緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇網絡安全市場調研范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

過去的5年是東軟發展最快的5年，在這5年里東軟完成了一系列的規劃。今年又組建了新的管理團隊，6月16日完成了戰略重組和整體上市，這為東軟規?；腿蚧l展戰略奠定了一個扎實的基礎。劉積仁強調，新東軟要通過持續改進和開放式創新，實現公司確立的“全球優秀的IT解決方案與服務提供商”這一新的使命和目標。東軟提出持續改進和開放創新的理念，所謂持續改進最根本的是改進自己，改變自己的文化、行為、技術能力，劉積仁認為這是在任何時候企業能夠持續發展的一個根本。而開放創新則取決于三個方面，第一個是降低成本的創新，第二個是快速度的創新，第三個是結合本地化需求的創新。

作為東軟最核心業務之一的東軟網絡安全業務，也在近年隨著公司戰略重組的過程而逐步升格，并開始在2008年加速。公司高層對網絡安全業務一直寄予厚望，2007年不僅強化了網絡安全的領軍力量，擴充了一線人員編制，調整了市場營銷策略，而且最主要的是，這項業務由王勇峰總裁親自主抓。從內部和外部情況看，東軟網絡安全迎來快速發展的條件已趨成熟。

今年國內信息安全表面上看并無大的波動，依然保持平衡增長的態勢，但奧運會的舉辦給了一些安全公司以鍛煉和擴張的機會。專業的信息安全公司開始上市則標志著信息安全產業發展到了一個新的階段，信息安全從群雄爭霸到主要諸侯割據的格局漸漸清晰起來。當此之時，東軟網絡安全面臨著如何發力，謀求突破的時機。

東軟集團副總裁兼網絡安全產品營銷中心總經理賈彥生此時受任，肩負重責。他介紹說，“我們明顯感覺今年的市場要比去年好很多，東軟在安全方面的投入力度也在逐步加大。到目前為止，東軟安全業務比去年同期增長超過了50%，到年底應該達到70%，基本上達到了我們的預期?！?/p>

賈彥生說，隨著公司戰略調整，在安全方面他們主要整合了內部資源，這一塊發揮的作用非常大。從公司層面也為此制定了相應的政策，以加強安全產品與其他事業部更加緊密的配合，比之過去政策不夠清晰時有了顯著的促進。這是新東軟給安全業務帶來的一個重要變化，可以說公司制定的規劃在今年取得了實質性的推進。

為了進一步鞏固優勢，東軟安全2008年加強了市場調研與優質用戶的篩選工作，并根據策略制定了一系列市場推廣活動拉動產品銷量的高速增長。東軟安全在賈彥生的帶領下，今年提出了加強交叉銷售的重要理念，制定了配套的措施，成立專門部門，加強推廣，在東軟4個大區華北、華中、華南、華東分別進行了安全銷售全體培訓大會，將安全產品技術和優勢及銷售技巧做了有效的深度推廣，使更多行業線銷售人員可以參與到網絡安全產品的營銷中，加速了上半年業績指標的快速提升。同時提升顧問式銷售團隊，在年初確定的一些重點行業如政府、金融、電信運營商、能源等優勢行業重點推進。2008年東軟安全先后在南昌、武漢、鄭州、烏魯木齊等一級省會城市舉辦了東軟12年安全服務分享會。對核心用戶重新傳播理念，在重點區域更是深度開展核心用戶的經驗交流會議，將東軟安全最先進的技術優勢、產品功能優勢和服務優勢傳遞給用戶，為全年業績完成打下堅實基礎。此外東軟與諾基亞的合作更加深入，在傳統的防火墻領域，憑借優質的軟件開發能力，歷經4年與國際品牌的深度技術合作，在產品質量上已經達到國際化標準，逐漸被國內金融、電信、世界500強那些“挑剔”的CIO們認可。通過諾基亞的國際渠道，東軟諾基亞聯合安全產品在國際市場銷售逐漸開始上升，持續保持中國信息安全品牌海外營銷業績的領先。

其中一個顯著的變化還在于，東軟安全開始在一些高端行業頻頻攻城拔寨，在安全運營管理平臺方面，借助東軟的軟件開發能力以及在國內率先通過CMM5、CMMI5的質量品質，東軟安全的安全運維管理產品（SOC）定制開發和服務方面頻傳佳績；在網絡流量分析和響應（NTARS）領域，東軟更是憑借NetEye專利技術及與中國移動研究院的多年研究探索已經被高端用戶電信認可，連連中標成為國內唯一抗衡國際產品的民族安全品牌，是增長速度最快的一個部分。東軟NetEye正悄然借助自身的核心技術優勢和母公司東軟集團在IT業的巨大影響力，不斷壯大自己的研究和技術團隊、顧問式銷售隊伍、遍布全國的服務網絡，全力打造一個可以服務高端用戶且具備強大技術開發能力的、在關鍵時刻可以為用戶開放源代碼的中國領先的網絡安全整體解決方案與產品提供商。

今年北京奧運會期間，由于在北京奧運會網絡安全保障工作中的出色表現，在國家計算機網絡應急技術處理協調中心（CNCERT/CC）召開的應急服務支撐單位表彰大會上，東軟榮獲獎項第一、獲獎人數第一、獲獎種類數第一等多項頭名。這其間，東軟安全專門成立了奧運網絡安全應急保障工作組，由東軟網絡安全中心技術總監李青山擔任組長、市場總監路娜和安全服務部部長席斐擔任副組長，并在北京服務中心總部和全國8個大區挑選精干力量組成區域技術支持服務團隊，所有成員輪流值守、晝夜不休，在CNCERT/CC統一指揮下通力合作，從各個層面監控互聯網運行狀態，有效維護了奧運期間互聯網環境的平穩局面。

據賽迪顧問（CCID）調查，2008年前三季度東軟NetEye再度在中國網絡安全市場及防火墻市場品牌雙獲第一，同時在IDS/SOC領域位居國產品牌三甲行列。作為中國網絡安全行業的領導廠商，東軟安全已經連續12年保持快速增長，并從2001年以來連續7年在國內網絡安全行業市場保持領先地位。5月中旬，東軟在第九屆中國信息安全大會捧得 “2008年度中國信息安全值得信賴品牌”、“2008年度信息安全優秀產品” 雙項大獎。東軟NetEye網絡流量分析與響應系統（NTARS）在CSO大會榮獲“2008年度中國CSO信賴獎”。在第十二屆中國軟件博覽會上，東軟NetEyeFW5200防火墻榮獲“金獎”，同年6月在第六屆中國軟交會上再獲“2008中國信息化應用百佳解決方案”獎。

篇（2）

數據泄露的N種新途徑

在DLP領域，企業的數據通常被分為靜態數據、使用中的數據和移動數據。這些數據在存儲、使用和傳輸的過程中，在各個環節都可能遭遇被泄露的風險。而虛擬化、云計算、大數據和移動互聯網等新興技術的應用和普及，讓這種風險大幅提升。

虛擬化和云計算讓數據泄漏的源頭更加集中化，數據中心服務器的數據泄漏風險增加。正如Apollo Group主要安全設計師Lenin Aboagyue所言：“在混合的虛擬化環境中，云服務如何支持面向虛擬化的安全的需求，DLP廠商該如何調整產品技術路線以滿足虛擬化技術的應用需求？DLP要想很好地應對，就必須做出全新的變革。”

隨著移動互聯網、社交網絡的迅速普及，大數據時代已經來臨，而它給企業的數據管理和安全防護帶來更多挑戰。Gartner預測，企業數據將在未來5年增加8倍，其中80%是非結構化數據。非結構化數據包含的有價值信息已經被企業所認可。然而，在大數據時代，企業的眾多非結構化數據中，哪些需要保護，哪些可以忽略？這往往讓企業IT人員非常頭疼?！耙粋€高科技企業的服務器上可能包含幾十萬甚至上百萬個文件，做DLP最難的就是在這成千上萬的文件中找出哪些文件是機密文件?！边~克菲亞太區數據防護項目主管Joel Camissar認為，傳統的安全廠商根據指紋識別的原理給每個文件打上一個可識別的唯一標識，但是當文件數量過大，文件的“指紋”會耗費過多空間，影響終端性能。

大數據時代，企業數據量急劇增加，數據類型更加復雜。Joel Camissar表示，為了盡快在眾多數據中找出企業的敏感信息并且防止其泄露，邁克菲采用了獨有的Tag技術。“我們給每一個從服務器上下載的文件打一個NTFS標簽，用戶在對文件進行更改文件名、復制、移動或其他操作時，標簽都會跟著文件或內容走。這種方法能夠對文件進行有效的跟蹤?！?/p>

DLP廠商往往難以理解數據內容的涵義和重要性。為此，邁克菲技術產品經理李明介紹，邁克菲通過捕獲企業網的所有流量，依據文件類型對其進行索引和分類，“簡單明了地呈現出企業網絡向外發出了多少Word或Excel文檔。敏感信息將在網絡出口被截留，無法發送出去。”

如今，員工利用移動智能終端收發郵件、處理業務早已不是什么新鮮事，但由此帶來的安全問題也不可忽視，特別是企業高管的移動設備和社交網絡已經成為黑客攻擊的主要目標。而移動終端和網絡接入方式的多樣化，對傳統DLP廠商提出了嚴峻的挑戰。同時，BYOD帶來的數據泄露風險也讓IT部門非常頭疼。

傳統DLP解決方案如何在移動時代應對層出不窮的新威脅？DLP廠商正在加緊布局。北京億賽通科技發展有限責任公司（以下簡稱億賽通）董事長、總經理阮曉迅表示：“億賽通已經布局移動互聯網，推出了智能移動終端數據泄漏防護體系（DLP For IMT）等產品，提供接入終端的身份識別、數據傳輸隧道加密、智能移動終端數據加密防護、隱私保護以及日志審計等多方位防護功能。億賽通研究院也正在積極探索前沿技術及其產品落地的途徑。”在他看來，智能終端的數據防護將推動整個移動互聯網產業鏈的健康發展。

融合是趨勢

盡管新興技術增加了數據泄露的途徑，但萬變不離其宗，DLP的核心技術仍然是流量審計和加密。

在DLP產品設計思路上，國內外廠商之間也存在差異。“國內外DLP產生的背景和和會文化迥異，導致產品設計思路存在較大差異?！眱|賽通阮曉迅表示，“國外DLP源于法規規定，因此注重警示和審計，加強對員工的教育；國內DLP市場發展源于企業對防止信息泄露的剛性需求，首先要解決的是文件無法被帶走的問題，因此更多的是強調加密、權限管理和訪問控制。

但在邁克菲產品經理李明看來，對規模較大的企業而言，數以幾十萬計的不同秘密級別的文件、數以千計的主管人員，加密策略非常復雜，一些重要的文件可能并沒有放在加密的系統中，導致信息泄露。因此，加密是保護最頂級機密文件的最好技術，適用于中小企業?！拔覀兇蠖嗲闆r下使用整盤加密方式，防止整個硬盤數據丟失造成損失。另外，加密的方式更適合移動數據安全市場?！?/p>

事實上，盡管設計思路不同，但是國內外DLP解決方案在效果上很難分出高下。國內外DLP廠商正在將這兩種設計思路相融合，一些國外DLP廠商也開始在解決方案中加入加密和身份認證技術，而不再是僅僅強調流量監控和教育員工。阮曉迅也在思考融合的問題，“我們也在借鑒國外DLP廠商的優點，將其加入到我們的解決方案中去，而他們也在借鑒國內的加密、權限控制等做法”。

另一個融合的趨勢是DLP與其他解決方案的集成。邁克菲李明就非常看好DLP與身份識別的集成，認為“這是一個很大的方向”，而且數據安全也正在向更多領域滲透。Tech Navio關于亞太地區DLP市場發展的報告指出，DLP市場之所以將在未來幾年實現快速發展，一個重要的原因是與企業的IT解決方案相集成。例如邁克菲DLP與其他解決方案之間能很好地兼容，而賽門鐵克正是由于產品線足夠長，將解決方案整體打包提供給企業，讓其DLP解決方案贏得了更多的市場份額。

一半企業將增加投入

篇（3）

而在當月的26日，國務院又《實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要〉的若干配套政策》?！啊杜涮渍摺贰卑萍纪度?、稅收激勵、金融支持、政府采購、引進消化吸收再創新等在內的10項措施，激勵國內企業自主創新。這一政策的出臺對起點和研發投入都相對較低的國內科技企業而言，無疑具有很強的現實意義。

當然，市場經濟條件下，企業才是市場發展的主體。在IPTV、IPV6、3G、RFID、藍牙和數字電視等新型技術破局的前夕，任何樂觀或悲觀的估計都是枉然，一切只待市場檢驗。

IPTV：一場豪門盛宴

電信和廣電如何分工，在IPTV業務的磨合過程中會逐漸產生出來。如果中國政府能夠根據兩方所關注的價值及他們所擁有的資源和能力的不同，在合作的基礎上來推動IPTV的發展，那樣產業鏈會順暢很多。

―埃森哲通信及高科技事業部解決方案小組

融合業務全球主管Gregory K. Douglass

發展現狀：

目前，僅有央視和上海文廣獲得了IPTV的運營牌照，但在全國廣電諸侯紛爭的格局下，IPTV的推廣難度相當大。

關于IPTV的新聞，目前焦點集中在上海文廣新聞傳媒集團身上。作為國內首家獲得IPTV牌照的傳媒集團，上海文廣計劃于9月份將IPTV業務覆蓋上海全市。全面覆蓋上海后，除了影視節目收看、點播外，可視電話、遠程醫療、IPTV游戲等新應用亦將登陸IPTV，VOD點播也將增加到3000小時以上。在此之前，上海文廣下屬子公司百視通已經在上海閔行和浦東區以及哈爾濱市開展試點。截至今年6月底，百視通已在哈爾濱發展了6萬多名IPTV用戶，而上海IPTV的用戶數迄今不足1萬。

數字：

市場調研公司Informa Telecoms & Media在一份調查報告結果中預測，到2010年，全球IPTV的用戶將增長10倍，而全球最大的IPTV用戶市場將出現在中國，用戶將多達490萬戶，而美國位居第二，其用戶將達到390萬戶。

焦點問題：

無論調研報告多么具有吸引力，在產業第一線的企業卻要不時面對各種尷尬局面，包括IPTV在一些地方被叫停，以及標準的暫時缺失。

在2005年底中國電信宣布將試點城市由5省17市擴至23市，中國網通也將試點城市的數目由1個擴至21個時，全國40多個城市試點與招標的消息，一度讓IPTV再度升溫，而宣稱涉足這一領域的上市公司曾多達幾十家，但競爭的加劇使這一產業逐漸成為中興通訊、華為和UT斯達康等老牌勁旅的游戲。此前借助IPTV風光一時的思華科技、聚友網絡、欣網視訊等企業，在幾家巨頭面前也逐漸暗淡下來。

IPTV概念股：

欣網視訊、中興通訊、烽火通信、聚友網絡、UT斯達康、*ST成功（原名甬成功）。

數字電視：摸索中疾行

廣電有史以來最大的一次技術變革，最大的一次發展機遇和最大的一次嚴峻挑戰。

―國家廣播電影電視總局副局長張海濤

發展現狀：

在許多人還不知道IPTV和數字電視的區別時，“中國數字電視元年”已經過了三個年頭。最通俗的解釋是，數字電視的賣點是“高清”，而IPTV的賣點是“互動”。數字電視是人們對電視清晰度的要求不斷提高的結果，而IPTV則算是三網融合的產物。

數字電視是從電視信號的采集、編輯、傳播、接收整個廣播鏈路數字化的數字電視廣播系統。按圖像清晰度分類，數字電視包括數字高清晰度電視(HDTV)、數字標準清晰度電視(SDTV)和數字普通清晰度電視(LDTV)三種。

國家廣電總局2006年加緊了數字電視的普及工作，在2006年初國家廣電總局的《有線數字電視試點驗收管理辦法（暫行）》文件第十條中明確表示：“到2006年6月30日，有線電視數字化整體轉換還未啟動的試點單位，國家廣電總局將取消其試點資格，該單位不再享受試點單位相關政策?！?/p>

與之相對應的是，持續了6年之久的數字電視地面傳輸標準即將對外公布。這一標準從1996年被列入國家重大科技產業工程項目至今已有10年。由于該標準是串起萬億元規模的數字電視產業鏈的核心，各研發單位與背后的企業聯盟形成了爭標準進而爭天下的對抗之勢。自2001年上交大、廣科院、清華大學和成都電子科技大學四家單位向國家報送五套標準方案起，各利益集團就進入了愈演愈烈的標準之爭。直至2003年，清華與上交大才作為最后的選手留了下來。

數字：

根據CASBAA (亞洲有線和衛星電視廣播協會)之前的報告預測，2010年，中國付費電視用戶數量將達到1.28億戶。單就收視費所形成的市場規模而言，如果收費以1000元/年/戶計算的話，將有1000億元的市場規模。擁有數字電視的家庭的數量將從目前的790萬戶上升至2010年的1.66億戶，以平均每臺電視3000元計算的話，市場規模達到5000億元。

焦點問題：

版權保護問題導致數字電視節目內容匱乏、消費者對數字電視的認知度低、數字電視產業的標準滯后是中國數字電視產業發展的主要瓶頸。

另外，數字有線電視主要通過有線網絡進行傳播，而由于廣電長期以來實行的分級制度，使得數字有線電視網絡在發展中無法實現全國意義的資源共享和分配。中央電視臺和地方電視臺之間的利益競爭也導致了雙方在數字電視的發展上很難達成合作愉快的意向。

數字電視概念股：

清華同方、歌華有線、東方明珠、中信國安、聚友網絡、廣電網絡、電廣傳媒、電廣傳媒、中視傳媒、海信電器、力合股份與大恒科技、清華同方與上?？萍?。

IPV6 ：有待時日

其實IPV6和現在我們用的互聯網最簡單的一個區別，就是它的地址多了很多。IPV4的地址是2的32次方，算出來是40億，IPV6的地址是2的128次方，理論值每個人可以分配到幾萬甚至幾十萬個地址。

―清華大學網絡中心副主任李星

發展現狀：

一直以來，關于IPv6的話題討論都處于不慍不火的狀態。原因有二：一方面，誕生于上個世紀90年代中期的IPv6早已不能被稱為一項新技術了，其用于解決IPv4地址匱乏的功用也已不再新鮮；另一方面，IPv6始終缺少令人興奮的特色應用出現，成為IPv6進一步發展的瓶頸，沒有應用，再好的技術也只是空中樓閣。

而政府投入了大量的資源支持IPv6項目，例如由國家發改委牽頭，8部委共同組織投資的CNGI工程，863的高性能寬帶信息網專項工程以及各省市的IPv6發展規劃。

目前我國的IPv6網絡基本上還是面向科研的試驗網絡，或向著商用網努力的試驗網絡。大規模的IPv6網絡的升級和更新恐怕還有待時日。

數字：

專家預計在今后5年內我國電信運營商在IPv6路由器上的投資，將累計達到150億元，因而IPv6未來發展前景廣闊。

焦點問題：

目前IPv6最困惑的問題就是缺少需求與應用，而這卻恰恰是目前IPv6產業發展中最需要解決的問題。另外全球已擁有2億多IPv4用戶，IPv4與IPv6的非無縫兼容特征將導致其業務快速有效演進的障礙與阻力，并預示著時間、金錢、資源方面的巨大投入。

IPV6概念股

網絡運營：中國電信、中國網通、中國移動、中國聯通、重慶路橋、道博股份、九龍電力；設備提供商：清華紫光、力合股份、清華同方、烽火通信。

VOIP：等待“戈多”

如何進行管理，目前為止還沒有一個非常具體的措施，短期之內明確這一政策如何去管理這樣一個東西并非易事，因為它涉及到的行業較多，包括電信、安全、緊急呼叫等。

―電信研究院通信信息研究所張炎濱

發展現狀：

VoIP，網絡電話，是指基于寬帶技術實現的電腦與電腦PC-PC、電腦與電話PC-Phone、電話與電話Phone-Phone之間按互聯網協議開通的電話業務。

網絡電話實際上推出了多年，隨著寬帶網絡的迅速發展而呈現高速增長趨勢，換言之，VOIP業務的增長拐點已形成。

2005年9月，電子商務巨頭eBay出資41億美元收購Skype。微軟、雅虎、Google等也在積極介入VOIP業務。而國內的VOIP業務也呈快速增長趨勢，TOM、263等均大力拓展該業務。

但國內的VOIP業務的發展仍面臨眾多的不確定性，而正是因為這種不確定性，導致了在VOIP業務的發展上，并非一帆風順。所以盡管運營商并沒有公開聲明封殺VOIP，但發展的用戶數卻并不理想。

數據：

iResearch艾瑞市場咨詢調查數據顯示，預計全球VOIP服務市場將從2004年的35億美元迅速增長至2008年的210億美元。

焦點問題：

首先是電信監管、安全及政治經濟的影響，因此政府的電信監管就不僅僅是規范電信市場行為那么簡單。沒有哪個國家的《電信法》能適合VoIP的監管，甚至無法對它定性。

其次接入方式及基礎電信運營商的態度，不借助基礎運營商的寬帶接入或SP提供的接入，獨立的VoIP運營商猶如空中樓閣。

自有了SIP協議后，VoIP才有了質和量的飛躍。而SIP協議推崇盡力而為、免費服務與分散控制；而電信級應用的本源是ITU-T標準，其立足與出發點是服務質量、收費服務和集中控制。由此可見，運用質量不夠穩定是目前VoIP最大的問題。

VOIP概念股

高鴻股份、大唐電信、中國電信、中國網通、中國聯通、中興通訊、四川長虹、僑興、TCL通訊。

RFID ：開始走進生活

IT產業20年內的技術突破點在哪里呢？掐指一算，網格技術、無限接入、3G等等，似乎都很熱，但都沒有找到中心的技術點。RFID不一樣的是，它極有可能像互聯網一樣對整個社會帶來翻天覆地的變化。

―實華開電子商務有限公司總裁曾強

發展現狀：

國內RFID技術起步雖晚，但電子標簽技術已在我國電子身份證、城市公共交通支付、證照與商品防偽、特種設備強檢、安全管理、動植物電子標識、現代物流管理等領域啟動了應用試點，取得了一定進展。國內RFID產業在芯片設計與制造、標簽封裝、讀寫器的設計與制造等方面都取得了實際進展，已具備一定的系統集成能力，并在幾個特定領域開發了相關應用系統，提供電子標簽應用的完整解決方案。信息產業部已在今年電子發展基金中組織落實了RFID技術、標準和產品的研發及應用示范工作，進行產業化部署。

國內的公眾開始廣泛關注RFID，主要源于四件事：麥德龍的“未來商店”、NPC(全國產品與服務統一代碼)的“意外休克”、第二代居民身份證換發和《中國射頻識別(RFID)技術政策白皮書》的。四件事，一件比一件來得突然。仿佛一夜之間，老百姓猛然發現這個名字頗為生硬的RFID技術正一步步走進生活。

數據：

IDC稱，雖然2005年整個RFID在中國的市場容量僅為4.7億元，但到2009年將膨脹到58.7億元，其年復合增長率高達65.6%。

焦點問題：

應用RFID技術，被提及最多的擔憂是成本問題和標簽內的信息安全問題。ARC咨詢公司認為，各公司需要重點關心的問題將是：如何梳理用戶流程，真正管理并使用RFID采集到的數據。

如何處理現有技術系統與RFID系統之間的沖突，成為RFID在推廣過程中要面對的最大阻力之一。

RFID概念股

航天信息、上海貝嶺、清華同方、高鴻股份、大唐電信。

WAPI ：期待解凍

WAPI從自己的決策上首先要從市場出發，取消行政限制，由各單位根據自己的需求決定采用什么標準。不是消費者需要的東西絕對不能用行政手段去硬推。

――北京郵電大學教授闞凱力

2005年1月12日，美國商務部長埃文斯在美國商會和美中貿易全國委員會的招待會上說中美在無線局域網國家標準（WAPI）問題上達成一致，此事被美國商務部部長埃文斯看作2004年中美經貿關系七大進展之一。

Wi-Fi是一種幫助用戶訪問電子郵件、Web和流式媒體的無線寬帶互聯網技術。同時，它也是在家里、辦公室或在旅途中上網的快速、便捷的途徑。目前全球無線局域網正在瘋狂地擴張，全球無線上網人數每天急速增長。而出于無線網絡安全的考慮，中國要求在Wi-Fi近距離無線電腦網絡中加進中國設計的資料加密技術，即無線網絡WLAN國家標準―WAPI。

2006年3月，國際標準化組織（ISO）以壓倒性的86%票數否決了中國無線局域網安全技術標準WAPI成為國際標準的提議，最終批準IEEE802.11i為安全無線協議的基礎，而中國的WAPI獲得了“22%”的ISO會員支持。

在發改委、信產部及科技部三大部委的牽頭下，3月7日國產標準WAPI正式在京成立產業聯盟。此次產業聯盟的首批成員有22家，既有中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通四大電信運營商的身影，也包括聯想、華為、華大電子、西電捷通、方正等軟、硬件提供商。

數字：

資料顯示，2003年全球Wi-Fi設備銷售額高達20億美元，而中國被視為是這項技術增長最快的市場之一。

Wi-Fi聯盟預測，中國的WLAN設備需求量可望在2007年攀升至5億美元。而且按照規劃，到2008年奧運會之前，僅僅在北京至少將建成5000個熱點覆蓋區，達到全市范圍內公共場合WLAN無線寬帶的漫游接入。

焦點問題：

篇（4）

比如，隨著互聯網和IT技術的發展，有相當部分企業通過互聯網這一全新的銷售渠道獲得龐大用戶量，繼而通過外包的方式迅速獲得制造、設計、流通等資源――當然這些資源并不屬于他們自己所有，但因為抓住了客戶，他們有著足夠的磁場將產業鏈上游的企業吸引在自己周圍――繼而為用戶提品和服務。

這類公司往往具有一個共同特點：往往把重心放在了聚集海量的用戶上，甚少有實物投資，資產結構中，固定資產或者非實物性資產所占比例偏低，他們往往被稱為“輕公司”。由于需要貼近市場，深入了解客戶需求，輕公司往往都是聚焦于某一細分市場的專業化公司。

與之相對應的是，大量依靠傳統的方式投資廠房、設備等固定資產的方式縱向實現全產業鏈控制、橫向多元化發展的公司，則大多被叫做“重公司”。他們的一個重要特點是：固定資產比重高、產業多元化。

過去幾年來，圍繞企業應該是“輕公司”還是“重公司”的討論之爭一直相持不下。不過，過去一兩個月， “輕公司”大有抬頭之勢。

6月16日，作為曾經的輕公司的代表，之后又作為“輕公司”重型化發展的代表，淘寶網宣布了“一分三”的戰略，淘寶網將分拆為沿襲原C2C業務的淘寶網、B2C電子商務平臺淘寶商城、一站式購物搜索引擎一淘網三家獨立公司。這意味從一個側面印證了淘寶網當年從一家簡單的C2C平臺最后發展到橫跨C2C、B2C、搜索、團購、旅游等眾多業務，以及從線上到線下的縱向全產業鏈投資策略的失策。

同樣可以印證的還有金山軟件。7月初，在宣布接替求伯君重掌金山之后，雷軍宣布了金山下一步將一改過去中央集權的集團管控模式，將旗下的游戲、殺毒、詞霸、WPS等業務逐步分拆，并組建相應的獨立公司，給予更大的發展空間。

輕公司并非靈丹

客觀說，輕公司確實好處多多。由于固定投資比例很低，因此輕公司更利于成本，壓力更低。更大的利好在于：輕公司對于市場的反應能力迅速：由于把核心能力放在聚集海量用戶身上，因此對于市場變化的感知能力更強，而且決策也更容易，無非就是尋找新的外包商。相比之下，傳統的重公司的反應則要慢很多，而且風險也很大，對他們而言，每一次的轉型都意味著巨大現有固定投資的大大減值，甚至化為烏有。

不過，要想踐行輕公司模式，卻非易事。由于遵循的市場化大分工的策略，輕公司的一項必修課則是要與涉及產業鏈上下游的包括制造、設計、流通、廣告、物流等各個環節的獨立實體緊密分工合作。由于每個產業鏈條中，都有可能存在體量巨大的企業。要想確保消費者滿意，與之合作是最佳選擇。不過，如此要想在產業鏈中占據主導地位，對于輕公司而言，難度不可謂不大。一旦占據不了主動，議價能力降低，則輕公司的成本壓力很有可能高于傳統型的“重公司”。

更大的難點在于，由于每家企業有著各自的利益訴求，遵循社會化大分工的輕公司在與產業鏈條上的不同利益體合作時，必然涉及到巨大的溝通成本和管理難題，如何保持有效的管理和順暢的溝通非常關鍵，一旦合作不穩定，哪怕是一個環節出現故障，都很有可能對最終的用戶體驗造成重大影響，繼而影響輕公司的前途。

時至如今，已經很少有人能夠想起一家叫做PPG的企業。曾經何時，作為國內輕公司的典型代表，PPG一度風靡國內，并一度緊隨雅戈爾之后，成為國內第二大襯衫銷售公司，并引來大堆跟風者，這其中就有現在風頭正勁的VANCL（凡客誠品）。

然而，正是因為過于迷信外包，對于產業鏈條控制的能力有限，產品質量缺陷層出不窮，最后導致兩年之后的2009年，“一代宗師”PPG只能以轟然倒地收場。

正因為如此，無論輕公司的勁風怎么吹，國內最大的信息化服務商中企動力股份有限公司（以下簡稱：中企動力）總經理陳丹卻堅持走了包括自建渠道和自行研發設計信息化產品的思路。到目前為止，該公司已經在全國建立了86個分公司，員工達8000人。

雖然這給中企動力帶來了龐大的成本支出和巨大的管理挑戰，但是陳丹堅持認為，至少相對于外部溝通，企業內部的溝通會更高效，執行力更強，企業的風險也就更容易把控，這也是她最為看重的地方。

輕公司重型化現象

中企動力的經驗告訴我們，“重公司”雖然傳統，但是也沒有我們想象的那么不堪。至少，在包括PPG、ITAT等曾經的輕公司標桿企業轟然倒地的時候，雖然受到了輕公司們的沖擊，但是包括雅戈爾、國美、蘇寧等在內的一大批傳統的“重公司”非但沒有倒下，反而一直繼續保持著快速增長。

8月1日，蘇寧電器的2011年上半年業績快報顯示，該公司1～6月實現營業收入442.3億元，同比增加22.68%；實現凈利潤24.7億元，同比增加25.35%。在剛剛過去的2010年，2010年營業總收入755.05億元，比上年同期增長29.51%；凈利潤40.12億元，比上年同期增長38.82%。

雅戈爾的年報也顯示：該公司2010年實現營業收入約145.2億元，較上年同期增長18.20%，這其中，服裝業務實現營業收入61 億元，較上年同期增長9.05%；實現凈利潤7億多元，較上年同期增長93.36%。

雖然京東商城和VANCL同期分別實現了102億元（包含百貨、圖書等品類）和20億元的銷售額，但不可否認的是，這兩家企業還是在盈利線上苦苦掙扎的電子商務公司，因此蘇寧電器和雅戈爾從銷售額和利潤額上都保持著較大優勢。

更有意思的是，同樣作為曾經的輕公司代表，京東商城和VANCL過去一兩年卻可謂在“重型化”方向不遺余力。

以VANCL為例，2009年PPG倒下之時，突然意識到單一的產品風險的VANCL很快將品類由單一的男士襯衫發展到了T-SHIRT、女裝、鞋類、童裝、配飾、箱包、百貨等領域，成為了事實上的綜合類時尚服裝和家居自有品牌銷售平臺，并創建V+――一個與VANCL定位相似的第三方電子商務平臺。

隨著品類的擴充，VANCL在倉儲方面的投資力度開始不斷加大。到目前為止，凡客先后在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、濟南、沈陽等多個城市建立了倉儲中心，另外，杭州、青島等地的倉儲中心正在建立之中，預計到年底，凡客將在全國范圍內建立28個倉儲中心。雖然陳年沒有公布具體費用，但是按照業內人士計算，僅建立倉儲中心一項，凡客的費用至少在數億元級別。

在物流方面，VANCL更加冒進，甚至于組建了自己的快遞公司如風達，在核心城市如北京、上海、廣州等中心城市自行配送。2010年年底，凡客的快遞隊伍已經突破3000人，預計今年將突破8000人，屆時如風達將在建立了倉儲中心的28個城市實現自行配送。按照業內人士估計，這至少需要數千萬元級別的投資。

不僅僅是VANCL這樣的電商新秀，就連戴爾這樣的全球典范，在以直銷模式穩坐全球PC市場20多年的寶座之后，不得不低下頭顱尋求改變。

2007年5月，創始人邁克•戴爾重新回到公司CEO 位置的隨后幾個月內，戴爾開始在北美的沃爾瑪超市銷售它的兩種臺式計算機。隨后，在英國的Carphone Warehouse、日本Bic Camera等大型3C零售店里也見到了戴爾電腦。同年9月，戴爾開始陸續和國美、蘇寧、宏圖三胞等國內大型消費電子連鎖賣場合作。

戴爾在傳統渠道的耕耘很快得到了回報。據市場調研機構GFK的調查顯示，戴爾中國在2008年第三季度中，零售渠道的銷量遠遠高于互聯網和呼叫中心的直銷渠道。前一季度，直銷渠道的銷量仍然是戴爾的強項，領先于零售渠道。這極大增加了DELL的渠道競爭力。

重公司也在輕型化

難道輕公司真的已經日薄西山了嗎？當然不是。

作為世界工廠，大量的中國企業都位于產品制造鏈，因為沒有營銷能力，不善于做渠道，也不善于做品牌，它們往往通過OEM 等方式成為國外知名品牌的加工者。由于利潤微薄，制造企業們需要通過不斷優化生產線以及加強生產管理來提高勞動生產率，以大規模生產獲得更多的收益。處于產品制造鏈的企業們往往是投資廠房、生產線等重資產行為而發展。

傳統環境下，一件產品從工廠出來后，往往會經過經銷商的層層加價，才會抵達最終消費者手中。由于制造鏈和流通鏈的分離，導致前端的工廠和最末端的消費者存在信息不透明、信息反饋不及時等，消費者花費更高的價格購買了商品，制造企業卻只能獲得微薄的利潤。

互聯網和IT技術的運用，能夠讓產品制造鏈和商品流通鏈組成一個完整通暢的信息通路，從而降低中間成本和費用，并將成本和費用的節省返利給消費者。也就是說，這類企業通過建立雙向信息反饋機制，將產品制造鏈的企業以及消費者都發展為利益聯盟，從而自己也有了核心引力。

因此，互聯網為提升商品的流通效率提供了一種“輕”的方式。這也是包括李寧、格蘭仕、聯想等眾多傳統重公司看好電子商務，急于投互聯網懷抱的緣故。

橫向看，那么擁有多元化業務的公司――無論是制造業企業還是互聯網企業，由于業務分散，且每個業務都有著不同的消費群體，這很可能讓處于制造鏈端的單個產品（軟件）無法與流通鏈的消費者實現精準對接，造成信息失真、信息反饋不利，從而不利于業務發展，影響全局。

這個時候，企業要做的就是分拆，保持每項業務的獨立性，讓其處于制造鏈端的產品和處于流通鏈端的消費者能夠保持精準溝通，進而實現兩大鏈條合二為一。

金山毒霸作為金山軟件旗下業務之一，曾經位列國內三大傳統殺毒企業之一。不過過去幾年在奇虎360為首的免費大旗的攻擊下，由于金山軟件對于市場判斷錯誤，仍然以傳統收費作為盈利模式的金山毒霸的市場份額每況愈下。

不過，通過一系列改制后，擁有了獨立自，相對于金山軟件管理層更熟悉網絡安全市場的金山網絡管理層也祭起了免費大旗，被丟失的失地正在逐步收復。

金山網絡副總裁肖潔告訴記者，這個時候，金山網絡的前身作為一家傳統的殺毒公司所擁有的人才和技術優勢開始發揮出來，甚至于已經取得市場主導地位的奇虎360也開始不斷抄襲其推出的新功能。

“分拆給金山網絡帶來的最大的利好就是靈活，可以靈活制定市場戰略、獨立融資而不必層層請示，以期最快適應市場變化，實現業務的利益最大化?！毙嵏嬖V記者。