緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇幼兒園幼兒護理范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

第二次戶外游戲，孩子們在第一次的基礎上有了些許經驗，在游戲前開始準備自己所需要的材料......

小王對玥玥說：“我們把游樂園的東西搬下去吧，操場上有墊子可以用，但是沒有套環，沒有玩具，我們拿個箱子裝一點?！鲍h玥同意后兩個人開始整理想要的物品。

游戲開始了，玥開始把墊子鋪平，兩塊連在一起鋪得長長的，上面放上網架，做成了鉆山洞的場景；小王把娃娃分散放在地上，拿著套圈開始招待客人......很快小客人們排成了長隊，小王招呼大家有序排隊，并囑咐著玥玥看好鉆山洞的攤位。小王和每個客人介紹著套圈的規則：一個人套5次，一定要站在線上，否則就是犯規......

游戲進行著，兩位工作人員有條不紊得招呼著客人，分工明確......

分析：

戶外角色游戲給了孩子們更開放的空間，對于孩子們來說更自由更自主，這是第二次戶外游戲，孩子們的情緒比起室內更積極，更感興趣，但是主題和室內的是一樣的，游戲內容也大致相同，搭建場景的材料發生了改變：從桌子變成了墊子，另外多加了鉆山洞的游戲內容。但幼兒在整個游戲中的合作能力、交往能力是較強的。

篇（2）

疾病本身帶來的痛苦和創傷。

治療限制了日?；顒蛹皩Ω鞣N治療的恐懼住院給患兒增加了許多以往沒有過的限制,例如:抽血前不能進食。因輸液而不能下地自由活動等,這些問題使患兒喪失了住院前的自由。各種治療(如抽血、打針、吸痰等)對患兒的威脅,使患兒產生恐懼。

對疾病的認識有限而產生情緒反應兒童因本身認識能力不足,或因身體不適而產生情緒反應,有可能將疾病與懲罰聯想在一起而導致焦慮、恐懼。甚至因不當的幻想而失眠、作惡夢,無法得到充分的休息。

身體形象改變所造成的情緒影響隨著疾病及治療的進展,接履而來的是身體外觀的變化,藥物副作用所造成的脫發、滿月臉、水牛背等,甚至身體某系統功能喪失或某部位喪失知覺,均使患兒產生害怕及焦慮的情緒。

陌生環境及對其缺乏安全感奇怪的病床、推車及各式各樣醫療器械取代了家中熟悉的環境。各種器械聲、吵雜聲、消毒水的異味等使患兒缺乏安全感。

離開親人及接觸陌生人住院需要與親人、朋友分開,原有的舒適及穩定被不安全感及害怕所取代。以及陌生醫護人員所施予的各種強迫性檢查及治療。

2 幼兒對住院的心理反應

幼兒對母親的依戀變得十分強烈,對住院誤認為是懲罰,而且害怕被父母拋棄。

對醫院環境不熟悉,生活不習慣,缺乏安全感。

幼兒語言的表達及理解能力有限,入院后在語言溝通上有很大困難。幼兒的話有可能被誤解或被忽視,這些使他們感到十分苦惱。

此期患兒開始探索世界,開始要求改變過去那種完全依賴別人的狀態,發展自主性?；純涸卺t院里受到束縛,有可能形成羞怯、疑慮,甚至產生孤獨感和反抗情緒。

幼兒開始知道身體器官的名稱,但不知道其功能,不知道患病的含意及身體出了什么問題,不知道為什么要住院等。害怕打針、手術及害怕影響身體的完整性。

分離性焦慮:⑥連續呼喊媽媽,拒絕護理,拳打腳踢,企圖逃跑去找父母。②越加感到沒有希望找到父母,明顯地表現出悲哀、壓抑,面帶愁容,沒精打采,對周圍的一切不感興趣,可有退縮或抱怨行為,如吸吮自己的手指或緊抱玩具不放。當父母來探視時表現哭泣,以安慰自己。③住院時間長,患兒不再抑郁,假裝對周圍的一切有較大的興趣,假裝樂意和其他人接觸,表現得很愉快;把對父母的感情全部壓抑下來,父母來院探望時,表現滿不在乎,父母離開后不哭。

退化如尿床、吸奶嘴和過度依賴等。退行是兒童逃避壓力常用的一種行為方式。

3 主要心理護理

護士長在排班上盡量固定主管護士,對幼兒進行全面的、連續的護理,加強關心愛護,使其得到母愛的替代。

盡可能滿足幼兒住院前的愛好及生活習慣,允許患兒帶自己喜愛的玩具進入病房,并耐心講解醫院內的生活安排及介紹周圍環境,使其對陌生環境有所了解,減少焦慮情緒。

重視非語言溝通方式,護理人員應采取親切和藹的語言與患兒進行情感上的交流,主動與患兒家屬進行溝通,了解患兒慣用的詞匯及表達需要和要求的特殊方式。在生活上給與照顧,在治療前做好其思想工作,爭取患兒愉悅配合。

篇（3）

二、幼兒園幼兒安全自護意識薄弱的表現

1.摔傷、碰傷或擠傷

2.扎傷或戳傷

3.燙傷或燒傷

三、幼兒園開展幼兒安全自護能力培養的方法

幼兒園要盡量保證有足夠的場地與設施供孩子戶外活動使用，也盡量維持設施能提供給孩子以運動經驗獲得的功能，創設充滿“危險”的環境，讓孩子親身體驗這些隨時可能發生的危險。同時，盡可能地降低活動場地、游戲設施的危險性，或在恰當的時候給孩子適當的安全提醒，對幼兒進行生動、形象的教育。

培養幼兒的安全自護能力應從培養其良好的常規習慣開始。首先要讓幼兒明確一日生活中各個環節和各項活動的具體要求，知道怎樣做才對，怎樣做不對。幼兒年齡小，自覺性和自制力都比較差，而習慣的養成又不是一兩次教育就能奏效的。因此，教師除了提出要求和教給幼兒方法外，還應注意督促和檢查，經常提醒，使幼兒良好的習慣不斷得到強化，逐步形成自覺的行為。

篇（4）

一、利用網絡資源豐富教學素材

教學素材包括：教學活動PPT、音像資料、每一次活動的原始資料等，它們記錄著幼兒探究的過程，反映家長參與的過程，體現教師反思的經過。它們以主題包的形式被收集到課程資源庫中，各個老師都可以參考，通過篩選、調整，形成新的單元和組合，適應不同類型班級學生的需求。

有效地挖掘好資源，收集好的素材可以為主題活動所服務。如：在主題活動“我是中國人”中，我們開展了“我們去旅行”的活動。為了能給予孩子更具體、形象的東西，我收集了“天安門、長城、黃河、南浦大橋、武漢長江大橋、東方明珠”等圖片讓幼兒欣賞，拉近了學生與這些事物的距離，并通過觀看圖片，激發幼兒回憶、思考，并用語言表達自己的所見所聞。

又如，在認識了解“中國國粹――京劇”的活動過程中，由于幼兒對京劇比較陌生，京劇離幼兒的生活比較遠，于是我搜尋了一些有名的京劇選段讓幼兒欣賞，如《霸王別姬》等。我們用靜態的文字（計劃、方案、反思等）和動態的課件、視頻及照片相結合的形式，將這類活動案例收錄在課程資源庫中，豐富與完善了幼兒園的課程資源。

二、整合外來資源，合理利用多媒體教學，開展更有效的教學活動

（一）活躍課堂氣氛，提高學習效率

在教學的開始階段，我們經常用猜謎語、變魔術等方法來吸引幼兒的注意力。而適時地運用網絡媒體，能夠更快地喚起幼兒各種感官上的關注。播放一段來自網絡的樂曲，能夠使幼兒自然地安靜下來，用心聆聽，體味其中的意境，并通過自己的想象，囊衾種懈惺芎捅澩鎰約核聽到的。

在幼兒園的教學活動中，教師為了促使幼兒動手動腦，主動參與探究，往往會準備很多操作材料，而這些操作材料的準備，需要花費很多人力、物力和時間，而利用網絡課件常?？梢暂p松地解決這一繁瑣的問題。

在綜合活動《猜猜猜，變變變》中，教師用課件向幼兒演示了一張神奇的圖片，這張之所以稱為“神奇”的圖片，是因為正面看到的圖案和將圖片倒過來看到的圖案大不相同。在幼兒聚精會神地講述自己所看到的正面圖案后，教師用鼠標靈活地一點，只見圖片快速地旋轉起來，停止時已經倒了過來，此時呈現出的卻是另一幅與剛才截然不同的畫面。此時此刻，幼兒的心中充滿了新奇感，并隨之興奮起來。在這樣的情緒帶動下，不用教師再來介紹如何操作提供的圖片材料，幼兒就可以從剛才的演示中明白了操作的方法和順序，并且迫不及待地使用起操作材料來。幼兒在活動中積極地猜測、表述、探索、操作，學習的主動性被充分激發了出來。

（二）利用網絡資源開展多樣形式的教學活動

網絡資源的優勢是涵蓋量大，資源內容豐富，涉及領域全面，可謂應有盡有。在教學中，教師可以充分利用這一優勢改變教學形式，調節課堂氣氛，變單一為豐富。幼兒需要受到外界的刺激，才能夠喚起學習的動力，產生關注和傾聽行為。富有動感的畫面，人物的表情、動作、語氣，都在觀看動畫情節的時候，一覽無疑。在科學活動中，有很多關于植物生長的知識點。這些如果用種植的方法，請幼兒觀察記錄，在一節課中，是很難完成的，我們必須提前半個月進行準備。而網絡視頻就可以很輕松地解決這個問題。一個視頻錄像，涵蓋了種子從種植到破土而出、發芽長葉、抽枝散葉、開花結果的全過程。而這個原本漫長的過程，在視頻中只需幾分鐘的時間。如此直觀生動的生長過程，能讓幼兒在最短的時間內感受到植物的成長歷程和生命力的頑強。

（三）增強教學的趣味性

幼兒喜歡游戲形式的教學，喜歡生動形象并富有趣味性的教學。網絡多媒體和Flas，可以將教學道具變抽象為直觀，變呆板為生動，從而產生不同凡響的效果。例如，有一次美術活動畫房子，我沒有選用傳統的老師示范幼兒模仿的教學模式。而是先出示了母雞帶小雞散步的圖片，結合PPT的動態感，突然半路殺出一只狼，這時候我及時引導孩子小雞們該怎么辦，大家自然而然地想到要躲在房子里才安全，于是，孩子的注意力自然地集中在“畫”房子上。而且，在步步深入的故事情節中，房子的門、窗、煙囪等要素也被孩子們一一說出來。在創作環節中，孩子們自己掌握著主動權，有章有法地設計心目中的房子。

三、其他環節中互聯網多媒體的滲透

在其他環節中使用現代化教育手段，也同樣能提高幼兒參與活動的積極性，更好地完成教育目標。如：在傳染病多發季節，要讓幼兒養成良好的衛生習慣，學習一些預防傳染病的方法，于是我通過網絡查詢了解關于傳染病預防的知識，又制作了一個“傳染病預防”的課件。幼兒觀看課件后討論學習正確的預防好辦法，不但知道了預防好辦法，還付諸行動了，可以說事半功倍。

當然，我們也可以尋找現成的課件給幼兒觀看，讓幼兒養成良好的行為習慣。如：在網上瀏覽《大公雞和漏嘴巴》，孩子們看到里面的小朋友吃飯掉飯粒的樣子，知道是不對的，馬上會想到自己不好的行為，并開始討論該怎樣吃飯，漸漸地，幼兒能主動地、有意識地按正確的方法吃飯了，東張西望、講話掉飯粒的現象減少了。除了以上所說的，我們還可以利用生活中自己攝制的影像資料來教育孩子，讓孩子積累一些日常生活經驗。

在自由活動中，我們也經常利用網絡資源讓孩子與電腦互動，讓孩子欣賞一些現成的故事課件，如：《端午節的故事》《中國寓言故事》《安徒生童話集》等。幼兒欣賞Flas比純粹地聽老師講故事要感興趣，感受會更加深刻，因為Flas故事將文字、圖片、聲音、動畫等多媒體組織起來，更具有動感和趣味性，能充分激發幼兒的學習興趣。

為了激發幼兒的學習興趣，更有效地開展幼兒的一日活動，教師要精心設計，找準信息技術與課程的最佳結合點，適時適量地運用網絡資源，為幼兒課堂注入新的活力。每個孩子都是一個發展的個體。一個優秀的幼兒教師應該是一個勤于學習、不斷充實自我的教師，尤其是在當今信息如此豐富的社會。因此教師要加強自身的學習，利用豐富的現代教育技術，給孩子一種新的教育模式，這樣既可以讓老師從繁重的勞動中解脫出來，又能幫助幼兒很小就形成良好的信息素養。讓多媒體走進幼兒園，輔助幼兒園教育活動，順應時展趨勢，這樣才能推動幼兒園教育活動信息化進程，推動幼兒園新一輪教育教學改革的啟動。

篇（5）

美國心理學家帕騰根據兒童在游戲中的相互關系，對游戲進行了以下分類。表1兒童游戲的不同種類[5]此外，在幼兒時期，兒童已經開始形成性別角色觀念，而隨著年齡的增長，他們的性別化行為會表現的越來越明顯。兒童在戶外活動空間中進行游戲時，性別化行為也很明顯。表2兒童在戶外活動中的性別化行為[6]綜上所述，不同的社會性水平和不同性別的兒童需要的游戲類型都會有所不同，進而需要的活動空間也就不同。首先，為了避免同一種游戲內容使一些孩子感到厭煩或使另一些孩子感到挫敗，空間的劃分是十分必要的。其次，為了使不同年齡不同性別的孩子互相交流友好相處，場地也無需過分細分?？梢詣澐殖霾煌膮^域，彼此之間利用植物或者座椅等進行區分或者以道路進行連接，這種“障礙”會提示孩子哪些范圍是適合自己玩耍的地方，同時也能通過“障礙”觀察到其它區域內兒童的活動，從而判斷自己要不要“越界”。最后，休息和獨處的空間也需得到安排。

設計中應體現對特殊兒童的關懷

身體有殘缺的兒童。他們通常不能像別的孩子一樣自由玩耍，不能很好地融入集體，或者被其他的孩子排斥。因此，對于這些孩子，我們需要給予更多的關注和愛護，幫助他們得到良好的身心鍛煉，走出陰影。身體殘疾的兒童需要加強鍛煉和活動。無障礙設計顯然是非常重要的，能夠為殘疾兒童的行動提供很多方便。此外，雖然每個殘障兒童的情況都不一樣，為他們所做的設計也應該有所側重，比如，對于肢體殘障兒童，地面的坡度、道路寬度、游戲器械等都要嚴格按照要求設置；對于智力殘障兒童，設計的重點是組織順暢的空間秩序，加上豐富的色彩、聲音、質感等都可以刺激他們的神經。[7]但是在幼兒園有限的空間中我們常常做不到如此細致，因此，要找出最為基本的問題，那就是要解決交通障礙，技巧障礙和信息障礙，使他們能夠自由通行，并且在教師的幫助下可以參加一些游戲。

豐富多彩的設計要素

心理學家認為，兒童的感知覺、注意力、記憶、思維等認知能力在幼兒期會迅速發展。而這種發展依賴于幼兒的各種感官，包括視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等，都充分地敞開，接受各種適宜的刺激。在此階段，教育者一方面要創設一種刺激豐富的生活環境，另一方面要充分尊重和引導兒童的興趣[8]。

1植物造景。不同的植物，其顏色、氣味、外形、花朵、果實等都有所不同，隨著季節的轉換又會產生很多變化。在選擇植物種類時，首先要選擇生命力強和便于管理的物種。其次，要考慮功能要求，比如，夏季遮陰、降塵除噪。然后，要適當選擇具有觀賞性的植物，兒童對于形狀奇特、色彩鮮艷和有獨特質感的植物會顯示出更多的興趣和熱情。最后也是最重要的，一定要選擇對兒童無危害的植物，堅決不能使用有刺、有毒和有刺激的物種。在進行植物配植時，要注意常綠植物和色葉植物的搭配，為孩子營造一個色彩斑斕的世界，這也符合兒童活潑的天性；建議常綠和落葉、喬木和灌木的多層次搭配，在豐富空間的同時也能滿足多種功能需求；在幼兒園區的重要節點處要進行特別處理，可以利用大體量或者具有獨特樹形的植物進行強調。

2其它自然元素。兒童天生是與大自然親近的，水、沙、石等自然元素都能給兒童帶來游戲的靈感。建議根據幼兒園學生的數量在戶外空間中設置面積和大小合適的沙坑，可以在沙坑周圍擺放長椅作為邊界。同時在沙坑旁邊應該有可以遮陽的植物或者傘，既可以豐富景觀又具有實用價值。此外，還可以在空地和綠化范圍內增加石塊的擺放，有時你會發現，僅僅是幾塊石頭就可以令孩子們玩的不亦樂乎。如果有條件，還可以在園區內設置淺水池，兒童生來是親水的，若與噴泉、雕塑和一些小品結合則更具趣味。各種各樣的自然元素都能為兒童提供豐富的刺激，應該被廣泛地應用到幼兒園的戶外空間中。

3游樂器械。游戲器械能給孩子們提供大量的鍛煉體力和腦力的機會。我國著名的兒童心理學家朱智賢認為，當環境不斷地對兒童現有的心理發展水平提出挑戰時，它向兒童提出的新要求與兒童已有的發展水平之間的矛盾，會不斷推動著兒童的心理發展。[9]因此，我們常會發現，像秋千、滑梯等單一的游戲器械很容易令孩子乏味，而能提供更多挑戰性和選擇性的組合型游戲器械，則可以令兒童保持長久的興趣。同時，兒童游戲器械的安全性要受到足夠重視，材料的選擇、尺寸或是安裝過程等環節都應該嚴格遵守相關的規定。

篇（6）

20世紀七十年代，“開放教室”理念就已經引入我國，其特點是在教師創造的環境條件中，讓兒童充分地自我表現，自由發展，重視兒童的動手創造活動。近年來，隨著我國幼教改革的進一步推進和國外先進幼教經驗的傳入，活動區正在被各個幼兒園普遍接受并使用。幼兒園活動區中，影響活動效果的主要因素之一就是材料的投放。本文對此進行了探討。

一、幼兒園區域活動中材料投放的要求

1.材料投放要有的放矢

教師在材料投放時，必須要對本班幼兒當前的培養目標，有清晰的理解和把握，并以此有針對性地選擇，投放那些對幼兒的發展有促進作用的操作材料。一種材料可以指向多個目標,同時一個目標也可通過若干材料的共同作用來實現，力求使材料能夠滿足幼兒現階段的實際發展的需要。如在小班投放串珠、系扣子等活動材料，發展幼兒的小肌肉動作，提高幼兒的動手能力及計算方面的間隔排序。

2.活動材料應具有探究性

探索是一個使幼兒思維活躍的過程；是一個不斷激發幼兒靈感，發揮幼兒創造性的過程。而那些能留給幼兒更多操作空間和創造空間的“半成品”最具有探究性。相對于“成品”來說，“半成品”能夠給幼兒提供更多的探索空間，更多的動手、動腦的機會；而相對于“原材料”來說，“半成品”又蘊含了一定的線索，可以引導幼兒完成自己的作品，它適應對客觀世界缺乏經驗的幼兒的水平。因而，要體現探究性，教師應該在制作“半成品”上下功夫。例如，給幼兒提供鐘面、時針、分針、數字等材料，讓幼兒自己拼裝出時鐘。這就是充分具有探索性的活動，幼兒在動手操作的過程中，也就不斷進行了積極的探究。

3.適應不同水平幼兒的發展需求

教師在活動區域中應根據不同年齡段幼兒的身心特點，投放不同層次的活動材料，做到有的放矢。投放材料要注意按照由淺入深、從易到難的要求，充分發揮活動材料的優勢。根據幼兒能力的不同，提供操作難易程度不同的活動材料，便于教師對不同能力的幼兒進行針對性的指導和幫助,更好地做到因材施教,促進幼兒在原有水平上不同程度的提高。如美工區繪畫材料的投放,可以是多種多樣的,蠟筆、水彩筆、簽字筆、鉛筆、水粉顏料、空白紙、添畫等。能力強的可選水粉顏料作畫,能力弱的選擇蠟筆作畫同樣可表現主題和內容；能力強的可選擇用簽字筆直接作畫,把握不好的幼兒可用鉛筆作畫，出錯后可以加以修改。

二、教師對區域活動材料投放的指導

1.教師注意指導的藝術性

教師在指導的過程中,要加強指導語的藝術性、針對性與有效性。我們在研究中發現:教師指導小班時其用語應突出直觀性、趣味性。因為小班幼兒年齡小,理解語意的能力差，這就要求教師運用生動形象的、富有趣味的語言去啟發、引導幼兒主動參與活動；對中班應采取啟發誘導的語言。由于中班幼兒語言有了一定的發展，理解語意的能力逐漸增強，有了一定的社會經驗、交往意識，因此，教師要運用帶有啟發性、建議性的語言來引導孩子們主動參與活動；對大班應趨于理性的指導。大班幼兒在理解分析問題上都有了一定的經驗、邏輯思維能力及分析判斷的能力。因此，教師的指導語要趨于理性，能引發幼兒的思考，促使幼兒從中悟出一定的道理。

2.靈活安排區域活動時間

幼兒園開展區域活動的時間制度化，嚴格規范的作息時間雖然使幼兒園的活動井然有序地進行，但在一定程度上束縛了教師與幼兒自主性和積極性。需要對幼兒園的作息時間進行一些調整，幼兒園可以把時間下放給教師甚至幼兒，將一日活動作息時間的線狀時間模式調整為塊狀時間模式，讓教師根據幼兒的興趣需要、活動現場狀況及幼兒個體的情緒等，在一定時間范圍內靈活地把握，總體調整區域活動的進程，對個別沒有滿足活動需要的幼兒適當的延長活動時間。這樣，根據活動中的具體情況對區域活動進行調整，保證區域活動時間的靈活性，有利于區域活動向縱深發展，促進幼兒的發展。

3.給幼兒更多實際操作的機會

教師要精心創設探究性操作活動，為幼兒提供多種材料。所謂百種材料，并非是絕對的百種，而是考慮材料的不同維度，如紙張就有大小顏色、質地、硬度等之分，而且不同材料的不同組合方式尤其是低結構、多功能、富于變化的材料都可以達到百種材料的效果，進而鼓勵、刺激幼兒進行個性化的、創造性的表現。這樣，有利于獲得豐富的感性材料，幫助理解、掌握抽象的知識，形成較穩定的、可遷移的思想方法，進一步培養幼兒探究的意識和探索精神。例如，教師可以讓幼兒設計自己喜歡的書包。首先，鼓勵幼兒奇思妙想，如能夠提醒人們注意安全的書包，能唱歌的書包，太陽能充電的書包等。然后，讓幼兒利用廢舊材料制作自己喜歡的書包，通過創設探究性實踐操作活動，充分調動幼兒手、口、腦等多種感官參與活動，親身感知體驗，獲得豐富的感性經驗，有利于幼兒理解掌握知識，有利于培養持續發展的能力。

綜上所述，由于活動區是一種教育目標客體化的物質環境，教師投放材料，通過兒童與環境的相互作用，自主學習或自發游戲的活動形式，著眼于幼兒自主化的選擇、個別化的學習，能彌補集體教學活動忽視個體差異、被動學習的缺憾。所以，今天已經成為幼兒園教育活動的主要形式。活動區材料的投放不僅關系到幼兒發展的方向，也是每一位教師非常重要的教育功力的體現。

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【中圖分類號】G610 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）29-0025-02

一 當前幼兒園文化管理中存在的問題

幼兒園文化管理體現在顯性和隱性兩個層面。顯性的文化管理表現在幼兒園的教學設施、教學環境、管理風格、制度建設、工作態度和習慣等方面；隱性的文化管理表現在同事關系、道德信仰、價值觀、職業幸福感等方面。通過文獻分析和實際調查，筆者發現，幼兒園無論是在顯性文化管理中還是在隱性文化管理中都存在著很大的問題。

1.注重物質、制度文化建設，忽視精神文化建設

凡提到幼兒園的文化建設，人們想到的多是園所的物質文化創設和制度文化建設。但這些只能作為園所文化的一種外在物質表征。受古典組織管理理論的影響，國內大多數幼兒園強調管理的科學化、標準化、系統化、理性化、效率化和等級化，過分推崇以物為基礎的理性管理范式。將理性管理形式化，而淡化了以人為基石的人文管理范式，在管理主體上存在嚴重的主體性缺失現象，也因此形成了比較冗雜的幼兒園組織管理系統。這一層級制度表面看似明確了員工職責和分工，實則滋生了上下級之間等級森嚴的校園氛圍，層級之間交流過少，員工關系緊張、淡漠。

2.專業成長后勁不足，缺乏成就感

幼兒園的持續發展得益于教育管理水平的不斷提高、教育思想的不斷更新、教育環境的不斷改善和員工素質的不斷提升。教師專業發展已不僅局限于教師教育技能的提高，更多體現在教師的知識理念、人格信仰、價值取向等層面上的發展。而現實中，不難發現無論是幼兒園的管理層還是一線教師，專業成長后勁不足，缺乏職業成就感。管理層人員以領導身份自居，習慣于對下屬層級人員的命令教導和苛刻要求，忙于各方面的應酬，卻忽略了自身管理素養的提升。正如某幼兒園一園長助理親口所述：“我們的正園長更像是部隊里的政委，副院長則更加強勢?！碑斍坝變簣@普遍缺乏教師專業成長的文化氛圍，幼兒教師對專業成長認識不到位、專業成長主動性低。

3.員工職業壓力偏高，缺乏歸屬感

隨著《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010～2020年）》的頒布，我國學前教育迎來了一個新的發展契機，各大民辦、公辦幼兒園如雨后春筍般出現。社會壓力的增強與幼兒園競爭的加劇，為了求得生存，幼兒園為爭奪生源的競爭愈演愈烈。社會對園所施加的壓力也隨之轉嫁到了教職員工的身上。由于幼兒教育對象的特殊性，工作量大、繁重、要求高而工資相對偏低成了幼兒教師工作本身的一個特點，教師成了滿負荷運行的工作機器。可現在還要承擔起額外的任務，要接受家長的考評、園際間的對比和社會的考察等，這勢必增加了幼兒教師的職業壓力。

二 幼兒園管理呼喚人文關懷的回歸

幼兒園文化管理應是一門具有柔性的藝術，而不是一套剛性的工具。人是管理的核心，以人為本是現代教育管理思想的集中體現。

1.逐步構建以精神文化為核心的幼兒園價值文化體系

幼兒園文化作為文化的一種特殊形態，是在長期的交流整合過程中形成的，尤其是作為幼兒園文化核心部分的精神文化更是在一個長期的過程中沉淀下來的。幼兒園文化建設不單是物質文化和制度文化的建設，更是以精神文化為核心內容的幼兒園文化價值體系的逐步構建。這就需要充分挖掘本園的辦學歷史，積極汲取其他園所的辦園經驗，結合本園實際情況，形成具有本園特色的價值文化體系。幼兒園是社會組織的一部分，各種文化在碰撞，思想在交匯，其教育活動深受各方面的影響。作為幼兒園主管層級的相關人員要具有甄別各種積極與消極影響的能力，提高感知文化的敏感性，允許不同思想和觀念的存在。努力營造積極的園所文化氛圍，培育良好的群體心態。以共同的倫理規范和道德感促使員工的思想情感和行為相互協調一致，形成一股強大的向心力，把員工凝聚到幼兒園組織中來。

2.以核心價值觀和共同目標激發員工的積極性

對人的管理是幼兒園管理的重心。幼兒園管理應實施符合人性的、能發展人之個性的、激發教師工作熱情的管理模式。作為園所的領導層，要以身作則，努力踐行，詮釋本園的核心價值觀。把讓每位幼兒健康、快樂、個性化地發展，享受童年的幸福；把讓每位教師自主、快樂、全面地成長，享受成功的幸福；把讓每位家長、社會各界和領導滿意作為辦園的宗旨。把為兒童的夢想起航，為幼兒的幸福人生奠基作為辦園的目標和員工共同奮斗的目標。切合實際，符合員工的意愿，滿足員工的合理要求，發揮目標的激勵作用，激發員工的積極性，促使全體員工緊密團結，引領全體教職工充分認識到幼兒教育的深層使命，把教書育人提升到光榮而又神圣的境界。

3.園所領導要與時俱進，與員工攜手并進

研究發現，從業人員的職業壓力直接來源于組織和管理，而園長是幼兒園組織管理的核心人物，他（她）肩負著提高幼兒教師職業幸福感的重要職責。作為園長要與時俱進，放眼未來，不斷更新自己的管理素養和人文素養。要樹立“尊重教師、依靠教師、發展教師”的管理思想，把幼兒教師當成幼兒園的主人。要尊重幼兒教師的人格尊嚴和個性差異，尊重教師的知情權和參與決策權。讓每一位教師都參與到管理中，發揚他們的主人翁精神，使每一位員工快樂地教、快樂地學，也讓每一位兒童快樂地成長。最后引用我國一名優秀校長的一句經驗總結來結束本文：“教育管理思想越先進，越體現人道主義?！?/p>

參考文獻

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    1.1一般資料

    2009年1O月一2o10年10月,我院出生新生兒290例,其中男嬰154例,女嬰136例,新生兒出生后住院天數為3d-7d,平均為4.

    1.2方法

    個別指導,集體講解,發放書面材料。

    2、指導內容

    2.1新生兒要注意保暖。新生兒的衣服應以棉質、柔軟、輕便、保暖為宜;經常摸摸新生兒的小腳,要保持腳的溫暖,但不能過熱,因為新生兒的體溫調節中樞尚不成熟,要根據氣候的變化及時調整新生兒的衣服。

    2.2堅持純母乳喂養4個月一6個月,因母乳營養豐富、經濟實惠、方便、溫度適宜,且能增強新生兒的免疫力,增進母嬰之間的感情;如奶水不足,產婦可增加富含維生素、蛋白質的湯類飲食,并增加新生兒的吸吮次數,促進乳汁的分泌。

    2.3沐浴及臍部的處理。沐浴時,先將新生兒頭部用溫水濕潤,再將新生兒專用的洗發液倒在手上搓一下,然后輕揉在新生兒的頭上,再用清水洗凈,然后依次洗新生兒的頸部、醫學|教育網搜集整理上肢、腋窩、軀干、下肢、會陰及臀部;沐浴時不要浸濕新生兒的臍部,如不小心將臍部浸濕,可用O.5%的碘伏棉簽消毒臍部,如臍部有滲液,需每天用0.5%的碘伏棉簽消毒臍部2次,直到臍帶脫落結痂愈合,防止感染。

    2.4臀部護理。新生兒最好使用棉質的尿布為宜,一經尿濕或被大便污染要及時更換,并用溫水清洗臀部及會,然后再涂擦少許的尿濕粉或爽身粉。易被尿液浸濕的部位在每次清洗后可涂上少許的油性膏劑(如凡士林)等,這樣尿液不易刺激皮膚。

    2.5有時新生兒啼哭不休,也不吃奶,這時媽媽首先要看新生兒是否有大小便污染,如有污染及時更換并清洗,其次檢查新生兒所穿衣服的松緊是否合適,有無系帶過緊或纏繞在新生兒的某個部位,再看看新生兒是否過冷或過熱?？傊?新生兒當有不適時才可能出現啼哭不休的癥狀,如上述方法均無效,則有可能是生病了,需及時去醫院就診。

    2.6有些新生兒睡眠時間很短,一會兒就要吃,這可能是新生兒一次沒有吃飽;新生兒吃奶時比較用力,中途會將含在嘴里休息一會兒,這時有些媽媽以為孩子已吃飽了,其實新生兒吃奶一般需要半小時左右,如中途休息時間過長,可輕揉新生兒的耳垂,如果吃飽了,這時新生兒就不再吃了。

篇（9）

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識的不斷增強，人們對醫療護理質量和服務有了越來越高的期望值，尤其對于基層綜合醫院，兒科經常是醫院滿意度較低，醫療糾紛多發的部門[1]，因此，提高護理質量是勢在必行，同時，醫療市場的競爭促使我們必須改變護理理念，去適應醫療市場的需求，我科也在院領導的支持、監督下，開展了優質護理服務示范病房的工作，通過在不長的時間里談談一點心得體會。

1資料與方法

1.1一般資料

1.1.1科室床位與護理人員資料我科開放床位56張，每年收治住院患兒約3500多人，平均住院日3-4天，每日出入院量大，工作量大。我科在崗護士18人，護士17人，護士長1人；年齡：19-40歲，平均年齡23.5歲；職稱：主管護師2人，護士16人；文化程度：本科2人，大專12人，大專在讀4人；工作年限：工作10年以上：2人，工作3-10年：4人，工作2-3年：1人，工作不足2年：11人。

1.1.2科室住院患兒情況因我院正在改建住院綜合大樓，住院條件相對簡陋，大多數住院患兒補液完后請假回家休息，第二日返回病房接受治療，返院時間參差不齊，護理難度增加。

1.2方法

1.2.1加強學習從資料可以看出我科護理人員年輕，資歷短，臨床經驗不足。將第七版兒科學及本科教材兒科護理學整理復習資料，人手一冊，制訂詳細的學習及考試計劃，嚴格實行閉卷考試，對考核不合格者，要求重新學習、補考，直至合格。

1.2.2扁平化排班

1.2.2.1根據護士級別分組管理分甲乙2大組，由2名年資高、工作責任心強的護士擔任責任組長，每組分別配2-3名組員，每人平均分管8名患兒。

1.2.2.2排班方法因每日臨時醫囑較多，入出量大，排一名經驗豐富、細心的護士擔任總務工作處理醫囑，辦理入出院。根據病房布局將左右病區分為甲乙2組，每周7名責任護士，甲組小嬰兒多，共32張床位，由1名主管護師擔任組長，負責檢查、督促本組工作完成情況，并解決本組的穿刺難題，與3名組員各分管8張床位。乙組24張床位，由1名高年資護師擔任責任組長，負責檢查、督促本組工作完成情況，與2名組員各分管8張床位。排班表上注明互助組，互相協助。其余9名護士輪流上中夜班，每日2名中班護士，2名8-15護士擔任配藥班。除責任組長外，責任護士每2月與中夜班護士輪換。

1.2.2.3彈性排班我科具體情況：工作量不確定，隨時可能因搶救新生兒等加大工作量，尤其出現在中午、晚上；住院患兒大多每日輸液完畢后請假外出休息，下午工作量相對較??；低年資護士中夜班穿刺困難等。為解決上述具體問題，實行彈性排班：每日確定1名責任護士擔任機動班，負責中午的加班工作；2名責任組長每周輪流擔任穿刺二線班；值休護士擔任應急二線班。

2討論

2.1開展了優質護理服務后改善了服務態度加強服務態度是為患兒及家屬提供最佳服務的關鍵。作為一名護士表情親切微笑，態度和藹，言語輕柔，動作敏捷，做到接待病人要有問候聲，操作配合要有感謝聲，不足之處要有道歉聲。

2.2開展了優質護理服務提高了溝通技巧良好的溝通技巧可以拉近與患兒及家屬的關系，兒科素稱“啞科”，護士面對的不僅是無法表達或不能完全表達自己病情和需要的患兒[2]，而且要面對焦慮煩躁，對孩子倍加疼愛的父母等。

2.2.1首先，親切的稱呼患兒，表現出對患兒無比的關愛，與家屬對患兒的關愛產生共鳴是做好護患溝通的關鍵。其次，在關鍵環節多交流，比如穿刺靜脈時多交流，一方面可以緩解家屬的緊張情緒，另一方面可以緩解自己的緊張情緒，尤其在家屬提出要求一針見血時，多向患兒家屬講解可能會造成不能一針見血的原因，并表示盡可能一針見血，即便穿刺失敗，患兒家屬會在心理上有所準備，避免過激的語言或行為發生。

2.2.2掌握好溝通時機護理人員必須要具備察言觀色的能力，通過簡單的交流及觀察掌握家長急需滿足的需求，據多年的臨床經驗了解到患兒入院時，家長通常主要有以下幾方面急切滿足的需求：患兒病情較重、急需優先滿足搶救或治療的，如病情危重需要進行基本生命支持的，一邊熟練地進行搶救，一邊安慰家長與其交流。

2.2.3情感交流的形成與技巧

2.2.3.1語言性情感交流，語言是護士與患兒交流思想和磨合感情的最佳載體，我們在護理工作中倡導護理人員提高語言藝術，自覺加強素質修養，不斷探索并靈活運用語言性溝通技巧[3]；注重針對性，適時引導。

2.2.3.2非語言性情感交流，即使用體態語言進行交流。它包括手勢，姿態面部表情，眼神，儀表等。它對語言流起形容和強化作用，①在兒科護理工作中，隨著護士角色功能的延伸，護士與患兒的交流也越來越重要[4]。護士的儀表、行為、舉止可以直接影響語言交流的效果。護士站或坐的姿勢應該自然文雅、莊重，這樣才能使患兒及其家長產生安全感和信任感。② 目光與表情要和諧、自然，護士與患兒及家長交流過程中，要注意目光平視對方，同時注意對方的面部表情，以便及時掌握其心理活動，護士的目光柔和，給病人以慈善與親切的感覺。

2.3開展了優質護理服務提高了專業技術水平熟練的技能操作及豐富的理論知識是優質護理服務的核心內容。我科自計劃開展優質護理示范活動起，通過有計劃地培訓考試，在短期內理論水平及操作技能大大提高，同時低年資護士虛心向經驗豐富的同事學習，不斷提高自身的綜合素質，更好地塑造了護士形象。

總之，我科開展優質護理服務病房后，病房變得整齊衛生，患兒的基礎護理做得大有進步，患兒及家屬非常滿意，同時也提高了科室的社會效益，但與經濟發達地區相比，我們起步較晚，而且硬件、軟件設施相對落后，只能在現有條件的基礎上努力工作，邊評估、邊改進、邊完善，不斷總結經驗，力爭護理質量得到快速提升。

參考文獻

[1]劉紅.兒科護士的溝通技巧[J].齊魯護理雜志，2002，（12）.

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中圖分類號：G612 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2016）02-249-01

隨著國家對人才的培育越來越關注以及家長對孩子的期望越來越高，教育從孩子抓起的觀念也越來越普遍。因此，幼兒教育也被提高到前所未有的重要地位。相對于其他層次的教育而言幼兒教育更加需要家長的配合與參與才能夠得以順利進行。因此，如何增加家園互動就成為幼兒園目前所面臨的一項重要問題。幼兒成長手冊理念的的提出與應用就是在這一背景下產生的。然而，就現狀而言，大多數幼兒園的教師對于幼兒成長手冊在增加家園互動方面的作用尚存在很多質疑或缺乏足夠的認識。因此，如何更好地利用幼兒成長手冊增進家園互動則是關系到幼兒園未來發展的一項重要課題。

一、利用幼兒成行手冊增加家園互動的積極意義

1、利用幼兒成長手冊增加家園互動是促進幼兒教育的進一步發展

利用幼兒成長手冊可以更好地記錄幼兒在成長以及接受教育過程中的種種細節。這就使家長和幼兒教師在了解孩子日常生活、學習的同時，及時對孩子的性格特點、喜好擅長等有了更加明確的了解，方便家長及教師因材施教，找出不同孩子所適合的不同的教育方法。因此，利用幼兒成長手冊增加家園互動，這本身就是促進幼兒教育進一步發展的一種嘗試與創新性舉措。

2、利用幼兒成長手冊增加家園互動有助于建立雙方友好溝通的平臺

幼兒成長手冊就是實現家園互動友好溝通平臺建立的有效途徑。利用幼兒成長手冊，家長和教師可以將孩子在家或在幼兒園的情況進行相互的交流和信息傳達，以便雙方能夠更好地配合完成幼兒的教育工作，并針對孩子的發展狀況進行相關探討，進而增加家園互動的力度。

3、利用幼兒成長手冊增加家園互動有利于加強對幼兒成長過程的關注

利用幼兒成長手冊增加家園互動，也在一定程度上加強了家長及幼兒教師對幼兒成長過程細節的關注，這有助于家長和教師及時發現幼兒在成長過程中所存在的問題并加以注意與解決。而利用幼兒成長手冊的方式記錄下來的點滴，也可以使孩子感受到來自家長和幼兒園教師對自己的愛護之情，更是日后值得珍惜的的一份美好回憶。

4、利用幼兒成長手冊增加家園互動還有助于幼兒園教學成果的展現

幼兒成長手冊的填寫在某種意義上也是幼兒園教師工作的一種總結。教師可以通過這一環節反思自己工作上的不足，并為進好的幼兒教學工作提供經驗方法。因此，利用幼兒成長手冊增加家園互動，可以借此相家長以及社會展示幼兒園老師的教學成果及教學水平。

二、利用幼兒成長手冊增加家園互動的現存問題分析

1、家長與幼兒園教師對幼兒成長手冊的重視度不夠

我國還有很多幼兒園尚不能真正認識到幼兒成長手冊對增加家園互動，提高幼兒園教學質量以及樹立幼兒園良好教學形象等方面的重要作用。這就直接造成幼兒園教師對填寫幼兒成長手冊的重視度較低。由于缺乏幼兒園教師的科學引導，大部分家長就更難以認識到認真填寫幼兒成長手冊的必要性和其對幼兒教育的積極影響。

2、幼兒成長手冊中的各項設計的尚不完善

就我國目前的現狀而言，我國幼兒園中關于幼兒成長手冊的相關理念上處在初步發展與建立的過程中。因此，幼兒成長手冊上各個環節或內容的設計尚存在一定的不足或不盡完善的地方，需要幼兒園教師進一步的發展、補充、改善以及合理的創新。

3、家長與幼兒園教師的溝通上存在一定的矛盾

隨著家長權利意識的增強，他們越來越注重對幼兒園利益的訴求。此外，當孩子在幼兒園發生某些事故或問題時，家長總是過多的將責任推卸到幼兒園以及教師的身上，卻未能及時發現孩子在成長中可能出現的問題等也是造成家長與幼兒園教師溝通不當的重要原因。

三、利用幼兒成長手冊增加家園互動的有效措施分析

1、加強幼兒教師與家長對幼兒成長手冊的重視度

加強教師對幼兒成長手冊填寫的重視度。只有教師認真填寫幼兒成長手冊，才能對家長起到良好的議案到和督促作用，進而增加家長與幼兒園教師之間的相互交流，更進一步地了解到孩子的成長狀況，更好地參與到孩子的成長過程中來。此外，只有幼兒園教師與家長對幼兒成長手冊都加以重視，幼兒成長手冊才能真正發揮其真正的作用。

2、完善幼兒成長手冊的板塊設計，并彰顯個性

幼兒園還應鼓勵教師根據班級家長、幼兒以及教學的實際情況進行原有內容版面的拓展。在幼兒園成長手冊的設計上，幼兒園也應注意盡可能的達到新穎、別致、活潑、可愛、親切的實際效果，并且在實現其基本功能的同時，應盡可能的突出本幼兒園自身的特色，彰顯個性。

3、加強幼兒成長手冊的詳盡度，擺正教師的溝通心態

家長和幼兒園作為利益對立的雙方必然存在一些矛盾。但家長和幼兒園的最終目標都應該是加強對幼兒的良好教育與培養。因此，幼兒園必須盡可能詳盡的將幼兒成長手冊填寫完善。通過這種方式將家長與幼兒園之間的矛盾降到最低。這就要求幼兒園教師必須擺正心態，以認真、嚴謹、負責的態度去填寫幼兒成長手冊，而不能一味的只是應付了事。

綜上所述，利用幼兒成長手冊將孩子的成長及教育情況如實的、詳盡的展現在幼兒成長手冊中，并通過這種方式使得教師也能夠了解孩子在家里的一些情況。這極大的增加了家園互動的力度，對孩子的健康成長和良好教育具有十分積極地影響。

篇（11）

盡管業內相當看好兒童化妝品領域，但市場目前的反饋表明，這一潛在“金礦”有些冷。

這理應是一個巨大的“金礦”：中國計劃生育年鑒資料顯示，中國一天出生5. 3萬名小孩，即便定位于嬰幼兒市場（1－3歲），每年也至少有5000萬人口的容量。

縱觀目前國內兒童化妝品市場現狀，強生占有大量的市場份額，其市場定位以“高品質、中低端”的品牌形象切入市場，在兒童化妝品市場領域已經深入消費人心了，也成為了中國兒童化妝品市場上的代名詞之稱。強生一直在兒童護膚品領域大道其行，在終端表現為好的外資品牌，當強生在兒童化妝品領域吃到這一大塊的蛋糕市場后，也引起了眾多國內化妝品企業看到了兒童化妝品領域的無限商機，引發了眾多國內化妝品廠商試水兒童化妝品領域發展。如過幾年后，如雨后春筍般的涌現大量兒童化妝品在市場上，在百貨、商超/KA賣場、化妝品專賣店、日化小精品店等通路銷售。

根據資訊了解，從終端市場來看，目前在國內大部分KA賣場、專營店渠道的貨架上陳列整齊的兒童化妝品品類都是強生、郁美凈、青蛙王子、孩兒面、史努比、愛嬰等品牌占據了大量的陳列排面，而強生、郁美凈、青蛙王子、皮皮狗、安安、小浣熊、調皮寶、小叮當、寶寶金水等品牌在通路渠道表現較為強勢。虹貓藍兔、多啦A夢、火星娃等品牌借助動畫片家喻戶曉的卡通形象和該動畫片的影響力開拓市場，初入市場就獲得了競爭的品牌優勢。同時，也有一部分兒童品牌如童樂、小豆仔、大眼睛等品牌依然在尋找屬于自己的藍海。

對于兒童化妝品品類來說，如果要真正在這個市場競爭激烈的市場當中脫穎而出，就要找到自己的差異化特色切入市場，這樣才能走出自己的特色之路。

要做好一個有特色的兒童化妝品品類就是要找準自身的特色和定位，結合品牌的自身定位和結合市場現狀趨勢切入，首先是要根據自身的定位情況出發。如下表1詳細解析。

前期市場策劃和市場定位

市場渠道競爭分析

在國內許多化妝品品牌都是互相在競爭，而從同類產品競爭趨勢也不斷明顯增多，從國內一些商場專柜渠道來看，做兒童護膚品類的產品比較少，幾乎都是覆蓋在KA賣場及大型商超渠道，還有就是少部分的日化精品店渠道內，因為，兒童護膚品品類的價格都以中低端為主，主要遍布在一些超市及大型賣場內較多。對于外資品牌來說，他們幾乎都在大型商超內壟斷陳列銷售，而本土兒童護膚品進去的機會比較小，一進去就會面臨很高的費用，如進場費、條碼費、陳列費、店慶費、人員促銷管理費、季節型廣告費等，這些對于本土品牌來說是很大的市場考驗，一但，銷量沒提升上來，賣場商到季度考核達不到任務目標，隨時會把此牌子淘汰出局，這個就是市場競爭激烈的格局。

而從目前中國兒童護膚品市場來看，商超渠道進去是很好，但是，很多本土品牌承擔不起高額進場費用，所以在這一渠道領域是難以跟外資品牌做抗衡的。

筆者對市場了解發現，在中國的化妝品市場，其實成人護膚品領域和兒童護膚品領域操作的思路上更要細化一些。在不同的渠道操作上，必須找準定位和終端目標消費群切入。用護膚品的模式切入兒童護膚品領域操作，專注專營店渠道運作，我覺得市場有很大空間和發展潛力。

市場定位和操作的思路上要細化，如表2詳細分析。

走出自己的品牌特色之路

一、價格定位

目前在國內做兒童化妝品的幾乎都是以中低端價位為主，而主要的通路渠道都是在KA大賣場及一些中小型超市為主，而在化妝品專賣店這個渠道來說，兒童化妝品在這個渠道還是比較少賣的。

這幾年，兒童化妝品品類有了很快的發展，筆者覺得在專賣店這個渠道銷售就是很好的發展前景，定位中高端路線來走，別人沒走的渠道，別人沒定那么高的價格的時候，我覺得是一個很大的市場商機。因為，進入專賣店的門檻比較低，市場容易拓展，所以，對商來說，他們有了現有的終端店鋪資源和團隊來服務。對于兒童化妝品運作上，還是主要以兒童品類的特色品類切入市場，成功的機會和可能性就很大，搶占市場先機，重點鋪墊終端，快速占有市場率，搶占市場份額。

二、文化營銷

做品牌就是在做文化特色，做產品特色，往往在終端市場上，你的品牌能被買單，也有被品牌文化特色及產品特色吸引的地方，因為，現在的消費者都喜歡有創意、特色的東西，這樣一來，消費者對此產品的購買欲望的機會就大一些。

如針對兒童化妝品來說，小孩子可能喜歡卡通類型的東西比較多，比如根據你產品的包裝設計，針對小孩子的需求點來切入。比如，小狗狗、青蛙、小鴨子、小熊貓等形象設計包裝，因為在幾歲的小孩子都是很喜歡小卡通類型的東西，如抓住這樣的特色及概念切入是能吸引小孩子喜歡的。

三、團隊打造

在國內真正做兒童化妝品來說，很多品牌廠家做得都不是很好，現在都是剛摸索的一個階段，不像強生在國內市場上表現那么好。國內很多品牌商都是探索和試水階段，能表現為好，沒幾個品牌，如在市場表現為好的郁美凈、寶寶金水、青蛙王子、皮皮狗等牌子還可以，在終端市場上都有了一定的市場地位和市場占有率。

首先，對于這些企業來說，他們有了成熟的市場基礎和品牌沉淀，也經過了多年的市場培育。當然，不能否定的是他們有了成熟的團隊在運營及管理品牌，在售后服務體系上還是比較被受認可的。往往一個品牌的發展其實都是靠整個團隊的支撐運作，在每個環節上都是密切相關的。其次，他們都會有對團隊多次的培訓及提升管理，讓整個團隊對品牌自身的競爭優勢和同類品牌做對比之處能講出真正品牌比別人好的地方，這個就是一個企業團隊的對品牌運做最大的信心。最后，這些表現為好的兒童品牌，在獨特的市場定位及推廣模式上有了自己的一套體系，在團隊服務終端商的層面上能一一的解決終端的實際運作問題，也能幫終端提升了產品銷量。

四、教育培訓

產品要更好的快速提升銷量或是提高品牌的競爭優勢，那品牌商就做定期的教育培訓，首先在兒童護膚品本身的專業知識要能了解的更透徹，而且在產品版塊更深入的了解它的功能訴求點在哪里，尋找符合消費者品類需求的那一點，這樣一來，才是真正鎖定目標消費群的關鍵點。無論是從企業團隊本身還是商團隊也好，要做好定期的培訓，提高團隊對品牌的競爭優勢認知及操作方法。

在終端市場，品牌商要更注重配合商及終端店鋪的教育培訓，只有對他們進更全面的輸送品牌意識和專業知識，才能提高他們對品牌運作信心。

五、廣告投入

既然作為一個長線的兒童品牌，那在運作的層面上肯定缺少不了對廣告的投入。在品牌傳播和推廣上，商和消費者都需要認知你這個品牌是做什么的，只有在廣告宣傳的基礎了，品牌了有一定的知名度后，商認可了，肯定會接招。對于商來說，沒有廣告的品牌是很難運作的，品牌沒知名度的話，前期市場很難開拓，也下了很大功夫和精力去做，這是商在一定的程度上很難以接招的原因。就算有了廣告，廠家也要扶持商的運作，從市場開拓、網點鋪設、終端運作、售后服務、市場維護管理等層面都要支持商。（如品牌廣告傳播圖3詳細解析）

而對消費者來說，購買產品，也需要品牌有了一定的知名度，大家都覺得這個品牌有實力，大家都比較認可，這樣消費者購買也放心。不單單是這一個層面，而從品質上面也要做到保證不傷害皮膚。商是比較注重品質的，如果光有了廣告投入，品質做不好，消費者一次購買了，品質不保證的話，就沒有第二次回頭客了，這樣，估計商也不會在運作這個品牌了。

五、終端策略

目前在國內很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿搶生的做法，但是，真正在商超渠道領域，本土兒童品牌是玩不過強生的，畢竟強生在這個商超渠道領域已經扎根多年了，在兒童化妝品市場上也已經成熟的品牌了，依然在兒童化妝品領域是龍頭老大。而對本土兒童化妝品品牌來說，要在市場上突破，就采用差異化的營銷模式來去做，走別人沒走的模式，這樣才能走出自己的特色之路。

1） 價格定位：以中高端切入市場，根據品牌定位來切入終端市場。

2） 渠道定位：以專賣店為切入點，因為專賣店渠道是一個低門檻，容易拓展的渠道，可以打開兒童化妝品領域的局面。

3） 推廣方式：以精準的目標市場投入廣告，鎖定目標消費群體。

4） 產品特色概念：以獨特的產品特色概念切入，引領兒童領域的唯一之星。

5） 體驗式營銷：以明星產品切入終端，真實體驗產品的品質和功效，讓顧客信任你的產品，贏得市場口碑。