緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇醫療醫藥市場分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

文章編號：1009-5519（2007）17-2579-01 中圖分類號：R5 文獻標識碼：A

回顧性分析68例異位快速心律失常的藥物治療資料，評價各種抗心律失常藥物的臨床合理應用及療效。

1 對象和方法

1.1 病例來源：68例病人均于2004年9月～2006年10月在我院就診（包括門診和住院）并符合心律失常的診斷標準。其中男41例，女27例，年齡18～74歲，中位年齡45歲。分類：陣發性室上性心動過速30例，室性心動過速8例，房撲10例，心房纖顫14例，預激綜合征伴心房纖顫4例；預激綜合征伴陣發性室上性心動過速2例；有器質性心臟病41例，無器質性心臟病基礎25例。

1.2 排除對象：有血流動力學障礙的各種心律失常需電復律或電除顫者除外。

1.3 抗心律失常或控制心室率藥物：維拉帕米、利多卡因、美托洛爾、胺碘酮（商品名為可達龍），洋地黃制劑西地蘭、地高辛。

1.4 治療方法：（1）維拉帕米：用于無器質性心臟病病人，維拉帕米5～10 mg加0.9%氯化鈉液20 ml，5～10分鐘靜脈注入。（2）胺碘酮[1]：可用于有或無器質性心臟病的病例，方法：胺碘酮靜脈注入負荷量150 mg（3～5 mg/kg）10分鐘注入，30分鐘后可重復1次，繼以1.0～1.5 mg/min，靜脈滴入6小時，以后按病情逐漸減量，24小時總量不超過1.2 g，穩定后可改口服，用法：0.2 g，每日3次，用2周，然后0.2 g，每日2次，用2周，維持量0.2 g，每日1次。（3）利多卡因：靜注負荷量50 mg（1～3 mg/kg），3～5分鐘注入，繼以1～4 mg/min維持。（4）美托洛爾12.5～25 mg，每日3次口服，禁用于哮喘患者。（5）西地蘭0.2～0.4 mg靜脈注射，4～6小時可重復使用，穩定后可改地高辛0.125 mg，口服每日1次。

1.5 療效評定：根據治療前后心電圖檢查結果。（1）顯效：異位心律失常轉復為竇性心律。（2）有效：未轉復為竇性心律，但心室率控制在100次/分鐘以下。（2）無效：未達到以上標準。

2 結果

2.1 （1）陣發性室上性心動過速30例，用維拉帕米治療16例，其中顯效13例，有效2例，1例無效。14例使用胺碘酮治療，顯效13例，1例無效。（2）室性心動過速8例，用利多卡因治療4例，3例顯效，1例無效后改為胺碘酮顯效，另4例用胺碘酮治療，顯效3例，1例無效轉上級醫院（其病因為烏頭堿中毒）。（3）房撲10例，西地蘭治療5例，有效5例，另5例使用胺碘酮治療，4例顯效，1例無效。（4）心房纖顫14例，8例使用西地蘭治療，7例有效，1例無效；6例使用胺碘酮治療，4例顯效，2例有效。（5）預激綜合征合并心房纖顫4例，預激綜合征合并陣發性室上性心動過速2例，均使用胺碘酮治療，2例顯效，2例有效。

2.2 影響因素：（1）有器質性心臟病如風心病、肺心病、冠心病、心肌梗死后心律失常，治療效果相對較差。（2）年齡因素，年齡越大治療效果相對較差。（2）有合并其他系統的疾病，治療效果相對較差。

3 討論

正確合理使用抗心律失常藥物的原則包括：（1）首先注意基礎心臟病的治療以及病因和誘因的糾正。（2）注意掌握抗心律失常藥物的適應證，并非所有的心律失常均需應用抗心律失常藥物，只有直接導致明顯的癥狀或血流動力學障礙或具有引起致命危險的惡性心律失常才需針對心律失常的治療，包括選擇抗心律失常的藥物。眾多無明顯癥狀無明顯預后意義的心律失常，如期前收縮，短陣的非持續性心動過速，心室率不快的心房顫動，Ⅰ度或Ⅱ度文氏阻滯，一般不需要抗心律失常藥物治療。（3）注意抗心律失常藥物的不良反應，包括對心功能的影響，致心律失常作用和對全身其他臟器與系統的不良作用。

心律失常病人長期藥物治療之前，應先了解心律失常發生的原因、基礎心臟病變及其嚴重程度和有無可糾正的誘因，如心肌缺血、電解質紊亂或抗心律失常藥物的致心律失常。各種抗心律失常藥物比較以胺碘酮適用范圍寬，療效好，不良反應輕。機理：胺碘酮是一呋喃衍生物，具有擴張血管，減慢心率，改善心肌缺血作用[2]，胺碘酮在慢性心力衰竭合并持續性室心律失常或快室率持續性心房顫動中，室速控制率達75%，快速房顫總轉復率達71%。胺碘酮最重要的電生理作用，是直接延長動作電位時程、復極時間及不應期，這是通過抑制鉀外向電流從而影響心肌細胞動作電位2、3相，屬Ⅲ類抗心律失常藥物，目前認為新一代Ⅲ類藥是治療心房顫動最有前途的藥[3]。胺碘酮治療心律失常療效肯定，且耐受良好，短期使用不良反應輕，值得臨床推廣。

參考文獻：

[1] 曾定尹 ，關啟剛.心房顫動的藥物治療[J].中國實用內科雜志，2006，26（3）：170.

篇（2）

肝硬化失代償期屬肝硬化晚期的癥狀表現之一，通常指肝硬化發展程度超出肝功能的代償能力，臨床病理變化非常明顯，其主要表現為脾大、腹水、門脈高壓、上消化出血與肝功能受損等。失代償期是肝硬化患者病情變化最快，死亡率與肝癌發生率最高的階段。該階段通常給予患者低耐藥且抗病毒效果好的核苷類藥物進行治療，但是多數核苷類藥物的治療效果都有所欠缺[1]。本研究給予失代償期乙肝肝硬化患者替比夫定、阿德福韋酯聯用及恩替卡韋單藥治療兩種治療方案進行治療，探究兩種療效方案的療效，現將具體研究結果總結如下。

1資料與方法

1.1一般資料 將2012年10月～2014年10月在我院就診的72例失代償期乙肝肝硬化患者按照隨機原則分為對照組和觀察組，每組各36例。對照組男性患者22例，女性患者14例；年齡41歲～67歲，平均年齡（48.52±2.18）歲；學歷：初中3例，高中11例，大學22例。觀察組男性患者21例，女性患者15例；年齡43歲～68歲，平均年齡（49.27±2.23）歲；學歷：初中4例，高中11例，大學21例。在性別、年齡與學歷等一般資料上，兩組患者比較無明顯性差異，具有可比性，P>0.05。

1.2方法

1.2.1對照組 該組患者接受替比夫定（北京諾華制藥有限公司，國藥準字H20070028）與阿德福韋酯（杭州中美華東制藥有限公司，國藥準字H20120119）的聯合治療：替比夫定600mg/次，阿德福韋酯10 mg/次，均為口服用藥，1次/d，連服12個月。

1.2.2觀察組 該組患者接受恩替卡韋（湖南千金協力藥業有限公司，國藥準字H20140093）單藥治療：口服用藥，0.5 mg/次，1次/d，連服12個月。兩組患者均給予常規保肝藥物進行基礎治療。

1.3觀察指標 比較兩組患者治療前后血清總膽紅素（TBIL）、白蛋白（ALB）、谷丙轉氨酶（ALT）、凝血酶原活動度（PTA）及肝功能Child-Pugh分級。統計兩組用藥不良反應例數，不良反應率=不良反應例數/總例數×100%。

1.4統計學處理 對本次研究相關的數據資料運用SPSS19.0軟件包進行分析處理。計量資料用（x±s）表示，用t檢驗；計數資料用百分比（%）表示，用？字2檢驗，若檢驗結果P

2結果

2.1治療前后各項觀察指標對比 治療前，兩組患者各項觀察指標均無明顯差異，無統計學意義（P>0.05）；治療后，兩組患者各項觀察指標無明顯差異，無統計學意義（P>0.05）。但是與治療前相比，治療后兩組患者的各項觀察指標均優于治療前，治療前后差異有統計學意義（P

2.2用藥不良反應率對比 對照組肌酸激酶升高2例，不良反應率為5.56%；觀察組肌酸激酶升高1例，不良反應率為2.94%。兩組比較無明顯差，無統計學意義（？字2=0.29，P=0.59）。3討論

抑制乙肝病毒的復制，降低肝癌發生率是失代償期階段的肝硬化患者的治療目的。臨床上肝硬化患者通常需要長期服藥，因此對治療藥物的耐藥率與安全性有較高的要求[3]。替比夫定、阿德福韋酯及恩替卡韋均具有抗乙肝病毒的核苷類藥物或類似物，是常見的乙肝肝硬化患者的臨床治療藥物。在上述3類藥物中，替比夫定對HBV DNA聚合酶具有良好的抑制作用且起效較快，但是卻存在較高的耐藥率。與替比夫定一樣，阿德福韋酯同樣能夠抑制HBV DNA聚合酶的復制過程，耐藥率低，但是藥效起效較慢且藥性較弱。臨床上通常采用二者聯合用藥的方式用于肝硬化治療，實現二者治療的優勢互補，增加抗病毒的效果，加快藥效起效時間[4]。恩替卡韋是一種新型的肝硬化治療藥物，具有較強的抗HBV能力。此外，與其它常用藥物相比該藥物耐藥率相對較低，安全性也相對較高，單用也具有較好的療效且起效較快[5]。

本研究中觀察組與對照組血清總膽紅素、白蛋白、谷丙轉氨酶、凝血酶原活動度及肝功能分級無明顯差異，無統計學意義（P>0.05）；但是兩組治療后的血清總膽紅素、白蛋白、谷丙轉氨酶、凝血酶原活動度及肝功能分級均優于治療前，差異有統計學意義（P0.05）。綜上所述，在失代償期乙肝肝硬化的臨床治療中，替比夫定、阿德福韋酯聯用與恩替卡韋單藥治療均具有良好的療效性與安全性，但是從經濟的角度出發恩替卡韋單藥治療更具有推廣價值。

參考文獻：

[1]李超.恩替卡韋聯合阿德福韋酯對拉米夫定耐藥乙肝肝硬化的療效[J].胃腸病學和肝病學雜志，2013，22（11）：1141-1143.

[2]胡春霞.阿德福韋酯聯合恩替卡韋治療拉米夫定耐藥乙肝肝硬化療效分析[J].中國現代藥物應用，2014，8（17）：132-133.

篇（3）

[2] 李濤，盛喜霞，劉繼平.中藥有效組分抗炎機制及臨床應用研究進展[J]. 西北藥學雜志，2013（3）：330.

[3] 李爽. 清開靈的藥理作用與臨床應用[J]. 現代中西醫結合雜志， 2009（1）：108.

[4] 莊嚴，謝邦鐵，翁盛鑫，等.中藥上市后再評價HIS“真實世界”集成數據倉庫的構建與實現[J].中國中藥雜志，2011，36（20）：2883.

[5] 張寅，謝雁鳴，陳岑，等. 基于關聯規則Apriori算法的真實世界復方苦參注射液治療惡性腫瘤聯合用藥藥理作用特征的回顧分析[J]. 中國中藥雜志，2017，42（1）：64.

[6] 嚴華.“毒損腦絡”病機及清開靈治療中風病干預機制研究[D].北京：北京中醫藥大學，2002.

[7] 張曉朦. 基于Meta分析的中藥注射劑治療心腦血管疾病系統評價研究[D]. 北京：北京中醫藥大學， 2015.

[8] Paterson R L， Galley H F， Dhillon J K， et al.Increased nuclear factor kappa B activation in critically ill patients who die[J]. Crit Care Med， 2000， 28（4）：1047.

[9] R志剛，易繼龍，劉蕓.清開靈注射液對自發性蛛網膜下腔出血后腦血管痙攣患者SOCS-3，TNF-α和IL-6的影響[J].中國醫院藥學雜志， 2015（2）：141.

[10] 高永紅，邢雁偉，袁拯忠，等.清開靈有效組分對大鼠腦微血管內皮細胞體外缺血再灌注損傷模型核轉錄因子NF-κB的影響[J].中西醫結合學報，2009（2）：135.

[11] 余孫興，張小紅. C-反應蛋白與白細胞在不同系統感染性疾病中的意義[J]. 當代醫學， 2011， 17（32）：28.

[12] 劉海玉.基于代謝組學技術的清開靈注射液解熱作用活性成分篩選及機制研究[D]. 北京：北京中醫藥大學， 2015.

[13] 岳婷，奚耀，錢義明，等.清開靈注射液治療腦梗死合并肺炎42例[J]. 云南中醫中藥雜志， 2012（8）：30.

篇（4）

醫藥產業是世界貿易增長最快的產業之一，世界醫藥行業不論在經濟低迷或繁榮時期都保持了高速發展的勢頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩步提高和健康觀念的轉變，人們對自身醫療保健的需求日益增加，我國的醫藥產業也進入了快速發展時期。同時，如何更科學合理的配置有限的醫藥衛生資源，促進醫藥市場的健康繁榮發展成了亟待解決的問題。電子商務技術在國際上已廣泛應用于醫藥流通、銷售、服務等領域，是醫藥貿易未來發展的趨勢。電子商務技術在我國醫藥行業各領域已初具規模，覆蓋了招投標、批發、零售、物流等醫藥流通與銷售的多個領域。傳統的醫藥營銷格局在電子商務營銷模式的沖擊下已悄然發生改變。

另一方面，面對廣闊的醫藥市場，各醫藥企業對營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫藥院校都先后開設了醫藥市場營銷專業，培養醫藥營銷人員。營銷專業與市場聯系緊密，課程體系與教學內容應根據市場變化不斷調整。但現有的醫藥營銷課程在電子商務教學中較缺乏應用性和前瞻性，在課程定位、教學內容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫藥營銷人才的短缺不僅是數量上的短缺，更是質量上的短缺。探討如何培養具有電子商務技能的醫藥營銷人才，建立以市場需求為導向的醫藥營銷課程體系，對于我國醫藥產業的建設和發展具有重要的現實意義。

1 明確課程定位，把握培養方向

醫藥市場營銷專業的培養目標是培養適應我國現代醫藥市場經濟發展需要，有堅實的醫藥營銷理論基礎和實踐技能的復合型、應用型醫藥營銷高級人才。電子商務專業主要培養具有電子商務活動策劃與管理能力，能進行電子商務交易、互聯網領域市場分析與營銷策劃、電子商務平臺運營與維護、網站建設與管理的高等技術應用人才。在醫藥市場營銷課程中引入電子商務教學內容，不能照搬電子商務專業的教學內容，走入“電子化技術十商務知識”的誤區。應注重醫藥營銷理論、網絡營銷策劃、商務信息搜索、客戶關系管理等內容的教學。對于電子商務涉及的網絡及計算機專業知識只需做簡要介紹，形成“醫藥營銷知識+電子化貿易技能”的教學思路。要把握住醫藥市場營銷這個教學方向，以醫藥市場和醫藥貿易為出發點，結合電子商務營銷手段，培養具備醫藥產品傳統營銷和電子商務營銷技能的復合型人才，提升他們在未來醫藥市場中的競爭力。

2 提高教師實踐能力，加強外聘專家教學

高校教師除了要具有堅實的理論基礎，更要具備較強的實踐教學能力，后者甚至比前者更重要。傳統的醫藥市場營銷是實踐性很強的應用性學科，要求教師必須掌握市場營銷、醫藥、法律、貿易等方向的知識，并具備相應的實踐經驗。加入電子商務教學內容后，教師不僅要掌握電子商務相關的理論知識，還要不斷積累電子商務領域的實踐經驗。因此，要加大教師的培養力度，選派優秀教師外出進修學習，到醫藥電子商務企業參加頂崗實踐。不斷更新教師的知識結構，強化教師的實踐能力鍛煉，使專業理論知識和專業實踐能力有機結合，有效提升教師的實際教學能力。

醫藥市場的發展遠比教學內容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結合的師資隊伍， 是優化教師結構、提高教學質量的一個重要舉措。高校根據教學需要聘請企業的電子商務管理和營銷專家到學校兼職授課，將最前沿的實戰經驗和市場信息傳授給學生，幫助學生了解市場，拓展視野，提升專業水平，把握崗位需求。

3 加強實訓室和實習基地建設

在醫藥市場營銷專業引入電子商務課程要充分考慮到電子商務課程的實踐性，要設立專用的電子商務實訓室，配備計算機、課程軟件并連接網絡，給學生提供上機模擬操作的機會，在實踐中加深對理論知識的理解，提升專業知識的應用能力。針對醫藥市場營銷專業的特點，課程軟件應具備醫藥電子商務信息的和收集、網絡招投標、網上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學生通過實訓課程熟悉電子商務營銷的流程和環節，培養獨立思考，應對困難的實踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎。

在完善校內實訓室建設的同時，學校應積極加強校企合作，通過在企業建立實習基地，開展真實的醫藥電子商務實踐教學。讓學生走進醫藥電子商務營銷的工作環境，親身體驗電子商務在醫藥市場營銷中的應用和成效。同時，聘請企業的兼職老師在實訓基地開展崗位技能的教學指導，通過實際業務操作，讓學生掌握電子商務在醫藥營銷中的應用技巧，鞏固實踐能力，增強就業信心，提高社會競爭力。

電子商務的出現改變了醫藥市場的營銷模式。早在2000年2月，國務院辦公廳轉發《關于醫藥衛生體制改革的指導意見》時要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現代電子信息網絡技術，提高效率，降低藥品流通費用”。目前，電子商務在我國醫藥市場營銷中已進入全面發展和廣泛應用階段。電子商務在增強醫藥市場透明度、提升政府監管力度等方面已取得了顯著成效。面對日益緊缺的醫藥電子商務營銷人才，改革醫藥市場營銷專業電子商務的教學模式，為社會培養更多高質量的醫藥營銷人才是一項十分緊迫的任務。希望本文能為醫藥市場營銷專業電子商務課程的教學改革提供一些思路。

參考文獻：

[1]金鵬， 劉劍， 倪妮. 中國醫藥電子商務現狀淺析[J]. 黑龍江科技信息，2008，（21）：105.

[2]馮夏紅， 肖晗. 醫藥院校市場營銷專業課程體系建設研究初探[J].遼寧中醫藥大學學報， 2008，10（12）：195-196.

篇（5）

醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成醫藥行業市場調研報告范文。

打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

OTC市場或社區醫藥市場分析

OTC市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度

醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

結束語

根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報告。

醫藥市場調研報告范文二

藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時發生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛生保健目標的實現;有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。

推進藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題

**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。

1、藥品陳列轉變

100%的藥品經營企業的藥品陳列由原來的混放轉變為如今的把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。

2、藥品的銷售轉變

現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。

二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。

(一)處方來源缺乏

從處方方式的調查情況看，許多醫院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫生開處方不寫藥名寫編號。小規模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫院大多是公立性的，藥品收入是醫院的主營收入，所以醫院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛生部不完全統計，20**年全國醫療衛生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫療機構控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費人群意識淡薄

廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區診所注射，300元錢就夠了;如果到醫院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。

盡管目前中國醫藥行業發展很快，但是中國人口基數大，現有的發展水平根本不能完全滿足人們的就醫和用藥需求。在不少醫院尤其是醫療水平很高的醫院，人滿為患、醫生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫院就醫，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。

消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫療機構責任差

據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發生在醫療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：一是聯合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫生缺乏專業知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。

(四 )規范措施不盡完善

現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即OTC標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真偽的管理方法等。

三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施

1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品

首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養成合理用藥的習慣。

其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業積極開展藥學服務。零售藥店及其從業人員是執行藥品分類管理的最終端環節，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業的發展，認真執行分類管理的相關要求與規定。

第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯動，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發揮相關協會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。

2、大力加強藥品分類管理的監管和規范工作，積極穩妥促進藥品分類

對醫療機構的監管。加強抗菌藥物監管，促進合理用藥是一個系統工程，需要藥監、衛生、工商等部門的共同監管，藥品監督管理部門在推進合理用藥的進程中應發揮主導作用。

制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規范。相關部門應制定一個明確的制度，規范醫生的處方行為。首先，抓醫生的職業道德教育和業務技能培訓;其次，醫院藥劑師可以參與臨床醫生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規范用藥、合理用藥制度;四是真正發揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想

1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛生事業的飛速發展，世界衛生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛生保健的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20**年基本實現人人享有初級衛生保健。與此同時，WHO還提出人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛生保健的計劃和實施。我國政府也提出做好衛生保健工作應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充。由上可知，現代衛生保健的概念已經發生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變為是個人的權利和責任，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業。

篇（6）

居住地：貴陽

電　話：164********（手機）

E-mail：

最近工作[ 1年 ]

公　司：XX制藥有限公司

行　業：醫療/護理/衛生

職　位：藥店代表

最高學歷

學　歷：本科

專　業：醫藥學類專業

學　校：貴陽中醫學院

自我評價

本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力，思維謹慎，能獨立解決問題；有較強的團隊精神，適應能力強，能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏， 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 醫療/護理/衛生

目標地點： 貴陽

期望月薪： 面議/月

目標職能：銷售代表

工作經驗

2013/11—至今：XX制藥有限公司[ 1年]

所屬行業：醫療/護理/衛生

銷售部零售組 藥店代表

1. 主要負責XX區商業客戶及終端藥店的管理；

2. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行；

3. 評估市場活動的可執行性與預計銷量，監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性，管理客戶的進貨渠道，保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進；

4. 醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架.。

2012/7—2013 /11：XX制藥有限公司[ 1年4個月]

所屬行業：醫療/護理/衛生

銷售部零售組 銷售代表

1. 主要負責開發XX鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架；

2. 按照制定的線路拜訪客戶，將客戶分類管理，發掘客戶潛力；

3. 重點培養與管理VIP店員，制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作；

4. 了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略；

5. 制定和實施區域性的市場發展計劃。

教育經歷

2007/9 --2011 /7 貴陽中醫學院 醫藥學類專業 本科

證書

2009/6 大學英語六級

篇（7）

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

目前經營情況：我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

二、市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。

同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。

我們公司的優勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

回避藥品招標采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。 項目前景

該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。

三、提升藥店業績的計劃

1、下雨天氣：

統計進店率，調解門店氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；

2、客流很少：

統計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；

3、店員狀態不好：

溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整跟進，一對一談心，進行小集體活動，以PK方式激活團隊動力；

4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴重）：

開發類同品的賣點，進行重組關聯銷售；尋找替代品或近似品來做替補；

5、VIP消費下降：

每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分；

6、連帶：

提升店員的關聯能力、備選意識的加強，組合商品給顧客推薦；給顧客一個理由買多種（話術演練、促銷方案設計），給店員一個理由賣多種（短期激勵拔高技能）；

7、要求打折：

介紹產品的優點，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的優質服務，優點可以學習；強調產品價值而非價格；

8、門店沒有活動（缺少贈品）：

根據門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品；

9、產品快到保質期：

定時檢查貨架上產品的保質期，對近效期產品做及時處理，過期產品收進倉反映到公司；

10、備貨不足：

上貨3天內做完新品的FAB，同時看中暢銷品補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品；

11、庫存掌握不熟：

每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；

12、推薦率低、成交率低：

培訓店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領店員一起做銷售培訓；

13、銷售技巧弱：

針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每一次銷售，從中得到提升；

14、團隊配合差：

大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整；

15、專業知識不強：

通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：

規定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；

17、空場門店氛圍沒有調整好：

利用空場，做銷售演練、店員關聯銷售培訓；

18、門店人員的調動，人員不穩定：

讓員工有較強的歸屬感；

19、店長的管理能力：

篇（8）

1.中藥走向世界的必然性。

1。1西方替代醫學的興起為中藥走向世界開辟了道路。

在美國，替代醫學被定義為：尚未成為被廣泛接受的正統醫學的一部分醫學實踐。它們沒有在醫學院校被廣泛地教授，但它的聲望卻如日中天。美國人平均每年在替代醫學上的花費為270億美元，尤其是草藥，這是個真正增長的領域。在歐洲，諸如草藥等諸多的替代醫學產品已得到廣泛承認。在德國，超過80％的醫生處方用到草藥產品，而且有40％的草藥處方能夠獲得國家醫療保險報銷；而有些替代醫學，如草藥療法等，已順理成章成為醫學院校的必修 課 程。 由 此 可 見，作 為 替 代 醫 學 的 組 成 部分———中藥產品必然有著良好的市場前景。［1］。

1。2化學藥物研發的高成本使其轉向中藥產品。

新藥研發歷來是美國財團最熱衷的投資項目之一。由于化學藥物的研制難度越來越大，從化學合成物中發現新藥的命中率明顯降低（從1／900到1／10　000），創制成本越來越高（現已經達到每個藥約3～5億美元左右），研制周期越來越長（每個藥約需10年時間）。所有這些巨額費用最終都要由政府和消費者去買單。在另一方面，隨著世界老年人口增多，各國政府均感到醫療保健費用的巨額開支壓力，試圖降低國家補助的醫療保健費用，將藥品費用由公共支出轉向私人支出。［2］而經過長期臨床實踐應用有效的中藥，較通過西藥普遍篩選的研制方法，具有開發投資少、風險小、周期短的特點，其研發費用僅以百萬人民幣計算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國引起重視，一些制藥公司通過各種渠道，向中國大陸購取單味藥材的提取物進行分離提取及篩選，以期發現新藥或先導化合物。

1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。

西藥是純而又純的單體，結構清楚，作用靶點單一。由于作用單一，局部對抗，毒副作用明顯，很多西藥因為毒副作用的影響而被淘汰，巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點，正所謂“食至精則有害，藥至精則有毒”。而中醫講究辨證論治，藥方講究配伍得當，大大降低了藥物的毒性。

耐藥性問題是西藥在治療疾病同時所產生的，部分西藥因此而日益迅速地被淘汰，只有加快開發新藥品；而新藥產生耐藥性的周期越來越短，成本越來越高，形成惡性循環。青霉素從發明到今天的80多年已發展到第四代產品，而且使用量逐年在增加，可說是個典型例子。相比較，中藥應用了五千年，卻沒有因耐藥性而被淘汰，關鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好，但出口存在諸多問題。

2。1中藥出口商品結構不合理資源浪費嚴重。

中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重，不利于中藥資源的可持續利用和開發。國內不少中藥生產企業為縮短周期，降低成本，減少中藥提取次數或縮短提取時間，致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發成分，不具揮發成分的綠原酸等則被丟棄，而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據估計，全國生產這三種中成藥的企業有近200家，一年所造成的金銀花浪費高達兩萬噸。

2。2中藥質量存在問題。

世界很多國家對中成藥部分產品中重金屬含量超標反應強烈。中藥材種植商為提高預測產量，大量使用農藥，致使藥材農藥殘留量出現嚴重超標。

中藥商品包裝材料選擇不當，致使中藥在海外運輸過程中發生霉變、藥品失效等質量問題。這嚴重影響了中成藥在國際市場的聲譽，直接或間接地限制了中國中成藥的出口。［3］/.

2。3中成藥在西方國家難以正名限制了其出口量。

在西方很多國家，中醫藥沒有合法地位。在美國市場，中藥多是以保健食品和飲料身份進入，不能標明主治功效，不能在藥店出售。由于對部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹，而產生消費者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件，給社會帶來負面影響，從而直接影響和限制了中藥的對外出口量。

3針對中藥出口存在問題的應對措施。

3。1借鑒成功經驗。

從源頭控制中藥產品的質量韓國和日本的中藥產品遠銷世界各國，而他們的中藥材原材料有50％以上從中國進口，但他們對中藥產品經營和銷售水平在很多方面遠高于中國的中藥企業。

韓國中藥材出口，以拳頭產品、名牌戰略取勝。韓國一直把高麗參當作拳頭產品，實現定點生產、加工，種植人參在指定的區域，并在規定生產年限采挖，有專門技術指導，統一收購，由政府指定的唯一加工點按標準加工再出售。在銷售方面，根據國際市場的需求量供貨，并向國際著名的醫藥專家贈送研究樣品，以高規格邀請他們參加 “國際人參學術研討會”，并頒發論文集等。這種學術廣告，大大抬高了高麗參的價格，增加了其海外銷量。中國的中藥材經營也應向韓國學習，注重藥材規范化種植，保證藥材的質量，出口采取高價戰略，而不是僅僅作為其他國家中藥產品的原料輸出國。同時重視對中藥材資源合理地開采和利用，不要造成浪費。中藥材質量是決定中藥飲品和中成藥質量的關鍵因素，中藥企業采購時要嚴把關，因為藥材質量的好壞最終直接影響中藥產品的療效及其在國際市場上的聲譽。［4］日本漢方藥劑型生產全部實現機械化，應用先進工藝技術如固液分離技術、凍結干燥工藝、真空包裝技術、洗凈滅菌技術等，質量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨樹一幟。例如標準湯劑，工藝要求十分嚴格，從對生藥選擇，粉碎細度、升溫速度、提取次數、離心時間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細規定。日本漢方制劑質控及劑型上的重大改革，符合了現代人對醫療服務高效優質的要求，同時也為企業帶來巨大的經濟效益。加強中成藥劑型改革，迎合現在生活節奏要求，這既是我國中藥企業需要借鑒的地方，同時也是提高中藥商品附加值的一個關鍵點。

3。2對中藥產品進行品牌管理。

打出自己的中醫藥品牌特色隨著人們自我保健意識的提高，要求更多的自我決定權，由于西醫學的困境，很多西方人嘗試著使用替代醫學，這為中醫藥走向世界醫藥市場提供了良好的契機。中醫藥在亞洲大多數國家都有合法的地位，并與西醫藥并存；在歐美醫藥市場仍未取得合法的地位，但是其銷售渠道是廣泛的；在國外，可以從很多地方買到中藥產品。中藥在西方醫藥市場取得合法席位，只是個時間問題。［5］針對中藥產品出口渠道混亂，產品質量良莠不齊問題，我們應該學習西方商業化的營銷運營模式。

國家應整合我國零散的中藥企業，使其做大做強，形成如國外制藥企業般的壟斷實力。對藥品進行品牌管理，無論是從藥品的命名、生產，還是銷售模式都需要仔細推敲和運作，打出自己獨特的品牌。虎標萬金油是值得我們學習的一個品牌管理案例。它在8個國家生產，其銷售遍布五大洲的100多個國家；雖然它充分利用了亞洲的傳統，但是它已經成功突破了文化的界限，而成為真正的國際品牌。［6］我們中藥企業缺失的是對中藥產品的品牌管理，中藥作為一種有特色的商品，它應該有自己的品牌。中醫藥文化賦予了中藥產品深刻的文化內涵，這正是中藥產品的品牌價值體現。國內很多百年老字號的中藥產品都沒有被好好地重視和開發，作為商品最核心的價值就是它的文化內涵，如何傳承和發揚這些百年老字號品牌的價值，是我們應深思的問題。做好了這點，中藥產品一定可以立足于世界醫藥市場。

參考文獻。

［1］王廣平，張競之.基于知識傳播途徑的中藥產業國際化發展問題探討［J］.中國現代中藥，2009，11（3）：3－6。

［2］王廣平，孫東川，張競之.

基于知識管理的中醫藥發展的理論與方法［J］.

科技管理研究，2009（6）：

316－318。

［3］廣東省中醫藥振興計劃領導小組.

廣東省中醫振興計劃（2005～2010）［S］。2005。

篇（9）

    1.中藥走向世界的必然性。

    1。1西方替代醫學的興起為中藥走向世界開辟了道路。

    在美國,替代醫學被定義為:尚未成為被廣泛接受的正統醫學的一部分醫學實踐。它們沒有在醫學院校被廣泛地教授,但它的聲望卻如日中天。美國人平均每年在替代醫學上的花費為270億美元,尤其是草藥,這是個真正增長的領域。在歐洲,諸如草藥等諸多的替代醫學產品已得到廣泛承認。在德國,超過80%的醫生處方用到草藥產品,而且有40%的草藥處方能夠獲得國家醫療保險報銷;而有些替代醫學,如草藥療法等,已順理成章成為醫學院校的必修 課 程。 由 此 可 見,作 為 替 代 醫 學 的 組 成 部分———中藥產品必然有著良好的市場前景。[1]。

    1。2化學藥物研發的高成本使其轉向中藥產品。

    新藥研發歷來是美國財團最熱衷的投資項目之一。由于化學藥物的研制難度越來越大,從化學合成物中發現新藥的命中率明顯降低(從1/900到1/10 000),創制成本越來越高(現已經達到每個藥約3~5億美元左右),研制周期越來越長(每個藥約需10年時間)。所有這些巨額費用最終都要由政府和消費者去買單。在另一方面,隨著世界老年人口增多,各國政府均感到醫療保健費用的巨額開支壓力,試圖降低國家補助的醫療保健費用,將藥品費用由公共支出轉向私人支出。[2]而經過長期臨床實踐應用有效的中藥,較通過西藥普遍篩選的研制方法,具有開發投資少、風險小、周期短的特點,其研發費用僅以百萬人民幣計算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國引起重視,一些制藥公司通過各種渠道,向中國大陸購取單味藥材的提取物進行分離提取及篩選,以期發現新藥或先導化合物。

    1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。

    西藥是純而又純的單體,結構清楚,作用靶點單一。由于作用單一,局部對抗,毒副作用明顯,很多西藥因為毒副作用的影響而被淘汰,巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點,正所謂“食至精則有害,藥至精則有毒”。而中醫講究辨證論治,藥方講究配伍得當,大大降低了藥物的毒性。

    耐藥性問題是西藥在治療疾病同時所產生的,部分西藥因此而日益迅速地被淘汰,只有加快開發新藥品;而新藥產生耐藥性的周期越來越短,成本越來越高,形成惡性循環。青霉素從發明到今天的80多年已發展到第四代產品,而且使用量逐年在增加,可說是個典型例子。相比較,中藥應用了五千年,卻沒有因耐藥性而被淘汰,關鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

    2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好,但出口存在諸多問題。

    2。1中藥出口商品結構不合理資源浪費嚴重。

    中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重,不利于中藥資源的可持續利用和開發。國內不少中藥生產企業為縮短周期,降低成本,減少中藥提取次數或縮短提取時間,致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發成分,不具揮發成分的綠原酸等則被丟棄,而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據估計,全國生產這三種中成藥的企業有近200家,一年所造成的金銀花浪費高達兩萬噸。

    2。2中藥質量存在問題。

    世界很多國家對中成藥部分產品中重金屬含量超標反應強烈。中藥材種植商為提高預測產量,大量使用農藥,致使藥材農藥殘留量出現嚴重超標。

    中藥商品包裝材料選擇不當,致使中藥在海外運輸過程中發生霉變、藥品失效等質量問題。這嚴重影響了中成藥在國際市場的聲譽,直接或間接地限制了中國中成藥的出口。[3]/.

    2。3中成藥在西方國家難以正名限制了其出口量。

    在西方很多國家,中醫藥沒有合法地位。在美國市場,中藥多是以保健食品和飲料身份進入,不能標明主治功效,不能在藥店出售。由于對部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹,而產生消費者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件,給社會帶來負面影響,從而直接影響和限制了中藥的對外出口量。

    3針對中藥出口存在問題的應對措施。

    3。1借鑒成功經驗。

    從源頭控制中藥產品的質量韓國和日本的中藥產品遠銷世界各國,而他們的中藥材原材料有50%以上從中國進口,但他們對中藥產品經營和銷售水平在很多方面遠高于中國的中藥企業。

    韓國中藥材出口,以拳頭產品、名牌戰略取勝。韓國一直把高麗參當作拳頭產品,實現定點生產、加工,種植人參在指定的區域,并在規定生產年限采挖,有專門技術指導,統一收購,由政府指定的唯一加工點按標準加工再出售。在銷售方面,根據國際市場的需求量供貨,并向國際著名的醫藥專家贈送研究樣品,以高規格邀請他們參加 “國際人參學術研討會”,并頒發論文集等。這種學術廣告,大大抬高了高麗參的價格,增加了其海外銷量。中國的中藥材經營也應向韓國學習,注重藥材規范化種植,保證藥材的質量,出口采取高價戰略,而不是僅僅作為其他國家中藥產品的原料輸出國。同時重視對中藥材資源合理地開采和利用,不要造成浪費。中藥材質量是決定中藥飲品和中成藥質量的關鍵因素,中藥企業采購時要嚴把關,因為藥材質量的好壞最終直接影響中藥產品的療效及其在國際市場上的聲譽。[4]日本漢方藥劑型生產全部實現機械化,應用先進工藝技術如固液分離技術、凍結干燥工藝、真空包裝技術、洗凈滅菌技術等,質量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨樹一幟。例如標準湯劑,工藝要求十分嚴格,從對生藥選擇,粉碎細度、升溫速度、提取次數、離心時間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細規定。日本漢方制劑質控及劑型上的重大改革,符合了現代人對醫療服務高效優質的要求,同時也為企業帶來巨大的經濟效益。加強中成藥劑型改革,迎合現在生活節奏要求,這既是我國中藥企業需要借鑒的地方,同時也是提高中藥商品附加值的一個關鍵點。

    3。2對中藥產品進行品牌管理。

    打出自己的中醫藥品牌特色隨著人們自我保健意識的提高,要求更多的自我決定權,由于西醫學的困境,很多西方人嘗試著使用替代醫學,這為中醫藥走向世界醫藥市場提供了良好的契機。中醫藥在亞洲大多數國家都有合法的地位,并與西醫藥并存;在歐美醫藥市場仍未取得合法的地位,但是其銷售渠道是廣泛的;在國外,可以從很多地方買到中藥產品。中藥在西方醫藥市場取得合法席位,只是個時間問題。[5]針對中藥產品出口渠道混亂,產品質量良莠不齊問題,我們應該學習西方商業化的營銷運營模式。

    國家應整合我國零散的中藥企業,使其做大做強,形成如國外制藥企業般的壟斷實力。對藥品進行品牌管理,無論是從藥品的命名、生產,還是銷售模式都需要仔細推敲和運作,打出自己獨特的品牌。虎標萬金油是值得我們學習的一個品牌管理案例。它在8個國家生產,其銷售遍布五大洲的100多個國家;雖然它充分利用了亞洲的傳統,但是它已經成功突破了文化的界限,而成為真正的國際品牌。[6]我們中藥企業缺失的是對中藥產品的品牌管理,中藥作為一種有特色的商品,它應該有自己的品牌。中醫藥文化賦予了中藥產品深刻的文化內涵,這正是中藥產品的品牌價值體現。國內很多百年老字號的中藥產品都沒有被好好地重視和開發,作為商品最核心的價值就是它的文化內涵,如何傳承和發揚這些百年老字號品牌的價值,是我們應深思的問題。做好了這點,中藥產品一定可以立足于世界醫藥市場。

    參考文獻。

    [1]王廣平,張競之.基于知識傳播途徑的中藥產業國際化發展問題探討[J].中國現代中藥,2009,11(3):3-6。

    [2]王廣平,孫東川,張競之.

    基于知識管理的中醫藥發展的理論與方法[J].

    科技管理研究,2009(6):

    316-318。

    [3]廣東省中醫藥振興計劃領導小組.

    廣東省中醫振興計劃(2005~2010)[S]。2005。

篇（10）

什么是自我藥療？世界自我藥療產業協會給出的定義為：在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。世界衛生組織規定，凡成年人出現頭痛，咳嗽黏痰，關節、肌肉、手臂痛，腹痛，背痛，緊張、抑郁不安，足趾腫脹、雞眼，感冒、流感、流鼻涕，消化不良，失眠，不明原因的疲勞等情況時，都可用非處方藥自我藥療。

“每天大部分顧客是來購買非處方藥的。”某藥店經理介紹說：“來的一般是一些感冒、咳嗽、胃不舒服的患者，店里的執業藥師都會先問哪兒不舒服了，多長時間了？如果顧客點名買哪種非處方藥，我們都會尊重顧客賣給他的。”

有時執業藥師也要針對不同情況給出建議，比如遇到高血壓、糖尿病患者，一般建議患者上醫院全面檢查一下再購藥。對于紅色標簽的非處方藥更要告訴患者怎么吃，注意什么，如發現過敏，趕緊停藥，等等。

自我藥療被越來越多人所接受，原因之一是人們有關醫療與健康的知識越來越豐富，科技的發展帶來了眾多的自我診斷或監測的儀器，為自我藥療提供了有利條件。同時，社會醫療保險體制的建立及其藥品分類管理制度、醫藥分開核算分別管理政策的實施，正引導人們主要通過自我藥療去解決常見疾病治療和健康問題。

2012年《中國醫藥市場分析》顯示，以銷售價格為基礎，中國醫藥市場總量約為8000億元，其中非處方藥2012年達到1280億元，占中國總體醫藥市場規模的16%。而在非處方藥物市場總量中，782.66億元來自零售藥店，由此可見，非處方藥的主力渠道是零售，占到總銷售額的61%。

當越來越多的人走進藥店購買非處方藥時，一項調查卻顯示，4%的人看不懂藥品說明書；近20%的人吃藥看廣告而不是聽醫生指導；在自我用藥時，只注重藥物療效，卻忽視了治療周期；對更深層次的如耐藥性、藥物相互作用和重復用藥等明顯認識不足；在用藥習慣方面，許多人為了增強療效而自行加大服藥劑量，有的人有頻繁更換藥物的習慣，還有的人用茶水、牛奶等飲料服送藥片等。

百姓用藥安全迫切需要用藥咨詢服務人員為其用藥把關。但專家指出，現有執業藥師數量遠遠滿足不了居民用藥咨詢服務需求和用藥安全保障，藥學服務職業發展嚴重滯后，造成藥學服務人才供不應求，不僅阻礙著藥品管理的法制進程，更延誤了自我藥療現實問題的解決。

早在2002年，我國頒布的《藥品管理法實施條例》就規定，藥學服務應以執業藥師為核心，形成覆蓋藥品生產、經營和使用領域的藥學服務職業化隊伍，以保證自我藥療的用藥安全。

但是，由于藥學服務人才奇缺，我國零售藥店并不能做到每家藥店都配備執業藥師。目前全國43萬家藥店，每年承擔近百億人次的用藥咨詢服務。但藥店現有執業藥師不足10萬人，遠遠滿足不了居民用藥咨詢服務需求和用藥安全保障。以福建省為例，全省現有藥店8000多家，執業藥師卻只有2000多人。

而衛計委和國家食品藥品監督管理局2013年的《藥品經營質量管理規范》修訂版規定，今后開零售藥店必須配備執業藥師。但是，藥師數量不足，一些藥店只能“租證”過關。所謂“租證”就是讓一些擁有執業藥師證書但又不從事零售的人，把執業藥師證書注冊到零售藥店里，這樣，藥店名義上就配備了“藥師”。

消費者缺乏用藥常識，而藥品和醫療知識又相對專業化，已經成為自我藥療的一大障礙。

我國非處方藥種類眾多，在國家公布的第六批非處方藥名單中，用于4類、60種自我藥療適應證的中西藥品已近4500種，包括部分有禁忌證的藥品。為此，張承緒副會長認為，藥店店員要充當起百姓買藥的“把關人”，自我藥療過程的自我診斷、合理選藥、正確用藥迫切需要藥店咨詢服務的支持。

但是全國現有藥師（士）總人數僅39.6萬人，取得資格的執業藥師20萬人。全國47所藥學院校每年近1.7萬名本（專）科畢業生中，本科生的52.0 %和專科生的76.49%其就業去向為藥企，到社會藥房從事藥學服務的幾乎沒有。更為關鍵的是，執業藥師屬在職繼續教育，取得執業資格至少需要3～7年的從業資歷，全國每年的培養規模近1.3萬人，難以彌補巨大的需求缺口。

據了解，2000年起，中國非處方藥物協會責成自我藥療教育專業委員會，聯合藥品生產和經營企業，探索研究問題的解決方案和措施，研發了“自我藥療咨詢服務系統”，設計了藥店店員資質考試，已在全國40多個城市舉辦了500多場培訓會，6萬多人次參與藥店店員資質考試培訓，其中2.8萬多名店員取得藥店店員資質考試證書。

北京自我藥療科技傳播中心副主任周耿華介紹說，通過調查社會藥房從業人員職業發展狀況發現，經藥店店員資質考試培訓的從業人員正借助信息技術的支持，以獨特的職業活動內容從事著自我藥療的咨詢服務，業內將此類人群稱為自我藥療咨詢員、藥店咨詢員或藥學咨詢員等。

據了解，中國非處方藥物協會4年前已向人社部建議設立自我藥療咨詢員新職業（工種），目前已進入現場考察階段。

篇（11）

一則消息打亂了劉凱的計劃。9月27日，有媒體公布了一份由衛生部和國家工商總局擬定的《藥品廣告審查辦法》（修訂稿），其中明確指出非處方藥“不得在大眾傳播媒介廣告或者以其他形式進行以公眾為對象的廣告宣傳”。

不能做廣告了？劉凱很驚詫，他迅速聯系了中國非處方藥物協會，得到回復是“確有這個事，不過還要征求意見，企業肯定都強烈反對，就看上面的態度了”。他又聯系了多家媒體的廣告部門負責人，“都說沒禁止，讓我們繼續投廣告。”劉凱說。

十一長假，劉凱沒有休息一天，他多方打聽消息，將情況上報給企業高層，還召集了多位同行商討辦法。“都拿不定主意，怕投了錢打水漂，政策的事誰說得準？”

非處方藥的千億金礦

打開電視，似乎到處都在賣藥：感冒藥、胃藥、補鈣補鐵補鋅藥……非處方藥廣告，已是電視廣告的主力軍。

1999本文由收集整理年，我國將藥品劃分為處方藥和非處方藥兩大類，2001年起，按照分類管理要求，處方藥被陸續禁止在大眾媒體上做廣告，2007年，我國實行《藥品廣告審查辦法》，建立非處方藥廣告批準制度。自此，“只有非處方藥才能做大眾媒體廣告。”劉凱說。

非處方藥是指經過長期應用，被確認為藥效穩定、相對安全、副作用小，不需要醫師處方即可購買使用的藥品，主要用于多發病、常見病的自行診治，如感冒、咳嗽、消化不良、頭痛等。

目前，“中國有4000多家藥品制劑企業，其中大部分藥企都生產非處方藥，市場上已有近5000個非處方藥批文。”劉凱說，除此之外，全球性跨國公司如強生、百時美施貴寶、葛蘭素史克等也紛紛加大在華研發力度，加速在非處方藥市場的布局。

非處方藥在整個醫藥市場所占比例并不高。中國非處方藥物協會副會長郭振宇曾公開表示，目前，我國非處方藥市場規模不到1500億元，僅占全國醫藥市場總份額的10%～15%，而在發達國家，這一數字可以達到30%～40%。

但非處方藥的銷售量和利潤卻遠遠高于處方藥。“非處方藥在藥店、超市、賓館、百貨商店等處都可以流通，公眾憑自我判斷進行選擇。處方藥只能在醫院流通，還要受制于政策和招投標制度的重重約束。”劉凱介紹說，“非處方藥更像消費品，可自由購買，可以做廣告宣傳。”

更重要的是，“非處方藥的定價是比較市場化的，保留了利潤空間，不像處方藥在招投標制度下價格被越壓越低，利潤微薄。”劉凱說。

因此，幾乎所有廠家都在積極向藥監局申請非處方藥批文。劉凱介紹說，處方藥轉換為非處方藥后，銷量普遍會翻倍，甚至更多。

“非處方藥在我國興起于上世紀90年代初，不到20年，營銷模式就與快速消費品并駕齊驅。”引力傳媒股份有限公司醫藥事業部總經理劉澤輝告訴《中國經濟周刊》，“全國前100強的連鎖藥店可占據非處方藥銷售總額的半數以上，與超市模式類似，藥店也會設置進場、條碼、展臺陳列、促銷推廣等名目并向廠家收費。”

競爭日益激烈。江西山高制藥有限公司營銷中心主任楊昌順用“競爭慘烈”來形容現狀，“越來越多的廠商介入競爭，品牌影響力顯得更加重要。”

1元錢的廣告，至少換來3元錢的利潤

“廣告+渠道”的營銷組合是業內公認的非處方藥運作模式。

楊昌順說，“廣告投放仍然是對銷量拉動最大的營銷方式，在整個營銷投入中，廣告投入占到半數以上。”

中康資訊的《2011—2012四大醫藥終端用藥市場分析藍皮書》顯示，2012年上半年52個城市零售終端最暢銷的50個非處方藥產品都曾在大眾媒體做過大量廣告宣傳，其中有家喻戶曉的蜜煉川貝枇杷膏、六味地黃丸、葡萄糖酸鈣鋅口服液、健胃消食片、抗病毒口服液、云南白藥膏等等。

“藥企通過廣告塑造企業形象，加大消費者對品牌的認知度，從而影響消費者的購買習慣。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“由于消費者在零售藥店購買非處方藥時處于盲選狀態，選擇過程中主要受藥品導購員和廣告宣傳的引導，電視廣告對受眾的心理強化作用明顯。”

據劉凱估算，藥廠每投出1元錢的廣告至少會換得3元錢的利潤。“很多產品都是廣告轟出來的，而且廣告是持續性投入，滯后性回收，對品牌和產品的影響

轉貼于

力是長遠的。”

“哈藥模式”被稱為業內經典，2010年，哈藥股份（600664.sh）廣告費用為3.66億元；2011年，廣告費用增長為4.14億元，廣告增幅甚至超過營收增幅。三精制藥（600829.sh）廣告投放更是大手筆，2010年，廣告費用占營業收入的21.9%；2011年，這一比例也高達14.1%。

2005年，國家稅務總局曾將制藥企業廣告費的稅前扣除標準由8%上調到25%，打壓藥企的巨額廣告費帶來的非理性競爭。“但沒什么效果，排名前20的非處方藥企業幾乎都投入了上億資金在廣告上。”劉凱介紹說。

據劉凱透露，很多非處方藥企業的市場部都多達上百人。“最肥的部門，到處花錢投廣告，在企業里混得開，出去做甲方也受重視。”同行討論，“不說銷量說廣告，因為廣告意味著未來的銷量。”

這塊蛋糕到底有多大？去年全國非處方藥市場規模在1500億元左右，據劉澤輝估算，按全行業通常拿10%左右的營收用于廣告投放計算，去年廣告總量應該在100億～200億元之間。“如果突然禁播廣告，那很多前期廣告投入都白搭了，還沒看到市場效果，沒收回來利潤，企業損失巨大。”

無關痛癢的處罰

“廣告戰”逐漸泛濫，違法廣告層出不窮。“主要是夸大療效的比較多，補了鈣就身體強壯，補了鋅就快速成長，恨不得包治百病。”劉凱介紹說，“藥廠無論大小，都愛打‘擦邊球’，做廣告也是比著來的，誰都不想吃虧，一不小心就違法違規了。”

“非處方藥廣告泛濫主要是因為各個藥企生產的產品療效相差不大，技術上難以形成核心競爭力，因此營銷模式成了藥企間競爭‘勝地’。廣告營銷是消費者獲取藥品信息最直接便捷的方式，自然變得炙手可熱。”郭凡禮認為，非處方藥行業“外強中干”，輕研發、重市場，導致產品同質化，惡性競爭激烈。

2011年末，衛生部部長陳竺在全國藥品安全專項整治工作會議上特別提到“繼續加大整治藥品、醫療器械、保健食品違法廣告力度”。“長久以來，藥品廣告都很受質疑，無論是官員還是老百姓，都比較反感。”劉凱介紹說。

根據國家藥監局公布的《違法藥品、醫療器械、保健食品廣告匯總公告》顯示的數據，今年4月16日，第一期公告顯示，全國各級藥監部門共查處違法藥品廣告33648次、違法醫療器械廣告3239次、違法保健食品廣告6551次。今年7月20日，第二期公告，這三項違法廣告數分別達到50301次、1479次和3627次。

國家藥監局稽查局副局長邢勇公開表示，今年上半年公布的藥品廣告嚴重違法的比例達到了58.2%，而且近幾年違法廣告比例一直居高不下，逐年加劇。因為各種原因，國家藥監局全力監管卻效果不佳。

“現在最普遍的說法是，違法藥品廣告太多，藥監局監管不過來了，所以干脆禁止非處方藥投放大眾廣告。”劉凱透露說。

這一說法引發了企業的強烈不滿。“沒必要，也不合理，假藥泛濫，是不是藥廠也都禁了？理由不充分，應該增加人手，加強行政力量管制。”楊昌順認為，對違法廣告應加大監管及處罰力度，不能因噎廢食。

非處方藥廣告泛濫，藥監局的廣告批文是唯一門檻。“按規定，藥廠要遞交申請，說明廣告內容，拿到批文后才能到電視臺投放。”劉凱透露說，“但實際上，很多電視臺根本不看批文，只要錢夠就行。”

與非處方藥廣告相關的部門包括藥監局、廣電總局、新聞出版總署、國家工商總局等。“不能把壓力都放在藥監局身上，它也不可能掌控全局。”劉凱認為。

“大眾媒體以最佳播放時間段為籌碼哄抬廣告費用，收益如滾雪球般越來越大，但相應地，它縱容和包庇違法廣告的存在。”郭凡禮認為，媒體為追求經濟利益，不加選擇地播出違法廣告，不審查相關證件和批文，也有不可推卸的責任。

違法廣告出現后，由于行政力量不足，藥監局不能及時發現和處理，導致違法廣告往往在播出一段時間后才遭到查處。“這段時間，企業已經達到了自己的宣傳

轉貼于

目的和傳播效果。”劉凱透露說，不少企業知法犯法。“主要是打個時間差，反正效果也達到了。”

更重要的是，“違法廣告處罰力度不夠，違法成本低。”劉凱透露說，違法廣告處罰由工商部門負責，處罰手段僅是點名批評、禁播違法廣告和經濟處罰。“違法廣告中只有不到10%被經濟處罰，罰款也就幾萬元，對企業而言無關痛癢。”

以2010年為例，根據國家工商總局公布的數據，藥品、食品及保健食品、醫療服務違法廣告居前三位，分別占廣告違法案件總數的11.03%、9.62%、8.44%。“哈藥、碧生源都被點名過十幾次，仍然出現違法廣告，可見管不住禁不了。”劉凱說。

全盤皆輸的戰爭？

9月28日，國家藥監局、中國非處方藥物協會以及30多家非處方藥生產企業開會討論了《藥品廣告審查辦法》（修訂稿）。“所有企業都一致強烈反對禁令。”參與此次會議的劉凱透露說。

一旦“禁令”生效，企業將第一個“中槍”。“一旦廣告被停，企業的前期投入將付之東流。”劉澤輝認為，若“禁令”生效將重傷整個行業。

電視臺也將失去一位財神爺。“近五年來，非處方藥廣告始終排在電視臺廣告的前三甲。”劉凱透露說，在藥企的廣告中，電視平臺占投放金額的90%，平面、戶外媒體的比例占得很少。

“非處方藥廣告能占到電視媒體收入的10%左右，每年廣告刊例價就有800億元，當然，實際成交價會有折扣，會比刊例價低很多。”劉澤輝認為，取消非處方藥廣告將影響數十萬廣告從業人員，提高失業率。

多位業內人士認為，非處方藥廣告具有顯著的藥療知識普及功能。“與我國非處方藥物協會相對應的是世界自我藥療協會，在歐美國家，公眾的自我藥療意識非常強，廣告是人們獲取和了解疾病和藥物常識的重要渠道。”劉澤輝認為，非處方藥廣告對教育消費者的作用是巨大的，它可以普及和提高消費者健康知識水平，促進自我藥療發展，減少消費者因輕微疾患到醫院就診而減輕醫療負擔，降低社會成本，甚至可以間接緩解醫患矛盾。