緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇公司大型演出策劃案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

  “XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

  二、活動目的

  通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

  三、活動時間：

  11月底至12月初

  四、活動地點：

  各大商超賣場以及娛樂夜場

  五、活動內容：

  買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動:

  一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

  二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;

  三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

  四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;

  五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。

  采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

  六、活動構思：

  圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

  七、活動策略：

  實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

  八、宣傳策略

  引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的`出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

  媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

  圣誕節主題活動方案2

  一、活動目的：

  1、了解圣誕節，感受節日的歡樂氣氛。

  2、大膽展現自己，積極參與活動，增強自己的自信心和表現能力。

  二．活動準備：

  1、各班節目準備

  2、音樂、游戲道具準備

  3、現場環境布置

  三．活動時間及地點：

  20xx-12-24星期五上午三樓活動室

  四．活動流程：

  （一）各班歌舞表演

  1.兔子舞（大一班）

  2.圣誕狂歡舞曲（大二班）

  3．鈴兒響叮當（大三班）

  （二）游戲

  1.搶椅子

  游戲規則：每班請5名幼兒，總共15名，準備14把小椅子，音樂開始幼兒跟隨音樂舞動，當音樂停止之后幼兒迅速坐到椅子上，沒有搶到椅子的小朋友則被淘汰，剩下幼兒繼續游戲，直到最后剩下的一名幼兒為獲勝者。

  2.水果蹲

  游戲規則：孩子們站成一排，分別扮演一種水果，然后聽老師口令依次輪蹲。比如老師說：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子馬上蹲下去。老師說：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子馬上站起來，扮草莓的孩子開始蹲下。老師說：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起來，扮梨子的孩子蹲下……

  （三）圣誕老人送禮物

  播放有關圣誕老人的電影片段，引出身穿圣誕服裝的圣誕老人到活動現場送禮物，大家分享禮物，幼兒感受圣誕節的快樂!

  (四)活動結束

  播放英文圣誕歌曲，孩子們在歌聲中跳起歡快的舞蹈。

圣誕節主題活動方案3

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間：20xx年12月18日-25日

  具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者，可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

  二、歡樂圣誕來就送

  時間：20xx年12月24日時晚20：00-24：00

  具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、歡樂圣誕買還送

  1、時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

  2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

  1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00-24：00

  2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

篇（2）

會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二)展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

會展策劃范文2一、展覽名稱

“覽庭”

二、展覽主題

曲水流觴，觥籌交錯

三、展覽宗旨

在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內容

(一)情境營造

在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區域功能劃分

(1)演出區

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。

將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。

(2)展示區

“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術展示

每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。

(三)展品

展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。

六、展覽時間

七、展覽地點

江蘇省國畫院

八、經費預算

九、可行性分析

(一)可開發市場

“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)

會展策劃范文3前言

綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。

正文

一.辦展市場環境分析

1.宏觀市場環境

(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。

(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。

(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。

2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。

我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。

3.市場環境評價

(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產

品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。

(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。

(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽

2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。

3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內環保節能家電展

2.地點：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000

人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納

3.5萬人。

3.辦展機構

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協辦單位：南寧環保節能中心

4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。

時間：20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：一年一次

規模：大中型

定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用

展會價格及初步預算方案：

收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。

6.展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通

7.展區安排：分為室內和室外展區

8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。

9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。

10.展會宣傳推廣計劃

(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等

(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。

(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。

(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。

11.展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日。

展出時間:10月1日至10月7日。

展出地點：南寧國際會展中心

主要活動：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點

邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

(2)大型專業產品展覽交易會

12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。

13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。

14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。

15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。

會展策劃范文4一、活動目的：

成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。

二、賽事安排：

比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生

比賽時間：四月中旬(暫定)

比賽地點：旅游學院

三、組織單位

旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)

第二部分：活動詳述

一、報名方式：

方式一：二餐下設置攤點現場報名

方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表

二、參賽方式：

參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。

三、比賽內容及形式：

參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。

本次比賽分為三個環節

初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)

復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。

決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)

第三部分 評分說明及獎項設置

一、最終評分說明

項 目

操作程序及標準

分值

扣分

得分

宣傳策劃冊設計(占總分數30%)

宣傳冊的美觀性

5

宣傳冊內容的完整性

10

宣傳冊的創新性

10

策劃內容的可行性

5

知識競賽(占總分數20%)

共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分

介紹方案及PPT展示(占總分數50%)

匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)

10

展會策劃案的完整性系統性

15

展會方案的創新性

15

團隊的現場表現(回答評委問題的能力)

10

現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分

合 計

二、獎項設置

l 冠軍 獎金：200元

l 亞軍 獎金：100元

l 季軍 獎金：50元

篇（3）

黃澤順依然像往常一樣回到越秀區文化館辦公。“元旦期間文化館一樓有展覽，我必須回來看看。”作為越秀區文化館的館長，越秀區群文戰線上一位富有責任感的群文干部，他對自己要求得很嚴。

更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區各界人士迎春招待會”、2月9日的“越秀區宣傳文化干部聯歡會”……工作簿上的計劃排得密密麻麻。2007年，越秀區文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時變得很深沉。

“黃館在哪里？”

“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個活，要把群眾文化工作干好，就得付出實實在在的汗水和努力。從事群眾文化事業這一路走來，黃澤順深深體會到這一點。

“多少次了，我們裝臺裝到十一二點。”聊起群文工作，黃澤順非常感慨地說了這么一句。

在擔任文化館館長的五年多來，越秀區文化館共舉辦大大小小演出活動四百多場。每一次，黃澤順都工作在現場第一線。從節目策劃案出臺開始直到演出結束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。

“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽，這與我們越秀區群文干部的上下一心，共同努力是分不開的。”越秀區文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動，2007年“公益文化春風行”“情暖越秀、計生為民”“羊城之夏”系列活動……黃澤順把每一臺演出都看作一次挑戰，“失誤隨時可能發生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進，把發生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。

越秀區文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動現場人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動的策劃者、組織者，是一個有責任感、有奉獻精神的領導干部。每一場演出，都能在前臺后臺看到他高大的身影不停忙碌著。

2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區，區劃調整后，區委、區政府對群眾文化事業給予了高度的重視和支持。作為越秀區宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責任更重了。特別是區委、區政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區文化藝術中心大樓，又撥款近千萬元作購置設備之用，黃澤順深感責任重大。

“幾千萬的家當交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業管好。”

從越秀區文化藝術中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個明確思想，一定要把越秀區文化藝術中心打造成越秀區知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區文化藝術中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風”――陜西省咸陽市文化館帶來了獨特的西部剪紙藝術、書畫藝術，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區藝術文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區政府分管文化的有關領導對于此次交流活動給予了充分的肯定。

黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯系業務，積極爭取館際間開展各種交流活動，充分利用好越秀區文化藝術中心大樓這塊場地。

“2007年，藝術中心打造四個基地：一個展覽基地、一個展演基地、一個培訓基地、一個創作基地。” 黃澤順說起自己的計劃擲地有聲。因為他從來都不是空談，他說過的，一定會去做。

一份事業，一份責任

從事群眾文化事業的人都知道，群眾文化是一份長期而艱苦的事業。從事群眾文化的宣傳干部，不應是坐在辦公室里喝茶看報，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導。

對此，黃澤順覺得是一份責任，一份義務，“群眾的快樂就是我們的快樂。”

為了這份責任，他與越秀區其他文化宣傳干部多年來櫛風沐雨，辛勤工作，將每一場演出辦得有聲有色，將每一場輔導辦到實處。

越秀區文化藝術中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。

借用廣東省文化廳社文處陳小明處長的一句話說，“這是公益性事業，文化館的大門是永遠為群眾敞開著的。”

“為人民服務不是一句空口號，而是要真正落到實處。對從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會遠離封建、遠離愚昧、遠離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔任越秀區文化館館長以來，黃澤順一直要求館內業務干部積極辦培訓，為區內群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術熏陶，積極辦展覽，為群眾節假日休閑娛樂提供好去處；積極創作好作品，讓群眾真真實實感受到社會主義精神文明的內涵和意義。于是，越秀區文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術培訓，有了書畫藝術展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現時代新風、宣傳社會主義精神文化的好作品。

“從事群眾文化工作是一項光榮的事業，作為越秀區的群眾文化宣傳干部，我們任重而道遠。”在2006年的越秀區文廣局工作總結會上，區文化廣電新聞出版局陳健秀局長如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業第一線，每次重大活動之前，都會親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結會上，她都強調“任重而道遠”。

“任重而道遠。”黃澤順認為，自己所做的遠遠不夠，自己將來要做的，還有很多很多。

“我用人堅持公正、公平！”

越秀區文化館是事業單位推行聘用制的試點單位。2006年3月，越秀區文化館首次實行了競爭上崗，全館21名干部職工全部競爭上崗。

越秀區文化館的機制改革在全國來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進行了兩次內部改革，設置了文化館內“三部一室”的職能部門劃分（社會文化部、創作調研部、藝教培訓部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點，同時也是給予專業干部一個更好的發揮空間。在科學的機制改革和管理的促進下，文化館內部上下一心，齊心協力，工作面貌比過去有了很大的改觀。

“做領導，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上。”黃澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的。“我用人堅持公正、公平！”

早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創建精良群文隊伍》發表在《中國文化報》上，受到了行內行外很多人的好評。他在擔任館長的幾年工作中總結出“人才興文”的理論，認為建設文化館，必須要走人才專業化道路。

從2004年開始，越秀區文化館就陸續引進了一些專業化人才。文化館在文學創作、舞蹈編導、電腦音樂等領域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區文化館先后引進了三名文學人才，彌補了文化館過去文學力量不足的缺憾。

“2008年，我們打算成立一個館長獎勵基金。對奮戰在工作第一線、業務精通、責任感強的干部給予更高的獎勵，打破過去干多干少一個樣，吃大鍋飯的局面。”說到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個新計劃。

黃澤順本身也可以說是專業化人才，他從事教師事業二十多年，會吹薩克斯、能唱男高音。在擔任館長期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時間來進行理論學習、創作。四年來，他先后創作了《我心中的太陽》《同是龍的好傳人》等獲獎作品，2006年，他創作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎。黃澤順鼓勵文化館的宣傳干部平時多加強業務學習。“不學習，沒有進步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發展。

文化館要有自己的特色

對黃澤順的采訪一點都不困難，他熟悉業務，精通管理，談起群眾文化發展滔滔不絕。在越秀區文化館擔任了四年多的館長后，他對文化館的發展形成了一套獨特的見解。

“文化館本身就是一個品牌。我現在所想的，就是怎么樣樹立這個品牌，這是越秀區文化館2008年的工作方向。”

2006年12月，越秀區文化館承辦了全國館際會議培訓班，來自全國近二十個地區的館長參加了這次培訓。與過去的培訓班相比，本次培訓一個很大的特色是，請來了廣告公司總經理為館長們講如何發展文化品牌，從商業的角度透析群眾文化事業，以品牌樹立的方式思考文化館發展道路。這對于在場的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗。

2007年11月，越秀區文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區與韓國光州廣域市東區友好交流十周年慶系列活動。通過“請進來”和“走出去”，參與了高檔次、國際化的文化交流活動，提升了品牌，鍛煉了隊伍。

篇（4）

一個國家文化產業的發展速度決定于國家經濟發展的速度，文化產業的發展是否健康取決于國家民族文化和現代文化意識的融合度。1995年開始中國的文化產業迅猛發展，無論是影視行業還是文藝演出行，業、出版行業、毫不夸張的說是一日一景像。食時溫飽不足為慮的當今社會，精神需求日趨增長。人類的文化需求分為意識需求、知識需求、娛樂需求、交際需求等等，文化需求的基礎是經濟基礎，沒有經濟實力的支撐。文化產業不可能有較好的發展，同樣，健康的文化產業的發展叉促進了經濟的有力發展。這種需求已經不是簡單的觀賞和娛樂，更多的駕馭和參與評判，不在乎經濟利益的商業掠取，在乎的是自身的價值觀念的體現，我們必須關注的是網絡的直達車，為各種層面人群的文化需求創造了最有利的條件，無論是還是尋找，文化需求的雙通道總會在這里滿足你的奢望，15年來，網絡非但促進了文化產業的需求發展，又自我完善了文化需求的產業結構，調整了市場的融合度。同樣，中國文化產業的發展正在為國民經濟的穩步發展提供了有利的條件。市場的文化需求日趨增加，軟硬件基礎產業存在極大的調節空間，市場更多產業的融合，調整，組合不斷為文化產業注入新的商機。

文化產業面廣量大，包含范圍及其豐富，我們取其一粟觀其一面。禮儀文化行業作為一個產業文化以其無不滲透的特殊性，在不到15年的發展歷史中，迅速崛起，正在成為一個眾人關注的新興產業文化。所謂的文化禮儀，就是把文化的需求通過禮儀的方式來讀解給大眾觀摩，我們細化來看，文化需求就是精神的需求，禮儀的方式就是依靠專業人士的策劃，運用合適的場景和道具來表達展現的過程。禮儀文化行業的發展依托經濟的發展，我們以蘇州市經濟發展為例。1995年前蘇州城市規模面積不足現代城市規模的1／10，人口數量從60萬人猛增到800萬人，合資企業，民營企業，獨資企業的總數量全市不足1000家，到2011年直線飆升到300多萬家。

首先從過去的婚禮儀式來看，一般家庭花費在婚禮儀式上的開銷為100―200元，沒有冗長的車隊和華麗的儀式，金牌的司儀主持，而現在花贊在婚禮儀式上的費用，最少3000元，多則幾百萬元，甚至動用航拍直升機。我們從民政局結婚登記的數量分析，結婚數量基本呈上升數量，以每年26000對為例，婚慶禮儀費用一般為7000元，蘇州市場的婚慶禮儀費用將達到1.8億元。

其次企業文化背景的變化(外來企業比較多、外來打工比較多)造成企業文化的需求越來越多樣化，我們估算一下，僅在年終尾牙或各大節日上企業的禮儀開銷就會較大的支出，一般在年終總結和慶典上，以10萬家企業計算，每家按照文化禮儀費用10000元人民幣計算，就將達到1億元的支出。

再次我們在從汽車和房產的角度來看，每輛新車的上市和新的樓盤的開盤，一般商家都將舉行會或者觀摩會，我們保守估算蘇州有500家房產商，300家4S展示廳，每年的大型房交會，車交會不計算在內，一年普通展會為6次，這樣的概率在蘇州市每年至少會發生4800次，每次禮儀消費8000元，就將達到3840萬元。

最后我們再從企業的開業和破土奠基來分析，300萬個企業分為15年分攤，每年至少將有10萬個企業開張或者奠基，一般的外資企業從奠基破土開始一直會連貫策劃做文化禮儀活動，規律是：破土動工奠基儀式，封項落成典禮，開業慶典，周年慶典，5周年慶，10周年慶――我們以每年5萬個企業連續做4場為例，每場禮儀儀式費用為2萬元，這部分費用將達到4000萬元。

還有大量的學校，政府機關，事業單位的文化禮儀的需求，我們保守估算在蘇州市文化禮儀行業的銷售額不會低于5億元人民幣。偌大的市場贏來了龐大文化禮儀團隊，蘇州市從沒有一個文化禮儀公司到如今的大小文化禮儀公司上萬家，從較大的文化傳媒公司到文化傳播公司，還有文化禮儀公司、婚慶禮儀公司、禮儀咨詢公司等等。

然而，面對蓬勃發展的市場規模，文化禮儀行業的服務質量卻突顯出一系列的問題。

首先突出表現在對行業的思想認識上，把一個意識形態的思想傳播行業簡單理解為文化娛樂的服務型行業，突出表現在策劃創意上沒有思想性，執行制作上缺乏藝術性，表演展現時沒有系統性。我們一方面在感嘆電視劇的質量不高，一方面還在大量的編輯和制作，一方面在埋怨春晚的節目不精彩，另一方面卻在苦苦的等候春晚的到來，這說明，民眾有這樣的需求而我們卻不能滿足他們的需求，這就告訴我們。文化禮儀行業不是簡單的制造一個賣一個產品，它是傳播一種思想，體現一種精神，滿足人們的文化食糧，傳承一種民族意識。無論你是尾牙還是開業，你不能表達企業的思想實質，再漂亮的硬件設備也只是丑陋的電視劇一樣；不管你是車展還是房展，你不能有力的展現出中心主題，任何華麗的舞美效果也只能是擺設；誠然，要解決這樣一個思想意識層面上的問題，不是某一個產業可以解決的，但是我們要了解這個行業的特殊性，逐漸來提高行業的認知度。

其次，也就是我們需要重要解決和分析的行業內部的硬件問題。

這就是缺乏完善的臺賬管理考核機制，幾乎是每個文化禮儀企業的硬傷。一般考核文化禮儀行業的管理質量，必須具備的主臺賬有13本，分別是：(1)服務對象登記臺賬，(2)服務內容登記臺賬，(3)策劃案例登記臺賬，(4)現場管理執行臺賬、(5)配套供應商登記臺賬、(6)價格管理各案臺賬、(7)主要設備管理臺賬，(8)輔助設備管理臺賬，(9)配套工具管理臺賬，(10)車輛管理臺賬，(11)人力資源管理臺賬，(12)業績考核臺賬、(13)財務管理臺賬等。由于文化禮儀服務行業是流動的分散性行業，在管理執行難度上非常大。大多數的文化禮儀行業單位，臺賬建立混亂。

文化禮儀行業所提供的產品是無形的服務，而服務的提供要依賴于人。因此從業人員的技術水平、服務理念、文化水準關系到整個服務技術質量的效果。這里的服務技術質量不僅僅是指呈現在服務對象面前的終結效果，更是技術的可靠性，技術的安全性，技術的先進性和技術的科學性。文化禮儀行業的技術發展非常之快，我們可以從最簡單的視頻效果這塊來拿分析。1980年的春晚上首次選用了燈光作為效果，而從錄像畫面我們可以明顯看到當時的技術水平非常落后，只能使用一些在今天看來極為普通的LED四色光帶走燈，演員的面光都是明顯不足的。2D00年的春晚，開始使用LED大屏顯示，作為當時使用P7 16的室內屏幕已經是非常先進了。而今天看來又是非常的滯后，2011年光束燈，高清彩幕出現了，這些設備與舞美燈光的配合展現了前所未有的視頻沖擊力。展現在億萬觀眾面前的是美，是文化的傳播，是文化的需求，觀眾從既往的笑聲、掌聲，到今天的評論聲，叫板聲猶如一波潮汐，你有多少能量，就能掀起多大效應。春晚的質量一直是糾結著劇組乃至全國觀眾的心，而每年的春晚質量總是留下極大的遺憾，在舞美造型和燈光上可以看到了獨具匠心，可是文化傳遞的精神效應上，還是差距極大。當今我們國家的文化傳媒、文化傳播、文化禮儀等等文化產業的公司，在文化界和文化領域相當紛亂，而文化禮儀行業的迅速發展對服務質量提出了更高的要求，而目前我國行業的現狀是，技術人員滿足現狀，掌握一定技術后頻繁跳槽，成為了文化禮儀行業服務技術質量提高緩慢的重要原因之一。

由于文化禮儀行業所提供的服務幾乎沒有一次相同，顧客是否滿意，很大程度上取決于現場執行的質量。完美的策劃，一流的硬件，熟練的工人，如果沒有一個優秀的統籌執行官，也難以實現方案的效果。目前具有豐富經驗的現場執行非常缺乏，處于現場執行的風口浪尖的人物也是在實際工作中摸索出來的熟練操盤手。從理論教育到實際操作的結合培養，需要有完整系統的教育體制。我們知道的藝術學院，電影學院，傳媒大學等，有著完整的演出體系教育體制，演員，劇務，導演，編劇等等，應有就有，這是經過多少年實踐而總結出來的實際需求。

從文化禮儀服務行業的從業人員素質分析，大多數年齡結構在30歲以下，有些不足25歲，文化程度大多數是大專和高中，所學專業是群眾文藝和演藝類。從事這個行業的人員，對待文化禮儀行業的認知度幾乎是同一個模式，就是建立一個漂亮的網站尋找客戶群，或者從同行中高薪挖掘業務員，技術人員。我們知道社會市場需求決定行業的發展趨向，反過來行業發展趨向引導了社會需求的方向。由于社會整體的需求量比較大，而市場的成熟度比較低，造成對行業的要求和門檻很低，這就給現有的服務人員的整體素質提高起到了負面作用。

篇（5）

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在迎新晚會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們數學與統計學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4．高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

三、活動介紹

1.活動主題：＊＊＊

2.活動目的:

本次活動的開展，不僅讓同學們在活動準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學院氛圍的目的，還可以讓同學們盡早的適應這里的生活，提高同學們的綜合能力。

3.組織機構:

主辦單位：數學與統計學院

贊助單位：＊＊＊

4.活動對象：數學與統計學院全體同學

5.活動時間：＊＊＊

6.活動地點：＊＊＊

7.活動安排：本次晚會一共設有四個環節：

環節一：文藝表演

環節二：微博抽獎互動

環節三：文藝表演

環節四：卡片抽獎

四、工作計劃

1． 申請審批：在＊年＊月＊日前落實策劃的審批和場地的申請工作2． 尋找贊助單位在＊年＊月＊日前落實贊助情況

3.活動宣傳：

在*年*月*日前做好宣傳工作4． 邀請嘉賓在*年*月*日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動 5． 籌備資金在*年*月*日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金 6． 現場布置活動當天由學生會成員負責7． 活動進程：首先由老師和贊助商宣布晚會開始，接著就是文藝表演，微博抽獎，然后是文藝表演，最后再抽一次獎，由主持人宣布晚會結束。

五、宣傳方案

1．我們可以在校園內顯眼，學生經過次數多的地方為贊助商掛橫幅宣傳。（到晚會結束為止）

2．我院宣傳部可以為贊助商畫展板 ，放在同學們上、放學的必經之路旁。（前期宣傳）

3．我們可以為贊助商在校園內粘貼海報，這些都會注明“本次活動由***公司贊助舉辦”或者“***公司預祝數學與統計學院迎新晚會圓滿成功”。（由贊助商提供）

六、宣傳效應

1.在學校宣傳可以用最少的資金達到較好的宣傳效果。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會這種熱鬧的氣氛下進行宣傳效果一定顯著。

3．我們學生更相信同齡人的眼光，如果我們大力宣傳，一定會引起較大的響應。為商家帶來更大的名氣和效益。

七、贊助合作

根據學校規定和晚會的需要，贊助商提供的資金、獎品等，將會用于晚會物品的置辦和作為獎品發給得獎同學，同時也作為為商家進行宣傳的費用。

八、贊助項目

************

九、資金預算

1.后勤、禮儀隊300元

2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元

3．音樂器材租用2000元

預計贊助費用總計：2400元

十、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。 擴大公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在我校的市場占有率。 通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。 我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會,期待您的加入!合作愉快!

（備注：此策劃書只是一份草案，如商家還有別的要求，我們可以作適當的修改）

篇二：迎新晚會策劃模板

（策劃封面模板見其他） 一、 前 期

㈠ 策 劃

1、 活動策劃

晚會：活動概述、活動背景、活動時間、活動地點、活動舉辦單位、活

動總體設計、活動流程、人員分工

比賽：比賽規則、賽程賽制安排、評選方法、比賽場地選擇、專家評委

選定、工作分解、人員分工

2、贊助策劃

㈡ 預 算

1、 預算（詳見預算模板）

2、 決算（要求準確，每一次晚會的預算需根據上一次活動的決算來做）

㈢ 申 請

1、 場地申請（教室申請表、學活場地申請表、集體活動申請表） 2、 活動申請（撰寫學術交流中心使用申請） 3、 設備申請（申請應注明詳細的設備租借清單）

二、 宣 傳

㈠ 平面宣傳

1、 大噴繪海報（由宣傳部負責設計，部門需在活動開始前半個月向宣傳部

提出申請，并在活動開始前一個星期完成海報的懸掛工作）

2、 手繪海報（由宣傳部負責繪制學生會活動專用海報模板）

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3、 活動宣傳單（由宣傳部負責設計，A4紙打印，部門需在活動開始前半個

月向宣傳部提出申請）

4、 報名表（由策劃部門負責設計，如有必要，可召集各院系學生會相應部

門負責人開會）

5、 易拉寶（大型活動方可制作，部門需在活動開始前半個月向宣傳部

提出申請）

㈡ 媒體宣傳

1、 廣播臺：初步撰寫廣播稿

2、 地大青年報社：撰寫《地大青年》新聞稿

3、 地新社：撰寫《中國地質大學（北京）校報》新聞稿 4、 學生會新聞部：撰寫《信息簡報》新聞稿

5、 學生會信息中心：更新學生會網站（su.cugb.edu.cn）新聞動態 6、 校園網：撰寫校園網公告欄新聞

三、 正式晚會（比賽略）

㈠ 賽前籌備

1、 確定環節及節目 2、 確定獎項 3、 確定服裝 4、 視頻籌備 5、 燈光設計 6、 舞美設計

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7、 門票設計

8、 節目單（流程表）制作 9、 邀請評委嘉賓

邀請函：辦公室負責起草文件——宣傳部負責設計封面版式——辦公室

負責印刷——策劃部門負責確認邀請函發放名單并填寫——蓋團委或學生會的章——送給各領導——活動開始前一天確認是否參加及參加人姓名

評 委：確認評委構成、評委費及評委所需物品

㈡ 晚會裝臺與彩排

自由彩排——單排——聯排——帶光聯排

㈢ 晚會現場

1、 現場調度（由文藝部人員負責，包括總導演、音頻、視頻、前臺、催場、

上場口助理、下場口助理、后臺道具助理、燈光組等

2、 設備保障（包括筆記本電腦、對講機、無線話筒、話筒架、接線板、音

頻線、胸麥、DV機等）

3、 后勤支持（由辦公室負責活動的簽到、流程表、桌簽、獎狀及證書；由

禮儀隊負責迎接評委至貴賓室、引導嘉賓分區就座、頒獎等）

四、 賽后收尾工作

㈠ 清 掃

由活動舉辦部門負責

㈡ 決 算

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上交整個活動所用經費的明細總表

㈢ 匯 總

活動照片、音頻資料上交辦公室、信息中心保存

㈣ 新 聞

新聞部于12小時內撰寫活動《信息簡報》，印發紙質報紙并及時文字新聞及圖片至學生會網站。

㈤ 物品歸還

活動結束后24小時內歸還所借物品

五、 活動安全預案

六、 附件

1、 各類申請審批表表

2、 申請學術交流中心舉辦活動模板 3、 活動經費預算表 4、 活動經費決算表

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教室借用申請單（教務處留存）

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教室使用通知單（申請人留存）

注：請在教室管理員檢查時出示。

教務處章：

年 月 日

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學生活動中心借用申請單（學生活動中心留存）

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審批公章

年 月 日

………………………………………………………………………………………

學生活動中心使用通知單（送器材室負責人）

審批公章

年 月 日

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中南林業科技大學經濟學院活動申請表

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中南林業科技大學經濟學院

活動經費預算申請表

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中南林業科技大學經濟學院

活動經費決算申請表

注：

1、 報銷活動實際開支需附發票；

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篇七：迎新晚會策劃書

一、 活動名稱

公關協會迎新晚會

二、 活動背景

隨著時代的發展，社會對人才的要求已經開始由單純專業型向具有較高理論知識、實踐能力、成熟的心理和較強策劃能力 等綜合素質的新型人才轉化，尤其是公共關系方面的能力和素質，更是當代大學生迫切需要提高的。鑒于此，我們成立了中北大學公共關系協會。協會具有較高的理論水平和廣泛的社會實踐活動，并長期開展公關培訓，在校內外積極尋求實踐機會，始終為提高我校廣大學生的綜合素質而努力。

三、 活動目的

1在熱鬧非凡、碩果累累的招新過后，社團高手云集、人才輩出。為表示對他們加入社團的熱烈歡迎，讓他們體會到這個家的溫暖，，一場迎新晚會呼之欲出、勢在必行。公共關系協會特舉辦一場以“青春中北，魅力公關”為主題的大型迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。

2預祝第24期公關培訓取得成功。通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課余生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻！

四、 活動詳情

1 主辦單位——中北大學公共關系協會

2 活動時間—— 20XX年11月03日晚上19:00

3 活動地點——田園餐廳四層

4 活動參與人員：

特邀嘉賓

中北大學公共關系協會全體新老成員

當期及往期公共關系培訓南北校區學員

對公共關系或本次活動有興趣的同學

5 活動形式：綜藝性文藝演出（以歌曲、相聲、小品、舞蹈、 詩歌朗誦等節目）

五、 晚會籌備階段

（一）、前期準備階段

前期宣傳：

a、自身宣傳

展板——提前一周將展板和條幅放于中央大道、一食堂、文韜食堂用以對外宣傳。

短信——用短信的方式告知所有公共關系協會的新老成員參加及參加公關培訓的同學。

網絡宣傳包括QQ群，QQ空間，中北貼吧。

邀請函——以邀請函的形式邀請特約嘉賓。

b、商家宣傳

1) 贊助商享有本次活動的冠名權。

2) 贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。

3) 主持人在晚會現場對其鳴謝。

4）派發具有宣傳功能的演出門票，節目單，請帖等。

5) 在校內媒體進行宣傳，擴大其影響力。

6）合作單位可參與演出過程。

A 合作單位可派出代表作為特邀嘉賓出席晚會，并有資格參與現場互動。

B 合作單位可提供演出節目或增加演出環節，但須與我協會進行協商。

晚會節目征集：10月27日晚對事先排練的節目進行嚴格的挑選以保證節目質量。

節目彩排：11月02號對所有節目進行彩排。

（二）、中期準備階段

活動申請場地

贊助商贊助

準備活動中游戲環節派發的小禮品和嘉賓的禮品以及道具現場飾品的采購

主持人選擇

向領導嘉賓和各大社團會長發邀請函

（三）、后期準備階段

現場布置

1）協會會長、部長于11月03號下午5:30到達現場

2）實踐部全體人員負責圓桌的搬運和現場桌子的擺放

3）所有人共同將氣球吹好、扎好

4）抽調6人負責氣球和條幅的懸掛以及熒光棒，鮮花，彩帶的布置

5）抽調6人負責舞臺的布置

6）攝影部負責燈光效果、音響和話筒的調節,測試晚會所需伴奏帶

7）預演節目準備工作

文藝部檢查節目單，確定最終節目順序

禮儀部于晚會開始前半小時左右在田園四層門前負責迎接嘉賓老師，并帶領他們入席，并安排入座

節目開始前可以放一段與公關相關的勵志視頻以等待晚會開始

六、晚會流程

1、首先以舞元素的火爆街舞開場，讓晚會一開始就進入一個相對熱烈的環節

2、主持人開場白并介紹到場的來賓

3、由指導老師講話并宣布晚會正式開始

4、按照節目流程單進行（本次晚會的節目控制在2個半小時以內，把握好節目質量）

5、節目中穿插游戲環節，但是一定要把握時間，讓大家互動起來，還要穿插領導、嘉賓老師的發言

6、節目結束時由會長做迎新晚會總結

七、晚會人員具體安排

總負責：---

主持人：-

通知領導嘉賓：-

督察組：-（負責工作人員簽到和督促工作）

聯絡組：-（負責聯絡各組人員各就各位）

宣傳組：（負責晚會前的宣傳工作）。

節目編排組：-（負責節目的編排工作）

舞臺工作組：-（負責晚會音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作）。 后勤服務組：（負責晚會現場舞臺布置發放礦泉水等服務性工作，-

以及負責節目單、獎品的的分發，其中包括禮儀人員）

接待服務組：-（負責接待領導、嘉賓入場，以及給領導倒茶等工作）。

財產保衛組：-（負責晚會的安全及治安工作，維護現場秩序及財產的保管）。

財務組：-（負責晚會現場用品的購買與管理）。

攝影組：-（負責晚會的攝影工作）。

臺詞撰寫組：（主持人）

機動組：-（負責晚會的應急工作，及支援需要幫助的各組）

八、晚會注意事項

1、晚會注意控制時間和伴奏的播放（特別是游戲互動環節的時間）

2、 注意主持人以及新生節目的征集與篩選

3、 注意晚會現場的安全、紀律以及指揮工作的安排

4、注意調音臺出現的突發狀況與其它安全紀律出現的突發事件

5、注意晚會當天的次序，負責人員一定要監守自己的崗位，注意

工作安排一定要到位，每位成員必須佩帶工作牌。

6、注意互動游戲環節的安全以及禮品發放的問題。

7、晚會前期準備工作必須在6點結束。

8、注意安排人員的就坐問題以及座位的添加問題（這個很重要，可

以多調幾個人）

9、 晚會結束后的離場順序以及現場清理工作的安排

10、游戲環節所需要的用品購買，包括獎品以及所需要的道具

11、項目組人員的任務發生沖突時，要保障第一項目組的任務順利

完成。

12、 各項目組現在正式成立并立即開始工作；完成任務后自動解散

13、 另外另設幾名負責人，專門負責整個現場秩序的維持和協調工

作以及突發事件需要的人員調配

九、晚會后續工作

1、安排全體會員做好會后的打掃等工作

2、實踐部負責圓桌等物品的歸還

3、由宣傳部撰寫此次晚會的文稿，投遞校內外媒體，并放展板或

者掛條幅以增強社團影響力和知名度

4、往QQ群內上傳晚會現場照片、相關文章和相關視頻

注:

本策劃書內容尚不完整。

嘉賓入場方式，互動方式等須與我協會指導教師進行協商。 宣傳方式須與合作單位協商。

對于演出節目，環節，合作單位可與我協會進行協商，改造。

公共關系協會策劃部

中北大學公共關系協會

迎新晚會

策劃書

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制作單位： 中北大學公共關系協會策劃部

篇三：20XX年迎新晚會策劃書

安徽科技學院

20XX級迎新生文藝晚會

主辦單位: 承辦單位：安徽科技學院學生會 策劃時間：策 劃 書

共青團安徽科技學院委員會

二〇一三年五月二十四日

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安徽科技學院學生處

目 錄

一、-------------------------活動主題 二、-------------------活動目的及意義 三、-------------------------活動概況 四、---------------------前期活動安排 五、---------------------活動現場安排 六、-------------------------后期工作 七、-------------------------經費預算 八、-------------------------工作要求 九、-------------------------應急預案

一、活動主題

此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學這個環境內我們應當充分利用上帝給我們的優勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發展成展，實現自己的夢想。一方面，我們在學校內接受良好的大學教育；另一方面，我們在為人處世上，學會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的 20XX年，我們一路風雨走過輝煌；一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20XX。 

       二、活動目的及意義

一年即將過去了，我們學校又一次迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的夢想加入到安徽科技學院這個團結友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學子們創造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學院這個大家庭中得以實現。 

       三、活動概況

主辦單位：安徽科技學院學生處 共青團安徽科技學院委員會 承辦單位：安徽科技學院學生會 贊助單位：暫無

策劃單位：校學生會文藝部 時間: 20XX年9月18日

地點:大學生第一活動中心(學生一食堂)

面向對象：安徽科技學院全體師生 四、前期活動安排

（一）經費來源：拉贊助以及學校的支持 （二）活動前期宣傳：

主要由宣傳部和網絡傳媒部負責。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯系，協商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內容。從 9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務必達到效果好，用錢少。

宣傳方式： 1、橫幅宣傳

一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網球場西側。內容暫定為“xxx公司預祝安徽科技學院20XX級迎新生晚會圓滿成功！”

另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內容可與贊助商商議制定。

2、展板宣傳

展板一塊為晚會宣傳專用，內容由安徽科技學院校學生會宣傳部負責；另一塊為贊助商宣傳專用，內容可由贊助商自由制定。展板在東區水房、網球場和新籃球場輪次擺放。

3、海報宣傳

宣傳用海報為兩種，其一種為我宣傳部制作的海報，用于宣傳晚會相關事宜，張貼在校園內3個宣傳欄內。另一種可由贊助

商負責制作X展架廣告牌，在晚會當天放于晚會現場入口處，內容可由贊助商自定。

4、噴繪宣傳

由我學生會負責制作晚會用宣傳噴繪,規格為2×3米,掛于新籃球場,內容由宣傳部與贊助商商議制定。

5、廣播宣傳

由我學生會信息部負責撰寫廣播稿，廣播稿內容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進行全校性宣傳，次數不低于兩次。

6、晚會現場噴繪標注贊助單位

在用于晚會現場的噴繪中，在其底部標注“贊助單位：xxx”，并可在噴繪適當位置標明贊助商品牌標識。

7、晚會邀請贊助商相關負責人到場觀看。

8、微博宣傳：在校園網上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進行宣傳，擴大其影響力。由網絡傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態更新。

9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節目單上適當位置印制贊助單位及相關產品品牌標識，主持人報幕等。 （三）節目的征集：

1、主要由大學生藝術團提供大部分高質量節目。 2、通過文件渠道從各二級學院和學生社團征集或推薦優秀的節目。

（四）節目的篩選與編排：

根據節目質量進行篩選，對選中的節目進行彩排，編排出節目的出場順序。

1、9月10日進行第一次節目的篩選，篩選出一批較優秀的節目進入第二次篩選。

2、9月13日進行第二次篩選，確定最后的晉級的優秀節目 3、在演出前夕再進行三次彩排和一次預演。 （五）活動場地的申請與布置

由校學生會文藝部負責申請場地彩排場地和最終的演出地點．

（六）相關人員的分工

1、音樂制作負責人：呂品

2、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節目時候的觀察，對象為大學生藝術團主持隊及全校師生，擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在 4 個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。

3、文字與廣播宣傳負責人：宣傳部部長陸婉霞（全校性的廣播宣傳）。

4、安全負責人：人力資源部部長任占福（由學生會實踐創新部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現場的秩序）。

5、工作證制作負責人：辦公室主任付曉曼（按活動當晚的

責任體制制作工作證）。

6、會場布置負責人：校學生會所有的干部及校學生會干事（協作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關晚會的服務性工作）。

7、通知領導負責人：辦公室主任付曉曼（由主席團負責聯系學校領導參加晚會）。

8、演員化妝負責人：周婷（由女生部組織人員，負責當天的化妝工作）。

9、晚會攝影負責人：網絡傳媒部胡章成（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

10、話筒、催場 、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：由文藝部自行決定

11、晚會結束后禮堂的打掃。負責部門：人力資源部（注：學生會所有部門盡一切可能支持晚會工作。） （七）嘉賓、評委和支持人的邀請

辦公室負責制作邀請函，通過團委邀請相關的領導和嘉賓。 五、活動現場安排

（一）工作人員安排：各部門進行詳細分工，維持活動現場秩序，做好服務工作。

1、10：30 場地布置

2、15：00 演出人員到場熟悉場地 3、18：15 主持人到場

4、18：30 禮儀小姐到場

5、18：55 禮儀小姐向嘉賓發送節目單 6、19：00 主持人宣布晚會正式開始 六、后期工作

（一）善后工作：對活動現場進行打掃整理，摘除條幅，打掃地面，維護活動現場的整潔；

（二）進行工作總結，對未預料到的情況進行分析，總結活動經驗；

（三）進行財務總結，弄清花費，特別是對預算超支部分進行分析。

七、經費預算

總計：2900 元

演員費用、給晚會中抽到的新生的紀念品費用暫定

八、工作要求

1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。

2、參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成。

4、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

6、晚會當晚各環節責任分清，晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。

7 、如果活動中出現各種自己不能解決的突發性問題，請找活動負責人。 九、應急預案：

1、遇停電問題及時與學校后勤部門聯系。

2、上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一

節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

3、任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

4、活動現場出現混亂，安全服務人員要及時維護。 5、其他緊急情況發生時，由主席團負責處理,各部門相互配合協作，積極得處理突發事件。

6、相關負責人的聯系方式

校學生會 文藝部

20XX年5月24日

篇四：迎新晚會策劃案

四川大學公共管理學院迎新晚會

策 劃 案

四川大學公共管理學院團委學生會

20XX年10月12日

主辦單位：四川大學公共管理學院 活動時間：20XX年11月

活動主題：四川大學公共管理學院迎新晚會

活動背景：金秋9月，川大將迎來一批新鮮的血液，為了向這群年輕的川大人，

也為了向全社會更好地展現川大的歷史文化內涵，讓他們感受校園的青春氣息，也為了讓他們更早的熟悉新的學習生活環境。我們將精心籌備一場集視﹑聽﹑現場互動為一體的綜藝盛宴。

活動目的：通過我們這次的迎新晚會能夠讓新生更快的融入新的環境，也能通

過這次晚會使貴公司在川大的影響力更加深遠，讓更多的新生了解貴公司。

四川大學學生市場分析

1、龐大的潛在學員群體：

四川大學是一所師資力量強大的綜合性大學，其對培養人才的獨特理念，以及“海納百川，有容乃大”的校訓吸引著來自四面八方的莘莘學子。目前四川大學江安校區在校大學生已達到20000多人，其潛在市場不可估量。此時通過選擇影響力大，效果好的大型活動比如即將舉辦的迎新晚會，可以為貴公司帶來時間長，波及范圍廣，強調深度大的廣告效應來增強川大學生對貴公司的了解，形象對一個公司十分重要，因此樹立報道良好企業形象就顯得尤為重要。

2、廣泛的影響范圍：

貴公司對此次活動的投資不僅能夠極大地提高在四川大學江安校區的影響，通過人人網、望江樓貼吧、微博、QQ、飛信等渠道的宣傳，還將有助于擴大其在整個四川大學乃至在整個成都的影響，在全校師生及成都市民中樹立貴單位自己的形象。

3、極高的性價比和宣傳效率：

同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

4、便捷的活動申請：

四川大學江安校區進行半封閉的管理，校內人流密集，同時學生對外聯系較少，獲得的商業信息少，只有通過學生活動，外界商家才可能進入學校宣傳，而

迎新晚會就是一個最大的契機。商家高校內進行宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過與我們的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們公共管理學院團委學生會各部門的大力協作配合。

5、極高的宣傳保障：

以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，總結了許多具有影響力的宣傳形式，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

6、強大的工作團隊：

公共管理學院團委學生會連續十年被評為四川大學十佳學生會，學生工作一直做的很好，學生會成員工作熱情高漲，各項宣傳工作完成質量高，也受到過之前合作過的商家的好評（沃爾沃，恒安等）。

7、契合的商業市場：

江安校區人流密集學生眾多，奶制品需求量大，我們的宣傳可以使貴公司的形象深入人心，為貴公司打開川大校園的廣大市場。

贊助價值

1、此次活動具有影響范圍廣、影響力大的特點。對于商業贊助無疑是一次難得的機會。通過這次活動貴公司將在四川大學中樹立良好的品牌形象。

2、大學生群體是一個巨大又潛在的市場，所以無論是短期還是長期的效果，對于企業品牌的推廣都能起到良好的促進作用。

3、從準備到活動進行，長期的宣傳工作對貴公司在學生心中形成的品牌效應和宣傳效果是不可估計的。

4、通過本次活動，貴公司將在川大校區的市場占有分量更大，進一步占有校園市場。

宣傳方案

前期宣傳

1、海報宣傳 ：海報宣傳是校區宣傳的一個重點，能直接宣傳活動的內容、時間、地點及重點注意事項。我們將為貴公司在四川大學江安校區21個圍合張貼海報。另外，在人流量最大的長橋和青春廣場也將擺放展板進行宣傳。我院團委學生會宣傳部也將配合制作醒目的海報，海報的內容將明顯體現貴公司的信

息。我們可為貴公司多次張貼海報，做到最大的宣傳效果。

2、橫幅宣傳：橫幅宣傳能集中體現活動主題和贊助商，我們將在晚會前3天在人流量最大的青春廣場懸掛由貴公司冠名的橫幅，對活動進行宣傳，橫幅上將會直接體現出活動由貴公司冠名贊助。

3、網絡宣傳：我院團委學生會各部門都擁有自己的人人主頁，我們將在人人網、微博等平臺與活動相關的信息以及貴公司的相關信息。從晚會準備階段開始，各部門主頁將連續轉發活動動態。我們將為貴公司創建專門的人人主頁，在人人主頁上持續更新活動信息以及貴公司的信息。在活動之后，人人主頁還可以繼續更新貴公司的信息，為貴公司的產品做到最大化的宣傳。我們還將在活動前通過飛信和qq群通知廣大同學，飛信以及qq群的內容將會有貴公司的信息。同時，我們將在活動前的宣傳階段在四川大學吧發帖，帖子內容包括活動信息以及貴公司信息。

4、傳單宣傳：在青春廣場設點宣傳，發放傳單。擺點期間可做一些抽獎活動或者辦理優惠券的活動來吸引同學的興趣。傳單也可以由我們團委學生會的成員到寢室發放。 活動當天宣傳：

1、在迎新晚會舉辦當天會在人流最密集的青春廣場上擺放展臺，還可以由我們團委學生會出人，穿著貴公司形象的卡通人偶（服裝由公司提供），體現冠名企業名稱及標識，進行特色宣傳。

2、貴公司可根據具體情況在迎新晚會上展示相應節目，或者由我院學生會負責編排能起到宣傳企業的特色節目。

3、在晚會開始前以及互動環節時間反復播放貴公司宣傳廣告短片。 4、貴公司作為冠名企業由主持人反復介紹。主持人話筒logo可以采用貴公司標志。

5、設計有關貴公司信息的互動環節，環節如下：1，開展念讀關于牛奶的繞口令，耗時最短者獲得獎品。2，放置裝有不同飲料的相同瓶子，由一名同學品嘗，并作出相應的反應，由另一名同學猜出牛奶，成功者獲得獎品。

6、設置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會中抽取出幸運的觀眾，可由貴公司送出小禮品，由貴公司派出頒獎嘉賓，并進行簡短講話。

7、在活動現場每個座位上提前放置貴公司宣傳單。

8、活動現場舞臺將會有一個大的背景噴繪，噴繪的部分內容可以考慮貴公司的意見。

9、可由貴公司提供統一的工作服，由工作人員統一著裝。服裝可體現貴公司特色。

10、晚會開始前，可以在活動現場設置一面笑臉墻，邀請前來參加晚會的同學們手拿貴公司產品合影（使用拍立得，由貴公司提供），將笑臉照片貼滿笑臉墻，通過這一創意，可以烘托晚會氣氛，吸引更多的同學參加晚會，深化貴公司的企業形象。

11、使用氣球拼出一個體型較大的奶牛，放置于活動地點前，吸引路過的同學，擴大宣傳范圍，加深宣傳效果。

12、在活動當天在青春廣場擺放展點，展點主要為晚會內容宣傳，同時在展點設置牛奶品嘗點，吸引同學，深化企業品牌形象。 活動后期宣傳：

1、活動后進行系統的問卷調查，及時反饋給貴公司。

2、持續更新貴公司人人主頁或者微博主頁，及時更新有關貴公司的信息和優惠活動。

3.我們還可以舉辦新希望杯觀眾最喜歡的節目評選活動，這將起到更加理想的宣傳效果，深化企業形象，擴大在川大的市場。

活動流程

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互動環節，環節如下：

1，開展念讀關于牛奶的繞口令，比如“牛奶奶和劉奶奶一起去買牛奶，牛奶奶不喜歡劉奶奶為牛奶奶買的牛奶”。選取5名現場觀眾來讀繞口令，中間出錯則被判定失敗，成功讀出來的觀眾用時最短者獲得互動獎品，若無人成功，則禮品將隨機送給在場觀眾。

2，放置裝有不同飲料的相同的不透明瓶子，選取6名同學分成三組進行游戲。每組由一名同學品嘗，并作出相應的反應，由另一名同學猜出牛奶。其中用時最短的一組選手獲得獎品。

設置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會進行的同時，人人墻持續更新同學們的留言，在晚會進行階段分三次抽取幸運觀眾，可由貴公司送出禮品。禮品由晚會嘉賓以及貴公司嘉賓頒發，貴公司嘉賓頒獎時可進行簡短講話。

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經費預算

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貴公司需要準備的物資

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應急預案：

1.多媒體設備故障應急方案：

組委會需準備相關的后備多媒體設施，以供現場多媒體設備出現問題不能正常使用時使用，并由設備組負責。特別注意話筒。 2.停電應急方案：

首先主席團及機動人員立刻控制現場、舞臺及后臺秩序。

(1)若晚會前停電，晚會最多推遲半個小時舉行，可以在此時為貴公司做一些宣傳活動，比如抽獎，問答等；如果停電45分鐘后仍不能正常供電，經組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會改天舉辦。

(2) 在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后，由組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會改天重新舉行；晚會后半部分之間停電超過10分鐘后，經組委會與貴公司負責人協商后，可由主持人宣布晚會閉幕。

(3) 在停電期間，由文體部負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由公關女生部負責貴公司嘉賓以及學院領導的服務工作；由機動人員負責現場秩序的維持。

(4) 在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，由禮儀引導貴公司嘉賓離場，觀眾按秩序離場，其余組清理會場。 3.燈光（主燈光）、音響、話筒應急方案：

(1) 照燈有四個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

(2) 照燈四個以上無法正常使用時，啟動所有側燈與后燈等照明器具，同時取消所有節目燈光要求。

(3) 音響或話筒有無法正常使用時，使用備用音響或話筒。 4.節目應急方案：

(1) 上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進，并及時告知主持人及文體部，主持人立即調換主持詞。

(2) 任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由主席團負責人授意，由節目的領演人迅速組織演員立即退場，主持人立即上臺進行補場（現場臨時訪談、游戲等），同時下一節目立即準備登臺，由主席團負責人授意主持

人繼續進行演出；該節目視具體情況決定其再次重演或取消。

(3) 若出現演員因故受傷等情況，先由后勤組進行初步診斷，嚴重者立刻送往江安醫院，該節目視具體情況決定是否取消。

(4) 若出現節目道具臨時部到位情況，由主席團負責人、文體部尋找是否有可替代品，若找到則使用替代道具，若臨時不能找到，則由主席團負責人、文體部視情況決定是否將該節目延后表演。

篇（6）

筆者認為，所謂核心銷售日就是區域時間段內目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值最高（銷售量最大、品牌傳播效果最好）的銷售日。核心銷售日不僅僅是實現產品銷售量的最大化，更是實現品牌信息最大限度地向消費者群體高效傳播，提升品牌知名度、滿意度和忠誠度，促進銷量的持續增長的重要時段。

不同的行業、不同的區域、不同的時段，核心銷售日不是不同的，如啤酒行業的核心銷售日就是同六、周末或氣溫最高的日期，城市市場的核心銷售日是周末、節假日、文化節、展覽會，鄉鎮市場核心銷售日則是集市、廟會等。

產品是通過終端銷售出去的，做好核心銷售日就要加強終端營銷工作，提高終端銷售力，尤其是加強核心銷售終端（銷售數量和銷售效益的最大化終端，既質量型終端）的營銷工作。核心銷售終端就是目標消費人群集中，購買力強，銷售價值最高的終端，如啤酒行業的生意好、忠誠度高的餐飲終端、夜場、大型超市等。

如何做好核心銷售日

一、 做好核心銷售日前的營銷準備工作。成功永遠屬于有準備的人，做好核心銷售日前的準備工作是關鍵：

1、 全員重視核心銷售日。

在以往放的粗放型的營銷時代，不論是營銷中、高層還是基層營銷人員幾乎都沒有核心銷售日的概念。在精益化營銷的時代，加強核心銷售日工作已經成為一種戰略選擇。銷售日不僅僅是產品的銷售，而是一系列營銷活動的全面開展，做好核心銷售日所以不僅僅是一線銷售人員的事，為此全體營銷人員必須提高對核心銷售日的重視程度。

2、 營銷方案的制訂。核心銷售日的營銷工作是一項系統工程，制訂詳細的營銷方案的是重要保證。營銷內容方案包括：營銷內外部環境分析，如企業的營銷戰略思路和營銷目標、行業發展趨勢、消費者需求變化、競爭對手信息等；確定核心銷售日；確定核心銷售終端；核心銷售時段；確定核心消費群體；確定銷售產品和價格；促銷（針對終端和目標消費者）方案的制訂；銷售、促銷人員的準備與培訓內容。

3、 核心銷售終端溝通。營銷人員及時與核心銷售終端老板及相關銷售人員如便民商老板、餐飲店服務員、KA店售貨員就企業為何要加強核心銷售日營銷工作，核心銷售日能夠為其帶來更好的生意和利潤，核心銷售日的主銷產品和相關的促銷活動等問題進行充分有效的溝通，使其理解并接受企業的相關營銷思想和方案，使產品的鋪貨快速、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合，積極主動向消費者推薦產品和服務，傳播品牌文化和情感。

4、 核心銷售終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數量充足（防止因產品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產品的合理組織）。

5、 人、財、物準備。銷售人員、促銷人員到位并足量配備，并進行必要的思想教育動員和業務技能培訓；銷售日期間所需要的宣傳費、差旅費、促銷費等要做好預算提前備好；交通工具、通訊工具、宣傳影像資料、終端POP、促銷品提前準備好。

6、 終端品牌高效傳播工具準備。終端招貼畫、展臺、展架、產品介紹傳單、免費使用產品、有獎銷售活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產品生動化展示。

二、 核心銷售日的高效執行。

1、 宣傳與促銷活動的有效進行。宣傳與促銷活動是提升銷量的有效工具。核心銷售日通過高效的宣傳與促銷活動能夠充分吸引消費者的注意力，激發消費者的興趣和購買欲望，從而實現消費。核心銷售日的宣傳與促銷的主要方式有：媒體（電視、報紙、戶外等）廣告、終端POP和產品生動化展示、演藝促銷、免費使用、人員主動推薦等。

案例：A品牌是新上市的蘋果專農藥，它是利用擁有專利權的生物化學技術生產的綠色農藥，不但能夠有效消除果樹病蟲，而且還能夠提高品果質量。但由于生產成本高，售價較高，而且市場競爭激烈，前期市場開發難度大，銷售業績非常不理想，渠道建設困難，經銷商積極性低下，部分要求退貨。公司營銷高層通過市場調研發現，該區域市場每個鄉鎮每月初一、十五是集會，村民自發到鎮上趕集，是農資的重要采購日間。公司將各鄉鎮每月初一、十五定為核心銷售日，聯系當地地方戲劇團舉行送戲下鄉活動，在集會上選擇場地開闊、人流量大的地段進行演出活動，期間穿插產品宣傳與介紹快板書，產向觀眾散發宣單，介紹提升果品質量能夠提升果品售價，而目前大部分農藥對果品質量有不同程度影響，而A農藥是生化有機無毒農藥，不但不能造成藥害，還能夠提升果品品質，雖然單價格較高，但藥效長，用量少，全年農藥使用成本卻很低。現場進行產品展示、使用方法專家講解和優惠銷售活動，現場購買進行五送一活動，贈送技術手冊，而且建立用戶檔案，進行定期回訪，累計購買十瓶以上，可獲得免費到果園進行技術指導一次。由于目標消費者集中，宣傳和促銷到位，技術服務周到，使果農認識到這種農藥才是他們最需要的農藥，紛紛現場購買。不但使銷量大幅上升，而且品牌實現的廣泛而深度的傳播，二個月之內A農藥成為當地第一暢銷品牌，市場占有率達到70%，經銷商銷售業績提升迅速，忠誠度大大提升。

2、 抓好核心銷售終端銷售。銷量是從終端產生的，核心銷售日更要重視核心終端的銷售工作，要把最優勢的人員、最好的促銷資源放在核心終端上，充分提升核心銷售終端的銷售量。

案例：某化裝品2005年進入鄭州市，重視核心銷售日銷售工作，更重視核心終端銷售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分別的金博大、丹尼斯等鄭州最繁華的大型超市戶外廣場進行電聲樂隊演藝活動，并進行現場效果宣傳、免費試用和抽獎銷售活動，使核心銷售終端每到周六、周日就會出現銷售量井噴現象，使該化裝品品牌在鄭州站穩腳跟。

3、 抓好核心銷售日中的核心銷售時段。核心銷售日中的核心銷售時段就是當天目標消費者最集中、銷量最大的時段：如啤酒在餐飲終端的核心銷售時段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心銷售時段，銷售、促銷、宣傳人員要集中精力，全力以赴向目標消費者進行宣傳和促銷。

4、 信息收集。核心銷售日也是信息資源最豐富的時段，加強信息收集對判定營銷策略的有效性和創新營銷策略非常重要。信息來源于經銷商、消費者、競爭對手，可以通過隨機訪談、問卷調查、跟蹤調查等方式進行信息收集，根據信息情報分析核心銷售日營銷工作的經驗和不足，為改進和提升營銷工作質量提供有力依據。

三、 做好核心銷售日事后總結。核心銷售日結束之后，并不等于營銷工作已經結束，事后總結對持續提升營銷工作質量至關重要。要召開相關人員總結分析會，主要對從以下方面進行總結和分析。

1、 銷售量目標達成率分析；

2、 經銷商和消費者對產品與品牌的滿意度分析；

3、 營銷人員素質評價；

4、 促銷活動有效性和成本效益分析；

5、 經驗與心得總結；

6、 存在的問題和不足原因分析與解決措施。

并對以上內容形成詳細的文字資料，以建立檔案，作為改進和提升工作質量的重要依據。

書訊：《現代啤酒營銷與管理》出版發行

由著名酒類營銷實戰專家閆治民先生(河南省十大杰出營銷專家、2003年度中國酒業優秀策劃人、中原十大杰出營銷策劃人、中國營銷傳播網、華夏營銷網、博銳管理在線等專欄作家、中國培訓師認證網特聘培訓師、《金星啤酒營銷》總編、《河南酒業》副主編、《酒類營銷》編委)所著約50萬字的《現代啤酒營銷與管理》一書出版發行。

該書以是國內第一部從啤酒行業發展、啤酒企業經營戰略、啤酒品牌營銷理論與實踐、營銷團隊建設、市場營銷戰略和管理、營銷策劃案例等方面對中國啤酒行業發展、啤酒企業管理和營銷諸方面既從理論上進行闡述，并以大量的案例從實踐方面給啤酒企業以具體的指導，是酒類企業高層管理人員、各級營銷管理及一線營銷人員必不可少的工具書和培訓教材。

郵購方式：

1、 48元/本，免郵寄費。

2、 匯款地址：河南省鄭州市新鄭路188號(金星啤酒集團營銷公司) 閆治民收

3、 郵編：450009

4、 電子郵箱：

yanziman2004@371.net

篇（7）

Abstract:This article unifies the Shanghai city to the transformation of the old residential characteristics, according to transform strength newlier from big to small order, summarizes the change of original living function transformation, reconstruction of a massive transformation, discounted landing transformation, retain traces the history of the reformation, partial renovation of facilities in six modes, and the advantages and disadvantages of summary.

Key words:The old houseRenewal and transformationDiscounted landingPing changed slope

中圖分類號：[F287.8]文獻標識碼：A文章編號：

隨著城市化的發展和用地集約化，城市舊有住宅的改造成為必然的趨勢。在上海這樣城市化發展后期的城市，已有住宅的量大面廣，類型多樣，面臨的問題更為突出。本文正是對上海各種實踐進行歸類，并進行分析，并對適用性和優劣總結，期望對今后的改造能有所幫助。

1.上海市需改造舊有住宅的特點

1.1舊區改造的住宅主體逐步發生變化

隨著兩輪舊區改造的逐步展開和深入，上海市的棚戶簡區基本消滅，可改造的二級舊里弄建筑也越來越少。于是，一大批建國初期和上世紀七十年代建造的老公房、老小區逐漸成為下一步舊區改造的重點，其中不乏大量的高層住宅。

據房管部門統計，上海1990年前建造的房屋約有1億,2500萬房屋房齡在50至70年以上； 8000多萬售后公房中有2500萬存在不同程度的需要維修問題，還有近500萬不成套房屋使用倒便器和馬桶，還有200多萬聯建房屋、物業難以接軌。這些狀況已影響到居民正常生活[ 顧振遠?關注民生改善舊房居住條件?上海房地，2007（7）：P20~21]。

由于當時的經濟水平和標準等原因，這些房屋設計簡單、設施不齊，配套標準較低。問題主要集中在屋面外墻滲漏、隔熱、保溫性能差、缺乏公共設施等。由于長期處在低租金運行狀態，房屋維修周期長，房屋和輔助設施得不到及時修理和養護，失修失養現象較為普遍;部分上世紀七八十年代的高層住宅電梯還存在著產品能級低、運行狀況差、故障率較高、能耗較大的現象，居民反響也較強烈。

1.2舊有住宅的區位優勢極為明顯

隨著上海級差地租的明顯加大，基本上集中于中心城區附近的舊有住宅具備極為明顯的區位優勢。

1.2.1豐富的優質公共服務設施

從量化指標上分析，中心城區的公共服務設施如醫院的千人床位指標、學校班級教師數量要高于周邊區域，而在所謂的“優質公共服務設施”.(指三級甲等醫院、市重點中小學、幼兒園等)更是在人均數量上遠遠優于其它區域。以醫院為例，僅靜安區就擁有華山醫院、華東醫院、兒童醫院等多家三級甲等醫院，而較為偏遠的閩行區卻一座三級甲等醫院也沒有。

這些小區周邊的公共交通系統比較發達，而且這些小區與規劃的上海軌道交通站點聯系緊密，出行的時間與經濟成本都很低。

同時，中心城區已經建成了一大批服務功能集聚、種類較為齊全、服務水平較高、規模較大、服務對象范圍較廣、影響力強的高等級商業商務服務區域，如黃浦區的南京東路步行街、人民廣場、豫園商圈；盧灣區的淮海路、新天地；靜安區的南京西路、靜安寺，虹口區的四川北路商業街；浦東新區的陸家嘴CBD；楊浦區的五角場商圈等。

而這些豐富而優質的公共服務資源，也是原有居民不愿意搬離中心區域的重要因素。以黃浦區為例，有許多老黃浦居民在外遷的時候堅持要求保留戶口，就是為了小孩能夠在黃浦區上學[ 於曉磊?上海舊住宅區更新改造的演進與發展研究?同濟大學碩士學位論文，2008：P26]。

1.2.2更強的增值能力

由于城市土地的稀缺性，中心城區地價的整體上升是總的趨勢。另一方面，中國的大城市并沒有出現西方城市在1960~1970年代郊區化進程中經歷的內城衰落。相反，城市綜合交通體系的建立，交通狀況的改善以及中心城生態環境品質的提高，使得中心城區始終是大多數居民鐘情的居家寶地。因此，隨之而來的住宅價格的上升也在情理之中。

就新建住宅而言，同樣建筑標準與質量的住宅，價格表現為隨著離市中心距離的增加而不斷遞減，并且以環線作為價格等高線:2000年，內環線內的住宅價格大多在4000元/以上，至外環線附近的價格則在2000元/左右。2003年，有研究者將上海各環線價位與檔次大致地總結為“4―6―8―10”，即外環外地區4000元/(低檔)、外環至中環地帶6000元/(中檔)、中環至內環區域8000元/(中高檔)、內環以內地段l萬元/以上(高檔)。2004年甚至出現了“3―2―1”的說法，即樓市均價會達到內環3萬元/、中環2萬元/、外環1萬元/[ 黃怡?城市居住隔離的模式―兼析上海居住隔離的現狀?城市規劃學刊?2005(2):P31-37]。從2012年初來看，這個當初聳人聽聞的說法已經部分稱為現在的實際情況了。

同時，擁有豐富的不可復制的歷史文化資源也是舊有住宅升值的一個重要因素。歷史文化資源與一般物質資源不同，隨著時間的流逝和城市的發展這種類型的資源有明顯的增值性。而且這種增值性在城市發展進入后工業化的階段以后，表現的尤其突出。具有歷史文化特征的城市區域在社會對文化重新回歸的潮流下，成為某些第三產業的處所和一些特定的高等級社會階層的理想居住地。上海新天地的改造就生動地詮釋了發掘歷史文化資源的價值。

1.3舊有住宅居民的改造要求也是迫切的:

上海的人均GDP早己經邁進中等發達國家水平，經濟社會的全面均衡發展成為重點。因此不管是因為社會發展所產生的與現實標準存在的絕對反差，還是因為社會分層所產生的相對反差，對舊住宅區居住的原住民來講，改造是極為迫切的。特別是對于那些住房面積低下的居民來講，從他們因為住房條件而所反映出的較為極端的不滿情緒的背后，體現出對改造的渴望。

2.舊有住宅改造的不同方式

本文按照更新改造力度從大到小的次序排列，對上海住宅改造的實例加以分析。新天地的案例雖然外觀基本維持原狀，屬于保護性再開發，但由于原有的居住功能完全改變，可以看作更新改造力度最大，因而放在首位。

2.1改變原有的居住功能的改造（以上海新天地為例）

新天地位于上海的太平橋地區[ 其大致范圍在南路以西、馬當路以東、興安路、太倉路以南，合肥路以北。]，它始建于1900年，是大量中下層華人家庭居住的社區，并于1930年代起逐漸淪為 “下只角”。至1990年代，太平橋地區除了極少數新式里弄和新公房外，絕大部分是舊式里弄，建筑陳舊，公建配套不足，市政設施和綠化缺乏，屬于盧灣區舊區改造的范圍。根據1996年的太平橋地區改造規劃，該地區將成為現代化的國際性商住園區。

新天地廣場屬于歷史保護區，保留原有舊石庫門里弄格局，并對建筑外觀進行保護性改造。地塊功能由原來的居住轉為開發公共性的商業和文化活動，充分利用毗鄰淮海中路商業街的獨特區位優勢，最大限度地發掘地段的潛在價值（圖5.2.1.1）。

太平橋公園也在拆除舊式里弄街坊的基礎上得以實施，建有l公頃的人工湖和3公頃的公共綠地。太平橋公園北側是商務區，南側是住宅區，其中緊鄰太平橋綠地定為外銷住宅區。

109和112街坊的修建性詳規由SOM公司完成。第二階段的設計及實施方案由Nikken Sekkei InternationalLtd. (Singapore)與Wood &Zapata Inc. (USA)聯合承擔。其中, Wood &Zapata Inc. (USA)主要是提出設計概念及整體規劃思路,由Nikken Sekkei完成方案的發展及深化過程，整個項目歷經兩年多[ 喬曉紅?歷史地段建筑環境的再生與創新――記上海太平橋地區新天地廣場舊城改建項目?建筑學報， 2001（3）：P12~15]。

羅小未先生曾在文章中對新天地的改造過程作過生動的描述[ 羅小未?上海新天地廣場――舊城改造的一種模式?時代建筑，2001（4）：P25~26]：

“整個保護、改造與開發是一個挑戰。以新天地北里為例，在這個面積不到2公頃的地塊上原先建有15個縱橫交錯的里弄密布著約3萬m2的危房舊屋。其中最早的建于1911年，最遲的建于1933年。它們中有的有能直達馬路的弄堂口，有的則要借道其它里弄才能進出。因此在規劃上首先要讀懂它們之間的關系。要在密密麻麻的舊屋中“掏空”出一些公共空間;在“掏空”的同時還要把一切能為廣場增色的、具有石庫門里弄文化特征的建筑與部件保留下來加以利用。

新天地廣場在建筑的改造與修整方面曾經歷了很大的困難。本來要在石庫門房子中塞進現代的休閑生活內容就夠困難了，何況這些房子大多為危房，沒有衛生設備、上下水道陳舊不足、基礎與地板均已腐爛，只要稍微一動便有散架的可能。結果做了很多試驗，付出了昂貴的代價才得以完成。特別是象Ark和La Maison那些兼有演出的餐廳內部需要寬敞與能承受大荷載的空間和供演出用的機電設施。因而建筑除了外墻之外，里面的基礎、上下水道到屋頂全部是重新建造的。而且外墻有些已經酥松，只好對之進行修補與加固并注射了一種進口的防濕藥水。事實上幾乎所有的舊屋均要大興土木與脫胎換骨才能更新使用，因而其費用每平方米高達二萬元。”

新天地在建筑設計方面無疑是成功的。從商業開發的角度看，新天地改造也取得了輝煌的成功，為香港瑞安集團贏得了滾滾財源和良好的口碑。胡慶慶從商業策劃的角度對新天地的成功作了描述和分析[ 胡慶慶?上海太平橋地區開發與“新天地”的誕生――房地產策劃的成功范例?城市開發，2002.06.P55~56]：

“在各種刊物上‘新天地’成為‘出現率’最高的評論焦點，從《城市規劃匯刊》到《新民周刊》，從《建筑學》到《時代建筑》、《室內設計與裝修》等，都有大篇幅的重頭文章，從不同角度評述、贊揚。甚至日本《新建筑》雜志也有專文評論、褒揚。同時，新天地廣場已成為上海旅游的重要景點之一，尤其是國外的旅游團隊，對此有濃厚的興趣。”

“保留、改造、新建（新天地地塊）5.7萬平方米的建筑，以致每平方米建筑面積綜合費用高達2.28萬元。在此粗略估算一下，若設貸款年利率為9%，13億元投資，分20年清償的話，每年還款額為1.4241億元。我們再粗略估算一下租金收入，……租金年收入為1.4315億元，收支基本持平。若還款期縮短的話，本項目還是一個虧損項目。”

“為何瑞安集團公司要花大精力來搞一個并不十分有利可圖的項目呢？……太平橋綠地、湖泊與新天地的人文環境大大提升了其周圍的房地產的品位和價值，……以目前已經開始銷售的小高層樓盤為例，其房價已達2萬到2.5萬元/平方米，而在其鄰近相同類型的住宅樓宇只售1萬元/平方米,高出整整1-1.5萬元/平方米。太平橋地區開發的新樓宇估計總量可達2 0 0萬平方米，如果每平方米售價均能比其他地區樓盤高出1萬元，那將獲得豐厚的收益。其次由于新天地廣場的改建成功，已對瑞安集團公司產生了一個極好的廣告效應，已使“瑞安”成為滬上高檔房地產的知名品牌，獲得購房者的高度信任。”

至此，太平橋公園和新天地廣場形成了太平橋地區的一顆磁石，在它的周邊吸聚和簇集了一批高收人階層和富裕階層的住宅區，2008年初上海市中心6萬元/以上的住宅大多集中在新天地地區。但是，相對于其周邊尚未改造的廣大舊式里弄來說，居住隔離與社會階層的分化程度是令人觸目驚心的[ 黃怡?城市居住隔離的模式―兼析上海居住隔離的現狀?城市規劃學刊?2005(2):P31-37]。

新天地作為上海歷史建筑改造與開發的標桿性實例，可以帶給我們以下一些啟示：

舊有住宅改造除了“推倒重建”和“原狀保護”之外還有第三條路，就是新舊交融的“新天地式”改造。由于新舊建筑和生活方式的戲劇性對比，很容易引人注意，取得良好效果。在這方面新天地取得了轟動效應，起到了很好的宣傳示范作用。

新天地的成功是上海的成功，背后有著海外人士的上海懷舊情結，老上海里弄生活的鮮活記憶和上海轉型國際性大都市的歷史機遇作為支撐；新天地的成功也是瑞安集團的成功，前瞻性的眼光、巨額的資金、胸有成竹的耐心和超強的招商運作能力是這個特殊的地產項目成功的基礎。從這兩個角度來說，新天地模式是很難被大量復制的。

新天地每平方米改造費用極高，將住宅改為盈利性商業建筑在經濟方面勉強可行，但對于大量性舊有住宅的改造，難具推廣價值。

2.2大規模重建的改造（以中遠兩灣城為例）

中遠兩灣城位于上海中山北路以南，蘇州河以北，光新路以東，恒豐路以西。屬普陀區潘家灣、潭子灣和王家宅地區，簡稱“兩灣一宅”，是有名的“365”棚戶區，俗稱“上海最后一條‘窮街’”，該地區范圍約有63公頃地區內原有居民1萬戶,各級工廠300多家.內區河道縱橫,街道狹窄,居民密集,生活混雜,治安混亂，社會問題日益嚴重,社會矛盾非常突出[ 黃秋平?兩灣理想?時代建筑，2004（1）：P130~133]。

改造后的總建筑面積達到160萬平方米，預計總投資將達60多億元人民幣。多年來，上海歷屆市委、市政府想著手改造，都因種種原因而擱淺[ 開啟廣告?講求戰略求勝強化過程控制――中遠兩灣城策劃案[J]?中國廣告，2001（12）：P38~40]。于是能不能成功改造“兩灣一宅”地區，成為了上海能否在20世紀末完成365萬平方米危棚簡屋改造的關鍵。開發商中國遠洋運輸集團（簡稱“中遠”）最終承擔了這一地塊的開發。

中遠兩灣城規劃占地49. 51公頃，規劃總建筑面積160萬m2。毛容積率3.2凈容積率5.0，住宅建筑面積140萬m2，規劃居住人口為3.58萬人。 50公項的土地一次性拆遷完成（圖5.2.2.1）。

規劃中注重建筑所勾勒的空間形態和接近自然的生活品質。根據特定的基地環境將基地劃分3個區：北部的嘈雜區、中部安靜的景觀區、南部親和的河濱區。規劃首先在基地北側布置了5棟長板式住宅，有效阻隔了北面高架環線、輕軌明珠線和滬杭鐵路線噪聲的疊加影響，同時在其間穿插布置了3棟點式住宅，有效地減少板式建筑組合所帶來的冗長感，活躍了北部的建筑形態，突出入口的空間形象并反映出內外空間的滲透性。

南部則以點式和小板式住宅沿河岸布置，強調區內綠化景觀和河濱景觀空間的連貫性，提升住宅區品位[ 莊斌?中遠兩灣城，上海，中國[J]?世界建筑?2006(3):P94]。

設計中采用了建筑底部架空1層或幾層(挑高4.2米，局部架空至7米，總計面積近5萬m2)，來保證視覺空間的通透感和連貫性；還將1.8公里寬的蘇州河親水岸線向小區外公眾開放，營造出一個優美的居住綠化環境[ 沈迪，黃秋平?“兩灣一宅”舊區改造規劃設計[J]?1999.06:P7~8]。

伴隨著1990年代蘇州河水質與環境的綜合治理初見成效，經過大規模的改造，原有居民動遷了，除了少量回遷戶外，新建的中遠兩灣城成為中高收人住宅區。從1999年10月一期開盤至2003年10月三期開盤，其間價格由3200~4200元/升至12000~l4000元/，翻了3~4倍，漲幅驚人。通過住宅次級市場的轉讓，在中、高收入階層之間產生了二次甚至多次替代現象，例如一期購買的住戶將已經升值的房產以高于當初購進的價格轉手[ 黃怡?城市居住隔離的模式―兼析上海居住隔離的現狀[J]?城市規劃學刊，2005(2):P31-37]，兩次替代的結果使得該住宅區居住人群的階層發生了很大的轉變，與周邊城市住宅區的隔離程度也不斷加強。

然而在2006~2007年，中遠兩灣城又發生了大規模的群租現象，居住人群再次發生轉變。據上海市消防部門的統計，中遠兩灣城內共有“群租”和“居改非”965套，其中“群租”683套，分為純“群租”576套，公司集體宿舍96套，旅館經營11套。 “居改非”282套，分為開公司265套，做倉庫14套，做盒飯3套。集中在中遠四期29個門樓，總建筑面積104451.60平方米，平均每戶108.24平方米。每套“群租”房平均分割7間，就有4032小間，按每套平均10人計算，增加流動人口近萬人，被稱為“滬上第一群居小區”。[ 郭長洪，張羽龍?邁向和諧的“第一群租小區”――記中遠兩灣城群租整治[J]?檢查風云，2008(7):P30-31]

2007年2月7日中遠兩灣城97弄8號31樓一群租房內因電器短路突然起火，所幸當時屋內并無租客，沒有造成人員傷亡。“原本建筑面積為104平方米的兩室兩廳房屋被二房東用三夾板和細木工板隔成了7個獨立的小房間，擺放了12張床位，房門口雜亂地堆放著堆積的生活垃圾，隔出的小房間外，僅留下一條容一人通過的狹窄走廊，走廊地板上還堆放著兩個電飯煲和一臺微波爐，并且都插在同一個拖線板上。”這就是失火群租房里面的情景。群租現象從一個側面反映出了上海生活成本直線上升，和低收入群體的尷尬境地。“周先生2007年7月從山東某高校畢業，來上海闖蕩的他每個月就靠1500元的工資度日。他與朋友合租在中遠兩灣城。‘如果有錢的話，誰愿意住這種地方。’他說，‘中遠兩灣城一套面積80多平方米的裝修房，月租在3000元左右。群租房便宜很多，不到4平方米的小隔間，價格700元。我的月收入是1500元，交通費每天6元，吃飯每月350元，再加上水電費、通訊費基本上分文不剩。’” [ 同23]

由于群租造成居住單元人口密度增加，使單位公共資源分攤比例降低，更造成衛生、擾民等多種問題。不少業主都抱怨“我們的生活品質明顯受到‘群租’的影響。”可見，如此規模巨大的群租讓中遠兩灣城存在嚴重的治安、消防、傳染疾病隱患，影響了周邊業主的正常生活，造成來訪不斷，投訴不斷，公共設施也超負荷運行。最后由政府出面進行治理整頓，才使中遠兩灣城內的群租問題得以基本控制。

通過中遠兩灣城的案例我們可以得到以下啟示：

大規模推倒重建對危棚簡屋的改造是最有效率的途徑，通過精心的設計可以營造良好的居住環境。

目前，上海中心區改造后的大型社區居住由于區位優勢，吸引了大量中、高收入階層入住。但如回遷戶很少，容易形成居住隔離。

工作在中心區的低收入階層，由于無法負擔遠途通勤的時間與金錢成本，往往選擇就近、廉價的出租房源居住。如果他們的需求得不到有效疏導，會產生畸形居住形態，影響社會和諧。

隨著郊區環境的改善，交通的發展，私家轎車的普及，上海市中心城區人口密度已初步呈現降低的趨勢[ 李健，寧越敏?1990年代以來上海人口空間變動與城市空間結構重構?城市規劃學刊，2007（2）：P20~24]；低收入者的住房需求如無法疏導，會導致中心區環境惡化，加速郊區化進程，有重蹈美國惡性郊區化覆轍的危險。

2.3拆落地[ 里弄住宅拆落地更新是靜安區結合自身特點對成套更新方式的一種大膽創新，它的主要做法是在保持原有建筑占地基本不變的基礎上，將原有的舊住宅拆除，并按照原有風格進行重建。]的改造（以新福康里為例）

新福康里小區（圖5.2.3.1），南臨新閘路，北至武定路，西起泰興路，東靠石門二路。項目總占地面積37886平方米，項目在成套率更新前就叫做福康里，是一片建設于1927年的舊式里弄住宅小區。小區原有居民約2600戶，戶內大都無衛生設施，廚房為多戶共用，每戶居民的平均住房面積只有35平方米（圖5.2.3.2）。

原地新建的新福康里小區總建筑面積108936平方米，由2幢高層住宅、16幢多層住宅及6幢聯排別墅組成。自1998年9月啟動至2001年底建成，建設總周期為3年半，項目總投資約5億人民幣。

全部建成后可居住1504戶居民，其中回搬居民近800戶，平均每戶的住房面積達70平方米，并有獨用的煤、衛設施。另有可銷售近400套住房，異地動遷了1800戶居民。在建筑風貌上既保留了傳統民居特色，又融入了現代海派風格，是靜安區第一個成片、整街坊舊住房成套改造項目。

在市、區兩級政府政策向舊里成套改造傾斜和聚集下，新建房屋成本大為降低，原來居住在福康里的居民，平均每戶只要出資12萬元就可回搬，這樣既滿足了居民住房改造的需求，又符合居民的實際承受能力，深受大家的歡迎[ 高鵬?上海市中心城舊居住區更新方式比較研究――以靜安區為例?上海交通大學碩士論文?2007?P52]。

新福康里是靜安區第一個成片、大規模的成套率更新項目，在許多方面值得借鑒的方面。

例如，完全商品化的開發模式，通過商品化的運作方式實現了項目整體的資金平衡，減輕了政府資金上的壓力，同時提高了住宅建筑品質和居住區的整體人員素質。

一系列的政府優惠政策也保障了項目的成功。資金方面，由于被列入舊城改造的試點地塊，土地在協議出讓的時候免去了土地出讓金；動拆遷的環節，由于推出了“區內回搬”、“16平方保底”等全面兼顧居民利益的動遷辦法[ 愿回搬的居民可在本區范圍內專為動遷戶建造的商品房享受市場價的7折優惠；戶口較多而實際住房面積較少的困難動遷戶則可享受每人16平方米的“保底政策”。]，才確保動拆遷工作的順利實施；在規劃指標上，對于小區中心6000平方米的架空層不計算容積率，使小區在延續原有的里弄住宅所特有的空間尺度的同時，保留了適當的開發強度，并增加了相應的配套設施。

合理調整利益分配，讓利于民是項目取得成功的基礎。較為合理的原有居民安置方案, 原有居民根據自身的經濟和居住條件，通過原地回搬、異地安置和貨幣安置三種方式實現居住的成套率，三種方式的安置方案相對透明和公平，加上政府和開發商的共同讓利于民，使原有居民在該項目的更新過程中充分受益。

新福康里小區的建設為上海市靜安區樹立了一個舊有住宅大規模、整街坊改造的成功個案，社會影響非常良好，并帶動了其后的一系列改造建設，。

王佳寧通過對新福康里小區的實證研究，比較了它與豐裕里[ 豐裕里地處上海市盧灣區的中心地塊，屬淮海街道復四居委，與新天地、太平橋綠地僅相隔兩個小街區。豐裕里約建于20世紀20年代，其空間構造為標準的后期石庫門里弄。東、北兩面臨街，由一條南北向的主弄貫穿全弄，串連兩側的12條支弄，一側的支弄為封閉的盡端式，另一側通達一條狹窄的輔弄。該里弄占地近1公頃，登記在冊人口有1716人，共608戶，其中約有1/4~1/3的人口屬于流動人口，其構成由前來上海務工暫住的人員為主，其余的常住人口基本上都有很長的上海居住史，其中的老年人約在上世紀中葉之前就來到上海，而中青年人群基本是這些前移民的后代，整體社會結構與現今上海一般里弄街道的構成相近。]的鄰里交往狀況，發現新福康里的鄰里認知和交往狀況在許多方面并不亞于傳統的里弄社區。

“第一，在鄰里熟識的數量上，豐裕里和新福康里都有較高的估計，絕大多數居民至少認識“一些”鄰居。

第二，在鄰里關系親密度上，豐裕里居民的親密表現不如新福康里，反而傾向于維持較淺薄的聯結形式。

第三，在鄰里關系健康度的評價上，豐裕里和新福康里的認可情況都較好，少有負面評價。然而，新福康里有更多居民作出了積極的正面評價，說明在良好度的感知上新福康里更勝于豐裕里。

第四，在鄰里關系重要性方面，絕大多數受訪者都意識到部分鄰里聯結對他們“很重要”，但是在兩地的比較中，豐裕里的重要性評價仍低于新福康里，對鄰里聯結及其情誼的依賴度不如想象中的高。

第五，在個人支持獲得方面，兩地都有較好的獲得支持的信心，而豐裕里比新福康里有更大比例的居民對此持高度肯定的判斷，說明豐裕里居民確實具有較高的鄰里支持和互助保障。在忠告類支持和日常幫助類支持間，雖然兩地對前者的確定程度略低，但整體差距不大。

第六，在鄰里整體關照的判斷上，兩地的肯定判斷更勝個人支持，說明不論在豐裕里還是新福康里都相信鄰里中存在普遍的互助規范。

第七，在生活氛圍舒適性的評價中，豐裕里表現一般，而新福康里卻呈現很高的正面評價。說明在生活氛圍的適意度上，里弄式居住方式并不存在優勢，反而可能是一種缺陷。

第八，在鄰里責任感方面，豐裕里的居民有較廣的警覺意識，整體所關注的范圍比新福康里大許多。在新福康里，多數居民的警覺心理嚴格限制在與自家直接相關的區域，而豐裕里的居民較能為鄰里共有的空間擔負責任。[ 王佳寧?上海傳統社區鄰里環境研究―基于石庫門里弄的實證研究?同濟大學碩士學位論文?2007?P113]”

分析“新福康里”的實例，并與中遠兩灣城進行比較，我們可以得到下面的結論：

與“推倒重建”的方式相比較，“拆落地”同樣是在相同的地塊上全部新建住宅與配套設施，不同點在于：其一，“拆落地”的新建住宅在空間布局、建筑造型、裝飾細節等方面盡量做到按照原有風格重建；其二，“拆落地”的新建住宅中以就地回搬的原有居民為主。

就地回搬的居民背景差異不大，很多人都是改造前多年的老鄰居，對維持社會的穩定、延續的城市文脈都是有利的。同時，部分新搬入的居民進行適度混合，增加了區域的活力。

由于“新福康里”的建設年限較早，高層住宅較少，加之原有居民居住密度極高，所以有三分之二的居民沒能做到就地回搬。如果加大高層住宅的比例，可能會緩解這一現象。

政府的優惠政策和開發商平和的心態是這類“拆落地”項目成功的保障。因此有必要就此類項目的地價、架空層面積計算、開發商的補償機制等多方面政策做出比較明確的規定，這樣才能平衡各方利益，切實有力地發掘“拆落地”這一改造方式的巨大潛力。

2.4保留歷史痕跡的改造（以復城國際為例）

復城國際位于虹口區東北部的曲陽中心商務圈，西臨曲陽路，東至伊敏河路，東北角與騰克路相接其南面為一建于上世紀六、七十年代的居住小區。復城國際總建筑面積約15萬平方米，是一個集住宅、辦公、酒店式公寓、休閑、商業為一體的綜合小區，其中包括7萬平方米的住宅，6萬平方米的辦公以及1.4萬平方米的商業。該項目由上海復地與荷蘭ING[ ING是全球排名前三的房地產投資管理公司，管理的地產總值超過840億美元，旗下還擁有荷蘭唯一一個歷史保護建筑投資基金―荷蘭國際歷史保護建筑投資基金，在歷史建筑保護和舊城改造方面有著豐富的經驗。]攜手打造。

基地原址為中國鼎鼎大名的八一電影機械廠所在地。這里曾經輝煌一時，從1952年建廠開始這里出品了大量電影放映設備和照相機械產品，16毫米移動式電影放映機、35毫米固定式電影放映機、16毫米印片機、印片縮片機等。

復城國際的綠地占地面積為15120平方米，綠地率為35.5%，集中綠地面積為6624平方米，集中綠地率為15.3%。這樣的指標其實并不是特別優秀，但是，基地原有綠化保護率卻高達80%，另外的20%進行了就地遷移。

在最終的規劃中，基地上這條60多米長、有近百棵上百年樹齡的香樟木的林蔭大道得以完整的保留，成為社區的中心景觀大道。該景觀道的端頭是一個5米多高的噴泉，也是保留下來的。正對著噴泉的是一棟建筑建于上世紀的30年代，這棟日偽時期日本人所造的老洋房在戰火中幸運不倒，動蕩中依然屹立，今日亦獲得了新生。

復城國際的中心區域以2幢保留老建筑帶領另2幢新建建筑，構成大面積的商業共享區域為核心。該老廠房是八一電影機械廠興建的第一批建筑，迄今已有50多年的歷史了。

廠房恰好位于基地的中心位置，建筑面積約900平方米，單層鋼排架結構。復地集團耗資600萬元改造，設計邀請了在歷史建筑保護再利用方面有著豐富經驗的日本HMA建筑設計公司，該公司曾完成了上海新天地，建國中路8號橋，杭州UME電影城的眾多改造項目，在業內有著良好的聲譽[ 高洪構?上海新興樓盤中的歷史建筑?同濟大學碩士學位論文，2008（3）：P24~26]。

復城國際的售樓處就設在老廠房內，里面除了刻意磚塊的墻和經過修繕的拱頂，其余全都打上了現代化的烙印:用彩色厚玻璃鋪就的走道、造型奇異的沙發，以對比的手法，在歷史和現實之間取得平衡。

復城國際的案例可以改變我們的一些思路：

大規模的重建也可以保留歷史的痕跡、延續時代的文脈，盡管這種延續只是歷史建筑的片段。

保留的舊建筑面積所占的比例不一定很大（復城國際的案例中不足1%），但由于處在中心位置，并改造為公共設施，位置和功能的特殊性使區域的歷史氛圍得到延續。

原汁原味的老建筑，通過對比手法可以產生強烈的戲劇效果，加上一些文化積淀、歷史傳奇，給人的印象十分深刻。

2.5局部設施的更新改造（以平改坡為例）

所謂“平改坡”的“平”是指平屋頂的多層住宅，而“坡”則是指更新后的坡屋頂狀態。根據上海市房屋土地資源管理局解釋：“平改坡”是指在建筑結構許可條件下，將多層住宅平屋面改建成坡屋頂，并對外立面進行整修，達到改善住宅性能和建筑物外觀視覺效果的房屋修繕行為[ 見上海市房屋土地資源管理局網站shfdz.省略/gzbh/zhgz/zyp/200411/t20041109_53457.htm]。此工程四次列入市政府實事項目。自1999年～2006年已累計完成2870萬平方米，計13009幢，受益居民達55萬戶[ 顧振遠?關注民生改善舊房居住條件?上海房地，2007（7）：P20~21]。

在“十五”期間，除了針對舊式里弄的大規模商業開發的更新方式和成套更新方式外，一種新崛起的更新方式在上海中心城區的城市建設與發展中發揮了重要的作用，特別是當大規模更新因為動拆遷問題陷入困境，成套更新方式也因為政策執行上的問題放緩進程時，“平改坡”卻產生了良好的社會反響，積極的推動了中心城區的舊居住區更新工作。

“平改坡”更新方式，因為其單位投入量較少，單純“平改坡”每平方米80元，綜合改造不超過140元/平方米。對應目前中心城因為商業商務功能的拓展而不斷增長的經濟實力，政府完全有能力承擔起這樣的更新開支。“平改坡”更新方式的出現和成功為中心城區的舊居住區更新拓展了思路，并極大的緩和了當前的社會矛盾。

平改坡從1999年第一幢試點成功至今，僅有8年的歷史，但在這期間，“平改坡”這種更新方式其內涵和外延都得到了不斷的發展，按照其發展可以分為以下三個階段[ 高鵬?上海市中心城舊居住區更新方式比較研究――以靜安區為例?上海交通大學碩士學位論文?2007?P47]：

第一階段為探索期（1999――2000年），1999年8月開始沿延安路高架試點，完成改造13幢，并在試點成功的基礎上，2000年擴大試點至全市重要景觀周邊的1000幢。在這一階段，“平改坡”改造內容主要是以整修屋面和外立面為主，簡稱 “穿新衣、戴新帽”。

第二階段為拓展期（2001――2003年），改造范圍擴大到各區高架道路沿線和重要景觀道路沿線區域，三年內完成改造4648幢。改造的內容也隨著兩個平改坡綜合改造的試點，深化為結合平改坡，對整個小區的形態、功能、環境進行綜合改造，簡稱“穿新衣、戴新帽、換內膽、整環境”。

第三階段為深化期（2004年――至今），這一階段時間內，改造的對象從景觀道路沿線進一步擴展為成規模的小區，在第二階段綜合改造試點取得成功經驗的基礎上，逐漸將更新重心調整為舊小區平改坡綜合改造。同時，根據2005年上海市建設環境友好型、資源節約型城市的要求，把降低能耗增添為新的改造內容。至此，平改坡的綜合改造內容擴展為“穿新衣、戴新帽、換內膽、整環境、降能耗、節資源”。

張金秀在文中對第三階段的“平改坡”工程作了以下描述[ 張金秀?平改坡:舊區改造的新路子――關于上海舊區改造工程的思考?上海房地，2006（9）：P49~51]：“仙霞物業管理的威寧小區成為申城新一輪首批舊小區"平改坡"綜合改造試點之一。……這里實現變頻供水、垃圾生化處理，安裝了智能化的紅外線報警系統、電子公告牌、太陽能路燈、發光門牌，綠化將得到合理布置，小區道路將變成靜音的柏油路，拆掉多余圍墻后騰出的空間可以增加40多個車位，居民們不用把車停在馬路上了。擴建后，每戶增加的5到20個平方米面積，僅以較低的成本價出售給居民，這樣，居民不用搬離原地，就可以花小錢改善居住條件。在這新一輪的舊區改造中，結合“平改坡”工程，本市還開始了住宅綜合改造試點，延長住宅使用期。比如，在基礎加固的基礎上，將底樓居民上搬至實行“平改坡”后的住宅頂層，騰出底樓空間，用作社區圖書室、健身室、活動室、保健室等社區服務公共設施；在部分多層住宅中加裝電梯等。”

透過“平改坡”現象我們可以發現：

滿足舊有住宅居民的需求并不并不需要投入巨大，100元/平方米左右的造價，增加一些小的配套設施就可以達到較高的滿意度。