緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇紡織行業市場調研范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、本地紡織面料企業數量眾多

產品集中于低端品類，同質化程度高，生存環境差，只能靠價格戰。安陽市大部分中小紡織企業生產方式仍舊是家庭小作坊式，規模小，條件差，技術設備落后，產品質量難以保證，個別企業生產假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。

2、銷售渠道比較傳統、單一，運用電子商務少

安陽市大部分中小紡織企業營銷自己的產品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。

3、缺乏明確的產品定位和長遠規劃

安陽市大部分中小紡織企業缺乏明確的經營理念和產品定位，完全受市場導向的影響，存在較大的盲目跟風生產的沖動。另外，它們也缺乏長遠的戰略規劃，許多企業只滿足于為大型紡織企業代加工，不顧長遠利益。

4、缺乏專業的市場營銷人員，尚未采用聯合生產、集中銷售的方式

安陽市中小紡織企業目前都是一些家族式企業，銷售人員主要靠企業主及其親屬，基本上既要負責生產，又要負責銷售，不僅缺乏現代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業性，銷售行為也極為不規范。企業主也缺乏對銷售人員的業績考核。

二、安陽市中小紡織企業市場營銷的應有策略

通過分析安陽市中小紡織企業的特征和現有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業的營銷策略應重在差異化產品，重在對市場進行細分，然后根據自身經濟、技術、人員等方面的實力來確定縫隙市場。

1、市場細分和產異化目標市場

消費者對紡織品的需求已經不再僅僅是經濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態等功能，因此，安陽市中小紡織企業應該多多開展市場調研，對空白市場進行分析，把握消費者的動態需求，然后進行專業化經營，做到以專補缺、專精致勝，這樣才能走出產品同質、靠價格戰生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術、人員等方面的實力，不盲目跟風，瞄準縫隙市場扎扎實實生產。

2、4P組合營銷策略

(1)產品策略(Product)安陽市中小紡織企業首先應有明確的產品定位，即制定明確的經營理念和發展目標。他們應注重產品的功能開發，生產出產品的賣點，或者說針對消費者的痛點設計產品來解決它，設計也應該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應該利用自身貼近市場的優勢，多開展市場調研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設計、生產功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設計上。

(2)價格策略(Price)安陽市中小紡織企業的價格首先應該靈活，批發價格和零售價格應該進一步區分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格，以期促進銷售。其次，必要的時候注冊自己的品牌，實施品牌戰略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價。價格應該適中，太低或者太高都不利于產品銷售，太低可能讓顧客感覺產品質量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。

篇（2）

近幾年中巴紡織品服裝貿易增長迅速，增長率連年創出新高，2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經達到35.43億美元，面料仍是對巴出口主要商品， 占比42%； 服裝同比增長74%。經過過去三十年的高速發展，中國紡織行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合，優勢互補，共同發展的條件和基礎。同時，企業開拓巴西市場的熱情也很高，通過各種渠道和途徑自發在巴西尋找商機，參展是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國行業發展需求，適應紡織服裝供應鏈發展潮流的展覽會。2014年和2016年即將在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運會，也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并且與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定2013年啟動GTS展覽會項目。展覽會的目的是順應市場要求，以市場需求為牽引，充分發揮合作各方的國內外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優選參展企業和產品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當地專業觀眾邀請方面，利用積累的行業展會經驗和數據庫，以適合巴西特點的操作習慣，確保各國參展商能與當地市場通過展會形成良好的互動。

中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示“巴西GTS展是中國紡織工業聯合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措，我們將把行業中有實力有代表性的企業，通過展覽會的平臺，介紹給當地市場和行業，以市場需求為牽引，在產業鏈的各個環節與當地市場深度合作、共同發展。”中國紡織品進出口商會副會長江輝表示“巴西市場作為南美最大的市場，是行業和企業開拓展多元化國際市場的一個重要目標。近些年，雙邊紡織品服裝貿易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿易的健康發展不利。同時，很多企業一時找不到適合自己業務發展的優秀展覽會參展。此次GTS展會的啟動，希望能夠為國內優秀企業提供一個高效優質的展覽平臺，起到正本清源的作用。”

據悉，GTS展覽會將整合主辦方多年來組織境外展覽會的經驗和資源，按照國際化展會的標準來組織運作此展覽會，近期將啟動國內和國外的宣傳路演。

篇（3）

服裝主管個人簡歷1

毛小姐

目前所在：番禺區年齡：29

戶口所在：河北國籍：中國

婚姻狀況：已婚民族：漢族

身高：165cm

體重：54kg

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：服裝主管

工作年限：8職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：8000～11999元希望工作地區：廣州，廣州，番禺區

工作經歷

__公司起止年月：2011-03～至今

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：服裝設計主管

工作描述：1、根據公司每季產品研發計劃，參與編制各系列設計企劃方案。

2、根據部門內所分配的每季研發任務量，參與設計并指導設計師完成款式、圖案設計、并在過程中進行審板與批板等工作。

3、做好小組內工作的統籌性安排，擔負起小組內工作的跟進與落實。

4、了解行業信息，進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。

6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。

離職原因：

__公司起止年月：2010-09～2011-03

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：主設計師

工作描述：1、完成新產品的開發工作，提交設計方案。

2、并根據方案帶領設計師開發出品牌所需的系列服裝。

3、指導跟進設計產品的制作過程和解決制作過程中出現的設計問題。

4、進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。

6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。

離職原因：長期出差

__公司起止年月：2009-02～2010-09

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：主設計師

工作描述：1、完成新產品的開發工作，提交設計方案。

2、并根據方案帶領設計師開發出品牌所需的系列服裝。

3、指導跟進設計產品的制作過程和解決制作過程中出現的設計問題。

4、進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。

6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。

離職原因：公司搬遷

__公司起止年月：2007-06～2009-01

公司性質：股份制企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：服裝設計師

工作描述：1、主要負責完成新產品的開發工作。

2、根據設計方案開發出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。

離職原因：更好的發展

__公司起止年月：2005-08～2007-06

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：服裝設計師

工作描述：1、主要負責完成新產品的開發工作。

2、根據設計方案開發出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。

離職原因：更好的發展

教育背景

畢業院校：福建泉州服裝學院

學歷：大專獲得學位：畢業日期：2005-07

專業一：服裝設計及工藝專業二：紙樣打板

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2002-092005-08福建泉州服裝學校服裝設計及工藝畢業證書

語言能力

外語：英語一般粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

本人設計能力強，尤其擅長休閑運動或專業運動服裝的設計與開發!

自我評價

""拒絕平凡，追求完美!"是我作為一個服裝從業人員的首要信念。本人擁有較強的工作能力以及一定的專業水準，對服裝有著深刻的了解與實操能力，能迅速捕捉當下最新時尚咨詢和未來較強的流行元素，準確把握產品風格流行趨勢。

對服裝工藝、結構、面料等方面都有較深刻地認識，能夠在整體上獨立主導產品設計、開發工作。

在服裝領域中有著市場、營銷、策劃、工藝、搭配、整合等等全方位的綜合能力，能夠很好的帶領自己的團隊從全局上把握市場發展趨勢，找到屬于自己的特色。

操作能力：熟練操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各種設計軟件。

服裝主管個人簡歷2

個人信息

性別：女

出生年月：1991年8月26日

畢業院校：泉州理工職業技術學院

應聘職位：服裝主管

所學專業：室內設計

聯系電話：

E-mail：

通信地址：福建省泉州市

主修課程：

英語水平：能熟練的。進行聽、說、讀、寫。并通過國家英語四級考試。尤其擅長撰寫和回復英文商業信函，熟練運用網絡查閱相關英文資料并能及時予以翻譯。

計算機水平：國家計算機等級考試二級，熟悉網絡和電子商務。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k。能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。

獲獎情況

大一上學期二等獎學金

大一下學期三等獎學金

大二上學期二等獎學金

實踐實習

2010年6月——2001年3月歐伊裝飾士店面做服務員工作

個性特點

我性格比較開朗，看中友情，喜歡結交朋友。愛好音樂和運動。

另：善于與人溝通，吸取別人的長處，能夠發揮團隊合作精神，工作認真，負責。能夠很好完成公司制定的計劃和任務。工作中善于思考，找到解決問題的合理方式。

有良好的組織能力和團隊精神。有良好的溝通能力，能靈活運用所學的軟件、善于創新、執著、想象力豐富、見識還算可以。有一定的審美意識。我十分珍惜大學三年的學習，系統掌握了室內裝修以及平面設計方面的專業知識，通過實踐將理論和應用聯系起來，能夠完成設計、效果圖制作、施工圖制作以及工程預算。

服裝主管個人簡歷3

個人信息

目前住地：廣州民族：漢族

戶籍地：湖北身材：172cm70kg

婚姻狀況：未婚年齡：32

聯系方式

通訊地址：

聯系電話：

電子郵件：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：服裝主管

工作年限：10職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：20000元以上希望工作地區：廣州深圳東莞

工作經歷

公司名稱：廣東名豪服飾有限公司起止年月：2009-05～2014-12

公司性質：民營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職務：設計總監

工作描述：

1、制定本部門各崗位職責及工作流程。

2、結合品牌定位、通過年度經營目標及經營狀況的分析來制定產品發展策略，確定產品組合、品類計劃、價格計劃及具體產品系列、結構的需求計劃。

3、綜合分析國內外市場潮流及發展趨勢，分析需求與過往銷售數據，規劃每季品牌理念、主題概念、設計方向、季節推廣方案。

4、根據產品主題做產品開發，引導協調設計師按照正確的思維模式做系列產品的款式設計。

5、制定商品企劃案，包括全年的季、波段結構，顏色結構，價格結構，品類結構等，及時做出正確的調整，保證貨品結構的合理性。

6、結合商品部制定產品的成品售價、銷售周期，及產品上市計劃，明確銷售渠道、配置規則及時間安排。

7、根據公司的銷售目標，結合銷售的實際情況制訂各類別的產品結構、庫存結構和貨品計劃。

8、制定每季(春夏/秋冬)的貨品計劃，并依據銷售情況及店鋪特性確定產品資源的分配和周轉(包括品牌結構、店鋪分配、款式比例、顏色比例)。

9、進行香港、省內外市場調研，了解市場流行趨勢(面料，顏色，輔料，細節，價格段，貫穿點等)，制作市場調研報告。

10、選定季度流行面料方向進行選推主面料及面輔料規劃，小看板制作，輔料設計。

11、對各類別設計師款式進行溝通設計及審核。

12、協助對當季貨品銷售過程的監控和調配，進行數據核算，適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的調整，避免季末庫存產生的銷售問題等。

離職原因：個人原因

公司名稱：威爾薩斯(VJC)服飾有限公司起止年月：2007-11～2009-04

公司性質：民營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職務：設計主管

工作描述：經營性質：男裝公司，自主開發與生產，主要為時尚休閑上衣品牌定位：品牌定位為25——45歲，簡潔，穩重，時尚休閑風格。

1、協同進行每季定貨會產品的開發計劃及開發預算，確定具體開發方向。

2、協同挑選每季貨品新的面料，及各品類款式的設計及輔配料的開發。

3、根據各品類分類下廠打版及選版，具體跟進工廠打版。

4、協助各部門進行定貨會貨品的挑選、調整與組合。

5、定貨會前對銷售人員進行貨品知識培訓及訂貨會時與客戶進行貨品介紹。

6、下單款式正確款式圖的繪制與貨品知識手冊的編寫。

7、協助終端陳列及產品畫冊、品牌形象畫冊的拍攝等。

離職原因：個人原因

公司名稱：登喜路(國際)服飾有限公司起止年月：2005-08～2007-10

公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職務：設計師

工作描述：階段性地外出走訪市場密切關注國內外的各大知名男裝品牌的相關信息，并進行歸納分析。

1、消化相關流行趨勢及色彩預測、收集大量有效資訊。

2、負責公司產品的相關策劃制定與開發，工廠樣板的溝通以及面輔料的搭配，以及設計部門的日常工作。

3、與供應商/客戶溝通，進行樣板開發，跟蹤制版以及衣樣制作，及時跟蹤樣品的生產進度。

4、復核成品樣衣，對不足之處進行修改，總結設計缺陷，對所有開發的成本進行核算，將成本控制在預期的價格范圍內，協助設計經理進行整盤貨品組合搭配，完成產品開發任務。

工作范圍：市場信息收集與分析、款式設計、工藝跟進、配色、風格定位。

離職原因：

教育背景

畢業院校：武漢科技學院

學歷：大專畢業日期：2005-06-01

所學專業：服裝設計

培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號

1999-092002-06黃梅縣第四中高級中學藝術類畢業證書

2002-092005-06武漢科技學院藝術類畢業證書

語言能力

外語：英語一般

國語水平：精通

粵語水平：良好

工作能力及其他專長

經過專業系統的技能學習，對服裝結構有深刻的認識，并精煉掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等電腦設計軟件。

有豐富的工作經驗，具備著優秀的設計理念和市場眼光。熟悉各種繡花、印花、洗水等工藝。做過紅棉、白馬及品牌設計，有豐富的實際操作經驗。能獨立完成一系列產品的開發設計。

詳細個人自傳

1、本人自信敏銳、樂于思考、勇于創新、嚴謹務實、很強的問題解決能力，嚴于律己，動手能力、接受能力、辦事能力、協調能力、領導能力等綜合能力強。

2、具備高度的責任感，認真好學，能很好的把握風格定位，季節開發方案，市場動向，吃苦耐勞，很強的團隊協作精神和集體榮譽感。

3、在工作中，有著強烈的責任心，抗壓能力強，具有強烈的開拓創新意識，并能保持不斷學習，不斷進取的精神;有團隊領導能力。

篇（4）

第三，深入市場渠道創新探索。繼續推動大家紡連鎖體系建設，重點是做渠道品牌。協會將整合行業資本、資源，引進先進的經營、運營團隊，推進大家紡連鎖體系；引導行業專業市場科學規劃、布局，解決家紡產品下鄉，實現專業市場轉型升級，發揮市場“孵化器”的重要作用。同時，協會將繼續引導企業做好家紡電子商務建設，更好的滿足消費者對家紡產品日益增長的需求。

篇（5）

二：*化纖營銷

（一）組建營銷機構;*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系*化纖公司，組建*集團化纖公司##辦事處（或用我現在經營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網絡。論文百事通建立相應營銷機構以便于*滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

（二）：機構業務：（1）;*化纖在石家莊地區的銷售。（2）：*化纖石家莊及##市場調研，定期信息反饋。（3）：*化纖石家莊地區的宣傳.推介。（4）：*化纖石家莊地區用戶的聯誼。（5）：*化纖公司交付的其它工作。（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合*化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）新晨

篇（6）

廣州國際輕紡城一直致力于打造全球紡織品采購中心，其以國際化視野，前瞻性的眼光提出了“中心、一個窗口”的市場定位，即以建設全球紡織品采購中心、全國紡織品物流中心、全國紡織品國際商貿中心、全國紡織品會展中心、紡織品資訊服務中心、紡織品設計與新技術交流中心、紡織行業品牌推廣中心、紡織行業人才中心，和全球紡織品“廣州價格”窗口來進行定位。

作為一個開放的交流平臺，廣州國際輕紡城除每年舉辦數十場潮流資訊講座外，還頻繁開展國際間的商貿交流活動。

其中，專為服裝設計高校學子打造的公益性時尚盛會――中國（廣東）大學生時裝周，不僅增進了大學院校服裝教育之間的交流，加強了院校和企業互動，推動中國服裝教育與亞洲、歐美等國家和地區服裝教育界之間的交流與合作，同時把整個紡織服裝上下游產業鏈各個環節都融合了進來，特別是讓面料商與院校、服裝企業、行業協會產生互動，給這些面料企業提供了一個全新的展示空間。

完善服務體系

服務是廣州國際輕紡城的核心，以客為尊一直是輕紡城的服務經營理念。在充分需求調研的基礎上，輕紡城為場內商戶提供了如法律、金融、物流等多層次的客戶服務，并積極與政府、行業協會、商貿機構緊密合作，定期為商戶舉辦各種貿促活動、行業活動、專業培訓，提供國際信息支持，指導商家研發產品。

另外，廣州國際輕紡城還充分發揮廣交會及各大紡織展會的作用，與廣交會同期舉行“輕紡城廣交會客商接待活動”，為商家牽線搭橋，創造更多的貿易機會。每年輕紡城舉辦各類展會、講座、學術交流、專場會等超過100場次。

良好的企業運營離不開高效的團隊管理。廣州國際輕紡城在組織架構方面不斷完善管理運營團隊，還在項目運營的各個領域與國際知名顧問公司合作，以此來不斷提升輕紡城運營管理的國際化水平，輕紡城管理層更是非常重視長遠規劃，以高屋建瓴的姿態審視未來行業變化。

把握時代脈搏

當前，廣州國際輕紡城面臨來自于外部環境的挑戰。他們認為，“十二五”期間，中國紡織服裝行業迎來了一系列的發展命題，行業發展形勢較為嚴峻，中國民營經濟更是首當其沖。為此，廣州國際輕紡城帶領商戶積極轉型升級，在品牌建設、內部管理、質量把控、營銷渠道等方面不斷加大和完善管理，使得在復雜多變的經濟環境下，大多數商戶的銷量不降反升，抗壓能力得到了顯著提升。

只要有需求就不存在困擾。廣州國際輕紡城認為，專業市場作為中間流通領域，在未來相當長的時期內仍然有其存在的合理性和必要性，這里最關鍵的一點是要做到時刻把握時代脈搏。

對于廣州國際輕紡城而言，它從誕生那一刻起，就被賦予了一種行業使命，更在于在當時的時代背景下，它不僅僅在于搭建一個具有國際影響力的商貿平臺，更為中國專業市場流通領域的發展開創了一條道路，指引著專業市場的發展方向。

對 話

TAweekly：2013年以來，廣州國際輕紡城在哪方面取得了突破性進展？

廣州國際輕紡城：企業的深度管理和細節管理。

TAweekly：服務是廣州國際輕紡城的核心。您認為，服務水平的高低該由哪些指標衡量？

廣州國際輕紡城：服務水平的高低不是自己說了算，而應該是由市場中的客戶、采購商的滿意度衡量。我們長期與顧問咨詢公司合作，借助他們的專業知識及國際視野，適時調整我們的服務方向和服務質量。

TAweekly：2014年，廣州國際輕紡城將有哪些重點活動？

廣州國際輕紡城：2014年重點活動主要集中在營商環境的進一步提升和貿促平臺的持續創新兩大領域

TAweekly：最近關注的行業事件或話題是什么？

廣州國際輕紡城：國際市場增長緩慢，內外棉價差過大，生產要素價格上漲等。

TAweekly：對外交流考察活動往往傾注了大量的人力物力，如何防范形式主義？

廣州國際輕紡城：如果我們組織對外交流考察活動的話，那一定是應廣大客戶的要求，從他們的角度出發，組織對他們有幫助的活動。

TAweekly：您認為，大體量中低檔紡織服裝專業市場在未來會消失嗎？

廣州國際輕紡城：任何與社會進步不相適應的業態必將面臨轉型。

TAweekly：廣州國際輕紡城非常重視長遠規劃，對于戰略決策，如何將風險降至最低？

篇（7）

二、民營企業及競爭戰略的內涵

（一）民營企業的內涵。簡單來講，非國有獨資企業均為民營企業。從定義來看，“民營企業”僅指私營企業和以私營企業為主體的聯營企業。主要是家長式管理模式，即企業由一位強有力氣人物作為最高管理者，以家長的身份帶領幾名親信，實行高度集權化的管理。

（二）競爭戰略的內涵。競爭戰略是企業戰略的一部分，又稱為業務層次戰略，它是在企業總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經營單位的計劃和行動。企業競爭戰略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關系，來奠定和維持本企業產品在市場上的特定地位。

三、典型案例及分析

（一）“小小神童，大大神通”。1995年10月，海爾公司決策層就著手組織展開一次為期近半年的市場調研，發現了2.0公斤以下的洗衣機是市場的空白點，“小小神童”洗衣機產品便應運而生，不久“小小神童”一時間成為北京的熱門話題，1997年初“小小神童”在上海、廣州及其他大中城市陸續上市，兩年內銷售達到100萬臺，并且“小小神童”開發12個品種。隨著“小小神童”成功上市及大量新產品不斷推出，海爾洗衣市場占有率達到27%，牢牢占據了市場份額第一的位置。“小小神童”占據了小容量洗衣機市場份額的90%以上，對整個海爾洗衣機市場占有率增長貢獻率超過30%。

（二）全球微波爐超級“巨無霸”。1991年梁慶德在其羽絨制品在國內市場打開銷路之時，看到了國內羽絨制品市場的前景非常有限，于是決定尋找新的突破口，為此進行了一年多的市場調研。經過調查他發現，在當時眾多的家電產品中，只有微波爐備受冷遇，而且品牌也多為外國品牌，市場容量非常約為50萬臺。而且微波爐放在家中只是一個擺設或被當成奢侈品，使用率很低，許多行家當時并不看好該產品。但經過仔細的分析，格蘭仕決定向微波爐生產線轉產，于1992年，改組成立了廣東格蘭仕企業（集團）公司。到現在，格蘭仕的主導產品占全球市場35%的份額，并且連續三年做到全國第一名（70%的市場份額），六年做到了全球第一名。

（三）案例分析

1、經濟學分析。這兩個案例都是民營企業競爭戰略取得成功的典型案例，從經濟學角度看，隨著社會經濟的日益發展，家電產品已由賣方市場轉變為買方市場，家電行業的競爭愈演愈烈，并逐步過渡到了寡頭競爭時代。新形勢下，技術研發、產品差異化、市場細分化等方法，成為家電企業提高競爭力的新手段。兩家企業通過研究開發，提供了一種受到消費者歡迎的新技術和新產品，在一定時期內形成某種壟斷地位。憑借這種來自創新的壟斷地位，廠商可以制訂高于比較完全競爭市場條件的價格，從而使廠商獲得較高的生產者剩余和利潤水平。

2、藍海戰略分析。波特提出的“競爭戰略”“藍海戰略”認為，市場是由兩種紅海和藍海組成。紅海代表現今存在的產業，這是我們已知的市場空間；藍海則代表還不存在的產業，這就是未知的市場空間。藍海則意味著未開墾的市場空間、新需求的創造以及利潤高速增長的機會，或建立新的游戲競爭規則。海爾和格蘭仕的成功，也是很好地運用了“藍海戰略”，開拓與搶占空白的市場。

3、營銷學分析。兩家企業在新產品開發時主要抓住了以下幾點：①重視市場需求，根據市場需要，開發適銷對路的產品；②重視顧客意見，重視消費者的建議和抱怨；③重視市場調研，兩企業在新產品投向市場前都做了認真的市場調查與研究，很好的利用了調研結果。

四、影響競爭戰略實施成功的因素

（一）善于市場預測。通過市場進行預測，可以把握市場發展的趨勢，從而為制定合適的競爭戰略提供條件。格蘭仕企業先前做毛紡織和羽絨加工及后來做微波爐，就是很好的運用了市場預測，把握了市場發展趨勢。馬云的市場預測，使阿里巴巴企業創造了互聯網奇跡，

（二）出色的市場調研。市場調研有助于管理者發現和利用機會，進一步制定正確的競爭戰略。在現代產品市場營銷中，如果對影響目標產品市場和營銷組合的因素有充分的了解，那么管理者才是主動的。通過出色的市場調研，可以滿足多樣化的信息需求，使企業準確地、及時地把握信息并制定相應的競爭戰略。海爾和格蘭仕在產品推出前都進行了很長時間的市場調研。

（三）創造顧客需求。創造客戶需求可以使企業通過洞察和挖掘消費者的潛在需求，采取不同競爭戰略，把那些潛在的需求轉變為現實的需求，就會發現一個廣闊的市場。如果說適應和滿足市場需求是一種境界，而創造客戶需求則是一種更高的境界。回顧1995年前后，海爾提出“創造市場、創造需求”的理念，在業界和主管部門中曾引起爭論。然而，成功推出“小小神童”，證實了海爾理念的現實意義。

篇（8）

建言“十二五”

“紡織要發展，化纖要先行；化纖要發展，聚酯打先鋒”。根據中國紡織工業協會總體部署編制的化纖及聚酯滌綸“十二五”規劃，紡織工業到2020年要實現紡織強國的目標，而聚酯滌綸行業要在2015年率先實現，屆時要在新技術、新產品開發能力，國內外市場的應變能力，綜合競爭實力和盈利水平等方面由目前的國際先進達到國際領先，為2020年全面實現化纖強國打下堅實的基礎。

近年來，我國聚酯產能增長迅猛，新建項目多以超大型化、柔性化、短程化、在線添加、直接紡等為主；同時在非纖聚酯和新型聚酯技術裝備上也有新的提升；但同質化發展過快，產生了不小的負面影響。會上，中國化纖工業協會會長端小平建議將“十二五”期間化纖行業的發展速度控制在 5% 左右，不再片面追求量的提升；同時加緊淘汰落后產能，通過技術改造或兼并重組等優化整個行業的產能；加強新型聚酯，如PTT、PEN、PBT等的開發。面對國際市場的不確定性以及貿易保護主義等多重因素，端小平表示，目前在國家相關政策的鼓勵下，內需市場恢復明顯，如何開發滿足國內市場需求的產品值得企業思考。

在談到如何將“十二五”期間的目標落到實處時，端小平提出了 3 個建議：建立完善的上下游協作開發體系；鞏固化纖產業產學研聯盟的成果并努力引起政府部門的重視；通過產業聯盟強化企業及其產品品牌的建設。

目前，歐、美 、日等發達國家和地區的很多企業已經建立了較為成熟的紡織產品開發體系，包括前期對下游市場的調研、試驗設備、各種研發測試裝備和儀器以及產品開發評級體系等。而國內企業正處于從模仿向創新、從經驗性創新向規律性掌握過渡的階段。

日本東麗纖維研究（中國）有限公司在大會上介紹了先進的“使用人工氣象室進行新產品開發”體系，系統通過模擬現實環境和復合化環境的設定使紡織領域各種材料的性能評價成為可能，“以人為本”的開發理念有助于開發高度舒適、安全、健康的紡織品。

中國紡織科學研究院研發中心主任李鑫根據自己的實踐經驗，將纖維材料的技術創新體系概況為一個模型，即市場調研與預測 （新產品研發、紡織品設計、纖維材料與紡織品評價） 市場應用，其中新產品研發、紡織品設計與纖維材料與紡織品評價兩兩相互影響。在這一模式中，產品標準與認證體系、信息化體系的建設十分關鍵。

2010年瘋狂的棉價也帶動了滌綸短纖等化纖市場“火了一把”，但也讓不少生產商對變幻莫測的價格產生了擔憂。借本次會議之機，杭州榮盛化纖銷售有限公司、江陰市華宏化纖有限公司等企業的參會代表建議行業建立規范的價格體系，謹防價格混亂對行業發展不利。而針對市場前景廣闊的功能性產品，一些相關企業呼吁行業協會牽頭建立有效完善的認證體系，強化功能性化纖材料的標準化建設，防止一些企業過度宣傳，危害消費者利益。

建立新型上下游關系

大會上，中國化纖工業協會首席技術顧問葉永茂對上下游的關系進行了重新定義：打破傳統的買賣關系，建立產業聯盟。

新產品開發是難度很大的系統工程，同期召開的“功能性家紡”論壇為化纖、家紡等行業提供了一個上下游、多部門聯合、合作共贏的契機。據統計，近年來家用紡織品市場的快速發展拉動了阻燃、高強、導電等優質功能性纖維的升級發展，預計2010年家紡產品的纖維加工量將突破 1 200 萬t，其中化纖用量將達到 862 萬t，約占總加工量的 72%。

葉永茂表示，面對國內外新的競爭形勢，包括化纖和家紡在內的我國紡織工業處于轉型升級、創新發展的新階段，而發展功能性家紡新產品、研發新一代相匹配的多功能差別化纖維是我國紡織工業“十二五”期間的重大任務。

所謂“功能性家紡”，是指具有某些特殊功能、性能優異、市場需求廣闊的升級換代的家紡新產品。與其匹配的多功能化纖，按功能性家紡類別分，大體可分為安全防護類（阻燃、導電、耐高溫、抗靜電、抗紫外等）、衛生保健類（抗菌、防臭、防螨、遠紅外等）、親膚舒適類（吸濕透汗、防風透氣、復合納米高感性等）、特色環保功能類（變色、增白、有色熒光、綠色可降解等）以及老品種功能改進升級類（阻燃抗菌功能性中空級填充材料、多異多功能特種纖維等）。

作為功能性纖維生產企業的代表，太倉市金輝化纖實業有限公司總經理談輝對與下游企業合作有著切身感受。他坦言，當我們的下游行業包括服裝、家紡企業等面臨著差異化競爭時，它需要一個新產品來支撐，而這種創新往往來源于上游纖維原料企業，這是雙方的一種互動，也形成了產業鏈的核心。

產品創新加上營銷創新才能成就一款新產品的開發。其實，化纖行業不乏這樣的成功案例，“萊卡®”、“天絲®”等通過供應鏈營銷在市場上進行成功推廣已使其知名度超過了其本身的價值，甚至成為一類產品的代名詞。

針對當前我國聚酯滌綸產品品牌建設薄弱的問題，李鑫指出，目前問題主要體現在高附加值產品的市場應用乏力、基于市場需求的新產品開發模式缺失、紡織產品的舒適性研究薄弱以及消費者對滌綸產品的認知度低等方面。

從產品營銷的角度來說，目前我國大陸企業跟臺灣地區或一些發達國家的企業還存在很大差距，包括產品的宣傳、包裝、營銷方式等。過去，只要將產品賣出去就萬事大吉了，而忽視了終端消費者的需求，因此在產品開發中針對性不強。目前，這種狀況正在不斷改觀。

東華大學材料科學與工程學院教授王華平也觀察到了這一點，他說，現階段一些纖維企業已經開始關注品牌創新，但還處于起步階段。今后還需加強同終端的互動，通過與下游產業的聯動將產品的內涵和定位清晰表達出來，從而獲得終端市場即消費者的認可。

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關鍵詞:快速反應;紡織行業;技術創新;柔性生產

Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production

中圖分類號:F272 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)13-0018-02

0引言

近年來,我國紡織行業各項成本持續上漲給國內紡織行業帶來了沖擊,面對貿易全球化趨勢,我國紡織企業必須做到對商業需求快速反應,才能在競爭中強占先機。中國紡織業有兩大特點:從外需為主轉為內需增長為主,從低級向中高級產業升級。紡織行業產業結構調整速度正在加快,中高端紡織品逐漸占據市場主導地位。2009年紡織行業的平均利潤率為3.83%,其中1/3的生產中高端產品的企業利潤率的平均利潤率達到8.29%,利潤總額占到全行業規模以上企業利潤總額的90.85%。激烈的競爭、快速變化的紡織市場需求給企業提出了新的要求,能夠快速響應的制造商,在競爭中無疑會占據很大的優勢。際華3542紡織有限公司就是這樣一家紡織行業的典型代表。

1際華3542背景

際華3542紡織有限公司(以下簡稱際華3542),從事著從紡紗、織布等軍需用品的生產,隸屬于際華輕工集團。際華3542原來是一家軍工企業,由原襄樊3542紡織總廠改制組建的,一個為軍隊生產服裝的工廠,習慣了由計劃指令下訂單,按部就班的生產方式。2000年開始,軍工企業開始轉入地方,際華3542開始參與市場競爭,從競爭中求的生存和發展。這讓習慣了等上級下命令、派任務的部隊企業,要自己養活自己,走出去找訂單、找市場,著實是一場新考驗。通過引進設備、引進設計人才、學習終端產品銷售,克服重重困難,依托原有面料優勢,際華3542在市場競爭中打造了自己的多個中國知名品牌。際華3542有三個高端品種都是后來居上,在進入該產品領域僅僅半年時間就進入別人長期占據的市場,并占據第一的位置。秘訣就是強調并行開發,在產品開發過程中強調生產、銷售、研發部門之間要密切配合,對市場的反饋做到速度快,產品質量好、交期準。一是進入休閑褲的帆布,研究對手產品,產品質量好,迅速做成第一。二是家紡市場。服裝市場競爭太激烈,上手難度大;隨著人們生活水平的提高,家紡市場每年以20%的速度遞增,家紡產品成為主攻目標。3542對市場感悟較快,專門做金字塔尖上的布匹面料,量雖然小但效益好。三是高織高密品種,量最大,主要針對歐美市場。靠著這種絕活,3542成為2007年“中國紡織服裝行業最優成長企業”,在紡織行業中做到前兩位。

2管理方法:基于速度的企業變革

2.1 來自于科學定位和戰略企業連續三年組織召開扭虧增盈座談會,查找虧損源,提升效益。通過對企業進行分析和多次市場研討,集團總部制定的六大戰略進行了轉型。即:科技創新戰略、產品差異戰略、產業轉型戰略、產業鏈延伸戰略、品牌化經營戰略、結構優化升級戰略和引領行業先進裝備戰略。六大戰略的制定為企業發展指明了方向,3542從開拓市場、提升研發、技術改造、結構調整、品牌建設、強化管理六方面強力推進,全面提升企業的競爭實力。

2.2 來自于細分市場的調查分析長期以來,國內棉紡織業的增長模式是低端、以量取勝,品牌競爭力低,利潤微薄,要想在激烈的市場競爭中取勝,必須走出一條不同的路。通過深入的市場調研和比較分析,際華3542公司確立了瞄準市場高端,走差異化的發展模式。瞄準市場高端,要摘取紡織行業金子塔尖的利潤,特別是技術水平高和效益好的品種,盡管這一領域中的產品開發、生產難度很大,但市場缺口也很大。際華3542技術水平的提高靠市場推動,企業敢于接單,不斷提升平臺能力。堅持三個敢做,做別人做不了的,這是核心;做別人不敢做的,這是能力;做別人不喜歡做的,這是市場前瞻性。際華3542非常重視營銷工作,企業總經理來自營銷一線。際華3542營銷人才每個人都能單打獨斗,反應快。業務能力全面,管理理念很新,精通專業技術知識和營銷知識。企業規定所有的營銷人員,走向市場之前都要下車間,成為一個合格的生產管理人才,然后才能從事銷售工作。積極參加各類展銷會,宣傳自己的品牌,靠質量說話。面對小批量多品種的訂單,特別是一些面向市場高端的“塔尖”上的訂單,一個優秀的銷售員能決定是否接單,這要求銷售員對本企業的剩余生產能力、技術研發能力、工藝設備能力等要心中有數。在交易會上發現高技術面料需求訂單,銷售員結合自己的判斷,加上總部的技術支援,在10分鐘內可以判斷能否制造,并根據報價拍板接單。際華3542的高支高密產品比重達到80%~90%,從每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占國內市場份額的40%以上。在產量和質量上遠超過印度、巴西等產地,由國家品牌推薦委員會推薦替代進口,在同行中和市場中有美譽度。

2.3 來自于已有技術積累從2000年到2007年,公司累計投入技改資金4億多元,新增國產和進口設備3000多臺(套),先后購進了當時最先進的清梳聯合機、高速并條機、精梳機、細紗機、倍捻機,并進口了具有國際先進水平的自動絡筒機、整經機、漿紗機、噴氣織機和空壓機,實現了生產過程的“三無一精”。2000年,經過充分的市場調研后,多方籌資3億多元,先后從英國、日本、美國、德國引進一系列先進設備。公司在大批量引進國內外先進設備的同時,抓緊建立和健全技術人員的創新激勵機制。為了鼓勵科研人員和廣大職工的技改積極性,出臺了各種獎勵措施,有創造發明的獎勵,也有合理化建議和技術改造的獎勵,鼓勵全體員工大力開展技術革新活動。并通過與大專院校聯合辦學,著力培養專業過硬的技術骨干。公司還設立了技術革新活動專項基金,深入開展設備技術革新,在新技術、新工藝的應用上不斷組織競賽活動。通過不間斷地組織開展多種形式的技能達標和勞動競賽,有效提高了職工隊伍的創新意識和基本技能。公司把深入消化吸收與堅持自主創新相結合,既對設備上的某些不足大膽進行改進,又對產品開發中的實際問題集中組織攻關。2007年,公司對78項技術革新項目進行了獎勵。由此,極大地調動了公司技術人員開展技術革新活動的積極性,其中有一部分專利,就是他們的小改小革成果。從2000年成立質量研究部,在技術改造過程中,公司有重點地培養了一批專利項目,并通過專家的輔導,最終形成專利。僅2006年,公司就對先進的國產設備和進口設備完成技術改造項目99個。自2006年底以來,公司先后有噴氣織機壓電式防斷紗裝置、清梳聯抓棉機自停保護裝置等7項發明專利獲得國家知識產權局的授權。2007年,公司有并卷機光電式斷卷自停裝置、噴氣織機綜框高度調整專用工具等13項實用新型技術向國家知識產權局申請了實用新型專利。目前,公司共擁有21項專利技術,大大增強了公司的科技含量和自主創新能力,企業的核心競爭力也大幅提升。僅2007年,際華3542就有7個產品在中國棉紡織、色織、印染產品開發年會上分別獲“優秀創新獎”和“優秀設計獎”。2007年,福龍牌精梳紗線被授予“中國名牌”產品稱號,同時福龍牌高支高密純棉壞布也是“中國名牌”,成為行業內不多的同時擁有兩項“中國名牌”的企業。

2.4 來自于高效信息平臺ERP信息化是快速反應的先導。建立適用于服裝行業的網絡化平臺,是際華3542快速反應的基礎保障。際華3542非常重視信息化工作,從2003年起,際華3542加大對信息化的投入。在際華輕工集團的要求下,投入巨資用于信息化建設。初步建立起適合際華3542企業本身的企業資源計劃系統),將采購、生產、銷售、財務等分散的信息系統集合成統一的整體。通過ERP系統,任何一個銷售員即使在外地出差,都可以通過網絡實時了解本廠各種生產和庫存情況,快速決策。通過對客戶信用等級評級,業務員都非常熟悉客戶對象。

3一般性啟示:快速反應

在全球產業結構調整中,發達國家和地區的服裝加工業外移至周邊勞動力較為廉價的發展中國家和地區。這種生產基地轉移加速了全球貿易。對于生產企業而言,需要對商業需求作出快速反應。我國是一些供貨商由于對消費市場的走勢、零售商產品質量要求不了解,往往處于被動地位。廠商受到生產規模限制,大規模集中供貨也不易實現。對商業需求的快速反應不僅僅將考驗企業人員的應變能力、企業資源配置、開發手段、信息建設能否適應貿易全球化的需要,更多的是考驗企業對客戶需求、質量要求、采購規模、貿易規則等的理解程度。他們認為,最重要的是要建立新的產品開發機制形成快速反應能力。同時應看到,紡織企業快速反應機制的建立不可能一蹴而就,需要經歷五個階段:以工藝處理技術為核心的產品開發階段;以銷售為龍頭、強化內部業務流程管理的產品開發階段;以市場走勢為導向的產品開發階段;以市場走勢為導向,加強自身內部資源管理的產品開發階段;有完善的超前開發機制和質量保障體系的大規模集合式產品開發階段。

參考文獻:

[1]白云川. MES推動紡織行業信息化走向深化――訪中國紡織工業協會產業部副主任吳迪[J].中國制造業信息化,2007,(14).

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1.服裝環保與品質的始源與發展

1.1 提倡服裝環保與品質的必要性

之前，國家大力倡導建設“兩型社會”的時期。即資源節約型和環境友好型社會。提倡發展循環經濟，將可持續發展路線作為當前發展的重要方向，將環境保護與自然資源的統籌作為發展的基本步調，是一種更高層次、更高質量、健康型的發展。我國是紡織品行業的大國，每年都有不少的紡織品被廢棄。我們以提倡服裝環保與品質作為研究對象，將其納入到循環再設計中去。這對促進我國發展循環經濟是非常有現實指導意義的，對保護全球服裝類資源具有潛在的巨大價值。

1.2 環保類服裝的定義

眾所周知，環保服裝是指原料采用天然纖維而制成的衣服，選擇環保服飾，已成為消費者的理性需求，服裝品質優質的服裝不僅耐看而且更有便于經久耐穿，同時好的服裝品質，不僅質感很好，時尚度又不過時，總能在品質與流行中保持平衡，同時服裝的品質對于我們人類生存的環境也是有著很重要的關系的，比如：傳統的棉毛料服裝設計出來的衣服也不缺乏時尚審美觀，同時，這種服裝被丟棄兩三年后，會自動分解腐爛，能夠減少對環境的污染。

1.3 環保類服裝的作用

環保服裝的作用也表現在很多方面，比如其面料的生產過程可以避免向環境排放含硫的有毒氣體、廢液；在紡絲生產中使用的溶劑可以百分之百回收再利用；合理、科學地選用無害于人類健康的化學劑、色素，并且控制有害物質，實現自然與人類、技術的良性循環等等。這些都關乎與對人類生存環境的一個重要的因素。

2.廢舊環保服裝的回收意義

對紡織服裝廢舊物而言，如何最大限度地發揮其效率，延長廢舊紡織服裝的生命力，是非常值得我們思考的問題，因此我們應當使其變成一項公益事業去推廣，讓更多的人參與到我們的行動來，我們需要把這樣的慈善事業讓它廣泛傳播，讓它遍地開花，這不僅是一件功德無量的好事。同時，也為解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關系，保障經濟社會的可持續發展,對節約能源、節約原材料、提供就業崗位等提供積極而有效的幫助。由于，環境問題日益嚴重，所以，環境保護對于社會經濟的可持續發展起著至關重要的作用。

3.普通類服裝的對比性

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未雨綢繆 沉著應對

如今，紡織服裝行業競爭日趨激烈，客戶對產品的創意及質量、交貨期要求越來越高。再加上快時尚品牌快速擴張以及服裝庫存壓力加大，面料訂單批量越來越小。

陳洪佩表示，10年前以福建區域為代表的傳統男裝品牌蓬勃發展，然而在近2年已經增長乏力，呈下降趨勢。尤其隨著網購服裝潮流的興起以及新生代消費群體消費能力的增長，傳統渠道正在悄然發生變化。

機遇與危機并存，面對行業困境，當大多數企業還在抱怨、徘徊的時候，匯隆紡織抓住機遇，早已采取了一系列積極的應對措施。

首先，內部緊緊抱團，與集群內其它優秀企業強強合作，形成了長期合作協議。同時，加大銷售事業部、辦事處的設立，拓展銷售渠道，并將客戶依據不同類型進行分類管理跟進。

其次，增強研發力量，將研發團隊分工分組，根據產品類型、區域、品牌客戶進行切分，加大對市場調研的力度，增加對客戶的訪問頻次，貼身為品牌客戶服務，通過流程梳理整合、壓縮管理費用、承包等方式不斷壓縮運營成本。

此外，大力發揮公司在產品設計理念、管理模式以及產業集群平臺的獨特優勢。先后耗費巨資引入ERP系統，保持了穩定良好的交付率和產品質量，使生產周期更短。在管理模式上，采取市場化、自主化、透明化、合作化的改革手段，各個部門都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協議，將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起。同時利用處于中國面料名鎮――佛山西樵鎮的區位優勢，有效借助了周邊豐富的行業配套資源，為產業鏈條的銜接及組織生產提供了保障。

創新服務 穩中謀變

創新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業跌宕起伏、撲朔迷離的時代。然而悲喜只是表象，并不在于企業的規模、產品的品類，關鍵在于你是否擁有獨特的個性。

據了解，2013年匯隆紡織在產品創新上有很多大的突破，如借助其對開發團隊上的激勵機制以及同相關合作伙伴在研發上的配套支持，啟用一些新原料和新工藝，開發出很多市場上沒有的產品。通過在管理模式上的創新摸索以及“兩兩個人”、“兩兩團隊”之間PK機制的成功應用，解決了發展中的一系列難題。尤其是ERP的定制開發與升級換代對很多流程進行了規范和強化，使其特有的管理模式得到了鞏固。

“為更好地服務客戶，我們公司與國內主要男裝品牌保持著密切合作，如定期交換市場資訊，為服裝品牌提供面料定制開發，這些有效解決了服裝品牌產品同質化嚴重的問題。”陳洪佩表示，作為上游企業，我們會定期召開市場形勢研討會，邀請合作伙伴一起探討市場問題、產品問題等，尤其是產品的一些檢驗標準。

此外，公司經常邀請合作伙伴一起參加管理培訓課程，共同探討企業管理中存在的問題。通過良性互動與交流，與合作伙伴形成了緊密的對接。目前，國內絕大多數男裝一線服裝品牌和男裝休閑品牌都是我們公司的客戶，客戶總數已超過300個。

集群平臺 助力成長

紡織產業集群在整個行業中具有舉足輕重的地位。紡織產業集群地的蓬勃發展，不僅帶動了當地經濟的發展，也為產業鏈的進一步完善，以及集群地企業間的互動交流、強強合作、共同抵御風險創造了平臺。

中國面料名鎮――廣東西樵的紡織行業迎來了良好的發展前景，作為集群地企業的匯隆紡織在享受集群地平臺優勢的同時，也對集群地未來的發展及與企業之間的互動交流提出了自己獨到的見解。

“經常組織培訓或去外部標桿企業參觀和學習，通過召開一些同企業有實際關聯的務實的專題研討會、文娛活動等，增強企業之間的學習與了解，便于各企業取長補短。另外，妥善解決外地員工子女就學等問題，對解決招工難也有一定的緩解。”陳洪佩表示。