緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇服裝店鋪營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

中圖分類號：J05 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）06-0186-01

一、實例ONLY服裝店面的設計方案

（一）ONLY服裝店面的空間性質

店面占地面積為120平方米，設計思路：依據服裝的功能分區為：先導區，門面與店頭、櫥窗、流水臺、pop廣告。服務區，營銷活動、服務核心區域。交易區，收銀臺、試衣間、倉庫。

（二）設計理念

ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。自創建以來，以“打造世界品牌”為目標，一直堅持“成信、卓越、創新、奉獻”的經營方式。

（三）商鋪設計的主要步驟

首先搜尋資料，確定展示空間設計的對象。構思大概的設計方向，確定商鋪的面積、形狀以及主色調。選擇了既代年輕活力的金色和紫色。應用草圖大師建立基本的框架模型，確定展廳的內部結構以及各部分的尺寸。

二、空間氛圍的營造設計

（一）商鋪氛圍設計

外觀設計沒有創意的服裝店而設計必然無法為銷售帶來動力。店而外觀部分包括連鎖店所處位置景刪、建筑體、店而燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導目標消費者的重要一環，整個服裝店而設計的原則是為盡量吸引路人的駐足。

（二）櫥窗陳列氛圍設計

櫥窗具備傳遞信息、展示企業產品、營造格調與品珠、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。照明與光色可以與服裝本身一起強化流行主題與協調性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。

（三）店面道具設計及規劃布局

通常一個標準服裝店而應具備：l、形象墻設計；2、高架設計；3、櫥窗設計；4、收銀臺設計；5、矮架設計；6、中島架設計；7、陳列展臺設計；8、沙發設計；9、試衣間設計（倉席）；10、飾品柜設計；11、點掛；12、燈光設計；13、天花與地而設計。服裝店而設計是時尚行業最高品味的設計，是集品味、概念、意識理解為一體的美學設計，要合理布局。

（四）肌理燈光設計

在設計燈光時，首先是要考慮賣場整體的協調性。整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。通常以天攏板上的燈具為土。產品照明，指展柜、展裝展示架上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的而料、做工、質地、色彩等。重點照明，針對店內的某個重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報、模特、水晶飾品的照明等。燈光設計在服裝店而設計中也起著不容忽視的作用。室內照明也能夠直接影響店內的氛圍。

（五）音樂氛圍設計

音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂曲，然后再播放振奮精神的樂曲，當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以松弛神經。在臨近營業結束時，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去。

（六）氣味氛圍設計

和聲音一樣，氣味也有積極的一而和消極的一而。店內氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服裝店內新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是秘極的味道，它與店鋪本身是協調的，會使顧客聯想到服裝，從而產生購買欲望。

店內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應采用空氣凈化持籀，加強通風系統的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。采用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風方式。

（七）制服設計

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衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環境下，各行業不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店并實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費群體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創業，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

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雖然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外貿店,基本上形成了中檔服裝銷售的氣候,而且每家店的生意都不錯,其中有幾個店主月收入上萬元。因此,按照我的預算,衣服平均售價120元左右,毛利可以達到60%以上,基本上一年左右就能回本。可問題是,我開店接近半年時間,一個月的收入連付店鋪租金都不夠!

上個月我嘗試著到附近一所大學發傳單,甚至搞了“買兩件送兩件”的活動,可銷售依然不見好轉。希望貴刊能幫助我找出經營不善的原因,提出寶貴建議!

同行意見:

這一行需要有人緣、熱情的年輕人來投資。因為情侶服裝不比得普通女裝或男裝,消費量大,它屬于小眾消費,前期必須靠朋友拉動、口碑相傳。本人比較開朗、合群,服裝店就是靠同學朋友扶上路的。

專家支招:

專門的情侶裝專賣店在國內還剛剛起步,具有很大的市場空間。根據張女士所遇到的問題,情侶服飾專家肖紅嵐給出以下三個建議:

1. 特色。雖然“情侶服裝”已經算是一種特色,但服裝本身還須有特色,并且當大家都去批發市場進貨時,你必須開拓新貨源,至少保證你店里的貨在本地基本是獨一無二的。

2. 定位。要讓消費者知道并記住你的店,如果服裝沒有特色,只有實行低價策略。如果一來價格就與品牌情侶服裝相當,前期經營會很受阻。

3. 目前,你最好低價清倉,到網上或外地批發市場淘一批貨來賣,至少可以保證消費者對“一線牽”的新鮮感,生意應該會有起色。

本刊解析:

看了張女士的來信,記者很是惋惜。情侶服裝是個很有操作空間的創業項目,但張女士偏偏犯了幾個嚴重的錯誤,導致小店經營舉步維艱。

1. 選址失誤。您信中提到“附近有七八家外貿店……其中有幾個店主月收入上萬元”,站在租賃方的角度看,這排門面的租金至少已經漲過一次價了,即您所付的租金,是為別人“生意好”買了單,而“一線牽”卻還沒開始賺錢。

2. 判斷失誤。雖然這個地段的確形成了“外貿風”,但您想要借助外貿服裝店形成的客流,分支到“一線牽”,非常渺茫,也可以說是您開店經驗不足所造成的失誤。目前外貿服裝店為了節約前期成本,大多選擇開樓中店,能在臨街店鋪開店的,零售價起碼要平均500元/件,即這群消費者的消費能力非常強,同時愿意拿幾百元甚至上千元買一件風衣的人,幾乎就是不看價格沖著款式而來,如何成為“一線牽”的顧客?

3. 屏蔽效應。既然您開店前就知道這條“外貿街”成了氣候,那么對于沒有較強消費能力的消費者而言,逛過一次,幾乎不會再來,即由于外貿店的高價壟斷,讓“一線牽”的目標客戶避而遠之。當然,不排除有專程前來逛“一線牽”的顧客,但對于一個名不見經傳的情侶裝店而言,這種幾率微乎其微。

為了幫助張女士找到突破口,本刊擬出以下建議:

第一,重擬盈利架構。

雖然此前“一線牽”的毛利達到了60%,但由于情侶裝零售價不高,銷售額有限,即便毛利有60%,除去各種費用和昂貴店租已所剩無幾。因此必須提高零售價,使實際營業額增多,保持毛利率不變。

第二, 重新找貨源。

1. 進一批高檔情侶裝。雖然款式新穎是進貨標準,但質地的好壞同樣影響一件衣服的完美程度。因此,進貨時可著重挑選以毛線、棉綢、棉布質地的產品,另外色彩和圖案搭配也極為重要。

2. 進一批寬松、有設計感、風格相近或顏色反差較大的男女裝,自行搭配成情侶裝,目前北京、廣州等大型城市非常流行這種日韓情侶裝混搭的穿法。這類服裝檔次較高,有外貿貨也有普通品牌貨,如能保證高質量和獨特款式,便有了提價的理由,加上適當的宣傳,很可能分流到周邊外貿店的顧客,成為服裝店的盈利核心。(注意,“一線牽”的主心骨依然是賣情侶裝,而不是單純的外貿貨,因此在搭配方面,須多花心思,多參照時尚雜志。)

第三, 營銷模式。

1. 不惜一切代價融入外貿一條街。在貨品檔次提升之后,必須打造店面形象。由于店鋪裝修輪廓不能改變,只有從軟裝飾著手,張女士可找一家軟裝修公司,花500~2000元進行軟裝修,使“一線牽”與周邊外貿店的裝修風格盡量接近,提升小店的受關注度。

2. 每天更新打版服裝。服裝店一定要有櫥窗陳列區,且須每天及時更新。一是給人以新鮮感,二是消費者普遍認為櫥窗陳列區的衣服是熱銷款,每天更新容易給顧客一種“小店生意很好”的錯覺。

3. 在店外設置“活動畫板”,活動內容包括:特價產品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天羅列一條教人搭配穿衣的小技巧,吸引顧客眼球。

4. 異業聯盟。

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消費者的購買決策受到諸多因素的影響，如產品、價格、服務等等。對顧客而言，一些店鋪似乎特別吸引他們，而另一些店鋪則沒有什么吸引力，即使這兩類店鋪經營相同的商品[1]。美國市場營銷協會（AMA）顧客滿意度手冊所列數據顯示：一個公司平均每年約有10%-30%的客戶在流失。因產品質量而導致顧客流失的占14%，而服務質量卻占68%[2]。此外，吸引一名新顧客達到現有老顧客購買量的成本比維持一名現存顧客的成本要高5倍[3]。

1服務的定義

早在20世紀60年代，西方市場營銷學界就開始對服務進行系統研究。經過幾十年的發展，國內外各研究學者從不同角度對服務的定義進行了表述。Lehtinen（1983）認為，服務是與某個中介人或機器設備相互作用并為消費者提供滿足的一種或一系列活動[4]。Gronroos（2000）認為，服務是一種或一組具有無形性特征的活動所構成的一種過程，這種過程是顧客與雇員及有形資源的互動中進行的，這些有形的資源（或有形產品、有形系統）是作為顧客問題的解決方案提供給顧客的[5]。《服飾零售學》中寫到，服務包括促使顧客購買商品的全部經營行為，是貨品生產過程在零售領域的延伸，服務是對產品價值的提升[6]。本文采用GB/T6583-ISO8402《質量管理和質量保證———術語》中對服務的定義，即“服務指為滿足顧客的需要，供方和顧客之間接觸的活動以及供方內部活動所產生的結果”。這種“為滿足顧客需要”的活動使得服務的概念有了廣闊的延伸，它不僅包括與有形產品銷售直接相關的活動，比如商品必要的包裝、店員對相關商品知識的介紹，還包括那些與產品銷售沒有直接關系，但是在與顧客的接觸中，為滿足顧客需要所必須發生的活動，比如車位充分的停車場、休息座椅等等[7]。

2何為“店鋪服務屬性”

1982年克里斯汀•格羅魯斯最早提出了顧客感知服務質量的概念，將感知服務質量定義為“顧客期望的服務質量與顧客實際接受的服務質量之間的差異”。為了評估服務質量，必然先要確定服務質量究竟包含哪些屬性，然后才能對這些屬性作定性和定量的分析，從而確定服務質量的優劣[2]。對服務質量屬性的研究，國內外學者大多采用“多屬性模型”[8]。其中應用最廣的是PZB（1988）模型，該模型是將服務質量歸納為有形、可靠、保證、反應和移情這五類因素。有形因素，指服務產品的有形部分，如各種設施、設備、服務人員外表等；可靠因素，指企業準確無誤地完成服務承諾；反應因素，指企業隨時準備、愿意為顧客提供快捷、有效的服務；保證因素，指服務人員友好的態度和勝任能力，能增強顧客對企業服務質量的信心和安全感；移情因素，指企業真誠關心顧客，了解顧客的需要。

PZB模型的研究者在五維因素的基礎上開發出一種測量服務質量的量表，即SERVQUAL量表，包含有22個測試問項。SERVQUAL量表是一種通用的、簡化的量表，并沒有針對某行某業進行細化，無法用于深入研究。因此，許多研究者并不直接使用該量表，而是先有針對性地對量表進行修訂，構建自己的問卷以與研究相匹配[9]。但是，無論SERVQUAL量表是否有被修正，該研究方法中的各屬性維度均由測試語句組成，而不是一個明確的屬性詞。如果對測試語句進行屬性詞提取，很容易發現不同屬性維度上存在相同的屬性詞，從這個意義上來說，SERVQUAL量表中的屬性分類是不明確的。另一方面，店鋪形象是消費者在進行店鋪選擇時一個重要的評估標準，而店鋪形象形成的基礎是消費者對店鋪屬性的感知。

許多學者以測量店鋪屬性的感知為手段，來解釋零售店鋪吸引力的構成和判斷消費者選擇店鋪的行為方式[10]。構成店鋪形象的屬性很多，不同學者的劃分方式也不盡相同，但無一例外的是，服務因其難以復制模仿的特性，成為店鋪區別于競爭對手，提高店鋪形象的最佳途徑，也就被眾學者作為店鋪形象的重要影響因素單獨提出[9]。但是，對服務這一影響因素的具體構成，以往的研究存在著明顯的不足。首先是由服務概念引發的因素層級上的差異，如Lindquist（1974-1975）[11]認為，服務、便利性以及實體設施分屬店鋪形象同一層面上的不同屬性，這是因為該研究中的“服務”僅包括了與有形產品銷售直接相關的活動，而不包括那些與商品銷售沒有直接關系，但是在與顧客的接觸中，為滿足顧客需要所必須發生的活動。其次是服務內具體屬性劃分不夠清楚，列舉不夠全面，如Hopkins（2001）[12]將基礎服務和退換貨政策劃分為同一層面的服務屬性，但哪些具體的服務屬于基礎服務，為什么退換貨政策不屬于基礎服務，文章都未進行說明。具體到服裝店鋪，其服務屬性還具有明顯的行業特征，如試衣間、鏡子等服務設施[13]。

綜上所述，對于店鋪服務屬性構成的研究有兩種不同的角度，一種是從服務質量理論出發，一種是從店鋪形象理論入手。但不管是那種角度，從GB/T6583-ISO8402《質量管理和質量保證———術語》對服務的定義出發，各研究中都沒有一個完善的服裝店鋪服務屬性層級體系。

3服裝店鋪服務屬性層級體系

3.1屬性體系的建立

對于店鋪服務屬性的研究有兩種不同的角度，從服務質量理論出發的研究注重服務要素的測量，主要是針對不同行業特征對SERVQUAL量表進行修訂及驗證，各屬性維度由量表的測試語句組成；而從店鋪形象角度對服務屬性進行的研究，雖然各學者都將服務視為店鋪形象極為重要的組成部分，但對服務屬性的層級劃分不夠清楚，屬性內容不夠全面。本文從“服務”的定義出發，回顧了相關文獻[11～13]，通過實地考察對店鋪服務屬性進行補充，最終建立服裝屬性的三級體系，如表1所示。

3.2屬性體系的修正

對于初步建立的屬性體系，采用專家訪談法進行修正及補充。根據專家訪談的整理意見，對屬性體系做出如下確認及調整（見表2）：（1）本文的店鋪類型確定為大眾時尚品牌服裝店鋪，男裝女裝店鋪均研究，并進行對比實驗；（2）對部分屬性的名稱表述進行界定及補充說明。“商品本身”在本文中是指在商品流通領域經營者可控的、與商品直接相關的服務屬性；第三級屬性的補充說明見表3；（3）對第三級屬性進行部分調整。“商品庫存”雖然從整體上對服務質量有一定影響，但并非消費者能夠直接感知到的服務屬性，因此將其從屬性列表中剔除；“發型”一般被認為包含在“妝容”中，不再單獨作為一個屬性項；修正后的第三級屬性共23項。

3.3問卷調研

為了更好地了解消費者看重的店鋪服務屬性組，且從消費者調研中得到的屬性組更具有群體代表性，因此本文采用消費者調研的方法進行屬性篩選，讓被調研者從23項屬性中選出其認為對服裝消費決策影響較大的店鋪服務屬性。并在問卷中對部分屬性項進行了補充說明或舉例解釋，使被調研者對屬性項代表的具體含義有比較確切的把握。本次問卷調研采用網絡形式，共回收問卷122份。最終確認有效問卷111份，問卷有效率91%。被調研者的基本情況見表4。根據統計數據可知，男女比例約為2:3，較為均衡，減少了性別差異在總體屬性篩選上的影響。消費者年齡主要集中在21-30歲之間，占總調查人數的90.99%，說明此次調研群體針對性強，符合大眾時尚品牌服裝店鋪主要消費群體的年齡層。此外，本文中非服裝相關專業或工作的被調查者百分比為76.58%，已超過總人數的四分之三，減少了服裝專業或相關工作性質對屬性選擇的影響。

3.4數據分析

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時間過的真快，轉眼又過了一個月。現結合中環店八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下：

一、 八月份實際工作開展中取得的成果、經驗、教訓

㈠ 人員管理方面

1、 愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業’的思想認識。

九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退貨數量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項任務。

2、導購專業技能的掌握

八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。

②處理店員違反規章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規定懲罰，讓有違反規定的員工可能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。

㈡貨品管理方面

1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。

2、店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

貨品管理的不足：

① 在清點貨品數量的準確度上還不夠更精確。

②監督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現不應該的錯誤。

二、 九月份工作的進展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現將本月重點工作進展情況做簡單總結：

㈠ 貨品管理方面

1、 春夏季產品的退貨工作

春夏季產退貨工作“采取點面”結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產品退貨工作已經完成結束。

2、秋冬產品的驗收和陳列

秋冬產品的種類、系列、數量多，在進貨驗收時再三強調清點數量的準確度和重要性，發現誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區、嬰幼童裝區、男女精品系列內衣區、男女基礎內衣區進行明確劃分，在不同區域采取不同陳列方法，運用“兩個統一”(統一店堂陳列服裝的疊放方法，統一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現有秋冬產品陳列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬產品知識方面

1、熟悉掌握秋冬產品的價格、面料、特性、工藝方法。

結合所學面料知識及產品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優點的語言模塊，把我們的產品的優勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產品搭配推薦給顧客的導購技巧。

利用經營空閑時間組織店員討論店堂現有秋冬產品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業績，從而提高店堂整體業績。

總結吸取八月份工作中的經驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產品、提高導購技能提升店堂業績、整頓人員作風紀律三大工作。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。

服裝店長月末工作總結范文二

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

服裝店長月末工作總結范文三

一、了解公司年度市場開發計劃

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

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篇（6）

1、學會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現的亮點。比如，結合各大節日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節日中挖掘出與店內產品結合的新意，會起到更好的效果。

2、學會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當的促銷氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現在特定的促銷活動中的，平時的產品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

創意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

篇（7）

關鍵詞：

陳列設計 技巧 色彩搭配 未來電子化發展趨勢

中圖分類號：G265

文獻標識碼：A

文章編號：1003-0069 （2015）02-0132-02

一 我國女裝賣場陳列設計現狀

陳列是一門綜合性學科，它涵蓋了視覺藝術、營銷學、人體工程學等多門學科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。服裝陳列主要是通過對產品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、海報、通道等一系列賣場元素進行有組織地規劃，從而達到促進產品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。

服裝陳列師將貨品整體搭配，以最佳的視覺方式呈現于人前，體現了服裝的整體搭配風格。可以說陳列設計給消費者在視覺感受上一種滿足，從而激發消費者的購買欲，促進銷售業績的提升。優秀的陳列設計可以無形地提升消費者心目中的品牌形象，傳播企業文化。

目前在我國，陳列設計并沒有清晰的范圍，陳列師作為一種職業近幾年才開始被企業重視，發展尚不成熟。很多時候，服裝企業終端店鋪的陳列搭配都是由店長或銷售人員來負責，很少有專業的服裝陳列師，所以目前我國專業的陳列人才比較稀缺。然而隨著商品經濟的發展，越來越多的企業意識到品牌文化的重要性，更多的企業管理者開始重視品牌形象經營，他們將櫥窗和賣場陳列當作著眼點，力圖在賣場形象上給消費者留下更深刻的印象，從而促進銷售額的增長。

二 影響女裝賣場陳列的因素

（一）女裝賣場的主要陳列方式

陳列方式是營造店鋪整體氛圍的重要手段之一，也是展現服裝特點的方式。

合理的陳列方式可以被看作是無聲的宣傳，能夠吸引更多消費者并起到很好的引導作用，從而促進銷售。店鋪一般運用點掛、側桿、層板、中島、展臺等方式將商品陳列出來。根據不同的劃分依據，陳列方式也被分為：系列風格陳列、主題場景陳列、重點突出陳列。

系列風格陳列是指服裝企業在品牌創立時一般都有自己的品牌風格定位，在整體風格定位下，通常還會有每個系列的不同風格。這些不同風格通常會被陳列師拿來做店鋪陳列的劃分依據。通過系列風格的差異，店鋪可被理性地分為幾個不同的區域，可供消費者按照風格有目的的選購，也可將幾個系列穿插陳列，增強店鋪整體節奏感。按照系列風格不同來陳列，可有效將品牌風格、品牌文化深入消費者，使消費者更容易對品牌有固定印象，從而產生固定的消費群體。

主題場景陳列，顧名思義，每組陳列有它自己的主題或是刻意營造的某一種氣氛。這種陳列可有效地傳遞設計師想要表達的設計理念或是宣揚品牌的獨特性。可根據不同的季節，不同的節日來進行不同的主題策劃。主題場景陳列很多時候可借助陳列道具來輔助營造氣氛，更好地吸引消費者，勾起其購買欲。多用于節日，以渲染更濃烈的節日氣息。也多用于童裝陳列，迎合兒童的好奇心。主題場景陳列法，可以使得店鋪更有活力，更新鮮。在一段時間中規中矩的陳列中，穿行主題場景陳列，再加上適當的燈光、音效配合，給人一種煥然一新的感覺。

重點突出陳列也是陳列師慣用的陳列方式之一，將設計師主打款或重點推薦款式放在最明顯的位置特殊陳列，使消費者可一眼看到或重點選購，增加它的點擊率，使其得到很好的宣傳。此陳列方式多和主題場景陳列法結合使用，多用于模特展示，還可搭配項鏈、腰帶、絲巾等服飾品。重點突出陳列法不僅可用于暢銷款的陳列上，同樣可以將滯銷款進行特色搭配放在黃金銷售區，增加滯銷款人氣，從而拉動店鋪動銷率。

（二）女裝品牌定位對陳列的影響

品牌定位是指企業的形象、產品在消費者心目中潛移默化形成的印象。目前女裝市場上琳瑯滿目的商品，檔次、質量參差不齊。按照價格通常分為高檔女裝、中檔女裝和低檔女裝。女裝檔次不同，所需要的陳列方式自然也不相同。以ZARA、H&M為代表的這類快時尚品牌，價格相對偏低，消費范圍廣產品緊跟潮流，更新也快，陳列上則需要使消費者可以快速、自主挑選到喜愛并且尺碼適合的衣物，減少成交時間。所以一般快時尚品牌在陳列上多采用堆砌的方式，將每款衣服的每個尺碼都擺在貨架或側桿上，音樂也會選擇快節奏的歌曲，總之給人一種快速消費，快速結束的感覺。而一些中高檔女裝則相反，他們希望給消費者營造一種輕松、舒適、愉悅的購物環境，銷售人員通過與消費者的交流溝通，爭取每單成交的高課單量。在陳列設計上也要切忌過度擁擠緊湊，貨品之間陳列需要一定的空間。

（三）服裝色彩及搭配對陳列方式的影響

服裝色彩及搭配對陳列方式的影響同樣不容小覷。不同的色彩搭配會給消費者不一樣的視覺效果。服裝色彩搭配得好會提高服裝整體的視覺沖擊力，迅速吸引消費者的眼球。將服裝色彩按照明度深淺依次排列，色彩變化按梯度遞進，可給消費者一種寧靜、柔和、舒適的感受；將明度差異較大的服裝搭配放在一起或運用對比色來陳列，可提高店鋪整體的視覺效果，增加動感。因此，服裝色彩及搭配對于店鋪陳列起到了至關重要的作用。

對于側桿懸掛之間的色彩搭配，多采用間隔陳列。因為女裝色彩豐富，款式也多種多樣，間隔陳列可將雜亂的服裝進行組合搭配，使其有一定的秩序，從而產生一種美感。

（四）消費者意識對陳列方式的影響

消費者的意識是具有整體性的，它受刺激物的影響才可能產生，而刺激物的影響又總帶有一定的整體性。因此，構成了消費者意識具有整體性的特點，并影響著消費者的購買行為。在服裝店面陳列的布局方面，就要適應消費者意識的整體性這一特點，把具有連帶性消費的服飾品種類臨近設置、相互銜接、給消費者提供選擇與購買商品的便利條件，并有利于銷售人員介紹和推銷商品。

消費者的注意可分為有意注意與無意注意兩類。消費者的無意注意是指消費者沒有明確目標或目的，因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。這種注意，不需要人付出意志的努力，對刺激消費者購買行為有很大的意義。如果在服飾陳列布局上考慮到這一特點，有意識地將有關服飾品臨近設置，向消費者發出暗示，引起消費者的無意注意，刺激其產生購買沖動，誘導其購買，就會獲得較好的效果。

（五）銷售數據對陳列方式的影響

陳列作為一種視覺營銷方式，歸根到底是為銷售服務，所以銷售數據、庫存量也是影響女裝店鋪陳列方式的一個不容忽視的因素。重點陳列有可能創造出暢銷款，被忽視的陳列、不恰當的陳列也有可能導致商品滯銷。若是一個重視動銷率的品牌，那么他們的滯銷款也同樣需要被重視。除了銷售人員主推外，陳列師則可以利用陳列道具或服飾品搭配將不被看好的款式重新展現在消費者面前，賦予它們新的生命力，推動動銷。當然暢銷款也可以被重點陳列，使它們點擊率更高，這樣也可以有效提高店鋪整體銷售業績。還可以拿來重點陳列的就是店鋪庫存量較大的商品，以防庫存積壓。

除了以上介紹的幾種對陳列方式的影響因素外，天氣、季節、特定節日也會影響女裝賣場陳列。店鋪可隨天氣、季節的變化，及時調整店內陳列，一方面增加店鋪新鮮感，另一方面還可以方便消費者選購時下適合的衣物。特定節日是目前商家企業都十分注重的環節，打折促銷的同時也多會結合主題場景等方式的陳列來進行宣傳。

三 以雅瑩品牌為例分析女裝賣場陳列的實際應用

（一）雅瑩品牌介紹

雅瑩是浙江華之毅集團旗下一個女裝品牌。華之毅時尚集團旗下有包括Double Love、雅蘭名品等多個品牌，其中雅瑩以親民奢侈的品牌定位，傳遞平衡、愛、幸福的價值主張，引領中國女人時尚、優雅的生活方式，結合國際流行趨勢及現代中國元素，提供高品質，滿足都市女性多重生活形態的著裝需求。秉承了商業、藝術、生活的經營理念，以精品店運營模式，優雅、精致的生活美學，結合充滿創意和動感的設計元素為都市女性提供高端的時尚女裝。

目前雅瑩之家包括：EP系列、EP Holiday系列和ELEGANT PR05PER系列。EP系列是針對中國富裕階層女性的高端精品生活而設計，滿足她們在公共空間中派對、職場和生活中的著裝需求，用經典的設計語言結合更多的潮流元素，展現浪漫、柔美與精致；EP Holiday系列是針對都市女性旅行、假日、休閑等活動的著裝需求，展現舒適、輕松與活力；ELEGANT PROSPER針對都市女性在高端社交場合的著裝需求，追求最高標準的中國設計美學、材質及工藝，演繹極致的高端品味生活，展現高貴、唯美與典雅。

（二）雅瑩店鋪陳列方式

華之毅集團將雅瑩品牌定位于高端時尚女裝，走高貴、優雅、精致路線。因此，店鋪以精致、高端為主基調。在商品陳列時，陳列師多將品牌代表系列EP進行重點陳列，放于大中島位置，還起到了宣傳品牌形象的作用。另外EP Holiday系列和ELEGANT PROSPER系列也多通過點掛、側桿整體陳列于店鋪通道兩側，在點掛的基礎上運用服飾品的搭配來增加活力。每系列兩個點掛通常為裙裝和上下裝搭配，避免同是上下裝或同是裙裝。在較短點掛下面放置鞋子來搭配。（圖1、2）

以之前策劃的2014年母親節雅瑩品牌陳列策劃活動為例，可理論實踐相結合來感受整個方案的制訂與實施。首先，在制訂方案前需要確定主題，2014年母親節特別策劃將主題定為“媽瞇我想跟你做閨蜜”，主題決定了這次陳列所需體現溫馨的環境氛圍，恰好結合親子系列童裝款來進行搭配。而這些都需要建立在該品牌定位精致、優雅、高端的基礎上，因此在主要中島位置放置EP系列，并且穿插童裝模特搭配陳列，這是此次陳列需要重點突出的地方，在色彩的運用上也是迎合節日氣息，采用比較歡快的彩色系列，營造出節日的氛圍。另外，也可用項鏈、包包等服飾品來輔助陳列，從而顯得場景更加豐富，更加吸引人。（圖3）

主題場景陳列完后，可將其余的系列按照系列風格通過點掛、側桿和層板的方式陳列在通道兩側，并與中島陳列相呼應。具體可將休閑EP Holiday系列集中陳列在通道左側，將適合高端都市女性的ELEGANTPROSPER系列集中陳列于通道的右側，這樣按照風格區分陳列可使不同風格消費者有目的選購。除了這些還可用一些符合節日主題的氣球、鮮花來使節日氣氛更加濃厚。將一些親子海報貼在店鋪或利用KT板放置在店門口，吸引更多父母的注意力。

篇（8）

由批發轉向品牌加盟，這對愛華公司的渠道而言是一件舉足輕重的大事。為此，筆者親率團隊奔赴S市，打算打贏這個戰役，為新渠道的開發奠定基礎。

分析顧客結構，巧妙選址打基礎

愛華服飾公司以生產中低檔女性休閑服為主，主力購買群體為在校大學生及初入職場的白領女性。其中，這類消費群體的購物特征為：

1 追逐潮流，對時尚的敏感度較高。

2 囊中羞澀，雖然經常出入于高級商場，但真正購買服裝時卻大多選在平價超市及服裝折扣店。

3 消費沒有計劃性，沖動購買欲強烈。

4 大多受過高等教育，消費心理除了注重款式、價格因素外，還受感性因素左右。

通過以上分析，筆者決定將旗艦店開在大學校區附近。為此，筆者派人對S市十幾所高校進行了調查，并最終將店鋪地址定在了Z大學附近。其中，Z大學在校生3萬余人，女生總數過半，潛在客戶資源豐富。商圈內共有三家服裝店，均為體育服裝店鋪，無直接競爭對手。最后，筆者對專賣店進行了命名——“絢爛冰點——愛華時尚服飾折扣店”。至此，建店的第一步驟完成。

典評：店鋪選址是一家店鋪經營成功的關鍵。一般來說，店鋪選址必須經過以下分析：

A、商圈分析。

B、經營商品與當地情況套合性分析。

C、店址交通情況分析。

D、競品分析。

E、房產歸屬情況分析。

F、治安情況分析。

本案例中，筆者通過對愛華服飾消費群體的分析把目光聚焦于在校大學生，并順藤摸瓜把店址定在了大學門口。其中，主要原因為：

第一，筆者對Z大學的情況進行了摸底，1.5萬人左右的女大學生為愛華服飾店提供了豐富的客戶資源。

第二，所售商品與目標對象的具有吻合性。

第三，店鋪位置處于大學附近，步行便能到達，交通可謂便利。

第四，附近無顯性競爭對手，青春女裝與運動裝的區隔形成了差異化經營。

第五，大學附近治安情況良好，為日后的順暢經營奠定了基礎。

同時，筆者對店鋪命名的把握也較為到位，大學女生的年齡都處在青春叛逆期，“絢爛冰點”的名稱符合他們叛逆、追逐時尚、個性化的心理。

時尚潮流的裝修布置，營造新花季夢幻

既然是旗艦店，那么裝修與店內的布置自然就成了一件大事。為此，筆者特別與某設計公司合作，為愛華服飾折扣店設計了全套的VI系統。同時，公司的人力總監也從別處挖來了一名終端陳列師，為開店的成功又注入了一只強心劑。

當進行完系統裝修后，筆者親臨現場對店鋪進行了最終審核：店鋪以藍色與白色為基調，結合大膽夸張的大紅、緋紅、絢紫等暖色，使整體形象顯得華美靚麗又個性張揚。其他方面，筆者派人買來了米奇、流氓兔、維尼小熊等玩具飾品進行輔助裝飾，為店鋪又注入了可愛因素。

典評：愛華服飾折扣店不是很多文章里提到的高級女裝店，其主力購買群體為在校大學女生及初入職場的小白領。藍色與白色代表年輕與純潔，大紅、緋紅、絢紫代表著絢爛飛揚的青春，店鋪內外色系的巧妙搭配，使這些充滿青春朝氣的女孩子很易接受。其中，案例中對兒童玩具的使用貌似可笑，但卻非常有效，因為對于這個年齡的女性而言，可愛的事物一直是她們心中最后的寶藏。如果你不信，那么就去偷偷的窺探一下大學女生宿舍或者她們的閨房吧。

精準定價，巧妙促銷

雖說很多女大學生都是花父母錢不流淚的主，但是作為沒有穩定職業的學生來說，上千元的高檔服裝依然只是她們的夢想。最后，筆者通過問卷調查發現，70%的女生每月支出在服裝上的花銷約在100~400元左右。為此，筆者將每件衣服的價格定在30~200元的區間內。

在促銷方案方面，筆者決定買100元商品送20元現金券，買200元商品送50元現金券，買300元商品送80元現金券，并且現金券可購買店內任何服飾，消費日期不限！就這樣，愛華服飾折扣店的第四步驟已經完成。

典評：商品定價與促銷均是4P論中的核心要素，筆者通過對目標消費者購買力及心理的研究巧妙的進行了定價與促銷。最終，開業日銷售額達到了6000余元，基本接近了筆者的預期目標。

精彩絕倫的美女銷售法

在開業期過后，店鋪的銷售額逐漸產生了滑坡，日銷售額由4000~6000元降至了500~1000元。為了再度掀起購買狂潮，筆者馬上推出了一套“奇特”的策劃案——“美女銷售法”。

首先，筆者派助理王慧進駐“絢爛冰點”，使之與幾位常來的女生搞好關系。隨后，筆者讓王慧將十幾件新款服飾贈予了這幾位女生，并將制作好的傳單廣告交給她們去宿舍分發。其中廣告的內容為：招聘營業員，每月底薪500元，同時加銷售提成3%；具體應聘條件為：身高1.65米~1.75米，相貌出色，體重90~110斤之間。如筆者所想，第二天里幾十位相貌與身段一流的女生來到了“絢爛冰點”進行面試。而此時，筆者卻沒有急于面試，相反，筆者則是放長線掉大魚，延長應聘時間以提高廣告效應。一個月后，招聘的工作終于結束，而在此期間愛華服飾店的銷售額也在不斷攀升。同時，一個有趣的現象也隨之出現——來店內購物的男生不斷增多。

美女聘來了，但是該如何利用“美女效應”呢？通過仔細考慮，筆者命策劃部文案為這些組合好的套裝逐一命名，如“淑女情懷”、“惹火套裝”等等……第二天后，筆者便讓這些美女店員們穿上組合好的套裝進行實體演示。如此一來，美女店員們便擁有了雙重身份——店員與模特。隨即后的幾天內，愛華服飾店的銷售再次攀升了銷售高峰，在縮減打折量的同時，日銷售額竟達8000元！

典評：這一部分刊稱本案例的絕筆，下面，我就將其中的奧妙進行逐一評典：

1 廣告無論大小，有效才是硬道理。筆者通過派遣王慧與幾位常客搭訕，只用十幾件衣服的代價就將廣告打到了整個女生宿舍，從而引來無數辣妹的眼光。此后，筆者并沒有急于確定人選，而是采用了長線釣大魚的手法使本應結束的廣告繼續產生了強烈的延展性，于無形中刺激了愛美的女孩。

2 文中曾經提到，很多大學男生也逐漸加入了購買的隊伍，這是什么原因呢？筆者回想昔日的大學時代，當時很多男孩在追求女孩時喜歡贈送衣服。如今，這個潮流仍未退去，所以男生們自然也就成了潛在的消費者。同時，筆者選取的美女店員本身也是對店內環境的美化，試問哪個青春期的男生不樂意多看幾眼美女呢？又有誰會空來一趟不隨便買點東西呢？

3 一個人的穿著往往能代表她的性格與品位，筆者通過對服裝進行命名不僅為服裝注入了內涵，更使服裝本身形成了一種文化。所以這種“生動化”的銷售方式，也自然受到了這些追求生活情調與文化氣息的女孩的歡迎。

4 服裝再怎么陳列也僅僅是陳列，只有模特的現場表演才能使服裝的魅力發揮到極致。筆者在醞釀“美女銷售法”的同時就已經意識到了這點，所以，這場活靈活現的美女展示秀也就為愛華服飾店的再次火爆奠定了基礎。

開展情感營銷，有效打擊競爭對手

“絢爛冰點”的生意越來越好，也不免激起了同行的嫉妒。其中，過去的一家體育服裝店在進行清倉處理后，也開始把主力商品定為了青春女裝。同時，由于該店距我店不遠，再加上目前服裝設計的高度同質化，所以便出現了我們賣什么貨，那家店就及時跟進的現象。而且，為了能迅速搶到客流，那家店把利潤定在10%~15%，企圖以超低的價格來分一杯羹。

產品可以同質化，但是策略必須差異化。面對這種情況，筆者將著眼點又從新放到了顧客的消費心理上。前面已經提到，除了款式與價格因素外，情感因素也是促成消費者購買的一大動因。為此，筆者將這些美女店員召集在了一起，并對她們的日常生活進行了初步的了解。在談話中筆者發現，這些女孩子對化妝、對選購日用品乃至對愛情都有一套獨特的見解……靈機一動時，筆者終于找到了解決問題的突破口——情感營銷！

篇（9）

作為此次交流會營銷推廣方面的講師，重慶最早一批專業網絡推廣團隊之一——365團隊負責人代先生告訴記者，他們網站也單獨成立了針對淘寶店的推廣項目。根據4年來他們與許多店鋪的合作經驗來看，代先生認為，淘寶店主做推廣很容易走入以下三點誤區：

一、認為到一些威客網站幾個任務就可以實現推廣。首先威客網站上面做任務的很多都是兼職，其次很多店主自身并不了解真正的推廣，也不知道怎樣使推廣效果最大化，所以往往花了時間、預算、精力卻得不到預期的效果;

二、盲目跟風推廣。以前段時間很流行的微博推廣為例，其實做微博的，很多用的都是僵尸粉，而且短短的140字，很難有效地對店鋪進行宣傳。這時候，很多人就會問，那小米手機前段時間跟新浪聯手，采用微博營銷不是取得了很大成功嗎?但是，他們忽略了小米本身的知名度，也忽略了這不是簡單地微博推廣，而是直接跟新浪合作，還忽略了小米就算不推廣，也會有很多米粉來搶購;

三、無目的性的推廣。很多店主意識到了推廣的重要性，但是今天做一下這個，明天又做一下那個，很難把握真正有效的推廣方式，沒有一個合理的方案，無目的性，自然收效甚微。

說到自己的創業史，皇冠店主張先生顯得神采奕奕。“三年前，我投身淘寶，開了一家自己的服裝店，當時淘寶的競爭還沒有現在這么激烈，本身貨源也不錯，都是我聯系本地廠家定做的，開店的第一個冬天，我靠賣保暖衣和羽絨服，終于賺得了第一桶金，大概10多萬元，這讓我著實興奮了很久。”

篇（10）

山西某面膜專營店連鎖，門店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽泉等，整體模式模仿植物醫生，以經營美白面膜為主，但由于化妝行業競爭的激烈，產品線單一，以自營門店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導致門店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進行了兩個方面的調整：

1.不影響整體美白面膜專營店的前提下，產品線適度擴寬，引入了美白類其它產品以及基礎護膚產品，并對店員進行培訓，增加連帶產品銷售。

2.在門店周邊主流街道免費長期派發面膜，同時和周邊女性產品店鋪相互促銷，同時引入美容院常見的體驗模式，免費為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費可享受免費洗臉服務。

通過簡單的調整，店鋪人流量明顯增加，轉化率及客單價也大幅度增長。

總結：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費者對免費派發接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗裝加上手法后，美白效果會有一定程度的呈現，顧客免費洗臉后基本都會買點面膜回去，轉化率很高，再加上產品線調整，所以，客流，轉化率，客單價全方位提高也是理所當然。

案例2：某蒸籠包門店

浙江某蒸籠包門店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣點，目標群體以周邊上班族早餐購買為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購買，開業一周內，為吸引人氣，我建議企業采用了如下營銷措施：

1.通過門店物料廣告對外鄭重承諾：“拒絕過期餡料，拒絕隔夜包子”。

2.免費試吃，開業一周內的早上8―10點，附近上班族憑公司卡，名片可免費試吃半籠，并針對門店500米范圍內的非餐飲商戶免費派發包子半籠。對于餐飲，說到底首先是吃口味，免費試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標消費者，快速卷入第一批目標顧客。

3.購買抽獎，在中午和晚上，開展買包子，抽大獎活動，利用中國人買東西喜歡扎堆的羊群效應，快速消化庫存。

上述營銷措施一經執行，門店人流暴漲，人氣遠遠超過附近依靠自然人流而經營的對手門店。

總結：該案例抓住了餐飲業賣口味，以及口味容易吃成習慣的消費特點，在包子行業率先引入免費試吃活動，并在中午下午銷售冷清時間運用抽獎吸引客流，自然生意紅火。

案例3：某沐足門店

廣州某大型沐足城項目，裝修極為豪華，但技師流動率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請了多個專業的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業的公司給出的招數幾乎都是“加強培訓，提升管理水準和服務意識”，然后幾乎都進行了專業的系統培訓，生意還是不溫不火。

筆者調研發現，沐足幾乎是個同質化行業，盈利模式以即時消費然后買單為主要模式，美女技師是核心資源，回點率極高，誰家美女技師多，生意會好很多。于是，我做了以下調整：

1.美女技師微信吸客，組織專門鍵盤手代聊，美女技師協助，并針對引流量進行考核激勵。

2 .導入了會員制，成立美女銷售特工隊，邀請三四流模特助陣，辦卡達到一定額度后贈送美女模特按摩服務，鼓勵客戶充值會員卡，設置考核機制。

經過策劃，該沐足城有模特技師的創舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經常排隊被點，會員卡大量開卡，資金流水額出現爆炸性增長，月銷售比過往增加4倍多，美女技師團隊越發穩定，競爭對手的大量高素質技師紛紛跳槽過來。

總結：該案例突破過往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統靠時間收費的弊端，導入會員制現金池模式，可謂沐足服務業的一大創舉。

例4：某銀飾門店

某銀飾連鎖店，款式時尚新穎，緊跟流行風潮，但銷售模式和傳統銀飾店一樣，采用柜臺+虛高價高折扣模式，整個行業產品，渠道，推廣模式同質化嚴重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價格很多接近黃金飾品價格，再加上消費習慣的原因，大家正式場合還是更愿意戴黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質化營銷模式，又要在終端制造消費沖動，筆者介入后，進行了如下整改：

1.商業模式借鑒流行美，對店面進行調整，內部擺放大鏡子，引入盤發，化妝及修指甲服務，在慢條斯理的盤發化妝修甲服務中，播放輕音樂，女性消費者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項鏈，耳環等，在輕音樂中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購買率大大提高，多款產品購買的大有人在，客單價也大大提高。

2.人力資源的培訓及調整，店員全員學習化妝盤發及修甲。

總結：發飾和銀飾產品特點近似，都屬于飾品，其次都存在價格虛高現象，另外都是非剛需購買，突破銀飾過往銷售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現學現賣。

案例5：某服裝店

王老板以前做中低端女裝，現加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當地一家人流量不錯的購物廣場萬科廣場，但店面盈利始終上不去。

作為總部的簽約策劃公司老板，筆者受邀來到王老板店面解決銷售問題，經過幾天走訪發現，同一個城市，選址位于和萬科廣場近似的萬×廣場，款型和價格檔次，及品牌知名度近似的女裝對手品牌，銷售額不錯，說明款型和價格不是問題。

萬×廣場作為當地的主流商圈購物廣場，人流量自然不錯，既然款型，價格，及人流不是問題，筆者提出了解決方案，提升銷量=提升進店量×提升成交率。

1.客流提升辦法。

櫥窗常換：保持櫥窗對客戶的新鮮感，每周五更換一次，因為周六日是銷售高峰期，讓客戶感覺到店面隨時有新貨。

新品上架：門口海報架，經常更換門口新品上架的寫真海報，保持老客戶對專賣店的新鮮感，增加其來店的頻次。

會員轉換和積累：對以前中低端服裝店的3000名會員中20%高端客戶進行短信通知新店開業，新品上架的信息;同時3個月內對于來專賣店的所有購買客戶即為普通會員，記錄好名字和手機。

聯合促銷：利用當地關系，尋找其它女包、女鞋專賣店，與其聯合促銷，相互利用對方客流。

2.成交率提升辦法

跑量產品的增加：引入一些舊款折扣貨品。

配套產品的增加：因此可進一些相配的季節性產品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。

座椅的增加：增加座椅，讓選購的客戶能夠坐下來，并提供盤發等服務，增加客戶在店內的時間，也增加店內人氣。

篇（11）

分析一下香港的商業市場，我們似乎可以獲得一些心得。有專家分析說，香港的商場價值的體現其中之一就是地段價值，其選址非常嚴格，一般建在與地鐵有直接關聯的地區，地鐵所到之處，基本上都是商業項目。再者，香港商場的建筑規模較大，雖然香港寸土寸金，但商場建筑并不吝嗇土地，占地面積大多在5萬平方米之上。因為平層面積大，可創造寬闊的公共空間，營造寬敞舒適的購物環境。而且，香港的商場基本不設置大型戶外廣場，不規劃臨街商鋪，比較注重商場外立面廣告位設計和造型設計。

在這樣的商區規劃定位中，如果你有資金，相信賺錢的機會都向你敞開著。全亞洲甚至全世界的人都被這個極具購物欲的地方吸引來了，只要你稍加經營，銀子便會揣入囊中。不過，畢竟不是所有創業開店者都生活在香港，更不是所有人都有條件去那里開店創業。不僅內地人不太可能，連香港本地人都會面臨“堪稱全球商鋪租金價格最高”商鋪行情而望洋興嘆。

那么，對于打算創業，正在謀劃選址的創業者來說，到底應該把店開到哪里最為合適、最有發展潛力呢?是不是真的有所謂“一步三市”?本刊經過多家走訪，從商務區、居民社區、商業區三個地方的選址案例，透過這些先行者的經驗，相信會給后來者更多的啟發，最終找到屬于你創業的黃金屋。

商務區選址不僅要看眼前

“我就等著對面的大樓快點蓋起來，那時咖啡廳的生意應該會更好些!”2007年初，劉先生和朋友合伙投資300多萬在北京南二環菜市口開起了一家咖啡廳。目前的收益情況算不上樂觀，可提到選址，劉先生滿有自信。“我們生活在宣武區，所以各方面都比較熟悉。而當初選擇菜市口這個地方，對周邊環境、人群都做過周密調查。首先，這里靠臨良廣路，即將建成傳媒大道，不久后必然會形成一個高端商務區。所以現在進入，租金會少很多。其次，周邊的商務寫字樓里400多家企業，屬于白領密集區，而周邊方圓五公里內還沒有一個集商務休閑的咖啡廳。再者，就是旁邊正好有家大型健身俱樂部，對于客源的吸引也會有很大幫助。”

劉先生的調查絕對沒錯，可是計劃趕不上變化。“咖啡廳開業剛不久，旁邊又要建寫字樓。這樣建設期間，道路兩邊都設置了圍墻，車很難開進來。很多白領層都是有車族，沒有車位成了我們客源的最大障礙。”談到咖啡廳目前的收益，劉先生說，“一個月水電費和租金差不多要3萬，加上員工工資，基本上還沒有盈利。不過我覺得咖啡廳是要養的，我現在選址可以說沒什么問題，只要對面的樓建起來，停車位的問題就解決了。其次，便是靠特色經營，吸引更多顧客。”

商務區的選址優勢：

商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費能力高，哪里的商鋪投資就越有價值。商務區的商鋪特別適合一些現代商貿服務行業。在高質量定位的前提下，商務區內的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會成為商鋪中的稀缺資源。

一般來說，商務區的商鋪客流消費能力相對較高。以商務樓白領為目標消費群的酒吧、咖啡館、健身健美中心、美容美發廳、高級餐廳都會是這些地方的熱點。可適當選擇這些領域的投資項目。

因此，從劉先生的選址策略和投資策略方向都是非常理性的。

商務區的選址更要看細節

對于劉先生而言，對面大樓新建后，對他的咖啡廳既是福，又是禍。雖然會在一定程度上解決目前咖啡廳停車位的問題，不過如若對面大樓里也開起同類的咖啡廳，恐怕劉先生的壓力會更大了。

在選址中，有些不可預測的因素時有發生。因此我們要學會在一個商圈內尋找細微的差異。例如，方向不同、當地主要建筑物的不同或地勢不同等等原因往往都會對未來餐飲店的營業額造成影響。通常在有紅綠燈的地方，越過紅綠燈的位置最佳，因為它便于顧客進入，又不會造成店鋪門口的擁擠堵塞現象。當然在餐飲店前最好有適當數量的停車位;在有車站的地方，車站下方的位置就要比車站對面的位置好，因為來往的顧客就餐比較方便，省去了過馬路的麻煩;在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因為坡下行人過往較快，不易引起顧客的注意。

不同氣候的城市店址也有優劣差別，在北方城市，如果店門朝風(一般朝西北方向)，冬季寒風不斷地侵襲，就會趕走顧客，因此風口位置要慎選。而有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物可能會影響餐飲店的能見度，從而影響客流。正因為這樣，我們要通過細微的對比來獲取位置上的最大優勢。

商業中心地帶，通常也是行業經營集中的地方。正所謂不在競爭中生存，就在競爭中死亡。這種地方，商業活動頻繁，經營氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點，從而有利于樹立品牌知名度。不過，同行的競爭也非常激烈，因此，選址的時候一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。

選擇商業中心地帶還要注重商圈的選擇。如在商業中心開設服裝店，那么在選址之前，首要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高。

選擇配套經營：如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經營的項目。

住宅社區 周邊效益不可小覷

社區里開店賺錢少――董女士的美容院

家住北京的董女士2002年在北京東四環四惠附近某小區買了套130平米的房子，因為是一層，又臨街。“以前一直做美容行業，當初買房時就打算要投資用。這個小區南北跨越三公里，是個大社區，住戶大約該有一千二百多戶，并且大多數為30歲左右的中產階層年輕人，這個年齡層的女性尤其注重保養。而旁邊又有很多小區，所以就在這個小區靠南開起了美容院。”談到收益，董女士談，“因為房子是自己的，不存在房租問題，只是一些水電費，員工工資。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在國貿附近也開了家美容院，雖然房租各方面的費用要多，但總收益要比在社區里多上兩倍。”

社區里開店收益高――鄒女士的美容院

說來也巧，鄒女士的美容院和董女士的美容院一樣，也開在社區里，而且兩個店只有四公里之遙。不同的是，“這個小區是1996年建起來的，住戶大約有四百多戶。當時，在這里建店，正好趕上這個小區有300多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小區前邊是商場，我們可以把商場的客人也吸引過來。一干就是9年了，在西單那邊我們也有店，不過相比起來，論收益比例，在這個社區還是蠻高的!”

為什么同樣在社區里開店，大社區反而不如小社區。“可能是這個小區風水不好，不適合開店。旁邊的理發店沒多久就關門了，別看人這么多，卻都不知道跑到哪里消費了!開店還是講究人氣。”董女士對目前的狀況有些無奈。而鄒女士卻很欣慰，“主要是我們選擇的位置正好在小區最外邊的區域，還有借助商場的優勢，加上員工們的不斷推廣和介紹，于是便吸引越來越多的顧客。現在我們這得顧客80%都辦了年卡，成為我們的長期顧客。”

果真有“風水”一說

媒體報道，廣州六運小區成為商鋪追捧之地。小區內每棟樓的第一層幾乎全部被心思獨到的商家店主們粉飾成風格獨特的咖啡廳、服裝店等特色商鋪，而且越到夜晚越見人氣，僅僅六運一街、二街、三街的商鋪加起來就有將近800家。而更有香港地靈風水顧問葉某來讀解其中玄妙：

這里的樹木和園林設計正是使該區得以“聚氣生財”的一大原因。住宅樓對中間花圃造成環抱之勢，就是一個聚氣的設計。樹木是極能吸收“氣”的事物，每個商鋪都面向花圃，正好開門納氣。

提示：社區里開店更講究人氣。兩家美容店從選址而言，問題都不是很大。當然鄒女士的店臨近商場，并且兩家距離不是很遠。這樣董女士的部分客源也被分流到鄒女士們下。這樣一家人氣越來越高，另一家便相對冷清。同時，董女士更缺乏相應的營銷方案，雖然在小區內開了4年多，但是據記者采訪發現，因為董女士的店靠近這個小區的南端，很多人都不知道。而且對于其品質仍缺乏信任。

相關法規規定不允許在小區內開店，但在某些大的社區內，會設有固定的商業中心場所，用以商鋪經營。而且，即使不在小區內開店，小區的周邊地區完全是被開發的場所。因此，在決定創業開店前，選址需要注意以下問題：

1.社區的規模。一般情況下，只要保證商圈內有3000以上的生活人口存在，而且其步行時間在10分鐘以內就可以達到預期的效果。同時也要考慮到你所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000米較為普遍，目標人群為2600-3000人之間，如果以家庭戶數算，每戶3.6 人，則家庭數在722-833之間。