緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇建筑公司質(zhì)量工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

關(guān)鍵詞：

建筑企業(yè)；工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)；質(zhì)量控制

1建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)狀

工程項(xiàng)目管理是建筑企業(yè)最基礎(chǔ)、最主要的工作，建筑企業(yè)的項(xiàng)目管理水平代表著整個企業(yè)的核心競爭力。以前，建筑企業(yè)使用信息系統(tǒng)管理工程項(xiàng)目的并不多，因?yàn)榻ㄖ髽I(yè)從事的項(xiàng)目建設(shè)大多是一次性的，所以沒有必要為此開發(fā)專用的項(xiàng)目管理系統(tǒng)；另外，在原有的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，建筑企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施過程中不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險，所以他們還沒有意識到需要使用工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)管理。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑企業(yè)的管理責(zé)任大大增加，在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中承擔(dān)的風(fēng)險也要大得多，一旦在某些環(huán)節(jié)上失誤就容易造成很大的損失。此外，由于工程項(xiàng)目一般規(guī)模大、周期長，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容復(fù)雜，在具體的管理過程中，需要處理的信息量非常龐大，并且呈越來越多的趨勢。近些年來，國家在大力推廣工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)在建筑企業(yè)中的應(yīng)用，但是受到各種因素的制約，應(yīng)用水平參差不齊，應(yīng)用效果也存在一定問題，還有大量企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中使用紙張進(jìn)行信息的傳遞與溝通，數(shù)字化、信息化的水平相比于其他行業(yè)而言，處于一個相當(dāng)落后的狀態(tài)。而一些已經(jīng)開始使用工程項(xiàng)目管理軟件的企業(yè)，也存在信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)計不夠規(guī)范，重復(fù)錄入數(shù)據(jù)過多等問題，在項(xiàng)目建設(shè)過程中的信息溝通不暢，效率及質(zhì)量低下，溝通成本也居高不下。我國的建筑企業(yè)一直是國家“走出去”戰(zhàn)略的率先落實(shí)者，隨著國家“一帶一路”的深化落實(shí)，我國大量建筑企業(yè)需要將過剩產(chǎn)能逐步海外市場轉(zhuǎn)移，面對國際市場的殘酷競爭，如何在與國外這些大型建筑企業(yè)同臺較量中不落下風(fēng)，必須依靠先進(jìn)信息化技術(shù)的支撐與支持，大力發(fā)展工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)是必由之路，目前國內(nèi)多家建筑企業(yè)在此均做出有益探索，建設(shè)了一批高水平，有特色的系統(tǒng)，比如中國建筑工程總公司牽頭組織研究的“建筑企業(yè)和工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)研究開發(fā)和應(yīng)用”在“十五”期間就首次進(jìn)行了建筑企業(yè)和工程項(xiàng)目管理信息化模式和實(shí)施方法的研究，并開發(fā)出了相應(yīng)的軟件產(chǎn)品，進(jìn)行應(yīng)用，取得了一定的效果[1]。而其他各大建筑企業(yè)也在近年來大力開展了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用。

2質(zhì)量管理理論概述

質(zhì)量管理是企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量而開展的各項(xiàng)管理活動的總稱。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會對質(zhì)量管理提出了定義如下：確定質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé)，并通過質(zhì)量體系中的質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)來使其實(shí)現(xiàn)的所有管理職能的全部活動。質(zhì)量管理的發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理科學(xué)的發(fā)展密切相關(guān)[2]。質(zhì)量管理理論進(jìn)入20世紀(jì)后，隨著工業(yè)化時代的大發(fā)展而不斷完善起來的，當(dāng)人類進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本化時代后，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)展，機(jī)械化水平越來越高，而質(zhì)量管理的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個階段：即質(zhì)量檢驗(yàn)階段、統(tǒng)計質(zhì)量控制階段和全面質(zhì)量管理階段。

3構(gòu)建工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)分階段質(zhì)量控制的總體模型

任何項(xiàng)目都有自己的生命周期，關(guān)于項(xiàng)目生命周期的定義在業(yè)內(nèi)有多種表述，美國項(xiàng)目管理協(xié)會的定義具有一定的代表性，它提出：項(xiàng)目是分階段完成的一項(xiàng)獨(dú)特性任務(wù)，一個組織機(jī)構(gòu)在完成一個項(xiàng)目時通常會將項(xiàng)目劃分成一系列的階段，以便于對項(xiàng)目更好的管理和控制。項(xiàng)目的各個階段的集合就構(gòu)成了一個項(xiàng)目的生命周期。各種不同的項(xiàng)目類型關(guān)于其生命周期階段的劃分，有很多種不同的劃分方法，能夠劃分成很多種情況。1970年RoyceWinston提出了著名的“瀑布模型”。瀑布模型是一種線型順序模型，是項(xiàng)目自始至終按照一定順序的步驟從需求分析進(jìn)展到系統(tǒng)測試直到提交用戶使用的一種模型，它提供了一種結(jié)構(gòu)化的、自頂向下的軟件開發(fā)方法。各階段的主要工作成果從一個階段傳遞到下一個階段，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的評審或測試，以判定是否可以開始下一階段的工作，各階段之間是相互獨(dú)立的。綜合“項(xiàng)目管理生命周期模型”和軟件開發(fā)“瀑布模型”的思想和優(yōu)缺點(diǎn)，文章提出了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)分階段質(zhì)量控制的總體模型，該模型將項(xiàng)目開發(fā)過程從開始到結(jié)束，分為八個階段，依次為甲方需求調(diào)研與可行性研究階段、項(xiàng)目正式立項(xiàng)啟動階段、實(shí)際需求分析階段、系統(tǒng)設(shè)計階段、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)階段、系統(tǒng)測試階段、系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù)階段、結(jié)束階段。每一個階段的質(zhì)量控制工作包括三項(xiàng)工作內(nèi)容，依次為各階段工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)和工作計劃質(zhì)量控制、工作過程和活動質(zhì)量控制及工作產(chǎn)出物質(zhì)量控制。在質(zhì)量控制中的工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)和工作計劃內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：（1）對各個階段的工作團(tuán)隊(duì)（以下簡稱為乙方）進(jìn)行資格審查；（2）通過資格審查后，由乙方提交該階段的工作計劃、工作過程以及工作成果；（3）乙方提交工作計劃之后，由甲方負(fù)責(zé)審查乙方的工作計劃。在質(zhì)量控制中的工作過程和活動內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：根據(jù)該階段的工作計劃，將實(shí)際過程的進(jìn)展情況與工作計劃進(jìn)行對比，對比對的結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測，并控制產(chǎn)生的質(zhì)量偏差。在質(zhì)量控制中的工作產(chǎn)出物內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：甲方根據(jù)本階段乙方提交的工作計劃，與乙方工作的實(shí)際產(chǎn)出物進(jìn)行對比，通過質(zhì)量審查對產(chǎn)生的偏差進(jìn)行控制。

4工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制實(shí)踐

工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制模型建立之后，各責(zé)任單位就要緊緊圍繞該模型，結(jié)合質(zhì)量控制的方法，實(shí)施有效和必要的質(zhì)量控制。對于質(zhì)量控制工作必須涵蓋項(xiàng)目的整個過程當(dāng)中，一般分為監(jiān)測和控制兩個階段：監(jiān)測的主要目的是記錄、匯總并匯報有關(guān)項(xiàng)目質(zhì)量數(shù)據(jù)的信息；控制就是使用質(zhì)量監(jiān)測提供的數(shù)據(jù)對項(xiàng)目進(jìn)行控制，確保項(xiàng)目質(zhì)量與計劃保持一致。專家評估法是一種常用的質(zhì)量評審方法，在工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量控制總體模型中，非常適用于各階段工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的評審，并聯(lián)合檢查表法對各階段工作成果進(jìn)行審核。檢查表是為每種文檔專門構(gòu)造的條目清單，用來收集數(shù)據(jù)、檢查和掌握整個項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目工作質(zhì)量的檢查表法就是通過檢查表的制定和填寫，來保證整個項(xiàng)目實(shí)施過程符合其質(zhì)量要求的質(zhì)量控制方法。項(xiàng)目工作質(zhì)量的檢查表法要求每次檢查都有嚴(yán)格的檢查記錄，并授權(quán)相關(guān)人員對檢查結(jié)果進(jìn)行評審，決定檢查結(jié)果是否能夠接受。這種方法簡單有效、處理便捷，通過檢查表中所列的檢查科目和清單，核實(shí)項(xiàng)目的實(shí)際工作進(jìn)展，從而發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，并制定相應(yīng)的解決策略[6]。在工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)測階段完成之后，根據(jù)質(zhì)量監(jiān)測收集到的記錄和數(shù)據(jù)，要及時對產(chǎn)生的質(zhì)量偏差進(jìn)行控制。在信息系統(tǒng)開發(fā)的各個階段，如果通過監(jiān)測手段發(fā)現(xiàn)存在各種質(zhì)量偏差，而引起偏差的原因是項(xiàng)目計劃的不完善，或是項(xiàng)目計劃存在較大問題所導(dǎo)致，那么就應(yīng)當(dāng)使用變更控制法，通過建立嚴(yán)格的項(xiàng)目變更控制流程對各階段的變更請求進(jìn)行有效的評估以及優(yōu)化優(yōu)選，從而使項(xiàng)目變更能夠做到影響最小化和項(xiàng)目利益的最大化。工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)開發(fā)實(shí)施各階段的變更控制流程為：（1）變更請求提交。由項(xiàng)目質(zhì)量管理與控制小組聯(lián)合確認(rèn)后提交書面變更申請書給項(xiàng)目經(jīng)理，該申請書中應(yīng)當(dāng)清楚的說明申請變更產(chǎn)生的背景，變更的具體原因、需要變更的內(nèi)容以及此變更批準(zhǔn)后將會對項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)展所造成的影響，對已經(jīng)確認(rèn)的里程碑計劃產(chǎn)生的影響也需要一并說明，并提出相關(guān)的保障措施。（2）變更請求接收。項(xiàng)目經(jīng)理在接收變更請求時，應(yīng)檢查變更請求的內(nèi)容是否清晰、完整、正確，提交的材料是否齊全。（3）變更請求評估。由項(xiàng)目經(jīng)理評估變更請求的特征，確定變更影響的范圍和修改的程度，如有必要，必須召集相關(guān)人員以及相關(guān)專家，組織專門的變更請求專項(xiàng)評估會議，對可能影響項(xiàng)目進(jìn)度和范圍進(jìn)行全面與準(zhǔn)確的分析，為最終的變更決策提供充分、科學(xué)的理論依據(jù)和決策數(shù)據(jù)。（4）變更請求決策。通過對變更請求的詳細(xì)評估，將相應(yīng)的內(nèi)容提交后，由項(xiàng)目經(jīng)理召集并主持專門的變更請求決策會議來決策是否同意變更請求。如果最終的決策會議不同意變更，那么項(xiàng)目將按照原定計劃來實(shí)施；如果同意變更，那么將由質(zhì)量管理與控制小組根據(jù)變更內(nèi)容，制定新的項(xiàng)目計劃。新的項(xiàng)目計劃制定完成后，重新提交給項(xiàng)目經(jīng)理審批，經(jīng)審批通過后，項(xiàng)目將按照新的項(xiàng)目計劃來實(shí)施。

5結(jié)束語

文章以項(xiàng)目管理和軟件項(xiàng)目管理理論、質(zhì)量管理和質(zhì)量控制理論為指導(dǎo)，分析了建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)過程中的質(zhì)量影響因素，研究了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量控制的特點(diǎn)，通過分析并結(jié)合軟件項(xiàng)目質(zhì)量控制和軟件開發(fā)瀑布模型等相關(guān)理論，建立了一套適合于建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制模型，并結(jié)合軟件質(zhì)量控制的方法，實(shí)施了有效的質(zhì)量控制。文章的研究最重要的是提供了一條針對于建筑企業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行質(zhì)量控制的思路，為以后進(jìn)一步深入的研究奠定了一定的基礎(chǔ)。但還存在許多需要不斷改進(jìn)和完善的地方，在今后的研究中還應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量控制模型的建立以及質(zhì)量控制方法的選擇等方面作進(jìn)一步的工作，使質(zhì)量控制能夠更加有效。

作者：騫巍 單位：中國電力建設(shè)股份有限公司

參考文獻(xiàn)

[1]杜錦誼.建筑企業(yè)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)的研究與設(shè)計[D].廣州：華南理工大學(xué)，2008.

[2]張鳳榮.質(zhì)量管理與控制[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

[3]約瑟夫•M•朱蘭，A•布蘭頓•戈弗雷.朱蘭質(zhì)量手冊（第五版）[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2003.

篇（2）

2021年銷售經(jīng)理工作計劃一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高，

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2021銷售經(jīng)理工作計劃范文不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度______萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作

2021年銷售經(jīng)理的工作計劃一.為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售經(jīng)理工作計劃一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略：

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

篇（3）

在新的時期，適應(yīng)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展大局和服務(wù)招投標(biāo)各方主體的需要，著力塑造高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍和職工隊(duì)伍，積極培育更加積極向上的先進(jìn)集體，深入扎實(shí)開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動“四落實(shí)”，讓職工具備政治思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作作風(fēng)硬的特點(diǎn)，職工的服務(wù)要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細(xì)致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，爭當(dāng)“勤廉集體”，人人爭當(dāng)“勤廉標(biāo)兵”。以爭創(chuàng)“江蘇省文明單位”為抓手，促進(jìn)各項(xiàng)工作再上一個臺階，創(chuàng)成“20xx-20xx年江蘇省文明單位”。抓好職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升全員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建文明、高效的服務(wù)環(huán)境，為招投標(biāo)各方主體提供更好的服務(wù)。

(二)完善和提升有形建筑市場服務(wù)功能

根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展情況和趨勢，加大招投標(biāo)市場的硬件建設(shè)。開標(biāo)室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人， 5個開標(biāo)室、6個評標(biāo)室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設(shè)的提升，給管理和服務(wù)能力帶來了更高的要求。用一流的服務(wù)、現(xiàn)代化的設(shè)施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構(gòu)筑有形建筑市場新的服務(wù)體系，用一點(diǎn)一滴體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人文觀念和絲絲情懷。在場所內(nèi)設(shè)立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標(biāo)的人員等待休息。評標(biāo)區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標(biāo)綠色通道。

(三)建設(shè)科學(xué)先進(jìn)的招投標(biāo)信息化服務(wù)平臺

加大信息化服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等內(nèi)容。用科學(xué)先進(jìn)的信息技術(shù)貫穿于招投標(biāo)活動全過程，實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標(biāo)服務(wù)工作的業(yè)務(wù)手段和技術(shù)方案，著力體現(xiàn)招投標(biāo)信息化服務(wù)的科學(xué)先進(jìn)和便捷高效。

附1：建筑公司工作計劃

(一) 理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng) 下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大 的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo) 及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程 業(yè)務(wù)。

(二) 以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作

2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司 年度施工會議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完 成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。

3、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證 施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度;

(三) 以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度建筑公司年度工作計劃建筑公司年度工作計劃。以制度管人，按制度辦事，使企 業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培 訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員 工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的 策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知 識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會議總 公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理 辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲備。

5、各個部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度， 及時掌握國家稅收政策， 充分發(fā)揮了部門的職能作用。

附2：建筑公司工作計劃

201x年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了201x年項(xiàng)目工程施工安全管理的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我項(xiàng)目部安全工作總結(jié)、安全生產(chǎn)形勢分析，以及201x年的工作計劃匯報如下：

特制定201x年工作計劃：

一、繼續(xù)加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項(xiàng)目施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

二、繼續(xù)建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，即：

1、繼續(xù)貫徹落實(shí)科技園項(xiàng)目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場臨時用電管理制度。

3、加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備安全管理制度

4、加強(qiáng)交通安全管理制度

5、加強(qiáng)消防管理制度

三、具體做法

1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，遵守操作規(guī)程是安全生產(chǎn)的前提和重要保證。在工作中漠視安全，擅自蠻干是影響安全生產(chǎn)的直接因素。為此，我們必須堅(jiān)持安全生產(chǎn)生產(chǎn)教育，施工工地檢查安全生產(chǎn)責(zé)任制的執(zhí)行情況、對忽視安全生產(chǎn)的單位和管理人員，給予批評教育，并視情節(jié)輕重，按xx集團(tuán)關(guān)全管理辦法規(guī)定進(jìn)行處理

2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。各項(xiàng)目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。

篇（4）

隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

房地產(chǎn)的工作計劃二

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

（一） 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

篇（5）

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.06.094

1 工程概況

武漢鈺龍金融廣場項(xiàng)目位于湖北省武漢市江漢區(qū)建設(shè)大道745號，總建筑面積約為152740m2，其中地上部分建筑面積共計103671m2，地下部分建筑面積共計42807m2。地下室共四層，層高為負(fù)一層5.5m，負(fù)二層至負(fù)四層均為4.0m，共計停車位664個；地下室防水等級為一級，底板外墻外側(cè)兩層各3厚自粘聚合物改性瀝青防水卷材，混凝土自防水抗?jié)B等級P8。本工程絕對標(biāo)高相當(dāng)于相對絕對為±0.00=21.2m，地下室開挖-18.65m墊層底標(biāo)高、裙樓開挖至-19.5m墊層底標(biāo)高、塔樓開挖至-21.25m墊層底標(biāo)高。

本工程地下室地下室底板混凝土澆筑總方量2萬多方，底板最厚處達(dá)9.4米；夏天高溫季節(jié)期間，采取分塊分層澆筑的施工方式。

2 地下室施工組織設(shè)計要點(diǎn)

（1）施工進(jìn)度控制計劃。在施工過程中，對施工工序土方開挖抗浮錨桿檢測磚胎模墊層防水工程底板結(jié)構(gòu)地下室結(jié)構(gòu)施工進(jìn)行合理安排。利用微機(jī)，推行全面計劃管理，控制工程進(jìn)度，建立主要形象進(jìn)度控制點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)計劃跟蹤技術(shù)和動態(tài)管理方法；做到周保旬，旬保月，堅(jiān)持月平衡、周調(diào)度、工期倒排，確?？傔M(jìn)度計劃實(shí)施；認(rèn)真做好施工中的計劃統(tǒng)籌、協(xié)助與控制。

（2）施工準(zhǔn)備工作計劃。施工準(zhǔn)備工作計劃主要分為四個方面：分別是施工現(xiàn)場準(zhǔn)備計劃、物資準(zhǔn)備計劃、施工技術(shù)準(zhǔn)備計劃及其他準(zhǔn)備工作計劃。

施工現(xiàn)場準(zhǔn)備需要首先對施工現(xiàn)場及周邊環(huán)境進(jìn)行勘查，建立現(xiàn)場水準(zhǔn)點(diǎn)及坐標(biāo)點(diǎn)，并對其進(jìn)行永久性保護(hù)，之后對合同業(yè)主提交施工布置方案，在業(yè)主批準(zhǔn)后方可進(jìn)行施工；其次，需要對施工現(xiàn)場場地平面高度以及建筑物的位置進(jìn)行控制，在施工平面布置圖中對材料場地、用電線路、臨時用房、用水等位置進(jìn)行確定，并盡快辦好污水處理、供水線路及供電設(shè)施的布置工作；最后需要對相關(guān)辦公設(shè)施及生活設(shè)施進(jìn)行臨時搭建，滿足施工需要，并對做好施工現(xiàn)場的清潔工作。

物資準(zhǔn)備工作需要根據(jù)工程施工進(jìn)度計劃及工程的標(biāo)準(zhǔn)要求，向業(yè)主提交材料采購設(shè)計書及使用方案，在批準(zhǔn)后方可實(shí)施施工作業(yè)。對于業(yè)主指定的材料廠商及承包商負(fù)責(zé)施工部分項(xiàng)目工程，確保在質(zhì)量、安全、工程進(jìn)度及成品保護(hù)方面滿足整體施工要求，對工程施工過程中所需要的工程器械及材料、物資等按照施工進(jìn)度、施工組織設(shè)計及施工方案進(jìn)場。

施工技術(shù)準(zhǔn)備工作是工程質(zhì)量及工程順利實(shí)施的基礎(chǔ)保障。在施工技術(shù)準(zhǔn)備工作中首先需要對施工技術(shù)人員數(shù)量及專業(yè)能力進(jìn)行確定，要求施工技術(shù)人員具備專業(yè)的知識及較強(qiáng)的組織能力與協(xié)調(diào)能力。對圖紙進(jìn)行自審及會審，按照相關(guān)施工規(guī)程規(guī)范進(jìn)行施工，并提交施工合同交底書。

其他準(zhǔn)備工作計劃主要是根據(jù)公司的人力資源部門對施工人員及管理人員的施工作業(yè)及上崗工作進(jìn)行培訓(xùn)，對工程項(xiàng)目的管理網(wǎng)絡(luò)責(zé)任人進(jìn)行明確，同時制定好施工進(jìn)度計劃書、周轉(zhuǎn)材料投入計劃書及機(jī)械投入使用計劃等。此外，勞務(wù)公司需要按照工程施工組織計劃施工中所需付出勞務(wù)費(fèi)用，要求特種作業(yè)人員需要持有特種作業(yè)人員上崗證，對危險作業(yè)人員需要辦理保險業(yè)務(wù)。

（3）施工現(xiàn)場平面布置圖。在地下室工程現(xiàn)場施工階段，需要以塔樓施工為主線，根據(jù)不同的施工階段進(jìn)行平面布置工作，在施工現(xiàn)場的南側(cè)建設(shè)大道處設(shè)有兩個大門，主要是車輛及材料的進(jìn)出口，在施工現(xiàn)場的西北角設(shè)有一個大門，是現(xiàn)場施工人員的進(jìn)出口。在施工過程中施工材料及施工設(shè)備的堆放始終遵循“及時周轉(zhuǎn)”及“就近堆放”的原則，為了不對交通運(yùn)輸形成阻礙，要盡量減少材料場內(nèi)的二次搬運(yùn)。在地下室頂板結(jié)構(gòu)施工完成之后，對地下室的頂板進(jìn)行加固處理。此外，在現(xiàn)場施工中需要遵循“三防”原則，即防水、防火、防盜，避免在施工中存在不安定因素。在現(xiàn)場布置過程中要安全文明施工，滿足我司建筑施工標(biāo)準(zhǔn)圖集及VI標(biāo)準(zhǔn)的同時，滿足項(xiàng)目總體規(guī)劃、合同及武漢市安全文明施工要求。施工現(xiàn)場的平面布置圖1如下所示：

（4）技術(shù)與組織措施。技術(shù)措施是工程施工管理的基本保障，為了確保本工程順利實(shí)現(xiàn)既定的工期目標(biāo)了，在地下室施工階段運(yùn)用施工技術(shù)措施：首先采用先進(jìn)的施工技術(shù)，對大體積混凝土的內(nèi)外溫差進(jìn)行控制，減少部分施工工序，在確保不會出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，適當(dāng)縮短工期。現(xiàn)場盡量減少焊接作業(yè)，及現(xiàn)場的安裝校正時間，提高構(gòu)建的精度，加快現(xiàn)場施工速度。

組織措施是項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)在施工準(zhǔn)備期間對項(xiàng)目各個環(huán)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)備工作，熟悉工程特點(diǎn)，為現(xiàn)場施工提供充足的材料、勞動力及施工機(jī)械等。管理人員還需要對工程進(jìn)度進(jìn)行分析，掌握工程指標(biāo)的完成情況，對各個作業(yè)分包及施工單位根據(jù)項(xiàng)目部安排對工程進(jìn)度計劃進(jìn)行調(diào)整，確保進(jìn)度計劃的順利進(jìn)行。

3 結(jié)語

篇（6）

公司企業(yè)銷售經(jīng)理個工作計劃一

一、指導(dǎo)思想

以xx精神為動力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)xx建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

公司企業(yè)銷售經(jīng)理個工作計劃二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為xx萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施

（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是xx等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

篇（7）

新年到了，對于自已的工作，得制定一份新的工作計劃了，希望在新的一年里能夠越來越好!

一、財務(wù)科工作計劃

財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作計劃。

2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。

3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。

4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費(fèi)。

6、組織各項(xiàng)目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。

7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14、對項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

二、支付各種款項(xiàng)的措施

為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

三、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險意識

1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

2、應(yīng)收帳款科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn)。

建筑企業(yè)財務(wù)工作計劃

20xx年是企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，并充分認(rèn)識和有條不紊地做好財務(wù)工作，特制定本計劃。

一、嚴(yán)格遵守財經(jīng)等法律法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度

遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二、積極參與企業(yè)管理

隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作

1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。

3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

四、實(shí)行會計電算化

首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

五、積極參與招商引資工作

及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，務(wù)實(shí)招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會，有所突破。

20xx年，要繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。

20xx建筑企業(yè)財務(wù)工作計劃

20xx年，公司明確了對我們財務(wù)人員的工作要求，所以為了把工作做到最好，特此制定了新的工作計劃。

參加財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財、生財、用財之道，積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才，強(qiáng)化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。具體計劃如下：

一、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識

近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)治理的特點(diǎn)以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司固定費(fèi)用治理辦法、資金預(yù)算治理辦法等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項(xiàng)工作的開展。

二、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的提供財務(wù)信息。

三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高

篇（8）

一、建筑、裝修施工火災(zāi)原因探析

建筑、裝修施工工地火災(zāi)都是由人為的疏忽大意以及材料使用過程中的不當(dāng)放置或使用引發(fā)的。當(dāng)前一個很普遍也很嚴(yán)峻的情況是從建設(shè)監(jiān)管部門、建設(shè)施工單位一直到監(jiān)理單位的建設(shè)管理者和施工操作人員都普遍對建筑工地火災(zāi)的潛在危險性和防范問題缺乏足夠的認(rèn)識,安全意識松懈;另外一個特征是管理手段單一:國家有關(guān)部門、建筑企業(yè)先后對建筑、裝修施工工地的消防安全問題制定了一系列的規(guī)范、規(guī)定,但是在具體工作中,由于建筑、裝修施工工地是一個多工種密集型立體交叉混合作業(yè)的施工場地,遇到的不確定因素多,安全控制工作涉及范圍大,控制面廣,尤其在工程施工的高峰期間,明火作業(yè)多,流動作業(yè)工種多,施工方法各有不同,同一工種作業(yè)位置多變,容易出現(xiàn)不同的火災(zāi)隱患,如果疏于管理,極容易引發(fā)工地火災(zāi)。

二、PDCA循環(huán)原理在建筑、裝修工地上的具體應(yīng)用

由于建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作是質(zhì)量管理的一部分,按照GB/T19000定義,質(zhì)量管理是確立質(zhì)量方針及實(shí)施質(zhì)量方針的全部職能及工作內(nèi)容,并對其工作效果進(jìn)行評價和改進(jìn)的一系列工作,而兩者的區(qū)別在于建筑、裝修施工工地防火安全管理控制工作是在明確的目標(biāo)下通過行動方案和資源配置的計劃、實(shí)施、檢查和處置來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的過程,即PDCA循環(huán)。

(1)計劃P(plan)

具體就是建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作的計劃階段,即明確目標(biāo)并制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。在建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作的實(shí)踐中,“計劃”是指各相關(guān)主體根據(jù)其任務(wù)目標(biāo)和責(zé)任范圍,確定防火安全控制的組織制度、工作程序、技術(shù)方法、業(yè)務(wù)流程、資源配置、檢驗(yàn)試驗(yàn)要求、檢查記錄方式,危險源處理、管理措施等具體內(nèi)容和做法的文件?！坝媱潯边€需對其實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性計劃性、經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行分析論證,按照規(guī)定的程序與權(quán)限審批執(zhí)行。在建筑焊工的作業(yè)防火管理及控制方面,要預(yù)防由于焊工作業(yè)引發(fā)火災(zāi),建筑焊工應(yīng)做好2個方面的工作:

①作業(yè)前要明確作業(yè)任務(wù),認(rèn)真了解作業(yè)環(huán)境,劃出動火的危險區(qū)域,并設(shè)立明顯標(biāo)志,移走作業(yè)范圍內(nèi)的一切可燃與易燃、易爆物品.對不能移走的上述物品,要采取可靠的防火保護(hù)措施.在風(fēng)速較大的時候作業(yè)時,要注意風(fēng)力、風(fēng)向的影響,派專人監(jiān)護(hù)作業(yè),防止大風(fēng)把火星吹到附近的可燃、易燃物品上.作業(yè)結(jié)束時,一定要將全部火星撲滅后方可離開現(xiàn)場。

②維修、裝修舊建筑過程中使用電、氣焊時,作業(yè)前要特別注意檢查焊接部位的墻體、樓板構(gòu)造和隱蔽工程部位的情況.對于墻體和樓板上存在的孔洞裂縫,導(dǎo)熱金屬構(gòu)件、管道等設(shè)備要采取相應(yīng)的防火保護(hù)措施,防止火星落入這些部位留下火種,或是通過金屬導(dǎo)熱造成火災(zāi)。

(2)實(shí)施D(Do)

實(shí)施包括兩個環(huán)節(jié),即建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作計劃行動方案的交底和按計劃規(guī)定的方法與要求展開工程作業(yè)技術(shù)活動.計劃交底目的在于使具體的作業(yè)者和管理者,明確計劃的意圖和要求,掌握標(biāo)準(zhǔn),從而規(guī)范行為,全面地執(zhí)行計劃的行動方案,步調(diào)一致地去努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo).主要包括制定防火安全責(zé)任制、建立防火安全保證體系、總結(jié)出防火安全管理要點(diǎn)、實(shí)行公司、工地、班組的三級安全防火教育、防火安全技術(shù)措施、防火安全技術(shù)要求、防火安全檢查、驗(yàn)證等各管理及控制方面。

(3)檢查C(Check)

檢查具體指對建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作計劃實(shí)施過程進(jìn)行檢查,包括作業(yè)者的自檢,互檢和專職管理者專檢.檢查包含兩大方面:一是檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃的行動方案;實(shí)際條件是否發(fā)生了變化;不執(zhí)行計劃的原因.二是檢查計劃執(zhí)行的結(jié)果,即當(dāng)前計劃的執(zhí)行是否達(dá)到建筑、裝修施工工地防火的標(biāo)準(zhǔn)要求,對此進(jìn)行確認(rèn)和評價。

(4)處置A(Action)

是對建筑、裝修施工工地防火安全檢查所發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行原因分析,采取必要的措施,予以糾正,保持建筑、裝修施工工地防火安全的受控狀態(tài).處置分為糾偏和預(yù)防兩個步驟.前者是采取應(yīng)急措施,解決當(dāng)前的火災(zāi)隱患問題;后者是信息反饋部門,反思問題癥結(jié)或計劃時的不周,為今后類似問題的質(zhì)量預(yù)防提供借鑒。

三、結(jié)論

實(shí)踐論的觀點(diǎn)認(rèn)為,管理就是確定任務(wù)目標(biāo),并利用人們在管理實(shí)踐中形成的基本理論來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。在建筑、裝修施工作業(yè)中,PDCA循環(huán)原理,即計劃(plan)、實(shí)施(do)、檢查(check)及處置(action)這一操作方案完全符合“安全第一,預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,更貫穿于整個制度的制定、計劃的編制、具體工作的組織實(shí)施、實(shí)施效果的檢查、持續(xù)改進(jìn)等各階段,不僅對工作進(jìn)行了事前控制、事中控制、事后控制的三階段控制,而且實(shí)行了全面、全過程和全員參與的三全控制管理,加強(qiáng)了建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制,降低了建筑、裝修施工工地火災(zāi)事故的發(fā)生機(jī)率,是建筑、裝修施工工地防火安全管理及控制工作中應(yīng)著力推薦的方案。

參考文獻(xiàn):

篇（9）

（一）基本建設(shè)程序管理

1.加強(qiáng)基本建設(shè)管理。截止目前，新開工房屋建筑工程17項(xiàng)，建筑面積337234.725平方米，合同造價40265.98萬元,竣工驗(yàn)收備案5項(xiàng)，備案面積為8897.68平方米。全面實(shí)行項(xiàng)目法人制、合同備案制、項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、施工圖審查備案制、施工許可等各項(xiàng)制度。

2.全面實(shí)行工程監(jiān)理制度。按法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)監(jiān)理工程實(shí)施強(qiáng)制監(jiān)理，受監(jiān)理工程17項(xiàng)，受監(jiān)率100%，較好地提高了工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平。

3.全面實(shí)行施工圖設(shè)計文件審查制度。除小規(guī)?；虻蛯咏ㄖ?，設(shè)計圖紙一律須經(jīng)設(shè)計審查機(jī)構(gòu)審查合格后方可進(jìn)行下一道建設(shè)程序，送審設(shè)計文件23項(xiàng)，審查率100%，較好地提升了施工圖設(shè)計水平。

4.推行監(jiān)理公司項(xiàng)目登記制度。結(jié)合目前的“全縣工程建設(shè)監(jiān)理市場秩序整治活動”，根據(jù)市局的有關(guān)要求，對外埠監(jiān)理公司實(shí)行由原來的項(xiàng)目備案制度更改后的項(xiàng)目登記制度，確保整個監(jiān)理市場有序運(yùn)作并進(jìn)行有效監(jiān)督。

（二）建筑工地現(xiàn)場監(jiān)管

1.3月份、6月份會同質(zhì)監(jiān)站進(jìn)行了第一、二季度“縣建筑業(yè)管理大檢查”和“質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查”。其中第二季度著重開展了“房屋建筑工程質(zhì)量大檢查”、“全縣工程建設(shè)監(jiān)理市場秩序整治活動”,通過檢查及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并責(zé)令整改，從而確保工程的質(zhì)量和施工安全，規(guī)范了施工現(xiàn)場及監(jiān)理市場的管理。目前正在進(jìn)行第二季度“縣建筑業(yè)管理暨建筑工程質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查”以及“全縣工程建設(shè)監(jiān)理市場秩序整治活動”的檢查工作。

2.5月份參加了縣城規(guī)劃區(qū)第二次規(guī)劃建設(shè)綜合巡查。在巡查中檢查出16個未辦理施工許可擅自開工的工程項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目7個，公建項(xiàng)目7個，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目2個。根據(jù)局規(guī)劃審批會議討論的意見，正在進(jìn)行相關(guān)處理。

3.針對當(dāng)前建筑施工現(xiàn)場“臟、亂、差”等不文明行為，會同質(zhì)監(jiān)站進(jìn)行了“全縣建設(shè)工程文明施工安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查”。通過檢查進(jìn)一步提高了建筑工地安全文明施工水平，加強(qiáng)了建筑工程施工現(xiàn)場管理，保證了建筑工程施工安全生產(chǎn)、維護(hù)了城市環(huán)境。

4.針對今年汛期防治工作，對全縣各建設(shè)工程進(jìn)行了手機(jī)短信通知，要求各施工單位做好防汛工作，責(zé)令各監(jiān)理公司重點(diǎn)對深基坑、高邊坡、人工挖孔樁、施工現(xiàn)場排水等危險性較大區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保杜絕安全事故發(fā)生。

5.對未取得《建筑工程施工許可證》的在建項(xiàng)目下發(fā)了催辦通知、責(zé)令停止違法（章）行為通知書和進(jìn)行了調(diào)查取證，并部分項(xiàng)目作出了行政處罰，截止目前完成罰沒收入約16萬元。

（三）建筑業(yè)相關(guān)管理

1.按上級的要求做好了市局建管科、勘察設(shè)計科、市造價站及縣統(tǒng)計局等有關(guān)單位的建筑業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報工作。

2.結(jié)合群眾路線教育活動工作，對本縣的三家建筑施工企業(yè)和兩家商混供應(yīng)公司進(jìn)行下訪及調(diào)研工作。充分做到急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，以服務(wù)企業(yè)為目的，為壯大我縣建筑業(yè)及規(guī)范我縣商混供應(yīng)市場而努力。目前，經(jīng)過多次交流，已確定幫扶兩家建筑施工企業(yè)申報二級企業(yè)資質(zhì)。

（四）城區(qū)主要建筑材料信息管理

會同財政局、審計局、發(fā)改委、監(jiān)察局完成了一、二季度縣城主要建筑材料詢價工作，了第一季度書面價格信息，并由信息中心在政府門戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上。目前，第二季度城區(qū)主要建筑材料價格信息工作正在實(shí)施校對階段中。

二、存在的主要問題

1.人員較少，較難以開展新業(yè)務(wù)工作。目前股里只有兩人，并且都在工程建設(shè)指揮部中兼職，因此有時較難開展工作，特別是新業(yè)務(wù)工作。

2.各工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理及“五大員”、項(xiàng)目總監(jiān)到崗到位履職情況較差。

3.部分外來施工單位及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等參建主體未辦理進(jìn)入承接業(yè)務(wù)登記手續(xù)。

三、下半年工作計劃

1.繼續(xù)認(rèn)真抓好基本建設(shè)管理工作。對符合申報條件的工程建設(shè)項(xiàng)目，及時派員踏勘現(xiàn)場予以審核。對審核過關(guān)的，及時通知行政審批股上會審批；對審核不過關(guān)的，對未辦理建筑施工許可證擅自施工建設(shè)的建筑工地，及時下發(fā)催辦通知。主動靠前，優(yōu)化服務(wù)，提高辦事效率，減少或杜絕未辦理施工許可證擅自施工現(xiàn)象。

篇（10）

在新時期下，現(xiàn)代社會對建筑工程提出了更高的要求，對此工程施工人員應(yīng)加強(qiáng)自身的責(zé)任，積極的去采用合理的施工技術(shù)方案，確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)完成。

一．工程施工技術(shù)問題

1．鋼結(jié)構(gòu)施工技術(shù)問題

在鋼結(jié)構(gòu)連接方面，由于構(gòu)件的許多工作在工廠完成，在施工時進(jìn)行構(gòu)件的拼裝工作，由于構(gòu)件設(shè)計的不合理導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件不能安裝的情況很常見。這就需要在鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件進(jìn)行節(jié)點(diǎn)設(shè)計時，首先考慮到節(jié)點(diǎn)的受力組合，考慮到節(jié)點(diǎn)能否利于鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的安裝，一旦構(gòu)件安裝不上，就要進(jìn)行節(jié)點(diǎn)的設(shè)計變更。對于H型鋼框架梁的節(jié)點(diǎn)連接工作，當(dāng)梁的腹板需要進(jìn)入柱兩端時，由于梁長大于鋼柱之間的距離，導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)框架梁不能安裝到位。房屋建筑屋面梁的連接工作，一旦斜杠和撐桿結(jié)合處的節(jié)點(diǎn)設(shè)計不到位，導(dǎo)致?lián)螚U不能順利安裝。對此，要嚴(yán)格按鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的設(shè)計的允許誤差進(jìn)行設(shè)計環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)，在鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)行架設(shè)工作中，桿件工作安裝完畢后要測量上拱度。房屋建筑施工現(xiàn)場可以滿足拼裝條件的，可以進(jìn)行局部構(gòu)件的拼裝。對于小拼裝環(huán)節(jié)，要控制好累計的偏差，采取舍當(dāng)措施降低焊接收縮量對拼裝工作帶來的影響。在進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的具體安裝時，對鋼柱底腳存在空隙的情況，需要對基礎(chǔ)標(biāo)高進(jìn)行嚴(yán)格的控制，進(jìn)行精確的測量，根據(jù)測量值仔細(xì)找平基礎(chǔ)面?？梢圆捎枚喂酀{法對鋼柱底板進(jìn)行灌漿，利用鋼板墊平鋼柱不平整的底部，根據(jù)預(yù)先標(biāo)記好的標(biāo)高設(shè)置柱腳鋼板。

2．斜屋面施工技術(shù)問題

在現(xiàn)代房屋建筑中斜屋面被廣泛的采用，一般坡度范圍在40°～60°之間。由于斜屋面的板厚一般不高于120mm,鋼筋的密集度太大，間距很小，致使在用雙面支模時，振動棒不能方便的插入，處理模板的加固也不容易。這就需要在澆筑時采用單面的支模方式代替雙模的支模方式。由于斜屋面的坡度不能承擔(dān)混凝土的振搗，混凝土很容易滑落，導(dǎo)致了混凝土的表面不平整，振搗的不密實(shí)造成了蜂窩、有空洞的現(xiàn)象出現(xiàn)。這就需要在混凝土自上而下的澆筑時，讓混凝土從泵管流出后接著向下流動，在流動過程中還需振搗；按照混凝土自上而下的順序進(jìn)行抹平，把多余的部分混凝土分到?jīng)]有澆筑的地方，使混凝土在坡上澆筑均勻；干燥一個小時后，采用平板振搗器對混凝土進(jìn)行自下而上的振搗，這個時間段混凝土開始初次凝聚，流動性變?nèi)酰瑢τ诒砻婵赡芰魈实幕炷量梢苑謹(jǐn)傞_來，使用鐵板用力的平均施壓抹平。

二．新時期下工程項(xiàng)目管理

1. 進(jìn)度管理

建筑工程的進(jìn)度管理是指在建筑工程項(xiàng)目施工前，對總目標(biāo)進(jìn)行一個合理可行的進(jìn)度劃分。進(jìn)度劃分要有預(yù)見性，考慮到相關(guān)因素對施工的影響。按照合同要求實(shí)施工程進(jìn)度計劃。要想土建和安裝配合好，就需要安裝人員參加到進(jìn)度計劃之中。按照計劃進(jìn)度協(xié)調(diào)好相關(guān)工作人員、機(jī)器設(shè)備以及使用材料，確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。分段控制可以細(xì)分到月計劃、周計劃，努力使計劃提前完成，為以后的工作計劃可以留有余地。

2. 質(zhì)量管理

質(zhì)量管理要知道質(zhì)量總目標(biāo)，經(jīng)理部要制定相關(guān)的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，使工程質(zhì)量可以達(dá)到質(zhì)量總目標(biāo)的要求。從材料方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡，不管是甲方還是乙方在采購的材料時都要符合國家的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格驗(yàn)收材，確保建筑在主體結(jié)構(gòu)方面的質(zhì)量安全性。在施工項(xiàng)目中采用“三檢制度”，即單位自查，項(xiàng)目抽查，監(jiān)理盤查?！叭龣z制度”的執(zhí)行，可以把質(zhì)量問題消除于萌芽之中，防患于未然。技術(shù)交底政策，在工作前對工作人員的技術(shù)進(jìn)行要求，使工作人員知道所用技術(shù)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還要使工作人員掌握好工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。對每個新入場的員工進(jìn)行規(guī)范的技術(shù)技能指導(dǎo)，使每個從業(yè)人員都可以達(dá)到工作的規(guī)定要求。施工時按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行計劃活動，加大質(zhì)量檢測的力度，防止出現(xiàn)質(zhì)量問題，檢查工作要有全面性，還要有針對性，結(jié)合內(nèi)部檢查和外部檢查。為了檢查工作可以更好的完成，檢查完成需要親筆簽字確認(rèn)。日常檢查時出現(xiàn)的質(zhì)量問題要及時盡早進(jìn)行處理。

3. 成本管理

建筑工程成本管理是指在施工過程中，對消耗的人力、物力進(jìn)行調(diào)節(jié)和限制，使生產(chǎn)成本在計劃范圍內(nèi)，使成本控制目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目經(jīng)理作為成本控制的主要負(fù)責(zé)人，需要及時對建筑工程項(xiàng)目的盈虧狀況進(jìn)行分析和判斷，采取相關(guān)的有效措施。在編制招投標(biāo)書時還需要項(xiàng)目經(jīng)理以及預(yù)算員的參與。在建筑工程項(xiàng)目中標(biāo)后，成本控制要落實(shí)到各個部門去執(zhí)行。項(xiàng)目經(jīng)理以及預(yù)算員還要制定好標(biāo)書的確定造價和完成工期。

4. 安全管理

新時期下項(xiàng)目安全管理要做到責(zé)任制，企業(yè)法人代表作為公司生產(chǎn)安全的第一責(zé)任人，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)作為項(xiàng)目安全的第一責(zé)任人，分別對安全生產(chǎn)工作擔(dān)任責(zé)任。在公司、經(jīng)理、部門間達(dá)成安全生產(chǎn)責(zé)任書，一旦發(fā)生安全生產(chǎn)故障，相對應(yīng)的負(fù)責(zé)人要擔(dān)負(fù)起經(jīng)濟(jì)責(zé)任。使安全生產(chǎn)貫徹落實(shí)徹底。在保護(hù)安全的機(jī)械設(shè)備方面，投入的資金不能減少，要知道，因?yàn)榘踩a(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失及惡劣影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安全設(shè)備的投入。項(xiàng)目部在進(jìn)行工程承包時，為合同承諾的實(shí)現(xiàn)起到了重大作用。這種責(zé)任制可以使項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任更加明確，根據(jù)總工程目標(biāo)細(xì)分階段性的目標(biāo)，對于安全生產(chǎn)控制做到層層負(fù)責(zé)，落實(shí)每個環(huán)節(jié)的完成。

三．總結(jié)

新時期下，建筑工程的施工技術(shù)問題得到有效解決是保證整個工程質(zhì)量的前提條件。建筑工程單位還要注意到項(xiàng)目管理的內(nèi)容，對建筑項(xiàng)目進(jìn)行有效管理，使單位的經(jīng)濟(jì)效益得到很大提高。

參考文獻(xiàn)：

篇（11）

抓好技改管理工作，保證技改項(xiàng)目工作順利實(shí)施。嚴(yán)格執(zhí)行上級下達(dá)的技改計劃，全過程管理，保證計劃的剛性。在技改項(xiàng)目計劃下達(dá)后，公司對所有技改項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)安排梳理，明確責(zé)任人及實(shí)施時間，并根據(jù)技術(shù)改造項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)的要求對技改項(xiàng)目管理內(nèi)容及要點(diǎn)進(jìn)行明確。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)及公司制度，每周各專業(yè)上報技改項(xiàng)目的進(jìn)度和完成情況，項(xiàng)目實(shí)施過程中堅(jiān)持過程質(zhì)量監(jiān)督及竣工質(zhì)量驗(yàn)收。

可靠性工作扎實(shí)、穩(wěn)步、有序開展，每月及時準(zhǔn)備好基本資料、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以便于數(shù)據(jù)的隨時錄入，以保證錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。按月統(tǒng)計發(fā)電主機(jī)的可靠性數(shù)據(jù)，將發(fā)電主機(jī)可靠性信息報送上級公司，按時完成編寫月度可靠性分析報告。