緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇生命周期理論論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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對于處于不同時期的產品應該采用不同的營銷策略。導入期:一般只有少數公司,甚至獨家公司生產的式樣。因為產量和技術方面的問題,使得產品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產品，其他消費者開始追隨領先者。新的競爭者加入，他們通過大規模生產來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。成熟期：對成熟期的產品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產品生命周期出現再循環。為此,可以采取市場改進、產品改進和市場營銷組合改進等策略。衰退期:面對處于衰退期的產品,企業需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通常可以采用繼續、集中、收縮和放棄等策略。

二、基于產品生命周期理論的汽車營銷

我們以吉林省某品牌汽車的銷售情況為例，來對在營銷中產品生命周期測定及預測的應用進行說明。

1.產品生命周期的劃分

利用邏輯增長曲線可以近似擬合產品生命周期曲線，其常見形式為:其中K，a，b為參數。在點(lna/b，k/2)之前y的增長速度越來越快，在該點以后y的增長速度逐漸減慢，趨近于飽和值K，因此可以把點(lna/b，k/2)作為產品成長期與成熟期的分界點。可以看出在點(0,K/(1+a))，以前，y值較小，并且y的增長速度較慢，在該點以后(0,K/(1+a))的增長速度顯著變快，因此可以把點作為產品導入期與成長期的分界點。根據產品生命周期理論，產品的成熟期階段仍可以分成三個期間:成長、穩定和衰退。第一期間是成長中的成熟，第二期間是穩定中的成熟，第三期間是衰退中的成熟。假設K0為市場飽和時y的近似值，其對應的時點為T0，將增長曲線繞t=T0旋轉180度，可以得到能夠描述y由飽和值逐漸下降情形的曲線形式。由對稱性可知y下降時，在點(2T0－lna/b，K/2)以前y下降速度較慢，在該點以后速度下降較快。因為在產品的衰退期，利潤下降甚至虧損的風險很大，所以我們不妨設點(2T0－ln3a/b，3K/4)為產品成熟期與衰退期的分界點。

我們通過市場調查法取得了該品牌汽車1996年～2004年的銷售量數據，如表1所示:

2.產品生命周期的測定

根據數據，可以得到曲線的形式為:。

對該品牌汽車銷售量的變化過程進行模擬，得到的預測值如下所示：

從表2中的預測值我們可以看出，該品牌汽車的銷售量在2008年附近會達到頂峰，所以我們可以確定T0=13。根據增長曲線模型，可以計算出該品牌汽車的導入期與成長期的分界點為（0，2.07），成長期與成熟期的分界點為（4.98，8.98），成熟期與衰退期的分界點為（18.35，13.46）。通過模擬銷售量，得到產品的生命周期區間為:

3.策略選擇

通過對產品生命周期的劃分，可以看出該品牌汽車目前處于成熟期，這個品牌的汽車已經被大多數潛在消費者所認可，它的銷售量增長較為緩慢，當度過一段銷售量較高，并且銷售量比較穩定的時期后，銷售量會開始逐漸下降。這時企業所期望的是通過使用恰當的營銷策略使該品牌汽車的成熟期盡量延長，以獲得更多的利益。在這個階段我們認為該企業可以使用以下幾個方面的營銷策略以實現延長該品牌汽車的成熟期。

市場改進方面:建立產品與客戶之間的“非正常”關系。美國通用電器前任總裁韋爾奇說過:“當質量、品種、價格等與消費者的‘正常關系，與競爭對手不相上下時，營銷活動的重點就在于建立與客戶之間的‘非正式’關系，精確了解客戶希望的商品和個性，把握其購買和更新商品的愿望。”也就是說要增強該品牌汽車自己的特色，這樣就可以爭取到更多原來使用其他品牌汽車的客戶。同時應該加大樹立該品牌汽車的品牌形象的強度。汽車進入成熟期以后，其消費者也更加看中汽車的設計品位。在產品同質化趨勢日益明顯的競爭化市場中單純的利益需求不一定能打動消費者的心，而能夠滿足消費者的自尊，自我實現的高品位設計更容易引起消費者的注意。所以，該品牌汽車更應該注意自身設計的個性和品位，這樣才可能在成熟期爭取到更多的消費者。產品改進方面:對于汽車來說，其自身的功能應該是其增加自身魅力的最重要屬性。隨著技術的不斷進步，汽車功能的改進速度越來越快。該品牌汽車的制造企業應該加大技術研發的投入，開發新技術完善該車的功能。同時對汽車樣式的改變也不能忽略，車型既要能體現流行時尚，又要具有自身獨特的內涵，這樣才能在款式繁多的汽車市場中獨樹一幟。

營銷組合方面：從我國目前的狀況來看，我國汽車的價格仍然較高，還有一定的下降空間，該品牌汽車可以適當降價，以爭取更多消費者。但是，汽車無論作為代步工具還是身份的象征，其價格因素還不是惟一影響其購買的因素，消費者在購買汽車時往往更加注重其性能價格比。該品牌汽車的生產企業千萬不要僅僅在價格上做文章，而應該重視汽車的整體性能，以及售后服務水平的加強，以提高整體的價值。分銷渠道上，該汽車可以通過汽車品牌店和汽車連鎖店進行銷售。在銷售中，要特別注意汽車的融資方式。在我過公款購車的數量在減少，而私人購車的數量在不斷增加，而分期付款是私人消費者購買汽車的主要方式之一，所以該汽車的制造企業要注意加強與汽車融資公司的合作。在促銷上，車展對汽車銷售的意義重大，所以該品牌汽車的制造企業要注意利用好車展的機會。同時，該車在電視、報刊以及雜志上的廣告應該更加注重藝術性，突出該汽車的特點。同時，要注重不斷改善售后服務，這也是消費者非常看中的一個方面。

三、結論

產品生命周期理論是營銷學中較為成熟的理論，該理論認為可以將產品的銷售過程劃分為四個階段。通過這四個階段可以描述出產品進入市場，銷量迅速增加，被消費者普遍認可以及退出市場的過程。在這四個階段中，產品的成熟期一般要長于其他幾個階段。企業通過采取各種營銷策略可以延長產品的生命周期，尤其希望延長產品的成熟期，所以在產品生命周期的各個階段確定恰當的營銷策略尤為重要。要確定產品生命周期各階段的營銷策略，首先要確定產品處于哪一階段。本文利用吉林省某品牌汽車的銷售量情況，測定了該品牌汽車生命周期各階段的區間劃分，根據測定結果認為該品牌汽車目前處于成熟期，這與我國目前汽車銷售的大環境基本相符合。同時，預測出該品牌汽車的銷售量將于2008年附近達到飽和值，其飽和值大約為17.31萬量,并且該品牌汽車將于2014年左右進入衰退期。根據營銷學原理，從市場改進，產品改進以及營銷組合三個方面為該品牌汽車應該采取的營銷策略提出了建議。因此結合以上論述可以認為基于產品生命周期理論，采取定量方法與營銷理論結合的方式來確定營銷策略是合適的，營銷人員可以利用這種方法去除實際操作中的誤差，以獲得精益的區間劃分結果來更好的完善產品生命周期原理的應用。

參考文獻:

[1]菲利普·科特勒:《營銷管理》.上海人民出版社,2003年版

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[3]李子奈:《計量經濟學》.高等教育出版社，2000年版

[4]韓永夫汗方寒松:現代企業產品生命周期曲線預測模型及應用.《鄭州大學學報》（社會科學版）1999年第一期

[5]王怡顧耀欣:產品生命周期理論及其啟示.《現代管理科學》2002年第八期

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注重全生命周期工程造價管理研究，有利于提高各項資金利用效率，保持工程質量良好性的同時增加建筑工程的經濟效益與社會效益，實現工程造價成本最小化。因此，需要從不同的方面深入理解全生命周期工程造價管理內容，制定出切實可行的管理措施提升工程造價管理水平。

一、全生命周期造價管理內容

所謂的全生命周期造價管理是指一種符合工程建設要求整個生命周期內的造價管理方式，其中包括了項目建設期、使用過程及后期的拆除改造等階段的造價，實現了造價成本最小化。全生命周期造價管理特點主要包括：一是造價管理貫穿了決策階段、設計階段、施工階段及工程驗收階段、運營維護階段，與工程的整個生命周期密切相關；二是其主要管理目標是實現工程造價成本最小化；三是具體的造價管理包括了生命周期成本分析及管理。其中，生命周期成本分析計算中采用了折現技術；生命周期成本管理實現了工程不同施工階段造價的有效控制，促使全生命周期成本最小化目標得以順利地實現。

二、全生命周期工程造價管理的主要優勢

通過當前全生命周期造價管理的實際發展概況，可知其具有一定的優勢。具體表現在：一是覆蓋了工程項目全生命周期，時間跨度大，工程造價管理更加科學；二是充分考慮了工程造價成本最小化原則，為相關投資決策的確定提供了重要的參考依據；三是在全生命周期工程造價管理思想及方法的影響下，增強了項目施工材料選擇的合理性，在保證工程施工質量的前提下加大了全生命周期內項目成本最小化目標實現的概率；四是通過對全生命周期工程造價管理思想的合理運用，可以對工程施工組織設計方案做出科學評價，有利于完善施工方案，確保施施工計劃的順利實施。

三、加強全生命周期工程造價管理的相關舉措

(一)項目決策階段的舉措

建設工程項目之前，為了對項目可行性進行必要地分析，需要結合既有的各種數據資料及其它的參考信息開展必要的論證分析工作，進而制定出完善的項目投資方案，確保項目決策的制定與實施能夠達到預期的效果。因此，工程項目決策階段需要加強對全生命周期工程造價管理思想與方法的重點考慮，促使相同外部條件下項目決策制定更加科學，最大得到的方案成本最小。

(二)項目設計階段的舉措

設計階段主要包括三個步驟，分別是初步設計階段、技術設計階段、施工圖設計階段，在該階段要求詳細的核實施工圖，并權衡建筑施工中的諸多要素，鑒定工程項目施工中的規劃狀況，設計階段要充分地考慮工程的工期、質量和投資等關鍵要素，因而該階段能夠較好的控制工程的造價狀況，更是決定工程項目周期的不可或缺元素。

(三)項目實施階段的舉措

工程項目實施階段本質上是項目管理階段。注重這一階段項目成本管理，主要在于工程項目建設中的參與方眾多，各自的關系復雜，項目實施的各個環節都需要考慮各種影響因素，促使工程造價成本能夠控制在合理的范圍內。項目實施階段工程造價管理不科學，將會損害項目參與方的利益，加大工程造價成本的同時也會降低工程質量，影響著工程效益最大化目標的實現。因此，需要采取基于全生命周期工程造價管理思想與方法，實現項目實施階段的科學指導。

(四)項目運營維護階段的舉措

為了加強工程造價管理，合理運用全生命周期工程造價思想提升造價水平，需要注重工程項目運營維護階段舉措的有效實施。具體表現在：一是結合全生命周期工程造價管理思想及內容，制定出各種可靠的維護措施注重工程整體結構維護，避免返工現象的出現；二是加強對工程項目運營維護過程中存在問題的及時處理，充分發揮造價人員與工程監理人員的實際作用，確保工程項目質量可靠性及運營維護良好性，全面提升工程造價管理水平。

(五)結合工程實際概況工程造價管理舉措

在全生命周期工程造價管理思想及方法的支持下，落實各項施工計劃需要充分地考慮工程的實際概況，確保工程造價管理與工程項目實施的各個環節相適應，實現工程造價工程的合理把控。具體表現在：一是項目決策階段需要明確項目投資要點，確保項目決策科學性；二是項目設計階段需要注重設計成本控制及預算工程咋造價管理，加強對施工圖紙的深入分析，確保各個設計環節存在問題的及時處理；三是項目實施過程中應結合工程建設的實際要求，落實招投標工作，并對整個工作流程進行嚴格把控。

四、結束語

綜上所述，通過這些管理措施的制定與實施，有利于提高工程造價管理工作質量，優化工程造價管理方式，確保工程施工計劃能夠在規定的時間內順利地完成。與此同時，結合當前工程造價管理的實際概況，需要在未來全生命周期工程造價管理工作開展的過程中注重信息技術與計算機網絡的合理運用，確保工程造價管理水平能夠達到建筑工程建設的具體要求。

作者:譚學海 單位:西南油氣田分公司

參考文獻:

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1引言

二十一世紀是知識經濟時代，企業間的競爭核心和經濟增長的源泉，從物質資本向知識資本轉變。理論研究顯示，企業核心競爭力的真正源泉是知識，在企業生存發展過程中，知識型人員在企業創立、成長、發展過程中發揮著舉足輕重的作用，企業擁有了知識型員工，就是擁有了核心競爭力。企業職工績效管理的水平直接影響企業的經濟效益，所以，加強知識型職工的績效管理，對提高企業的經濟效益有重要推動作用。

2知識型員工績效管理分析

2.1知識型員工的績效影響因素分析

企業作為一個整體的組織，是由無數個小的個體構成，這些小的個體就是員工。根據以往的研究來看，影響職工績效的有眾多因素，可以歸納為職工個體因素和組織因素。

2.1.1職工個體因素

（1）工作目的。工作目的是一種心理行為，是促使職工展開工作的無形力量。工作動機有三項主要作用：第一是激勵作用，即激發個體行為的力量；第二是導向作用，人們對具體情況的指導作用不會有同樣的投入；第三是持久作用，人們可能會長期從事某種事業，工作動機理論更關注知識型員工長期的行為表現。（2）工作能力。工作能力是指對一個人擔任一個職位，應具備的一組標準化的要求，以判斷這個員工是否合格，包括知識，技能和行為是否能夠勝任工作。簡言之，工作能力就是一個人是否有足夠的把握勝任工作。知識型員工要求工作特點更匹配自身所擁有的知識和能力，二者相匹配，獲得高績效的幾率大大增加。（3）勤奮程度。職工的勤奮程度是由其自身決定的，源于自身的動力。勤奮程度源于情商。一個人能否通過有效的自我管理來影響和修正自我意識及社會意識，從而提高社會技能，從某種程度的上看，受到情商的影響。工作績效與情商直接相關，如果知識型員工有積極的工作態度，能有效地調節情緒，創造和諧的工作環境，就會提高工作績效。

2.1.2組織因素

（1）激勵。知識型員工最關心的是：個人成長，工作自主性，商業上的成功，財富。知識型職工更偏愛需要經過自己的奮斗才能獲取成功的結果的工作，渴望個人和組織一起成長；他們需要一定程度的自主性，希望用自己的方式工作；通過自己的努力工作，獲得與貢獻相匹配的報酬。（2）機遇。在投入工作的同時，知識型職工非常重視自身的發展與成長。組織給知識型職工安排任務時，也考慮職工的自身需要，提供更多的機遇，知識型員工會竭盡全力完成工作,從而提高其工作績效。（3）工作環境因素。和普通員工相比，知識型的員工的工作大多具有創造性，因此，知識型職工對工作環境的要求也更高。在舒適的工作環境中，知識型職工的創造力更好的發揮出來，不僅使知識型職工實現自我價值，也提高了組織的效益。（4）條件因素。條件因素包括硬性條件和軟性條件因素。硬性因素是指，知識型職工在工作時所需要的設備、裝置等資源，這是獲得績效的必要前提。軟性因素是指組織的文化、管理、制度等。

2.2知識型員工績效管理分析

2.2.1創業期的員工績效管理

企業的一切活動，尤其是企業經營決策，必須注重發展戰略的中心，所有的資源必須實施服務戰略。這一階段績效管理是不專業的，管理者尚未把所有的注意力都投入到組織的績效管理方面，卻希望改善員工績效，不關注過程，只注重結果，沒有績效管理過程中的溝通。此階段的績效管理是雜亂無章的，從組織結構上看，主管人員比重大，基層人員比重小，科學的績效管理體系有待建立。

2.2.2成長期的員工績效管理

隨著企業人力資源管理更加規范化，從混沌逐漸明確，員工績效管理，形成了原型規范，達到系統管理水平。企業成長期實現了績效管理的基本職能，一方面管理人員制定了基本的績效管理制度，主要是績效考評制度；另一方面設計出基本的激勵機制，應用于績效評估環節。

2.2.3成熟期的員工績效管理

企業先后經歷了初創期的雜亂無章，成長的基本制度建立，在企業成熟期逐步產生績效管理的基本理念，這些理念主要有以人為本的績效管理思想，激勵與績效精神理念。

2.2.4衰退期的員工績效管理

衰退階段知識型員工績效管理主要是為了維持企業經營現狀，行業衰退造成的企業衰退，市場份額也在下降，成熟階段的績效考核指標已經不再適應衰退階段的實際情況。隨著企業生產規模不斷縮小，很多崗位需要重新制定崗位職責，以適應企業在衰退階段的發展。

3加強知識型員工績效管理的措施

3.1創業期知識型員工的績效管理

共同愿景是組織的凝聚力所在，使企業產生一體感，使企業員工朝著共同的目標前進，愿景引領著企業和員工奮斗的方向。構建組織愿景時，既要有高層中層管理者的高瞻遠矚，也要有基層員工，特別是知識型職工的積極參與，通過這種途徑建立的愿景才會提高知識型員工的勤奮程度。處于創業期的企業，若想通過外部招聘攬納知識型人才，設置的薪資水平必須具有吸引力，通常情況下，創業期的企業給知識型員工的薪資水平會高于市場上的平均水準。這個階段，企業還可以通過提供具有挑戰性的工作、匹配員工職業生涯發展規劃的崗位培訓、有激勵性的股權分紅吸引知識型員工。

3.2成長期知識型員工績效管理措施

3.2.1參與員工職業生涯規劃管理

知識型員工是高質素人才，他們不僅關注企業的成長和發展，還關注企業是否會給自身提供一個實現自身職業生涯規劃的平臺。所以，企業要積極地參與職工的職業生涯發展規劃，在實現企業效益的同時，幫助知識型員工實現自身的發展。

3.2.2設計有效的晉升機制

構建多種渠道職業晉升激勵機制。知識型員工包括技術型員工和管理型員工。對管理人員職業晉升的職業生涯路徑的晉升機制可以使用傳統的。與知識型員工不同，技術型員工缺乏管理方面的知識，傳統的晉升機制不能適用于技術型員工，這就要求企業建立多渠道晉升機制，確保技術型員工和管理型員工地位平等，薪酬激勵機制公平。

3.2.3福利激勵

福利激勵的形式分為個人福利以及集體福利。集體福利是企業自己舉辦或者借助其他服務機構舉辦的，為員工集體提供可以享用的福利性設施和服務，是主要的員工福利形式。個人福利不是主要的福利激勵，是組織直接支付給員工個人的貨幣。

3.3成熟期知識型員工績效管理措施

通過實施精神激勵，管理者與知識型員工溝通交流，增進友誼，增強主動性和自覺性，實現動機和效果的有機統一。在成熟期，企業對知識型員工進行精神激勵可采用的方式有彈性工作制、情感激勵、環境激勵等。在競爭激烈的現實情況下，企業最核心的競爭優勢，是企業的管理者比競爭對手更好的掌握管理知識，也即學習速度優于競爭者，這樣使得企業能更快的適應外界的變化，改變自己的策略和方針，在激烈的市場競爭中獲得優勢。

3.4衰退期知識型員工績效管理措施

3.4.1知識型職工的薪資水平，應該仍然以長期激勵為主

這一時期企業經濟效益下降，但還有利潤盈余，在員工流失率逐步上升的情況下，員工的基本工資要維持在中高水平，這樣才能留住知識型人才，知識型職工的績效激勵可以稍微下降，但也應維持在中低水平。

3.4.2再造企業文化

處于衰退期的企業，不僅經濟效益會下降，已有企業文化對知識型職工的激勵程度也會下降。企業要積極的動員管理層和基層員工參與企業文化再造，結合企業的經驗和教訓，以及外部環境的發展變化，使再造的企業文化提高團隊凝聚力，提高企業的績效管理和效益。

3.4.3做好裁員工作

做好裁員工作，首先需要認清裁員的責任，這樣有利于企業及時對被裁知識型員工進行補償，被裁知識型員工在感情上就容易接受；第二，采用委婉的處理方式，可以讓知識型員工覺得企業有人文關懷。

4結束語

絕大多數企業的發展都會呈現創業期、成長期、成熟期、衰退期四大階段的特點，知識型員工在企業不同的發展階段，績效管理也會呈現不同的特點。為了提高知識工作者的工作得出以下績效管理結論：初入創業期，精神激勵和物質激勵一樣重要。知識型員工的精神需要比普通員工高，他們非常看重企業的發展前景和個人發展前途。成長期的企業發展速度較快，經濟效益不斷提高，具備給知識型員工提供優越福利的條件。進入成熟期，企業出現衰退的跡象，為了加強知識型員工的績效管理，此時應采取精神激勵的措施。衰退期的企業，經濟效益不斷下降，官僚氣息在知識型員工中滋長，企業應再造企業文化，重新提高企業的團隊凝聚力。

作者:朱興華 單位:山東財經大學

參考文獻

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一、產業生命周期與企業競爭力的組合分析

產業是一個介于微觀經濟的細胞(企業)和宏觀經濟的整體(國民經濟)之間的一個集合概念。關于產業生命周期的基本假設，就是一個產業或一個產業內部的一個環節都遵循發展的4個基本階段，即導入期、成長期，成熟期和衰退期。產業生命周期的每一個階段對于企業競爭力都有特定的含義。

產業組合分析是將產業生命周期的不同階段與某個具體產業的技術經濟特征結合在一起，也就是將某個產業定位在矩陣中并加以研究分析的一個架構(如表1所示)。產業組合分析的目的，主要是描述某個產業在生命周期的不同階段競爭力的來源。從策略分析的觀點來看，產業組合分析對于企業把握不同階段與不同環境條件下產業的特殊需求，幫助企業在產業內重新定位，洞察產業演變規律和變動趨勢，利用現有資源減少不利因素，具有重要意義。

二、與產業生命周期相適應的增強企業競爭力的策略

產業呈現出一種生命周期的演化趨勢，決定了其存在的微觀基礎——企業和技術，也有一個從生到死、由盛轉衰的過程。企業生命周期同樣可以劃分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。隨著企業在市場中的競爭優勢的不斷增強，企業的規模和實力不斷上升，同時新興企業的崛起必然伴隨著部分傳統企業的沒落，而沒落的直接表現就是競爭優勢的削弱。企業的技術生命周期和技術過程與組織變革之間的相互作用，導致了企業生命周期的產生。隨著企業從創業到成熟，其管理層次、幅度、組織成本逐漸增加，組織剛性逐步增強，企業文化也由開放式和風險承受型轉為相對保守型，這就迫使企業對組織結構進行變革和重構。這種組織隨著企業生命形態的變更而進行的演化也呈現出生命周期的形式。

企業在成長中不斷面臨瓶頸的制約，特別是在兩個階段交替的時刻。經驗表明，第一個瓶頸一般出現在企業成立的前三年，如果能夠通過這個瓶頸，企業就會進入成長期。第二個瓶頸期一般出現在成長期末期，這個時期產業逐漸成熟，市場競爭日趨激烈。每個階段臨界狀態的轉化叫戰略轉折，也叫危機點，包括危險和機會。如果能逾越這一點，突破這個極限，企業就能繼續發展，否則就會走下坡路。一些曾經被市場奉為典范的企業并沒有經得起時間的考驗，由于種種原因紛紛敗走麥城。因此，不能滿足于一個平臺上的增長，而必須不斷構筑新的平臺，不能總是留戀過去的框架，沿襲過去成功的一套過時的方法，是生命周期理論賦予企業戰略管理的啟示。

如果缺乏戰略規劃，企業很可能在經歷成長之后，由于以下幾個原因提早進入衰退期，一是缺乏戰略性思維。隨著資本源源不斷地注入短期盈利較大的某一產品，某一行業領域，企業容易被眼前的贏利機會所驅使，而喪失戰略眼光。二是缺乏一種系統化的制度。剛剛創建的企業，往往缺乏明確的行為方針，系統的規章制度和健全的預算體系，除了家族式的創業主管以外，沒有等級觀念、沒有組織系統圖，企業往往表現出不穩定性，容易受挫折。三是缺乏科學化的授權體系。

一些企業根據產業生命周期的不同階段，正確協調學習與模仿之間的關系，依次采取OEM，ODM和OBM的方式不斷強化自己的競爭力，特別具有借鑒意義。OEM(原始設備制造)是轉包合同的一種形式，這些企業為發達國家的跨國公司生產與組裝約定規格的商品，跨國公司的主要目的是削減成本，而追趕型企業在此過程中學會了如何控制質量、選擇設備以及工程和管理培訓。OEM始于20世紀60年代，在服裝、鞋類、自行車、縫紉機、汽車和個人計算機產業發展中被廣泛采用。到20世紀80年代中期發展到后一階段ODM(自行設計制造)，追趕型企業自主設計產品，最后又發展到OBM(用自己品牌的制造)，追趕型企業推出了自己的品牌(例如三星、宏基)，從而與領先者并肩競爭，在上述的每一個階段，企業的技術能力必須與相應的營銷能力相匹配(如表2所示)。競爭力-[飛諾網]

值得注意的是，我國相當一部分產業，其生命周期的演變與產業的國際轉移緊密相關。發達國家在不斷創新產品的同時，把相對成熟的產品和產業依次向我國轉移，我國則通過模仿和吸收發達國家的次新產品和技術取得跨越式的產業進步。加入WTO是中國經濟融入全球經濟具有戰略意義的一步。隨著經濟全球化的推進，我國的產業必然成為世界產業鏈的一環，只有積極參與國際分工，主動吸收國外先進技術，加快外資的進入和技術轉移的速度，才能夠不斷推動產業結構升級，縮短與先進國家的差距，實現“后發優勢”，提高產業和企業的競爭力。

在學習和模仿過程中，收集競爭者的相關創新信息相對容易，將這些信息融入自己的創新過程則需要花費大量的資源和時間。根據對日本與韓國相關企業的調查，模仿創新的費用通常達到原開發費用的70%，而且有時需要花費三年左右的時間才能成功。日韓企業在模仿過程中投入了大量的資源，改進企業的教育、培訓和研發體系(JoeTiddandJohnBessant，2002，P67)，20世紀80年代對美國企業研發經理的大規模調查也證實了這一結論(如表3所示)。這些經理認為，學習競爭者創新最重要的方式是獨立研發，反向工程及技術特許，這些方式與閱讀出版物和專利文獻相比，花費昂貴。事實上，真正有用的知識是不容易獲得的。

三、產業生命周期對企業競爭力的啟示

1.根據產業生命周期變動規律適時調整競爭策略

一個產業的生命周期是通過該產業內企業的生命周期體現出來的，而企業的生命周期又是通過企業所生產產品或提供服務的生命周期表現出來。從根本上講，企業競爭力是組織中的積累性學識，特別是一組關于協調各種不同的生產技能和整合多種技術的學識(C．K．PrahaladandGaryHamel，1990)。它是企業在積累和學習如何應用不同資源和能力的長期過程中形成的，具有創造客戶價值、延展性，難以模仿等特性。產業生命周期機理表明，企業競爭力是動態發展的，首先，競爭力是一組先進技術和技能的組合，而技術是不斷向前發展的。隨著競爭的加劇和產業生命周期的演變，擁有核心技術能力的企業必須盡快更新自己的技術能力，以適應外部技術環境的要求。同時，競爭對手的不斷模仿和替代技術的不斷出現，也促使企業不斷更新自己的核心能力以保持競爭優勢。其次，產業生命周期還會導致新的生產組織方式如OEM的產生，從而帶來核心能力的變遷。再次，生命周期的不同階段，決定一個產業成功的關鍵因素不同，這要求與之匹配的企業核心能力也應不斷調整，否則競爭優勢就難以保持。為此，企業應根據產業生命周期的不同階段采取有針對性的策略。

在導入期，企業在第一批創業者的努力之下通過發明，自主開發或者引進產品和技術的方式進入市場，但開發產品的應用科學與技術不成熟，產品的市場定位不明確。因此，產品研發策略基本上是采取所謂的創新導向，使新產品的功能，特性與現有產品具有明顯區別。此時，市場上僅有少數幾家甚至僅有一家廠商進行創新或研發，可能出現“各自為政”的競爭狀態，爭取市場主導權、及早進入市場與申請專利是產業競爭的重點。

在成長期，產品逐漸為消費者所熟悉，技術和經營人才在企業強大吸引力的作用下從各方面匯集到企業中來，可以組織大批量生產以降低成本，建立廣泛的分銷渠道和銷售網點，確保市場供給。企業應盡早形成產品系列并向相鄰市場滲透，可以考慮進入國際市場開展跨國經營，也可以在國際市場通過戰略聯盟的形式實現核心能力的優勢互補，爭取把企業從一家國內企業發展成跨國公司。

在成熟期，企業宜采用維持戰略，并通過數額可觀，穩定的現金流支持新的核心能力開發計劃，在戰略、組織結構、人員、技術等方面為轉向新領域做準備，力爭平穩進行企業重組和再造，抓住時機通過轉型、重組，再造和技術，制度、管理創新戰略來推動企業及早進入新一輪的生命周期。

在衰退期，會有其他全新替代產品和技術產生。處于衰退期的產品，并不代表在市場已毫無地位，只不過由于替代產品的出現，迫使廠商采取不同的營銷和競爭策略，如降低價格、改進產品外觀。企業的重新定位與重新組織才是延續企業競爭力的根本措施。企業可以考慮采用撤退戰略，保留仍有可觀現金流的業務為重組或開發新的核心能力提供支持，其他萎縮業務宜及早轉讓或退出，并用出售所得投入到新領域中去，盡快使產品更新換代。

2.謀求早期進入和領先一步的戰略優勢

大量的經驗證明，進入一個新市場的首家公司往往有最多的戰略優勢。例如，對處于成熟期產業的調查表明，首家進入一個產業的企業平均占有29%的市場份額，最早跟隨者的市場份額為21%，較晚進入該市場的公司僅占有15%的份額(RichardLynch，2001，P106—P108)。盡管最早進入市場存在許多風險，能否取得成功，與企業將技術優勢轉化為商業化產品或工藝的能力和反模仿的能力密切相關(見表4)，但早期進入對企業取得競爭優勢具有難以替代的作用。邁克爾·波特認為，企業的競爭優勢，與它是否能先知先覺、大膽行動，并運用這些可以產生競爭優勢的條件有關，在許多產業中，行動快的企業，競爭優勢可以持續數十年。

更進一步，早期進入的優勢還表現在以下幾方面。第一，產業生命周期越來越短，并且大多數市場越來越以技術和競爭上的更大動蕩為特征。在這種背景下，要求企業盡早發現并瞄準目標，近早將朝陽產業融入自己的戰略，可以成為競爭優勢的重要基礎。第二，在被瓜分之前比瓜分之后更易于占領市場。產業發展早期以較高的增長率吸引新進入者，在進入成熟期以后每一個企業都為爭奪市場份額而激烈競爭，市場份額的重新洗牌需要企業做出更多的努力。第三，在產業發展的早期階段對于新的以及較大規模的研究與開發存在較多的機會。第四，領先一步有助于防止產品和工藝創新被其他企業模仿。通過持續不斷的產品開發，企業得以建立品牌忠誠度和可信度，加速顧客的使用反饋以改進產品，獲取學習曲線成本優勢，可以隨著生產的進行而降低單位成本，從而提高了模仿者的進入成本。

3．順應產業生命周期的特點調整創新的路徑和內容

生命周期理論表明，無論是產品還是工藝都具有生命周期。一般而言，越是接近上游的基本產業，例如鋼鐵，石油化學、水泥、玻璃、化纖，它的壽命周期越長；越接近最終消費者的產品，如家用電器、個人計算機、移動電話等，其生命周期越短，越容易受企業外在環境的沖擊和消費者偏好的影響。

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中圖分類號：F59 文獻標識碼：B 文章編號：1009-9166（2010）026(C)-0206-02

引言：旅游業的發展帶動了地區經濟的發展，一大批旅游地迅速崛起，成為了地區乃至世界著名的旅游勝地，但令人困惑的是，一些著名的旅游地慢慢地開始走向衰退，不同程度的面臨著游客量和旅游收入水平下降、經營舉步維艱的困境。為什么會出現衰退？如何避免衰退？旅游地生命周期理論是研究旅游地發展的熱點之一，該理論的提出，為研究旅游地的發展演變規律提供了重要理論指導，被廣泛用于分析、解釋、預測旅游地的演化，但隨著研究的不斷深入，尤其在實際應用中面臨著一些不可忽視的困境，引發了對該理論模型的一些質疑和爭議。

一、旅游地生命周期的理論述評

旅游地生命周期研究是地理學對旅游研究的主要貢獻之一，20世紀以來有很多國內外學者關注到該理論的研究。旅游地生命周期的概念最早是由德國著名地理學家W.Christaller研究地中海旅游鄉村提出的，他認為旅游鄉村生命周期可分為三個階段，即：發掘階段、增長階段、衰落階段。而得到多數學者認可的旅游地生命周期理論是1980年加拿大地理學家R.W.Butler根據產品生命周期理論提出的S型旅游地生命周期演化模型，他認為旅游地生命周期一般經歷探索階段、參與階段、發展階段、鞏固階段、停滯階段、衰落階段或復蘇階段。

通過研究，一些學者支持Butler的生命周期模型，如Chris Cooper和Stephen Jackson在對英國the Isle of Man研究中認為，雖然Butler的模型被批評在實踐中難以運作，但是它提供了一個有用的解釋工具，可用來分析旅游地的發展演變規律。英國the Isle of Man的個案就是一個證明該模型實用性的例子。保繼剛在《旅游地理學》向國內全面介紹了Butler旅游地生命周期的思想，之后的幾年中在旅游學術界引發了關于生命周期理論的研究和爭論。還有一些學者認可旅游地存在生命周期，但對生命周期各階段的劃分上爭議較大。他們不同程度上都發現了實際情況與這個理論模型之間存在的差異，生命周期各階段的劃分與Bulter不完全相同，而且還對該理論模型進行了創新和補充。比如廣受關注的旅游地生命周期劃分為5階段和4階段的觀點，Gary R Hovinen（1982）以美國Lancaster縣為例，認為Lancaster旅游地生命周期劃分為五階段，即探索階段、參與階段、發展階段、成熟階段和衰落階段，以成熟階段代替了Butler的生命周期模型中的鞏固和停滯階段。佘書煒（1997）認為現有的理論模型不能夠很好地揭示出旅游地的演進規律，因此他提出了一個雙周期模型。喻震、唐善茂（2004）認為傳統的旅游地生命周期理論是基于傳統的經濟理念來思考旅游地的生命周期略顯偏頗，他們從循環經濟的角度構建了一個三維的旅游生命周期理論新模型―旅游地生命球體理論，從而能更全面的考察旅游地的生命周期。

但也有一些學者對該理論的真偽和科學性提出了質疑，楊森林（1996）從關于旅游產品的“硬核”、形成產品生命周期的產品特性、實踐的檢驗等三方面得出了他的研究結論，旅游產品生命周期論在理論上不能自圓其說，又缺乏有力的事實根據。如果用它指導實踐，無疑會產生不良的后果。閻友兵 （2001）認為旅游地生命周期理論存在致命的邏輯漏洞，理論上不能自圓其說，在實踐面前也顯得蒼白無力，它只是產品生命周期在旅游科學中的簡單移植和機械套用，是一種似是而非的理論。

雖然學者們不同程度上對Butler理論模型提出了一些質疑，但多數學者還是肯定了這一理論的基本觀點，即旅游地或旅游產品存在由起步經興盛到衰落的過程。類似生物體的生命變化過程。如果是這樣，任何一個旅游地都擺脫不了衰落的“宿命”，對旅游地存在生命周期的命題是否成立的驗證就沒有太大的意義。反而是旅游地生命周期各階段的劃分及特征有利于了解旅游地不同階段有可能出現的問題并及時進行人為控制和調整，延長旅游地生命周期，實現旅游地的永續發展。但是從一些旅游地個案的研究表明，完全吻合Butler理論模型的很少，而且不同階段的轉折點很難判斷，缺乏可操作性的指標，因此不能把生命周期模型簡單、機械地套用在所有旅游目的地演變上，這是不現實的。從一定程度上說Butler的理論模型也只是一個理想的理論模型，還需要不斷的完善。

二、旅游地生命周期影響因素的述評

表1國外旅游地生命周期研究概況（1986―2005）

資料來源：邵曉蘭，高峻（2006）

邵曉蘭，高峻（2006）根據EBSCO和Elsevier兩大數據庫的搜索結果統計出來的表1研究發現國外對旅游地生命周期理論的回顧和應用、旅游地生命周期的影響因素都是研究的熱門話題。剖析形成這些具體的生命周期特點和規律的原因，可以有效地指導旅游地的發展，為控制和延長旅游地的生命周期提供支持。

Butler認為旅游地生命周期與旅游地容量密切相關，如果旅游地容量達到飽和或超載，旅游地就會進入停滯或衰落階段。因此Butler建議說，旅游地發展應保持在既定的容量限制之內。

C.Stansfield通過對大西洋城盛衰變遷的研究，指出旅游地衰退與客源市場的改變、美國城市的整體衰退有關。

針對英國傳統海濱度假地20世紀70―80年代以來出現了廣泛的衰退。眾多學者對衰退的原因進行了研究（Urry，1990；Shaw&Williams，1997；Morgan &Pritchard，1999；Walton，2000；Agarwal，1994，2002），認為英國海濱度假地衰退原因與度假產品的獨特性削弱和市場競爭力下降有關。

Cooper和Jackson對the Isle of Man的研究（1989）認為旅游地衰退原因與旅游地經營者的決策、旅游地的環境因素、英國海濱勝地總體受歡迎度的下降、發展速度、可進入性、競爭旅游地相關。

謝彥君（1995）認為需求、效應和環境這三種因素以不同的方式、作用強度和作用時間，對旅游地生命周期施加影響，并提出了控制與調整旅游地生命周期的措施。

從上述文獻可見，影響旅游地演進的因素多種多樣的，總體來說，包括旅游地旅游供給系統、旅游者市場需求和宏觀環境等因素。這也可能就是導致生命周期曲線的多樣性和復雜性的重要原因。旅游地生命周期影響因素眾多，單一理論不足以解釋或解決旅游地的問題，近年來的研究出現了新動向，劉俊、保繼剛（2007）在文章中提出在解決英國傳統海濱度假地衰退的問題時，國外學者們引入社學經濟領域的轉型理論，著重探討度假地外部環境變化對度假地衰退的影響，認為度假地衰退是內外部復雜因素互動的結果。這種理論視角有助于拓寬生命周期理論過于強調度假地內部因素的狹隘，理論研究成果為政府促進度假地復興的戰略選擇提供了依據。受到轉型理論的啟發，學者認為中國傳統海濱度假地外部環境尤其是制度環境變遷是度假地衰退的根本原因。旅游地生命周期理論和其他理論的結合應用為研究旅游地的演進規律提供了新的理論視角，進一步豐富和完善了旅游地生命周期理論，這種研究方法和角度在旅游學科領域應該有更廣闊的發揮空間，可能就是今后研究的方向之一。旅游科學作為邊緣學科，旅游領域的學習者和研究者不應該囿于本學科領域，要不斷地學習和應用其他學科拓寬旅游學科的理論，使旅游學科煥發出新的生命力。

結論：旅游地生命周期的研究，引起了中外學者們越來越多的關注。該理論研究也取得了一定成果，但同時，我們也看到許多方面還有待進一步深入研究和完善，不同學科相關理論的加入對該問題的研究大有裨益。

作者單位：浙江海洋學院

參考文獻：

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[4]Donald Getz. Tourism Planning and Destination Life Cy-cle [J]. Annals of Tourism Research.1992,19:752―770.

[5]張文.對旅游區生命周期問題的看法.載孫仲明等,旅游開發研究論集[M].北京:旅游教育出版社,1990.99―108.

[6]保繼剛等.旅游地理學[M].北京:高等教育出版社,1999.106―113.

[7]楊效忠,陸林.旅游地生命周期研究的回顧和展望.人文地理,2004,(5):5―9.

[8]余書煒.“旅游地生命周期理論”綜論――蒹與楊森林商榷[J].旅游學刊,1997,(1):32―37.

篇（6）

2電力工程全生命周期造價控制的特點

2.1從時間跨度角度

全生命周期工程造價控制方法考慮的時間范圍更長，管理的時間跨度覆蓋了電力工程運行的長達幾十年的運行壽命，可以說是真正從電力工程的全方位全時間角度出發的工程造價管控辦法。2.2從投資決策角度全生命周期在成本控制過程中，通過全面系統的造價管理過程設計，讓所有的建設施工人員在建設施工的過程中，都能從電力工程長期管理的角度出發，綜合的考慮各個時期、各個階段的成本問題，從而達到控制成本的目的。

2.3從設計方案角度

全生命周期工程造價控制方法，在工程建設設計過程中就開始充分考慮到以后的成本控制問題，所以在建設施工設計中就設定整個電力工程是一個耐用品，在工程建設過程中綜合考慮工程的當下和未來，合理的選用建筑材料，合理的選擇建筑工藝，讓電力工程既可以保證運行中的質量，又不會給未來的運行維護和拆除帶來困難。

2.4從環保生態角度

全生命周期的造價管理方法引導電力工程的建設者，在建設施工過程中，充分考慮到電力工程運行的全生命周期，通過合理的規劃設計，合理的建筑材料選擇，保證電力工程的施工建設不會因為各個時期獨立的成本管理，而造成工程總體成本的浪費，達到集約型電力工程的目的，減少資源浪費保護生態環境。

3電力工程全生命周期造價控制的應用

3.1建設項目投資決策階段

這一階段是電力工程建設施工的論證階段，通過全生命周期造價控制的應用和估算結果，對整個電力工程在建設施工、運行、維護和拆除中會造成的施工成本，以及電力工程在建成之后在有效的生命周期內能夠產生的生產價值進行對比分析，在達成某種一致后，建設方基于全生命周期造價控制的科學分析和估算，做出投資決策。

3.2設計階段

這一階段是工程造價管理的特點，因為在電力工程的施工建設中，設計的科學合理性涉及到電力工程的安全，設計在施工過程中會造成的施工支出是涉及到電力工程的整體造價控制的，所以在電力工程的設計過程中要對設計概要和施工圖紙進行反復的設計質量和設計支出的比對，對設計概要超出投資估值的要結合實際進行修改，對施工圖紙支出超過設計概要的要對施工圖紙進行修改，保證施工的過程中不會有施工建設出于對電力工程中的某一階段功能的追求，而進行對工程全面成本控制有損害的建設活動，而且能對建設施工的總體成本進行限制，在電力工程的設計階段，可以運用設計招標和限額設計的方式進行部分工程的建設設計，保證建設資源的合理有懷配置。

3.3工程實施階段

在工程的施工過程中，對工程的成本管理要有計劃，對電力工程各個部分的的建設資金支出都要有經過嚴格計算的支出計劃，并在建設施工中要個按照計劃進行相關費用的支取，一旦實際支出超過計劃支出，一旦發現偏差就要結合建設施工的實際有針對性的進行糾正。

3.4竣工驗收階段

工程的竣工驗收工作是建設施工完成之后，工程施工方向工程投資者移交項目資產的環節，在這一環節中要對電力工程在建設施工中各個部分個各個時間階段造價資料的整理分析和對比的過程，對電力工程施工過程中的總體造價進行結算，并比較實際結算結果與計劃支出結果之間的差異，如果有差異對差異產生的原因進行詳細闡釋。

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一、股利政策主要理論回顧

(一)信號傳遞理論

信號傳遞理論認為，在不完美市場上，公司內部管理者和外部股東(現有投資者以及潛在投資者)存在信息不對稱，發放現金股利是公司內部管理者向外界傳遞公司現金流量狀況以及未來盈利能力的信息。然而，股利政策的信號傳遞理論仍然存在缺陷，對很多現實中的股利分配現象解釋不了，還有很多研究結果與信號傳遞理論相悖。

(二)理論

理論一直以來研究比較多，然而并沒有形成統一的結論。關于股利政策理論的研究結論存在不一致的方面，隨著股權集中度的提高，問題與股利政策并不一定呈線性關系，而是應該考慮多方面因素，如不同的法律背景、不同的市場條件等，呈現出不規則的曲線關系，因而理論對股利政策的解釋力還是不夠。

(三)客戶效應理論與稅差理論

客戶效應理論認為，不同的投資者對風險偏好不同，對投資的回報形式期望也不同，因而投資者都會選擇適合自己的股票進行投資，整個證券市場會自動達到平衡。稅差理論認為，由于不同投資者之間以及現金股利和資本利得在稅收方面存在差異，所以會導致投資者選擇稅負最低的方式來實現自身利益最大化。然而，除了英美一些公司外，大部分公司，尤其是我國，股權普遍比較集中，因而公司在制定股利政策時一般都是從大股東利益出發，根據大股東對現金的需求或者對其他控制權利益的獲得情況，選擇股利政策，侵害中小股東利益，使得客戶效應理論和稅差理論也不能很好的解釋上市公司的股利政策。

二、生命周期理論與股利政策

正是由于信號傳遞理論、理論以及客戶效應和稅差理論在解釋公司股利政策時存在很多不足，沒有一致的結論，如Denis和Osobov(2008)對股利政策決定因素的跨國研究就否定了信號理論、追隨者效應以及迎合理論對股利政策的解釋力。而生命周期理論是從企業的整個發展階段來研究公司的股利政策，將投資政策和股利政策相結合，與傳統的股利無關論、信號傳遞理論和理論都不相同，既考慮了在信息不對稱條件下前期融資成本的減少，又考慮了成熟期成本的降低，為解釋“股利之謎”提供了一個很好的視角，筆者認為生命周期理論應該引起學者的關注。

(一)關于“企業生命周期”的研究發展

企業生命周期類似于產業生命周期和產品生命周期，都是假定發展過程類似于活的生命體。但一些企業可能有多個產品，每種產品又可能存在于不同的行業，因而企業生命周期不同于行業生命周期，也不同于產品生命周期。但至今，如何對企業生命周期階段進行劃分尚未有公認的定論。對企業生命周期的研究主要經歷了兩個大的階段。早期相關研究領域的文獻廣泛關注企業是否存在生命周期現象。Haire在1959年提出組織發展可能會遵循一致的模式。第二階段的研究著重是針對企業生命周期階段劃分模型的研究，例如Chandler在1962最早引入了生命周期階段劃分模型，他認為企業戰略和結構隨著生命階段不同而不同。近年來，隨著企業生命周期階段劃分理論的逐漸成熟，出現了應用企業生命周期理論研究財務決策行為的文獻(如Anthony和Ramesh，1992；Black，1998：Aharony等，2003)，學者們逐漸將生命周期理論運用到財務領域的研究中。很多學者研究了企業不同生命周期的財務特征，如張俊瑞、張健光、王麗娜(2009)研究了企業生命周期與現金持有之間的關系，實證結果發現現金持有水平的高低順序分別為成熟期、成長期、衰退期企業；超額現金持有企業中，超額持有水平的高低順序是成長期、成熟期、衰退期企業；現金持有不足企業中，持有不足程度的高低順序是衰退期、成長期、成熟期企業。

(二)股利政策與生命周期理論內在聯系

關于股利政策的研究，筆者認為必須結合企業的現金流量狀況，綜合考慮企業的籌資能力、籌資特征以及投資能力、投資特征來分析。因而生命周期理論為分析企業不同生命周期階段現金流、投資、籌資等特征提供了很好的方法視角，對股利政策的研究具有重要意義。Fama and French(2001)、Grullon et aI.(2002)以及DeAngelo et a1.(2006)提出了股利政策的生命周期理論。他們認為，企業保留利潤可以給企業帶來諸如節省債券發行費用及其它融資成本等好處，然而，保留利潤會使企業產生各種弊端，如自由現金流的成本等。因此，股利政策顯性或隱性地依賴企業對保留利潤的成本與收益的權衡。并且，隨著企業利潤的積累與投資機會的減少，企業對保留利潤還是分配利潤的權衡也隨著時間動態變化。在企業早期成長階段，企業投資機會所需資本超過企業內部產生的資金(內源資金)，企業保留利潤并轉為企業的投入資本進行投資所帶來的好處大于成本，企業不進行股利分配；企業進入成熟階段后，投資機會的減少和累積利潤的增加，使得企業以股利的形式分配剩余資金，從減少自由現金流被管理者隨意處置所帶來的浪費中得到的好處將占優。因此，分配股利對企業變得越來越有吸引力。因而股利政策的生命周期理論實際上結合了企業生命周期不同階段的財務資源與投資機會、籌資能力方面的特征，通過對特定階段保留利潤的相對成本與收益的權衡來推導出企業最優的股利政策。

中國作為新興市場國家，一方面投資機會相當多，另一方面由于資本市場起步較晚，大多數上市公司都存在“資金饑渴癥”。根據股利政策的生命周期理論，在這樣一種商業環境下，中國上市公司相對少的支付股利特別是現金股利，似乎也存在著理論上的合理性(徐臘平，2009)。

(三)股利政策的生命周期理論相關研究概述

Fama和French(2001)研究認為，與不發放現金股利的公司相比，發放現金股利的公司一般是盈利能力較強，成長機會較少以及規模較大的公司。LLSV(2000)發現，在投資者保護較強的國家，高成長性的公司比低成長性的公司支付更少的現金股利。LLSV的經驗結果顯示：當股東利益能夠得到更好的保護時，股東愿意為了公司的未來成長性而放棄現時的現金股利；較強的投資者保護機制能夠優化公司資源的配置，

在高成長性公司增加投資，而在低成長性公司增加股利；較弱的投資者保護機制所帶來的成本就是股利政策的扭曲以及公司資源的錯誤配置。2006年，DeAngelo,H,DeAngelo.L和Stulz提出了股利生命周期理論，試圖全面解釋公司是否支付股利及支付多少的問題，實證檢驗后認為，成熟的、盈利能力好的公司傾向于支付股利。該理論將企業本身特性、外部經營環境及股東的預期相結合研究公司的股利支付行為，更為合理地解釋了上市公司的股利政策。，Denis和Os-obov(2008)從世界范圍(美、加、英、德、法、日6個國家)研究發現，近年來，除了美國和加拿大，發放現金股利的公司市值甚至占整個資本市場市值的90％以上，并且更集中于前20％發放股利的公司，他們認為這種集中現象與生命周期理論一致，即自由現金流量是決定股利政策的主要因素。謝軍(2009)認為大部分研究均沒能具體回答，過度現金股利是否會惡化公司資源配置，并對公司未來盈利能力產生負面效應，也未能恰當識別現金股利的派發究竟是出于減少冗余現金的需要，還是出于控股股東套取現金的企圖。他試圖通過檢查現金股利支付率與公司成長性的關聯性，考察現金股利政策對公司資源配置的影響，并著重分析第一大股東持股變化對現金股利政策的資源配置效應所帶來的影響。結果發現，第一大股東的現金股利政策具有優化資源配置的功能。當公司成長性較高時，第一大股東會保留更多的現金用于成長性機會的投資；當公司成長性較低時，第一大股東會以股利的形式將多余的現金支付給股東。對于高持股公司組，公司成長性對現金股利支付率具有顯著的逆向影響，且影響值較大；對于低持股公司組，公司成長性對現金股利支付率也具有逆向影響，但影響值的經濟顯著性和統計顯著性都較弱；對于中持股公司組，公司成長性對現金股利支付率的影響介于兩者之間。徐臘平(2009)實證結果表明，股利支付的生命周期理論對我國上市公司股利政策具有較強的解釋力，我國上市公司的股利分配呈現生命周期特征。

三、生命周期理論的主要研究方法

(一)樣本數據

實證研究的數據多采用面板數據，其中又可以分為單一國家數據和跨國數據，如Denis和Osohov(2008)提供了留存收益――投入資本組合在股利政策中扮演重要作用的跨國證據，目前來說關于股利政策的生命周期理論，相關研究還不是很多，主要是對單一國家單一市場上市公司的面板數據進行實證分析。在我國，由于我國資本市場相比發達國家發展比較晚，并且上市公司的發展還不夠成熟，上市公司的數據不夠全面，因此，未來對生命周期理論的研究可以從數據方面進行拓展，當然這需要考慮到不同市場股利政策影響因素的不同，具有一定的難度。

(二)實證研究方法

關于股利政策的生命周期理論，關鍵在于對企業生命周期的準確劃分，拋開股利政策，關于企業生命周期的研究在企業管理領域已有很多研究。劃分企業生命周期階段的方法主要是用銷售增長率、資本支出增長率、股利支出、企業年齡等指標綜合確定，相關研究主要有Black(1998)，Aharony(2003)，Dickinson(2006)等。宋劍峰(2000)運用Edwards-Bell-Ohlson模型對中國股票市場進行的經驗研究顯示，市凈率是一個能較好預示上市公司未來成長性的關鍵指標。張俊瑞、張健光、王麗娜(2009)計算標準化銷售增長率和標準化資本支出增長兩個指標來確定企業所處生命周期階段。徐臘平(2009)將企業財務生命周期階段的變量采用留存收益與投入資本組合，即RE／TE或RE／TA(使用RE／TA進行穩健性檢驗)來衡量，其中RE為留存收益，TE為總股本(所有者權益)，TA為總資產。

股利政策與企業生命周期的研究目前主要采用描述性統計、多元回歸(OLS)、邏輯回歸(Logistic模型)、方差分析參數檢驗、非參數檢驗等方法。DeAn-gelo以1973～2002年的上市公司為樣本，采用描述性統計、多元回歸等方法實證研究了上市公司不同生命周期與股利政策的關系；張俊瑞，張健光，王麗娜(2009)通過采用2004～2006年在滬深兩市上市的A股公司為樣本，分別用方差分析和多元回歸分析了企業生命周期與現金持有之間的關系；謝軍(2008)從大股東掏空的視角構建～個現金股利模型，用于反映現金股利支付率、公司成長性、第一大股東持股之間的互動機制以及現金股利政策對公司資源配置的影響，選擇2003～2005年在上海證券交易所上市的A股數據進行多元分析。

四、本文結論及未來研究方向

綜上所述，本文對國內外相關股利政策的理論研究狀況進行了總體概括，針對研究存在的不足，本文主要關注了目前研究尚不夠全面、不太成熟的股利生命周期理論，認為股利政策的生命周期理論具有很強的解釋力，應該引起相關學者的關注。本文分別從生命周期理論的研究發展、股利政策與企業生命周期的內在聯系、目前股利政策的生命周期理論相關研究以及主要實證研究方法等方面，對股利生命周期理論進行比較全面系統的綜述。

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解決當前日益惡化的生態危機，探索并重建人與自然的和諧共生、經濟與社會的可持續發展是人類面臨的共同課題。但解決這一世界性難題，僅靠經濟的發展是遠遠不夠的，因為生態危機除有它的經濟根源外，還有一個重要根源，就是人們的生態倫理觀念。徽州是中國傳統文化積淀最深厚、保存最完整的“標本”，中國古人的生態倫理思想也在這青山綠水和族群村落之間得到了最充分的實踐和展現。因此，面對日益惡化的生態危機，探討徽州生態倫理思想不僅具有重要的學術價值，而且對當前建設生態文明與和諧社會具有重大的現實借鑒意義。但這必然有一個創造性的轉換和重構的問題，后工業時代畢竟不同于農耕時代，直接地照搬運用，很可能會造成理論與現實的錯位，從而無助于現實生態問題的真正解決。因此，對徽州生態倫理思想在當前生態文明建設中的機遇與挑戰保持一種雙重的審視是不無必要的。對此問題，本文加以探討。

一、徽州生態倫理思想的特點與意義

面對曾經富甲天下、人文昌盛的徽州留給我們的中國農耕社會完善處理人與自然關系的大量古村落群，想必人人都無不驚嘆和稱奇，它們不僅是人類古老文明的見證，而且是人與自然結合的光輝典范。然而，古老的徽州人是如何造就這個光輝典范的？這恐怕要追根溯源到古代徽州人充滿智慧的生態倫理觀念。總體上說，就是把中國傳統的“天人合一”精神與古徽州獨特的自然地理環境、歷史條件有機地結合起來，追求人與自然的和諧共生。

“天人合一”是中國傳統文化的根本精神和最高境界。這一點儒家和道家都是認可的。儒家認為，人是大自然的一部分，人與自然環境息息相通，和諧一體。《中庸》說：“萬物并齊而不相害，道并齊而不相悖。”《孟子?盡心上》說：“夫君子所過者化，所存者神，上下與天地同流。”《禮記?郊特牲》說：“陰陽合而萬物得。”從這些論述可以看出，以孔子為代表的儒家，不是把天、地、人孤立起來考慮，而是把三者放在一個大系統中作整體的把握，強調天地人的協調、和諧，以保持自然的生機和諧及自然環境的生態。道家崇尚自然，希望通過“道法自然”實現人道契合、人道為一。老子言：“道大、天大、地大、人亦大。”天地由道而生，萬物與人既是平等又是相互聯系的，主張順道而為，復歸于樸。莊子認為：“天地與我并生，而萬物與我為一。”提倡一種“天地有大美而不言”、“獨與天地精神相往來”的生命境界。道家以其天、地、人、宇宙萬物在“道”中實現了生態自然的和諧統一，構筑起一個樸素、自然、豁達、飄逸的宇宙觀、人生觀和方法論。所以，秉持“天人合一”，達到生態生命系統與自然生存環境系統的相互協調，實現自然、人類、社會和諧相處，一直是中國文化和中國人最高的生命追求和理想境界。

這在徽州古村落建筑群中得到了很好的繼承和發揚，甚至可以說徽州古村落建筑群在根本上就是中國古代“天人合一”境界的現實化和具體化。總體上，徽州古村落給人一種獨具魅力的較為統一的格調和風貌。這種特殊風格的徽派建筑藝術，實際也正是中國古代以“天人合一”為特征和旨歸的生態倫理思想的外在表征。比如徽州古村落的擇址和民居建筑都有與其地理條件相適應的布局特點。一般說來，徽州古村落大都結合徽州獨特的丘陵地貌結構：群山環繞，川谷崎嶇，峰巒掩映，山多而地少，巖谷數倍于土田，因此，比較注重以天然山水為依托，講究枕山環水，隨坡就勢，擇高臺建筑，應合了堪輿學所說的“陽宅須教擇地形，背山面水趁人心。山有來龍昂秀發，水須圍抱作環形”。［1］P96在古徽州，察山川地勢，依山旁水，擇吉地建宅，與自然融為一體的案例比比皆是。它們大多都是按照中國古代“天人合一”、陰陽和諧等生態倫理觀念和民間堪輿之術擇地而建的。比如古黟宏村，枕山面水，背靠黃山余脈雷崗山，面臨新安江末支西溪，以臥牛為形狀，并根據牛的生理特性來進行村落的規劃和建設，先將村中一天然泉水窟擴展成半月形的月塘(即月沼)，形為“牛胃”；然后，引西溪以鑿圳繞村屋，其長川九曲，流經十彎，形為“牛腸”，并相互連接貫穿。此后，又在西溪河羊棧河、雙溪河架起四座木橋，俗稱“牛腳”。這樣形成了以“山為牛頭，樹為角，屋為牛身，橋為腳”的牛形村落。此后宏村的建筑，全部圍繞“牛腸”和“牛胃”來建造，形成了一個龐大的村落規劃和獨具特色的古村落建筑群。［2］P2這樣，整個村莊既水脈環繞，湍流不息，又與自然環境渾然一體，同時也解決了村民的飲用、清洗、灌溉和消防等實際需求。由此不難看出，徽州村落不僅富有山水意境，宛如一幅幅凝固的中國山水畫，兼有山之靜態與水之動態的交匯，山之封閉與水之開放的互補，而且這種特殊的意境，使得徽派民居建筑群落的古村莊很好地與自然保持了“天人合一”的和諧狀態，既充分認識、服從于自然力，又對自然很好地加以利用與開發。

同時，為了保護村落與自然環境的協調，徽州的很多古村落都特別重視保護植被和土壤，并且制定了不少村規。其中，有的村落以“保龍脈，來龍為一村之命脈，不能伐山木”為由，嚴禁村民砍伐后龍山的風水林。績溪龍井胡氏就有禁伐之族規：“堪輿家示人堆砌種樹之法，皆所以保全生氣也。各族陰陽二基宜共遵此法，尤必嚴禁損害。”［3］P14另據《橙楊散志》記載，乾隆三十七年徽州府歙縣頒布告示，嚴禁在溪口山沖要脈等處“采伐”、“開鑿”、“挖煤采石”，“倘敢故違。立拿從重究治”。［3］P14又據《白楊源志》記載：“各村祠下之山林，賴祖栽未向理，斧斤不時入伐，……若不經理嚴禁，恐做尤不堪設想，故今邀集公眾議決，將山場樹木，概行嚴禁……如違照章重罰，覺不寬容。”［3］P15從上述宗規、府令和議章可見，當時徽州人對自然界的山石草木、土壤植被是非常珍視的，認為它們與人類的生存繁衍、宗族命運息息相關，所以采取了各種措施來禁伐禁鑿，以保護民眾聚居地生態環境，達到人與自然的和諧相處。

由以上的分析可見，盡管徽州古村落林林總總、形態各異，但其總體特征卻是顯著的、鮮明的，它們大多依山傍水，處在大自然的懷抱之中，一方面充分認識、服從于自然，另一方面又對自然很好地加以開發與利用，從而保持了生態生命系統與自然生存環境系統的相互協調，以及自然、人類、社會和諧相處，體現了古徽州人充滿智慧的生態倫理思想。在全球生態日益惡化的今天，它正在受到國內外越來越多的現代人的高度關注和充分肯定，它所擁有的豐富的不可替代的生態價值和生態智慧對解決當前的生態危機，貫徹、落實科學發展觀，構建和諧社會，改善生態環境，堅持走可持續發展道路，顯然都具有重要的啟示性和借鑒意義。

二、徽州生態倫理思想在建設生態文明中面臨的挑戰

今天，充分肯定徽州古村落所體現的生態倫理思想是重要的，也是必要的。但它畢竟是中國傳統文化熏陶下孕育而成的具有農耕社會特色的生態倫理思想。隨著我國經濟發展和城市化進程的加快，特別是工業化社會乃至后工業化社會的到來，徽州古村落的原生態文化存續的基礎已開始遭到破壞，原來古村落所具有的人與自然和諧的局限也開始受到沖擊，甚至被打破。在這種狀況下，我們一方面要看到徽州生態倫理思想對今天建設生態文明的積極意義，增強徽州文化生態保護意識，另一方面也要看到工業文明對農業文明沖擊所帶來的古村落現代生態失衡與破壞。從這個意義上說，進一步分析徽州古村落現代生態失衡的表現和根源，探討和解決傳統生態文明向現代生態文明的創造性轉化，同樣具有重要的理論與實踐意義。

徽州古村落建筑群的總體風格基本上表征了中國傳統的生態倫理思想，但這又不是后者可以完全解釋的。正如一些學者指出的：“從資源利用方式和經濟形態的角度來看，古代的徽州村落業已在一定程度上脫離了對農業的依賴，而是靠境外的徽商和徽籍官僚以其雄厚的經濟實力反哺鄉里來保持繁榮，是典型的寄生型村落，其經濟形態屬于資源寄生型。村落的主人是那些累資千萬、富可傾國的大商人或出將入相、主政一方的大官僚。他們掌握著大量的財富,衣食無虞，無需向徽州本土索取生活資源，從而能夠有足夠的條件超越一般的農民意識和現實需求，而陶醉于對自然的欣賞與吟詠，流連于天人合一的精神之域，追求人道合于天道，營造寧心怡情的和諧世界。”［4］P49這就是說，徽州古建筑群所體現出的人與自然的充分和諧及其生態倫理思想是有其經濟的富足作前提保障的，在某種意義上，它更像是古代徽商或徽籍官僚們的“后花園”。但隨著徽商的衰落，徽州古村落的生態和諧就逐漸失去了昔日的資源基礎，人與自然的和諧也慢慢地被打破了。特別是改革開發后，一方面現代文明以其裹挾的技術優勢、現代性的價值觀念和物質產品的誘惑，正在形成一種快速地解構著農業文明的摧毀力，另一方面當代的徽州古村落正在利用自身的資源優勢努力地向現代文明轉型，以至從前的富商返鄉享樂、仕紳退隱休閑的文化園林變成了現時代的旅游的生產基地，以前的資源寄生型的經濟形態變成了現時代的資源內耗型的經濟發展模式，村落的主人也由過去的富商、紳士變成了地道的靠山吃山、靠水吃水、靠村吃村的平民了。所以，隨著現代文明的發展，因此，這種資源利用方式和經濟形態的轉變在破壞著徽州古村落人與自然和諧共生的生態格局的同時，也考驗著徽州生態倫理思想在社會現代轉型時期的生命力。

總體上，徽州古村落及其體現的生態倫理觀念是適在應農業文明的生活方式之需要而建造起來的，它的空間形態、內部結構、材料質地、環境容量等均與農業文明條件下能量的消費方式和人均消費總量相一致。隨著現代化的快速發展，現今的人們生活消費的能量形態(種類)、消費方式、消費條件、消費量均大大突破了傳統社會的規模，因此，現代生活必然對古村落生態系統整體產生不可抗拒的破壞性力量。同時，徽州古村落在其形成和發展的漫長歷史行程中，緩慢地產生了維護古村落生態的一系列傳統民俗文化，隨著現代化的發展和社會的急速變遷，特別是旅游業的直接刺激，現今的古村落里的人們已經沒有先輩那樣的熱情與自覺意識去維護村落的生態環境了。這勢必進一步加劇徽州生態文明的危機，同時也挑戰著徽州生態倫理思想在社會現代轉型時期的生命力。所以，面對日益嚴重的生態危機，我們一方面要看到徽州生態倫理思想對今天建設生態文明的積極意義，增強徽州文化生態保護意識。現在“國家級徽州文化生態保護區實驗區”已經由國家文化部批準正式掛牌設立。它標志著作為中華傳統文化特定時段典型代表的徽州文化，其保護、承傳和弘揚進入了一個重要階段。另一方面也要看到工業文明對農業文明沖擊所帶來的古村落現代生態失衡與破壞。所以，對徽州古村落及其所體現的生態倫理思想，我們要有一種當代的問題意識。而當前問題的關鍵是：農耕社會的生態倫理思想如何通過創造性的轉化、重建，與工業社會實現有機對接，從而在當下的經濟―社會的發展過程中實現人與自然的新的和諧。

參考文獻：

［1］汪昭義.徽州村落視野中的生態文化意蘊［J］.黃山學刊，1998，（4）.

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1、引言

有關資本結構對經營績效影響的理論研究由來已久，但一直都沒有得出一致的結論。近年來，許多學者對生命周期下資本結構與經營績效的影響做了研究，表明不同企業生命周期階段資本結構與企業盈利能力的關系有所不同，但并未得出一致結論。鑒于此，本文對企業資本結構與經營績效關系做一個文獻綜述，為生命周期理論下，企業資本結構與經營績效關系的進一步研究打下基礎。

2、企業生命周期理論綜述

最早對企業生命周期的研究，認為企業是有生命周期的人應該是英國經濟學家Alfred Marshall（1890）。Marshall 的企業生命周期理論從提出之時便受到眾多研究者的關注，成為多學科研究的熱門論題，并逐漸將這一理論與許多學科進行交叉研究，并得到了一些有價值的研究成果。經過 40 多年的發展與爭論，對這一理論的定性研究形成了多個分支，我們將其歸納為企業生命周期仿生-進化論、企業生命周期階段論、企業生命周期歸因論、企業生命周期對策論四個分支。

在定量類的方法中，國外學者對企業生命周期階段的劃分主要有以下三種方法：

一是運用銷售增長率、資本支出增長率、股利的支出水平、企業年齡等指標來劃分企業生命周期，比如Anthony和Ramesh（1992）以及Black（1998）等學者。

二是根據企業的留存收益率進行劃分，比如DeAngelo（2006）等學者從股利分配的視角出發，認為當企業處于增長期時，會有許多投資機會，但是企業本身擁有的資源是有限的。

三是根據企業現金流的組合方式來作為劃分依據。經營現金流反映了企業的經營狀況，投資現金流折射出企業的投資情況，而融資現金流體現了企業的籌資需求。這三種現金流與企業的生命周期有著十分密切的關系。學者Dickinson（2007）率先運用現金流來劃分企業生命周期，詳盡地闡述了兩者之間的聯系。

目前，國內關于上市公司分類企業生命周期的判斷方法沒有統一的標準，大致有以下五種方法：①主成份分析法；②聚類分析；③產業增長率法；④現金流法；⑤管理熵法。這五種方法各有優缺，也有國內的學者對后三種方法進行了比較分析。

趙黎明，潘康宇（2007）嘗試運用主成份分析的方法來劃分企業生命周期。他們選取了8 個基本指標，對17 家醫藥上市公司進行了定量劃分。方莉（2009）通過選取公司的成立年數、主營業務收入、年末總資產這三個指標，把醫藥類上市公司作為研究對象，運用聚類分析的方法，將樣本劃分為四大類：初創期、成長期、成熟期以及衰退期。

孫茂竹（2008）界定企業在發展過程中經營活動能力的特征將其分為成長期、成熟期和衰退期， 認為企業生命周期具有多波峰型的特點， 會表現為成長、成熟和衰退期的重復出現或多次交替的發展過程， 而不必然是從成長到成熟到衰退的一個完整期間。

宋常、劉司慧（2011）在《中國企業生命周期階段劃分及其度量研究》采取了銷售增長率、資本支出與企業年齡綜合指標法、現金流分類組合法、銷售與資本支出曲線趨勢變化法將中國A股上市公司生命周期劃分為三個不同的階段：成長期、成熟期與衰退期。發現：銷售增長率、資本支出與企業年齡綜合指標法與銷售與資本支出曲線趨勢變化法，都重視相關財務指標與企業發展時間序列表現，其劃分的結果較為接近；而現金流分類組合法劃分更強調劃分依據的真實性與企業有關信息的準確性。

陳少華（2012）對企業生命周期的劃分和度量方法進行了評析，認為在基于生命周期理論的財務會計、資本市場等方面的跨學科研究中，采用現金流組合信息構建企業生命周期的變量能較好地克服單變量衡量法和綜合指標衡量法的弊端，同時也不需要假設各因素和生命周期的線性關系，更符合現金流和企業生命周期的內在關系。

3、企業生命周期理論下資本結構與經營績效關系文獻綜述

曹裕、師明和馬躍如（2008）《在企業不同生命周期階段的資本結構——基于中國上市公司的實證研究》中發現我國上市公司的資本結構在企業不同生命周期階段存在差異。并進一步發現，不同企業生命周期階段資本結構與企業盈利能力的關系有所不同，企業的盈利能力與資產負債率呈倒U型關系。

劉勘（2009）在《基于企業生命周期理論的股權、資本結構與盈利能力的實證研究》一文中，選取了2005年之前上市的制造業公司作為樣本，得出結論：處于成長期、成熟期和衰退期的企業，其資產負債率與企業盈利能力都呈顯著地負相關關系。

劉晨曦（2012）在《基于生命周期的資本結構與企業價值關系研究——以民營上市公司為樣本》一文中，選取了367家2005年以前上市的民營上市公司，結果表明：我國民營上市公司各個生命階段的資本結構水平有明顯的差異，但在各個生命階段資本結構與企業價值之間的關系均為負相關。

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中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）33-0223-04

一、產品生命周期理論概述

（一）理論模型

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農（Raymond　Vernon）1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。

產品生命周期（product　life　cycle），簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農認為，產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術水平的國家里，發生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距，它反映了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化。為了便于區分，費農把這些國家依次分成創新國（一般為最發達國家）、一般發達國家、發展中國家。

（二）基于模型的一般營銷分析與營銷基本對策

第一階段：介紹期。指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。新產品投入市場，便進入了介紹期。此時產品品種少，顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由于生產技術方面的限制，產品生產批量小，制造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。

第二階段：成長期。當產品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

第三階段：成熟期。指產品走入大批量生產并穩定地進入市場銷售，經過成長期之后，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨于飽和。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產品生產企業之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

第四階段：衰退期。是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由于無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最后完全撤出市場。

產品生命周期是一個很重要的概念，它和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接的聯系。管理者要想使他的產品有一個較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產品時所做出的一切努力和經受的一切風險，就必須認真研究和運用產品的生命周期理論，此外，產品生命周期也是營銷人員用來描述產品和市場運作方法的有力工具。

但是，在市場營銷管理的過程中，泛泛地理解和應用產品生命周期理論卻顯得有點力不從心，因為基于產品生命周期的營銷管理，事實上不僅僅是策略問題，更應該是戰略問題。因而對于產品生命周期理論的實踐應用，就應該融入更多的全面、整合、關鍵點捕捉與應對的思考。

二、生命周期各階段，營銷實踐中的突出問題與對策思考

第一階段：介紹期——不要期盼“一見鐘情”，促銷宣傳的訴求重點是“認知”。顧名思義，處于介紹期的生產者為了擴大銷路，一般會投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。然而由于某些企業存在急于求成的心理，忽視了對消費者心理與行為的研究，廣告宣傳表現為不切實際的，內容上的“洋洋灑灑”與受眾上的“狂轟濫炸”。如某些企業為了使得消費者盡可能全面的了解產品，產品介紹過于煩瑣甚至引用比較晦澀的專業術語。有些企業采用“名人廣告”策略，在產品屬性介紹中植入了大段的、抽象的、“圈內”色彩濃重的所謂“名人品格、名人氣質”等。豈不知在產品生命周期的初期階段，消費者對產品的知曉率很低。按照世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼的著名定理“愛達模式”，人們對外界事物認知的心理活動，應該分為四個主要階段：即引起注意、喚起興趣、激發欲望、促成購買。這一階段企業營銷對策的重點，應該是使顧客“知道”而不是“了解”，更不是“喜愛”。過于復雜的廣告內容反而會使得消費者無所適從，因而難以產生強烈的吸引、留下深刻的印象、記憶。相反簡明、“意想不到”的廣告方式或內容，往往能給顧客強烈的沖擊、記憶。國際知名企業寶潔公司，曾經把某款兒童香皂設計成中空的船型，可以漂在水上，這樣嬰幼兒在洗澡時可以“玩”香皂而比較“老實”。起初家長們聽到推銷員講這個創意感覺很有趣，但是轉念一想，孩子“玩”香皂時會不會“吃”香皂呀？面對這個很理性的質疑，推銷員的舉動是立即采取似乎非理性的動作，張開嘴巴把香皂咀嚼吃掉了。某家具公司的推銷員曾經向顧客推銷一款設計非常精巧的座椅，顧客詢問如此精巧的線條設計，它堅固嗎？推銷員的反應是突然張開雙臂可勁兒把這款椅子甩出了老遠。心理學的方面的研究告訴我們：簡介、明了、對方沒有意識到的、突如其來的行為往往使得人們認知、記憶的最為深刻。“吉列”用直升飛機吊剃須刀，“西鐵城”用飛機空投手表都曾經是業內膾炙人口的營銷典故。中美史克憑借其史克腸蟲清，“兩片”的廣告詞，成為了當年最佳廣告設計獎得主。誠然，以“認知”為訴求的廣告之后，必然接續“理性”廣告，但是知性與理性廣告在產品生命周期不同階段的邏輯使命是有本質不同的。

產品生命周期介紹期，無疑要強化產品或業務的促銷宣傳，而避免復雜庸冗，強調簡明、出其不意的促銷方式與內容，產生事半功倍的市場推廣效果，應該是介紹期營銷管理工作的關鍵所在。

第二階段：成長期——光練不說傻把式，營銷管理的關鍵是啟動“名牌戰略”。下述的一個營銷實訓題目取材于某企業的營銷實踐。經過若干月的努力，某公司的產品銷售呈現出良好增長勢頭，訂單大量增加，市場上出現了明顯的“跟風”跡象。在公司月度工作安排上出現了爭議，銷售科長陳述目前的銷售工作壓力很大，希望大家共同珍惜來之不易的“大好局面”，希望各部門抽調可調度人員支援銷售工作。其他科室沒有意見，廣告科室認為當前的良好局面，廣告工作功不可沒，廣告宣傳要繼續加強，廣告部門也不能抽調人手。銷售科認為廣告宣傳應該暫停，否則銷售將面臨更大壓力。問題：作為營銷總監你該如何決斷？

面對這個看似小事的問題，營銷管理者該如何決斷呢？理性的答案應該首選：廣告宣傳不僅不能停止，同時廣告宣傳的重點還應該從產品的推介轉而調整為品牌建樹。

上述答案的原理在于此時該公司產品的生命周期進入到了成長期，而成長期諸多營銷對策的首選應該是啟動“名牌戰略”。

縱觀產品生命周期的四個階段，排除進入期和衰退期，只有成長期和成熟期是有可能“爭名份”的。而在成熟期事實上已經是“軍閥混戰”，競爭企業產品或業務在市場紛紛亮相，促銷手段五花八門，若想在“硝煙戰火”中凸顯自己談何容易，企業為此而付出的代價可想而知。而在成長期，特別是初期，領先的企業雖然已經面臨著競爭的壓力，但往往競爭者立足未穩，市場競爭明顯化，但并不十分激烈，這無疑是一個良好的、也是產品生命周期各階段中唯一的機會，正如航天火箭發射中所謂“天窗”，企業必須抓住抓好這個良機。如某企業的產品經過了十幾年的銷售，早已經入了成熟期，局部地區甚至是衰退期，產品銷售明顯衰減，才急忙推出“我們是某某類產品的開創者”的廣告詞，已經大有亡羊補牢之嫌。況且某些競爭者很可能實施“上山摘桃子”的超越戰略，產品后來，“品牌”居上。早年國內某VCD產品的研發者，當后起者產品俏銷之時，該企業卻破產倒閉的事件，就是典型的教訓之一。而另一些企業的做法，如企業的“開創中國某類產品品牌”的廣告，則與其產品在市場上多年的暢銷一道，在廣大消費者心目中留下了深刻穩固的市場認知主導位置。

產品生命周期成長期，企業同樣面臨著諸多問題，面臨著諸多對策的實施，但營銷管理的重要工作之一是適時啟動“名牌戰略”，及早依靠產品的俏銷勢頭，建樹“廠牌”、“品牌”先入為主的市場地位，事實上這項重要舉措的得以實施，也才能與“波士頓矩陣”中明星位置的獲得進而轉變為“現金牛業務”，形成良好的戰略呼應。

第三階段：成熟期——跟風入市為時已晚，打折降價切記要營銷整合。成熟期是產品生命周期各階段中競爭最為激烈的一個時期，如前所述的“硝煙四起”，在這一時期最應被批評的是某些被“戰馬嘶鳴”所驚醒的、曾經只拉車不看路的“營銷近視癥”的患者們。他們往往缺乏對產品生命周期的理性認知，因而缺乏早期的市場開發意識與開發能力，當看到諸多企業在市場上的“你方唱罷我登場”時，以為發現了當今市場的利基產品，匆匆跟風入市。當然市場上從來就不乏“后來居上者”成功的范例。但產品產生周期理論告訴我們，領先企業、領先產品的首輪生命周期此時的利潤曲線，一般與表面的銷售額并不同步，在銷售量或銷售額的頂點前往往提前下降了。由P223圖可知：這種現象也是產品邊際利潤遞減的重要表現，一般而言，出于追求銷售額最大化、利潤最大化，企業往往要追求較高市場占有率，因而一般會采取加大促銷宣傳力度、適度降價的手段，而且很多企業人員的前期開支一般是延后支付，所以利潤額一般不會與銷售額同步增長，大多在銷售額到達頂點時提前下降。所以在成熟期入市的企業將面臨著總體利潤下滑、競爭慘烈的市場考驗，一般而言是營銷管理之忌。

成熟期營銷管理實踐中另一個重要的問題是折扣策略的規劃與實施。幾乎所有的教科書上都提及到了，降價甚至挑起價格戰是成熟期企業常用的營銷對策之一。事實上很多企業的折扣策略往往在成長期后期就已經開始實施了，成熟期的價格競爭會更加激烈。然而很多企業未能很好地把握價格策略與營銷組合其他要素的整合關系，價格變動與營銷組合其他要素脫節，因而使得企業大好的獲利時期不僅未能產生應得利益，甚至戰略管控失利。總結企業的實戰經驗，以4P組合為例，實施降價或打折策略可能會引發的問題有：

深入問題：降價會導致規模效益下降嗎？價格降低帶動了需求量的上升，應該是管理者期盼的良好結果，然而，當需求量擴大到企業現有產能不足，要求企業擴張生產規模時，新增的設備設施必然存在一個最低開工常量（或商業企業的最低儲運進貨量）。很顯然，成本并不會簡單地遵循因生產數量上升而下降的道理，如果降價激增出的需求量小于最低開工常量，所有產品的成本會上升，因而企業的整體規模效益在下降。所以，理論上的隨著生命周期的變化而改變價格的決策，并不是簡單的“答謝顧客的厚愛”與“薄利多銷”的問題，而是基于產品生命周期的營銷因素整合管理問題。

深入問題：降價會引發企業供應鏈管理脫節的問題嗎？此種問題的表現之一是“偏差”。降價產品與原價產品的內部庫存數量和銷售數量的核算管理，加之某些企業的銷售部門與財務部門之間缺乏溝通協作，一線賣場銷售終端（人員）與企業二線部門之間缺乏整合，造成銷售數據的口徑偏差與數值偏差。表現之二是“脫銷”。嚴格而言，脫銷是一種營銷管理的事故，脫銷的表現不是簡單的賣場售罄，而是出現庫存充裕、生產充裕但賣場無貨可售的現象，常常因進銷存管理脫節所致。因而需要提醒營銷管理者的是：企業目前的供應鏈管理是否能夠適應快速變化的市場競爭？競爭者是否會因為我們的脫銷而借機“捕捉品牌轉換者”？企業的降價策略因此會暴露出戰略方面的重大欠缺。誠然，此種時刻對某些企業而言也許會變壞事為好事，但激烈市場競爭的風險告訴企業，這種“刀尖上的舞蹈”還是越少越好。表現之三是“誤判”。供應鏈中的利益攸關者被誤導，有些情況下降價所帶來的需求增長可能沒有線性規律，既缺乏本地市場的連續性，也缺乏異地市場的可復制性。因而不論是本企業還是上下游的企業，都有可能因錯誤的加大投入而導致未來的損失。

3.Price　與　Promotion，淺層問題：降價的原因會不會被顧客曲解？隨機的市場調查發現，八成以上的顧客都會認為食品降價的原因是過期或即將過期。同樣的現象還有：當企業煽情地表示“為了答謝廣大顧客多年來的厚愛”而降低價格時，顧客仍然篤信“從南京到北京，買的沒有賣的精”。所以，打折降價不一定能夠帶來信任，正如科特勒所言：如何把價格賣給顧客（讓顧客滿意與信任），本身就是對企業營銷能力的考驗。為此企業應該科學規劃完整的營銷方案，強化價格與產品價值的整合功能，而非僅僅把價格當做是誘購的手段、伎倆。

深入問題：降價是否與企業戰略背道而馳？波特的競爭戰略模型給企業提供了根本性的競爭原則選擇：總成本領先；標新立異；目標集中。而實施總成本領先戰略的價格策略，往往才是低價與薄利。相反實施標新立異戰略的企業，恰恰以創新來降低顧客價格的敏感性，即通過產品創新來保持甚至提高產品價格。保持相對高價也是“聲譽定價”、“優質優價”策略的慣常手法。對某些實施品牌延伸、品牌擴展的企業而言，某種產品降價的同時又往往連帶著另一種產品價格的提升。如美國的科爾敦公司出色的營銷案例：在美國伏特加酒的市場中，該公司生產的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達23%。此時，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比阿布諾夫酒低2美元。

按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用：第一，降低2美元，以保住市場占有率。第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價格再提高2美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的吉特酒和另一種價格更低的波爾酒。此舉從產品組合與價格變化的整合出發，突破了單一的價格競爭思維，改變了市場的競爭格局，贏得了新一輪的市場競爭，可以說是戰略與策略整合的典范。

第四階段：衰退期——尾貨利潤與撤退時機的把握，喜于“生”，也要善于“死”。不論是理論上還是實踐上，對衰退期的描述常常是圍繞著“老化”、“淘汰”，營銷對策也常常是“清倉甩賣”等等。然而，實踐中的問題卻不會如此簡單，值得思考的問題有：

1.競爭者紛紛撤出市場，殘存的競爭反而相對弱化，殘存的訂單可能較大，尾貨利潤的誘惑可能大于正常時期，何時撤出市場是某些企業為難的選擇，而貪戀地“堅守陣地”又導致了“利潤變原料、原料變成品、成品變垃圾”的悲劇。

2.高調（漲價）撤出？還是低調（降價）撤出？某些企業發現低調撤出很可能既會引來新的訂單，又會降低企業的整體品牌形象，進而采取了高調退出加“終止零配件供應（某些機電產品）”、“終止補丁升級（某些軟件產品）”的做法。

3.“瘦狗產品”的價值可能有新的詮釋。從“企業經營”變為“經營企業”，從靠產品或業務盈利到靠“購買企業”和“轉賣企業”，是風險投資商與傳統企業投資理念的差別所在。特別是在某些國有企業的“買賣”中，往往伴隨著企業無形資產、聲譽，企業優越的地理位置、土地增值價值的買賣，因而當某些產品的退出連帶著生產資源的變賣時，現行市價與資本運營價值的差別應該引起管理者的充分重視。

4.當產品的退出帶來了員工的下崗時，個體生存問題的解決有賴于企業早期的社會責任承擔，社會保障體系也就成為了企業的退出機制。解脫“國家對企業承擔的無限責任”、“企業對員工承擔的無限責任”曾經是國企改革的重要目標之一，這個目標今天已經放在了所有企業面前，這個問題不能得以根本解決，衰退期的產品退出市場，可能表面上解決了產品的資金、資本占用，而實際上帶來了更加重大的管理問題，市場營銷的微觀問題進而有可能演變成為了中觀、宏觀問題。回顧改革開放以來眾多企業的發展歷史，我們應該不難理解這一問題。那么如何最大程度的避免這一問題的傷害呢？科學合理的產品生命周期管理、產品換代波管理，固然是首當其沖的基本對策，但是善于把握營銷策略與營銷戰略的整合關系，正確理解和投身參加社會保障、保險，主動承擔企業的社會責任，才是當代企業家與時俱進、創新思維的具體表現、贏得企業的長遠競爭優勢的根本舉措。

三、結論

產品生命周期理論的實踐應用，不能是簡單的產品營銷手法問題，基于產品生周期的營銷管理更需要與營銷戰略有機整合，對產品生命周期各個階段突出問題的捕捉與營銷對策規劃，更需要著眼于全面的營銷策略整合與實施動態管理。

參考文獻：

[1] [英]馬科姆·麥當娜，馬丁·克里斯托佛.市場營銷學全方位指南[M].張夢霞，解永秋，等，譯.北京：經濟管理出版社，2008.

[2] 郭國慶.市場營銷學通論：第4版[M].北京：中國人民大學出版社，2009.

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2 文獻統計分析

2.1 年度分布。2002年～2012年間文件連續體理論研究文獻年度分布和變化趨勢如下所示：

表1 文件連續體理論研究文獻年度分布表

注：表中“%”是指年度文獻數量占文獻總量的百分比

圖1 文件連續體理論研究文獻數量變化趨勢圖

文獻的年度分布可以從一個側面反映出這一時期該理論的研究狀況，從而反映出該理論的研究趨勢。由圖1可以看出，國內關于文件連續體理論的文獻數量總體上呈現一個上升、穩定、下降的趨勢。2005年之前，該研究處于上升趨勢，文件連續體理論逐漸引起學者們的關注；2006年至2009年，文獻數量持續處于一個較高的水平。其中，文獻數量最多的是2006年和2007年，分別為12篇和15篇，各占總數的13.6%和17%，說明該時期更多學者關注文件連續體理論的研究，研究熱情較高；2010年之后，文獻數量呈現出明顯的下降趨勢，說明學者們對于這一理論研究已趨成熟，研究熱潮逐漸消退。

2.2 期刊分析。統計顯示，88篇文件連續體理論研究文獻分布在31種期刊和優秀碩士學位論文數據庫中，其中載文量在3篇以上的有9種期刊，分別是《檔案學通訊》、《浙江檔案》、《檔案管理》、《蘭臺世界》等，占文件連續體理論文獻總量的71.6%。這9種期刊中有7種是檔案學核心期刊，核心期刊載文量為54篇，占文獻總量的61.4%。可以看出，文件連續體理論研究相對深入和系統，研究質量較高。

表2 文件連續體理論研究文獻期刊來源分布表

2.3 研究機構分布。總體上看，文件連續體理論研究以高校檔案學理論研究者為主，又以中國人民大學和浙江大學為核心，兩所高校發文占文獻總量的27.3%。文獻數量在3篇以上的研究機構如下所示：

表3 文件連續體理論研究文獻在3篇以上的研究機構

可以看出，文獻數量在3篇以上的研究機構發文總量為47篇，占文獻總量的半數以上，說明文件連續體理論研究機構相對集中。

2.4 作者分布。根據普賴斯定律，可以統計出文件連續體理論研究的核心作者群，核心作者是指那些發文量較多、影響力大的作者。核心作者的發文量應為文獻總量的50%，普賴斯核心作者的最低發文數“m≈0.749（n??max）1/2”，其中“n??max”是最高產作者發的論文數。統計顯示，最高產的作者是攀枝花學院的鄒吉輝，其間發表的論文數共計6篇，所以“nmax=6，m=1.835”，取臨近最大整數2，也就是說，發文達到2篇的為核心作者，見下表：

表4 核心作者發文統計表

統計顯示，核心作者發文數量為24篇，占文獻總量的27.3%，研究者較為集中，研究主體單一。

2.5 作者合作度分析。為衡量作者的合作規模，本文采用期刊論文的作者合作度這一指標。論文合作度是指某學科學術期刊在一個確定時間里每篇論文的平均作者數。它是反映論文作者團隊協作和整體智力的重要指標，合作度的值越高，合作智能發揮越充分。

2002年～2012年論文作者合作度和合作率見表5。

表5 論文作者合作情況

從上表可以看出，近十年文件連續體理論研究論文的合作度為0.48，合作率為33%，由一個人獨立完成的文獻占文獻總量的67%，3人及3人以上合作偏少，僅占文獻總量的4.5%。分析顯示，文件連續體理論研究以個人為主；2人合作是合作主要形式，合作形式局限于本機構內部合作；合作度偏低，規模偏小。

3 .研究主題

3.1 文件連續體模式下的檔案管理研究。文件連續體理論是新型文件運動理論，有研究者將文件連續體模式與檔案管理實踐相結合，探討如何在前者指導下優化后者。安小米（2002年）探究了文件連續體模式最優化管理的機理，提出了電子文件最優化管理的框架。張祝杰等（2005年）通過對電子文件內容鑒定的要素及方法的分析，分析了文件連續體理論給電子文件內容鑒定帶來的影響。于英香（2007年）以文件連續體理論為例，剖析西方檔案學理論在我國“本土化”過程中某些環節的缺失，并對如何改變這種現象提出思考與建議。吳品才（2009年）指出這一理論確有值得借鑒之處，但同時認為這一理論也可能存在若干問題，例如，能取代文件生命周期理論、文件運動階段性對文件管理沒有影響、紙質文件運動過程是線性的而電子文件運動過程是非線性的等，所以，檔案管理實踐中對這一理論不可盲從。

3.2 文件生命周期理論與文件連續體理論的關系研究。數據顯示，涉及文件生命周期理論和文件連續體理論關系的文獻為58篇，占文獻總量的65.8%，可見，文件連續體理論與文件生命周期理論的關系是國內檔案學者集中關注的問題。何嘉蓀、葉鷹（2003年）討論了兩種理論的哲學基礎，認為可以借鑒文件連續體理論，并對建立全新的文件運動理論進行探索。傅榮校（2004年、2008年）認為文件連續體理論相對于文件生命周期理論而言，更表現為文件管理理論發展到高級階段的特性，從實踐發展的需要看，文件連續體理論取代文件生命周期理論是一種必然，文件連續體理論將成為構成后保管時代檔案學體系的基石。何達多、金更達（2005年）探討了兩種模式的同一性，并提出兩種理論在現行環境中的關系是互為補充而非相互對立。鄒吉輝、楊杰（2006年）對我國檔案學者在兩種理論關系研究上的4種觀點取代論、補充論、兼容論與互補論進行點評，從基礎與應用、宏觀與微觀、指導與被指導3個方面分析并闡述了文件生命周期理論與文件連續體理論的辯證關系。何嘉蓀、史習人（2006年）指出文件運動理論才是全方位描述文件運動規律的理論，它既應包容文件生命周期理論、全宗理論、文件價值理論和其他理論，也應該直接吸納或者借鑒文件連續體理論的絕大部分成果，發展成開放性和可持續發展的理論體系。劉東斌（2007年）從“收文”的角度對兩種理論進行分析，認為從文件運動、文件管理和文件價值看，兩者都不能給予充分解釋。鄒吉輝、何永斌（2009年）認為應該客觀地評價“兩論”的歷史地位、全面地認識“兩論”的價值、辯證地把握“兩論”的關系、發展地看待“兩論”的未來。

4 我國文件連續體理論研究中存在的問題

4.1 基礎理論研究較多，實際工作問題研究較少。我國學者對文件連續體理論的研究大多處于理論層面，與檔案管理工作相結合的研究成果較少，需要引起學界的重視。

4.2 存在一定的重復研究。文獻調研發現，國內學者對文件連續體理論的研究重復現象比較嚴重，導致了科研力量的分散，造成了一定的浪費，且難以產生高水平的科研成果，影響了科研的整體質量。

4.3 研究主體分布不均衡。文獻調研看出有關文件連續體理論論文的作者大都來自高校及科研機構，檔案管理工作者對該理論反響平淡。研究主體分布不均衡導致我國檔案學界對實際工作層面研究明顯不足。