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篇（1）

貿易多元化戰略實施以來，我國對外貿易的商品結構和市場結構已經產生了一些喜人的變化，在宏觀方面的表現更為明顯。

（一）貿易多元化，有利于抵抗地區貿易集團對我國外貿的負面影響歐盟、北美自由貿易區等地區貿易集團的產生和發展會產生貿易轉移效應，使得集團成員國與非成員國的貿易被集團內部的貿易所替代。我國目前游離于各主要地區貿易集團之外，從而成為地區貿易集團負面影響的首當其沖者。比如，北美自由貿易區建立后，墨西哥對美國的紡織品出口就超過了我國。幸而我國的紡織品在世界其它國家的市場都很大，我國的紡織品出口才沒有受到太大的影響。所以，只有推行多元化戰略，才能抵抗其它國家結成地區貿易集團對我國外貿的負面影響。

（二）貿易多元化當然也有利于分散風險和促進貿易的長期發展亞洲金融危險爆發以后，盡管我國的外貿環境隨之惡化，但我國的外貿仍能取得一定的增長，就是最好的說明。

通過使用經濟計量模型分析，對我國實行多元化戰略的效果進行計量分析，將使我們對我國貿易多元化的現狀及存在問題有更深的認識。

二、計量分析（一）：貿易地理方向集中化指標

首先，將我國出口地理方向分為美國、日本、法國、英國、意大利、加拿大、澳大利亞、其它發達國家、非洲國家（除埃及）、香港地區、亞洲國家地區（除香港、中東國家）、歐洲國家、中東國家、拉美國家、大洋洲國家（除澳大利亞）15個分方向。分別計算某一年我國對某分方向的出口額占該年我國總出口額的百分比，再求這一組15個百分比的標準差。這個標準差，就是衡量這一年我國出口地理方向集中化程度的指標。在下文中簡稱為“出口集中化指標”。

同樣可以計算我國的“進口集中化指標”。這里計算了1986-1995年中國、美國和日本歷年的“出口集中化指標”和“進口集中化指標”，1996-1997年中國的“出口集中化指標”和“進口集中化指標”。計算美國和日本的相應指標的時候，只要將原來中國對美、對日的分方向改成美國對華、日本對華即可。

以往用于衡量貿易地理方向集中化（分散化）程度的指標一般是對前10大貿易伙伴貿易占全部外貿的比重。這一指標并沒有充分利用外貿的全部結構信息。而“出口集中化指標”和“進口集中化指標”就沒有這一缺陷。而且所選取的分方向可以根據需要進一步細分中歸并。

如右圖，有以下結論：

附圖

以上數據由《世界經濟年鑒》引自國際貨幣基金組織的《貿易方向年鑒》。

我國在1989-1993年出口集中化程度曾出現一個波峰；1994年開始呈輕微下降趨勢。作為對照的美日同期變化幅度保持在2個百分點內。我國進口集中化程度在80年代末呈現下降趨勢，90年代則呈上升趨勢，特別是1996、1997年兩年的上升速度最快。美日同期進口集中化程度沒有明顯變化。剔除我國1989-1993年出口集中化程度的波峰，則1986-1995年3國的進出口集中化程度排序為：日本〉中國〉美。

首先，我國1989-1993年出口集中化程度的波峰，是因為當時西方國家對我國的制裁，迫使我國出口用轉口的方式取道香港。結果，在那幾年間，我國對香港出口占我國總出口40%以上。從而大大提高了出口集中化程度。1993年開始，由于全方位對外開放戰略的推行和西方國家對我制裁的基本解除，我國出口集中化程度也就迅速下降。1994年開始的下降趨勢則反映了1994年開始推行“大經貿”戰略的效果。同期美日出口貿易地理方向集中化程度呈現出輕微上升的趨勢；數據顯示，這與其對我國出口占其總出口的比重上升有關。總的來說，這一趨勢有助于緩解我國與美日兩國的貿易爭端。

其次1996、1997兩年我國進口集中化程度的迅速上升主要是因為我國從日本和香港以外的亞洲國家和地區的進口額相對（相對于我國總進口，下同）上升，而從中東、非洲和拉美國家的進口相對減少。這反映了多元化戰略在進口方面的推行并沒有收到太大效果。同期我國從美日的進口都相對下降，這對進口集中化程度的上升多少有一些緩解作用。

最后，3國的進出口集中化程度的排序，一方面反映了美國作為經貿大國，其經濟全球化程度相當高；另一方面也反映了作為貿易盈余國的日本和中國，其出口分散化受到其它國家購買力等因素的限制。

三、計量分析（二）：偏相關系數模型

本節的分析通過計算中國和它國的外貿總額的偏相關系數和顯著性，利用逐步剔除法尋找對中國外貿長期發展影響較大的國家，從而找出外貿多元化的目標。偏相關系數是在考察多個變量時，剔除其它變量的影響，僅考慮選定變量相關關系的指標。優點在于能反映出選定變量真實的相關關系。缺點在于相關關系并不等于因果關系。所以本節所選取的國家都是1996年中國前15大貿易伙伴（其比重都超過了當年中國外貿總額的1%），所使用變量是各國的外貿總額。

逐步剔除法是每一次計算都剔除上一次計算得出的偏相關系數達不到選定置信度水平，顯著性水平由最低的變量，直到剩下的變量都達到選定的置信度水平為止。本文所選定的置信度水平要求α=1%。

第一次選取1950-1996年中國、美國、日本、歐盟5國（法國、英國、意大利、荷蘭和西班牙，以下簡稱歐盟）、澳大利亞、加拿大和印尼。計算的結果如下：

結論是，在選定貿易伙伴中，美日在1%的置信度水平下被證明與我國外貿發展相關。盡管美國與我國在1954-1971年沒有直接貿易，中美貿易的發展也是80年代才真正開始的。但因為美國始終是世界貿易大國，對全球國際貿易的發展起著決定性的作用，其對我國外貿發展也始終發揮著不可忽視的影響，即使是在和我國不存在直接貿易的時期，它也有巨大的間接影響。偏相關系數正因為可以通過剔除其它因素的影響，所以能把美國對我國外貿發展的直接和間接的影響都分離出來加以衡量。

表1簡單相關系數

美國日本歐盟澳大利亞加拿大印尼

0.9609090.954540.9380310.9533080.7575380.954704

表2偏相關系數

美國0.50670.57270.60430.59710.5207

日本-0.2519-0.3943-0.3974-0.4132-0.3939

澳大利亞-0.2483-0.3734-0.3583-0.3494-

加拿大-0.2668-0.3067-0.2674--

印尼0.23580.267---

歐盟-0.1781----

表3偏相關系數置信度

美國0.0010000

日本0.1080.0090.0080.0050.007

澳大利亞0.1130.0140.0170.019-

加拿大0.0880.0450.079--

印尼0.1330.083---

歐盟0.259----

表4三國模型*

中國美國日本

中國-00.007

美國0.5207-0

日本-0.39390.9889-

*對角線左下方是偏相關系數，右上方是對應偏相關系數的置信度（參照表1、3）

從表4可以看出我國外貿發展與美國呈正相關關系，與日本呈現負相關關系。這表明我國外貿與美國是互補關系，與日本則是競爭關系。要指出的是，上述結論是以全球國際貿易為背景作出的，并不僅僅考慮兩國的貿易和分工。

以上是第一次計算的結論。第二次計算與第一次的原理和步聚相同。不同的是，第二次計算的數據區間是1978-1996年，在變量中增加了韓國的外貿額（見表5-8）：

附圖

表6偏相關系數

美國0.55470.78530.79330.75650.6042

歐盟-0.5325-0.6186-0.6105-0.6406-0.7129

韓國0.63110.66050.65570.730.6651

澳大利亞-0.5893-0.6296-0.6361-0.573-

印尼0.36510.38360.4247--

加拿大0.14090.1374---

日本0.0315----

表7偏相關系數置信度

美國0.0490.00100.0010.01

歐盟0.0610.0180.0160.0080.001

韓國0.0210.010.0080.0010.004

澳大利亞0.0340.0160.0110.02-

印尼0.220.1760.115--

加拿大0.6460.64---

日本0.919----

表8四國模型

中國美國歐盟韓國

中國-0.010.0010.004

美國0.6042-0.0080.678

歐盟-0.71290.6171-0.017

韓國0.66510.10850.5712-

以上數據，1950-1981年由《世界經濟統計摘要》引自《聯合國統計月報》；

1982-1996年由《國際統計年鑒》引自《聯合國統計月報》。

結論是，在選定貿易伙伴中，美國、歐盟和韓國在1%的置信度水平下被證明與我國外貿發展相關。美韓與我國外貿呈正相關關系，歐盟呈負相關關系。

改革開放以來，我國外貿發展受到美國和韓國外貿發展的正向影響。這說明改革開放使我國逐步融入國際市場。與韓國的關系正常化，也對我國外貿發展起了積極作用。數據顯示出我國與歐盟國家是競爭關系。這有兩點原因：一是歐盟經濟一體化過程中的貿易轉移效應在起作用，二是反映了近年來我國與歐盟國家之間頻頻發生的貿易爭端。

因為貿易多元化的目標之一就是避免我國外貿發展過于受某一國或幾國的支配，所以找出對我國外貿發展影響密切的國家和地區，也就分清了在推行貿易多元化戰略時對各個國家所應采取的不同態度。

對其外貿發展與我國正相關的國家，應使我國外貿總額的增長速度快于我國與該國貿易的增長速度；對其外貿發展與我國呈負相關的國家，則應與其展開競爭；其外貿發展與我國無顯著相關關系的國家，則是我國發展外貿的對象。

四、計量分析（三）：馬爾可夫過程模型

首先，我國的貿易地理方向是一個組合。這個組合在馬爾可夫過程中，被看成是一個狀態，基本思想是研究系統在不同狀態間轉移的規律，并據此進行預測。假定轉移的規律滿足齊次馬爾可夫過程，即系統在不同狀態間的轉移（即貿易地理方向的改變）遵循相同的規律，與轉移發生的時刻無關。這里，不同的狀態用向量表示，狀態轉移的規律則用轉移矩陣表示。

經驗表明，經濟系統對齊次馬爾可夫過程假定的符合是一種長期的符合。因此不能用任意相鄰兩年的轉移矩陣來代表狀態轉移的規律，而要用最小二乘法對轉移矩陣進行估計。具體方法如下：

將我國貿易地理方向分為港澳地區、美國、歐盟12國、其它歐洲國家、其它亞洲和大洋洲國家、其它美洲和非洲國家7個方向。我國貿易地理方向的初始狀態向量為X[,0]=(X[(0),1],X[(0),2],X[(0),3],X[(0),4],X[(0),5],X[(0),6],X[(0),7])，其中X[(0),i](1《i《7)表示我國對第i個方向的貿易比重。同理，記k年后我國貿易地理方向為X[,K]=(X[(k),1],X[(k),2],X[(k),3],X[(k),4],X[(k),5],X[(k),6],X[(k),7])。記馬爾可夫過程的轉移矩陣為P,X=(X[,0],X[,1],……X[,46])[T],Y=(X[,1],X[,2],……X[,47])[T],則P的最小二乘估計為：附圖=(X[T]X)[-1]X[T]Y對從1997年開始k年后我國貿易地理方向的預測向量為X[,47+k]=X[,47]附圖[k]。

將1950年——1997年我國的進出口額數據代入，可得如下結果（見表9-11）：

附圖

附圖

附圖

預測的結果表明，如果目前的貿易多元化趨勢維持下去，到了2007年，美日在我國出口的份額會明顯下降；歐盟12國、其它亞洲和大洋洲國家、其它美洲和非洲國家會略有下降；港澳地區會重新上升，歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。

進口方面，到2007年，美日、其它亞洲和大洋洲國家在我國進口的份額會明顯下降；歐盟12國、其它美洲和非洲國家會有所上升，港澳地區也會重新上升，歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。

綜合來看，到2007年，美日、其它亞洲和大洋洲國家在我國外貿的份額會明顯下降；歐盟12國會略有上升，港澳地區、其它美洲和非洲國家會上升，而歐盟12國以外的其它歐洲國家所占份額會明顯上升。

所以，我國推行貿易多元化戰略的效果是喜憂參半的。美國和日本在我國外貿中的重要性在下降，這是良性的。但對非洲和拉美出口比重的降低說明我國還不能大規模地進入發展中國家的市場。在這一方面推行貿易多元化戰略的效果是不明顯的。反觀我國外貿發展的歷史，在我國的經貿較不發達的時期，選擇向發達國家和地區出口初級產品無疑是一種避免與其直接競爭的明智做法。但當我國的經貿逐漸發展起來以后，就應對發展中國家和地區擴大制成品出口，這是符合產業升級的要求的，也必然會引起和發達國家地區在全球市場上的競爭。顯然，我國還沒有完成這一轉變。

最后，將第二節中提出的“集中化指標”與本節的計算結果結合起來，可得下圖：

附圖

可以看出，今后幾年內，我國的出口集中化程度將輕微下降，進口集中化程度將先降再升，綜合的效果是總貿易額的集中化程度將下降。

五、結論和建議

我國的貿易地理方向長期處于高度集中的狀況，始終受美國的影響，從主觀上說，是和我國企業的營銷習慣和落后的營銷技術有關，從客觀上說，是和我國所處的外部環境和避免與發達國家直接競爭的需要有關。推行貿易多元化戰略對我國是必要的，所帶來的收益遠大于付出的成本。

從效果來看，出口多元化比進口多元化做得更好，降低美國和日本在我國外貿中的比重比提高非洲和拉美國家在我國外貿中的比重做得更好。

具體來說，一個市場是否有利于我國進入，主要基于對以下幾方面的判斷。

經濟互補性，最與我國有互補性的，一個是處于發達國家頂端的美國，一個是處于發展中國家底部的非洲國家。貿易保護性，比較有利于我國的應該是發展中國家。購買力，比較有利于我國的應該是發達國家。但這并不絕對，按照“大經貿”戰略，對發展中國家可以把貿易和投資結合起來。兩國關系是否友好，在這方面，首推非洲國家。所以，非洲、拉美等發展中國家應該是我國今后推行貿易多元化戰略的重點。

綜上所述，我國今后推行貿易多元化戰略需要做好以下的工作：

認請兩個誤區。第一是貿易多元化不等于出口多元化，還應該包括進口多元化。后者在相當程度上被忽視了。第二是不應該再把香港地區看成是競爭對手。不可否認，香港地區的確在我國與其他國家地區之間貿易中轉環節上收取了不少利潤。但香港地區在發展國際貿易上有經驗，有渠道，與其進行適當的分工合作，是能夠提高整體的經濟效率和降低成本的。而且如果貿易多元化只是簡單地用低價競爭的手法把原來從香港轉口的貿易搶過來，那么得益的只會是其它國家和地區，吃虧則是大陸和香港地區。

加強對貿易的管理。貿易管理的松懈和混亂已經造成了我國對俄羅斯等市場的喪失。而且還會繼續影響我國對新市場的進入和貿易多元化戰略的推行。提高企業的營銷技術，加強企業對新市場的了解，提高外貿競爭的質量，升級產業結構。這些都不是一朝一夕能完成的，卻是推行貿易多元化戰略的“治本”措施。

【參考文獻】

[1]中國對外經濟貿易年鑒編輯委員會：《中國對外經濟貿易年鑒》，1984年、1986年、1988年、1990年、1992年、1993年、1995/1996年、1997/1998年、1998/1999年，中國社會出版社。

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[7]賴明勇、宣家驥：《我國出口市場結構優化研究》，《預測》，第五期，58-59頁，1996年。

篇（2）

曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內市場開發工作絲毫不見起色，只有投入不見產出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉市場束手無策。

一、外貿型企業的內銷困惑與出路

在普遍意義上，只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事。基于以上事實，L公司轉做國內市場基本上等同于重新開發陌生市場，也必定要經歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

二、內銷之因

前十年中，外貿型企業的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經過總結，外貿型企業轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微薄：隨著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業的利潤收入。外貿型企業為客戶代工生產本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰讓很大一部分這樣的企業面臨著嚴重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業的吸引力下降，也就出現了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿企業生存環境的逐漸惡劣致使他們產生轉做國內市場之念，很多企業也已經付諸行動。

三、內銷之困

在做國內市場一段時期之后，外貿型企業發現國內市場并非如自己所想，他們也越發的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。

四、困從何來

做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協調的市場行為帶來的結果。

首先，是外貿經驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業基本是按單生產，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區域市場之間的差異性是十分明顯的，企業不能用滿足歐洲需求的產品來滿足國內客戶。很多外貿型企業在做國內市場的時候，往往硬將其以前產品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。

五、解困之策

在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業應該如何把握國內市場的機會發揮自身的優勢是當務之急。外貿型企業要想在國內市場有所發展和突破，應該著重從以下幾個方面發力：

首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業，相對于國內市場其優勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監控體系和科學的方法來提升產品質量。外貿型企業的另外一個優勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿型企業的劣勢相對來說要多些，但主要表現的在兩個大的方面：產品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業的生產就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產品系列和品類。在國內市場如果企業還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

清醒地認識自己的優勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發揚自己的優勢，把優勢展現于市場開發過程中，充分發揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業務發展。比如缺乏產品系列方面，企業在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產品進行研究，并結合市場進行開發或前并形成自己的主要產品系列。如果連基本的產品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？

其次要懂得整合資源。開發新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產品規劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩定，這時候外貿型企業的進入難度是相當大的。對于產品來說，其更新換代的速度也是十分快的，如果企業從調研立項開始再進行研發生產可能會導致出來的產品已經落后于市場。在這樣的渠道和產品狀況下，企業就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業，通過合作或收購將自身的優勢資源注入這些企業并與這些企業的有用資源整合，從而達到優勢互補。

篇（3）

作者：江彬 單位：寧波職業技術學院

外貿工作室教學的實踐

營造企業工作實際工作情境,對促進學生了解和熟悉典型的職業行動至關重要。為此，在學校的大力支持下，寧職院國貿專業按照外貿企業的實際工作環境建立了外貿工作室。同時引企入校，學校免費提供場地和設備，企業無需增加投入，就可迅速把業務部擴大。參訓學生的工作不僅可以宣傳企業擴大其知名度，而且也可能為企業帶來一定的訂單，另外諸如單據制作的常規工作更可以由學生代勞，為企業節約人力成本。這不僅為企業創造了效益，也為學校解決了校外實訓的難題。2.教學情景設計。外貿工作室教學實際上是依據情境對知識實施行動性重構的過程。因此設計學習情境是課程設計的一個重點。在我的教學中，總的教學情景設計如下，并提供公司相關英文信息：易購國際貿易有限公司是一家綜合性的進出口公司，成立于1998年，注冊資本人民幣500萬，十多年來，經營的商品種類達數百種。現在仍在不斷致力于與國內生產廠家建立聯系，向國外客戶介紹中國高品質的各類商品。現因發展需要，要求學生成立新的部門或子公司，拓展新的產品，開發新的客戶，以實現公司的快速擴張。3.項目任務設計。新的課程評價標準要求突出能力目標,而能力是無法傳授的,要靠完成任務來訓練。這樣項目任務就成了課程設計的核心要素。依據給定的教學情境所設計的項目任務(見表1),任務的設置完全是基于外貿工作過程，通過做中學使學生經歷完整的工作過程，在完成典型的、具有綜合性的工作任務過程獲取外貿專業知識，形成外貿職業能力。4.教學實施。基于工作過程導向的教學理念，教師采用任務驅動或項目導向教學模式，學生通過完成一個個學習性工作任務或真實的職業項目，掌握知識與技能，提高職業能力。教學實施主要步驟有：一是設計項目并將工作領域的典型工作任務轉換成學習領域的教學任務。二是明確目標，合理分組。設計項目教學總體目標及階段目標，目標應涵蓋知識、能力及素養目標。分組時應注意組與組之間的平衡：首先，小組人數要合理，針對本教學，一般每組3至5人為宜，能夠涵蓋外貿公司的基本崗位。人數太多，則會有人無所事事，人數太少，工作量太大，易挫傷學生的學習積極性且不利于培養團隊協作的能力；其次，分組應遵循“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則。教師應按照學生的知識基礎、學習能力、性格特點的差異進行分組，讓不同特質、不同層次的學生進行優化組合，使每個小組都有高、中、低三個層次的學生，這樣分組不但有利于學生間的優勢互補，相互促進，而且為全班各小組之間的公平競爭打下了基礎；再次，小組成員可以是動態的。可以是組間男女生的互換或交流，也可以是組間某些角色的互換或輪換，還可以按活動主題的需要讓學生進行自由組合。三是合理計劃。計劃應該簡潔明了，切實可行。比如表1就清楚地明確了各個時間節點學生應該完成的任務，針對以上任務，要求學生一次性拿出學習成果是不現實的，可以要求學生分階段展示成果，并最后匯總。同時大家可以看出在產品準備階段，學生制作報價單給了4周比較長的時間，主要是因為涉及需要和真實的工廠進行貿易洽談，是建立在學生熟悉產品，具備相關洽談技巧的基礎上，對于還未出校門的學生而言，是一個難點。四是實施與過程支持。按事先訂立的計劃一步步施行，通過小組作業、多層交流和問題解決等形式開展交往性學習，學生逐步加強自行組織和負責學習過程，教師發揮咨詢者和協調人的作用，并在整體上引導學習過程。當然學生在實施的過程，會有諸多問題，比如針對表1的任務要求，一開始幾乎所有的同學都認為是不可能完成的任務，情緒很大。怎么辦？這就需要提供給學生足夠的過程支持。首先要解決學生的思想問題。任務雖多，但不要求一次性完成。比如團隊準備階段僅有3個任務，產品準備階段僅有2個任務即制作產品驗收程序文件及報價單；其次學生在完成一個個任務的過程中，會有這樣那樣的問題，教師要給與及時地解決，比如產品準備階段要求學生制作產品驗收程序文件及報價單，學生以前沒見過，不知道怎么做，教師可以提供范本給同學，同時指導學生如何查找相關信息，告知學生制作產品驗收程序文件需要仔細閱讀相關產品的國家標準等。再如學生普遍反映不知道怎么和工廠交流，不知道怎么搜索目標客戶，不知道怎么在全外文的B2B網站上公司及產品信息，進行業務推廣，這個時候，空對空的講理論是沒有用的，就需要把相關過程給同學做演示，以便于他們能夠模仿，理解感悟。五是成果展示，反饋總結。每一階段任務完成后，都需要學生進行集中展示，并點評其中優劣，并重點解釋說明大家做的過程中所遇到的各種問題，同時總結相關的知識點及技能要求，比如第一階段主要涉及到外貿公司成立的條件，程序，典型崗位設置及崗位職責，還有一些基本的郵件管理技能等，第二階段任務主要涉及到商品的名稱，規格，質量，包裝，價格構成，核算及與供應商的溝通技能等。5.教學考核與教學效果。本課程采用過程性考核與結果考核方式并重的方案。其中過程性考核的評價主體多元，主要是學生自評、學生互評、教師評價；評價內容多元，涵蓋了外貿出口的整個過程。考核主要通過對平時實訓、期末筆試，學習態度等方面進行綜合測評。其中學習態度，包括出勤，遵守課堂紀律等占10%；平時實訓中項目任務完成情況占40%；期末筆試閉卷成績占50%。

需要注意的問題

在外貿工作室教學中需要注意三個方面的問題。一是教師是關鍵。教學情景及教學任務的設計是重點和關鍵點，這個工作是由教師來完成的，這也意味著教師必須能夠根據職業能力培養和學生個性需求的目標，設計學習性的工作任務或項目來開展教學。教師要掌握基于工作過程和行動導向的職教理念和實施要領，教師要是雙師型、校企合作型的。二是外貿工作室教學依賴于一定的外部條件及豐富的教學資源。課程方案實施需要依賴于真實或高度仿真的的企業工作環境，使學生能夠體驗真實的崗位并進行基于工作過程的系統化學習。教學資源包括網絡資源和實訓資源兩部分，網絡資源有國家或行業技術標準、課程標準、考核標準、電子教材、工作任務書、多媒體課件、案例、習題、試題庫等；實訓資源主要有“教、學、做”一體化教室、校內外實訓場所、教學設備、生產性企業等。三是要注意激發學生學習動機，指導學習方法，培養學習能力。高職院校學生的生源一般是達不到普通高校錄取分數線的普通高中畢業生和中專、職高、技校的對口生。學生底子薄，文化基礎差，很多人不會學習，不愛學習，也不想學習。因此，教師要在激發其動機，指導方法，培養習能力等方面給予更多的重視，盡管這些和課程本身看起來相關性不大。

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中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）06-142-02

隨著經濟改革和對外開放的逐漸深入,各類外貿企業迫切需要既有深厚的語言功底，又有扎實的國際貿易方面理論基礎，且能夠熟練操作進出口業務的應用型人才。在傳統的教學模式下，外貿專業學生缺乏足夠認識和利用知識的操作平臺，理論知識并沒有轉化為實際技能。多數畢業生工作后需要一段時間適應工作，將書本知識實踐化。因此，探索建立符合專業實際和市場需要的外貿英語專業實踐教學體系勢在必行，在“做中學”和在項目實踐中提高CDIO各項能力尤為重要。

一、CDIO模式概述

CDIO工程教育模式是國際工程教育改革的最新成果，是2001年由美國麻省理工學院聯合瑞典的查爾姆斯技術大學、林克平大學以及皇家技術學院等3所高校共同開發的一種全新工程教育理念和實施體系。CDIO是構思、設計、實現和運作四個英文單詞的縮寫。針對畢業生團隊協作能力、判斷思考能力和解決問題等能力方面的欠缺，CDIO教育模式探討了理論知識的傳授和實踐能力培養結合的最好方式就是通過項目學習，在“做中學”。在CDIO教學模式中，項目是學生能力培養的載體,不單單可以傳授專業技術知識，更為重要的是，能使學生的潛能得以極大地調動和開發。通過模擬真實環境，培養學生對實際問題進行構思、設計、實施、運行等綜合素質，學生的溝通能力、創新思考能力、職業能力和態度、團隊協作等各項產業需求能力也相應得到鍛煉和提高。

二、外貿英語專業人才培養目標

近幾年，CDIO號角在中國各高校紛紛吹響。基于CDIO教育模式，黑龍江科技學院確立了“大工程，大德育，大實踐”教育理念。新形勢下，外貿英語專業以教育部1998年頒布的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》為基礎，制定了英語應用型人才的培養目標，強化學生的工程意識和實踐能力。

外貿英語專業人才培養目標是培養適應21世紀社會主義現代化建設需要，德、智、體、美等全面發展，具備扎實的英語語言基礎和比較廣泛的科學文化領域的基礎知識，具有熟練的英語語言應用能力和一定的第二外國語的實際應用能力，并具有分析、解決問題的能力和獨自工作等方面的工作能力，能夠勝任英語商務貿易、談判和企業管理等方面工作，符合現代各類經貿活動要求，為外貿企業部門所需，具有創新意識、創業精神和實踐能力的應用型高級專門人才。

三、構建外貿英語實踐教學體系培養CDIO能力

人才培養目標明確了對學生CDIO重要能力的要求，包括外語溝通能力、外貿領域內的職業能力要求，以及發現問題解決問題等產業需求能力的要求。結合黑龍江科技學院定位和專業自身特點，外貿英語專業在CDIO能力培養方面進行了本土化的嘗試。該專業革新了現有的以理論教學為主的模式，確立了“3+1”人才培養方案（學生在校理論課程學習時間為3年，實踐活動累計為1年），強調在“做中學”，構建系統的專業實踐體系。通過實踐獲得知識、習得能力，明確了以學生CDIO能力培養為主線，以專項語言技能訓練、系統的職業技能實習、基于項目的頂崗實習和畢業論文為核心內容的實踐教學體系，引導他們以主動的、實踐的、課程之間有機聯系的方式進行學習。

1.CDIO外語溝通能力培養與專項語言技能訓練。CDIO能力中，人際交往技能包括團隊協作和交流，外語交流是其中非常重要的能力。專業學生經過四年的學習，應能夠熟練運用英語溝通交流，并能使用第二外語（如：日語、俄語、德語等）進行簡單交流。專項語言技能訓練主要設置了英語語音技能訓練和英語翻譯實踐技能訓練兩項內容，通過營造真實的語言環境，使學生多說多練，在“做中學”，切實提高外語溝通能力。（1）開設英語語音技能訓練。英語語音面貌是英語專業學生的門面，字正腔圓，圓潤的發音給學生就業增加了成功的砝碼。專業語音訓練開設在第二學期，是在學生學習了一個學期的語音理論課后開設的，時間為一周。指導教師通過建立學生語音檔案，通過把學生英語發音中語音、語調等具體問題記錄成冊，然后進行有針對性的訓練和糾正，最終評定成績等方式，幫助學生對比發現自身語音問題，循序漸進取得進步。大量的語音訓練、教師的監督指導和定期開放的語音實驗室保證了語音實踐的效果和質量。通過實踐，學生能夠具備標準的語音、語調和良好的語音面貌。（2）開設英語翻譯實踐訓練。翻譯作為一項復雜的社會活動，涉及到諸多語言和文化因素，是對學生能力的較高要求。通過為期1周的英漢、漢英兩個階段的專項翻譯訓練使學生貫通以往學過的翻譯理論知識。選取小說、科技文章、外貿函電不同文體的翻譯實例操練，幫助專業學生熟練應用常見句式和詞語，掌握翻譯技巧，提高翻譯能力。專項的翻譯實踐既可以考察學生的翻譯動機等情感因素、自我解決問題能力，也鍛煉了學生查閱工具書以及翻譯實踐能力，彌補了課堂教學之不足，使學生們認識到與職業翻譯工作之間的差距，通過翻譯實踐有意識的改進溝通能力。

2.CDIO職業能力與系統的職業技能實習。除了針對提高外語溝通能力設置的語音和翻譯實踐訓練外，專業實踐體系還通過系統的職業技能實習如工程訓練、認識實習、專業實習、職場模擬和實踐等實習活動強化對學生CDIO職業能力、態度等方面的培養。

在應用型理工科院校，外貿英語專業學生應強化工程意識。在“大工程”的教育理念下，學生初期接受工程教育，之后參與工程訓練，基本了解工程對環境、社會、知識和經濟體系的影響，具有全球化的視野和一定的工程思維，彌補了文科專業學生思考能力的缺憾。

基于一定的工程思維能力，學生在外貿英語領域實踐活動中職業能力得以改善和提高。實踐活動由簡單到復雜，循序漸進。專業導論課明確了英語技能和業務水平的要求。幫助學生初步了解專業知識，為以后的專業理論和實踐學習做好鋪墊。在此基礎上，開設4周的認識實習和7周的專業實習。在認識實習中，將學生分組結對，將實習教室分別模擬為機場、酒店、工廠等工作場景，學生通過四周的外貿業務工作流程的模擬，能夠熟練運用英語進行商務接待和商務談判。以外貿業務流程為導向安排認識實習，有助于整合學生語言實踐技能和外貿業務能力，有效的提高了學生在國際貿易環境下運用英語的能力。專業實習我們采用的是部分集中，部分分散實習的方式。學生在熟知國際貿易的基本知識和流程后，在企業真實演練具體外貿業務（如撰寫外貿函電、價格核算，合同操作、信用證操作等）。在實習過程中，同時也加強對學生的監督和考核。另外，職業生涯規劃和職場模擬補充課程，有針對性的彌補了實踐活動的空白，使指導性更強，有利于學生明確職業態度并具備一定的職業能力。

新培養方案還確立了實踐環節與技能證書的考核掛鉤機制。明確規定外貿方向學生在校學習期間須獲得外銷員證書、報關員證書、報檢員證書、單證員證書、跟單員證書、外貿業務員證書、貨運、物流員、商務英語等證書之一，方準予畢業。這些證書是學生職業能力的表現，獲得證書有利于學生畢業后直接上崗，增加核心競爭力。

3.CDIO產業需求能力培養與畢業論文、頂崗實習、就業一體化。針對畢業實習浮于表面，論文脫離實際、缺乏實踐支撐的現象，實行頂崗實習、畢業論文、就業一體化的實踐方式。在頂崗實習和論文環節，以項目為導向，按照構思、設計、實施、運行4個環節，進行CDIO分析問題、解決問題能力與創新能力等產業需求能力培養實踐。根據外貿專業的實際情況，選取其中20人參與CDIO項目，以便今后進一步推廣。具體做法如下：（1）構思，即頂崗實習和畢業論文啟動前的系統規劃。在畢業論文選題前進行必要的設計和規劃。部分教師經過前期的掛職鍛煉已具備一定專業知識技能，比較熟悉企業情況，可以制定符合實際需要的外貿專業實踐題目。同時，邀請外貿企業等相關領域的專家加入，根據他們豐富的實踐經驗，對選題進行補充和優化，避免論文選題脫離實際。

在頂崗實習前，公布畢業論文和頂崗實習選題計劃，要求學生畢業論文選題與所從事頂崗實習內容密切相關，同時要求學生自主安排畢業論文和實習計劃。按照課題內容的相關性和興趣分組，將參與者分為4組，每組5人。選出每個項目組的組長，由組長帶領小組成員開展頂崗實習，相互監督。經過前期富有成效的認識實習和專業實習，學生在相關課題老師和實習教師的引導下，學生的視野開闊，具備一定的系統思維能力，逐步形成寫作思路，為之后的畢業論文開題和寫作打下堅實的基礎。（2）設計，即研究方案的優化。學生帶著選題去頂崗實習，目的更明確。在實習單位頂崗實習的內容與選題密切相關，學生更有興趣。通過實習單位開具證明的方式，確認學生的畢業論文題目與實習內容的相關性。同時，采取校內與實習單位雙指導老師合作培養的模式，學生可以從多角度、系統地思考問題。通過頂崗實習，學生可以發現自己對問題的理解與實際情況的差距，對論文題目認識逐步清晰，不斷地調整論文的研究方案，保證了論文修改質量的提高。（3）實施，即任務的實現。經過研究方案即畢業論文的充分分析、論證、優化后，論文預期的研究任務已接近完成。這一階段可以鼓勵學生自主創新，給予他們一定自由度。學生遇到問題可以查閱相關文獻，參與小組討論，發揮頭腦風暴的作用，集思廣益。也可以回到實習單位請教實習指導老師或與論文指導老師溝通得到啟發。論文指導老師通過定期的研討、引導與不定期的網上、電話交流等方式，保證了對學生有效監督和指導。選題貼近實際，學生的參與性增強，這樣，學生論文中引用的內容少了，空洞的內容少了，取而代之是更多自己的語言，實際、實用的東西，創新性也充分體現出來。（4）運作，即成果的展示。階段成果除了通過上交頂崗實習報告、論文開題報告、論文一、二、三稿外，學生可以通過職場答辯、實習答辯、開題答辯和畢業論文項目小組答辯充分展示自身的能力水平。借助幻燈片演示文稿，學生可以將自己和團隊的設計方案簡明扼要、重點突出的展示出來，英語表達清楚、規范，論文內容闡述的透徹和論證充分，也具備在外貿實際操作現場做簡明準確的技術講解和指導的能力。

四、結束語

在外貿英語專業實踐教學體系中，導入CDIO能力培養模式，是應用型本科院校英語專業教學模式的重大變革。通過語言技能訓練、系統的職業技能實習，提高了學生的CDIO外語溝通能力、職業能力。產業需求的能力通過以項目為主線的構思、設計、實施、運行4個環節的訓練，充分鍛煉了學生的專業觀察能力、分析問題的能力、口頭與書面表達能力和創新能力。構建以培養CDIO能力為主的實踐教學體系凸顯了應用型人才培養的教育特色，有助于實現學生語言實踐技能與外貿業務能力的整合,提升畢業生的競爭力。

參考文獻：

1.Crawley，E.F.；Malmqvist，J；Ostlund，S & Brodeur，D.R. Rethinking Engineering Education―the CDIO Approach［M］.New York：Springer-Verlag，2007.

2.查建中.論“做中學”戰略下的CDIO模式[J].高等工程教育研究，2008（3）

3.丁杰，陳桂琴.英語專業學生應用能力與創新素質的培養［J］.黑龍江教育學院學報，2009（12）

4.高等學校外語專業教學指導委員會英語組.高等學校英語專業英語教學大綱[M].北京:外語教學與研究出版社,2000

5.顧佩華，沈民奮，陸小華.重新認識工程教育――國際CDIO培養模式與方法［M］.高等教育出版社，2009

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1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀

獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入wto以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。

出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。WWW.133229.COm

進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。

從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。

2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題

2.1 實習與畢業論文相互脫節

實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。

2.2 專業課案例教學不能相互銜接

案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。

2.3 課程設計組織難度大

通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。

3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施

針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。

3.1 實習與畢業論文相互銜接

我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。

改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。

通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。

3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案

我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。

3.3 情景模擬組織課程設計

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［中圖分類號］G642.0 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02

1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀

獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。

出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。

進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。

從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。

2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題

2.1 實習與畢業論文相互脫節

實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。

2.2 專業課案例教學不能相互銜接

案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。

2.3 課程設計組織難度大

通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。

3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施

針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。

3.1 實習與畢業論文相互銜接

我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。

改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。

通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。

3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案

我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。

3.3 情景模擬組織課程設計

為了解決國際經濟與貿易專業課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿易相關業務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿易業務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。

3.4 組織學生進行暑期社會實踐

篇（7）

1. 通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以后工作和學習奠定初步的知識。

2. 通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

二、實習公司簡介

(一)基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷于一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

(二)經營范圍：

公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關系。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質量穩定，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。

硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。

PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。

三.實習的具體內容

篇（8）

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-9255（2012）04-0055-05

目前，高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容，俗稱本科的“壓縮餅干”。課程設置以學科性為主，缺少綜合性和職業性課程。培養目標不能體現高等職業教育的特色，培養出來的學生往往高不成、低不就，不能滿足社會對高級專門應用型人才的要求。[1]當前，高職發展已進入成長期，探索高職教學改革的新路子，完善高職人才培養模式十分必要。鑒于此，我們申請了“高職國貿專業課程整合改革研究”教研項目，對蕪湖及周邊城市的外貿企業進行走訪調查，征求他們對人才培養和人才需求的意見。既為安徽商貿職業技術學院（以下簡稱“我院”）國貿專業人才培養模式和課程整合改革提供依據，也為同類院校提供參考。

一、國貿行業背景和我省外貿人才需求現狀

改革開放以來，我國的國際貿易得到迅速發展。進入21世紀，隨著經濟全球化的迅猛發展和中國加入WTO，長江三角洲對外開放和外向型經濟更上一層樓，安徽對外經濟和貿易也得到長足的發展，從而派生了大量的外貿人才需求。國貿人才的培養亦成為高等職業教育的熱點。要使高職國貿人才培養符合市場需求，關鍵是人才培養目標要與社會需求相一致。為此，我們對蕪湖和周邊城市的一些外貿企業進行了詳細調查，了解國貿專業人才的行業背景，明確他們對外貿專業人員的需要和技能要求，掌握他們對學校人才培養和課程設置等方面的建議和意見。調查結果顯示如下特征和要求：

1.市場經濟的發展，特別是加入世界貿易組織后，外貿企業數量和就業崗位數量增加。加入世界貿易組織后，我國的外貿管理體制發生了很大的變化，外貿經營權從審批制度逐步過渡到登記制。外貿經營權的門檻越來越低，因此擁有進出口經營權的企業會大大增加，對外貿易專業人員的需求會更大，要求也會更高。安徽省作為內陸省份，對外貿易的發展主要是在改革開放以后，經過三十多年的迅猛發展，對外貿易已經成為了安徽省經濟發展的重要組成部分。據統計， 2010年安徽省涉外企業8000多家，實際開展進出口業務的企業3583家，這些企業對外貿人才需求有較大的缺口。

2.蕪湖市貿易類外貿公司出現人員數量減少而素質上升的趨勢。近年來，蕪湖市的外貿企業在國家外貿體制改革大潮下，紛紛改制重組。許多原來的國有外貿公司推行股份制，精簡了大量富余人員，留下來的基本上都是業務方面的骨干，因而經濟效益較好，這些外貿公司對新進人員的素質要求普遍較高。

3.從需求外貿人才知識和能力結構上來說，呈現出這樣一些特點。首先，由于外貿操作環節復雜，因而外貿公司要求外貿人員必須有較全面的綜合業務素質，能夠獨擋一面。其次，外貿公司對從業人員的外語水平、外貿業務知識及產品知識都提出了較高的要求。英語一般要求在CET六級，最低也要求四級水平。再次，外貿業務人員必須要有較強的應變能力，需要掌握心理學、商務談判等社會學知識并能靈活加以應用。某外貿公司就提出學歷上并不苛求一定要本科以上學歷，只要外語過硬，綜合素質高，公司同樣是非常需求的。

4.外語類專業畢業生對國際貿易專業畢業生的就業形成了一定程度的沖擊。外語類專業畢業生一般來說有著較高的外語水平，這對整天和外語打交道的外貿企業來說是有著很強的吸引力的。一些外貿公司老總就認為，外貿業務知識的缺乏往往是暫時的，可以邊干邊學，一般能夠很快補上，但是外語的提高卻非一日之功，從企業的經濟效益出發，很多企業寧愿吸收外語人才而放棄外語基礎較弱的一些外貿專業畢業生。

5.從需求人才的知識層次來說，外貿公司并不一定追求高學歷。外貿工作是實踐性很強的工作，更看重的是實際工作能力，但一些外貿企業反映，現有的本科畢業生雖然具有一定的專業理論知識，但其中的相當一部分實際操作能力較弱，不能很好地勝任外貿工作。如果培養目標能定位于為外貿企業提供應用性人才并付諸實施，這將會是我們高職院校在就業市場立足的突破口。

二、當前高職國貿專業人才培養中存在的問題

1.課程設置不合理。高職院校國際貿易專業的課程設置及人才培養模式大多沿襲本科院校國際貿易專業的內容。就安徽省而言，我院的國貿專業辦得比較早，2002年開始招生，因無經驗借鑒，課程的設置和人才培養模式只能參考大學本科的做法，只是在時間和數量上進行一些調整和壓縮而已，并無自己的特色。而后辦該專業的學校，就拿我們的方案做標準，也存在同樣的問題。

2.就業專業對口率低。高職國貿專業一般“進口旺”，但“出口不暢”，這也是各高職院校共同的境遇。從招生情況看，我院國貿專業招生情況一直較好，前景也很樂觀。一方面，從學生和家長心理選擇角度看，國貿是應用型專業，符合時展潮流，容易被家長接受；另一方面，隨著我國對外貿易的發展，社會對外貿人才的需求也有較大空間。從就業狀況看，我院2005年第一屆畢業生毛就業率98%，實際專業對口率不到10%，以后幾屆狀況也差不多。可見培養對象與社會實際需求有較大差距。

3.人才培養目標高不成、低不就。從實際看，高職院校辦國貿專業是比較勉強的，有點“小人穿大鞋”的感覺。因為，外貿人才要求起點較高，外語水平要好，綜合素質要高。有些大學本科國貿專業還設置英語最低線，而英語恰恰是我們高職類學校的短項。但人才培養方案又加大英語教學力度，學習了大量外貿專業知識，若僅僅從事內貿工作又覺得可惜，有點高必成、低不就。

為了解決上述問題，就必須加強國貿專業教學改革，打破傳統人才培養模式，改革人才培養方案，對現有課程設置進行整合，以探索一條適合高職教育特點、符合高職培養目標的人才培養方案。

三、對高職國貿專業人教學改革的幾點思考

根據調查的結果和就業市場分析，我們認為應從以下幾個方面對國貿專業人才培養目標和課程整合進行改革和調整。

（一）轉變教育觀念，創新人才培養模式

人才培養，觀念是先導，模式是根本。創新人才培養模式，首先要樹立具有高職特色的人才觀、質量觀和教學觀。依據高職教育發展的指導思想，培養高職人才，必須大膽突破傳統的高等教育和中等教育教學模式，摒棄“知識本位”、“教材本位”、“教師本位”等傳統的教學思想，構建以“能力本位”為主體，知識、能力、素質協調發展的教學模式。按照“基礎理論知識適度，職業崗位能力強，知識面較寬，綜合素質較高”的總體要求改革人才培養模式，有效地促進了人才培養質量的提高。

從總體來看，應把握以下幾個方面：

1.教學內容的確定以社會需求為目標，以就業為導向，貫徹“必需、夠用、實用”原則。

2.突出實踐教學。實踐課時占總課時的40%以上，本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主體三年不斷線。

3.以外貿為主體，內外貿兼顧，拓寬就業途徑。

4.知識、能力、素質并舉，以知識學習為基礎，能力培養為目的，綜合素質提高為保證。

（二）調整國貿專業培養目標

正確定位高職專業培養目標是進行高職教育改革的關鍵。職業教育以服務為宗旨，以就業為導向， 以市場需求為目標，以培養數以億計的高素質勞動者和數以千萬計的專門人才為根本任務。“以就業為導向”是高職教育的核心，從一定意義說，高職教育就是就業教育。國貿專業辦學方向應嚴格遵循以就業為導向、以市場需求為目標。一方面要考慮學生現在就業與未來可持續發展的需要， 另一方面要考慮外貿行業崗位群和用人單位的實際需要。通過調查了解到：大量的外貿企業急需一線既掌握相關外貿知識又具備分析、解決實際問題能力的應用型經濟管理和服務人才。因此，國貿專業的培養目標應該是：為適應社會主義市場經濟發展的要求和我國加入WTO后對外貿易發展的需要，培養德、智、體、美等方面全面發展的，掌握本專業必備的基礎理論和國際貿易的專業知識，能勝任外貿部門、三資企業和有自營進出口業務權的企業對外貿易業務與管理工作的高等技術應用性專門人才。[2]

本專業人才培養的基本要求是：學生具有本專業必備的基礎理論知識和國際貿易專業知識，掌握從事外貿業務和實際工作的基本技能，具備報關、單證制作、外貿談判、信息調查、產品銷售、公共關系等職業能力，并具有良好的職業道德和敬業精神，身心健康。具體包括下列內容：

1.具有現代營銷意識和經營發展眼光，具有較快的適應外貿業務經營與管理的第一線崗位需要的實際工作能力，具有市場的調查研究和分析預測，處理實際問題，進行營銷活動的能力；有一定的寫作能力（外貿函電），具有較深的公關協調、商務洽談能力和開拓創新精神；不怕艱難困苦和挫折，有較強的心理承受能力；具有一定的自學能力和自我發展能力。

2.具有在全面掌握外貿基本理論和業務知識基礎上精英語、善調研，懂公關，會談判、求創新能力。

（1）精英語是指能夠熟練地看懂外文單證，用英語填單、制單、懂得簡單的英語口語和外商進行洽談、溝通，熟練地閱讀外文資料，進行資料的翻譯等能力。

（2）善調研是指不僅要求能善于開展各種方式的市場調研工作，盡快了解市場信息，而且還應能夠獨立主持中小型企業市場研究項目，科學、規范、有效地進行并及時完成項目研究報告。

（3）懂公關是指在知曉公關禮儀、外交禮節、熟悉公關原理的基礎上，能切實開展交際型、宣傳型、社會型以及征詢型公關活動，為企業拓展外貿業務服務。

（4）會談判是指在熟練掌握各種談判技巧，了解客戶心理的基礎上進行國內外商務洽談，組織好產品購進、外銷，能為企業取得較好的經濟效益。

（5）求創新是指能在工作中進行觀念上、管理上、方法上、制度上的創新。

（三）改革國貿專業課程體系

課程建設是人才培養模式的核心，是專業建設的基礎，也是實現人才培養目標的主要載體。以就業為導向的高職教育，其主要任務是面向經濟社會發展和就業市場的實際需要，培養生產、建設、管理、服務第一線崗位需要的高技能人才。高職教育必須突破學術人才培養所采用的學科中心型課程模式的束縛，在課程模式上我們摒棄了過去“本科壓縮型”的課程模式，借鑒國際上流行的“能力本位課程模式”。根據涵蓋職業素質、職業技能、職業知識的職業能力要求，面向職業崗位（群）任職需要，構建“基于技能培養，面向崗位集群”的課程模式，重視學生的能力訓練，理論知識傳授以“必須、夠用”為度。[2]

1.對所有課程進行模塊組合

突破傳統“三段式”教育模式的束縛，將本專業的課程體系整合成包括基本素質、專業能力與素質和個性化發展內容的“三大模塊”。模塊式課程結構更能反映高等職業教育崗位特征和能力要求。我們在聽取社會各界，包括專業課教師以及學生的意見后，確定了國貿專業的主干課程，并確立了專業能力與素質的四個小模塊，即：專業基礎模塊、貿易實務模塊、網上操作模塊、技能訓練模塊。

2.對相關課程進行整合和取舍

為突出應用性和針對性，加強實踐教學的基本思想，我們對部分理論課程內容進行有機整合。我們將大學語文和數學改為《經濟應用數學》和《財經應用文》，并相應減少了課時數；將《國際貿易》與《國際貿易實務》整合為《國際貿易理論與實務》；將《西方經濟學》改為《經濟學原理》。《西方經濟學》難度過大，改為《經濟學原理》符合夠用的原則。

3.將第六學期的綜合實訓調到第五學期，有利于學生的綜合訓練、畢業論文設計和安排就業。

4.為凸顯主干課程和職業技能，將課程總數由31門減少為27門。增加實訓時間和技能訓練科目，使實踐教學的課時比例提高至40%。

5.設立選修課模塊。選修課著重突出人文、社會科學類課程，以拓寬學生的知識面和滿足人文素質培養要求。選修課包括：專業選修模塊和公共選修模塊。專業選修模塊由（1）紡織品外貿模塊；（2）機電商品外貿模塊；（3）物流與服務貿易模塊；（4）報檢與跟單模塊組成。公共選修模塊由學生在全院公選課中任選4-6門課。

6.為方便學生考證，在教學計劃中增加了《外貿單證》課。

7.推進教學方法與教學手段的改革

本專業在遵從直觀的傳統教學和課堂講授方法的基礎上，積極推行案例教學法、啟發式教學法、情境教學法，互動教學法等方法，加大項目作業、綜合練習的份量，努力提高教學效果。

在教學手段上，大力推進多媒體教學手段的運用，充分利用校園網絡系統，CAI、教學幻燈片等加大課堂教學的信息量。

理論教學的方式方法和地點由教室、黑板向實驗（實訓）室、現場延伸，使教學內容更真實，教學方法更直觀。

（四）建立與專業培養目標相適應的實踐教學體系

實踐教學是落實技術應用能力培養的關鍵。本專業的實踐教學主要通過課堂教學中實訓、分階段實習和綜合模擬實習、產學合作教育、社會調研與畢業論文等形式來完成。

本專業的實踐性教學主要包括課堂實踐教學、技能訓練、階段實習、綜合模擬實習和畢業論文（設計），以階段實習和綜合模擬實習（實訓）方式為主。

1.課堂實踐教學主要培養學生的基本能力（口頭表達、外語、計算機操作、寫作能力等）；

2.階段實習主要培養專業能力（國際貿易經營管理、進出口業務、國際市場開拓、電子商務應用、市場調查）；

3.綜合模擬實習旨在提高綜合能力。主要利用外貿模擬軟件，按照外貿公司運作機制，讓學生模擬實習。

4.畢業實習與畢業論文。最后一學期安排畢業實習與畢業論文設計，同時也方便學生擇業和就業。

5.建立與完善“雙證”制度。學生除取得畢業證書外，還應獲取各種技能與資格證書（外語等級證書、計算機應用能力證書、營銷師證書、外銷員證書、單證員證書、報關員證書等）。

（五）強化校企合作教育

高等職業教育的任務之一是為地方經濟服務，盡可能實現與社會用人單位無縫對接。為此，我院十分重視校企合作教育，讓企業全過程地參與人才培養。

1.企業參與人才培養方案的制定。我院國際貿易的招生計劃及課程設置都是在調查了解省內外許多外貿公司的需求和意見的基礎上確定的。比如有些企業經理提出要重點提高學生的外語水平，并且針對外貿業務的特點，要求加強外貿函電、外貿單證方面的教學。我院隨之增加了外語教學的課時數，并在專業招生時對入學新生的外語水平設置了門檻：高考成績必須在80分以上。在教學計劃中增加了《外貿單證》課程。

2.企業參與人才培養方案的實施。第一，校企人員相互兼職。我院成立了國際貿易專業建設委員會，成員由系主任、學科帶頭人、企業專家（外貿企業經理）組成。一方面，國際貿易專業教師輪流利用暑假到企業進行兼職鍛煉；另一方面聘請外貿企業實踐專家到我院作兼職教師，不定期地開設講座、作學術報告，從而促進理論教學與實踐教學、學院與社會的交互結合。第二，校企共建校外實習基地。由于本地外貿公司小而分散，讓大量的學生頂崗操作有實際困難，我院采取的形式是先在校內模擬實訓，再到外貿企業實踐操作、參觀體驗，并且請外貿企業的業務人員為同學們現場講解和答疑。

3.企業參與畢業生的就業工作。這一階段的人才培養主要有兩個方面：一方面是接受學院的畢業生實習。一部分學生畢業實習就是預備就業，即實習后留在企業工作。一些與我院關系密切的外貿企業優先錄用我院國際貿易專業畢業生，是企業參與人才培養的重要組成部分。另一方面是反饋畢業生工作信息，可以有效地指導我院調整人才培養方案，更好地培養“適銷對路”的人才。

篇（9）

國際貿易是促進國民經濟發展的三駕馬車之一，也是發展外向型經濟的重要依托，其從業人員不僅要求有較高的外語水平，而且要求有較高的專業綜合素質，外貿隊伍中的精英大多數來自高校的國際經濟與貿易或商務英語專業學生，作為培養國際貿易專業人才的高校，如何培養適應當代國際市場需要的高水平應用型外貿人才，是值得探索的重大課題。

如何構建適應當代國際貿易需要的本科專業教學計劃，合理設置理論和實踐課程體系，是培養國貿專業人才必須首先予以考慮的問題。各類不同層次的高等院校，開設國際經濟與貿易專業所培養人才定位應有所不同，南昌工程學院是以工科為背景的應用型本科院校，國際經濟與貿易本科專業人才培養依托工科背景優勢，在應用型人才培養途徑上進行探索，通過構建有特色的實踐課程體系、組建雙師型教學團隊、創新教學模式、設計實踐教學評價指標和建立實踐教學督導機制等綜合路徑，提升專業實踐課程教學質量，打造專業核心競爭能力。

1 以應用型人才培養為導向，合理設置實踐課程體系

應用型國際經濟與貿易本科專業培養知識面較寬，具有較扎實的經濟學和管理學基礎，熟悉國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，了解國際經濟與貿易發展現狀，掌握國際經濟與貿易的基本知識和理論，具備從事外貿工作較強的專業綜合技能的應用型、復合型高級專門人才。按照專業培養目標，來設計符合人才培養目標的專業教學計劃和課程體系，尤其是實踐教學體系，對培養應用型外貿人才影響巨大。

1.1 設置專業實踐教學體系的基本原則

按照掌握和應用知識的路徑，即認知、實踐、融合、提升能力和熟練應用的原則，設計專業實踐教學體系。設置了公共關系訓練、國際商務談判模擬、商務單證填制、國際貨運與、外貿函電設計、報關與報檢實務、專業實習、畢業實習和畢業論文寫作等專業實踐系列課程。

借助我校工科的辦學優勢，設計專業實踐課程體系。如：針對外貿出口中機電產品占較大比重的現狀，結合我校機電類專業教學優勢，開設了機電產品貿易實務課程，將虛擬的國際貿易落實在機電產品上，可以做到軟專業實做的效果，并能發揮學校教學資源有效配置的效果。

1.2 合理設計專業實踐教學內容

實踐課程的內容遵循由單一知識到綜合知識，由單一技能到綜合技能，由能力提升到全面素質培養來進行設計。如有針對性的開設公共關系訓練課程、國際商務談判模擬、報關、報檢實務等課程，專業實習和畢業實習至少保證學生到外貿企業實習，盡量參與到實際工作中去，把實踐教學作為提高學生業務能力的第二課堂。畢業論文寫作過程中嚴格把關，防止學生成段抄襲，要求學生根據自己的專業特長和關注內容的不同，選擇自己論文的研究方向，培養觀察問題、分析問題和解決問題的能力，拓展思維空間，錘煉學生的創新與寫作能力。

2 以產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑

德國的應用型大學教學質量聞名于全世界，得益于產學研合作模式的實踐教學，探索具有中國特色的應用型教學模式，引起了教育部和有關大學的廣泛關注和積極響應。有著五十多年辦學歷史并以“水文化”為特色的工科型本科院校的南昌工程學院，自2004年升格為本科院校以來，堅持走應用型發展之路，探索出具有南工特色的“2+N+1”的人才培養方案，關鍵是做實N（指課程模塊或專業方向模塊），做好特色1（指專業素質拓展），這些均離不開實踐課程教學的支持。

重理論、輕實踐，是本科教學質量難以提高的主要障礙之一，既有大學教學資源缺乏的現實困難，也有一些客觀原因存在。落實實踐教學環節難，是高校普遍存在的問題，即使有校內實驗基地或仿真實驗室，也不可能做到真實再現生產運行和經營的現實場景，必須走產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑。

2.1 與工業園區合作，建立產學研合作基地，落實實踐課程教學載體

企業出于各種原因，不愿意接受學生實習，尤其不愿意接受國貿專業的學生實習，即使個別企業愿意接受，也難以滿足大批量學生實習需要。目前，我校通過多方面努力，在江西新余、景德鎮和上饒等地的工業園區建立了實習基地，通過分批到崗的方式進行實訓，取得了較好的實習效果。

工業園區具有企業密集優勢，企業需要技術支持，按照優勢互補的經濟合作規律，大學借助工業園區的合作平臺，企業提供科研項目和學生實習場所，學校提供科研成果和技術支持，以雙贏的合作效果，可以有效落實實踐課程教學載體。

2.2 配置雙師型教師隊伍，是提升實踐教學質量的保障

應用型人才培養，首先要求教師具有豐富的實踐經驗和較強的專業能力，配置雙師型教師隊伍，是提升實踐課程教學質量的重要保障。通過產學研合作模式，教師定期到企業參加實踐，既可提升實踐能力，又能把握專業教學方向，為培養學以致用的應用型人才奠定堅實的基礎，企業專業人員受聘擔任部分實踐課程教學，自己專業理論素養也能有效提升。學校專業教師與企業專業人員相互學習，共同成長，是培養雙師型教師最有效的措施之一。目前，學校要求沒有企業工作經驗的青年教師必須到與專業相符的企業實踐鍛煉半年以上，并把該項要求和職稱評聘結合起來，同時，聘請校外企業的經理、專家到學校任客座教授，這兩項措施很好地調動了青年教師提高實踐教學能力的積極性和企業高層推動實踐教學基地建設的積極性。

2.3 重視外語教學，提升學生的口語與翻譯能力

外貿企業對國際貿易專業畢業生的英語能力要求很高，要求從業人員能夠熟練運用英語進行國際貿易洽談、處理國際貿易往來函電與單據等。一般的本科院校國際貿易專業大多課程采用中文教學，只有少量課程采取雙語教學，難以形成國際經濟與貿易專業學生從事外貿工作的優勢，最終導致進入大型外貿企業的學生的人數很少，就業質量不高。為此，有針對性的設置了外語口譯實踐課、外貿函電翻譯實踐課、外貿專業英語演講課等課程強化學生的外語能力，課下鼓勵學生參加劍橋商務英語輔導學習和英語角活動，從多方面提高學生外語能力。學生報考英語四六級等級考試的積極性也很高，2006級、2007級國際經濟與貿易本科學生英語六級的過級率到達了90%以上。

2.4 開辟第二課堂，培養學生的外貿業務操作能力

利用課余時間，針對外貿上崗素質和技能證書的要求，開設業務素質培訓班，用職業技能考試輔導教材，聘請國家職能部門專家和大型外貿企業的高管人員為授課專家，結合當前外貿形勢和專業發展方向，應用案例授課，培養學生的外貿業務操作能力。此外，鼓勵學生報考單證員、貨運員、報檢員和報關員等資格考試，為畢業后上崗工作提供良好的基礎創造條件。

2.5 建設外貿仿真實驗室、培養學生外貿工作全局觀念

建設國際貿易仿真實驗室，將外貿談判、貨物組織和運輸、進出口報關和報檢、保險與貨款結算等環節，全部仿真到實驗室，并將參與外貿流程的各方VI（Visual Identity）設計到仿真實驗室，營造實驗環境的真實感。學生進入國際貿易仿真實驗室，即可了解外貿工作全過程，可以有效培養學生外貿工作全局觀念，起到與實訓基地相互補充的作用。

3 構建有效的實踐教學評價體系

建立合適的實踐教學質量評價體系是提升實踐教學質量的重要保證之一。構建實踐教學評價體系，一方面要建立實踐指導教師的獎懲制度，這樣可以促進實踐指導教師提高其業務水平；另一方面對學生要建立起合適的考核制度，構建完善的職業資格證書制度是十分必要的。職業資格證書制度既可以提高學生的就業競爭力，也可以檢驗實踐教學質量。實施“雙證書”或“多證書”制度，即學校要求學生畢業時必須取得學歷證書和相應的職業資格證書，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書。在職業資格證書的考核過程中學生加強了系統的技術操作訓練和相應的文化知識學習，有利于激發學生對實踐課程的學習積極性，同時雙證書考核過程也是對學生綜合能力的一次全面檢驗。

4 完善實踐教學督導機制

實踐教學督導的任務可以歸納為“監督、檢查、評估、反饋、指導”。實踐教學督導的基本內容可概括為三個方面：“督教”、“督學”和“督管”。“督教”是指對教師的實踐教學的督導，是對教師實踐教學做出評定；檢查實踐教學計劃、實踐教學大綱的執行情況；對學生的實習實訓、畢業實習、畢業論文的落實情況進行督導，主要由學校評估中心的督導組來負責。“督學”是指對學生的實踐過程進行多方位、多渠道、科學性的督導。檢查評議學生實踐教學效果，如檢查學生實驗報告、找學生信息員訪談、查看學生評教成績等。“督管”是指對實踐教學的管理工作進行督導，對實踐教學管理工作進行檢查、監督和評價。檢查評議并分析實踐教學管理工作的質量，及時發現問題并提出解決問題的具體措施和方法。

國際經濟與貿易專業實踐教學是一個系統工程，也是質量工程中的一項，但相對來講也是一項艱巨的任務，只有從多方面、多角度抓起，才能切實提高實踐教學質量。從我校的實踐教學情況來看該專業的實踐教學質量還是有很大提高，建立了仿真模擬實驗室、建立了實訓基地，實現了過程管理，把實踐教學作為提高學生就業質量的頭等大事來抓，從學生和用人單位的反饋來看取得了較大成績，但也存在不足，如實訓基地的質量有待提高，人人定崗實習的落實，強化仿真模擬實訓效果等方面工作還需要繼續探索推進。

參考文獻：

[1] 何解定.地方新建本科院校國際經濟與貿易專業特色研究及實踐[J].湖南科技學院學報，2009（2）.

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一、準確定位是人才培養的前提

(一)高職教育的人才培養定位

20世紀90年代中期以來，我國的高等職業教育進入了快速發展時期，院校數量和在校生規模年均遞增速度均在20%以上。2008年我國教育部統計數據顯示:全國共有高職高專院校1036所，高等職業教育招生數和在校生數均占高等教育的半壁江山。但是受傳統觀念的影響，全社會對高職教育的認識還遠未到位，現行的高考制度在政策導向上也輕視高職院校，大部分高中畢業生選擇高等職業院校實屬出于無奈，因此，作為高等職業院校，在人才培養中，如何在”本科壓縮型”和”崗位技能型”中取得平衡，既強調學生實踐能力的提高，還注重學生后續可持續發展能力的培養，是探索高職高專人才培養模式的首要問題。

(二)國際經濟與貿易專業人才培養目標

國際經濟與貿易是近年來比較熱門的一個專業，目前，我國設有國際貿易專業的高等院校(本科)約380所，設有國際貿易專業的高等職業院校約490所，設有國際貿易專業的中等職業學校約510所。國際經濟與貿易專業是實踐性很強的專業，根據對相關用人單位的調查得知，吸收國際貿易專業的用人單位都希望錄用能力強、上手快、綜合素質較高的畢業生。因此，應該以職業崗位來定位人才培養目標，突出對學生綜合職業能力的培養，讓學生在校期間掌握國際貿易的基本技能，增強動手能力，縮短上崗周期，并兼顧學生的后續職業發展道路，才能真正增強學生在就業競爭中的優勢。該培養目標可以簡要概括為:基本知識夠，實踐能力強，綜合素質好，可以直接從事國際商務的高級應用型專門人才。

二、把握市場需求是人才培養的方向

(一)國際貿易專業人才需求狀況

加入WTO《新外貿法》的頒布，都促進了我國國際貿易業務的迅猛增長，從貿易總量看.2006年我國已成為世界第三大貿易國，再加上越來越多的跨國公司都選擇來華投資，據保守估計，在未來幾年內，我國需要150一200萬的外貿人才，而從教育部高校就業指導中心的統計數據來看，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使全部從事外貿工作，尚有100多萬人才的巨大缺口。但市場的現實情況卻是，外貿企業招工和畢業生找工作雙難的局面，這就充分說明我國高等教育培養的畢業生在能力、素質上和用人單位的需求存在斷層和偏差。因此，我國引入了“職業能力本位”的指一導思想，提出以職業能力為核心，以職業活動為導向的教學改革思路。

(二)國際經濟與貿易專業的崗位(群)分析

由表1所示可知，國際貿易工作崗位的職位能力和素質要求可以簡單的表示為:國際貿易基礎知識十國際貿易單證等實務技能+國際貨運知識十報檢、關務知識+相應的外語和計算機操作能力+一定的工作經驗十學歷。

三、教學改革是人才培養的手段

(一)教學模塊是載體

國際貿易教學應該擺脫原來的”大綱本位”的思想，建立起”以職業分析為基礎，以能力培養為中心”的教學體系。綜合考慮職位的具體要求可以將國際貿易能力分為專業基礎知識能力、外貿單證能為和綜合應用能力三大模塊。具體見表2所示。

(二)校企合作是趨勢

國內外的職業教育實踐都說明，校企合作是體現職業教育特色的技能型人才培養的最佳途徑和模式.學校作為人才的輸送方，企業作為人才的需求方，只有二者真正接軌，才能保證學校培養的人才正是企業所需要的。校企合作中，企業可參與學校教學計劃的制定，教材(尤其是實訓教材)的編寫，擔任實驗及部分實踐性強的課程的教授，提供實習機會等:校方也可指導企業的生產實踐，選派優秀畢業生到企業工作。

(三)面向雙證是關鍵

由于財經類專業實施資格證書制度的范圍較廣，與財經類專業相對應的職業標準齊全，因此職業資格標準融入院校專業教學計劃的可操作性較強。與國際貿易相關的職業資格證書主要如表3所示，各校可根據實際情況，采用必修課和選修課相結合的方式，推行”雙證課程”，即將職業資格證書的獲取與學校的日常教學、考核結合起來，使學生在不延長學制的情況下，同時獲得學歷證書和職業資格證書。

(四)加強實訓是突破

實驗實訓模式的改革既是技能人才培養模式的亮點，也是突破點，更是難點。具體而言，國際經濟與貿易專業的實踐教學體系應由課堂實踐教學、校內模擬仿真訓練和校外實訓基地實習，以及開展豐富多彩的課外社會實踐活動四大塊組成。

1、課堂實踐教學。因課程而異，可以通過設計情景模擬、角色扮演、分組討論、讀書報告等形式，結合真實案例分析，激發學生的學習熱情，提高學生的實踐動手能力。

2、校內模擬仿真訓練。依靠專業實驗室和教學軟件，構建”國際貿易模擬實習平臺“外貿單證制作平臺”、”外貿模擬練習系統”、’.進出口實務操作題庫”等仿真模擬實訓，使學生熟悉國際貿易流程和一系列進出口單證的繕制和修改以及海關、銀行、貨運、船運公司、保險公司、商檢部門等在國際貿易中所扮演的角色和職責，培養學生勝任國際商務各崗位的職業能力。

3、課外社會實踐活動。課外實踐性教學旨在通過一定的實踐活動，例如通過舉辦英語技能大賽，商務談判大賽等以及鼓勵學生積極參與社會調查，撰寫實踐報告等形式，幫助學生將課堂、校內、課本上所學的理論知識轉化為適應社會需要的綜合能力，是對學生綜合素質的進一步完善，也是幫助學生明確其未來職業選擇的有效途徑.

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第二，畢業設計的選題與高職教育的人才培養目標存在差異，與就業崗位的貼近度比較低，沒有將畢業設計和頂崗實習及就業崗位結合起來。畢業設計內容重理論、輕實踐，與專業結合不緊密，與實習工作關聯性不強。通過調查發現:近一半的畢業生認為選題的范圍太大，超出了其駕馭能力，一半的畢業生認為專業知識不足是其撰寫畢業論文的瓶頸，絕大多數畢業生認為畢業設計的理論聯系實際能力不強，無法培養其解決實際問題的能力。

第三，畢業設計教學質量的過程監控不到位，在畢業設計的各個環節中，有些學校管理體制不健全，管理力度不夠，形式化較為嚴重;有些學校制定的規章制度落不到實處，獎懲措施不得當，評審、答辯等過程不規范、不公正;有些學校一個教師同時指導畢業設計的學生達到十幾個甚至更多，使教師在畢業設計指導工作中的精力投入相對不足，造成學生的畢業設計水平低下，尤其有些指導教師缺乏責任感，只忙于自身事務，在指導過程中對學生不負責任、不嚴格要求，直接影響到了畢業設計的質量。

第四，大部分高職院校的理論課教師已經基本滿足教學需要，而具有實際操作技能教師的短缺仍是各個高職院校面臨的共同問題。畢業設計基本上由校內指導教師全程輔導學生畢業設計的選題、撰寫、答辯準備等，具有企業經歷的實踐能力強，掌握行業前沿技術，了解行業未來發展方向的專業技術人員作為指導教師的偏少。雖然很多高職院校一直在努力建設“雙師型”隊伍，但大部分“雙師型”教師只有短期的社會實習或掛職鍛煉經歷，真正具有社會或企業實際操作經驗的教師非常少，所以對一些具體的、實踐性較強的畢業設計指導不力，甚至閉門造車，脫離實際。

第五，在畢業設計的成績評定上，教學管理部門很多沒有制定一套統一的評價體系標準。因此，在進行評定時，主觀隨意性比較大，無法客觀地評定學生畢業設計的真實水平。這種以主觀評價為主的評價體系，一方面，違背了公平、公正的原則;另一方面，壓抑了學生進行畢業設計的興趣和積極性。基于這種評價體系，許多學生認為沒有必要花太多的精力去做畢業設計。

國內學者對畢業設計的理論研究大多集中在問題、對策等寬泛課題上，很少有針對高職專業及專業方向畢業設計教學工作的實踐研究，且研究缺乏系統性，而對于高職院校國際貿易專業畢業設計的研究更不多見。目前，高職院校對畢業設計環節的教學改革，也更多地停留在存在問題的研討，更關注于師生對畢業設計重要性的思想教育工作，而缺乏對畢業設計流程系統性設計的思考與改革，缺乏對畢業設計依托有效載體的探尋與研究，缺乏對提高畢業設計質量管理機制的有效探索與實踐。隨著經濟全球化的不斷深入及我國對外貿易的快速發展，用人單位對外貿類人才的需求越來越大，大多數高職院校都紛紛開設了國際貿易實務這個熱門專業。高職院校國際貿易實務專業培養的是適應社會主義市場經濟發展需要的面向外貿行業企業一線的從事外貿業務員、單證員、跟單員等工作崗位的高素質、高技能國際貿易專業人才。作為高職教育的一個重要組成部分，國際貿易實務專業的畢業設計工作也不同程度地存在上述問題。

高職院校國際貿易實務專業畢業設計的改革思路

根據以上情況的分析，我們認為無論是形勢所迫，還是就業崗位的要求，作為最重要的實踐環節之一，高職院校的畢業設計都必須改革。

(一)完善畢業設計過程監控

畢業設計教學環節耗時長、涉及人員廣、管理難度大，其良好運轉離不開科學、合理的質量監控。要加強對畢業設計工作的組織和領導，建立層次分明、職責清晰的畢業設計管理機構，嚴格執行畢業設計的規章制度，實施全過程、全方位的管理和監控，構建由教務處、系部、教研室多層次、多角度的過程監控體系，對畢業設計的重要節點，如選題、開題、課題實踐、答辯等各個環節嚴格把關。教務處要對畢業設計工作進行宏觀管理，負責出臺各類管理文件及規定，并監督、檢查、評價各系部執行管理規定的情況和成效;各系部根據學院的相關規定，結合本系實際，制訂一些開展畢業設計教學工作的具體規定和要求，并隨時監督檢查各教研室的執行情況;教研室主任則按院、系畢業設計教學工作的各項規定和要求，認真組織師生開展并落實好各個環節的工作，以此來保證畢業設計的質量。

(二)畢業設計選題應體現崗位工作任務要求

選題是實現畢業設計教學目的、確保畢業設計質量的關鍵環節之一。高等職業教育培養的是技能應用型人才，與本科院校的學生相比，高職院校的學生學歷較低，理論知識較薄，但對其動手能力和操作能力的要求相對較高。因此，要做到將畢業設計與學生就業實際有機結合，一定要堅決淘汰多年重復、陳舊，與就業崗位貼近度不高、實際應用價值低的課題，啟用具有鮮明崗位特色、實際應用價值高的課題。只有這樣，才能從源頭上保證畢業設計環節教學質量。高職國際貿易實務專業畢業設計選題的前提必須符合國際貿易專業人才培養目標，緊緊依托外貿行業企業的一線崗位。畢業設計選題系統的構建應圍繞國際貿易實務專業面向的國際貨代業務、外貿跟單業務、外貿單證業務、報關業務、報檢業務等就業崗位的工作任務及工作能力要求。基于以上分析，構建了國際貿易實務專業畢業設計的選題系統，如圖1所示。

(三)畢業設計應與專業課程同步進行

在畢業設計時間安排上，將其與其他專業課程同步安排，有利于加強專業課程與畢業設計課題之間的聯系，通過提前進入畢業設計創意構思，來達到促進專業課程學習的目的，有效解決了專業課程學完之后，學生仍然不知道學有何用的問題，從而形成一個畢業設計的創意構思激發專業學習的熱情，良好的專業基礎反過來又可以提高畢業設計質量的相互促進的良性系統。以基本學制為三年的高職國際貿易實務專業為例:一、二學期在《外貿商品學基礎》等相關專業基礎課程完成后，利用寒暑假期安排學生去外貿企業調研，學生完成相關外貿企業及產品的資料收集，形成外貿企業和產品基本信息表;三、四學期在完成《國際貨代業務》、《外貿單證實務》、《報關實務》等相關專業核心課程的學習后，在原來調研的企業中挑選一個崗位，搜集資料形成崗位工作任務分析報告，并由相關任課老師進行指導;第五學期在學習《外貿綜合實訓》等專業拓展課程后，以原有的調研結果為基礎，設計《外貿綜合實訓報告》，進一步進行各崗位工作任務的訓練;第六學期結合畢業實習或就業的具體情況，挑選其中一個工作任務進行畢業設計，由企業專業技術人員指導專業技能，學校專任教師負責時間節點控制、撰寫規范性指導。如圖2所示。

(四)實行“雙導師制”

在指導教師隊伍上，從企業一線聘請高技能人才充實畢業設計指導教師隊伍是緩解目前畢業設計指導師資不足的有效方式，也是高職院校畢業設計師資隊伍建設的快捷途徑。企業一線的專業技術人員不但實踐能力強，掌握行業前沿技術，了解行業未來的發展方向，而且往往還能為學校帶來大量的人才需求信息，這在一定程度上使得學校畢業生在進行畢業設計同時，潛移默化地熟悉企業工作方式、工作環境，促使學生更好、更快地實現與工作崗位的無縫對接。結合學生頂崗實習過程，由兼職教師指導畢業設計，在企業內完成具有實際應用價值的畢業設計作品。在具體實施過程中為兼職教師配備相應的專職教師，實行“雙導師制”，由兼職教師指導專業技能，專職教師負責時間節點控制、撰寫規范性指導。

(五)采取靈活多樣的設計形式

許多高職院校的畢業設計的形式都是單一的論文形式，論文的框架要求及字數限制使得學生在完成畢業設計時缺乏主動性和創造性，很多依然停留在闡述“發展現狀—存在問題—對策建議”等問題上，學生的實際操作能力無法得到鍛煉和培養。為了反映職業教育的基本特征，作為最終檢驗成果的畢業設計，它的形式可以是多樣化的。例如，可以《外貿商品學基礎》等課程為依托，結合學生具體的實習單位或者調研的外貿企業，針對其外貿業務操作中遇到的某個問題，形成的企業或產品分析報告;可以《國際營銷實務》、《外貿單證實務》、《外貿跟單實務》等課程為依托，結合其畢業實習的某個具體崗位，完成外貿業務員、單證員、跟單員等崗位工作任務的成果展示，如某種產品國際市場開拓方案、具體業務的單證處理、具體業務的跟單處理等;可以《報關實務》、《報檢實務》、《國際貨代業務》等課程為依托，進行以實習單位為背景的某個工作環節的優化設計，如出口報關流程優化設計、出口報檢流程優化設計、某筆業務托運流程優化設計等。

(六)評價方式應由“單純主觀式”評價改為注重

“技術性與可操作性”的綜合評價首先，定性評價和定量評價相結合。針對畢業設計質量檢查的要求，要確定好評價要素、評價標準、評價等級，并賦予相應的權重，形成評價指標體系。在整個評價指標體系中，把定性評價與定量評價有機結合，使評價標準趨于定量化，使評價結論趨于定性化。其次，形成性評價和終結性評價相結合。畢業設計教學過程是一個動態過程，宜采用形成性評價，通過對整個過程進行監控，及時發現問題，及時解決問題。對畢業設計成果的檢查宜采用終結性評價，即在教學過程結束后進行評價，提高評價的科學性和可靠性。最后，校外評價與校內評價相結合。評價的主體不僅是校內教師，還應積極采納企業一線師傅的評價，使評價做到全方位、多角度。在畢業設計階段，大多數學生正在頂崗實習，其畢業設計是結合具體工作崗位進行的，因此，對學生畢業設計質量的評價不僅要從校內采集數據，而且要從企業收集信息，重視企業一線師傅對畢業生的評價。

畢業設計的改革中應注意的問題

作為最后一門實踐性課程，畢業設計是聯系學生所學專業課程與實際工作之間的橋梁。為了全面提高高職國際貿易專業畢業設計的質量，在實施改革的時候還應注意以下三個方面的問題。

(一)改革傳統的課程體系

高質量的畢業設計必須建立在學生寬厚的理論知識和較強的實踐能力基礎上，學校要根據國際貿易專業人才培養目標，徹底改變傳統的課程體系設置，構建以工作過程為導向的課程體系。它以職業生涯為目標，使學生獲得更加寬廣的職業生涯的發展空間，并為其終身職業生涯發展做好準備;以職業能力為基礎，徹底改變以“知識”為基礎設計課程的傳統，真正以“能力”為基礎來設計課程;以工作過程為主線，按照工作過程與知識的關系來設計課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，培養學生關注工作任務完成而不是關注知識記憶的習慣，并為學生提供體驗完整工作過程的學習機會。以工作過程為導向的課程體系不僅有利于學生形成合理的知識結構，而且有助于學生選擇更加適合工作崗位的畢業設計課題。

(二)加強畢業生對畢業設計的認知教育

畢業設計雖然是最后一個實踐教學環節，但是畢業設計不能只從畢業班才開始，要從大一新生開始就進行畢業設計的認知教育，使學生充分認識到畢業設計是高校教學計劃的重要組成部分，它與其他教學環節相輔相成，構成一個完整的教學體系，而它的實踐性和綜合性是其他教學環節所不能代替的。從更深層的意義來講，畢業設計不僅僅是一個實踐教學環節，還是學習深化與升華的重要過程，是提高學生分析和解決問題能力、培養學生專業技能和綜合素質的有效途徑，它更是高職院校實現人才培養目標的重要手段。學校可以將畢業設計的流程、準備工作等以專題講座的形式介紹給學生，而且要使學生有針對性地進行練習。例如，可以利用寒暑假期的社會實踐活動，要求學生在頂崗實習的基礎上完成實訓報告，以便有意識地培養學生熟悉畢業設計流程、完成畢業設計的能力。