緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇督導平臺工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

（一） 渠道條線考核 (責任人：)

對應省公司二級部經理，負責銀保渠道全面工作，督導渠道期交、隊伍工作指標。

1.業績、隊伍、督導掛鉤（權重共50%）

2.行事歷（30%）

3.執行力（20%）

（二）保規條線考核（責任人：）

對應省公司保規條線二級部經理、督導保規業績、隊伍工作指標。

1.業績、隊伍、督導掛鉤（權重50%）

2.行事歷（30%）

3.執行力（20%）

（三）財務崗考核（責任人：）

對應省公司財務。市公司工作、督導財務系列工作

1.財務指標督導掛鉤（權重50%）

2.行事歷（上報時限、質量）（30%）

3.執行力（20%）

（四）渠道崗考核（責任人：）

對應省公司渠道工作聯系人、督導銀保渠道工作。

1.業務督導掛鉤（權重50%）

2.行事歷（渠道網沙計劃）（30%）

3.執行力（20%）

（五）銷支崗考核（責任人：）

對應省、市公司銷支系列工作、負責銀保渠道銷支、教培及平臺主講工作。

1. 銷支、教培及平臺主講掛鉤（權重50%）

2.行事歷（30%）

3.執行力（20%）

（六）風控崗考核（責任人：）

對應省公司風控工作、督導銀保渠道工作

1.省公司下發風控工作、督導執行掛鉤（權重50%）

2.行事歷（清理、整改工作計劃）（30%）

3.執行力（20%）

二、考核細則及要求

（一）、業務指標項

1.當月業績、隊伍、個人崗位主要指標底線目標60%為及格線， 80%合格線， 100%優秀線，當月個人績效對應主要指標達成比例進行發放。

（二）、行事歷指標項

篇（2）

二、突出安全生產超前管理，抓實抓細公司常態化專業管理和定期檢查評比，強化安全生產的事前預防、事中監督、事后總結整改的全過程安全保障體系。

一是結合電網十八項反措及相關生產管理標準，加強對基建工程及改造工程設計、設備招標選型、監造、安裝驗收的把關，在基建工程及設備改造時徹底杜絕裝置性違章，實現關口前移；并高度重視電網建設期輸變電工程投產前的人員組織、電網及生產運行準備、標準化管理，確保一大批重點工程投運后電網管理、運行維護的順利進行。

二是*年開始全面加強輸、變、配電及通訊、自動化專業標準化創建工作，恢復變電站“達標”工作機制，制定嚴格的標準化考評考核管理辦法，要突出各基層的日常專業標準化管理，逐級推動、責任上肩，加大公司層面的標準化抽查，*年內從嚴、高標準對公司所有生產班組組織進行“達標”驗收；并以此樹立各專業“樣板班站”，以點帶面，著力提高各專業及班組的標準化水平和生產技術自主管理水平。11月份將集中組織進行變電標準化檢查評比，并進行通報及獎勵考核。

三是從各單位到公司都應在安全生產中時刻樹立電網意識，逐級高度重視電網停電計劃的管理，突出通盤考慮、強化停電計劃的嚴肅性，并加大可靠性指標的管理和考核，尤其是3-5年內公司電網建設、設備改造任務繁重，電網安全可靠及運行管理面臨許多問題，各基層單位應建立停電及檢修計劃預評估分析制度，結合停電計劃分析把關，加強重要改造檢修工程施工的安全組織技術措施和方案的審查把關，切實實現責任下移。

四是建立生產技術管理的工作計劃體系、工作督導問責機制。

其一是建立科學的生產技術工作計劃體系，以年度生產技術重點工作安排、季度專業生產技術重點工作計劃、月度生產技術重點工作計劃為主線，輔之以年度檢修及預試計劃、年度反措執行計劃、月度設備檢修計劃及設備消缺計劃等，使各項常態工作、例行工作納入計劃體系，減少事務性管理，借助生產管理信息系統進行實施，建立生產技術計劃的閉環管理平臺。

篇（3）

背 景

鄒城市位于山東省西南部，轄13個鎮，3個街道辦事處，2個省級經濟開發區，887個行政村(居)，總人口115萬。2004年9月啟動了第3輪全球基金艾滋病項目，2010年1月啟動中國全球基金艾滋病滾動項目(RCC)。

主要做法

因地制宜，科學制定項目計劃：①關注項目計劃的目標要旨：項目實施的終極目標是提高全民的艾滋病防治意識，減輕艾滋病傳播造成的不良影響，有效控制艾滋病的流行。②實行資源有效整合：鄒城市先后承擔了全國艾滋病綜合防治示范區、第3輪全球基金艾滋病、中央轉移支付、全球基金艾滋病滾動、地方投入等艾滋病項目工作，緊緊圍繞項目工作核心指標，針對防治形勢，充分考慮各個項目的資源優勢，提高整體防治工作質量。③完善計劃制定流程：項目主管草擬計劃框架——項目辦人員進行討論——報上級部門審核——綜合指導意見修訂——項目主任批準執行——召開項目辦人員會議——明確人員分工、組織實施。

健全工作制度，強化措施落實：①成立項目辦公室、聘用項目人員：2004年9月成立了全球基金項目辦公室。聘用了6名項目專職人員、3名兼職財務、物品管理人員。明確了項目人員在各領域的分工。②建立健全規章制度：結合當地實際制訂了《項目辦公室組織管理制度》、《績效考核辦法》、《項目例會制度》、《督導評估制度》、《財務管理制度》等規章制度，明確了項目人員的職責權限。③規范項目管理：加強項目人員和財務人員的經常性溝通，各項工作責任到人，按計劃、預算開展活動。實行項目人員、財務人員月度例會制度，執行機構聯席辦公會議制度，及時通報計劃執行情況，分析解決問題。④嚴格督導考核管理：建立了由相關領導、項目辦、專業技術人員組成的督導評估機制。定期對市、鎮、村項目工作和多部門參與項目活動情況進行現場督導考核評估，重點督導項目管理、活動開展、政策落實和經費使用情況。

嚴格財務管理，提升資金效益：①加強管理、理順機制：財務管理是項目管理的核心，項目活動離不開財務的支持，同時，財務的有力監督又能促進項目活動績優效良。開設了全球基金項目專戶，制定了經費使用辦法和標準。財務管理部門對工作計劃的制定、活動的實施、資金的結算等進行全過程監管，充分利用單位會計電算化、OA系統，進行財務核算，提升了項目財務管理水平。②嚴格預算，強化監督：財務部門積極參與工作計劃的制訂，隨時了解工作計劃經費的使用情況。通過定期參加項目例會形式，使財務人員了解了項目工作進展，業務人員了解經費的使用狀況，有利于及時調整工作思路，促進了項目活動開展與經費使用的相互結合。③規范報賬，強化審核：嚴格審批程序，財務主管、出納互相制約監督，實行財務開支會簽制，加強對報帳佐證資料的收集和審核，項目辦明確一人負責財務報賬，及時催繳票據，提供各項佐證資料，確保預算與決算的一致性。④實行集體招標采購、外部審計制：針對項目物品制作、采購，實行招標制或外部審計制，委托會計師事務所對項目資金進行外部審計，保證資金的安全性、合法性，提高資金使用效益。

大力開展宣傳教育，提高信息化管理：建立了多樣化的信息經驗交流平臺，在鄒城外宣網和鄒城疾控中心信息平臺艾防工作信息，做到了信息共享，注重階段性的工作信息收集，獲得開展項目的工作經驗，擴大了鄒城艾防工作知名度。

項目工作成效

項目工作得到了上級部門和同仁的充分肯定：①項目工作受到省領導關注：2006年4月，王軍民副省長專門召集會議，聽取鄒城市委、衛生局等6部門對娛樂場所行為干預的經驗介紹，受到王軍民副省長及衛生廳領導的高度評價。②承辦項目有關會議，作項目典型經驗介紹：近幾年，先后4次在中國全球基金艾滋病項目有關會議上作VCT、學校健康教育、行為干預、信息宣傳等典型工作經驗介紹。先后承辦了三期省、市全球基金艾滋病項目基線調查現場培訓班、艾滋病檢測實驗室管理經驗現場交流會、財務培訓班。③接受國家項目督導，進行項目管理交流：代表山東省迎接了國家全球基金艾滋病項目工作、母嬰阻斷工作、省際交叉工作、全球基金數據核查等國家級督導，迎接了國家項目辦對全球基金項目的財務審計以及全球基金(LFA)第三方委托機構的物質和數據核查。先后接待了湖北、安徽等6省項目縣50多次的考察與交流。

篇（4）

以師范專業為辦學特色，以非師范專業為建設重點，優化專業布局、規范專業設置、強化專業特色、提升專業層次。重點實施以下項目：

1.與相關職能部門和專業系部協同，做好省師范類專業認證的迎評工作。

2.積極推進江蘇省高校品牌專業一期工程建設項目“語文教育專業”的建設工作，組織校內階段評估檢查。

3.完成校級品牌專業一期工程建設項目的評審、立項，推進校級品牌專業建設工作。

4.研定201x年新設專業課程計劃，繼續修訂、匯編現有各專業的人才培養方案（含課程計劃）。

5.結合現有辦學資源與市場實際需求，積極拓展新設專業，組織201x年新設專業申報論證研討。

6.組織通師高專首屆專業建設指導委員會委員選聘，切實發揮專業建設指導委員會在學校專業建設工作中的指導作用。

二、教學建設方面：

重點圍繞各級各類教改項目，全面開展教學建設，加強對教學建設項目的檢查和指導力度，把好項目質量關。重點實施下列項目：

1.高質量實施3+2分段、5+2免費師范生、五年制定向師范生、五年制委培師范生培養項目，組織南通大學“3+2”專業教學督導。

2.與南通大學共同推進國家卓越教師培養計劃改革項目建設。

3.積極推進江蘇省卓越教師培養計劃改革項目的建設，組織校內階段評估檢查。

4.啟動校級精品課程、重點教材項目的申報、評審工作。

三、教學質量監控：

堅持“精細管理”理念，實施教學質量監控，強化教師責任意識，規范教師教學行為，切實做到“依法治教”、“有效教學”，提升課程教學質量。重點實施以下項目：

1.依據《教學質量監控實施方案》全面開展教學質量監控，依據《系部人才培養工作水平評估方案》，啟動系部教學工作水平評估。

2.組織通師高專首屆教學指導委員會委員選聘，加強教授治教，完善教學督導機制，組織校內三年制專科教學督導檢查。

3.研討并修訂完善《教學事故認定與處理辦法》，認真貫徹落實規章制度，強化教學工作責任意識。

4.組織各系部做好201x屆畢業生畢業論文（設計）的指導檢查工作。

5.組織各系部繼續實施“三課”制度（每周課堂教學調研制度、每月一課系級公開課制度、專任教師相互聽評課制度）。

四、專業實訓實習：

嚴格執行職業技能訓練計劃和考核綱要，抓實師范、非師范專業的職業技能訓練，加快校內實訓平臺和校外實習基地建設，重點實施以下項目：

1.加快小學教育、學前教育專業教師職業技能實訓中心平臺建設步伐，為專業認證做好準備。

2.推進非師范專業校外實訓基地建設，確保各非師范專業都擁有充足的、穩定的、適用的專業實訓基地。

3.做好江蘇省第五屆師范生教學基本功大賽集訓輔導的組織工作，組織12級師范生教學基本功校級大賽。

4.組織12級師范專業集中見習、教育實習活動。

5.組織13級師范專業職業技能匯報活動。

6.調整組建學校職業技能訓練中心。

五、學生素質發展：

拓寬發展空間，聚集教育資源，促進專業成長，扶持學生優長發展。強化目標管理，提高學生考證考級的、專業競賽的獲獎率、“5+2”高考的錄取率、教師招考的上崗率等各項指標。重點實施以下項目：

1.繼續做好師范專業“5+2”專轉本集訓工作和送考組織工作。

2.統一組織非師范專業“5+2”專轉本輔導工作、報名工作。

3.建立大學生藝術教育活動中心、體育活動中心、科技活動中心、創新創業教育中心、語言文字工作中心，啟動校級大學生創新創業計劃，組織開展輔導、訓練、比賽活動，推進省大學生創新創業獲批項目的實施。

4.繼續做好大學英語四、六級考試的組織輔導和考點工作。

5.研制出臺《通師高專學生學業發展獎勵辦法》，引導、激勵學生在專業優長、學歷提升、考證考級等方面更快發展。

六、師資隊伍建設：

對照本科辦學要求，優化教師資源配置，建設數量充足，結構合理，業務精湛，學養深厚，滿足學校事業發展和教育教學需要的師資隊伍。重點實施以下項目：

1.組織201x年度校級教師微課大賽。

篇（5）

上半年主要工作完成情況

一、農村公路建設

1、 “三年集中攻堅”自然村通達項目

建設計劃：124公里，估算投資8060萬元。

進展情況：前期設計及招標工作已完成，落實項目108公里，開工建設80公里，已建設完成15公里。

2、 “三年集中攻堅”路網提檔升級項目

建設計劃：76公里，估算投資4560萬元。

進展情況：已完成設計及招標工作，各責任鄉鎮正在進行清障備土。

3、黃河灘區臨時撤離道路改造提升工程

建設計劃：17.3公里，其中董口鎮轄區內12.6公里，舊城鎮轄區內4.7公里。

進展情況：已完成設計及招標工作，董口轄區內的12.6公里已全部完成石灰土底基層，正在攤鋪水穩基層；舊城轄區內的4.7公里待駐地村莊搬遷后，立即予以開工建設。

4、農村通戶道路硬化工程（牽頭項目）

建設計劃：全縣建制行政村共計390個，自然村1099個，其中納入三年搬遷、合村并居的行政村139個，需要實施通戶道路硬化的行政村251個。

進展情況：截止5月31日，全縣已累計完成通戶道路硬化的行政村210個，完成情況在當次全市排名中位列第四名。

二、智慧停車場建設

鄄城縣智慧停車場項目前期工作基本完成，目前正在加緊施工，該項目依托物聯網管理技術，將城區內智能停車綜合體納入到智慧停車信息管理系統，同時將小區、道路兩旁、已有停車場等的部分車位也納入城市智慧停車系統中，打造完整的停車信息智能管理平臺，以緩解市民“停車難”的問題。

該項目總投資3.6億元，2021年底前全部完工，分三期實施：一期是公交樞紐站暨客車智慧停車場；二期把所有路邊臨時停車位和公共停車場全部納入智慧系統管理；三期在現有停車位無法滿足的路段和區域建設智慧停車場（庫）。

為解決項目資金短缺問題，一方面積極向上級爭取扶助資金或地方債券，另一方面計劃融資建設。

進展情況：充電樁雨棚已安裝完畢，充電樁充電線路已鋪設完畢，路面基礎以夯實，等待商砼澆灌，廠房鋼結構主體以成型。

三、道路養護

1、危橋改造工程項目

2020年危橋改造四座：大埝鎮張樓橋，鳳凰鎮徐垓橋，臨濮鎮戶屯橋，箕山鎮箕山。四座橋預計投資598萬元。

進展情況：前期設計及招標工作已完成，施工隊伍已經進場，施工。

2、道路綠化項目

2020年農村公路綠化34.9公里，根據“一路一景的總體工作思路，按照“上喬、中灌、下花草”的設計要求，沿黃路舊城至左營段16.6公里，舊城至箕山谷莊12.3公里，黃河灘區三合村村臺道路綠化提檔升級6公里，初步實現暢、潔、綠、美的目標。

四、工作措施：

1、深入開展摸底調查，確保數據的準確性。對自然村通達項目，選取急需改造的村莊連接線和主要街道，實地進行數據采集和測量；對提檔升級道路項目，選取服役時限長、線型良好、運輸量大的鄉村干線公路，實地摸底路況信息及數據。截止目前，累計投入調查人員110多人次，實地摸底線路650多公里。

2、多措并舉，確保施工質量和進度。一是督促施工單位，倒排工期，搶抓施工黃金季節，加大工程投入，保證施工進度；二是加強質量、安全和環保等措施管控，嚴格履行交通基礎設施建設程序，切實保證工程質量，努力實現安全施工、文明施工和綠色施工。

3、加強督導。對農村通戶道路硬化工作，我局對17個鄉鎮劃分為6個督導組，對各鄉鎮進行督導，對申報完成的行政村進行驗收前核查，對各鄉鎮完成情況進行評比通報。

五、下步工作計劃

一是“三年集中攻堅”自然村通達項目和提檔升級項目，計劃于11月底全部完成。

二是黃河灘區臨時撤離道路改造提升工程董口鎮轄區內12.6公里計劃于8月底建成通車，舊城鎮轄區內4.7公里計劃于11月底建成通車。

篇（6）

以科學發展觀為指導，以學前教育優質均衡發展為目標，以整個幼教師資隊伍專業化水平提升為關鍵，以制度建設、督導檢查為保證，拓寬活動內容與形式，提高學區工作的針對性與實效性。

二、劃分原則

在原有學區基礎上，結合學前教育發展實際，參考幼兒園位置、類別以及“十二五”課題研究需要，建立以優秀的省、市級園牽頭，輻射帶動全區各級各類幼兒園的七大學區，牽頭的省、市級園園長任學區長。

三、主要工作

1.各學區要在充分調研、科學論證的基礎上，制定學區工作計劃（包括年度目標、學期計劃），計劃要有明確的目標，目標要有梯次性，活動思路要清晰，主題要明確，注重循序漸進。

2.各學區要研究制定本學區的人員分工、教師培訓、學區教研等各項規章制度，統一思想認識，明確工作程序，使學區內部管理走向制度化、規范化，保證學區工作有序開展。

3.各學區要以高標準園建設、教師專業發展、教育教研活動、“十二五”課題研究為主要工作內容，以集體備課、課堂觀摩、課題研討、骨干引領為主要工作形式，實施教學、教研、培訓一體化管理。

4.各學區要加強幼兒園間的互動交流，每學年至少召開2次學區工作會；至少組織2次教、研、訓專題活動。要建立健全學區工作檔案，制定具體的活動配檔，有活動記錄及效果反饋。

5.各學區要拓寬交流渠道，創新交流方式，鼓勵業務園長交流、骨干教師跟班；發揮網絡資源優勢，探索網上學區交流模式，變單向性的展示交流為互動式的診斷提高，提高學區活動的實效性。

篇（7）

1、加大教育理論學習，促進專業成長。強學習、轉變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開展課程改革。在開學后及時組織教師學習《課程標準》、《走進新課程》等有關的教育理論，并按時參加新教材的學習，做到學以致用、學有所得， 做到有筆記、有心得。

2、 以課改為突破口，廣泛深入地開展了“五個一”教師校本培訓活動。本學期建立了切實可行的活動制度，確保活動高效、有序、扎實地開展，教導處深入到教學第一線檢查、督導，對教學和教研實際中凸現出的具體問題？ 和教師的反饋意見進行整理和分析，避免了活動的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動中去，做到了有計劃、有檢查、有記載，切實把工作落到了實處。

3 、通過校際聯誼活動加強對教師業務能力的培訓。

積極參加兄弟學校開展的專題講座或現場指導活動。同時還將有針對性地組織教師參加各級各種培訓。在這一學期里，我校曾多次選派教師參加其他兄弟學校的教研活動，向外學經驗，向內促自學，不斷提高教師的教研水平和教學能力。

二、嚴格遵守制度，依據計劃行事

1、我校根據期初制定好的教研工作計劃，根據學科特點，深入開展教研活動。教研活動做到少而精，專題化，研訓一體原則，既有教研課的觀摩研討，又有專題性的理論學習。使每一次的活動都對大家有一定的觸動

2、積極參與校際交流通研討活動，通過區內的片教研活動，增強學校之間的互相交流、互相了解、互相學習、互利共贏。我校的教師曾多次參加校際的研討，與其他校的同行共同提高。

三、抓住重點，構筑平臺抓好實務

1、本學期按照期初工作計劃，開展人人上一節公開課活動。而且做到課前有說課，有設計，課上有記錄，課后有反思，課后有評議，有評價，并做好材料的收集工作。

2、依據教研工作計劃，做到業務學習人人皆參與。有主題，有學習，有交流，有感悟，有實踐，有思考。

3、參加同在課改路研討，我校六月份開展校際聯誼研討活動，賴碧璇老師的英語課、程美云老師的音樂課，深受兄弟學校教師的好評，有的引用率極高，可見教師們教研功底之扎實。

四、參加比賽，激勵成長

篇（8）

中圖分類號：G434 文獻標識碼：A 文章編號：1673-8454(2012)13-0074-03

為加快推進職業教育信息化建設，實現優質職教資源共享、共用，通過應用帶動網絡學習交流互動平臺建設，計劃依托世界大學城網絡應用平臺打造外貿職業學院網上職業教育，推動教育教學方式和學習方式改革，整體推進學院教學、研究、管理水平，我院從2011年起在數字化教學資源建設及開展空間教學方面進行了有益的探索和實踐，取得了一定的成績。

一、空間教學建設現狀

1.空間平臺建設情況

（1）領導高度重視，出臺了推進措施

我院領導十分重視信息化建設工作，將信息化建設作為學院“十二五”發展規劃的重要內容，將在“十二五”期間以新校區建設為契機，重新規劃校園網基礎設施建設，構建技術先進、擴展性強、安全可靠、高速暢通、覆蓋全院的校園網絡環境；依托基于互聯網的“世界大學城”學習平臺，建設優質共享、交互式的教育教學資源庫；提高全院師生信息化水平素養。通過數字化校園的建設，為培養高素質高級技能型專門人才和服務社會搭建公共服務平臺。

學院每年都將信息化工作納入年度工作計劃，并有專項工作計劃。2010年底，我院向世界大學城申請70級機構平臺空間，可滿足7000名師生員工在世界大學城網絡虛擬社區中建立個人空間,2011年初我院召開了教育教學網絡空間建設動員大會，確定了以學院院長擔任組長，各分管副院長擔任副組長，各部門負責人為成員的空間資源建設領導小組，主要負責審定學院網絡互動空間建設工作方案，全面負責學院網絡空間建設的整體推進，及時了解建設過程中存在的問題并指導學院各網絡互動平臺空間建設工作小組調整工作方案，改進工作思路，優化工作方法等。

（2）規范管理制度，出臺了考核辦法

根據空間建設年度工作計劃，我院以信息中心牽頭，組織教務處、督導處等多部門針對各部門工作特性規范了空間建設及管理制度，制定部門及部門成員空間建設考核標準，設計了詳細的考核指標，出臺了空間資源建設考核辦法，明確了部門及部門成員在空間資源建設中的職責及考核要求。對空間欄目設置、空間資源形式及數量、空間交流互動，空間美化設計提出了具體考核指標。如：要求系主任每周必須到本系成員空間中訪問2次，任課教師每學期必須完成兩次空間作業批改。教務處、督導處修改了教學檢查相關制度，將空間作為教學檢查的重要內容和手段，將空間建設考核成績作為教師績效考核的重要依據。

（3）強化師生培訓，加快了建設步伐

學院于2007年設立了信息中心，專門負責教育信息化方面的工作。配備了5名專職信息技術及網絡管理人員，負責管理、維護學院南北兩校區的網絡設備、學院網站、學院各信息化平臺軟件等技術工作。

學院以信息中心牽頭，組織服務外包學院計算機教師、各部門兼職信息化干事成立空間建設技術支持小組，遴選空間建設優秀個人成立空間資源建設培訓講師團隊。空間建設技術支持小組制定了詳細的空間建設培訓計劃，明確了培訓內容及進程，每個學期面向全院師生員工組織4次空間培訓，目前，所有教職員工及2009、2010、2011級學生均接受了4～6課時的空間集中培訓；同時，由各部門設置的兼職信息化建設干事，空間建設骨干教師負責各個部門及系（院）的分散培訓和技術支持工作，提高了師生空間建設的技術水平，加快了建設的步伐。

（4）努力改善條件，搭建平臺

學院已在南北兩校區建成了主干1000M、覆蓋全院范圍的校園網；網絡帶寬總量為300M，能滿足實際需求。南北兩校區通過VPN相聯，共享網絡資源。進一步增加校園網的容量及上網的靈活性，我們在學院南北兩校區各樓宇都安裝了無線AP（無線路由器），并和湖南移動長沙分公司、湖南電信長沙分公司合作，啟動校園無線網絡建設工程，通過無線網的有效補充，大大擴充了校園網的覆蓋面。改善了學生的上網需求，保障了空間建設硬件條件。

（5）組織競賽活動，調動了師生的積極參與

學院每學期面向全院教職員工及學生組織一次空間資源建設競賽活動。所有教職員工均按照學院制定的評審指標開展空間展示和陳述活動，學院評審機構將根據每個員工的空間資源建設情況評定等級，每學期組織各（系）院開展學生空間建設競賽活動，由各班輔導員推薦空間建設優秀個人參加學院評審。空間資源建設評優活動的開展，大大提高了師生建設、運用空間的積極性。

2.數字化教學資源建設情況

我院主要從專業教學資源建設和學院特色資源建設兩個方面來創建院數字化教學資源庫，構筑開放的教學資源環境，最大限度地滿足教學需要。

（1）專業教學資源建設情況

專業教學資源建設是數學化教學資源的核心，學院主要從專業課程教學資源和專業素材教學資源兩個方面進行了空間資源建設。

1）專業課程體系教學資源庫建設

篇（9）

銷售是要講求工作計劃的，那么關于家電銷售督導的工作計劃又是怎么制定的呢?

 

一、公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

 

二、銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

 

三、銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

 

四、銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的`展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

 

五、渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4-5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

   2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

篇（10）

1. 區域教育現代化建設有了新作為。緊緊圍繞教育均衡、教育公平、隊伍建設、質量提升、特色建設等方面，強基固本，創塑特色，大力推進教育現代化，區域教育現代建設取得新突破，我市順利成為省區域教育現代化建設水平提升工程首批8個首批試點地區之一。

2.義務教育優質均衡改革發展示范區建設有了新進展。年初，開展了20個鎮(區)義務教育優質均衡改革發展示范區創建工作情況調研，分別召開了20個鎮(區)分管領導和鎮中心初中校長專題座談會，調查統計了全市義務教育重點工程建設情況，深入研究分析了全市城鄉教育均衡發展的主要經驗和存在問題，進一步完善了推進義務教育優質均衡改革發展示范區創建工作思路。配合市政府召開了第三次、第四次義務教育示范區創建現場推進會，出臺對鎮義務教育優質均衡發展創建考核方案，加大對各鎮義務教育優質均衡改革發展示范區創建的督查力度，編印12期創建工作簡報，培育典型，促進了全市義務教育示范區創建各項工作的高效開展，我市在省義務教育優質均衡改革發展示范區創建現場推進會做經驗介紹。

3.教育質量監測有了新突破。率先在全國建立縣域“教育質量監測中心”。建立健全質量監測網絡，成立質量監測工作領導小組，出臺了《關于加強教育質量監測工作的意見》，分年級、分學科組建了教育質量監測專家隊伍。加強業務培訓，邀請知名教授來如做教育質量監測專題報告，召開了全市教育質量監測工作會議，提高了監測隊伍的業務素質和工作水平。制定了《2011年xxxx市教育質量監測中心工作計劃》和《xxxx市學校體育教育質量監測工作實施方案》，通過問卷調查、技能和體能測試等形式，有序組織開展全市中小學體育教育質量監測工作，引導家長、教師、學校和社會樹立正確的教育質量觀，促進我市素質教育全面深入實施。

篇（11）

關鍵詞：企業 干部 教育培訓

Key words: enterprise cadre education and training

作者簡介：榮自炎，中國平煤神馬集團組織部，科長，政工師

近年來，中國平煤神馬集團從企業科學發展、安全生產和領導干部素質提升的實際需要出發，在加強干部教育培訓方面做了有益的實踐和探索。筆者認為鍛造高素質干部隊伍，應從以下方面著手：

一、從加強組織領導著手，為干部教育培訓工作扎實開展提供強力保證

高度重視領導干部教育培訓工作，把提升干部素質作為一項事關企業改革發展大局的重要工作來抓。

一是單位主要領導親自抓，層層落實責任。明確各單位主要負責人為教育培訓工作第一責任人，黨政副職分管干部教育培訓工作，建立健全干部教育培訓目標責任制，將干部教育培訓工作列入重要議事日程。

二是按照“層級明晰、職責明確”的原則，明確上級、專業化公司（事業部）、經營單位三級職能，建立健全各級干部教育培訓職能管理機構，實現集中歸口管理、統一計劃管理和統一質量管理。

二、從完善體制機制著手，夯實干部教育培訓工作基礎

著眼于建設高素質干部隊伍，樹立大教育、大培訓的思想理念，在體制機制上為干部教育培訓工作提供保證。

1、建立健全干部教育培訓制度體系。制定《教育培訓管理辦法》、《教育培訓管理工作督導評估實施意見》、《安全生產培訓管理辦法》、《遠程教育培訓管理辦法》等一系列文件，從制度上給予教育培訓全方位的規范和指導。

2、建立常態化干部教育培訓機制。制定干部教育培訓年度計劃和中長期規劃。結合單位實際情況，分階段制定實施培訓計劃，為部門組織培訓及干部自主擇訓提供指導。各基層單位要結合實際研究制定本單位的培訓計劃。黨校和職業學院等培訓機構根據培訓工作計劃，具體承辦相應的教育培訓任務。上級人事培訓部門結合業務職能部門，嚴格考核，加強督導，切實把工作計劃落到實處。

3、規范完善干部教育培訓的組織實施。編制教育培訓規劃體系，涵蓋組織管理、培訓實施、教學管理、督導評估、工作保障五個子體系和系列程序文件，注重指導性與規范性，強化實踐性與可操作性，促進各層級干部教育培訓工作組織實施的規范化和標準化。

4、加強培訓業務信息化管理。要建立健全人事培訓管理系統，實現培訓需求、辦班審批、經費管理等各個環節的系統化控制，及培訓檔案的自動更新、培訓證書的電子化查詢和有效期預警等，使干部教育培訓業務科學化、流程化，高效化。

5、建立健全考核激勵機制。將干部參加教育培訓的情況作為年度考核、干部任職考核等重要內容，使干部教育培訓成為培養干部、發現干部、考察識別干部的重要渠道。專業技術人才實行培訓學習與聘任掛鉤和繼續教育登記制度，鼓勵專業技術人員參加繼續教育，對不參加繼續教育或參加繼續教育時間不夠的專業技術人員不聘任或降低聘任等級。

6、建立督導評估體系。通過建立干部教育培訓機構、教學質量評估體系，細化督導評估細則，采取專項與日常督導相結合的方式，對基層單位、干部教育培訓機構開展全方位督評，出具督導評估意見書，對存在的問題責任到人、限期整改，促進了培訓管理和教學質量的提高。

三、從關鍵環節著手，扎實推進干部教育培訓工作