緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇地產活動總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2018年第二季度，東北分公司結合本企業實際和特點有針對性制定工作方案，深入開展以“生命至上、安全發展”為主題的安全生產月活動。

按照安全月活動方案，東北分公司召開了安全月活動啟動大會，成立了安全月活動領導小組。深入開展安全生產大檢查和隱患排查治理工作。重點檢查企業用電、防火、防盜等物業安全。為使全部干部職工的安全思想意識得到全面提高，安全管理工作進一步加強，東北分公司與消防部門聯合舉辦消防知識培訓講座，大力加強職工安全思想教育，并組織職工結合自身工作崗位，總結經驗，提出自己對安全工作的意見和建議，通過此項活動的開展，有效的保證了分公司全系統的安全生產工作。

2018年第二季度東北分公司及所屬企業未發生任何安全生產事故及人員傷亡。

篇（2）

一、成立安全活動領導小組

組  長：鄭開達

副組長：李加瑞

成  員：莫祖輝   鐘  舉  蔣建早  何明連  朱建連  鐘榮秋   賴國軍   郭會金    

二、安排宣傳，學習部署

1、12月4日，我校召開全體教師會議，認真學習宣傳貫徹新《安全生產法》，組織大家認真學習了有關文件。會上，鄭校長就如何抓好我校的安全工作進行全面動員和部署，并及時將龍陵縣教育系統學習宣傳和貫徹落實新《安全生產法》實施方案分發給教師并帶領全體教職工認真學習。

2、組織全校教師加強學習宣傳，把學習宣傳、貫徹落實《安全生產法》作為普法工作的重中之重。通過設置專欄、張貼標語、主題班會、上下學隊會等形式，使新《安全生產法》的宣傳活動真正深入校園，做到人人皆知。

3、學校于2017年12月4日早上鄭校長對全體教師進及學生行了《安全生產法》知識培訓，大力宣揚“安全第一，預防為主，”的安全方針。通過系統的學習，是全校師生的安全理念、安全意識、防范能力與職業責任均得到了進一步的加強，

4、12月5日下午最后一節課，各班班主任召開主題班會對學生進行了安全教育，學習《安全生產法》，切實將安全工作落實責任，進一步完善“安全第一。預防為主，綜合治理”

三、活動效果

1、通過新《安全生產法》的學習，進一步提升學校對安全生產法工作重要性的認識，為預防和減少安全事故、保障廣大師生生命和財產安全、促進學校教育事業持續健康發展打下的堅實的基礎。

2、以《安全生產法》的學習宣傳為契機，結合學校的普法工作，根據學校實際，堅持依法治教、依法治校，全面提高學校及教師學法、知法、用法的水平。

3、以學習宣傳貫徹新《安全生產法》為重點，堅持與校園安全文化建設、平安校園建設相結合，從根本上筑牢校園安全防線

四、存在的問題

本次宣傳學習活動雖說取得了一定的效果，但離學校的目標還有差距。在新《安全生產法》宣傳和培訓學習中，主要存在的問題如下：

1、宣傳教育力度不夠徹底，形式比較單一。

2、培訓的內容在理論和實踐相結合上還有一定差距，更須加強實際操作的培訓。

3、培訓時間短，內容形式還有待充實。

篇（3）

農產品加工產業園區是伴隨者農產品加工業發展而出現的一個新的重要趨勢。農產品加工業是農業現代化的重要標志，是經濟社會的戰略性支柱產業，也是保障國民營養安全健康的重要民生產業。近年來，我國農產品加工業持續穩定發展，截止到2014年底，規模以上農產品加工業主營業務收入達到18.48萬億元，是汽車工業的2.8倍，成為行業覆蓋面寬、產業關聯度高、中小微企業多、帶動農民就業增收作用強的基礎性產業，為穩增長、調結構、促改革、惠民生作出了重要貢獻，對農業提質增效、農民就業增收、農村繁榮穩定和城鄉一體化發展，都具有十分重大的意義。

農產品加工業在加快發展的同時，立足資源優勢，以市場為導向，在政策的推動下，向規模企業集聚、向園區集聚、向優勢主產區和城近郊區集聚的趨勢愈加明顯，區域化、集群化、網絡化發展格局初步形成，特別是園區集聚蔚然成風，打造了一批優勢園區和區域性品牌。據農業部農產品加工局組織專家對10個省（區、市）調研分析測算，全國農產品加工產業園區發展態勢良好，作用明顯：

一是數量規模擴大。全國農產品加工業園區約1600個，入園企業約3.5萬家，其中規模以上企業約1.5萬家，龍頭企業約5000家。

二是區域特色明顯。發揮資源、區位、資金和技術等優勢，形成了河北小麥加工、內蒙古乳制品、山東肉制品、安徽炒貨、福建膨化品、河南方便食品、湖南辣味、四川豆制品等特色產業集群。

三是聚集效應顯著。大量企業入園，形成了顯著的規模經濟和分工效應。據對10省（區、市）的調查統計，入園企業固定資產達4300億元，研發投入超過60億元，營業總收入超過1萬億元。

四是帶動能力增強。園區往往是本行業和當地先進生產力的代表，是本地優秀農產品加工業流通龍頭企業的集聚地，是當地吸納勞動就業的主渠道，有力促進了農民就業，并通過帶動主導產業發展增加了農民收入。

各地實踐和經驗表明，農產品加工產業園區是促進農產品加工業集聚集約發展的重要載體，是加快轉變發展方式的重要途徑。它的發展對于打破城鄉二元結構、構建新型工農城鄉關系、促進城鄉發展一體化具有十分重要的意義和作用。

加強園區建設是推進產業轉型升級的迫切需要。發展園區有利于發揮協作配套效應，優化生產要素配置，依靠關聯網絡，促進區域優勢與外力融合，引導加工產能向主產區轉移，打造產地優勢主導產業；有利于節約利用土地、集約投入要素、集中治理環境，減少資源浪費和環境污染，推動節能減排和副產物綜合利用。

加強園區建設是推進農村一二三產業融合發展的重要方式。發展園區有利于發揮優勢和特色農產品資源優勢，拓展和延伸農業產業鏈條，推動產加銷、貿工農一體化，培育新型業態和新型農業經營主體，引導企業分工協作、共享資源和服務；有利于將農戶、企業和客商在園區空間聚集，促進企業向農戶注資建基地，向經銷商注資連物流，推進原料基地、加工物流和營銷流通緊密銜接、協調發展。

加強園區建設是推進工業化信息化城鎮化農業現代化綠色化同步發展的客觀要求。發展園區有利于將種養業、加工業、信息業、物流業、流通業等同步鏈接，促進農村資源優勢轉為產業優勢，吸引人口聚集和公共設施建設；有利于承接城市和工業的輻射帶動，推動城鄉要素合理交換，推動以工促農、以城帶鄉、工農互惠、城鄉一體，打開新型工業化與農業現代化、城鎮化與新農村建設協同發展的新局面。

農產品加工產業園區建設雖然取得了一定成效，但是，布局不盡合理、政策落實不到位、配套設施和公共服務體系不健全，園區與原料基地和物流營銷銜接不夠，制約了農產品加工產業園區的發展。

當前，發展產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展新任務，推進農村一二三產業融合發展的新要求，經濟下行壓力加大的新挑戰，都要求我們要牢固樹立產業融合發展、資源集約共享、要素規模集聚、企業分工協作、利益緊密連接的集群發展理念，著眼于產業融合和產業集聚，通過全系統的共同努力，在農產品加工產業園區輻射帶動能力上實現重大提升，構建一批競爭能力強、專業化分工明確、上中下游相互承接的優勢加工體系和產業集群。

第一，科學編制規劃。規劃是龍頭。要編制科學、合理、完整且可持續發展的中長期規劃，并與當地經濟社會發展規劃相銜接。園區建設要安排在農產品資源豐富、交通便利的區域，特別是現有農產品加工企業相對集中、并有充足發展空間的區域。

第二，爭取扶持政策。積極爭取和制定財政、稅收、金融、保險、投資、科技、人才、用地、用電、營銷、外經等政策措施，同時著力調動社會各界積極性，撬動金融資本、社會資本和工商資本支持園區建設，形成強有力的政策勢差，吸引更多的企業入園。

第三，完善配套設施。切實遵循環保優先和集群、集聚、集約、配套的原則，有關規范規劃建設適應現代企業發展需要的電力、交通、通訊、污水處理及給排水系統等設施。堅持生產、物流、生活和公共服務設施統籌規劃，科學安排。

第四，加強公共服務。要建立健全科學管理制度，不斷完善便民服務“窗口”，鼓勵社會資金參與基礎設施建設和后期運營管理，為投資興業者營造優質、便捷、高效的投資環境，建立融資擔保、檢驗檢測、倉儲物流以及勞動用工、出口等公共服務平臺。支持企業爭創名牌產品或馳名商標，建設自主創新技術研發和檢測機構。

篇（4）

經雙方友好協商，共同制定如下協議：

一、甲方品牌及產品形象進駐乙方店面。甲方負責物料制作、發放。制作內容為_________，制作成本為_________元，乙方負責物料的有效使用和保管，物料應置于店面位置_________。

二、甲方承諾在協議期內，如果物料自然損壞，甲方將在_________個工作日內修復或更換。如果是由于物料保管不當引起的損壞，由乙方負責在_________個工作日內修復或賠償。

三、乙方承諾自甲方物料進店起_________個月后，甲方產品在本店的月銷量達到_________臺，如果未達到目標銷量，甲方有權調整進店的物料。

四、甲方承諾乙方自物料進店_________個月后，甲方產品在本店的月銷量實際達到_________臺，則加大對乙方該店的市場支持，超過目標銷量后，超出部分以每臺_________元投入市場活動費。由乙方提出活動方案計劃經甲方審批后實施活動，乙方持有效發票，活動總結及活動照片到甲方報銷計劃內費用。

五、甲方對乙方店面物料的投入均基于乙方是甲方的銷售終端的條件，如果乙方不再銷售甲方產品則必須自動退還甲方物料，或甲方人員有權從乙方店面撤出相關物料。如果物料有人為損壞，則需照價賠償。 相關的合同樣本 ·房地產合同 ·委托購房合同 ·財務委托合同 ·人事協議書 ·委托協議書 ·貨物運輸合同

六、本協議自簽訂之日起生效。

七、本協議執行期間，雙方不得隨意變更和解除協議，協議未盡事宜，應由雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本協議具有同等效力。

本協議一式三份，甲方執二份，乙方執一份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

授權代表（簽字）：_________

篇（5）

一、指導思想

深入開展我區工程質量治理兩年行動工作，加強住宅工程質量常見問題治理措施，增強質量責任意識和管理能力，提高建筑業從業人員素質，推進工程質量管理標準化、精細化工作，促進工程質量常見問題得到有效治理，房屋建筑工程質量總體水平得到明顯提升，人民群眾對工程質量滿意度顯著提高。

二、活動主題

不斷推進防水工藝標準化，著力提升工程實體質量。

三、活動時間

2016年9月1日～9月30日。

四、組織保障

為加強“質量月”活動的組織領導，我局成立“質量月”活動領導小組，成員名單如下：

組 長：張啟泉(區住房建設局局長)

副組長：馬其盛(區住房建設局副局長)

陳國橋(區住房建設局副局長)

鄧少英(區住房建設局副局長)

組 員：古劍輝、黎校、何健強、朱惠忠、袁春燕、張向陽、張中輝、林光亮。

領導小組下設辦公室，具體負責“質量月”活動的組織實施工作，辦公室設在番禺區建設工程質量監督站(以下簡稱區質監站)，辦公室主任由古劍輝站長兼任。

五、活動內容

(一)大力宣傳發動。

1.組織全區房地產企業、施工單位、監理單位召開2016年度“質量月”活動動員大會，詳細介紹“質量月”活動內容及工作安排，提出具體工作要求，明確責任分工，落實工作部署，確保“質量月”活動取得成效。

2.利用簡報、宣傳欄、網絡、報刊等多種媒體，對“質量月”活動開展的重要意義、進展情況、工作亮點進行多層面、多渠道、全方位宣傳，營造良好的活動氛圍。

(二)開展執法檢查活動。

1.開展預拌(商品)混凝土生產企業質量管理專項檢查。

組織區質監站、區散水辦等單位以及相關行業專家對轄區內17家預拌(商品)混凝土生產企業展開專項檢查。重點檢查企業的質量管理體系、實驗室管理、原材料管理和生產過程控制等，并對水泥、砂、石等原材料進行監督抽檢。同時，檢查企業內部試驗室的管理能力和水平，對實驗室壓力試驗機進行現場校核，并開展試驗能力比對試驗。

2.開展在建工地執法檢查活動。

區質監站成立專門檢查組，對我區在建項目采取隨機抽查方式，選取受檢工地。重點抽查工地人員到位履職情況、中間驗收程序執行、強制性條文執行等質量管理行為情況及現場實體質量，對違法行為予以糾正和查處，督促工地加強質量管理，達到提升工程實體質量的目的。

(三)不斷推進建筑工程防水工藝標準化進程，提升工程實體質量。

1.開展現場觀摩活動。

(1)開展外墻淋水試驗現場觀摩活動。在我區推廣外墻淋水試驗是貫徹住建部工程質量治理兩年行動的一個重要舉措。通過現場觀摩活動，加強參觀人員對外墻淋水試驗的目的、意義的理解，對外墻淋水試驗的實施方式有更為直觀的切身感受，為我區住宅工程項目全面推廣外墻淋水試驗打下良好的基礎。

(2)開展衛生間防水施工現場觀摩活動。衛生間滲漏是質量投訴常見問題。通過現場觀摩活動，圍繞施工工藝、管理綜合分析防水質量通病及預防解決措施，分析容易引起衛生間滲漏細部節點的防水做法，提高施工、監理現場管理人員的防水質量意識和施工工藝。

參加人員：房地產在建項目施工、監理項目負責人。

2.舉辦質量專題培訓講座。

(1)《廣州市建筑工程防水施工工藝及常見質量問題防治視頻》;

參加人員：房地產、公共建筑在建項目現場施工質量員、監理人員。

(2)加強業主第一責任人講座。

參加人員：在建項目業主、監理人員。

(四)活動總結。

在2016年10月質安例會上，對本年度“質量月”活動情況進行總結。通報各項活動開展情況，表彰積極參與活動的單位及個人，推廣先進經驗，促進我區建筑工程質量管理水平進一步提高。

篇（6）

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象: 關注新地房產微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵, 喜氣洋洋砸金蛋

活動時間:xxxx年3月5日

舉辦場地：正陽縣正陽廣場

主辦單位：正陽縣新地房地產開發有限公司

承辦單位：正陽縣新地房地產開發有限公司

2、活動背景

農歷正月十五日，是中國的傳統節日元宵節。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節，又稱為"上元節"。按中國民間的傳統，在一元復始，大地回春的節日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區文化及節日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對于新地房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節目內容、營造成一個充滿節日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現群眾與元宵節同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最，是更多的群眾認識了解新地房產。

二、活動現場布置：

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現場將放置傳統元宵節風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節相關的介紹等(詩句、故事);

3、活動現場播放元宵節喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內容

1、 關注新地房產微信賬號，送紅包。

游戲規則：現場節目開始前，觀眾可以通過關注新地房產的微信賬號與會場大門處獲得現場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注新地房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包 ，經現場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發獎臺一個

獎品：進入活動現場并關注后獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發獎臺兩邊維持現場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注新地房產微信賬號，一名服務人員負責發紅包并監督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的新地房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現，經現場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現場領獎持續，一名服務人員負責監督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據獎品的數量適當增減保管獎品的服務人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借新地房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現。

2、獎品設置：

送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。

篇（7）

【正文】

鄒城市公共資源交易中心深入貫徹全市干部作風集中整頓動員大會精神，堅持問題導向、目標導向、結果導向，勇于自我革命，把作風建設不斷引向深入，推動公共資源交易工作高質量發展。

一是加強業務政策學習。開設“交易業務大講堂”，按照“中層帶動、逐步拓展、全體覆蓋”的思路，由各科室負責人輪流登臺，采取理論講解、文檔演示和典型案例相結合的方式專題講解。交流內容突出問題導向，重點圍繞建設工程招投標、政府采購、土地產權交易等業務知識，實行“一周一專題、一科一堂課”。通過交流學習，掌握招投標采購業務發展最新動態，提升工作人員業務能力和服務水平。

篇（8）

一、指導思想和原則

(一)指導思想

堅持以科學發展觀為指導，以加快重大工業項目建設為主線，以破解要素制約、加大投資力度、促進工業結構調整優化為目標，突出抓新項目開工、抓項目實施中問題的協調、抓項目的竣工達產等，在全社會形成人人關心工業項目、各級領導重視工業項目、上下聯動抓工業項目的良好氛圍，把“創新破難強服務、加快發展沖千億”的目標真正落到實處，切實提高工業對國民經濟發展的貢獻率。

(二)工作原則

1.科學發展原則。堅持全面、協調、可持續發展，優先發展高新技術產業，把擴充增量與淘汰落后結合起來，切實轉變工業經濟增長方式。強化產業鏈的配套延伸，突出抓好重點產業、重點企業和重大工業項目建設。

2.全面發動原則。充分調動各級各有關部門項目推動的工作積極性，建立工業項目建設協調機制，努力破解土地、資金、電力等要素制約，為項目建設創造良好的外部環境。

3.上下聯動原則。建立市縣區有分有合的項目推進年活動工作領導小組和工作機構，明確責任，狠抓落實，協調解決重大項目建設中存在的問題，形成“企業主體、政府推動、上下聯動”的工作格局。

4.注重實效原則。做到三個并重：投資項目數量和投資項目質量并重；開工項目的跟蹤協調和簽約項目、儲備項目推進并重；重大項目建設進度推進與眾多中小項目的優質服務并重。達到摸清在建項目的實施情況，督促已竣工項目盡快投產和已投產項目盡快達產的目的。

二、推進目標

通過開展“項目推進年”活動，確保2005年組織實施投資5000萬元以上的市級重點技術改造項目100項，完成投資50億元以上，項目竣工率達到60%以上。確保全年市屬工業完成總投資200億元，力爭220億元。全市項目竣工率達到70%以上，其中生產性設備投資占總投資的比重達到60%以上。

三、活動步驟

1.活動準備。3月底以前，建立市“項目推進年”活動領導小組和辦公室，擬定并下發實施意見，深入宣傳發動，確定目標，明確責任。

2.活動啟動。以到企業現場辦公為標志，全面啟動我市項目推進年活動。各縣區同時組織相應活動。

3.活動推進。貫穿全年。按照省、市重點技術改造項目、技術創新項目、需要銀行信貸支持項目等四方面重點，梳理匯總項目推進中存在的問題，提出解決辦法，抓好工作落實。市每季組織一次重大項目現場辦公會，重點解決省市重大工業項目中存在的重大問題；縣區可根據各自實際作好活動推進工作安排。

4.活動督查。組織專門力量，上半年一次、下半年一次，對各級各有關部門在項目推進年活動中解決實際問題的全程情況進行檢查督查；對重點項目的建設進度進行檢查督查。

5.活動總結。明年1月底前，完成活動總結和全面考核，考核情況予以通報。

四、主要措施

1.加強領導。建立“**市項目推進年活動工作領導小組”(名單附后)，統一組織、領導全市項目推進年活動工作，協調解決項目實施中存在的突出問題。領導小組由黃萌市長任組長，周杰副市長任副組長，市各有關部門主要負責人為領導小組成員，領導小組下設辦公室(設在市經委)，辦公室成員由市委、市政府督查室及市有關部門職能處室負責人組成。

2.建立制度。(1)建立市領導現場辦公制度，協調解決重大問題。(2)建立重點項目直報制度，對列入市“六大百億”的重點工業項目、省重點技術改造項目、高新技術示范項目等，各業主單位每月上報項目形象進度及遇到的困難和問題。(3)建立項目聯席會議制度，由市行政服務中心牽頭，對需要聯合審批的問題，由市經委窗口提出動議，協商解決。(4)建立項目推進例會制度。每月召開一次縣區項目推進工作例會，對每一個已開工建設的項目進行跟蹤督查。項目實施情況每月，市委、市政府督查室定期督查通報。(5)建立重點項目全程服務制度。對列入市先進制造業基地建設的重點投資項目，由行政服務中心經委窗口統一受理，根據項目具體情況全程辦理有關審批事項。(6)建立信息定期制度，及時公布國家、省、市行業發展目錄、政策和指導意見，正確引導全社會投資，有效配置土地、資金、電力等生產要素，提高工業項目投資效益。

3.創新環境。切實轉變機關工作作風，簡化辦事程序，減少審批環節。根據國家、省投資審批制度改革的要求，研究實行工業項目登記備案制。設立“項目建設熱線電話”——行政服務中心經委窗口電話2213707，受理項目建設中的各種問題，并按責任分工，組織有關部門迅速行動，限時解決。

4.強化引資。堅持內外并舉，聚內資、引民資、招外資，特別要按照打造先進制造業基地產業導向目錄，引進具有戰略意義的大項目、好項目。全年全市確保工業實到外資5億美元以上，實際利用內資60億元以上。

5.金融保障。按照《關于進一步加強信貸有效投入支持先進制造業基地建設指導意見》的要求，加大銀企合作和金融創新力度，進一步完善企業授信制度、信用評級制度，探索健全中小企業金融服務體系。組織好經濟金融懇談會、銀企洽談會、中小企業金融扶持試點等活動，確保全年信貸增量的30%、30億元以上資金投向先進制造業基地建設項目。

篇（9）

一、活動時間

2013年9月1日至10月31日，分3個階段分步有序開展。

（一）安排部署階段（9月1日-9月10日）。

通過召開會議、下發文件等方式對本次活動進行全面部署。

（二）全面實施階段（9月11日-10月15日）。

在全市轄區范圍內全面開展本次活動；及時進行檢查督導整改和階段性小結。

（三）梳理總結階段（10月20日-10月31日）。

對本次活動進行認真梳理總結，及時報送工作情況。

二、排點領域及內容

本次排查范圍：XX市轄區內以報刊雜志、廣播電視、網絡媒體以及戶外廣告、傳單、手機短信等方式傳播的涉嫌非法集資廣告資訊信息。

重點內容包括：

（一）以投資咨詢、貸款中介、資金周轉、信用擔保、典當名義傳播的涉及信用貸款、低息或無息貸款內容的廣告資訊信息；

（二）以代客理財、委托理財名義傳播的涉及承諾保底、快速回報、無風險、高收益內容的理財廣告資訊信息；

（三）以股權投資、基金募集、債券發行名義傳播的涉及承諾高息回報內容的投資廣告資訊信息；

（四）以銷售產品或電子商品、委托經營電子商鋪名義傳播的涉及保本、無風險、回購、返租、轉讓內容的營銷廣告資訊信息；

（五）以銷售房地產、產權式商鋪名義傳播的涉及返本銷售、售后包租、約定回購、銷售房產份額內容的地產廣告資訊信息；

（六）以造林、種植、養殖、莊園開發、項目開發名義傳播的涉及固定回報、保本付息、集資或變相集資內容的招商廣告資訊信息。

三、組織實施

XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動由市打擊和處置非法集資工作領導小組負責組織實施，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉規劃建設局、市農業局、市林業局、市城管執法局、市工商局、XX銀監分局為成員單位，全力支持配合并按照職責做好相關工作。各區市縣打擊和處置非法集資工作領導小組負責轄內活動的領導和組織實施。

設立XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動領導小組（以下簡稱領導小組），由副市長、市處非領導小組組長陳捷任組長，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉規劃建設局、市農業局、市林業局、市城管執法局、市工商局、XX銀監分局主要負責人為成員，負責對全市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動的總體指導和部署。

領導小組下設辦公室于市處非辦（設在XX銀監分局），負責日常統籌協調，并按要求負責有關材料、信息的組織，擬寫上報活動總結等工作。各主要參與單位確定1名業務骨干作為辦公室成員。

各區市縣應按照要求，負責制定轄區內組織落實方案，進一步明確工作職責，細化工作重點與具體措施，確保此次活動取得實效。于2013年9月10日前將活動方案報處非辦備案。

四、活動要求

（一）統一思想，提高認識。各有關單位要充分理解此次活動的重要性和必要性，清醒認識涉嫌非法集資廣告資訊信息的危害性，加強對此次活動的組織領導，確保將此次活動做細、做實、做出成效。

篇（10）

2020銷售個人工作計劃范文1

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！

2020銷售個人工作計劃范文2

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

2020銷售個人工作計劃范文3

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化； c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的商供貨，商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各商業務的重疊。

2020銷售個人工作計劃范文4

在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一、銷售目標

銷售部實現在某地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元；

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2、年底訂《年度銷售工作總結》；

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

三、客戶分類

根據20某年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四、各項措施的落實

1、技術交流

（1）上個月的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會；

（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

2、客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3、網絡搜索

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4、售后協調

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。2020年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

2020銷售個人工作計劃范文5

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；

負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。

如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在某年要達成發貨量某噸以上，銷售額某萬美元以上的目標。

篇（11）

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xxx展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo和促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為xxx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xxx品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；xxx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

（二）、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xxx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創美好新生活。”

（三）、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xxx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xxx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xxx品牌優惠券**元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。

（四）、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。