成本】：

【案例檢索】：湖南工程學院畢業生潘蘭在母校和湖南科技大學開了兩個電動自行車租賃店，店面裝修和車輛購置總共花費20多萬元。租車每小時的價格是8～12元不等，一天的價格是25～35元不等。租車手續簡便，只需要簽個協議，不交押金，但需要押學生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購買了鑒別系統”。由于湖南工程學院的市場還沒有完全打開，這里的店采取了租售結合的方式，“門面有兩間房，一間用來賣車，一間用來租車”，新車和二手車均有銷售。

【關鍵問題】：用翔實的市場調查打動電動自行車經銷商參與合作開拓市場，資金問題通過經銷商擔保的方式解決，車輛和店面都由經銷商提供，創業者入股20%，經銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問題完全不同，湖南工程學院需要時間來開發市場，而湖南科技大學雖然市場比較成熟，但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節看，嚴寒酷暑租車人也少。

【推廣策略】：采取會員制模式，會員分為高級會員和普通會員，享受的租車價位不一樣，加入會員很簡單，而且還有優惠，會員卡充值50元送兩天。

【老師點評】：高校校園自然環境和人文環境各不相同，電動自行車租賃項目只能因時因地制宜，可參考的資料不多，即使成功也是不可復制的。創業者難免會遇到一些問題，應反思：是執行中出現的問題，是可克服的，還是項目“先天不足”，即不可克服的？要通過自己的努力去解決。

項目六：校園化妝班

【目標客戶】：不會化妝的大學女生

【啟動成本】：

【案例檢索】：廈門大學對外經貿學院大二女生項帆與3位學長創辦了“NewMe”形象設計課，為女生提供為期兩周共16課時的基礎彩妝課和護膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項課程開辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來。在項帆看來，對化妝有需求的大學女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術，她們需要的是，快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。

【關鍵問題】：“NewMe”遇到的最大難題是場地問題，校園內沒有很多可以租賃的場地，有些場地租金太高承擔不起。好在“NewMe”團隊得到了學校的支持，不僅為他們協調了一個教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時，項帆的團隊有自己獨特的選人標準：在確定前來應聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關鍵標準在于是否具有“親和力”，因為善于溝通的教學老師和易于分享的教學氛圍最重要。

【推廣策略】：口碑是校園內最有力的宣傳，“NewMe”堅持“要服務好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會“臭名遠揚”。在“New Me”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產品。為了保證教學質量，他們堅持小班授課，每期學員人數保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。

【老師點評】：于無聲處聽驚雷。創業項目別嫌小，只要切中受眾需求，小項目能有大收益。本項目立意新穎，需求廣泛、強勁，同時，作為培訓項目，投入較少，收益較高，是一個不錯的創業點子，但從創業好點子，到創業好項目，還有很長的路要走。培訓項目重要的是，做質量、做口碑，本項目下面若想發展壯大，應從培訓課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓、溝通、反饋各種工作齊頭并進。

項目七：校內快遞

【目標客戶】：校內師生

【啟動成本】

【案例檢索】：廣西國際商務職業技術學院學生夏燕康和另外4名同學一起創建了“快遞服務工作室”，實現了快遞在校園內送貨上門。在總結了其他校園快遞的經驗模式后，他們采用的新模式是：通過在高校建立第三方快遞企業，為各快遞公司開展校園快件派送服務。既突破快遞公司校園投遞的局限，又能發揮高校學生熟悉校園情況的優勢，還能提供部分勤工助學崗位。工作室每天要派發的快件多達四五百件，還有幾十份寄件。“光棍節”那天，快遞工作室就投遞了近千件包裹。

【關鍵問題】：與快遞公司談合作是最大的難題。一開始，夏燕康去跟一些快遞行業龍頭企業介紹自己的項目計劃時，對方見他是學生根本不屑與他合作。經過兩個星期的軟磨硬泡，申通快遞公司率先被他打動，同意合作。有了示范效應，“校園快遞工作室”很快與其他3家規模較大的快遞公司簽訂了第三方快遞合作協議。此外，收件人如果不在怎么辦、怎樣按路程遠近分配送達順序、如何打電話溝通等一個又一個工作中遇到的新問題，則需要不斷總結經驗教訓來解決。

【推廣策略】：只要能成功爭取到各大快遞公司的“校園投遞權”，便能夠跟這些快遞公司分成賺錢。一天一所高校的快遞數至少也有四五百件，在控制好成本的基礎上，校園快遞公司要實現盈利并不難。

【老師點評】：隨著電子商務的興起，快遞物流行業漸成新寵，時下整個行業處于急速膨脹期，快遞員收入水平隨即水漲船高。具體到本項目而言，首先，創業者作為在校學生，同樣要面臨上課、考試等沒時間工作的情況，一旦不能及時將快遞送到收件人手上，那么自身服務就沒有意義了；其次，快遞物品發生丟失、損壞等問題，難以界定責任，萬一出了問題，對于學生來說，也很難承擔后果，這些因素，創業者應予考慮。

項目八：學生消費優惠卡

【目標客戶】：高校學生

【啟動成本】：

【案例檢索】：渤海大學研一學生王昭贏在學校所在地遼寧省錦州市推出學友卡項目，“學友卡每年可以為學生省下1700～3500元，可以為商家增加至少40%的客流量。從9月1日起售至今，學友卡的營業額為20萬元，毛利潤在80%～90%之間。”截至2012年11月底，學友卡持有者已突破7000人，加盟商家已達180余個。學友卡項目的操作模式是：先找商家，如餐廳、理發店、電影院等加盟，簽訂持卡消費能享受一定折扣價格的協議，然后向學生推銷這張卡。這張身份證般大小的卡片，幾乎包羅了學生業余生活的方方面面，電影院5折，各大KTV3～4折，飲品屋、飯店7～9折，此外，在理發店、藥店、書店、培訓機構等都有相應折扣。

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二、模特表演專業考前培訓模式分析

隨著社會經濟的發展，服裝模特表演專業也越來越多的受到重視，與此同時，為了能夠滿足社會的需求，近幾年，很多高校都在自己的服裝專業下開設了服裝表演方向，但不是單獨開設。由于各種原因，大部分學生在大學畢業后真正能走上T臺的實為少數，所以高校在進行方向選擇的時候都依托了另外一個方向，比如服裝設計與表演，依托服裝設計方向，這樣學生在畢業后既懂服裝表演知識，又懂服裝設計知識，在進行就業的時候就可以雙向選擇。此外，還有服裝表演與營銷、服裝表演與形象設計等。也正是高校有這樣的需求，社會培訓機構的市場也就越來越開闊，在服裝表演的培訓上也越來越專業，但是目前筆者所了解到的培訓模式大致有以下幾種：第一種是模特經紀公司下的短期模特培訓，由于模特經紀公司以接商業演出為主，培訓是附帶的一項業務，但是它又有這樣的實力進行培訓，又由于它沒有很多的時間去進行宣傳與招生，這樣它會在每年的藝術考試之前，集中培訓兩個月左右，大約在60課時左右，人數不是很多。他們在培訓的時候注重的是把這60課時的內容充實完，老師盡力去教，學生盡力掌握，對于學生的掌握情況不能面面俱到，在學完后，培訓班對學生就沒有任何責任。

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在高校閱讀推廣中，大學生讀者由于會因為受到性格差異、生活經歷、心智發育、興趣愛好、家庭教育、所學專業、文化水平等方方面面的影響，所以會造成他們不同閱讀的心理，閱讀不同的內容。做為高校圖書館，我們要想為讀者服務好，那就要把讀者所具有的很多客觀的共性進行總結分類，以便我們高校館把握，并使閱讀推廣形之有效。下面讓我們按照不同的標準來對大學生進行分類，并對他們的閱讀特點做以下分析。

1 按性別分類

1.1 男讀者

大多數男大學生精力、體力充沛，喜歡體育運動，操場上大多數是男生的身影。但是在心理上卻不夠成熟，常會在事情面前無所適從、迷惘，情感不穩定，情緒會受到周圍人和事物的影響，起伏很大。在學習、生活和人際關系容易受到情緒的影響，容易容易偏激、沖動，造成沖突。有正義感，敢于挑戰權威。喜歡討論軍事，對國家大事發表自己的看法。在這一階段軍事、體育和武打類的書是他們的優先選擇，但是由于他們對自己的情緒不易把控，推薦一些歷史和名人傳記類的圖書，會讓他們學到不少東西。

1.2 女讀者

大多數的女大學生讀者心思都是非常細膩的，情感上也會很敏感，對身邊的人和事觀察的細致入微，情感世界豐富且深刻。由于大學生的年齡大約都在17-24歲，她們生理基本成熟，所以第二性意識也會很強烈。他們會在這個青年男女聚集的校園里遇到感情問題，比如垂青優秀的男生或者受到男生的追求和表白。由于她們的經歷緣故，在處理這樣的事會感到力不從心，不知如何是好，從而會有不安與煩惱。女生們在一起會交流化妝和打扮的技巧，使自己更加美麗大方。這一時期化妝打扮類和愛情小說會與他們經常相伴，但由于他們會把愛情想的過于美好，推薦一些正確愛情關的圖書，會讓她們學會保護自己。

2 按讀者入學階段分類

2.1 新生讀者

如果“一日之計在于晨，一年之計在于春，”那么大學之際就應該在于大一了。這四年怎么渡過，當然不能光是學好習，談一場戀愛，而應該是規劃好自己四年的生活學習，從而定位自己的人生，再按計劃步步邁向成功。針對新生，很多高校圖書館都開展了豐富的活動，比如參觀圖書館，開展入館教育，推薦大學生應該看的圖書，甚至幫助他們制定出自己的閱讀計劃。

2.2 老生讀者

這里的老生指的是來到高校一年以后的大學生。經歷入學后的種種不適應后，學會了自己處理自己的人際關系，學會了自己管理自己的生活，學會了自己安排自己的學習。在學業之余，各種過級考試接踵而來。好比游戲里的一個個關口，要他們一個個地闖過去。老生還會出于興趣忙于參加社團活動、各種交際活動和社會實踐，豐富自己的證課余生活。圖書館對于他們的服務要有針對性，比如把考試資源進行整合，提供課程介紹和資源簡介，還要幫助他們拓展興趣愛好的深度。

2.3 即將畢業讀者

一般說來，在本科的第四年或專科的第三年，在校大學生迎來大學生活的最后一年。同學們會在這一年投入大量的精力來準備畢業考試和畢業論文，特別是畢業論文，需要大量的理論、實例和數據來支撐文中論點，學校的電子資源就成為他們的首選。大學生在畢業之前還要站在這個人生的十字路口上艱難決擇，一大部分選擇是進入社會參加工作，他們參加學校的畢業就業培訓課程，看就業和找工作相關的書籍，制做自己的自薦書。當然現在社會還是有很大就業壓力的，很多工作的競爭是非常激烈的。比如國家公務員的考試，一個職位往往能吸引成百上千的應屆畢業大學生，所以有人選擇參加升本、考研的考試，進一步深造，增強自己的競爭力。那這些同學會看一些所考學校推薦的考試教材，很多高校圖書館也專門推出考研自習室來滿足他們學習的需要。

3 按教育類型分類

3.1 專科讀者

專科學校大部分是高職、高專類型，教育和學習有著強烈的目標性，比如護士、汽車技師。在培養成過程中不僅是進行專業知識的教育，并且重視實踐。特別是在近幾年中，很多專業都是學專業知識的時間和實習時間是一樣的，所以專科培養的是面對各行業一線服務實用型的高級專業人才。雖然有專業知識的學習，但教育目的性強，所以教學是重實際，而輕理論。他們到一線后能很快適應工作崗位，但是由于理論的缺失，如不及時加強學習，會對他們的未來發展有巨大影響。所以對專科學生的閱讀推廣應該圍繞著所學專業的深度和升本資料來開展，會對他們人生的規劃和發展有很大幫助。

3.2 本科讀者

本科的教育重視專業理論的學習，學生們能夠較全面掌握所學學科專業基礎理論知識，較熟練的掌握一定的實踐技能，并且有的還有能力從事科研研究。由于他們的實踐時間相對少，所以有很多單位在一開始都不愿意錄用，說他們是眼高手低的代表。隨著時間的增長，他們對專業知識學習的全面性會展現出來。不僅可以在工作中獨當一面，并且在還能去創造性的開展工作。面對這樣的讀者，我們應該讓他們接觸相關專業的書籍，開拓他們的視野，讓他們儲備更多的知識，培養他們的思維能力與創造精神。

4 對特殊讀者的分類

4.1 心理 “問題”讀者

大學生在校園的學習、生活、戀愛和人際關系等都會遇到各種各樣的問題，像“網癮”、自閉、失戀問題就很具有代表性，這些疾病會造成他們心理壓力過大，嚴重的會造成自殺的結果。很多高校圖書館充分利用自身資源，建立心理咨詢室，給他們推薦適合的圖書，提供交流機會，開展“閱讀療法”。幫助他們走出心理陰霾，恢復心理健康。

4.2 身體殘疾讀者

在大學中有很多身體有殘疾的學生，他們靠著自己的努力，得到了深造的機會。他們的校園生活既要克服身體帶來的種種不便之處，還要面對其它同學或鄙視或同情的目光。他們的自理能力可能稍差一些，但是他們的自強、自立、和學習的主動性可能還要比其它健全同學還要強上一些。他們渴望能融入集體中，希望能夠被理解。我們高校館不僅應該給他們推薦一些勵志類圖書，為他們提供展示自己的機會，培養他們自強、自立、自信的意識，激勵他們成才。還要對他們在館內的活動給予特殊照顧，比如建立無障礙通道和“上門”服務，為他們的閱讀等活動提供便利。

5 結語

在高校閱讀推廣中，很多學校的推廣都沒有對學生的類型進行細分，造成推廣效果并不好。推廣中只有把讀者的類型分析透徹，把他們的閱讀特點弄明白，有的放矢，才能保證推廣開展的成功。

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[基金項目] 本論文是山東省藝術科學重點課題《高職人物形象設計教學示范基地研究》的課題成果（課題批準號2011171學科分類08）。

【中圖分類號】 J524 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2014）03-038-1

我國的人物形象設計師的培養起步較晚，這一專業尚屬新興學科。總體來看，高職院校人物形象設計專業教學呈現的明顯特征各自為政，導致我國人物形象設計專業教學沒有形成可以相互借鑒的資源共享體系，這也正是中國人物形象設計師專業教學缺乏國際競爭力的重要原因之一。因此，深入研究如何建設專業教學示范基地，是促進高職人物形象設計人才培養的有效途徑。

一、人物形象設計專業概述

人物形象的設計是一門將人與美結合在一起進行審美設計的項目，既要有扎實的藝術理論基礎，又要有較強的實踐操作實力，還要具有良好的理解溝通能力。

隨著人們對自我形象的個性化、多層次需求，生活形象設計、職業形象設計等新興行業開始蓬勃發展。行業的發展急需大量具有較高文化修養，既懂形象設計基本理論，又具有較強的實際人物造型設計能力的應用型高級人才。

二、人物形象設計專業的建立背景及發展現狀

淄博職業學院藝術設計系人物形象設計專業創辦于2008年，是山東省首家開辦此專業的高職院校。經過幾年的發展建設，招生規模逐步增長，軟硬件建設也在不斷充實。專業處于蓬勃發展期，特別是校企合作培養人才、與企業共建校外實習基地等人才培養模式，走在了全省人物形象設計專業發展的前沿。畢業生活躍在本行業及相關行業，大部分已經成為人物形象設計培訓機構、專業化妝機構、發型和美容機構的中堅力量。

三、高職人物形象設計專業教學示范基地研究內容

（一）從企業視點制定人才培養方案。為了探索科學的人才培養模式，我們與企業合作，共同確定人才培養的目標及核心職業能力。

通過與山東名妝化妝品有限公司、淄博芳草婚紗攝影、上海恩雅高級時裝定制公司、淄博海達婚紗攝影等企業領導及員工的深度訪談，了解企業對人才需求的方向與內容，建立典型工作任務表和崗位職業能力分解表，深入分析人物形象設計專業人才的典型工作任務和核心職業能力。

（二）構建合理的實踐教學體系。人物形象設計專業開設的課程與藝術類學科相通但又有鮮明特色，它有很強的時代性、綜合性、應用性、創造性和實踐性，必須建立有特色的形象設計專業實踐課程體系。在構建實踐教學內容與體系時著重注意以下幾點：專業實踐課與理論課的比例為1：1；充分考慮本專業各學科課程層次的不同要求；充分考慮本專業各學科課程的特色及課程之間教學內容的交叉，以培養一專多能、適應性較強的人才；考慮必修與選修的比例關系，盡可能增加選修課程，擴大學生跨專業選修，以培養復合型人才；協調課堂實踐教學與社會實踐的關系，增加學生參加真實項目工作全過程的實踐，增強其社會適應能力。

（三）建設校內外教學實習基地。近幾年來，我們在校內建設了化妝造型實訓室、影棚實訓室和整體人物形象設計實訓室等校內實習基地。在校外教學實習單位的安排上側重于整體形象設計機構、攝影機構、美容機構等，目的是讓學生通過親身實踐，進入實際的工作環境，熟悉形象設計機構運作的基本環節，培養自己的適應能力、吃苦耐勞能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

在校外實習基地進行實習時，實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了以下要求：

以正式工作人員的身份進行實習，要求學生嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，培養實際工作能力；以“旁觀者”的身份實習，要求學生自覺服從實習單位的安排，從整體工作的全局出發，全面熟悉形象設計師、化妝師等各個職業，增強適應能力；以“研究者”的身份實習，要求學生進行1～2個專題的社會工作實踐調查，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分

（四）構建合理的畢業生反饋機制。我們一直與畢業生保持信息暢通，并且做定期的信息回饋、回訪，根據反饋的信息不斷提高專業教學模式。同時，與用人單位保持校企聯合、信息共享狀態，學校可以按照企業的要求，有側重點的定向培養一部分學生，在提高就業率的同時，擴大學校的社會影響力。

四、人物形象設計專業的教學示范作用

建立山東省高職人物形象設計專業教學示范基，一是起到試驗目的，實驗新教學理念、方法，實驗新實踐教學模式；二是起到示范作用，基地將面向全省的高職、中職院校進行開放，可觀摩并參與科研；三是起到輻射作用，經過一段時間，基地將對教學方法、經驗進行總結，并向全省推廣，同時向其他學校派出講師團，此次人物形象設計專業教學示范基地如能取得可持續的成功，將是全省乃至全國此專業的第一個教學示范基地。

參考文獻：

[1]齊再前，張紅.高職人物形象設計專業人才培養的探索[J].中國職業技術教育，2010，（18）.

[2]孫紅霞.高職人物形象設計專業實踐教學體系構建[J].遼寧高職學報，2010，（08）.

[3]熊雯.高職教育改革的反思與再教學的探索[J].湖北科技職業學院人物形象設計專業案例分析，2011，（3）02.

篇（10）

[中圖分類號]G642.0　[文獻標識碼]A

[文章編號]1007-4309(2010)08-0099-1.5

獨立學院是在吸收公辦、民辦兩種辦學機制優點的基礎上發展起來的辦學模式，具有公辦高校和民辦高校的比較優勢，這種比較優勢使它在促進我國高等教育辦學體制多元化，增加教育投入，推進高等教育的改革與創新，促進民辦高等教育的規范與發展等方面，都起到了積極作用，產生了重大影響。獨立學院的辦學資金來源于具有法人資格的集團或個人。而集團和個人辦學除了要考慮社會效益之外，最重要的就是經濟效益，怎樣使經濟效益最大化是關系到獨立學院生存、發展的首要問題。如果把學生比喻成商品，那么以銷帶產則是最好的營銷手段。獨立學院與民辦高校相比雖具有發放辦學母體學位的優勢，但卻不能像民辦高校那樣可以面向市場，根據需要靈活地設置專業。獨立學院的專業設置受辦學母體現有專業的限制(原則上設置與母體相同的專業)，這就要求獨立學院在專業教育以外要給自己的產品貼上具有特色的標簽才能得到社會的認可。而針對獨立學院生源的特點，職業化教育正是制造這一標簽的手段。

本文主要針對大學生職業化教育中的第四模塊――就業能力指導的教學過程進行了分析和總結。

一、課程設計

在課程設計過程中為了使課程精彩而不枯燥，可采取以下幾種辦法：第一，適當刪減就業形勢的宏觀介紹。利用之前在全校范圍所做的就業問卷調查作為切入點，用小故事闡明問卷得出的結論，從而使學生對目前的就業形勢有整體的把握。第二，細化個人包裝內容，對比時尚和就業兩方面的需要引導學生正確找出切合點，避免穿著打扮上的過度夸張或死板；比較之前的傳統簡歷，給出相對固定的有針對性的簡歷模式，更能給學生帶來明朗的收益。第三，身體力行，在實際操作中鍛煉學生的應變能力和膽量，對職場禮儀做到活學活用。第四，播放視頻讓學生在現實中尋找自己的影子，用自己的故事鼓勵學生大膽嘗試，尋找自己未來的路。第五，總結往屆參加“三支一扶”畢業生的經驗故事串講政策法規，讓學生樹立正確的觀念――下基層是奉獻而不是索取。

二、學生的反映所表現出來的問題

針對每次課的不同內容，學生的反映不太一樣。在做就業形勢的分析時，學生對于宏觀的數字羅列興趣平平。在針對問卷結果進行深入分析時所提出的問題，回答時顯然沒有經過進一步的思考。這說明學生們分析問題還只停留在表面，例如我教授的管理系學生，問及旅游管理專業適不適合考研時，有些學生還很猶豫，認為還要征求家里的意見。但同時他們也認識到目前作為一名旅游管理專業的學生較好的出路就是酒店業，但他們大都不重視學歷，都要從基層做起。理想和現實之間缺乏聯系是學生的通病。針對這個通病，我準備了一些往屆已就業畢業生的例子，用他們的經歷架通理想與現實的橋梁，在聽這些例子的時候學生顯得很認真，并開始重新思考自己的就業定位。

在做個人包裝的課程講授時，我加進了視頻教學“十秒鐘打領帶”的新奇手法。把復雜的問題簡單化，很顯然這個方法很能吸引他們的眼球，當堂就有部分同學用我帶來的領帶學會了。在課前我對是否有必要講如何化職業妝的問題對部分同學進行了調查，有相當大的一部分女同學對此知之甚少，希望能加以現場演示。所以在專業化妝技法視頻教學的基礎上，我帶來了自己的化妝品及化妝工具，向學們展示什么顏色以及什么樣的修飾適合面試和日常辦公。除此之外，課程的內容對從頭到腳的裝扮都有所涉及，學生顯然對此部分內容很感興趣，取得了很好的課堂效果。

在教授職場禮儀的課程中包含了自我介紹的部分，課程、進行到中段，我利用課間休息，讓學生準備自我介紹，然后在上課時演練，沒有想到竟然有四分之三的學生逃跑。驚訝的同時我也感受到了他們的恐懼。我記下了留下來的54個人的名字，這些同學應該就是課程的突破口。我想到陳佩斯在中戲講課的時候也有三分之二的人逃跑，只要留下來的人能夠得到提升，這就是培訓的目的。針對這種現象我在接下來的一節課播放了北大學子串糖葫蘆的故事，這個故事濃縮了大學畢業生的茫然、無奈、彷徨等心理。從這個例子我向同學們訴說了我的擔心與恐懼正是來自于他們不肯邁出改變自己的第一步。也許是他們真的感受到了我對他們的付出，接下來的這節課是他們有史以來聽得最認真的一節。連講課的我也覺得很輕松，不知不覺就到了下課的時間，課后還有很多同學找我咨詢問題，索要我的聯系方式。此刻我真正體會到了作為一名老師的成就感。在課程中我成功引導了上節課留下來的同學勇敢地邁出了第一步，從而帶動了其他的同學開始參與到其中。

在課程的最后一部分我講了歷年來畢業生在下基層的過程中，通過奮斗實現個人飛躍的例子。如敢淘糞池的呂德紅、殘疾的支醫大學生諶永業、我們學校2007屆畢業生街道主任助理邢麗麗的經歷等等。讓他們在領會國家對大學生下基層的政策的同時，理解這些事業需要大學生考慮更多的是怎樣為人民服務，把自己的青春奉獻給黨和人民，而不是考慮怎樣在政策中得到優惠，只有這樣才能真正地實現自我的價值。

三、幾點建議

第一，我在學習授課方法的過程中，看過中學歷史課里講美國獨立戰爭的授課改革，便突發奇想，如果給學生們看尼古拉斯，凱奇的《國家寶藏》，相信很多學生在記憶林肯被刺和獨立戰爭期間的一些年份時應該不會那么難了。視覺信號在幫助記憶上遠比聲音信號更有力，所以適當的視頻資料的收集是很重要的，這一點在視頻教學“十秒鐘打領帶”上就得到了驗證。

篇（11）

她叫戴寒雪，是江蘇省揚州商務高等職業學校2002年的畢業生。在揚州商務高等職業學校“學生主體、教師主導”的教學氛圍中，戴寒雪同學得到了極大的鍛煉，從剛開始在課堂上練習美容操作時的手忙腳亂到后來手法嫻熟，戴寒雪說：“揚州商務高等職業學校的老師給了我很大的幫助，在課堂上邊學邊操作邊改正，老師們一直都以我們學生為主，不斷地給予我們指點；另外，揚州商務高等職業學校每年還舉辦大大小小的各種比賽，在這種競賽的氛圍中，大家都使足了勁進行比拼，技能水平得到不少提高。”

畢業初期，學校介紹戴寒雪到揚州一家美容院從事美容工作，憑借一腔熱情，她立志要把在學校學到的技能好好地在工作中展示出來，由于工資低只能租住在一家5平米的小房子里，老鼠、蟑螂隨處可見。工作期間，她每天多看、多問、多做，幾乎每天都是最后一個離開店里，但絲毫不覺得累，因為這是她熱愛的事業。

為全面了解美容行業，她選擇做美導，每天積極與顧客交流、溝通，經過一段時間的摸索，她總結出一套很好的與顧客溝通的方法，導購業績非常好，得到店老板的一致認可，這為她以后自己開店積累了寶貴的經驗。

發現商機

美容行業名目繁多的美容項目和大量的良莠不齊的化妝品曾使許多愛美者無所適從，也有許多人因為選擇不當而鑄成憾事，化學性化妝品和帶有刺激性的化妝品使得許多愛美者望而卻步……她敏銳地發現，中醫美容前景一片大好，于是她北上西安，在中國唯一的有“美容黃埔軍校”之稱的“陜西海棠中醫學院”函授學習中醫美容學。通過學習，她認識到了美容必須遵循中醫基礎理論體系，發揚傳統醫學，以調節臟腑、辨證施治從而達到治療各種色斑、痘、敏感性等皮膚問題，使愛美女士在健康的基礎上更加美麗。

經過幾年的在外漂泊，戴寒雪積累了寶貴的經驗，2004年她決定回家自己創業，當與父母第一次商量要開店的事情時，遭受到了家人的強烈反對，于是她賭氣和父母說向他們借2萬元錢并保證兩個月之內一定如數返還，父母勉強答應。錢的問題解決了，場地在哪里？由于資金有限，她又找到了年邁的爺爺，借下爺爺臨街8平方的房子，安置1張美容床后開始營業，成立了千子中醫減肥中心。憑借在美容行業幾年的闖蕩經驗，加上技藝精湛、待人友好，生意異常火爆，短短兩個月的時間，賺回2.8萬元，當她拿著自己賺來的2.8萬元放在父母面前的時候，她很開心，因為她兌現了自己的承諾，證明了自己的能力。

“美”的文化

在創立初期，戴寒雪就確立了“致力專業美容事業，傳播健康美容文化”的發展理念。六年的時間，千子中醫減肥中心從簡單的1張美容床到環境優雅、擁有現代化電子美容器械的健康女士美容院，從美容服務單一到取得國際著名專業美容一線品牌的地區權……六年的時間，戴寒雪和她的伙伴們累計接待和服務達31900多人次，無一例損傷性美容投訴，成功幫助3642多名愛美人士瘦身成功，共計減重21030余斤，內調祛斑、祛痘、紅血絲、皮膚過敏有效率高達93%……

在不斷擴大店面的同時，戴寒雪十分注重個人能力的提高，不惜花費大量資金前往南京、上海、廣州等地學習先進的管理模式，尋求專業技能的突破。個人的力量是有限的，要想千子美容能夠長期健康地發展下去，必須要提高整個團隊的戰斗力，于是她決定，將店內美容師統一送往上海王牌訓育中心、南京東霞美容機構進行系統而專業的培訓，這不僅提升了千子中醫減肥中心的服務水平，也為千子的發展注入了新的生機，同時也提高了團隊協作能力。

戴寒雪還自我探索，及時調整店內管理模式，實行晨會、晨操、晨舞，員工每周記周記、對店內管理提出自己的看法，對顧客實行跟蹤管理……通過一系列行之有效的管理方法，大大提升了千子美容的整體管理水平，給顧客留下了深刻的印象。

千子的品牌來自服務的質量和效果，也來自所選擇使用的產品。為了選擇好的品牌產品，讓千子插上騰飛的翅膀，戴寒雪嚴格篩選產品，她到省內外考察，從美容設備的選擇，到產品的質量、服務、包裝、物流都親自過問，每一個產品在前她都親自嘗試、體驗，由于她對產品嚴格要求，精益求精，千子所選擇的產品在長期的使用中沒有接到一起投訴，2008年千子被評為“宿遷市誠信單位”。

每次當有人問起她，為什么要經營美容店？要賺多少錢？她都微微一笑，她說：“我不是想賺多少錢，我熱愛我的專業，我喜歡自己的事業，不是有人說過人生最大的幸事就是干自己喜歡的事嗎？我不為賺錢，我要在創造財富的同時，培養更多、更好的美容專業技能人才，教會他們如何打造自己的美麗人生。”

培養人才

她經常掛在嘴邊的一句話就是“不但要創造財富，更要培養人才”。此話也許大家聽后會一笑而過，但她確實對此執著地追求，因當地美容學校的邀請，她在百忙之中每周抽出兩天時間前往任教，培養出一大批美容專業人才和美容院發展的后備力量。