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篇（1）

二、廣告策略

篇（2）

二、優(yōu)化歐普照明的市場推廣策略

（一）強(qiáng)化品牌優(yōu)勢歐普照明使用壽命長達(dá)10年以上，在相同亮度下，比傳統(tǒng)光源設(shè)點(diǎn)更多，節(jié)能省錢。在核心產(chǎn)品層次上是要為消費(fèi)者提供綠色環(huán)保健康的光源，產(chǎn)品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，向消費(fèi)者傳遞出公司的企業(yè)文化，傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時(shí)文聯(lián)燈飾商行可以聯(lián)合太倉地區(qū)的新開樓盤，共同舉辦燈飾知識宣講活動(dòng)，普及照明燈具的知識，同時(shí)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在裝修新房之前先對照明燈具有全面的了解。

（二）加大市場推廣力度文聯(lián)燈飾商行可以進(jìn)行社區(qū)推廣、專業(yè)市場推廣、團(tuán)購?fù)茝V等各種形式的推廣活動(dòng)，因消費(fèi)者對入戶拜訪的戒心較大，在進(jìn)行推廣活動(dòng)之前要做好前期的準(zhǔn)備工作，在對小區(qū)進(jìn)行掃樓前，要讓客戶準(zhǔn)確的指導(dǎo)什么品牌什么時(shí)間會進(jìn)入社區(qū)對其進(jìn)行拜訪，以減少拜訪阻礙。在推廣活動(dòng)過程中，要加強(qiáng)對活動(dòng)信息與店面信息的介紹，有助于提高消費(fèi)者的進(jìn)店率和成單率，拉動(dòng)門店銷售，同時(shí)還要針對不同消費(fèi)者的需求重點(diǎn)介紹不同種類的產(chǎn)品。

（三）努力發(fā)展二級分銷商文聯(lián)燈飾商行是歐普照明在太倉地區(qū)的獨(dú)家，為了進(jìn)一步提高歐普照明產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率，文聯(lián)燈飾可以努力發(fā)展二級分銷商，但是對分銷商要有一套管理和激勵(lì)機(jī)制，在價(jià)格方面要有低價(jià)限定，這樣可以保護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，防止市場上的渠道竄貨，但是對于二級分銷商要有激勵(lì)機(jī)制，可以根據(jù)銷售額來享受獎(jiǎng)勵(lì)金額，提高分銷商的拿貨積極性，同時(shí)要幫助二級分銷商，讓他們了解產(chǎn)品知識，幫助他們提高銷售技巧。

（四）與裝潢公司合作銷售照明燈具是屬于裝修建材的一種，在現(xiàn)在社會住宅裝修注重整體布局，多數(shù)消費(fèi)者偏愛找裝潢公司進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，實(shí)行半包或全包的方案，在這種情形下，與裝潢公司和水電工合作，給予一定的提成，共同銷售是一項(xiàng)必然之舉。文聯(lián)燈飾商行可以和太倉地區(qū)知名度較高的大拇指裝潢設(shè)計(jì)公司、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)公司、基磊裝潢設(shè)計(jì)等公司合作，共同銷售，一方面加大品牌宣傳，一方面提高銷售額。

（五）增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商由于使用網(wǎng)絡(luò)媒介，因此其運(yùn)營成本相對較低，可以將所售商品的價(jià)格調(diào)低，這種低折扣的形式本來就能夠吸引更多的消費(fèi)者。文聯(lián)燈飾商行因其創(chuàng)立品牌時(shí)間不長，自身的品牌知名度不高，可以在太倉的主流網(wǎng)站主頁面，如太倉視窗、太倉信息港、太倉房產(chǎn)網(wǎng)等，進(jìn)行品牌的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)行折扣銷售，以便吸引更多的消費(fèi)者，以此提高品牌知名度和消費(fèi)者購買的積極性。文聯(lián)燈飾商行也可以自建網(wǎng)站，樹立公司形象，宣傳產(chǎn)品品牌，可以在網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷形式，抽獎(jiǎng)可以圈定出目標(biāo)消費(fèi)群體，獲得大量消費(fèi)者的關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、樣品試用調(diào)查等活動(dòng)展開，這本身也是擴(kuò)大公司曝光率的捷徑。在采用網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行促銷時(shí),文聯(lián)燈飾商行應(yīng)注意在獎(jiǎng)品的設(shè)置上要具有一定的誘惑性，使消費(fèi)者感覺物超所值；同時(shí)，活動(dòng)參與形式要簡單化，要重點(diǎn)考慮激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的瀏覽興趣，從而保證消費(fèi)者積極參與。

（六）舉辦多種銷售促進(jìn)活動(dòng)文聯(lián)燈飾商行應(yīng)該進(jìn)行多種短期近距離的銷售促進(jìn)，以加強(qiáng)終端消費(fèi)者對品牌的了解和認(rèn)知，提高曝光率。可以選擇在太倉地區(qū)舉辦的大型家居建材展通過現(xiàn)場派發(fā)宣傳單和產(chǎn)品，老顧客專屬優(yōu)惠活動(dòng)，拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體的距離，通過經(jīng)常性的此類活動(dòng)，不斷培養(yǎng)出消費(fèi)者的忠誠度，達(dá)到宣傳品牌的目的。當(dāng)然，短期近距離的促銷要做到長期性堅(jiān)持，可能短期內(nèi)并不能看到營業(yè)額的實(shí)際增長，不過這有利于目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品和了解公司及其服務(wù)，可以促進(jìn)其在適當(dāng)?shù)那榫诚鲁蔀橄M(fèi)群體。

篇（3）

一是技術(shù)供給和技術(shù)需求的行為主體目標(biāo)存在差異，技術(shù)從研發(fā)生產(chǎn)到推廣應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)的主體目標(biāo)不一致導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)技術(shù)的供給和需求存在明顯的脫節(jié)現(xiàn)象。二是農(nóng)業(yè)技術(shù)供給與需求的信息反饋機(jī)制不足，信息反饋機(jī)制存在明顯的落后，阻礙了新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用和研究，進(jìn)一步阻礙了新技術(shù)的推廣和擴(kuò)散。三是信息通道不順暢，導(dǎo)致了科研機(jī)構(gòu)不能及時(shí)掌握農(nóng)民群眾對技術(shù)的需求變化，從而影響了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力。

2.現(xiàn)行的農(nóng)技推廣體系限制了其走向市場化

我國現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)體制為市場經(jīng)濟(jì)，但現(xiàn)行的農(nóng)技推廣體系是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的，還帶有明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)陰影，與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。隨著廣大農(nóng)民非農(nóng)業(yè)收入比例的增加，農(nóng)民采用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)更加先進(jìn)，尤其是先進(jìn)的田間耕作技術(shù)大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，原農(nóng)技推廣體系的功能發(fā)揮就逐漸弱化，農(nóng)技推廣工作的效率逐漸降低。同時(shí)，農(nóng)業(yè)收入與農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新有著密切的關(guān)系，但是農(nóng)業(yè)收入?yún)s沒有與農(nóng)技推廣進(jìn)度、普及率、服務(wù)質(zhì)量以及推廣效益掛鉤，現(xiàn)行的農(nóng)技推廣體制也沒有充分體現(xiàn)出激勵(lì)作用。

3.農(nóng)技推廣與科學(xué)教育分離

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步和發(fā)展離不開科學(xué)技術(shù)的支撐，農(nóng)科研發(fā)、教育與農(nóng)技推廣是統(tǒng)一的、大一體的推廣體系，既要合理分工，又要密切聯(lián)系，最終為促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。但長期以來，各自為政，形成各自的工作傾向，缺乏合作意識，制約了農(nóng)業(yè)科研成果的推廣應(yīng)用和轉(zhuǎn)化進(jìn)程。

二、市場經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)技推廣體系建設(shè)

借鑒國外發(fā)達(dá)國家農(nóng)技推廣工作的成功經(jīng)驗(yàn)，綜合我國的農(nóng)技推廣實(shí)際情況，我省的農(nóng)技推廣體系建設(shè)應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面。

1.建立農(nóng)業(yè)教育體系

建立農(nóng)業(yè)教育體系的目的是為了切實(shí)提高基層農(nóng)民群眾和其他農(nóng)村居民的文化素養(yǎng)，通過高等農(nóng)業(yè)院校、中等職業(yè)院校以及地方性的農(nóng)民培訓(xùn)基地，積極培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科研、開發(fā)和應(yīng)用型人才；也可通過對基層農(nóng)技推廣人員進(jìn)行中、短期培訓(xùn)，向基層農(nóng)技推廣人員和農(nóng)民群眾傳授新知識、新技術(shù)和新產(chǎn)品。

2.建設(shè)農(nóng)業(yè)科研體系

建設(shè)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究體系的目的是為了探索出適合我省實(shí)際情況的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，從而降低農(nóng)民群眾的勞動(dòng)強(qiáng)度。農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)作為地方的一個(gè)公益性的非政府的組織機(jī)構(gòu)，通過政府部門的積極參與和多元化的籌資渠道，憑借技術(shù)和人才等方面的優(yōu)勢，在基層積極開展應(yīng)用基礎(chǔ)研究和相應(yīng)的推廣工作，讓科學(xué)技術(shù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供充足的技術(shù)支撐。

3.建設(shè)以政府部門為主體的農(nóng)技推廣體系

由于我省農(nóng)技推廣和農(nóng)業(yè)發(fā)展的特殊性以及農(nóng)技推廣工作的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，政府應(yīng)該在公益性農(nóng)技推廣體系中占據(jù)主體地位，積極解決好政府下屬的農(nóng)技推廣體系改革，對組織結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行優(yōu)化，提高農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的服務(wù)效率，確保將最新的農(nóng)業(yè)科技成果推廣應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐，及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。政府部門還應(yīng)該保證農(nóng)技推廣組織有充足的工作經(jīng)費(fèi)，真正解決其后顧之憂。

4.建設(shè)以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為載體的農(nóng)技推廣體系

涉農(nóng)科技企業(yè)，可以憑借自己的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢在基層開展農(nóng)技推廣服務(wù)，并憑借自身的營銷體系實(shí)現(xiàn)科研、開發(fā)、推廣、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一體化經(jīng)營。通過這種體系的建設(shè)，讓涉農(nóng)科技企業(yè)成為農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的主體之一，促進(jìn)企業(yè)不斷加強(qiáng)面向市場化的研究和開發(fā)，并最終形成有利于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的機(jī)制，從而大大增強(qiáng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新科技的有效供給。企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)技推廣體系建設(shè)過程中可根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇合適的模式。可以通過購置科技新成果，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的科技產(chǎn)品；可與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、教育單位合辦、合作發(fā)展。

篇（4）

天高任鳥飛

20世紀(jì)，商界對行政、管理方面的需求劇增，從而創(chuàng)造了對文秘服務(wù)的需求。隨著臺式電腦及日益復(fù)雜的辦公設(shè)備的面世，對文秘的知識和技能的要求也在提高。

同時(shí)，企業(yè)的總體面貌也在大幅度改變。大公司在想方設(shè)法使自己的營運(yùn)簡化而有效，外包是一個(gè)通行的做法。它們請另一個(gè)公司來提供服務(wù)，而這些服務(wù)傳統(tǒng)上是由本公司的職員來做的。小公司也要保持精兵簡政，因此也會求助于外包，而不是最后變得機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事。

巨大的市場需求與商界新的營運(yùn)方式的聯(lián)姻，便誕生了一個(gè)充滿商機(jī)、富有活力的朝陽行業(yè)：商業(yè)支援服務(wù)。事實(shí)上，正因?yàn)闄C(jī)會太多，如果沒有清晰計(jì)劃、特色服務(wù)和市場定位，那么成功的機(jī)會也很渺茫。但若經(jīng)過深思熟慮和充分準(zhǔn)備，再加上小額資金，那么很快就會踏上贏利之路。

市場定位

商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)有三類主要的市場：一般公眾、小型企業(yè)和家庭企業(yè)以及大公司。

1、一般大眾

指的是個(gè)體消費(fèi)者而非企業(yè)。這類市場中最大的兩部分是需要準(zhǔn)備簡歷的人們和大學(xué)生。找工作的人要制作新的簡歷或修改簡歷時(shí)，實(shí)際上可能只是起草一個(gè)文本，然后交給服務(wù)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)并印刷；甚至也會要求幫著撰寫部分內(nèi)容。即便是失業(yè)率低的時(shí)候，簡歷市場也很重要，因?yàn)槿藗兾幢厥窃谑I(yè)時(shí)才需要簡歷。

有些學(xué)生在準(zhǔn)備很長的論文，例如研究生論文或課題，他們正是服務(wù)的主要對象，一旦得以畢業(yè)，他們還會回來要求幫著做簡歷。

除學(xué)生外，學(xué)術(shù)群體也是企業(yè)財(cái)源（想想那些教授們，他們的專著和論文需要文字處理、編輯和校對）。

2、小型企業(yè)

可能商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)的大多數(shù)客戶屬于這一類。這些客戶是公司，它們沒有雇傭一個(gè)專職人員的金錢、空間和需要，但又需要文秘及行政支援。或者是，他們寧愿把某些特定的任務(wù)外包，也不愿意在人才和必需的設(shè)備上投資來把工作做好。

3、大公司

即便是有專職文秘和行政助理的大公司也可以成為商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)的服務(wù)對象。如果某家大公司出現(xiàn)了公司內(nèi)部處理不過來業(yè)務(wù)的暫時(shí)現(xiàn)象，也會讓商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)幫著減輕負(fù)擔(dān)。或者如前面提到的小公司那樣，它們也會將某些特殊項(xiàng)目外包，而不是雇一個(gè)臨時(shí)工。這是種明智的策略，因?yàn)楣团R時(shí)工意味著對他們進(jìn)行培訓(xùn)并提供一定的工作設(shè)備。把這些推給商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)便解決了這一攬子問題。

大公司里的職員休假或生病時(shí)也需要商業(yè)支援服務(wù)。他們也不需要臨時(shí)人員，但的確需要有人能處理缺席員工的全部或部分工作。

抓住機(jī)遇

瞄準(zhǔn)幾個(gè)市場群的想法很妙。很好的市場定位是很重要的，因?yàn)檫@樣就可以對自己的服務(wù)項(xiàng)目、營銷計(jì)劃和消費(fèi)者服務(wù)體系量身訂做，以便迎合消費(fèi)群的需要。那樣就可以作為某一領(lǐng)域的專家在業(yè)界受到尊敬，從而提升自己的營銷成就，也就可以適當(dāng)?shù)靥岣呤召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市場定位需要考慮的因素包括：

1、其他商業(yè)支援服務(wù)。讓其他業(yè)主了解自己的服務(wù)是超值的或以合同為基礎(chǔ)工作的。或許需要在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上打折扣，讓他們獲利，但自己的市場推廣或銷售成本要最小化，以抵消折扣。但要確保這些緊急工作可以使自己得到補(bǔ)償。

2、特定職業(yè)或行業(yè)。如果自己在某一領(lǐng)域有特長，那就可以將服務(wù)目標(biāo)鎖定在這一領(lǐng)域。最常見的兩個(gè)領(lǐng)域是法律和醫(yī)療。尤其是為這兩個(gè)領(lǐng)域作轉(zhuǎn)錄，需要熟悉格式及大量的專業(yè)術(shù)語。

3、地域。如果身處人口密集區(qū)，比方說辦公中心或輕工業(yè)園區(qū)，那么可以根據(jù)地域選擇自己的市場。確定了影響自己的幾個(gè)因素后，就向所在區(qū)域的公司推銷自己的服務(wù)，此時(shí)可以強(qiáng)調(diào)消費(fèi)自己的服務(wù)的種種便利。

4、學(xué)術(shù)。如果靠近大學(xué)或?qū)W院，就可以瞄準(zhǔn)與學(xué)術(shù)相關(guān)的眾多機(jī)遇開展服務(wù)，包括學(xué)生、教師及行政管理人員。

啟動(dòng)成本

商業(yè)支援服務(wù)業(yè)最引人注目的一面是其相對低的啟動(dòng)成本。如果自己的信貸聲譽(yù)良好，那就不用掏現(xiàn)金就可以提供服務(wù)。當(dāng)然如果自己有一部分啟動(dòng)資本，基礎(chǔ)會更扎實(shí)。許多商業(yè)支援服務(wù)企業(yè)是用個(gè)人積蓄及自己已有的設(shè)備開辦起來的。

很多經(jīng)營者在全職工作的同時(shí)另外開辦企業(yè)，因此他們的個(gè)人生活費(fèi)用是隱形的。但如果從一開始就打算全身心投入新的業(yè)務(wù)中，那一定要在手頭留出足夠的現(xiàn)金，在有收入之前用來支付各種花費(fèi)。至少應(yīng)當(dāng)在儲蓄中留出相當(dāng)于三個(gè)月花費(fèi)的費(fèi)用備用；如果有6～12個(gè)月的儲蓄費(fèi)用，那就更好。

營運(yùn)

作為獨(dú)立經(jīng)營者，至少要將1/4的時(shí)間用在一般性的企業(yè)管理、行政、推銷、采購及帳目上。企業(yè)越大，需要的人越多，就越要花時(shí)間處理這些事務(wù)而不能做自己的工作。無論公司大小，別忽視了行政管理方面。如果不在常規(guī)的基礎(chǔ)上營銷，企業(yè)最終會。

經(jīng)營商業(yè)支援服務(wù)要花費(fèi)大量精力。如果既可合群又能獨(dú)立工作是再好不過了。要善于同時(shí)處理幾個(gè)項(xiàng)目，并始終讓每個(gè)客戶感到自己是最受重視的。

地理位置

在挑選企業(yè)位置的時(shí)候有兩種選擇：家庭或商業(yè)區(qū)。商業(yè)支援服務(wù)公司在兩者中的任何一個(gè)地點(diǎn)都會很成功；可以視自己的個(gè)人目標(biāo)和資源來決定。

在考慮地點(diǎn)問題的時(shí)候，有幾點(diǎn)需要注意。所提供的特色服務(wù)和市場定位既要面對一般公眾、小企業(yè)主，因?yàn)檫@些人需要靠近辦公室；另一方面大公司的經(jīng)理也想看看辦公設(shè)備，并讓雇員或郵遞員進(jìn)行遞送工作。

專業(yè)形象在任何行業(yè)中都是成功的關(guān)鍵因素，在此類行業(yè)中尤其如此。今天商界普遍接受在家中營運(yùn)（事實(shí)上，許多消費(fèi)者喜歡跟在家中營運(yùn)的公司打交道，因?yàn)檫@類公司成本低，收費(fèi)也低），但即便是選擇在家中開辦，也要以正規(guī)企業(yè)的面目示人。如果選擇商業(yè)區(qū)，要保證所選位置與自己的目標(biāo)相容。

收入與開支

在確定收費(fèi)途徑的時(shí)候有多種選擇。一些經(jīng)營者只是給周圍的同類公司打個(gè)電話，看看其他公司如何收費(fèi)，然后確定自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有些人只是根據(jù)自己的利潤期望并以此為基礎(chǔ)定價(jià)。這樣就有按項(xiàng)目收費(fèi)、按頁收費(fèi)及按小時(shí)收費(fèi)的問題。

最好的途徑是根據(jù)工作所需要的技能水平、自己的利潤目標(biāo)和市場實(shí)行多層次收費(fèi)。這需要設(shè)立一個(gè)體系，給自己一個(gè)在其中工作的框架，就可以確定一貫的、合理的、公平的服務(wù)價(jià)格。

口頭或書面報(bào)價(jià)都可以，但最好給自己作個(gè)記錄，這樣可以供自己及客戶備查。

市場推廣

市場推廣是顯示自己創(chuàng)造力的領(lǐng)域。這是件很多人不想做的事情，但對成功創(chuàng)辦企業(yè)并贏利來說，這是關(guān)鍵的方面。

如果市場推廣沒有立竿見影，那也不用灰心喪氣。很少有人在聯(lián)系他們的時(shí)候恰好就需要服務(wù)，但如果做成一個(gè)專業(yè)化的、吸引人的信息包，人們可能會把它保留在文件中，在需要的時(shí)候再聯(lián)系，或者推薦給需要這種服務(wù)的同事。在數(shù)月或一年之內(nèi)沒人回應(yīng)也是正常的。

此時(shí)就可以發(fā)現(xiàn)怎樣創(chuàng)造基本的市場推廣計(jì)劃，但在形成自己的計(jì)劃時(shí)，還需要注意商業(yè)支援服務(wù)的一些做法。例如，查查當(dāng)?shù)氐碾娫捁荆艺宜膹V告期限和分發(fā)通訊錄的日期，如果可能的話，及時(shí)讓自己的企業(yè)開張，以便自己的通訊方式能包括進(jìn)去。黃頁目錄是新企業(yè)的重要資源，特別是在企業(yè)的早期，因此不要因其他開張事務(wù)而受挫以至于錯(cuò)過了這種機(jī)會。

另外，重要的一點(diǎn)是，確保自己所有的市場推廣材料都做得很專業(yè)化且準(zhǔn)確無誤。很多商業(yè)支援服務(wù)在本領(lǐng)域內(nèi)把客戶的工作做得很妙，但常常忘了為自己做同樣的事。聘請一位圖像設(shè)計(jì)師或?qū)I(yè)撰稿人幫助設(shè)計(jì)一下自己的營銷包裝，或許會談成一筆對雙方都有益的生意。

至關(guān)重要的推薦

推薦是獲取新客戶的基本途徑，因此用系統(tǒng)的方法處理這一問題比較好。自己應(yīng)該有能力辨別誰的推薦最終會變成自己的業(yè)務(wù)，因此可以對這些推薦資源加以培養(yǎng)并酬謝。

篇（5）

[關(guān)鍵詞]奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)商機(jī)體育營銷體育精神

奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個(gè)人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運(yùn)的理念，主張奧運(yùn)會應(yīng)為一個(gè)國家和一個(gè)城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個(gè)國家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來，為現(xiàn)代奧運(yùn)的發(fā)展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運(yùn)經(jīng)費(fèi)主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運(yùn)會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費(fèi)來經(jīng)營，首次將商業(yè)操作介入奧運(yùn)運(yùn)營,尤伯羅思是本次運(yùn)營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運(yùn)會不僅實(shí)現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運(yùn)會由體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級)贊助商計(jì)劃相輔相成，奧林匹克運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代商業(yè)營銷緊密結(jié)合起來，使企業(yè)和品牌競爭提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺，從而使奧運(yùn)贊助成為國際知名企業(yè)和品牌競爭的熱點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。”

體育營銷有兩個(gè)方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運(yùn)行機(jī)制而成為獨(dú)立的運(yùn)營體。而從企業(yè)方面來講，即將體育活動(dòng)和體育業(yè)作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動(dòng)推廣自己的品牌或樹立企業(yè)形象，達(dá)到營銷目的。現(xiàn)在，體育營銷的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷商心中，體育背后所蘊(yùn)藏的無限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發(fā)展較快。1984年中國參加奧運(yùn)會時(shí),僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬元人民幣的資金和實(shí)物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運(yùn)會，中國代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營銷。營銷方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動(dòng)，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使。”現(xiàn)代奧運(yùn)已不僅限于體育賽場，而且也是大企業(yè)品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業(yè)來說則純粹是一場促銷實(shí)力的“肉搏！”企業(yè)營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運(yùn)，國際知名企業(yè)將借助奧運(yùn)之機(jī)走進(jìn)中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強(qiáng)大攻勢，中國企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國企業(yè)充實(shí)實(shí)力，準(zhǔn)確定位，借助奧運(yùn)會，進(jìn)行成功的體育營銷走出國門，走向世界。總之，北京2008年奧運(yùn)會,2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)市場推廣平臺。

篇（6）

而今，經(jīng)過三十載的努力，這種夢想正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

孫建華用實(shí)際行動(dòng)詮釋愛國情懷，用不竭的創(chuàng)新精神詮釋著“中國創(chuàng)造”，憑借頑強(qiáng)的毅力，終于獲得生物感應(yīng)傳感器基礎(chǔ)理論研究、軟硬件開發(fā)、系列產(chǎn)品定型設(shè)計(jì)及工程應(yīng)用的成果，并完成了專利技術(shù)到市場應(yīng)用的商業(yè)轉(zhuǎn)化。不僅打破傳統(tǒng)觸摸式報(bào)警產(chǎn)品的技術(shù)缺陷，更是填補(bǔ)了全球生物感應(yīng)智能報(bào)警技術(shù)的空白。他為推動(dòng)世界安全防范技術(shù)由傳統(tǒng)技術(shù)向生物感應(yīng)智能化傳感技術(shù)發(fā)展的變革作出了重要貢獻(xiàn)，被譽(yù)為全球生物感應(yīng)技術(shù)的“第一人”。

生物感應(yīng)技術(shù)的發(fā)明成功，無疑將是劃時(shí)代的成果，它突破了國際入侵報(bào)警技術(shù)領(lǐng)域，漏報(bào)、誤報(bào)的技術(shù)瓶頸，并帶來安全防范技術(shù)（如生物感應(yīng)介質(zhì)與普通塑鋼門窗融合實(shí)現(xiàn)智能塑鋼門窗）等的變革，將徹底改變傳統(tǒng)安全防范技術(shù)的設(shè)計(jì)理念，一張紙、一根繩、一個(gè)坐墊、一個(gè)錢包，都可能是您想要的安防產(chǎn)品，使國際社會人們對安全的需求觸手可及。

為理想而奮斗

蘇格拉底曾說過，“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。”

多年來，孫建華用堅(jiān)持不懈、務(wù)實(shí)創(chuàng)新來追求他的科技創(chuàng)新之夢，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)工人發(fā)明家的夢想。

上世紀(jì)70年代，高中畢業(yè)的孫建華作為知青下鄉(xiāng)，招工到中國工程物理研究院從事廣播電視設(shè)備維護(hù)工作。在工作中，他發(fā)現(xiàn)人體在接觸電視機(jī)天線時(shí)會產(chǎn)生圖像變化和噪聲，同樣在觸摸收音機(jī)天線時(shí)也會產(chǎn)生類似的現(xiàn)象，而非生物接觸天線時(shí)則沒有影響。

這一常見的現(xiàn)象，讓孫建華對探索生物感應(yīng)現(xiàn)象產(chǎn)生了濃厚的興趣，萌發(fā)了“利用人體生物感應(yīng)現(xiàn)象研究可以區(qū)別生物與非生物報(bào)警技術(shù)的念頭”。他開始利用業(yè)余時(shí)間，自修大學(xué)專業(yè)理論和有關(guān)電子學(xué)基礎(chǔ)知識。無廠房，就把家里當(dāng)成實(shí)驗(yàn)室；缺設(shè)備，就東拼西湊買二手的儀器；無團(tuán)隊(duì)，就一個(gè)人堅(jiān)持。孫建華傾其所有，致力于生物感應(yīng)發(fā)明技術(shù)的研究、試驗(yàn)等工作，經(jīng)過二十多年的努力，他終于在家庭實(shí)驗(yàn)室內(nèi)完成了生物感應(yīng)報(bào)警技術(shù)原理研究和樣機(jī)試驗(yàn)，于2001年申請發(fā)明專利，2004年獲得了國家專利局授權(quán)。

相比傳統(tǒng)的接觸式報(bào)警，生物感應(yīng)技術(shù)采用感應(yīng)介質(zhì)產(chǎn)生空間弱電場形成的“虛擬屏障”非接觸感應(yīng)人體報(bào)警，對人體各種入侵方式100%響應(yīng)，具有不漏報(bào)、防破壞、不可破解的技術(shù)特征。此外，采取生物甄別和環(huán)境自適應(yīng)技術(shù)，具有區(qū)別小動(dòng)物、非生物和自然氣候的功能，不僅極大地降低了誤報(bào)的可能性，在戶外各種氣候環(huán)境下也能穩(wěn)定工作。

目前，入侵報(bào)警安防產(chǎn)品存在漏報(bào)、誤報(bào)的技術(shù)缺陷一直是世界性的難題。隨著生物感應(yīng)技術(shù)的成功研發(fā)，不僅突破了國際入侵報(bào)警技術(shù)領(lǐng)域，漏報(bào)、誤報(bào)的技術(shù)瓶頸，并帶來安全防范技術(shù)的變革。

2001年，他先后入選《中國專家人名辭典》、《中國專家學(xué)者辭典》、《中國專利發(fā)明人大全》。在平凡的工人崗位，他先后獲得中國工程物理院第一屆青年科技論文報(bào)告會“優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”；中國工程物理研究院核物理與化學(xué)研究所科技論文報(bào)告會“優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”；1998年至1999年期間，參與研制臭氧發(fā)生器及實(shí)驗(yàn)研究工作，獲得中國工程物理研究院環(huán)保工程研究中心科技論文報(bào)告會“優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。”

探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑

孫建華發(fā)明的生物感應(yīng)傳感器研究和產(chǎn)品應(yīng)用走在世界安全防范技術(shù)領(lǐng)域的前列，開創(chuàng)了生物安防智能報(bào)警技術(shù)的變革。

2002年孫建華得到綿陽市游仙區(qū)政府10萬元科技資金的無償支持，創(chuàng)辦了四川省綿陽市安防科技有限公司，專業(yè)從事生物感應(yīng)報(bào)警技術(shù)應(yīng)用探索與產(chǎn)品開發(fā)。

面對國內(nèi)外市場應(yīng)用中的空白，孫建華再次帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了研發(fā)。要實(shí)現(xiàn)生物感應(yīng)安全防范報(bào)警技術(shù)的應(yīng)用，首先需要研發(fā)在安全防范技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)用產(chǎn)品，但在產(chǎn)品研發(fā)和市場應(yīng)用初期，公司面臨國內(nèi)外無先例、無技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、無融資渠道的鴻溝和門檻；技術(shù)上也需要突破空間電場載體排除干擾和設(shè)備工作穩(wěn)定性等問題。

經(jīng)過13年的堅(jiān)持，如今孫建華已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生物感應(yīng)系列產(chǎn)品的定型設(shè)計(jì)，不僅具有人體感應(yīng)空間電場非接觸報(bào)警的穩(wěn)定的物理性能，而且具有區(qū)別生物與非生物及小動(dòng)物的智能，產(chǎn)品可隱蔽、可粘貼、可移動(dòng)、可水下、可地下、可隨身攜帶布防，適應(yīng)室內(nèi)外全天候工作。這些突出的技術(shù)優(yōu)勢和巨大的產(chǎn)業(yè)空白，使得孫建華和他的公司在很短的時(shí)間內(nèi)，相繼開發(fā)成功金融、國防、軍事、監(jiān)獄、航空、文物、電力、家庭等領(lǐng)域的生物感應(yīng)智能安全防范系列產(chǎn)品，并已獲得了在相關(guān)領(lǐng)域成功應(yīng)用的工程案例。

目前，孫建華的企業(yè)已成熟的核心技術(shù)包括“空間電場介質(zhì)”為載體的“生物感應(yīng)傳感器”及系列產(chǎn)品的軟件和硬件設(shè)計(jì)。已成熟的樣機(jī)更是多種多樣，有針對野外周界入侵報(bào)警的需求設(shè)計(jì)的“智能周界”，有針對臨時(shí)移動(dòng)目標(biāo)的“移動(dòng)周界”，有針對門窗防盜報(bào)警的“便攜式伸縮隔離帶”，更有“智能語音一米線”、“智能不干膠紙”、“智能通道”、“智能門鎖裝置”、“語音地毯”等一系列能廣泛適用的生物感應(yīng)智能安全防范系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品經(jīng)過不斷地試驗(yàn)、應(yīng)用和反復(fù)改進(jìn)，均已進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化定型設(shè)計(jì)階段。

篇（7）

大學(xué)三年級有選修課，開了10多門，要求每人必須選修3門。我選了5門，但沒有選修計(jì)算機(jī)。可是，選修的5門中有3門不感興趣便丟了，只剩下兩門，3門才能畢業(yè)過關(guān)，怎么辦?恰恰這時(shí)，同學(xué)黃鳳才對自己選修的計(jì)算機(jī)不感興趣，他把這門給丟了，我得知后就說“讓我去替你吧”。學(xué)的是BASIC語言，每當(dāng)老師查人念到“黃鳳才”時(shí)，我便站起來大聲喊“到”。快期終考試了，我才發(fā)覺長期如此不行，自己辛辛苦苦修的學(xué)分最終會是黃鳳才的，便去找老師說明自己的真名實(shí)姓。因?yàn)槌煽兒茫?jīng)老師查實(shí)讓我恢復(fù)了“本來面目”。

1990年大學(xué)畢業(yè)后，愛好武術(shù)的我被分配到北京農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)了一名武術(shù)教師。也就在這時(shí)，我的思想發(fā)生了很大變化，認(rèn)為“綠蔭場”并不適合自己長久呆下去。教書的工資很低，兜里沒什么錢，遇到和同學(xué)一塊聚會之類的小開銷，我都得找朋友借錢，很丟臉。

當(dāng)武術(shù)教練，課不是很重，一周才帶4節(jié)大課。我當(dāng)時(shí)同北京農(nóng)大的一些研究生混熟了，我得知這些研究生可以使用學(xué)校里的電腦，就央求他們帶我去計(jì)算機(jī)房，教我學(xué)電腦。當(dāng)然，那時(shí)農(nóng)大的電腦也非常少，而且保管得相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，除了做課題必須使用外，連這些研究生也輕易不能亂動(dòng)的。最初，我雖然進(jìn)了計(jì)算機(jī)房，但只是個(gè)看客，那些學(xué)生只讓我站在一邊觀摩，絕不允許我碰一下計(jì)算機(jī)。

有一天，我又到計(jì)算機(jī)房里做“看客”，正在工作的計(jì)算機(jī)突然出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤操作問題，幾名研究生費(fèi)盡了九牛二虎之力，怎么都難以讓計(jì)算機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他們被迫打算中止工作。這時(shí)，站在一邊的我主動(dòng)請纓，“讓我試試吧。”那幾名學(xué)生看看我這個(gè)既是“先生”又是“學(xué)生”的“計(jì)算機(jī)迷”，不相信地說，“你行嗎?”“你們不讓我碰機(jī)器，怎么知道我不行?”他們見我說得在理，就把計(jì)算機(jī)讓給了我。憑著平時(shí)積累的扎實(shí)理論基礎(chǔ)，我從容不迫地上了機(jī)，連自己也出乎意料，只用了兩三分鐘的時(shí)間，竟然把那個(gè)“難題”輕而易舉地排除了。自那時(shí)起，那幾名研究生開始對我刮目相看，我也因此獲得了使用計(jì)算機(jī)的“特權(quán)”。往往是他們干活到深夜十一二點(diǎn)，后半夜電腦便歸我了。這時(shí)，我的計(jì)算機(jī)技術(shù)可以說飛長。

爸爸見我酷愛計(jì)算機(jī)技術(shù)，便破例花2750元給我購了臺電腦。如果要說中國的電腦什么時(shí)候開始進(jìn)入家庭，我可以說是最早使用家庭電腦的。當(dāng)時(shí)，農(nóng)大的一些研究生寫論文，文稿便交給我有償打印。他們寫論文，要建有關(guān)土地面積、降雨量、產(chǎn)量等地理資料數(shù)據(jù)庫，我便用電腦給他們建立數(shù)據(jù)庫并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。就這樣，我利用晚上或星期天給他們干活賺些“外快”，這可以說是有生以來最初的打工生活。

在中關(guān)村尋找游戲規(guī)則

20世紀(jì)90年代初，“下海經(jīng)商”風(fēng)起。我到南方一個(gè)朋友家作客，倍感“海潮”澎湃，一想到自己天天在操場上風(fēng)吹雨淋的沒什么意思，于是毅然決定“下海”。

媽媽給了我2500元錢作為我下海的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。我同農(nóng)大畢業(yè)的那幫朋友一共5個(gè)人開了家“神農(nóng)咨詢有限公司”，在清華大學(xué)南門租個(gè)門面掛上牌子，自己當(dāng)上了董事長，作農(nóng)口的一些項(xiàng)目咨詢，提供農(nóng)技信息。

公司開了，卻好久沒生意。作為董事長的我不得不出外打工，幫亞運(yùn)村一家廣告公司作電腦動(dòng)畫。當(dāng)時(shí)，薪水500元，還不錯(cuò)。下班回自己公司時(shí)，在路上買5張大餅、1塊羊肉、1個(gè)大白蘿卜，做鍋羊肉蘿卜湯，啃大餅，用自己打工的工資來養(yǎng)活那一幫人。神農(nóng)公司雖做了一個(gè)項(xiàng)目，但失敗了，只得關(guān)門，1萬元賣了公司，各自散伙。

1993年夏天，湖南有個(gè)叫戴順天的人發(fā)明了一種兩筆字型輸入法，即“太極碼”。他想在北京成立順天電腦分公司，經(jīng)人介紹我出任這家公司的市場推廣部經(jīng)理，開始了真正在中關(guān)村打工的生涯。

從我個(gè)人的感覺來看，這是一個(gè)好產(chǎn)品，甚至到現(xiàn)在，我依然認(rèn)為那是一個(gè)好產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的市場是個(gè)萬“碼”奔騰的時(shí)代，五筆字型輸入法的極大成功，激起了無數(shù)的輸入法面世，推廣輸入法的公司比比皆是。我作為推廣部的經(jīng)理，自然是要努力推廣“太極碼”。我開始干起了我在學(xué)校從沒干過的事情，首先是在北京幾乎所有的高校搞講座。記得當(dāng)時(shí)公司是初創(chuàng)階段，我的月薪很低，而且每天晚上幾乎都有講座。北京當(dāng)時(shí)有82所高校，我?guī)缀跖鼙榱耍械母咝Ａ粝挛叶啻伪疾ǖ纳碛啊Ｖv課時(shí)，帶的是一包軟件與書，回來時(shí)口袋里揣著一大把錢，滿載而歸。

1994年一個(gè)層林盡染的日子，我到做中文平臺的北京怡江新技術(shù)開發(fā)有限公司談?dòng)嘘P(guān)“太極碼”的合作事宜。結(jié)果合作沒談成，對方老板看上我了，認(rèn)為我是一名不錯(cuò)的干將，“你干脆別做什么太極碼了，到我們公司上班吧!”

與“太極碼”相比，怡江公司的“天匯”是個(gè)大品牌，是當(dāng)時(shí)中文平臺中技術(shù)比較好的一個(gè)軟件。我欣然接受邀請，出任這家公司的總經(jīng)理助理，從事產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、對外合作、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、公共關(guān)系、廣告?zhèn)鞑ゼ肮緝?nèi)管理等諸多工作，主要精力集中于“天匯標(biāo)準(zhǔn)漢字系統(tǒng)”的市場推廣和銷售。

1996年春，DOS中文平臺幾近衰落，市場極小。“怡江”轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)業(yè)，而我覺得自己比較適合在軟件業(yè)發(fā)展，于是加盟到當(dāng)時(shí)還處于低谷的金山軟件公司，并被委任為該公司的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線設(shè)置、開發(fā)項(xiàng)目管理、營銷策略及相關(guān)計(jì)劃制定，并參與公司內(nèi)部調(diào)整和管理，重新擬定公司的開發(fā)方向和市場推廣策略，嘗試采用大規(guī)模市場營銷手段進(jìn)行軟件市場開拓。金山公司總裁雷軍幾年后還頗有感慨地說，“是毛一丁教會了金山怎樣做市場。”

這年秋，我見金山公司的發(fā)展方向不明確，便跳到長城集團(tuán)公司做PC市場策劃部傳播主管，負(fù)責(zé)金長城系列電腦的市場推廣工作，涉及產(chǎn)品定位、營銷及品牌推廣策略、大規(guī)模傳播活動(dòng)組織、廣告策劃及計(jì)劃執(zhí)行，競爭產(chǎn)品的市場預(yù)測、分析，各種市場促銷活動(dòng)的策劃實(shí)施，通過差異化營銷手段以家用電腦系列帶動(dòng)商用電腦系列銷售。當(dāng)時(shí)，長城公司策劃部聚集了一批精英，他們對市場的感覺、策劃、操作能力都很強(qiáng)，而且還具有團(tuán)隊(duì)精神。加盟后，我們跟“聯(lián)想”、“方正”等公司展開了一場市場角逐，競爭的結(jié)果雖然平分了市場，但“長城”花費(fèi)的市場費(fèi)用僅是“聯(lián)想”的十分之一。在這場大戰(zhàn)中，我成功策劃并推行了金長城電腦“九大特征”、“七項(xiàng)全能”、“三電一體”等產(chǎn)品概念，組織了金長城愛心義賣等多次大型市場活動(dòng)。1997年，金長城電腦成為國產(chǎn)三大品牌之一，我尤為欣慰，精力沒有白費(fèi)。

1998年春，長城公司換帥，接著進(jìn)行大調(diào)整，整個(gè)策劃部集體解散，我也隨即而離開。離開“長城”后，我在北京連邦軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司任策劃總監(jiān)兼公關(guān)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司總部的市場策劃、市場推廣和品牌建設(shè)工作，主要涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、廠商合作、市場推廣等業(yè)務(wù)。在“連邦”，我成功運(yùn)作了“百萬國產(chǎn)軟件”、“抗洪救災(zāi)愛心義賣”、“Windows98午夜瘋狂熱賣”等多個(gè)大型活動(dòng)，為“連邦”營造更好的市場品牌形象付出了自己的艱辛和智慧。

1999年初，“連邦”開始發(fā)展電腦教育培訓(xùn)、信息產(chǎn)品流通、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷、IT資訊服務(wù)四大塊業(yè)務(wù)。我從總部“借調(diào)”到負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，我與同事們耗盡了心血，著手規(guī)劃電子商務(wù)業(yè)務(wù)。受國外一個(gè)叫“亞馬遜”的網(wǎng)站啟示，我給我們的網(wǎng)站取名為“珠穆朗瑪――數(shù)字巔峰”，域名為“8848”。――人家既然能創(chuàng)造世界上“最長的河流”，我們完全可以建立世界上“最高的山峰”。通過大規(guī)模拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，“8848”很快在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有一席之地。

1999年8月，“8848”網(wǎng)站從“連邦”的一個(gè)事業(yè)部發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立公司――珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司。作為市場總監(jiān)的我成功組織“七十二小時(shí)生存測試”、“中國國際電子商務(wù)展”及各種網(wǎng)上活動(dòng)，使月銷售額達(dá)到2000萬元以上，獨(dú)立后的100天內(nèi)資產(chǎn)增值100倍。于是，“8848”幾乎成了國內(nèi)電子商務(wù)的代名詞，公司形象廣泛傳播，深入人心。

這年12月，8848網(wǎng)站的以我打頭的3名主創(chuàng)人員以團(tuán)體的形式加盟北京實(shí)華開計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司。離開“8848”后，我與多家網(wǎng)絡(luò)公司接觸過，之所以選擇實(shí)華開這樣一家名氣不是很大的公司，是因?yàn)閷?shí)華開業(yè)內(nèi)背景較長，資金情況較好，管理隊(duì)伍健全。我出任的是實(shí)華開副總裁兼在線銷售事業(yè)部總經(jīng)理，其他二位出任事業(yè)部副總經(jīng)理。

在實(shí)華開，我把“EC123”網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃為“網(wǎng)上折扣店”，作了不少推廣策劃，效果明顯。可是，由于某種原因，在這個(gè)單位只做了3個(gè)月，我于2000年春又離職到了北京中文之星數(shù)碼科技有限公司，受聘為營銷副總裁。一上任，我展開了拳腳，策劃推出的“中文之星智能狂拼”很快賣出近20萬套。

爾后，我發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品開發(fā)的線很長，不想再在這里干等下去，便又選擇離開。2001年8月1日，我再次應(yīng)聘成功，成了北京瑞星科技股份有限公司的副總裁，主要負(fù)責(zé)公司市場推廣工作，設(shè)計(jì)瑞星全線產(chǎn)品及公司戰(zhàn)略、品牌等相關(guān)推廣工作。

跳槽10多次找準(zhǔn)自己的定位

我自棄教投身中關(guān)村“下海”創(chuàng)業(yè)至今，掐指一算前后竟換了不下10個(gè)單位。我的跳槽歸納起來，大致能分幾個(gè)階段：當(dāng)老師可稱得上是“觀潮”，做太極碼時(shí)是“入行”，搞天匯時(shí)才有了“定位”，在金山為“練手”，長城像“進(jìn)修”，到連邦是“突破”，從“做產(chǎn)品”到了“做行業(yè)”，創(chuàng)建8848不失為“趕潮”，步入實(shí)華開為“反思”，進(jìn)中文之星是“回歸”，到瑞星便是“挑戰(zhàn)”，一步步趨向“成熟”。

與眾多打工者相比，我與一般人可能有很大的不同。別人通常喜歡縱向發(fā)展，呆在一家公司里從員工做起，一步步地向上爬，直至成為部門經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。而我從不這么做，我喜歡橫著走，我先后跳了這些公司，基本上擔(dān)任的都是部門經(jīng)理、副總裁之類的職務(wù)，自己走的路可稱得上是“職業(yè)經(jīng)理人”的道路。

我樂意做“市場人”，從來不做市場之外的事。我跳槽，沒離開過IT和市場這兩個(gè)圈子。跳來跳去，都是為求生存。對做這行，我有個(gè)“保姆理論”：孩子是人家的，做市場的像奶媽，可以盡心，但不要太多情，別把孩子當(dāng)自己的。

求職上，我有一個(gè)最基本的原則，就是“事可不可以干，人可不可以交，環(huán)境夠不夠好，待遇夠不夠高”。不管所在公司現(xiàn)在的情況好壞，他們搞的事一定得讓我覺得有可行性，而且老板還應(yīng)該是個(gè)值得交往的人，另外我還要考察這家企業(yè)的文化氛圍，同事之間相處是不是融洽，有沒有團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，對于職業(yè)經(jīng)理人而言，企業(yè)于己說所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)是分離的。作為一名打工人員，我對待遇也有一定的要求。

許多人勸我自己當(dāng)老板，我暫時(shí)沒有這方面的打算。雖然從能力、經(jīng)驗(yàn)和資源上都較成熟，但有的人適合做帥，而我適合做將；既然是將，要文武皆全，忠于職守，找到好的戰(zhàn)略，運(yùn)用好的戰(zhàn)術(shù)。我們給公司花錢，在我手里，要讓你的錢花得值。

篇（8）

設(shè)計(jì)要求：1、安裝資料及要求。包括：平面圖；用電負(fù)荷情況；供電電源情況；氣象及水文資料等。

2、選子：位置、型號的選擇

3、土建施工

4、設(shè)備安裝

課題二、小電流接地系統(tǒng)的故障選線的研究

指導(dǎo)老師：戴勝坤 地故障時(shí)，故障特點(diǎn)不是非常明顯，故障選線就顯得很有必要，所以，要求學(xué)生

比較詳細(xì)的了解國內(nèi)外小電流接地系統(tǒng)故障選線的研究現(xiàn)狀和研究方法，對現(xiàn)有

的選線方法進(jìn)行總結(jié)并加以改進(jìn)，找到適合的故障選線的方法；3、 利用ATP的仿真軟件對小電流接地系統(tǒng)進(jìn)行仿真；4、撰寫畢業(yè)論文。

課題三、64點(diǎn)溫度監(jiān)測與控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：游佳

設(shè)計(jì)內(nèi)容：64點(diǎn)溫度監(jiān)測與控制系統(tǒng)針對室溫環(huán)境下的溫度監(jiān)控，如大型機(jī)組的軸溫，大型變壓器油溫，化學(xué)反應(yīng)過程，環(huán)境測試等。控制核心采用微處理器或單片機(jī)，監(jiān)測64點(diǎn)溫度，溫度范圍0～100℃，采用半導(dǎo)體溫度傳感器AD590，按矩陣方式切換輸入信號。輸出8路開關(guān)控制信號和2路PWM模擬信號（具備PID控制能力）。同時(shí)要求利用微處理器或單片機(jī)的已有通訊接口或其它工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和控制。

設(shè)計(jì)要求：1.總體方案設(shè)計(jì)，需要提出至少兩種切實(shí)可行的方案，并加以比較，選擇一種最優(yōu)方案；

2.根據(jù)總體方案設(shè)計(jì)硬件電路，需要有理論依據(jù)，有分析計(jì)算過程，選擇的主要元件要有原理和說明，所有元件必須有型號和參數(shù)；

3.軟件設(shè)計(jì)，使用匯編語言或C語言編成。主要軟件必須能在設(shè)計(jì)制作的硬件電路上正確運(yùn)行 ，且能夠顯示被測試對象的溫度；

4.制作硬件電路，調(diào)試硬件和軟件，完成溫度檢測與測試點(diǎn)切換，實(shí)現(xiàn)溫度上傳并在屏幕上顯示或存盤；

5.撰寫畢業(yè)論文，嚴(yán)格按照畢業(yè)論文標(biāo)準(zhǔn)，論文引用其它文章和相關(guān)技術(shù)資料不得多于40%。

課題四、 用8051單片機(jī)設(shè)計(jì)一交通信號燈模擬控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：潘紋

一、設(shè)計(jì)任務(wù)與要求：

用單片機(jī)8051設(shè)計(jì)一個(gè)十字路口的紅、綠、黃交通信號燈控制系統(tǒng)，要求如下：

1）用紅、綠、黃三色發(fā)光二極管作信號燈。考慮到學(xué)生設(shè)計(jì)時(shí)的難度，只考慮一條道路相對的兩個(gè)方向，每個(gè)方向有紅、綠、黃三個(gè)燈。紅燈亮禁止通行，綠燈亮允許通行，每隔30秒紅綠燈交替變化。在每次由綠燈亮變成紅燈亮或者由紅燈亮變成綠燈亮的交替變化轉(zhuǎn)換時(shí)要求黃燈閃爍5秒，給行駛中的車輛有時(shí)間停靠到禁行線之外。

2）能實(shí)現(xiàn)正常的計(jì)時(shí)顯示功能。用倒計(jì)時(shí)方法顯示紅燈、綠燈、黃燈還需亮的時(shí)間。

3）能實(shí)現(xiàn)控制器總清零功能。 按下某個(gè)鍵后，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)總清零，計(jì)數(shù)器由初始狀態(tài)開始計(jì)數(shù)，對應(yīng)狀態(tài)的指示燈亮。 二、根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)與要求：畫出設(shè)計(jì)總電路圖，寫出設(shè)計(jì)程序。

課題五、單片機(jī)步進(jìn)電機(jī)控制器的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：游佳

設(shè)計(jì)要求:1.用MCS-51單片機(jī),通過軟件編程,設(shè)計(jì)一個(gè)步進(jìn)電機(jī)控制器。要求能對步進(jìn)電機(jī)實(shí)現(xiàn)正、反轉(zhuǎn)及速度控制，同時(shí)能對步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行位置控制，即能控制步進(jìn)電機(jī)從一個(gè)位置精確地運(yùn)行到另一個(gè)位置。

課題六、傳感器在機(jī)電一體化系統(tǒng)中的應(yīng)用及發(fā)展的研究

指導(dǎo)老師：周小薇

論文要求：1.了解傳感器在機(jī)電一體化系統(tǒng)中的作用及地位

2.機(jī)電一體化系統(tǒng)中常用傳感器的類型、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)及用途等

3.如何為機(jī)電一體化系統(tǒng)選擇傳感器（舉例說明）

4.機(jī)電一體化系統(tǒng)中常用傳感器的發(fā)展

相關(guān)知識：本課題要求學(xué)生綜合《傳感器技術(shù)》《機(jī)電一體化技術(shù)》《控制電機(jī)》等相關(guān)知識進(jìn)行編寫。

課題七、水輪機(jī)制動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：周小薇

設(shè)計(jì)要求：

掌握一定的電氣控制技術(shù)的基礎(chǔ)知識，可以利用PLC進(jìn)行編程，并且對氣壓傳動(dòng)和液壓傳動(dòng)有一定的了解。還要求能夠運(yùn)用基本的繪圖軟件進(jìn)行繪圖。

設(shè)計(jì)內(nèi)容：

本設(shè)計(jì)共有三個(gè)部分：電氣控制部分、流體控制部分、PLC編程部分。

（一）電氣控制部分設(shè)計(jì)任務(wù)： 2.24點(diǎn)制動(dòng)閘動(dòng)作后向PLC發(fā)出制動(dòng)成功或復(fù)位信號

3.壓力站氣路壓力數(shù)顯示向PLC發(fā)出4～20mA的模擬信號

4.根據(jù)PLC傳送來的4～20mA的模擬信號，顯示相應(yīng)的轉(zhuǎn)速。

（二）流體控制部分設(shè)計(jì)任務(wù)：

采用節(jié)流閥控制流量，水份分離器凈化空氣，兩個(gè)三通換向閥分別控制汽缸的上、下腔；氣液混用三通球閥進(jìn)行氣、油的轉(zhuǎn)換控制，多塊壓力表可直接讀數(shù)等。

（三）PLC編程部分設(shè)計(jì)任務(wù)：

根據(jù)給出的梯形圖進(jìn)行編程。

課題八、畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：恒壓供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：黃衛(wèi)庭

構(gòu)成：PLC系統(tǒng)、變頻器、檢測保護(hù)電路、轉(zhuǎn)速測量等環(huán)節(jié)

要求：1、采用PWM變頻調(diào)速

2、有具體結(jié)構(gòu)圖及外形圖

3、選用元器件合適

4、有控制電路圖、主電路原理圖、PLC程序框圖和清單

[注意：選題要結(jié)合實(shí)際供水工作。要求寫明本設(shè)計(jì)所涉及的分析方法或技術(shù)手段（如定性、定量分析的方法）；要求有學(xué)生獨(dú)立的見解，設(shè)計(jì)內(nèi)容要詳細(xì)寫明具體步驟]。

課題九、兩種液體混合的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：葉俊 一、控制要求

1．初始狀

此時(shí)各閥門關(guān)閉，容器是空的。 SL1=SL2=SL3=OFF

M＝OFF

二、起動(dòng)操作

按下起動(dòng)按鈕，開始下列操作： (2)液體B流入，液面達(dá)到SL1時(shí)，YV2=OFF，M＝ON，開始攪拌；

(3)混合液體攪拌均勻后（設(shè)時(shí)間為l0s），M＝OFF，YV3＝ON，放出混合液體；

(4)當(dāng)液體下降到名 SL2時(shí)，SL2從ON變?yōu)镺FF，再過20s后容器放空，關(guān)閉YV3，YV3=OFF，完成一個(gè)操作周期；

(5)只要沒按停止按鈕，則自動(dòng)進(jìn)入下一操作周期。·

三、停止操作

按一下停止按鈕，則在當(dāng)前混合操作周期結(jié)束后，才停止操作，使系統(tǒng)停止于初始狀態(tài)。

四、要求：用歐姆龍型PLC技術(shù)設(shè)計(jì)

課題十、機(jī)械手控制的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：葉俊

一、機(jī)械手工作過程，且每次循環(huán)動(dòng)作均從原位開始。

二、控制要求

1．在傳輸帶A端部，安裝了光電開關(guān)PS，用以檢測物品的到來。當(dāng)光電開關(guān)檢測到物品時(shí)為ON狀態(tài)。

2.機(jī)械手在原位時(shí)，按下起動(dòng)按鈕，系統(tǒng)起動(dòng)，傳送帶A運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)光電開關(guān)檢測到物品后，傳送帶A停。

3．傳輸帶A停止后，機(jī)械手進(jìn)行一次循環(huán)動(dòng)作，把物品從傳送帶A上搬到傳送帶B(連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)）上。

4.機(jī)械手返回原位后，自動(dòng)再起動(dòng)傳送帶A運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)。

5．按下停止按鈕后，應(yīng)等到整個(gè)循環(huán)完成后，才能使機(jī)械手返回原位，停止工作。

6.機(jī)械手的上升／下降和左移／右移的執(zhí)行結(jié)構(gòu)均采用雙線圈的二位電磁閥驅(qū)動(dòng)液壓裝置實(shí)現(xiàn)，每個(gè)線圈完成一個(gè)動(dòng)作。

7.抓緊／放松由單線圈二位電磁閥驅(qū)動(dòng)液壓裝置完成，線圈通電時(shí)執(zhí)行抓緊動(dòng)作，線圈斷電時(shí)執(zhí)行放松動(dòng)作。

8.機(jī)械手的上升、下降、左移、右移動(dòng)作均由極限開關(guān)控制。

9.抓緊動(dòng)作由壓力繼電器控制，當(dāng)抓緊時(shí)，壓力繼電器動(dòng)合觸點(diǎn)閉合。放松動(dòng)作為時(shí)間控制（設(shè)為2s）。

要求：用歐姆龍型PLC技術(shù)設(shè)計(jì)

課題十一、建立機(jī)械全自動(dòng)洗衣機(jī)的工作電路模型

指導(dǎo)老師：方瑋

結(jié)構(gòu)：由電動(dòng)程控器、水位開關(guān)、安全開關(guān)（蓋開關(guān)）、排水選擇開關(guān)、 不排水停機(jī)開關(guān)、貯水開關(guān)、漂洗選擇開關(guān)、洗滌選擇開關(guān)等組成。工作原理：通過各種開關(guān)組成控制電路，來控制電動(dòng)機(jī)、進(jìn)水閥、排水電磁鐵及蜂鳴器的電壓輸出，使洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)程序運(yùn)轉(zhuǎn)。

主要內(nèi)容：進(jìn)水控制電路，電動(dòng)機(jī)控制電路，排水系統(tǒng)電路等。

要求：結(jié)合洗衣機(jī)的工作過程，給出以上電路模型號并說明原理，論文不少于5000字

課題十二、工廠變配電所的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：居劍文

一、設(shè)計(jì)的要求

根據(jù)設(shè)計(jì)課題的技術(shù)指標(biāo)和給定條件，能夠獨(dú)立而正確地進(jìn)行方案認(rèn)證和設(shè)計(jì)計(jì)算，要求概念清楚，方案合理，方法正確，步驟完整。

要求會查閱有關(guān)參考資料和手冊等

要求學(xué)會選擇有關(guān)元件和參數(shù)

要求學(xué)會編制有關(guān)電氣系統(tǒng)圖和編制元件明細(xì)表

要求學(xué)會編寫設(shè)計(jì)說明書

二、設(shè)計(jì)說明書的內(nèi)容

負(fù)荷計(jì)算及無功功率補(bǔ)償計(jì)算。

變配電所所址和型式的選擇。

變電所主變壓器臺數(shù)、容量及類型的選擇（配電所設(shè)計(jì)不含此內(nèi)容）。

變電所主結(jié)線方案的設(shè)計(jì)

短路電流的計(jì)算

變配電所一次設(shè)備的選擇

變配電所二次回路方案的選擇及繼電保護(hù)裝置的選擇與整定

變電所防雷保護(hù)與接地裝置的設(shè)計(jì)

編寫設(shè)計(jì)說明書及主要設(shè)備材料清單

10、繪制變電所主結(jié)線圖、平面圖和必要的剖線圖、二次回路圖及其它的施工圖樣。

課題十三、電纜－架空混合線路的繼電保護(hù)問題的研究

指導(dǎo)老師：方瑋 研究現(xiàn)狀，了解目前電纜－架空混合線路的保護(hù)的配置的方法，優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)

電纜的特點(diǎn)，架空線路的特點(diǎn)，提出適合于混合線路的保護(hù)的方案；

3、 提出適合于電纜－架空混合線路的繼電保護(hù)的方案； 4、撰寫畢業(yè)論文。

課題十四、鉸鏈四桿機(jī)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)特性分析

指導(dǎo)老師：潘紋

設(shè)計(jì)任務(wù)與要求

1）對鉸鏈四桿機(jī)構(gòu)中的曲柄搖桿機(jī)構(gòu)、雙曲柄機(jī)構(gòu)、雙搖桿機(jī)構(gòu)三種基

本類型的運(yùn)動(dòng)特性進(jìn)行分析。

2）每種類型各舉一個(gè)日常生活中常見的實(shí)例，畫出其基本圖表。對每種

類型要求用falsh或者authorware等做一個(gè)能動(dòng)的形象逼真的例子。如吊起重物的起重機(jī)、運(yùn)動(dòng)的火車的機(jī)輪、橢圓儀、翻箱機(jī)、機(jī)械手爪等。

課題十五、數(shù)控銑床及加工中心產(chǎn)品加工工藝設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：倪祥明 課題十六、機(jī)械手直線運(yùn)動(dòng)液壓系統(tǒng)的制作

指導(dǎo)教師：黃國祥

目的：實(shí)現(xiàn)機(jī)械手水平、垂直兩個(gè)方向的機(jī)械運(yùn)動(dòng)

任務(wù)：1、系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)與計(jì)算；液壓泵、液壓閥等技術(shù)參數(shù)的選擇；液壓輔助部件的選擇與購買。

2、液壓缸的加工制作。

3、液壓系統(tǒng)的安裝與調(diào)試。

4、電路系統(tǒng)的安裝。

5、技術(shù)資料整理與電子文檔的制作。

要求： 1、分組布置任務(wù)，每組可以是1人以上。

2、電子文檔要求打印，字?jǐn)?shù)不少于5000字。

3、現(xiàn)場展覽制作產(chǎn)品，參加答辯。

課題十七、“中國結(jié)”造型設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：張蓉

1.畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本任務(wù)

著重提高在CAD/CAM軟件應(yīng)用方面的實(shí)踐技能，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，培養(yǎng)綜合運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力。通過創(chuàng)建中國結(jié)造型設(shè)計(jì)、市場推廣、資料整理等環(huán)節(jié)，初步掌握應(yīng)用CAD/CAM進(jìn)行工業(yè)造型設(shè)計(jì)的方法和基本技能。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求

通過畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的實(shí)踐，應(yīng)達(dá)到如下要求：

靈活運(yùn)用所學(xué)Pro/e軟件創(chuàng)建“中國結(jié)”,打印出造型設(shè)計(jì)步驟和造型圖；

對造型出來的“中國結(jié)”進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。如用Photoshop或3dmax等軟件進(jìn)行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結(jié)

培養(yǎng)一定自學(xué)能力和獨(dú)立分析問題、解決問題能力；

通過畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，并培養(yǎng)自己具有一定的生產(chǎn)觀點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)、全面觀點(diǎn)及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

3.“中國結(jié)”造型參考圖：

（造形和尺寸自定義）

課題十八、“福娃”造型設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：羅進(jìn)生

1.畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本任務(wù)

著重提高在CAD/CAM軟件應(yīng)用方面的實(shí)踐技能，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)，培養(yǎng)綜合運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力。通過創(chuàng)建“福娃”造型設(shè)計(jì)、市場推廣、資料整理等環(huán)節(jié)，初步掌握應(yīng)用CAD/CAM進(jìn)行工業(yè)造型設(shè)計(jì)的方法和基本技能。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求

通過畢業(yè)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的實(shí)踐，應(yīng)達(dá)到如下要求：

靈活運(yùn)用所學(xué)Pro/e軟件創(chuàng)建“福娃”,打印出造型設(shè)計(jì)步驟和造型圖；

對造型出來的“福娃”進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。如用Photoshop或3dmax等軟件進(jìn)行包裝，打印出用于市場推廣的效果圖；

寫出500字左右的論文小結(jié)；

培養(yǎng)一定自學(xué)能力和獨(dú)立分析問題、解決問題能力；

通過畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，并培養(yǎng)自己具有一定的生產(chǎn)觀點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)、全面觀點(diǎn)及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

3.“福娃”造型參考圖：

課題十九、大功率高頻直流開關(guān)電源的設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師： 倪濤

通過該題目的設(shè)計(jì),加強(qiáng)電力電子的學(xué)習(xí)和理解，系統(tǒng)學(xué)習(xí)開關(guān)電源的設(shè)計(jì)方法，綜合運(yùn)所學(xué)過的知識,培養(yǎng)獨(dú)立工作，解決實(shí)際問題的能力，為走向工作崗位打一定的基礎(chǔ)

內(nèi)容：

按技術(shù)參數(shù)設(shè)計(jì)一臺直流開關(guān)電源

主要技術(shù)參數(shù)：

輸入電壓：三相交流380V 輸入頻率：50HZ

輸 出：恒流50安 輸出電流變動(dòng)范圍：0---50安連續(xù)可調(diào)

輸出電壓：0—60伏

要求：

1.按要求分階段寫文字材料；

2. 3.論文要按要求格式打印；

4.獨(dú)立完成

設(shè)計(jì)步驟：

1.閱讀國內(nèi)外有關(guān) 2.選定開關(guān)電源集成控制器，學(xué)習(xí)其工作原理、應(yīng)用方法；

3.主電路方案選擇，要有技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較；

4.主電路設(shè)計(jì)；

5.元器件的設(shè)計(jì)、計(jì)算、選擇；

6.控制電路、保護(hù)電路的設(shè)計(jì)；

7.打印論文

課題二十、三層樓電梯PLC控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與調(diào)試

指導(dǎo)老師：倪濤

設(shè)計(jì)內(nèi)容： 1、不允許同時(shí)有兩層樓要求停電梯；

2、當(dāng)二層不需要停時(shí)，能越過二層直接到達(dá)所需樓層。

要求：

分階段寫文字材料；

2、 3、論文要按要求格式打印；

4、獨(dú)立完成

步驟：

1、設(shè)計(jì)I/O配線表。

2、設(shè)計(jì)出電梯控制的梯形圖。

3、寫出指令表。

4、用編程器輸入指令。

調(diào)試運(yùn)行。

課題二十一、車輛出入庫管理PLC系統(tǒng)設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：楊芳

內(nèi)容：編制一個(gè)用PLC控制的車輛出入庫管理梯形圖控制程序,控制要求如下:

1、入庫車輛前進(jìn)時(shí),計(jì)數(shù)器加1,后退則減1.

2、出庫車輛前進(jìn)時(shí)計(jì)數(shù)器減1,后退則加1.

3、要求有顯示屏指示車庫內(nèi)車輛的實(shí)際數(shù)目.

要求：

1.根據(jù)題意設(shè)計(jì)顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統(tǒng)調(diào)試，實(shí)現(xiàn)控制要求。

課題二十二、水塔水位控制PLC系統(tǒng)設(shè)計(jì)

指導(dǎo)老師：楊芳

內(nèi)容：1、保持水池的水位在S3——S4之間，當(dāng)水位低于S3，則打開閥門進(jìn)水，水位到達(dá)S4時(shí)，則關(guān)閉閥門。 水塔水位控制面板

要求：1.根據(jù)題意設(shè)計(jì)顯示電路，并按圖連接。

2.畫PLCI/O接口連線圖，并按圖連接。

3.編制梯形圖及指令語句表。

4.完成系統(tǒng)調(diào)試，實(shí)現(xiàn)控制要求。

課題二十三、用PRO/E軟件進(jìn)行玩具造型設(shè)計(jì)

指導(dǎo)教師：羅進(jìn)生

要求：利用軟件進(jìn)行實(shí)體造型，寫出具體造型步驟。步驟清晰合理，造型思路明確。可以自己設(shè)計(jì)玩具形狀，分析所設(shè)計(jì)玩具市場前景。

參考圖樣：

課題二十四、基于PROE軟件的機(jī)械制圖三維模型庫開發(fā)及應(yīng)用

篇（9）

二、會議時(shí)間

2005年8月8-13日。其中，8日報(bào)到，9-13日開會及國內(nèi)參觀考察，14日會議代表可返程。會后，將組織部分會議代表赴俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)高校考察其繼續(xù)教育情況，此行程需要5天。

三、會議地點(diǎn)

呼倫貝爾市海拉爾賓館

四、會議組織機(jī)構(gòu)

1、主辦單位：中國科協(xié)繼續(xù)教育中心、中國人民總裝備部繼續(xù)教育中心、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、聯(lián)合國教科文組織繼續(xù)工程教育中國教席

2、承辦單位：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、內(nèi)蒙古呼倫貝爾學(xué)院

五、參會人員

全國各級學(xué)會、協(xié)會、研究會、各科技進(jìn)修院校主管教育培訓(xùn)工作的負(fù)責(zé)人；各高等院校繼續(xù)教育學(xué)院、社會教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人；部隊(duì)及軍隊(duì)院校主管繼續(xù)教育工作的負(fù)責(zé)人；企業(yè)人力資源部門有關(guān)負(fù)責(zé)人；政府機(jī)關(guān)所屬教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人。

六、會議形式

將根據(jù)會議代表構(gòu)成情況，邀請知名專家、學(xué)者和人事部、教育部等有關(guān)政府主管部門的領(lǐng)導(dǎo)作主題報(bào)告，介紹國內(nèi)外繼續(xù)教育發(fā)展理念、形勢、政策和趨勢；交流和討論政府、高校、企業(yè)開展繼續(xù)教育工作的經(jīng)驗(yàn)和熱點(diǎn)問題；并請部分優(yōu)秀論文作者在大會上宣讀論文。會后組織部分代表考察俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)高校的繼續(xù)教育，并洽談?dòng)嘘P(guān)合作事宜。

七、征文要求

(一)征文截止時(shí)間為2005年7月10日，請將應(yīng)征稿件書面文稿及電子文檔郵發(fā)至《繼續(xù)教育》雜志社。聯(lián)系人：張彥慶、王；聯(lián)系電話：(010)66366874(地)，(0201)366874(軍)；通信地址：北京市6304信箱《繼續(xù)教育育》編輯部；郵致政編碼：102206；E-mail:。

(二)應(yīng)征稿件處理方式：《繼續(xù)教育》雜志常年設(shè)“21世紀(jì)繼續(xù)教育論壇”專欄擇優(yōu)發(fā)表部分應(yīng)征文章；同時(shí)，對其他優(yōu)秀應(yīng)征文章將出版《21世紀(jì)繼續(xù)教育論壇文集》部分優(yōu)秀論文作者將在會議上宣讀交流論文(可事先與會者務(wù)組聯(lián)系)。

(三)年會征文題目(參考)

1、繼續(xù)教育與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)(學(xué)習(xí)型城市、企業(yè)、社區(qū)、軍營、農(nóng)村等)；2、繼續(xù)教育與建設(shè)小康社會；3、繼續(xù)教育與人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的實(shí)施；4、繼續(xù)教育管理運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新；5、教育培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)與市場推廣(理念與案例)；6、繼續(xù)教育在國家終生學(xué)習(xí)體系構(gòu)建中的地位與作用；7、現(xiàn)代教育技術(shù)對繼續(xù)教育發(fā)展的觀念、體制、內(nèi)容和教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方式的沖擊和影響；8、繼續(xù)教育與社區(qū)教育的關(guān)系及學(xué)習(xí)化社區(qū)建設(shè)；9、國外繼續(xù)教育資源的本土化研究；10、中外繼續(xù)教育比較及繼續(xù)教育的國際交流與合作；11、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中繼續(xù)教育課程的開發(fā)、推廣與晶牌戰(zhàn)略的實(shí)施；12、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中繼續(xù)教育項(xiàng)目管理與運(yùn)作過程中的資源整合；13、繼續(xù)教育產(chǎn)業(yè)化方略探討；14、繼續(xù)教育成功案例剖析；15、行業(yè)學(xué)會等科技社團(tuán)開展繼續(xù)教育的理論與實(shí)踐；16、市場經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)繼續(xù)教育的理論與實(shí)踐；17、高等學(xué)校如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在繼續(xù)教育中發(fā)揮更大作用；18、市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)繼續(xù)教育理論與實(shí)踐；19、市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)繼續(xù)教育創(chuàng)新機(jī)制研究；20、繼續(xù)教育與職業(yè)競爭力的提升及職業(yè)資格證書制度的建立；21、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及職業(yè)變化趨勢與繼續(xù)教育；22、軍事任職教育與高素質(zhì)新型軍事人才培養(yǎng)；23、軍校與部隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，建立良性互動(dòng)的繼續(xù)教育資源共享和管理運(yùn)行機(jī)制；24、繼續(xù)教育質(zhì)量評估管理體系的構(gòu)建；25、繼續(xù)教育培訓(xùn)基地(管理隊(duì)伍、師資隊(duì)伍、教材等)建設(shè)方略。

八、有關(guān)注意事項(xiàng)

(一)報(bào)到聯(lián)系方式

1、報(bào)名截止日期：2005年7月25日，聯(lián)系方式如下：

王愛義 電話：010―62795366 13911300657

吳志勇 電話：010-62796381(傳真)

13910077670

地址：北京市海淀區(qū)創(chuàng)新大廈A座四層清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院研究中心 郵政編碼：100084

2、報(bào)到咨詢

篇（10）

關(guān)鍵詞:動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀制約突圍

中國動(dòng)漫面對美日韓等動(dòng)漫強(qiáng)國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)巨大的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,開始對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大力扶持,在利好政策下,國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,動(dòng)漫營銷也迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

1動(dòng)漫營銷

動(dòng)漫是動(dòng)畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展,動(dòng)畫(animation)和漫畫(comics)之間聯(lián)系日趨緊密,兩者常被合而為“動(dòng)漫”。動(dòng)漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動(dòng)漫的價(jià)值在于通過片子影響消費(fèi)。受眾對動(dòng)漫劇情的熱愛,對動(dòng)漫人物的認(rèn)可,會帶動(dòng)他們有意識地購買與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品,這種消費(fèi)給商家?guī)淼氖找媸菢O具誘惑力的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,動(dòng)漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿足著人們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化和差異化的消費(fèi)需求,同時(shí)這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業(yè)特色、營造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離的絕佳途徑。動(dòng)漫在企業(yè)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用,我們稱之為“動(dòng)漫營銷”。

2中國動(dòng)漫營銷的現(xiàn)狀

在20世紀(jì)60、70年代,我國的連環(huán)畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動(dòng)畫片涌入中國,而當(dāng)時(shí)國內(nèi)原創(chuàng)的優(yōu)秀動(dòng)畫片卻屈指可數(shù),即便創(chuàng)作了優(yōu)秀的動(dòng)畫片,也因?yàn)槿狈?dòng)漫營銷模式和產(chǎn)業(yè)先機(jī)的概念而失去塑造動(dòng)漫品牌的機(jī)會。

事實(shí)上中國動(dòng)漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創(chuàng)動(dòng)漫,這直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動(dòng)漫市場的上位。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。在利好政策推動(dòng)下,我國原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正以勢不可擋之勢迅速發(fā)展。

3中國動(dòng)漫營銷受到的制約

(1)動(dòng)漫作品脫離市場——受傳統(tǒng)觀念的影響,動(dòng)漫被國人貼上了“低幼”的標(biāo)簽,大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒有將成人作為目標(biāo)消費(fèi)者,創(chuàng)作出的作品脫離生活,內(nèi)容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導(dǎo)致營銷受限。

(2)創(chuàng)意和營銷人才缺乏——近年,國內(nèi)動(dòng)漫制作人才迅速成長,但行業(yè)突出的問題是動(dòng)漫技術(shù)制作人才日漸成熟,但有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人才缺乏,導(dǎo)致國內(nèi)動(dòng)漫作品缺少民族特色及本土創(chuàng)意,無法吸引觀眾,故衍生產(chǎn)品發(fā)展不起來,營銷受到制約。而動(dòng)漫營銷人才的缺少,使得一些優(yōu)秀的原創(chuàng)產(chǎn)品缺乏銷售平臺,影響了產(chǎn)品升級營銷。

(3)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟——日、美等發(fā)達(dá)國家的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有一條清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發(fā)行單行本——改編成動(dòng)畫片——根據(jù)漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產(chǎn)品――開發(fā)游戲。而國內(nèi)大多動(dòng)漫雜志社、動(dòng)漫公司原創(chuàng)的動(dòng)漫作品“重動(dòng)輕漫”,直接投資制作動(dòng)畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產(chǎn)品市場開發(fā)受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導(dǎo)致動(dòng)漫營銷的尷尬困境。

4中國動(dòng)漫營銷的突圍

中國動(dòng)漫市場已成為世界上最大的潛在消費(fèi)市場。中國動(dòng)漫究竟如何進(jìn)行營銷突圍?關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn):

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)

加強(qiáng)人才的培養(yǎng),解決創(chuàng)意和營銷人才缺乏的問題。創(chuàng)造出具有本土特色的,有創(chuàng)意的動(dòng)漫品牌,以推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(2)豐富產(chǎn)品形式

避免國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)品“低幼”傾向,提高動(dòng)漫作品的藝術(shù)性,豐富衍生產(chǎn)品形式,以適應(yīng)市場日益增長的多種文化需求。

篇（11）

1993年秋天，在南京電力學(xué)院讀書期間，一天，他無意之中接觸到了當(dāng)時(shí)中國最早的關(guān)于企劃的一本書《企業(yè)形象策劃》，盡管在當(dāng)時(shí)還只是一本關(guān)于CIS方面較早且較為粗淺的書籍，還沒有更多更深的關(guān)于營銷及戰(zhàn)略管理方面的內(nèi)容。但是，就是這么短暫的接觸，卻改變了他成為電力工程師的生活方式。在“點(diǎn)子”剛起步的時(shí)代，策劃人，在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)很陌生的詞匯和職業(yè)，但是，策劃人這一概念卻深深扎根在他的心里并開始了相關(guān)知識的積累，也因此在同學(xué)中獲得了“策劃大師”的稱號。雖然身為工科，但是他所學(xué)的“動(dòng)力系統(tǒng)工程集中控制”專業(yè)卻給了他系統(tǒng)思考的方法。

因?yàn)椴皇强瓢鄬Ｂ殞W(xué)習(xí)營銷與管理，他養(yǎng)成了逆向思維的習(xí)慣。如在學(xué)習(xí)策劃之初，他總是研究一些媒體上登載的成功商業(yè)案例時(shí)反問自己：“為什么這樣做能夠成功？”正是這些問題幫助他走向了更深的營銷知識領(lǐng)域。

1996年大學(xué)畢業(yè)之后，他被分配到家鄉(xiāng)淮南的電廠做技術(shù)工作。工作之余他和一位朋友成立了“導(dǎo)航營銷策劃中心”，在之后的四年里，相繼為淮南的一些企業(yè)商家提供了廣告策劃和市場推廣的營銷策劃服務(wù)。這期間對營銷和市場的實(shí)際操練為他打下了非常好的基礎(chǔ)。尤其是對淮南停辦三年之久的2000年中國豆腐文化節(jié)的市場預(yù)測、方案策劃及推廣實(shí)施，受到了淮南市委領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和表揚(yáng)。

但是，隨著知識和經(jīng)驗(yàn)的積累，對于常規(guī)營銷理論的理解已不再停留于營銷4P等層面的理論體系工具的運(yùn)用，又有了更深一步的問題：為什么這些營銷理論能夠成立并且有效？這些問題成為了他在營銷理論方面向經(jīng)濟(jì)學(xué)升華及日后形成自己的戰(zhàn)略營銷理論的重要基礎(chǔ)。

策劃的天空

帶著對營銷的探索，他于2001年初正式辭去了讓許多人羨慕的工作，成為了當(dāng)時(shí)安徽最大的廣告公司―合肥中策廣告的策劃總監(jiān)。在為廣告公司客戶提供市場策劃服務(wù)的同時(shí)，他參與組建運(yùn)營的中策網(wǎng)絡(luò)營銷公司成為合肥酒水業(yè)最大的經(jīng)銷商，成就了當(dāng)時(shí)華潤零點(diǎn)系列啤酒、安徽沙河王酒、天香乳業(yè)等品牌在合肥市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，帶著對酒的理解及中策公司的資源整合的開發(fā)，他為中策公司策劃并操盤運(yùn)營的合肥第一款貼牌酒―源谷酒―成為了省會合肥的高端地產(chǎn)酒并成功地切入了主流白酒市場，其“解開酒味之源”的廣告語成為當(dāng)年安徽廣告業(yè)最有意義的廣告語。因?yàn)閷υ垂染茦I(yè)及中策公司的特殊貢獻(xiàn)，他享有了中策公司特有的股權(quán)分配待遇。

2002年，他因在合肥廣告業(yè)的業(yè)績受邀加盟安徽金鵑國際廣告公司的營銷咨詢團(tuán)隊(duì)，在對口子窖酒、九華佛茶、天方茶業(yè)、美菱電器、奇瑞汽車、江淮汽車等幾大品牌的全程營銷合作伙伴的營銷咨詢服務(wù)過程中，他的整合營銷運(yùn)營能力和理論水平再次得到了提升。他獨(dú)立策劃操作的國際著名品牌“優(yōu)仙美地咖啡”在合肥的上市案例成為了業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例，他策劃的廣告語“你可以說謊，可你的咖啡不會”也成為業(yè)內(nèi)流傳的經(jīng)典之作。而在對口子窖酒的服務(wù)過程中，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度深悟了“盤中盤”理論的實(shí)質(zhì)。

2003年，他受邀加盟專業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)深圳采納營銷策劃公司。在為中國炊具業(yè)第一家上市公司蘇泊爾炊具的成功上市前的年度服務(wù)中，對蘇泊爾在上市前的戰(zhàn)略調(diào)整、企業(yè)公信力塑造與競爭傳播策略策劃與運(yùn)營中業(yè)績突出。2004年初，他有幸成為安徽高爐家酒的項(xiàng)目經(jīng)理，使得遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)千里之外的他再一次感觸到家鄉(xiāng)的濃濃酒香，再次勾起無限的回憶及對酒業(yè)的激情。在對高爐家酒的服務(wù)過程中，他精準(zhǔn)的策略企劃及對家文化酒的理解再次得到了市場檢驗(yàn)，系列營銷策略的有效執(zhí)行為高爐家酒在當(dāng)年成功進(jìn)入深圳市場、穩(wěn)固在安徽本土市場及江蘇市場的市場地位起到了極大的作用，并助高爐家酒持續(xù)增長而成為安徽白酒銷量第一品牌。在服務(wù)的過程中，他的低成本營銷理念得到了有效的實(shí)施與提升。

2004年底，在成功服務(wù)過高爐家酒之后，他受邀加盟并操盤五糧液金葉神酒。通過企業(yè)資源、品牌本身及市場環(huán)境等綜合因素的分析，在產(chǎn)品上市之初，他策劃的“相對護(hù)肝論”借勢當(dāng)時(shí)社會各界正熱議的茅臺的“絕對護(hù)肝論”順勢成功上市并飽受業(yè)界關(guān)注，在極短的時(shí)間內(nèi)打開了知名度。此外，他借五糧液聯(lián)手中國煙草二巨頭共謀酒業(yè)渠道創(chuàng)新之勢策劃的酒類煙草特通渠道概念得到了市場的大力支持，并成為酒類市場的新型主流渠道。

在市場推廣實(shí)踐中，他在以廊坊市場為中心的華北區(qū)域市場的啟動(dòng)中，以大客戶營銷模式低成本啟動(dòng)區(qū)域市場，并以煙草業(yè)為基礎(chǔ)的“線性營銷”模式幫助諸多酒企跨過了市場的區(qū)域障礙。

在操盤金葉神酒的兩年多的時(shí)間里，他不斷地從實(shí)踐中總結(jié)，發(fā)表了各類營銷財(cái)經(jīng)論文近百篇，成為扎根于廣東酒業(yè)市場的資深酒類研究學(xué)者及廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會的營銷專家。

挖掘經(jīng)濟(jì)學(xué)的力量

知其然，更要知其所以然。也是為了給企業(yè)商家更清楚地以經(jīng)濟(jì)學(xué)詮釋出市場現(xiàn)象、系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略及操作模式的本質(zhì)所在，為了在經(jīng)濟(jì)學(xué)的營銷實(shí)戰(zhàn)方面有更大的突破，他于2006年進(jìn)入中山大學(xué)的EMBA學(xué)習(xí)。

帶著對專業(yè)的思考和事業(yè)的理想，以及曾經(jīng)對于“為什么營銷理論有用”的思考，他于2007年初成立了自己的尊贏市場研究機(jī)構(gòu)，以經(jīng)濟(jì)學(xué)為工具進(jìn)行以酒類為主的幾大行業(yè)的深度分析研究，發(fā)現(xiàn)市場的本質(zhì)規(guī)律與特性為企業(yè)的市場切入尋求最佳切入點(diǎn)和營銷策略，專注于企業(yè)盈利模式整合、資源型低成本營銷戰(zhàn)略等方面的實(shí)踐應(yīng)用，并開創(chuàng)了營銷博弈二維戰(zhàn)略定位法等方法體系，開始了從使用工具到研究工具、創(chuàng)造工具的轉(zhuǎn)變。

而他的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐運(yùn)用思想也早在他的營銷實(shí)踐中以文章的形式體現(xiàn)。如《高端白酒的啤酒效應(yīng)》《品牌格雷欣法則解讀諸葛釀酒的真正贏家》《帕累托法則打造地產(chǎn)白酒的根據(jù)地》等，在諸多的文章中都能夠找到經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念法則及他的機(jī)會、理由和博弈理論的營銷詮釋。

此外，他以創(chuàng)新的研究心態(tài)開展實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營，在實(shí)戰(zhàn)中獲得了營銷本質(zhì)的理論升華，在實(shí)踐中總結(jié)積累了多種有價(jià)值的營銷觀點(diǎn)，包括：“經(jīng)濟(jì)學(xué)法則營銷領(lǐng)域運(yùn)用”“資源型低成本營銷戰(zhàn)略”“商業(yè)傳播戰(zhàn)略”“精準(zhǔn)營銷的三點(diǎn)法則”“營銷博弈定位法”“邊際營銷傳播”“大客戶式啟動(dòng)市場營銷模式”“價(jià)值鏈切入”“反電話營銷”等多項(xiàng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并為多家企業(yè)在營銷戰(zhàn)略、盈利模式整合、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品研發(fā)策略、文化競爭力建設(shè)、品牌整合傳播推廣、渠道建設(shè)、區(qū)域市場切入等方面提供了卓有成效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

幾年來，他在《銷售與市場》《新營銷》《銷售與管理》《理財(cái)》《中國中小企業(yè)》《中國經(jīng)營報(bào)》及《華夏酒報(bào)》《中國酒業(yè)》《酒世界》等數(shù)十家媒體發(fā)表了逾百篇營銷財(cái)經(jīng)類文章。

現(xiàn)為多家企業(yè)及咨詢公司的營銷顧問；多家財(cái)經(jīng)及行業(yè)媒體、網(wǎng)站的特約撰稿人、專欄作家。

在尊贏市場研究機(jī)構(gòu)成立的時(shí)間內(nèi)，他有效地服務(wù)了諸多品類品牌及酒類品牌。

如2007年初，有效地整合了廣東酒協(xié)資源及推動(dòng)行業(yè)協(xié)會的市場作用，借助重慶春交會之機(jī)推出市場托管營銷模式，為九洲SOD酒、回元堂鱷魚酒、五糧液葡萄酒、茅臺鎮(zhèn)方老七內(nèi)部專用酒等品牌進(jìn)入廣東市場提供了一條有效的市場切入途徑。

其次，他成功地為有“中國第三家酒”之稱的廣東顧家酒進(jìn)行了低成本傳播市場推廣，在建立“顧家文化”的同時(shí)，在酒業(yè)中率先推行牌匾營銷，為企業(yè)解決了終端形象傳播的短板。

2007年秋交會，“贏在廣東”專題論壇演講會為近百家的東北等全國各地酒企如何切入及運(yùn)作廣東市場做了深度的探討。