緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇藥品市場營銷學(xué)論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

根據(jù)《獨(dú)立學(xué)院設(shè)置與管理辦法》，獨(dú)立學(xué)院，是指實(shí)施本科以上學(xué)歷教育的普通高等學(xué)校與國家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人合作，利用非國家財(cái)政性經(jīng)費(fèi)舉辦的實(shí)施本科學(xué)歷教育的高等學(xué)校。獨(dú)立學(xué)院在初創(chuàng)時(shí)期，其辦學(xué)條件是由母體高校提供的。這樣做對于充分利用普通高校的教師資源是很有益處的，教師和各二級學(xué)院也可以從中獲取利益，因此各地方高校熱衷于興辦獨(dú)立學(xué)院和增設(shè)專業(yè)來創(chuàng)收的做法就不難理解了。但是，由于獨(dú)立學(xué)院的生源和二級學(xué)院相比質(zhì)量較低，畢業(yè)要求也相應(yīng)較低，而獨(dú)立學(xué)院多為自主管理，為了提高學(xué)生的就業(yè)率，降低學(xué)生課程的不及格率，便會(huì)或明或暗地要求任課老師放松要求。這樣，任課老師便會(huì)迫于體制和經(jīng)濟(jì)上的壓力而放棄應(yīng)有的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)缺乏對獨(dú)立學(xué)院的認(rèn)同感、歸屬感和共同的價(jià)值觀念，不去關(guān)心獨(dú)立學(xué)院的建設(shè)。這樣長期發(fā)展下去，獨(dú)立學(xué)院將失去與母體高校在招生、就業(yè)方面的競爭能力。為此，不少獨(dú)立學(xué)院開始轉(zhuǎn)變辦學(xué)方向，面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)特色。

我校科文學(xué)院制藥工程專業(yè)最早于2005年開始招生，依托于化學(xué)化工學(xué)院的教學(xué)資源，采用相同的教學(xué)內(nèi)容和教材。在學(xué)習(xí)過程中，反映出教與學(xué)之間存在脫節(jié)和應(yīng)用能力差的問題，因此科文學(xué)院于2007年開始進(jìn)行教學(xué)改革，大力推進(jìn)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)大綱的修訂工作，并落實(shí)到每門課程當(dāng)中。藥品市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，旨在使學(xué)生了解和掌握藥品市場營銷的基本原理、基本方法和基本技能，具備藥品市場適應(yīng)能力和市場營銷的實(shí)踐能力，為勝任藥品營銷崗位工作奠定基礎(chǔ)［1］。對于這門課程的改革，筆者做了一定的探索。

1.教學(xué)內(nèi)容改革

獨(dú)立學(xué)院屬于三本，對于理論知識的要求不應(yīng)太高，應(yīng)偏重于實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容包括：信息收集，市場調(diào)研方案，市場推廣方案，市場開發(fā)，營銷渠道開發(fā)與維護(hù)，藥品促銷方案，等等。由于在藥品營銷過程中經(jīng)常需要用到藥理學(xué)的知識，因此在教學(xué)過程中添加部分和臨床藥理學(xué)有關(guān)的內(nèi)容，對于以后學(xué)生走上藥品臨床專員的崗位大有益處。同時(shí)，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識對于藥品營銷也是非常重要的，而大多數(shù)院校沒有開設(shè)這門課程。因此，結(jié)合具體藥物進(jìn)行講解也是改革的內(nèi)容之一，并指導(dǎo)學(xué)生以此方向做畢業(yè)論文，取得了較好的效果，用人單位對這些有研究經(jīng)歷的學(xué)生非常感興趣。

2.教學(xué)方法改革

獨(dú)立學(xué)院制藥工程專業(yè)的學(xué)生與化學(xué)化工學(xué)院的學(xué)生相比較而言，理論學(xué)習(xí)能力差一些，但是思維活躍，眼界開闊，對社會(huì)性問題了解較多，也更成熟。在藥品營銷課程的學(xué)習(xí)過程中，單純的理論講解會(huì)使獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生感到枯燥無味，因此我們采用了案例教學(xué)法和情景教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)手段，提高學(xué)生對這門課程的興趣和直觀認(rèn)識。案例的選擇包括經(jīng)典營銷案例和最新發(fā)生的營銷事件，例如腦白金的營銷策略，白加黑的廣告效應(yīng)，江中健胃消食片的市場定位，等等。在介紹案例后，首先由學(xué)生進(jìn)行分析和講解，再由其他同學(xué)來提出不同意見，最后教師結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容給予詳細(xì)的剖析，不能簡單地評判學(xué)生對或錯(cuò)，要鼓勵(lì)他們的逆向思維和發(fā)散性思維能力。在這一任務(wù)完成的過程中，學(xué)生積極地參與了學(xué)習(xí)、自覺地進(jìn)行了知識的建構(gòu)［2］。另外，每講完一個(gè)單元內(nèi)容，教師都要準(zhǔn)備一個(gè)題目，要求學(xué)生分組完成該題目，模擬實(shí)際工作中的要素，包括內(nèi)容要素和過程要素。其設(shè)計(jì)不僅要從實(shí)際工作問題或情景出發(fā)，而且要讓學(xué)生按照實(shí)際工作的操作過程來解決問題，只有這樣才能消除教學(xué)環(huán)節(jié)與工作環(huán)境之間的差異，使學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識和技能直接應(yīng)用于實(shí)際環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與崗位的零距離對接［3］。大多數(shù)學(xué)生對這種教學(xué)方式非常感興趣，并且自主采取了多種方法來完成題目，包括幻燈、自制短片、小品等形式，課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)效果良好。教師要對每一組的完成情況進(jìn)行點(diǎn)評，由學(xué)生自己投票選擇最優(yōu)。

3.實(shí)踐教學(xué)改革

在課堂上的學(xué)習(xí)多少都有些紙上談兵的味道，因此在藥品營銷課程的實(shí)踐教學(xué)中我們采取了“走出去，請進(jìn)來”的辦法，加強(qiáng)學(xué)生對于實(shí)際營銷過程的真實(shí)感受。我們與本地多家大型醫(yī)藥公司、醫(yī)院、藥房都有密切聯(lián)系，將其作為我們的實(shí)踐基地，在學(xué)院的支持下，多次到各單位的工作場地現(xiàn)場觀摩和學(xué)習(xí)。同時(shí)聘請其高層管理人員作為我們的指導(dǎo)老師，不定期舉行營銷講座和交流會(huì)，每次學(xué)生都踴躍參加并提出自己的問題，多次交流后學(xué)生的問題深度和廣度都明顯增加。此外，我們還邀請了西門子電器、飛利浦照明、通用醫(yī)療器械等跨國公司的經(jīng)理講解外企的營銷策略，使得有意向去外資藥企工作的同學(xué)對于中外藥企營銷的差別有了更清晰的認(rèn)識；我們還邀請了藥監(jiān)局市場處的專家講解營銷過程中需要注意的問題，提高了學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識和法制觀念。

4.考核方式改革

過去藥品營銷課程的考核就是以論文形式了解學(xué)生對于所學(xué)內(nèi)容的了解程度，但是效果非常差，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有自己的理解內(nèi)容。現(xiàn)在將考核分為平時(shí)成績和期末成績，平時(shí)成績就是每單元結(jié)束后的案例分析和情景演示成績，占總成績的60%，期末時(shí)教師給每組布置不同的題目，其中的設(shè)計(jì)方案，做預(yù)算，做調(diào)研，整理資料，角色扮演等工作都由學(xué)生自主完成，每個(gè)同學(xué)具體做的部分詳細(xì)標(biāo)注出來，由教師最終給出分?jǐn)?shù)，占總成績的40%。這樣的考核方式使得每個(gè)學(xué)生都要憑借自身的能力去完成，在不用擔(dān)心不及格的前提下，能很清楚地區(qū)分出學(xué)生能力的高低。

改革實(shí)踐證明，我校獨(dú)立學(xué)院制藥工程專業(yè)的學(xué)生對藥品營銷課程的興趣大幅提高，畢業(yè)后從事藥品銷售工作的學(xué)生比例增加，用人單位對畢業(yè)生的好評也增加了。今后如何將改革規(guī)范化、系統(tǒng)化還需要進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)：

篇（2）

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬ψ吭健鴥?nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。[

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說法，只要有一個(gè)說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個(gè)說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動(dòng)”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的動(dòng)力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動(dòng)”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動(dòng)”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動(dòng)”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時(shí)更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么？會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么？一定會(huì)想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會(huì)啞口。可是揚(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少。可為什么人們對它的名字那么陌生？是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。由此對于我們來說就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時(shí)候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。

21世紀(jì)是一個(gè)競爭激烈的世紀(jì)，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

篇（3）

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費(fèi)用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。而營銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬ψ吭健鴥?nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實(shí)際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說法，只要有一個(gè)說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個(gè)說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動(dòng)”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開處方的動(dòng)力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動(dòng)”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動(dòng)”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動(dòng)”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時(shí)更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么？會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么？一定會(huì)想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會(huì)啞口。可是揚(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少。可為什么人們對它的名字那么陌生？是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。由此對于我們來說就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時(shí)候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。

21世紀(jì)是一個(gè)競爭激烈的世紀(jì)，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

篇（4）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對廣東省醫(yī)藥營銷人才隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營銷人才隊(duì)伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營銷管理人員中具有大專及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營銷管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專業(yè)知識和專業(yè)技能薄弱，基層營銷人員難以適應(yīng)工作要求。基層企業(yè)營銷人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專業(yè)知識的占49%，管理專業(yè)知識的占4%，營銷專業(yè)知識的約占10%。這種水平的營銷隊(duì)伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現(xiàn)為以下四點(diǎn)。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標(biāo)模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)大而空，并沒有實(shí)際落實(shí)好，因?yàn)橥ú沤逃褪芾в诮處熧Y源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。時(shí)常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對職業(yè)認(rèn)識模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優(yōu)勢，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時(shí)間豐富但都揮霍了

曾紅強(qiáng)曾通過對復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國12所不同層次的高等院校課余時(shí)間問卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認(rèn)為課余時(shí)間過少；課余時(shí)間安排上22%的同學(xué)課余時(shí)間花在課程學(xué)習(xí)上，社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間不到5%。百分之七十多的時(shí)間花在睡懶覺、上網(wǎng)打游戲及運(yùn)動(dòng)方面，且運(yùn)動(dòng)時(shí)間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時(shí)間，那么對于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長方面肯定會(huì)有極大的推動(dòng)作用尤其是對于學(xué)營銷學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時(shí)而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因?yàn)閷I(yè)課程課時(shí)壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營銷知識，但是確實(shí)不穩(wěn)固不扎實(shí)。缺乏對醫(yī)藥市場營銷相關(guān)行業(yè)知識的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長時(shí)間熟悉行業(yè)背景知識，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識但創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力較差。因此，專業(yè)知識與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。基于上述課程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營銷行業(yè)知識而缺乏競爭力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當(dāng)前多數(shù)院校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場營銷的基本理論知識；實(shí)驗(yàn)，則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房，利用模擬軟件對營銷的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過程完全和社會(huì)脫節(jié)。毫無實(shí)踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠(yuǎn)。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個(gè)過場。

2 醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的對策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競爭激烈的就業(yè)形勢下，取長補(bǔ)短、錯(cuò)位競爭，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識，又具備營銷專業(yè)基本技能，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對于醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場需求落實(shí)好學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)

對于目標(biāo)不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，一定要根據(jù)醫(yī)藥營銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營銷管理人才

醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營銷管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過良好培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，對市場敏感且反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營銷人才

由于政府采用藥品集中招標(biāo)制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時(shí)間

醫(yī)藥營銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，還須具有深厚的社會(huì)知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷工作者，我們必須利用好這些時(shí)間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識書籍

所謂術(shù)業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營銷者，必須對藥學(xué)知識有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點(diǎn)攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優(yōu)勢即所謂的“核心競爭優(yōu)勢。”雖然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識但都太籠統(tǒng)了。如對心血管發(fā)病機(jī)理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書籍及論文

2.2.2 加強(qiáng)社會(huì)知識

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會(huì)知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個(gè)多面手，全面發(fā)展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優(yōu)股、多頭市場，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強(qiáng)營銷人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達(dá)能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。一個(gè)好的藥品必須以一個(gè)優(yōu)秀的、樂于被接受的表現(xiàn)形式來跟消費(fèi)者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢特點(diǎn)，讓一個(gè)好藥品以最好的方式、最快的速度在消費(fèi)者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠(yuǎn)的印象；現(xiàn)代營銷是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場信息萬變，風(fēng)險(xiǎn)永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個(gè)隊(duì)伍打造成整齊劃一、堅(jiān)強(qiáng)有力、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，也有助于每個(gè)人的快速成長，形成成員之間互助、互學(xué)共同進(jìn)步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)之外還得在專業(yè)內(nèi)部組織針對于有助于營銷人員素質(zhì)提高的活動(dòng)，如辯論賽、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實(shí)踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專業(yè)。對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)力求對不同院校醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當(dāng)簡單照搬國內(nèi)外同類教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過分析醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場特點(diǎn)、醫(yī)藥營銷環(huán)境及醫(yī)藥營銷策略，來總結(jié)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時(shí)間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場營銷課程實(shí)用性非常強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)大量引入符合實(shí)際的各類材料，充實(shí)講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅(jiān)持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場營銷的理論知識時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對知識的感性認(rèn)識。不僅以國內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強(qiáng)學(xué)生的綜合分析能力，做到實(shí)地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的特點(diǎn)，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個(gè)終端上都須進(jìn)行營銷活動(dòng)。實(shí)踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費(fèi)者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費(fèi)者（醫(yī)院分管的院長、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營銷人員等）。學(xué)生在扮演角色時(shí)，體會(huì)不同角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，更貼近實(shí)際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營銷活動(dòng)的全過程以及各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)的處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對醫(yī)藥市場營銷的感性認(rèn)識。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢。

2.4.2 在模擬營銷實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“營銷實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營銷等方面進(jìn)行實(shí)踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實(shí)際演練中，學(xué)生會(huì)遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種問題，涉及企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。

2.4.3 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

市場調(diào)查是做出營銷決策、制訂營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營銷活動(dòng)策劃的依據(jù)。準(zhǔn)備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會(huì)、企業(yè)、社區(qū)等開展相應(yīng)的醫(yī)藥市場調(diào)查活動(dòng)，并對調(diào)查得來的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、說明。在實(shí)踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會(huì)，認(rèn)識自我。同時(shí)，找到理論與實(shí)踐的銜接點(diǎn)，學(xué)生的專業(yè)知識會(huì)更加牢固。

2.4.4 加強(qiáng)畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個(gè)資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題并及時(shí)改正，同時(shí)，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面解答應(yīng)屆生對于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時(shí)下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個(gè)平臺，大家在平臺上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學(xué)和市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性課程，對它在總結(jié)市場營銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善落實(shí)好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能滿足新時(shí)代醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳海俠.醫(yī)藥營銷人才現(xiàn)狀分析及培養(yǎng)建議[J].中國藥業(yè)，2009，18（2）：11.

篇（5）

中圖分類號：G642文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1673-260X（2016）03-0024-02

中國已成為世界制造中心，需要大量不同層次的應(yīng)用型人才.應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要突出“知識復(fù)合型”，突出“技能應(yīng)用型”，突出“思維創(chuàng)新型”.模塊化教學(xué)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要手段.所謂模塊化指的是“將一個(gè)專業(yè)內(nèi)單一的教學(xué)活動(dòng)組合成(不同的)主題式教學(xué)單位(即模塊)”[1].每個(gè)模塊都制訂各自的教學(xué)目標(biāo)，有針對性地設(shè)置模塊內(nèi)課程，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容.模塊化教學(xué)通過有機(jī)地整合教學(xué)內(nèi)容，精簡教學(xué)時(shí)間，突出為專業(yè)服務(wù)的功能性.目前，我院藥學(xué)院藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)中的課程設(shè)置問題、模塊化設(shè)計(jì)思路及實(shí)施思路如下：

1藥學(xué)專業(yè)課程設(shè)置問題

1.1課程設(shè)置多，弱化專業(yè)教育

課程設(shè)置存在公共基礎(chǔ)課、素質(zhì)教育課、通識教育課程、職業(yè)生涯教育、生涯教育課占據(jù)較多學(xué)時(shí)和學(xué)分的問題，嚴(yán)重?cái)D壓專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課學(xué)時(shí).據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我院11級藥學(xué)專業(yè)中公共基礎(chǔ)課、素質(zhì)教育課、通識教育學(xué)分為81，占總學(xué)分的39.7%；總學(xué)時(shí)1052，占總學(xué)時(shí)的40.49%，比例占據(jù)過大.這就造成專業(yè)課程學(xué)時(shí)安排捉襟見肘，無法按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求實(shí)施人才的培養(yǎng).

1.2課程模塊多，未能體現(xiàn)應(yīng)用型人才特點(diǎn)

藥學(xué)專業(yè)課程的雖然已形成一定的課程模塊，如職業(yè)生涯模塊、專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)核心模塊、專業(yè)選修模塊、素質(zhì)教育模塊等，這樣的劃分未能與崗位連接起來，整合度不夠，只是將學(xué)術(shù)性人才培養(yǎng)方案進(jìn)行一定的重新排隊(duì)和堆砌，培養(yǎng)的目的性不明確，沒有體現(xiàn)出系統(tǒng)性和科學(xué)性.

1.3實(shí)踐教學(xué)零散，未能系統(tǒng)整合

以我院藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模塊為例，從培養(yǎng)方式來說，由于實(shí)踐課程模塊和課程建設(shè)未按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求進(jìn)行改革，沿用的仍然是傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，基本還是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)課、實(shí)習(xí)、論文的安排，沒有與企業(yè)產(chǎn)品和應(yīng)用藥品從合成、制劑、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)系統(tǒng)訓(xùn)練的結(jié)合，實(shí)踐環(huán)節(jié)多，耗費(fèi)大量學(xué)時(shí)，但學(xué)習(xí)效果有限.

2藥學(xué)專業(yè)應(yīng)用性課程模塊化設(shè)計(jì)思路

緊扣高等教育教學(xué)重點(diǎn)，尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，面向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，借鑒國內(nèi)外課程改革成果，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo).以體現(xiàn)時(shí)代精神和社會(huì)發(fā)展要求的人才觀、質(zhì)量觀和教育觀為先導(dǎo)，以崗位、核心能力、課程模塊化三級系統(tǒng)建設(shè)為目標(biāo)，以模塊化和實(shí)踐性為重點(diǎn)，構(gòu)建新的課程模塊.課程建設(shè)要適應(yīng)形勢發(fā)展,加大實(shí)踐教學(xué)比重；要優(yōu)化和整合內(nèi)容，降低重復(fù)性；要理論聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié).構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)課程模塊化體系，形成具有鮮明應(yīng)用特色的課程模塊，最終形成與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)方案和應(yīng)用人才培養(yǎng)模式相適應(yīng)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源.其研究內(nèi)容有：

2.1理清藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的崗位需求

調(diào)研已畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位需求，將藥學(xué)專業(yè)崗位劃分為營銷與管理崗位（營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理）、技術(shù)崗位（分析員、技術(shù)員）和藥品應(yīng)用崗位（藥師、中藥師、營養(yǎng)師），其中營養(yǎng)師是根據(jù)我國人民醫(yī)療保健意識和健康需求而增設(shè)的一個(gè)藥學(xué)就業(yè)崗位.

2.2抓住藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心能力

藥學(xué)專業(yè)學(xué)生主要培養(yǎng)的核心能力有銷售與管理能力，研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力以及指導(dǎo)用藥的能力.隨著我國制藥機(jī)械化、智能化水平和制藥成本的的提高，目前對生產(chǎn)、研發(fā)人才的需求在逐步下降，而銷售、管理、指導(dǎo)用藥的人才需求相對較旺.

2.3以能力培養(yǎng)構(gòu)建課程模塊

藥學(xué)專業(yè)課程多，有40-50門課程，每門課程似乎都很重要，但是梳理出課程與培養(yǎng)學(xué)生核心能力關(guān)系是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵.銷售與管理能力的模塊組成有：藥事管理模塊（包含藥學(xué)文化概論、現(xiàn)代制藥企業(yè)文化、藥事管理與法規(guī)課程）、營銷技巧模塊（包含醫(yī)藥市場營銷學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)概論、臨床醫(yī)學(xué)概論、臨床用藥指南、藥學(xué)綜合知識與技能課程）、GSP和GMP認(rèn)證模塊（包含GSP認(rèn)證細(xì)則和GMP認(rèn)證細(xì)則課程）.研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力的模塊組成有：合成模塊（包含藥物合成技術(shù)、藥物化學(xué)、有機(jī)化學(xué)課程）、分析模塊（包含分析化學(xué)、藥物分析課程）、制劑模塊（包含藥劑學(xué)課程）、中藥模塊（包含常用中藥識別、生藥學(xué)、天然藥物化學(xué)、中藥制劑分析課程）、實(shí)踐模塊（包含基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、藥品綜合實(shí)驗(yàn)、崗位產(chǎn)品體驗(yàn)、實(shí)踐技能考核課程）.指導(dǎo)用藥能力的模塊組成有：綜合知識模塊（藥學(xué)綜合知識與技能、中醫(yī)藥概論、臨床醫(yī)學(xué)概論課程）、藥師技術(shù)模塊（藥師崗位基礎(chǔ)知識、藥物治療學(xué)課程）、臨床用藥模塊（包括臨床用藥指南、藥理學(xué)、臨床藥理學(xué)、藥品毒理學(xué)課程）和營養(yǎng)學(xué)模塊（包括基礎(chǔ)營養(yǎng)學(xué)、疾病營養(yǎng)學(xué)、兒童營養(yǎng)學(xué)、老年?duì)I養(yǎng)學(xué)、食品營養(yǎng)學(xué)課程）.

3課程模塊化實(shí)施的思路和特征

3.1加強(qiáng)師資培訓(xùn)和培養(yǎng)機(jī)制，引入行業(yè)專家進(jìn)入課堂

模塊化課程實(shí)施的目的培養(yǎng)應(yīng)用型人才，這就需要大量行業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師作為支撐.因此，可以通過“請進(jìn)來”和“送出去”兩種方式解決.一是邀請行業(yè)專家進(jìn)入課堂授課，可以是1-2節(jié)課或1-2章.二是將專任教師送到企業(yè)培訓(xùn)，回爐再造.

3.2整合課程，開發(fā)應(yīng)用型課程，優(yōu)化課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式和課程安排時(shí)間

整合《藥物合成技術(shù)》與《藥物化學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)內(nèi)容.改革《藥用基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)化學(xué)》、《無機(jī)化學(xué)》課程的考核形式.篩選和整合當(dāng)前的藥學(xué)專業(yè)核心課（如《藥物化學(xué)》，《藥物分析》，《藥劑學(xué)》，《藥理學(xué)》，《藥品營銷與貿(mào)易》，《藥事管理學(xué)》等），理清專業(yè)核心課、專業(yè)基礎(chǔ)課的關(guān)系，以專業(yè)核心課程模塊構(gòu)建專業(yè)基礎(chǔ)課程模塊中課程，加強(qiáng)模塊課程間整合力度.增加與專業(yè)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)的課程，如在專業(yè)基礎(chǔ)課或選秀課中增加《藥學(xué)專業(yè)英語》、《臨床用藥指南》、《藥學(xué)行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《藥學(xué)文化概論》、《物聯(lián)網(wǎng)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《電子商務(wù)》等課程.《天然藥物化學(xué)》實(shí)驗(yàn)、《藥理學(xué)》課程采用雙語教學(xué).針對已畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位和知識、能力需求的調(diào)研，對課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化調(diào)整和整合，擴(kuò)大行業(yè)知識面.改革傳統(tǒng)的滿堂灌和單一板書教學(xué)方式，增加任務(wù)驅(qū)動(dòng)、問題探究、角色扮演、討論、情景模擬等教學(xué)法.如改革《藥用基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)化學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容，提高與不同專業(yè)的適應(yīng)性.增加實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，提高綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例，加大中試實(shí)驗(yàn)比例，改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容和考核方式.重點(diǎn)要促進(jìn)專業(yè)課程模塊中專業(yè)核心課程的綜合性實(shí)驗(yàn)和中試實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和整合，提高綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例.結(jié)合畢業(yè)論文、課題研究或行業(yè)聯(lián)合，加大中試實(shí)驗(yàn)比例，使學(xué)生熟悉中試設(shè)備原理和操作.改革傳統(tǒng)的學(xué)期排課時(shí)間，將專業(yè)模塊課程盡量提前至第4、5、6學(xué)期，同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)提前至第6學(xué)期，避免傳統(tǒng)的7學(xué)期開設(shè)專業(yè)課和生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，學(xué)生已處于就業(yè)、考研狀態(tài)，學(xué)習(xí)熱情下降，厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重.

3.3以產(chǎn)品體驗(yàn)為模式構(gòu)建實(shí)踐模塊，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)從感性到理性認(rèn)識的深化

實(shí)踐和創(chuàng)新教育已成為21世紀(jì)高等教育的主流,它是高校培養(yǎng)新型人才的重要途徑,也是我國高等教育改革和發(fā)展的根本目標(biāo)[2].當(dāng)今社會(huì)對優(yōu)秀人才的評價(jià)，更看重的是一個(gè)人的理論實(shí)踐和創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問題的能力.目前，地方高校都在嘗試應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，都在探索獲得應(yīng)用型人才培養(yǎng)的密鑰.實(shí)踐模塊的構(gòu)建關(guān)系應(yīng)用型人才培養(yǎng)的成敗，根據(jù)我校教學(xué)改革的思路和措施，基本框架如下.

首先需要強(qiáng)化專業(yè)實(shí)驗(yàn)的整合力度，以綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)K為基礎(chǔ)，將藥品的合成、制劑、分析和藥理活性串聯(lián)起來.如整合《有機(jī)化學(xué)》、《無機(jī)化學(xué)》、《分析化學(xué)》和《物理化學(xué)》四門課程實(shí)驗(yàn)構(gòu)建綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)K；整合《藥物化學(xué)》、《藥物分析》、《藥物制劑》、《藥理學(xué)》專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行綜合性實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，拿出2-3個(gè)藥物，如以阿司匹林片、對乙酰氨基酚顆粒為產(chǎn)品進(jìn)行綜合性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)藥品專業(yè)實(shí)驗(yàn)全過程.

其次要與企業(yè)合作，開發(fā)適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的應(yīng)用教材.校企合作是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的根本途徑和手段[3]，要實(shí)現(xiàn)校企的深度融合就必須要合作開發(fā)教程[4].如我院擬與相關(guān)研究所、生產(chǎn)企業(yè)合作編寫《天然藥物化學(xué)》、《藥物合成反應(yīng)》、《藥物化學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《藥物分析》實(shí)驗(yàn)教材，與藥品銷售企業(yè)合作編寫《藥品市場營銷學(xué)》，與藥品監(jiān)督管理部分聯(lián)合編寫《藥事管理學(xué)》課程.與藥品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門，聯(lián)合編寫《藥學(xué)行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)課程教材.同時(shí)，調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模塊和執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐模塊，使學(xué)生提前了解崗位技能特點(diǎn)和能力要求.我國自1995年開始實(shí)施執(zhí)業(yè)藥師制度，藥學(xué)專業(yè)建設(shè)的一個(gè)突出重點(diǎn)應(yīng)放在執(zhí)業(yè)藥師的有效培養(yǎng)上.藥師負(fù)有審查處方的合理性、正確性及向患者提供良好的藥學(xué)服務(wù)等職責(zé)[8].到2013年底，中國有藥品零售企業(yè)42萬家，全國注冊的執(zhí)業(yè)藥師只有8萬多人.我國專職的臨床藥師缺口更大，很多醫(yī)院100個(gè)床位配不到1名藥師，與發(fā)達(dá)國家配備水平相距甚遠(yuǎn).因此，加強(qiáng)以指導(dǎo)用藥為目的的藥師和臨床藥師的培養(yǎng)改革已迫在眉睫，刻不容緩.需要在引入《藥學(xué)專業(yè)綜合知識》、《中藥學(xué)專業(yè)綜合知識》等執(zhí)業(yè)藥師理論課程的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)、研究所、藥房、批發(fā)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐體驗(yàn).

最后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、應(yīng)用教材開發(fā)和執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐都需要將落腳點(diǎn)放在產(chǎn)品體驗(yàn)上，即依托校、所、企合作基礎(chǔ)，以藥品體驗(yàn)?zāi)K為主線，設(shè)置綜合實(shí)驗(yàn)，如以復(fù)方丹參片、板藍(lán)根顆粒、感冒靈膠囊、川貝枇杷膠囊等為例，讓學(xué)生體驗(yàn)其提取、純化、干燥、粉碎、混勻、制劑、質(zhì)量控制、銷售、管理和應(yīng)用等全過程.從而，將學(xué)生的學(xué)習(xí)落腳點(diǎn)放在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)上.總之，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)的課程模塊化設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步對藥學(xué)專業(yè)的課程建設(shè)進(jìn)行改革和創(chuàng)新，整合內(nèi)容體系，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)，將整合課程、編寫應(yīng)用型課程教材和融入課程行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為抓手，探索新的課程模塊體系，才能真正實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和企業(yè)需求的人才。

參考文獻(xiàn)：

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〔2〕花漢兵.電子創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地設(shè)計(jì)與運(yùn)行管理研究[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索,2005(3):105-106.

篇（6）

 

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，廣告已經(jīng)成為商家銷售產(chǎn)品的重要手段，廣告更成為人們獲得信息的重要來源，如果有一段時(shí)間所有的廣告都沒有了，我們將會(huì)無法生活下去。因?yàn)橐I東西不知道到哪里去買，要求職不知道哪里在招聘，什么信息都消失了。

現(xiàn)代廣告活動(dòng)，主要包括兩大部分即：市場營銷理論和傳播理論。

市場營銷是(個(gè)人和組織)對思想(或主意、計(jì)策)、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人與組織的目標(biāo)和交換。廣告在市場營銷中是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，首先，它所處的位置是無法替代的；其次市場營銷的實(shí)踐證明，在外部環(huán)境日益復(fù)雜的狀況下，企業(yè)內(nèi)部的可控要素組合也向多元化、立體化發(fā)展。服從總體目標(biāo)，各要素有機(jī)組合，相互作用，這正是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的―個(gè)重要特征。

廣告的功能是多元化的，如：提品信息，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，美化生活，引導(dǎo)時(shí)尚……，設(shè)計(jì)者要足夠的清楚為你的客戶做哪一類型的廣告。商業(yè)廣告是一種商業(yè)行為，它的本體功能就是傳達(dá)信息，它的目的就是銷售。至于它所使用的藝術(shù)、文化等手段給企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者帶來的美感等良好的效應(yīng)，那是廣告在傳播功能實(shí)現(xiàn)后所延伸出來的副產(chǎn)品，絕不可本末倒置。當(dāng)前社會(huì)上有很多廣告功能異化或擴(kuò)大現(xiàn)象，正是對廣告功能缺乏應(yīng)有認(rèn)識和把握的結(jié)果。

不管是商家還是消費(fèi)者都希望廣告為他們傳播和傳送信息，企業(yè)可以利用廣告向人們傳達(dá)產(chǎn)品功能、品質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)、品牌個(gè)性和形象的信息，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品、從事產(chǎn)品市場競爭、占有并鞏固市場，使受眾記住品牌。而且可以傳遞企業(yè)商業(yè)行為和活動(dòng)的信息．使受眾參與企業(yè)行為并與之互動(dòng)。論文參考網(wǎng)。還可以傳達(dá)并塑造企業(yè)形象，使企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)本身被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和理解。最后還可傳送企業(yè)文化和理念等信息，建立良好的公共關(guān)系、社會(huì)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)。

以人為中心的消費(fèi)理念日益凸顯，從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心、從經(jīng)驗(yàn)決策轉(zhuǎn)向科學(xué)決策、從單一的勞動(dòng)轉(zhuǎn)向集中各方人力完成，從單一的媒介轉(zhuǎn)向全媒介組合等。廣告業(yè)是一種服務(wù)性行業(yè)，它的主要任務(wù)是完成某項(xiàng)信息傳遞，由于受到主客觀各個(gè)方面種種條件的制約，所以它本質(zhì)上不是藝術(shù)。但是它為了將信息傳遞給目標(biāo)受眾，必須恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種藝術(shù)手段，選擇合適的媒介，才能有效地將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并達(dá)到預(yù)期的目的。而為了達(dá)到預(yù)期的目的傳播是廣告重中之重，具體的傳播功能有：促進(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。廣告的促進(jìn)功能就是加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和欲望，使他們感知和了解廣告信息。這種形式的廣告具有較強(qiáng)的信息性，一般多用于廣告產(chǎn)品導(dǎo)人期，也就是產(chǎn)品正在進(jìn)入市場的時(shí)期。勸服功能主要體現(xiàn)在廣告不但要加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和愿望，讓他們感知和了解信息，更要增強(qiáng)他們的感覺和情感，使他們偏好于某一產(chǎn)品。勸服性廣告通常用于產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟階段，此時(shí)，市場競爭激烈，消費(fèi)者已經(jīng)感知并基本了解了產(chǎn)品所帶來的利益。其他兩個(gè)功能是增強(qiáng)功能和提示功能，一般出現(xiàn)在購買行為后。增強(qiáng)性廣告通常用來保證消費(fèi)者的購買決策，以確保對某些產(chǎn)品或服務(wù)的少量購買，如保險(xiǎn)、汽車、電腦、電訊服務(wù)等。提示性廣告提醒消費(fèi)者的習(xí)慣性購買行為，常用在產(chǎn)品生命周期的成熟階段或衰退階段。一般是消費(fèi)者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，廣告要強(qiáng)調(diào)品牌要精練、易懂，一目了然。

現(xiàn)代廣告要想準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)播信息，都必須有一系列的準(zhǔn)確的傳播方式也就是“對誰說”、“說什么”與“怎么說”。傳播組合方式是多種多樣的，不一定固定為某一種，但相對也是存在的，就是傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟危Ч麑涌煞譃槿齻€(gè)層次，即認(rèn)知(感知和理解)層次、情感體驗(yàn)(喜愛和偏行為(嘗試和購買)層次。論文參考網(wǎng)。這三個(gè)方面，在程度上是有區(qū)別的。論文參考網(wǎng)。廣告?zhèn)鞑スδ艿牡谝徊绞亲屜M(fèi)者對產(chǎn)品先有認(rèn)知，等消費(fèi)者了解以后，再通過廣告培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛和偏好，然后產(chǎn)生購買行為。這種認(rèn)識有它的道理，但也有較大的片面性。企業(yè)的產(chǎn)品投放市場。通常都希望市場越大越好，最好讓全人類都是它的消費(fèi)者。但在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，全人類追求一種產(chǎn)品是絕不可能的，往往是有些人需要。另外一些人不需要。因此．企業(yè)只有根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況把整個(gè)市場劃分成許多分市場，然后選擇其中適合自己的一個(gè)或幾個(gè)分市場作營銷開發(fā)對象。這種方法，市場營銷學(xué)稱之為“目標(biāo)市場營銷”，它對廣告活動(dòng)影響很大。過去，人們也從“廣而告之”的觀念出發(fā)，希望廣告的受眾越多越好，范圍越大越好，但是，實(shí)際的效果并不理想，便產(chǎn)生了做廣告首先要明確“廣告對象”的意識。廣告是一種信息傳播活動(dòng)，廣告主確定內(nèi)容，選擇媒介傳播時(shí)，必須確定誰是廣告對象。在這里需要提醒的是，在大部分情況下、目標(biāo)市場與廣告對象是一致的，但也有目標(biāo)市場與廣告對象不一致的．例如：嬰兒奶粉、兒童食品、藥品、兒童玩具等等．使用者和購買者不是同一人，是給購買者的父母做廣告。還是給使用者的兒童做廣告，必須仔細(xì)分析和策劃。這就叫市場細(xì)分，也稱市場定位。所謂市場細(xì)分，就是調(diào)查分析不同消贊者在需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣、生活方式等方面的差異，然后把基本特征相接近的消費(fèi)群分別歸為一類，成為整個(gè)市場中的各個(gè)“細(xì)分市場”。常用的細(xì)分方法是依據(jù)性年齡、職業(yè)、收入、心理類型、生活方式等因素進(jìn)行分類。市場細(xì)分對于確定“目標(biāo)市場”和把握“廣告對象”非常有效的。主要解決了對誰去訴說的問題，也就是向一些人做廣告的問題。

廣告不僅服務(wù)于廣告主和社會(huì)，還服務(wù)于潛在的購買者、消費(fèi)者和其他類型的目標(biāo)受眾，因?yàn)閺V告是在他們身上體現(xiàn)自身的功能、作用和影響力的，真正的廣告費(fèi)用的償還者是這些人。現(xiàn)代廣告的營銷觀念與陳舊觀念的區(qū)別就在于它不僅是幫助生產(chǎn)者、經(jīng)營者營銷出產(chǎn)品，更重要的是幫助目標(biāo)受眾找到他們所需要的產(chǎn)品，或他們所需要的信息。因此，我們可以理解：廣告業(yè)務(wù)本身必然要求廣告從業(yè)人員須站在廣告主和受眾之間、賣主和買主之間，站在公平地兼顧兩者利益的立場上從事這項(xiàng)職業(yè)。既要研究從賣到買，更要研究從買到賣。

在現(xiàn)代促銷組合領(lǐng)域中，廣告與宣傳、人員推銷與推銷活動(dòng)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，這就是要向消費(fèi)者或用戶介紹或宣傳某一產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)．通過對某產(chǎn)品的信息傳播使消費(fèi)者產(chǎn)生印象、好感、理解以及購買或使用。也就是說，它是―種促使消費(fèi)者心理變化的信息傳播活動(dòng)。消費(fèi)者從一無所知到有所行動(dòng)，通常要經(jīng)過心理變化的四個(gè)階段：感知、理解、確信、行動(dòng)。在感知階段，廣告的作用最大，但隨著階段的推進(jìn)，廣告的效果就會(huì)逐步減弱，而人的推銷作用會(huì)增大。當(dāng)然，由于商品類型的不問，作用的程度也會(huì)不同。在現(xiàn)代廣告活動(dòng)中，市場營銷原理的運(yùn)用和實(shí)踐非常重要、特別在廣告活動(dòng)的前期工作中，運(yùn)用市場營銷的方法分析環(huán)境和確定廣告戰(zhàn)略決策，可以說已經(jīng)是必須的了。

市場營銷理論是現(xiàn)代廣告活動(dòng)支柱，它與現(xiàn)代廣告同步發(fā)展，并為廣告實(shí)踐提供指導(dǎo)，廣告活動(dòng)中吸取營養(yǎng)，既互相影響又互相滲透。

【參考文獻(xiàn)】

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[4].劉境奇,廣告設(shè)計(jì)【M】,高等教育出版社,2003.01

篇（7）

1.源于生活

藥學(xué)專業(yè)課雖然枯燥，但只要我們留心觀察,就一定會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)有用的教學(xué)資源,所以教師在平時(shí)就要注意對這些資源進(jìn)行積累。在授課前認(rèn)真分析教材,將積累的生活資源怡當(dāng)、合理地融入,創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)情境,使藥學(xué)知識充滿生活化氣息,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)。

1.1教學(xué)情境生活化

營造生動(dòng)活潑的情感氛圍，抓住學(xué)生喜歡新鮮事物、容易受感染的心理特點(diǎn),通過討論、辯論有效地刺激他們的興奮點(diǎn)，一步步地把學(xué)生的情緒推向，“進(jìn)入角色”，這樣才能收到較好的教學(xué)效果。

2012年看到有關(guān)毒膠囊的新聞,筆者去網(wǎng)上找了相關(guān)視頻，在藥劑課上讓學(xué)生了解毒膠囊的制作過程,一方面讓學(xué)生對膠囊殼的原料--明膠加深了印象,另一方面對學(xué)生進(jìn)行德育滲透藥品關(guān)乎人體的生命健康,不管是原料還是包裝材料,都來不得半點(diǎn)馬虎,別把治病救人的藥品變成危害人生命的毒藥。

在動(dòng)畫片《大頭兒子和小頭爸爸》中，有一集大頭兒子跟爸爸送牛奶，大頭兒子對有孩子的阿姨說：“這是加鈣的牛奶，喝了有助于寶寶長身體”；對上夜班早上回家睡覺的叔叔說：“叔叔,這個(gè)牛奶喝了有助于睡眠”；對早上趕著去跳廣場舞的奶奶推銷時(shí)，送了個(gè)加熱器，方便老人家喝到熱牛奶……筆者將這-集動(dòng)畫片下載下來在藥品市場營銷課上讓學(xué)生觀看，學(xué)生看了以后都對大頭兒子的營銷策略大加贊賞。

1.2教學(xué)道具生活化

藥劑學(xué)介紹空膠囊有8種規(guī)格，分別是000號、00號、0號、1號、2號、3號、4號、5號,常用的為0~5號。為增強(qiáng)學(xué)生的記憶,在上課時(shí)教師通常會(huì)在PPT上放一張圖片，展示從大到小規(guī)格不同的空膠囊，但學(xué)生還是無法想像各種膠囊實(shí)際到底有多大。筆者從家里找了兩顆膠囊，一顆快克,代表1號膠囊殼的大小，另一顆阿斯美，代表5號膠囊殼的大小,這么一對比，學(xué)生立即對膠囊殼的大小有了準(zhǔn)確的認(rèn)識。還有學(xué)生總結(jié)性發(fā)言：原來5號膠囊殼只有1號膠囊殼的一半大。”

藥劑學(xué)中涉及的儀器介紹是教學(xué)的難點(diǎn)，由于拆機(jī)器很麻煩,教師一般采用圖片講解,學(xué)生理解起來很困難。例如單沖壓片機(jī),每次講起機(jī)器里的沖頭沖模,筆者往往先用圖片展示。為了更形象生動(dòng),筆者經(jīng)常會(huì)用生活中學(xué)生見過的扳指來形容模圈的形狀,告訴學(xué)生模圈中間的孔比扳指要小一些。有調(diào)皮的學(xué)生會(huì)故意問“老師,扳指長啥樣啊？”有一次筆者直接抱起一個(gè)教室里的飲水機(jī)空桶，指著上面的藍(lán)色蓋子說：“喏,就像這樣的一個(gè),邊上一整圈都是金屬的,就中間挖了個(gè)孔。”雖然引得全班哄笑，但這個(gè)描述非常形象，學(xué)生對模圈的形狀有了準(zhǔn)確的認(rèn)識。

1.3教學(xué)內(nèi)容生活化

2010年的百多邦廣告中提到百多邦中含有PEG(聚乙二醇)和莫匹羅星,看上去很“高大上”,其實(shí)藥劑學(xué)中PEG是軟膏劑中的一種基質(zhì)，幫助制劑成型而已，但廣告中卻在提及主藥莫匹羅星時(shí)特意強(qiáng)調(diào)PEG。筆者在上課時(shí)給學(xué)生播放了這則廣告,并提問PEG和莫匹羅星分別是什么、有什么作用，讓學(xué)生帶著問題進(jìn)入新課的學(xué)習(xí)，由此也加深了學(xué)生對PEG的認(rèn)識。

藥劑學(xué)中介紹各種制藥用水的制法,其中反滲透法和超濾法等對學(xué)生而言專業(yè)性太強(qiáng),有些學(xué)生對原理都無法理解，因此經(jīng)常記錯(cuò),更別提應(yīng)用了。筆者在講課時(shí)提到家里的凈水器,因?yàn)楹芏鄡羲鞯膬羲砭褪瞧渲械臑V芯用了反滲透膜或超濾膜。筆者又從網(wǎng)上找了相關(guān)示意圖向?qū)W生展示,如此一來,學(xué)生不再抱怨藥劑知識難懂，進(jìn)而對凈水器產(chǎn)生了興趣，甚至有學(xué)生說“‘老師,我回家可以去顯擺一下,我連凈水器的凈水原理都懂”雖然是句玩笑話,但給筆者的教學(xué)工作增加了一份信心。

2.用于生活

學(xué)生學(xué)習(xí)的最終目的不是在考試中取得高分,而是可以利用所學(xué)到的知識去解釋和解決實(shí)際生活中與學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)象和問題。所以,作為教師我們應(yīng)充分考慮藥學(xué)專業(yè)課的特點(diǎn),建立學(xué)生生活和藥學(xué)知識的聯(lián)系。

2.1開展生活化小組活動(dòng)

藥劑學(xué)中經(jīng)常會(huì)介紹一些制劑的附加劑，如防腐劑、調(diào)味劑、著色劑等，有一次筆者為調(diào)節(jié)上課氣氛,上課時(shí)帶了一袋子糖,請學(xué)生就學(xué)過的知識找出糖果中的添加劑,找對的有糖吃。那節(jié)課上學(xué)生都很高興，效果也很好，臨下課時(shí)筆者問學(xué)生：“如果以后你拿到一袋零食或者一瓶飲料，能找出里面的添加劑嗎？”所有學(xué)生都說能,那天讓筆者感受到了成功的喜悅。

學(xué)生都比較“健忘”很多上學(xué)期才學(xué)過的知識，這學(xué)期問起他們已經(jīng)不記得了。比如這學(xué)期筆者上課時(shí)問學(xué)生藥品和保健品如何區(qū)別,只有個(gè)別學(xué)生能說出一點(diǎn)。幸好筆者早有準(zhǔn)備，筆者讓學(xué)生比較了幾張圖片，首先讓學(xué)生知道保健品的包裝上會(huì)有個(gè)小藍(lán)帽，藥品和保健品的批準(zhǔn)文號是不一樣的，藥品的批準(zhǔn)文號是以“國藥準(zhǔn)字”打頭，保健品的批準(zhǔn)文號有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”兩種。為了鞏固知識,筆者布置了課外作業(yè)，讓學(xué)生回家找有完整包裝的藥品或保健品，下次課時(shí)拿來與同學(xué)交流,這樣他們以后在生活中也能區(qū)分藥品和保健品了。

2.2布置生活化課外作業(yè)

篇（8）

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)組織理論；體育用品產(chǎn)業(yè)；市場競爭行為；市場協(xié)調(diào)行為

中圖分類號：G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-3612(2008)12-1595-03

An Analysis of Monopolization in Market and Competition of Sport Goods Industry in China

――Taking Market Behavior into Account

LI Xiaotian, WANG Li

（Beijing Sport University,Beijing 100084,China）

Abstract:According to former research on market behavior of Chinese sport goods industry, at present in the low market concentrated industry market, most Chinese enterprises mainly adopt pricing, advertising and annexes in market competition; in market cooperating aspect, Cartel organization behavior is a trend that Chinese enterprises will follow in their development; the price leadership belongs to a price leadership system of barometer type. The paper suggests a following research should concentrate on marketing performance of Chinese sport goods industry in the current sport marketing behavior and industry policy regulating market competition and coorperating in Chinese sport goods industry.

Key words: industry organizing theory; sport goods industry; market competition behavior; market cooperating behavior

市場結(jié)構(gòu)、市場行為、市場績效是產(chǎn)業(yè)組織理論中的核心即SCP，它告訴我們在產(chǎn)業(yè)組織中有什么樣的市場結(jié)構(gòu)，就有什么樣的市場行為，在既定的市場行為下該產(chǎn)業(yè)市場又會(huì)有之相對應(yīng)的市場績效，這三者之間相聯(lián)系又相互影響。體育用品產(chǎn)業(yè)是我國體育產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為完備的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)組織規(guī)模日趨成熟，逐漸形成自己特有的市場結(jié)構(gòu)特征。本文借助前文的研究成果在壟斷與競爭的市場結(jié)構(gòu)下全面詳細(xì)分析我國當(dāng)前體育用品產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)采取的市場行為與市場策略，為我國今后促進(jìn)體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，規(guī)制體育用品企業(yè)市場行為提供一點(diǎn)理論幫助。

1 我國體育用品產(chǎn)業(yè)市場競爭行為分析

1.1 我國體育用品產(chǎn)業(yè)價(jià)格行為分析 產(chǎn)業(yè)市場行為中的

價(jià)格分析是與市場結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品差別化的價(jià)格差異是有區(qū)別的，產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的價(jià)格差異主要討論價(jià)格的差別對產(chǎn)品差別化的貢獻(xiàn)程度，而產(chǎn)業(yè)市場行為中價(jià)格分析主要著眼于對整個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)價(jià)格行為的分析，以便進(jìn)一步探求當(dāng)前市場行為的成因。伯特蘭德、斯塔克爾伯格、古諾這三種模型在現(xiàn)實(shí)情況中很難實(shí)現(xiàn)，尤其是現(xiàn)今體育用品產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量巨大，市場發(fā)展不規(guī)范、具有中國特色的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)狀下比較難以實(shí)現(xiàn)。眾所周知，體育用品產(chǎn)業(yè)處于一種近似的完全競爭狀態(tài)中，在這種“完全競爭”條件下的產(chǎn)業(yè)市場關(guān)系，雙高企業(yè)或多或少都有一定的市場支配力和定價(jià)能力，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)中目前存在著進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差異等因素，因此企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)，就必然會(huì)利用這種市場支配力為其謀取更大的利益，這就構(gòu)成了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的價(jià)格行為。仔細(xì)查看表1我國運(yùn)動(dòng)鞋為例體育用品的單位價(jià)格表，我們不難發(fā)現(xiàn)體育用品價(jià)格趨勢比較集中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的價(jià)格差距比較接近，除去市場上價(jià)格較高的李寧公司以外，目前90％以上的體育用品價(jià)格集中在100～300元左右。這種產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格囤居現(xiàn)象，也正好反映出體育用品產(chǎn)業(yè)市場集中度較低的這一真正現(xiàn)狀來。

經(jīng)過調(diào)查，價(jià)格行為在當(dāng)前體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)是企業(yè)間主要選擇的競爭，企業(yè)間的價(jià)格行為頗為相近，一般來說品牌與品牌之間、高替代性的產(chǎn)品的價(jià)格差距在14.7～21.9元左右，企業(yè)之間任何一方的價(jià)格行為對產(chǎn)業(yè)市場的影響都是相對來說是比較小的；而對于外部的新進(jìn)入企業(yè)來說這個(gè)價(jià)格雖然說具有一定的驅(qū)逐作用，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場的價(jià)格水平還達(dá)不到限制進(jìn)入行業(yè)。其次，從掠奪性定價(jià)（驅(qū)逐性定價(jià)）和限制性定價(jià)行為來看，我國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中尚未發(fā)現(xiàn)長期性的掠奪定價(jià)行為；從限制性定價(jià)行為來看產(chǎn)業(yè)內(nèi)處于雙高的企業(yè)構(gòu)成了行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)頭羊，這些企業(yè)和那些市場排名靠后的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格差距構(gòu)成當(dāng)前市場體育用品價(jià)格不同的兩個(gè)陣營。雖然沒有充足的證據(jù)顯示這些產(chǎn)業(yè)中的雙高企業(yè)有串通起來合謀采取限制性價(jià)格，但是這種價(jià)格的確給那些眾多新進(jìn)入的企業(yè)造成了一定的價(jià)格壁壘。最后，我們體育用品企業(yè)之間曾爆發(fā)出多起價(jià)格戰(zhàn)，這種產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭性價(jià)格行為極易造成引起惡性競爭，致使整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率大大損失，引起產(chǎn)業(yè)間進(jìn)入與退出壁壘失衡，減低進(jìn)入壁壘，引起大量進(jìn)入者。因此目前的這種競爭性價(jià)格行為是導(dǎo)致目前該產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素之一。

1.2 我國體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為分析

對于企業(yè)而言，廣告最主要的作用就是信息披露。當(dāng)然，廣告既可以傳達(dá)一些確鑿的事實(shí)，也可以讓受眾形成一些模糊的認(rèn)識，還能試圖為企業(yè)本身，企業(yè)的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造良好的公眾形象。在產(chǎn)業(yè)組織學(xué)中，商品有“先驗(yàn)品”和“后驗(yàn)品”之分。所謂先驗(yàn)品就是消費(fèi)者能夠通過檢查在購買之前確定產(chǎn)品質(zhì)量，我們就說這種商品具有“搜尋性品質(zhì)”，因此先驗(yàn)品也被稱為“搜尋商品”，例如家具、服裝以及其他主要性質(zhì)可以通過視覺或觸覺檢查而確定的商品；所謂后驗(yàn)品，就是消費(fèi)者必須在消費(fèi)產(chǎn)品之后才能確定它的質(zhì)量，這種商品具有“經(jīng)驗(yàn)性品質(zhì)”，因此也被稱為“經(jīng)驗(yàn)商品”，例如加工食品、軟件設(shè)計(jì)和心理治療。對于不同種類的產(chǎn)品，企業(yè)所采取的廣告策略是不同的。研究表明，搜尋商品的廣告應(yīng)提供有關(guān)產(chǎn)品性質(zhì)的直接信息，比如實(shí)物圖像（動(dòng)態(tài)或靜態(tài)）和相關(guān)的文字描述，并且不能包含虛假信息，因?yàn)橄M(fèi)者很容易鑒別；對于經(jīng)驗(yàn)商品而言，廣告本身就是所要傳遞的最重要的信息。按照上面的這種劃分，體育用品應(yīng)屬于先驗(yàn)品。但是體育用品有其特殊的地方。它的設(shè)計(jì)款式、質(zhì)地等是消費(fèi)者在購買之前就可以確定的，但它的質(zhì)量是消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品之后才能確定的。體育用品應(yīng)介于“搜尋商品”和“經(jīng)驗(yàn)商品”之間，體育用品正是具有這種特殊的性質(zhì)。因此決定了體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為的復(fù)雜性。

通過對CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、BTV-6的體育用品企業(yè)廣告電視廣告作品以及其他平面媒體體育用品企業(yè)廣告媒體的觀察分析發(fā)現(xiàn)：我國體育用品企業(yè)投放廣告首選體育期刊雜志媒體，共184家，占82.35%，其次是投放銷售現(xiàn)場廣告（POP廣告）(78家，占76.47%)，選擇投放電視廣告的企業(yè)占32家占31.17%，有24家占23.53%的企業(yè)投放報(bào)紙廣告。有7095%的企業(yè)認(rèn)為“廣告因素”制約了他們的廣告投放，這可能與我國有相當(dāng)一部分體育用品企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低有關(guān)。體育用品企業(yè)投放廣告動(dòng)機(jī)可謂是多元化、多層次，90.63%的企業(yè)把“促進(jìn)產(chǎn)品銷售”作為其投放電視廣告的首要?jiǎng)訖C(jī)。通過對體育用品企業(yè)廣告行為的分析發(fā)現(xiàn)：我國體育用品企業(yè)電視廣告中真正優(yōu)秀的，富有個(gè)性的電視廣告語并不多，而定位不明的、模范雷同的、內(nèi)容空泛的比較常見。早年李寧的廣告語“我運(yùn)動(dòng)、我存在”，很精練，很新穎。而2003年從央視及其他頻道出現(xiàn)了許多雷同廣告語如：“我選擇，我喜歡”、“我運(yùn)動(dòng)、我征服”。明星+央視廣告幾乎是我國體育用品企業(yè)廣告的一個(gè)通用模式，這從一個(gè)側(cè)面在廣告競爭行為中市場上的模仿企業(yè)較多。另外，體育用品產(chǎn)業(yè)廣告密度直追藥品和酒類，僅福建晉江就有近20個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌在不同頻道亮過相，而且不約而同地采取了明星拍廣告、擔(dān)當(dāng)形象代言人的形式，孔令輝、王楠、蔡振華、吳奇隆等影視體育明星成為一時(shí)之選，大聲念著不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋的名字，吸引觀眾的眼球。相似的廣告語，相似的產(chǎn)品，加上相似的廣告策略，使產(chǎn)品喪失了個(gè)性，也沒有了明顯的區(qū)分度、最終造成了消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品形象的模糊和混淆。這些現(xiàn)象也反映出我們體育用品產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的低集中度的產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)特征。

廣告行為是我國體育用品企業(yè)使用較為頻繁的市場競爭行為之一，這種行為將直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)市場集中度的提高。當(dāng)所有競爭性企業(yè)都從事廣告活動(dòng)時(shí)，它們的市場份額將隨著廣告活動(dòng)的成敗而變化。但是目前這種使用頻度較高的競爭行為并沒有使市場集中度提高。這其中最主要的原因就是產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌形象趨同化，均使廣告行為的效果不明顯；還有就是較多的跟隨企業(yè)有效的使用了廣告行為。我們目前體育用品企業(yè)廣告做的越多，廣告這種效果不明顯的競爭進(jìn)一步將會(huì)導(dǎo)致市場低效率，這一點(diǎn)我們將在下面的市場績效一節(jié)中做詳細(xì)的論述。

1.3 我國體育用品產(chǎn)業(yè)兼并分析

兼并現(xiàn)象在我國體育用品產(chǎn)業(yè)市場中是相當(dāng)少見的。目前有記錄的體育用品產(chǎn)業(yè)兼并就是青島雙星集團(tuán)的兼并案。2001年青島雙星吸收合并華青股份,青島雙星打開了另一扇發(fā)展之門。完成對原華青股份的吸收合并后,公司主營業(yè)務(wù)的范圍已由單一的鞋類制造、銷售拓展到了橡膠輪胎、鑄造機(jī)械、橡塑機(jī)械及繡品的制造銷售。青島雙星集團(tuán)兼并屬于垂直兼并，將處于供給生產(chǎn)階段的橡膠原料的生產(chǎn)企業(yè)兼并，這樣達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)條件，并且使企業(yè)從單一生產(chǎn)、經(jīng)營體育用品的企業(yè)走向多種類、多產(chǎn)品的企業(yè)。隨后雙星又在2003年兼并青島的一家紙廠于2004年成立了青島雙星馬力勝利紙業(yè)有限公司。這樣的混合兼并使青島雙星這個(gè)原來一單一產(chǎn)品鏈的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)多產(chǎn)品、多行業(yè)的集團(tuán)。像青島雙星這樣的垂直兼并或者混合兼并在我國體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史尚屬首次，這是一個(gè)突破希望是體育用品產(chǎn)業(yè)長期低集中度市場競爭行為下的一個(gè)突破，更希望它是未來更多我國體育用品企業(yè)兼并的前奏。同時(shí)也要引起我們的深思：為什么體育用品市場龐大、數(shù)量眾多的體育用品企業(yè)發(fā)生兼并的體育用品企業(yè)只有雙星一個(gè)呢？這也從一個(gè)側(cè)面說明，具有80多年生產(chǎn)史的我國體育用品產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展中還處于一個(gè)相當(dāng)?shù)托噬a(chǎn)水平，市場上產(chǎn)品趨同化明顯、市場競爭行為競爭性弱。產(chǎn)業(yè)中企業(yè)兼并現(xiàn)象反映出通過市場的競爭行為并沒有出現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)弱分明的局面，而是這種產(chǎn)業(yè)市場低集中度的趨勢愈演愈烈了；究其原因筆者認(rèn)為是從行業(yè)的發(fā)展周期來看，體育用品產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，市場主體太少、企業(yè)間的兼并動(dòng)機(jī)不足所致。

2 我國體育用品產(chǎn)業(yè)市場協(xié)調(diào)行為分析

市場協(xié)調(diào)行為的分析由于尚無體育用品卡特爾組織的報(bào)道，即使存在也只是處于一個(gè)卡特爾組織的形成的萌芽期，因此只能對市場協(xié)調(diào)行為做簡要討論。此外有關(guān)體育用品產(chǎn)業(yè)中大量企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)至今沒有專門統(tǒng)計(jì)。

2.1 我國體育用品產(chǎn)業(yè)卡特爾價(jià)格行為分析

我們對于體育用品產(chǎn)業(yè)組織的卡特爾還很難從整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面來調(diào)查分析。因?yàn)閺哪壳绑w育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中尚無有關(guān)卡特爾的報(bào)道，其次體育用品產(chǎn)業(yè)在我國產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類中沒有單列出的一類，所以造成體育用品業(yè)在卡特爾壟斷行為分析上的困難；加之對于卡特爾的分析很難形成事實(shí)性的研究結(jié)果。因此在這里筆者對于體育用品卡特爾的研究將從卡特爾的形成――協(xié)會(huì)的角度對體育用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，但是這樣分析只能是基于一種理論性探討，而對于實(shí)證研究我們存在巨大的困難。我國現(xiàn)有涉及體育用品企業(yè)的協(xié)會(huì)大約在7個(gè)之多，例如中國體育用品聯(lián)合會(huì)、中國文教體育用品協(xié)會(huì)、中國輕工業(yè)協(xié)會(huì)、中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)等。體育用品企業(yè)有的加入一個(gè)協(xié)會(huì)的，有的加入兩個(gè)以上協(xié)會(huì)，更有甚者加入的更多，這種情況在我國體育用品企業(yè)中比較常見。從理論上說，協(xié)會(huì)、社團(tuán)是卡特爾組織發(fā)展過程中的早期形式，它是發(fā)展演變成為卡特爾的一個(gè)先決條件。在我們協(xié)會(huì)的章程中大多都會(huì)有加強(qiáng)對企業(yè)的指導(dǎo)和引導(dǎo)，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間競爭與合作的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，制定行規(guī)、行約，發(fā)展和加強(qiáng)國際間的交流與合作，為企業(yè)提供優(yōu)良、有效的服務(wù)，促進(jìn)全行業(yè)健康發(fā)展。仔細(xì)分析章程會(huì)多多少少找到涉及一些趨近壟斷組織條款的足跡，例如協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間競爭與合作的關(guān)系，這些章程會(huì)成為這些企業(yè)日后向卡特爾組織發(fā)展的一個(gè)階梯。這些卡特爾組織的過渡形式，應(yīng)對我國體育用品市場行為產(chǎn)生一定的影響，組成幾個(gè)體育用品組織的卡特爾。事實(shí)又與現(xiàn)實(shí)情況恰恰相反，我國至今尚無體育用品的卡特爾組織。為什么具有發(fā)展成為卡特爾條件，而沒有成為卡特爾，是因?yàn)閺恼嵌葋碚f，正是這些具有中國特色的介于政府組織與民間組織的協(xié)會(huì)，使這些企業(yè)處于一個(gè)多頭管理的狀況；從企業(yè)角度來說，企業(yè)具備選擇多個(gè)協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)，促使企業(yè)成為多個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，這樣一來并沒有使企業(yè)達(dá)到組成統(tǒng)一協(xié)會(huì)的目的。所以根據(jù)目前市場上競爭行為的現(xiàn)狀看還很難形成卡特爾組織。

從上面價(jià)格競爭行為的分析當(dāng)中，我們知道目前體育用品產(chǎn)業(yè)市場存在著份額高、銷售額高的雙高企業(yè)，它們的企業(yè)間價(jià)格比較集中，相互之間價(jià)格差距不大；企業(yè)間的市場競爭很激烈，但是它們的產(chǎn)品價(jià)格卻比較集中，而且這種價(jià)格狀態(tài)可以保持比較長的時(shí)間。雖然沒有足夠的證據(jù)去證實(shí)這樣的現(xiàn)象就是卡特爾，但是隨著體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣的雙高企業(yè)群會(huì)向著卡特爾組織去發(fā)展。從未來的發(fā)展來看，假如我們可以除去企業(yè)多頭管理的弊病，那么我們最有可能發(fā)展為卡特爾組織就是協(xié)會(huì)與那些雙高企業(yè)們。

2.2 我國體育用品產(chǎn)業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制

中國體育用品產(chǎn)業(yè)市場價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制沒有一種固定的主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式在體育用品產(chǎn)業(yè)中還沒有形成。目前更接近晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合晴雨表式的結(jié)構(gòu)――產(chǎn)業(yè)的集中度比較低，市場接近于競爭狀態(tài)（雙高企業(yè)的市場份額相互錯(cuò)差不大都在2%～3%左右）；從雙高企業(yè)的角度來看他們的價(jià)格水平基本一致，它們有可能共同決定適宜的價(jià)格水平。因此我們當(dāng)前處于一種串謀領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格定價(jià)和晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)的中間模式。因此隨著我國產(chǎn)業(yè)市場的不斷發(fā)展，競爭將更加激烈，它們有向串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)發(fā)展的趨勢。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

低集中度是我國體育用品產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的特征，與之相對應(yīng)的體育用品產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)在市場競爭行為一般選取價(jià)格行為、廣告行為、產(chǎn)業(yè)兼并行為作為主要的市場競爭行為。在價(jià)格行為中雙高企業(yè)的價(jià)格對準(zhǔn)備進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)有一定的阻礙作用，90%的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格集中，而且產(chǎn)業(yè)中單個(gè)企業(yè)的價(jià)格行為對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力較小；廣告行為：體育用品介于“搜尋商品”和“經(jīng)驗(yàn)商品”之間，因此決定了體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為的復(fù)雜性，我國體育用品企業(yè)投放廣告首選體育期刊雜志媒體，其次是投放銷售現(xiàn)場廣告（POP廣告），接下來是選擇投放電視廣告的企業(yè)，最后報(bào)紙廣告；產(chǎn)業(yè)中的兼并行為在產(chǎn)業(yè)中很少有發(fā)生。市場協(xié)調(diào)行為方面從產(chǎn)業(yè)卡特爾行為、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制兩方面進(jìn)行了分析發(fā)現(xiàn)：卡特爾行為目前在市場幾乎沒有發(fā)生，但是今后產(chǎn)業(yè)中有向卡特爾發(fā)展的趨勢；價(jià)格居于晴雨表式的定價(jià)模式。

3.2 建議

體育用品產(chǎn)業(yè)市場行為是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中單個(gè)企業(yè)市場行為的集中表現(xiàn)，從上述研究來看調(diào)整我國體育用品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策勢在必行。首先規(guī)制產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)價(jià)格行為避免惡性競爭；其次從廣告行為來說對企業(yè)進(jìn)行按產(chǎn)值進(jìn)行廣告行為選擇，對于產(chǎn)業(yè)中的兼并來說要實(shí)行鼓勵(lì)的政策，尤其當(dāng)前產(chǎn)業(yè)中企業(yè)眾多，資源配置效率不高的情況下更是這樣。

本研究由于對于產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)情況掌握不夠，這其中也涉及很多商業(yè)秘密，因此對于研究涉及到廣告行為、兼并行為、卡特爾行為的分析與市場協(xié)調(diào)分析力度不夠。后續(xù)研究在占有大量的研究資料的情況下，深入上述幾個(gè)問題的研究肯定能得到不少的新的研究成果。此外在我國體育用品市場行為下會(huì)有什么樣的體育用品產(chǎn)業(yè)市場績效，目前還沒有系統(tǒng)的研究文獻(xiàn)，所以后續(xù)研究重點(diǎn)將放置于我國體育用品產(chǎn)業(yè)市場績效將是一個(gè)非常好的選題。

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篇（9）

隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是在加入WTO后，我國的中藥行業(yè)也加快了現(xiàn)代化、綜合化、國際化的步伐。中藥領(lǐng)域新學(xué)科、新行業(yè)不斷涌現(xiàn)，社會(huì)迫切需要一批新型中藥人才，以推動(dòng)中藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，我國的高等教育也已經(jīng)進(jìn)入了大眾化時(shí)代。高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大， 專業(yè)設(shè)置不斷拓寬，各學(xué)科之間不斷交叉、滲透和融合，初步形成了具有自身特色的中藥學(xué)課程體系。中藥學(xué)人才供求將趨于飽和，人才競爭將由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，這就對中藥學(xué)教育提出了新的要求與挑戰(zhàn)。而直接影響人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心就是課程體系建設(shè)。因此，構(gòu)建新型的中藥學(xué)人才知識結(jié)構(gòu)，深入開展中藥學(xué)專業(yè)課程體系建設(shè)，探討實(shí)現(xiàn)中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的新途徑、新方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量才能，充分體現(xiàn)高等農(nóng)林院校中藥學(xué)專業(yè)的特色［1］。積極推進(jìn)中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)、教學(xué)內(nèi)容和課程體系、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革，進(jìn)一步優(yōu)化專業(yè)學(xué)科結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)習(xí)基地建設(shè)，以市場人才需求為導(dǎo)向帶動(dòng)專業(yè)教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)學(xué)科發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)科師資隊(duì)伍建設(shè)，以師資隊(duì)伍建設(shè)帶動(dòng)課程改革與建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展需要培養(yǎng)大批具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用型中藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人才是我們進(jìn)行改革探索的主要目的。下面介紹對本校中藥學(xué)專業(yè)進(jìn)行課程體系建設(shè)與改革的體會(huì)。

1 推行教學(xué)方法和教學(xué)手段改革，注重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)

近年來，我們對本校中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了以下改革：改革實(shí)驗(yàn)課程體系與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容；改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法與考試方法；改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理模式與機(jī)制；建立系統(tǒng)的傳授知識與探索研究相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系［2］。以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)以“問題為中心”的教學(xué)方式，積極開展并推行“啟發(fā)式”“問題式”等教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，通過其他輔助教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生分析問題、邏輯思維能力的培養(yǎng)，如通過讓學(xué)生查閱、翻譯外文資料、撰寫讀書報(bào)告、參與老師科研、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、申請并直接參與創(chuàng)新課題研究等方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及科研創(chuàng)新能力。運(yùn)用多媒體、實(shí)物或投影等教學(xué)手段，強(qiáng)化教學(xué)的直觀性，提高教學(xué)效果。

實(shí)踐課程是整個(gè)課程體系的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。我們特別注重實(shí)驗(yàn)課中綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)的開設(shè)，并不斷增加實(shí)驗(yàn)課學(xué)時(shí)比例，修改設(shè)計(jì)新的實(shí)驗(yàn)課程體系，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，從而強(qiáng)化學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的綜合能力。

2 課程設(shè)置與改進(jìn)

課程設(shè)置是教學(xué)計(jì)劃、人才培養(yǎng)方案的具體體現(xiàn)。人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平取決于課程設(shè)置是否合理可行，它關(guān)系到學(xué)生對本學(xué)科知識結(jié)構(gòu)的科學(xué)理解和準(zhǔn)確把握，直接影響到培養(yǎng)人才的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)［3］。我院中藥學(xué)專業(yè)的原課程設(shè)置結(jié)構(gòu)不夠合理，一些重要的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課學(xué)時(shí)較少，一些必要的選修課沒有開設(shè)。課程開設(shè)較雜亂，尤其是實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)偏少，導(dǎo)致有些實(shí)驗(yàn)課質(zhì)量不能保證，學(xué)生操作能力較弱，達(dá)不到預(yù)期的實(shí)踐教學(xué)效果，難以保證教學(xué)質(zhì)量和水平，也不利于學(xué)生知識面及視野的開拓。因此在全校范圍內(nèi)實(shí)行新一輪人才培養(yǎng)方案修訂的同時(shí)，我們對中藥學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置及人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修改與補(bǔ)充。課程體系調(diào)整主要包括： (1) 近年來，隨著中藥學(xué)和其他相關(guān)學(xué)科的迅速發(fā)展，產(chǎn)生了一些新學(xué)科。我們結(jié)合本校特色優(yōu)化專業(yè)基礎(chǔ)課程，強(qiáng)化專業(yè)特色，增加新興中藥學(xué)科。如中藥市場營銷學(xué)，中藥新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)，中藥質(zhì)量檢測，藥用植物遺傳育種學(xué)，植物資源開發(fā)利用，新藥研究與設(shè)計(jì)，制劑設(shè)備與機(jī)械，這些新興學(xué)科近幾年來發(fā)展很快，也最能體現(xiàn)現(xiàn)代中藥學(xué)的特色，我們將其作為專業(yè)選修課進(jìn)行開設(shè)。（2）刪除一些與中藥學(xué)關(guān)系不大的課程，將一些專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的課時(shí)有所增加，如中藥化學(xué)、中藥藥劑學(xué)、中藥制劑分析、中藥藥理學(xué)等課程。其中這些課程的理論和實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)幾乎達(dá)到1∶1，保證了實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。 (3)擴(kuò)大選修課范圍。隨著社會(huì)發(fā)展，對中藥人才的需求由單一性發(fā)展到多樣化，選修課在整個(gè)課程體系中的比例就相應(yīng)地增加。各校根據(jù)社會(huì)需要和本校實(shí)際都開有方向選修課程，我們也根據(jù)實(shí)際情況開設(shè)本專業(yè)任選課程和跨專業(yè)任選課程。增設(shè)的新課程為學(xué)生提供了大量的應(yīng)用型知識和豐富多彩的學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)知識，如男性健康教育、女性健康教育、中醫(yī)學(xué)入門、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)、藥物與健康等課程，提高了選修課程的數(shù)量，為發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長創(chuàng)造了條件，并有利于拓寬學(xué)生的知識面，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。（4）根據(jù)市場人才需求設(shè)置專業(yè)方向，充分發(fā)揮中藥學(xué)科的優(yōu)勢，以厚基礎(chǔ)、寬口徑、多方向(三個(gè)特色方向：即中藥資源學(xué)方向、天然藥物方向和中藥質(zhì)量控制方向)的人才培養(yǎng)思路重新修訂中藥學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，制訂了中藥學(xué)專業(yè)新的人才培養(yǎng)方案。以強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⑼怀鰧W(xué)生個(gè)性與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)為主要目的，使學(xué)生具有較好的文化素養(yǎng)和多層次的知識結(jié)構(gòu);具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識與實(shí)驗(yàn)技能，成為有創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用性人才。

3 制作所有課程的多媒體課件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程及精品課程建設(shè)

隨著信息時(shí)代的到來以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，利用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段用于教學(xué)已成為現(xiàn)代教師必備的技能之一。我校中藥學(xué)科擔(dān)負(fù)著整個(gè)中藥學(xué)專業(yè)所有的專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的教學(xué)任務(wù)，而所有這些課程都要求教師制作了PPT課件，并要求青年教師在使用前進(jìn)行試講，由同行指導(dǎo)，提出意見及建議，經(jīng)過修改后再應(yīng)用實(shí)施。經(jīng)過實(shí)踐表明，利用多媒體教學(xué)具有信息量大，形象逼真的特點(diǎn)，能夠有效地啟發(fā)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一些教師制作的多媒體課件生動(dòng)形象，有flash動(dòng)畫；有的教師將自己多年的體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)融入到課堂中去；有的課件制作提綱要領(lǐng)、簡明扼要，重點(diǎn)突出；還有的教師將自己多年的科研經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)與課堂知識緊密結(jié)合在一起，用實(shí)例、實(shí)驗(yàn)裝置圖、科研經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)、科研中常用的儀器設(shè)備等通過課件制作生動(dòng)地展示給學(xué)生，大大激發(fā)了學(xué)生的聽課興趣和熱情，加強(qiáng)了師生的互動(dòng)。同時(shí)我們還注重網(wǎng)絡(luò)課程與精品課程建設(shè)，要求一些課程的課件上網(wǎng)、習(xí)題上網(wǎng)，使學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)與教師對話交流、探討問題等。精品課程能及時(shí)反映本學(xué)科領(lǐng)域的最新科技成果，廣泛吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極整合教改成果，因此加強(qiáng)精品課程建設(shè)，能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，提高教學(xué)質(zhì)量。目前我們已將部分課程申報(bào)了校級精品課程，希望通過建設(shè)取得好的成效。

4 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

中藥學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過近幾年的建設(shè)，已取得了明顯成效。目前實(shí)驗(yàn)室已擁有儀器設(shè)備總值300萬元，今后會(huì)進(jìn)一步加大實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)投入，在明后兩年將預(yù)計(jì)投資500萬元，用于補(bǔ)充更新實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。該實(shí)驗(yàn)室不僅對中藥學(xué)科的教學(xué)及科研是一個(gè)重要支撐，也能為今后開辦藥物制劑等新專業(yè)打好基礎(chǔ)及提供良好的條件。實(shí)驗(yàn)室目前承擔(dān)中藥學(xué)專業(yè)的中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)、中藥制劑分析實(shí)驗(yàn)、中藥藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)、中藥藥劑學(xué)等實(shí)驗(yàn)。目前中藥學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室已被定為校級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，下一步正在申請林業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。在今后的建設(shè)發(fā)展過程中，學(xué)校將繼續(xù)加大對實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的投資力度，改善學(xué)生實(shí)驗(yàn)和教師科研的基礎(chǔ)條件和設(shè)施，進(jìn)一步加大對專業(yè)學(xué)科實(shí)驗(yàn)室、中藥浸制標(biāo)本實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心、分析儀器室等的建設(shè)力度，分期分批對原有實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行改造和擴(kuò)建，使實(shí)驗(yàn)儀器和條件基本達(dá)到國家規(guī)定要求。為中藥學(xué)專業(yè)的發(fā)展、學(xué)科的壯大提供更有力的技術(shù)支持。

我們還注重加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，初步將規(guī)模比較大、技術(shù)力量比較強(qiáng)的企業(yè)、科研院所及醫(yī)療單位和一些植物資源保護(hù)區(qū)作為專業(yè)教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，先后與杭州天目藥業(yè)、浙江鑫富藥業(yè)、杭州胡慶余堂、浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院、臨安市飲品加工廠、浙江杭州民生藥業(yè)等十幾家單位建立了合作關(guān)系，在省內(nèi)外建設(shè)十多個(gè)掛牌實(shí)習(xí)基地。另外我們學(xué)校位處臨安，具有得天獨(dú)厚的地理位置及植物生長條件，周圍有很多有名的植物山林，如天目山、功臣山、高山、順溪、清涼峰自然保護(hù)區(qū)等，森林植物資源及藥用植物資源極其豐富，與同類院校同專業(yè)相比，具有無可比擬的藥物植物種植、采集、實(shí)地考察及實(shí)習(xí)認(rèn)知的優(yōu)勢。另外，校園里種植有兩千多種植物，是名副其實(shí)的植物園，極其便于中藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生認(rèn)知藥用植物。學(xué)院在2005年又啟動(dòng)了百草園（藥用植物園）的建設(shè)，學(xué)校投入100萬元用于百草園的建設(shè)，預(yù)計(jì)建成10 ha中藥基地。目前已建成4個(gè)種植大棚，中藥基地3.3 ha，計(jì)劃種植以浙江道地中藥材等為主的中藥材，成為校內(nèi)認(rèn)知實(shí)習(xí)基地。它的建成和付諸使用，將使學(xué)生能更好的掌握中藥相關(guān)的知識，通過實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐技能，提高創(chuàng)新能力、分析和解決問題的能力。

5 探索開放實(shí)驗(yàn)室教學(xué)模式、開展創(chuàng)新課題的申報(bào)及實(shí)施

近幾年學(xué)校開展了開放實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目申報(bào)及創(chuàng)新課題申請。我院開放實(shí)驗(yàn)室是為發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的作用，滿足學(xué)生自主學(xué)習(xí)創(chuàng)新和自我提高的要求而建立的。二級學(xué)院制定了開放實(shí)驗(yàn)室的使用與管理規(guī)程。學(xué)生按照自己的興趣自主組成課題組，自選教師擔(dān)當(dāng)課題負(fù)責(zé)人，選擇研究項(xiàng)目后進(jìn)行申請立項(xiàng)，經(jīng)專家組評審、篩選立項(xiàng)后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室。學(xué)校給每個(gè)課題組資助600～1 000元的實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，由實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)一管理，用于購買藥品材料或用于測試，所用其他儀器設(shè)備由實(shí)驗(yàn)室提供，資助期限一般為6個(gè)月～1年。這種靈活的形式、寬松的環(huán)境能激發(fā)學(xué)生的熱情、求知欲和主動(dòng)性，使他們的個(gè)性和創(chuàng)造性得以發(fā)揮。當(dāng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中遇到問題無法解決時(shí)，可以找指導(dǎo)教師詢問或在教師指導(dǎo)幫助下解決。指導(dǎo)教師還負(fù)責(zé)審查學(xué)生的設(shè)計(jì)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的可行性及安全性。經(jīng)過6個(gè)月到1年的研究后組織開放實(shí)驗(yàn)室課題及創(chuàng)新課進(jìn)行結(jié)題總結(jié)。每個(gè)課題組要上交課題結(jié)題報(bào)告。通過實(shí)施可以看到，通過課題研究使學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行科研的綜合素質(zhì)和實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力都得到了很大的提高，取得了一定的科研成績，有些科研成果還撰寫成了研究論文并予以公開發(fā)表，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的探索和創(chuàng)新精神。

6 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科及師資隊(duì)伍建設(shè)

師資是教學(xué)的保證，一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、發(fā)展態(tài)勢良好的師資隊(duì)伍對于學(xué)科及專業(yè)的發(fā)展是必不可少的。近年來學(xué)院十分重視學(xué)科建設(shè)及師資隊(duì)伍建設(shè)，緊緊抓住學(xué)科方向、學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)梯隊(duì)，結(jié)合專業(yè)學(xué)科特點(diǎn)，加大了學(xué)科建設(shè)的力度。堅(jiān)持以老帶新、新老結(jié)合的教師梯隊(duì)的規(guī)劃，提倡教師在職進(jìn)修，有計(jì)劃安排教師外出進(jìn)修的方針，不斷加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)中藥學(xué)專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃的需求，中藥學(xué)專業(yè)近年來大力開展以引進(jìn)優(yōu)秀人才和加快師資進(jìn)修培訓(xùn)為重點(diǎn)的師資隊(duì)伍建設(shè)工作，重視骨干教師和學(xué)科帶頭人的選拔培養(yǎng)，選派優(yōu)秀教師出國或到知名大學(xué)進(jìn)修及深造，同時(shí)不斷引進(jìn)具有博士學(xué)歷及高級職稱的人才充實(shí)師資隊(duì)伍，使各主干課程教師隊(duì)伍在年齡、職稱、學(xué)歷組成上更加合理。目前中藥學(xué)專業(yè)現(xiàn)有教師20人，其中教授、副教授9人，具有博士學(xué)位的教師7人，在讀博士2人，初步形成了一支高學(xué)歷、高職稱、中青年教師為主的學(xué)術(shù)梯隊(duì)，教學(xué)水平和科研能力都得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。通過這些措施，使本專業(yè)教師隊(duì)伍的整體水平和學(xué)歷層次有了明顯的提高，師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，整體素質(zhì)有了很大改善，整體發(fā)展態(tài)勢良好。

7 擴(kuò)大宣傳和影響，加強(qiáng)與兄弟院校的聯(lián)系，積極開展對外交流與合作

近年來我們積極開展對外交流與合作，走訪兄弟院校，進(jìn)行考察調(diào)研，加強(qiáng)聯(lián)系，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟院校教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳和影響。我們先后與一些制藥企業(yè)、研究單位及高校建立了合作關(guān)系。近年來，食品與藥學(xué)院進(jìn)一步加大橫向聯(lián)系，積極挖掘辦學(xué)潛力，不斷優(yōu)化組合教學(xué)資源，注重面向市場和社會(huì)需求，拓寬中藥學(xué)專業(yè)方向，探索聯(lián)合辦學(xué)新途徑，邀請國內(nèi)外專家學(xué)者和制藥企業(yè)老總來院作學(xué)術(shù)交流等。

以上是我們在課程體系的建設(shè)與實(shí)踐中得到的一些體會(huì)。通過近幾年的改革與探索，取得了一定的成績，但也面臨著一些問題。我們將不斷努力，深入進(jìn)行中藥專業(yè)課程體系的建設(shè)、研究與探索，努力培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)人才培養(yǎng)要求、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。

參考文獻(xiàn)

［1］陳景堂，祝麗英，李存東，等.高等農(nóng)林院校增設(shè)中藥學(xué)專業(yè)的探索與實(shí)踐［J］.藥學(xué)教育，2006，22(1):9.