緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇本土文化資源論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、引言

本土化戰略，是指一些跨國企業、公司為了在所在國或地區獲得最大市場利益，充分滿足本地市場需求，適應本地區文化，利用本地經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務，而實行的一系列生產、經營、決策的總和。經濟全球化的進一步深化，使得國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益頻繁，國際合作不斷擴大，跨國公司應運而生，但能夠發展成為市場“常青樹”的卻并不多。且這些為數不多成功經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰略，國際營銷才能成功。

二、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是國際營銷戰略的發展趨勢。

世界經濟一體化的長足發展，使得跨國公司的競爭日趨白熱化，即：他們不僅要與當地的公司爭奪市場份額，而且還要和同在一國市場的其他國競爭對手搶占有限的市場資源。因此，對東道國市場和文化習俗的了解和熟稔，勢必能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。從產品細分市場、個性化方面等來看免費論文，為滿足不同社會文化對產品的需求，企業很有必要調查研究當地實際情況，因地制宜。

2.有利于跨國公司進行全球資源的有效配置。

本土化意味著企業融入當地，對東道國的資金、技術、人力資源的調配得心應手，從而有利于企業在全球范圍內對各類資源進行配置。

3.從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性。

任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營銷成敗就在于企業是否注意到了東道國市場的特殊性，并能順勢而為，采取相應的營銷策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國家人文因素，像其自身的特點，民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等都會給目標市場的開拓產生極大的影響。這些差異使得世界各國消費者對商品持有不同的的態度和價值觀，進而導致購買行為也相應地表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的本土化調研，做到“入鄉隨俗”，才能在拓展市場空間上如魚得水。

三、百思買“水土不服”和家得寶“中國失利”

今年年初，美國最大的電子產品零售商百思買（BestBuy）百思買宣布關閉中國所有的9家門店，實際上，百思買自2006年進入中國市場，就一直未能形成全國性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買采取自己購買物業，購買商品，自己員工銷售的模式，甚至連促銷贈品都是自行采購，產品陳列也是以品類和尺寸為標準，而不是以品牌為單位，但國內家電賣場的上述資源均由廠家承擔，產品均是以品牌專區形式出現。如此一來，前期投入較大，承擔更大經營風險的同時必然需要更高的利潤來支撐。然而，在國美、蘇寧等規模化擴張競爭下，百思買進入中國近六年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“價格戰”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對中國消費者而言，他們最在乎的是“低價”，只有低價才是實實在在的實惠，“更嚴格的品類管理，更合理的購物引導”在“低價”面前都變得有些無足輕重。

無獨有偶，年初早些時候免費論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了打拼中國市場的句號。至此，家得寶進駐中國的時間僅有4年。2006年底，家得寶高調收購天津家世界12家家居門店，成功登陸了中國市場。當時，家得寶中國的門店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進入市場的時間晚于百安居，家得寶一開始就把進入中國市場的方式定位為收購現有網絡。東方家園、家世界家居等本土企業都曾和家得寶談判。然而，收購家世界進入中國市場的家得寶，并未打開局面。頻繁的人動和水土不服的盈利模式加上財務問題，家得寶的中國之路異常艱辛。

四、對我國企業“走出去”的啟示

企業走出去，在東道國市場上參與競爭，勢必要解決營銷手段和策略的適應性，更離不開對當地市場消費文化以及消費者心理的了解和把握。為此，海外生產企業與當地經銷商之間要從單純的利益關系上升為品牌共創、成功共享的戰略伙伴關系，及時融入當地文化，盡快實現市場營銷本土化戰略。國際市場營銷實踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經銷商。”百思買可家得寶這兩個鮮活的實例，以及沉痛的教訓，給中國企業“走出去”提供了生動的教材，望本文能為我國企業更好地完善自己，做大做強，不斷培育中國的民族品牌提供借鑒。

參考文獻

[1]甘碧群.曾伏娥.全球本土化營銷及其邊界界定.經濟管理.2003(24)

[2]胡左浩.國際營銷的兩個流派:標準化對適應性觀點.南開管理評論.2002(5)

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一、奢侈品以及發展本土奢侈品牌的意義

（一）奢侈品的特征

目前，國際上一般把奢侈品定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品”。從 經濟 學意義上講，奢侈品是指市場上那些價格和品質比值為最高的商品。無論人們對奢侈品有著如何的理解，無論奢侈品行業如何的發展，縱觀形形的奢侈產品，具有其本身獨特的特征元素。

1．高價格和高品質特征。奢侈品顯然具有高價格，是同類商品中最貴的。

2．稀有性特征。奢侈品是一種具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，奢侈品中常常包含著或是一定量的短缺資源（如紫檀木、黃梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，

3．炫耀性特征。奢侈品具有超出實用價值的“符號價值”，是消費者炫耀財富、身份地位和生活方式的象征符號。

4．地域性特征。奢侈品帶給消費者夢想和品位的同時，而且無論無形當中增加了多少生產成本，奢侈品的歐洲原產地是不會轉移的（奢侈品中只有極少數美國品牌）。

5．文化特征。作為一種 藝術 美學，奢侈品被賦予了許多的文化、 歷史 、藝術、 哲學 和社會涵義，其背后有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。

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三、 發展 本土奢侈品牌的營銷對策

（一）傳統文化與 現代 文化有機組合，做到國際品位的時尚化

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目前，中國已經成為各大跨國公司進行海外投資的必選之地，眾多外資企業在中國進行投資充分說明了中國市場的巨大潛力。外資企業在進入中國市場最開始的時期，由于不了解中國市場的特殊性而付出了昂貴的代價，之后，外資企業便開始紛紛將“本土化”視為應對中國市場特殊性的法寶或者說是對策。

不同的外企對本土化的理解也不同，因此選擇的本土化策略也不同。總的來說，跨國公司需要從以下幾個方面來實施本土化策略：

一、生產本土化

跨國公司在中國的生產本土化實質上包括了整個供應鏈的各個環節：可分為采購本土化和生產制造本土化。

（1）采購本土化

采購本土化是指跨國公司的海外子公司從事生產經營活動時，在當地國采購原材料和零部件的活動。該跨國公司海外子公司在東道國的采購比例越高，說明其采購方面的當地化比率越高。提高在東道國原材料和零部件的當地采購比例，可以大幅降低跨國公司的生產成本，增強經營效率。

（2）生產制造本土化

跨國公司早在中國改革開放初期就已經開始了生產本土化進程，中國加入WTO以后，引發了跨國公司在中國投資的又一輪熱潮。這些跨國公司的到來，雇傭中國的員工，使用中國生產的裝備，基本上完成了生產本土化的過程。

二、產品本土化

中國的消費者需要什么樣的產品？這個問題是值得每個外企深思的問題。為此外企需要了解他們在中國的目標消費者的特點、偏好、需求等。

跨國公司在充分理解本土文化特征、消費心理和情感需求的基礎上，以保持強勢國際品牌形象的原有特色為前提，把洋品牌做“土”，采取親情營銷，以克服消費文化的隔閡，拉近與消費者的距離，贏得消費者的認可。

三、人力資源本土化

經濟學中把創造社會財富的一切要素統稱資源（人力資源、物力資源、財力資源、信息資源等），而人力資源是所有資源中的第一資源。它具有流動性、時效性、再生性和社會性的特點。

企業的跨國經營，實質上是一種跨文化經營，它體現在企業必須能夠引導、協調和組織具有不同文化背景、不同價值觀念的多元員工，使多元的人在企業內部能夠聚合成一種創造價值的力量。這種跨國企業內聚力的實現不僅需要有共同的企業文化平臺，而且依賴于企業在共同文化平臺基礎上全面整合內部員工關系。

人才本土化戰略的實施首先有助于減少因文化差異所造成的經營管理上的矛盾和低效率；其次，利用當地相對低廉的人力資源，有利于降低人工成本；再次，人才本土化增強了跨國公司在東道國的信任感，不僅提高了企業的國際化形象，而且有助于保持經營管理人員的相對穩定。

四、營銷本土化

營銷本土化其目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養顧客忠誠度。跨國公司跨國經營的過程也是一個滿足跨國文化顧客需求的過程，文化始終是跨國公司進入一個新市場時最難以捉摸的問題。尤其是在市場、銷售、人力資源等領域，傳統文化與習慣的影響根深蒂固。因此，充分調查和研究本地消費者的特點，并根據這種需求推出對應的產品，制定符合當地購買力的價格，同時根據當地文化風格和消費者偏好進行促銷和宣傳，是對跨國經營銷的最基本要求。

五、研發本土化

隨著技術密集型跨國公司在中國投資的不斷升溫，跨國公司在中國建立研究開發中心已成為引人注目的新亮點。跨國公司在中國市場競爭的加劇，引發了研發本土化的競爭，為了鞏固其市場領導者的地位，跨國公司把研發活動定位于滿足中國市場的特定需求，從而實現對市場變化的快速反應。研發中心是企業的核心部分，將企業核心本土化，有針對性地開發技術產品，無疑是在為它們大規模地進軍本地市場研制強有力的進攻武器。

六、企業文化本土化

企業文化本土化的過程是公司原有文化與東道國當地文化相互融合，將文化差異最小化的過程。

首先要進行文化差別識別，通過各種workshop活動，使來自不同文化的員工加強溝通，增加認同感，從而增強了來自不同文化背景員工之間的凝聚力。其次，就是組織一系列的跨文化培訓活動，旨在有效地打破每個人心中的文化障礙和角色束縛，更好地找出不同文化的共同之處。最后，在此基礎上，根據環境要求和戰略需要，建立起共同的企業文化，最終實現文化的融合。同時，我認為在企業文化本土化實施的過程中，要保留原公司的核心價值體系與觀念，在此基礎上結合公司所在地的文化環境，創造新的企業文化。

小結：跨國公司通過資本運作的方式進入中國，首先實施的是生產本土化和人力資源本土化，然后是營銷和研發的本土化，企業文化的本土化是本土化諸多要素中最頂級的活動，它需要整合前面所有的要素。當然，它們之間沒有明顯的時間界限，存在交叉進行、相會推動的情況。其中，人力資源的本土化是本土化戰略的核心，所有本土化管理思想的貫徹都離不了人。另外跨國公司所處的行業不同，本土化戰略有不同的方法和著重點。成功實施本土化戰略的跨國公司總是與我國經濟的發展和行業發展步伐一致，當宏觀經濟形式、國家政策、行業發展出現重大變革時，它們也會及時的對本土化戰略做出調整。

參考文獻：

[1]郭毅.跨國公司本土化戰略[J].合作經濟與科技，2006.

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隨著21世紀經濟全球化發展，知識經濟已經成為這個時代的主要特征。高職藝術院校不再是以培養技能型人才為主，而是在注重學生技能發展的基礎上，培養學生的創新創意思維。創新創意的資源作為地方性、地域性的個性特征，是對接現有社會經濟發展的創業型人才的第一戰略共識。據相關資料顯示，現在80%多的國家對開放民族資源的認識已經達成有意識的共識性探索與培育。在2010年教育部的《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中，就要求在高職藝術類院校開展以探索和利用本土民間資源進行創新創業教育，從而發現和拓寬高職院校學生的就業資源、創業資源。

一、重慶本土民間藝術資源的特點

重慶地域環境中人文文化非常豐富，如山城文化、碼頭文化、火鍋文化、綦江農民版畫、銅梁龍燈、秀山花燈、酉陽擺手舞、九龍楹聯、梁平年畫和竹簾、接龍吹打、木洞山歌、蜀繡、榮昌折扇、藝廬微刻、土家族吊腳樓技術、武隆紙竹工藝等典型的民族人文資源。這些資源既具有各自的獨特藝術文化形成路徑，又具有各自的文化內涵。在諸多的本土資源中，可以被重慶高職藝術院校直接引入教育教學的有梁平年畫、梁平竹簾、蜀繡、榮昌折扇、藝廬微刻、土家族吊腳樓技術、武隆紙竹工藝等以典型技能工藝為主的藝術資源。以梁平的年畫和竹簾為例，梁平年畫已有300多年歷史，其起源于清初，采用大膽的藝術提煉和浪漫主義手法，將驅邪納福、喜慶吉祥融入相關的歷史故事等，以精美、獨特的人物形象造型，使人物形象顯得生動活潑、機智幽默，充滿強烈的地域性鄉土氣息，具備了剪紙、漫畫和動態形象效果。梁平年畫的畫面簡潔飽滿，構圖完整，造型粗獷古樸，神態生動，具有強烈的對比效果，給人以強烈的形式美感。梁平竹簾早在北宋時期就被當地官方作為貢品，進獻于皇家作為貢品收藏。其特點是運用當地盛產的慈竹為基本原料，編制或者串成成品，并運用傳統的工藝技術，結合書畫工藝、刺繡與植絨技術等多種表現手法，制作成各種形式的掛簾、屏風、裝飾畫和各式各樣的實用工藝品，視覺效果上具有色彩典雅、工藝精細的特色，人文表現方面具有濃郁的重慶本土地方特色和地域環境的自然風韻。從藝術形式的構成要素來分析。藝術內容在形式上的表現方式有結構、體裁、藝術語言、表現手法等。藝術形式與藝術內容的關系是形式為內容服務，內容離不開形式表現，同時形式也離不開內容，兩者是相互成就的。從梁平年畫和竹簾可以發現，其藝術形式在藝術領域中具有相對獨立的地域性特征，又具有在高職院校逐一形成的課程體系中進行發展、傳承并與藝術設計類專業相結合的特有性。在高職院校課程體系中融入梁平年畫和竹簾，既能傳承與發展本土民間藝術資源，也可以為學生創新創業探索更多的發展路徑。

二、重慶本土藝術資源利用與發展局限性研究

1.專業課程設置方面

現在高職院校不再以技能型人才培養為主要目的，而是以培養創新創業人才為基礎，以傳承地域性非物質文化為導向，培養學生的創新創業能力，為地方發展服務，同時也滿足地方人才獨特性的需求。綜觀重慶高職藝術院校的專業課程體系，雖然每所院校都具有自身的專業特點，但部分院校的專業課程內容大同小異，專業課程體系設計差別不大。這種專業課程體系的設計沿用了以往高校的藝術課程體系設計，基本上沒有什么差別，所以培養出的人才具有共同性特點。專業課程體系的共同性特點是以行業發展或者企業發展為基礎，開發行業性課程體系，形成為行業服務的人才培養計劃。但結果是培養了很多同類型人才，造成了藝術院校同類型人才處于過剩狀態，而企業需求的創新創意人才較少。本土化的民間藝術資源如此豐富，因此高職院校在設計專業課程體系時，可以根據本土民間藝術資源分析專業課程的設計建構，結合地域或地方的發展進行地域性課程體系開發。

2.師資力量配置方面

重慶作為西南地區的一個地方性發展區域，其師資總量與學生數量的比率呈現不協調的狀態，人員結構也不合理。為了解決高職師資人員數量上的問題，形成專業型教師和專業教育的培養模式近親結構，但這導致培養出的學生在技能、思維、創新和發展上存在一些問題，最后導致學生就業上的緊張狀況。筆者認為高職藝術院校應該以本地的地方性或者地域性民間資源為基礎，促進民間藝術資源的傳承與發展，引進相關的專業教師，以開發本地的民間藝術資源為前提，重新構建教師結構。重慶高職藝術院校要打造本土化的民間藝術師資隊伍，以本土民間資源培養高技能發展型和傳承型人才，以滿足地方經濟發展對人才的需求。重慶高職藝術院校還要應用本土性文化，構建名副其實的職業化教育模式。從職業教育的表面意思看，職業教育是指傳授某種職業知識和技能的教育，但深入地分析職業教育的內涵，我們發現職業教育是指一切能夠增進學生的職業知識和技能、影響學生對職業的態度，并使學生能夠順利從事某種職業的教育。重慶本土民間藝術資源蘊藏豐富，重慶高職藝術院校可以從其出發，結合藝術教學的培養模式與藝術發展，發現和培養本土民間藝術專業教師，構建本土特有的教師結構。這種結構以民間藝術資源的研究與開發為主，促進新的市場化發展，再以市場化的發展為需求，加強教師隊伍的構建。這樣的構建與發展可以讓重慶高職藝術院校和本土民間藝術資源更好地結合與發展。

3.課堂形式變化方面

職業院校的藝術教育一直倡導把課堂還給學生，但是現在一些職業院校實施的課堂教學形式還是以灌輸為主，或者是練習為主，即“多講不如多練”的教學模式。兩極分化的課堂形式形成原因有以下兩個方面：其一，教師在任何一門課程的開始階段，自主認為學生是什么都不懂的，所以必須進行大量的理論或案例分析，以便讓學生在充分掌握課程相關知識的情況下更好地接受課程的內容并應用課程的相關內容；其二，教師認為偏重技能的課程，需要以項目練習為主讓學生理解課程。這種從實踐到理論的課程教學方式，可以彌補從理論到實踐的課程教學缺點，但是如果兩者過于分離，就會造成課堂形式的局限性。深化教學改革是培養優秀人才的保證，盡管專業課與人才培養的結合是一個循序漸進并不斷實踐與完善的過程，但是我們可以在此基礎上，通過高職藝術院校與本土化民間藝術資源的結合，構建更加完善的人才培養方式和教育體系。目前課堂教學形式的設置具有靈活多樣的特點，既有傳統式課堂形式，如在教室中進行藝術寫生的教學教育和實踐考察形式的教學教育等，又有現念的課堂教學模式，如利用微課闡釋某個重難點的教學、慕課互聯網在線教學以及翻轉課堂的“互聯網+”課堂的混合教學等各式各樣的課堂設置形式。這些課堂設置的形式非常豐富，但是其內容還是以往的課程內容，這也成為重慶高職藝術院校與本土民間藝術資源利用對接的難點。利用本土民間藝術資源不能只是理論口號，而要付諸實踐。重慶高職藝術院校利用本土民間藝術資源，是需要實地考察與研究的，更需要實實在在的課堂操作與理論并重的再發現和再實踐，從而促進現代社會發展和學生就業。

4.課程及內容設置方面

藝術設計可以創造美、傳播美。隨著社會經濟和科技的飛速發展，各國知識和文化的深度交流，以及受外來文化和先進藝術形式的沖擊，民間藝術形式慢慢淡出了大眾的視野，于是出現了尷尬的“失傳”現象。近年隨著各種民間藝術的“申遺”成功與大力的宣傳，傳統民間藝術重新得到了人們的重視與認可，整個藝術界也在呼吁傳承、發展、創新民間藝術。藝術設計專業課程內容設計與創新關系到民間藝術的傳承與發展，因此各大高職院校在藝術設計教學中開始進行一定的改革創新。目前，重慶藝術類高職院校所開課程以及課程內容與本土資源結合的總體情況有如下幾類：第一類，很多院校已經增加了民間藝術賞析課程，主要是對中國傳統的、特色的民間藝術從歷史發展、文化內涵、功能、形態特點、材料特點、工藝技術等方面進行介紹，一般為2節課的理論教學，重點在于讓學生通過學習從理論層面了解中國傳統的藝術形式，從思想和理論層面提高學生對傳統民間藝術形式的認識，間接起到理論傳承和推廣的作用。第二類，為了更好地傳承傳統文化，有一些院校直接開設了民間藝術課程，不僅在理論層面對傳統藝術形式進行教授，還進行有針對性或選擇性的實踐嘗試，這對傳承和發揚重慶民間傳統藝術起到了直接、有效的作用。第三類，個別院校開始在設計創意類的課程中深入挖掘本土藝術精神內涵和形態特點，在課程項目設計中利用本土藝術，以期在新作品中傳承本土民間藝術，并且也為課程挖掘出新的素材，在學生群體中引起了一定的思考，間接地對本土民間藝術形式起到了推動創新和發展的作用。總之，目前的文獻資料和調查結果顯示，重慶高職藝術院校逐步對本土藝術資源的利用引起重視，并且在一定程度上踐行著，但還沒有形成系統，在各個環節中仍有瓶頸，開發、利用得遠遠不夠。作為大眾藝術傳播中流砥柱的高職藝術教育更應該擔負起傳承之責任，盡創新和發揚之義務，從專業課程設置、師資隊伍建設、課堂形式變化、課程內容創新等方面齊抓共建，使重慶本土民間藝術資源得到充分的利用。

作者:塔懷紅 胡冰寒 符繁榮 單位:重慶工程學院

參考文獻：

［1］鄭冬冬.民間藝術引入藝術設計專業教學的意義.科教文匯，2009（7）.

［2］馮佳.重慶藝術人才隊伍現狀及建設研究.西南大學碩士學位論文，2012.

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1.2研究方法從現階段的研究方法來看，研究人員主要采取的是研究文獻資料的方式，結合一定量的實際走訪調查研究，綜合采取文獻和走訪調查獲取的資料進行定性研究。因為從文獻中獲得的往往是間接資料信息，而通過實地走訪調查獲得的是直接的、第一手的資料，這樣更加有利于定性研究的分析，所以為了最大限度地還原武術文化的真實面目和本質化精華，研究人員通常采取實地走訪調查的方式進行研究。但限于資金、路途等等問題，學者對于武術文化的研究在現階段而言還是較多采用文獻法，這是亟待我們解決的重要問題。理論分析是研究武術文化必不可少的關鍵環節，從10年的武術文化論文來看，我國研究人員對武術理論分析有了較大的進步。這主要體現在對于學科廣度的擴展和學科深度的挖掘，從學科廣度上來講，武術論文從過去的體育方向論文發展融合入了哲學、經濟學等等學科內容。從學科深度上來講，學者對武術文化內涵有了更加細致微觀的分析，而不是像過去只停留在表面和宏觀方面。

2武術文化研究的缺陷

我國武術文化研究在欣欣向榮的發展背景下也隱藏著不少缺陷。首先，研究結構上不平衡，據統計分析，我國近10年來武術文化研究論文中有64%的文章是研究武術文化的內涵，其方向如武術的發揚和繼承、矛盾與傳播等等只占28%，比例嚴重失衡，容易造成武術研究發展的畸形化。只有將研究的各個方向進行結構性的平衡調整才能推動武術文化整體發展。其次，研究透徹性不夠，由于現階段主要采取文獻研究方法，從間接資料上獲得的信息往往不如直接的一手資料鮮明，在一定程度上影響了武術文化研究的深入性，特別是有些注重實際研究的學科對于武術文化的研究必須深入到一線去獲取最為新鮮的信息資料以供分析研究，如社會學和人類學。

3發展武術文化研究的建議

3.1堅持從實際出發，立足本土化研究在不斷深入研究武術文化的過程中，我們逐漸使用到多種學科的綜合知識來豐富我們的分析論證，比如社會學和經濟學，在我國社會主義發展起步較晚的情況下，這些科學理論較多采用的是西方發達國家的理論成果。但很多理論知識是建立西方資本主義國情的前題上的，不能生搬硬套在我國武術文化研究當中，我們應該堅持理論聯系實際，將所要研究的武術文化的內容摸清，再配合先進的西方知識理論進行本土化分析，避免出現一些不符合實際的謬誤。

3.2理論研究多元化發展過去對于武術文化的研究，學者往往找準一點進行分析論證，然而武術文化的內涵包羅萬象，不是一門學科一種方法就可以闡明的。所以我們應該鼓勵對于武術文化的研究進行跨學科的綜合方法分析，融合政治、經濟、歷史多方面的學科背景，在分析方法上可以運用文學和哲學學科知識。理論研究的多元化有利于加強對于武術文化的全方位闡釋，能夠更加透徹地在新形勢下解讀武術文化。

3.3研究團隊聯合目前的武術文化研究團隊大都是體育專業人士，然后由于多學科分析發展的需要，單純地體育學科研究人員并不能滿足這些條件，所以體育專業人士應該整合高校研究人員資源優勢，吸納其他學科優秀人才進入本團隊進行武術文化研究。學科與學科之間的融合，新研究人員的加入將打開武術文化理論研究新的突破口。

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中圖分類號：U412.1+2文獻標識碼： A 文章編號：

“故人具雞黍，邀我至田家。綠樹村邊合，青山郭外斜。開軒面場圃，把酒話桑麻。待到重陽日，還來就。”這是著名詩人孟浩然在一千多年前寫的一首詩。詩中描寫了盛唐時期優美的鄉村田園風光，就像是一幅中國田園風光的山水畫。詩中不僅描繪了優美的田園風景，也體現出田園生活的簡樸親切，表達了詩人對這種樸實自然的生活的向往。無論是一千多年前的唐朝還是現代，還是經過多少朝代的更替和戰爭的洗禮，中國一直有著美麗的鄉村景觀以及源遠流長的鄉村本土文化（圖1-1）。

圖1-1中國美麗的鄉村景觀

Fig1-1Chinese beautiful rural area

一、鄉村景觀的概念

想要了解鄉村景觀必須要知道什么是景觀，景觀最初的意思是指鄉村地區的風景或者景色。在19世紀初時，國外有一個學者洪堡德(A．yon Humboldt) [1]將景觀的概念引入到地理學科中，他認為景觀是由文化要素和土壤、植被、地貌、氣候等自然要素所構成的一個宏觀的綜合體，這種理解大部分是從生態角度去考慮的。而鄉村景觀是景觀這個綜合體中的其中一個組成部分，它的形成和人為因素有著密不可分的關系。鄉村景觀是人類聚落的一種形態，它的名稱的來源是相對于城市景觀來說的，并且鄉村景觀有著與城市景觀所不同的內涵和特征。鄉村景觀所指的地區都是土地利用粗放、人口密度較小的地區。也可以將鄉村景觀理解為人類干涉自然環境的結果和記錄。

二、鄉村景觀本土文化的屬性

鄉村本土文化屬性的研究有利于更好的了解鄉村文化，對于鄉村景觀規劃設計是有很強的指導意義。所以筆者將鄉村景觀中本土文化的屬性概括為以下幾點：

1、生態性

鄉村景觀中的本土文化則是通過鄉村景觀這個載體表現出來。自然環境是鄉村文化的重要載體，同時也是鄉村景觀的重要組成部分。鄉村中的自然受人類干預與城市相比要少的多，而這點也說明了鄉村景觀具有生態性，并且這種生態性也屬于鄉村景觀中本土文化所表現出的特性。在我國傳統鄉村地區，潺潺的流水、清澈干凈的小溪、鳥的叫聲等等都反映了鄉村景觀中自然生態的特點。在我國西部地區，由于經濟水平的落后，鄉村周邊的自然環境都依然保持著原生態的樣貌，形成了旅游特色。但是由于政府的對鄉村自然資源的過度開發，大量的森林遭到砍伐，因而水土流失，土地沙漠化比較嚴重，導致了一些自然災害的發生，這也是規劃者們在設計時沒有遵循鄉村景觀的生態性所造成的后果[2]。

2、地域性

鄉村景觀文化的產生是以景觀作為物質基礎的，而鄉村景觀的差異性是由于地理環境的差異以及民族主體的差別而產生的，所以地域性是鄉村景觀中本土文化中的一個重要特性。中國南北地區所表現出的文化差異也非常的顯著，而南北鄉村中的本土文化也是不太相同，這就是本土文化的地域性。中國內陸以及沿海地區的鄉村景觀也是不太相同，這是由于兩個地域農民的生產方式以及地理環境所造成的。由于氣候的原因，不同地區的建筑也不一樣，南北地區的農業生產景觀也不一樣，而這種差異也說明了鄉村景觀中本土文化的地域性。

3、民族性

社會在不斷的發展，人們生活水平的提高促進了本土文化也在不斷的變化。造成鄉村景觀的差異主體就是民族之間審美價值觀以及生活方式的不同，這些差異說明的鄉村景觀本土文化的民族性，由于民族之間生活方式以及價值觀的不同而導致了各個民族鄉村景觀的獨特性。民族的審美意識以及人文思想則是對自然實踐以及人與人之間相互影響的結果，這種結果引起了每個民族的鄉村景觀獨特的構成因素以及組成形式。鄉村景觀中本土文化民族性的獨特性是我們在鄉村景觀規劃中要加以注意的[3]。

4、時代性

馬克斯主義原理告訴我們，任何事情都是在不斷變化發展的，鄉村景觀的本土文化也是如此。隨著時間的不同以及物質環境的發展變化，鄉村景觀中的本土文化也發生了改變，這種改變的屬性是鄉村景觀本土文化的時代性。而本土文化的改變影響到鄉村景觀中的方方面面，其中包括生活模式的改變以及建筑環境的改變等等[4]。鄉村本土文化會隨著時代的發展有著不同的表現模式，既表現在物質上同時也表現在非物質層面上。在過去鄉村里有很多迷信思想的存在，這些思想對居民們的生活產生了負面的影響，進入二十一世紀以后，隨著科普知識的普及，迷信思想在鄉村中很少出現了，從而更有利于人們的生產生活。而鄉村景觀本土文化也由于時間的限制存在著一定的滯后性。

5、繼承性

在哲學中我們了解到事物都是在不斷發展的，因而鄉村景觀本土文化也是在不斷發展前進的，而每一次本土文化的變革前進都是建立在前期文化的基礎上，我們在歷史中可以發現在任何時期任何地域內的本土文化都是建立在前期本土文化的基礎上持續發展下去的，每一段時期的本土文化都是相互關聯著的，并且本土文化的發展也不會終止，并且本土文化為了適應歷史的發展而不斷發展著，筆者把這種特殊屬性稱之為繼承性。但是隨著科學技術的不斷發展，人們的需求也在不斷的變化，所以鄉村景觀的本土文化在發展中也不斷的“去其糟粕，取其精華”。那些不能適應社會快速發展的本土文化必然被淘汰，然后吸收一些新的元素組成新的鄉村景觀的本土文化。鄉村景觀的本土文化產生其實就是一個新陳代謝的過程，而這種過程就表示出本土文化的繼承性。

參考文獻：

[1]陳威.鄉村景觀規劃理論與方法[同濟人學博士學位論文].上海:同濟大學，2006

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前言：隨著經濟的發展和時代的進步，國際之間的交流也日益密切，因而對大學生英語的綜合素質提出了更高的要求，要求大學生對英語的語言文化有深入的了解，并能進行跨文化交際。國際間的交流不僅促進了各國發展，而且推動了大學英語跨文化教學模式的改革。

一、大學英語跨文化教學的研究現狀

1.大學英語跨文化教學研究的不平衡。大學英語是各個高校都開設的一門公共基礎課，然而相應的核心期刊論文和著作的發表數量極少，平均僅為8.6篇和3.5部，與大學英語跨文化教學規模極不相稱。對大學英語跨文化教學的公共課研究論文、著作較多，而對大學英語的專業課程教學研究較少，其相關研究文獻僅為公共課英語的四分之一。另外，對大學英語跨文化教學的研究有結構和層次上的不平衡性，不僅英語核心期刊研究數量分布不均衡，而且期刊論文都均為非必修內容，導致大學英語跨文化教學課程結構不盡合理，影響了大學英語跨文化教學研究的進展。

2.大學英語跨文化教學研究的跨越性弱。近年來，大學英語跨文化教學模式引進了外國的研究成果，開闊了研究的視野，拓寬了研究的思路，促進了大學英語跨文化教學研究的發展，但依然存在不足。中國提倡走出去、引進來，忽略了自主創新和自主研發能力的發揮，期刊論文多數是模仿、修改、完善，缺乏本土文化的介入，有待創新。

3.大學英語跨文化教學研究缺少合作。隨著各門學科的不斷深入和細化，大學英語跨文化教學研究出現了應接不暇的尷尬局面。學科交叉越來越成為一種熱門趨勢，教育學、心理學、社會學、語言學、傳播學等學科互相交叉，因此對大學英語跨文化教學的研究也應根據社會發展的需要做出調整，以便從全面的研究中發現優質教學模式的端倪。目前，各個分支學科只知道閉門造車，缺乏學科之間的交流和探討，導致研究深度不夠，研究成果有失偏頗。由此看來，各位學術界同仁應攜手并肩作戰，努力形成合力和影響力，才能使研究成果有所突破，在學術界獨樹一幟。

4.大學英語跨文化教學研究缺乏轉化。教育科研人員對大學英語跨文化教學的研究成果日益增多，但缺乏系統地轉換。調查研究數成果呈現以下模式：多為抽象概念和理論，少有定量研究；多為外國文化研究，少有中外對比和中國本土特色文化研究；多為靜態闡述，少有動態跟蹤分析；多為機械借鑒，少有本土創造；多為專一、孤立鉆研，少有綜合、交叉復本。此外，研究領域深度不夠，對跨文化教材和大綱、語言與文化的關系、測試與評價、實踐性與操作性等研究成果不明顯，很多研究成果也未付諸實踐，缺乏理論成果向實踐的轉化。

二、大學英語跨文化教學的實踐模式

1.均衡語言與文化授課內容。在傳統的教學模下，英語教師的授課模式以英語語言的學習為主，缺乏對外國文化知識的講授，這種現狀的出現，源于教學大綱和考試形式的誤導。學生對英語的學習局限在對英語語言的聽說讀寫能力的訓練，注重死記硬背，缺乏對外國文化的了解。殊不知，理解了的東西才更容易記憶，也更利于應用，如果僅僅專注于英語的符號和字母，就會把鮮活的語言文化學死，不僅學生苦惱，老師也會頭疼。因此，教育改革應靈活地涉及到英語文化背景，讓學生和教師都注重對英語本質、根源的了解，知曉外國的思維方式和語言習慣，通過中英語言的對比學習，更能深刻體會文化的魅力。

2.中西語言文化與思維方式的對比。當今社會過分強調英語的重要性，導致中國學生忽視對本土語言的學習，是一種社會畸形現象。大學生學好英語沒有問題，但為何不能在靈活運用母語的基礎之上，通過中西對比，較簡單、方便、快捷地學習英語呢，這可是扎實掌握一門語言的捷徑。大學生之所以認為英語學習有難度，是因為缺乏對漢英語言的對比，如果能把中英文化融會貫通，會更利于進行跨文化交流與溝通。

3.融入英語新聞，接觸真切文化。大學生對英語的學習不能僅局限于書本知識，還應尋找多種接觸真實英語的途徑，在實踐中加強英語語言與文化的學習和運用。英語新聞有廣泛性、趣味性、時效性等特點，因此大學生在閱讀英語新聞的同時，不僅學到了英語語言，還對英語文化和國際大事有了了解和掌握，既開闊了視野，也了解了國際發展動向，何樂而不為呢。此外，大學生還可以通過網絡資源拓展英語學習的途徑，增強英語語言能力，便于用英語進行溝通和交流。

總結：大學英語跨文化教學是時展的必然趨勢，建構教學結構模式和實踐模式是跨文化教學和國家培養人才的必經之路，因此應構建新的教學模式和理念，完善跨文化教學方法與策略，促進大學英語跨文化教學的可持續發展。同時，大學生應善于利用網絡英語資源，拓展英語知識的深廣度，緊跟英語跨文化交流的時尚，深入研究英語學習的策略，提升自身實力。

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自我國思想家嚴復對《天演論》算起，他第一次將民族學、人類學的學科帶入了中國的浪潮，其“物競天擇，適者生存”的進化論思想影響著中國早年的學人，以此開始了中國人類學、民族學的歷程。在學科傳入的近百年間，中國培養了眾多的人類學家與學者，而則是國內與國外培養的學者中最有成就的人類學家之一，其著作《江村經濟》是具有里程碑的意義，開啟了人類學本土化的歷程，同時也是西方由此開始了對中國農村進行了最為細致的描述。本文從先生的寫作過程、《江村經濟》的貢獻以及最后討論當今中國人類學與民族學的使命與責任，緬懷大師、追隨步伐，人類學、民族學探索在路上。

一、先生與《江村經濟》

先生的《江村經濟》寫于1938年，是先生在英國倫敦政治學院求學于馬林諾夫斯基時的畢業論文，因此其還有一個英文名稱 “Peasant Life in China”，直譯為“中國農民的生活”，這是中文版《江村經濟》的副標題;就像先生在題目一樣，書中對位于江蘇吳江的開弦弓村進行了細致的描述，系統對該村落的現狀進行了記錄。

當我們翻開江村經濟的扉頁時，我們會看到一段話“獻給我的妻子王同惠”。由此展開了一段先生的奮斗史與不愿被輕易提起的往事。先生早年讀書于東吳大學學習醫學科，后由于各種原因求學于北京大學學習社會學，深受美國社區研究的歸國社會學家吳文藻從此開始了先生的社會科學研究，由于其良好的悟性以及發奮的努力后考入清華大學跟隨史祿國教授學習人類學，在學習期間其對體質人類學進行了細致的學習，為其大瑤山的花籃瑤的研究奠定了體質人類學基礎。

研究生畢業后，在恩師吳文藻的主持下，先生與自己比翼雙飛的才女王同惠喜結連理，開赴大瑤山進行調查;在調查期間，他們定期向吳文藻老師匯報調查狀況。但事情有時充滿了遺憾，在調查過程中前往下一個村落時先生與王同惠在向導的帶領下掉隊，因此迷失方面誤入抓捕獵物的陷阱使先生受傷嚴重，為了救助先生王同惠獨自原路返回，卻在焦急中迷失方向、溺水身亡，獻出了自己年輕的生命。這或許是先生最難忘的時刻，新婚燕爾的夫妻就這樣各自天涯。先生受傷后返回吳江養病，期間在開弦弓村邊養病邊挨家挨戶的進行調查，這為《江村經濟》的寫成收集了資料。同時利用先生姐姐的費達生有力資源，并對該村新興的近代工業進行了細致的調查。先生由于養傷的機遇，為其博士論文的寫成創造了有力的條件。先生也曾有過表達，是王同惠成就了《江村經濟》的書寫，或許是命運的巧合與安排，讓先生在悲痛交加的情況下，完成兩人曾經的愿望支撐先生完成了調查，同時先生也完成了對花籃瑤數據的整理工作，最后使《花籃瑤社會組織》得以問世成為了王同惠的遺著。

二、《江村經濟》及其貢獻

在《江村經濟》的序言中，英國著名人類學家、功能主義代表人物布?馬林諾夫斯基寫到：

我敢于預言博士的《中國農民的生活》一書將被認為是人類學實地調查和理論發展中的一個里程碑。此書的某些段落確實可以看作是應用人類學和人類學的。①

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[論文關鍵詞]奢侈品本土奢侈品牌影響因素營銷對策

一、奢侈品以及發展本土奢侈品牌的意義

（一）奢侈品的特征

目前，國際上一般把奢侈品定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的、具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品”。從經濟學意義上講，奢侈品是指市場上那些價格和品質比值為最高的商品。無論人們對奢侈品有著如何的理解，無論奢侈品行業如何的發展，縱觀形形的奢侈產品，具有其本身獨特的特征元素。

1．高價格和高品質特征。奢侈品顯然具有高價格，是同類商品中最貴的。

2．稀有性特征。奢侈品是一種具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，奢侈品中常常包含著或是一定量的短缺資源（如紫檀木、黃梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，

3．炫耀性特征。奢侈品具有超出實用價值的“符號價值”，是消費者炫耀財富、身份地位和生活方式的象征符號。

4．地域性特征。奢侈品帶給消費者夢想和品位的同時，而且無論無形當中增加了多少生產成本，奢侈品的歐洲原產地是不會轉移的（奢侈品中只有極少數美國品牌）。

5．文化特征。作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背后有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。

（二）中國發展本土奢侈品的意義

中國奢侈品牌的出現首先要依賴于中國的經濟成功。從更深的角度，中國奢侈品牌在全球市場上出現及流行，必須有強大經濟實力支持下的中國文化做背景，在這種背景發展起來的中國本土化奢侈品不僅對于中國的經濟，乃至一個大國的形象都有著深遠而廣泛的意義。

隨著中國經濟的迅猛發展，人均收入和消費支出將大大增加。中產階級家庭的崛起意味著潛力巨大的消費市場，在平民貴族化風潮下，消費者不再滿足于低質量的廉價品，其消費品位逐漸升級。對于未來的我國市場來說，奢侈品不言而喻是黃金產業，是能夠給企業帶來高利潤、給消費者帶來高層次精神享受的商品。

二、國內奢侈品市場概況以及影響本土奢侈品牌發展的因素

（一）國內奢侈品市場概況

中國經濟的高速發展、人們收入水平的不斷提高以及消費傾向與態度的逐漸改變，使中國正成為世界奢侈品消費新的主力市場。目前中國大陸地區奢侈品市場的年銷售額20億多美元，約占全球650億奢侈品消費的3%，實際上，中國人支撐的奢侈品市場還不止全球奢侈品銷售總額的3%，因為這只是中國國內的奢侈品銷售額，沒有包括在境外的購買量。

（二）影響發展本土奢侈品牌的因素

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我國幅員遼闊，不同的地方形成了獨特的地域文化代表和文化特征，具有濃郁的本土氣息，反映了一個地域內勞動人民的審美情趣，是中國文化的重要組成部分，是中華民族精神的重要載體。高校美術專業學生通過對美術與本土文化內在聯系的學習可以更全面地了解不同的地域文化，知道本土文化的重要性，激發學習本土文化的熱情和興趣，喚醒對民族本土文化的熱愛。樹立傳承和發揚的主人翁意識，讓民族本土文化的意義牢固鐫刻在自己的靈魂深處。

如何才能將本土文化更好地引入高校美術課堂，是高校教師需要思考的。我國是一個歷史悠久的文明古國，每一個省市區都有豐富的文化歷史資源。如何看待這些文化歷史資源在美術教育中的作用，是急需解決的問題。

一、正確引導，因材施教

由于大學的生源較寬廣，來自不同地域的學生本身就受各自的文化、習俗、生活習慣等方面的影響形成了不同的審美情趣，要介紹當地文化，就要正確地引導和因材施教。首先，教師要熟悉當地的文化脈絡；以版畫課程中木刻為例，湖湘文化的源頭在于楚文化，歷史悠久，出現了大量的造型優美、色彩豐富的藝術佳品，而現存的灘頭年畫就是代表之一，灘頭由于地處內陸，避開了各種戰亂、災禍，才使原生態的藝術形式完好地保留下來，成為我國四大年畫產地之一，經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。教師要深入了解這個畫種的特點、歷史沿革、文化傳承，只有這樣才能滿足學生的求知欲望。其次，學生的審美情趣不同，學習興趣有高有低，可以鼓勵學生介紹家鄉的美術作品、文化等，再由教師加以引導、類比，凸顯出差異，激發學生的興趣。例如，山西的學生可以介紹當地的剪紙藝術，廣西的學生可以介紹當地的竹編，由教師從造型、題材、功用等方面加以分析，使學生找到自己感興趣的方向，再激發對不同地域文化的興趣。

二、因地制宜，融入課堂

課堂是教育的主陣地，本土文化能否以更大的比例納入美術教學課堂，融進美術教材里，凸顯本土文化的價值，讓學生獲得對本土藝術的重新認識和對本土文化的基本信念？這個問題急需思考。

1.整合當地藝術，豐富課堂教學內容。如何在美術課堂里結合教材滲透本土藝術？我省有豐富的本土藝術形式，如泥塑、瓷器、木雕刺繡、扎染、版畫等，如果給美術專業的學生定期開展本土藝術的綜合實踐活動，那么通過實踐不僅豐富了課堂，更保證了本土藝術的傳承，體現了教學的有序性和長效性。

2.利用獨到的教學資源，拓展教學。不同的學校有不同的教學資源，包括自然與人文環境及特殊的人才資源，因地制宜利用挖掘才能使教學變得生動有趣。例如：我在上版畫課程時介紹了我市被國家文化部命名為“中國民間藝術之鄉”常寧板橋鎮的版畫作品，引發了學生的興趣，有些常寧籍的同學回家時收集整理了家鄉的藝術形式再反饋到課堂中，引起其他學生的羨慕，調動了學習積極性。還經常邀請一些本土藝術家跟學生交流，開闊學生的視野，明確學生的學習目的，激發學習興趣。在學習本土藝術的過程中，沖破思維定勢、回歸人類本性，有益于學生情感觀念的形成和民族氣質的造就。

三、充分利用多媒體教學手段

美術教學多是以視覺教學為主，數字技術教學手段的應用能強化教學效果。例如教師親自拍攝、收集一些本土文化具代表性的圖片，其色彩效果和藝術感染力是課本圖片難以比擬的。再如利用視頻播放民間美術的制作過程，其生動性、細致性和準確性是教師的講授無法達到的。設計軟件應用到講授本土文化課堂教學中是教學的創新領域。例如利用photoshop和CoreIDraw等軟件制作出單元形，然后進行復制，就能輕松制作一些連續紋樣和對稱紋樣，學生不用像以前那樣不停地重復畫，節約了時間，提高了學習效率。利用PowerPoint和Macromedia FLASH MX整理網絡圖片、音樂等資料制作欣賞類作品，能激發學生的學習興趣。根據網絡的即時性和便利性，可以輕松找到相關資料和信息，讓所學知識及時與世界接軌，讓知識的更新換代更迅速，讓學生通過網絡初步了解其特點及審美價值，從而拓寬學生的視野，培養學生收集、整理信息的能力。

利用多媒體進行教學，激發了學生的學習興趣，增強了教學的條理性、直觀性，提高了課堂教學效率。

四、通過課堂作業，讓學生理解、創新本土文化

沒有創新實踐，便沒有繼承和拓展。我們在將本土文化結合到藝術教學中時要鼓勵學生在掌握特點的基礎上，敢于實踐，勇于創新。通過不同的課堂作業形式檢驗教學效果。

1.本科生要求具備獨立思考的能力，怎樣看待不同的地域文化，如何將本土文化融入美術創作中，是最難教授的內容。臨摹、復制本土藝術作品，通過自己的理解創作新的美術作品，以論文和作品的形式總結自己的所學所想是我在課程中經常布置的作業。如木刻年畫、刺繡、泥塑、扎染等，讓學生親身體驗本土藝術創作過程的構思、構圖、制作等，從實踐中體味民間藝術構思的大膽想象、構圖的無拘無束、造型的變化夸張、色彩的強烈熱鬧線條的粗獷簡略。

2.作業要與日常課程相結合。在繪畫創作中融入本土文化的元素，讓學生通過與日常生活結合制作美術作品。例如將傳統的木版雕刻印制轉化為平面設計和版畫課程，在圖案設計課程中結合湘繡的造型元素，在繪畫的構圖課程中借鑒圓形式，對稱式、方形式、S形式等常見的本土文化形式、在內容選擇上，更多的是大學生生活題材。同時積極注入新時代的元素，使其在繼承中得到發揚，在發揚中不斷創新，使作品既有古樸的美感又充滿時代氣息。這真正實現了美術課程與學生生活經驗緊密聯系，使學生在積極的情感體驗中提高想象力和創造力的新課程理念。

總之，民族的才是世界的，如何將本土文化引入高校美術課堂，傳承和發展本土文化是高校美術教育者研究的一個重要課題。如何正確引導，加以善材利用，需要美術教育工作者不斷努力和探索。

參考文獻：

[1]張仃.讓工藝美術與民族繪畫攜起手來[M].河北教育出版社，2005：204.

[2]劉斐.民族民間美術在高校美術教育中的傳承與發展[J].北京電力高等專科學校學報2011年第18期.

[3]孫建君.中國民間美術[M].上海畫報出版社，2006.

篇（11）

無疑，關于作者的身份，除了他本人的地域血緣與人文處境已經有所預設之外，新的因素也必須考慮，比如，對20世紀80年代之后的中國作曲家來說，本土和海外是一個可以考量的因素，就此進一步關聯海外，也許經受美國移民文化洗禮與經歷歐洲純種文化過濾又有不同。由此，能否在古今、中西、雅俗這20世紀中國音樂發展的基本關系前提下，進一步根據中國國情設定以下關系：不同的人文資源：來自平民社會的民俗資源，來自書齋文獻的文人資源，合起來就是：文質關系；不同的潛在情結：緣于中國的政治情結，緣于西方的技術情結，合起來就是：政夷關系：不同的美學意向：作為深度話語的表現別的，作為表面紋章的給出自己，合起來就是：意象關系；不同的社會角色與文化身份：有豐富藝術手法的音樂家，具強烈思想傾向的知識分子，合起來就是：伶士關系。

2　作品在哪里?

一般而言，這里包含有：聲音材料，音響結構，個性風格，歷史蹤跡。深入一步看，又可以分別為：通過內容識別結構性標示，通過形式識別結構性變換，通過功能識別結構性驅動。再進一步，感性識別邊界以及相應概念，處于歷史范疇當中的音樂(作為意識形態的西方音樂以聲音至上作為絕對原則)，德國19世紀絕對音樂(相比較標題音樂而言的純用音樂本身構思而作成的純音樂，相比較相對音樂而言的獨一無二(單數)與不由自主(無緣)的聲音存在)。

3　聽是什么?

通過理解的聽是理念，直接介入的聽是行為。進一步的問 題是聽眾，聽眾是什么?有人說，這僅僅是一個抽象概念。無論小眾，還是大眾，他們究竟又在哪里?我的理解，就在一個個具體的聽者乃至一次次聽的動作過程當中。必經的路徑，只能是：通過臨響(Living soundscope)，哪怕是面對純粹聲音陳述的絕對臨響(Absolute Living soundscope)。就像古代典籍《文子》有說：聽道，已然關聯聲本體與聽本體。

4　學院音樂廳――

它限定在專業圍墻之中。

5　學術音樂會一

它必須是藝術乃至審美趣味相投。

問題是，即便在專業圍墻之中，哪怕是藝術乃至審美趣味相投，依然存在著這樣一個問題：通過什么樣的姿態去面對音樂作品乃至絕對音響與純粹聲音?由此，我想到了音樂學系本科入學考試命題：聽音樂寫論文。有一年，有一個考生問我，寫什么?怎么寫?我的回答：首先是你聽到什么，然后是你想到什么，再后是你除了聽到和想到的東西之外還應該有些什么，簡約而言，就是聽想悟。當然，無疑聽是關鍵。尤其對歸屬于現代的新作品來說，幾乎就是進入到了一個全新的臨響狀態之中。

二、又一個難以回避的悖論

1　置疑中國本土――

交響樂體裁源自西方古典時期，始終處于學習借鑒乃至有限創新過程中的中國交響樂，嚴格意義上沒有本土可言。尤其進入20世紀，在告別共性寫作之后的個性寫作歷史進程當中，甚至連原有的西方印跡也逐漸褪去，其文化邊界愈益模糊。

2　關切中國制造――

畢竟由于作者血緣身份與文化脈絡設定，古代范型的陶冶自我性情的文人傳統，近代范型的干預社會現實的知識分子傳統，當代范型的面對音響敞開的職業音樂家傳統，依稀可見。由此，深度關切的中國情結同樣難以完全徹底開解。

舉例一個學生正在撰寫的碩士學位論文：《近代中國人對西方音樂的接受及其理論反思》，提出三個問題：中國人為什么會接受西方音樂，什么樣的中國人接受什么樣的西方音樂，中國人通過什么樣的方式接受這樣的西方音樂。后續形成前后括弧，并包含這樣兩個具學術含量的理論問題：什么是近代中國人?一個可以納入史學范疇的美學概念，通過如是方式接受的西方音樂還是原本意義上的西方音樂嗎?一個可以納入美學范疇的史學概念。

三、再一個難以借用的工具

1　針對作品修辭(整體結構描寫與純粹感性表述)的音樂學寫作一

到底應該是濃墨重彩、鋪墊疊加?還是應該輕描淡寫、單刀直入?之所以呈現不同的寫作樣式，顯然，有寫作策略的原因。關鍵在于：如何通過語言去描寫與表述語言所不能表達的東西?以及能否通過文字語言去描寫與表述一個并非由文字語言構成的別的東西?即如何通過音樂吐露人的生活感受及其情感體驗?又如何通過詩意進行人的生活感受及其情感體驗的表述?

2　有沒有特定學科語言――

真正通過音樂學方式切中音樂藝術作品，，必須通過特定學科以及特定專業甚至特定研究方向的獨特語言來加以描寫與表述，不然的話，除了借用別種學科成果進行轉述，或者通過別種學科方式進行重復作業之外，只能是出現低水平的取代，甚至是不及學科本質的替換。

3　歷史人文個性之后的to be問題――

所謂“歷史人文個性之后的to be問題”，即針對作者的是與寫作的是進行形而上的追問。具體而言，在始端：什么是音樂?通過形而下的描寫；在終端：音樂是什么?通過形而上的表述。其間，以音樂應該有的方式去面對音樂，進而，切中人的音樂感性直覺經驗。折返回來去回答與表述：how：如何寫作?why：為什么寫作?in this way：之所以這樣寫作。

一句話，音樂學寫作：