緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇制作技巧論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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很多同學到了畢業季就感覺時間不夠用，一邊要在單位進行實習，一邊還要加班加點的進行論文寫作，論文的進展慢，而且質量也不高。很多同學面對論文，唯一的感覺就是難，不知道怎樣才能更快更好的完成論文寫作。其實論文的寫作并不像大家想象的那么困難，只要掌握了寫作的竅門，大家就會發現論文寫作一點都不難。下面筆者就以數學論文寫作為例講述語言的使用技巧，供大家參考。   1.1 語言表達確切

從選詞，造句，段落，篇章，標點符號都應正確無誤。

1.2 語言表達清晰 簡潔語句通順，脈絡清楚，行文流暢，語言簡潔。

1.3 語言樸實 語言樸實無華是科技論文本色。對于科學問題闡述無須華麗詞藻也不必夸張修飾。總之撰寫論文應有感而寫，有為而寫，有目的而寫。借鑒他人成果，博采眾長，涉足實踐，提煉新意，在你的論文中拿出你的真實感受，不簡單重復別人的觀點，這樣的論文才可能發表，并為廣大讀者接受。 想要寫出高質量的論文，肯定需要花費大量的精力和時間，不管是前期的搜集資料、擬定提綱，還是論文的寫作、論文的修稿，都需要時間細細打磨。語言使用的恰當與否，直接影響到論文的質量，是論文極為重要的組成部分。論文寫作時一定要嚴肅認真、謙虛謹慎，端正自己的寫作態度，細細打磨論文作品，力爭寫出質量上乘的論文。

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談判技巧論文參考文獻：

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1、論文應結合具體項目，有一定的創新性、理論性和前瞻性。理論上有獨到見解，技術上有新觀點，應用上有新體會，指明技術發展方向，對解決重大關鍵技術問題或對促進指揮部科技進步有一定的指導意義。

2、論文內容立題明確、技術性強，資料可靠，論據充分，結論正確，層次分明，邏輯嚴密，文理通順，圖表清晰，計量標準，參閱文獻詳盡，文本格式規范。

3、論文寫作的評審，按總體技術水平、指導作用、應用價值，社會、經濟效益，以及撰寫質量水平等方面綜合評價。

4、總體技術水平具有獨到見解，創新觀點，達到行業先進水平，有前瞻性，對本行業技術有積極促進作用。達到指揮部先進水平，有一定的新意、新觀點，解決了生產實際中的較重大問題。

5、論文字數要求在3000～6000字以內，一律按要求的文本格式打印，并提供論文寫作的電子版。論文可以由1人撰寫，也可幾人合著，但不超過3人，第一撰寫人必須是指揮部內部員工。

6、文章的邏輯性。很多作者在寫作文章時，常常犯一些邏輯上的錯誤，這是論文寫作的大忌，其具體表現為：

(1)文不對題，前文提出了論點，后文進行闡述時，卻發現闡述的和論點不能一致，講的是兩回事。整體上看，文章題目和正文發生了錯位；

(2)文章的論點不足以進行大篇幅論述。作者前文提出了一個論點，下文進行了論述。然而，這個論點卻只是一個現象，作者并沒有把這種現象提煉成一種論點，因此作者就會把文章變成一種現象的羅列，而這種羅列卻只是表層的，不足以作為一個論點。

在寫作醫學職稱論文的時候，我們應該注意晉升論文撰寫結構的要求：

1、題目：應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字。

2、署名：醫學論文署名要用真名，并寫明工作單位和郵政編碼，論文第一作者必須對全文負責。

3、摘要：要有高度的概括力，語言精練、明確，中文摘要約100—200字。

4、關鍵詞：從論文標題或正文中挑選3～5個最能表達主要內容的詞作為關鍵詞。

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祖國是寬闊的海洋,

我是海里的一條魚;

祖國是美麗的花園,

我是園中的花草;

祖國是偉大的母親,

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《農業科技論文寫作》作為一門理論性和實用性都很強的課程，在農業領域科學研究和實踐工作中起著重要的作用，現在已成為高等農業院校本科生的選修課。課程主要通過對數據分析、圖表制作、文字描述的學習和訓練來培養學生的邏輯思維和寫作能力。針對本科生的調查發現，學生普遍認為，通過理論學習《農業科技論文寫作》難以提高寫作水平。傳統的理論教學方式，使得課堂枯燥無味，加之本科生在校期間的寫作機會較少，理論課與最終畢業論文寫作時間安排不合理，使得學生學習的興趣和積極性均不高，造成學生對課程的掌握情況不理想。針對這種情況，通過改進本科生《農業科技論文寫作》的上課方式來提高學生對農業科技論文的寫作能力顯得很有必要。

近年來，多種辦公軟件的出現為《農業科技論文寫作》傳統教學的改革提供了契機，大量作圖、分析、文本軟件的出現使數據的分析工作變得相對簡單，論文的呈現及寫作更加方便，同時也給教學帶來了勃勃生機。實踐證明，這一教學模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現出來，提高學生的學習效率及實際寫作能力，并提高教師的教學水平，為《農業科技論文寫作》課程的改革與實踐提供參考。

一、《農業科技論文寫作》教學形式中存在的主要問題

（一）傳統的課堂教學方法效率較低

傳統的教學方式效果差，課堂講授不夠生動，學生缺乏興趣；雖然現在大都采用多媒體教學，但仍是以傳統教學為主，教師是主講者，學生只是被動的接受者，這樣無法調動學生學習的積極性。由于《農業科技論文寫作》理論性強、結構固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個課程側重于實踐訓練。因此，純理論的講述，學生很難全面理解，教學效果不理想。

（二）寫作實踐與理論課結合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機會較少，且本身的實踐經驗和所掌握的理論知識并不豐富；其次是畢業論文寫作時間與課程結合不緊密，往往在畢業論文寫作前的兩到三個學期已經完成這門課程理論學習，不能及時鞏固所學知識，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學與寫作訓練缺乏緊密聯系

目前關于學生對《農業科技論文寫作》課程的學習效果，主要取決于對農業科技的寫作訓練，單純進行理論學習，很難使學生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓練。因此，通過課堂的實際寫作訓練對提高學生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結合Office軟件及寫作訓練教學，提高教學效果和學生的寫作能力

（一）運用Office軟件在多媒體課堂進行輔助教學

由于科技論文固定的結構和抽象的寫作方法，在規定的學時內很難完成培養目標所需的教學任務。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結構和內容，這部分耗時的講解會使學生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學生的興趣，導致老師感覺非常疲憊，學生的學習效果也不理想，教學任務和目的難以完成。針對這個問題，首先，我們簡單講授寫作的理論知識和論文的基本框架，在學生掌握了論文結構的基礎上，再利用Office工具中不同軟件來現場演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點進行邏輯框架的講解，從而實現教學內容與寫作訓練的有機融合，改單純的理論課為理論與實際相結合的課程。這樣既能節省時間，又能提高學生的寫作能力。大多數學生對Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數據分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結束以后，要求學生獨自運用Office磽瓿煽魏笞饕擔經使用這種理論和實踐相結合的方式可以顯著提高學生的寫作能力，從而提高《農業科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓練中的應用

《農業科技論文寫作》課程的理論教學中涉及大量的數據分析、圖表制作和語言描述等內容。為更好更深入地讓學生理解這些內容，有必要將理論課程與課堂寫作訓練相互結合。然而大量的數據分析和圖表制作以及煩瑣的細節使得學生在平時理論課學習中很難真正理解。在課堂上通過運用Office軟件進行現場演練，可以幫助學生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學生掌握圖表制作和數據分析的細節，而Word軟件可以更好地呈現出文字描述的過程，以及論文的框架構成及整體邏輯。所以，在寫作訓練過程中充分運用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學生對寫作細節的認識。實踐證明，將《農業科技論文寫作》理論教學與Office軟件在課堂上實踐操作有效結合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數據、文字描述的能力。

（三）擴展視野，提高學生獨立寫作的能力

《農業科技論文寫作》是農業類本科生必學的一門課程，因此，寫作訓練過程中不能局限于課堂所學的東西，應擴展學生的閱讀范圍，學習科技前沿知識，擴寬學生的視野。以往在學生進行寫作訓練的時候，多半數據和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業。這些練習內容對學生寫作能力的提高有一定的局限性，而實際上在真正面對科研數據的時候，從實驗設計、資料搜集、數據整理分析到最終的結果、結論的描述，往往會遇到很多的問題，例如，數據的理解不夠透徹、結果和結論的區別等。因此，可以在學生掌握好課堂寫作內容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識，最終讓學生根據真實的實驗結果，利用Office軟件自己整理數據、分析數據，做出圖表，運用Word進行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結語

將Office軟件及課堂寫作訓練與《農業科技論文寫作》課程教學實踐有效結合后，能夠提高學生學習這門課程的積極性和學生理論學習的效果，而且更重要的是讓學生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學實踐中，應在繼續加強Office軟件及課堂寫作訓練與《農業科技論文寫作》課程教學緊密結合的基礎上，進一步考慮將更多的軟件也引入農業科技寫作教學實踐中，以期進一步提升學生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

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【關鍵詞】Photoshop 醫學論文 圖片整合

1 醫學論文圖片整合過程中常見的問題

醫學工作者在論文撰寫過程中常常遇到圖片的調色、圖片格式的轉換、像素的設置、多個單幅圖片向一副圖片的整合等諸多問題，由于圖片處理技巧的缺失，往往造成圖片處理不符合期刊的要求，延誤論文撰寫和發表的進度，筆者就醫學期刊論文圖片處理要求，就多個單幅圖片向一副圖片的整合（包含序號和標尺的添加）處理技巧做一針對性的介紹。

2 Photoshop在醫學論文圖片整合中的應用

2.1 Photoshop版本的選擇

本文軟件選擇Photoshop cs2.0簡體中文版，cs2.0版雖然是Photoshop較為早期的版本，但具有該軟件最基本和最常用的功能，cs2.0中文版的優勢是軟件本身只有數百兆，占用內存小，刪減了不常用的功能，對計算機配置要求較低，且已被漢化便于操作使用，完全能滿足對醫學論文圖片處理的要求。

2.2 多個單幅圖片向一副圖片的整合

本文以四副單個圖片整合為一副圖片為例，在軟件中依次將四副單個圖片打開，任選一幅圖片點擊菜單欄圖像-圖像大小，并記錄圖片的寬度、高度及分辨率；空白背景圖層構建：點擊菜單欄文件-新建，參數設置：高度和寬度設置約為單幅圖片的二倍多一些（空白圖片上放置四幅圖片），像素設置與單幅圖像素一致（圖1）；四幅圖片移動至空白圖層：選擇工具欄移動工具，依次拖動四幅圖片至空白圖層，形成一個多圖層圖片，同時關閉原四副圖片，在活動圖層面板分別點擊“圖層1-4”文字給每張圖片針對性命名；圖片的排版：以四副圖片平排各兩張為例，使用工具欄移動工具分別移動各張圖片至大置，在軟件上、下刻度線上拖動形成交叉參照線用于精確定位（參照線不會被保存至圖片），圖片與圖片間的距離根據期刊要求參照刻度線確定，操作同時可使用放大鏡功能放大圖層，使用鍵盤上下左右進行微量精準調節（圖2）。

2.3 圖片序號和標尺的添加

序號的添加：點擊圖層面板下部“創建新圖層”，選擇新圖層，點擊“排版文字工具”并選擇字體和字體大小，在空白圖層上依次鍵入ABCD，并分別拖動文字至圖片右下角，可使用參照線進行準確定位；標尺的添加：標尺是醫學論文表示圖中顯微結構大小的參照線，新建空白圖層并雙擊文字重新命名“標尺”，選擇“標尺”圖層，點擊選擇“矩形選框工具”，在標尺圖層中建立矩形空白選取，然后點擊菜單欄編輯-填充，顏色使用黑色（可根據需要變換顏色），Ctrl+D取消選區，快捷鍵Ctrl+T可通過控制滑塊調節標尺的長度和寬度。

2.4 圖片的保存

圖片保存常用格式有三種：JPEG、TIFF和PSD，三種格式各有特點。JPEG格式壓縮量較大，圖片數據容量較小，為常用格式，TIFF格式壓縮量小，圖片數據容量較大，但圖片顯示細節較好。PSD格式是多個圖層并存能夠被Phtoshop識別的一種圖片格式，嚴格來說并不是圖片，但它能保存圖片的圖層原始狀態，其優勢是為圖片的修改做了備份儲備。

3 結語

Photoshop軟件功能強大使用方便，在各個領域應用十分廣泛，醫學領域尤其是醫學形態學領域使用最為常見，熟練掌握該軟件的操作技巧在醫學工作者圖片處理過程中能起到事半功倍的效果。本文除了以文字形式介紹外還制作了相關操作屏幕錄像視頻供交流學習（https：///cknZu4Xy9Dk9w 訪問密碼 d954），旨在為醫學工作者論文圖片處理提供一些基礎性操作幫助。

（通訊作者：李明）

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作者簡介

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思慮品德課中有一種對學生來說難度較大的作業，叫小論文的寫作。這種作業如果完成得好，最能鍛煉學生的創造性思維能力。因為它要求學生，不僅要搜集到好的寫作素材，而且還要善于對這些素材進行綜合分析，整理歸納，從而為自己的寫作主題服務。學生之所以感到寫作小論文比較困難，主要原因有：閱讀面狹窄，掌握的寫作素材少；缺乏應有的寫作技巧；觀察、辨別、綜合分析問題的能力薄弱；頭腦里庫存的生動、準確的書面表達語言不豐富。這些，可以說都是制約學生寫作水平提高的瓶井因素。那么，如何解決這些難題呢？充分利用校園網絡環境，引導學生自主學習，提高寫作水平，不失為一種便捷的有效的方法。

一、利用校園網絡環境，引導學生搜集相關的寫作材料

思想品德小論文的寫作，簡單地說，就是學生用自己搜集到的材料，巧妙地、嚴密地證明自己的寫作觀點的過程。所以，學生在明確了自己的寫作觀點后，要做的首要工作就是：搜集寫作材料。那么，到哪里去尋找這些材料呢？學生會感到很困難。隨著經濟和社會的不斷進步，學校的教育設施也在不斷更新。現在就象我們這些邊遠山區的農村中學，也配備了遠程教育的網絡教室，開通了寬帶網絡。為此，在平時的教學過程中，為了幫助學生寫好小論文，我鼓勵、引導他們：如果手中掌握的寫作材料不夠用，盡管到網絡中去查找。

網絡中的相關寫作材料是紛繁復雜的，如何取舍？教師的引導是關鍵。作為小論文寫作的指導教師，我認為有幾個問題是必須要引起高度重視的。第一、杜絕抄襲。學生在網絡環境下搜集到的寫作材料，是用來為自己的寫作服務的，不能大量地成為自己文章中的主要結構板塊，學生的小論文寫作，應以自己的有特點的語言為主，而不是抄襲別人的語言材料。這是學生在寫作過程中經常犯的錯誤，教師要進行正面的、有說服力的教育。要讓學生清楚地知道：自己的文章中如果有大量的他人作品中的原文，并且又發表，那就是剽竊；就是侵犯他人知識產權的違法甚至可能是犯罪的行為。要對學生進行恥辱觀的教育。第二、搜集有用的、有效的寫作材料。網絡環境下的信息是超大量的。缺少寫作材料，學生感到困難；寫作材料過多，不好取舍，學生也會感覺困難。怎么辦呢？教師的正確引導極其重要。對此，我的具體做法是：引導學生，確定寫作論點后，再有目的地去搜集有用的寫作材料；搜集到的寫作材料一定要對闡述自己的論點有用、有實效；搜集到的寫作材料，語言文字要通順、準確，最好還要文字優美，讓人覺得喜歡閱讀。第三、善于對搜集到的寫作材料，進行歸類分析，綜合整理。長期堅持這種工作，會不斷豐富自己的寫作材料，使自己在寫作過程中能做到“信手拈來，為我所用”，“下筆如有神”。同時，還可能培養出自己的寫作。作為學生，如果對寫作產生了及成就感，那么，老師還能擔心他寫不出好文章嗎？第四、增強免疫能力，自覺主動地抵御來自網絡中的不良信息的傷害。中學生正處于一個人身心健康發展的關鍵時期，對不良信息的防御和抵御能力都很弱。因此，教師要想方設法，從正面和側面進行引導。網絡游戲無論怎樣好玩，畢竟都是虛擬世界。我們不可能一輩子生活在虛擬世界中，我們只能一輩子生活在現實世界中。網絡中的信息無論怎樣誘人，具有煽動性，但違法犯罪是人們言行的底線。我們說話做事都不能超越這條底線。否則，我們的自由就會受到限制。

二、掌握一定的寫作技巧，靈活運用寫作材料，準確地闡述清楚自己的寫作觀點

要想寫好思想品德小論文，必須要掌握一定的寫作技巧。最基礎的技巧，我想莫過于論文的三要素吧。要讓學生明確：論點就是自己在寫作中要闡述清楚的觀點，論據就是用來證明清楚自己觀點的各種材料，論證就是用自己搜集到的材料證明清楚論點的過程。論點根據寫作需要，可安排在文章的標題、開頭、文中、結尾。論據可以是史實、數據等。論證可以采用道理論證和事實論證。

掌握了一定的寫作技巧后，就要根據實際情況和具體需要，把寫作材料運用好，從而寫出自己滿意的文章來。文章寫得好不好，反復修改是關鍵。有人說，好文章是改出來的，不是寫出來的。這話很有道理。現在，不少學生，寫作過程中，從來不用草稿，直接寫，不修改。不少學生，寫完文章后，沒有回過頭來反復看，反復思考的寫作習慣。這也是他們寫不出好文章的重要原因。所以，作為思想品德小論文的的指導教師，我反復給學生強調，修改也是寫好小論文的關鍵。

三、歸類、保存好自己的作品，最好是制作成電子文檔保存

這種做法，一方面可以可以培養和增強一個人的歸類和綜合組織能力；另一方面也可以培養和強化學生的寫作激情。歸類綜合能力是現代社會中人們提高生活質量的一種必備的能力，是一個人素質高的體現之一。試想一下，一個人無論在生活還是工作中，都不愿意或不善于對自己的生活用品及具體工作進行恰當的分類和整理，那么，他所做的一切事情就將是毫無頭緒的。所以，我經常鼓勵我的學生要善于對自己的作業進行歸類保存。學生歸類保存的文章多了，并且又經常拿出來翻閱，就會不斷產生滿足感和成就感，從而增強自己的寫作信心和勇氣，營造出寫作的激情。我堅信，寫作是需要激情的，有激情才可能帶來靈感，有靈感才能有精辟的見解，從而才能寫出好文章來。

四、充分利用網絡豐富學生的人文知知識

各種版本的初中思想品德教材，其內容都由三大板塊構成：法律常識，心理健康知識，國情國策。教材上的內容是有限的，要想讓學生通過思想品德小論文的寫作而強化上述知識的認知與理解，并內化成學生自己的人文素養，僅靠教材上的內容是遠遠不夠的，而網絡可以彌補其不足。這里僅以法律常識這一板塊為例，說明學生通過法律知識小論文的寫作，對其身心健康萬成長的重要性。學生通過法律常識板塊小論文的寫作，使他充分認識到：社會主義法制制度的逐步建立及完善，社會對個人的要求越來越高，法也越來越受到人們的重視，依法辦事，已成為人們的共同信念；青少年學習法律知識是社會主義現代化建設的需要；青少年學習法律知識是自身健康成長的需要；青少年學習法律知識是維護自身的合法權益，同違法犯罪行為作斗爭的需要；遵紀守法，學法護法是一種被人們公認的美德。小論文寫作作的重要作用就在于：它不僅讓學生記住了相關的法律知識，而且內化成了他自身的素養。在未來的人生旅途中，他知道如何用法律來維權，如何用法律來認識自己、他人、社會及其相互關系。為什么會顯發這種作用？因為在小論文的認真寫作中，他經過了深思熟慮的思考。

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一.概 述

（1）浙江余姚縣河姆渡陶隕，只有一個吹孔，距今七千年左右，目前發現年代最早的塤之一，是最原始的塤。（2）半坡遺址陶塤，出土兩枚，一枚無音孔，一枚有音孔，欖形，單腔體結構新石器時代制的約六千年前。（3）荊村遺址陶塤，山西萬泉荊村遺址出土，新石器時代制品（約五千年前），均為單腔體結構。（4）火燒溝遺址陶塤（20條枚，音孔三個，發四個音）（5）二里崗早商遺址陶塤（商代塤音孔增多，單腔體結構，平底梨形，河南鄭州二里崗早商3500年前出土，三個音孔）。

塤的制作，材料與工具，各種無雜質的細泥均可做為制塤材料，用半個廢手鋸條，在砂輪上磨成一頭尖狀，即是控孔工具。[3]步驟是：選材，拉坯成形，初坯修整，初步拋光，調較音，再次較對，雕刻，再次拋光，入爐燒制成品拋光。有許多研究者自己親手制作塤：1979年以來，天津音樂學院陳重副教授在天津美術學院陶瓷藝術家尹德明等的協助下，對塤進行了研究改革，制作成功四種不同調門的九孔陶塤。該塤使用江蘇宜興紫陶土制作，在古制梨形七孔塤的基礎上，放大肩部，擴其內膛，正面增加兩個音孔，從而增大了音量，擴展了音域，可以奏出21個音（包括一個泛音和8個半音），音域由（c1～a2），使之成為可以轉調的樂器；1983年，湖北省歌舞團趙良山，在陳重九孔陶塤的基礎上制成十孔木塤，音域由（b～#f2），而且半音健全，轉調方便，音色柔和優美。

塤的種類：在中國古代宮延中，塤分為雅塤和頌塤、雅塤指體積大（大如鵝卵，謂之雅塤《三禮國科》）在雅樂中應用，所謂頌塤，指體積（小看如雞了，謂頌塤《三禮圖》），常在雅樂之外的宮延音樂中便用，還可接音孔的數日來分類。

二.古塤研究的四大熱點

在塤研究的許多資料中，我分析了研究者們不同的研究方法和內容，從中總結了以下四點是研究中談及最多的內容：

1、塤所表現的美學思想

塤的音色幽深、悲凄、衰婉、綿綿不絕具有一種獨特的音樂品質，也許正是塤這種特殊音色，古人在長期的藝術感受與比較中，就賦予了塤和塤的演奏一種神圣、典雅、神秘、高貴的精神氣質。[5]

周世斌在《人民音樂》中發表的神州古韻放異彩的論文中提到，塤具有獨特的富有魅力的聲音，這聲音仿佛來自天籟，幽揚而深邃，好似來自大地，厚沉穩重，又像發自遙遠的古代，古樸典雅，更酷似人咽鬼泣，凄凄慘慘。

在互聯網的中國古曲網上提到塤的音色適合表現悲壯，蒼涼，更能表現深沉，肅穆，同樣能表現歡快，詼諧。

塤的音色具有這些特色，能帶給人們獨特的藝術享受，吸引了音樂家和演奏者的濃厚的創作和演奏欲望，創作了大量的塤曲，受到國內外人士的廣泛喜愛。

2、塤曲解讀

著名的塤由演奏者如杜次文、陸金山、曹建國、趙良山、杜聰、劉宛君等人，都涌現了一大批塤曲，如《楚歌》《衷郢》《悲風》《妝臺秋思》《唐樂》《南鄉小調》《杏花天影》等。此外，還有許多民間歌曲，影視歌曲及外國歌曲如《映山紅》《小白菜》《黃梅凋》《嫂子頌》，在影視節目中大量運用塤曲[6]。

在互聯網的趙良山專業陶塤網站中提到：1983年趙良山研制活底十孔塤在湖北省歌舞團的大型古樂舞《編鐘樂舞》的八音和鳴中吹奏《衷郢》樂曲雖僅有一分鐘卻震動了當時的中外樂壇，特殊的音色給人以獨特的藝術享受.《衷郢》由龔國富作曲，趙良山演奏，樂曲截取古琴曲《離騷》中調性鮮明的樂句作某調，操進如泣如訴的民間唱腔，表示出屈原在被流放途中，遠離郢都憂國憂民的情懷。

岳文在《視聽技術》中發表的論文。介紹最古老的樂器塤和一首塤獨奏曲中提到塤曲《楚歌》，這個曲子由陳重杜次文根據琵琶曲《霸王卸甲》中的部分段落改編，描寫公元前202年楚漢相爭，項羽被劉邦國于垓下，聞四面楚歌與虞姬決別的悲痛情景，這首三段體育調式的曲子，充分發揮了塤的低沉，有如人聲的效果。

隨著音樂家們對塤的探索和改革，比如腔體的擴大，音域的增寬更有利于演奏家們提高演奏技巧激發創作潛力。

3、塤演奏技巧及創作

張元在《中國音樂》，塤的制作與演奏這篇論文中寫到塤的演奏姿勢，口形，音域，他談到塤的演奏技巧可移植竹笛上的許多技巧。

在互聯網上有塤這個專業網站，在這個網站中對塤懂得演奏技巧有這樣的說法：塤的演奏姿勢分為立式和坐式兩種，塤的演奏口形是由唇肌和面部肌的協同動作而形成的，竹笛上的許多技巧可移植以塤的吹奏上來，顫音，是用手指在音孔上作全孔迅速開閉動作，還有滑音、歷音、倚音、花舌、送音等。

張榮華先生在談塤的制作標準化問題這篇論文中提到，塤的創作途徑有六種：一是從典故找感覺，如《佰仲吟》就是從《詩經》中的“佰底吹塤，仲氏吹”；二是移植、改編其它器樂曲，例如《楚歌》改編了琵琶曲《霸王卸甲》，《衷郢》改編了古琴曲《離騷》；三是直接尋找古樂譜，四是，尋找適合塤演奏的音樂；五是追求多樣化，移植外國樂曲，少數民族樂曲；六是簡單處理名曲或流行音樂，內容多為歐美流行音樂，如高偉編配的德沃夏克的《思鄉曲》選自《e小調第九交響曲》的第二樂章。

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一、概述

（1）浙江余姚縣河姆渡陶隕，只有一個吹孔，距今七千年左右，目前發現年代最早的塤之一，是最原始的塤。（2）半坡遺址陶塤，出土兩枚，一枚無音孔，一枚有音孔，欖形，單腔體結構新石器時代制的約六千年前。（3）荊村遺址陶塤，山西萬泉荊村遺址出土，新石器時代制品（約五千年前），均為單腔體結構。（4）火燒溝遺址陶塤（20條枚，音孔三個，發四個音）（5）二里崗早商遺址陶塤（商代塤音孔增多，單腔體結構，平底梨形，河南鄭州二里崗早商3500年前出土，三個音孔）。

塤的制作，材料與工具，各種無雜質的細泥均可做為制塤材料，用半個廢手鋸條，在砂輪上磨成一頭尖狀，即是控孔工具。步驟是：選材，拉坯成形，初坯修整，初步拋光，調較音，再次較對，雕刻，再次拋光，入爐燒制成品拋光。有許多研究者自己親手制作塤：1979年以來，天津音樂學院陳重副教授在天津美術學院陶瓷藝術家尹德明等的協助下，對塤進行了研究改革，制作成功四種不同調門的九孔陶塤。該塤使用江蘇宜興紫陶土制作，在古制梨形七孔塤的基礎上，放大肩部，擴其內膛，正面增加兩個音孔，從而增大了音量，擴展了音域，可以奏出21個音（包括一個泛音和8個半音），音域由（c1～a2），使之成為可以轉調的樂器；1983年，湖北省歌舞團趙良山，在陳重九孔陶塤的基礎上制成十孔木塤，音域由（b～#f2），而且半音健全，轉調方便，音色柔和優美。

塤的種類：在中國古代宮延中，塤分為雅塤和頌塤、雅塤指體積大（大如鵝卵，謂之雅塤《三禮國科》）在雅樂中應用，所謂頌塤，指體積（小看如雞了，謂頌塤《三禮圖》），常在雅樂之外的宮延音樂中便用，還可接音孔的數日來分類。

二、古塤研究的四大熱點

在塤研究的許多資料中，我分析了研究者們不同的研究方法和內容，從中總結了以下四點是研究中談及最多的內容：

1、塤所表現的美學思想

塤的音色幽深、悲凄、衰婉、綿綿不絕具有一種獨特的音樂品質，也許正是塤這種特殊音色，古人在長期的藝術感受與比較中，就賦予了塤和塤的演奏一種神圣、典雅、神秘、高貴的精神氣質。

周世斌在《人民音樂》中發表的神州古韻放異彩的論文中提到，塤具有獨特的富有魅力的聲音，這聲音仿佛來自天籟，幽揚而深邃，好似來自大地，厚沉穩重，又像發自遙遠的古代，古樸典雅，更酷似人咽鬼泣，凄凄慘慘。

在互聯網的中國古曲網上提到塤的音色適合表現悲壯，蒼涼，更能表現深沉，肅穆，同樣能表現歡快，詼諧。

塤的音色具有這些特色，能帶給人們獨特的藝術享受，吸引了音樂家和演奏者的濃厚的創作和演奏欲望，創作了大量的塤曲，受到國內外人士的廣泛喜愛。

2、塤曲解讀

著名的塤由演奏者如杜次文、陸金山、曹建國、趙良山、杜聰、劉宛君等人，都涌現了一大批塤曲，如《楚歌》《衷郢》《悲風》《妝臺秋思》《唐樂》《南鄉小調》《杏花天影》等。此外，還有許多民間歌曲，影視歌曲及外國歌曲如《映山紅》《小白菜》《黃梅凋》《嫂子頌》，在影視節目中大量運用塤曲。

在互聯網的趙良山專業陶塤網站中提到：1983年趙良山研制活底十孔塤在湖北省歌舞團的大型古樂舞《編鐘樂舞》的八音和鳴中吹奏《衷郢》樂曲雖僅有一分鐘卻震動了當時的中外樂壇，特殊的音色給人以獨特的藝術享受.《衷郢》由龔國富作曲，趙良山演奏，樂曲截取古琴曲《離騷》中調性鮮明的樂句作某調，操進如泣如訴的民間唱腔，表示出屈原在被流放途中，遠離郢都憂國憂民的情懷。

岳文在《視聽技術》中發表的論文。介紹最古老的樂器塤和一首塤獨奏曲中提到塤曲《楚歌》，這個曲子由陳重杜次文根據琵琶曲《霸王卸甲》中的部分段落改編，描寫公元前202年楚漢相爭，項羽被劉邦國于垓下，聞四面楚歌與虞姬決別的悲痛情景，這首三段體育調式的曲子，充分發揮了塤的低沉，有如人聲的效果。

隨著音樂家們對塤的探索和改革，比如腔體的擴大，音域的增寬更有利于演奏家們提高演奏技巧激發創作潛力。

3、塤演奏技巧及創作

張元在《中國音樂》，塤的制作與演奏這篇論文中寫到塤的演奏姿勢，口形，音域，他談到塤的演奏技巧可移植竹笛上的許多技巧。

在互聯網上有塤這個專業網站，在這個網站中對塤懂得演奏技巧有這樣的說法：塤的演奏姿勢分為立式和坐式兩種，塤的演奏口形是由唇肌和面部肌的協同動作而形成的，竹笛上的許多技巧可移植以塤的吹奏上來，顫音，是用手指在音孔上作全孔迅速開閉動作，還有滑音、歷音、倚音、花舌、送音等。

張榮華先生在談塤的制作標準化問題這篇論文中提到，塤的創作途徑有六種：一是從典故找感覺，如《佰仲吟》就是從《詩經》中的“佰底吹塤，仲氏吹”；二是移植、改編其它器樂曲，例如《楚歌》改編了琵琶曲《霸王卸甲》，《衷郢》改編了古琴曲《離騷》；三是直接尋找古樂譜，四是，尋找適合塤演奏的音樂；五是追求多樣化，移植外國樂曲，少數民族樂曲；六是簡單處理名曲或流行音樂，內容多為歐美流行音樂，如高偉編配的德沃夏克的《思鄉曲》選自《e小調第九交響曲》的第二樂章。

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論文摘要：參加國際投標是石油工程服務公司拓展業務、接軌國際及實現自身可持續發展的重要保障，投標的勝負，不僅取決于競爭者實的強弱，也與投標技巧是否得當，策略是否正確有著密切的關系。其中，標書研讀與制作就是很關鍵的一環。本文主要就投標方如何研標書并在標書制作中充分體現自身的優勢和能力進行了論述。

1前言

隨著我國經濟的快速發展，油氣需求也呈快速增長趨勢。而僅憑國內油氣開發已經遠遠不能滿足這種消費需求，所以國內石油工程公司紛紛將目光轉向發展國際業務以實現自身可持續發展。積極參與國際石油工程招標，是石油工程公司進入國際石油市場較為公正、安全和有效的途徑之～。國際投標一般由五個步驟組成。本文主要就邀標書研究及投標書制作技巧進行探討。

2標書的研讀

業主的招標文件是編制投標書的主要依據，在某些情況下甚至是惟一的依據。因此，一定要研究透業主的招標書，弄清各種關系要素。國際邀標書一般包括三個主要部分：投標須知，合同樣本和工程要求。收到招標文件后，首先要快速的閱讀瀏覽相關工程要求，以了解標書中的規定是否與公司自身條件相符，如果符合公司業務范圍及施工能力，再對標書進行詳細的研讀：同時通過一些業主所在國或周邊國家施工兄弟單位來了解相關情況。標書三部分各有側重又相互關聯，閱讀時注意以下幾個方面的工作：

1)分清承包商的責任和報價范圍，不要發生任何遺漏；

2)了解各項技術要求，以便制定先進合理的施工方案；

3)及時調查了解工程所在地工、料、機等的市場價格，以免因盲目估價而失誤；

4)弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工進度計劃；

5)工程款支付條件，有無工程預付款；結算方式；拖延付款的責任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；

6)弄清有無特殊材料、設備及施工方法要求，以便采取相應對策措施

7)弄清工程量清單中各個工程項目組成的內在含義，防止漏項發生；

8)弄清總包與分包的規定，以便當自身施工能力不足時便于分包及協作。

9)弄清施工期限內的漲價補償規定，以便報價決策時充分考慮利益風險等因素；

10)對含糊不清的問題，應及時提請招標單位予以澄清，包括合同條款、施工范圍、報價等。

3國際投標書的

制作國際投標書不僅是傳遞信息的載體，更是投標人能力、實力與技巧等綜合實力的證明，標書制作的優劣直接決定投標人中標的幾率。

3．1投標書的組成

國際石油工程投標文件雖然不同的招標公司會有所不同，但一股有三部分構成：

1)技術標書。包括投標證明文件：投標授權書、營業證書、QHSE認證證書、最高管理者情況等；設備情況：設備的名稱、技術規格、以前的一些施工業績、施工圖片以及設備的出廠證件、設備的檢驗情況等。如果設備參數與邀標書要求的有所不同，則要特別說明，說明替代設備的參數、施工情況等；人員情況：人員簡歷，技術特長，工作經驗等：QHSE體系運行情況：各類認證證書以及能夠說明系統運行狀況的一些記錄、文件等；技術優勢以及與標書要求相關的補充資料。

2)商務標書。包括標書報價及相關說明，一股包括設備施工報價、人員報價、待命費、材料費、動遷費等。報價的具體形式(包括日費、一次付清或工序報價等方式)要根據標書的要求選擇。3)合同標書。包括合同條款異議說明、保險購買情況說明以及投標保函、互相免責協議。

3．2投標書的編制

在通讀標書的基礎上，投標人應根據要求仔細認真的編制標書，編制投標文件要注意以下幾點：

(1)根據投標須知要求的格式、順序和內容編制標書。投標文件格式不要隨意更改。如果投標人填寫后，仍未能準確清楚的表達出投標人意思，可以加入補充說明。

(2)技術標書的制作要重點突出投標人員的海外工作經歷和相關施工能力，施工設備和工具的實時監控參數、范圍及傳輸能力，優勢的或獨一無二的施工技術，0HSE的業績和發展完善的證據，投標人在地域、人文環境以及該區域合作經驗上的優勢；有能夠縮短工期、更安全環保、節約成本、提高收益的替代設備或推薦方案都應該列舉在標書中；(3)合同標書的編制要特別說明人員和設備保險情況，當投標人購買的保險與業主的要求有差距時要重點說明彌補和改進的辦法，還有銀行保函、免責協議等都要按要求填寫辦理；

(4)商務標書在按要求報價后，如果同時有幾個標書則要突出同時中標或不同數量標書中標的價格折扣；如果有替代或補充設備、方案，則要突出這樣施工節約的成本和創造的效益；如果是聯合投標則要突出聯合投標的價格優勢。價格變化大的材料費、油料費等則要特別說明，以減少風險和不必要的損失。

(5)最后反復審核，消除誤差要對計算數量，如工程量、單價、總值認真核對。文字表達要準確無誤。

(6)標書制作要干凈整潔，頁眉頁腳設置標書名稱及編號以及投標人標志，用統一規格的紙張和精致的文件夾裝訂成冊。投標書的裝訂要便于招標機構的審閱，并在每冊封面上打印投標公司的標記。

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經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.

班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.

班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.

歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西。總的來說，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。