緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇國際市場競爭策略范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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中圖分類號：F830.9 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-02

經濟全球化是指以市場經濟為基礎，以先進科技和生產力為手段，以發達國家為主導，以最大利潤和經濟效益為目標，通過分工、貿易、投資、跨國公司和要素流動等，實現各國市場分工與協作，相互融合的過程，其作為當今世界的主要經濟趨勢，實際早已開始，尤其是在80年代之后。而金融行業是現代經濟的核心，在經濟構成中占有極其重要的地位。俗話說：經濟全球化猶如一把“雙刃劍”，對于中國這樣的發展中國家更是需要利弊權衡的“雙刃劍”，它為一個國家的對外貿易發展帶來了機遇，有利于引進外資及先進的技術水平，發揮自身比較優勢。但同時也給一個國家的對外貿易發展帶來嚴峻的挑戰和巨大的風險，甚至為其與經濟安全帶來一定程度的威脅。在金融業市場營銷層面，為了應對經濟全球化及信息社會化等世界性全球性問題，應當作出屬于金融行業特殊營銷體系的策略調整，積極應對潛在的風險與機遇，迎接更好的發展前景。

一、經濟全球化條件下，我國金融市場營銷的新變化

金融服務業體系主要由以信托、銀行、保險、證券四大行業為支柱，其他非銀行金融業為補充的金融服務機構構成。而經濟全球化時期的金融市場注定是風起云涌的，在全面開放之時，面對外資銀行的進入以及本土金融機構之間的激烈競爭，各大金融機構不斷調整市場營銷策略，加大品牌推廣的力度。

著眼于目前的國內市場，首先由于國民經濟的穩定、持續數年的快速增長，其相應市場需求的高效穩健的服務被大量需求，金融業及其銷售服務也應當快速適應這一基本需求，但與此同時應當注意到的是盡管其市場需求較大但市場供求的不確定性也扶搖上漲，在金融市場飛速發展的今天，產品開發和市場開發的不確定性伴隨著全球經濟化發展加大，這都是國際大環境帶來的新變化。其次源于金融市場中經濟與投資主體的加速變化，其供求的狀況已經發生了較大變化，對于由于產品周期短暫、投資者針對性要求高等新進特點，對于金融市場價格決定、企業的運作方式、融資監管等各方面提出了新環境下的新要求。第三也是最為突出的一點則是較之前的舊型金融市場，其壟斷性強、地位高且競爭并不激烈，然而開放的市場環境將為新型的金融營銷市場帶來變革型的市場改革，在利益機制下其金融業的內部競爭將愈加激烈，對于這樣一個身處社會經濟系統高層的市場中，其營銷策略與戰略顯得彌足重要。

然而對于中國金融市場而言，其內部的競爭及發展更多是源于開放的國際形勢，自中國加入WTO之后，經濟全球化進程加快，各項金融管制放寬。由國外金融業大量進軍中國市場帶來的短期國際資本的大規模流動，使中國并不非常健全的金融市場受到一定程度的沖擊，如果不能在其市場戰略上有所調整應對，積極準備，就可能發生金融動蕩或金融危機，嚴重的甚至波及全球金融市場，影響世界經濟與貿易穩定增長。國際金融市場的營銷策略較之中國內部其自主性更強、更具有針對性和市場性，中國金融市場應該意識到，當前的銷售渠道正在發生著巨大變革，營銷距離在拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。同時，新經濟的先進技術除了循環迅速的金融產品也同樣體現在市場調研和促銷手段當中。信息技術的滲透改變了傳統調研的落后局面，使調研呈現出科技化、便捷化及準確性、時效性強的特點。而強有力的現代企業管理營銷團隊也應當是中國打向世界金融市場的銷售王牌，能否對動態市場作出迅速、準確的反應，市場空間的擴展、營銷技術的改進和銷售渠道的變革，敏銳的洞察能力、縝密的分析能力、優秀的管理能力，新時代的市場份額競爭也是營銷人才的機遇。

二、金融業角度的營銷策略

對于中國金融業而言全面迎接挑戰是必須的，上述幾個方面的情況分析無疑是我們值得關注的外部環境。它們推動市場開放，推動商品、資金、技術和勞務的跨國流動，促進資源的合理配置，從而促進整個經濟社會的發展；同時，它們又帶來種種沖擊，全球經濟的動蕩會影響我們的企業。

1.把經濟全球化帶來的全球產業結構調整和資產重組，當做中國經濟轉型、重組的催化劑，加強宏觀調控，完善穩健的經濟制度

十七大報告指出，要深化對社會主義市場經濟規律的認識，從制度上更好發揮市場在資源配置中的基礎性作用，形成有利于科學發展的宏觀調控體系。市場機制和宏觀調控都是社會主義市場經濟的重要內容。加強和改善宏觀調控，不只是為了彌補市場調節的不足，更是由我國的社會主義性質決定的。社會主義公有制及共同富裕要求國家必須發揮宏觀調控職能。當前，我國正處在體制轉軌和經濟發展方式轉變的過程中，市場發育不完善，地區間發展不平衡，又面臨日趨激烈的國際競爭，單靠市場機制的作用是遠遠不夠的，加強和改善宏觀調控顯得尤為必要。因此，建立完善的宏觀調控體系，這是完善社會主義市場經濟體制的客觀要求。其主要措施包括首先對于國有商業銀行的改善經營和調整改革，合理安排及下放權限，發揮金融服務的積極性，其次，利用杠桿效應對于經濟進行調整，支持中小城市建設，積極優化產業結構，推進技術進步和產業升級。

2.加快金融改革，積極預防金融風險，加強相應金融監管

隨著國際投資和貿易自由化的推進，當金融管制要求被放開的呼聲越來越高，這也就解釋了世界各國尤其是西方發達國家向我國開放金融服務業市場尤其以幾乎取消各項限制的外匯業務為主導。國外的金融零售業、證券、保險業大舉進軍中國，在壓力面前，唯有抓住機遇，充分發揮國際國內兩個金額市場間的中介作用，利用國際資源為國內市場的穩健服務才是明智的抉擇。而與此同時，適當建立系列風險防御措施，如完善銀行管理體制、解決中小型企業融資難問題等，化解潛在中的金融風險，建立與社會主義市場經濟相適應的金融體系，為進一步推進改革開放和現代化建設創造良好條件。同時，觀念上積極主動，任何逃避和消極的應對都當被世界和時代所拋棄。唯有認真正確分析其影響，發展綜合國力，提高國際地位，才能在經濟全球化的浪潮中屹立不倒。

三、營銷角度的營銷策略

就金融業的市場營銷層面而言，應當了解和熟悉國際市場的環境和特點，積極分析其市場需求及針對群體，做出正確的市場判斷，采取合理的營銷手段。

1.樹立適應經濟全球化發展要求的市場營銷理念

當前，金融市場競爭已步入客戶經濟時代，客戶是其“衣食父母”，而優質客戶更是其生存之本和發展之源。金融市場營銷一方面要滿足金融市場需求，另一方面以實現自身利潤最大化為目標。其營銷應當是一系列有計劃、有組織的活動，它以服務投資者的個性化要求為理念，不斷發展并改善制定計劃、執行計劃、監控結果、修改策略的過程，其最高境界是對市場做出快速反應。

正確樹立市場營銷觀念應做到五個轉變：一是要從過去的以市場為中心向以投資者為中心轉變；二是要從過去的同質轉為針對不同需求群體的異質型服務；三是要從過去長期條塊分割、專業分工向發揮整體優勢、一攬子對外營銷轉變；四是要從傳統業務和陳舊服務形式向不間斷地創新開發金融新產品，并將生產中的各項因素差價轉移至本地的位置，保證最佳的集體利益；五是要從粗放型經營向精干高效集約型經營轉變。

2.多元化的國際市場優化營銷戰略

在營銷工作中要制定系統的整體營銷策略。一是產品策略。要根據中國金融市場發展戰略制定產品開發規劃，尤其要深化投資者文化、消費習慣等各項在新產品開發中的應用；要加強對現有產品的整合包裝，增加已有產品的附加值，不斷推出個性化的品牌產品，并通過各種形式的宣傳營銷吸引更多客戶。二是建立具有適應力的管理體系，融入市場，參與國際競爭，沒有良好而完善的管理作為支撐，將是一句空話。作為企業領導者和它們的高層管理者有責任保證管理系統行為及戰略融入到組織的每個細胞中，要為企業量身定做一個戰略行為框架。三是建立具有適應力的營銷體系，培養的新型營銷復合型人才，即掌握并能熟練運用現代科技，精通并能創造性運用現代營銷技能的人才，對其進行終身教育，并在適宜的情況下培養國際人才。四是制定國際市場營銷的公關戰略，建立“中國制造”的營銷王牌。經濟全球化中國企業將有更的多的機會在全球發達的消費市場中展示實力和發展自己的事業，實現跨國經營。國際市場營銷戰略公關理念與實踐的創新是作為現代企業營銷管理者應當重視的重要力量。

參考文獻：

[1]張小濟.走向世界市場—30年對外開放回眸[M].北京：中國發展出版社，2008，9.

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作為當今世界的一個主要經濟趨勢，經濟全球化包含了生產、市場、資金、科技的開發和應用以及信息傳播的全球化，而金融業是現代經濟的核心，在全球化的經濟構成當中扮演著極其重要的角色。對于發展中國家來說，經濟全球化是一把雙刃劍。一方面，它為發展中國家提供了許多發展機遇，有利于引進外資以及先進的技術和設備，并學習先進的管理經驗，發揮自己的比較優勢，發展國內經濟建設，提高各行業管理水平，提高綜合國力。另一方面，與機遇并存的是挑戰，許多發展中國家在經濟全球化的形勢下面臨挑戰與風險，和經濟安全受到一定程度的威脅。總而言之，經濟全球化給發達國家和發展中國家帶來的機會并不是均等的。金融業尤其如此，金融的全球化是經濟全球化的核心，是經濟全球化的重要組成部分和必然結果，因此金融全球化面臨的機遇雖多，挑戰也更嚴峻，如果細化到金融業的市場營銷層面，為了滿足國際市場需要，實現金融業的戰略任務和目標，我們要展開一系列市場營銷活動，作為國內各類企業，面臨經濟全球化和信息的社會化等世界性問題，經營活動的范圍也出現了國際化。面臨這種情況，我們應當如何應對？

一、從金融業發展出發的營銷策略分析

從整個金融業的發展而言，我們要加強制度建設，促進金融業改革，奠定穩健的基礎。只有在此基礎上，我們才能更進一步調整營銷策略。

（一）完善經濟制度，加強宏觀調控，奠定穩健的制度基礎

我國是發展中大國，只有不斷完善經濟制度，加強宏觀調控，不斷提高自己的經濟實力，促進國內經濟發展，才能夠在國際市場上站穩腳跟，穩中求進。這里的宏觀調控首先是指幫助國有商業銀行改善經營，完善管理制度，為貨幣政策的傳導疏通渠道，以促進中央貨幣政策的貫徹落實。這些制度包括在經營上，要合理安排計劃，糾正不正確的做法；在權限上，要合理劃分貸款期限，給省級、縣級支行一定的權限，以便于發揮信貸人員改進金融服務的積極性，按照實際情況展開操作，將中央銀行政策落到實處。其次，擴大需求，運用信貸杠桿促進經濟調整，支持經濟發展。應當支持中小城市建設，增加用于推進技術進步和產業升級的貸款，優化和調整產業結構，按照國家規定，責令關閉一批對環境造成污染和破壞的小企業，杜絕資源浪費。

（二）加快金融改革，防范金融風險，奠定穩健的金融基礎

我們應當要采取一系列措施，如完善人民銀行的管理體制，化解中小金融機構的支付風險，支持中小企業的發展，要認真支持或整頓中小金融機構在改革中發展，化解支付風險。建立與社會主義市場經濟相適應的金融體系，提高金融行業的經營管理水平，建立良好的金融業秩序，消除金融隱患，增強防范和抵御金融風險的能力，為進一步全面推進改革開放和現代化建設創造良好的條件。

（三）更新觀念，穩中求進

首先，觀念上我們應當積極主動，充分參與。經濟全球化的趨勢是當今世界的主流之一，任何逃避和消極應對的國家都會被世界和時代拋棄，只有積極應對，充分參與到其中來，端正態度和觀念，正確認識和分析經濟全球化對自己國家造成的影響，才能在經濟全球化的浪潮中發展綜合國力，提高國際地位。其次，措施上，對內我們要鞏固基礎，穩重求進，對外我們要趨利避害，取人之長。

二、從市場營銷的角度出發調整營銷策略

從金融業的市場營銷層面而言，我們要了解和熟悉國際市場的環境特點和競爭規則，采取正確的營銷手段。

（一）規劃銷售的最佳位置，優化資源配置

我們知道，在成產過程中，勞動力、原材料等因素在國際市場上存在巨大的差價，因此，我們應當把生產轉移到成本低的位置，并利用耗能低、成本小的科學的原材料，以保證最佳的整體利益。

（二）促進企業活動國際化，開展國際性的市場營銷

當今世界各國之間在政治經濟文化各方面存在著很大差異，環境相當復雜，風俗習慣也不相同，貿易障礙在很大層面上還是存在，貨幣的度量也存在障礙，由于這種種原因，各國的企業活動也不例外。我國的企業只有進入國際市場，開展國際性的市場營銷活動，才能不斷降低企業生產成本，在保持競爭優勢的基礎上擴大國際市場，保證企業利潤。

（三）國際營銷手段多元化，優化調整營銷策略

既然我們要實現企業活動的國際化，面對不同地區、不同種族、不同風俗習慣的消費者，我們要因地制宜、因時制宜地采取相應的營銷手段，開發新的營銷策略，并對從前的營銷策略進行調整。主要體現在以下幾個方面：

1、正確選擇目標市場

要借助市場調研的方式，整理和分析大量的調研結果，在此基礎上，確立一定的標準，對不同的地域進行劃分，細化和量化分析結果，深入評價，從中選取企業能夠滿足的方面進行產品的定位，此后再確定最合適的營銷手段。

2、確立產品的包裝，樹立良好的國際化形象

我們要根據氣候、運輸距離、裝卸次數等各種環境因素來確定產品的包裝，根據消費者的購買習慣、文化等因素確定產品的包裝，通過這些方面來吸引和刺激消費者的消費欲望。

3、合理定價，確立良好的銷售信譽

產品的價格在國際市場上的銷售應當根據不同地域不同的消費人群進行定價，但是在特定的區域里應當保證價格的合理，確立良好的銷售信譽。

參考文獻：

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中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）08-74 -03

隨著互聯網、電子商務的普及，越來越多的傳統行業開始“觸電”互聯網，“互聯網+”無疑成為水果生鮮行業發展與創新的必然。那么，如何從市場供求、競爭情況以及消費者特征入手，分析與把握我國“互聯網+水果生鮮”市場的機遇與挑戰，便成為一個值得研究的現實課題。

一、水果生鮮電商市場競爭分析

（一）水果生鮮電商市場的總體競爭勢態

目前，各類水果生鮮電商以不同形態蜂擁而入。2010年前后，“本來生活”“沱沱工社”“天天果園”等水果生鮮電商開始進入人們的視野。此后，水果生鮮電商的銷售量和銷售額迅猛增長，如“不到一年時間‘一米鮮’日銷量突破300噸”“2014年‘天天果園’銷售額破5億元，年增幅達150%”。各大電商巨頭、VC投資積極布局和投資網絡生鮮業務，也充分表明了資本市場對水果生鮮電商發展前景看好。在“全民創業”的大背景下，許多直營農戶、水果批發市場攤商通過網絡銷售產品，以小型水果生鮮電商公司或工作室創業則更多。因此，我國水果生鮮電商市場目前處于初級競爭階段，市場機遇和空間較多。但一項研究發現多數水果生鮮電商仍然處于虧損狀態，銷售凈利潤率不足10%。虧損的原因主要來自倉儲冷鏈、物流、價格波動、產品標準化管理等方面。因此，目前并未形成某種可供學習借鑒的水果生鮮電商商業模式。

（二）競爭者細分

按照企業運營模式不同，可將水果生鮮電商行業的主體分為五大類：綜合平臺型水果生鮮電商、垂直銷售型水果生鮮電商、物流主導型水果生鮮電商、產地直銷型水果生鮮電商、鮮切型水果生鮮電商。五類電商的具體運營模式和競爭優勢具有差異。

綜合平臺型水果生鮮電商，主要是以提供電子商務交易的平臺為主，商家入住傭金費是其主要收入來源，另外也自采直營水果生鮮，如天貓、京東、一號店等。垂直銷售型水果生鮮電商主要是靠整合零散的水果資源，賺取進銷差價。具體來說又可以細分為兩類垂直銷售型水果生鮮電商，一種業務環節主要是“采購―銷售”，不負責物流配送；另一種的業務范圍則涵蓋一個比較完整的產業鏈，從種植、采購到銷售再到物流配送。物流主導型水果生鮮電商是依托于已建立起的高效、低成本的物流鏈，自采自銷；盈利優勢主要在低價、高效的配送服務上。產地直銷型水果生鮮電商直接立足于水果生鮮產地，更具品控和成本上的優勢。鮮切型水果生鮮電商則主要瞄準都市白領、商務人士等消費人群，提品附加值較高的水果鮮切服務。五種類型的水果生鮮電商模式對比如下表1所示：

二、水果生鮮電商市場消費者分析

（一）調研概述

本次調研擬發放問卷400份，實際回收389份，問卷有效率為97.25%。其中，性別構成：男性138人（35.48%），女性251人（64.52%）。年齡構成：“60后”（10人，2.57%）、“70后”（24人，6.17%）、“80后”（116，29.82%）、“90后”（239，61.44%）。地域分布：來自廣西地區的被調研者有189人，占總人數的48.84%；其他地區被調查者200人，占總人數的51.16%，包括廣東、北京、河南、浙江、重慶、四川、上海、湖南等地。職業結構：被調研者主要分為“工作人群”（259人，66.58%）和“學生群體”（130人，33.42%）兩類。收入結構：月收入在2000元以下有139人（35.73%），2000元～3000元有85人（21.58%），3000元～4000元有66人（16.97%），4000元～5000元有40人（10.28%），5000元～6000元有22人（5.66%），6000元～7000元有7人（1.8%），7000元以上有30人（7.71%）。

（二）調查結果分析

1.消費者的水果消費狀況與購買行為

本次調查結果顯示，消費者對水果的購買頻率選擇“偶爾一次”的所占比例為20.82%，其余的均分布在“1～2天一次”和“一周1～2次”。因此可以認為消費者對水果的消費需求比較穩定。但水果生鮮被認為是粘性高、重復購買率高的品類，但目前已形成網絡高頻購買習慣的用戶并不多，“偶爾購買”的用戶占大多數（65.8%）。因此，實際上消費者通過互聯網購買水果生鮮的習慣尚未充分建立，水果電商市場仍處于培育消費者階段。

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一、我國汽車企業國際市場營銷現狀

近年來，隨著我國經濟的迅速發展，汽車企業成為我國國民經濟的支柱產業的同時國際市場競爭能力進一步增強。當前我國汽車企業的國際市場營銷現狀如下：

（一）營銷規模不斷增大，以中低檔汽車為主

目前，我國已經超過德國成為世界第三大汽車生產國，國內現有有130多家汽車企業，。據中國汽車工業協會統計海關總署整理的數據顯示， 2011年我國汽車商品進出口總額再創歷史新高，達到1430.75億美元，同比增長31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長32.99%。

同時，我國汽車出口主要以國際低端汽車市場為主，中輕微型車在出口中占主導地位，據中汽協整理的海關數據，在汽車主要出口品種中，轎車增速最快，共出口37.21萬輛，同比增長1.1倍，出口量位居第一；載貨車出口29.13萬輛，同比增長39.40%；客車也呈較快增長，共出口10.29萬輛，同比增長34.63%。2011年，上述三大類品種共出口76.63萬輛，占汽車出口總量的90.21%。

（二）主要營銷市場以發展中國家為主

當前我國多數汽車企業在國際市場營銷策略的重點是競爭相對寬松，技術壁壘不強的低端市場，因此發展中國家成為我國汽車營銷的主要市場。據中國汽車工業協會統計的數據顯示，2011年，我國汽車出口的主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克，上述十國共的汽車產品出口總量占總體的一半以上。

二、我國汽車企業國際市場營銷中的問題

隨各國汽車產業國際化戰略的實施，汽車營銷的國際市場競爭日趨激烈，我國雖然加大了對汽車產業國際市場營銷的投入，汽車出口的數量和質量飛速增長，在開拓國際市場方面取得了顯著的成績，但我國自主品牌汽車產業在國際市場營銷中還存在如下問題：

（一）品牌知名度不高

由于我國汽車工業起步發展較晚，與發達國家知名的汽車企業相比，在企業規模，生產技術水平，管理銷售等方面有較大的差距，致使中國汽車品牌在國際市場中往往表現為低端產品的形象。中國汽車企業在國際營銷中技術困難重重的同時，消費者的偏見也是必須要解決的問題，特別是一些歐洲消費者把中國汽車品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國汽車產業品牌知名度不高是目前提高國際汽車市場競爭力的首要問題。

（二）缺乏市場目標調研，市場目標高度重疊，

目前，我國汽車出口以技術含量低的中低端產品為主，市場目標高度重疊，以發展中國家的中低端汽車市場為主，企業仍依靠價格手段獲得競爭優勢。我國汽車產品的國際市場競爭力較弱，缺乏在產品設計、安全和銷售等方面的市場調研，未能充分滿足消費者的消費需求，在產品質量標準方面未能全面考慮國外市場安全準入標準，缺乏整體產品的市場目標調研。

（三）銷售渠道不足，售后服務體系欠完善

我國進入國際市場的汽車產品目前還僅僅是追求銷售數量的多少，對國際汽車市場營銷渠道建設明顯不足。一些汽車出口企業在進入國際市場后，銷售服務等問題僅依靠當地經銷商和商來解決，自進入國際市場后就處于被動狀態。從長遠看來，這種國際營銷方式不僅不利于我國樹立自主汽車品牌，而且使得汽車企業在銷售、利潤等方面處處受制于人。其次，先階段我國多數汽車出口企業的售后服務體系建設欠完善，有待提高。這樣不僅對我國自主汽車品牌有所損害，也影響了中國整個汽車產業在國際市場的聲譽，限制了中國汽車產品在國際市場上的發展。

三、我國汽車企業國際市場營銷策略建議

我國汽車企業要想在海外市場激烈的競爭中取勝，依靠自身實力的同時還需要不斷完善國際市場銷售策略。可從以下幾點入手：

（一）加速汽車產業的國際化生產，

汽車產業的國際化生產包括產品設計開發的國際化,汽車零配件供給的國際化，產品銷售的國際化等,其中通過跨國公司進入海外汽車市場是主要的方式。汽車生產的國際化，是汽車企業在國際市場上營銷的重要手段。

（二）樹立自主品牌意識

品牌是一個企業文化及核心價值觀的標志，一個好的汽車品牌更是可以提升企業的核心競爭力。我國汽車產業發展時間較短，進入國際市場的產品目前還僅僅是追求銷售數量的多少，缺乏樹立自主汽車品牌的意識，對提高品牌價值的投入較少。隨著我國汽車產業國際化步伐的加快，企業的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。

（三）多渠道建立國際市場營銷戰略

改變以往進入國際市場后，處于被動狀態僅僅依靠當地經銷商和商解決銷售等問題的方式，根據各國不同的政治、經濟、宗教和生活文化習慣，多角度多渠道的制定系統的海外市場營銷戰略。同時根據產品的性能特點，靈活的運用各種推銷技巧進行產品的銷售。在消費者影響方面，可借助于國際經濟組織及權威機構的力量加強出口產品的國際交流與合作，提高我國出口產品質量服務，并樹立良好的企業形象。

（四）加強售后服務體系建設

我國汽車企業要想在激烈競爭的海外市場中占有一席之地，必須要建設完善汽車銷售的售后服務體系，這不僅是進軍國際汽車市場的有力保障，同時也是維護企業自主品牌、提高企業信譽形象的重要內容。因此最大程度的滿足消費者的需求，做好汽車出口的售前、售中、售后服務，是開拓國際汽車市場勢在必行的選擇。

參考文獻：

[1]莫小藝.我國自主品牌汽車市場營銷策略研究[J].中國商界, 2010,(206): 210.

[2]許鑫琳.中國自主品牌汽車出口研究[D].首都經濟貿易大學, 2008: 5.

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（一）我國中小企業的營銷現狀

我國目前有中小企業約4700多萬家，它們是推動我國國民經濟發展、促進社會穩定的基礎力量，在我國勞動就業、經濟發展等方面發揮著重要作用。自20世紀90年代以來，76．7％的工業新增產值來自中小企業，同時還提供城鎮就業機會近75％。當前我國中小企業尚處于國際營銷的起步階段。中小企業進入國際市場的主要方式包括：出口、許可證貿易和對外直接投資，出口為最主要方式。我國中小企業主要集中在紡織業、木材加工制造業、食品加工業、金屬制品業等勞動和技術關聯性強的行業。近年來，中小企業的對外投資也開始不斷增加，90％的海外投資項目由我國中小企業進行，且100萬美元以下的項目居多。我國中小企業直接投資的國家覆蓋率達91％，投資行業主要集中在能源、制造、服務領域。

（二）存在的問題

第一，國際市場營銷理念不清。許多中小企業缺乏主動參與國際市場競爭的意識和精神，認為只有實力雄厚的大規模企業才可以開拓國際市場。部分中小企業還認為從事國際營銷風險大，大部分國際市場已經被競爭對手占領［1］，現在進行國際市場營銷已經太遲等。大部分中小企業對國際市場營銷理念認識不正確，缺乏主動在國際市場中積極開拓的動力，從而失去了生存和發展的機會。第二，營銷策略缺失。缺乏總體的營銷策略，在目標市場選擇及營銷行為方面存在一定的盲目性；缺乏獲取國際市場信息的手段和渠道，不能充分了解國際市場情況；缺乏科學的營銷策略，使企業陷入困境。第三，產品附加值低。我國中小企業制造力很強，但在出口貿易方面卻以勞動、資源等要素投入的增長方式為主，對自主品牌建設的意識和動力薄弱，技術含量較低。我國中小企業的出口產品中真正擁有自己品牌的還不到10％［2］，只能以非常低廉的價格進入國際市場，這對中小企業在國際市場的發展很不利。第四，高素質人才缺乏。無論是面對國際市場的競爭，還是國內市場的壓力，人力資源的相對短缺始終制約著中小企業的發展。缺乏高素質的對外貿易經營管理人才，是我國中小企業進入國際市場發展最重要的制約因素之一。

二、國外中小企業營銷策略分析及經驗借鑒

（一）日本中小企業的營銷策略

20世紀90年代，日本一批擁有獨特技術的中小企業脫穎而出。它們將自身有限的經營資源高度集中于擅長的專業領域，對現有的生產技術進行不斷的挖掘、改良、革新，創造出競爭對手無法模仿的獨特產品，并借助日益發達的信息、交通平臺實現國際化，成為世界市場競爭中的優勝者。日本中小企業的國際營銷非常成功。首先，追求高質量產品，把產品做精、做細、做專，以產品的優質和良好的信譽獲得消費者青睞。其次，采取專業化的經營方式，尋求市場縫隙，獲得生存和發展。再次，在目標市場的選擇上，避開美國等強國，首先在東南亞及相鄰國家、地區進行國際營銷，逐步擴展到發達國家。最后，日本中小企業的發展對大企業有很強的依附性和從屬性，大企業對中小企業有一定的指導和扶持，轉包制為中小企業提供了較穩定的協作關系。

（二）韓國中小企業的營銷策略

韓國的中小企業發展經歷了從不管、不鼓勵到政策積極推動的演變過程，現有中小企業240萬家，占企業總數的98．3％。中小企業產品出口額已占全韓外貿總量的40％以上，特別是銷往我國和日本的日用消費品，近80％的產品由中小企業生產。韓國的中小企業主要是以制造業為主，以向大企業供應半成品和零部件為主要經營模式。首先，在對大企業的“依托關系”中建立了比較成熟的接軌體系，以此實現了生產業與制造業互動的關系，保證了較好的發展空間。其次，有著很強的自主創新能力，其生產的產品以工藝精湛、技術先進獲得更高的附加值。韓國近70％的中型企業建有技術革新中心，產品從研發、設計到生產，基本在企業內部完成，成為地域性戰略產業提升和產學研一體化的有生力量。

三、我國中小企業的國際市場營銷策略選擇

（一）集中化的國際市場定位策略

集中化的定位意味著在較小的細分市場上占有較大的市場份額。現今，我國大部分的中小企業主要為勞動密集型產業，技術含量和產品附加值較低。如果集中有限的資源于細分市場上，可以將有限的的人、財、物集中起來，實行專業化經營，更能發揮優勢。尤其是發現并專注于那些被大企業和跨國公司所忽視的空隙市場，力求在這些小市場上占據有利位置，獲取最大收益。

（二）國際市場營銷的組合策略

篇（6）

早在上個世紀，我國的中小型企業就已經在政策的支持下開始發展起來。時至今日，全球化、國際化的趨勢已經越來越明顯，中小型企業為了尋求發展，也紛紛轉向國際市場。中小型企業的發展帶動了我國經濟水平的提升，其所采用的市場營銷策略直接關系到企業能否在國際市場中站穩腳跟。根據現今狀態下我國的中小企業國際市場營銷現狀來看，企業要想采用更加科學的營銷策略，需要不斷的進行創新和學習，從中小型企業的優勢角度出發，分析最適合其發展的市場營銷策略。

一、國際市場營銷理論

科學的國際市場營銷理論需要遵循4P組合營銷理論。該理論是整個市場營銷學最核心的基礎。在國際市場營銷當中，產品、價格、營銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來，形成比較創新形式的組合理論，從而幫助中小企業完成國際市場營銷的目標。產品是整個市場營銷的核心載體，中小企業需要制定完善的產品策略才能夠使產品在國際市場中受到關注。而面對國際市場上競爭復雜的局面，中小企業要想制定合理的產品策略，需要調研各個國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業的產品策略來完善自身對于產品的策略計劃。價格也是中小企業在國際市場營銷中的一項重要影響因素。中小企業制定合理的價格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來幫助企業爭奪市場份額。產品的價格關乎到企業的收益問題，而科學的價格策略則能夠決定企業是否能夠吸引消費者的目光。銷售渠道是中小企業在國際市場營銷中必須要考慮的因素，也是使產品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠為產品打造出多個分銷方式，從而使產品擁有更多的銷售選擇。產品到達消費者手中的路徑增多，中小企業的營銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營銷手段，也是中小企業在國際市場營銷中需要用到的常規手段，在適當的時機采取產品折價及現金返現等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產品的作用，使更多的消費者了解到這個產品，增加了銷售額，提高了市場占有率。

二、中小企業國際市場營銷現狀

所謂的國際市場營銷自然表示了中小企業所實施的營銷手段能夠跨越國家。就如同在自己國家一樣，在市場當中組織產品的調研工作，并對市場的情況進行細致的分析，并選定產品的主要營銷策略[3]。但是，國際市場營銷卻并沒有想象中的那么簡單，中小企業的市場營銷受到了嚴峻的挑戰和嚴格的束縛。在國際市場中的營銷手段要遠比國內復雜，其在資金、技術以及規模方面都是國內無法相比的。如今，國際市場的環境已經隨著經濟的發展更為復雜，國際市場的競爭也更加激烈。中小企業進軍國際市場，不僅僅要面臨著國際市場上的挑戰，也要應對國內市場所帶來的壓力。中小企業雖然大多是經營勞動比較密集的產業，產品的成本及科技含量比較低，但在國際市場中并不缺乏像服裝等這種類型的產品，證明國際市場是需要勞動密集型產品。現在，國際貿易自由化已經逐漸形成，但很多國家都面臨著人員失業以及產品傾銷的問題。國家為了保護國內市場不受影響，在海外市場設置了層層壁壘。我國的中小企業要想發展，需要被戴上傾銷的帽子，還要受到貿易壁壘的限制[4]。如今，我國的中小企業為了打開國際市場，已經簽訂了諸多協議，在發展上也受到了限制。我國的市場營銷理念本就落后于部分發達國家，而中小企業所實施的營銷策略則更加單一。在該種環境下，中小企業在國際市場上只是一味的付出，而無法獲得收益，致使很多中小企業都喪失了國際市場營銷的主導權，部分企業無法支持對海外市場的拓展。

三、中小企業國際市場營銷的相關策略

國際市場中的營銷策略很多，其中比較先進的營銷策略主要有以下幾種，部分策略符合了中小企業發展要求，能夠幫助中小企業轉變在國際市場上的地位，促使其在缺少資金以及技術優勢的前提下，仍然能夠保持在持續發展的狀態。

1.補缺營銷。我國的中小企業營銷觀念大多還停留在產品觀念階段，但是這并不太適合于在國際市場營銷中應用，中小企業可以不與大型企業進行正面競爭，但凡在市場競爭中，都會存在一些被大企業所忽視的漏洞。這些比較細分的市場，是大型企業無暇顧及也無心爭奪的。中小企業采取補缺的營銷策略，爭奪該部分細分市場，既能夠在細分市場中保持自身的優勢，又避免了與大型企業的沖突[5]。中小企業在細分市場中占盡了優勢，能夠奪得市場的領導地位，進而在營銷過程中逐漸擴大自身的力量。在消費者的個性化發展當中，中小企業可以選擇的產品比較多，盡管大型企業能夠對產品進行規模性的生產，但在細分市場中，大型企業并不了解細分市場的規則，也無法把握市場競爭的優勢。采取補缺的營銷策略能夠使中小企業憑借自身靈活的特性來戰勝大型企業。中小企業的規模注定其無法抵抗國際市場上的風險波動，但在細分市場當中，其風險相對較小，中小企業也能夠在營銷策略方面規避細分市場的風險，從而增強自身的競爭實力，逐漸擴大自己的市場。

2.共生營銷。既然中小企業選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于自己的靠山。除了補缺營銷可以幫助中小企業奪得市場的份額以外，共生營銷能夠使中小企業的產業結構更加優化。所謂的共生營銷，就是在大企業的帶動下，中小企業能夠與大企業共享合作資源，從而在市場競爭中爭得更多的份額和地位，是一種共贏的營銷策略。眾所周知，中小企業的資源有限，很難憑借自身的發展來獲得更多的利益。為了進軍更大的國際市場，中小企業需要找尋可以提托的大型企業。大型企業在資金方面比較雄厚，整個集團的規模也更大，在市場營銷方面擁有自身獨到的見解，能夠根據多年的營銷經驗規避在市場中將會遭遇的風險。在科學技術不斷進步的今天，小企業要想獲得生存，需要依賴大企業的先進技術。在該種環境下，小企業需要依托大型企業來完善自身在生產方面的不足[6]。中小企業與大企業進行相互協作，從而使產品的生產環節更加細化，在二者之間的相互配合之下，大企業的生產成本降低，中小企業的生產技術得到提升。

四、結語

中小企業轉向國際市場是我國經濟環境及國際環境變化的結果。在我國及世界市場環境推動下，中小企業需要創新自身的國際市場營銷理念，其實中小企業在打開國際市場的那一瞬間，就意味著資源得到了進一步的優化，他們可以利用更多的國際資源。總而言之，盡管中小企業的資金、技術都無法滿足強烈的國際市場競爭，但只要中小企業抓住關鍵的幾個市場營銷策略，就能夠逐漸做大市場，在國際市場營銷中取得成功，占有一席之地。

作者:李盼 單位:上海外國語大學

參考文獻：

[1]沈瑞山.中小企業國際市場營銷策略研究[J].當代經濟，2011，01（21）:42-44.

[2]廖偉峰.淺析我國中小企業國際市場營銷策略[J].湖北廣播電視大學學報，2010，05（03）:101-102.

[3]劉振華.略論我國中小企業國際市場營銷策略[J].中國商貿，2010，07（17）:21-22.

篇（7）

（一）經濟環境

針對經濟環境，在經濟發展階段，經濟發展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經濟發展水平比較高，針對產品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質和價格方面的競爭。針對市場規模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規模由人口和收入方面的結構決定。消費結構也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現市場消費狀況。

（二）政治法律環境

政治環境內容直接影響到營銷活動，法律環境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業作為重要的經濟組織，在企業的市場營銷環境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內容包括各個環節的法律因素，可以使國際營銷更好的發展。

（三）文化環境

文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內容，文化內容在營銷活動的各個環節當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當地的文化動機得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當地的促銷方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構。

二、國際貿易和國際市場營銷的關系

（一）國際貿易和國際市場營銷之間的異同

國際貿易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現跨國界的交換，國際貿易當中各國的貿易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿易的總和就是國際貿易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發展，市場營銷對于國際貿易會產生反作用，使國際貿易得到快速的發展。國際貿易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。

（二）國際貿易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優勢，以各國的市場環境為基礎，采取各種不同的戰略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環境為基礎，制定出戰略，隨著國際貿易的不斷發展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿易更好的發展。國際貿易的主體就是企業，那么企業自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結合各個國家的法律法規，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿易更加穩定的發展。

三，國際貿易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿易發展的重要內容也是品牌。創建品牌的時候，需要改革產業的結構，拋棄傳統產品當中具有低附加值和低質量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現產品的細化，針對比較傳統的生產經營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優勢，著重推廣可以迅速占領市場的產品，使產品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優勢加以提升，在國際貿易市場營銷的過程中，需要產生品牌效應，具有優勢品牌和創新能力。總之拓展市場的主要途徑就是利用品牌戰略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。

（二）對網絡貿易給予規范

當前我國互聯網技術不斷的發展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯網技術，當前海外市場的拓展過程中，已經離不開網絡貿易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業的發展離不開網絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網絡貿易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發展前景。國際貿易開展的重要因素就是網絡安全，近些年不斷出現交易安全性和網絡貿易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結合相關的法律法規，使網絡貿易可以得到健康的發展，加大力度培養高級計算機方面的人才，為我國國際貿易的網絡營銷的發展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導下，整合所有的優勢

在當今市場環境的發展過程中，在經濟的發展過程中，政府的宏觀調控發揮著非常重要的作用，在國際貿易發展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿易的積極作用充分的發揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰。企業制定國際市場營銷策略的時候，需要結合政府的支持。企業和企業之間，其特點和發展情況都是各不相同的，在現代貿易環境中，無法實現單獨的國際市場營銷，需要整合企業優勢，打造出專業的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結合市場方面的因素，使政府在區域經濟當中發揮出優勢，從而可以整合區域內部的資源，為企業和企業之間創作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內容得到優化，建立出良好的貿易環境。

（四）加強國際市場調研

國際營銷和市場營銷的市場環境是不同的，在國際市場中，因為不同的環境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業需要嚴格的調查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業需要設置相關的部門，主要任務就是調查國際市場，隨著宏觀環境的變化，公司的具體任務也會隨之發生變化。調查的主要內容包括各個出口地區的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。

（五）調整產品結構

當前國際貿易環境是復雜多變的，因此各個企業需要抓住這個時機，有效的調整產品結構，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產品。當前市場競爭越來越激烈，企業的經營觀念主要是依靠產品數量，從而可以對市場份額進行占領，對產品和市場進行有效的細分，生產出具有很強優勢的產品，使產品的附加值得到提高，從而可以制造出企業的知名品牌。企業要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優勢，需要具有很強的創新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業要樹立國際市場營銷的經營理念

戰略方針和營銷行為制定的前提就是經營理念，正確的經營理念，可以在整體上指導企業的運行發展。當今的企業需要樹立出有關國際市場營銷的經營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業通常都是以我國的國內市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內市場份額。企業的國際市場營銷要想得到發展，需要改變我國的傳統營銷理念，以我國的國內市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業的市場需要融入到世界范圍當中，產品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優化配置自身的資源，如果只是利用產品的國際化的銷售，無法實現真正的國際市場營銷。我國市場經濟開放的時間比較晚，和世界上發達國家進行比較，我國企業在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業和發達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經明顯不足，更多的外國企業開始將消費需求進行創造，明確消費需求的實際路線，區分具體的消費欲望和消費需求，將企業的主動作用充分的發揮出來，不能總是被動的進行調整。國內企業需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業在國際市場當中的競爭力。

四、國際貿易市場營銷未來發展的主要趨勢

隨著經濟全球化發展的速度不斷加快，使國際貿易得到不斷的發展，使經濟之間實現相互的作用，最后成為統一的經濟整體。隨著經濟不斷的發展，也推動了國際貿易市場營銷，并且發展的速度越來越快。再加上網絡技術的不斷發展，我國迎來了網絡時代，國際市場網絡營銷方面得到更多人的重視。在網絡國際貿易發展的過程中，我國需要培養出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構建網絡貿易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿易的發展，在激烈的國際貿易市場當中占領更加重要的地位。

結束語：

篇（8）

隨著經濟全球化一體化和高新科學技術的飛速發展，中小企業在我國國民經濟發展過程中占有舉足輕重的地位，據有關統計數據顯示，中小企業占全國企業總數的99%、工業產值的60%、利稅的40%、就業機會的75%，已經成為推動經濟的新動力。但是，中小企業在激烈的市場競爭中，把自己做強做大、站穩腳跟也并非易事，許多中小企業只是曇花一現，不能做到可持續發展，常常是一開始轟轟烈烈，不幾年就銷聲匿跡了。

1河北省中小企業國際市場營銷的現狀近年來，河北省省中小企業發展保持了持續健康快速發展的勢頭，發展環境不斷優化，融資擔保取得了明顯成效，產業結構調整和創業服務力度逐步加強。

然而與其他省份比較，河北省中小企業數比山東(55.5萬戶)、浙江(50萬戶)分別少38.8萬戶和33.8萬戶;保定市中小企業5萬多戶，比江蘇省蘇州市(10萬戶)低出近1倍。

由于河北省縣域中小企業受生產規模、資金數量、人力資源、商務網絡等諸多因素的限制，使得它們在國際化市場營銷方面存在著許多問題。

(1)中小企業參與國際競爭的制約因素多。河北省縣域中小企業大多存在著資金匱乏、融資艱難、營銷理念和策略落后、人力資源素質較差等問題，制約了它們參與國際化市場的競爭，并且中小企業在市場調查研究與預測方面能力較弱，而且絕大多數中小企業并不熟悉國際市場的運作規則，憑借自身實力開拓國際市場的直接成本和機會成本都會較高。

(2)開發國際市場的人才缺乏。許多中小企業中缺乏甚至不具有熟悉國際市場商務運作規則與模式、具有經營與管理能力、外語交際能力的復合型人才，開拓國際市場的方式還按原來在國內經營上所形成的固有思維模式，以商品實物交易賺取差額利潤為目標;而在開拓新的國際化市場模式方面，如利用互聯網洽談生意，實現網上交易等電子商務模式，根本就沒有采用或還停留在低水平的應用階段。這就嚴重阻礙了縣域中小企業的市場空間拓展。

(3)不做前期市場環境的調研分析，競爭策略老套。縣域中小企業的營銷活動應采取積極、主動的姿態去適應國際化營銷環境，不能只被動的接受環境的影響，也不能只憑自己主觀的臆斷、看法來斷定現時的市場競爭狀況，這樣就會影響企業的營銷決策效果。目前，我國許多中小企業獲得了外貿經營權，但是由于缺乏必要的國際市場商業信息，并沒有開展企業國際化市場營銷行動。而且大多數縣域中小企業開拓國際市場模式缺乏創新，表現為對國際市場缺乏深入持久的調查分析研究和缺乏與國外大公司實現緊密合作的能力。

(4)抵御市場風險的能力較低。河北省縣域中小企業由于規模小、實力弱，位于利潤空間的最底層、產業鏈的最末端，而且競爭異常慘烈，市場風險承受能力相當的脆弱。只要市場環境稍有變化，中小企業就會像遭遇地震一般，陷于萬劫不復的境地。中小企業抵御市場風險的能力低，還具體表現為：從事日常生活用品類別的貿易較多，高新技術產品交易、引進國際資本、到海外開拓投資較少;在日常生活用品類國際貿易中，間接出口較多，直接參與國際市場競爭較少;在與國外知名企業聯合上，獨立經營的多，與國外企業參股、控股合作等形式的戰略合作的較少。

2開拓國際視野下的營銷策略創新河北省縣域中小企業要想做大做強，求得更廣闊的發展空間和機會，在占有國內市場的同時，也要積極的開拓國際市場，把產品銷到國外去，真正實行銷售國內國外兩條腿走路的格局。要想在國際市場占有一席之地，就要對擬出口國家的消費水平、風俗習慣、宗教信仰、消費者喜好、市場容量等有更多更深的掌握了解，充分發揮自身的競爭優勢，努力把自己打造成為國際供應鏈上的“黃金”一環。遵循國際市場競爭規則和市場經濟發展的規律，規避市場風險，提高企業產品的競爭力。

(1)創新縣域中小企業的營銷理念。縣域中小企業要擁有更強的風險承受能力和更堅實的市場發展基礎，就要加強自身建設，尤其是企業文化建設中的營銷文化理念的建設。培養創新型導向企業營銷文化理念,其關鍵是建立科學、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業價值理念。事實上，價值理念是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的支持與導向作用。通過創新型營銷文化理念建設，培養與中小企業生存發展相適應的企業價值理念，并使之得到全體員工的認同與遵從，進而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。

(2)創新與國外企業合作模式，開拓國際市場。河北省縣域中小企業以自身的力量開拓、并進入國際大市場，往往表現出自己力量單薄，而要面對眾多的實力強大的競爭對手，應該如何進入國際市場，并站穩腳跟?解決的辦法：第一，借鑒臺灣中小企業策略聯盟的運作模式。就是中小企業通過各種人際關系建立起信息、銷售、資金等合作網絡體系，形成相互依存、具有彈性的生產網絡體系。戰略性策略聯盟的組建有助于降低單個組織的運營成本、節能降耗，而且可以形成規模化的競爭優勢，增加企業對外談判實力基礎，能夠快速應對快速變化的市場需求，應對各種各樣的外部風險。第二，縣域中小企業通過多種形式逐步行形成互相聯合的產業集群，構建密相互依存的產業鏈條體系，以產業鏈、產品鏈、供應鏈等形式參與國際化市場競爭。第三，縣域中小企業與國外公司應結成各種形式的戰略性合作聯盟。以國際視野為基礎，戰略性合作聯盟就是指合作企業為達到共同占有市場、共同分享資源等戰略目標，通過各種協議、契約等形式而結成的優勢資源互補和風險同擔的一種松散的戰略合作模式。

篇（9）

一、 價格競爭與非價格競爭

企業競爭策略分價格競爭和非價格競爭。價格競爭是商品價值的競爭，其實現方法和謎徑是強化企業管理 ．不斷采取新技術、新工藝，提高勞動生產率，使商品個別勞動時間低于社會必要勞動時間。非價格競爭則是指商品使用價值的競爭，其實現方法和途徑是在強化企業管理和科技進步的基礎上，通過窶出商品性能、提高商品質量、改善商品包裝增加花色品種、加強售后服務、提高合同履約率等非價格優勢，吸引顧客，擴大市場份額．實現企業的經營目標和盈利目的。在價格競爭中．有高價策略、平價策略和低價策略。高價策略和平價策略一般是以商品在非價格競爭方面具有某種優勢為前提的。在缺乏非價格競爭優勢的情況下，低價策略常常是價格競爭的基本表現形式。在我 國現階段，由于市場經濟制度及法律法規 尚不完善，市場競爭基本處于初級競爭階段，企業往往過于看重價格競爭的作用，把市場競爭片面地理解為價格競爭．尤其是出口企業其產品在國際市場上非價格競爭優勢普嫡較弱，企業在制定產品出口價格時更多地采用低價策略。然而，商品個別勞動時間的下降是有限和青條件的，加之國際市場競爭的激烈市場優勝劣汰機制的殘酷無情，很多企業為了打進國際市場，競相壓低價格，展開惡性價格大戰使正常的價格策略演變為過度的價格競爭。

二、過度價格競爭的消極后果

1．過度價格競爭

易招致反傾艄訴靜低價是引發反傾銷訴訟的第一敏感因素。根據GATT第六條的規定，傾銷是指出口商以低于正常價值的價格向進口國銷售產品，并因此給進口國產業造成損害的行為。裁定是否有傾銷行為．依據主要有兩個：一是價格，二是損害價格是最敏感因素。出口產品在進口國市場的銷售價格．如果低于進口國同類產品的價格，則很容易引起進口國生產商的警覺，從而有可能引發反傾銷調查。事實上，國外反傾銷案 中除少數案例是由于應訴不力而遭到不公平裁定外，絕大多數傾銷寨確是因為拽國企業或個人低價競爭自我壓價所至。據香港某刊物對我國160種出口商品調查發現．有120種商品的出口價格比應有價格低20％。盡管拽國外貿出口中工業制成品的比重已由1984年的50％上升到199s年的85 6％．但出口產品的價格指數卻呈下降趨勢。接一般估計．每年的國際市場價格指數要上升螄，低于，％就意味著出口價格相對下降。而在1981年~1989年期間，我國商品出口價格指數下降了50 8％。損害是反傾銷裁定的另一依據。一般來說．損害程度與進 口商品的銷售數量有直接關系。而進口數量的增加往往引起進口國生產商的懷疑．也是構成進口國產業損害的有力證據。以我國對美國出口西洋參為側，1988年出口量為0．27萬公斤，到1992年則為7 08萬公斤出口價格從6萬美元 下降 到l萬美元，致使美國國內市場西洋參價格由每磅40美元~50美元下降到15美元 0美元。由此可見，多銷是引發反傾銷調查的第二敏感因素，是構成低價和實質損害之間具有因果關系的直接原因。

2過度價格競爭健我

國外貿出1：2一直未能擺脫粗放型增長模式．嚴重影響我 國對外貿易的高效和可持續發展 我國對外開放之初，產品無論在質量上還是在附加值以及服務上．都與外國產品存在鞍大差距，根本談不上非價格競爭，因此，只能以低價滲透國際市場。低價策略在打開進口國市場壁壘方面起到過積極 的作用．確曾為我 國外貿經濟發展作出過應有的貢獻。但由于競爭觀念的落后．目前．我國多數企業對 競爭的理解仍停留在傳統的價格競爭上，對產品的功能質量、服務等非價格競爭方面缺乏足夠的重視。以低價為核心的價格競爭觀念．實際上是粗放型增長方式在外貿領域的典型表現．這種粗放型外留增長的不良影晌是深遠的 。第一．國家不可能長久地大量投入資源和資金．坦放型外貿出口難以保持后勁 第二，這種表面上的外貿出口急劇增長，實際上掩蓋了我國出口貿易在商品結構、產業結構方面的不臺理和勞動生產率、管理效益低下等現象 第三，這種投產出比低、經濟效益低的高速增長實則是一種浪費，將嚴重破壞我國經濟和貿易的可持續發展。

3．過度價格競爭損害了中國企業的國際形象

近年來中國產品在國際上屢遭反傾銷起訴，來自外經貿部的最新消息說，外國對華商品反傾銷起訴近年 來逐年增加，從1999年~U2000年上半年就發生5起，還有10起在立案之中，涉及中國出口商品金額約15億美元。自1979年歐盟對中國糖精發起首例反傾銷指控至今，由國產品出E3遭到反傾銷起訴近400起，產品婁 別涉及鋼鐵、輕工產品、機電產品紡組品、電子產品等等。甚至有這樣的說法：“有中國產品出口的地方，就有傾銷存在”。選對 中國企業在國際競爭中的形象造成了嚴重損害 。

4，惡化國內經營鞒境和秩序．阻礙國內強濟的發展

出口產品的過度價格競爭行為培進口國造成的損害是直接的和顯而易見的 比較容易被發現和引起重視 其實過度價格競爭的危害不僅發生在進 口國，產品出口國國內也探受其害。第一擠占了出口國其他企業的海外市場份額。實施過度價格競爭的企業在短期內嘗迅速擴大其在海外的市場份額，這實際上是不正當競爭手段擠占了其他企業 的海外市場份額．或使在海外市場正當競爭 的出口廠商受到打擊而縮小或失去市場。第二，嚴重挫傷國外企業對中國投資的積極性。由于中國產品屢遭反傾銷起 訴，大大損害了中國企業和商品的國際形象．也損傷了國外投資者在中國投資的信心．不少投資者田此不敢向中國投資，也有一些投資者不得不因此抽叵資疊．投向其他國家。第三．擾亂國內市場秩序 過度競爭會制造一種虛假的競爭境勢，引發國內其他生產廠商的過宦競爭 這種過度競爭的后果，嘗使生產廠商過分關注產品價格因素而忽略非價格囡素，助長假冒偽劣產品的泛濫 ，阻礙生產企業 的科技進步 ，從而擾亂出 口國國內市場 的價格形成機 制和公平競爭秩序。此外，由于大量新興電子產品剛剮開 始出口就遭遇反傾銷，使中國新興產業 的發展受到嚴重損害。過度價格競爭給 國內經濟帶 來的種種弊端 ，由于其表現 形式比較間接和隱蔽 ，比鞍容易被忽視。

三 非價格競爭應成為中國入世后出口企業的主導競爭理念

1 八世后的國際市場競 爭更加激烈． 優勝劣汰”的市場法則更為殘酷低價策略市場競爭處于初級階段的 競爭理念．是企業在產品缺乏非價格競 爭優勢 情況下 的一 種無奈 的下 策選擇 低價策略很容易誘導企業走人價格競爭 的誤區。當今的 國際市場是開放的 、公平的、理性的市場， 優勝劣汰”的市場法則更為殘酷．商品必須以質取勝，只靠價低是沒有出路的。我國加入W TO后 ，企業 必須遵循國際市場的競爭規則，必須在 產品開發 別注重對聲品技術 、工 藝品種、服務方面的投人，增強聲品的非價格競爭優勢，提高企業的國際競爭力。

2非價播競爭 是企 業賽現可持 續競爭的前提和保證 當今時代，科技飛速 發展，競爭 日新 月異，產品的科技音量越來越 高，市場壽 命越來越短，更翱換 代越來越快 產品不創新，甚至創新慢一些，就會破市場無情向汰，企業用于后續產品的開發研制投入越來越大，可持續競爭能力已成為影響企業發展的核心因素，這樣，企業在制定產品價格時，除了要考慮基本的生產 成本和 臺理利潤外 ，更要考慮后續產品 開發投人和企業的長遠競爭戰略。即企 業的定 價策略耍由 低價 策略 ”向“高價 策略 ”過渡 而高價策略實現的前提必須 是商品在非價格競爭方面具有優勢 因此．非價格競爭是企業實現可持續競爭 的前提和保證 。

3非價格競爭 已取代價格競爭成為 國際市場競爭的主導理念 當今世界發達國家早已走過了價格 競爭的初級競爭階段，紛紛依靠其科技 人才、資金優勢，提高產品的質量 ，增加 產品的附加值，非價格競爭取代價格競 爭是科技進步和人們消費需求的變化與 多樣性的反陜 ，符臺市場競爭規律，有利于全球索源的優化配置 ，是健康合理的綠色競爭 。

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關鍵詞

中小型企業;國際市場;網絡營銷

中小型企業為推動國民經濟的增長發揮著重要作用，目前，其已成為社會經濟不可或缺的組成部分。但隨著經濟全球化的縱深發展以及網絡經濟到來，中小型企業面臨的市場競爭壓力激增。在經濟全球化的今天，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施，具有重要指導意義。

1國際市場網絡營銷的內涵

1.1國際市場概念

商品交換行為突破國界就產生了國際市場，從某種角度來說，國際市場是商品交換在空間上的擴展。國際市場是一個地理空間概念，是資源配置、勞務交換、商品交換在跨國范圍內的表現。國際市場也是一個時間歷史概念，國際市場的形成與發展是一個歷史延續過程。不同人群對國際市場的理解也會出現偏差，不同理解均有一定的適用性與合理性。站在國際營銷環境中考慮，應將國際市場定義為一個系統，是與商品經濟緊密聯系，并由市場主客體、媒體資源、載體等要素共同組成的統一體。

1.2網絡營銷內涵

網絡營銷指的是企業營銷活動與網絡技術、現代通信技術相結合的產物，網絡營銷以電子信息技術與現代營銷理論為基礎，通過計算機網絡方式進行網絡調研、新產品研發、網絡服務與促銷等多種營銷活動。

2中小型企業國際市場網絡營銷的難點

2.1網絡營銷水平偏低

中小型企業網絡營銷水平偏低，尚處于網絡營銷的初級階段，整體水平有待進一步提升。部分中小型企業僅僅依靠網絡平臺簡單信息，尚未進行深層次的網絡營銷策劃活動。中小型企業限于自身資金、規模、人才等方面因素的制約，其在發展過程中遇到許多困境，信息化劣勢凸顯。例如，大部分中小型企業不能充分利用網絡資源，上網利用率非常低，還沒有開展具體的網絡化行動，只有極少的企業通過網絡進行內部管理與商務活動的開展。信息化落后、網絡營銷水平偏低導致企業市場反應慢、決策效率低，進而阻礙中小型企業的快速發展。

2.2網絡營銷觀念不足

在巨大的市場競爭壓力下，中小型企業的網絡營銷觀念不足，缺乏信息化建設的積極性與主動性。大部分中小型企業領導階層沒有對國際網絡營銷形成正確的認識，將網絡營銷等同為建立網站或簡單地進行網上銷售。大部分中小型企業的主要精力還是放在實體市場的爭奪上，沒有意識到網絡虛擬市場對企業未來發展的重要作用，網站建設意識、推廣意識薄弱，缺乏外文網站，現有網站更新維護力度不足，沒有充分發揮網絡推廣作用，使得企業網絡營銷效果大打折扣。

2.3中小企業網絡營銷資源匱乏

大部分中小企業在開展國際網絡營銷活動時，會受到自身人才、技術、資金等條件的束縛，在無形之中增加了企業網絡營銷的難度。很多中小企業繼續沿用傳統市場的營銷模式，這嚴重影響了國際網絡營銷效果，使得部分企業喪失了網絡營銷的信心。

2.4網絡營銷方式單一

從整體上來說，中小型企業的網絡營銷意識單一，簡單地將網絡營銷等同于網上廣告或廉價通信，網絡利用率低。在中小企業開展的國際網絡營銷活動案例中，很少有企業設計網絡分銷、網絡市場研究、服務與品牌推廣、公共關系建設等項目。從整體上來說，中小企業尚未挖掘網絡的巨大潛力.

3中小型企業國際市場網絡營銷的實施

3.1分析市場機會

隨著互聯網的普及與發展，新形勢下，中小企業必須緊抓時展機遇，充分分析市場機會，利用網絡營銷積極參與國際市場競爭。具體來說，分為以下步驟：①營銷戰略計劃。營銷戰略計劃由細分市場、選擇與定位目標市場組成，這也是中小型企業成功開展網絡營銷的重要前提。中小型企業需結合自身發展實際、產品特點，充分利用互聯網等多媒體技術進行網絡市場調研，細分市場與服務，全面提高自身市場與資源的市場吸引力，并以此為基礎，設計網絡營銷戰略。②人才培養。一方面，中小企業要加強與高校、職業技校等的合作，要準確把握市場發展實際，結合社會發展需求，定向培養國際網絡營銷專業的學生，重視電子商務學科的發展，注重培養電子商務人才。另一方面，中小企業應對員工進行電子商務專業知識培訓，全面提高員工專業技能、信息化素養與綜合素養。

3.2籌劃營銷策略

3.2.1網站建設

網站是中小型企業進行國際網絡營銷的主要平臺，網絡營銷的重要工具。新形勢下，中小型企業必須積極構建自身網站系統。①網站規劃。中小型企業應結合自身實際情況，在網站模式、建站方式、域名注冊等方面進行合理規劃。②網站制作。中小型企業在進行網站制作的過程中，應考慮網站整體架構，保證版面設計的生動、新穎，突出自身特色，并將英文版本與中文版本分開。③網站優化。站在網站結構的角度，對網站進行優化，進而促使網站脫穎而出。④網站維護。網站維護應包括內容維護、技術維護、互動維護三方面，及時更新網站內容，加強網站技術力量投入，強化與客戶之間的互動聯系。⑤網站推廣。中小企業可通過傳統媒體推廣、互聯網推廣等方式，積極推廣自身網站，提高網站知名度。

3.2.2市場調研

市場調查可分為如下方面：①問卷調查。中小型企業可充分利用自身網站，設計網上問卷，并通過訪問人群的反饋及時搜集信息，監測市場變化動態。為了全面提升市場調研效果，企業應加大網站推廣力度，通過贈品、抽獎等方式吸引更多人員關注。另外，還可通過外包形式，交由國際大型網絡咨詢公司負責，這種調研方式準確率高，且節約了大量人力物力資源。②網站瀏覽。中小企業可通過瀏覽網站等方式，掌握競爭對手營銷動態，并及時調整營銷方案。還可通過瀏覽專門門戶網站形式，掌握更多需求信息與市場情報。③二手信息收集。中小型企業可通過專業調研公司調研成果、網上數據庫查詢、搜索引擎查找等方式收集二手信息，以有效提升企業市場調研效益。④RSS市場情報收集。中小型企業可通過訂閱RSS新聞等方式，及時收集市場情況，了解最新市場信息。

3.2.3產品定價

①新產品開發策略。相比于傳統新產品開發，網絡營銷產品開發在環境與具體操作方面均有顯著不同，選擇何種產品策略，需要綜合企業具體發展實際來決定。企業應充分利用互聯網與國際網絡營銷特點，積極研發新產品，這是中小企業競爭的關鍵。筆者建議，開發現有產品線外新增加的產品、改良產品、降低成本、重新定位產品等方式是短期較為穩妥的方式。②營銷定價策略。低價定價策略，該策略充分運用網絡銷售渠道的低廉性，發揮產品價格優勢。該策略主要有直接低價定價、折扣、促銷定價等方式。定制生產定價策略，該策略是站在企業定制生產前提下，充分利用網絡與媒體技術，幫助消費人員自行設計產品，進而滿足消費者個性化需求。使用定價策略，該策略指的是顧客直接通過注冊方式使用產品，顧客無需購買產品，而通過使用次數付費。拍賣競價策略，該策略主要包括競價拍賣、競價拍買、集體議價等方式。從整體上來說，企業營銷定價策略有多種，在具體實踐中，中小企業應結合實際情況合理選擇單一或組合定價方式。

3.2.4促銷策略

國際公共關系、營業推廣、人員推銷、國際廣告等是較為常見的促銷策略，但中小企業受自身條件限制較大，筆者建議，中小企業應從企業促銷人員、零售商、中間商等角度出發，充分利用多種推銷策略，使目標市場顧客更好地認識、了解產品。與此同時，中小企業還可通過應用推銷策略與拉銷策略迅速提高企業知名度。其次，中小企業還可充分利用國際市場開拓資金網、貿易促進網，積極尋找國內外市場發展平臺，擴大國際市場，并且要樹立公關意識，以便在國際市場上樹立良好形象。

3.3營銷計劃評估

評估營銷計劃不僅是國際市場網絡營銷的終點，更是網絡營銷的開端。營銷計劃評估是中小企業國際網絡營銷最為關鍵的環節，通過分析財務指標與顧客指標，中小型企業能更好地分析營銷計劃是否有利于企業自身的發展。中小企業應定期進行營銷計劃評估，全面搜集多種數據資料，將企業營銷實際情況與預期計劃進行比較，及時發現營銷問題，并針對性采取彌補措施，查缺補漏，在共同分析、討論基與經驗總結的基礎上，合理調整企業營銷計劃，從而更好地增強中小企業國際市場競爭力，促進中小企業全面發展。

4結語

綜上所述，本文針對國際市場網絡營銷的內涵以及中小型企業國際市場網絡營銷的難點，從市場機遇、營銷策略、計劃評估等方面詳細論述了中小型企業國際市場網絡營銷的具體策略，多管齊下，希望能促進中小型企業健康、快速發展。

作者：佘桂超 單位：韓山師范學院

參考文獻

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1 品牌營銷管理概述

1.1 品牌的內涵與資產理論

品牌是一種標記、設計、符號以及術語，其目的在于辨認銷售者以及產品服務，使其與產品的服務競爭區分開來。當前，品牌的本質在于為購買者提供一系列的產品、服務以及承諾。品牌的特征包括如下四點，第一點是公眾決定內涵，因為品牌不管前期宣傳的多好，其構思理念多么新穎，最終還是要占據公眾心理，決定品牌成敗。第二點是品牌的排他性，消費者根據自身的經驗形成品牌的認知，及時消費。第三點是品牌的價值，品牌的擁有者可憑借自身的優勢獲得利益，及時開拓市場。最后一點是品牌在創立中不斷成長，不斷提升自己的需求。

品牌資產包括品牌知名度、品牌認知度、品牌聯想、品牌忠誠度以及其他的品牌資產。品牌知名度指的是購買者根據品牌的知名度進行品牌的選擇，企業若是有了一定的主導品牌就意味著有了很強的競爭優勢。品牌認知度指的是消費者對于該品牌的整體影響，比如其功能、耐用度、外觀感受等。品牌聯想指的是當消費者看到某一特定品牌，從記憶中引發的對于品牌的想法，這些想法可能包括朋友之間的傳播，自身的經驗等。

1.2 企業營銷中存在的問題以及必要性研究

我國當前的企業經營管理中營銷觀念相當落后，在走出國際市場后雖然掌握了一定的營銷觀點，但是在實際操作中，并不能用現代化的營銷觀念指導實際操作，這些都阻礙了市場營銷的發展。再者，中小企業觀念落后，制度不健全，這使得企業的國際營銷缺乏持久力。在營銷方面，我國政府的扶持力度還遠遠不夠，企業也缺乏市場開拓能力以及各個方面的支持。

其實品牌作為企業成功路上的一個重要條件，能夠增加公司的資產價值，也能增強當前的競爭優勢。我國的很多企業長期以貼牌為主，在國際市場中并無品牌優勢，這需要發展創立自身的品牌形象，得到國際市場認可，提升品牌的管理策略。我國企業的管理中的一個大障礙就是企業習慣從資金的問題、體制方面尋找原因，很容易造成生產以及營銷的脫節。在國內市場中，很多企業盲目的追求新奇。曾經設計出了很多幼稚的產品，這些產品單單重視了品牌的知名度，卻忽視了品牌的美譽度，并不能長久發展。

1.3 品牌策略的選擇

我國的企業當前正處于發展期，品牌實力并不強，企業當前若想占據一席之地，需要慢慢壯大品牌的影響力，做好策略選擇。比如創立自主品牌策略，企業需要從質量、品牌、附加值方面進行創新，加強當前的市場競爭優勢，培育自主品牌，推動經濟發展。我國在品牌的發展中與國外品牌整合，及時打入國際市場。品牌聯合策略指的是我國與國外的不少品牌聯合，我國的品牌利用國外產品的營銷優勢，展示自身創新科技價值，鞏固自身的市場地位，提升自己的影響力。其實，好的品牌是一項豐厚的無形資產，因為品牌在國外被搶先注冊的情況很多，企業會遭受很大的損失，也會干擾市場的運行，這需要企業保護好自身的品牌實施。

2 品牌管理中的并購策略

2.1 品牌并購的策略

品牌并購指的是企業通過品牌并購增強自身實力，在品牌經營與管理中擴張品牌，利用并購企業的資源擴大品牌的影響力，加快市場的準入，實現品牌的擴張，實現多元化的產品需要，重構企業的競爭力。當前的品牌并購包括如下三種，首先是強勢并購強勢，比如寶馬以數億元的代價獲得勞斯萊斯品牌，在業內樹立好品牌形象；其次是強勢并購弱勢，為擴大市場份額，實現品牌之間的互補使得市場競爭能夠集中統一；再者是弱勢并購強勢，比如聯想并購IBM的某個部門，聯想就此獲得全面競爭優勢。

品牌并購策略包括盡職調查，因為企業的并購成功與很多因素相關，投資者需要及時對目標企業調查，了解到當前企業的各方面情況，若是正常并購需要在一年前就進行而后報價。目前我國企業存在的問題就是缺乏對市場的調查研究，該調查研究需要包括雙方的戰略、商務、文化方面的問題，企業應當構建并購小組，分析符合并購條件的企業，提升企業的競爭力。品牌價值評估也是企業并購中的重要環節，這不僅是企業組合策略的需要也是品牌定位、控制與調整的需要。未來品牌并購之后的開發管理需要品牌利用自身的優勢，融合并購的營運能力以及客戶資源。使用聯合資源指的是將品牌與資源整合，合并公司的品牌標志以及名字。

2.2 品牌價值聯合策略

企業品牌聯合價值可以從如下四個方面進行表現，第一方面是增加銷售額，通過認知的品牌優勢增加企業優勢，提高品牌市場份額，比如桑塔納與摩托羅拉之間的捆綁合作，借助品牌的震撼力激活市場，借助品牌號召提升銷售力。第二方面的品牌聯合能夠影響產品的銷售價格，第三方面是提升需求水平，擴大規模降低經營成本，提高銷售額，降低市場準入風險。第四方面就是幫助品牌所有者進入市場增強成功的機會。在當前的市場營銷中，借助品牌聯合利用品牌資產能夠幫助并購方借助品牌資產影響對于產品的態度，增強購買的意愿，改善品牌形象。

在國際市場中，從品牌發展的戰略高度中應當選擇市場合作聯合品牌，達到最大化的品牌效應。從品牌的想象以及戰略角度來看，聯合品牌需要加強核心的想象以及市場地位，影響品牌的負面影響。品牌聯合能夠幫助強化資源優勢，符合資源的共存。

2.3 案例探究分析

品牌并購指的是TCL企業利用品牌優勢擴大對外出口，企業跨國并購其中涵蓋的認識變動需要將企業文化整合，在跨國并購的時候需要快速進行企業產品的文化整合。當前的并購中曾經出現了一些問題，比如尚未做好企業的技術調查，尚未做好法律盡職調查，忽略了定價策略的一些問題。

品牌聯合的案例包括英特爾公司與計算機制造商的合作，英特爾公司推出的鼓勵制造商比如戴爾公司推出的聯合計劃使得計劃在實施的十八個月中就增強了曝光次數，使得很多計算機購買者擁有了inside的標志。英特爾公司采取的是元素聯合的模式，將市場領先地位以及優良的品牌提供給別處的知名產品。當前英特爾品牌的核心在于質量以及性能，而英特爾公司利用聯合擴大品牌的優勢，降低品牌聯合生意，降低市場營銷費用。

3 企業營銷中品牌保護策略

3.1 品牌保護中存在的問題

品牌保護需要針對商標、專利、域名進行的產權保護，防范各個方面的侵害，包括當前的品牌經營、社會、法律當面保護。在經濟發展中假冒現象層出不窮，這影響了正常秩序以及消費者權益。我國的企業存在著商標保護以及品牌意識不強的缺陷，比如很多知名產品在國外被人家搶先注冊，這充分說明了企業的品牌保護意識不強。企業參與國際競爭，大量搶注市場的情況說明了企業需要提升市場競爭力，從企業內部進行分析，可以將產權意識、資金投入、戰略管理中存在的問題歸納為創業成長的問題。從國外的企業來看，我國的企業有著價格方面的競爭優勢，產品比較靈活，滿足市場需求。國際企業應當懂得市場規則，為搶注行為提供相應的處理機制，認識到相關問題及時解決。

3.2 品牌企業保護策略

在全球化的策略帶動中，企業需要保護好自身的品牌，維護市場競爭優勢。當前的品牌管理中需要以市場為中心，將消費者的需求作為主要需求，及時了解市場中消費者的興趣、變化，使得品牌能夠保持長久的競爭優勢。再者需要維持良好的品牌形象，當產品的質量一旦出了問題則會降低品牌的價值。

加強品牌管理中比較重要的是嚴格管理企業各方面的品牌，保持以及提升品牌的市場競爭優勢，打造強勢品牌。針對企業品牌的經營保護中重點就是發展企業品牌，及時創新。只有及時創新才能夠讓企業的品牌充滿活力。在經營方面的保護還應當通過品牌延伸及時保護，節省宣傳以及推廣的費用，吸引忠誠的購買者，最大范圍內調動企業的資源，進行大規模建設。品牌的擴張強調企業資源的利用與開發，延長品牌的生命價值，擴大市場份額。在外在保護方面，需要給予產品在國外的重視，在國際市場中將企業做大做強，采用正當的法律保護擴大品牌的發展。在經營方面的保護還應當通過品牌延伸以及擴張進項保護，節省宣傳以及推廣的費用，吸引忠誠的購買者，最大范圍內調動企業的資源，進行大規模建設。品牌的擴張強調企業資源的利用與開發，延長品牌的生命價值，擴大市場份額。在外在保護方面，需要給予產品在國外的重視，在國際市場中將企業做大做強，采用正當的法律保護擴大品牌的發展。

綜上所述，當前企業若想走出國門，參與到國際之間的競爭，在國際環境中需要及時發展與生存，這不能僅僅依靠產品本身，還應當構建自己的品牌，創建適合企業發展的品牌戰略，提升自己的品牌形象，在國際市場中及時進行有效傳播。企業在國際市場中進行的創造以及并購能夠幫助聯合，構建品牌聯合，借鑒國際中成功的企業經驗教訓。本文探究了國際市場營銷以及品牌策略，分析了市場營銷以及品牌發展現狀，提出了如何創設自主聯合品牌。

參考文獻