緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇人才辦人才工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

高二班主任個人工作計劃范文材料一

本學期我擔任理科高二（11）班班主任，深感自己肩上擔子的重大，怎么充分的調(diào)動每位同學學習的積極性，使他們的學習潛力限度地發(fā)揮出來。我這個班主任無疑起著非常重要的作用。現(xiàn)將本學期高二（11）班的工作計劃如下：

一、班上基本情況

全班共52人。31個男生，21個女生，32人住宿20人外宿，2名體育特長生。班上男學生比較多，要面對學習自覺性差的問題，需要更多的檢查督促。女生盡管少，然而要關注思想情緒問題。全班總平均成績不是很理想，尖子生也不突出。

二、認清形勢，做好班級穩(wěn)定工作

從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。高二就像是一個跳板，是一個承前啟后的階段！高二是高中生活的關鍵，高二可以說是高中三年中最難把握的一年，針對這種情況一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

三、本學期工作重點

指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進一步形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等方法引導、轉(zhuǎn)化后進生。

組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；組織好每次主題班會團會；學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》，加強畢業(yè)前心理輔導。

四、采取的措施

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《中學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好團隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校，結(jié)合實際搞好各項活動。

8、加強心理輔導：高二年級是學生成長的一個分水嶺，學生思想問題多，有部分學生很緊張，有部分學生高一基礎不好，現(xiàn)在跟不上就有點自曝自棄，有部分學生自認為聰明，學習動力不強，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學生，多與學生談心，找到問題所在，力爭讓學生放下包袱，輕裝上陣。

總之，做好的本學期的'工作就能為下學期打下堅實的基矗認真從學習質(zhì)量，學習效率，學習方法上引導學生，順利度過這個學期，工作要走到前面，任何事都當成一件大事認真處理，盡量做好。

高二班主任個人工作計劃范文材料二

一、指導思想

堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學生的身心發(fā)展規(guī)律，在學校政教處的領導下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學生各方面的素質(zhì)、特長，為學生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、班上基本情況

本學期全班共有學生72人，其中男生46人，女生26人，通過高一兩個學期的學習，學生在、紀律、衛(wèi)生上都有不少的進步，班級凝聚力增強。不過也有部分學生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

三、主要工作

（一）建立班委會

學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘煉，實行班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，讓人人有事做，事事有人做的工作得到落實。這樣，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

（二）思想教育

本學期對學生要加強思想教育。加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會將行為規(guī)范訓練落到實處.教育學生不賭博，遠離有毒物品。在學期初段，結(jié)合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發(fā)學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

（三）安全教育

加強對學生的安全教育，增強學生的法律意識和安全意識，提高學生的自我保護能力和在危險的環(huán)境中的應變能力。

（四）培優(yōu)轉(zhuǎn)差

加強對學生的心理輔導，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學進入優(yōu)秀行列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

（五）做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、晚自習講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及區(qū)域衛(wèi)生。

（六）組織有益的活動，豐富學生的生活

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。

高二班主任個人工作計劃范文材料三

一、指導思想

在學校的領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，鞏固對學生的行為規(guī)范教育為契入口，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養(yǎng)學生具有健全人格，養(yǎng)成文明的生活習慣，具有拼搏進取精神，為高考作好準備。

二、班級情況

本班為傳媒班，總?cè)藬?shù)35人，其中男生13人，女生22人。本班學生在藝術方面有各自的獨特之處，但在文化課方面還是不夠重視，很多學生存在這樣的觀念：

1、輕視文化課，重專業(yè)。只要專業(yè)課學好了，拿到了藝考的通知書，再去主攻文化。

2、學生的心里素質(zhì)還是很差，自己不夠自信。

3、還沒有形成班級團隊意識，班級集體榮譽感差。

三、班風、學風建設

1、全面做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理等方面做好準備，幫助學生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態(tài)去挑戰(zhàn)高三，在第一周，配合學校的校風校紀檢查，對學生的儀容儀表進行檢查，尤其是男學生的頭發(fā)問題。使新的班級在新的學年中朝氣蓬勃，提高班級的凝聚力。

2、認真上好班會課，做到有備而上。利用各種形式的班會課對學生進行思想教育，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生良好的品格、修養(yǎng)等。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次班會課的質(zhì)量。

3、開學階段，利用多種渠道選好班干部，對班干部進行職責分工與培訓，實行班干部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，給學生提供展示平臺，使人人有機會實現(xiàn)自我價值。

4、持之以恒地抓好學生的日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學生的責任意識。同時，建立班級檢查、考核、監(jiān)督機制，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。

5、關注各類特殊學生，通過談話、家訪等途徑，及時了解他們在學習生活上的真實想法，疏通思想并竭盡所能地為他們解決困難。

6、爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。確定好優(yōu)生的培養(yǎng)目標和差生的轉(zhuǎn)化目標。同時，通過月考及質(zhì)量監(jiān)控考試，及時進行教育教學分析、思考與總結(jié)，合理調(diào)整教學策略，提高上課效率。

7、多與家長溝通。充分利用家校通，與家長進行溝通和聯(lián)系。定期召開家長會，向家長匯報學生在校各方面表現(xiàn)。對家長會有嚴格的請假制度。同時，樹立安全意識，遇到特殊情況能及時與家長聯(lián)系。

四、班級“三步走”實驗性計劃

為了克服班級所存在一些的問題（上文班級介紹中有提到），實驗性地實施“三步走”戰(zhàn)略計劃：

（一）克服心理障礙，建立自信

由于班級特殊的因素，本班有很多學生在自身的才藝方面存在心理上的不自信，在節(jié)目表演和主持的過程中有怯場的表現(xiàn)。要求班級學生每天利用14：20—14：30和18：20-18：30的十分鐘（除周一晚修前、周五下午課前）進行節(jié)目表演（內(nèi)容積極向上、學生本人覺得最擅長的）。

（二）增強文化藝術內(nèi)涵，提高個人修養(yǎng)

篇（2）

1、在財務部長的領導下，進行具體會計核算，保證賬賬相符、賬實相符、賬表相符，確保帳務處理正確合理;

2、及時開具貨物銷售發(fā)票、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時購買各類發(fā)票;

3、相關財務報表的編制和各統(tǒng)計報表的填寫、報送;

4、負責財務憑證、報表的搜集、整理和立卷歸檔工作;

5、按時、按質(zhì)、按量完成廠區(qū)和分公司領導臨時交待的任務和應付突發(fā)事件。

二、主要貢獻：

1、財務每天都離不開資金的收付與財務報賬、記賬工作。這是財務人員最平常最繁重的工作，半年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持。滿足了各部門對我部的財務要求。本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。1-5月處理會計憑證805張，并能準確無誤地出具各類內(nèi)外財務報表。

2、加強與上級領導以及同事的交流，虛心接受大家的指導，努力提高業(yè)務能力。并且充分融入到工作團隊中，配合大家完成各個工作任務，使我們的團隊為公司做出應有的貢獻。

三、存在的不足：

然而，在一些事物上對細節(jié)處理的不夠老道、缺乏實踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進行。讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，從而使自身價值得以升華。

1、財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

2、會計工作中仍有許多待改進之處。如：《差旅費報銷制度》基本以集團制度為依據(jù)，但在實際工作中還存在許多不足之處，實際操作相對困難。在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細做深，應是今后工作中的又一重點。

4、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

四、XXXX下半年工作計劃：

1、增強財務計劃的管理，加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息;

2、加強企業(yè)內(nèi)部財務管理，進一步加強財務日常監(jiān)督工作;

3、加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關信息。對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀;

4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務水平，充分自身挖潛;

最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持我工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

財務個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃二XXXX年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級財政部門的大力支持下，認真貫徹落實縣委、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設“幸福xx”總體目標和縣委、縣政府中心工作，迎難而上，奮力拼搏，千方百計抓收控支，全力推進深化財稅改革，強化財政監(jiān)督，保障和改善民生，為建設“幸福xx”提供了堅強的財力保障。現(xiàn)將上半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、財政收入預算目標實現(xiàn)“雙過半”

截止6月26，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收 萬元，增長 %。其中，公共財政預算收入完成 萬元，較上年同期增收 萬元，增長 %。分征收部門看，國稅部門完成 萬元，占財政總收入比重為 %;地稅部門完成萬元，占財政總收入的比重為 %，增長 %;財政部門完成 萬元，占財政總收入的比重為 %，增長 %。全縣稅收收入完成 萬元，占財政總收入的比重為 %。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名。

二、保障民生，服務發(fā)展，財政普惠于民成效顯著

堅持以民為本、為民解困、為民服務的工作宗旨，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進以保障和改善民生為重點的社會建設，財政普惠于民取得顯著成效。XXXX年1-6月，全縣一般預算支出 億元，各項支出保障能力得到提升，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教育、衛(wèi)生、住房、三農(nóng)等民生支出達 億元，占總支出的 %。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農(nóng)資金13241.5萬元。

1、加快推進社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷、生育、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出2050萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400　萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。

2、支持教育、計劃生育、文化、科技服務建設。一是撥付XXXX年義務教育經(jīng)費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學金478.407萬元，扶困助學金472.7595萬元，為7906名學生落實“義務教育階段家庭經(jīng)濟困難學生補助寄宿生活費”和“普通高中家庭經(jīng)濟困難學生助學金”，特殊學校89人享受生活補助5.6475萬元。二是、付XXXX年中央和省級財政計劃生育補助資金241.9956萬元。三是撥付XXXX、XXXX年農(nóng)村文化建設專項119.6、30萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元。

3、全力支持平安xx建設。XXXX年中央、省級政法轉(zhuǎn)移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務裝備940.16萬元、辦案業(yè)務633.02萬元)，大力改善政法機關資金緊張的局面，改善政法系統(tǒng)基礎設施條件，促進了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進了辦案能力和效率的提高，促進了社會穩(wěn)定。

4、加大“三農(nóng)”投入。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元，農(nóng)村土地整治示范建設項目563.84萬元，新產(chǎn)粳稻和玉米費用補貼351.8萬元，成品油價格補貼320.4萬元，農(nóng)村沼氣195.89萬元，水庫移民直補資金 65.61萬元,水庫移民后扶資金 171.9萬元，糧食直補717.27萬元，農(nóng)資綜合補貼3404萬元。

三、規(guī)范管理，深化改革，體制機制進一步健全

1、強化預算編制和預算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財政體制機制，提升財政服務發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進的基調(diào)，及時起草了《XXXX年預算編制方案》。同時，根據(jù)《XXXX年預算編制方案》，下發(fā)了《關于編制XXXX年部門預算的通知》，認真編制了部門預算。經(jīng)過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預算。2月份，下發(fā)了《關于XXXX年度縣直部門預算的批復》，及時把部門預算批復到單位，并強化預算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預算執(zhí)行工作順利開展。二是做好了XXXX年部門預算公開。在批復XXXX年度縣直部門預算的同時，根據(jù)新《預算法》的要求，要求各部門按照統(tǒng)一時間，統(tǒng)一公開內(nèi)容，通過政府信息公開網(wǎng)站進行公開并保持長期狀態(tài)。

2、開展地方財政存量資金盤活和存量債務置換債券項目確認工作。一是盤活財政存量資金。3月份，根據(jù)省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財政部關于推進地方盤活財政存量資金有關事項的通知》(財預[XXXX]15號)及江西省財政廳《關于開展地方盤活財政存量資金有關情況專項檢查的通知》要求，積極開展盤活財政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務股室核對資金情況，分時間段清理，摸清底數(shù)，并依據(jù)形成原因按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應處理。二是確認存量債務置換債券項目，5月底，按照上級有關要求，對我縣存量債務置換債券項目進行了了確認，確認置換債券項目6個，上報置換債券金額1.108億元。

3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強“財園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境，根據(jù)上級財政有關文件精神，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作，做好“財園信貸通”的網(wǎng)報平臺工作，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元。二是積極推動財政“惠農(nóng)信貸通”工作。財政投入“惠農(nóng)信貸通”風險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬，切實解決農(nóng)民合作社、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題。

4、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格按照贛財綜175號、饒財非稅19號、20號文件要求，全面清理收費項目，切實加強我縣財政票據(jù)管理，防范財政資金風險。組織人員對單位所有收費項目進行一次全面清理，反目錄中沒有的項目一律取消，凡已明文取消的項目堅決取締。

5、落實土地政策，促進土地收支規(guī)范管理。1-6月，XXXX年全縣共完成國土收入12142.5萬元，支出17191萬元(其中：產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導資金4069.5萬元，國土基金13121.5萬元)，超支5048.5萬元。一是根據(jù)《xx縣國有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關規(guī)定，不斷健全制度建設，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理，參與土地運作全過程，嚴格審核土地成本，土地運作全過程主要包括土地收儲、土地報批、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構(gòu)的財務監(jiān)管，嚴格土地核算制度，加強了對宗地預決算的審查批復，完善年報、季報制度。

四、強化監(jiān)督，夯實基礎，科學理財水平不斷提高

1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風險，保障了財政資金安全運行。

2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元;政府性預算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元;轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元;預算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元;預算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時進行了整改。

3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx-XXXX年的收支管理情況進行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費依據(jù)合法有效、收費項目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標。

4、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經(jīng)紀律，根據(jù)縣委、政府《關于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發(fā)改委配合，對全縣 67個縣直機關、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經(jīng)費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預算、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補貼等問題。

5、開展涉農(nóng)資金專項整治行動。按照財政部、省、市領導小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于XXXX年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務明確，采取開展培訓、上下聯(lián)動、部門協(xié)作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額1284.89萬元。

6、扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟責任審計。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經(jīng)濟責任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經(jīng)費收支檢查。主要檢查了財政所內(nèi)部控制制度的建設、“三公”經(jīng)費的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預算后有支出，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則;對繳入預算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現(xiàn)象。

五、轉(zhuǎn)變作風，提升素質(zhì)，隊伍建設不斷加強

今年來，我們突出以人為本的工作理念，始終圍繞建設一支“廉潔高效、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、服務一流”干部隊伍的目標，不斷深化黨風廉政建設、機關效能建設和干部隊伍建設，財政干部綜合素質(zhì)和服務水平全面提高。一是受理事項預算績效跟蹤常態(tài)化，機關辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份，我局研究出臺了《關于進一步完善預算指標管理流程的方案》，公開向服務對象作出了“立即辦、領著辦、公開辦、限時辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實好此項精神，預算績效辦負責對財政受理事項跟蹤督辦，并將督辦情況每天9點公示，截止今日，督辦事項196項，其中資金審核類121項，撥款數(shù)75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號，從財政局受理開始一直到事項辦結(jié)，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高。二是認真做好新《預算法》學習宣傳工作。按照贛財法[XXXX]12號文件精神，積極做好新《預算法》學習宣傳培訓工作。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務人員進行了新《預算法》培訓，現(xiàn)場發(fā)放新《預算法》學習宣傳資料150余份。

下半年主要工作安排

1、積極組織收入。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強組織財稅收入的預見性和主動性。密切關注收入動態(tài)，堅持月中預測、月末分析總結(jié)和通報制度，確保稅收應收盡收，按進度均衡入庫。

2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。

3、支持縣域經(jīng)濟加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經(jīng)濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度，鼓勵縣級經(jīng)濟加快發(fā)展。

4、推進我縣電子化政府采購。建立和完善我縣電子化政府采購運行的硬件環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境、安全環(huán)境。嚴格按《江西省財政廳關于實行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進一步規(guī)范采購單位內(nèi)控制度，強化相關部門監(jiān)督職能，確保我縣電子化政府采購工作有序推進。

5、完善財政預算體系。積極推行預算績效管理，完善縣本級預算績效管理辦法，選取部分重點領域、重大項目資金推進績效評價試點，探索建立“預算編制有目標、預算執(zhí)行有監(jiān)控、預算完成有評價、評價結(jié)果有反饋、反饋結(jié)果有應用”的預算績效管理制度。

6、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間，拓寬會計理論新知識培訓方式。

7、協(xié)助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費、會議費、培訓費管理辦法。

8、加強民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質(zhì)量檢查工作。一是按照省廳統(tǒng)一部署，重點選擇水利建設前期工作經(jīng)費、農(nóng)村學前教育專項資金、農(nóng)業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查。三是繼續(xù)加大會計信息質(zhì)量檢查。

篇（3）

一是加強學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。

二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項目的投資核算。重大經(jīng)營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)息相關，特別是xx年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。

四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在xx年，我將在xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。

五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。

六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務管理的正常進行。

公司財務個人工作計劃范文模板

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設

我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。

4、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平

6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專項經(jīng)費

xx做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行,從而提高助學金管理的運行效率。

10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

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一、指導思想堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局xx年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好xx年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。

4、深化基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中心統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到專款專用，不擠占挪用。

7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術純熟。

、加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

9、積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。

2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

4、財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。

5、搞好財務基礎工作，做到帳目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標晉級。

6、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

7、加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。

四、考核方法

(一)、市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。

篇（4）

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。

內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費

、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對20**年5月至20**年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20**年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。**年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點， 需在一季內(nèi)達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)， 還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

20xx年度財務個人工作計劃書模板

一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是****年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部****年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

20xx年度財務個人工作計劃書模板

一、指導思想堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局xx年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好xx年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。

4、深化基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中心統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到專款專用，不擠占挪用。

7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術純熟。

、加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

9、積極為領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。

2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

4、財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。

篇（5）

  

一、基本情況分析

     本班42人（男生28人，女生14人），英才直升生11人，新生直升4人。學生的基礎參差不齊，學習、生活習慣及學習方法等方面差異很大。雖經(jīng)過一學期的努力，大部分同學能夠做到文明守紀、團結(jié)協(xié)作，認真學習，努力完成各項任務，但也有少數(shù)同學，行為習慣不夠好，學習態(tài)度不夠端正，個別學生甚至厭學情緒較嚴重，行為隨意，影響了班級的整體作風。

二、要點與措施

1、針對學生現(xiàn)狀，本著“成才源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強學生的學習意識。指導學生制定新學期學習計劃，盡快地擺脫假期綜合癥，力求很好地適應新學期的學習和生活。

2、選舉新一屆班、團委，定期召開班委會,及時總結(jié)工作,樹立典型,有問題及時解決,要求班干部以身作則,發(fā)揮學生干部的帶頭、榜樣作用，實施班干輪值制度，以此培養(yǎng)每一個學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣和自我管理的能力。

3、確定班級精神－－“向前沖，一班與眾不同”。 

4、注意環(huán)境的整理和衛(wèi)生的保潔，創(chuàng)造出干凈、整潔、舒適的班級風貌。

5、輪流寫作《班級日記》，記心路歷程、以小見大，記班級軼事、發(fā)微知著。見證班集體成長和發(fā)展，弘揚正氣，形成良好輿論導向。

6、做好每月月報表工作，評選“班級之星”， 為懲處歪風、激勵后進、獎勵先進，構(gòu)建一種最優(yōu)的、健康的班級環(huán)境。

7、發(fā)揮周記的交流功能，增進師生了解與溝通，及時發(fā)現(xiàn)共性的問題，召開主題班會或通過下班教育的機會解決，若是學生有創(chuàng)造性地提出建議，或提出一個不可公開的私人問題，或?qū)λ说拿孛苄缘膯栴}，則及時、個別地交流或引導。

8、主題系列教育。讓學生組織、主持主題班會，在活動時，盡量把學生推到主置上，讓學生真正成為活動的策劃者、組織者、實施者和評價者。本學期，我們準備開展《新學期，我努力我進步》------寒假后收心工作，《挑戰(zhàn)自己、鍛煉自己、發(fā)展自己》-----新一屆班、團委主要干部民主競選大會，《揚起理想風帆》、《心誠則靈：信心、專心、恒心、開心》------“五一”假期后的“收心”工作，《反思、學習、進步》------期中考總結(jié)及學習經(jīng)驗交流會等一系列的主題班會。

9、將老師的學法指導與學生的學法經(jīng)驗交流有機的結(jié)合起來，雙管齊下加強學法指導，使學生不但做到自覺學習而且主動學習，具有較強自主學習能力。

10、組織一幫一結(jié)對子活動，創(chuàng)良好班風、學風。

11、積極動員學生參加社會實踐活動，增強社會責任感。通過各種集體活動，培養(yǎng)集體榮譽感，增強集體凝聚力。

12、協(xié)調(diào)好任課教師與學生之間的關系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學生課堂輕松活潑，積極進取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關系。　    

13、積極參加學校組織的各種活動, 規(guī)范升旗儀式，抓好每天衛(wèi)生和兩操工作，重視學校各項評比工作,爭取學習氛圍好，衛(wèi)生達優(yōu)，各項成績優(yōu)秀。    

14、把三個集體（家庭、學校、社會）聯(lián)系成一個教育整體，進行統(tǒng)一的教育工作，依靠三個集體的力量對每個學生進行教育，有計劃的開好家長會，經(jīng)常與家長打電話、寫信溝通，加強對學生的家訪工作，出現(xiàn)問題及時家訪或與監(jiān)護人聯(lián)系并作好家訪記錄。

15、進行心理教育，研究學生個性，認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個別心理偏差的學加強咨詢、指導、糾正工作，在鼓勵表現(xiàn)個性的同時，嚴格要求形成良好的學習和生活習慣。著眼學生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學生終身教育的基礎。

16、輔優(yōu)補差促中間，養(yǎng)成學生的良好思想品德和行為規(guī)范，針對不同類型、不同接受能力的學生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當?shù)男袨椋嬲鹬孛恳粋€學生并發(fā)現(xiàn)其閃光點，把思想工作做到學生心坎上。

17、積極開展法紀教育，教育學生做守法有德的公民，指導學生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學生適應能力、學習能力、交往能力與其他方面的特別能力。

18、施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜志等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立榜樣，自我教育，促進學生主動、健康、向上、生動活潑的成長。

    三、活動安排

二月份：

1、  《新學期，我努力，我進步》------寒假后收心工作。

2、  學習校規(guī)校紀，檢查儀容儀表，清查零食、手機等。

3、  檢查寒假作業(yè)，寫好社會實踐報告，進行假期總結(jié)。

4、  活動：《班級興亡，我的責任》——我為班級獻良策。

5、  主題班會：《挑戰(zhàn)自己、鍛煉自己、發(fā)展自己》-----新一屆班、團委主要干部民主競選大會。民主評選出新的班委會、團支部，形成班級的核心力量作用，討論通過班級目標，班干部培訓。

6、  制定值日制度，制定新班規(guī)。

7、  活動：《平安校園》------安全教育工作。

三月份：

1、學習《中學生日常行為規(guī)范》《中學生守則》。狠抓班級紀律，給每一名同學創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。

2、 主題班會：“壓力讓人更完美”。

3、召開《雷鋒在我心中》主題班會。    

四月份：  

1、帶領學生積極參加校園美化、綠化工作。

2、學法指導活動：課堂、晚修學習效果反思。    

3、《愛我英才》征文活動。

4、做好期中考試復習工作。期中考試動員及應試心理輔導和考前指導。

5、《反思自己、學習他人、共同進步》------期中考總結(jié)及學習經(jīng)驗交流會。   

 五月份： 

1、《心誠則靈：信心、專心、恒心、開心》------“五一”假期后的“收心”工作。    

2、《安全伴我行》------安全教育工作。

六月份： 

1、  搞好期末考前動員活動。“為自己找一個競爭對手”——確立目標。    

2、  督促學生端正學習態(tài)度，迎接復習考試。      

七月份：　 

1、  期末復習、考試、考評各項工作。

    

2、  安排好期末考試各項工作及放假事宜。

    

3、  教育教學工作小結(jié)，做好學生成績單、學籍檔案填寫等工作。  

篇（6）

中圖分類號：P315.69 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8454（2016）03-0023-03

2008年4月，《教育部關于印發(fā)的通知》（教高〔2008〕5號）推動高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作跨入了一個嶄新的階段，而其顯著特點之一就是要求各院校建立“高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺”（以下簡稱“狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺”）。

初期，狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺采用單機Excel版的形式（以下簡稱“標準版”），各院校均采用單機版采集數(shù)據(jù)。由于單機版的局限，2009年，教育部批準了“高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺優(yōu)化研究”的課題立項（教高司函〔2009〕234號），推介部分省市陸續(xù)開始使用網(wǎng)絡版，使得平臺不僅成為采集狀態(tài)數(shù)據(jù)的主要工具，而且逐步成為教育主管部門和學校日常管理、宏觀調(diào)控、社會監(jiān)督的重要工具，得到有關方面的關注與重視。

雖然狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺存在標準版以及網(wǎng)絡版兩個版本，并且教育部相關部門也一直推薦和鼓勵各院校使用網(wǎng)絡版，但根據(jù)截止2015年初的一個調(diào)查結(jié)果顯示，全國仍有約700多所高職院校使用標準版采集狀態(tài)數(shù)據(jù)，可見標準版在一定時期內(nèi)還有存在的價值，從而，標準版和網(wǎng)絡版一樣，仍需不斷進行優(yōu)化改善。

一、標準版現(xiàn)存的問題

標準版雖然經(jīng)歷多次修改及完善，但仍存在以下問題：

（1）在標準版中，數(shù)據(jù)普遍存在不唯一的現(xiàn)象。例如在表中7.1.1開設專業(yè)表中的專業(yè)與其他工作表中的專業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象；另外，教工、課程等方面的數(shù)據(jù)也會出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象。

（2）在標準版中，數(shù)據(jù)容易出現(xiàn)岐義現(xiàn)象。例如館藏圖書資料的紙質(zhì)圖書（萬冊）、3.5固定資產(chǎn)（萬元）的教學、科研儀器設備資產(chǎn)總值等數(shù)據(jù)項，容易出現(xiàn)歧義數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)對評估一所高職院校的辦學條件至關重要。

（3）在標準版中，相關數(shù)據(jù)表的數(shù)據(jù)缺乏邏輯檢測的機制。例如，表中7.5產(chǎn)學合作的專業(yè)合計數(shù)在邏輯上應該與7.1.1開設專業(yè)表中的專業(yè)合計數(shù)相等，但由于這兩張表的數(shù)據(jù)可能是由不同的人進行采集的，從而往往導致這兩個數(shù)出現(xiàn)不相等的現(xiàn)象。

（4）標準版難以多人協(xié)同工作。由于標準版是一個單機的Excel文件，所以，多人協(xié)同采集數(shù)據(jù)顯得十分困難。

（5）在標準版中，多記錄的數(shù)據(jù)表容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)重復現(xiàn)象。例如，對于校內(nèi)專任教師基本情況表、校內(nèi)兼職教師基本情況表等多記錄的數(shù)據(jù)表，應該以教工號作為表的關鍵字，即不允許出現(xiàn)教工號重復的現(xiàn)象，但平臺沒有有效的檢測重復關鍵字的機制。

（6）往年標準版的數(shù)據(jù)難以重用。在平臺中有相當一部分屬于學院的靜態(tài)數(shù)據(jù)（即不會經(jīng)常變化或變化較少的數(shù)據(jù)，如辦學條件、專業(yè)設置、教師基本情況等），但平臺缺乏對靜態(tài)數(shù)據(jù)進行重用的機制。

（7）標準版在當年版本后，難以持續(xù)改進。軟件制作的特點，決定了的軟件一定會存在或多或少的錯誤。但標準版后，如果發(fā)現(xiàn)錯誤，修改十分麻煩，因為用戶可能已經(jīng)開始使用舊版的標準版采集數(shù)據(jù)，而將這些數(shù)據(jù)移植至新版的標準版中的操作十分繁瑣。

二、標準版的優(yōu)化升級

針對標準版存在的問題，結(jié)合Excel文件的操作特點及VBA編程技術，筆者對標準版采取了如下的一些優(yōu)化升級的技術手段：

（1）導入去年的靜態(tài)數(shù)據(jù)。在標準版中設置一鍵導入去年靜態(tài)數(shù)據(jù)的機制，通過VBA程序?qū)⑷ツ甑撵o態(tài)數(shù)據(jù)逐格放入本年度的標準版相對應的單元格中。根據(jù)統(tǒng)計，標準版中約50%的數(shù)據(jù)屬于靜態(tài)數(shù)據(jù)，這一舉措可節(jié)省標準版50%的數(shù)據(jù)采集工作量。

（2）在標準版中將六張數(shù)據(jù)表定義為數(shù)據(jù)源表：校內(nèi)專任教師基本情況表、校內(nèi)兼職教師基本情況表、校外兼職教師基本情況表、校外兼課教師基本情況表、開設專業(yè)表以及課程設置表。用戶在采集數(shù)據(jù)時，必須先采集這六張數(shù)據(jù)源表的數(shù)據(jù)，然后，在其他表的數(shù)據(jù)采集中，只需輸入教工號、專業(yè)代碼、專業(yè)方向代碼或課程代碼，然后通過VBA程序自動導入相對應的教工姓名（以及相對應的教師基本情況）、專業(yè)名稱、專業(yè)方向名稱和課程名稱。

例如，在專業(yè)帶頭人表中，當用戶輸入教工號以及選擇教師性質(zhì)后，系統(tǒng)采用vlookup函數(shù)自動導入教師的姓名、性別、出生日期、學歷、學位以及工作單位名稱，如圖1所示。

（3）在標準版中用VBA程序?qū)崿F(xiàn)分拆導出及合并導入功能。首先，該功能可分別將六張數(shù)據(jù)源表的每條記錄，分拆導出成為單記錄單文件的形式，以方便將這些文件分發(fā)給每個人進行數(shù)據(jù)采集；然后，將各人的單記錄單文件存放在一個指定的文件夾后，又可以合并導入至源表中，從而在標準版中初步實現(xiàn)了協(xié)同操作的功能。

（4）在標準版的多記錄數(shù)據(jù)表中，如果在邏輯上該表應存在關鍵字段，則在該表中設置判斷關鍵字段是否重復檢測列。

例如：在校內(nèi)專任教師基本情況表中，教工號應是不允許重復關鍵字段，因此，可在該表設置檢測教工號是否重復的檢測列，然后在每一行中使用數(shù)組公式檢測該行的教工號是否重復。

例如，檢測公式為：

=IF（$C11=""，""，IF（COUNTIF（$C$11：$C$1500，$C11）>1，"重復"，"不重復"））

（5）在標準版中建立邏輯檢測機制，用VBA程序自動檢測標準版數(shù)據(jù)的邏輯合理性。

在2015年的標準版中，共對19項的相關數(shù)據(jù)進行檢驗，如表所示。

（6）在標準版中，對部分關鍵數(shù)據(jù)項設置合理范圍檢測機制，一旦輸入的數(shù)據(jù)超出合理范圍，則對用戶進行提醒，如圖2所示。

（7）在標準版中，設置導入當年舊版數(shù)據(jù)的功能模塊，以方便標準版的持續(xù)改進。

三、數(shù)據(jù)智能同步系統(tǒng)

使用標準版采集完數(shù)據(jù)后，需將數(shù)據(jù)上報教育部，為此，專門開發(fā)了一個數(shù)據(jù)上報系統(tǒng)“數(shù)據(jù)智能同步系統(tǒng)”，以將數(shù)據(jù)統(tǒng)一打包成XML文件，然后將數(shù)據(jù)包上傳教育部云中心。

數(shù)據(jù)智能同步的操作步驟如圖3所示：

由于標準版在采集數(shù)據(jù)過程，難以避免地會出現(xiàn)各種錯誤（特別是當用戶采用復制、粘貼的方式從別的Excel中復制數(shù)據(jù)時），因此，在數(shù)據(jù)上報教育部云中心前，需進行多重的數(shù)據(jù)錯誤檢測（如對下拉列表的正確性、時間格式的正確性、數(shù)據(jù)格式的正確性以及長度的正確性等進行檢測）。

四、總結(jié)

截至2014年底，全國已有31個省（區(qū)、市）和新疆生產(chǎn)建設兵團的1300多所獨立設置的高職院校借助狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平成了狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作，累計采集數(shù)據(jù)量達數(shù)億條記錄。其中，大部分的院校都使用標準版作為主要的數(shù)據(jù)采集工具。今后，標準版仍會繼續(xù)使用，其主要作用體現(xiàn)在下面三個方面：

（1）作為狀態(tài)數(shù)據(jù)采集與管理的數(shù)據(jù)標準。每年教育部都會公布狀態(tài)數(shù)據(jù)采集的標準，而標準版則是數(shù)據(jù)標準的具體表現(xiàn)。

（2）作為各種網(wǎng)絡版與教育部交換數(shù)據(jù)的標準接口。當前，可供各院校使用的狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺網(wǎng)絡版有多個版本，這些版本的數(shù)據(jù)只需導出至標準版，然后就可以通過數(shù)據(jù)智能同步系統(tǒng)將數(shù)據(jù)統(tǒng)一上傳教育部云中心。

（3）作為部分院校的狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工具。由于地區(qū)及管理的差異，不一定每間高職院校都具備條件使用網(wǎng)絡版進行數(shù)據(jù)采集，因此，標準版可供部分不具備網(wǎng)絡采集條件的高職院校使用。

篇（7）

2、嚴明部內(nèi)規(guī)章制度，嚴明例會及考勤規(guī)范。

3、設置內(nèi)部規(guī)范合理的成員考察機制，對各階段工作表現(xiàn)好的成員予以內(nèi)部加分，為最后優(yōu)秀成員評選提供依據(jù)。

4、培養(yǎng)成員能力，因人而已提供鍛煉機會，激發(fā)每一個人的積極性，讓每一個人都參與到部內(nèi)工作上來。

5、在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

工作計劃如下：

1、4月16日的運動會負責后勤工作

2、組織好校園文化月的活動

篇（8）

一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

篇（9）

（一）統(tǒng)一思想、加強領導。為了提高認識、統(tǒng)一思想、明確任務、推動工作，我局組織全體機關干部集體學習了加強黨的先進性建設、加強人才工作等有關文件材料，特別是學習落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會和全面加強黨的建設的新理論，樹立人才是第一資源的觀念，把農(nóng)村實用人才隊伍建設工作納入工作的重要內(nèi)容，在縣人才領導小組領導下，制定切實可行的工作計劃，加強領導，增加投入，建立培養(yǎng)人才的長效機制，營造人才成長的優(yōu)良環(huán)境，做到不拘一格，人才輩出。

（二）深入了解人才狀況，不斷改進人才工作

我局十分重視人才工作，倡導尊重知識、尊重人才，不斷加強科技隊伍建設，穩(wěn)定科技隊伍。年初分別召開組織人事部門干部、各二級單位主要領導座談會，廣泛聽取各方面的意見和建議，對全局人才工作和人才隊伍狀況進行調(diào)查摸底。努力塑造一支政治堅定、結(jié)構(gòu)合理、政績突出的黨政領導干部隊伍，培養(yǎng)造就一支奮發(fā)有為、業(yè)務精通、素質(zhì)較高的機關干部隊伍，鍛煉提高一批心系農(nóng)民、無私奉獻的基層干部隊伍，為我局開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作提供堅強的人才支持和組織保證。

（三）抓好科技培訓和人才培養(yǎng)

1、抓好科技進村入戶工作

全縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)共抽調(diào)38名農(nóng)業(yè)科技人員，分別進駐17個村，完成科技樣板2580畝，其中糧食樣板1480畝、豐產(chǎn)茶園樣板550畝、蠶桑新植樣板100畝、稻魚工程示范350畝，水稻精量栽培50畝，甘蔗樣板50畝，輻射帶動1.2萬戶5.4萬人。科技人員及時制定工作計劃、組織農(nóng)戶集中培訓，傳授農(nóng)業(yè)科技知識。共辦黑板報125期，發(fā)放科技宣傳資料2.75萬份，召開科技培訓會186次，培訓農(nóng)民3.25萬人次。

2、以實施陽光工程為抓手充分整合各種培訓資源

按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展和用人單位的需要，縣勞促會協(xié)同縣扶貧辦、縣人事勞動局、縣職教中心完成技能培訓4萬人。

3、縣農(nóng)經(jīng)站負責在柯街鎮(zhèn)松林村和漭水鎮(zhèn)共裕村實施兩個發(fā)展壯大集體經(jīng)濟項目，在翁堵和茍街兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立兩個農(nóng)民專業(yè)合作組織，培養(yǎng)致富帶頭人1萬人。

4、農(nóng)業(yè)局人事科按上級下達指標和要求，認真做好“國貼”、“省突”、“省貼”人才選拔工作。

二、存在的不足和問題

一是人才自身觀念存在安于現(xiàn)狀、創(chuàng)新不夠。表現(xiàn)為科技人員領頭創(chuàng)業(yè)的氛圍不濃。二是農(nóng)技推廣服務的方法不適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展需要，制約科技興農(nóng)工作的進一步開展。表現(xiàn)為一些地方在開展農(nóng)技推廣中只重視品種更新和技術更新，忽視了科技興農(nóng)工作中主要服務對象—農(nóng)民的科技素質(zhì)的提高。三是經(jīng)費投入仍然不足。近年來我縣高度重視科技興農(nóng)工作，不斷加大對農(nóng)業(yè)科技推廣的投入，但由于財政比較困難，經(jīng)費的不足，制約科技興農(nóng)工作的進一步開展。

三、下年人才工作計劃

（一）學校培訓

通過農(nóng)廣校培訓，發(fā)放綠色證書1400人;農(nóng)業(yè)機械學校培訓拖拉機及其他農(nóng)機操作能手250人。

（二）科技進村入戶培訓

篇（10）

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

篇（11）

第一條 為全面實現(xiàn)×××公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標，充分調(diào)動起企業(yè)經(jīng)營者和全體員工參加公司二次創(chuàng)業(yè)的積極性、創(chuàng)造性和自覺性，公開、公正、公平地評估每一位員工的工作業(yè)績，進而為發(fā)現(xiàn)人才、吸引人才、留住人才、使用人才，營造以員工主人翁意識為核心的自我約束、自我管理新型的企業(yè)文化，從而帶動和提高公司整體的工作效率和效益，特制訂本辦法。

第二章 考核范圍

第二條 凡公司全體員工均需考核，適用本辦法。

第三章 考核原則

第三條 堅持公開、公正、公平、業(yè)績?yōu)橹鞯脑瓌t。

1. 公開。即通過考核，全面評價員工的各項工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報酬，待遇的關系，獲得努力向上改善工作的動力。

2. 公正，公平。即將部門考評與員工自評相結(jié)合，使員工有機會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見和建議。

3. 業(yè)績?yōu)橹鳌Ｔ诳己诵问缴希块T內(nèi)部周考核與公司月度考核與年度考核相結(jié)合，以“業(yè)績?yōu)橹鳎炕己?rdquo;為原則，既體現(xiàn)了工作成果的重要性，又體現(xiàn)了過程控制管理和細節(jié)把握的重要性。

第四條 以崗位職責和目標責任制為主要依據(jù)，將公司全年工作計劃分解為各部室，子公司的工作計劃，結(jié)合月工作計劃、個人工作計劃以及周例會上的重要臨時任務，為考評提供準確、可靠、科學的目標體系，定性與定量考核相結(jié)合。

第四章 考核目的

第五條 各類考核目的：

1. 發(fā)現(xiàn)人才：員工、干部獲得晉升，調(diào)配崗位的依據(jù)，重點在工作能力及發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核。

2. 培養(yǎng)人才：獲得潛能開發(fā)和培訓教育的依據(jù)，重點在工作和能力適應性考核。

3. 獎勵先進、鞭策后進：獲得確定績效工資，獎金、期權(quán)和紅利年終分配的依據(jù)，重點在工作成績(績效)考核。

第五章 考核時間

第六條 公司定期考核，可分為月度、季度、半年、年度考核，部門內(nèi)部有日考核和周考核。

第七條 公司為特別事件可以舉行不定期專項考核。

第六章 考核內(nèi)容

第八條 公司考核員工的內(nèi)容詳見×××績效考核辦法實施細則和公司職工月度績效工資考評表(附表)。

第九條

1. 公司高管考評面向一般高管，董事兼高管的考評由董事會直接掌握，具體考評標準由董事會制定。

2. 公司高管考評表包括高管人員能力考核表，公司部門中層以上領導年度工作考核表。

3. 公司中層干部考評表包括公司部門中層以上領導年度工作考核表，公司部門中層領導月度工作考核表，公司部門中層領導能力考核表。

4. 普通員工考評表包括普通員工年度考核表，普通員工月度考核表，普通員工能力考核表，月度考勤統(tǒng)計表。

5. 其它類考評表包括員工自我鑒定表，試用員工考核表等。

第七章 考核形式

第十條 各類考核形式有：

1. 主管評議

2. 自我鑒定;

3. 下級評議;

4. 內(nèi)部業(yè)務流程上下游評議;

5. 外部客戶或評議。

第十一條 根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀考核形式可簡化為三類：

即普通員工、部門和項目部總經(jīng)理、公司執(zhí)行機構(gòu)的評議。

第十二條 個案考核

1. 對員工日常工作的重大事件即時提出考核意見，決定獎勵或處罰。

2. 該項考核主辦為員工部門經(jīng)理和總裁辦。

3. 該項考核可使用專案報告形式。

第十三條 調(diào)配考核

1. 人事部門考慮調(diào)配人員候選資格時，該部門可提出考評意見;

2. 人事部門確認調(diào)配事項后，該部門提出當事人在本部門工作評語供新主管參考;

3. 該項考核主辦為員工部門之經(jīng)理。

第十四條 離職考核

1. 員工離職時，須對其在本公司工作情況作出書面考核;

2. 該項考核須在員工離職前完成;

3. 公司可為離職員工出具工作履歷證明和工作績效意見;

4. 該項考核由總裁辦主辦，并需部門主管協(xié)辦。

第八章 考核結(jié)果及效力

第十五條 考核結(jié)果一般情況要向本人公開，并留存于員工檔案。

第十六條 考核結(jié)果具有的效力：

1. 決定員工職位升降的主要依據(jù);

2. 與員工績效工資、期權(quán)和獎金掛鉤;

3. 與福利(住房補貼、培訓、體假)等待遇相關;

4. 決定對員工的獎勵與懲罰;

5. 決定對員工的解聘。

第九章 附則

第十七條 考核結(jié)果的執(zhí)行辦法：

1. 月度考核與月度工資：

(1) 員工月度工資總額的構(gòu)成：基本工資占50%，崗位工資占30%，績效工資占20%，除員工因病、事假及曠工外，要扣出員工相應的崗位和績效工資外，對員工的月度考核主要表現(xiàn)在對員工當月業(yè)績與績效工資的數(shù)額增減的認定上。

(2) 月度績效工資發(fā)放標準為以下四級：90分以上(含90分)為A級，發(fā)放全額績效工資;89分—75分為B級，扣績效工資10%;74分—60分為C級，扣績效工資20%;50分以下為D級，扣績效工資50%—100%。

同時月考核也應結(jié)合員工在本月對公司有突出貢獻及優(yōu)異表現(xiàn)給予在績效工資上的加分獎勵。月度考核的結(jié)果以月度績效考評表的形式具體體現(xiàn)，是員工月度工資發(fā)放的依據(jù)。

2. 年度考核與年度獎勵：

(1) 職能部門及所屬員工的年度考核應與部門全年目標責任的管理方案及工作計劃的實施情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)。

A.凡全年月均考核成績在A級以上，應給予100%的期權(quán)獎勵及分紅和該員工相對應的100%年終獎金額度，具體詳見附表。

B.凡全年月均考核成績在B級以上，應給予80%的期權(quán)獎勵及分紅和該員工相對應的8%年終獎金額度。

C. 凡全年月均考核成績在C級以上，應給予50%的期權(quán)獎勵及分紅和該員工相對應的50%年終獎金額度。

D.平均為D級以下，取消參與年度獎勵期權(quán)分紅和獎金的考評資格。

(2) 子公司及所屬員工的年終考核與獎勵：應以該公司責任目標及利潤方案的完成情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)，主要則重經(jīng)濟效益的指標考核。除去參照部門月考核制度的形式以外，項目公司A級還應完成年度經(jīng)濟指標90%以上，B級還應完成經(jīng)濟指標80%以上，C級還應完成經(jīng)濟指標60%以上，D級不參與年度獎勵的考評。