緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇化學品市場調研范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

在多年運作和與客戶打交道的過程中，山漢物流集團總裁李岷敏銳地意識到，市場上專業化的物流公司依然緊缺，尤其是具備相關資質的化學品冷鏈物流公司更是少之又少。

“近年來，我國化工產品產量快速增加，特別是冷藏運輸和倉儲的化工產品呈現出大規模增長趨勢，對相應的物流服務提出了更高要求。但與當前需求相比，國內冷鏈物流還處于較低的水平，尤其是在冷鏈化學品運輸方面，國內缺少專業的冷鏈化學品物流公司。這就為山漢物流的發展提供了一個新契機。”李岷向記者分析說。

事實上，早在2009年，山漢物流就已經率先布局。“我們前期進行了一系列的市場調研、行業預測，加之山漢物流已經具備相關化學品運輸資質，全力進軍化學品冷鏈成為山漢物流的目標。”李岷說。

如今，山漢物流已經構建起供銷配運一體、全過程安全可控的配送體系，主要包括：利用GPS定位技術和信息平臺實現實時監控，并對危險化學品倉儲和運輸的安全管理進行規范；推廣冷鏈物流核心技術，完善冷鏈運輸等設施，積極推動全國冷鏈化學品采購和統一配送。

山漢物流在國內化學品運輸領域的執著，吸引了巴斯夫、昭和高分子、愛迪生中國、三菱化學、花王化學、佐敦油漆等數十家世界500強企業與之成為合作伙伴。與此同時，2013年，山漢物流還新增了青島、南通、重慶等分公司。同年，山漢物流僅上海分公司就完成2.1億元的營業目標。

立足專業

危險化學品對運輸的槽罐以及其他容器封口的嚴密性，正常運輸條件下對內部壓力和外部壓力的承壓性，在危險化學品運輸中不因溫度、濕度或者壓力的變化而發生任何滲（灑）漏的適應性等要求都相當嚴苛。而如何保障冷鏈不“斷鏈”更是重中之重，尤其針對一些比較特殊的物品，作業是否專業，不僅關系著運行成本，更直接影響著物品本身的質量甚至環境安全。

正因此，在運輸中保障產品的質量成為山漢物流立足中國市場的一道殺手锏，也是其進入化學品冷鏈市場的重要基石。山漢物流十分重視安全性，把降低客戶的風險作為嚴格把控的重心。“改善硬件投入以保證安全，這樣才會避免巨大的財物損失，尤其是避免對人員和環境的威脅。”李岷說。

2013年7月18日，山漢物流集團與沃爾沃卡車達成了購置運輸車輛50臺的框架協議。

之所以大手筆投入，李岷認為，配置高效的運輸工具非常關鍵。“通過此次聯姻，山漢的客戶將享受到全新、高質量的服務，山漢也將變得更高效、更安全、更專業，實現更低的運營成本，最終達到與客戶共贏。”李岷表示。

規范管理

盡管山漢物流已經通過了國際知名化學能源企業HSE0的審查和供應商評定，也擁有2類、3類、4類、5類（第一項）、6類（不含劇）、8類、9類危險品的運輸資質，擁有危險品集裝箱車隊和散貨車隊及專用車89輛，且都配備了符合資質的駕駛員和押運員。但建立長效的安全管理機制，常抓安全絲毫不放松依然是山漢物流工作之重。

篇（2）

2課程調研基本情況

2.1調研背景和意義

2．1．1課程發展歷程

《無機及分析化學》是由《無機化學》與《分析化學》兩門課程整合形成的［1］。《無機及分析化學》的發展經歷了三個階段:①整合前，《無機化學》與《分析化學》分別強調無機化學的理論性和基礎性、分析化學的實踐性。②整合后，《無機及分析化學》強調無機內容與分析內容的有機結合和融匯貫通。③工學結合、行動導向下的《無機及分析化學》課程教學模式。

2．1．2工學結合人才培養的要求

2010年教育部、財政部聯合下發的《教育部財政部關于進一步推進“國家示范性高等職業院校建設計劃”實施工作的通知》即教高〔2010〕8號文件和教育部教高〔2006〕16號文件，明確提出“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革”。“加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力。課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。高等職業院校要積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位(群)的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容”［2－3］。因此，深入行業、企業調研，了解企業的崗位設置歸納崗位職業能力，找準課程定位，明確培養目標是我們亟待解決的問題。

2.2調研思路與方法

本課程的調研思路是:從生產實際出發，調研企業關于分析檢驗等崗位設置，人才的需求，并分析崗位與能力的需求關系，再基于工作過程設計課程的學習單元，制定課程標準。課程組到精細化學品生產企業、同類高職院校考察，采用問卷調查、座談、專家探討等形式對分析檢驗及相關崗位設置和人才能力等方面開展市場調研;收集整理調研及專家討論的材料，分析職業崗位和職業能力，確定企業對人才質量的要求。

2.3調研企業

西安北方惠安化學工業有限公司、渭南海泰電子材料有限公司、江蘇大和氯堿化工有限公司、陜西渭河煤化工集團有限責任公司、陜西寶塔山油漆股份有限公司、陜西天宏硅材料有限責任公司、寶雞阜豐生物科技有限公司、甘肅銀光化學工業集團有限公司、西安高科理化技術有限公司、西安唐星生物科技有限公司、西安彩晶光電科技股份有限公司、西安瑟福能源科技有限公司、西安萬邦制漆有限公司、陜西工業職業技術學院、楊凌職業技術學院蘭州、承德職業技術學院。

2.4調研內容

調研的內容主要包括:需要無機及分析化學知識和技能的崗位有哪些、需要具備的知識是什么、需要具備的能力有哪些、本課程主要欠缺的方面、學生取得相關職業資格證書的重要性、本課程的意見和建議等。

2．5調研對象和方式

與企業負責人、企業人力資源部門負責人、生產一線單位負責人、生產一線的技術人員、管理人員和生產人員、同類高校專業技術人員進行訪談;參觀精細化學品生產企業現場，在精細化學品生產企業質量部頂崗實習，填寫《無機及分析化學》課程調查表等方式了解企業基本情況、企業生產組織情況、崗位設置、人才需求情況以及對課程知識的要求等信息。共發放問卷139份，回收有效問卷128份，有效回收率為92．09%。

3課程調研結果與分析

通過行業企業調研，取得到了第一手調研資料，通過對這些調研資料的整理，掌握了課程崗位方向和能力需求。

3.1崗位對相關知識和技能的能力要求

通過調研，確定了生產操作、分析檢驗、質量管理三個崗位需要用到《無機及分析化學》相關知識和技能，如表1所示。

3．2勝任工作崗位需要的相關知識或技能

①氣體和溶液性質;②化學反應速率和化學平衡;③物質結構;④定量分析基礎;⑤酸堿平衡和酸堿滴定法;⑥重量分析法和沉淀滴定法;⑦氧化還原反應和氧化還原滴定法;⑧配位平衡和配位滴定法;⑨吸光光度法;⑩元素及其化合物。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:④、⑨、③、⑤、②、⑧、⑦、⑥、⑩、①。

3.3勝任工作崗位需要的相關技能

①滴定分析;②儀器分析;③無機物制備;④物質分離、鑒定;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、④、②、⑤。

3．4課程在培養目標的具體要求上的不足方面

①基礎知識;②基本理論;③基本技能;④基本能力;⑤綜合素質;⑥整體協調發展;⑦綜合能力提高;⑧特長培養;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑤、⑥、⑧、⑦、④、③、②、①、⑨。

3．5在課程中加強實踐性教學環節的最有效方式

①加強社會調查;②增大實踐性教學環節比例;③增加實驗、實訓;④舉辦專題講座;⑤增加現場實習;⑥開展技能競賽;⑦舉辦相關知識競賽;⑧教學做一體化;⑨其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:⑧、⑤、②、③、①、⑥、④、⑦、⑨。

3．6課程改革應主要從哪些方面進行

①加強課程整合;②使課程模塊化;③搭建課程平臺;④使課程“小”學時化;⑤加強實踐性教學環節;⑥增設專題講座。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、⑤、③、④、⑥、①。

3．7實訓內容安排

①讓學生自己設計，分組討論，確定實訓方案，老師歸納總結，任務實施;②保持現有模式;③任務驅動，學生自主完成，老師檢查輔導。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②。

3．8在學習中哪些教學資源對你幫助最大

①主教材;②輔導教材;③實驗教材;④參考資料;⑤直播課堂;⑥網絡課程;⑦CAI課件;⑧網上動態資源。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:①、⑧、⑦、⑥、⑤、③、②、④。

3．9在學習中哪些方面可以提高你的學習動力

①老師的表揚;②同學的認可;③疑問解決時的快樂;④無論怎么樣都不喜歡學習;⑤其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:③、①、②、④、⑤。

3．10學生學習評價應該怎樣確立

①老師根據平時表現自主確定;②老師和部分同學討論后共同確定;③其他。以所選項目的數量按降序進行排列，依次為:②、③、①。

3．11對《無機及分析化學》課程的意見或建議

經對128份有效問卷進行統計分析，有以下幾點建議:1)課程主要欠缺和應增強的方面是實際的動手操作能力，查閱一般無機及分析化學書刊、選擇分析方法以及正確判斷和表達分析結果的能力也有待加強。2)《無機及分析化學》課程應該增強專業基礎理論知識、專業實操技能、實踐檢驗的數據處理能力。3)建議《無機及分析化學》課程將實踐內容大幅增加，理論與實踐有效結合，同時采取更豐富的教學手段和教學方法，使課堂內容更加生動有趣。4)通過本課程和后續相關課程的學習，取得中級分析工職業資格證書是必要的。調研結果表明:《無機及分析化學》是精細化學品生產技術專業的基礎課程，該課程的教學對學生掌握精細化學品生產技術的基本知識與技能起到重要的作用，是精細化學品生產技術專業學生職業能力培養和職業素質養成的重要部分，是銜接學校教育與精細化學品生產企業人才要求的關鍵課程。課程應在課程的定位以及課程目標的確定、更新教學內容、加強學生的實踐動手能力的培養、選擇合適的教材及教學手段等方面加強建設，通過建設，將本課程建設成為教學理念先進，教學方法和教學手段靈活有效，高等職業教育教學特色鮮明，工學結合的示范性精品課程。

4《無機及分析化學》課程建設建議

4．1課程的定位以及課程目標的確定

4．1．1課程定位

《無機及分析化學》是一門專業基礎課，其中分析化學內容更強調實踐性，偏向于專業崗位技能的拓展［2－3］。本課程主要包括無機化學和分析化學兩門分支學科的基本內容，是一門闡述無機化學和分析化學基本理論、基本知識和應用性的綜合性基礎課程。

4．1．2課程性質

《無機及分析化學》是精化專業進行崗位能力培養的一門基礎課程，本課程針對精化人才需求組織教學內容，按照工作過程設計教學環節，為化工分析崗位需求提供職業能力，為培養高素質技能型專門人才提供保障。

4．1．3課程任務

通過本課程的學習，使學生了解近代物質結構理論的基本知識;掌握化學變化及水溶液中四大平衡的基本規律;熟悉常見元素及化合物的性質與作用;掌握滴定分析的基本原理與方法及在相關崗位中的應用。培養學生具備認真、嚴謹、務實的職業素質，為取得《化工分析工》職業資格證書打下良好的基礎。

4．2優化課程設置，更新教學內容

在素質教育的前提下，構建全新的課程方案，完善學生的知識結構;以崗位能力培養為主線，開發教學項目;加強實訓教學，充分調動學生的學習興趣;在教學中努力培養學生自主學習能力，為學生未來可持續發展奠定基礎［4－5］。

4．3加強學生的實踐動手能力的培養

充分利用我院教學資源，進一步改革、完善、充實實訓內容。重點培養學生動手能力，充分發揮“教、學、做”一體化教學職能。

4．4選擇合適的教材

在教材的選擇上充分考慮崗位任務、崗位能力的要求，選擇按照項目化教學改革編寫的教材，如果沒有合適的則建議在教學實踐中自行編寫相關教材。

4．5改進教學手段

4．5．1多媒體教學手段

盡量采用現代化教學手段。多媒體教學手段及現代教育技術的應用，能有效提高教學質量和效果［6－7］。多媒體技術所展示的圖、文、聲、像并茂，生動活潑，具有強烈的感染力和吸引力，能激發學生興趣，活躍思維。

4．5．2網絡教學手段

課程教學中教師制作該課程的電子課件、電子教材、習題、教學素材庫、試卷庫等教學資源，形成網絡課程，使之具備助教系統、助學系統、自測系統。教師利用助教系統進行網上備課、網上教學、網上答疑。學生利用助學系統進行課后復習、完成作業、網上答疑、進行學習測試等。這一教學手段的應用將提高學生課后靈活學習、自主學習的積極性。

篇（3）

1產生與發展

 

通常認為，電子煙最早由中國遼寧省中藥研究所韓力發明于2003年并獲得產品專利[5]。2004年5月，‘‘如煙”公司開始在中國市場銷售電子煙產品[6]。2005年后陸續開始向國際市場出口。從工作原理上看，電子煙一般采用超臨界物理霧化原理，通過電子加熱方式使煙油(e-liquid)霧化，由使用者通過呼吸將其吸入肺部，從而達到吸食傳統煙草制品的效果[7]。絕大多數電子煙中含有煙草或尼古丁成分[5]。考慮到電子煙尚無官方明確定義，為便于討論，本文中所稱電子煙泛指采取上述相同或相近工作原理、使用煙油(可含有或不含有尼古丁成分)或煙葉等物質的一類產品。

 

近年來，電子煙在社會中迅速流行、消費火爆，消費量每年都在増長。問世之初，電子煙被生產企業定位為“煙草替代產品”和“戒煙產品”，被認為可以通過控制電子煙中尼古丁的含量使吸煙者逐步擺脫對煙草的依賴[7,9]。在公眾對健康日益關注的環境下，這樣一種“低危害”、“能幫助戒煙”的產品無疑順應了社會控煙、戒煙和追求健康的大潮流，并迅速贏得了市場的積極響應。初步市場調研顯示，北京、上海、西安、廣州、哈爾濱五個代表城市中，電子煙平均使用率為3.4%[10]。電子煙在未成年人中的迅速流行同樣值得關注。中國疾病預防控制中心于2014年5月的《中國青少年煙草調查報告》顯示，45.0%的初中學生聽說過電子煙，1.2%的初中學生在過去30天內使用過電子煙(作為比較，該調查顯示5.9%的學生過去30天內吸過卷煙)。若干地方新聞媒體對電子煙在校園中的流行及家長們的關切也進行了廣泛報道。

 

相應地，中國電子煙市場也在快速發展壯大。2013年，中國電子煙市場規模達到35億元，増長速度150%[14]。014年，電子煙市場繼續呈現井噴式増長，市場銷售額同比増長263%，用戶同比増長259%，淘寶銷量前十位品牌總銷售額達1.4億元[15]。產業研究專家預測，未來5到10年間電子煙市場復合増速將超過30%[16]。而考慮到中國巨大的吸煙人口，即使百分之一的電子煙替代率也足以形成數百億元人民幣的巨大市場。同時，由于域外國家陸續出臺了針對電子煙的監管措施，中國本土生產企業正在轉而尋求進一步拓展國內市場。面對充滿潛力的消費市場，中國煙草總公司(與國家煙草專賣局合署辦公)也開始進軍這一領域，組織開展合作研發。2014年湖北中煙工業公司己有電子煙產品上市。

 

電子煙產業這樣迅猛的崛起多少讓學術界始料未及。在自然科學領域，更多的研究應該己在進行中，而目前能夠確定的恐怕只是電子煙對吸煙者及周邊人群的健康危害仍屬未知。至于它能否從公共衛生層面減少傳統香煙的使用、是否更可能引致未成年人及青年吸煙、會不會成為不吸煙者接觸香煙的新途徑等很多問題上，科學界尚沒有明確的、公允的研究結論'世界衛生組織在其官方簡報[17]中承認，“目前對其健康風險研究甚少，不了解其長期后果;電子尼古丁傳送系統能否成為一種有效的戒煙方法，還沒有充分的證據。”而在社會科學領域，專門針對中國電子煙問題的研究更是有限。

 

2中國電子煙監管狀況

 

盡管中國電子煙產業迅速崛起、產品在市場中亦廣受歡迎，政府對于電子煙的監管卻基本處于空白狀態[5]。與這一產品相關的公共部門似乎都在有意無意地躲避著主要監管責任。早在2006年“如煙”火爆之時，社會就有關于電子煙屬性和監管方式的討論，相關政府部門也進行了一些回應。對“如煙”事件中相關政府部門回應和監管態度的梳理，無疑是了解近年來中國電子煙監管狀況及問題的良好切入點。

 

2006年5月29日，在原國家衛生部(現國家衛生和計劃生育委員會)主持召開的《2006年中國“吸煙與健康”報告》會上，官方首次就“如煙”這種“戒煙產品”的監管問題給出了回應。衛生部觀點主要是，“(1)該產品必須到衛生部門作安全性和毒理試驗;(2)尼古丁(煙堿)屬于危險化學品，必須受中國《危險化學品管理條例》的監管;(3)對‘如煙’的管理涉及到多個政府部門，如國家安全生產監督管理總局負責對安全生產進行監管，工商管理總局負責對廣告進行監管等;(4)各部門共識是加大對如煙產品的管理力度。

 

2006年12月，新華社報道稱，國家煙草專賣局、國家工商行政管理總局、國家安全生產監督管理總局就民眾普遍關心的“如煙”問題作出回應[19]。國家煙草專賣局主張，該產品的主要成分是從煙草中提取的高純度煙堿(尼古丁)，屬于危險化學品，且對人體健康有危害;應當按照《危險化學品管理條例》對“如煙”的生產銷售進行嚴格監管。按照國務院頒布實施的《危險化學品管理條例》第六條關于“負有危險化學品安全監督管理職責的部門”界定，國家安全生產監督管理部門負責危險化學品安全監督管理綜合工作，公安、質檢、衛生等部門各司其責，而國家煙草專賣局及其當時的主管部門一國家發改委并不在其列。也就是說，彼時國家煙草專賣局認為自身對“如煙”并無主要監管職責。

 

安監總局回應稱，“危險化學品的生產和運輸安全由安監總局監管，在產品中使用危險化學品可能帶來的危害，應當由相關產品的監管部門負責監管。目前，正在就‘如煙’中使用危險化學品監管的有關問題進行請示。”

 

工商總局回應稱，“如煙”廣告既不屬于煙草廣告，也不屬于藥品或保健品廣告，不需要前置審批，因此得以在媒體上。工商總局己注意到(關于產品屬性和安全性的)相關爭議，并己“請衛生、藥監、安監部門對如煙產品進行鑒定”。換句話說，工商總局對“如煙”廣告的管理，要依賴于相關主管部門對該產品是否為煙草產品、是否含有有毒物質等問題的判斷。

 

2006年6月，藥監局了《關于白細胞回升系統等產品分類界定的通知》，其中明確“尼古丁電子霧化器”不屬于醫療器械，并主張該產品是“用于順利消除戒煙者身體對煙堿的生理需求，解除煙癮，緩解戒斷癥狀;不作為醫療器械管理。”另據《科技日報》2014年報道，國家食品藥品監督管理局認為，藥監局從未明確批準過電子香煙的生產，因此電子煙不屬于醫療器械，也不屬于藥品，僅僅屬于一般的商品。

 

其次，有必要制定完善中國電子煙生產質量標準。中國是世界電子煙‘‘生產工廠”。然而，當前中國卻并未有統一的針對電子煙產品質量的具體標準。在完善立法、對該產品實施系統性監管之前，首先有必要提高和完善行業標準、產品質量標準，至少讓消費者能夠獲得安全、質量可控的產品。相關標準應包括但不限于電子煙生產原料、尼古丁濃度、重金屬含量、煙液口味和添加劑等方面。從實踐而言，相關標準可暫由不同領域逐步制定出臺。如社會組織和行業協會可起草生產行為準則，個體生產企業可尋求第三方質量認證，相關政府部門可聯合出臺規范性文件提供強制性的統一標準等。此外，公共部門與私人部門可以聯合開展前瞻性研究，內容包括但不限于電子煙質量標準、產品安全性、有效性層面的研究，公共衛生、人口健康層面的研究，乃至政府監管能力、監管體制變革方案設計的研究，以為后續對電子煙監管提供扎實工作基礎。

 

篇（4）

Abstract: fine chemical industry occupies a very important position in the chemical industry, and also plays an important role in the national science and technology development and comprehensive strength measurement. Our country serves as a developing country and the developed countries in the fine chemical technology development mode are still increasing distance. Therefore, based on the needs of the development of green fine chemical technology in the future development of space is very broad.

Key words: fine chemicals; chemical; high;" green"

中圖分類號：TQ016文獻標識碼：A 文章編號：

現代化學工業中的精細化工是其重要組成部分，是促進化工水平迅速提高的分支，同時還為國家化工水平的高低提供依據。在世界發達國家的化學工業總產值中，精細化工產值已占有總數的60%至80%，如日本為58%，美國為60%，瑞士甚至為80%。然而我國僅僅只占化工總產值的40%左右。要想成為擁有一流工業化的國家，就必須掌握一流化學工業技術，掌握精細化工技術對于一個國家的經濟發展作用亦是非常重要的。精細化工所涉及的工業領域是非常廣泛且品種豐富，深刻滲入到了國民經濟以及人民日常生活之中，它與現代工農業、現代科技、人民生活、醫療保健和環境保護幾乎都有著密切的關系，換而言之精細化工是當前化學工業發展中的首要戰略手段，是國民經濟穩定、持續、健康發展的重要保證，亦是衡量國家科學技術發展和綜合實力發展的重要里程碑。

1、我國當前精細化工的發展情形

當今科技發展以學科與學科，技術與技術間的交叉和綜合為主要趨勢從而不斷深化與擴展。大多數看上去遙不可及的學科已經漸漸與化學化工領域相融合，廣為擴散，并由此出現一批極具生命力的學科團體與技術團體，從而創造出一系列全新的理論、方法、技術和應用領域。新技術的開發為化工技術的更進一步發展創造了動力，并且為精細化工的可持續發展提供了理論依據和強有力的技術方法。

目前為止，中國化學家已經合成了成千上萬的新品種，如化妝品、顏料、食品添加劑、塑料會讓橡膠助劑、造紙、稀土材料、催化劑、建材化學品等等。但是相較于發達國家，仍然存在著很大的差距。自我國加入WTO之后，市場經濟得以不斷擴大與完善，大量的國外化工公司順勢進入中國市場來打造精細化學品的市場，從而使化工產品行業的競爭日益加劇。所以面對一系列競爭，我國的精細化工業發展將面臨著嚴峻的挑戰，但是我國的精細化工中存在著眾多問題從而需要進行進一步的強化。

第一，行業本身沒有深刻認識到我國在精細化工發展道路上的所存在的問題，研究力度有待加強。特別是在技術密集性和產品功能性方面的根本缺乏深刻認識。雖然研究人員也了解精細化工的必要性與迫切性，但是由于在技術方面是有限的，強烈的愿望也沒能化為發展的科學方法，國內的大多數精細化工企業目前仍處在初級階段。

第二，引進技術多，自我開發創新能力明顯不足。在我國，盡管悉心研究國外的精細化工發展的現狀和方向，但是仍然沒有從根本上研究出結果，只是片面的停留在重點研究合成以及工藝上，沒能充分把握工程開發、應用研究以及市場開發等具體措施，許多精細化工產品都是在進行模仿，一味的模仿是不能創造出屬于自己獨特的風格與特色的。

第三，人才資源和專業研究機構的缺乏。精細化工技術研究部門和課題的分散、低水平重復等一系列問題并沒有從根本上進行解決，再加上在人才方面的缺乏，從而導致我國化學品精細化率僅為40%且停滯不前，想要達到60%的標準仍是較為困難的。

第四，產品結構不完善，系統的結構尚未形成。精細化工產品在我國大多是通過個各企業部分轉產，產品領域不夠集中，且市場調研缺乏力度從而導致精細化工產品無法形成系列化。

2、精細化工的國際發展情形與模式

在國際方面，精細化工實際上已經處于成熟的階段，因此激勵的競爭導致生產經營的利潤降低。于是他們在一邊追求規模效益的情況下，一邊使成本進一步降低。另外，要使其優勢得以充分發揮，集中力量以促進機構進行有效調整，集中力量生產中小噸位的有機原料和專業化學產品，以技術為保持高投資回報的倚靠點。如美國在1997年的化工產品銷售金額為3971億美元，其中工業化學產品的銷售額占50%，西歐所占的比例更是高于美國。工業發達國家都為調整化學工業結構而采取一系列措施，并將重點轉至精細化工。在最近的二十年里，精細化工和主用化學產品在化學總銷售中的所占比重可謂是一路飆升。

從發達國家的實踐情況看來，精細化工的發展要將立足點至于市場、原料、技術等方面，并要遵循“以市場為前提，原料為基礎，技術為關鍵”。首先要將市場至于首要地位，精細和專業化學產品同“大化工”生產經營的明顯區別是其特定的功能表現在最終產品上，因此要獲得市場的認可就必須要開發市場所需求的產品或是以推銷這種常見形式來開拓市場。其次要以大型的石油化工企業來推動精細化工產品的發展并提供廉價的原材料。第三，要充分投入科技力量，將技術開發至于首要地位。不斷研制創新精細化工產品，高技術含量是精細化工產品生產與經營的出發點，技術是決定精細化工企業命脈的關鍵之所在。美國各化工企業在1995年用于化工研究的費用高達173億美元，尤其是技術含量較高的制藥業占銷售額的10.4%。另外，還要重視環境的保護，才能促進可持續發展。精細化工產品的合成反應步驟繁多，能源消耗量大從而使影響到生態環境。環境與生態問題是新世紀化學工業亟待解決的問題。近幾年來發達國家不斷研制新工藝以減少“三廢”，從而促進副產品的開發和溶劑的回收。

3、精細化工產業的發展前景

近些年來，我國的精細化工由導入期向發展期過渡，其精化率以由原本的40%左右慢慢的增長到了現在的50%—60%。隨著我國高新技術的迅速發展，使之將精細化融入進來，二者相輔相成從而促使產品高檔化、復合化、精細化和多功能化得以實現，使之朝高新精細化工方向發展。新世紀的精細化工主要是以“綠色”的形式融入到人們生活中，所謂“綠色”精細化工是指精細化工在生產過程中實現生態的“綠色”化，模擬動植物或微生物的生態系統或是功能來建立起類似于“生態者、消費者、還原者”所謂精細化工生物鏈，采用少污染或無污染、低消耗、資源再生、廢物再利用、分離降解等各種方法促進精細化工的有效循環，環境友善和清潔工藝所產生的“綠色”產品。可持續的發展戰略是各國在發展經濟的同時都不曾忽略的問題，“綠色”高新精細化工將必定成為新世紀化工行業發展的主要戰略，以更為全面的理論同技術來促進精細化工的進一步發展與改造。

總之，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，對物質的要求也日益提高。于是對于精細化工產品所提出的要求也隨著更新，同時新技術的興起也推動著精細化工產品進一步發展。化學工業發展至今，已經為之發展打下了堅實的基礎，從而促是精細化工產品日益融入到各國國民經濟中去。精細化工產品的重要性和普遍性是不言而喻的，正是如此也決定了其在人們生活中的重要地位。

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[3]. 祁生魯. 現代精細化工高新技術與產品合成工藝[M].. 上海科學技術文獻出版社.

[4]. 彭安順等. 精細有機品化學[M].. 山東石油大學出版社.

篇（5）

河北省滄州市黃驊港分為煤炭港區和綜合港區,煤炭港區主營神華煤炭和少量的散雜貨、原油,全年產量過億噸,屬神華集團控股子公司。綜合港區以鐵礦石、鋁礬土等散貨和集裝箱為主,全年產量在2000萬噸左右,正在發展煤炭、油品、鋼材、化工品等業務,隸屬河北港口集團,受地方政府的大力支持。

2012年港務公司集團煤炭業務達到1.02億噸,占到了全年總產量的96.9%,貨種過于單一,從長遠看,具有很大的市場風險。因此南港區散雜物流業的快速做大做強具有重要的歷史意義。

1 神華黃驊港務公司物流發展的市場定位

清晰的市場定位,是雜貨業務發展的指路明燈,是前提。

1.1 神華黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港的競爭力對比

地方綜合大港的優劣勢:

優勢:

(1)政府各部門大力支持;(2)有優惠的政策支持,如集裝箱補貼及運輸免路橋費;(3)碼頭靠泊能力強,達10萬噸級,船舶海運成本低;(4)裝卸設備能力強,效率高;(5)大型船舶同時靠泊數量多,周轉率高,很少出現壓港情況;(6)以獨立的公司模式運作,應對市場的機制好;(7)服務質量水平較高;(8)財務制度靈活,能夠起到促進業務發展的作用;(9)20萬噸航道正在建設中;(10)正在積極推進其他業主碼頭的建設;(11)有專用大型集裝箱泊位和設備,集裝箱業務發展迅猛。

劣勢:

(1)前期基建投入大,運營成本高,不能進行價格戰;(2)碼頭靠泊能力大,基本不適應萬噸以下的小型船舶的作業;(3)尚未開展件雜貨的業務。

黃驊港務公司物流中心的優劣勢:

優勢:

(1)有神華集團充足的煤炭資源;(2)有連通國家東西部的便捷神華專用朔黃鐵路通道;(3)神華集團正在積極推進物流業的大發展;(4)運營成本低,可在價格上做文章;(5)碼頭噸位小,有利于萬噸以下船舶市場的運作;(6)件雜貨作業經營豐富;(7)國家貯備煤基地和散貨二期工程正在積極推進中。

劣勢:

(1)政府支持力度弱;(2)碼頭靠泊能力小,不足4萬噸;(3)設備能力小,裝卸效率低;(4)船型小,海運成本高;(5)4萬噸以下的小型散貨船不是市場主流,不適應市場的發展;(6)由于碼頭只能同時停靠一艘3萬噸左右的船舶,經常會出現壓港情況,而造成貨物流失;(7)服務水平低;(8)物流運營模式不能很好的契合市場的需求,機制不靈活;(9)財務制度過于嚴謹,對市場的運作有一定的阻礙作用;(10)沒有專用集裝箱設備,阻礙了集裝箱業務的發展。

1.2 黃驊港務公司物流中心與地方綜合大港腹地資源的對比

地方綜合大港的腹地及資源:

(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。

(2)資源:當前主要是鐵礦石、鋁礬土、鋅礦、糧食、煤炭、集裝箱等大宗類貨物,今后會發展鋼材、液體化學品、油品。

港務公司物流中心的腹地及資源:

(1)腹地:涵蓋河北省中南部、東部、滄州渤海新區周邊,山東省北部,以及山西、陜西、寧夏等國家中西部地區。

(2)資源:當前主要是煤炭、鐵礦石、糧食、砂石料、磷礦、散鹽、少量集裝箱以及鋼材等小批量件雜貨,今后還會出現化工產品、較大量的集裝箱、大量的塊煤等。

從以上兩港的對比分析可以看出,黃驊港務公司與地方綜合大港相比不具有競爭力,在腹地方面出現重合,在貨源方面存在大量的重疊,不論是現在還是今后,與綜合大港之間都存在著激烈的競爭關系。因此,充分利用自身的優勢,尋求差異化發展道路,努力拓展發展空間,并獲得政府的大力支持,才是應該努力的方向。

因此,黃驊港務公司今后的市場定位為:

與地方綜合大港盡量形成優勢互補的關系,減少競爭重疊空間。(1)以神華集團鐵路和神華船舶的正反向運輸為物流鏈,做大做強神華自有鐵路沿線的中西部貨源,特別是煤炭、鐵礦石、鋼材、集裝箱、化工產品等大宗貨物。(2)以黃驊港及周邊腹地的砂石料、糧食、單船萬噸以下的其它散貨、件雜貨為輔,并以價格優勢和較高的服務質量為競爭手段,努力爭取中鐵、中鋼、澳森、縱橫以及魯北石化等廠家的鐵礦石、鋁礬土、鋅礦等資源,作為有益的補充。

2 黃驊港務公司在神華集團物流大發展中,正反向運輸主力轉接港地位的確立

(1)神華集團為應對市場變化,提高抵御風險的能力,神華大物流的發展提上日程,由神華物資集團負責規劃和推動。黃驊港務公司應緊緊抓住歷史機遇,將自身做成神華集團正反向物流鏈中的關鍵環節,確立地位,贏得大的發展。

(2)關鍵性的問題。1)怎樣打通港口與朔黃鐵路的連接。只有在黃驊港務公司進港大道南側吹填區,建成鐵路裝卸車線,才能使整個反向運輸的物流鏈成型,才能滿足東西部貨源在港口的集散,帶動整個鐵路沿線貨源的發展。積極協調神華集團和相關子公司,努力推動鐵路裝卸車線的建設,是耽誤之急。2)散貨二期10萬噸以上碼頭應提早建成投產。地方綜合大港競爭力強的最主要原因,是碼頭靠船噸位大,船舶海運費低,滿足市場主力散貨船的靠泊要求,并且20萬噸級航道正在建設中,對黃驊港務公司沖擊大。散貨二期的建設,公司已經做出具體安排,明確節點要求,時間緊迫,千方百計提早完成國家對項目的批復是關鍵。3)鐵路裝卸車線與散貨二期同時建成投產具有重大意義,應積極協調。

(3)風險的規避。神華集團公司在天津港投入上億元,進行反向運輸建設,未取得良好的效果,已經失敗,也造成集團在黃驊港進行正反向運輸建設的遲疑。究其原因,無外乎市場調研不足,各方關系未摸透和風險規避未做好。1)應做好充分的市場調研。協調神華物資集團牽頭,對神華鐵路沿線的貨源做好充分的調查研究,摸清有哪些貨源,有多少量,有多少適合鐵路運輸的,政府和其他港口對這些貨源的影響程度,可以做哪些,可以爭取多少過來,有多大的效益。2)怎樣規避風險。由于物流業與市場聯系緊密,市場變化會嚴重影響業務的好壞,特別是無法左右貨源和政府的重要因素。因此如采用獨資經營,自找貨源,存在很大的市場風險。如引入第二方、第三方甚至第四方聯合投資,可實現利益共享,風險共擔,形成發展戰略聯盟,達到穩定貨源,降低風險的目的。至于誰參股多少,各方都應有所退讓,要以把項目做起來,產生效益為原則。

3 黃驊港務公司物流業所處的市場地位以及利潤與產量的關系

3.1 市場地位

篇（6）

薩科齊

雖然您是個口無遮攔的總統，惹了不少亂子，但也不至于被記者提問時不知該說什么就當面罵人傻瓜啊！隨即又微笑道歉。這究竟是為哪般啊？還嫌對手抓的把柄不夠多嗎！

查韋斯

在古巴接受了近三個星期的治療后查韋斯回國了。他的病情究竟怎樣沒誰知道，我們看到的只是這位明星政治家第二天就精神煥發地出現在了總統府，和樂手一番載歌載舞后，發表了近一個小時的演講，為選舉造勢。好一個“為生命之戰而起”啊！

卡斯特羅

3月14日，傳奇人物菲德爾?卡斯特羅的新書《我們的責任是斗爭》正式在哈瓦那和其他13個國家的首都同步出版發售。在把權力移交給弟弟后，他一直在寫專欄、出回憶錄，繼續著他的“戰斗”。

《男性必須準備好“嫁”給女性》

雖然現在的女性對于自己的薪水十分自豪，但是當面對婚姻問題的時候她們卻很謹慎，擔心自己的另一半由于無法忍受壓力而不喜歡自己。結果一些女性在約會的時候會經常掩飾自己的工作。婦產科醫師在聚會上會表示自己在醫院工作，照顧病人，讓人感覺自己只是個護士。而大學里的女副校長則會說自己做的是行政工作，并且避免男性送自己坐車，以免暴露自己的寶馬。女性們顯然希望通過這樣的做法來增加自己的機會。雖然過去人們認為女人掙大錢不好，但是越來越多的跡象表明高薪女性在婚姻市場上更吃香。2012年2月布魯金斯研究所的調查發現高薪女性的結婚率比較高。調查認為，下一代人中，女性將承擔養家糊口的重任，而男性必須轉變角色并認識到高薪女性的好處。男性必須準備好嫁給女性。所以約會時，成功的女性要準備好給你的另一半買點喝的，并直接告訴他你的工作。

《銀色浪潮》

很多東西都發源于日本，比如拍照手機、省油汽車、停滯的經濟。現在又出現了不斷下滑的生育率。不管是伊朗還是俄羅斯，世界各地的生育率都在走低，再加上較高的死亡率，世界人口在不斷萎縮。當今的世界正面臨洶涌而至的“銀色浪潮”――60歲以上的人口超過30歲以下的人口。其中也包括美國，雖然在很長時間內美國都是生育率較高的發達國家。長久以來，人們認為經濟活力和增長都是理所當然的，并認為人口增長是個麻煩。現在我們又到了另一個極端，年輕人成為了稀缺資源。

《每天步行抵抗肥胖基因》

體重和每個人的性格一樣是各種基因和生活方式的綜合產物，比如我們吃什么、吃了多少以及是否運動。問題是哪種因素的作用最大？研究人員認為，個人的生活方式會對我們的基因的作用產生實質性的影響。每天步行一小時會將一部分增重基因的作用減少50%。而諸如看電視之類的久坐行為則會加強增重基因的作用。新發現表明，即使是你沒有與生俱來的減肥基因，你也可以通過改變你的生活方式來消除肥胖基因的影響。

《無法記住電子書的內容？》

如果你的生日禮物是個Kindle電子書，這會讓你在繁重的科學閱讀外有時間可以享受一下輕閱讀。但是不久你就會發現很難記住小說中的人物姓名，你開始以為自己變老了，然而卻發現閱讀紙質文章時卻沒有這個問題。而Google的產品CEO拉里?佩奇也在關注這個問題，他發現屏幕閱讀速度比傳統閱讀慢很多。雖然電子書看起來是傳統書籍的良好替代品，但是一些研究顯示如果你的目的是要記住某些東西的話，目前傳統的印刷書籍還是有著巨大的優勢。

《洛杉磯的新星：巨石》

爭論中的花崗巖圓石重達340噸，相當于一座大房子。在藝術家邁克爾發現它以前，它一直默默無聞地躺在加州的采石場里。邁克爾想把這塊巨石懸掛在洛杉磯的博物館里，讓游客穿過其下的窄窄的通道，體驗受重物威脅的感覺。從20世紀60年代開始，邁克爾就是“地景藝術”的先驅。洛杉磯這座城市討厭被人稱為“文化上的矮子”，并強烈渴望在藝術上挑戰紐約和倫敦的地位。洛杉磯藝術博物館剛迎來一位雄心勃勃的新館長和富有的贊助商，他們周密規劃了耗資千萬美元的方案來拖運這塊巨石。3月10日凌晨，巨石終于到達目的地。雖然受到了洛杉磯市的熱烈歡迎，但是持懷疑態度的人仍舊絞盡腦汁想找出這些錢還能干些什么。

《巨型烏賊為什么長著巨大的眼睛？》

巨型烏賊有著世界上最大的眼睛，它的眼睛幾乎和籃球一樣大，但是為什么會長著如此巨大的眼睛呢？科學家認為，長著大眼睛是為了更快地發現它的天敵抹香鯨從而逃脫攻擊。由于海洋深處光線微弱，海水也讓觀察遠處的物體比較困難，在深海中要發現其他生物可是項技術活。科學家開發出一個模擬軟件，它可以模擬不同大小的眼睛在不同深度下的表現。在深海黑暗的環境中，抹香鯨和其他生物是“可見”的，因為它們的運動會擾動周邊發光的微小生物。軟件顯示，籃球大小的眼睛可以在120米開外就能發現抹香鯨，讓巨型烏賊有充足的時間逃脫追捕。而其他生物并不需要時刻警惕被這么大的天敵吃掉，所以大部分生物不需要這么大的眼睛。

《 160克的鞋子》

制鞋商一直以來就在想方設法滿足運動員的要求：鞋子像襪子一樣舒適。1980年代耐克就推出了一款名為“Sock Racer”的運動鞋。鞋子雖然十分舒適，但是卻不耐用。近日耐克認為它可以滿足運動員的要求了，它推出了一款名為“Flyknit”的運動鞋，它的重量只有160克，由編織機按程序將合成纖維編織而成。該電腦控制的編織機還將省去繁重的體力活，這將對亞洲制鞋廠帶來很大影響。Flyknit將在7月份登陸美國市場，預計售價為150美元，目標客戶是極簡跑步者，他們推崇用最輕的鞋子跑步從而減少運動帶來的傷害。

《可憐的孩子》

40歲的勞拉才懷孕四個月就開始學習哪些化學品會對孩子有毒害作用。她收集了家里70多種不同的東西，像洗發水、化妝品、洗滌劑等，然后將這些產品的名稱輸入一個名為“深層皮膚”的網站，查詢結果很不樂觀，幾乎所有的產品都含有對嬰兒發育有害的東西，會影響孩子的內分泌和生長發育。勞拉是位律師而且還是女性健康倡議者，她表示靠公司和政府來關心家庭健康并不靠譜。市場調研機構Mintel認為人們對化學品的關注讓自然嬰兒產品成為最熱門的綠色產品。而美國當紅女星杰西卡?奧爾芭不為香水做廣告而是宣傳無毒嬰兒產品更凸顯了當下大眾對嬰兒產品的焦慮。

@說

這說明資本主義國家還是很有錢滴，這就叫燒包！沒準過兩天砸了人了再運回去。

篇（7）

中國消費市場從不缺少熱門話題，一邊是“青島大蝦”、“天價魚”、庫存壓倉，一邊是海外游搶購成風、中國大媽“爆買”日本的“土豪”氣勢，對此，人們不得不反思：為什么？

現在人們生活水平高了，對高品質消費的需求逐年增加，做企業的天天喊生意難做、產能過剩，不如痛定思痛想想如何提高創新能力，滿足這個龐大的正在升級提檔的新消費市場。老百姓熱捧高品質、高性價比產品和服務，正是今后經濟增長的潛能所在。消費者價值或者叫品質，應該成為我們的追求！

企業秉持卓越品質及工藝，沿襲一以貫之的人性化設計，圍繞客戶需求核心打造品牌靈魂，用時尚精神創新品牌價值觀。年輕人群個性化、碎片化、多層次化的消費需求，正使市場從“品牌商主導”轉向“消費者主導”。瞄準這些彰顯個性、注重體驗和文化內涵的消費訴求，在商品企劃、商品呈現、品牌形象、終端形象等整個系統進行全方位重塑，立足“品質+”價值提升導向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺化品牌”。

企業確立“時尚+品質+溫暖”的品牌定位，將色彩、創新和頂級品質融入品牌DNA，主打“玩出花樣，活出自己”“暖愛季”主題概念，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，以品質創新和信譽口碑秀出羽絨花樣時尚。其中，秋羽絨系列產品以創新設計帶動羽絨服市場空間的擴容和產業發展，榮獲第一屆“中國輕工業優秀設計金獎”，體現了創意經濟的強大力量。

“品質+”不僅表現在產品的高品質制造、高顏值設計、高性價比以及高效率創新等的升級，更意在以此推動中國服裝質量顯著提升、產業日趨成熟，成為中國品牌“高品優質”的新名片。為此，企業自覺承擔創新驅動和“綠色制造”先行者的責任，與47家紡織、化學品、合成革重點企業共同發起成立“紡織供應鏈綠色制造產業創新聯盟”，推進供應鏈環境信息公開、有害化學物質管控和可持續技術創新，促進行業加快邁向產業鏈中高端，實現綠色增長。目前，已連續兩年被中國工業經濟聯合會和聯合國工業發展組織（UNIDO）授予“中國工業行業履行社會責任五星級企業”稱號，成為“資源節約、環境友好、社會和諧”的領先企業。

倡導“互聯網思維” 重塑管理體系

隨著網購人群崛起和產業高成本時代的到來，“互聯網+”正推動服裝產業向創新驅動轉變。“服裝產業+互聯網”“零售+互聯網”正成為行業轉型升級的重要抓手，以“互聯網思維”改造和提升既有運作模式，是當前企業的優先選項。

2015年，我們把“終端零售能力、快速高效的供應鏈能力”確定為兩化融合的重點，全面梳理企業管理機制。引進國際領先的SAP管理系統，改變以往開店推銷的拓展方式，集中精力加強零售能力提高，開展品牌整合，根據定期市場評估分析，調整零售網絡的合理布局，及時關停業績不佳及重疊銷售門店，目前自營店比重將近40%，增強了對渠道的管控能力。

倡導“顧客至上、體驗為王、顛覆式創新”，升級終端門店體驗，打造高效協同、快速響應的“拉式”供應鏈管理模式。還玩轉創意營銷，以移動概念店（Pop-up Store）的方式在長春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新品，通過交互式體驗和娛樂游戲吸引新興消費群，不僅拉升了銷售業績，還成功推廣了品牌形象和企業文化。

此外，將電商業務提升到集團戰略高度，推動線上線下融合發展。通過實施零售店洽客項目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會員制等，形成實體門店和電商“兩翼齊飛、融合發展”的新格局。為應對勞動力成本不斷上升的趨勢，努力革新傳統服裝工藝，推廣應用智能制造。在消化吊掛流水生產線、推廣單件流精益管理的基礎上，2015年引入川田智能模板機代替熟練工人操作。在工人數量減少的情況下，同一工序效率提升達60%，產能大大提高，也使員工拿到了更多的工資，成為制衣行業推廣應用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路” 跨國競合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發現：波司登的廣告牌悄然“占據”了米蘭地鐵站、機場、商業中心、交通樞紐等人流密集的區域，波司登，一個中國人最為耳熟能詳的本土服裝品牌，成功闖入了世界時尚之都的視野與領地。這一年，“高鐵外交”、中國高端裝備制造贏得了世界的喝彩，波司登也在“一帶一路”國家戰略的引領下，走向鎂光燈聚焦的中心！中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產能，更要關注價格、價值。企業“走出去”，從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產品推到國際市場去檢驗。

企業克服外貿整體不景氣、增長受壓的影響，主動對接“一帶一路”重大戰略，借力意大利米蘭世界博覽會，將中國服飾文化及原創設計與國際接軌，讓“中國時尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個歐洲播種、發芽。通過提升品牌形象、加大拓展優質外貿客戶力度。目前，產品已在包括德國、意大利、法國、西班牙、俄羅斯等在內的8個歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢“飛揚”，同比增長24.63%。

把握時代契機，與日本伊藤忠集團、韓國校服定制領域的領軍品牌SMART F&D公司深化跨國合作，借助合作方多元化的行業經驗、豐富的全球資源和卓越的設計能力，發力拓展校服、戶外、童裝等新業務增長點，進一步豐富企業產品組合，提升市場領先地位和國際競爭力。以后者為例，企業與SMART合資成立江蘇颯美特服飾有限公司，面向中國市場開拓校服定制業務。目前已搭建國際化運營團隊，展開市場調研和商品企劃，并將于今年4月首度亮相第四屆OUE上海國際職業裝博覽會。

篇（8）

配合相關機構，進一步嚴格寄遞市場準入、強化職能監管、規范經營行為、落實企業安全生產主體責任、提升企業管理水平、取締和淘汰不符合安全生產條件的運輸企業和運輸車輛，逐步形成企業負責、政府監管、行業自律、社會監督的安全生產工作機制，推動我縣道路運輸安全生產形勢持續好轉。

為有效開展本次危險物品寄遞物流專項整治行動，局成立專項清理整頓領導小組，由陳紹漢任組長，黃 勇（常務）、楊鎮國、曹國輝任副組長，劉 進、劉秋生、黃建斌等為成員，黃建斌兼任辦公室主任。

嚴格依法加強危險貨物道路運輸企業、人員、車輛審核；嚴格做好危貨運輸車輛運輸動態監控；規范零擔貨運安全檢查，加強路檢路查，嚴禁普通貨物運輸車輛夾帶危爆品；督促客運站、做好三品防控工作，嚴禁三品行包、貨物托運。

（一）嚴格全面清查危險貨物道路運輸企業、車輛和從業人員情況

1、嚴格按照交通運輸部《危規》的企業許可條件和《危險貨物道路運輸企業安全管理標準》（jt/t911～914—2014）要求，對已許可的危險貨物道路運輸企業（單位）進行資質復查，督促、指導企業完善危險貨物道路運輸企業（單位）檔案、車輛檔案和各項安全生產管理制度。發現達不到安全條件許可要求、存在重大運輸安全隱患的，上報市局按照《道路貨物運輸及站場管理規定》（交通運輸部令2012年第1號）第66條的相關規定予以處理。

2、嚴格道路危險品運輸車輛年度審驗和安全技術審核。對轄區內所有危險貨物道路運輸車輛進行一次徹底清查，對車輛技術等級評定和二級維護超期、罐式車輛經營類別與罐體充裝介質不相符以及罐體檢測、承運人責任險超期的車輛，一律不予通過審驗，并下達停運通知書，此項工作應常態化、長效化；對未安裝緊急切斷裝置且無安全技術檢驗合格證明的液體危險貨物運輸罐車和使用年限到期的車輛，嚴格按照相關法規、文件要求注銷其道路運輸證。

3、嚴格從業人員準入管理。從事道路危險品運輸的駕駛員、押運員、裝卸管理人員必須持相應的資格證上崗。運輸企業要對危險貨物道路運輸企業的駕駛員、裝卸員、押運員的從業資格情況進行一次集中清理，清理結果報縣局主管部門備案。對不符合要求的人員，運輸企業應予以辭退或調整工作崗位，不得繼續從事危險貨物道路運輸工作。同時要與駕駛員、押運員、裝卸管理人員、安全管理人員、車輛技術管理人員等簽訂安全責任書，把安全責任制落實到崗、到人。

（二）進一步加強道路危險品運輸安全監管

1、聯合縣公安、安監等部門，強化對危險貨物道路運輸安全源頭監管。一是聯合公安、安監等部門確定轄區重點監管區域和企業；二是聯合公安、安監等部門開展明察暗訪；三是發現違規托運或者違規裝卸的要依法進行處罰，并將有關情況通報相關主管部門。

2、加強危險貨物道路運輸車輛動態監管。凡未實現聯網聯控的車輛以及故意破壞衛星定位裝置、惡意人為干擾、屏蔽衛星定位裝置信號的企業、車輛，責令其整改，未按要求進行整改的，按照《安全生產法》和《道路運輸車輛動態監督管理辦法》的相關規定予以從嚴處罰。

3、加強危險貨物道路運輸事故應急處置。建立完善應急聯動機制，完善危險貨物道路運輸事故應急預案，加強應急救援力量建設，配備應急裝備設施和物資，并按規定開展應急演練。有條件的應建立專業

應急救援隊伍并納入地方政府事故應急處置體系。（三）進一步嚴厲打擊非法運輸危險貨物等行為

根據《關于印發2016年道路運輸安全生產“打非治違”集中整治行動工作方案的通知》（湘運管運政發〔2016〕52號）的要求，進一步開展安全生產“打非治違”工作，并結合寄遞物流業務的實際情況，配合相關職能部門積極開展打非治違工作。

（四）全面摸清危貨運輸市場供給情況

深入開展市場調研活動。詳細了解危險貨物生產、經營、儲存源頭企業分布和危險貨物主要品類、年度運輸量、運輸流向、運輸方式等情況；全面摸清危險貨物道路運輸企業運輸品類、年度運輸量及運輸需求情況等情況，著力研究解決危險貨物運輸需求及運力供給矛盾。對調研過程中發現的重大安全隱患和違法違規行為要及時通報相關管理部門并上報。

（一）市場調查和企業自查階段（10月底）

將整治行動的各項內容和要求傳達至所有危險貨物道路運輸企業、貨運物流企業，組織企業根據相關法律法規要求對本企業車輛、從業人員、停車場地等情況進行全面自查。各相關單位、企業在11月5日前將自查情況報縣道路運輸管理所進行匯總并上報局綜治辦。

（二）全面整治階段（11月1日至11月30日）

由縣局牽頭，局綜治辦、安全股參加，縣道路運輸管理所具體負責，深入到各運輸企業開展現場督查檢查，重點掌握清理整頓情況，及時發現安全隱患，督促整改落實到位，全面推進危險貨物道路運輸安全專項整治行動工作。

（三）總結與上報（12月底）

對本次危險貨物寄遞專項整治行動開展的各項工作進行全面總結并上報。

（一）提高思想認識

要進一步提高思想認識，牢固樹立安全生產紅線意識、底線思維，時刻繃緊安全生產這根弦，切實把危險貨物清理整頓作為安全生產工作的首要任務加以落實。

（二）加強部門協作

篇（9）

宇恒目前生產的紡織印花用第三代產品，不僅解決了傳統鎳網印花引起的花樣粗糙、色差明顯等問題，而且填補了行業空白，縮短了我國紡織圓網印花技術上與發達國家的距離。并且在降低印花成本的同時提升了產品質量，加強了產品的市場競爭力，從而促進整個鎳網生產行業的技術水平提高。宇恒的創新特點還滲透到很多細節，如鎳網清洗劑的獨家發明，解決了原來清洗劑的污染問題，實現了綠色生產；公司自主研發的鎳網裁剪機，替代了原來的人工剪網，大大提高了工作效率和裁剪精度。

管理創新——推行精細化獎懲制度

宇恒主張人性化管理，績效考核達到精細化，檢查制度完善；工資制度透明化，以充分調動員工的積極性；而且獎懲措施明細化。目前，公司職工大專及以上學歷占到66%，專業技術人員達到90余人。公司每年人均產值可達到100萬元以上。無論在鎳網行業，還是甘肅地區，這絕對是個足以令人驕傲的成績。

在制度方面，宇恒追求精細化管理。目前，公司采取的是層層考核制，工資為計件制。同時，恰到好處的物質鼓勵對于穩定職工隊伍有非常大的幫助，特別是在用工荒、員工流動大的社會大環境下，巧妙利用經濟杠桿更具有現實意義。

此外，宇恒還圍繞經營目標以及在經營治理中的重點、難點和薄弱環節，組織職工立足本職崗位，在技術、專業、管理等領域，開展“小革新、小發明、小改造、小設計、小建議”等“五小”創新活動，先后征集職工的“金點子”、“銀辦法”近百項。通過廣大職工的廣泛參與技術創新，職工隊伍整體素質得到有效提升，“知識型”、“專家型”職工隊伍不斷壯大，為企業的科學發展注入了新的活力。

篇（10）

聰慧做事認真的青海女子李鳳菲，幾年前離開家鄉青海，只身一人來到東北投奔男朋友。一晃五年過去了，經過辛苦打拼，李鳳菲和男友各自擁有了一份令人羨慕的事業。事業和生活穩定后，李鳳菲決定回家鄉看望親人。

2007年夏天，李風菲回到了家鄉青海省西寧市，見到了日思夜想的親人。兩個月后，當她返回東北的時候，專門購買了一些家鄉的特產可可西里牦牛肉干。當時李鳳菲只是考慮要給東北的朋友帶點家鄉特產回來，卻怎么也沒有想到朋友們品嘗后都叫好，特別是孩子們吃了后還給爸爸媽媽哭著鬧著還要。而且，他的朋友三木公司生產醫療器械健腦生發器的郭總，還專門打電話請青海的朋友給自己的寶貝女兒又買回來兩大箱子可可西里牦牛肉干……

這時的李風菲，強烈的意識到了一個巨大的商機!

家鄉的特產之所以如此搶手，這是因為在國家級自然保護區可可西里這塊凈土，散養的牦牛肉的肉質絕對營養。這些來自世界屋脊雪域高原的可可西里牦牛肉干選用生長在海拔4000多米的世界之顛青藏高原，食天然草(包括冬蟲夏草，雪蓮等中藥草)，飲雪山泉水，自然放養的高原獨有的山珍可可西里牦牛肉為原料。牦牛肉富含蛋白質，鈣，磷，血紅蛋白等多種人體必需的營養素，它比普通的牛肉營養更豐富。說到加工工藝，是利用藏式獨有的秘制方法，精心加工而成。口感好，口味多樣(有咖喱牦牛肉干，麻辣牦牛肉干， 五香牦牛肉干，五香牦牛肉派，醬味牦牛肉派，丁香牦牛肉派，麻辣牦牛肉派，藏式鹵汁味等)，肉質鮮嫩，是低脂肪，高能量，高蛋白，口味極好的美味佳品，更是老少皆宜的天然綠色營養食品。

這么好的產品，自己為什么不率先拿下總經銷權把它推向全國市場?有了這種想法后，她說動了自己的老公，上海極時語企業營銷策劃有限公司總裁單常勝，有著多年企業策劃經驗，做過九年經濟新聞，策劃過“春天杯”97迎全國營銷征文大賽，力光高級上光清潔劑“洗出黃金屋”等策劃案，也曾將東北三寶烏拉草保健品策劃到天安門國旗護衛隊／東方第一哨的單常勝也發現了這塊巨大的市場商機。在得到公司授權后，李風菲馬上做詳細的市場調研，然后再回家鄉青海省西寧市考察了牦牛肉干的生產廠家可可西里一藏式牦牛肉干專業制造商!

果斷拿下全國總經銷權　多種營銷舉措拓開市場

拿定主意得到授權后，李風菲再回家鄉深入考察，生長在城市里的她對家鄉的藏牦牛有了更深的認識。

藏牦牛，是青藏高原特有的耐寒動物，軀體笨重，粗壯，雄牛一般肩高205厘米，體重1140公斤，雄雌牦牛均有角，主要分布在果洛、玉樹、海西、海北等人跡罕至，海拔4000―4500米之間空氣稀薄，終年積雪的高山崇嶺、山間盆地、高寒荒漠等惡劣嚴酷的環境中，也適于伏臥冰雪上。在氣溫較高的季節，又常活動于雪線下緣。野牦牛的經濟價值與家牦牛相同；在可可西里冬蟲夏草、貝母等這樣罕見的名貴的中藥材有上千種，由于高山環繞，地形封閉，地處邊陲，草場的生長環境是無任何抗生素及其它化學品污染，是難得的天然牧場，野牦牛除覓食野青草外，還吃冬蟲夏草、雪蓮等天然藥用植物，故野牦牛過去在青海境內分布廣泛，它和高原精靈藏羚羊生活在一起，故藏區諺語道：“牛吃蟲草我吃牛，無病無災藥不求。”

可可西里牦牛肉干，采用牦牛腿鮮肉為原料，經選料、預煮、整形、炒制、烘干等工序精制而成。產品傳統配方、工藝考究、品質鮮純、牦牛肉香味濃郁，而且高鈣高蛋白低脂肪，含有人體所需的多種微量元素和氨基酸，營養豐富，既是人們娛樂或旅游的休閑食品，也是探親訪友的饋贈之佳品和綠色食品。

篇（11）

1.1科技進步帶動世界貿易持續增長

隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊。現行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。

1.2經濟全球化

人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。

1.3貿易自由化

隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。

1.4貿易手段電子化

以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。

1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。

1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心

美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。

1.6世界化工貿易格局

在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。

歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。

就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。

2.我國化工對外貿易概況

2.1化工進出口貿易持續增長

改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。

1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。

1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。

2.2化工出口產品結構變化明顯

根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。

在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。

2.3化工進出口貿易主體已具雛形

目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表。化工自營進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。

3.我國化工對外貿易面臨的挑撥

3.1進出口貿易逆差局面未能改變

我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。

3.2出口產品缺乏市場競爭優勢

我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。

3.3出口市場秩序混亂

化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。

4.我國化工對外貿易應采取的對策

進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。

4.1積極調整化工出口產品結構

產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。

近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。

4.2深化化工外貿體制改革

改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。

4.3壯大競爭主體，提高競爭能力

企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。

近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。

要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。

4.4更新外貿觀念

隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。

首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。

其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。

第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。

第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。

4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍

市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。