英語辭職信大全11篇

時間：2022-09-28 01:54:49

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇英語辭職信范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

英語辭職信

篇（1）

Dear Mr.

Please accept my resignation as associate chemist at the GERT Institute. I plan to leave my job here on September 30, 19, taking a few days of annual leave just prior to that effective date.

As you know, my primary interest has been in the oil and gas industry. Therefore, Ive accepted a position with Fury Refining, Inc., that should put me back in touch with my first love.

Although Im eager to accept the challenges in this new position, I reGREt leaving the institute. You and the organization as a whole have treated me very well over the past three years. I wont forget the friendship and professional growth Ive experienced as an employee here.

Best wishes to all of you for years of expansion here.

Sincerely,

【外企個人原因英語辭職信二】

Dear

After months of reviewing the outlook for the company in the wake of this economic downturn, I see no other alternative than to resign my position as chief financial officer with HHH (company). Needless to say, after 12 years of service, this decision was not an easy one.

Please make my resignation effective January 31, which is the end of my scheduled vacation. I will turn over all company books and settle my accounts prior to that date.

I look back on the experience gained and the friends made with much regard. My association with HHH has been a valued part of my life.

Good luck to you in the years to come.

Sincerely,

【外企個人原因英語辭職信三】

Dear

Effective October 1, I will assume the position of director of human resources for XXX, Inc., in Baton Rouge. Therefore, please accept my resignation as benefits and compensation coordinator of the Human Resources Department within AAA Associates, effective September 30.

The decision was a difficult one for me BECause I have so enjoyed my working relationships here. The job description has given me GREat latitude in assisting other coordinators within the human resource area, and as a result, Ive gained skills in several related fields. These cross-training opportunities have been invaluable, and in a much more formal, classroom setting, Ive been able to take advantage of classes in management, interpersonal skills, writing, and oral presentations. All of this training has been a worthwhile effort for both AAA (company) and me.

篇（2）

中圖分類號：H31 文獻標識碼：A 文章編號：1006-0278（2014）01-228-03

一、引言

詞匯量影響著學生表達和理解，詞匯的記憶策略錯誤會導致詞匯使用的諸多問題，如英語口語和寫作中存在詞義模糊，冠詞濫用，高頻詞使用過度，低頻詞較少使用等。中國學生在詞匯學習中不同程度上缺乏方法，從高中到大學詞匯量在急劇增加，但增加的詞匯量不是系統規則的，且是借助漢語意思記憶的，因此在使用中很難掌控的，這使得學習、使用英語困難增加。學生經常抱怨記過的詞，或者是寫過的詞很快遺忘；即使記得了一些詞，也不知道怎么使用。因此，對詞匯學習產生恐懼和厭倦心理。怎樣提高詞匯量對于英語學習者是個迫切的問題。文章為英語學習者提出學習詞匯的新視角，即從內部詞匯，或心理詞典角度探討建構心理詞典的重要性，探討詞匯記憶，以及怎樣將心理詞典相關理論應用于第二語言心理詞匯的記憶與建構，從而有效地提高二語詞匯學習和使用能力。

二、心理詞典

（一）心理詞典的含義

心理詞典或內部詞匯是存儲在大腦中的詞匯知識的心理呈現形式，是長時記憶中詞匯知識的組織形式，包括詞的讀音、拼寫、與其它詞的關系等特征。。心理詞匯包括兩部分：接受性詞匯（receptive vocabulary）或者消極詞匯（passive vocabulary）及產生性詞匯（productive vocabulary）或者積極詞匯（activevocabulary）。前者是指，這些詞匯出現在語境中時，學習者讀到或者聽到這些詞時都能夠理解他們。后者指的是學習者可以理解這些詞匯，知道正確的讀音，而且能夠將這些詞匯應用于口語或書面表達。兩者可以互相轉化。接受性詞匯和產生性詞匯都是心理術語，因為接受與產生是兩個不同的心理過程。消極詞匯和積極詞匯是涉及到學習者對詞匯掌握程度的認知方式。

（二）心理詞典的模型

桂詩春指出，心理詞典跟紙質詞典不同：紙質詞典是按照字母順序安排詞匯，而心理詞典是根據語義關聯來儲存詞匯。紙質詞典是靜態的，知識信息的搜集是有限的。而心理詞典是動態的，發展的，包含更多更詳細的信息，比如，文化信息。心理詞典是根據詞的使用頻率來組織的。使用頻率越高，就越容易提取。心理詞典的組織結構主要是語義網，包括分級網絡和激活擴散網絡。

分級網絡是由Collins&Quillian提出。他們認為與單詞相似的概念在一個范疇和共有關系網絡中以不同的節點的方式存在。例如：“魚”和“動物”，它們是不同層次的節點。這些節點在相互連接的網絡中連接關系。不同的概念節點有不同的層次。代表“動物”的節點層次比代表“魚”的節點要高。這個模型主要是關于范疇和原型關系。范疇關系或者分類關系是用來處理詞與詞之間的上下位關系。共有關系指的是某些特征可以存在于網絡中的不同的層面。由此可以看出，在我們的記憶中詞匯是通過范疇儲存的。

激活擴散網絡也是由CollinsandLofius提出。它同分級網絡有一定的相似性。節點代表了概念，同相關的概念相聯系。節點間連接線的長短代表了兩個概念之前聯系的程度。線越短，程度就越強。擴散激活網絡的結構并不是嚴格地分層的，而是更有輻射力，就像一個大的電網，一旦一個概念被激活，電流就會發散出去連接其它概念。

（三）詞匯通達的含義

我們激活詞匯知識的過程稱為詞匯通達。詞匯通達包括幾個模型。比如：搜索模型，產生模型，及組群模型。這些模型解釋了在語言理解時有組織的詞匯知識是怎么通達的。搜索模型中最早而且最具影響力的模型是Foster提出的自動搜索模型。在這個模型中，單詞識別系統被分成幾個不同的組成部分。其中一個是識別單詞的拼寫特征，另外一個是語音特征。產生模型是最早的分散激活模型，是有Morton提出。在他的模型中，詞匯庫中每個單詞或詞素都是以單詞產生器的形式而存在，它使得單詞各種特征如語義，詞法，語音等變得具體。

三、建構英語心理詞典的重要性

學好英語需要經歷三個階段：語音、詞匯和語法。詞匯量是英語精通程度的一個基本要素。由詞到短語再到句子，就像給一座建筑打基礎，詞匯是語音、意義和語法的體現。實際應用中，人們用以交流思想和觀點的首先是詞。心理詞典理論表明心理詞匯習得的內部規則，因此，對于第二語言詞匯的教學和學習有重要的指導意義。它可以指導詞匯學習與教學走向一個更合理化和系統化的道路。根據心理詞典理論，正確的輸入方法可以幫助詞匯有效的輸入。McClelland指出語義在單詞的提取速度中起著重要的作用。根據心理詞典的激活擴散模型理論，內部詞匯基于語義的相似性，能夠組織概念網絡結構。因此，如果我們根據語義相似性來組織概念、單詞的輸入就會幫助提高單詞的學習和使用效率。總之，心理詞匯建構對于詞匯學習和語言學習都是至關重要的。理解其重要性并能將有用的理論付諸實踐，就能在擴大心理詞匯中取得大的進步，為后來的英語學習帶來一系列的良性循環。

四、中國大學生詞匯學習的一般特點

這一部分主要是通過課堂活動觀察，以及組織學生對英語學習及詞匯學習的問卷調查中得出的結果。調查對象是湖北文理學院建工學院2011級/2012級非英語專業的四個班中學生中隨意抽取。詞匯學習基本的特征總結如下：

（一）傳統的單詞教學模式

老師讀單詞，然后學生重復。老師會糾正學生的發音、音調，然后針對單詞常用的搭配給學生一些普遍的例子，機械地將例子寫在黑板上，學生跟著抄在筆記本上。這種教學模式中，老師的作用是一個通用詞典，學生是機械的記錄器。雖然這種方法可以給學生提供很多單詞信息，但是非常枯燥無味。學生很容易失去興趣，因為這些內容他們在詞典中也可以查到。大多數老師重視怎么提高學生的詞匯量，但是卻忽視了單詞掌握中的質量問題。他們使用很多方法可以幫助學生記住單詞比如：諧音法、拆分法、圖像法，每一種方法都是教學生把單詞通過漢語意思聯系起來，根本就沒有任何的應用。傳統的教學效果并不理想。學生不能獲得滿意的學習效果，事倍功半。大多數人都注重借助單詞書詞典記憶單詞，這種脫離語境和背景知識的記單詞方式，使記住的單詞很難用于自由交流而且很容易忘記，很難提高。如此反復就形成了惡性循環。

（二）詞匯僵化現象嚴重

在中國，英語學習者主要采取傳統的語法翻譯法學習，所以他們使用的單詞都是通過漢語意思翻譯過來的，在英語表達時大部分都是翻譯著講的。學習者單詞學習停留在學習的瓶頸階段，不能再突破，這就進入了學習詞匯的僵化階段。大部分的研究者用外部因素解釋僵化現象，其實這是一個內在心理的過程，是由學生內在的心理機制造成的。學生在學習詞匯的過程中將英語詞匯、概念、漢語意思交織在一起，在使用的時候很難直接通過概念提取英語詞匯。使用時不能順暢，而造成詞匯僵化。

（三）迫切需要新的教學方式

學生在學習中要求教師善于激發學習熱情，提高學生的交流水平，提高表達的正確性和邏輯性。同時，學生要求教師能夠培養其用英語思維的能力，教會學生怎樣克服不同階段出現的僵化現象。因此，學生需要新的詞匯學習方式。

五、建構英語學習者心理詞典的途徑

心理詞典及心理語言學知識可以為英語學習者提供很多啟示：單詞學習并不僅僅是去解釋和記憶一些詞條，而是要把心理詞典的知識整合到記憶當中。建構心理詞典比傳統意義上的記單詞意義大得多，可以保證學生有效的記憶單詞，而且有效的繞開母語的障礙使用單詞，以下是一些常用的心理詞匯建構方法。

（一）加強學生的語義聯想思維訓練

語義聯想是根據一個單詞的基本意思（原型單詞）作為一個參照目標，在臨近的或者是相似的認知領域我們可以聯想到更為具體更為豐富的意思。詞匯是人的思維，思維是廣袤而強大的神經網絡。當我們聽到跟一個在神經網絡中相似的詞時，神經網絡就會自動激活這個詞，相對應的認知領域也就被激活了。比如，我們可以從基本的詞匯范疇中翻譯這個詞“發現，揭示”成“discover”。而且學生可以搜索心理詞匯說出其它的詞比如“unearth，dig up，bring t0 light upon，recognize，identify，reveal，disclose”等等。

根據詞匯通達模型，心理詞典存在以網絡分布的方式存在于大腦之中，心理詞典在建立合理的詞匯語義網絡之后就可以很容易被激活、提取和使用。詞匯詞義關系主要有同義、反義、上下義、同音異義，部分與整體等。因此，在詞匯教學中，我們可以使用相對關系的聯想思維來建立豐富的單詞網絡。比如下列幾對詞：child-offspring（同義），abundant-scarce（反義），flower-tulip（上下義），stationary-stationery（同音異義），thumb-hand（部分與整體）。通過與這些相關聯的詞來記憶可以使單詞記憶更加系統化。因此，學習者可以通過詞義聯想建立一個牢固的記憶網絡，對于心理詞匯的激活和提取是很有幫助的。

（二）加強語音學習

心理詞典形位層面的知識包括發音和拼寫。這意味著發音和拼寫信息對于詞匯通達都很重要。詞匯的理解和輸出跟發音和拼寫信息是密不可分的，在交流中也是不可少的。教詞匯不能只注重拼寫而忽視了聽和說。一個人有兩個心理詞典：一個是視覺心理詞典，另一個是聽覺心理詞典，不僅僅是意義和拼寫詞庫。學生對于發音的概念很模糊，導致他們聽和說的水平都很低。加強發音教學首先要正確的讀對單詞，包括它的重音。而且要組織關于單詞的活動，來提高學生聽和說的能力，讓學生對讀音有清晰的概念，我們可以將相似讀音的詞放在一起訓練，如：dog-bog，invest-investigate，disciple-discipline，simple-sample，effcient-sufficient，通過這個方法我們可以有效的記住這些詞讀音。語音同詞的意義是相聯系的，這表明語音的重要性。我們在記憶單詞時不能忽視單詞的拼讀方式，正確的拼讀可以使我們單詞記憶更加容易。

（三）重組心理詞匯

為了讓詞匯通達變得更合理更有效率，我們可以改進內部詞匯的結構，有意識的指導學生重建二語詞匯的知識。要重組內部詞匯，我們可以從以下兩個途徑開始：一方面，用詞與詞之間的內在關系給詞分類，把獨立的詞放進語義場中，根據語義場給他們所學的詞打標簽。另一方面是在詞與概念之間建立復雜的聯系。對于英語學習者來說，第二語言的輸入不像他們的母語那樣豐富，通過單詞、句子、段落的對等翻譯可以有效的將英語單詞、短語與他們的概念和漢語意思聯系起來，達到快速的英語和漢語的概念共享。概念是語義的基本單位，語義是雙語形式轉換的中介。英語詞匯學習初期，甚至是中期都可以借助適度雙語快速轉換達到一個概念擴充與詞匯增加的目的。因此應該有意識的重組內部詞匯，主要任務是按范疇重組內部詞匯，建立詞與詞之間，詞與概念之間的直接聯系，避免母語的負遷移，加速詞匯的擴充。

（四）外部視覺化和大腦視覺化形象記憶

形象法一直是一種幫助記憶的方法。古希臘的演說家使用一種叫“軌跡法”的記憶方法。這是大腦視覺化典型的例子。演說家在準備演講的時候，他們會想象做演講的房間然后把演講要點同房間不同的位置進行聯系，來提醒要點。我們也可以在記單詞表的時候使用同樣的方法。這種方法一個很簡單的變化形式是，想象一次步行，然后把你要記住的每個詞的部分放在這次步行的每一個路標上。比如那這個長詞“computer”為例，你可以想象“com”躺在路上，put掛在樹上，ter坐在椅子上。這樣就記住了單詞computer的結構。

根據雙重編碼（dual code）理論，如果一個詞通過語音和圖像同時編碼，提取其中一個編碼的幾率比只有一種編碼幾率要高。讓信息視覺化，無論是外部還是內部，都可以幫助我們記憶。在我們記憶一個單詞時我們可以再圖片的幫助下記憶。例如，在我們記一些表達情感的詞的時候，我們就可以使用一些圖片或者是在大腦中想象高興、悲傷、微笑、哭泣、生氣、驚訝等圖像。

詞匯在心理詞典中是以關聯網絡的形式存儲的。詞匯之間在語義、形式、語音以及相互視覺化有關聯。比如，在記住一個國家的名字，七大洲的名字，我們就可以用視覺化的方法來搜索這些地名的位置，這樣詞匯的通達就可以很容易再產生。在記住一個單詞時，我們可以形成視覺圖像，把它擋在想象的圖像的某個位置，然后來回憶整個詞匯。以后，這個詞的再現就容易多了。

（五）關鍵詞法

關鍵詞法是由Atkinson發明的，是用來幫助第二語言詞匯記憶的方法。這個方法是開始聯想一個英語的詞，它的一部分聽起來像一個外語詞的一部分，比如“ponderous”讀音是/pondems/，第一個音節發音像漢語拼音里的/pang/。第二步是把英語單詞通漢字“胖”聯系起來，比如，想象一個人胖得走不動路。就符合這個英文詞“ponderous”的意思了，“笨重的”。以后一聽到這個詞，頭腦中就會出現這個圖像。

（六）多通道輸入

我們知道高頻詞匯比低頻詞匯更容易通達，語義相關的詞比語義無關的詞的識別速度要快。在學習英語單詞時，我們應該用多通道輸入的方式加強詞匯信息的輸入，擴充詞匯知識。聽是很好的增加詞頻的方法。在聽的過程中，學習者可以進行聽寫填空，有意識的讓常用的詞進入心理詞典，一旦在提取這些詞的時候，它們能激活很強的效應，甚至可以達到自動化提取。訓練中，學習者還需要多讀英文報紙、文章、原版書籍，合理重復能提高單詞使用頻率。單詞學習過程中學習者需要一定的時間，通過多種通道和途徑復習出現的單詞，加強單詞的使用頻率，這樣單詞可以進入長時記憶，有利于單詞的提取和激活。

篇（3）

I would like to let you know how much I have enjoyed my last three years at the Hero Company. Hero Company is an invaluable place for enriching my knowledge about financial field, I enjoyed working with my colleagues and I have learned so much things here.

Because I would like to take a new challenge and I want to meet people from all walks of life, I have accepted an offer from an Insurance firm as a Personal Financial Consultant. I would therefore appreciate it if you would accept my resignation effective from 8 March, 20xx.

篇（4）

英文辭職信范例：

resignation letter

july 23, XX

dear ms. baillie:

as of august 7, i will be terminating1 my employment at abc company. i have allowed two weeks prior to2 my departure for assisting in the transition process3.

although i have enjoyed watching the advertising department grow from its humble beginnings4 to the current formidable5 size and influence in wuhan, i have received an offer for another company that i feel is better suited6 to my career objectives.

i regret having to resign from my position. i wish you and abc the best of luck and future success.

篇（5）

從事職業教育十幾年,筆者先后帶過綜合、幼師、數控以及汽修等專業，深知職高英語教學的不易。職校學生由于社會和家庭等各種原因，英語學習的自覺性和積極性較低,對學習方法的運用以及掌握當然興趣索然。要想使現在這種情況發生轉變,詞匯教學當然是很重要的突破口。詞匯量是基石。豐富的詞匯可以為英語學習添磚加瓦，反之則是空中樓閣。然而,面對職高學生的英語基礎,我們如果單單憑學生初中時期的英語認知去應付職高的英語詞匯是行不通的。所以,教師有必要改變詞匯教學的一些方法。只有這樣,他們的英語水平才有可能進一步提高。這里我想結合多年的教學實踐來談談教授英語詞匯的有效方法和途徑。

一、職高英語詞匯教學要“in”，首先要讓英語詞匯教學具有針對性

眾所周知，很多職校專業繁多，各個學校使用的英語教材更是千差萬別，甚至還有很多職校還在在使用普高教材。職校學生的英語基礎比較差，學習動力不足。像要求普高學生那樣要求他們掌握3500個單詞和400-500個習慣用語或固定搭配顯然是不現實的。而根據2009年頒布的《中等職業學校英語教學大綱》的要求：中職學生要在高中階段掌握1700個單詞和200個常用詞組。所以在高一入學初期讓學生明確職高英語詞匯的范圍對于今后的教學是很必要的。為此，2006年我在學校幼師、數控、計算機、國貿、會計、美術繪畫等專業做過初步的英語詞匯量調查。結果表明這些專業的學生初中階段已經掌握的詞匯平均值為450個。我曾嘗試在自己所教授的3個班級里發放經過篩選的1000詞匯表，并讓學生有針對性的進行記憶。結果同學們學的很輕松，也很有效率。

斯特維克（Stevick）提出，第二語言學習班一定要有自己的“優勢”，利用它能為優秀學習者提供的鼓勵，來施加自己的“影響”。職校的學生詞匯學習的優勢就是他們工作的環境和資源，而且《中等職業學校英語教學大綱》中也指出：職業模塊是適應學生學習相關專業需要的限定選修內容。為了配合《大綱》的教學要求，同時也為了能充分發揮各個專業學習英語詞匯的“優勢”，我們可以將各個專業的專業詞匯編輯成小冊分發給學生。06年我對本校3個專業的專業詞匯經過了編輯，這樣結合專業而且“in”的詞匯教學，同學們覺得很實用，學起來更有興趣，記憶的效果也很好。

二、職高英語詞匯教學要“in”，就要注重文化差異的比較，加深學生對詞匯的掌握和理解

職業高中的學生英語基礎相對較差、底子薄，又受制于各種客觀教學的條件，因而缺乏對英語學習的興趣。但對不同國家的文化，許多同學卻有較為濃厚的興趣。在進行詞匯教學的過程中,嘗試向學生展示講解不同文化的差異,通過這些比較來提高職高生對英語學習的興趣,進而輕松地理解和掌握英語詞匯。雖然詞或者詞匯只是一個符號,但它不單單是一個簡單的象征,它不但具備表面的含義,也就是理性含義,而且還有更進一步的含義,也就是附加的含義。兩者一起構成了詞匯意義的重要方面。在一般情況下,理性含義不深入探討其本身內在的文化內涵,而它的附加含義則表達和象征了一定社會以及文化意義。經驗豐富的英語教育者會在英語教學的各個環節和階段不斷滲透詞匯所代表的文化含義,促進英語詞匯的掌握、英語語言知識與英語文化知識積累相融合。

在教學實踐中,能讓同學們在獲取社會以及文化知識的同時,最有效地掌握英語詞匯。曾經有位著名的教育家指出:“一個不了解詞的內涵的學生是不會了解這個詞的意義的――不管他能否讀出或者翻譯出那個詞。”這表明詞匯教學過程中,對詞匯的文化意義的探討是非常重要而且必要的。例如,我們在教學生理解這個短語:“Make both ends meet”。如果不了解“meet”和“meat”這個詞諧音，并且不知道這個成語的典故和文化內涵，就不能領會它“收支平衡”的真實意義，同時也就不能牢固掌握這個短語。既然漢語成語中根本沒有這樣的比喻,同學們怎么會想到骨頭的兩邊都是肉會是收支平衡的意思!通過比較這個詞組在不同文化中的不同含義來提高學生的學習興趣,從而將這個短語輕松地收入囊中。所以,在英語詞匯教學中我們要盡可能挖掘詞匯的文化意義,讓其為教學服務。

三、職高英語詞匯教學要“in”，要善于運用各種話題故事和活動變化教學方式，提高詞匯學習的趣味性

在英語學習中，職高學生往往感覺到詞匯非常多，很難掌握。然而詞匯學習在英語學習中的地位是至關重要的，因為它是基礎。著名語言學家M?A?Willkings（英）曾說:“如果沒有語法,人們表達不出太多東西；而如果沒有詞匯,人們則沒有辦法進行表達。”所以，如何幫助學生順利度過詞匯學習的難關，學生是主體，而作為職高英語教師的我們所起到的作用是無可替代的。

在向學生教授英語詞匯的過程中，教師可以嘗試用各種不同的話題啟發學生，從而達到激發他們學習積極性的目的。提高學生學習英語詞匯的興趣有助于提高學生學習的積極性和自覺性，進而讓他們掌握更多的詞匯。如何尋獲讓學生喜歡的話題，途徑是關鍵。而探究語源就是一個主要途徑。在職高學生學習英語詞匯的過程中，教師應該盡可能地告訴學生語源，幫助學生了解語源。語源能讓學生了解不同詞匯的出處和來源，激發了學生對詞匯學習的興趣和愛好。語源范圍廣泛，內容豐富，形式各異。有來自神話傳說、文學著作的,也有來自民間習俗、風土人情的，還有的來自自然科學、商業金融、體育娛樂等等。教師可以用學生比較熟悉也感興趣的一些例子讓學生學習了解語源，提高學生學習詞匯的積極性。例如kangaroo(n.)袋鼠。英國航海家庫克James Cook船長登陸澳洲，第一次看見袋鼠，問當地土著人What's that?土著人聽不懂英語，回答“kangaroo”。從此土著語中的kangaroo（意為I do not know)進入了英文詞典。使用這樣的方法，學生能夠拓展思維，有效掌握詞匯。充分利用形形的方式方法讓學生學習了解詞匯的來源，他們就可以在愉悅的氛圍中高效率地習得詞匯。因此，教師要將有趣的話題、故事以及各種各樣的活動帶入原本讓人感覺乏味的英語詞匯教學中，并加以靈活運用，使詞匯教學變得富有色彩,充滿趣味。

總之，教師要根據每位學生的學習興趣、特點和能力，在不違反語言教學規律的前提下，循序漸進地指導學生掌握詞匯。結合一些文化背景進行教學，不僅有助于學生更好地在語境中理解詞匯的含義，還能讓學生在學習詞匯的同時深入體會詞匯所包含的文化內涵。與此同時，教師還可以運用詞與詞之間的相互聯系和搭配，總結歸納詞匯的某些固定用法，從而提高學生學習詞匯的成果和效率。

參考文獻:

篇（6）

2. my reason for leaving the company is that I wish to get into the advertising business.

本人去職原因，是希望在廣告業方面發展。

3. I am leaving our office to be with my mother and care for my aged mother in a distant city.

我為照顧住在遠地的年老母親，而申請辭職。

4. My reason for leaving my present emplyment is simple because I see no chance of advancement.

本人離職的理由是這樣：本人深知無升遷的機會。

5. I am desirous of leaving the office in order to gain more experience in an exporter”s office.

本人希望在出口公司能獲得更多的經驗，故愿轉職。

6. I am desirous of leaving the employment in order to improve my position and have more responsiblility.

由于希望獲得更高的職位負更多的責任，而離開現職。

7. I left them a fortnight ago, owing to a disagreement with the president Mr. Lau.

由于本人與董事長劉先生意見不合，兩星期前去職。

8. I left the position with the sesire of improving my position.

我為了找更高之職位，而請求去職。

9. I left the office on acount of the discontinuance of the business.

由于所服務的公司解散，只好去職。

10. I left the company because I found a full-time job after graduation.

畢業后因找到工作辭去兼職。

11. The only reason why I am leaving the present position is I want an object to better myself.

篇（7）

一、前言

詞匯是學生學習語言的先決條件。近年來，我國的英語教學重點集中在語用、語篇、交際能力和學習策略研究等方面，而語音、語法、詞匯三大要素的地位似乎日趨下降。在學習英語過程中，許多學生都遇到“過不了詞匯關”這一問題。傳統的詞匯學習方法——教師課前預教詞匯，學生課后死記硬背，形式單一枯燥，時間一長學生就會對詞匯學習失去熱情和耐心，因而教師的教與學生的學均收效欠佳。雖然國內外對詞匯的研究已比較廣泛和深入，但主要都是停留在理論研究上，缺乏教學實踐和效果的驗證，而且大部分的研究是把詞匯的教和學分開來進行研究的，這不利于學生對英語詞匯的學習和掌握，對實際教學缺乏實質性的指導作用。根據《新課程標準》的要求，探索多樣化的詞匯輸入以幫助學生擴大詞匯量、鞏固詞匯記憶效果和提高詞匯運用能力。

二、英語詞匯教學多渠道的新詞輸入方法探討

傳統的詞匯輸入模式方法單一，缺乏語境，導致學生學得快，忘得也快，既不利于激發學生詞匯學習興趣，也不利于發展學生的語言運用能力。初中現有的Go for it教材是一套寓聽、說、讀、寫訓練于一體的好教材，接近現實，信息量大，話題式的單元設置為教師多渠道輸入新詞提供了有利條件，教師可根據話題內容采取適合學生理解和記憶的新詞輸入方法，一般有如下幾種方法：

1. 一目了然法

這種詞匯輸入法是英語詞匯教學中相對比較普遍的方法，比較適合名詞、動詞或對比性詞匯較多的單元。

（1）運用實物進行教學。運用實物進行詞匯教學的好處就是能為學生創造比較真實的語境，并讓學生在此語境中直接理解詞義，減少或弱化漢語對理解詞義的干擾，從而有利于培養學生用英語思維的能力，加深他們對詞匯的理解和記憶。

（2）運用圖片或簡筆畫。圖片便于保存和攜帶，而且可以反復使用。簡筆畫直觀而簡約，寥寥數筆就能生動地表達復雜的概念和場景，為學生呈現直觀的詞義概念，這不僅能吸引學生的注意力啟發學生的思維和想象，而且能實現教與學的互動。

（3）利用多媒體課件。利用多媒體教學詞匯不僅形象，而且能給學生帶來感官上的沖擊，使其印象更深刻，教師還可以借助多媒體技術做出flas，從而激發學生學習興趣，強化其對詞匯的理解和記憶。

2. 語境植入法

詞匯的意義存在于特定的語境中，只有在上下文中詞義才能明確和具體。因此，詞匯教學應融入到句子和語篇的教學中，做到“詞不離句，句不離篇”。教師應為學生創設運用所學語言的環境，使學生置身于一種宛如真實的語言環境中，給學生創設更多的語言運用機會，利用生活情景、模擬情景、直觀教學情景、想象等具體情景教學單詞，使學生掌握詞義、詞的搭配和用法，用詞造句表達思想。生詞通過這樣的呈現使學生在首次接觸新詞匯時就能將其與要討論的話題建立聯系，不僅為學生理解詞義創造了條件，同時還增加了學生的可理解性詞匯的輸入，學生對它們的記憶就會更加深刻。

片段一：筆者在Go for it 7（B） Unit 9 How was your weekend？ Section A1教學中，課前先播放我女兒的flash，和同學們問候后，說： Is she a pretty baby？ Do you want to know more about her？ It’s her personal information.（課件顯示） Her favorite sport is walking. Now she likes practicing walking. She always practices walking. （配上我女兒練習走路的錄象）（教師，學生笑） What about you？ What’s your favorite sport？幾個學生答，答后問：Do you practice playing basketball？ Do you practice swimming？接著說： My daughter’s favorite day is Sunday. Because we are weekend parents. On Sundays， we always stay at home and play with her.

學生較快地理解了“practice doing， What about ...， stay， at home”的詞義。

片段二：筆者在Go for it 8（B） Unit 4 He said I was hard-working.教學中，以Here are many teachers in our class， I am nervous. We are nervous， we need to relax！由句中的we need to relax，讓學生來理解nervous的詞義。

筆者還給出新語境：

T： I found it difficult to learn science when I was in high school. What subject do you find difficult？

篇（8）

二、職高傳統英語詞匯教學存在的問題及剖析在傳統的英語課堂中，由于各種課堂教學任務的限制，以及并未考慮到中職生自身的特點，詞匯往往得不到應有的重視，教學重點和難點的設置很少會放在詞匯的掌握上面，教師習慣于按“引讀—講解—記憶—聽寫”;的模式來進行詞匯教學。這樣的課堂正好違背了霍華德·加德納的“多元智能”;理論，也違背了學生能力本位的原則，同時也是不符合中職生的學習特點的。這樣做的結果是扼殺了學生學習英語的興趣，教學的實效性可想而知。從平時詞匯測試的結果可知，三年學習下來，很多學生的詞匯量并沒有明顯增加，與大綱所要求的中職生要掌握1700到1900個詞匯的目標相差甚遠。

篇（9）

1 引言

英國語言學家David Wilkins在總結詞匯學習的重要性時曾說過：“沒有語法就只能傳遞有限的信息，沒有詞匯則什么也傳達不了。”詞匯作為語言三要素之一，是語言的建筑材料，任何一項語言技能都無法忽視詞匯因素而獨立存在。根據《大學英語教學大綱》的要求，大學生在完成兩年的英語學習后應掌握4200個單詞。顯然，對于學生來說，這是一項艱巨的任務。一般來說，學生在掌握了基本的語音和語法知識以后，他們在聽、說、讀、寫、譯等各方面能力的提高，很大程度上取決于詞匯量的擴大。詞匯量的大小是衡量一個人英語水平的重要標志，也是制約一個人英語能力提高的重要因素，因此詞匯記憶的重要性不言而喻。然而廣大的英語學習者找不到記憶詞匯的有效方法，結果往往事倍功半。

2 筆者從心理學的角度，淺析人的記憶規律和遺忘規律，并提出如下記憶詞匯的有效方法

2.1經常復習

孔子在《論語》中提到：“學而時習之”，“溫故而知新”，都是強調復習在學習過程中的重要作用。一勞永逸的記憶是沒有的，即使是記憶牢固的詞匯，也會因其它因素的影響或干擾而發生遺忘，避免遺忘最有效的手段是經常復習。復習也要講究策略，那就是要分配復習。一般而言，應先密后疏，即對剛學過的材料應多加復習，每次復習間隔的時間應短些，隨著記憶鞏固程度的提高，復習的次數可逐漸減少，間隔的時間可逐漸增長。

2.2及時復習

復習不僅要經常而且要及時。德國心理學家艾賓浩斯第一個對遺忘現象作了系統的研究，他所繪制的艾賓浩斯遺忘曲線揭示了人的遺忘的進程是不均衡的，是先快后慢的規律。由于遺忘是先快后慢的，所以記憶詞匯時復習必須及時，要在遺忘尚未大規模開始之前進行，方可阻止學習后立即發生的急速遺忘。有些同學雖然也復習，但由于復習地不夠及時，影響了記憶的效果。我們應當明白：有些事情不在于做與不做，而在于什么時間做是有用的。

2.3多種感官參與記憶

在識記時，通過何種感覺通道輸入信息影響到識記的效果。例如，有人曾經做過一個實驗：讓三組學生識記相同的材料——10張畫片，一組采用視覺記憶，二組采用聽覺記憶，三組采用視聽結合記憶。結果一組能回憶起70%，二組60%，三組83.6%。這說明：視覺記憶優于聽覺記憶，視聽結合優于視覺記憶。顯然，多種感覺通道共同參與識記，可使同一內容在大腦皮層上建立多渠道的廣泛聯系，因而要優于單一渠道的識記。因此，在記憶詞匯時如能充分調動主體的五官共同參與識記，做到視、聽、讀、寫結合，將會大大提高記憶效果。同時，在記憶過程中，由于多種感官共同參與其中，更易集中精力，全神貫注，不受外界事物的干擾，保證了記憶的質量。

2.4建立聯想

單詞之間存在著廣泛的聯系，如詞義上的相近關系、相反關系，詞形上的相近關系、衍生關系等等，依據這些關系進行聯想記憶可收到“記此憶彼”的功效。實踐也證明，是否善于利用聯想來擴展記憶范圍是造成人與人之間記憶水平差異的一個重要原因。有的人可以浮想聯翩，舉一反三；有的人則什么也記不住。詞匯記憶過程中，當碰到一個新單詞時，可使用接近聯想法，類比聯想法，對比聯想法，歸類聯想法等記憶方法，由此及彼，由點到面，由一個單詞盡可能多地聯系到與它相關的各種形式，結構及用法等。如在學習表達好的記憶力的短語have a reliable memory時，聯想到其相近的表達：have a/an tenacious/retentive/ photographic/unfailing memory，同時又聯想到其意義相反的表達：have a/an unreliable/ terrible/selective memory。在學習blue-collar（藍領階層的，指“體力工作者的”）時，類比聯想到white-collar（白領階層的，指“腦力工作者的”）pink-collar（粉領階層的，指“典型女性職業工作者的”），gray-collar（灰領階層的，指“維修保養行業工作者的”），gold-collar（金領階層的，指“高級專業人士的”）和bright-collar（亮領階層的，指“電腦及通訊專業人士的”）。在記憶單詞drought（旱災）時，運用歸類聯想法聯想到同屬自然災難的其它單詞，例如：flood（洪水），hurricane（颶風），typhoon（臺風），tornado（龍卷風），earthquake（地震），volcanic eruption（火山爆發），mud- rock flow（泥石流），avalanche（雪崩）；在記憶單詞accelerator pedal（油門踏板）時，聯想到同屬汽車裝置的其它單詞，例如：brake pedal (制動器踏板)，clutch pedal（離合器踏板），dashboard（儀表盤），horn（喇叭），ignition switch（點火開關），seat-belt（安全帶），steering wheel（方向盤），windshield（擋風玻璃），windshield wiper（刮水器），bumper（保險杠）等。

2.5嘗試回憶

在用聯想進行記憶時，一方面強調它對“記”的重要性，另一方面也強調它對“憶”帶來的方便。所謂記憶，包含記和憶，是指對知識的識記，存儲，提取和再現，因此只有記而沒有憶的記憶稱不上真正的記憶或完整的記憶，記、憶結合才能保證記憶的效果和質量。實驗也表明，學習時，單純地反復閱讀的效果，不如在閱讀中結合積極的嘗試回憶效果好。這是因為反復閱讀與嘗試回憶相結合是一個積極的學習過程，它要求高度集中注意，進行更緊張的腦力活動，能促進暫時神經聯系的建立和鞏固，同時又能及時檢查記憶情況，把精力集中到薄弱環節，易于加深印象。實驗證明二者最好的比例是20%的閱讀+80%的嘗試回憶。

3 結束語

掌握大量的英語詞匯是提高聽、說、讀、寫、譯各方面能力的前提和基礎。然而如此豐富的詞匯量，如果沒有科學理論作為指導，僅憑學習者的耐心和毅力去死記硬背是難以完成的。記憶詞匯的過程就是同“遺忘”作不懈斗爭的過程，因此了解必要的心理學知識，將遺忘控制在最小范圍內，從而強化記憶就顯得格外重要了。這樣記憶英語詞匯，不僅記得多，記得準，記得牢，而且易于提取，不易混淆。運用詞匯時也能真正做到得心應手，觸類旁通。

篇（10）

上海耐威克寵物用品有限公司總經理黃華隆

2013年，對于整個行業來說是消費者對品牌的認知度有較大提升的一年，也是行業逐漸由不規范走向規范的一年。對耐威克來說：2013年是里程碑式的一年，就在剛過去的“雙11”活動中，耐威克的狗糧線上銷售額突破300萬。這是耐威克在中國市場上6年規劃和品牌沉淀取得的卓越成績。

然而，前幾年耐威克在內銷上做得也很吃力，但是我們并沒有因為困難而迷失方向，反而一直自醒，目前對于國內市場的不規范，我們可以通過自律來規范；國內寵物食品沒有標準我們可以參照歐美發達國家的標準。我們是切切實實的以寵物健康為己任，精耕細作來打造事業，最終才取得這樣的銷量成績。

2013年國內整個經濟大環境并不是很理想，那么對于有準備、有遠見的企業，影響應該微乎其微。到目前為止，寵物行業在國內還具有廣泛的發展空間，發展勢頭也是飛快的。此外，現在國內一些企業開始對產品創新逐漸加以重視，因為缺乏創意理念，新產品出來之后很快被后繼的模仿者，并被更為低價的產品所打壓。面對這種情況，我認為企業應該通過自律來規范自己。

我們從不會參與價格競爭，無論是線上還是線下渠道，都會有我們自己的專業人員去監督和把控，從而避免這種惡性競爭。那么，今后我也希望同行的企業都能通過自律來共同規范寵物市場。

對于電商，耐威克今天取得的成績既有偶然性，也有必然性。偶然性就是電商的發展之快沒人能預測到，必然性就是國內養寵消費者越來越多，并且網購的人群越來越多，對電商的需求越來越大。所以，我建議任何一個企業，面對電商時代的到來，都應該正視，并且加入進來。

最后，對于2014年寵物行業的發展趨勢，我覺得只要我們一起攜手把整個市場做好，做規范。未來我們肯定會越來越好。

蘇州盛康塑膠電器有限公司業務經理嚴俊華

這個行業在中國目前還處于成長階段，整體市場收益的增長趨勢是必然的，2013年也不例外。就我們公司來說，去年的內銷銷量同比前年增長了不少，但是內銷收益增長卻并不是很大。因為現在市場上的同類產品太多，價格競爭非常嚴重，一些仿制品以低廉的價格擾亂市場，損害了眾多正規生產商的利益。所以目前我們還是主要以外銷為主，同時努力開發內銷市場，并且與一些網店建立了合作關系，采取線上和線下相結合的方式推廣我們的產品。

2014年的寵物市場不會有太大的變動，還是會處于一個相當平穩的發展趨勢，不會有太大的增長，但一定會增長。我們會在今年對我們的產品價格和銷售渠道進行一個細致的調整和規劃，爭取今年在銷量以及銷售額上都能有所突破。

上海悅舜工藝品有限公司總經理張成國

2013年是國內整個寵物市場規模迅速擴大的一年。就我們公司而言，本著給寵物一個溫馨的家為理念，以“誠信經營，優質服務”為宗旨，不斷致力于創新與改良制造工藝，以滿足不同市場層面的需求。于2012年，我們大力推出Petcomer派客瑪自主品牌系列，目前該系列產品包含寵物包、推車、圍欄、帳篷等。與此同時，2013年我們從加拿大百分百原裝進口了全系列配方符合美國飼料管制協會（AAFCO）所建立之營養標準的格瑞特?杰克（GRAET JACK’S）狗零食，深受消費者青睞。在開拓市場方面，基于“長期合作，共進共惠”的原則，我們與經銷商建立了良好的戰略合作伙伴關系，在嚴格控價的前提下，我們采用線上線下雙渠道齊頭并進，堅持以“質量和服務取勝”的原則建立了強大的市場網絡。

2014年，我們計劃加大品牌的宣傳與投入力度，以進一步提升品牌知名度。我們的目標是明年國內市場銷售總額同比增長一倍，尤其最重要的是更貼心、用心地開發寵物喜愛的產品與加大售后服務質量。我們堅信，憑著執著、認真的態度，我們會做得越來越好。同時，我們相信2014年，寵物用品這個行業會發展日益繁榮、越來越成熟。

臺州市黃巖尊寶工貿有限公司總經理黃振健

2013年的寵物用品市場總體還是非常不錯的，就我們自身來說，2013年在產品的設計上下了不少工夫，如何讓我們的產品越來越人性化，與寵物主人的想法越來越貼合？是我們一直在思考并且一直在做的事情。我想這也是很多正規的寵物用品生產廠家的一個發展趨勢。

2014年整個市場依然會保持一個良好的增長態勢，國內寵物用品生產廠家會越來越多，產品也會越來越豐富，要想在這種競爭中取得優勢，我們依然需要不斷的創新。

上海耐隆經貿有限公司市場總監黃興

整體上來說，2013年的市場趨勢還是向好的方向發展，在局部城市市場情況不是特別理想。我們公司在2013年的增長也達到了預期的目標，從2008年開始，基本上每年都能保持25%的增長率，國內市場還是有很大的空間可以操作。但是，就目前國內市場來看，發展還尚未成熟，也給不少廠家帶來了不小的壓力，比如說原材料、房租以及人力資源等成本在不斷上漲，再加上市場普遍存在的價格競爭等亂象，一些經銷商在進貨上越來越謹慎，給一些廠家帶來了不小的市場阻力。此外，電商的沖擊導致很多傳統的不具規模的寵物門店銷售受阻，大多寵物門店在逐步升級為集寵物美容、醫療、零售為一體的有一定規模的寵物門店。

2014年對于我們來說，是極具挑戰的一年。消費者的消費觀念會不斷的成熟，我們也必須加強在產品品牌成熟度方面的建設，我們也將對國內市場的營銷策略進行調整，不斷的滿足國內外客戶及消費者變化的需求來提升企業與產品的品牌知名度。在產品生產方面，我們會不斷的提高生產效率，加強與經銷商的合作，擴大風來客品牌的影響力，滿足更多消費者不同的消費需求。

金華市賽利得工具有限公司總經理施福有

2013年的國內市場總體情況還是非常好的，消費者的消費意識在不斷改善，企業也更加注重品牌的打造。我們公司在2013對我們的品牌作了大力宣傳，效果還不錯。截止到2013年底，產品已銷往山東，沈陽，黑龍江，內蒙古，唐山，天津，江蘇，上海，浙江，安徽，湖北，河南，等地區，并還在不斷擴大，內銷覆蓋面積越來越廣范。另外，在2013年幾次大型展會上，我們的產品也深受用戶的喜愛，取得了不錯的參展效果。

2014年，公司計劃在4月份將推出另一個系列的新產品，新產品更注重功能性及人性化的開發，在使用上將更方便和安全。由于公司新產品不斷開發，2014年公司計劃外銷量在2013年的基礎上新增15%-20%，大型外銷客戶增加2-3個；國內銷售在北京直銷批發之外增加上海直銷批發店，讓“力派”牽引器得到更多寵物愛好者擁有。同時，希望整個行業越來越規范化。

波波寵物用品有限公司總經理徐燕華

2013年是形勢比較嚴峻的一年，外銷轉內銷的越來越多，大家都想在國內市場分得一杯羹，市場顯得較為混亂。另外，目前受國內經濟形勢的影響，以及原材料、勞動力等成本上漲等因素使得一些中小型企業在內銷上有些力不從心。但對一些有長遠目標和規劃的企業來說，這些形勢對并不會影響太大。雖然波波2013的銷量同比前年有所下降，但我們依然對國內市場有充足的信心，并且在2013年我們陸續了一些新的產品，保持對客戶的吸引力，我認為這才是最重要的。在電商這一塊，我們借助天貓平臺開設了波波寵物用品旗艦店，利用平臺的影響力和我們自身產品的優勢打開了網絡銷售渠道。現在網上銷售主要是B2C，針對零售客戶，這對于我們來說是新的模式，也是新的機遇和挑戰。

通過波波在2013年所做出的一些列規劃和調整，再加上國家法律法規的不斷完善，我相信2014年我們肯定會有一個較大的提升空間。我們也會更加注重對品牌的塑造和推廣，提升產品的質量和服務，并且在設計上面會更加符合年輕人一些，以順應這個行業的發展潮流。

青島美今生物科技有限公司總經理孔恒

就我們自身來說，2013來是相對平穩的一年，穩中有升。尤其在內銷上，我們對國內市場還在研究當中，因為對比歐美等國家來說，中國顧客的消費觀念還是有很大的不同，所以我們現在只能說是處于一個磨合期，沒有什么特別重大的對策，跟著市場的發展和消費者的思路趨勢去走，但是也一定要做好規劃，因為國內的市場正在飛速發展中，廠家也越來越多，一旦怠慢，你就會在激烈的競爭中失去優勢。目前，我們的產品商在江浙一帶以及華南華中等城市基本都已覆蓋，

今年我們會在鞏固現有市場的基礎上，推廣一些新的產品，推廣重點主要分布在一些沿海發達城市，當然也要看我們的產品在這個地區成活度，并且做出評估。總體來說，國內的寵物市場一定會向著非常好的方向發展，我對這個市場并沒有什么具體的期望，因為我覺得未來十年我們都不能刻意的指望國家有什么太大的政策來完善它，但是它在不斷的發展中一定會自然而然的對廠家提出更高的要求，同時讓消費者的消費觀念得到更大的改變，從而走向成熟。我們唯一能做的就是堅持做好自己該做的事情，跟這個行業一起成長和發展。

億達寵物用品有限公司廠長韋建峰

從2013年的市場狀況看，我們不難看出國內的寵物市場已經越來越成熟，出口轉內銷的越來越多，其實在五年前是很少有做內銷的寵物用品企業。從2013年廣州展我們就可以看到，雖然是出口商品展，但是其中有80%以上的展商都在慢慢轉向內銷這一塊，雖然目前所占份額很小，但是未來內銷市場勢必會成為國內寵物用品生產商的主流市場。從我們自身來看，我們主要是做天然寵物零食，這在國內來說并不多，也有很多自稱天然寵物零食的其實都只是一個噱頭。其實在歐美等發達國家的寵物零食工業中，對于“天然”的寵物零食是有一定的標準，不符合這個標準的產品是不能貼上“純天然”、“有機食品”這樣的標簽的。但是在我國的寵物零食制造加工行業中還沒有一個明確的標準可以規范企業，這讓國內市場的天然產品中混進了不少的水分。所以我們作為真正的純天然寵物零食生產商，對市場上的這種現象還是比較敏感的。在目前市場還未規范的情況下，自律非常重要，因為我們需要用長遠的眼光去看待這個發展中的市場。

2014年的寵物市場會更加成熟化、規范化，養寵也逐漸成為眾多年輕人追求的一種時尚，所以這個市場肯定會越來越大。我們目前正在策劃一個高端品牌，依靠品牌的影響力來贏得市場。

愛麗思（中國）集團寵物事業部銷售總經理劉國濤

2013年對于我們來說是不平凡的一年，收獲頗豐。在新品研發方面，公司先后推出了60多款新單品，為寵物用品市場注入了新鮮的血液，為廣大消費者提供了更多的選擇。在市場銷售方面，在保證消費者根本利益的前提下，公司通過制定更加嚴格的價格體系，對各級經銷商進行梳理，完善愛麗思寵物用品的銷售網絡，使愛麗思更能便捷地貼近消費者。此外，我們在2013年7月份舉行了經銷商答謝會，共有來自全國各地的70家客戶（100多人）參加，大大提升了愛麗思品牌的凝聚力。

2014年依然是朝氣蓬勃的一年，整個行業市場會快速成長。我們將繼續深入推廣我們的品牌理念，如加大廣告投放力度，提升品牌形象；對產品的價格進行管控，做到線上線下同步發展；繼續研發并推出新品；與發展忠誠的商簽訂長期穩定的合作戰略協議以及加強寵物店和網店的終端建設等等。我們對2014年的市場信心十足。

廈門森度進出口有限公司總經理陳曉煒

我們主要做小動物類的產品。目前，在國內專業做小寵產品的企業還不多，相對于貓狗類的產品來說，我們這行的競爭沒有那么激烈。但是，因為2013年上半年爆發的禽流感事件，內銷這一塊遭到了一些影響。不過相比2012年，我們2013年總銷售額依然增長了40%-50%，其中內銷主要分布在華中、華南的一些大城市。在電商這塊，我們目前已經與京東商城和亞馬遜合作，銷量還不錯。

今年在內銷上還是有一定阻力，因為目前的市場景氣度不是很好。不過對國內寵物行業的未來我們還是充滿著信心，我們可以看到現在的年輕人，養小動物的越來越多，這對我們來說是一個好的趨勢。

中山泰聯寵物用品有限公司內銷總監銀林

我們是從2012年下半年才開始做內銷，通過2013年全年的宣傳和推廣，我們已經在全國各地多數地區找到了經銷商，并建立了良好的合作關系，內銷上取得了不錯的成績。不過，通過2013年我們多次參加的展會情況來看，國內仿制品特別多，這是最讓我們頭痛的事情，也是困擾很多內銷企業的問題。

今年我們會繼續加大對新品的研發，保持每年至少推出兩個系列新產品的節奏。另外我希望在這個行業還缺少規范和律法的時期，我們企業都能夠通過自律來維持市場良性發展，我相信只有維持正常價格體系，致力于品牌建設和產品質量研發的企業，才能夠在未來的市場上站穩腳跟。

上海梓達有限公司總經理吳惠珍

作為經銷商來看待2013年整個市場發展情況，我認為還不錯，因為以前我們大多做低端的產品，但是現在基本上都上升到了中高端，這與消費者的需求和理念是密切相關的，也是行業逐漸走向成熟的表現。通過2013年的展會我們也可以看到，很多經銷商都開始為好的產品而參加展會，所以2013的展會相對以往要多。以前基本上是品牌選擇經銷商，現在差不多是經銷商選擇品牌了。作為我們來說，選擇一個品牌其實是需要考慮很多因素，因為一個品牌能不能把它做大做強關系到雙方的利益，所以產品質量、價格以及廠家實力等方面都是需要我們去仔細衡量的。

目前，整個行業面臨的最大問題我認為是人才問題，因為在國內專業研究寵物食品的營養專家很稀缺，所以針對這個，我們公司特別開辦了寵物營養師培訓班，有專家授課，學成之后頒發國家人力資源部的證書，我們希望通過技術鑒定讓從事寵物行業的從業人員能持證上崗，維護和推動這個行業的規范和發展。

2014年我們會繼續選擇一些好的產品，協助一些優秀的企業打造品牌，希望能夠與眾多業內人士同心協力，共同維護這個成長中的市場，讓其朝著更好、更成熟的方向發展。

洛陽美貝寵物食品有限公司總經理朱玉峰

目前我國獸藥市場份額為300～400多億元，寵物藥品及疫苗約占2%。隨著GMP認證等工作的陸續深入開展，國家對違規廠家的大力度查處，國內獸藥市場也取得了長足的進步，到2013年底，通過GMP驗收的獸藥生產企業多達2000家，產品劑型近2000個品種，從業人數約達12萬，取得獸醫師及助理獸醫師資格證的從業人員為2.5萬人。但是，全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，基于此，洛陽美貝公司依托國家獸藥工程技術研究中心加強自身研發能力，在我們16個在售產品中就有3個是國家新獸藥，其中，2個是國家三類新獸藥，1個是國家二類新獸藥。

至今國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯，目前大型養殖場、高端動物醫院寵物用藥等更多地選用進口獸藥，有500種外企獸藥在我國注冊營銷，年銷售額已超過50億元，尤其是寵物疫苗更是被外企所壟斷。國內企業已經陸續開發出寵物專用疫苗并上市，必將占據一定份額。

電商的銷售藥品，不但擾亂了市場價格，更是加劇了混亂用藥。為了規范用藥，自2014年4月起，網絡不得再銷售獸藥處方藥。農業部更是制定了更為嚴格的獸藥監管模式，2014起，河南省在全國率先采用獸藥二維碼管理。對每個企業設立一個二維碼管理終端，分配一個用戶名，實行密鑰管理。畜牧獸醫執法人員和企業產品質量稽查人員、醫生、用戶等均可用智能手機，掃描二維碼，對藥品的真偽進行監督，這些都是對寵物診療行業健康發展的利好消息。

臺灣犬業協會李國陽

篇（11）