緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇營銷策劃工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、經濟指標完成情況及簡要分析

(一)、供電量累計完成7077萬kw.h,全年計劃完成14644萬kw.h,完成的全年計劃的48.32%；與去年同期7507萬kw.h相比減少了430萬kw.h。

（二）、售電量累計完成6760萬kw.h,全年計劃完成13837萬kw.h,完成全年計劃的48.85%；與去年同期7173萬kw.h相比減少了413萬kw.h。

售電量變化因素：

（1）上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少164.43萬kw.h,新天方水泥廠減少247.05萬kw.h,張氏鐵廠減少62.57萬kw.h,新崗鐵廠減少21.98萬kw.h,鑫豐鎂業減少70.78萬kw.h；英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673.7萬kw.h；上述企業累計售電量較去年同期減少1240.52萬kw.h。

（2）上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶：鴻羽德累計售電量較同期增加224.88萬kw.h。金鑫、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動，上半年較去年同期售電量增加310.46萬kw.h。上述因累計售電量較去年同期增加535.34萬kw.h。

（三）、平均電價完成（含鴻羽德）412.6元/千千瓦時，與同期387元/千千瓦時相比增加了25.6元/千千瓦時。

（四）、線損完成情況：

（1）綜合線損

上半年公司購電量為7003萬kw.h,售電量為6760萬kw.h,損失電量為243萬kw.h，綜合損失率為3.46%。

（2）10KV線損

10KV供電量為2285萬kw.h,售電量為2161萬kw.h,損失電量為124萬kw.h,10KV線損率為5.44%。

（3）0.4KV線損

0.4KV供電量為789萬kw.h,售電量為725萬kw.h,損失電量為64萬kw.h,0.4KV線損率為8.08%。

（4）采取降損措施及原因分析

1、對線損率波動大的臺區進行表計校驗與實抄率抽查。

2、力求固定抄表周期，抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大，對線損率影響較大，每月對其進行考核，進而增強抄表員的工作責任心。但由于10KV線路大用戶電量對本線路線損影響較大，造成線損突高突低。

3、對抄表質量進行定期營業普查和用電檢查，是否有估抄、錯抄、漏抄等情況。

4、把用電檢查納入工作日程，加大查竊電的力度，嚴肅查處違章用電行為。

（五）電費回收情況：

上半年供電所電費累計回收率100%，大用戶累計回收率完成100％，全公司電費累計回收率100%。截止7月10日累計預收電費111萬元。

二、上半年重點工作總結：

（一）、完善電力營銷信息和客戶服務系統，提高供電能力和營銷優質服務水平。今年上半年，新建投運王桂夭營業網點，同時觸摸屏、顯示屏也已啟動運營。

（二）6月10日、6月21日，縣公安部門、呼市110、我公司主要領導以及綜合事務部、安監部、營銷部員工身披“人民電業為人民”等綬帶向過往的行人發放“電力監管條例”、“預防和查處竊電行為條例”、“電力設施保護條例和實施細則”、“供電服務承諾”、“服務行為十不準”等宣傳資料1500多份。

（三）加大了用電檢查和營業普工作力度。上半年對城關、楊家夭、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執行情況進行營業用電普查，并對公司所屬大用戶進行了用電檢查。

（四）規范了10KV業擴流程。今年公司加強了業擴報裝的審核、管理，實行一口對外，閉環管理。上半年共受理10KV業擴工程7戶，合計容量2025kvA,各供電所辦理低壓業擴596戶，其中照明455戶，非普74戶，商業56戶，非居民3戶，排灌7戶，農業生產1戶；

(五)在6月2日，組織召開了民主評議政風行風優質服務監督員用戶座談會，各用戶代表與監督員對我公司新領導班子上任以來各項工作表示滿意。在6月6日，迎接國家電監會華北區域供電服務檢查組深入我縣進行供電服務工作檢查，檢查組對我公司的供電服務工作給予了肯定，同時對基層農電今后的工作提出了指導意見。6月19日，順利通過國家發改委赴我縣進行用電價格檢查。

（六）、配合生產部完成了各變電站撤、換關口表表計校驗工作。配合抄表大隊對各供電所臺區表計進行校驗。將各所100KVA以上專變基本情況進行摸底登記。為生產部對各專變無功補償裝置的預算提供依據。

（七）加大電費回收的力度，針對疑難用戶（如鴻羽德）采取多種手段催收，主要采取措施：一是大用戶縮短抄表周期，鴻羽德實行5天1抄；二是大用戶按用電周期交納電費保證金；三是實行電費回收與責任人工資掛鉤，實行獎罰考核辦法。四是在催收當月電費的同時，對陳欠電費的用戶加大力度進行催收。

（八）完成公司下達的各項工作及經濟指標。

三、針對存在的問題整改措施：

1、進入五月份以來，鴻羽德用電負荷較為穩定，月售電量近700萬KWH，要進一步加大電費回收催繳力度，想盡辦法確保新電費結零，舊電費按約定催收。

2、配合供電管理所在雷雨季節故障停電的供電線路，盡快組織所屬供電所搶修，在最短的時間內恢復供電，使用戶將損失降到最低點，使公司增加售電量。

3、加強10KV、0.4KV業擴工程的審查和審批工作，未經審批的0.4KV新增、變更或臨時用電戶堅決不予上卡立戶，輸入MIS系統。

4、進一步加大用電檢查力度，對違章用電、竊電行為要嚴后打擊，對未經報裝業擴流程而私自安裝的10KV及0.4KV業擴工程要認真查處。

5、行風優服檢查工作要常抓不懈，要經常下鄉走訪用戶，對職工及村電工違反“三公開”、“四到戶”的事件要嚴肅處理，決不姑息遷就。

6、配合各供電所、輸電管理所對臺區名稱與編碼不相一致的進行整改，對關口表所屬變壓器所對應的戶表、卡片進行核對。

四、下半年工作重點：

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二、教材分析

本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：

1、注重學生語言運用能力的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2、注重學生自學能力和學習策略的培養，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3、注重中外文化的雙向交流，使學生通過學習，培養未來跨文化交際所需要的能力。

4、注重學生學習興趣的培養，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。

三、教學目標和重點難點

教學目標：

1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa——Zz，并能按字母順序背誦、默寫二十六個字母．

2、根據實物、圖片說出所學單詞要求讀音正確。

3、能比較熟練地運用所學的日常交際用語。

4、能在非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。

教材重點難點：

教材重點：

1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa——Zz。。

2、培養良好的書寫習慣，能做到書寫規范、整潔。

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1、注重學生語言運用能力的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2、注重學生自學能力和學習策略的培養，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3、注重中外文化的雙向交流，使學生通過學習，培養未來跨文化交際所需要的能力。

4、注重學生學習興趣的培養，以不同方式最大限度的激發學生的學習動機。

5、注重融合學科內容，加強學科之間的整合和滲透，讓學生通過英語學習來獲得其他學科的知識。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。

7、注重教學資料的配套，為學生提供良好的英語學習環境，幫助學生拓展自我發展的空間。

8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質量。

二、教學目的要求:

三年級英語上冊教材的教學目的是使學生通過學習這門課程激發起學習英語的濃厚興趣，培養他們學習英語的積極態度，使他們樹起學習英語的自信心，形成初步的英語語感，打好語音，語調基礎，幫助他們具備初步的用英語進行交流的能力。

三、教學重點難點:

1、聽：能夠根據聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。

2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。

3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。

4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。

四、教學質量的措施：

小學生主體性地位在英語對話教學中的體現，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。

1、建立和諧、民主的教學環境，形成學習對話的良好氛圍。

通過復習與新授對話內容有聯系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并可以以此導入新對話教學。從而達到以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式可以有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。

2、以學生為中心，設置場景，表演對話。

在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發學生的語言動機。讓學生發言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下面的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣可以提高學生的聽說能力，更能夠體現學生學習的主體性。怎么說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。

3、通過娛樂、競賽形式激發學生的學習動機與興趣。

小學生中，就是再高年級的學生還是非常愛玩。我們可以利用小學生愛玩

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前 言

我國的地籍測量工作由于歷史和技術的原因，導致各地的地籍測量工作滯后，長期以來小城鎮地籍管理仍靠傳統的手工操作白紙圖模式。隨著國家建設的快速發展，這種落后模式已不能滿足高效率的需求，為獲得一套較完善的地籍測繪數據供國土資源部門監測、決策使用，各地都開始引入數字化測繪設備和技術全面開展小城鎮地籍測量工作，目前取得了比較好的成果。筆者結合工作經驗對數字化測繪技術應用于小城鎮地籍測量工作中的幾點體會。

一、地籍與城鎮地籍測量概述

地籍是指由國家監管、以土地權屬為核心、以地塊為基礎的土地及其附著物的權屬、位置、數量、質量和利用現狀等土地基本信息的集合,用數據、表冊和圖等形式表示。城鎮地籍測量的目的，是為了規范城鎮地籍工作，建立健全地籍管理制度，維護社會主義土地公有制，保護土地所有者和使用者的合法權益，加強土地管理，建立動態監管體制，為城鎮規劃、建設等提供科學依據。城鎮地籍測量的任務是在測區布設基本控制網、辦理GPS點、導線點的委托保管手續，布設圖根控制網，進行界址點測量和地籍圖測繪，在地籍圖上綜合注記地籍概況與面積量算內容，原圖清繪復制等。地籍測量與其它測量有著明顯不同，具體表現在：地籍測量是一項基礎性的具有政府行為的測繪工作，是政府行使土地行政管理職能的具有法律意義的行政性技術行為；地籍測量為土地管理提供精確、可靠的地理參考系統；地籍測量是在地籍調查的基礎上進行的，具有勘驗取證的法律特征；地籍測量的技術標準必須符合土地法律的要求且具有非常強的現勢性；從事地籍測量的技術人員應有豐富的土地管理知識。

二、數字化測繪技術的特點

傳統白紙測圖技術和現代的數字化測圖技術相比較，具有以下特點：

(1)測圖精度高：

采用數字化測圖技術在距離300m以內時測定地物點誤差約為2mm，測定地形點高程誤差約為18mm，測量數據以電子數據格式存檔并可自動傳輸、記錄、存儲、處理和成圖，且不存在傳統測圖中的視距誤差、方向誤差、展點誤差，可獲得與測量儀器同精度的高精度測量成果，且在全過程中原始數據的精度毫無損失。

(2)自動化程度高：

數字化測圖是應用數字化設備的新技術，其成果經計算機軟件自動處理（自動計算、自動識別、自動連接、自動調用圖式符號等）后自動繪出精確、規范、美觀的數字地形圖，能自動提取坐標、距離、方位和面積等。

(3)圖形屬性信息豐富：

進行數字化測圖時不僅要測定地形點的位置（坐標），還要知道所測的點的屬性是什么，按照測圖系統中的圖式符號庫當場記下該測點的編碼和連接信息，顯示成圖時，只要知道編碼，就可以從庫中調出與該編碼對應的圖式符號成圖。因此，數字測圖時所采集的圖形信息包括了點的定位信息、連接信息和屬性信息，易于檢索。

數字化測圖的成果是分層存放的，不受圖面負載量的限制，從而便于成果的加工利用，采用大比例尺白紙測圖時當同一地塊上的房屋的出現改建擴建、變更地籍時，就必須連續進行更新測量，而采用數字化設備進行地面測圖，則只須輸入有關的信息，經過數據處理就能方便地做到更新和修改，可以始終保持圖面整體的可靠性和現勢性。

三、數字化測繪技術在小城鎮地籍測量中應用

3.1數字化測繪技術的作用

小城鎮的發展，規劃是龍頭，測繪是基礎。小城鎮地籍測繪工作是小城鎮經濟發展和規劃、建設、管理必不可少的一項前期性、基礎性工作，它是為小城鎮發展規劃的編制、實施和小城鎮建設管理提供必要基礎資料所進行的勘察、測量工作。而數字化測繪技術的應用將大大加快小城鎮規劃建設測繪基礎工作的進度。

3.2數字化測繪在小城鎮地籍測量的應用

(1)繪制宗地關系圖。繪制宗地關系圖時，比例尺要盡可能大以便注記，局部復雜地區可以另行局部放大繪制。在宗地關系圖中按照從北向南，從西向東或按“弓”型原則預編地籍號。

(2)權屬調查。權屬調查是地籍調查與地籍測量工作的核心，要有高度的工作責任心，對每宗地的權屬調查要求現場填寫地籍調查表，相鄰宗地符合指界條件的指界人現場指界，雙方無爭議并在地籍調查表上簽名蓋章后界址才算確定。

(3)控制測量?？刂茰y量采用GPS全球衛星定位系統，定位方式為快速動態定位，為提高測量精度，應盡量避免在障礙物、高壓電線或變電器、大面積水域附近使用，以免影響衛星信號的接收。

(4)碎部（界址點坐標）測量。采用GPS(RTK)、全站儀配合的草圖方式測圖。草圖繪制的比例尺不宜過小，關鍵部分要繪制在草圖上，使地物之間的相對關系大體能夠得到體現。為了提高工作效率施測之前要對測區內所有的界址點要進行分析和統計，按以下三種類型分類處理：

①界址點位于開闊地帶或位于一般建筑物的房角或墻角處，或在較容易到達頂部的高大建筑一角的地方。這類界址點和碎部點可應用RTK技術進行測量，將野外采集的數據，自動記錄在電子手簿或內存中，通過將其坐標與基礎控制點的坐標進行合并解算，計算出實地的界址點的坐標并繪制地籍地形草圖。

②當建筑物層數較高且難以到達頂部或較為隱蔽的界址點和碎部點，則首先利用RTK測設一組圖根點，然后再利用全站儀進行測量。如果RTK接收條件不好，測量狀態無法固定時，則應用全站儀進行界址點和碎部點測量，外業直接觀測界址點和碎部點的平面坐標并記錄在全站儀內存中，在測量過程中注意畫好宗地草圖，必要時輔以數碼相。

③十分隱蔽的死角，只能借助與其他點、線之間的幾何關系來確定其位置。當界址點在實際測圖中動態GPS、全站儀都無法觀測時，可量取界址點與其他已測點或線的相對位置及尺寸，應用成圖軟件在圖上將點解析出來。有時界址點之間的距離難以量取實際距離而又能通視，則可采用全站儀無棱鏡激光功能實施對邊測量來量取兩點之間的距離，這樣就克服了人無法到達且無法司鏡的問題。

(4)內業處理

①數據傳輸。首先對照宗地關系圖對記錄手簿進行全面檢查，在確保無誤的情況下把外業采集的數據用通訊電纜傳輸到計算機中進行平差計算，為圖形編輯作準備。

②圖形生成。對照宗地關系圖與宗地草圖,利用成圖軟件進行圖形編輯處理，然后對其進行全面檢查，查看是否有漏測及連線處理不當的地方并加以修改。如果沒有什么重大問題就可以生成界址線等地籍要素，注記相關的地籍要素內容，打印初步地籍圖作為外業巡查的底圖。進行外業巡查時，根據初步地籍圖利用鋼尺對測量精度進行校核并對境界類符號進行補充調繪檢查。

③面積量算匯總。根據外業巡回檢查成果再次修編初步地籍圖之后，按照從整體到局部，層層控制，分級量算，塊塊檢核，按面積平差的原則進行面積量算、面積平差、面積匯總等工作。

④圖表生成。最后在確認檢核無誤的情況下利用成圖軟件生成地籍圖、宗地圖、界址點成果表、宗地面積匯總表、土地面積分類表等圖表文件。

(5)地籍信息的入庫

初始地籍調查數據庫文件經檢核無誤后即可以錄入小城鎮地籍信息系統數據庫統一管理，供國土資源部門監測、決策使用。

四、結束語

綜上所述，應用數字化測繪技術進行小城鎮地籍圖的測繪工作，不僅可以提高測圖工作的效率和保證成圖精度，還能滿足小城鎮建設可持續發展的需求，為后續的規劃建設工作提供數字化基礎成果資料，可取得較好的經濟和社會效益。

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今天召開的全縣營造工作民主測評暨機關“效能革命”動員會議，是經縣委、縣政府研究召開的一次重要會議。主要目的是總結我縣近三年來營造環境抓項目促發展工作，對全縣各鄉鎮、各部門和部分單位××年度營造工作情況進行民主測評。剛才，經過層層推選全縣各個界別的名代表對個執法部門、個經濟社會管理部門、個窗口服務單位、個黨群部門和個鄉鎮的工作情況進行了認真地定性分析和量化評分。下面，我講幾點意見：

一、對近三年來營造工作的總體估價

自××年開展“營造發展環境活動年”活動以來，縣委、縣政府高度重視，各級、各部門積極響應，社會各界主動參與，圍繞轉變職能、優化服務、打造誠信做了大量卓有成效的工作，受到了上級黨委、政府和外來客商的一致好評。

一是輿論宣傳造勢，營造氛圍日漸濃厚。充分利用會議宣傳、活動宣傳和媒體宣傳，通過定期推出典型宣傳、后進暴光、對話交流等形式，大造輿論聲勢，使營造工作已形成全縣上下的共識。近三年來，全縣共開展以營造工作為主題的大型活動多場（次），“營造杯”文娛活動場（次），新聞媒體編發營造工作新聞、消息、專訪多條，舉辦了“營造發展環境成就展”，大造了輿論聲勢，營造工作基本做到了家喻戶曉，形成了人人關心發展環境，個個參與發展環境的良好氛圍。

二是建立健全工作機構，長效機制基本形成。成立縣營造工作領導小組和辦公室，落實經費、辦公場地和人員，抽調專人開展日常工作。健全完善了縣長熱線和營造發展環境接待室以及消費、物價舉報接待室等機構，并向社會公開了舉報投訴電話號碼。全縣共設立投訴點個，舉報箱個，公布投訴電話部。通過對營造工作體制的進一步理順，營造工作形成了有工作機構、有辦事人員、有規章制度、有監督權威，長期堅持、長期見效的工作機制。

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【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2014）02C-0172-02

高職應用化工技術專業培養的是與化工相關的高技能人才，在校內實訓條件有限的情況下，僅僅依靠在校學習所得到的知識和技能是有限的，有些技能和素質必須在企業真實的崗位條件下才能很好地掌握。校企合作實訓以就業為導向，通過學校和企業建立長期互惠互利的合作關系，充分利用學校和企業各自的設備、資源、人才和環境優勢，將學生的技能實訓和企業實際生產操作有機結合起來，并為學生就業創造條件?；诖?，本文以廣西現代職業技術學院應用化工技術專業為例，分析高職應用化工技術專業校企合作實訓教學存在的問題，并提出對策。

一、高職應用化工技術專業校企合作實訓教學存在的問題

（一）企業對校企合作實訓教學不積極。學校開展校企合作實訓教學的目的是提高學生的專業技能水平，為學生將來就業提供一定的平臺，但在大部分的化工企業中都較難實現這一教學過程，有時還面臨矛盾的局面。雖然校企合作實訓教學能夠為企業提供一定的人才培養渠道，同時作為一種廉價甚至是免費的勞動力，為企業的生產提供一定的幫助，但化工企業生產與其他很多行業不同的是其安全保障性，由于學生不是熟練的操作工人，企業在學生上崗前都要對學生培訓一段時間，內容包括公司制度、安全制度、注意事項等，然后再由相應崗位上的熟練工人帶著學習操作后，才能讓學生動手操作生產設備。由于化工多涉及強酸、強堿及腐蝕性原料，因此學生的安全問題往往成為企業的心理負擔，與學生實訓帶來的效益相比，很多企業不想背負學生安全事故的心理負擔，因而對校企合作實訓敷衍、不積極甚至拒絕建立合作關系。

（二）實訓內容與崗位設置不配套。一般來說，實訓崗位由多個不同的專業崗位組成，以河池市金興化工廠2-甲基-5-硝基咪唑的生產為例，包括環化、濃縮、硝化等崗位，每個崗位的操作內容和在崗時間都不一樣。學生初到企業生產一線，操作技能不嫻熟，如果直接參與設備操作，就會對企業的生產產生一定的影響，但任何一個企業都不會允許學生實訓影響其正常的生產和經營，因此不可能將所有的學生組成一個整建制的崗位，只能在保證不影響企業生產的情況下，由企業根據實際情況將學生分散到不同的崗位上，有些崗位與學生專業技能的要求關系不大（比如包裝崗位），且操作內容有時主要是體力活，但為了合作大局，學校一般都會服從，造成學生實訓的分散和專業不對口，實訓效果與實訓要求相差較遠。

（三）人才培養方案與校企合作實訓不銜接。應用化工技術專業人才培養方案是按照人才培養目標、教學內容要求和學習的梯度制訂的，很少考慮到學生實訓內容的專業性和實訓企業的實際情況。例如，高職應用化工技術專業的學生入學第一年主要學習公共基礎課和無機化學、有機化學等專業基礎課，之后才是無機化工生產技術等專業課程，學生實訓一般集中安排在大三進行，缺乏與企業生產在實訓時間節點和課程實訓內容方面的銜接。企業的生產隨著市場的需求而不斷變化，導致有時企業因為市場訂單少而難以接納學生實訓，在企業訂單量大的時候，學校卻因為人才培養方案時間安排不銜接而難以安排學生到企業實訓。目前，化工生產企業一般采取“三班倒”8小時工作制，時間相對較長，且崗位較為分散，學生一般難以一起參加企業的技術培訓。企業根據自身的需要，一般不允許學生隨便換崗，因此學生只能掌握其崗位的技能，與人才培養方案中所要求的內容和任務有較大的差距。

（四）學生對校企合作實訓的思想認識不到位。由于目前高職教育處于改革階段，教學更加注重專業實用性和專業綜合素質的培養，為了能讓學生在真實的崗位環境中學到專業技能，學校進一步加強了與企業的聯系，增加了學生在企業生產一線的實訓時間和實訓內容。但是目前在學生中普遍存在兩種思想：一是有的認為學生的任務主要是在學校上課，沒必要到企業吃苦和體驗，或者去企業看看就行了；二是有的認為在企業實訓，為企業付出了一定的勞動，應該有報酬，不愿意去沒有給學生提供報酬的企業，甚至誤以為學校將學生送到企業干活是為了獲取利益。因此，在帶學生外出到企業實訓時，有相當部分學生有抵觸情緒。

二、對策

基于上文討論的高職應用化工技術專業在校企合作實訓教學中存在的問題，筆者認為可采取以下策略加以解決。

（一）政府出臺相關的政策。目前高職教育與企業的合作缺乏地方政府的支持引導和政策鼓勵，一般都是學校對校企合作比較積極，而企業的態度卻比較平淡，其中一個主要原因是企業認為校企合作實訓對企業來說很多時候是一種負擔，即使能夠幫企業培養后備人才，將來學生就業也不一定會選擇該企業。如果能有地方政府對校企合作給予一定的優惠條件，那么校企合作實訓就能夠有一個良好的合作背景和條件。例如，對于和學校建立長期合作關系的企業，政府可以給予企業一定的稅收優惠；對在合作企業單位中就業的學生，可以給予一定的代償學費貸款的優惠。有了政府的大力支持，校企合作實訓人才培養才能有一個良好的發展環境，因此，需要國家、地方政府在這方面的政策盡快出臺。

（二）建立長期穩定的校企合作人才培養機制。校企合作實訓的效果并非立竿見影，而是在相當長的一段時間之后才會顯現出來，并且需要持之以恒，才能夠從根本上促進化工類專業實訓教學質量的提高和增加學生的就業機會。要達到這一目的，需要學校和企業雙方高層能夠簽訂長期合作穩定關系的協議，例如校企合作實訓協議與人才訂單培養協議，并建立合作委員會，通過會議協商和確立校企合作實訓中各方的權利和義務，使校企合作實訓能夠實現雙贏，避免損害任何一方的利益。

1.建立“廠中?！?，即企業可以在工廠中建立一個小型的化工產品生產實驗基地，將該企業化工產品的生產小型化、教學化，這樣既能夠讓學生開展專業對口的生產實訓教學，又能夠讓學生利用企業設備開發新的化工產品，或者為企業生產解決一些技術問題，所得的成果或創造的價值歸企業所有，并視情況給予學生一定的獎勵。這樣，既能夠滿足實訓教學，又能夠為企業帶來一定的經濟效益。實際上，從多年的校企合作實訓經驗來看，企業很希望學生在實訓期間，能夠為企業解決一些生產問題或者提高產品質量。

2.建立“校中廠”，學校可以利用校內的實訓設備（例如濃縮、干燥、離心分離等設備）為企業做一些簡單的產品工藝處理，既能夠在一定程度上為企業降低生產成本，在校企合作實訓過程中成為生產伙伴關系，又能夠給學生提供學習情境以提升專業技能的機會，根據教學內容和生產要求對設備和模擬崗位進行設置，補充一部分難以在企業中完成的實訓教學，盡可能讓校內的技能教學與企業崗位要求相一致，不斷完善校內模擬情境實訓教學體系建設。

3.加強人力資源和人才培訓的合作。一方面，實行教師、工程師互派，由企業定期指派工廠中經驗豐富的工程技術專家或者管理者到學校舉辦學術講座，對學生進行技術培訓；另一方面，學?？梢赃x派教師到企業頂崗培訓，在生產一線中不斷地學習和提高，成為既懂得生產技術又懂得教學方法的技能型教師，同時學校利用校內的職業資格考試培訓部組織企業員工進行崗前培訓和繼續教育，這樣，就能形成資源互補、互惠、互利的關系，最終形成穩固的校企合作實訓關系。

（三）修改專業人才培養方案中實訓的內容。教學改革之前的人才培養方案制訂和修改都是由系部教研室討論進行的，沒有考慮到實訓企業的實際情況，導致實訓的內容和時間與企業實際脫節。因此，在修改專業人才培養方案的過程中，應與企業共同研究，將不同的學習內容分解成相對應的專業崗位，包括基于工作過程的崗位操作內容、操作要點、實訓的時間等內容，在整個化工生產工藝流程中分不同時期讓學生在不同的崗位進行輪換，實訓的時間主要是按照課程模塊進行分配，保證課堂教學和企業實訓時間上互不干擾。

（四）加強學生實訓的組織和管理工作。學生對于到企業參加生產實訓缺乏足夠的專業認識和思想認識，因此，必須加大對校外實訓方面的宣傳力度，讓學生從提升專業技能的重要性和未來就業的角度去認識校外實訓，正確認識崗位實踐鍛煉的重要性。指導教師在實訓期間應定期了解學生的思想變化情況，做好思想教育工作，避免學生由于思想浮動而影響實訓效果甚至人身安全。應與企業共同制定和完善學生實訓管理制度，形成共管機制，如學生上崗考勤、廠內日常生活管理、技術培訓時間安排等，由學校和企業有序地進行安排，并派專人負責。

【參考文獻】

[1]李桂平，黃有全.高職頂崗實習與實訓教學模式探索實踐[J].科技信息，2010（29）

[2]蔣麗芬.化工類高職實踐教學體系的整體優化[J].職教論壇，2010（35）

篇（7）

高校教材是高校實施教學計劃、進行教學活動的主要知識載體，教材質量的優劣，直接影響高校的教學質量。而隨著在校生人數的增加和社會對其需求的變化，高校對大學生的培養目標也發生了很大變化，高校已由傳統的精英型培養模式轉向研究型和應用性并重、應用性需求更為突出的人才培養模式。因此，高校教材的內容和形態也必須與之發生相適應的變化。作為出版社的策劃編輯，如何配合高校編寫一套與培養目標相一致的高質量專業教材，是每個策劃編輯應該認真思考的現實問題。筆者試圖從自己組織策劃高等院校安全工程專業教材的實例談談策劃編輯應具備的五種意識。

一、緊貼形勢的策劃意識

眾所周知，安全是構建和諧社會的基礎。安全工程則是指在具體的安全存在領域中，運用的種種安全技術及其綜合集成，以及保障人體動態安全的方法、手段、措施。隨著現代工業生產規模日趨擴大，生產系統日益復雜，加之高新技術的不斷引入，生產過程中涉及的環境、設備、工藝和操作的危險因素變得更加復雜、隱蔽，產生的風險越來越大，事故后果也越來越嚴重。因此，社會對安全工程專業人員的要求越來越高，安全工程專業的人才市場需求也越來越大。安全工程專業的本科教育是我國培養安全工程專業高級人才的重要途徑，也是確保安全科學與技術能夠蓬勃發展的重要基礎。如何培養適應現代科學技術發展，滿足社會需要的安全科學專門人才，是安全工程高等教育的核心問題。為此，教育部和國務院學位委員會2011年對安全工程專業作出了調整，將“安全科學與工程”升級為一級學科，下設“安全科學”、“安全技術”、“安全系統工程”、“安全與應急管理”、“職業安全健康”等5個二級學科。而教育部高教司給出的安全工程（本科）專業的培養目標是“培養能夠從事安全技術及工程、安全科學與研究、安全監督與管理、安全健康環境檢測與監測、安全設計與生產、安全教育與培訓等方面復合型的高級工程技術人才”。在這種情況下，筆者從當前社會生產的實際需要出發，策劃出版一套以公共安全為方向，既有自身鮮明特色又體現國家和學科自身發展需要的系列教材，以進一步提高安全科學與工程類專業的教學水平，從而培養素質全面、適應性強、有創新能力的安全技術人才。

二、注重教材的質量意識

質量是出版物的生命，是出版社生存和發展的前提。作為策劃編輯，必須牢固樹立質量意識。筆者通過調研發現，我國絕大多數高校的安全工程專業都是為適應市場需求而于近些年開設的，其人才培養的硬件、軟件和師資等都相對較弱，在安全工程專業課程體系的構成上缺乏共識，各高校共性核心的內容少，而且應用性課程多，理論性課程少；工具性課程多，價值性課程少。課程設置的差異，導致安全工程專業的教材遠不能滿足本專業教學的需要和學科發展的需要。為此，筆者除了先期對每一份申報上來的教材大綱進行審定篩選以外，還聯系了北京交通大學、中國地質大學、沈陽航空航天大學、南京工業大學、河北科技大學、東北林業大學、西安石油大學等多所相關高校和科研院所中具有豐富安全工程實踐和教學經驗的專家學者，同時請到了高等學校安全工程學科教學指導委員會的副主任委員、多位委員，組成本套教材的審定委員會，對每位申報主編人員的教材大綱進行詳細的審定把關，要求提交的編寫大綱至少詳細到3級目錄，并規定非高級職稱以上人員不得擔任主編，從而確保本套教材的編寫質量。

三、統籌兼顧的大局意識

目前，我國開設安全工程專業的院校除中國礦業大學、中國科學技術大學、中國地質大學、北京交通大學等一些主流院校之外，還有相當一部分非主流院校開設此專業，每年大約有3000多名畢業生進入社會，充實到安全生產的各個領域。在出版社轉企的實際情況下，從社會效益和經濟效益兩方面綜合考慮，筆者定位這套教材不僅要面向重點高校學生，而且要兼顧二、三本高校學生。因為受辦學條件和師資力量的限制，二、三本高校的老師不太容易能獨立編寫出高質量的教材，而這類高校的招生規模大，對教材的需求比重點高校學生更加迫切，因此，筆者在權衡各方并征求與會專家的意見之下，決定這套教材既面向重點高校的學生，同時兼顧二、三本高校學生，并確定教材的編寫隊伍，即主要以重點高校的老師為主編，吸收一些一般高校的老師參編，這樣既能保證教材質量，又能擴大教材的適用面和用量，從而提高出版社的經濟效益，滿足出版社適應市場的需要。

四、積極主動的協調意識

現代出版活動是個復雜的系統工程，策劃編輯幾乎要參與出版活動的每一個環節，尤其是在組織教材編寫的過程中，更需要有良好的溝通協調意識，調動各方力量，從而保證教材編寫工作的順利進行。協調意識突出表現在教材主編人員的遴選上。不言而喻，每一位參與編寫的老師都希望擔任主編，因為在一定程度上“主編”名稱不僅可以給本人乃至學校帶來社會效益，增加職稱評審時的籌碼，而且還可以對教材有一個整體的把控能力，使教材按照自己的思路和風格進行編寫。但主編的人選畢竟是有限的，不可能照顧到每個人的需要。在這種情況下，編輯就需要從教材需要出發，進行多方協調，一方面避免唯資歷論――認為教授一定比副教授更適合，20年教齡一定比15年教齡的更適合，拿過科研、教學獎的一定比沒有拿過獎的更適合等等。事實上，有的教授雖然科研水平高，可卻沒有把大部分精力投入到學科教學工作中，不了解學生應該學習什么；有的老師雖然教學時間很長，但沒有跟上最新的教育形勢，思維“老化”，他主編的教材往往會有悖教改思路，導致教材內容陳舊。另一方面，編輯在確定主編人選時，還要避免“人情關”，本著公正、公平、公開的原則，任人唯賢，而不任人唯親。

五、推陳出新的創新意識

舉凡好書，無不是天下獨一本，即使后人群起效仿，也僅僅是模仿“克隆”，難以超過，一本好的教材更是如此。我國的高校教材出版曾有過輝煌的過去，如王力教授主編的《古代漢語》出版190余萬套，游國恩、王起、蕭滌非、季鎮淮、費振剛等教授主編的《中國文學史》出版100余萬套，許國璋教授主編的《許國璋英語》出版700余萬冊等等。今天，中國高校應當如何適應21世紀的教育變化、教學變化、學習方式變化、教育技術和出版技術變化等去創新和發展，是策劃編輯應當高度重視的問題。首先在教材內容上要有創新，引導作者在編寫教材時，將國際上先進的教育思想、教學方法以及公認的學科最新發展的內容融會到教材中，使教材具有時代感。提倡參考國外著名學校的教學計劃和新出版的教材，力爭內容的更新率達到30%以上。當然教材要有一定的穩定性，凡是未經生產實踐檢驗的、還不成熟的內容，一般不宜作為主要內容列入。此外還應該介紹并反映國內外的研究動向和發展趨勢。如果能處理好理論與實踐的關系，使教材既具有嚴謹的理論、完整的系統，又能反映先進的成果，就標志著該教材具有較高的科學水平。其次在教材體系上要有創新意識。新的教學改革使專業設置和課程的要求變化很大，在組織新版教材時必須依照新的人才培養要求對教材的體系作出調整。實踐表明，編輯提出這樣的建議，總會得到很多作者的肯定和響應。第三是在教材形式上要有創新意識。要借助現代教育技術，促進傳統傳道授業模式向學生為主體、教師主要起指導作用的模式轉變，從單純傳授知識向著重培養學生能力轉變。要高度重視紙質教材的網絡及多媒體課件的配套開發。在新媒體教材開發過程中，要有效地利用原有紙質教材的資源，做好銜接，減少重復性勞動。

參考文獻：

[1]郭向輝.編輯如何做好教材的選題策劃和編寫團隊遴選工作.

篇（8）

隨著我國不斷深化改革高等教育，各大高校不斷擴大辦學規模，大學生由于其心理發展尚未成熟，加之學習、經濟、就業等的壓力都深深影響著他們的身心健康，所以這個群體也在不斷地受到各方面的影響、沖擊和困擾，導致當代大學校園中的突發事件愈發之多。創新學生管理模式是對高校學生管理工作者的一個挑戰，當網格化管理模式在城市管理中應用廣泛時，如何將這種網格化管理體系應用到學生管理當中成為高校管理者的重點研究內容。在高校校園中，學生自我管理網格化體系要緊緊圍繞“為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”的理念，充分發揮學生自我管理的優越性，以建成全校學生宿舍網格化，系領導主管，班主任輔導員負責，各班學生干部、各宿舍舍長自我管理的一整套從上到下的體系。

1 學生網格化自我管理模式的應用

在學生自我管理網格化體系實施過程中分管宿舍的輔導員必須深入到所管轄的學生宿舍了解情況。進入宿舍了解情況時必須做到認真聽取學生意見，分析亟待解決的學生宿舍管理問題，并定期向系領導匯報工作，向班主任通報網格內各班學生情況以及發現的問題，限期整改。各宿舍舍長每晚向分管的班委匯報當天所管轄宿舍的情況，班委匯總后向班長匯報，班長次日向輔導員或班主任匯報，實行班內一天一報，班長隔天上報的有效工作機制。如遇特殊情況應及時上報。

⑴學生網格化自我管理體系是在系學生主管領導的指導下，由班長、班委和各宿舍舍長作為網格管理員進行基層管理，各班黨員、預備黨員和入黨積極分子作為基層網格協管員協助網格管理員管理宿舍，各班班主任作為網格督導員督導整個網格化自我管理系統的一整套自上而下的體系，這套管理體系的組成如左圖所示：

⑵學生網格化自我管理體系的具體工作程序。按照網格內出現問題的難易、輕重、緩急程度，按以下列原則處理：

1）一般性問題：網格管理員現場處理，處理完畢后到系部登記備案；2）需要協調處理的問題：網格管理員現場處理，如無法處理交由班主任或系上處理，取得處理意見后及時反饋給上報問題的對象；3）突發性事件：班長立即上報班主任及輔導員緊急處理，班主任跟進處理并及時報知系領導。

2 學生自我管理網格化體系應用中遇到的瓶頸及應對策略

⑴在學生自我管理網格化體系中，要求各管理員、協管員在輔導員的帶領下召開例會探討管理過程中遇到的問題，但是例會往往會流于形式，學生當中的潛在危險因素無法深入透徹的向上匯報。更有同學會偏徇私情，為自己關系較好的同學打掩護，瞞報已經發生在學生當中的事件，讓班主任輔導員無法及時收集到學生中的最新情況。這就要求各班班長開會前要將匯報內容與宿舍管理工作結合起來，認真總結上月的宿舍管理工作情況，明確下月工作重點、突況處理措施，匯報要求簡明扼要，重點突出，情況準確。班主任輔導員要對學生管理員們嚴格要求才能達到放心讓學生去自我管理的目的。

⑵由于學生的很多事情都是突發的、緊急的，兼之班主任輔導員的工作任務繁重，無法對某些突發狀況進行詳細記錄，導致日后有相同事情或者同一學生有其他相關事情發生時，無法找到前例遵循，當需要對某一事件進行反省時便暴露出工作中的瑕疵。所以，在管理過程中，班主任輔導員老師要形成統一的管理記錄，各班指定學生對于某些突發狀況進行記錄，分管宿舍輔導員負責管理記錄的檢查并對每學期管理記錄進行存檔，以便查閱。

⑶由于校園各種基礎設施不完善，導致在網格化管理過程中出現信息收集不全面、突發狀況處理不夠迅速、網格分布不夠精細、領導無法及時獲得學生中出現的突況等問題。針對這些問題，學校要加大力度在校園內建設與學生網格化自我管理體系相配套的網絡體系，讓學生當中出現的問題能夠及時上報到班主任輔導員處，做到大事化小小事化了，切實做到為學生服務，通過現代網絡技術，讓學生管理工作更加快捷。

[參考文獻]

[1]應宏.網格系統的組成與體系結構分析[J].西南師范大學學報：自然科學版，2004（4）.

[2]蔡紅云，田俊峰，等.基于校園網格系統的資源管理[J].微機發展，2005（4）.

[3]馬柯娜.論高校學生黨建工作中的網格化管理模式[J].江漢石油職工大學學報.2011（04）.

篇（9）

中圖分類號： TV68 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）09-0050-02

1 檢測作業概況

南水北調中線穿黃工程進口建筑物加芯攪拌樁復合地基檢測作業現場，位于鄭州滎陽市王村鎮南水北調中線穿黃工程南岸進口建筑物段。檢測目的是采用壓重平臺反力裝置和慢速維持荷載法，通過單樁豎向抗壓靜載試驗、多樁復合地基載荷試驗，獲取單樁豎向抗壓承載力及多樁復合地基承載力特征值，為設計提供依據。

2 標準化建設重要性

“水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案”于2011年，要求在水利生產經營單位推行標準化管理，實現崗位達標、專業達標和單位達標，進一步提高水利生產經營單位的安全生產管理水平和事故防范能力。是促進水利安全生產形勢持續穩定向好，確保國家和人民群眾生命財產安全，為實現水利跨越式發展提供堅實的安全生產保障。作為穿黃工程中地基基礎檢測，有著檢測作業環境較差、與其他施工過程交叉作業，造成地基基礎檢測作業中存在著更多的危險和有害因素的特點。盡管安全生產一直是檢測作業中所追求的目標，但積極推進和做好安全生產標準化管理工作，對于保障檢測人員的生命安全與健康，保護勞動工具、檢測對象不受損壞具有非常重要的意義，也為今后在其他檢測作業中的安全生產工作提供了經驗和標準化體系。因此，南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業安全生產標準化建設的重要性不言而喻。

3 標準化建設具體做法

推進地基基礎檢測企業安全生產標準化工作，是一項長期性的安全管理工作，不管企業規模大小都是一項較為復雜的工作，是提高企業安全素質，落實企業主體責任、建立安全生產長效機制的根本途徑。為建立一個相對完整的、科學的，符合地基基礎檢測作業特點的安全生產標準化體系，南水北調中線穿黃工程進口建筑物復合地基檢測作業現場安全生產標準建設的具體做法如下：

3.1宣傳動員統一思想

在進場檢測之前，不少職工認為安全生產標準化建設適用于大型的水利生產經營單位和小型水利工程管理單位，對于規模不大的地基基礎檢測企業來講沒有必要。因此，進場前對安全生產標準化建設的重要性進行了宣傳動員和統一思想，使中心管理層和全體職工充分認識到安全生產標準化的重要性，從“職工人人參與”的角度上為做好此項工作奠定了基礎。

3.2成立安全生產標準化建設組織

為做好檢測作業安全生產標準化建設，以“水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案”為依據，專門成立了安全生產標準化建設領導小組，明確了組織框架和職責，選擇了以南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目為契機和切入點，對每一個生產環節、每一道工序、每一個人、每一個崗位進行了全面分析，根據中心自身特點設置安全生產標準化目標，全面負責南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業安全生產標準化建設，并按照檢測的規程、規范和相關規定的檢查驗收標準進行檢查驗收和總結。

3.3進行危險和有害因素分析

按規定對檢測工地進行危險源辨識，對確認的危險源登記建檔，并建立危險源管理制度，明確危險源的各級監管責任人和監管要求，嚴格落實控制措施。

3.3.1坍塌事故

采用壓重平臺反力裝置法進行靜載試驗，應嚴格依據《建筑基樁檢測技術規范》中加載反力裝置提供的反力應滿足最大加載量的1.2倍，要對加載反力裝置的全部構件進行強度和變形驗算。壓重施加于地基的壓應力不應大于地基承載力特征值的1.5倍的要求。否則由于堆載支墩基礎不牢、壓重平臺不平衡等原因，易導致壓重平臺坍塌造成人員傷亡。

3.3.2起重吊運傷害事故

汽車起重吊運配重質量塊時以及設備的維修拆卸的過程中，造成重物墜落、起重機失穩側翻、高處墜落、擠壓等事故導致人員受到傷害。

3.3.3觸電事故

操作和使用電氣設備，在遇到電氣線路老化、人體接觸帶電的設備金屬外殼、的臨時電線、漏電的手持電動工具，汽車起重機誤觸高壓線，觸電墜落，雷擊傷害等事故時傷及人員生命安全。

3.3.4高處墜落事故

在工作過程中，由于安全防護意識不足、安全防護設施不夠、操作平臺有限等原因，容易引發檢測人員從壓重平臺墜落或從平地墜入洞、坑、溝內引發傷害。

3.3.5中毒和窒息事故

由于檢測工地食宿條件有限，誤吃有毒食物或用煤爐取暖引起中毒事故。

3.3.6其他傷害

在進行樁頭的打磨過程中，勞動防護意識淡薄，未采取佩戴防塵口罩等個人防護措施，易形成塵肺病，造成檢測人員身體傷害。

3.4建立健全安全生產責任制度

建立涉安全生產責任制、目標管理、教育培訓、設備安全以及各級領導、崗位操作人員的各項生產安全規章制度。根據崗位、工種特點，制定合理的安全生產流程，所有環節按照規范、標準來運行，從而實現管理的規范化，是地基基礎檢測標準化建設的基本工作。建立職業安全健康體系文件，落實“安全生產責任制”制度，項目經理對項目安全生產全面負責，以安全管理制度和標準來規范人的思想行為，從根本上杜絕安全隱患，是預防安全事故頻發的基本對策和措施。

3.5加強檢測人員安全意識培訓

人的不安全行為是造成事故的直接因素，開展安全意識教育活動，營造遵章守紀、安全施工、珍愛生命的良好氛圍，重點加強現場檢測人員安全培訓教育要求。從現場管理、過程控制、作業行為、警示標志等幾個方面入手，組織現場檢測人員進行崗前安全技術教育，經常性的安全思想、安全知識和安全技術教育，開展崗位技術練兵，定期組織并參加安全活動，以增強現場檢測作業中人員的安全意識。

3.6安全技術措施交底

現場檢測工地設專職安全員，生產全過程進行安全監管，制定針對南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業特殊環境的安全施工技術措施，并進行技術交底。檢測現場實行封閉管理，禁止無關人員出入。靜載試驗全過程必須嚴格執行有關規程、規范，靜載試驗堆載平臺周邊十米范圍要進行圍堵并做相應的標識。壓重平臺堆放配重質量塊時堆載支墩基礎必須穩固、重質量塊對稱放置于平臺上。

3.7安全檢查和隱患排查治理

建立定人、定期、定責的安全巡查制度，對檢測作業現場、設備以及檢測作業人員違規操作等行為進行巡查。特別是對作業過程中的起吊設備，壓重平臺堆載支墩基礎的穩定性等隨時進行監督控制。對存在的安全隱患細化相關要求，提出排查與治理方案并開展技能培訓，使檢查作業的所有人員熟練掌握操作流程和技術，從根本上解決安全隱患。

3.8應急救援和事故報告

在中心應急救援體系中結合現場專業特點，編制應急預案，對應急救援所需的人員隊伍、設備物資等做出了明確規定。嚴格執行事故報告制度，即便無事故發生，也要按規定進行事故零報告。

3.9檢查驗收

南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目安全生產標準化建設過程中，安全生產標準化建設領導小組對全過程進行監督，對存在的問題和建設目標及時整改和修正。項目結束后，按照規定的檢查驗收標準通過了檢查驗收。

4 安全生產標準化實施效果

南水北調中線穿黃工程復合地基檢測作業項目從簽訂檢測合同開始到檢測工作結束，通過在安全管理、安全技術、設施設備、文明施工、崗位作業等方面全面實行標準化作業，達到了規范現場作業環境，指導現場檢測人員作業行為，營造安全文化氛圍，提高現場檢測人員安全防范意識，避免或減少違章、防范人身和設備事故的目的。在提升單位的總體形象，充分落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針政策等方面取得顯著成效。而這其中最大的收獲有兩點，一是由于建立了標準化的安全生產管理體系，使得整個檢測作業過程在嚴格有效地監控下良好運轉；二是提升了所有現場檢測人員的安全意識，從以前的重效益、輕安全和不知道該怎樣去安全，發展到了人人積極參與安全并有標準和規范可依去規避消除安全隱患。

5 結語

安全生產標準化不僅是地基基礎檢測作業單位的管理基礎，也是確保單位取得經濟效益的重要措施。要從根本上避免事故的發生，不僅需要從施工的環境條件、設施設備等因素采取有針對性的措施，而且還需要將標安全生產準化工作做足做細，不斷提高和完善準化管理水平，才能最大程度的消除樁基檢測作業過程中可能產生的安全隱患，確保地基基礎檢測作業的安全。

參考文獻：

[1] JGJ106-2003.《建筑基樁檢測技術規范》.

[2] GB6441-86.《企業職工事故傷亡分類標準》.

[3] 水利行業深入開展安全生產標準化建設實施方案.

篇（10）

營銷策劃部經理

崗位編號，全國公務員公同的天地

030201

所在部門

營銷策劃部

崗位定員

1

直接上級

市場總監

所轄人員

2

直接下級

策劃主管、銷售主管

本職：

負責公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、銷售策略制訂和執行工作；負責優化與推進房地產業務流程；負責策劃部的日常工作管理。

職責與工作任務：

職責一

職責表述：參與公司項目的規劃設計和方案設計

工作

任務

參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優方案

參與公司和規劃設計院單位的溝通協商工作

參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件

職責二

職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究

工作

任務

根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求，定期或不定期對公司業務流程進行優化

負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護

負責公司企業文化的研究

職責三

職責表述：依據公司經營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，并予以追蹤控制，以確保其達成或超越

工作

任務

根據本公司經營計劃，確定項目銷售計劃與銷售費用預算

對部門工作計劃的執行進行監督，并加以控制

職責四

職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動，實現具體項目的銷售計劃

工作

任務

對所轄員工進行合理分工，選用最適當人選，發揮最佳工作效率

負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作

職責五

職責表述：負責項目的銷售全面工作

工作

任務

負責項目銷售策劃方案的執行

評估項目整體銷售策劃方案的效果

職責六

職責表述：部門內行政管理

工作

任務

負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃

負責落實本部門的綜合計劃

負責對下屬人員業務指導、培訓與考核工作

權力：

市場研究方案的建議和實施權

對部門計劃執行結果考核獎懲有建議權

內部人員工作安排權、下屬人員考核權

銷售策劃方案制定和建議權

工作協作關系：

內部協調關系

公司內所有部門

外部協調關系

市建委、區建委、廣告公司、其他與工作相關的社會資源

任職資格：

教育水平

大學本科以上學歷

專業

經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

培訓經歷

市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他

經驗

3年以上相關工作經歷

知識

具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識

技能技巧

熟練使用microsoftoffice專業辦公軟件

具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力

其他：

使用工具設備

計算機、一般辦公設備、網絡

工作環境

辦公場所

工作時間特征

正常工作時間，根據工作情況加班

篇（11）

服裝銷售工作計劃一服裝市場是一個競爭能力較激烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細的市場銷售計劃書。以下提供服裝銷售計劃書的范本，可供參考。

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)、服裝產品營銷戰略

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

四、密切合作，主動協調

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

服裝銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。