緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇經(jīng)典的營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

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心衰是指心臟不能搏出同靜脈回流及身體組織代謝所需要的血液，臨床癥狀主要表現(xiàn)為心悸、胸悶憋氣、心慌氣短、心力貯備減少及濕羅音等[1]，心力衰竭若不及時(shí)治療，將會(huì)導(dǎo)致血栓、呼吸道感染、電解質(zhì)紊亂及心原性肝硬化等并發(fā)癥發(fā)生。而快速房顫是心律失常的表現(xiàn)之一，主要是由心房主導(dǎo)折返環(huán)引起的[2]，臨床癥狀主要表現(xiàn)為心律不規(guī)則、氣短、乏力等。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇我院收治的86例心衰并發(fā)快速房顫患者作為觀察對(duì)象，收治時(shí)間為2013年11月～2015年3月，將86例心衰并發(fā)快速房顫患者隨機(jī)分成對(duì)照組與實(shí)驗(yàn)組，每組各43例，對(duì)照組43例心衰并發(fā)快速房顫患者中，男女比例為28∶15，年齡48～72歲，年齡的均值為（60.13±3.78）歲；實(shí)驗(yàn)組43例心衰并發(fā)快速房顫患者中，男女比例為26∶17，年齡49～73歲，年齡的均值為（60.29±3.86）歲。所有患者均已自愿簽署知情同意協(xié)議。兩組患者一般資料差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P>0.05，可進(jìn)行對(duì)比。

1.2方法 兩組心衰并發(fā)快速房顫患者均接受利尿劑、轉(zhuǎn)換酶抑制劑等常規(guī)治療，給予患者血壓、心電等監(jiān)測(cè)；對(duì)照組心衰并發(fā)快速房顫患者采用西地蘭進(jìn)行治療，將西地蘭用生理鹽水進(jìn)行稀釋，對(duì)患者靜脈推注0.2mg稀釋后的西地蘭，30min后，患者臨床癥狀若無明顯改善，加推0.2mg稀釋后的西地蘭，1d內(nèi)西地蘭的使用劑量應(yīng)控制在1mg內(nèi)；實(shí)驗(yàn)組心衰并發(fā)快速房顫患者采用胺碘酮進(jìn)行治療，采用靜注的方式給予患者150mg胺碘酮，微量泵入6h，后將胺碘酮的使用劑量調(diào)整為0.5mg/min，1d內(nèi)胺碘酮的使用劑量應(yīng)控制在1200mg以內(nèi)。兩組心衰并發(fā)快速房顫患者均接受3個(gè)月的治療。

1.3觀察指標(biāo)及療效判定標(biāo)準(zhǔn)

1.3.1觀察指標(biāo) 觀察兩組心衰并發(fā)快速房顫患者治療后的治療效果、起效時(shí)間及心臟復(fù)律率。

1.3.2療效判定標(biāo)準(zhǔn) 顯效標(biāo)準(zhǔn)為患者臨床癥狀基本消失，心功能恢復(fù)正常，心衰程度明顯改善；有效標(biāo)準(zhǔn)為患者臨床癥狀明顯改善，心功能恢復(fù)正常，心衰程度部分改善；無效標(biāo)準(zhǔn)為患者臨床癥狀無改變，心功能未恢復(fù)正常，心衰程度未改善[3]。臨床效果的總有效率=（顯效+有效）/例數(shù)×100.00%。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 采用SPSS17.0軟件中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)處理。治療效果及心臟復(fù)律率為計(jì)數(shù)資料，結(jié)果使用例數(shù)（%）表示，對(duì)比方法使用χ2檢驗(yàn)；起效時(shí)間為計(jì)量資料，結(jié)果使用（x±s）表示，對(duì)比方法使用t檢驗(yàn)。當(dāng)P0.05時(shí)，統(tǒng)計(jì)學(xué)無意義。

2 結(jié)果

對(duì)照組心衰并發(fā)快速房顫患者與實(shí)驗(yàn)組心衰并發(fā)快速房顫患者治療后的治療效果、起效時(shí)間及心臟復(fù)律率均存在明顯差異（P

3 討論

一般情況下，若出現(xiàn)心衰合并快速房顫現(xiàn)象，患者會(huì)出現(xiàn)心力衰竭、惡性循壞及血流動(dòng)力學(xué)障礙等癥狀出現(xiàn)，該病的病死率較高。因此，臨床上治療心衰合并快速房顫的原則為控制心室率、心力衰竭及優(yōu)化血流動(dòng)力學(xué)等[4]。

西地蘭屬于快速強(qiáng)心藥物之一，適用于心房顫動(dòng)、陣發(fā)性室上性心動(dòng)過速等疾病，能有效幫助患者加強(qiáng)心肌收縮，減慢心率及傳導(dǎo)，但其蓄積性較小，臨床效果不明顯；而胺碘酮屬于抗心律失常類藥物，能有效抑制心房及心肌傳導(dǎo)纖維的鈉離子內(nèi)流，減慢傳導(dǎo)速度，降低竇房結(jié)自律性，減輕患者外周血管阻力，減少患者心臟的負(fù)荷，直接作用于患者的心肌動(dòng)脈平滑肌，增加冠狀動(dòng)脈的輸血量，改善心室的舒張功能[5]，且不會(huì)產(chǎn)生明顯的負(fù)性肌力作用，也不會(huì)對(duì)患者的心功能產(chǎn)生影響[6]。本次觀察的結(jié)果中顯示，采用靜脈用胺碘酮治療的實(shí)驗(yàn)組心衰并發(fā)快速房顫患者治療后臨床效果的總有效率比采用西地蘭治療的對(duì)照組心衰并發(fā)快速房顫患者高出13.95%；實(shí)驗(yàn)組心衰并發(fā)快速房顫患者用藥后的起效時(shí)間明顯比對(duì)照組心衰并發(fā)快速房顫患者短；且實(shí)驗(yàn)組心衰并發(fā)快速房顫患者心臟復(fù)律率明顯高于對(duì)照組心衰并發(fā)快速房顫患者，組間臨床療效、起效時(shí)間及心臟復(fù)律率的比較結(jié)果均存在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

結(jié)果可知，對(duì)心衰并發(fā)快速房顫患者靜脈用胺碘酮治療的臨床效果較為顯著，安全可靠，能幫助患者減輕痛苦，緩解臨床癥狀。

參考文獻(xiàn)：

[1]凌云.靜脈用胺碘酮治療心衰并發(fā)快速房顫的療效分析[J].西部醫(yī)學(xué)，2012，24（6）：1119-1120.

[2]覃勇民，歐艷勉，陳秀芳，等.胺碘酮治療快速房顫合并心力衰竭33例[J].廣西醫(yī)學(xué)，2010，32（10）：1235-1237.

[3]蔣軍華，鄭乃清，何皓，等.靜脈注射胺碘酮治療急性心衰合并快速房顫的臨床分析[J].中外醫(yī)療，2012，31（12）：103.

篇（2）

再破的網(wǎng)站也可以成為經(jīng)典營銷案例，它山之石可以攻玉，只有不斷學(xué)習(xí)才可以進(jìn)步，今天盧松松為大家整理了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的口碑營銷案例，相信會(huì)給大家有所啟發(fā)。

美國有家比薩店，叫“Flying Pie”，它的官方網(wǎng)站破破爛爛，充滿大大小小的字體，眼花繚亂，可它竟然能推出很有趣的在線營銷方案，已經(jīng)默默推行了好幾年，城里的每個(gè)人都默默的知道了，你相信嗎?

其二，其實(shí)人們并不一定真要去領(lǐng)免費(fèi)比薩，但他們依然會(huì)為自己被選為幸運(yùn)客戶，并被大家所知曉，感到興奮。它已然成了朋友閑來談?wù)摰脑掝}，達(dá)到“口碑營銷”的效果。

其三，F(xiàn)lying Pie并未在家自顧自地選擇幸運(yùn)客戶，而是讓已被選中的幸運(yùn)客戶來提供自己朋友的名字，經(jīng)由投票選出，最后，F(xiàn)lying Pie所贏得不再是最初的某個(gè)人，而是他背后的整個(gè)朋友圈子。

篇（3）

那么如何決策才更加正確？企業(yè)的營銷決策是否需要民主？我認(rèn)為“真理總是掌握在少數(shù)人手里”這句話應(yīng)該成為企業(yè)營銷決策的重要參考。

首先，企業(yè)的發(fā)展主要靠的還是領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營思路和理念，廣大員工甚至中層干部都不一定能夠完全理解，那么這些人在做表決的時(shí)候根本無法站在企業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行思考，他們的觀點(diǎn)肯定是片面的。

篇（4）

（二）實(shí)施案例導(dǎo)入式教學(xué)汽車營銷學(xué)課程的實(shí)踐性極強(qiáng)，針對(duì)汽車營銷學(xué)各章的理論知識(shí)都會(huì)有許多經(jīng)典的案例。從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和促進(jìn)學(xué)生積極思考問題的角度出發(fā)，提出“案例導(dǎo)入式教學(xué)”模式，每次課針對(duì)所講內(nèi)容精選案例，作為每次課的開場(chǎng)，讓學(xué)生們解讀和探討案例、實(shí)踐教學(xué)，等授課內(nèi)容講解之后，讓學(xué)生再一次審視該案例，通過知識(shí)點(diǎn)講解的前后對(duì)比，便于加深學(xué)生的認(rèn)識(shí)和對(duì)理論知識(shí)的理解。案例導(dǎo)入式教學(xué)的流程。

二、建立課程實(shí)習(xí)基地

《汽車營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)必修課，如單純靠任課教師的講解，學(xué)生很難理解和體會(huì)到此門課程的價(jià)值和樂趣。即使再生動(dòng)、再經(jīng)典的汽車營銷案例，如缺乏對(duì)營銷過程、營銷環(huán)境的理解，學(xué)生是無法對(duì)案例做出正確的分析，無法做到融會(huì)貫通的。針對(duì)此種狀況，課程在講授的過程中需建立“汽車營銷課程實(shí)習(xí)基地”，在汽車營銷基地可以根據(jù)教學(xué)需求安排學(xué)生上崗實(shí)習(xí)、輪流換崗，以增加廣大學(xué)生的汽車營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（一）崗前培訓(xùn)在汽車營銷實(shí)習(xí)基地由專業(yè)汽車營銷師對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，此崗前培訓(xùn)的主要內(nèi)容是營銷禮儀及各崗位職責(zé)的培訓(xùn)。通過專業(yè)汽車營銷師的系統(tǒng)講解可使學(xué)生對(duì)該汽車營銷基地的企業(yè)文化、營銷理念有所了解，并使學(xué)生清楚了解作為一名專業(yè)的汽車營銷人員應(yīng)具備的基本禮儀和理論知識(shí)，通過崗前培訓(xùn)有利于學(xué)生順利上崗，避免了盲目上崗帶來的失誤。

（二）上崗實(shí)習(xí)與輪流換崗對(duì)于汽車營銷的“汽車實(shí)體銷售”及“汽車服務(wù)”兩大經(jīng)營主線而言，為使廣大學(xué)生能對(duì)汽車營銷有整體認(rèn)識(shí)和了解，要讓廣大學(xué)生輪流上崗，從汽車銷售的售前、售中及售后各個(gè)方面了解各崗位的職責(zé)，及整個(gè)汽車銷售過程中主要問題及應(yīng)對(duì)措施。這樣通過短期的營銷實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)生會(huì)將在汽車營銷實(shí)習(xí)基地遇到的問題帶回到課堂中，應(yīng)用教科書中的理論知識(shí)去分析問題和解決問題，提高了理論知識(shí)應(yīng)用的靈活性。

三、改革考核方式

以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時(shí)成績(jī)；二是期末成績(jī)。其中平時(shí)成績(jī)主要通過平時(shí)的出勤和作業(yè)進(jìn)行評(píng)定和給出成績(jī)，期末成績(jī)則是由期末的卷面成績(jī)給出，最后根據(jù)各部分所占總成績(jī)的百分比給出該生此門課的成績(jī)。此種考核方式對(duì)于強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論的課程而言是比較適用的，學(xué)生可以通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)牢固的掌握理論知識(shí)點(diǎn)；但對(duì)于像《汽車營銷學(xué)》這樣實(shí)踐性極強(qiáng)的課程而言，但通過平時(shí)成績(jī)及期末考試兩部分來考核的話，會(huì)使學(xué)生忽略實(shí)踐教學(xué)這塊，很難將所學(xué)的營銷理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，完全不懂如何將根據(jù)營銷環(huán)境來制定和修訂營銷策略。針對(duì)此問題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著“用—評(píng)—考”展開的，其中“用”是對(duì)學(xué)生對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)的應(yīng)用能力的考核；“評(píng)”是對(duì)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的準(zhǔn)確性給予評(píng)定；“考”是對(duì)學(xué)生基本知識(shí)掌握程度的考核；具體表現(xiàn)形式如下：

（一）“用”—汽車企業(yè)營銷策略的制訂學(xué)生以市場(chǎng)現(xiàn)有的各大汽車公司為素材，選定某一汽車企業(yè)，通過走訪或網(wǎng)上調(diào)研的方式，了解該企業(yè)的文化背景、現(xiàn)行營銷模式、汽車銷售渠道、年銷售量等情況，而后從汽車企業(yè)營銷環(huán)境的分析、銷售策略、促銷手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車企業(yè)擬定新的營銷策略方案，鍛煉學(xué)生對(duì)理論方法與實(shí)際相結(jié)合的應(yīng)用能力。

（二）“評(píng)”—汽車營銷案例宣講、分析、評(píng)論精選典型的汽車營銷案例，以此為題材，命題給學(xué)生，學(xué)生需在給定的5分鐘的時(shí)間，指出案例中存在的問題，對(duì)案例中解決問題的辦法和手段進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，考察學(xué)生對(duì)汽車營銷現(xiàn)象的洞察力、決策力。

（三）“考”—期末理論考試階段考試和期末考試考核的主要知識(shí)點(diǎn)是最基本的理論基礎(chǔ)知識(shí)，只有掌握了牢固的基礎(chǔ)知識(shí)才能學(xué)以致用。同時(shí)，也減輕了學(xué)生期末復(fù)習(xí)的壓力。

篇（5）

但是隨著耐克等品牌的崛起，匡威開始慢慢轉(zhuǎn)向輕時(shí)尚領(lǐng)域，更加關(guān)注帆布鞋領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，注重街頭時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)休閑系列的開發(fā)。然而不幸的是，2003年匡威被時(shí)尚法則殘酷拋棄并宣布破產(chǎn)，之后被耐克以3.05億美元收購，一定程度上彌補(bǔ)了耐克在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域的不足。

現(xiàn)在，匡威開始運(yùn)用更多手段重新占領(lǐng)市場(chǎng)，推出更多顏色和款式、進(jìn)行大規(guī)模營銷活動(dòng)。

這些年來匡威發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，2012財(cái)年和2013財(cái)年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年?duì)I收達(dá)16.84億美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況依舊大漲，根據(jù)匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共產(chǎn)生了4.34億美元的收入，較上年同期上漲21%，其中亞洲和歐洲是主要的成長(zhǎng)市場(chǎng)。

營收的增長(zhǎng)部分得益于巨額的營銷費(fèi)用。根據(jù)廣告新聞網(wǎng)站Agage的報(bào)道，匡威2015年度的宣傳預(yù)算與前兩年持平，而2015年的“Made by You”宣傳計(jì)劃是品牌2015年全年宣傳活動(dòng)的重中之重，將用去其第一季度絕大多數(shù)的宣傳預(yù)算。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)坎塔爾媒體（Kantar Media）的數(shù)據(jù)，2013年匡威在美國市場(chǎng)的宣傳預(yù)算為5400萬美元，而2014年1月到11月匡威共在美國市場(chǎng)投入了6900萬美元的宣傳花費(fèi)。

經(jīng)典款當(dāng)?shù)溃鞴ツ贻p市場(chǎng)

2015年各運(yùn)動(dòng)品牌都在一窩蜂的重推旗下經(jīng)典款，利用被市場(chǎng)和潮流趨勢(shì)檢驗(yàn)過的經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人中建立流行地位：阿迪達(dá)斯在不停地鼓吹經(jīng)典貝殼頭，耐克則重新復(fù)刻推出了阿甘鞋，現(xiàn)在匡威也來插上一腳，開始為自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列營銷方案。

匡威正渴望利用經(jīng)典設(shè)計(jì)重新在年輕人當(dāng)中建立起流行地位。經(jīng)典款帆布鞋現(xiàn)在成了匡威的重要籌碼，甚至可以決定它的成敗。匡威大方提出不談技術(shù)，只談帆布鞋情懷，這一策略不僅使其保持了較低的產(chǎn)品成本，而情懷至上的營銷手段充滿文藝氣息。

品牌在用老舊的經(jīng)典款來加強(qiáng)它們的存在感，這款A(yù)ll star運(yùn)動(dòng)鞋早已經(jīng)擁有好幾代的粉絲。匡威還有一個(gè)有利武器：它的用戶足夠與眾不同――這群人多少與搖滾、滑板或者是涂鴉相關(guān)。匡威的積極向上和叛逆精神一直受到青少年客戶的推崇。在匡威的定義下，叛逆并不是代表反叛，更多凸顯的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延續(xù)著這樣的品牌文化。

數(shù)字時(shí)代，營銷更具互動(dòng)性

在匡威不談科技，談情懷和故事的理念下，這個(gè)名為“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新營銷計(jì)劃就誕生了。其項(xiàng)目核心是：一雙雙基本款的經(jīng)典帆布鞋，每一雙鞋都有一個(gè)故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。這次的宣傳角度主打這雙經(jīng)典帆布鞋陪伴每一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)光，并希望用戶們都來展示自己穿過的All star。

目前美國、中國和英國是匡威前三大市場(chǎng)，在中國必定要開展更多的營銷活動(dòng)，這次的宣傳主場(chǎng)在紐約、倫敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的噴泉區(qū)豎起巨大的展板，這是“ Made by you”的展示空間，匡威借著經(jīng)典款Chuck Taylor All Star系列誕生98年的契機(jī)，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來的。相比于新鞋，這些鞋子充滿了使用過的痕跡和背后的故事。在匡威CMO、副總裁Geoff Cottrill 眼中，雖然匡威生產(chǎn)了這些經(jīng)典的帆布鞋，但是消費(fèi)者成就了匡威這個(gè)牌子。他們消費(fèi)、穿著、演繹，然后再一代代的流傳下來，而這也是匡威此次推出以“人”為核心營銷背后的原因。

Geoff Cottrill告訴記者：“當(dāng)消費(fèi)者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎？他們會(huì)聯(lián)想到朋克教母Patti Smith、波普藝術(shù)家Andy Warhol的才華，甚至?xí)?lián)想到自己尚未開啟的滑板夢(mèng)……這就是這次活動(dòng)的核心。”

讓消費(fèi)者成為內(nèi)容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一職，在此之前他曾效力于可口可樂和星巴克。Cottrill在帶領(lǐng)匡威品牌團(tuán)隊(duì)策劃“Made By You”時(shí)，把這雙誕生近百年的All Star帆布鞋當(dāng)做了一個(gè)用戶自我表達(dá)的載體。

“與消費(fèi)者交流的方法是把整個(gè)營銷活動(dòng)當(dāng)做一個(gè)雞尾酒會(huì)，而不是宣講臺(tái)。我們需要做的是建立一個(gè)歡迎客人來聚會(huì)的場(chǎng)所。”

視頻營銷成為了此次內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，因?yàn)橐曨l內(nèi)容比其他媒介節(jié)奏更快、更富含信息量、更易產(chǎn)生獨(dú)特個(gè)性、更一目了然。此次項(xiàng)目，匡威發(fā)掘消費(fèi)者為視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。“Made By You”企劃中，消費(fèi)者可以拍下自己的故事上傳，成為最重要的內(nèi)容生產(chǎn)者之一。

線下活動(dòng)更具互動(dòng)性，表達(dá)自我

如何在營銷策略中把品牌理念融入與消費(fèi)者的交談中，一直是匡威品牌推廣的目的。如今品牌視為最具潛力的消費(fèi)者是一群生于1980年后、2000年前的人，被稱為“千禧一代”。面對(duì)營銷活動(dòng)，他們更喜歡參與其中，而并非被宣講。鼓勵(lì)“自我表達(dá)” 成為這個(gè)傳統(tǒng)品牌拉近與年輕人之間距離的慣用方法。作為這次宣傳計(jì)劃的一部分，匡威在全球的部分門店會(huì)配備Google Cardboard――一款可用紙板、放大鏡片等材料自制的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，來讓消費(fèi)者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同時(shí)，在匡威的APP和官方商城相關(guān)頁面上，消費(fèi)者也可以來一次“線上再設(shè)計(jì)”。趣味性也讓參與者自發(fā)的進(jìn)行在社交網(wǎng)絡(luò)上的二次傳播。

社會(huì)化營銷，匡威秘密武器

推出活動(dòng)以來，Made By You占據(jù)了匡威所有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并開辟專版鼓勵(lì)消費(fèi)者自己上傳有創(chuàng)意的帆布鞋設(shè)計(jì)。而網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)主頁也是匡威進(jìn)行球鞋圖片電子展覽的地點(diǎn)。

“社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗匦露x了自我表達(dá)和創(chuàng)意的概念。”Cottrill多次提到社會(huì)化營銷已經(jīng)成為匡威非常重要的營銷策略，社交媒體是品牌與消費(fèi)者交流的重要部分，“社交媒體是一個(gè)可以了解消費(fèi)者的巨大載體，他們喜歡什么或不喜歡什么，他們對(duì)什么感興趣，在他們的生活中做什么說什么”，“都可以通過這里了解到，一個(gè)品牌屬于使用它的人“。

篇（6）

網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)是當(dāng)前眾多高校在電商專業(yè)重點(diǎn)打造的品牌課程，著重培養(yǎng)應(yīng)用型的高新技術(shù)人才，通過全方位的教育和培訓(xùn)支持，幫助學(xué)生提升解決網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的社會(huì)實(shí)踐問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，在新媒體時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式正在發(fā)生改變。與傳統(tǒng)教育模式相比，新媒體的出現(xiàn)更加促進(jìn)課堂互動(dòng)的開放性、師生交流的互動(dòng)性、教學(xué)過程的便捷性等，為當(dāng)今高校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。夏丹所著《戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營銷案例研究》（中國市場(chǎng)出版社2013年出版）就是新媒體時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式變革的較好例證。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他教學(xué)課程，要求學(xué)生必須在實(shí)際的操作中進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換，真正突出學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性，這就要求學(xué)生在獲取知識(shí)的方式上、拓展內(nèi)容的深度上有具體的可操作案例、有真實(shí)的社會(huì)貼近感。《戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營銷案例研究》一書創(chuàng)新了許多教學(xué)模式，從真實(shí)的案例和采訪中獲取新鮮的養(yǎng)料，全書從策劃、編排到案例的篩選和內(nèi)容的整合都顛覆了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式，在教學(xué)形式、教學(xué)手段與教學(xué)方法上進(jìn)行了全面創(chuàng)新。

該書是中國傳媒大學(xué)在新媒體傳播時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式改革的一種嘗試，全書圍繞一些經(jīng)典的教學(xué)案例，糅合了作者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期一年的實(shí)地采訪最終匯總而成。這19篇經(jīng)典的教學(xué)案例從兩大核心板塊展開：一方面是整合戰(zhàn)略管理類，從電視產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)、淘寶產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)等多個(gè)維度展開，并對(duì)企業(yè)的實(shí)際案例，如：電視紀(jì)錄頻道經(jīng)營戰(zhàn)略、華誼兄弟的產(chǎn)業(yè)鏈延展、淘寶免費(fèi)戰(zhàn)略的困惑、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如何走出困境、沃特?cái)?shù)據(jù)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、中關(guān)村豐臺(tái)園戰(zhàn)略調(diào)整、JY冶金集團(tuán)新項(xiàng)目投資戰(zhàn)略研究、T公司戰(zhàn)略并購過程中的人力資源問題等八個(gè)主要案例進(jìn)行了剖析。這些案例內(nèi)容非常貼近實(shí)際，而且可以很好地為以后的研究者提供借鑒。另一方面是從企業(yè)品牌經(jīng)營的角度出發(fā)，立足于當(dāng)代傳媒、工業(yè)、視頻等多個(gè)行業(yè)，圍繞A電視臺(tái)Z欄目品牌建設(shè)、GB公交電視外樹品牌內(nèi)增創(chuàng)收、人人網(wǎng)“精準(zhǔn)到人”的社交廣告模式創(chuàng)新、“翌晨”如何有效解決有機(jī)產(chǎn)品的信任危機(jī)、“漢堡王”的中國發(fā)展之路、英威公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的傳播推廣、紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略淺析、中航工業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)研究等進(jìn)行闡述，覆蓋范圍廣、案例真實(shí)有效。該書最后還圍繞X電視臺(tái)的全面預(yù)算管理方案為什么流于形式、沈飛“王剛班”何以人才聚集涌現(xiàn)、神華集團(tuán)準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司幸福員工工程三個(gè)單獨(dú)的議題進(jìn)行闡述。

當(dāng)前由于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營和營銷管理方面，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性不言而喻，可以說越來越吸引企業(yè)主及核心領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)營銷課程的改革就是為了改變固有的人才培養(yǎng)模式，站在企業(yè)需求角度改變教學(xué)理念和模式，為社會(huì)輸送符合社會(huì)、符合時(shí)代、符合發(fā)展的專業(yè)人才。該書是中國傳媒大學(xué)通過整合自身的資源優(yōu)勢(shì)，與知名企業(yè)聯(lián)合打造的誠意之作，借助自身學(xué)術(shù)成果與教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，派駐學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)、考察、采訪，揭開了企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營面紗。該書邏輯連貫，形象生動(dòng)，從優(yōu)秀企業(yè)的具體案例出發(fā)，為讀者提供了豐富的可資借鑒的真實(shí)案例，從傳媒到互聯(lián)網(wǎng)，從IT到冶金，從食品到航空工業(yè)等最常見的行業(yè)進(jìn)行展開，全面覆蓋了戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)學(xué)科范疇。更重要的是全書從提高讀者分析問題和解決問題的角度出發(fā)，將企業(yè)面臨決策的具體場(chǎng)景和決策績(jī)效進(jìn)行了形象生動(dòng)的詮釋和再現(xiàn)。

改革網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)模式非常重要，這有利于突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主w性，有利于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，有利于提高教師教學(xué)的創(chuàng)新性，有利于拓展教學(xué)內(nèi)容的深度，有利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的育人性。通過教學(xué)模式的不斷改革，可以整合高校優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源，拓寬其他學(xué)科的教學(xué)發(fā)展空間，擴(kuò)大以實(shí)踐性為導(dǎo)向的教學(xué)授課方式和方法，為其他學(xué)科如何培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際問題的能力提供參考和借鑒。網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)作為重要的電子商務(wù)核心課程，只有不斷吸收國內(nèi)外優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索適合教學(xué)訓(xùn)練、教育培養(yǎng)的教學(xué)模式，才能更好地圍繞教改課程提綱進(jìn)行梳理和演繹，擴(kuò)展知識(shí)、鼓勵(lì)參與、深入研究、提升效果，通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)踐緊密結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生市場(chǎng)運(yùn)作能力，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷真實(shí)環(huán)境下熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

篇（7）

1.1 郵政金融現(xiàn)狀

郵政開展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)以來，從體制機(jī)制、經(jīng)營管理、以及產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)理念等方面，加快向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)，也取得了很大的變化。但是，和現(xiàn)代商業(yè)銀行還有很大的差距，這個(gè)差距是客觀存在的。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和銀行業(yè)的開放，眾多外資銀行和國內(nèi)商業(yè)銀行都提高了服務(wù)水平和服務(wù)能力，并提供更多的金融產(chǎn)品，這就須以客戶為中心來提供多元化的金融產(chǎn)品營銷。

郵政儲(chǔ)蓄在發(fā)展中遇到許多問題，比較突出問題有：一是理財(cái)經(jīng)理不知道客戶在哪里，存在“低端客戶驅(qū)逐中高端客戶”現(xiàn)象；二是理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶不夠了解，溝通不足，客戶對(duì)郵政員工的普遍印象是只要一聯(lián)系就是有東西要賣；三是“填鴨”式的推銷方式，采取以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷方式；四是缺少專業(yè)的理財(cái)營銷隊(duì)伍。

1.2 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型遇到的問題

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的核心是觀念的轉(zhuǎn)變：以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心的經(jīng)營理念，以客戶的需求為推銷的重點(diǎn)，建立客戶價(jià)值金字塔，如圖1所示。保持VIP客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)，推動(dòng)客戶向VIP客戶轉(zhuǎn)移，對(duì)基礎(chǔ)客戶價(jià)值進(jìn)行挖掘。

我們需要知道：誰是我們的客戶，客戶特征，客戶需求，客戶的聯(lián)系方式，應(yīng)該建立有證的客戶資源，持續(xù)的對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)，提高客戶對(duì)郵政的滿意度，延長(zhǎng)客戶在郵政的生命周期。

以前郵政金融網(wǎng)點(diǎn)對(duì)VIP的管理都是通過手工“記賬”的非信息化管理，給日常工作帶來許多不便。而且郵政的理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍起步較晚，理財(cái)經(jīng)理專業(yè)水平參差不齊，除現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)外還應(yīng)有其他的培訓(xùn)溝通渠道幫助理財(cái)經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè)，提升理財(cái)經(jīng)理們的專業(yè)水平。

2 系統(tǒng)簡(jiǎn)介

2.1 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

系統(tǒng)根據(jù)客戶關(guān)系管理的思想理念和數(shù)據(jù)倉庫理論，使用數(shù)據(jù)挖掘、分布式體系數(shù)據(jù)庫應(yīng)用結(jié)構(gòu)等技術(shù)，對(duì)客戶在銀行的各種大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)查詢、統(tǒng)計(jì)分析，挖掘出對(duì)銀行有重要貢獻(xiàn)的VIP客戶群、潛在的客戶、以及需要特別關(guān)注的客戶群（價(jià)值客戶），收集、管理及分析客戶的各類業(yè)務(wù)及檔案資料信息，銀行將根據(jù)這些信息，針對(duì)不同的客戶，制定不同的服務(wù)策略。

2.2 系統(tǒng)針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的主要功能

2.2.1 豐富的營銷方式

①方案1：事前營銷的方式：

實(shí)時(shí)了解客戶的資產(chǎn)配置情況，在客戶沒有辦理業(yè)務(wù)前對(duì)客戶進(jìn)行針對(duì)營銷，如圖2所示。

主要思想：排隊(duì)機(jī)直接接入系統(tǒng)（電腦或手終端）中，客戶在排隊(duì)機(jī)取號(hào)時(shí)直接識(shí)別VIP客戶，并顯示在理財(cái)經(jīng)理的系統(tǒng)前臺(tái)上。（排隊(duì)機(jī)要改造成刷卡方式進(jìn)行識(shí)別）。

②方案2：事中營銷的方式

客戶在柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，柜員識(shí)別出VIP客戶后，通知理財(cái)經(jīng)理。理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行營銷。理財(cái)經(jīng)理面對(duì)客戶營銷時(shí)，通過系統(tǒng)中的資產(chǎn)信息和客戶的基本信息，并從中得到系統(tǒng)的資產(chǎn)配置建議，幫助理財(cái)經(jīng)理在面對(duì)面營銷更專業(yè)、更具有可信性，增加營銷成功率。

③方案3：事后營銷的方式

當(dāng)郵政儲(chǔ)蓄有新的產(chǎn)品上市時(shí)，理財(cái)經(jīng)理可以從系統(tǒng)中篩選出適合本次新產(chǎn)品的潛在客戶群體，通過系統(tǒng)中的短信發(fā)送功能發(fā)送產(chǎn)品推薦短信，或以電話邀約客戶等方式營銷客戶，提高營銷成功率。

2.2.2 強(qiáng)效的系統(tǒng)監(jiān)控

①可以從系統(tǒng)中查看各網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶每月資產(chǎn)動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)流失跡象，使業(yè)務(wù)人員及時(shí)采取措施挽留客戶。

②網(wǎng)點(diǎn)工作績(jī)效管理：支局長(zhǎng)可以查看本網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理當(dāng)日工作目標(biāo)，理財(cái)經(jīng)理當(dāng)日目標(biāo)，開發(fā)客戶的完成情況指標(biāo)管理以及相關(guān)工作完成情況，可以及時(shí)了解并督促理財(cái)經(jīng)理的日常工作。

2.2.3 完善的數(shù)據(jù)分析功能

①系統(tǒng)為管理部門提供網(wǎng)點(diǎn)交易情況分析功能，幫助決策管理人員判斷網(wǎng)點(diǎn)柜面壓力。為網(wǎng)點(diǎn)加大硬件投入、升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境提供依據(jù)，讓更多的小額用戶通過網(wǎng)點(diǎn)的自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)。

②客戶行為特征分析：包括客戶滿意度、客戶忠誠度、客戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的偏好或態(tài)度等等，對(duì)客戶靜態(tài)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與處理，將分析結(jié)果轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫營銷設(shè)計(jì)的海量數(shù)據(jù)庫，作為結(jié)構(gòu)化的、面向分析的信息，可以供決策人員隨時(shí)使用。

③系統(tǒng)增強(qiáng)自動(dòng)分析功能，例如增加客戶資產(chǎn)配置功能，幫助理財(cái)經(jīng)理判斷客戶的消費(fèi)行為提供依據(jù)。

2.2.4 轉(zhuǎn)型及經(jīng)典的知識(shí)共享

結(jié)合系統(tǒng)中的轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)營銷實(shí)例，在夕會(huì)中對(duì)其他網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)典案例進(jìn)行交流，以及本網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)典案例的總結(jié)、到系統(tǒng)中，促進(jìn)信息的共享，幫助其提高專業(yè)水平。

2.2.5 促進(jìn)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變

結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“綁、提、轉(zhuǎn)”的客戶經(jīng)營理念，綁定客戶和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一的維護(hù)關(guān)系，使理財(cái)經(jīng)理有針對(duì)性的開展客戶關(guān)懷等活動(dòng)。通過對(duì)系統(tǒng)中的潛在客戶進(jìn)行關(guān)懷、營銷等活動(dòng)，增加該類客戶在郵政的資產(chǎn)份額，逐步提高網(wǎng)點(diǎn)的客戶質(zhì)量。系統(tǒng)將網(wǎng)點(diǎn)使用人員的職責(zé)按照網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相關(guān)人員的職責(zé)劃分。

3 系統(tǒng)推廣情況

3.1 系統(tǒng)推廣情況

系統(tǒng)已在黑龍江省郵政公司的金融網(wǎng)點(diǎn)試用，系統(tǒng)與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型緊密結(jié)合，在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過程中不斷完善升級(jí)，從滿足理財(cái)經(jīng)理、各級(jí)管理人員基本工作需求到完善各種輔助功能，從最初的客戶沉淀系統(tǒng)到目前集營銷幫助、客戶管理、績(jī)效考核、客戶分析、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和業(yè)務(wù)監(jiān)控為一體的綜合系統(tǒng)。

3.2 建設(shè)成效

系統(tǒng)在黑龍江省應(yīng)用近兩年以來，已充分發(fā)揮其客戶識(shí)別、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程固化、信息展示、營銷互動(dòng)和理財(cái)服務(wù)、知識(shí)庫和績(jī)效管理等方面的強(qiáng)大功能。

依托系統(tǒng)，客戶到網(wǎng)點(diǎn)刷卡后，客戶經(jīng)理就能馬上識(shí)別客戶的基本信息，對(duì)客戶進(jìn)行快速的分類，挖掘潛在客戶，能夠向優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化服務(wù)，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)差別化營銷，有效地提高了營銷成效，留住高端客戶，將客戶綁定到郵政網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)客戶質(zhì)量，實(shí)踐網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的“綁、提、轉(zhuǎn)”的客戶經(jīng)營理念。并且通過事后營銷方式，與客戶建立了很好的客戶關(guān)系，為理財(cái)經(jīng)理的日常工作提供了很大支持。

篇（8）

  活動(dòng)主題

  xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

  驚喜一、11購物，實(shí)惠加實(shí)惠

  活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受”滿1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

  驚喜二、喜逢20xx，六六大順

  活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜香港七日游

  1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

  2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

  3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

  4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

  以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

  驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

  針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

  參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

  場(chǎng)內(nèi)外布置：

  場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字”恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型”福”字。

  場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的”恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

  2022年慶元旦活動(dòng)策劃方案大全

  一、活動(dòng)主題：我們一起迎新，我們一起迎興

  二、活動(dòng)目的：

  時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。20xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳;對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞稀俺逼絻砂堕煟L(fēng)正一帆懸”。

  三、主辦方：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院

  承辦方：XX市場(chǎng)營銷02班

  贊助單位：中國移動(dòng)

  四、活動(dòng)對(duì)象：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院全校教職工和學(xué)生(觀眾共計(jì)20xx)

  五、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)、贊助單位嘉賓

  六、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院南區(qū)室內(nèi)體育館

  七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日19：00-21：00

  八、活動(dòng)流程：

  宣傳階段(12月1-12月16)：

  1.準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息);

  2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見附錄);

  3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

  4.網(wǎng)絡(luò)宣傳定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的飛信(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

  5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

  節(jié)目準(zhǔn)備工作(l1月29-12月25)：

  1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況：另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

  2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;

  3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾;

  4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，

  及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);

  5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo);

  6、12月18日(8點(diǎn))，大彩排，在南區(qū)室內(nèi)體育館，邀請(qǐng)一些社團(tuán)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)，要求和正常演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

  7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)制定現(xiàn)場(chǎng)布置方案

  嘉賓的邀請(qǐng)：

  1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)支部干部

  2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函;

  3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師

  物品的準(zhǔn)備：

  1、宜傳單(宜傳階段)，邀請(qǐng)函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

  2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在16-15號(hào)準(zhǔn)各好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括慕布、獎(jiǎng)品等》在20-23號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來，在那里頭，誰買，買多少買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

  3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)而置方案進(jìn)行。(包括商家宣 傳海報(bào))

  4、從彩排到1w出，對(duì)各節(jié)日的道其和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)

  5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位

  晚會(huì)開始：

  1、開場(chǎng)舞(開門紅)

  2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)

  3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝;

  4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

  A、開場(chǎng)舞

  B、歌曲串燒

  C、小品

  D、音樂劇

  E、魔術(shù)

  F、話劇

  G、舞蹈

  (以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目令制定節(jié)目單)

  5、互動(dòng)環(huán)節(jié)

  6、鳴謝商家，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)團(tuán)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng);

  整體流程：

  18：50觀眾入場(chǎng)完畢會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒19：00開場(chǎng)舞主持人宣布晚會(huì)開幕領(lǐng)導(dǎo)致辭正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持然宣布晚會(huì)閉幕觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)

  九、工作人員及工作安排：

  1、統(tǒng)籌組：主席部、書記處

  任務(wù)：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)

  晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座

  2、節(jié)目組：文藝部、素質(zhì)拓展部、

  任務(wù)：

  a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

  b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

  c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具

  d、主持人的確定

  3、宣傳組：新聞宣傳部、宣傳部、組織部

  任務(wù)：

  a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳

  b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等

  c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

  4、后勤組：學(xué)生會(huì)紀(jì)律部

  任務(wù)：

  a負(fù)責(zé)后勤保障

  b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序

  5、機(jī)動(dòng)組：校園文明糾察隊(duì)

  任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況

  8、舞臺(tái)組：院學(xué)生會(huì)組宣布

  任務(wù)：

  a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位

  b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作

  c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布

  9、催臺(tái)組：學(xué)習(xí)部

  任務(wù)：組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)

  10、禮儀組：學(xué)生會(huì)辦公室、秘書處

  任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

  11、外聯(lián)組：就業(yè)創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)

  十、活動(dòng)預(yù)算：

  橫幅(包括宣傳橫幅)(160)

  背景幕布(576)

  彩球(57)彩帶(35)

  冷煙火(60)

  泡泡油(200)

  服裝(600元)(部分服裝可以借用)

  燈光(700)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分)

  道具(260)

  熒光棒、哨子等(80元)

  邀請(qǐng)?zhí)?30元)

  策劃書(20元)

  節(jié)目單(30元)

  刻碟(30元)

  化妝(200元)

  拍照話筒電池(50元)

  門票(30元)

  后勤備用及舞臺(tái)裝飾(230元)

  贊助商回報(bào)待定

  總計(jì)：3328元

  十一、可行性分析

  經(jīng)濟(jì)可行性分析：此次活動(dòng)的舉辦將幫助16級(jí)新生更好地融入科院這一大集體中，為學(xué)院的更好建設(shè)拉開一個(gè)嶄新的面貌，學(xué)院將給出一部分經(jīng)費(fèi)，再加上移動(dòng)的贊助，經(jīng)濟(jì)上是有保障的。

  環(huán)境可行性分析：此次活動(dòng)的時(shí)間選在12月27號(hào)，元旦的前5天進(jìn)行，有效的錯(cuò)開了老師和學(xué)生元旦當(dāng)天的個(gè)人的活動(dòng)。

  2022年慶元旦活動(dòng)策劃方案大全

  20xx年元旦將至，為了迎接新年的到來，為了使孩子們度過一個(gè)既快樂又有意義的元旦，大一班準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)“歡元旦——演繹經(jīng)典國學(xué)故事”的新年活動(dòng)，詣在使家長(zhǎng)與孩子在表演經(jīng)典文化故事的同時(shí)，讓大家通過活動(dòng)感受到經(jīng)典與生活的聯(lián)系，從中獲得感受到國學(xué)經(jīng)典的精髓。

  一、元旦活動(dòng)主題

  元旦活動(dòng)主題：“歡元旦——演繹經(jīng)典國學(xué)故事”歡元旦——演繹經(jīng)典國學(xué)故事”——演繹經(jīng)典國學(xué)故事。

  二、元旦場(chǎng)地與時(shí)間

  元旦場(chǎng)地與時(shí)間：

  地點(diǎn)：xxx幼兒園xxx三樓

  時(shí)間：20xx年12月31日上午8：30——10：30

  每戶家庭準(zhǔn)備：

  故事表演要求：每個(gè)幼兒必須了解故事內(nèi)容進(jìn)行角色表演，每戶家庭出一位家長(zhǎng)和幼兒進(jìn)行表演小故事，可自制服裝和道具模仿古人的穿戴，如果演員不夠時(shí)課增加組員。把我們的爺爺奶奶，外公外婆帶上，來一個(gè)家庭大演繹。如：“黃香溫習(xí)”“程門立雪”“孔融讓梨”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠(yuǎn)。

  表演時(shí)間：3分鐘

  形式：比賽

  三、元旦活動(dòng)內(nèi)容

  （一）全體幼兒誦讀《改變一生64個(gè)卓越行為習(xí)慣》

  （二）分家庭表演經(jīng)典故事國學(xué)小故事表演：每2戶家庭自愿結(jié)合并表演一個(gè)經(jīng)典小故事如：“黃香溫習(xí)”“”親嘗湯藥”“孟母三遷”等，要求故事精煉，意義深遠(yuǎn)。經(jīng)典表演時(shí)間：3——5分鐘程門立雪

  （三）古箏欣賞（專業(yè)古箏老師介紹古箏歷史，并演奏1-2首古箏曲欣賞）

  （四）小結(jié)祝福發(fā)獎(jiǎng)狀和元旦禮物場(chǎng)景布置：

  四、場(chǎng)景布置

篇（9）

“xx麻辣燙”始終堅(jiān)持近十年如一日的老味道，每天熬制新鮮的湯底，每天采購最新鮮的食材，將塵封在回憶里老味道悠悠喚醒，舌尖上的味覺猶如被叩開了記憶大門，每一口都能品出一番別有滋味。xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)

xx麻辣燙，你還記得xx一起吃過的那個(gè)麻辣燙味道嗎，就在這家小店，痛飲老味道，迎接新錢程。xx麻辣燙，堂食加外賣，消費(fèi)太實(shí)在，門檻低，低至幾元消費(fèi)，十幾元吃飽，二十元吃好。xx麻辣燙線上加線下隨意操作，私家技術(shù)料包總部可選直供各類材料，開店無擔(dān)憂。xx麻辣燙，勾住消費(fèi)者的心，讓情懷價(jià)值千金。

xx麻辣燙顧客自選食材，還能全程看到廚房里菜品準(zhǔn)備和烹制的過程，就餐方式無拘無束，全部按照顧客的喜好選擇菜品和風(fēng)味，隨心所欲任您選擇!xx麻辣燙專心服務(wù)新老顧客，運(yùn)營總部將提供標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)規(guī)范行為，著裝一致，操作流程一致、交流話術(shù)一致，但不失靈巧，讓顧客溫暖、舒適、驚喜。

xx麻辣燙本著客戶為上帝、質(zhì)量為生命、服務(wù)為中心、盈利為目的，我們努力為顧客營造一個(gè)時(shí)尚、有品位的用餐體驗(yàn)，為顧客提供健康、營養(yǎng)的食品，產(chǎn)品豐富，味道好，深受消費(fèi)者青睞。

xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)條

1具有獨(dú)立的法人資格，要求公司化運(yùn)營;

2具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和發(fā)展眼光;

在本地市場(chǎng)有合適的地段門面，門口人流量滿足經(jīng)營需要，有良好的商業(yè)信譽(yù)，不怕苦，不怕累;

4要有一定的服從意識(shí)，要遵守總部的相關(guān)規(guī)定和規(guī)范，要支持總部推出的各項(xiàng)活動(dòng)和政策，具有合作意愿和參與經(jīng)營管理能力;

具有相應(yīng)的投資經(jīng)營管理能力，全身的投入店鋪管理，接受公司經(jīng)理理念，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

6高度認(rèn)同xx麻辣燙的營銷理念，愿意與xx麻辣燙共同快速成長(zhǎng)并取得雙贏。

xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)支持：

開店支持：選扯、裝修、品牌VI、產(chǎn)品陳列系統(tǒng)等，提供專業(yè)指導(dǎo)。

專業(yè)培訓(xùn)：總部開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)程，對(duì)設(shè)備使用培訓(xùn)、店面經(jīng)營、人員管理、服務(wù)流程等進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，讓店面人人都是營銷高手。

物料配送：新店開業(yè)，免費(fèi)贈(zèng)送開業(yè)方案、宣傳物料、畫冊(cè)、禮品等，火爆登場(chǎng)；

運(yùn)營指導(dǎo)：總部將不定期派出專業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)，下店指導(dǎo)經(jīng)營。xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)

xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)保障：

開業(yè)保障

選址建議、裝修裝飾督導(dǎo)、開業(yè)慶典方案……xx麻辣燙新店順利開張，原如此容易;

開店保障

xx麻辣燙項(xiàng)目選擇的是先直營成功，后復(fù)制推廣的運(yùn)營模式，扎扎實(shí)實(shí)的直營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在的排隊(duì)就餐場(chǎng)面，是您成功的保障;

品牌保障

提供標(biāo)準(zhǔn)的品牌LG規(guī)范組合、VI形象，確保xx麻辣燙品牌感知一致性;

裝修保障

xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)總部提供契合品牌初衷的8090后懷舊主題風(fēng)格的戶外、室內(nèi)裝修方案，包括店內(nèi)陳設(shè)布置方案，確保萬店如一的品牌品質(zhì)和品牌化體驗(yàn);

營銷保障

宣傳品設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、推廣渠道、2營銷支持……新時(shí)期營銷攻略;

財(cái)務(wù)保障

xx麻辣燙人性化操作，讓收銀工作事半功倍，速度快，顧客體驗(yàn)更好。

xx麻辣燙創(chuàng)業(yè)流程

1、通過網(wǎng)站留言、撥打電話初步了解項(xiàng)目信息。

2、至總部考察、參觀門店、確認(rèn)項(xiàng)目，提交申請(qǐng)。

3、總部對(duì)創(chuàng)業(yè)門店進(jìn)行考察評(píng)估，

4、身份證復(fù)印、一寸照片簽訂創(chuàng)業(yè)合同、繳納費(fèi)用。

5、指導(dǎo)人員招聘，員工培訓(xùn)。

6、店面統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝潢；總部監(jiān)督指導(dǎo)施工

篇（10）

譯者：張鈺

出版社：廣西師范大學(xué)出版社

出版日期：2013年8月

本書源自無印良品于兩年前成立的新部門“生活良品研究所”的調(diào)研。這個(gè)致力于與消費(fèi)者共同營造美好生活的家居生活品牌，從一貫的貼心理念出發(fā)，事無巨細(xì)地研究消費(fèi)者衣食住行各方面的習(xí)慣及特征，整理成“享受清潔”“向往舒適的居住生活”“與綠色同行”“去旅行”“常防萬一”“交心”“享受睡眠”“理解水”“從‘版型’說起”共9個(gè)方面的內(nèi)容，以圖文并茂的形式向讀者展現(xiàn)了無印良品所關(guān)注并理解的生活的方方面面，并通過調(diào)研以期找到更好的生活解決方案，可謂是一本實(shí)用而貼心的舒適生活方式讀本。在書中，你可以學(xué)習(xí)并體驗(yàn)到無所不在的用心和生活智慧。

并不很久很久以前

作者：幾米

出版社：海豚出版公司

出版日期：2013年9月

這本畫冊(cè)里面的圖，大概是2001～2002年左右?guī)酌讋?chuàng)作的插畫作品，曾發(fā)表在報(bào)紙上的文學(xué)副刊，使用的材料大都是水彩和細(xì)字油性簽字筆，紙張是法國阿契士（ARCHES）水彩紙。2002年以后，因應(yīng)平面媒體經(jīng)營轉(zhuǎn)變，所有報(bào)紙版面都變成全彩印刷，幾米再也沒有畫黑白插圖的理由，這批作品變成封存時(shí)光的琥珀，留存著當(dāng)年的記憶與味道。本書除了畫作之外，幾米寫了十來篇談插畫和創(chuàng)作的短文，搭配著畫作呈現(xiàn)，希望可以還原為文學(xué)作品創(chuàng)作插畫的一些初衷，以及分享插畫創(chuàng)作上的經(jīng)驗(yàn)。這本書，像是一本文學(xué)的相簿，保留了文學(xué)的時(shí)代的氣味。一幅幅黑白的插畫像是過去美好夢(mèng)境，凝固了時(shí)代的想象，安置了青春歲月的眷戀。這一切看來仿佛久遠(yuǎn)，卻在不久以前。

國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)典教程

作者：保羅·羅杰斯、亞歷克斯·米爾頓

譯者：陳蘇寧

篇（11）

老牌子的曲折傳播歷程

幸與不幸似乎同時(shí)集中在南方黑芝麻糊這個(gè)老牌子身上。幸運(yùn)的是南方黑芝麻糊依然被很多人惦記著，不幸的是很多人卻對(duì)南方黑芝麻糊是否還存在充滿疑問。消費(fèi)者認(rèn)知與市場(chǎng)表現(xiàn)之間為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的反差呢？這多少與南方黑芝麻糊的營銷和傳播歷程有關(guān)。南方黑芝麻糊的廣告?zhèn)鞑ゴ笾陆?jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段，1991～1994年。這一時(shí)期的廣告?zhèn)鞑ヒ蕴嵘放浦群彤a(chǎn)品銷量為主要目標(biāo)。

1991年，南方黑芝麻糊廣告作為電視劇《渴望》的貼片廣告在全國熱播。這則在20世紀(jì)90年代家喻戶曉的電視廣告，以其優(yōu)美的意境和完美的視聽組合，在當(dāng)時(shí)一片粗俗的叫賣聲中脫穎而出，頓時(shí)打動(dòng)了億萬電視觀眾，更是饞壞了黑白電視機(jī)前的孩子們。南方黑芝麻糊也因此聲名鵲起，一時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求。l992年，這則叫好又叫座的廣告片榮獲廣告節(jié)金獎(jiǎng)，南方黑芝麻糊的銷量也創(chuàng)紀(jì)錄地翻了幾十倍。1994年，南方食品銷售破億。

第二階段，1995～1998年。這一時(shí)期的廣告?zhèn)鞑ヒ院葱l(wèi)既有市場(chǎng)為重點(diǎn)。

隨著南方黑芝麻糊的熱賣，開始遭遇可怕的無序競(jìng)爭(zhēng)，各種冒牌、雜牌紛紛出現(xiàn)，以至于后來有人說“舊版廣告幾乎是在給所有黑芝麻糊做廣告”。于是，1995年南方黑芝麻糊推出完善版廣告，加入了第一版廣告中缺少的內(nèi)容（如相關(guān)政府審批文號(hào)、南方黑芝麻糊的字樣和包裝、黑五類食品集團(tuán)的字樣和標(biāo)志等），以宣示自己作為黑芝麻糊的正宗身份。1996年又拍攝播出新廣告，不過由于新廣告“使產(chǎn)品遠(yuǎn)離了自己的目標(biāo)消費(fèi)者”，所以密集投放后并沒有取得預(yù)期效果，最后只好草草收?qǐng)觥＿@對(duì)雄心勃勃的南方黑芝麻糊來說無疑是一個(gè)沉重打擊，自此以后南方黑芝麻糊就很少在大眾媒體上高調(diào)亮相。

第三階段，1999～2007年。這一時(shí)期基本上是南方黑芝麻糊的沉默期。

其淡出江湖的姿態(tài)，令局外人猜疑頗多。這期間又發(fā)生了什么？資料顯示，這期間企業(yè)的業(yè)務(wù)重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，比如先后推出黑豆奶和“快點(diǎn)”河粉系列產(chǎn)品。這種業(yè)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)略無疑會(huì)影響到糊類食品的市場(chǎng)推廣力度。加之1999年亞洲金融風(fēng)暴的沖擊，之后四五年內(nèi)南方黑芝麻糊都幾乎處于萎縮滯銷狀態(tài)。毫無疑問，這期間南方黑芝麻糊正經(jīng)歷著營銷與傳播低迷期。

第四階段，2008年至今。這一時(shí)期的廣告?zhèn)鞑ヒ约せ罾掀放茷橹饕繕?biāo)。

2008年是南方黑芝麻糊這個(gè)老品牌“重出江湖”的一年：一是重拍經(jīng)典老廣告，以20周年慶的名義在國內(nèi)多家電視臺(tái)密集投放；二是投放了“餓了，先吃糊吧”新主題廣告。2009年，南方黑芝麻糊通過《南方周末》等媒體發(fā)起了一場(chǎng)“我與南方”的征文活動(dòng)。2011年初，南方黑芝麻糊推出了針對(duì)年輕人市場(chǎng)的“愛心杯”黑芝麻糊廣告。這一切都預(yù)示著南方黑芝麻糊的高調(diào)回歸。

通過觀察南方黑芝麻糊曲折的廣告?zhèn)鞑v程發(fā)現(xiàn)，“廣告主題更換頻繁，品牌標(biāo)志使用混亂”等成為突出問題。此外，品牌傳播調(diào)性和廣告敘事風(fēng)格也非常不統(tǒng)一，比如早期主打親情與懷舊，2008年則是時(shí)尚與快樂（“家庭吃糊”版）甚至無厘頭與幽默（“雪山遇熊”版），2011年則成了愛情與浪漫。

廣告?zhèn)鞑ブ袕V告語和品牌標(biāo)志不可思議的“善變”，既體現(xiàn)了南方黑芝麻糊艱難的品牌探索之路，也暴露出國內(nèi)品牌成長(zhǎng)中普遍存在的管理問題，比如企業(yè)缺乏真正的品牌規(guī)劃，頻繁更換廣告商，廣告缺乏連續(xù)性等。

品牌年輕化中的廣告缺陷

雖然人們驚喜地看到了南方黑芝麻糊在大眾媒體上的高調(diào)回歸，卻遺憾地發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的懷舊廣告竟然給這個(gè)老牌子蒙上了深深的“懷舊”色彩，甚至使之成為只能生活在“舊世界”的品牌。整體看，2008年以來，南方黑芝麻糊的廣告依然存在諸多問題。

第一，針對(duì)廣告遺產(chǎn)缺乏系統(tǒng)的解決思路，老廣告成了大包袱。

這集中表現(xiàn)在傳播符號(hào)的取舍、傳播調(diào)性和敘事風(fēng)格的把握以及表現(xiàn)策略的運(yùn)用等方面。在“愛心杯”廣告中，浪漫抒情的歌曲中竟然長(zhǎng)時(shí)間回蕩著老廣告的絮叨和突兀的叫賣聲。此時(shí)，你會(huì)強(qiáng)烈地感覺到，曾經(jīng)的經(jīng)典廣告就像可怕的幽靈，更像雞肋。

第二，目標(biāo)受眾不清，覆蓋范圍寬泛。

重播的懷舊老廣告其目標(biāo)受眾似乎是“80后”，“餓了，就吃糊吧”似乎同時(shí)想把老年人和兒童當(dāng)成它的目標(biāo)消費(fèi)者，王力宏的“愛心杯”很顯然是在與年輕人打招呼。那么，到底哪些人才是今天南方黑芝麻糊的核心消費(fèi)群呢？南方黑芝麻糊似乎要男女老少通吃，胃口實(shí)在大得驚人。

第三，品牌定位不明，品牌形象模糊。

這主要體現(xiàn)在品牌主張上。“一股濃香，一縷溫暖”是南方黑芝麻糊使用最早的廣告語，已被時(shí)間和市場(chǎng)證明是最能體現(xiàn)品牌核心價(jià)值的廣告語，也是最受消費(fèi)者喜愛的廣告語。而2008年的新廣告語“餓了，先吃糊吧”可以看做企業(yè)“糊類第一”戰(zhàn)略在品牌傳播上的落實(shí)，是基于市場(chǎng)形勢(shì)而提出的具有戰(zhàn)略高度和前瞻性的品牌主張。而在“愛心杯”廣告中，似乎又提出了新的廣告語“愛心杯，愛相隨”，主打愛情。那么到底該如何取舍或協(xié)調(diào)呢？

第四，品牌關(guān)系處理不當(dāng)。

這集中體現(xiàn)在集團(tuán)品牌與下屬品牌的沖突上。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，廣西黑五類食品集團(tuán)都與南方食品并列出現(xiàn)在廣告中，甚至有意突出集團(tuán)品牌，這在網(wǎng)站建設(shè)上表現(xiàn)得最為突出。且不說今天的“黑五類”已經(jīng)無法涵蓋它的業(yè)務(wù)范圍，單單這個(gè)名字就足以讓人產(chǎn)生大量負(fù)面聯(lián)想。更重要的是“黑五類”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“南方食品”或“南方黑芝麻糊”有市場(chǎng)號(hào)召力。

既然看家護(hù)院的是一條好狗，干嗎非要自己跑到前面叫呢？讓黑五類集團(tuán)做一個(gè)幕后英雄并無不妥。2011年的廣告中不再突出集團(tuán)品牌或許是明智的。

第五，過于依賴傳統(tǒng)媒體，整合傳播不夠到位。

電視媒體依然是南方黑芝麻糊的主要傳播平臺(tái)，這對(duì)兒童和中老年群體來說是合適的。但是若部分廣告是針對(duì)“80后”的，那么網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)列為重要渠道，只是企業(yè)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的運(yùn)用基本是空白。比如，在百度中輸入“南方黑芝麻糊”或“南方食品”等關(guān)鍵詞，都沒有被直接指引到南方黑芝麻糊或者南方食品的網(wǎng)站上（實(shí)際上根本就沒有），也沒有被直接指引到集團(tuán)的官網(wǎng)上（事實(shí)上很少有人會(huì)用“黑五類集團(tuán)”做關(guān)鍵詞）。要知道，作為搜索關(guān)鍵詞，“南方黑芝麻糊”或“南方食品”的營銷價(jià)值不可估量。

第六，對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)形象管理嚴(yán)重缺位。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上到處都是有關(guān)南方黑芝麻糊廣告的討論，并形成令人嘆為觀止的南方話題景觀時(shí)，企業(yè)并沒有真正重視這種口碑傳播的影響和價(jià)值，對(duì)網(wǎng)民的熱烈關(guān)注缺乏有意識(shí)的管理和引導(dǎo)利用。當(dāng)王力宏代言的“愛心杯”廣告已經(jīng)高調(diào)出街時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上卻幾乎看不到相關(guān)產(chǎn)品信息，直到2月4日才在“百度知道”中出現(xiàn)一條關(guān)于“哪里有賣南方黑芝麻糊愛心杯”的問題答復(fù)。這對(duì)想進(jìn)一步了解新產(chǎn)品的人來說，實(shí)在遺憾。

南方黑芝麻糊的出路

南方黑芝麻糊要想東山再起，重新奪回屬于自己的輝煌，就必須針對(duì)以上問題提出系統(tǒng)的解決方案。在這里，筆者試著提供一些不成熟的想法，僅供參考。

第一，必須正確解讀人們對(duì)老廣告的“懷舊”行為。

當(dāng)人們紛紛懷念童年時(shí)代的南方黑芝麻糊和老廣告時(shí)，人們懷念的是“饑餓”童年里的那種美味和幸福感。此時(shí)，南方黑芝麻糊成了一個(gè)被賦予特殊感情的媒介，但同時(shí)它也成了人們對(duì)舊時(shí)代里一個(gè)老品牌的可怕祭奠，當(dāng)人們把它與“燕舞收錄機(jī)”等老廣告放在一起加以懷念時(shí)，你就會(huì)明白，南方黑芝麻糊已經(jīng)成為一個(gè)“過去的品牌”。所以，從品牌建設(shè)的角度看，我們必須清楚這種懷舊對(duì)現(xiàn)在的南方黑芝麻糊到底意味著什么，并提出行之有效的應(yīng)對(duì)之策。這是成功激活品牌的關(guān)鍵一步。

第二，要辯證對(duì)待老廣告，真正卸下歷史包袱，輕松上陣。

首先，要充分看到老廣告成功的時(shí)代性。老廣告的成功離不開特定的時(shí)代背景，放在今天的媒體環(huán)境下，單從創(chuàng)意角度看，比這更有創(chuàng)意的廣告也未必能有當(dāng)年那種轟動(dòng)效應(yīng)。其次，一支廣告再經(jīng)典也無法造就一個(gè)百年品牌，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)成熟需要更多經(jīng)典。所以，那支經(jīng)典的老廣告只屬于那個(gè)時(shí)代，南方黑芝麻糊必須敢于突破自己，要有再創(chuàng)經(jīng)典的自信。

第三，盡快跨越產(chǎn)品經(jīng)營階段，系統(tǒng)解決品牌活化中的關(guān)鍵問題。

目前，規(guī)模、產(chǎn)能、資金、渠道、企業(yè)文化、組織管理等問題，依然是困擾南方黑芝麻糊發(fā)展的主要障礙，而這對(duì)很多發(fā)展起來的本土品牌來說，已不再是問題。所以，南方黑芝麻糊需要盡快走過產(chǎn)品經(jīng)營階段，把精力集中到品牌關(guān)系梳理、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性塑造、目標(biāo)受眾定位、傳播調(diào)性與品牌識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)、品牌形象管理等涉及品牌建設(shè)的關(guān)鍵問題上。這一切都離不開一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的解決方案。

第四，充分重視老廣告的營銷價(jià)值以及對(duì)品牌資產(chǎn)積累的意義。

當(dāng)南方黑芝麻糊的老廣告被重拍時(shí)，當(dāng)年的那事那人那物今天怎么樣？尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)的快速普及和“80后”懷舊潮流的興起，老廣告中那些充滿江南水鄉(xiāng)情調(diào)的小巷、恍若隔世的叫賣者、令人印象至深的可愛男孩、逗人的添碗細(xì)節(jié)、廣告幕后的英雄們等元素，都已成為充滿時(shí)代感的傳奇。若用好了老廣告在品牌傳播上的資源價(jià)值，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和利用，讓觀眾自己完成新舊廣告的自發(fā)對(duì)接，就可以把一代人心中的美好記憶轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買支持。記住，南方黑芝麻糊是一個(gè)有故事的品牌。

第五，就黑芝麻糊而言，急需結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)做好再定位工作。