緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇部門工作總結(jié)及計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

安全生產(chǎn)方面

（一）、認(rèn)真開展安全活動，加強(qiáng)職工安全思想教育

1、為了提高員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，我所堅持每周一次的安全活動，每次安全活動不僅僅是及時學(xué)習(xí)安全事故通報，更重要的是分析事故原因、從中吸取教訓(xùn)。使每一位員工清楚的認(rèn)識到事故的危害性，清楚認(rèn)識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。按時開展安全教育培訓(xùn)，不斷提高職工安全思想意識，全年開展安全教育活動及安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)60余次，并適時邀請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門主任到會對安全活動開展進(jìn)行督察和指導(dǎo)。組織員工層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書和安全生產(chǎn)承諾書及杜絕干私活承諾書，健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保各項安全要求傳遞到所有員工心中，把安全意識、風(fēng)險意識根植到所有員工的腦中。

（二）按時開展安全培訓(xùn)、不斷提高職工安全思想意識

為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓(xùn)計劃，實時對職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，在年初進(jìn)行《安規(guī)》考試，把《安全規(guī)程》納入周例會學(xué)習(xí)，在日常工作中，對工作人員進(jìn)行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識。

（三）嚴(yán)格規(guī)章制度、杜絕習(xí)慣性違章

為了保證安全生產(chǎn)，我們要求每一位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)人員，嚴(yán)格按照“四不放過”和經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)配電運維管理，落實設(shè)備主人責(zé)任，定期開展臺區(qū)總保排查，確保臺區(qū)總保三率達(dá)100%。深化生產(chǎn)管控系統(tǒng)應(yīng)用，每天對系統(tǒng)出現(xiàn)的單相低電壓及三相不平衡臺區(qū)現(xiàn)場核實處理。

（四）加大用電安全隱患檢查和臺區(qū)總保投運率、更換不合格的表計

落實2020年春季安全大檢查等專項安全工作要求，開展全所范圍內(nèi)高低壓線路清障工作、分包分片責(zé)任到人，共計砍樹障10kV線路6條砍伐樹木、竹子3000余棵，;積極配合鄉(xiāng)政府各部門和電保辦組織對轄區(qū)內(nèi)專變設(shè)備安全隱患排查、下發(fā)安全隱患整改通知書6份，下車間、進(jìn)社區(qū)發(fā)放安全用電手冊和張貼安全掛畫，共完成轄區(qū)內(nèi)107臺專變現(xiàn)場排查，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場下達(dá)整改通知書;配合政府有關(guān)部門完成三祖寺、七仙女酒店、天柱山索道等重要場所的用電安全隱患現(xiàn)場排查，并督促落實整改，落實安全管理責(zé)任。全年組織開展低壓臺區(qū)線路及設(shè)備巡查260余次，發(fā)現(xiàn)隱患50余處，已全部完成整改。共更換故障總保20個；更換不合格的電能表3564余只；斷線搶修30處；處理電桿倒桿隱患10處等。

工程建設(shè)方面

1、深入落實國家及公司扶貧政策，組織開展公司定點幫扶紅星村、仙架村用電安全隱患排查及整改;2、，配合開展水電供區(qū)13個工程建設(shè)、總投資1600余萬元。全力推進(jìn)35千伏痘姆變輸出工程建設(shè)。

3、完成完成葉新屋臺區(qū)、光明臺區(qū)農(nóng)排線路架設(shè)220V線路1.5千米，組立電桿30余根。完成羅漢七隊低電壓線路改造380V線路2千米、組立電桿8根，將扶貧幫扶工作落到實處。

4、2020年元月份順利完成水電供區(qū)電網(wǎng)接收，我所先后組織員工25人次對水電供區(qū)設(shè)備線路狀況、隱患排查，請民工120余人次進(jìn)行樹障清掃，隱患消除，完成原水電供區(qū)42個臺區(qū)高低壓線路樹障清理工作。到目前為止，已完成白水村糧站臺區(qū)、鎮(zhèn)直臺區(qū)的配電變增容、JP柜、進(jìn)出線纜更換。已完成甘坪、姣元臺區(qū)高低壓線路架設(shè)并投運、改造黃莊臺區(qū)低電壓線路新建10kV黃莊支線電桿16根、低壓50根、200kA變壓器一臺，（在建）；解缺6個臺區(qū)低電壓、重過載臺區(qū)4臺。

二、存在的主要問題

1、安全管控依然存在薄弱環(huán)節(jié)，10kV天柱山05線、風(fēng)景06線清障難度大。

2、因農(nóng)網(wǎng)項目過少，消缺材料不能及時到位導(dǎo)致整體改造面過低，季節(jié)性低電壓現(xiàn)象仍然存在

三、2020年下半年改造計劃與工作思路

緊緊圍繞公司的統(tǒng)一部署，重點排查安全隱患整治、低電壓臺區(qū)線路改造，時刻保持清醒頭腦，以四星級供電所創(chuàng)建為抓手，進(jìn)一步夯實安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全管理，爭創(chuàng)四星級供電所，持續(xù)開展支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

1、嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)例會制度，全面實行“坐班制”，杜絕“干私活”和“私自干活”現(xiàn)象的發(fā)生。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)指標(biāo)責(zé)任考核與安全事故案例學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)對全所人員的安全教育和技能培訓(xùn)，提升安全意識，確保安全生產(chǎn)零事故。

3、加強(qiáng)配網(wǎng)線路、設(shè)備的巡視、消缺、維護(hù)工作，全面清掃轄區(qū)內(nèi)6條10kV線路樹障、即：天柱山05線、風(fēng)景06線、太平04、東風(fēng)07、羅漢04線、痘姆05線、白水04線；力爭6條線路全年跳閘率控制在指標(biāo)以內(nèi)（自然災(zāi)害除外），做好各種節(jié)假日保供電、搶修和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

篇（2）

（一）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

按照全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，在新材料、生物與新醫(yī)藥、新能源及節(jié)能、資源與環(huán)境技術(shù)及高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域加大對高新技術(shù)企業(yè)的培育力度，注重篩選科技含量高、示范帶動作用大的企業(yè)組織申報，敦促企業(yè)加大科技投入，加快技術(shù)的研發(fā)，注重規(guī)范財務(wù)管理，不斷提高綜合實力，全力打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。目前高新技術(shù)企業(yè)有海龍、圓友集團(tuán)、精工、華鈴動力、新材料等5家企業(yè)。

（二）科技創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)

增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)裝備水平、工藝技術(shù)水平、管理水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力。年鑫昊木業(yè)、雙通塑料已被認(rèn)定為市級工程技術(shù)研究中心，長松柴油機(jī)、金石通保溫材料已申報市級工程技術(shù)研究中心，圓友重工、沃科奇實業(yè)已申報市級創(chuàng)新型試點企業(yè)，年底有望獲批。目前全區(qū)省、市級工程技術(shù)研究中心達(dá)到16家，省、市級創(chuàng)新型（試點）企業(yè)4家，精工建立了省國際合作研究中心。40多家企業(yè)與高等院校和科研院所建立了穩(wěn)定的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，創(chuàng)智新材料公司與同濟(jì)大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、北京建筑技術(shù)發(fā)展有限公司等聯(lián)合建立了建筑保溫材料研究中心，華鈴動力與清華大學(xué)建立了雙燃料實驗室，精工與加拿大Escher-Grad公司共同實施了CTP計算機(jī)直接制版機(jī)與噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備聯(lián)合研發(fā)項目。

（三）科技計劃立項取得顯著成效

積極爭取國家、省、市科技計劃項目扶持，助推高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。堅持把科技項目立項和實施作為中心工作，擇優(yōu)篩選一批整體實力好、科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母?、精、尖項目進(jìn)行了推薦和申報。加強(qiáng)對科技項目的管理，確?？萍柬椖康膶嵤┞涞綄嵦?。年市級以上科技計劃項目立項12項，爭取無償資金423萬元。精工的“新型自動數(shù)字化印刷制版設(shè)備CTP聯(lián)合研制”被列為國家國際科技合作與交流專項計劃，爭取資金400萬元。創(chuàng)智新材料的“年產(chǎn)1000萬平方米膨脹玻化微珠建筑防火保溫板”和公司的“中藥殺菌劑對姜瘟病的防治技術(shù)研究及應(yīng)用”項目被列為國家星火計劃項目。

（四）一批高水平的科技成果得到轉(zhuǎn)化推廣

科技成果轉(zhuǎn)化工作取得了顯著成效，一批優(yōu)秀科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。年通過市級以上科技成果鑒定10項，獲市級以上科技進(jìn)步獎9項。創(chuàng)智新材料的“膨脹?；⒅楸胤阑鹕皾{”項目已列為年國家863計劃預(yù)備項目（全市僅有2項），列為年技術(shù)創(chuàng)新基金儲備項目，并獲省科技進(jìn)步二等獎。實業(yè)的“新型智能蒸汽回收機(jī)”等項目獲市科技進(jìn)步獎。

（五）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐不斷加快

圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，深入開展科技培訓(xùn)和科技下鄉(xiāng)活動，舉辦科技活動周，發(fā)放宣傳資料，接待咨詢，受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎。重大農(nóng)業(yè)科技成果示范轉(zhuǎn)化明顯加快，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展壯大。亞康藥業(yè)的“黃芪、雙黃連浸膏粉在種雞生產(chǎn)中的應(yīng)用”、公司的“植物活性苷肽殺菌劑”、沃科奇公司的“阿維菌素免耕肥”等項目取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

（六）招商引資工作取得新突破

按照區(qū)委、區(qū)政府對招商引資的統(tǒng)一部署和分配的任務(wù)指標(biāo)，局內(nèi)部又研究制訂了獎罰措施，充分調(diào)動每個干部職工的積極性。重點引進(jìn)具有高成長性、強(qiáng)輻射力的高新技術(shù)項目，把有限的土地優(yōu)先用于技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)配套強(qiáng)、資源消耗少的高技術(shù)、高稅收、高就業(yè)項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。截至目前，引進(jìn)了河海水文科技有限公司（已落戶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園）、農(nóng)作物病毒防治有限公司，完成招商引資任務(wù)的224%。

全區(qū)科技工作的總體水平雖然有了很大提高，但與上級要求和先進(jìn)縣市區(qū)相比還有較大差距，科技工作也面臨著一些問題和困難。主要是：科技新成果轉(zhuǎn)化率及其規(guī)模效益仍然較低；國民經(jīng)濟(jì)重點領(lǐng)域的科技水平還不高，特別是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)儲備不足；科技對外開放的力度還不夠等等。所有這些問題，依然制約著我區(qū)科技事業(yè)的發(fā)展，必須在今后認(rèn)真加以解決，以適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展對科技進(jìn)步的新要求。

二、年工作要點

按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，以“強(qiáng)化自主創(chuàng)新、完善支撐體系、加強(qiáng)對外合作、實現(xiàn)重點跨越”為總體思路。以提高科技創(chuàng)新能力為中心，以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為首要任務(wù)，以實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域的技術(shù)突破和重點領(lǐng)域的技術(shù)跨越為重點。著力增強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新“三個能力”，健全完善技術(shù)創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和創(chuàng)新服務(wù)“三個體系”，完善科技運行機(jī)制，培植科技資源，加速高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，全面提升科技實力和競爭力，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的引領(lǐng)和支撐作用，形成經(jīng)濟(jì)、科技、社會互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)全社會的科技意識。引導(dǎo)全區(qū)廣大干部、群眾進(jìn)一步樹立依靠科技創(chuàng)新特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來推動經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的新觀念，采取多種形式，加大科技法律、法規(guī)和科普知識的宣傳教育力度，通過宣傳教育，提高全民的科技意識和科技素質(zhì)，在全社會形成科技創(chuàng)新的良好氛圍。

（二）大力實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范帶動工程，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。緊密結(jié)合國家、省發(fā)展重點，加快推進(jìn)新材料、新能源、新醫(yī)藥、信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，打造全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。著力推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，加大扶持力度，使其成為培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)域核心力量。重點扶持圓友重工、精工等高新技術(shù)企業(yè)，帶動一批成長性好的科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。組織創(chuàng)智新材料、幸福藥業(yè)、奧博儀表等企業(yè)做好高企認(rèn)定工作，培植形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。

（三）大力推進(jìn)創(chuàng)新平臺和產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟建設(shè)，著力提高自主創(chuàng)新能力。不斷完善創(chuàng)新體系,不斷加快科技創(chuàng)新平臺建設(shè),為高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯實根基。重點推動創(chuàng)智新材料、亞康藥業(yè)等企業(yè)創(chuàng)建省市級工程技術(shù)研究中心，確保建成省級以上工程技術(shù)研究中心1家、市級以上工程技術(shù)研究中心4家。針對我區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢和特點的產(chǎn)品、技術(shù)，廣泛吸納省內(nèi)外科研院所、高等院校，組建以企業(yè)為主體，以技術(shù)合作為紐帶，以提高全區(qū)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平為目標(biāo)，以經(jīng)濟(jì)效益為推動力的“產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟”。確實發(fā)揮參與各方的技術(shù)優(yōu)勢和積極性，彌補各自的不足和缺陷，促進(jìn)企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平，推動科技為產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。

篇（3）

  一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實目標(biāo)任務(wù)

  我局高度重視擁軍工作，認(rèn)真落實工作任務(wù)。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了以局長為組長的擁軍工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)此項工作，落實了我局系統(tǒng)配合協(xié)作的工作新機(jī)制。二是把雙擁工作納入全局工作總體目標(biāo)，將雙擁工作作為一項重要任務(wù)同黨建工作、業(yè)務(wù)目標(biāo)工作、機(jī)關(guān)自身建設(shè)同部署、同安排、同考核，落實了目標(biāo)責(zé)任。

 二、強(qiáng)化宣傳教育，增強(qiáng)責(zé)任意識

  在日常的工作和學(xué)習(xí)中，我局不斷加大宣傳教育力度，進(jìn)一步提高全體干部職工對開展擁軍工作重要性的認(rèn)識。一方面，把雙擁教育、愛國教育、國防教育結(jié)合起來，努力營造擁軍愛國、軍民心連心、軍愛民、民擁軍的良好氛圍；另一方面，大力宣傳人民軍隊在保衛(wèi)國家安全和人民群眾生命財產(chǎn)中表現(xiàn)出的無私無畏精神，以活動為載體，強(qiáng)化干部職工的雙擁意識。

篇（4）

一、工作目標(biāo)

通過各部門的協(xié)作并采取路面檢查、日常年檢、改造雙燃料及更新車輛等多項工作措施，確保全市機(jī)動車尾氣排放全部達(dá)標(biāo)。

二、工作任務(wù)及責(zé)任分解

(一)市交管局責(zé)任分工

1.各縣(市)、區(qū)及市區(qū)交警大隊在日常巡邏、查處交通違法行為的同時，積極開展機(jī)動車尾氣抽查工作，執(zhí)勤民警在道路上發(fā)現(xiàn)有明顯冒黑煙的機(jī)動車輛實施暫扣行駛證管理措施，并要求其機(jī)動車駕駛?cè)嘶蜍囍骷皶r到檢測機(jī)構(gòu)或環(huán)保檢測部門進(jìn)行尾氣復(fù)檢工作。

2.各縣(市)、區(qū)車管所和市區(qū)車管所在機(jī)動車核發(fā)檢驗合格標(biāo)志及轉(zhuǎn)移登記工作中，機(jī)動車查驗科及檢測場站要嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動車報廢制度、機(jī)動車尾氣年檢制度、合格證制度，與環(huán)保部門積極配合，認(rèn)真查處參檢車輛尾氣不達(dá)標(biāo)的個案。

3.全市各交警大隊主動向當(dāng)?shù)卣畢R報，取得支持，會同轄區(qū)政府各職能部門(環(huán)保局、交通局、城管局以及治安、刑警等單位)全力合作，深入村鎮(zhèn)、企事業(yè)單位、社區(qū)等車輛集聚的場所進(jìn)行排查摸底，從源頭上堵住尾氣不達(dá)標(biāo)機(jī)動車上路行駛。

4.邀請環(huán)保專家為一線民警講授相關(guān)環(huán)保方面的知識，掌握機(jī)動車尾氣不達(dá)標(biāo)的各項指標(biāo)和特征，提高執(zhí)勤民警甄別尾氣超標(biāo)車輛的查處能力，有的放失的開展機(jī)動車尾氣治理工作。

5.運用市交管局“機(jī)動車駕駛?cè)诵畔⒎?wù)網(wǎng)站”平臺，向社會曝光報廢車和逾期未參加年檢機(jī)動車號牌號碼，并廣泛宣傳治理報廢車和尾氣超標(biāo)機(jī)動車的重要意義及危害，全方位地普及廣大群眾環(huán)保知識，敲響環(huán)保意識的警鐘，為靜化省會空氣質(zhì)量和主動舉報、上交報廢車打下堅實的群眾基礎(chǔ)。

6.充分利用XX年市交管局與市汽車回收公司共同出臺的《關(guān)于全市治理報廢機(jī)動車專項行動獎勵辦法》的條款，加大對舉報、追繳報廢車及治理機(jī)動車尾氣超標(biāo)等好的單位和個人的獎勵力度，激勵全社會都來關(guān)心、支持我市環(huán)境保護(hù)治理工作，形成人人參與治理尾氣超標(biāo)車輛的良好局面。

(二)市環(huán)保局責(zé)任分工

1.市環(huán)保局負(fù)責(zé)與環(huán)保科研單位聯(lián)系、合作，運用科學(xué)方法和科技手段對我市空氣質(zhì)量狀況全面進(jìn)行分析，研究市區(qū)二級以上天氣所限車輛運行數(shù)量，為政府宏觀指導(dǎo)、調(diào)整市區(qū)機(jī)動車運行數(shù)量提供依據(jù)。

2.會同市政府法制部門、市交管局、市交通局、市城管局、市商務(wù)局、市財政局等單位，整合各部門的法律、法規(guī)，使機(jī)動車尾氣治理工作形成一個強(qiáng)有力的執(zhí)法合力。

3.借鑒外地治理機(jī)動車尾氣的經(jīng)驗和作法，增設(shè)并投入現(xiàn)代化自動監(jiān)測機(jī)動車尾氣等相關(guān)設(shè)備和產(chǎn)品，切實有效的對在用的機(jī)動車進(jìn)行動態(tài)監(jiān)管。

(三)市交通局責(zé)任分工

年內(nèi)更新XX輛天然氣出租車，同時在上半年對市區(qū)XX輛出租車全部完成改造雙燃料工作。

(四)市城管局責(zé)任分工

篇（5）

(一)制度修訂在XXXX年上半年，集團(tuán)行政部一直沒有放松對企業(yè)制度的建設(shè)工作，主要編制與修訂了以下制度。

《企業(yè)兩則》的修訂、《XX地產(chǎn)企業(yè)文化》整理、修改、《XX地產(chǎn)各部門組織構(gòu)架、管理制度》修訂、《企業(yè)文件、表格使用規(guī)范》編制、修訂、《智盛汽車管理制度》編制、《市場營銷部管理制度》編制、《項目開發(fā)部管理制度》編制、《楊凌水電工、保潔員崗位職責(zé)》編制、《安裝工程事崗位職責(zé)》編制、《績效考核制度》參照集團(tuán)修訂、《考勤制度》修訂，以及公司最新使用表格的整理、修改。

(二)公章管理根據(jù)《集團(tuán)財務(wù)印章管理制度》規(guī)定，對公章及證照進(jìn)行合理保管與使用，對各部門使用情況進(jìn)行規(guī)范管理，每項業(yè)務(wù)有相關(guān)記錄和領(lǐng)導(dǎo)簽字。

(三)合同檔案管理其中

1、XX地產(chǎn)：自XXXX年1月1日—6月30日共簽訂14份合同。

2、智得科技：自XXXX年1月1日—6月30日共簽訂12份合同。而在12份合同中有一份編號為XXXX003號合同審批流程未完成;另一份編號為XXXX008號合同已定稿但并未打印簽署。

(四)收發(fā)文件、傳真、公文批示轉(zhuǎn)發(fā)、下發(fā)集團(tuán)文件到各子公司及部門，做到收發(fā)有序，將文件精神落實、執(zhí)行到底。

XXXX年上半年集團(tuán)各子公司共簽訂26份合同。

(五)各種證照辦理

1、XXXX年集團(tuán)及各子公司營業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證的年審工作正在進(jìn)行中。

(1)已完成營業(yè)執(zhí)照年檢的公司有：xxxxxxxxx

(2)未完成營業(yè)執(zhí)照年檢的公司有：xxxxxxxx

(3)未完成組織機(jī)構(gòu)代碼證年審的由：xxxxxxxx

2、銀行預(yù)留新印鑒變更已于6月30日前全面完成。

(六)辦公耗材管控及出入庫管理自XXXX年1月初至XXXX年6月底，經(jīng)過行政部采購的全集團(tuán)固定資產(chǎn)和低值易耗品都已做到有序登記出入庫明細(xì)，明確固定資產(chǎn)去向。

辦公用品成本也都控制在公司月采購預(yù)算500元內(nèi)，做到了成本控制和節(jié)約。

(七)資產(chǎn)管理1、春節(jié)前對xxxx汽車中心資產(chǎn)做了盤查工作，由于資產(chǎn)種類多、數(shù)量大、時間久、管理差、無清單等客觀原因，注定本次盤查的工作量及難度都很大，但在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，行政部和財務(wù)部同事發(fā)揚不怕苦、不怕類、不怕臟的精神，扎實工作，細(xì)致記錄，形成一套完整的楊凌資產(chǎn)清冊及固定資產(chǎn)調(diào)撥管理辦法，最終圓滿完成任務(wù)。

另外，集團(tuán)還堅持每半年對固定資產(chǎn)進(jìn)行一次清點，大件的固定資產(chǎn)監(jiān)理固定資產(chǎn)管理卡，跟蹤記錄該資產(chǎn)每一次的調(diào)撥，小件資產(chǎn)領(lǐng)用登記造冊。

2、集團(tuán)各部門在用資產(chǎn)使用情況基本完好，行政部做到了資產(chǎn)及時調(diào)整、維修、更換工作，在資產(chǎn)配備上保證了集團(tuán)各部門正常有序的工作。庫存資產(chǎn)保管維護(hù)完好，可以做到隨用隨取，安裝即用的效果。

(八)車輛調(diào)配管理XXXX年上半年中集團(tuán)公車公車共九輛，派車率達(dá)到100%，出車率100%，事故率0，車輛的定期維修和保養(yǎng)按規(guī)定也已完成。

1、已完成審驗的車輛：xxxx2、未已完成審驗的車輛：xxxx(九)日常行政費用管理1、員工飲用水，自XXXX年2月底至6月底兩臺飲水機(jī)共購水票220張，合計費用1398元。截止到6月30日，項目部領(lǐng)用水票30張，集團(tuán)水票剩余35-2-張，平均每月不到349.50元，控制在預(yù)算之內(nèi)。

2、集團(tuán)電話費。集團(tuán)共有電話四部，自XXXX年1月至5月底電話費共計3969.62元，平均每月793.92元，控制在預(yù)算之內(nèi)。

3、綠植租擺。XXXX年1月至3月的發(fā)票未回到公司，XXXX年4月至6月共20盆綠植，費用共計1440元，每月480元?？刂圃陬A(yù)算之內(nèi)。

4、集團(tuán)物業(yè)費。XXXX年1月至5月底，物業(yè)費(含電費，物業(yè)費和停車費)共計：677171.30元，每月135434.26元?？刂圃陬A(yù)算之內(nèi)。

5、辦理社保。自XXXX年4月16日起集團(tuán)行政部開始著手為集團(tuán)及各子公司員工辦理社保開戶事宜。5月份員工社保賬戶可以正常使用。目前，已滿足辦理社保條件員工的社保開戶工作已全部完成。

(十)組織員工業(yè)余活動為了使員工融入企業(yè)文化，建設(shè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的公司團(tuán)隊，使企業(yè)與員工、員工與員工間達(dá)到共同發(fā)展的目的，集團(tuán)行政部積極組織了以下活動：3月份植樹活動、4月份蔬菜種植活動、5月xxx新店開業(yè)活動

(十一)對外聯(lián)絡(luò)工作考察與建立同酒店、餐飲、花卉、茶葉、網(wǎng)站、辦公設(shè)備、耗材等單位的合作關(guān)系，簽訂協(xié)議及產(chǎn)生費用的報銷工作。對施工單位考察的對接工作。

(十二)信息化建設(shè)方面

1、年初對集團(tuán)局域網(wǎng)共享做了全面調(diào)整和重新設(shè)置。

2、集團(tuán)內(nèi)線電話系統(tǒng)增加內(nèi)線號碼并重新排號。

3、項目不電腦局域網(wǎng)的建立。

4、項目不內(nèi)線電話系統(tǒng)的建立與調(diào)試。

5、xxx汽車工業(yè)中心安防監(jiān)控系統(tǒng)的建立。

6、辦公自動化OA系統(tǒng)的搭建與系統(tǒng)內(nèi)流程的建設(shè)。

7、公司網(wǎng)站新聞稿的編輯。

二、加強(qiáng)服務(wù)、樹立良好風(fēng)氣集團(tuán)行政部主要工作核心是搞好“服務(wù)”工作，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面我們做到以下三點

(一)在工作中有計劃。

集團(tuán)行政部每月有工作重點。做到有工作重點和創(chuàng)新，改變行政部等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作的被動行為。

(二)提高工作效率。

在工作方法與思路上不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要將行政部工作不斷推進(jìn)，提高辦事效率增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。

(三)積極主動。

集團(tuán)行政部在近半年的工作期間，工作中也遇到重點和難點工作，力求考慮在前服務(wù)在先。特別是行政部分管的采購、庫房、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)、公車使用等項工作都有計劃、有落實、有措施，完成后有記錄。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真履行職責(zé)集團(tuán)行政部人員深入學(xué)習(xí)本部門專業(yè)知識。上半年，我部門加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。在工作上嚴(yán)格按照集團(tuán)要求，在集團(tuán)員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境上加強(qiáng)管理。

四、部門工作中存在的不足。

在過去的半年里，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)懷下，與各部門大力配合，行政部完成了上半年的工作任務(wù)。但在工作中還存在不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面

(一)由于集團(tuán)行政部工作事無巨細(xì)，每項工作都要求我們要完成的非常好，但由于客觀因素，沒能把每件事情都做到盡善盡美。

(二)制度落實不夠徹底。由于集團(tuán)原有制度已不能滿足集團(tuán)發(fā)展的需要，在制度上還存在一些不足?，F(xiàn)集團(tuán)《企業(yè)文化制度》修訂版初稿已經(jīng)完成，下半年集團(tuán)行政部將在日常管理工作上按照定稿后的新制度嚴(yán)格執(zhí)行管理。

(三)行政費用控制管理還存在不夠理想。根據(jù)全年的費用預(yù)算，要盡量控制在預(yù)算范圍內(nèi)。超預(yù)算和預(yù)算外的費用盡可能的壓縮或減少。

第二部分XXXX年下半年度工作重點XXXX年上半年工作已經(jīng)結(jié)束，行政部將圍繞集團(tuán)中心工作，克服工作中的不足，改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)。在工作思路上要創(chuàng)新，工作方法上要改進(jìn)，將集團(tuán)行政部打造成高效率、高執(zhí)行力的卓越團(tuán)隊，為集團(tuán)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

結(jié)合上半年工作中存在的不足，和目前集團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀及今后發(fā)展的趨勢，集團(tuán)行政部計劃從以下幾個方面開展XXXX年度下半年的工作。

一、制度方面

(一)努力提高集團(tuán)行政部員工的組織觀念和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)工作流程學(xué)習(xí)，強(qiáng)化逐級負(fù)責(zé)制，充分調(diào)動員工工作的積極性，使集團(tuán)后勤管理工作再上新臺階。

(二)加快集團(tuán)新制度的敲定，實現(xiàn)集團(tuán)工作科學(xué)管理。

(三)加強(qiáng)行政費用的管控工作，從采購入手嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在庫存管理上加強(qiáng)出入庫的管理工作，要合理進(jìn)行物品及辦公用品的配備工作。

(四)配合人事部完成各崗位的分析工作，做好全年的培訓(xùn)工作。

(五)做好日常管理工作，同時充分考慮員工的積極性，要做好員工的思想工作。

二、行政日常管理方面

(一)在集團(tuán)行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)日常行政工作，及時草擬并審核以集團(tuán)名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴(yán)格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量。

(二)下半年將未審驗完的集團(tuán)和各子公司相關(guān)證照在指定日期前審驗完畢。

(三)強(qiáng)化車輛管理，確保集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正常用車。不定期組織駕駛員學(xué)習(xí)《集團(tuán)車輛管理制度》，保證行駛安全，精心維護(hù)車輛，節(jié)約油耗。下半年將未審驗和保養(yǎng)的車輛在指定日期內(nèi)完成審驗和保養(yǎng)工作。

(四)檔案管理依然延續(xù)已有的流程。妥善的將集團(tuán)內(nèi)重要的備案資料有條理、有秩序的按類保管，做到在需要時，即查即用。

(五)做好下半年辦公用品登記、采購、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作。

(六)下半年集團(tuán)各類會議將繼續(xù)按照現(xiàn)行的會議召開流程進(jìn)行，集團(tuán)行政部仍然檢查、監(jiān)督集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在會議上布置的各項工作的落實情況。

(七)積極配合其他部門

三、對外聯(lián)絡(luò)工作方面

(一)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真做好公司來賓的接待工作。

(二)切實做好代表集團(tuán)與政府對口部門和相關(guān)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)和關(guān)系維護(hù)工作及重大節(jié)假日客戶回訪工作。

篇（6）

三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

很多品牌我們都是與廠方或大商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷機(jī)會，提升品牌業(yè)績，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

2、 管理工作

1、 強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊為單位每月進(jìn)行評比，好的獎勵表揚，差的團(tuán)隊進(jìn)行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、 加強(qiáng)商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、 安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、 存在的問題

1、 對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、 員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、 組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、 在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

篇（7）

一、健全工作機(jī)制，落實經(jīng)常性工作為主

計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”，才能確保工作任務(wù)落到實處。

為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過建立健全各項制度，推動經(jīng)常性工作。今年以來，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大責(zé)任追究的實施意見》、《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實現(xiàn)工作重心下移

計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了一定的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計劃生育村民自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實行九年制義務(wù)教育全免費入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助100元學(xué)費;梓木村規(guī)定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序通過了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。

三、加強(qiáng)流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平

流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)。現(xiàn)在，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強(qiáng)流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的補充和完善，并督促責(zé)任區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。

四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展

農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。

篇（8）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進(jìn)行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

2.存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心

3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。

3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)

3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

篇（9）

1編報職責(zé)

1.1總經(jīng)理

1.1.1負(fù)責(zé)審批公司月度工作計劃和總結(jié)。

1.1.2負(fù)責(zé)審批副總經(jīng)理月度工作計劃和總結(jié)。版權(quán)所有

1.1.3負(fù)責(zé)審批各副總經(jīng)理和綜合管理部提交的績效考核建議。

1.2各副總經(jīng)理

1.2.1負(fù)責(zé)各自的月度工作計劃和總結(jié)的編報。

1.2.2負(fù)責(zé)審批和點評分管部門的月度工作計劃和總結(jié)。

1.2.3負(fù)責(zé)根據(jù)分管部門的月度工作完成情況提出績效考核建議。

1.3各部長

負(fù)責(zé)組織編報本部門月度工作計劃和總結(jié)。

1.4綜合管理部

1.4.1負(fù)責(zé)根據(jù)經(jīng)總經(jīng)理審批后的副總經(jīng)理和部門月度工作計劃和總結(jié)組織編報公司月度工作計劃和總結(jié)。

1.4.2負(fù)責(zé)月度工作計劃完成情況的督查、檢查、落實，并根據(jù)督查、檢查、落實的情況，提出績效考核建議，提交總經(jīng)理審批后執(zhí)行考核。

2編報依據(jù)

2.1計劃

⑴年度工作計劃擬定工作。

⑵檢查、督查發(fā)現(xiàn)的需要組織改善的問題。

⑶各級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦工作。

⑷認(rèn)為需要列入的工作。

2.2總結(jié)

⑴月度工作計劃完成情況。

⑵各級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦而未列入月度工作計劃的工作。

⑶認(rèn)為需要在總結(jié)中體現(xiàn)的其他未列入月度工作計劃的工作。

3編報類別

3.1公司月度工作計劃及完成情況及分析。

3.2各副總經(jīng)理、各部門月度工作計劃和計劃完成情況及分析。

4編報責(zé)任人

各副總經(jīng)理、各部部長、綜合管理部

5編報程序

5.1各部門月度工作計劃和總結(jié)

⑴各部門將月度工作計劃和總結(jié)交本部門分管副總經(jīng)理審批，并由分管副總經(jīng)理確認(rèn)需列入公司月度計劃的項目。

⑵各部門每月28日將經(jīng)分管副總經(jīng)理審批后的月度工作計劃和總結(jié)報送綜合管理部。

5.2副總經(jīng)理月度工作計劃和總結(jié)

⑴各副總經(jīng)理將月度工作計劃和總結(jié)交總經(jīng)理審批。

⑵各副總經(jīng)理每月28日前將經(jīng)總經(jīng)理審批后的月度工作計劃和總結(jié)送綜合管理部。

5.3公司月度工作計劃和總結(jié)

⑴綜合管理部將各部門和副總經(jīng)理的月度工作計劃和總結(jié)進(jìn)行綜合，編寫公司月度工作計劃和總結(jié)。

⑵綜合管理部每月底之前將公司月度工作計劃和總結(jié)及績效考核建議送總經(jīng)理審批。

⑶綜合管理部將編制完成的公司月度工作計劃和總結(jié)下發(fā)各公司各領(lǐng)導(dǎo)、部門部長。

6管理規(guī)定

6.1月度工作計劃項目數(shù)量應(yīng)控制在4～6項之間，按總分10分執(zhí)行權(quán)重。項目分值權(quán)重由編報責(zé)任人自行分配，每項工作一般不得超過3分（含），也不得低于1分（含），可設(shè)定為1.5～2.5分。每分分值為60元。直接上級可對權(quán)重分值分配做出調(diào)整。

6.2對于所報項目為日常工作當(dāng)中所必須進(jìn)行的項目，一律視為無效項目，所分配分值視為0分?？倷?quán)重分值按確認(rèn)項目的實際分值核定。

6.3月度工作計劃和總結(jié)的編報必須按照本辦法規(guī)定的要求和進(jìn)度完成（遇休息日提前）。每延期一日考核0.5分，從10分權(quán)重中扣除。延期三日（含）以上，視為未完成，權(quán)重分為0分。

6.4對虛報月度工作計劃完成情況的行為，一經(jīng)查實，除該項目權(quán)重分為0分外，另追加該項目權(quán)重分值一倍的考核。

6.5綜合管理部將通過不定期的督查、檢查，對月度工作計劃的完成情況適時進(jìn)行抽查，以督促相應(yīng)工作計劃的按時完成。

7除外責(zé)任

對于第6條各款行為的考核，如公司另有處罰決定時除外。

8其他說明

8.1本管理辦法自2006年5月25日起實施。

8.2本管理辦法由綜合管理部負(fù)責(zé)起草和解釋。

9附表

附表1：《月份工作計劃》

附表2：《月份工作總結(jié)》

附表1：

月份工作計劃

序號

工作計劃項目

權(quán)重

責(zé)任人

是否公司計劃

擬完成時間

1

2

3

4

5

6

編制部門版權(quán)所有

編制人

編制

日期

分管副總經(jīng)理審批

總

經(jīng)理

審批

附表2：

月份工作總結(jié)

序號

月度工作計劃項目

計劃項目完成情況

權(quán)重

責(zé)任人

完成時間

1

2

3

4

5

6

其它需要列入的工作項目完成情況

編報部門

編報人

編報日期

分管副總經(jīng)理審批

績效考核建議：

總

篇（10）

個人工作總結(jié)及下月計劃范文一：首先在經(jīng)營收入方面：

7月份共完成營收__元,其中客房完成營收__元，占計劃的__%，平均出租率__%，平均房價__元;另外，餐飲完成營收收入__元，占計劃的__%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在7月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據(jù)8月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊建設(shè)月活動，通過日常的團(tuán)隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)同能力;

公關(guān)營銷方面：7月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結(jié)合餐飲重點加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費;

7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和____年度全年營銷計劃，現(xiàn)將____年8月份的工作從以下幾個方面開展：

1、部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機(jī)制來調(diào)動部讓員工的積極性;

2、__市場銷售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團(tuán)隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊價格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊客源;散客市場方面，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;

3、__營銷活動方面：

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部7月份工作的總結(jié)和對8月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1._____酒店

___ 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2._____賓館

___ 本月主要是以中石油會議為主;本月團(tuán)隊價格定的較高，未接旅游團(tuán)隊;

3._____大酒店

___ 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人;

4._____酒店

___ 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;

5._____酒店___

此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結(jié)合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊市場方面，團(tuán)隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;

進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品會和訂貨會為主。

個人工作總結(jié)及下月計劃范文二：本月我部在認(rèn)真總結(jié)上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確?！皣Y委專項審計”、“董事會組織、協(xié)調(diào)和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設(shè)計投標(biāo)”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，強(qiáng)化主動性與執(zhí)行力，目前部門內(nèi)部職責(zé)清晰、溝通順暢、團(tuán)結(jié)一心，各項工作進(jìn)展順利，完成較好?，F(xiàn)將九月份各項工作總結(jié)如下：

(一)人事工作

1.按照集團(tuán)批準(zhǔn)的__年海天編制規(guī)劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進(jìn)“行政主管、企管部經(jīng)理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓(xùn)、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓(xùn)、部門經(jīng)理參加的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn);落實全員壓力管理培訓(xùn)及非人力資源的人力資源管理培訓(xùn)，批準(zhǔn)后組織實施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結(jié)合;

4.編制__年海天公司各部門職責(zé)與崗位職位說明書;

5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態(tài)報告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;

2.迎接國資委審計組進(jìn)駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會會務(wù)組織工作報告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進(jìn)租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達(dá)成初步意向，租賃合同已報集團(tuán)公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設(shè)計招標(biāo)，最終從三家投標(biāo)裝修設(shè)計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設(shè)計方案;

6.與浦東政府落實5號地文件審批進(jìn)度，跟進(jìn)蓋辦公樓地點的選址;

7.完成新車購買和拍牌相關(guān)手續(xù);

8.《人事行政手冊》相關(guān)制度進(jìn)一步修訂完善，并上信息平臺報批;

9.上報8月份中國航油集團(tuán)海天公司任務(wù)分解表完成情況;

10.參加季度經(jīng)營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預(yù)算差異分析及第三季度預(yù)算分解，并且將第三季度部門預(yù)算分解到費用管控者;

12.六月份員工考勤報表、分機(jī)話費、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

13.做好網(wǎng)絡(luò)設(shè)備日常維護(hù)，保證安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津____公司組織落實“_____”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明

1.“《三大手冊》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手冊》一直未通過公司總辦會審核，此項工作將予以順延，待審定后排版印刷;

2.“福利方案下發(fā)執(zhí)行”，由于最近公司領(lǐng)導(dǎo)出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待八月份公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后下發(fā)執(zhí)行。

個人工作總結(jié)及下月計劃范文三：一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單 市場的影響比較突出，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。

激光機(jī)(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大。

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6.本月工作總結(jié)和下月工作計劃

篇（11）

第二階段：人員培訓(xùn)（2009年5月11日至5月31日）。主要任務(wù)：抽調(diào)人員，組建調(diào)查摸底工作隊和監(jiān)督檢查工作隊；開展“五病”普查前相關(guān)人員的專業(yè)知識、診斷技術(shù)和調(diào)查表填寫、資料分析等能力的培訓(xùn)工作。

第三階段：病情普查（2009年6月1日至7月30日）。主要任務(wù)：深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、居民點開展地方病病情普查摸底工作，填寫調(diào)查表、匯總統(tǒng)計有關(guān)資料并總結(jié)上報，同時做好資料的收集、整理、歸檔。

第四階段：展室建設(shè)（2009年8月1日至8月15日）。主要任務(wù)：篩選縣、鄉(xiāng)、村展示材料，收集整理圖片資料并安排布置展室，制定治療計劃，落實各項預(yù)防治療措施。

第五階段：自查初評（2009年8月16日至8月31日）。主要任務(wù)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門通過自查，確認(rèn)達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)后向縣地方病防治示范縣建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出申請，縣地方病防治示范縣建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組于8月下旬進(jìn)行初評驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，查漏補缺，規(guī)范完善，確保9月底前各項建設(shè)工作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

第六階段：督促檢查（2009年9月1日至9月30日）。縣上將組織四大班子對創(chuàng)建工作進(jìn)行檢查，提出整改意見。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門限期進(jìn)行整改，及時上報工作總結(jié)。

第七階段：省市驗收（2009年10月1日至2009年10月31日）。迎接省、市檢查驗收。

部門職責(zé)：

（一）衛(wèi)生部門職責(zé)

1、縣衛(wèi)生局

（1）加強(qiáng)對衛(wèi)生系統(tǒng)各單位地方病防治工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時抽調(diào)人力，備足物力開展創(chuàng)建活動。（2）按照地方病防治相關(guān)法律、法規(guī)及技術(shù)規(guī)范，對全縣地方病防治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。（3）定期對全系統(tǒng)地方病防治工作進(jìn)行綜合評估，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。（4）為其它部門提供地方病防治工作的衛(wèi)生技術(shù)支持。（5）及時收集整理相關(guān)資料，分類歸檔。（6）完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

2、縣疾控中心

（1）提出地方病防治計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后組織實施；提交地方病防治階段總結(jié)；按創(chuàng)評標(biāo)準(zhǔn)提出評估意見。（2）為全縣防治工作提供衛(wèi)生技術(shù)支持。（3）進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。舉辦防疫專干，鄉(xiāng)、村醫(yī)生地方病防治知識培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)使其熟練掌握五種地方?。ù蠊枪?jié)病、碘缺乏病、克山病、地方性氟中毒、麻風(fēng)病）的流行病學(xué)調(diào)查、診斷與鑒別診斷、病情監(jiān)測和預(yù)防控制、防治效果評價等基本知識。（4）開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)。指導(dǎo)各級地方病防治人員開展地方病現(xiàn)況調(diào)查，摸清全縣地方病發(fā)病狀況，指導(dǎo)鄉(xiāng)村完成地方病防治相關(guān)資料的整理、分析、歸檔，及時完成圖表上墻。（5）開展健康教育。培訓(xùn)各級健康教育人員，提高健康教育知識水平和宣教能力，指導(dǎo)健康教育工作實施，通過廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、傳單、板報、掛圖等形式，廣泛開展健康教育宣傳，使全縣中小學(xué)生健康教育知識知曉率達(dá)到80%以上，家庭主婦健康行為形成率達(dá)到60%以上。（6）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)全縣各項防治措施的落實，示范縣建設(shè)資料全部進(jìn)行微機(jī)分類管理，對資料進(jìn)行匯編，并裝訂成冊，建立地方病防治示范縣工作展室，充實、完善地方病防治資料，加強(qiáng)歸檔管理工作。（7）完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

3、各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)

（1）成立相關(guān)組織，落實具體科室和具體人員負(fù)責(zé)轄區(qū)地方病防治工作。（2）完成轄區(qū)內(nèi)地方病病情調(diào)查，按照相關(guān)規(guī)定及時登記、上報病情。（3）發(fā)現(xiàn)地方病患者及時進(jìn)行診治。（4）在服務(wù)區(qū)域內(nèi)開展面向病人和群眾的健康教育。（5）制訂本單位地方病防治工作方案和崗位職責(zé)，并嚴(yán)格執(zhí)行。（6）全面收集本單位地方病防治相關(guān)資料，及時整理歸檔，完成圖表上墻，按時上報工作總結(jié)。（7）各級醫(yī)療單位區(qū)域劃分：村級：負(fù)責(zé)本村常住人口、小學(xué)、托幼機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政單位、事業(yè)單位、初中、高中由轄區(qū)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)；紅化廠的職工、居民、學(xué)生由姚家溝衛(wèi)生院負(fù)責(zé)?？h醫(yī)院負(fù)責(zé)本轄區(qū)行政單位、事業(yè)單位、居民社區(qū)、西街中學(xué)、競存中學(xué)、逸夫小學(xué)及轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)；縣中醫(yī)院負(fù)責(zé)轄區(qū)行政單位、事業(yè)單位、居民社區(qū)、鳳翔中學(xué)、儒林小學(xué)、城關(guān)中學(xué)及轄區(qū)托幼機(jī)構(gòu)；婦保院負(fù)責(zé)轄區(qū)行政單位、事業(yè)單位、居民社區(qū)、托幼機(jī)構(gòu)。城關(guān)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)轄區(qū)農(nóng)業(yè)人口、西街小學(xué)。關(guān)中、西鳳廠內(nèi)的職工、居民、學(xué)生由本廠醫(yī)院負(fù)責(zé)。

4、衛(wèi)生監(jiān)督所

（1）按照有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對參加地方病防治工作機(jī)構(gòu)和人員資質(zhì)的檢查。（2）按照《傳染病防治法》、《陜西省地方病防治條例》等相關(guān)法律法規(guī)，加大對全縣地方病防治工作的執(zhí)法檢查力度，確保地方病防治工作有序進(jìn)行。（3）加大對碘（硒）鹽市場和含鹽食品的依法管理，嚴(yán)禁地方病危害食品流入市場。（4）完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（二）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府職責(zé)

1、建立和完善鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組和督導(dǎo)檢查小組、技術(shù)指導(dǎo)小組，組建鄉(xiāng)村地方病防治網(wǎng)絡(luò)。2、在本轄區(qū)開展病情調(diào)普查，摸清病情本底，對現(xiàn)癥患者造冊登記，并將病情及動態(tài)變化等防治資料制成圖表，及時上墻，并及時上報工作總結(jié)。3、參加并完成病區(qū)移民搬遷、退耕還林（草）、換糧、合格碘（硒）鹽供應(yīng)。協(xié)助完成本轄區(qū)現(xiàn)癥患者治療，協(xié)助創(chuàng)建辦開展病情及碘（硒）鹽監(jiān)測工作。4、開展健康教育（1）宣教形式：通過發(fā)放宣傳資料、刷寫固定墻體標(biāo)語、張貼標(biāo)語、制作板報、舉辦村民夜校等形式在目標(biāo)人群中開展健康教育。（2）宣教目標(biāo)：a、通過宣教，使群眾了解“一鹽防三病”知識，以及預(yù)防大骨節(jié)病“三防四改”（防寒、防濕、防陰，改善營養(yǎng)、改善環(huán)境、改良飲水、改善居住條件）為主的綜合防治措施。了解缺碘缺硒對人體的危害，以及食用碘（硒）鹽的好處。群眾（以家庭主婦為主）的防病知識知曉率達(dá)到60%以上。b、中小學(xué)健康教育開課率：城區(qū)學(xué)校達(dá)到100%，農(nóng)村學(xué)校達(dá)到80%以上。c、家庭主婦衛(wèi)生行為形成率：城區(qū)60%以上，農(nóng)村40%以上。5、督促村委會落實以下職責(zé)：（1）成立本村地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，落實責(zé)任，明確職責(zé)，確保本村地方病防治工作順利進(jìn)行。（2）組織本村病情普查，摸清本村病情本底。（3）制定本村綜合防治計劃，并按計劃嚴(yán)格執(zhí)行。（4）在本村持續(xù)開展健康教育，達(dá)到宣教目標(biāo)要求。（5）配合有關(guān)部門完成改水、搬遷、換糧等工作任務(wù)。（6）及時收集整理相關(guān)資料，完成圖表上墻，按時上報工作總結(jié)。（7）完成上級交辦的其它工作任務(wù)。

（三）發(fā)展計劃局職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。3、完成與地方病防治示范縣建設(shè)有關(guān)項目的立項、報批、驗收等工作。4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（四）水利部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、將病區(qū)改水工作納入年度工作計劃。病區(qū)改水項目選項、建設(shè)、竣工驗收必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)地方病防治衛(wèi)生技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并及時聯(lián)系衛(wèi)生部門進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)評價。3、及時收集和整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（五）財政部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、足額預(yù)算人均0.2元地方病防治經(jīng)費，及時撥付示范縣建設(shè)配套經(jīng)費3萬元，加大對地方病防治專項事業(yè)費和設(shè)備的財政支持力度。3、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（六）商務(wù)（鹽務(wù)）部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)鹽政管理，嚴(yán)厲打擊制售私鹽行為，依法規(guī)范鹽業(yè)市場。3、加強(qiáng)對食鹽加工企業(yè)的規(guī)范管理，生產(chǎn)、貯存、分裝、運輸各個環(huán)節(jié)必須符合碘鹽相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員必須具備合格資質(zhì)。4、合格碘鹽覆蓋率必須穩(wěn)定保持在90%以上。5、及時收集整理相關(guān)資料，完成圖表上墻，按時提交工作總結(jié)。6、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（七）教育部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、按要求配備和加強(qiáng)各級學(xué)校健康教育師資力量，配備相關(guān)教學(xué)設(shè)備，把健康教育納入教學(xué)計劃，認(rèn)真完成健康教育授課課時任務(wù)，并納入教學(xué)考核。3、城鎮(zhèn)學(xué)校健康教育開課率達(dá)到100%，農(nóng)村學(xué)校達(dá)到80%，學(xué)生健康教育知識知曉率達(dá)到80%。4、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。5、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（八）廣電部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、在縣廣播電視臺開辦地方病防治健康教育欄目，每周1次，每次不少于10分鐘。3、宣傳地方病防治管理、法規(guī)政策、科普知識，及時報道地方病防治示范縣建設(shè)工作開展情況，在上級評審期間形成宣傳熱潮。4、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。5、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（九）林業(yè)部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、嚴(yán)格執(zhí)行地方病退耕還林（草）政策和計劃、任務(wù)，及時兌現(xiàn)有關(guān)優(yōu)惠政策。3、制定退耕還林（草）計劃時，必須充分考慮地方病危害因素，加大向病區(qū)傾斜力度。4、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。5、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（十）糧食部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、嚴(yán)格執(zhí)行地方病換糧政策和計劃、任務(wù)，及時兌現(xiàn)有關(guān)優(yōu)惠政策。3、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（十一）農(nóng)業(yè)部門職責(zé)

1、成立地方病防治示范縣建設(shè)工作機(jī)構(gòu)，做到專人負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)對布病疫情的監(jiān)測管理，嚴(yán)防畜間疫情向人傳播。3、及時收集整理相關(guān)資料，按時提交工作總結(jié)。4、完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作任務(wù)。

（十二）扶貧部門職責(zé)