緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇外貿工作報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

篇（2）

 

 

外貿跟單員年底個人工作報告1

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的年，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的2012。年終之際，現對過去一年的工作匯報如下：

1.工作內容，對公司的貢獻(年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

年全年銷售處BASICA,AK, DYNIMATE, JAMES ,CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK 年定單相對較少，不過全年的開發已為2012打下基礎。堅信2012會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。 努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化(年)。

3.自己的不足及需要改進的地方(年)

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。

4.對公司的意見與建議(年現狀)

1.我們的產品質量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。

2.正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經濟危機的建議

1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。

2.降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。

3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。

6.2012年自己個人的發展目標、計劃;2012年個人的發展目標;2013年個人的發展目標。

目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。

2012需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。

2012 對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。

2013機遇也多，前途遠大.

7.如果年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下?

公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。

銷售跟單員工作總結范文2

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品。

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。

三、自我剖析

篇（3）

二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：

1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。

2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務承諾：職責范圍內的事務，馬上辦結；材料和證件齊全的事務，當天辦結；涉及職能部門的事務，協調疏通；受限于政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期咨詢、企業名稱核準、環保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯系，確保了全市重點建設項目的順利推進。

3、積極籌備，精心組織，搞好各項經貿洽談活動。一年來，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動，組織相關企業先后參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會、東盟博覽會等境內外大型經貿洽談活動，其中，德國科隆國際五金展展出五金產品8大類110個產品,接待新老客戶156家,簽訂供貨合同290萬歐元；廣交會展出五金類50多個產品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區的新老客戶270家,簽訂貿易合同180萬美元，達成出口貿易意向15個，貿易額1000萬美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織鎮、滕莊鄉和部分企業參加了第十一屆魯臺經貿洽談會。期間，自辦了臺商聯誼暨項目推介晚會，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了。為配合年冬棗節的宣傳推介活動，我局抽調精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽等地冬棗節的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介冬棗的良好效應。

4、加強扶持，優化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業、流通公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業天天食品有限公司出口冬棗業務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業勤溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業辦理了進出口經營權，這些企業已成為我市新的出口增長點。

5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發展行業和重點招商項目組織編制了《投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產業、重點產品及相關優惠政策給予了大力推介。二是在《今日》設專版介紹、推介我市的投資環境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“商務之窗”網站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會鏈接，建立招商引資聯系網絡，及時為企業提供外經貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優惠政策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。

6、積極為企業服務，支持企業“走出去”。一是積極為企業爭取中小企業國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內企業外向發展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯、金海、宏利等5家企業申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

三、存在的問題

篇（4）

據海關統計，2014年我縣進出口總額、出口、進口均創歷史新高，分別實現15311萬美元、5496萬美元、9815萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、98.41%、112.58%。

2014年我縣外貿工作呈現出以下特點：

一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，占全縣進出口總額的71%。

二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達139家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產品等出口過百萬美元的企業達14家，較去年同期增加8家。

三是皮革、礦石、化工產品貢獻最大，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現自營出口，貿易額1498萬美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比2013年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，占全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。

四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策說明會、、2014年巴西國際建筑建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為2015年進出口工作奠定了良好的基礎。

五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。

應該說，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓著企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。

但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持溫和低速“平庸”增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產并實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木梁加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產能力最大的木梁線，并取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大的發展奠定了堅實基礎。

2015年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。

二、企業運行情況

目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發生實績企業總數的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過于依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。

我縣化工去年實現進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由于國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。

集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。

皮革2013年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。

海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上2013和2014年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。

德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。

欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯胺主要出口俄羅斯，由于國際局勢動蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對于貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。

徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客戶已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。

為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由“一達通”公司出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。

三、2015年工作目標

力爭2015年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。

四、工作措施

一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿政策。上門一對一服務，深入了解企業在外貿方面存在的困難、難點。

積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。

篇（5）

（一）承辦“財務會計改革與國際商務可持續發展”論壇

為紀念改革開放30周年，2008年6月，由商務部財務司主辦、天津市商務委協辦、我會承辦的“財務會計改革與國際商務可持續發展”論壇在天津召開。天津市副市長任學鋒、商務部副部長傅自應、原外經貿部副部長劉山在、商務部財務司司長李榮燦、財政部會計司司長劉玉廷、金融司司長孫曉霞，商務部有關司局、事業單位、商會、協會領導和財務部門負責人，各省、市商務廳（委、局）領導及財務處、會計學會負責人，中央和地方外經貿企業近160人與會。與會代表回顧了商務財會改革30年的歷程，總結了改革開放取得的巨大成就和經驗，并對當前實現國際商務可持續發展的諸多熱點問題，如會計準則的建設與趨同、銀貿協作、人民幣升值、“走出去”戰略、反傾銷、國有企業債務重組等問題進行了交流。

（二）理論研究與論文評選

1.年度理論研究與論文評選

理論研究作為學會重要的職能之一，自2007年開始，學會與商務部財務司聯合組織開展理論研究和論文評選，推動理論研究工作開展，提升論文評選層次。2008年全國論文評選，設立論文評選工作組織獎，改進論文評選機制，將署實名評選改為“雙盲評”，規范論文報送格式。

2.兩項課題研究

學會承擔了商務部財務司兩項理論研究課題，一是人民幣升值與企業競爭力研究課題，二是中小企業融資問題與對策研究課題。根據所涉地區出口產品結構、產業分布特點以及受升值影響的重點行業等特征，人民幣升值與企業競爭力研究課題分別由遼寧、上海、江蘇、廣東承擔；中小企業融資問題與對策研究課題由寧波市外經貿局與會計學會承擔。

（三）《國際商務財會》月刊編輯發行

《國際商務財會》自2007年更名改版以來，內容和形式都有很大改進，得到了廣大讀者的認可。內容上，2008年雜志綜合版增設企業理財、個人理財等副刊，增加信息量；擴大對外交流，圍繞當前商務形勢和會計工作的熱點、難點問題，約稿、采稿，對制定相關政策的權威人士進行采訪，為廣大讀者提供及時和權威的指導，增強實用性。形式上，統一文章的格式，對論文的摘要、關鍵詞、參考文獻、注釋等具體要求做出規范。

（四）專業書籍編撰發行

1.《財經法規財會制度選編》

我會受商務部財務司委托，出版了兩冊《財經法規財會制度選編》，編入了400余個重要的財經法規和財會制度文件。

2.《反傾銷會計實務》

為更好的幫助企業應對反傾銷，學會組織了幾位反傾銷專家編寫了該書。目前該書的初稿已經編寫完畢，正在抓緊時間總撰編審。

3.《對外經濟貿易會計實務》

隨著新企業準則、新財務通則在企業的推廣實施，新稅法的出臺，企業迫切需要有一本既反映外經貿行業特點，又緊跟各項財稅政策的業務指導用書。我會對《對外經貿會計實務》（原《外經貿財會基礎手冊》）進行修訂。

（五）培訓

1.會計人員繼續教育培訓

繼續教育培訓是我會培訓工作的重點。自1999年我會開展中央國家機關會計人員繼續教育培訓以來，每年培訓人數均名列20多家培訓單位的第2、3名，多次受到國管局的好評。2008年我會以加強培訓質量為前提，結合學員需求、緊密圍繞熱點、難點問題以及專業特點開展培訓；適時增加了形勢政策指導講座。培訓形式不斷改進，為企事業單位提供最方便的服務。2008年共舉辦了25期培訓班，其中：走讀班7期、公司班18期；共有3 399人參加了培訓，比上年增長了7.5%。

2. 反傾銷應訴會計培訓

自2006年始，我會在全國舉辦了多期“反傾銷會計人才”培訓班。2008年分別在杭州、無錫、青島、西安、上海舉辦了5期，共計667人參加了培訓。

（六）會議與會員活動

2008年3季度由財務司和我會共同召開了“商務系統企事業單位財務處長聯席會”。該會已舉辦8次（2001～2008年）。

4季度，美國金融危機引發世界經濟衰退，外經貿企業外部市場環境惡化。為讓企業更好應對此次危機，我會于10月在北京組織一次國際金融形勢報告會，中央外經貿企業，天津、北京外經貿企業及有關單位財會部門負責人80多人出席。

（七）組織建設

為保持我會與省市學會合作渠道的暢通，按照自愿、不雙重繳費、保持總會與省市學會聯系渠道暢通的原則辦理各省市學會會員單位加入我會的入會手續，實行雙會員制。

二、2009年工作安排

（一）理論研究與論文評選

1.年度理論研究與論文評選

堅持各級商務主管部門和會計學會聯合開展商務財會理論研究和論文評選機制，繼續優化評審流程，激發各單位參與理論研究和論文評選的積極性。

2.兩項課題

學會將在總結上年課題研究工作經驗的基礎上，繼續結合商務財會工作的熱點和難點問題，醞釀承擔兩項理論研究課題任務，一是關于企業“走出去”財稅金融政策課題研究，二是服務外包與會計工作課題研究。企業“走出去”財稅金融政策課題將分為3個子課題：以家電、輕紡為主體的制造加工業；以商業服務為主體的批發零售業；以承包工程為主體的建筑業。

繼續做好《國際商務財會》的編輯和發行工作。在提高雜志總體質量的同時，加大發行力度，擴大期刊的國內外發行。

（三）開展合作辦刊

為實現月刊的發展與創新，2009年將開展合作辦刊。合作辦刊的目的是為各省區市商務主管部門財務處，外經貿會計學會，中央和地方外經貿企業，大專院校，提供一個開展理論研究活動、發表理論研究成果、交流財會改革經驗、介紹企業財會案例、展示財會人員風采的平臺，同時也提高辦刊質量、拓展發行渠道。合作雙方實現雙贏。

（四）專業書籍編撰發行

學會將根據擬定的提綱，完成《對外經濟貿易會計實務》的編寫工作。繼續編好《財經法規財會制度選編》。并做好這兩本書以及《企業風險管理》與《反傾銷會計實務》的發行工作。

（五）業務培訓

學會在繼續做好會計人員繼續教育培訓，承辦反傾銷應訴會計培訓的同時，根據地方與企業的迫切要求，針對中小企業會計工作薄弱、內部控制不完善，應對外部風險能力較弱的情況，申請承辦“中小外經貿企業會計人員職業技能培訓”和“企業內部控制風險管理人才培訓”。

（六）舉辦“海峽兩岸企業會計準則”研討會

上半年學會醞釀舉辦“海峽兩岸企業會計準則研討會”。研討會的目的是推動海峽兩岸開展經濟貿易合作。日前已就相關事宜做了初步調研，計劃于2009年第二季度在西安、上海或南京舉辦此次研討會。

（七）會議與會員活動

篇（6）

(一)幫助扭轉出口下滑的勢頭

2009年我國出口總額1.2萬億美元,同比下降16%;下半年短期出口信用保險承保力度明顯加大,規模是上半年的2.8倍,為出口的回升做出了積極貢獻。據測算,全年短期出口信用保險直接拉動外貿出口640億美元,相當于拉動出口增長5個百分點。

(二)增強企業出口信心

2009年,短期出口信用保險承保出口到非洲、拉美等新興市場地區等業務占承保規模的70%,充分體現了信用保險的政策性效應,擴大了出口信用保險覆蓋面,降低了出口企業收匯風險,有效緩解了出口企業“有單不敢接”和“有單不愿接”問題,幫助企業搶得了先機、贏得了市場。

(三)促進貿易融資業務發展

金融危機期間,融資難是制約外貿企業發展的突出矛盾。2009年,中國信保會同商業銀行、地方商務主管部門,積極采取有效措施,大力推動保單融資業務發展。全年出口企業在信用保險的保障下獲得銀行直接貿易融資1 600億元人民幣。很多原來“有單無力接”的出口企業因此重獲生機,實現了以保險帶融資、以融資帶出口、以出口促增長、保就業的政策目標。

二、2010年外貿形勢不容樂觀,工作任務更為艱巨

2010年以來,世界經濟形勢有所好轉,外需出現復蘇勢頭,對外貿易出現恢復性增長。1～4月上旬,全國進出口6 925.1億美元,同比增長42.4%,其中,出口3 548.5億美元,增長28.4%。但是,我們對外貿復蘇前景切不可過于樂觀,既要看到形勢的復雜性,更要看到工作的艱巨性,理性研判形勢,扎實推進工作,確保全年對外貿易的穩定增長。

(一)正確看待當前外貿形勢

當前,世界經濟復蘇基礎還不穩固,對外貿易面臨壓力有增無減,外貿運行還存在諸多變數,形勢遠比預期的復雜。

一是外需不足仍是突出問題。當前,美國失業率仍徘徊在10%左右,歐洲債務危機影響短期內難以消除,外需回升還有待時日。目前國外下單多為補充庫存,多以短單為主,外貿持續增長的壓力倍增,預計2010年全年將出現“前高后低”走勢。

二是出口成本持續快速上漲。2010年以來,大宗商品、水電等價格大幅攀升,一些主要原輔材料價格陸續上漲。一季度,我國鐵礦砂進口價格上漲20.7%;4月中旬,國際市場原油價格同比上漲63.1%,煤炭上漲30.5%,棉花上漲60.2%,天然橡膠上漲152.9%。勞動力成本大幅上漲,廣東、福建等地用工成本增長10%～20%,大大增加了企業用工成本。同時,由于信貸收緊,銀行對中小外貿企業惜貸、慎貸,貸款利率普遍有所上浮,企業財務費用明顯增長。預計今年,出口成本還將繼續保持上漲勢頭,出口利潤空間將進一步收窄。

三是貿易摩擦形勢更為嚴峻。受金融危機影響,各國保護國內市場、爭奪國際市場的進展日趨激烈,貿易投資保護主義不斷抬頭,針對我國的貿易摩擦將日益增加。2010年1季度,已有10個國家對我發起19起反傾銷、反補貼和保障措施。同時,各種形式的貿易保護主義層出不窮,增加了貿易摩擦的復雜性。

四是出口競爭面臨更大壓力。我國出口既面臨發展中國家競爭,也面臨發達國家的競爭。新興市場國家進一步加大了出口扶持力度,巴西等國將擴大出口稅收優惠,鼓勵小企業進一步拓展出口業務。發達國家將采取更為激進的外貿促進政策,美國已提出國家出口倡議,成立“出口促進內閣”,力爭5年內出口翻番,并出臺增加中小企業融資,消除國外市場準入壁壘等一系列支持出口政策措施。我國出口面臨雙重壓力,競爭將更為激烈。

(二)全面統籌全年外貿工作

中央經濟工作會議和政府工作報告已經對2010年外貿工作做出全面部署。下一步關鍵是要加大統籌力度,推進政策落實,確保工作成效。

一要努力穩定發展對外貿易。2010年,外貿工作重點是要保持外貿穩定復蘇勢頭,努力擴大國際市場份額,繼續鞏固貿易大國地位。要保持適當的外貿增長速度,進一步增強進出口對經濟社會發展的貢獻;要穩定出口,增加就業,改善民生,促進社會和諧;要擴大進口,增加戰略儲備,引進先進技術,促進國際貿易平衡。

二要加快推進轉變發展方式。今后一段時期,對外貿易發展要鞏固貿易大國地位,推進貿易強國進程。既要保持外貿穩定發展,又要調結構、促平衡,增強外貿的國際競爭力和可持續發展能力。轉變外貿發展方式,要實現“三個轉變”,提高出口商品質量,更加注重從量的擴張向質的提升轉變;提高企業國際競爭力,更加注重從國際分工的低端向中高端轉變;提高國際貿易規則制定的參與能力,更加注重從接受既定規則向更多地主動參與制定規則轉變。要推進“四個優化”,進一步優化主體結構,做強大企業,扶持中小企業發展;進一步優化商品結構,穩定傳統優勢產品貿易,推動自主知識產權、自主品牌、高附加值產品貿易;進一步優化市場結構,鞏固傳統市場,開拓新興市場,培育周邊市場;進一步優化貿易結構,做強一般貿易,提升加工貿易,發展其他貿易。要堅持“六個協調”,堅持出口和進口協調發展,促進貿易平衡;堅持貨物貿易和服務貿易協調發展,提升規模效益;堅持外貿與外資、外經協調發展,增強互動作用;堅持外貿和內貿協調發展,實現有效互補;堅持多種所有制協調發展,發揮各自優勢;堅持東部和中西部協調發展,實現共同發展。

三要著力保持外貿政策基本穩定。根據中央經濟工作會議精神,穩定外需、調整結構是2010年外貿工作的重中之重。為此,必須努力保持外需政策的連續性和穩定性,對國辦135號文件和國務院66次常務會議決定的政策,實踐證明行之有效的,要繼續保持并逐步加大力度;亟需進一步改進的,要加快調整并及時推動出臺。同時,要按照政府工作報告要求,落實和完善出口退稅、出口信貸、出口信用保險等各項政策,繼續改善海關、質檢、外匯等方面的服務,穩定各項進口促進政策和便利化措施,為今年對外貿易的持續穩定發展,創造更為寬松便利的政策環境。

三、全力做好2010年出口信用保險工作

出口信用保險是外貿政策的重要組成部分,應當為穩定對外貿易發展,優化對外貿易結構,促進貿易大國向貿易強國的轉變,做出更大貢獻。2010年以來,在有關部門的大力支持下,出口信用保險工作有序推進,取得了良好開局,充分發揮了為外貿工作保駕護航的積極作用。關于下一步工作,我強調三點意見:

(一)保持出口信用保險的持續穩定發展

當前,外貿出口形勢仍然十分復雜,地方和企業普遍希望出口信用保險為出口提供更為全面的保障。為此,中國信保應該努力擴大規模、提高覆蓋率、降低費率,確保2010年短期出口信用保險規模實現穩步增長,確保大型成套設備出口融資保險專項安排實現應保盡保。各地要充分認識當前做好出口信用保險工作的重要意義,要努力擴大規模,積極為出口信保發展創造好的條件,保持支持政策不變,保持承保規模不減;要努力提高覆蓋率,加強對出口信用保險的宣傳和推廣,擴大信用保險服務范圍,確保信用保險覆蓋的廣度;要努力降低保費率,適應轉變外貿發展方式的需要,充分發揮信用保險政策性導向作用,完善保險費率結構,加大對重點行業的支持力度。

(二)創造有利于信用保險發展的工作環境

部門協作是做好信保工作的基礎。下一步,商務部將加強與財政部、人民銀行、保監會的協作,爭取為出口信用保險工作創造好的政策條件。同時,商務部和中國信保也將繼續完善部門協作機制,保證2010年短期出口信用保險任務的順利實施。各地商務部門要加強與中國信保分支機構的協調溝通,密切合作,繼續完善促進出口信用保險發展的具體措施,協調解決好工作中遇到的問題和困難。各進出口商會要加強與中國信保的合作,積極宣傳出口信用保險,搭建行之有效的服務平臺,鼓勵會員企業充分利用出口信用保險,提高保險覆蓋面。

篇（7）

引 言：當代科技的快速進步不但極大地促進了貿易的發展，而且使得整個市場更加透明化。另一方面，金融危機后世界主要經濟體都不同程度地陷入衰退，我們正在經歷一個經濟結構調整的宏觀經濟周期。這些現實結合貿易企業的固有特點，使得外貿企業的利潤水平下降，從而對風險管理提出了更高的要求。因此，結合時代特色及實際情況重新思索外貿企業的風險管理是非常必要的。

一、宏觀因素

1.預判宏觀經濟環境

對外貿企業而言，宏觀經濟環境中最主要的因素有：經濟周期、價格、利率與匯率。

（1）經濟周期-增長與衰退。簡言之，經濟運行可分為增長周期、衰退周期，自2008年全球金融危機以來，世界經濟由繁榮陷入衰退，總需求下降，國際貿易深受影響。

（2）價格-供求理論與投機波動。按照經典經濟學理論，供求關系決定商品價格，這也是長期指導機構及企業基本面分析的金科玉律之一。我們結合特定商品的生產供應和需求情況可以從基本面上確定該商品的合理價格區間，脫離這個合理價格區間的商品定價對外貿企業是具有風險的。

另一方面，隨著世界金融和通信的蓬勃發展，國際貿易中主要的大宗商品均已按標準化合約方式登陸交易市場。每個交易日，巨額資本參與這些交易以及由這些交易衍生出的海量衍生品交易。事實上，諸如期貨等交易中僅僅存在小部分合約屬于實體性質，而絕大部分交易中的合約屬于投機性合約。這引發了更為劇烈的短期商品價格波動，其波動方向、峰值和力量日益取決于資本的流向和流量。

因此外貿企業不但要洞悉商品供求的基本面，通過對基本面的分析避免出現對價格走向的方向性誤判；而且要掌握資本流動的風向，提防價格巨變而導致的違約，以及價格誤判而造成的機會成本。企業可以通過交易軟件了解市場行情的潮起潮落，在必要時，可以利用期貨市場進行套期保值，鎖定利潤，規避風險。

（3）匯率-貿易收支、國際資本流動及央行干預。貿易收支、國際間資本流動及央行干預對匯率有根本性的影響。

匯率的波動對外貿企業利潤的影響是顯而易見的。在以外幣為結算貨幣的基礎上，當人民幣對外幣升值時，我國進口商按人民幣核算將獲得額外的匯兌收益，而出口商則遭遇匯兌損失；反之當人民幣對外幣貶值時，進口商損失而出口商獲益。值得一提的是通常出口部門提供更多的就業并“收入更多財富”，因此世界各國往往傾向于本幣貶值。近期日元競爭性貶值近30%的事實就有這方面原因，然而這是一種嚴重損害他國利益的行為。

外貿企業加強匯率方面的管理非常必要，主要有兩方面措施：一方面是采用人民幣計價結算，實質上匯率波動風險即從我方轉移至外方。另一方面是采取遠期結售匯工具避險保值，預先鎖定收、付款時的匯率。

（4）利率。外貿企業，尤其是大宗貿易商，事實上大部分在做杠桿操作，即以較小本金撬動大額交易。而某一時段內的綜合利率水平就是全部企業獲得資金的成本，利率還會通過影響生產者、需求方等途徑把資金成本壓力傳遞給作為媒介的貿易商。

值得注意的是，主要經濟體央行對利率的管理體現著其對經濟形勢的應對和預判，可以通過央行對利率的調整總結前期經濟形勢并預期未來一段時期的經濟走勢。對外貿企業而言，積極總結過去經濟走勢及央行的對策并及時把握最新動態，對于判斷宏觀經濟形勢有很大幫助。

外貿企業對利率和匯率形勢進行研究，可以發現通過財務和金額工具的組合可以獲得額外的安全收益。如付款可以通過銀行海外融資，獲取低息外幣資金融通，節省的人民幣資金做定期存款并配合遠期購匯鎖定利率，到期提取本息支付貸款，獲得一定的套利利潤。無論如何，要謹記避險原則，外貿企業需要的是鎖定風險，而不是投機！

2.研究宏觀政治指向

外貿企業應當正確解讀政治綱領，研判政治動態對經濟貿易的影響。

我國今年經濟社會發展的主要預期目標是：國內生產總值增長7.5%左右；居民消費價格漲幅3.5%左右；城鎮新增就業900萬人以上，城鎮登記失業率低于4.6%；城鄉居民人均收入實際增長與經濟增長同步；國際收支狀況進一步改善。

保持合理的增長速度，為增加就業、改善民生提供必要條件，為轉方式、調結構創造穩定環境。引導各方面把工作重心放到加快轉變經濟發展方式和調整經濟結構上。繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。

從中可以領會到今年乃至一段延續的時間內將以“調結構”為主線，維持一定程度的經濟增長目標以及相應的財政、貨幣政策都是為發展方式的調整和產業結構升級這條主線而設計的，同時也要為就業和民生保駕護航。那么，這將意味著至少在今年大部分時間內，高能耗、高污染的低端制造業出口和涉及鐵礦石、煤炭、冶金產品等等的重工業類貿易將被迫“調整”，接下來的日子會不好過，應當順勢而為研究對策。

二、外部風險管理

1.信用風險管理

信用風險管理的核心是反欺詐。信用可謂貿易的靈魂，但是，商業欺詐行為在貿易中屢見不鮮，必須格外加以防范。

外貿企業應當樹立和強化信用風險意識，加強客戶管理，注重信息搜集，建立自己的數據庫。可以求助于專業咨詢機構，調查交易對手資信情況。對于和就業緊密相關的廣大出口企業，國家予以扶持，鼓勵通過中國出口信用保險公司為企業保駕護航。

對于新客戶要加深了解，采用有利的收、付款方式，還可以要求對方提供第三方擔保，如銀行保函、備用信用證或實力雄厚的第三方出具的商業擔保，或由資質良好的銀行開具信用證。對于老客戶要注意更新其信息，記錄其信用情況，關注其財務狀況、高管變動情況和公司突況。

外貿企業應盡量拉近與貿易終端（即實際的最終買方或賣方）的距離，減少中間商數量，縮短交易過程，降低貿易流程的信用風險和時間風險。

2.運營鏈風險

從發現需求到實現供給的過程中有兩條明顯的運營鏈接，即

（1）供需鏈：需求――合同――備貨――運輸――需求滿足或供給實現。外貿企業要甄別需求的真實性。在我國對進出易的真實貿易背景是有原則性要求的，而且這也是反欺詐的重要方法之一。近年來，由于國內很多企業資金偏緊且利率高企，而美聯儲實施量化寬松帶來的美元融資低利率就顯得極具吸引力，因此出現了一定數量的融資易，值得注意。例如，商品漲價時，利用延期付款模式融資；還有更復雜的模式――境內外關聯公司配合，通過不入境不報關的轉口貿易，用遠期信用證貼現獲得低息融資。值得擔憂的是這些融資交易幾乎很少參與套期保值和匯率鎖定，一旦價格、匯率發生重大波動時，鏈條就有瓦解崩潰的可能。當外貿企業有意無意地牽扯到這種貿易鏈時，風險會大大增加。

外貿企業要確保訂單的及時性和準確性。公司應當在對宏觀經濟形勢有所判斷，充分掌握價格信息且了解對方資信情況的基礎上審慎簽訂合同。合同涉及的時間點、時間段要明確，表述要清晰，術語要正確，以便準確執行，及時履行義務，還要明確法律適用，糾紛解決方案等，維護自身權利。

外貿企業在備貨中要注意運營管理的細節，尤其是本身涉及生產運營的企業，更要注意流程控制和安全。

外貿工作者應具備一定的航運知識，尤其是涉及費用的時間點、術語及計算方法，運輸過程要注意避免產生滯期費用和糾紛。另外，無論我方或外方承擔保險責任，對標的貨物上保險都是必須的。

只有一絲不茍地完成連接上的每一個環節，才能保證最終的需求滿足或供給實現。

（2）資金鏈：供應商――賣方―（結算）―買方――需求方。注意選擇相對安全的結算方式，如出口方要求對方通過知名銀行開具的保函、信用證，及進口方要求對方接受托收、匯款等。在資金流轉中可能出現無法“無縫對接”的情況而需要外貿企業暫時墊款，要審慎處理，充分調度現有資金存量調劑現金流，或選擇適當的資金融通方式，如出口押匯、福費廷、進口押匯（代付）等。此外，還要注意美國、歐洲、日本、香港等國家和地區的節假日，期間相關貨幣無法清算，以免導致款項無法劃轉造成糾紛。

3.交流中的不確定性

外貿行為是涉外活動，必然存在因不同國家的語言、文化（共性）、法律的不同所引發的差異，又加之不同個人的偏好（個性）、思維方式、能力等方面的差異，都會對貿易行為產生不確定性。因此，為確保運營過程的及時性和有效性，對這些差異事先了解是很有必要的。

三、內部風險管理

1.貿易企業的固有特點

少數知名貿易商已經積累了雄厚資產，但多數貿易企業普遍存在應收及應付賬款數量大、比例高，同時實收注冊資本和固定資產較少，對現金周轉要求較高的特點。隨著全球化的推動和信息技術的發展，外貿企業的利潤水平逐漸下降，呈現“本小利薄”的現狀。

2.制度建設

外貿企業想做大、做強、做長久，就一定要根據自身情況加強制度建設，規模小的公司通常偏向于少數精英管理，而規模大的企業集團則需要完善的制度管理。

企業要建立處理日常事務的常態化運營制度和應對例外事務的緊急處置措施。要有授權和審批機制，還要有獨立的內部審查機制，大型企業還應定期接受外部審查。

3.團隊建設

任何制度離開執行者都是紙上談兵，一支過硬的團隊是實現制度的基礎，外貿企業一定要注重團隊建設，提高全體人員業務水平，既要深入又要全面。此外，外貿工作幾乎是“全天候的”，每個工作崗位留有后備人員很有必要，防止個人休假、病假、辭職等情況造成不良影響。

4.財務管理

好的財務管理，精通于打理公司的現金流，懂得為公司帶來一個合理的資產負債表，更能洞察經濟環境和形勢，知道采取什么樣的財務策略。優秀的財務管理，不但成為公司安全經營的重要保障，還可以通過財務、金融的組合為企業創造額外的安全收益。

四、結論

在經濟上行和繁榮時期“躺著賺錢”的時代漸行漸遠，期間形成的很多理念也不再適用。社會的發展和宏觀環境的變化決定了當代外貿企業必須提高認知能力，加強風險管理。總之，假如把管理一個外貿企業比作駕馭一艘航船，那么預判宏觀經濟形勢就猶如預判天氣和海況；而辨明政治指向就如同明確航向，而嚴格的內外風險管理就形如船只的日常管理；各環節相輔相成，缺一不可，綜合加強企業風險管理才能擁有持久的安全續航力，在今后的經濟復蘇中贏得歷史性機遇。

參考文獻：

篇（8）

理念：辦理建議是政府職責，辦好建議重在落實責任

代表提出建議是依法履職，政府承辦建議是法定職責。針對代表建議提出的問題，省長召集政府相關部門進行專題研究，明確相關部門辦理的責任人、時間表、任務書。一個由省長牽頭，商務、發改、工商、經信、交通等10多個政府部門組織的建議辦理工作小組成立，專門負責研究協調“寧51號”建議的辦理工作。

研究和落實代表建議，關鍵是明確部門責任。從建議領辦一開始，李強省長就狠抓相關部門的責任落實，根據省政府部門的職能分工，督促和明確商務、發改、工商、經信、交通等部門的任務和要求。省政府相關部門對號入座，分工負責。省發改委、省商務廳負責全省電子商務產業政策制定，省發改委負責電子商務的發展規劃，省經信委負責電子信息基礎設施的建設，省交通運輸廳負責研究我省現代物流發展基礎設施的布局，省財政廳研究完善促進電子商務發展的財政支持政策，省工商局負責整治網絡市場環境，省法制辦負責電子商務領域地方性法規、規章草案及行政規范性文件的審查……

由此，代表的具體建議一一得到“落戶”，建議落實有了明確主體。

路徑：建議辦理工夫花在調查研究、聽取民意上

沒有調查就沒有發言權。代表提交建議，需要充分調查研究、廣泛匯聚民意;辦理代表建議，同樣需要深入調查研究，有的放矢地加以解決。唯有這樣，代表建議才能答在“點子上”，落到工作中。

早在去年底召開的全省經濟工作會議就提出要大力發展信息經濟，今年省人代會政府工作報告更已將包括電子商務在內的信息經濟列為支撐浙江未來發展的7大萬億級大產業之首。其實，發展電子商務產業，李強省長的關注和推進遠遠早于“寧51號”建議。辦理這樣的建議，完全可以把已有的工作和今后的現有思路向代表作個書面的答復。而省長依然以建議辦理為契機，開展包括電子商務在內的信息產業發展的大調查大研究，聽取基層意見，汲取群眾智慧，完善發展思路。

4月中旬，先后赴杭州、義烏等地專題調研電商產業發展，強調浙江要發揮優勢，加快“電商換市”步伐，推動經濟轉型升級;

6月，在杭州調研外貿工作時要求，要大力發展跨境電子商務，打造一批外貿綜合服務平臺;

9月，調研德清浙江省地理信息產業園，要求各地各有關部門要找到本地本行業的比較優勢，找準發展信息經濟切入口。

…………

在領辦建議的幾個月時間里，李強不下10余次開展調查研究，實打實掌握建議辦理的第一手材料。

2014年9月2日下午，省長親自主持召開重點建議辦理工作座談會，面對面聽取代表意見。“省長對信息經濟發展頗有研究，但仍細心地聽取我們代表意見，深入了解建議辦理細節，充分體現了對代表權利的尊重。邀請我們參與建議辦理過程，也有利于我們全面了解情況。”參加座談會的人大代表有感而發。

落點：跳出就建議辦建議，建議辦理成為推動工作抓手

代表建議往往契合黨委、政府的工作重點和人民群眾的關注點。給代表一個漂亮的書面答復，還是以此為契機通過辦理建議推動政府工作？這體現了政府對建議的認識高度、重視程度和辦理力度。李強省長辦理建議給出了他的答案：“要以辦理建議為契機，切實推動政府抓改革促發展的各項工作。要把建議的辦理答復過程作為推進信息經濟發展的有效手段。”

建議辦理的過程成為了思想再統一、責任再落實、措施再強化、工作再出發的過程。省政府以“寧51號”建議辦理為契機，推動相關職能部門系統深入研究電子商務發展問題，制定完善信息經濟發展的具體政策舉措，出臺《關于加快發展信息經濟的指導意見》等多個政策文件。

相關部門圍繞建議辦理，有針對性地研究制定了信息基礎設施、信息技術應用、電子商務、信息消費、“兩化”融合等領域的具體政策和舉措。忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。包括電子商務在內的浙江信息經濟正迎來“千帆競發、百舸爭流”的新機遇。

相關鏈接

“寧51號”重點建議辦理成果：

浙江省電子商務工作領導小組成立，電子商務工作機制全面理順。全省11個地市均成立了電子商務工作領導小組。

篇（9）

在以往，中國一直實行的是穩健的貨幣政策，進入21 世紀以后，隨著國民經濟的增長和國外環境的壓力，人民幣升值是不可避免的。針對這種新的局勢，近幾年，我國積極實行了相應的匯改政策，也就是隨著人民幣匯率的升值，物價指數發生相應的變化，這對人民的生活水平產生了極大的影響。因此，在最新的工作報告中，政府明確指出，要實施積極的財政政，穩定物價總水平。

一、人民幣匯率概述

（一）人民幣匯率

人民幣匯率就是人民幣兌換另一國貨幣的比率。人民幣匯率一般指的是美元兌人民幣的報價，即一美元兌換多少人民幣。人民幣匯率變動是指人民幣升值或貶值。

（二）人民幣匯率變動的原因

我國在對外貿易中，一直保持著很高的貿易順差，結果就是本國貨幣匯率上升，外幣匯率下降。利率上升是導致人民幣升值的原因。央行在近幾年內不斷的提高存款利息，從短時間內來看，這些貨幣政策會導致人民幣幣值上升。而匯率變動的最根本因素就是我國的經濟實力和綜合國力的不斷提高，我國這些年來的經濟財政收入和GDP的增長速度是有目共睹的。其他原因如在對外環境中，一些外國政府為了維護本國的利益，不斷要求人民幣升值。他們認為只要使人民幣升值了，就會扭轉兩國的對外貿易逆差，從而增加本國的就業率。當然，這種認識本身就是不正確的。還有就是國際環境的影響，特別是美元對世界各國的影響。

二、人民幣匯率變動對物價的影響

（一）人民幣匯率走勢

在1994年，我國實行銀行結售匯，實現了人民幣匯率與外匯匯率并軌，從而建立了統一的外匯市場。這次并軌是人民幣匯率制度發展史上一座具有重要意義的里程碑,從此以后實現了以市場供求為基礎的單一匯率。人民幣匯率開始保持穩定，并進行較小幅度波動。

在1996年，我國雖然已經實現了人民幣兌換的經常項目，但是在管理制度上還不是很完善。在這期間，東南亞地區發生了嚴重的金融危機，使我國的對外貿易和外商直接投資都受到了相當嚴峻的考驗和影響。

到2001年，人民幣兌美元匯率累計升幅達44%，根據國際貨幣基金組織提供的數據和方法,同時考慮到貿易加權等因素，同期的人民幣升幅累計也將控制在25%以上。

在2005年，中國人民銀行宣布我國開始實行以市場供求為基礎的浮動匯率制度。從此，人民幣匯率不再僅僅盯住美元，人民幣初始調整水平一次性升值了2%，形成了更富彈性的人民幣匯率機制,

  （二）匯改后人民幣升值和國內物價變動過程

我國在九十年代后期,通過宏觀調控手段，經濟進入了通貨緊縮的時期。表現在工業產品價格出現負增長，居民價格消費水平出現負增長，到了2003年這種緊縮的局面才結束，人民幣逐漸恢復上升趨勢。經過2006年的加速攀升，人民幣在2008年達到了升值的最高點 。隨后世界范圍內爆發了次貸危機，而由于我國采取了較為合理的貨幣政策，國內物價指數反而出現迅速下滑的狀況,并在2009 年消費價格指數出現了負增長。

（三）從長期和短期角度看人民幣匯率對物價的影響

1.從短期視角來看，人民幣匯率波動對國內物價變動的影響效果比較較為有限，其作用途徑主要包括內外資本流動帶來的國內貨幣供應的變化途徑和對外貿易途徑。因此，我國貨幣當局在政策的應用上，短期可將匯率政策作為調控國內物價變動的輔助工具。

2.從長期視角來看，人民幣匯率變動對國內物價影響比較顯著。例如，以巴拉薩-薩繆爾森理論為基礎的實證模型得到的最終結果顯示，人民幣有效匯率變動對國內通貨膨脹率的總沖擊系數達-0.485。因此，從長期角度出發，貨幣當局應進一步完善人民幣匯率形成機制，以增加貨幣政策實施的獨立性與有效性。

一直以來，我國的人民幣匯率實行緊盯美元制的政策，這在一定程度積累了相當大的能量，促成了匯改后幣值的上升。隨著我國綜合國力的提高與經濟的飛躍，如在其他條件不變的情況下，只要我國經濟能夠保持長期繁榮，人民幣也會處于不斷升值的進程中。

三、結語

近年來，我國以其良好的經濟態勢和穩定的政治環境，吸引著國際資本的投入。在全球經濟疲軟的大環境下，中國仍然能保持如此良好的發展態勢，這使人民幣匯率制度成為其他國家關注焦點。國家及有關部門要及時有效地改革人民幣匯改制度、形成完善的人民幣匯率制，增強貨幣政策實施的有效和獨立， 從而有效地調控國內物價，促進經濟的健康平穩發展。

參考文獻：

篇（10）

隨著全球經濟一體化的加快及中俄戰略協作伙伴關系的深化，中俄兩國間的交流和合作越來越多，其領域也越來越寬，特別是中俄兩國的商務交流日益頻繁，對俄語人才的需求，特別是對商務俄語人才的需求呈上升趨勢。兩國經濟的雙向交流和發展形成的社會需要奠定了開設商務俄語課的必要性和重要性。但由于商務俄語本身的特殊性給學生帶來一定困難，這種困難除了兩種語言語音、語法等方面的差異及兩國人民思維和表達方式的不同之外，還有學生們之前學習的都是基礎的俄語知識，而這些只是掌握商務俄語的一個必要的前提和平臺，要想勝任商務俄語工作，比如尋找客戶、書寫商務函電、撰寫工作報告、商務談判、訂單簽訂等都需要進行一定的訓練，即針對性的專業訓練。現今學校一般都會在三或四年級只開設一個學期共32學時的商務俄語課，課時少，任務重，對如何有效地開展商務俄語教學也是一個挑戰。如何在如此短的教學時間內完成這門課程的教學，就是一個亟需面臨解決的問題。本人以自己商務俄語實際工作經驗和從事的商務俄語教學工作對商務俄語課程提出一些個人理解和意見。

一、商務俄語的特殊性

1.實用性

商務俄語是將俄語和外貿知識相結合。語言是交際工具，語言的交際功能在商務俄語中體現得淋漓盡致，所以只要俄語這個工具好用能用，雅不雅致就不是最主要的，相對于咬文嚼字的準確性、優美性，實用性是第一位的。

2.全面性

商務俄語的使用面是很廣的，但是不深，聽、說、讀、寫、譯都要會。這五種技能之間也是互相促進的，無論從業者的哪一方面欠缺，都有可能失去在未來工作崗位上策馬奔騰的機會。現今走上商務工作崗位的上畢業生普遍反映，自己的口語實踐能力差，口譯技能比筆譯技能退化速度快，難以勝任工作。

3.及時性

由于商務俄語是為了從事國際貿易，那么只要能學到把各種商業信息快速傳遞就算合格。事實上現今很多公司招人也不看文憑，要的就是真才實學。例如俄羅斯第二大海產品公司ООО Балфуд駐中國總裁在面試中國員工時，他只是通過對話來了解應聘人員的俄語水平，除了要求應聘者做簡短的俄文自我介紹外，他會講一些工作程序，里面就有大量的商務俄語詞匯，例如：коносамент（提單）、упаковочный лист（裝箱單）、НДС（增值稅）、Форма А（產地證）、ветеринарный сертификат（獸醫證）、контейнер（集裝箱）、номер пломбы（鉛封號），這些詞匯正是商務俄語詞匯教學中的內容，但如果學生沒有學習過商務俄語課程是不可能在其它俄語課上學到的。這種考核對應聘者的聽、說能力是最直接檢查。很多大學畢業生由于口語不好，被拒之門外也是經常的事情。

二、對教材、教師的要求

針對商務俄語的特殊性，首先是要選擇合適的教材。現在出版的經貿俄語教材一般有三種：1.經貿文選類：選取很多當今俄語報刊雜志上的原版經貿方面的文章，文后有一定的注釋，注重可讀性、趣味性和廣泛性。2.經貿應用文類：主要列舉了一些常用的外貿信函、各類合同等，有一定注釋，注重實用性和全面性。3.外貿談判類：選取不同經貿領域和專業，以對話談判的形式展示合同和協議商談和簽訂的過程，每個會話后配有一些積極常用的句子，注重情境性和實用性。第一種教材全原文對學生來說較吃力，學習積極性差、基礎差的學生預習的話，查找單詞就會費去很多時間和精力。由于很多學生沒有這方面的工作經驗和知識，興趣和求知欲望的培養尤其重要。第二種各種文體聚集，對很多學生來說有一種重復的疲勞感。第三種談判雖內容不同，各有側重，但形式單一，容易變成識記課。

從本人的實際工作和教授商務俄語的經驗認為商務俄語的教材編寫應結合上述三種教程，教師可以把一部分經貿會談做成便于在課堂上選取放映的光盤或視頻，真實的場景和人物能有效調動學生的積極性。效果會比較好。對于個別外貿術語和例子最好選取原文加以闡釋，加深學生的記憶。選用以外貿談判為主的教材時，可以再參考其他教材，取長補短，科學設計教學步驟，最終達到教學目標。

其次是對教師的要求。商務俄語這門課的教學也有一定的特殊性。教師首先要有一定的實踐經驗，才能以身說法，講解才會生動具體。學生幾乎都是沒有什么實踐經驗的，起初他們只是感覺商務俄語與日常所學俄語不太一樣，生詞繁多、冗長，句型也復雜。而目前商務俄語教學最大的問題是很多很有水平的老師沒做過外貿工作，無實際工作經驗，這無異于隔山打牛，而做外貿的又沒做過老師，處于有理講不清的階段，因此，實際操作過外貿的學歷較高的俄語老師是商務俄語課程教學者更好的選擇。

除此之外也可以采取教師以“走出去”即到企業學習俄語，到企業收集俄語行業術語的方式，適應學生未來工作崗位的需求；或者以“請進來”即請企業優秀人才到學院合作開發設計基于工作導向的教學內容，強化實際能力，進一步實現教學內容的工學結合。強化語言運用能力和文化交際能力，實現語言和文化及經貿技能有機結合的人才培養目標。商務俄語在人才培養的目標上可以探索“語言運用能力，經濟實踐能力，俄語文化體驗”三位一體的人才培養模式。

三、教學方法

商務俄語課程在課程設計和教學實施過程中教學理念是：

1.教師是組織者、協調者和引導者，以學生的“學”為中心，讓學生在實踐中動手，終身養成自主學習、與時俱進，不斷創新的能力。

2.教師要以現今中俄兩國的商貿特點和從業人員的實際需要為本，通過“學習－實踐－學習”的教學模式，要求學生在掌握必需夠用的理論知識基礎上，充分挖掘其潛能。在互動中學習，激發構建自己的經驗和知識的動力，為學生職業生涯打下基礎。

首先，通過我對最近幾年畢業生就業情況調查來看，學生畢業后第一就業崗位多數將要從事：辦公室工作人員、日常接待翻譯、商務助理和網上尋找客戶等工作，結合學生實際情況，對以上工作中應具備的知識和能力，常遇到的問題，進行分析和總結，這樣在授課時做到有針對性。在講解經貿會話時，配以提問、俄漢互譯、復述、分組組織情景會話等訓練方式。在講授外貿函電寫作內容時教會學生此題目經貿文件的格式、基本內容、常用句型，再配以適當的書面訓練，例如可以讓學生根據具體要求起草各種經貿信函。讓學生們知道學習外貿函電是以滿足職場需求為目的，是直接與市場掛鉤。市場是一個動態的過程，因而對俄語函電寫作教學自然也是一個動態的過程，同時也應實事求是。采用討論、模擬或案例教學把企業遇到的實際業務情況作為背景材料，對寫作內容進行分析，最終使學生的實際操作能力得到提高。

此外教師在教學中應構建商務俄語工作過程的完整體系，運用多媒體輔助教學，直觀地向學生展示，什么是中俄貿易中的合同、訂單、發票、裝箱單、提單、產地證，獸醫證、匯款單、報關單、保險單、匯款申請單等，讓學生可以見到現今中俄貿易企業間合作的整個操作流程，以及此過程汲及到的證書、單據和商務信函俄語是如何表達的。加大課堂密度、強化認知效果，讓學生們課上學生所學到的是實打實的整套貿易操作過程。

此外，在商務俄語的教學過程中應始終把握實用性的原則，并把理論與實踐相結合，教學方法可以采用：

1.任務式教學法——學生在解決問題的過程中，獲得相關的知識和方法。

商務俄語要以實踐訓練為主，讓學生學會在商務領域中用俄語進行有實際意義的交流。商務俄語的教學目標就是培養學生在一定工作環境中運用俄語開展工作的交際能力，滿足真實工作中的社會交際需要，任務式教學法正符合專業俄語工具性和實用性的特點，因為利用任務教學法可以把培養語言實際應用能力的全過程分解到各個教學任務中，學生帶著真實的任務在探索中學習，在完成一個個任務中不斷培養和拓展學生的生存能力和工作能力。

2.講授法。講授法教師可以系統的傳授知識，充分發揮教師的主導作用。

3.情景設置法——激發感情，引起興趣。讓學生去發現、思考和解決問題。情景設置法能夠縮小教學與實際商業環境的差距，彌補學生商業知識和經驗的缺失，從而讓學生在實際商務模擬對話訓練中豐富對話內容。

4.提問法——逐步引導，逐漸深入。

5.點撥法——展開聯想，拓展思路。開啟學生智慧，點燃思維火花。

6.朗讀法——調動眼、口、耳、腦等多種器官共同參與，能提高學生的聽、說、讀、寫能力。有利于記憶商務俄語中大量的生詞、句型。科學合理的教學方法能使教學效果事半功倍，目的是多角度調動學生的學習情結，拓展學生的視野、思維，達到教與學的和諧完美統一。

針對商務俄語實用性，教師應在行業詞匯上做到精選，口語對話句型上做到精選，聽力教材要精選。針對商務俄語的綜合性，教師在最初的商務俄語教學中就應該給予聽、說、讀、寫、譯全面重視，訓練時要有目的性的提高各方面的能力。商務俄語老師在教學中應充分考慮到大學的實際情況和學生畢業后從事商務俄語工作最必需的商務俄語知識的特點，在教學內容的安排上力求做到重點突出，通俗易懂，簡明實用。

考慮到商貿俄語的特殊性,在抓好課堂教學的同時,應該注重學生課外實踐活動。例如在哈爾濱市每年一次的哈爾濱經濟貿易洽談會, 每年春、秋兩季的中國進出口商品交易會（廣交會），屆時都有很多俄羅斯商貿代表團將來參加,可以讓學生去充當商務俄語翻譯,以達到鍛煉口語、現場實踐學習并為今后工作積累寶貴經驗。

四、學習方法

學法上，本人的指導思想是把“學習的主動權還給學生” ，教會學生學會學習，養成良好的學習習慣。具體的學法是：

1.勾畫圈點法——勤動筆墨，積極讀書。

2.討論法——積極參與，找出規律。

3.自主探究法——學生實踐，鞏固提高。

4.朗讀法——要求在朗讀過程發音準確，理解正確、模仿準確、體會深刻、表達精確。

5.背誦法——背誦優美的詞匯，典型的句型，常用的搭配是培養說俄語能力的重要途徑。朗讀與背誦是培養說俄語能力的重要途徑。通過朗讀與背誦，可以初步養成開口講俄語的習慣。商務俄語工作對從業者聽、說能力是第一位的，在傳統教學模式下學生的言語表達能力一般都很差，尚失了交際功能是語言最基本的功能。比如商務合同中常用到的固定句型，就可以要求學生背誦下來，加快將來工作中的效率。

1.Акционерная компания Алая роза в лице президента Иванова Василия Константиновича,именуемая в дальнейшем Российская сторона, и Шанхайская экспортно-импортная компания в лице генерального директора Ло Шухао, именуемая в дальнейшем Китайская сторона, на основе равенства и взаимовыгоды заключили Договор о создании общества с ограничеснной ответственностью Синьсин.

2.Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с этим Договором, будут по мере возможности решаться путем переговоров между Учредителями.

3.Ни один из Учредителей не вправе передавать третьим лицам полностью или частично свои права и обязанности по настоящему Договору без предварительного письменного согласия другого Учредителя.

4.Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и будет действовать в течение 5 лет.

5.Настоящий Договор составлен в шести идентичных экземплярях на русском и китайском языках. Оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

熟悉商貿合同的基本格式和主要內容是必要和必須的。因為商務合同的開頭和結尾常常是固定格式和語句，做為商務俄語工作者應熟記熟用。尤其是合同的開始部分，也就那么幾種常用形式，一般建議學生背誦下來，這樣就免了即時翻譯之苦，減少翻譯工作量。

五、結語

首先，現今俄語專業學生的聽力大多不過關，聽力是目前從事商務俄語工作的最大障礙，良好的聽力水平是商務俄語工作成功的基礎，聽不懂就談不上翻譯，談不上有效的溝通，就不能在商務談判等商貿活動中把握時機，占據有利地位。針對此情況，聽力教學應貫穿俄語學習的整個階段。有的俄語學生在考完俄語專業四級、八級考試后就不再主動地聽俄語，對于俄語學生和商務俄語從業者來說聽力練習應每天不少于30分鐘，才能保證自身聽力水平保持住一個穩定的水平。教師在學生語言學習的基礎階段就要讓學生打好語言基本功，同時結合商務俄語特殊性，從聽、說、讀、寫、譯等方面展開專項、有針對性的提高學生各個方面的能力的訓練。

其次，商務俄語中的外貿合同、應用文、經貿談判及經貿知識甚至交際禮儀對學生來講都是陌生的。商務俄語中復雜的句式，大量的專業詞匯、專業術語和縮略詞等都需要教師采用不同的教學方法，因材施教、兼收并蓄、博采眾長。最終讓學生們掌握好的學習方法，牢固的基礎知識、技能，能夠把課上的知識舉一反三運用到未來工作中，并能獨立獲得更多商務俄語和經貿方面的知識，達到活學活用，這是商務俄語課程的最終目的。

競爭的國際化對人才的國際競爭力和就業能力提出了更高的要求，現今社會迫切需要一批符合時代需求的，全面、扎實的掌握俄語語言基礎和聽、說、讀、寫、譯的技能，掌握商務俄語溝通技能，熟悉國際商務和國際貿易的規則和慣例，能夠在國際經濟貿易部門、外資企業及政府機構中從事商務俄語工作的，具有創新意識和較強實踐能力，具備開放性知識結構和可持續性職業發展前景的，適應人才市場競爭，具有時代特色的復合型、應用型俄語人才。

【參考文獻】

[1]金旭.外貿俄語的語體功能及翻譯淺議[J].吉林師范學院學報.1999.（2）

篇（11）

金融危機之后，江蘇的外貿經濟進入了低速增長的階段，雖然擁有龐大的經濟貿易規模，但缺乏新的增長突破點。“一帶一路”戰略為處于轉型期的江蘇經濟提供了明朗的發展目標，更進一步促使產品結構升級、區域經濟一體化發展。2015年政府工作報告提出“把”一帶一路“建設與區域開發結合起來，加強新亞歐大陸橋、陸海口岸支點建設”。同年我《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，江蘇是全國僅存的四個沒有提及的省份之一，也是中國沿海唯一沒有提及的省份，給江蘇“一帶一路”建設帶來了嚴峻的政策支撐挑戰。面對航運業低迷蕭條、港口與城市經濟發展不協調的困境，在“一帶一路”戰略下，江蘇港口應牢牢把握該發展機遇加強與周邊港口的合作，提高物流服務水平，積極推動港城互聯互通發展。

一、江蘇港口策應“一帶一路”戰略發展基礎

1.沿海沿江港口布局規范，港口建設主動融入“一帶一路”

江蘇擁有沿海沿江兩大規模化發展格局，其中沿海初步形成以連云港港為核心，鹽城港和南通港協調發展，3個中心港口12個港區的總體發展布局；沿江港口成為江蘇經濟快速發展的重要依托和雙向開放的重要窗口，承接了中西部地區60%以上的轉運物資和長江中上游90%外貿原油、70%外貿鐵礦石、20%集裝箱的中轉業務。江蘇積極推行并不斷深化港口一體化改革，先后推動了連云港30萬噸級航道工程、南京以下12.5米深水航道工程等一批戰略項目的建成，港口基礎設施供給結構不斷優化。2016年江蘇省累計完成貨物吞吐量24.1億噸。其中規模以上港口完成貨物吞吐量21.6億噸、外貿吞吐量4.5億噸、集裝箱吞吐量1621.6萬標箱，擁有連云港、蘇州、南京、南通、鎮江、泰州、江陰7個億噸大港，億噸港口總數居全國前列。

根據《江蘇省港口“十三五”發展規劃》，未來江蘇省港口的發展重點將定位在“強化港口的綜合交通樞紐作用，重點突出連云港港區域性國際樞紐港、南京長江區域性航運物流中心、太倉集裝箱干線港和長江下游重要的江海聯運港區等‘一區三港’建設”，以便加快推進區域港口一體化發展和區域港口合作共贏發展，更快提升港口綜合競爭力，更好對接”一帶一路“和長江經濟帶戰略。

2.綜合交通聯通不斷滿足“一帶一路”建設要求

“十二五”規劃以來江蘇省綜合交通線網總里程達19.1萬公里，公路交通基礎設施率先實現現代化；鐵路覆蓋13個省轄市，蘇南地區高速鐵路通道基本形成；建成9個運輸機場和8個通用機場；干線航道網主骨架初步形成。全省交通運輸網絡健全，集疏運體系建設日趨完善，能實現與沿線國家的立體網絡交通。“十三五”：期間，江蘇本著“通道、網絡、樞紐”建設原則，構建內暢外聯的綜合運輸通道、暢達高效的綜合交通網絡、無縫銜接的綜合交通樞紐體系，布局“省內聯網、省外聯通、干支聯動”的運輸大網絡，實現綜合交通網絡一體化。

3.地區產業積極對接“一帶一路”，港城互動效果明顯

2017年5月，中國在北京主辦“一帶一路”國際合作高峰論壇，大會上各國政府達成一個有關“政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通”的“互聯互通”合作共識。同時也一致認為“一帶一路”近期目標重點是道路、能源管線、電信、港口等基礎設施共建和互聯互通，提高貿易和投資便利化程度。江蘇經濟與“一帶一路”沿線國家和地區在交通、金融、農業等具有很強的互補性，裝備制造業對中亞國家工業化水平的提升具有極大的幫助。目前江蘇省在“一帶一路”沿線國家和地區累計投資近1300個項目，投資額超過50億美元，已建設有26家國家級經濟技術開發區和13家國家級高新技術產業開發區。如我國第一個埃塞俄比亞國家級經貿合作區、全國首批境外經貿合作區--柬埔寨西哈努克港經濟特區；江蘇首家境外產業合作集聚區-加里曼丹島工貿經濟合作；“一帶一路”首個實體項目的中國一哈薩克斯坦（連云港）物流合作基地項目；以及江蘇省韓國產業轉移和集聚示范區的鹽城中韓自貿區等。港口發展受國內外經濟和腹地經濟的推動和限制，“一帶一路”戰略促進了沿線國家的貿易交流，極大拓展了江蘇對外的合作空間，推動腹地經濟的對外合作，提高了港口貨運量的增長。

4.連云港完善歐亞陸橋通道建設，海陸聯運響應“一帶一路”

在實現“一帶一路”互聯互通的目標過程中，交通運輸聯通是最基礎和關鍵的一步，而海陸聯運是有效銜接“一帶一路”重要的多式聯運方式。連云港是江蘇唯一的大型深水海港和新亞歐大陸橋橋頭堡，隨著連云港“一體兩翼”組合大港的基本形成、中哈物流合作基地和上合組織國際物流園建設全面展開，憑借獨特的區位優勢和交通條件，連云港大陸橋國際班列已經覆蓋中亞五國沿線主要站點，實現了與阿拉木圖、塔什干、伊斯坦布爾、杜伊斯堡等地區的對接，正逐漸成為我國對外物流鏈的重要節點和東西海陸雙向開放的重要門戶。

2014年5月，中哈（連云港）物流基地啟用，承擔著哈薩克斯坦乃至整個中亞地區通向太平洋的東向運輸。2017年5月“烏魯木齊-連云港-新德里”公鐵海聯運班列運行線路橫穿太平洋、印度洋，首次在全國實現了“一帶一路”的大貫通和的無縫連接。多個中外區域合作的相繼成功，推動了連云港海陸聯運的發展，使我國中西部和中亞地區有了更加經濟便捷的出海通道。形成了阿拉山口、霍爾果斯口岸“一港雙線”的過境運輸格局，每年承運中亞60%以上的過境箱業務和新亞歐大陸橋90%以上的國際過境運輸量，國際聯運量累計完成84.9萬標箱，成為江蘇與“一帶一路”沿線國家與地區開展經貿合作的國際通道和運輸橋梁。

5.政策疊加“一帶一路”助推港口經濟發展

黨的十以來，江蘇經濟發展受到國家眾多重大發展戰略的推動，如連云港國家東中西區域合作示范區和江蘇沿海開發等區域性發展戰略；2015年，長江經濟帶戰略和長三角區域經濟一體化戰略，推動了江蘇各地經濟的快速提升和潛力發揮，有力提升了江蘇的影響力和輻射帶動力，為推進“一帶一路”港航業的建設奠定了堅實經濟和貨源基礎。

二、周邊省市港口應對“一帶一路”方略概述

“一帶一路”為經濟危機后一直處于緩慢復蘇期的亞歐經濟帶來了新的發展增長點，受到中亞各國、上合組織成員國及觀察員國的贊揚和積極響應，得到了沿線50多個國家和國內沿線省份的呼應，我國31個省市把這一戰略寫入政府工作報告，20多個省市開展了融入“一帶一路”建設的方案。江蘇省周邊省市港口也開展了一系列應對“一帶一路”的建設。

1.上海港

上海港緊緊抓住“一帶一路”、長江經濟帶和上海自貿區三大戰略優勢，通過加快港口港鐵聯通和長江經濟帶喂給港建設，增強港口的整體輻射能力。同時上海港增加“一帶一路”沿線國家的班輪航線，與沿線40多個國家港口開展合作，全方位建設國際航運中心。

2.浙江港

浙江港以本地產業優勢為突破，一方面實行“一帶一路”，通過海鐵聯運與國內12個省份20多個城市開通集裝箱班列；另一方面實行“一路向海”，與13個“一帶一路”沿線港口建立友好港關系，加大航班航線開發力度，提高港口的國際競爭力。依托國家物流信息平臺，積極打造江海聯運信息平臺；建設“一帶”節點和“一路”國家投資平臺，規劃無水港、絲路新區建設。率先構建大宗商品交易平臺、海陸聯動集疏運網絡、金融和信息支撐服務系統“三位一體”的港航物流服務體系。

3.福建港

福建被國家定位為“21世紀海上絲綢之路”的建設核心區，通過實施港航集約提升工程，完善集疏運體系和口岸通關功能，建設與沿線國家和地區互聯互通、安全高效便捷的海陸空運輸通道網絡。加強與海上絲綢之路沿線國家和地區在港口建設、口岸通關、物流信息化等方面的合作，打造“一帶一路”經貿合作和人文交流的互聯互通樞紐。

4.山東港

山東省被確定為國家“一帶一路”規劃海上戰略支點和新亞歐大陸橋經濟走廊沿線重點地區。優化沿海港口布局，打造以青島港為龍頭、日照港、煙臺港為兩翼的現代港口群，完善海鐵集疏運體系建設，推進渤海海峽跨海通道和中韓鐵路輪渡工程，全力打造“一帶一路”港口群。

5.天津港

天津港加大集裝箱航線開發力度，積極推進“港口一站通”項目，配合口岸單位創新監管模式，加快向全球資源配置樞紐轉型升級，開辟多條國際集裝箱班輪航線。充分利用無水港、區域營銷中心及內陸海鐵聯運通道形成物流網絡優勢開展海鐵聯運過境運輸業務，打造“一帶一路”重要戰略支點。

三、江蘇港口策應“一帶一路”方略研究

1.深化港航發展，實現區域聯動和港城協同發展

（1）依托港口和產業合作區，實現區域聯動

縱觀我國沿海港口對接“一帶一路”的策略，港口城市都一致采取了互聯互通、區域聯動的方略。抓住“一帶一路”戰略實施的歷史機遇，加強東中西部的互動合作，可以有效促進國內各地區開放型經濟協同發展，以此獲得經濟增長新動力。江蘇擁有瀕江臨海的航運優勢，“長江經濟帶”戰略助推沿江經濟帶發展，江蘇港口要發揮運輸節點的引領作用，聯動發展沿江和沿海地區產業發展，縮短蘇南蘇北地區差異，促進江海聯動，區域聯動。

（2）加快臨港產業發展，實施港城協同發展

“以港興市、以市促港、港城互動”是全世界港口城市發展的共同戰略，連云港和南通作為中國沿海首批14個對外開放城市，擁有政策和區位上的港城互動發展優勢。由于一些歷史原因，江蘇3大沿海城市的臨港產業和港口資源都沒有得到很好的開發，港口城市規模較小，貨類單一，城市經濟以傳統優勢產業為主，新材料、新能源等戰略性新興產業發展緩慢，無法實現港口與城市經濟的共同促進。設施聯通、貿易暢通是“一帶一路”建設的重點內容，在江蘇已有的對外產業合作區和新技術開發區的建設基礎上，江蘇應以港口開發為導入，以城市經濟建設為依托，以港城互動發展為主脈，借助“一帶一路”戰略的發展機遇，加大交通基礎設施建設，加快臨港工業園規劃建設，推動港口城市經濟向新能源、新技術產業轉化，提升港口功能，實現港城協同發展。

2.推進港口信息化建設，加快港口物流設施建設

國家發改委、外交部和商務部的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》中提出要“以重點港口為節點，共同建設通暢安全高效的運輸大通道”。“一帶一路”沿線大多是新興經濟體和發展中國家，蘊藏著巨大的貨運需求。港口之間在海鐵聯運、口岸聯動、信息共享等方面存在大量跨區域合作空間。加強港口間的運營合作需要加快港口信息化建設，對港口服務能力提出更高要求。江蘇港口需要有效整合物流、信息流、資金流，以保證信息溝通的暢通性、有效性和保障貨物運輸的安全性、時效性。

港口可以積極探索“港口+互聯網”模式，集聚物流、商流、信息流，構建港口物流體系，打造智慧港口。一是利用新亞歐大陸橋的橋頭堡優勢，積極發展海鐵聯運模式，加強與亞歐國家經貿往來；利用臨江達海的區位區位優勢，加快江海聯運，提升沿江港口中轉能力。二是拓展港口服務范圍，積極開展海洋服務、金融服務、保稅服務等綜合物流服務，對接“一帶一路”貿易互聯互通。三是加快港口物流基礎設施的投資建設，借助云計算、大數據、物聯網等現代化信息技術，實現各部門的信息共享，為各層面經營管理提供統計分析與決策支持。四是采用物聯網、移動應用等新興技術手段，加強物流生產與信息網絡的聯動，為客戶提供信息服務解決方案。

3.以亞歐大陸橋為契機，加快陸海聯運建設

絲綢之路經濟帶沿線國家地處內陸地區交通不便，鐵路運輸是較為便捷的運輸通道。陸海聯運是連接“一帶一路”沿線國家重要的交通通道，也是開展合作資源往來的交流樞紐。新亞歐大陸橋與絲綢之路經濟帶在陸上運輸線路上高度重合，從1992年新亞歐大陸橋首列國際集裝箱班列開通以來，連云港已逐步發展成為亞歐大陸貨物中轉和經貿合作的重要節點，因此江蘇港口應充分發揮連云港亞歐大陸橋橋頭堡的作用，積極推進國際聯運通道建設，提高連云港開展陸橋運輸業務的能力和國際聯運服務水平。

4.統籌協調沿江沿海港口布局，深化沿江沿海港口一體化建設

江蘇沿江、沿海港口較多，由于缺乏統籌協調，港口之間存在同質化發展和無序化競爭問題，造成資源浪費，整體競爭力不強。2017年5月，江蘇省港口集團有限公司正式掛牌成立，江蘇沿江沿海港口一體化改革全年展開。江蘇港口要從推進“一帶一路”、長江經濟帶等國家戰略大局出發，深化沿江沿海港口一體化改革，引領沿江沿海地區經濟轉型升級，提升江蘇作為“一帶一路”和長江經濟帶交匯點的戰略優勢地位，深入推進全省港口和岸線資源整合進程。

參考文獻：

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