緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇營(yíng)銷策劃行動(dòng)方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.

九十年代以來(lái)，影響中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營(yíng)銷被稱為中國(guó)營(yíng)銷策劃人的“黃埔軍校"，屈云波先生被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國(guó)少有的做過(guò)運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營(yíng)銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書立說(shuō)，從傳播的手段為中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

葉茂中先生的宣言：我們拒絕平庸，我們拒絕馴化，沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！寧做曠野里奔嘯的狼，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎，我們的策劃已不滿足于客戶認(rèn)可，更要求客戶的成功，好方案得不到完善的執(zhí)行，我們一樣憤怒，因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏〔邉澖缒皇煜み@段像男人一樣去戰(zhàn)斗式的誓言。近期向葉茂中先生質(zhì)疑、聲討、問(wèn)責(zé)的言行甚囂塵上，司馬昭之心，路人皆知，這年頭拉個(gè)大腕兒說(shuō)事兒，給自己臉上貼金大家已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，只是貽笑大方罷了。從另一方面證明了這個(gè)好像永遠(yuǎn)都要帶著帽子特立獨(dú)行的中年男人在策劃界的位置。葉茂中先生及其團(tuán)隊(duì)的策劃創(chuàng)意水準(zhǔn)至今無(wú)人出其所右，十?dāng)?shù)年領(lǐng)銜行業(yè)的潮流，還有經(jīng)過(guò)這么多年的積累，其調(diào)動(dòng)演藝界明星資源的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，當(dāng)然，把老葉劃到海派也合適，這里歸類到京派可能引起歧義，這樣安排就勉為其難吧。

越本質(zhì)的東西就越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！ 如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長(zhǎng)全先生如是說(shuō)。北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長(zhǎng)全先生，是中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子"、“切割營(yíng)銷”等管理理論。路長(zhǎng)全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂(lè)道的是他對(duì)目前營(yíng)銷的評(píng)判---爬到梯子的頂端才發(fā)覺(jué)梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見(jiàn)血、惟妙惟肖，又寓意深長(zhǎng)，另人深思。

北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司。村長(zhǎng)：陳放先生。經(jīng)過(guò)多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹(shù)一幟，無(wú)可匹敵。

我們立足于中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛(ài)并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營(yíng)銷顧問(wèn)公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。---摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長(zhǎng)官何坊先生《行動(dòng)：中國(guó)精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂(lè)無(wú)煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國(guó)的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營(yíng)銷策劃的佼佼者。

高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營(yíng)銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長(zhǎng)將跨國(guó)公司的管理體系與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國(guó)的高管經(jīng)歷，在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局----攪局----破局理論，在營(yíng)銷策劃咨詢界占有重要的一席。

21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)及其船長(zhǎng)婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷“雜交理論“及一系列具有中國(guó)特色營(yíng)銷智慧理論，同樣在營(yíng)銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。

海派：上海無(wú)疑是中國(guó)最大的城市，以上海為為中心的經(jīng)濟(jì)帶形成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龍頭--長(zhǎng)江三角洲。營(yíng)銷策劃咨詢業(yè)作為軟科學(xué)的一部分，同樣盤亙其中。

上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。其創(chuàng)始人何慕先生1995年因獲50萬(wàn)年薪而名噪天下，被譽(yù)為中國(guó)第一打工仔，引起年輕一輩熱血沸騰，在當(dāng)時(shí)影響力就非同小可。本土營(yíng)銷策劃業(yè)，聯(lián)縱智達(dá)規(guī)模與實(shí)力是首屈一指的。其對(duì)外宣傳極好數(shù)字化表達(dá)，按照業(yè)務(wù)模塊下轄管理咨詢、營(yíng)銷咨詢、文化傳播、品牌策劃、市場(chǎng)研究等5大公司；10年專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)；40余個(gè)行業(yè)；80多個(gè)品類；近200位專家精英團(tuán)隊(duì)；400多家客戶成功典范。就是在大家熟悉的《銷售與市場(chǎng)〉投放廣告，別家一個(gè)整頁(yè)，聯(lián)縱智達(dá)向來(lái)就是兩個(gè)整頁(yè)。可見(jiàn)，營(yíng)銷策劃公司先把自己策劃好這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)重要！

策劃界唯一的三棲明星應(yīng)該屬于孔繁任先生，他以策劃人的身份，為其所屬上海奇正咨詢的客戶解讀迷津；他以教授的身份，在大學(xué)傳道授業(yè)解惑市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；他以報(bào)人的身份兼任《銷售與市場(chǎng)〉總策劃，普渡6000萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人。

上海杰信是一家低成本提升銷售，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌的戰(zhàn)略咨詢公司。 在中國(guó)咨詢界，其影響與地位不容小覷，忽略杰信的存在是犯錯(cuò)誤的。

粵派：大氣的北京，現(xiàn)代的上海，生猛的廣東。以廣州、深圳為雙核心的珠江三角洲，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的前沿陣地，至今仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，因此，也是營(yíng)銷策劃行業(yè)最為集中分布的三大中心之一。

我們的追求是，在幫助企業(yè)獲得成功時(shí)同時(shí)構(gòu)筑具有中國(guó)特色的商業(yè)思想庫(kù)“ 如果你想創(chuàng)造短期的價(jià)值，你就去種花；如果你想創(chuàng)造中期的價(jià)值，你就去種樹(shù)； 如果你想創(chuàng)造遠(yuǎn)期的價(jià)值，你就去播種思想”。估計(jì)只有深圳王志綱工作室才能用詩(shī)一樣優(yōu)美的語(yǔ)言來(lái)描繪策劃行業(yè)，王志綱先生對(duì)策劃的理解與詮釋已經(jīng)上升到了思想的高度，是中國(guó)策劃咨詢業(yè)的啟蒙者與傳道者。同時(shí)，其營(yíng)銷策劃重點(diǎn)已經(jīng)由賣醬油到房地產(chǎn)業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃遞進(jìn)與升華。

采納，讓老虎飛起來(lái)！深圳采納品牌營(yíng)銷國(guó)際顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是目前為數(shù)不多的策劃公司境外上市企業(yè)，管理更加規(guī)范，實(shí)力更加雄厚，因此在影視廣告制作具有非同尋常的硬件優(yōu)勢(shì)。

從理念到動(dòng)作。魏慶先生把銷售步驟進(jìn)行細(xì)化分解，形成標(biāo)準(zhǔn)套路，真正做到了的實(shí)用、實(shí)干、實(shí)在。故業(yè)界盛傳魏慶培訓(xùn)，有口皆碑。

篇（2）

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。

一、獨(dú)創(chuàng)原則

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個(gè)要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個(gè)大型住宅區(qū)，開(kāi)盤時(shí)以高素質(zhì)、高價(jià)位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的靈魂。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見(jiàn)的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無(wú)比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時(shí)候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購(gòu)買欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源(或稱概念資源)、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的，但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的客觀資源，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個(gè)客觀資源要圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨(dú)到的主題資源大都是隱藏起來(lái)的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：①實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng)，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實(shí)際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總置和方向，對(duì)項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對(duì)總體方向的分解，各個(gè)具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項(xiàng)定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個(gè)項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。在項(xiàng)目定位過(guò)程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。如對(duì)建筑設(shè)計(jì)定位，建筑設(shè)計(jì)的最新理念不能不了解，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。可行性原則就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯(cuò)。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對(duì)方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個(gè)不可忽視的重要因素。投資方案通過(guò)量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過(guò)程中能合理有效地利用人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價(jià)爭(zhēng)取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險(xiǎn)最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過(guò)努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為開(kāi)局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場(chǎng)調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問(wèn)題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個(gè)大系統(tǒng)，任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個(gè)層次的策劃時(shí)，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局。這時(shí)，策劃人要善于抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場(chǎng)變化觸動(dòng)全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想;文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會(huì)思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：

(一)對(duì)我國(guó)人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會(huì)。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運(yùn)用社會(huì)學(xué)原理，把握好人口的各個(gè)要素。在策劃中把握好人口各個(gè)要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對(duì)市場(chǎng)影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開(kāi)發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會(huì)與眾不同，贏得人們的信賴。

(三)把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個(gè)方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中去，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的項(xiàng)目個(gè)性。以順德碧桂園為例，它開(kāi)發(fā)的理念和模式首先是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)文化的天倫之樂(lè)、合家歡樂(lè)和刻意追求中國(guó)傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過(guò)民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變?cè)瓌t

所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變?cè)瓌t是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變觀念。

(二)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息。策劃對(duì)象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測(cè)對(duì)象的變化趨勢(shì)，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。

(四)及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為五個(gè)一，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目五個(gè)一的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng);在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取低開(kāi)高走型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式，倡導(dǎo)投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

篇（3）

【中圖分類號(hào)】G　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）09C-0054-02

隨著我國(guó)的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用越來(lái)越大。而社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來(lái)越高，面對(duì)越來(lái)越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實(shí)際操作能力以提高其就業(yè)率及競(jìng)爭(zhēng)能力尤顯重要。

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過(guò)本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對(duì)學(xué)生的實(shí)踐操作能力要求較高的一門課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對(duì)課程理論的認(rèn)知進(jìn)行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動(dòng)程度被動(dòng)的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考及解決問(wèn)題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對(duì)從業(yè)者的要求不但有扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有市場(chǎng)調(diào)查的能力、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的能力、實(shí)施4P營(yíng)銷策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨(dú)立思考的素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達(dá)自己見(jiàn)解的素質(zhì)等等。

經(jīng)驗(yàn)表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽(tīng)了大都會(huì)在幾天后遺忘，直到考試之前才會(huì)重新翻開(kāi)書本，照著教師講課中劃出的重點(diǎn)內(nèi)容，臨時(shí)抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒(méi)有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時(shí)的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探

（一）擇本地房地產(chǎn)項(xiàng)目，模擬實(shí)戰(zhàn)

為了讓學(xué)生切實(shí)提高學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)。在教學(xué)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達(dá)調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細(xì)了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標(biāo)，分析項(xiàng)目流程。在本門課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過(guò)多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過(guò)與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過(guò)程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對(duì)具體的項(xiàng)目，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，展開(kāi)有針對(duì)性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會(huì)差。

（二）讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，在“動(dòng)”中學(xué)

1　動(dòng)口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、需要與合作團(tuán)隊(duì)溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達(dá)能力，而一路從應(yīng)試教育的獨(dú)木橋上走來(lái)的學(xué)生無(wú)疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強(qiáng)訓(xùn)練。

一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號(hào)順序，由兩位同學(xué)依次上臺(tái)脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤開(kāi)盤的信息（開(kāi)盤、促銷）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡(jiǎn)短評(píng)論，時(shí)間一般以1～2分鐘為宜。通過(guò)重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達(dá)能力，同時(shí)增加了學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是與房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合非常緊密的一門課程，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)不熟悉就不可能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過(guò)程必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及國(guó)家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。

二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題，增加學(xué)生討論、小組交流的機(jī)會(huì)；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段。可以圍繞一個(gè)具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)策劃知識(shí)結(jié)合自己的思維對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題策劃、市場(chǎng)策劃或其他方面策劃展開(kāi)討論。請(qǐng)學(xué)生上講臺(tái)是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗(yàn)其運(yùn)用課外閱讀、社會(huì)觀察等來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的一個(gè)標(biāo)尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識(shí)面，更深地把握教材，更好地對(duì)學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及其他模塊的作業(yè)、課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求均做成PPT上講臺(tái)匯報(bào)。這看似平常的課堂“動(dòng)口”卻在無(wú)形中激活了學(xué)生的思維細(xì)胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，也加強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。討論過(guò)程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。

三是課外鍛煉。可以小組為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和進(jìn)售樓處對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。同時(shí)，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識(shí)的扎實(shí)程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，分析判斷能力。通過(guò)一定的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)專業(yè)、愛(ài)專業(yè)的積極性，經(jīng)過(guò)初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達(dá)、解決問(wèn)題、應(yīng)變等能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。

2　動(dòng)腦。對(duì)于習(xí)慣了被動(dòng)接受知識(shí)的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力是弱項(xiàng)。現(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會(huì)了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來(lái)的職場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過(guò)查資料、小組成員之間討論等形式準(zhǔn)備好在課堂上的對(duì)問(wèn)題的解析發(fā)言，然后由老師進(jìn)行歸納總結(jié)。為了得到一個(gè)比較理想的答案，學(xué)生會(huì)自覺(jué)地利用各種手段查找資料，并運(yùn)用所學(xué)的概念、原理和知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題，通過(guò)不斷接收新的信息，獲得新的知識(shí)，同時(shí)獲得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。

3　動(dòng)手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強(qiáng)的文案寫作能力，而寫作能力提高的重要途徑就是多動(dòng)手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、廣告文案撰寫等作業(yè)。完成作業(yè)過(guò)程是對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，在這個(gè)過(guò)程中不但有利于提高學(xué)生的書面表達(dá)能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強(qiáng)學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時(shí)有什么也沒(méi)有學(xué)到的感覺(jué)。讓學(xué)生勤于動(dòng)手“做”的同時(shí)，教師也要對(duì)于學(xué)生的報(bào)告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點(diǎn)、修改方法及注意事項(xiàng)等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)修改文案，提高撰寫文案水平。不斷修改，才能不斷進(jìn)步。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）注重賞識(shí)激勵(lì)，提高學(xué)生“多動(dòng)”的興趣

心理學(xué)家詹姆斯曾說(shuō)過(guò)：“在人類所有的情緒中，最強(qiáng)烈的莫過(guò)于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵(lì)的環(huán)境中，人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右，對(duì)自己做出較低的評(píng)價(jià)。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵(lì)，行動(dòng)也會(huì)變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)時(shí)，我們不應(yīng)當(dāng)吝嗇對(duì)贊美的使用，哪怕他們只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。強(qiáng)化學(xué)生的長(zhǎng)處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會(huì)達(dá)到期望的效果。

（二）認(rèn)真設(shè)置討論問(wèn)題，重在啟發(fā)，及時(shí)引導(dǎo)

課上的動(dòng)口、動(dòng)腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進(jìn)行討論式教學(xué)時(shí)，任課教師一定要認(rèn)真設(shè)置學(xué)生討論的問(wèn)題。如帶學(xué)生對(duì)在同一區(qū)域的樓盤調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行SWOT分析，并對(duì)他們現(xiàn)有的和今后營(yíng)銷措施提出各自的意見(jiàn)和建議。這樣的問(wèn)題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實(shí)戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時(shí)教師應(yīng)注意觀察每個(gè)組的討論情況，并及時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個(gè)學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動(dòng)探索、認(rèn)真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性。

篇（4）

二、考點(diǎn)分布

16道題共設(shè)計(jì)了44個(gè)錯(cuò)例，其考點(diǎn)分布情況如下表：

[＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&][病句

類型][語(yǔ)序

不當(dāng)][搭配

不當(dāng)][成分

殘缺

或贅

余][結(jié)構(gòu)

混亂][表意

不明][不合

邏輯][錯(cuò)例

數(shù)目][5][11][15][7][1][5]

三、命題特點(diǎn)

1.題型上以辨析為主，重點(diǎn)考查對(duì)句子正誤的判斷能力。16套設(shè)題考查的試卷中，有15套試卷設(shè)計(jì)為客觀題型考查辨析，只有福建卷設(shè)為主觀題型，要求選出錯(cuò)誤的句子的序號(hào)并修改。

2.從上表可以看出語(yǔ)法性的病句（包括語(yǔ)序不當(dāng)、搭配不當(dāng)、成分殘缺或贅余、結(jié)構(gòu)混亂等）是考查的重點(diǎn)，特別是搭配不當(dāng)和成分殘缺或贅余是重中之重，占了近六成，而邏輯性病句和語(yǔ)意性病句考查的相對(duì)少一些。

3.結(jié)構(gòu)上以辨析語(yǔ)病的綜合考查為主。單一考查某種語(yǔ)病的題型很少，一般而言三個(gè)錯(cuò)誤項(xiàng)往往涉及多種錯(cuò)誤類型。

4.試題材料貼近社會(huì)生活實(shí)際，選材廣泛，既聯(lián)系了人們的工作和生活，也聯(lián)系了社會(huì)時(shí)事，時(shí)代氣息濃厚，語(yǔ)言素材新鮮活潑。多取材自當(dāng)前報(bào)紙雜志和新聞廣播中的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、科技等方面的社會(huì)熱點(diǎn)題材，如“遼寧艦”、美麗中國(guó)、美國(guó)波士頓馬拉松賽爆炸案等熱點(diǎn)新聞事件都出現(xiàn)在病句試題語(yǔ)料中。還有一些病句的語(yǔ)言材料富有濃郁的地域色彩，如四川蘆山地震、廣州地鐵三號(hào)線正式運(yùn)營(yíng)等。

四、歸類解析

16套卷中的44個(gè)錯(cuò)例，涉及了考綱中規(guī)定的六種常見(jiàn)病句類型，現(xiàn)分類逐一解析如下，以期幫助同學(xué)們有效備考。

（一）語(yǔ)序不當(dāng)

1.最近紐約市頒布了一項(xiàng)禁令關(guān)于禁止超市、流動(dòng)販賣車、電影院、熟食店等銷售大劑量含糖飲料，以控制日益嚴(yán)重的肥胖現(xiàn)象。（廣東卷第3題D項(xiàng)）

【解析】語(yǔ)序不當(dāng)，將“禁令”移到“含糖飲料”后。

2.在過(guò)去的一個(gè)星期里，大家對(duì)教研室趙主任起草的教學(xué)大綱從多角度提出質(zhì)疑，經(jīng)過(guò)幾輪認(rèn)真的討論和修改，最終達(dá)成共識(shí)。（遼寧卷第14題B項(xiàng)）

【解析】語(yǔ)序不當(dāng)，“從多角度”移到“大家”后。

3.作為一個(gè)全新的、相對(duì)成熟的行業(yè)，不僅電子商務(wù)在一定程度上改變了人類的生活方式，也沖擊了歷史悠久的傳統(tǒng)商業(yè)模式。（遼寧卷第14題D項(xiàng)）

【解析】關(guān)聯(lián)詞位置不當(dāng)，“不僅”應(yīng)該移到“電子商務(wù)”后。

4.生態(tài)環(huán)境關(guān)系到每個(gè)人的生存，對(duì)于生態(tài)環(huán)境的破壞，只有減少環(huán)境污染，踐行低碳環(huán)保的生活方式，才能逐漸得到改善。（重慶卷第3題C項(xiàng)）

【解析】語(yǔ)序不當(dāng)，刪去“對(duì)于”、“的破壞”，將“生態(tài)環(huán)境”移到“才能”前。

5.從汶川到蘆山，地震確實(shí)有能量剝奪太多本該鮮活滋潤(rùn)的生命，但地震卻沒(méi)有能量剝奪站立在廢墟上的那些生命依然堅(jiān)強(qiáng)。（湖北卷第4題C項(xiàng)）

【解析】語(yǔ)序不當(dāng)，將“依然堅(jiān)強(qiáng)”移到“那些生命”前。

【易錯(cuò)提醒】語(yǔ)序不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象主要有多層定語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)、多層狀語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)、虛詞特別是關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)的位置不當(dāng)、分句語(yǔ)序不當(dāng)、并列詞語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)?shù)葞追N類型。

【備考指導(dǎo)】對(duì)于語(yǔ)序不當(dāng)?shù)木渥樱纫獞{語(yǔ)感檢測(cè)，再將不協(xié)調(diào)的詞語(yǔ)或句子調(diào)換位置，看是否通暢自然。重點(diǎn)關(guān)注“并列短語(yǔ)”，把握好詞語(yǔ)之間時(shí)間先后、空間距離、范圍大小、程度輕重、情感流程、時(shí)局變化、數(shù)目常規(guī)、成績(jī)名次、法定位置、對(duì)應(yīng)承接等邏輯關(guān)系。看見(jiàn)修飾語(yǔ)長(zhǎng)的句子，細(xì)心檢查多重狀語(yǔ)或多重定語(yǔ)的語(yǔ)序是否恰當(dāng)。有關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)的句子，重點(diǎn)看關(guān)聯(lián)詞位置是否恰當(dāng)或表遞進(jìn)關(guān)系的分句語(yǔ)序是否恰當(dāng)。

（二）搭配不當(dāng)

1.對(duì)那些刻苦訓(xùn)練的年輕運(yùn)動(dòng)員，即使他們?cè)诒荣愔信紶栍邪l(fā)揮失常的情況，依然應(yīng)該受到愛(ài)護(hù)，絕不能一棍子就把人打倒。（全國(guó)大綱卷第3題B項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，“受到愛(ài)護(hù)”不搭配，可改為“受到保護(hù)”，另外，句中“即使”缺少與之呼應(yīng)的關(guān)聯(lián)詞。

2.杜絕過(guò)度治療，除了加強(qiáng)宣傳教育外，還要靠制度保障醫(yī)療機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，調(diào)控盲目擴(kuò)張的逐利行為。（新課標(biāo)卷Ⅰ第14題B項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，“調(diào)控”不能接“行為”，應(yīng)將“調(diào)控”改為“制約”。

3.深陷債務(wù)危機(jī)的希臘和西班牙，失業(yè)率已經(jīng)超過(guò)20%，主要是由于這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退和實(shí)施大規(guī)模財(cái)政緊縮政策所導(dǎo)致的。（全國(guó)大綱卷第3題D項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，固定結(jié)構(gòu)“由……所導(dǎo)致”，句中誤把“由于”當(dāng)成介詞“由”，造成不搭配。

4.當(dāng)今的世界，各個(gè)國(guó)家、地區(qū)相互依存，已經(jīng)形成了你中有我、我中有你的格局，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代。（山東卷第5題D項(xiàng)）

【解析】主賓搭配不當(dāng)，“世界”不是“時(shí)代”。

5.2013年財(cái)富全球論壇是成都自改革開(kāi)放以來(lái)舉辦的具有里程碑意義的國(guó)際盛會(huì)，是成都推進(jìn)和發(fā)展國(guó)際化建設(shè)進(jìn)程面臨的重大歷史性機(jī)遇。（四川卷第4題D項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，句中“推進(jìn)和發(fā)展”所帶的賓語(yǔ)“機(jī)遇”不能構(gòu)成一一搭配，刪去“和發(fā)展”。這種并列結(jié)構(gòu)一定要小心，往往有陷阱。

6.“蛟龍”號(hào)載人深潛器每年會(huì)有近5個(gè)月的霎時(shí)間執(zhí)行深海資源勘察、環(huán)境勘探、海底生物研究等項(xiàng)工作。（天津卷第4題C項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，可改為“執(zhí)行……任務(wù)”或“開(kāi)展……工作”。

7.這部由第六代導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的青春片帶有鮮明的時(shí)代印記，表現(xiàn)了主人公拒絕平庸、堅(jiān)守夢(mèng)想的成長(zhǎng)故事，具有極強(qiáng)的感染力，深深地打動(dòng)了觀眾。（浙江卷第4題A項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，“表現(xiàn)……故事”不搭配，可改“表現(xiàn)”為“講述”。

8.第二十五屆阿姆斯特丹國(guó)際記錄片電影節(jié)12天里吸引了20多萬(wàn)名觀眾，來(lái)自40多個(gè)國(guó)家的近2500名電影人、300多部電影前來(lái)參與。（遼寧卷第14題A項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，可將句中“300多部電影前來(lái)參與”的“參與”改成“參影”。

9.在此次重慶市青少年科技創(chuàng)新大賽中，同學(xué)們常圍在一起相互鼓勁并認(rèn)真總結(jié)得失，贏得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是比賽的勝負(fù)。（重慶卷第3題B項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，“贏得”與“勝負(fù)”不搭配，應(yīng)去掉“的勝負(fù)”。

10.網(wǎng)友們紛紛撰寫微博，圍繞著“追星”的話題，或幽默，或自嘲，或“假正經(jīng)”一番，捧腹之后，總有一種耐人尋味留在心中。（湖北卷第4題D項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，“耐人尋味”是動(dòng)詞性詞語(yǔ)，不能受“一種”修飾，可改為“別樣滋味”。

11.據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)分析，2013年春節(jié)前后中國(guó)黃金需求高漲的原因，主要由于消費(fèi)者對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景充滿信心所致。（北京卷第2題C項(xiàng)）

【解析】搭配不當(dāng)，固定結(jié)構(gòu)“由……所致”，句中誤把“由于”當(dāng)成介詞“由”，造成不搭配。

【易錯(cuò)提醒】搭配不當(dāng)主要出現(xiàn)在配對(duì)的句子成分之間，相關(guān)成分如主語(yǔ)和賓語(yǔ)之間也有個(gè)相應(yīng)與否的問(wèn)題。成分搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象主要有主謂搭配不當(dāng)、動(dòng)賓搭配不當(dāng)、主賓搭配不當(dāng)、修飾成分與中心詞搭配不當(dāng)、關(guān)聯(lián)詞搭配不當(dāng)?shù)葞追N類型。

【備考指導(dǎo)】對(duì)于“搭配不當(dāng)”，可運(yùn)用語(yǔ)法手段，采用“壓縮法”，即主干枝葉梳理法。先將句子的附加成分（定語(yǔ)、狀語(yǔ)、補(bǔ)語(yǔ)）去掉，緊縮出主干（主語(yǔ)、謂語(yǔ)、賓語(yǔ)），看主、謂、賓搭配是否得當(dāng)；如果沒(méi)有問(wèn)題，再看枝葉和主干搭配是否得當(dāng)。重點(diǎn)關(guān)注并列短語(yǔ)，因?yàn)椴⒘卸陶Z(yǔ)極易造成不能構(gòu)成一一搭配；另外著重察看由“是”字（或“成為”）構(gòu)成的判斷句，檢查主語(yǔ)和賓語(yǔ)是否屬于同一類事物，如果不是，就可能是主賓搭配不當(dāng)；再者留意關(guān)聯(lián)詞特別是成雙成對(duì)出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞是否符合漢語(yǔ)習(xí)慣。

（三）成分殘缺或贅余

第一，成分殘缺。

1.過(guò)于重視教育功能，文學(xué)作品會(huì)出現(xiàn)理性捆綁感性，思想大于形象，甚至全無(wú)藝術(shù)性，變成干巴巴的說(shuō)教。（新課標(biāo)卷Ⅰ第14題D項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“出現(xiàn)”后無(wú)賓語(yǔ)中心語(yǔ)，可以在句末加“的情況”或“的現(xiàn)象”與“出現(xiàn)”照應(yīng)。

2.一般人常常忽略的生活小事，作者卻能夠慧眼獨(dú)具，將之信手拈來(lái)，尋找其敘述的價(jià)值，成為小說(shuō)的有機(jī)組成部分。（新課標(biāo)卷Ⅱ第14題B項(xiàng)）

【解析】末句缺主語(yǔ)，可在“成為”前加“使之”，使整個(gè)句子主語(yǔ)保持一致。

3.在90后的青少年中，科幻迷越來(lái)越多，這顯示了科幻文化正在崛起，是對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)孩子們?nèi)笔У南胂罅Φ暮魡尽＃ㄐ抡n標(biāo)卷Ⅱ第14題C項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“顯示”沒(méi)有賓語(yǔ)與之呼應(yīng)，應(yīng)為“顯示了……的趨勢(shì)”。

4.“遼寧艦”的艦員在選拔時(shí)，年齡、經(jīng)歷、任職時(shí)間、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)等方面都有著嚴(yán)格的規(guī)定，入選者還要經(jīng)過(guò)一系列的理論和技術(shù)培訓(xùn)才能成為合格的航空母艦艦員。（安徽卷第17題B項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，可在“年齡”前加“在”，構(gòu)成固定結(jié)構(gòu)“在……方面”。另外“經(jīng)歷”和“任職時(shí)間”有語(yǔ)義交叉，二者刪其一。

5.政府主導(dǎo)，媒體監(jiān)督與宣傳，社會(huì)各界積極行動(dòng)，是解決目前我國(guó)農(nóng)村約5800萬(wàn)缺失父母庇護(hù)的留守兒童身心成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)生活所面臨的失管、失教和失衡問(wèn)題。（安徽卷第17題C項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，可在句末加“的措施”與“解決”搭配。

6.市防汛指揮部指出，今年防汛形勢(shì)依然嚴(yán)峻，有關(guān)部門要對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)和城市發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)地把防汛部署落到實(shí)處。（四川卷第4題A項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“有關(guān)部門要”后漏掉介詞“以”字，“以……的態(tài)度”才搭配。

7.近年來(lái)，我國(guó)在海外開(kāi)展了形式多樣的漢語(yǔ)教學(xué)、漢語(yǔ)推廣等文化交流活動(dòng)，促進(jìn)了漢語(yǔ)國(guó)際傳播，在世界主要國(guó)家和城市越來(lái)越受歡迎。（浙江卷第4題C項(xiàng)）

【解析】第二句缺主語(yǔ)，應(yīng)在“促進(jìn)”前面加上“這些活動(dòng)”。

8.為滿足與日俱增的客流運(yùn)輸需求，緩解地鐵線路載客，近日，廣州地鐵三號(hào)線再增加一列新車上線運(yùn)營(yíng)。（廣東卷第3題A項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，可以在“載客”后加“緊張問(wèn)題”來(lái)與“緩解”搭配。

9.《美麗中國(guó)》以歌舞為主，融入京劇演唱、茶藝表演、少林武術(shù)等元素，加上奇幻的燈光，震撼的音響，一幅美麗中國(guó)的大寫意，聲光舞影流溢著濃郁的中國(guó)情。（湖北卷第4題A項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“一幅美麗中國(guó)的大寫意”缺謂語(yǔ)，可加“呈現(xiàn)在人們面前”。

10.第九屆中國(guó)國(guó)際園林博覽會(huì)在北京永定河西岸盛大開(kāi)幕，對(duì)于513公頃的園博園，為了方便游客，專門開(kāi)設(shè)了電瓶車專線。（北京卷第2題B項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“對(duì)于513公頃的園博園”因?yàn)E用介詞掩蓋了主語(yǔ)，刪去“對(duì)于”。

11.日前，交通管理部門就媒體對(duì)酒駕事故的連續(xù)報(bào)道做出了積極回應(yīng)，表示要進(jìn)一步加大對(duì)交通違法行為的查處。（北京卷第2題D項(xiàng)）

【解析】成分殘缺，“加大”無(wú)賓語(yǔ)中心語(yǔ)與之搭配，可在句末添加“力度”與“加大”照應(yīng)。

12.下面文字有一句有語(yǔ)病，請(qǐng)先寫出有語(yǔ)病句子的序號(hào)，然后加以修改。

①亞馬孫研究所實(shí)施的“亞馬孫生物圈-大氣大規(guī)模”科研項(xiàng)目確認(rèn)，②亞馬孫森林正在經(jīng)歷向生物物理紊亂狀態(tài)過(guò)渡，③農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的擴(kuò)大和氣候變化是造成亞馬孫森林生態(tài)紊亂的主要原因。

有語(yǔ)病句子的序號(hào)：

修改：

（福建卷第18題）

【解析】② “經(jīng)歷”后沒(méi)有賓語(yǔ)，可在“過(guò)渡”后補(bǔ)上“的過(guò)程”，或刪去“經(jīng)歷”。

【易錯(cuò)提醒】高考成分殘缺語(yǔ)病主要有缺主語(yǔ)、缺謂語(yǔ)、缺賓語(yǔ)、缺其他成分等幾種類型。

【備考指導(dǎo)】關(guān)注重點(diǎn)介詞（“由”、“通過(guò)”、“經(jīng)過(guò)”、“由于”、“為了”、“在”、“當(dāng)”等），因?yàn)榻橘e短語(yǔ)不能作主語(yǔ)或賓語(yǔ)，通常由于濫用介詞掩蓋了主語(yǔ)，造成主語(yǔ)殘缺。再者關(guān)注長(zhǎng)句（多層定語(yǔ)、多層狀語(yǔ)），因?yàn)檫@些稍為長(zhǎng)一點(diǎn)的句子往往容易寫著寫著就缺失謂語(yǔ)，尤其是誤把賓語(yǔ)的修飾語(yǔ)當(dāng)作賓語(yǔ)的考題相當(dāng)多。

第二，成分贅余。

1.教育主管部門要求，各級(jí)各類學(xué)校學(xué)生的生活用品以及床上用品都應(yīng)由學(xué)生自主選購(gòu)，不得統(tǒng)一配備。（江西卷第5題B項(xiàng)）

【解析】成分贅余，選購(gòu)指挑選購(gòu)買（商品），即通過(guò)對(duì)商品的比較，從中挑選出自己需要的商品進(jìn)行購(gòu)買。自主指自己作主，不受別人支配。可見(jiàn)“自主”修飾“選購(gòu)”顯得多余。

2.在學(xué)校開(kāi)設(shè)的各種選修課中，同學(xué)們尤其更喜歡“生活中的法律”“電腦音樂(lè)制作”等體驗(yàn)性強(qiáng)、新鮮有趣的課程。（天津卷第4題A項(xiàng)）

【解析】重復(fù)贅余，“尤其”、“更”刪去一個(gè)即可。

3.神木縣屬陜北黃土丘陵區(qū)向內(nèi)蒙古高原的過(guò)渡地帶，境內(nèi)煤礦資源主要分布在北部的風(fēng)沙草灘區(qū)，生態(tài)環(huán)境非常脆弱，一旦破壞，短期內(nèi)難以一時(shí)恢復(fù)。（廣東卷第3題C項(xiàng)）

【解析】重復(fù)贅余，“短期”與“一時(shí)”刪去一個(gè)。

【易錯(cuò)提醒】高考成分贅余語(yǔ)病主要有主語(yǔ)多余、謂語(yǔ)多余、賓語(yǔ)多余、附加語(yǔ)多余、虛詞多余等幾種類型。

【備考指導(dǎo)】分析中心詞，對(duì)照修飾詞，關(guān)注近義詞（重要的有“左右”、“大約”、“近”、“上下”等），特別是數(shù)量詞的前后容易出現(xiàn)贅余現(xiàn)象。常見(jiàn)的重復(fù)贅余現(xiàn)象有：實(shí)屬是、約……左右、過(guò)分……溢美之詞、懸殊很大、來(lái)自于、正方興未艾、剛剛甫抵、更加彌足珍貴、可以堪稱、第一部處女作、凱旋而歸、非常酷愛(ài)、從內(nèi)心由衷地、訴諸于/見(jiàn)諸于/公諸于/付諸于、忍俊不禁地笑起來(lái)、被/讓人貽笑大方、目前……當(dāng)務(wù)之急、眾多莘莘學(xué)子、您的令愛(ài)。

（四）結(jié)構(gòu)混亂

1.這次大會(huì)的志愿者服務(wù)工作已經(jīng)完成了，我們咀嚼、體味這一段經(jīng)歷，沒(méi)有失落感，有的只是在平凡事務(wù)中享受奉獻(xiàn)、成長(zhǎng)與幸福。（全國(guó)大綱卷第3題C項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，“有的只是在平凡事務(wù)中享受奉獻(xiàn)、成長(zhǎng)與幸福”結(jié)構(gòu)混亂，可改為“有的只是在平凡事務(wù)中奉獻(xiàn)、成長(zhǎng)的幸福感”或“有的只是在平凡事務(wù)中享受奉獻(xiàn)、得到成長(zhǎng)的幸福”。

2.作者觀察細(xì)致，一泓清潭、汩汩流水、朗朗歌聲，都能激發(fā)他的靈感，都能從中找到抒情敘事的切入點(diǎn)。（新課標(biāo)卷Ⅰ第14題C項(xiàng)）

【解析】中途易轍，“都……”承前省略不當(dāng)，應(yīng)在“都”前加“他”，這樣保持話題一致。

3.文化具有多向性與多面性：既有物質(zhì)性，也有精神性；既是固態(tài)的，也是動(dòng)態(tài)的；既有過(guò)去時(shí)，也有現(xiàn)在時(shí)、將來(lái)時(shí)；既要傳承它，更要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展它。（湖南卷第3題B項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，“文化……既要傳承它，更要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展它”暗換主語(yǔ)，應(yīng)改為“我們既要傳承它，更要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展它”。

4.青銅器館門窗的構(gòu)成是由磨砂板和防砸板兩部分組成，磨砂板可隔絕紫外線，防砸板有強(qiáng)大的抗砸擊功能，均按古建筑保護(hù)要求設(shè)計(jì)安裝。（四川卷第4題B項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，“青銅器館門窗的構(gòu)成是由磨砂板和防砸板兩部分組成”把兩種說(shuō)法糅在了一起，保留一個(gè)即可。改成“青銅器館門窗的構(gòu)成是磨砂板和防砸板兩部分”或“青銅器館門窗是由磨砂板和防砸板兩部分組成的”。

5.關(guān)于《紅樓夢(mèng)》后40回的作者是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，紅學(xué)家歷來(lái)有不同的說(shuō)法，現(xiàn)在大家一般采用的是以高鶚續(xù)作這一說(shuō)法為準(zhǔn)。（天津卷第4題D項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，改為“采用的是高鶚續(xù)作這一說(shuō)法”或“以高鶚續(xù)作這一說(shuō)法為準(zhǔn)”。

6.瑞典和芬蘭研究人員最近發(fā)現(xiàn)某些癌癥存在“基因開(kāi)關(guān)”，這一成果有助于未來(lái)的癌癥防治，但距離相應(yīng)的藥物的問(wèn)世還需要很多年的深入研究。（浙江卷第4題B 項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，應(yīng)去掉“距離……的問(wèn)世”或“的深入研究”。

7.閃閃發(fā)光的銀塊，如果加工成極其細(xì)小、只有十分之幾微米的銀粉時(shí)，會(huì)變成黑色的，這是為什么呢？（重慶卷第3題D項(xiàng)）

【解析】句式雜糅，去掉“時(shí)”或改“如果”為“當(dāng)”，并在“加工”前應(yīng)加上“被”字才通順。

【易錯(cuò)提醒】所謂結(jié)構(gòu)混亂，指將兩個(gè)意思或兩種句式纏繞在一起說(shuō)，造成語(yǔ)句不通順。常見(jiàn)的雜糅格式（括號(hào)內(nèi)為正確形式）有：本著……為原則（本著……原則，以……為原則）、是為了……為目的的（是為了……，……為目的的）、對(duì)于……問(wèn)題上（對(duì)于……問(wèn)題，在……問(wèn)題上）、由于……下（由于……，在……下）、原因是……造成的（原因是……，是由……造成的）、經(jīng)過(guò)……下（經(jīng)過(guò)……，在……下）、借口……為名（借口是……，以……為名）、因?yàn)椤脑颍ㄒ驗(yàn)椤恰脑颍⒖康氖恰〉玫模康氖恰强俊〉玫模⒋蠖嘁浴瓰橹鳎ǘ嗍恰浴瓰橹鳎⒊煞质恰渲贫傻模ǔ煞质恰伞渲枚傻模⑹怯捎凇慕Y(jié)果（是由于……，是……的結(jié)果）、是以……為主（是……，以……為主）。

【備考指導(dǎo)】對(duì)于句式雜糅的句子，先憑語(yǔ)感判定其不協(xié)調(diào)，再分別造成句子，放回原文中，驗(yàn)證其當(dāng)否。

（五）表意不明

1.警察反復(fù)觀察了兩個(gè)目擊者提供的彈殼，并進(jìn)行技術(shù)分析，確定它們和從案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)得到的彈殼并不是出自同一支槍。（山東卷第5題A項(xiàng)）

【解析】表意不明，“兩個(gè)目擊者提供的彈殼”有歧義，可以理解為“兩個(gè)目擊者”，也可以理解為“兩個(gè)彈殼”。

【易錯(cuò)提醒】高考表意不明語(yǔ)病主要有詞的多義導(dǎo)致歧義、不同停頓產(chǎn)生歧義、指代不明、修飾兩可等幾種類型。

【備考指導(dǎo)】一看數(shù)量短語(yǔ)，數(shù)量短語(yǔ)和“的”同時(shí)出現(xiàn)，常會(huì)產(chǎn)生歧義。二看多音、多義詞，多音、多義詞往往容易造成歧義。三看代詞，代詞如“這”、“這些”、“他”、“自己”等在句中的指代內(nèi)容是否明確。四看“和”字，從詞性來(lái)看，可以是連詞，表示并列；也可以是介詞，表示對(duì)象。詞性不同，在句子中作用也不同，容易產(chǎn)生歧義。

（六）不合邏輯

1.數(shù)字化時(shí)代，文字記錄方式發(fā)生了重大變化，致使很多人提筆忘字，長(zhǎng)此以往，將影響到漢字文化能否很好地傳承。（新課標(biāo)卷Ⅱ第14題D項(xiàng)）

【解析】邏輯混亂，兩面對(duì)一面，因?yàn)榍懊妗疤峁P忘字”只涉及不好的一面，而后面“能否很好地傳承”說(shuō)的是兩面，刪去“能否很好”。

2.跟隨廣播學(xué)習(xí)英語(yǔ)不失為一種有效的方法，不過(guò)大部分電臺(tái)英語(yǔ)廣播的語(yǔ)速較快，對(duì)于初學(xué)英語(yǔ)的人聽(tīng)起來(lái)確實(shí)感到困難。（山東卷第5題B項(xiàng)）

【解析】不合邏輯，主客體顛倒，應(yīng)改為“對(duì)于初學(xué)英語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)感到困難”，或刪去“對(duì)于”。

3.城鎮(zhèn)化攸關(guān)到億萬(wàn)人民的生活質(zhì)量，它不是簡(jiǎn)單的城鎮(zhèn)人口增加和城市面積擴(kuò)張，而是在人居環(huán)境、社會(huì)保障、生活方式等方面實(shí)現(xiàn)由“鄉(xiāng)”到“城”的轉(zhuǎn)變。（安徽卷第17題D項(xiàng)）

【解析】不合邏輯，“攸關(guān)”一般可理解為“與什么有關(guān)”、“關(guān)系到什么”、“所關(guān)聯(lián)的”，“攸關(guān)”已包含“到”的意思，這是由于詞語(yǔ)誤用而導(dǎo)致的邏輯錯(cuò)誤，可將“攸關(guān)”改為“關(guān)系”或“涉及”。

4.女性學(xué)者被稱為“美女學(xué)者”，我還聽(tīng)過(guò)“美女主持”“美女政治家”的說(shuō)法，估計(jì)沒(méi)被我漏舉的還有不少。（江西卷第5題A項(xiàng)）

【解析】不合邏輯，雙重否定不當(dāng)。應(yīng)改為“沒(méi)被我例舉的還有不少”或“被我漏舉的還有不少”。

5.當(dāng)前某些引起轟動(dòng)的影視作品，也許在兩年以后，甚至五年以后就會(huì)被人遺忘得一干二凈。（江西卷第5題C項(xiàng)）

【解析】不合邏輯，“五年以后”比“兩年后”忘得多是自然而然的事，不能體現(xiàn)遞進(jìn)關(guān)系，應(yīng)該將“兩年”和“五年”對(duì)調(diào)。

【易錯(cuò)提醒】高考不合邏輯語(yǔ)病主要有并列不當(dāng)、主客體顛倒、否定不當(dāng)、不合事理、前后矛盾等幾種類型。

【備考指導(dǎo)】一看并列詞語(yǔ)，辨別是否種屬并列、種屬異類或種類不一、不合事理邏輯順序。二看否定詞，尤其要關(guān)注“防止、避免、切忌、禁止、難免、杜絕”等隱性否定詞以及反問(wèn)句“難道……”，辨別是否否定不當(dāng)。三看介詞，“A對(duì)（于）B，A與（和）B”，辨別是否主客顛倒。四看數(shù)量詞，辨別表述是否前后矛盾、不合事理邏輯，如“縮小”、“降低”不能用倍數(shù)。五看兩面詞，如“能否”、“成敗”、“得失”、“高低”、“好壞”、“是非”，它往往造成前后語(yǔ)意不照應(yīng)的語(yǔ)病。

“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器”，辨析語(yǔ)病，考生要對(duì)病句的六大類型爛熟于心，并且要詳細(xì)把握各種病句類型及其特點(diǎn)，最好每一種病句類型熟記幾個(gè)經(jīng)典的例子，特別是高考考過(guò)的典型例句，因?yàn)楦呖碱}是最好的模擬題。另外，還應(yīng)多歸納總結(jié)做題的技巧，準(zhǔn)確把握病句的癥狀特征，如句中出現(xiàn)的標(biāo)志性詞語(yǔ)——兩面詞、否定詞、數(shù)量詞、代詞、關(guān)聯(lián)詞和并列短語(yǔ)等，從而提高答題的正確率。

【跟蹤練習(xí)】

1.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.深圳地鐵2號(hào)線近日開(kāi)通，新車廂內(nèi)車門的兩側(cè)上方，分別設(shè)置了黃色的緊急對(duì)講器和紅色的緊急解鎖裝置，一旦發(fā)生緊急情況，乘客可以通過(guò)這兩個(gè)裝置與運(yùn)營(yíng)管理部門取得非常便捷的聯(lián)系。

B.我國(guó)高等教育發(fā)展的速度和規(guī)模可觀，但也存在廣為社會(huì)詬病的教育官僚化、精神羸弱、操守失范等。為此，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》高瞻遠(yuǎn)矚地提出了要“建成一批國(guó)際知名、有特色、高水平的高等學(xué)校”的新目標(biāo)。

C.現(xiàn)代公民，需要培養(yǎng)的是適應(yīng)和利用當(dāng)代規(guī)則進(jìn)行利益博弈的素質(zhì)，但《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典的內(nèi)容與當(dāng)代社會(huì)情況是否一致，教育部門提倡學(xué)國(guó)學(xué)，但是學(xué)生能否配合，專家認(rèn)為不容樂(lè)觀。

D.據(jù)報(bào)道，中國(guó)國(guó)產(chǎn)第四代戰(zhàn)斗機(jī)“殲-20”昨日首飛成功。國(guó)防部外事辦副主任在國(guó)防部新聞吹風(fēng)會(huì)上表示，這是正常的工作安排，在時(shí)間選擇上與蓋茨訪華無(wú)關(guān)。

2.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.瑪莎幼兒園秉承“今天你給我一個(gè)孩子，明天我給你一棵棟梁”為辦園宗旨，發(fā)展特色教學(xué)，提供多元學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓每一位兒童發(fā)揮其潛能。

B.英國(guó)近日的一份研究報(bào)告顯示，夏季北極海冰的面積、厚度及體積在最近幾十年里持續(xù)下降，尤其在過(guò)去的五年里下降的速度最迅速。

C.由于城市燈光污染嚴(yán)重，螢火蟲(chóng)的棲息地被切割成無(wú)數(shù)碎片，原本可在城市里存活的螢火蟲(chóng)因無(wú)法進(jìn)行種內(nèi)基因交流，種群逐漸衰亡。

D.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)是通過(guò)對(duì)品牌定位的清晰規(guī)劃，為企業(yè)定制有效的網(wǎng)絡(luò)管理方案；通過(guò)口碑價(jià)值的健康傳播，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。

3.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.這個(gè)地區(qū)的環(huán)境污染已經(jīng)到了非治理不可的地步，但在記者的鏡頭面前，三個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員卻避重就輕，推卸責(zé)任。

B.夜深人靜，王小東獨(dú)自孑然一身地匆匆穿過(guò)小巷，閃進(jìn)了巷口的一個(gè)漆黑的大門。

C.通過(guò)“機(jī)遇”號(hào)火星車對(duì)一塊火星巖石的分析，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了硫酸鹽等一些必須在有液態(tài)水存在的條件下才會(huì)形成的礦物質(zhì)。

D.北京、上海、廣州、深圳、湖南等城市都在努力發(fā)展自身的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，把城市的發(fā)展與文化創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，提升并拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.日前某知名環(huán)保組織報(bào)告稱，抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北上廣深室內(nèi)灰塵樣本中均含有鄰苯二甲酸酯和溴化阻燃劑等四大類有毒有害物質(zhì)，對(duì)人體危害很大。

B.最近中日韓分別爆發(fā)出來(lái)的民族主義情緒，若成為影響相關(guān)外交決策的主流傾向，則東亞加強(qiáng)一體化的大方向?qū)⑴c之背道而馳，不利于各方緩和矛盾、共謀發(fā)展。

C.歷史宿怨之外，東亞的感情方程式在近年來(lái)又增加了一個(gè)復(fù)雜的系數(shù)：日本在經(jīng)歷了失落的20年之后，表現(xiàn)出更強(qiáng)的不自信和對(duì)未來(lái)的迷茫。

D.海洋國(guó)家依賴對(duì)外貿(mào)易，國(guó)家安全范圍不僅取決于所不及的海洋和貿(mào)易區(qū)域的秩序，還取決于本土治理。這是海洋國(guó)家把海權(quán)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的根本原因。

5.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.聽(tīng)了清華大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)所作的“關(guān)于21世紀(jì)需要什么樣的人才”的報(bào)告，對(duì)我啟發(fā)教育很大。

B.他身上所體現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神，不僅是每個(gè)科技工作者應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的，尤其更值得今天每一個(gè)人學(xué)習(xí)。

C.美國(guó)《福布斯》雜志日前選出10個(gè)最成功的“大學(xué)生老板”，他們?cè)谏蠈W(xué)期間創(chuàng)辦了自己的公司，年收入將近10萬(wàn)美元以上，被視為未來(lái)的比爾·蓋茨或馬克·扎克伯格。

D.最近工商管理部門對(duì)全行業(yè)進(jìn)行的質(zhì)量大檢查，大大促進(jìn)了建立技術(shù)管理制度這項(xiàng)工作的開(kāi)展。

6.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處在人口紅利階段，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)呈高儲(chǔ)蓄、高投資和高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

B.部分省市普遍遭遇的用工荒，根本的原因是由工人的工資和付出不成正比，工人不愿到生活成本高的城市務(wù)工所造成的。

C.有關(guān)專家分析，中國(guó)密集地與危機(jī)當(dāng)事方加強(qiáng)溝通，不僅為危機(jī)的轉(zhuǎn)圜注入了正面的因素，也有力回?fù)袅恕爸袊?guó)無(wú)所作為，只會(huì)攪局”。

D.“網(wǎng)絡(luò)水軍”通過(guò)雇傭大批人手在互聯(lián)網(wǎng)上集體炒作某個(gè)話題或人物，以達(dá)到宣傳、推銷或攻擊某些人或產(chǎn)品的目的。

7.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.長(zhǎng)春市五環(huán)乒乓球館是經(jīng)長(zhǎng)春市體育局、長(zhǎng)春市民政局批準(zhǔn)的專門從事乒乓球運(yùn)動(dòng)推廣的團(tuán)體。

B.徽州的老宅子大多是高墻、深院、重門、窄窗，據(jù)說(shuō)徽州男人大多出外經(jīng)商，家中皆是婦孺及年幼之人，為了安全的緣故而如此修建。

C.藥監(jiān)部門已著手對(duì)我省藥品生產(chǎn)企業(yè)按照誠(chéng)信度等級(jí)進(jìn)行分類管理，不良記錄的多少，將直接影響藥企的誠(chéng)信等級(jí)。

D.臍帶血雖然是個(gè)好東西，但全世界至今還沒(méi)有一個(gè)用自己的臍帶血干細(xì)胞治療自身疾病的例子。

8.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.人們?cè)诔浞窒硎芫W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便快捷的同時(shí)，也面臨一些涉及隱私的個(gè)人信息被不法分子泄漏販賣的危險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息安全確實(shí)令人堪憂。

B.據(jù)有關(guān)部門透露，首屆“廣州國(guó)際馬拉松賽”的比賽線路，選擇以珠江新城為起點(diǎn)，海心沙為終點(diǎn)的原因之一，是希望展現(xiàn)城市建設(shè)的成果。

C.研究表明，“休閑閱讀”不但能起到消遣放松的作用，還能開(kāi)闊人們的視野，具有養(yǎng)心益智、陶冶氣質(zhì)情操，是一種積極健康的生活方式。

D.我們只有以包容心認(rèn)真積極地對(duì)待“異質(zhì)思維”，在對(duì)話中協(xié)調(diào)立場(chǎng)，在交流中化解矛盾，就能最大限度地形成共識(shí)，推動(dòng)思想觀念的發(fā)展。

9.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.通過(guò)《復(fù)興之路》這部見(jiàn)證民族精神崛起的作品，讓我們確實(shí)看到中國(guó)走過(guò)一段漫長(zhǎng)而又艱難的道路。現(xiàn)在，中國(guó)人選擇了走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，我們應(yīng)該更自豪與自信。

B.市井百姓的生活變化實(shí)實(shí)在在。他們的欲求原本就簡(jiǎn)單，只是盼望著生活就這樣一步一個(gè)腳印地往前走。然而，這看似簡(jiǎn)單、實(shí)則難得的進(jìn)步，離不開(kāi)中國(guó)穩(wěn)扎穩(wěn)打的“內(nèi)功修煉”。

C.國(guó)家有關(guān)部門指出：招聘洽談會(huì)“誰(shuí)主辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，對(duì)于安全保衛(wèi)工作不落實(shí)，存在安全隱患和導(dǎo)致安全事故的，要依法追究相關(guān)單位及負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

D.“沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的房?jī)r(jià)。”尹伯成表示，全國(guó)房?jī)r(jià)總體上應(yīng)該下降15%～20%左右才是一個(gè)合理的區(qū)間，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求的回升。

10.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（ ）

A.10多年來(lái)，趙廣軍“生命熱線”累計(jì)志愿服務(wù)5萬(wàn)多小時(shí)，接訪求助個(gè)案14570例，幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的失足青少年扶回正路。

B.根據(jù)社科院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，事業(yè)單位人員的家庭幸福感指數(shù)最高，其次就是離退休人員，農(nóng)民工的家庭幸福感指數(shù)最低。

C.各地要改革學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，積極探索在高中學(xué)業(yè)水平考試中增加體育科目的新路子，推進(jìn)高考綜合評(píng)價(jià)體系建設(shè)。

D.離開(kāi)文化的浸潤(rùn)和文明修養(yǎng)的增強(qiáng)，人們的精神世界就會(huì)變得蒼白和空虛，內(nèi)心極度焦慮，人際關(guān)系自然也就變得緊張了。

【參考答案】

1.D （A.狀語(yǔ)語(yǔ)序不當(dāng)，“非常便捷的”放在“通過(guò)這兩個(gè)裝置”后，“的”改為“地”。另外，“車門的兩側(cè)上方”有歧義，“兩側(cè)”應(yīng)調(diào)到“車門”前。B.缺賓語(yǔ)中心詞，“存在廣為社會(huì)詬病的教育官僚化、精神羸弱、操守失范等”后面加上“問(wèn)題”。C.一面與兩面搭配不當(dāng)，“專家認(rèn)為不容樂(lè)觀”不能照應(yīng)前面的兩個(gè)問(wèn)題。）

2.C （A.句式雜糅，刪去“為”；或?qū)ⅰ氨小备臑椤耙浴保盀椤备臑椤暗摹薄?B.主謂搭配不當(dāng)，“速度”不能與“迅速”搭配，將“迅速”改為“快”，或刪去“的速度”。D.成分殘缺，判斷句中賓語(yǔ)中心詞殘缺，在句末加上“的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃行為”，或?qū)ⅰ笆恰备臑椤澳堋薄＃?/p>

3.C （A. 表意不明，“三個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員”有歧義。B.“孑然一身”與“獨(dú)自”重復(fù)。D.搭配不當(dāng)，“提升”與“發(fā)展”不搭配，“湖南”與“北京、上海、廣州、深圳等城市”并列不恰當(dāng)。）

4.C （A.成分殘缺，應(yīng)在“對(duì)人體危害很大”前加上“這些物質(zhì)”。B.結(jié)構(gòu)混亂，不合邏輯，“則東亞加強(qiáng)一體化的大方向?qū)⑴c之背道而馳”應(yīng)改為“則與東亞加強(qiáng)一體化的大方向背道而馳”。D.語(yǔ)序不當(dāng)，應(yīng)為“國(guó)家安全范圍不僅取決于本土治理，還取決于所不及的海洋和貿(mào)易區(qū)域的秩序”。）

5.D （A.缺主語(yǔ)，刪“聽(tīng)了”。B.“尤其”和“更”重復(fù)，二者刪其一。C.“將近”與“以上”不合邏輯。）

6.A （B項(xiàng)，句式雜糅，“原因是……”與“由……所造成的”雜糅。 C.成分殘缺，應(yīng)在句末加上賓語(yǔ)中心語(yǔ)“的（無(wú)端）指責(zé)”或“的說(shuō)法”。D.搭配不當(dāng)，“推銷”不能與“人”搭配。）

7.C （A. “乒乓球館是團(tuán)體”主賓搭配不當(dāng)。B.“婦孺及年幼之人”，不合邏輯。D.關(guān)聯(lián)詞位置不當(dāng)，“雖然”應(yīng)放在“臍帶血”的前面。）