緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇調研申請報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、經審組織建設情況

我縣現有經審組織565、經審委員565個。在組建工會或換屆選舉時，經審委員會與同級工會委員會都能做到“三同時”即同時籌備、同時選舉、同時報批。縣總經審會主任由副主席擔任，下設經審辦公室。

二、經審制度建設情況

今年縣總工會分別制定了《關于對下級工會經費審計監督辦法》、《本級工會預、決算審計制度》、《工會經費審查委員會議事規章》、《經審工作檔案管理制度》、《申報各種榮譽稱號的審計制度》、《經審人員學習制度》、《對下審計整改意見書》，還制定并實施了對基層工會經審工作規范化建設考核辦法。通過各項制度的健全完善來規范工會經審工作，促進工會經審工作經常化、制度化、規范化建設。

三、審查審計監督工作

，縣總經審委根據關于《對下級工會經費審計監督辦法》、《工會審計操作規程》和《工會企事業單位財務收支審計暫行辦法》等制度、辦法的規定，分別對縣總本級工會經費預算執行、財務收支情況進行了審計。同時對全縣應撥交工會經費的企業單位的工資總額、應上解工會經費數進行了審查、核定。從審計情況看，縣總工會在促進經費收繳方面采取了積極的措施，經費收入元，上解經費，比上年增長。上年結余元，期末滾存結余元。縣總工會支出結構也逐漸規范合理，財務人員整體素質逐年有所提高，財務管理工作得到了一定加強，法律、法規意識得到進一步強化。

四、存在的問題和不足

1、工會經審工作還沒有真正得到工會領導的高度重視。安排工會經審主任級別高，懂業務知識、能實際具體操作的專職經審主任少。

2、經審干部隊伍難以適應工作需要。①各單位經審機構多以一套人馬兩塊牌子的方式設置配備，工作人員兼職過多，精力有限，不能較好的開展經審工作。②工會經審干部不具備會計、審計等專業技能，對工會財經法規制度不熟悉，業務素質較低，難以勝任審計工作。③有的經審干部特別是基層工會經審干部對自身工作重視不夠，責任心不強，不能積極主動開展工會經審工作。

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一、基本情況

我們在調查中按不同性別，年齡段，崗位，學歷，工作環境等多方面進行了統計和分析，對數據處理后我們發現，在不斷深化高教體制改革的形勢下，廣大教職工在承擔著創新理論，傳播知識，教書育人的特殊職責，同時面臨更大的挑戰，在社會環境的影響，精神和心理的負擔，工作的壓力等因素下，致使許多教職工身體和心理都處于亞健康狀況態，需要很好地去疏導和調理。

二、健康狀況分析

（一）身體狀況讓人堪憂

（二）工作學習生活壓力大

以上的數據顯示，高校教職工在工作學習上壓力不斷增大，許多教職工缺乏科學地安徘工作、學習和生活，壓力造成的心理緊張與心理障礙，不會自我調整，不好意思或不會去求助他人，又不愿意上醫院或找心理醫生，不知道該如何為自己排憂解難，幫助自己走出困境。他們需要有一個減壓的環境和措施，需要組織上的關心和幫助。

（三）對健康的期望值很高

隨著工作環境和生活質量的提高，高校廣大教職工對健康的期望值越來越高，從調查表上反映出，教職工對健康教育很感興趣，喜歡專家做健康報告和知識講座的占48%，喜歡板報和校園網上宣傳健康知識的占25%，喜歡專家來校進行義診的占18%，喜歡組織交流保健知識的占9%。廣大教職工非常喜愛工會組織的各項活動，主要有春秋游，運動會，各種球類，氣功，登山和文娛活動等等（表三）。有許多教職工還喜歡參加公益活動。調查顯示，有46%的教職工

對愛生助學，關心特困生的公益活動比較熱心，有13%的教職工愿意幫助孤寡老人，有13%的教職工愿意參加政府組織的募捐活動。

以上的調查和數據反映出，廣大教職工對校園文化建設有較高的期盼。需要營造一個寬松祥和、政通人和、互助親和、內諧外和的氛圍，讓廣大教職工在這種環境中工作、學習感到安心、放心、悅心。廣大教職工對學校工會組織有較高的需求。工會要精心組織開展各種文體活動，吸引和凝聚教職工積極投入到活動中來，在活動中釋放壓力，愉快身心。廣大教職工有提高防病治病能力的迫切愿望。工會組織要配合行政和校醫院組織健康講座，利用工會的系統宣傳健康知識，防病治病知識，組織好交流活動，提高廣大教職工健康保健意識。

三、建議與措施

中國工會“十五”大報告中明確指出：“要不斷提高職工隊伍整體素質，努力滿足職工文化需求。”我們認為，在提高職工隊伍整體素質中首先要提高職工的身體素質。特別是高校的知識分子群體，具有高學歷、高職稱、高技能，更需要有健康的體魄和昂揚向上的精神面貌，才能激發出工作熱情和創造活力，更好地投入到教學和科研中去。工會組織在維護廣大教職工合法權益中，首先要關注教職工的生存權，維護好教職工的根本利益，不斷提高教職工健康水平，用科學發展觀來引領和諧校園建設。針對當前高校教職工身體狀況，以及結合當前工會組織工作的性質、特點，我們提出以下建議與措施。

1、建立健全教職工的醫療保障機制。

針對高校教職工，特別是一線的教師在教學、科研、職稱評定方面壓力大，精神長期處于緊張狀態，又缺乏平時身體保健措施，學校應堅持一年一次定期為廣大教職工進行健康檢查，并對高級知識分子、女教職工增加針對性體檢項目。

2、加強對健康教育的宣傳和引導工作。

學校工會要正確引導教職工科學地生活、學習和工作。從調查中反映出：很少參加鍛煉、沒時間鍛煉、不想鍛煉的教職工占44%；很少參加休閑活動、不喜歡沒興趣的教職工占41%；飲食不注意、不太注意的教職工占87%。這說明有相當部分的教職工對科學地飲食，正確地鍛煉和休閑這些方面的知識是很缺乏的，需要教育引導他們提高健康意識，幫助他們克服不良的習慣。校工會要定期開展健康、防治疾病講座，充分利用工會的各類活動和網絡、宣傳欄等陣地宣傳健康保健知識，從各方面、各角度來提高廣大教職工健康水平。

省教科工會要繼續開展“健康教育進高校”活動。這項活動是我會與省醫學會聯合舉辦的。每年都組織有關大醫院專家到學校為廣大教職工義診、講座。通過零距離與專家接觸，幫助教職工解決一些疑難雜癥，同時提高了自我保健的能力和水平。

3、積極組織開展有利于教職工身心健康的文體活動

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基本情況。20__年至今，該院共審結未成年人犯罪案件145件238人，判處非監禁刑133人，判處非監禁刑率56%。

主要特點。一是暴力傾向突出。從__縣人民法院近四年審結的145件未成年人犯罪案件來看，具有明顯暴力脅迫犯罪的特點，主要為搶劫和故意傷害案件，在這些案件中，匕首、彈簧刀、三棱刀等管制刀具成為主要作案工具，暴力傾向突出。二是團伙性、偶發性犯罪明顯。團伙作案數量較多，新建縣人民法院近四年審結的145件未成年人犯罪案件中，團伙作案所占比例約為62%。在近四年所審理案件中，無論是搶劫、盜竊、故意傷害還是等都表現為一時沖動，沒有明顯的預謀，偶發性明顯。

因小事發生口角、爭執引發的報復性犯罪突出。通過對新建縣人民法院審理的未成年人犯罪案件的調研分析，近四年我縣未成年人犯罪涉及搶劫、盜竊、故意傷害、、搶奪、尋釁滋事、詐騙、破壞電力設施、妨礙公務、容留他人吸毒罪等罪名，以報復泄憤為動機的犯罪均不同程度存在，特別是在一些故意傷害案件中大多是因同學之間小事發生糾紛，事后一方覺得自己吃虧太沒有面子，找另一方算帳而引發傷害行為導致犯罪。四是未成年人犯罪文化程度不高，多集中在初中文化，近四年受理的未成年人犯罪案件中初中文化的有86人，約占全部未成年人犯罪案件的72.3%。

在校學生犯罪比較突出。新建縣人民法院近四年受理的未成年人134人犯罪案件中有31人為在校學生，所占比例約為26%。

未成年人犯罪以留守學生和單親孩子居多。

未成年人犯罪低齡化上升趨勢明顯。新建縣人民法院近四年受理的未成年人119人犯罪案件中，14-16周歲的未成年人數為53人，約占44.5%，16-18周歲的未成年人數為66人，約占55.5%。

判處緩刑的少年犯再次犯罪率呈上升趨勢。近年來，未成年人被判處緩刑的再次犯罪或者被行政處罰被撤銷緩刑的概率上升。

少年刑事審判工作的主要做法

建立未成年人犯罪案件的審理機構。新建縣人民法院長堎地區法庭擔負未成年人犯罪案件的審理任務，選配了政治素質優秀、審判業務精通的5名法官從事未成年人刑事審判工作，五位法官學歷均為本科及以上學歷，受過良好的法學教育，這為少年審判工作的開展提供了堅強的隊伍保障。同時，新建縣人民法院還從縣婦聯、學校等單位聘請了3名人民陪審員，參與未成年人犯罪案件的審理工作，有效保障了未成年犯罪人的合法權益。

挖掘審判資源，突出庭審效果。探索懲教結合新路子，把維權活動貫穿于刑事審判全過程，全方位的開展維權工作。

一是注重庭前調查。開展庭前走訪被告人的學校、家長、親友或住所地派出所民警、居委會主任，了解情況，做到了“三查明”，既查明未成年被告人性格特征、平時表現、社會交往、成長經歷；查明未成年被告人家庭及周圍生活環境；查明未成年被告人對公訴機關指控其犯罪的認識和態度。并把這些內容均固定到《未成年被告人社會調查表》中，作為第一手資料，從中把握少年犯思想脈絡，摸清其犯罪的癥結，確保在庭審中有的放矢地對少年犯進行教育和挽救。

二是有的放矢，搞好開庭審理。針對部分家庭經濟困難和個別法定人自我保護意識差，無錢請律師做辯護人或無視其子女的辯護權益的青少年，均為未成年被告人指定了辯護人，保護青少年的合法權益。

三是大膽適用非監禁刑，重視回訪。在審判工作中，對主觀惡性不深、社會危害不大，一時失足的被告人，積極退贓，賠償被害人經濟損失，取得被害人諒解，有監管條件的，大膽適用非監禁刑。20__年5月，新建縣人民法院對西山文武學校的5名參與搶劫四次的未成年人學生均適用了緩刑。該5名學生脫離父母管教，法律意識淡薄，其犯罪具有偶發性，且該五名學生均具有較強的可塑性，判處緩刑后繼續回學校 接受教育，達到了良好的社會效果。

四是著眼預防和減少青少年罪犯，加大法制宣傳力度，重視判后延伸。為了達到審判一案教育一片的效果，四年來，先后共選派法律知識過硬、司法業務能力強的3名法官擔任轄區學校兼職法制副校長，具體負責所任學校的法制宣傳教育。組織巡回教育，就地以案講法。

少年審判存在的主要難題

法定人出庭率低。通過對近四年未成年人犯罪案件的調研，顯示在未成年被告人中，單親和留守孩子的總和年均占到未成年人罪犯總數的96%，這些未成年被告人的法定人或因在外務工不能脫身或是對子女的問題漠視麻木，致使四年來平均出庭率低于60%。

回訪幫教工作受到經費等因素的制約。由于財政保障機制的缺乏，當前的回訪幫教工作僅局限在判處緩刑的未成年罪犯范圍，并且也不能做到對全部未成年罪犯的跟蹤回訪；同時對少數判處監禁刑的未成年罪犯的回訪工作未能開展，對這些未成年罪犯在監禁場所的改造情況無法掌握。

與外地公安機關協調難。對被判處緩刑的外地未成年罪犯按法律規定應由罪犯住所地公安機關執行，但執行通知書送達后，一般外地公安機關很少回執新建縣人民法院。

未達到刑事責任年齡的未成年人犯罪教育挽救難。新建縣人民法院在審判未成年人犯罪案件中經常遇到未滿14周歲的未成年人主觀惡性大，社會危險性大的暴力型犯罪，但是因其未滿14周歲，無法追究其刑事責任，放縱了犯罪。

意見和建議

進一步加強緩刑適用和回訪工作。加大適用緩刑的力度，便于失足青少年盡快融入社會、適應社會；強化回訪幫教工作，擴大回訪對象的范圍。

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（一）被審計單位情況

此次審計共審計市總直屬工會18個，占市總直屬工會總數的43%。按被審計單位性質分類，區級工會7個、駐會產業工會6個、大企業（集團、公司）工會5個。按審計類型分類，財務收支審計項目16個，經濟責任審計項目2個。

（二）總體情況

通過近年來持續不懈的財務管理規范化建設以及審計監督工作的不斷深入，南京市總工會直屬工會的財務管理整體水平有較大提高。主要表現：一是各直屬工會基本能按照《工會會計制度》《工會預算管理辦法》等制度的要求加強預算管理，經費使用基本上做到年初有預算，年中按預算對經費使用進行控制，經費投向上基本能做到為職工服務、為會員活動服務。二是各單位能認真落實中央八項規定的要求，加大增收節支的力度，壓縮行政經費開支，特別是對“三公”經費嚴格控制。三是各直屬工會的經濟實力明顯增強。18個單位賬面凈資產總計超過2.2億元，平均賬面凈資產為1200多萬元，其中：100萬元以下1個，占5.56%；100～500萬元8個，占44.44%；500～1000萬元2個，占11.11%；1000～5000萬元7個，占38.89%，為會員服務奠定了堅實的經濟基礎。

二、審計中發現的主要問題

（一）預算管理方面

一是預算編制不科學，預算執行不嚴格，預算調整不及時，預算執行偏差大。如某工會年初預算事業支出為33萬元，而實際當年未有任何支出，預算編制失真。二是部分單位經費結余量過大。有的單位因擔心掌握不準政策，導致不敢使用經費，不積極作為，反映在經費收支上就是結余量過大，個別單位當年經費結余甚至達到當年收入一半以上，經費未能充分發揮應有的作用，未能做到將工會經費“取之于會員、用之于會員”。

（二）經費支出方面

主要是報銷手續不完備。一是工會相關活動未附具體方案和通知，只憑一張活動開支的發票報銷，附件不全。二是行政經費特別是接待費、會議費及培訓費的使用上，報銷憑證未按照規定提供接待函、會議（培訓）的通知及簽到人員名單等。三是慰問、補助等開支無章可循，有的單位未制訂相關慰問補助標準規定，具體慰問補助金額沒有統一的標準，隨意性大；有的單位發放簽領手續不完善，存在管理漏洞。

（三）資產管理方面

一是存在將大額工會經費無償借給行政用于生產經營的現象，工會經費存在流失的風險。如有1家大企業工會2015年將1500萬元無償借給行政方使用231天。二是對本級固定資產管理不規范，有的固定資產賬實不符。如有1家單位房產證記載面積500多平方米，但該項房產未在單位賬上登記。三是對外投資管理不到位，對本單位對外投資的具體事項不清楚。如某單位2015年賬上收到投資收益13萬元，但該單位不清楚為什么會有該收益，只知道工會下屬有個公司，對公司的基本情況如公司成立時間、主要業務范圍、工會占有的投資份額、公司的收益狀況等都不清楚，未能有效行使工會對投資企業的監督管理責任。

三、存在問題的原因

（一）思想認識、宣傳培訓不到位

2010年以來，全總相繼出臺《工會會計制度》《工會預算管理辦法》等相關規定，明確要求工會經費的借款人主要是工會或工會所屬企事業單位，其他單位包括工會所在的行政單位均不是工會的借款人。工會預算的編制與審批亦有明確的規范，包括預算如何編制、如何審批、如何調整等內容。但從審計的情況看，有的單位領導對此掌握不清，這與一些工會開展業務培訓時只注重對財務、經審干部的培訓而忽視了對工會決策者如工會主席的宣傳和培訓有關。

（二）財務管理、經審監督不到位

現南京市總工會有40多家直屬工會，由于人員力量不足等因素，市總工會的財務檢查或審計監督很難做到每年全覆蓋。以工會審計監督為例，雖然各單位都有經審會，每年也進行同級審計，但是審計效果還有種種不如意的地方。如對借款給行政使用等違規問題，同級的經審委員因為都是行政單位的人，拿的是行政單位的工資，如提出不借需要勇氣，同級監督有一定難度，因此就需要由上級工會來進行監督。由于審計力量不足等原因，市總工會對直屬工會基本上三年才能做到一次審計全覆蓋，所以對直屬工會的審計監督和服務還需要進一步加強。

四、對策和建議

（一）提高認識，加強宣傳

工會經費是單位全體會員的共同勞動成果，是履行工會職能的經濟基礎，收好、管好、用好工會經費是工會主席的基本職責。工會主席作為第一責任人要有強烈的履職盡責意識。在宣傳培訓上，要創新模式和思路，要在繼續堅持對工會財務干部培訓的基礎上，加強對工會領導這個“關鍵少數”的培訓力度。工會領導心中始終要有會員意識、群眾意識、合規意識，按照黨和政府的要求以及上級工會的規定，依法依規管好用好經費。如果經費使用中發生問題，不僅僅是責任人自己付出代價，還會損害工會組織的形象，給黨的事業抹黑。

（二）加強制度建設，自覺遵守相關規定

黨的十以來，全國總工會、江蘇省總工會以及地方政府相繼出臺相關規定、規范，明確相關標準。南京市總工會修訂出臺了《南京市總工會機關經費管理規定》等，加強了內部控制制度建設，規范了會議費、培訓費等報銷辦法及標準。建議市總工會各直屬工會要根據本單位、本地區、本系統內的實際情況，結合工會及地方政府的相關標準，按照《行政事業單位內部控制規范（試行）》制訂或修訂適合本單位的內部控制制度，用制度管財、用制度管事。

（三）在審計全覆蓋的基礎上突出審計重點

根據中央要求，按照“科學規劃、統籌安排、分步實施、注重實效”的原則，要在直屬工會一屆任期內，確保依法對其資金、資產至少審計一次。建議通過加強審計購買服務和擴大特約審計員隊伍等方式，力爭實現對直屬工會審計每兩年覆蓋一次。建立與財務、資產、紀檢等部門的配合聯動機制，對發現問題多的單位重點監督，不斷加大對專項資金、重點工程項目、“三公經費”和領導干部經濟責任的審計力度。

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引言

沈陽市從2007年開展測土配方施肥行動以來已取得了明顯的經濟效益和社會效益。除了可觀的經濟效益，測土配方施肥培肥了地力改良了土壤，提高化肥利用率，減輕了因偏施化肥、偏施氮、磷肥給耕地、地下水帶來的不良影響。大大減少農業的面源污染，提高了農產品的品質。本文深入農村對配方施肥應用效果作了詳細地調查并撰寫了該調研報告。

一、水稻測土配方施肥技術工作開展情況

沈陽市農作物播種面積907萬畝，其中主要作物水稻播種面積174萬畝，共完成水稻土壤樣品采集16363個，代表面積160萬畝，按照旱田土壤100畝采一個土樣的要求，土樣采集采用S型取樣方法，每百畝取10-15,點混合成一個土樣，在采集土樣時，對每塊地農戶的施肥情況、前三年的產量等情況都作了詳細地調查，并且都建立了采樣點檔案，對每個采樣點基本情況做了田間調查記錄，用GPS定位儀進行定位、填寫樣品標簽和記錄表，記錄地點、土壤類型、地形地貌、前茬作物、經緯度等基本情況。獲得水稻檢測數據13萬多個。

實施測土配方施肥以來，設計在沈陽地區有代表性水稻配方6個：14：14：17，17：17：17，15：15：15，20：10：10，10：10：10.30：12：10

通過對土壤養分測試、“3414”肥料效應田間試驗及配方校正試驗結果初步建立了沈陽市土壤肥力指標體系。

通過擬合方程計算，水稻不同地點最佳施肥量是個變數，但在一定范圍內浮動，氮(N)在11-18公斤/畝之間，低于目前農民常規施肥量，最高產量施肥量最大為24公斤/畝，建議水稻施肥不宜超過此限。磷(P20)大多數在3-10kg/畝之間，而土測值與最佳經濟施肥量之間呈y=-0.4748x+16.366關系，(x為磷土測值ppm，y為最佳經濟施肥量)。鉀(k，0)在5.3-12kg/畝之間。土測值與經濟產量之間的關系y=-0.0712x+14.844。據此可根據土測值推算最佳經濟施肥量。

從2007年始全市共建立水稻測土配方施肥示范區102個，示范區面積達2萬多畝，通過示范帶動周邊農戶認識測土配方施肥的重要作用，達到以點帶面的效果。

全市把宣傳培訓工作作為測土配方施肥項目實施的重要內容來抓。全市共舉辦市、縣、鄉、村級培訓班585次，培訓技術人員2525次、農民12萬人次、經銷商525人次。印發測土配方施肥宣傳單26.7萬份，趕科普大集55次，召開現場會77次，通過培訓，提高了廣大干部群眾的思想認識和理論水平。

通過測土配方施肥項目，以野外調查、農戶施肥情況調查、肥料田間試驗、化驗分析為基礎，收集整理歷年各種資料，圖件資料：土壤地形圖、行政區劃圖、第二次土壤普查成果圖、農田基本保護現狀圖、水利分區圖、地貌類型分區圖、土壤利用現狀圖、土壤肥力監測點圖、肥情點位圖；數據文本資料：土壤普查農化點位資料、基本農田保護區一級二級登記表、糧食單產總產種植面積統計資料、歷年土壤肥力監測點田間記載和化驗結果表；縣鄉村名編碼表、土壤志、土種志；田問試驗數據、野外調查數據、土壤測試數據土壤肥料田間試驗和土壤監測數據資料，運用計算機技術、地理信息系統、全球衛星定位系統建立了測土配方施肥數據庫，各縣區完成了土壤養分測試結果數據庫建設；能夠很好的運用測土配方施肥軟件，各種數據齊全，并運行良好，耕地地力評價工作按照省土肥站的相關要求準備好相關圖件和數據的錄人工作。

深入技術服務是測土配方施肥行動關鍵一環，沈陽市土肥站與中科院土肥研究所聯合，經過幾年的研究，開發出了專家推薦施肥系統軟件，經農大土肥專家討論鑒定，一致認為該軟件符合沈陽地區實際情況。該軟件用起來直觀方便，更重要的是能夠統計大量的數據，完全能滿足全市廣大農村千家萬戶配方施肥的需要。施肥卡給出的施肥量、施肥時期是否適合本地區的實際情況，是施肥卡能否得到老百姓的認同、能否走進千家萬戶的關鍵，為防止出現“水土不服”的現象，在施肥卡發放前沈北新區農業中心作了大量的農戶調查，調查本區農戶不同作物的施肥時期，施肥種類，施肥量，摸清了農民的基本施肥模式。并結合06年的田間試驗和農戶調查對測土配方施肥技術參數進行相應的調整，使施肥卡內容更科學、更易被農民所接受。

通過采取全市統一印制施肥卡，多種渠道發放的模式，確保施肥卡入戶率達100％。如東陵區采取了三種發放形式，第一，集中采集的土樣，每樣一卡，由各鄉鎮農辦和中心包鄉技術人員保證復印份數并負責層層發放到涉及到的農戶；第二，針對有特色的作物和示范村單獨制作施肥卡，由農民協會和村技術聯絡員發放；第三，選擇有代表性的經銷商，印制區域施肥卡，由經銷商發放。由于措施得當，服務到位，在項目區，全市施肥卡入戶率達到了100％。一戶農民如果種植了幾種不同作物、有幾個不同地塊，那么，每一種作物，每一個地塊都會得到相應的施肥卡。沈北新區在發放施肥卡同時，并發放了“測土配方施肥卡入戶率登記表”、“沈北新區測土配方施肥典型戶調查原始記錄”、“遼寧省沈北新區項目區農民對測土配方施肥補貼項目滿意程度反饋表”，對測土配方施肥工作進行跟蹤調查，了解農民的需要與意見。

全市統一印制的施肥卡中除顯示測試結果和推薦肥料純養分施用量外，還標明了三種施肥推薦模式，既常規施肥、普通復合肥、長效肥，并注明各種肥料應用時期和用量以及方法，該施肥卡涵蓋農民各種施肥習慣，選擇肥料和施用方法范圍廣，容易理解接受。東陵區除印制了全市統一施肥卡外，還印制了彩色施肥卡。彩色施肥卡有施肥常識和水旱田作物施肥時期、用量效果圖，非常直觀，通俗易懂。與農民的面對面交流中，農民反饋，彩色施肥卡圖片一看就知道什么時候施肥，哪個肥沒用過，施肥量相差是否懸殊。照著施肥卡改進施肥模式，07年有很多人受益，這幾年更多農民按照施肥卡建議選肥、購肥、施肥。幾年來全市共發放施肥卡100多萬張。法庫縣在測土配方施肥技術入戶方面，采取了五結合的形式，把測土配方施肥技術送到千家萬戶。一是結合采集土樣，向廣大農民朋友大力宣傳測土配方施肥是怎么一回事，它將給農民朋友帶來什么樣好處，使他們有個初步的認識。二是結合發放測土配方施肥建議卡，給他們講解測土配方施肥的原理、方法、如何科學合理施肥，最終應如何獲得高產高效。三是結合科技術示范戶培訓，按照“工作直接到村、技術人員到戶、技術應用直接到田、技術要領直接到人”的要求，利用農閑季節對鄉(鎮)農業技術人員、科技示范戶等分期進行培訓，再由這些技術人員親自到每個農戶家中給農民講解，對農民進行技術指導，做到種地前把技術送到農民手中，使他們真正掌握技術要領；到田間地頭跟蹤服務，及時幫助他們解

決生產中的實際問題，做到讓每一農戶至少有一個人懂得測土配方施肥的相關知識。四是結合每年秋季召開現場觀摩會，邀請臨近鄉鎮的農民現場參觀對比測土配方施肥與常規施肥的區別，更進一步的讓他們認識測土配方施肥，主動向身邊的人宣傳測土配方施肥。五是結合新型農民培訓工程，再一次讓農民認識到測土配方施肥給農民帶來的好處，更進一步地了解、掌握測土配方施肥技術。

二、水稻測配方專用肥應用推廣情況

全市從2007年開始推廣水稻測土配方施肥，推廣面積已達160多萬畝，建立測土配方施肥指定經銷商、確立測土配方專用肥是保證測土配方施肥行動順利實施的主要途徑。各縣區都確立了測土配方施肥指定經銷商，并對經銷商進行了宣傳和培訓，一些廠家主動與土肥站聯系，根據配方生產配方肥。通過推廣測土配方專用肥，使農民真正用到放心的肥料，同時根據不同作物、不同區域，選擇合理、經濟的配方。如遼中縣以遼中縣富源復合肥廠生產的新土復合肥、溝邦子萃龍公司生產的萃龍復合肥，西洋肥廠生產的西洋復合肥為主，作為測土配方專用肥推薦給農民。對于測試結果氮、磷、鉀中等的地塊采用氮15、磷15、鉀15含量的復合肥配方，對于測試結果氮高、磷高、鉀低的地塊采用氮14、磷14、鉀17含量的復合肥配方，對于遼中縣河西四鄉鎮花生采用了氮12、磷15、鉀18含量的復合肥配方。法庫縣與大連澳豐肥業有限公司聯合生產出適合當地施用的配方肥1000多噸，測土配方推廣區與習慣施區相比畝節本增效達101元。東陵區通過對定點經銷商粗略統計，目前市場上復混肥的配方與土肥站提出的配方一致的增多，不一致的也只是小幅改動。說明配方肥對測土配方施肥行動已產生積極影響。據不完全統計全市已在50多萬畝水稻田上推廣施用配方肥1萬多噸。

三、水稻測土配方施肥應用效果情況

技術人員在下鄉發放施肥建議卡、培訓和下鄉進行技術指導時，通過對農民的調查了解得知，農民對施肥卡上的土壤測試值都能說出自家地塊氮、磷、鉀的豐缺程度，對于推薦的兩個配方農民也都會應用，通過實施測土配方項目，全市總的看來，適當減少了氮、磷肥的施用量，增加了鉀肥的施用量，而且還提高了產量，改善了品質。水稻平均畝增產43.6公斤左右，通過配方施肥平均畝節肥3.0公斤(純養分)，總節肥4800噸(純養分)，畝節本增效94.6元。總節本增效可達1.5億多元。

由于測土配方施肥提倡各種肥料協調使用，避免單一使用某種化肥，主張平衡施肥，不致于使作物缺乏某種養分而引起發育不良，通過配方施肥項目實施，使廣大農民在農業生產中認識了科學施肥和平衡施肥，增施了有機肥料，科學調整了氮、磷、鉀肥料使用比例，不但增加了產量，而且提高了作物的抗病力，改善了農作物的品質。

通過測土配方施肥，氮磷鉀結構明顯改善，調查顯示，通過實施測土配方施肥項目，優化了肥料施用結構，項目區出現氮肥用量減少、鉀肥用量增加趨勢，不僅提高了肥料利用率，降低了農業生產成本，而且改善了農業生態環境，減輕了面源污染。

小結：測土配方施肥是一項政府倡導的公益事業，目前，沈陽市已有60多萬戶農民受益。通過項目的實施，畝平均節本增效100元，肥料利用率提高了5-10個百分點，這在一定程度上減輕了化肥對農業環境的污染，改善了農產品品質。所以說測土配方施肥也是保持農業可持續發展的重要舉措之一。

參考文獻

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篇（6）

一、基本情況

我區室外健身廣場、室內活動室、大型活動場所面積約***萬平方米，人均健身場地使用面積在全省和全市比較領先。近年來，****區全面貫徹落實《全民健身條例》和《全民健身實施計劃》，積極構建全民健身公共服務體系，市區二級政府對我區的健身場所投入力度持續加大，不斷滿足廣大群眾日益增長的健身需求。

（一）休閑健身廣場和主題公園建設不斷滿足居民休閑健身需求。我區室外健身廣場共有**個，其中***平方米以上休閑廣場、公園**個。*****等主題公園，都相應規劃鋪設了健身步道，安裝了健身器材，并利用沿湖獨特的資源優勢，相繼開展了大型冰雪汽車挑戰賽、龍舟賽、帆船賽等賽事活動，不斷豐富了人們休閑娛樂的健身需求。

（二）公共健身場地建設進一步滿足居民多元化健身需求。我區室內公共健身場地共有***個，其中****等大型公共健身場地***個，同時積極引進社會力量建成了具有現代規模和要求的健身俱樂部、網球館、足球館等，進一步拓展了居民健身領域。

（三）經營性健身場館建設逐漸滿足居民個性化健身需求。我區現有經營性健身場館***家，其中包括集健身游泳休閑娛樂為一體的綜合性健身場館、單項休閑健身類場館、專業性訓練場館，以及游泳館、臺球會館、瑜伽館等。這些健身場館為客戶提供優質服務的同時，根據客戶需求，經營領域不斷擴大，經營項目也逐漸豐富。

（四）社區健身場所建設逐步滿足居民就近健身需求。轄區***個街道辦事處***個社區共設置****平方米以上居民休閑健身廣場***個。近年來，我區重新規劃設置了文體活動場地，各類健身器材逐年增設更新，各類活動室，功能室也逐步規范完善。

二、存在問題

（一）健身場所分布不夠均衡。我區人均健身場所面積雖然高于省、市，但實際上并沒有做到健身場所建設均衡發展。目前我區綜合性體育場所有三分之二建設在****等小區附近，如市政府、區政府周邊，而西部地區如****周邊健身場所相對較少，這些場所往往收費較高，作用發揮不夠明顯。

（二）部分老舊小區健身場所不足。一些老舊小區由于建成年代較早，室外活動場地面積小。如****等街道的部分小區人口相對密集，場地還不能完全滿足需要；老舊小區的健身場所缺少以運動為主的室內健身場地，有些小區健身場所被停車場和自行車棚占用，人均場地不足的問題比較突出。

（三）場所設施維護和管理不到位。由于全民健身意識的不斷提高，利用器材健身的人越來越多，器材的損壞也相對增多。目前，我區的***個街道**個社區共***個場地場館需要維修改造，老小區健身場所設施大多陳舊老化，部分設施已經損壞無法使用，形同虛設，甚至可能導致一些安全性問題的出現。

（四）中小體育場館開放程度不足。我區現有的中小型體育場館大部分集中在機關、企事業單位和學校，但出于校園安全、場館管理、經費控制等多重因素考慮，面向公眾開放積極性不高，除用于本單位職工、本校學生使用以外，其它時間基本處于閑置狀態。

三、幾點建議

（一）統籌規劃布局，推進健身場所均衡化發展。要嚴格執行《全民健身條例》中的規定，將我區公共體育設施建設納入城市建設規劃和土地利用總體規劃，合理布局，強化管理。對新建、擴建的住宅區，要按規定配套建設全民健身設施，確保與住宅區主體工程同步設計、同步施工、同步驗收、同步投入使用；對已建居民小區沒有健身設施或未達標準的，要精細做好場地的選點布局，及時進行補建。

篇（7）

通過三年實踐和探索，全市法院在涉及計劃生育行政訴訟和非訴執行案件審判工作中，積累了一套行之有效的經驗和做法。

一是加大培訓和宣傳工作力度，增強執法水平，營造濃厚法治氛圍。《人口與計劃生育法》頒布實施后，兩級法院內部在業務培訓中將其列入重點進行輔導學習。另外，行政庭的法官們還適時深入各鄉鎮組織召開計劃生育執法輔導培訓會議，認真宣講《行政訴訟法》、《人口與計劃生育法》和有關法律法規及司法解釋，提高行政執法人員素質水平。漢濱、平利法院等區縣法院的法官還現場解答執法過程中遇到的疑難問題。三年來，全市法院共舉辦有關計劃生育執法方面的法律講座15次，聽講干部群眾5000余人，收到良好社會法律效果。

二是嚴把立案關，切實保護公民合法權益，維護和監督行政機關依法行政。兩級法院嚴格把握立案條件，堅持計劃生育部門申請強制執行時必須有強制執行申請書和征收社會撫養費的處理決定書。立案后深入細致審查：一查計劃生育管理部門的處理決定是否合法；二查處理決定書是否送達生效；三查被執行人是否確未履行。對處理決定合法、已依法送達、計劃生育管理部門申請強制執行符合法律規定的，及時受理，抓緊執行；對處理決定合法、已依法送達，但申請強制執行的手續不齊備的，要求計劃生育管理部門限期補辦；對處理決定不合法的堅決予以退回。同時，對于計生行政部門申請執行的案件做到了快審查、快立案、快執行。如20__年3月，漢濱區法院在執行李某一案時，在對李某夫婦耐心說服教育無果情況下，迅速對李某采取了司法拘留，促使其交納了部分撫養費，并出具剩余款繳款計劃。

三是立足于宣傳教育，使強制執行過程成為計劃生育國策和法律的宣傳過程。計劃生育工作涉及面廣、影響大、政策性強，而需要法院強制執行的大多是法律意識薄弱、傳宗接代思想濃厚的“釘子戶”、“觀望戶”。因此，在強制執行過程中，兩級法院采取集中被執行人開會宣講法律與召開小型座談會或走訪談心相結合的方法，宣講我國人口發展的嚴峻形勢，以及有關計劃生育的法律規定，使被執行人意識到計劃外生育是一種違法行為，應該受到處罰，從而自覺交納社會撫養費。如20__年初，平利法院對八仙鎮鴉河村朱某夫婦違反政策生育二胎案件執行后，及時進行了法制宣傳，促使該村其他違反計生法的村民也自覺履行了義務。漢濱、紫陽和旬陽法院，對在限期內沒有交納的被執行人，反復宣講法律，動員交納，不輕易適用強制執行措施。對于生活困難、暫時無力交納社會撫養費的經本人申請、法院審查，依法準予其暫緩交納或分期交納。20__年以來，全市法院辦結的計生行政非訴執行案件中，僅10案適用了強制執行措施，50案自動履行，8案經法院調解后當事人達成和解。

四是多方配合，密切協作，保證執行工作順利進行。紫陽和旬陽法院等縣法院，每次集中執行都邀請黨委、人大和計劃生育管理部門密切配合，利用廣播、電視等新聞媒介大造聲勢，宣傳《人口與計劃生育法》。縣人大對法院審理征收社會撫養費強制執行案件既大力支持、密切協助，又依法監督，配合法院工作，幫助法院解決困難。黨委、政府更是把法院強制執行當作一件大事積極支持。正是由于有了黨委的支持、人大的監督和基層干部、計劃生育干部的配合，才使法院的涉訴計劃生育執行案件得以順利進行。如20__年，漢濱法院在辦理漢濱區計生局申請執行征收楚某夫婦社會撫養費一案時，針對楚某夫婦均系再婚，雙方再婚前的子女均不在身邊，以及周邊群眾和當事人思想認識不夠的情況，行政庭法官主動與計生等部門配合，多次到當事人居住地現場宣講法律、耐心說服，最終促使當事人雙方自覺履行。

五是通過依法維護計劃生育管理部門行使計劃生育管理權，堅定了基層干部做好計劃生育工作的信心和決心。紫陽、旬陽等縣過去計劃生育工作阻力大，談起征收社會撫養費，有的基層干部總感到不好辦，有的還對行政審判存在錯誤認識，認為行政審判束縛了計劃生育干部的手腳，使他們兩頭為難。經過配合法院執行工作，廣大基層干部對行政審判有了正確認識，明確了行政審判所具有的維護和監督行政機關依法行政的作用，增強了依法管理計劃生育信心，縣域計劃生育工作日趨法制化、規范化。

二、存在問題

近三年來，全市兩級法院在計劃生育涉訴案件審判工作方面做了大量富有成效的工作，但是工作中仍然存在著一些問題：一是少數基層法院及法官對新《計生法》和相關條例在認識方面還存在一定差距。少數審判和執行人員的素質亟待提升，同時基層法院、人民法庭目前還普遍存在著執行力量不足的問題。

二是少數計生執法人員業務素質不高，有的案件由于適用法律不當或沒有嚴格按照行政程序交代訴權，使相對人合法權益不能得到及時保障，而且個別申請執行案件也無法進入執行程序。

三是部分被執行人在法院受理案件后，外出躲避執行且下落不明，或家中無可供執行的財產，故案件只能中止或發放債權憑證處理，計劃生育行政非訴案件執行難問題依然不同程度存在。

四是部分被執行人由于履行能力有限，但按照有關規定，當事人在首付執行款40后，對下余部分可采取分期付款的方式執行，這在一定程度上拖延了社會撫養費征收的實際到位時間。

五是有些區縣的計生部門對被征收戶的基本事實方面查詢不清，調查取證過于草率、簡單，或是對于做出征收決定的相對人未能及時提出執行申請，使執行申請超過法律規定的申請期限，從而被法院裁定不予執行，導致無法進入正常的執行程序。

六是中級法院與市級計劃生育管理部門經常性溝通不夠。計生非訴執行案件一般在基層，中院對基層法院業務指導須加強。

三、應對措施

第一，強化司法服務保障意識，全面提升審執工作水平。兩級法院應組織審判人員，認真學習行政訴訟法和《人口與計劃生育法》，進一步認識做好涉及計劃生育案件審執工作的極端重要性，提升思想觀念和工作作風，堅持公開、公正、公平原則。

篇（8）

為應對金融危機，按照濟政辦字[XX]111號文件，市工業經濟運行指揮部從XX年11月22日正式運作至今，在運行監控、項目推進、市場開拓、資金等要素保障和政策研究等方面做了大量工作，對保障工業經濟平穩運行發揮了重要作用，得到了孫書記、張市長的充分肯定。XX年11月20日，市經貿委以濟經貿字[XX]189號文件向市財政局呈報了關于申請辦公經費的報告，市財政局大力支持，兩次共撥付經費12萬元，及時保障了指揮部的正常運轉。

從目前情況看，金融危機的影響仍在繼續，指揮部工作還遠未結束，前兩個月運行費用支出已出現極大缺口，部分辦用設備和家俱需配備，房租等運行費用需支付，現再次申請解決辦公經費57.78萬元。

申請單位：

申請日期：

辦公經費申請報告范文二縣人民政府：

今年，縣水利局在縣委、政府的關心與支持下，水利各項事業健康發展，水利職能有效發揮，為全縣農牧民增收、農牧業增產做出了積極貢獻。

在剛閉幕不久的xx屆三中全會上，國家明確指出要大力加快發展以農田水利建設為重點的農村基礎設施建設。目前，在經費不足的情況下，項目前期申報工作正在緊鑼密鼓地進行中。同時，受農作物價低賣難的影響，導致全縣水費征收率極低，僅為全額水費任務即580萬元的 1.07%。面對新形勢，新任務，水利工作量相對明顯增加，經費不足已造成各項工作相對滯后。

鑒于此，懇請縣人民政府予以考慮，能否給予補助資金5萬元，以緩解我單位在交通、辦公等方面目前急需解決的困難。

申請單位：

申請日期：

辦公經費申請報告范文三縣政府：

***從XX年獨立辦公以來，由于辦公地點更換了多次，辦公桌椅等設施損壞嚴重，加之***多年來辦公經費缺乏，各項設施及設備始終沒有得到很好改善。為了改善辦公環境，提高工作效率，懇請縣政府幫助協調解決以下資金：

一、更換電腦及打印機費用

***現有電腦2臺，打印機一臺，均是多年前配置的，不但速度慢，而且經常出故障，嚴重影響了正常的辦公使用。按照省***關于****信息化管理的要求及現實辦公的要求，亟需解決電腦8臺、激光打印機2臺。需要資金71，000元。

二、更換辦公桌椅及卷柜費用

***現有辦公桌椅均是XX年配備的，多數已經破舊不堪。亟需更換辦公桌椅8臺套，新購鐵卷柜8個。需要資金29，000元。

以上兩項共需資金10萬元。

特此報告，懇請批復。

辦公經費申請報告范文四縣財政局：

篇（9）

以上請示可否，請批示。

日期

鄉經費申請報告二**縣民政局：

我鎮現有五保老人234人，在敬老院集中供養的31人，分散供養的還有203人，按上級民政

部門的要求，20XX年敬老院建設集中供養的老人要達到80%以上，還有160多名老人需入住敬老院。原有敬老院現有院舍已住滿，需進行擴建。經鎮黨委政府研究決定在原敬老院基礎上新建院宿舍80間(另加配套設施)，共需要資120萬元。鎮政府籌資40萬元，另80萬元需要上級民政及財政部門幫助解決。

**鎮人民政府

20XX年4月10日

鄉經費申請報告三縣政府：

我局是負責全縣國民經濟運行調控、指導管理全縣工業及體制改革及項目審批的政府綜合行政管理部門，工作量大面寬。特別是今年以來，全縣金融管理工作、城鄉統籌發展工作進入新的、實質性的工作階段，我局就此開展了大量的工作，增加了人員，購置了必備的辦公設施，改善了辦公條件;招商引資工作不斷推進，先后參加了多次省、市、縣組織的招商引資、貿易洽談、考察學習活動;各類項目建設工作也已進入關鍵時期，立項 審批、調研查看、督促檢查、聘請專家、材料圖冊打印制作等費用急劇增加，加之今年是“xx”規劃啟動之年，各類安排部署、檢查較多，造成我局預算經費失衡。臨近年終，特請政府給予解決資金12萬元工作經費，以緩解我局經費壓力，保證各項工作正常開展。

妥否，請批示。

20XX年十二月十六日

主題詞：工作經費 請示

黃陵縣經濟發展局 20XX年12月16日印發

共印4份篇二：申請資金請示報告格式

申請資金請示報告格式

1(單位名稱)關于申請(資金用途)

2資金的報告上級單位名稱

3因申請資金元用途

4茲望批準為盼

篇（10）

筆者做過消費品行業的區域經理，和市場部的溝通合作十分緊密，來往“頻繁”，對此感觸頗深，也有過抱怨市場部的階段，但逐漸進入狀態后就豁然開朗了。謹以此經歷和感觸成文希望能對各位區域經理有所觸動。

1. 以正確心態面對市場部，不存偏見，不卑不亢，良好溝通。

很多企業的區域經理與市場部沒有直接隸屬關系，市場部級別雖然高，但也是專項管理，查方案執行、查促銷執行、查促銷品發放等等，而區域經理的考勤考評、升遷罷免等等行政工作還直接隸屬于銷售部，這樣很多區域經理只是覺得市場部的各大專員不能得罪，甚至不屑一顧，認為是“高屋建瓴”的白面書生，就知道挑毛病，發空令；而對頂頭上司大區經理和銷售總監則俯首稱臣，配合默契。這種偏見的心態是溝通不好工作的，即缺少耐心，也更配合不好，到頭來工作因為缺少外援的有利幫助，會感覺孤軍奮戰，心力交瘁的。所以說有個良好的心態，將其定位為市場的智囊部門，看到其職能的閃光之處，工作緊密配合，業余也良好溝通，尊重市場部的各級經理，摒棄小團隊的狹隘思想，不要先入為主的將對方定位為哪伙的，要以順利完美完成工作為前提，因為銷售人員完成工作才是生存發展的前提，以此來形成良好的團隊合作氛圍，這樣才能形成合力，所以說在這里我們也可以說心態決定成功，也是決定區域經理向公司申請政策時候能否順利快捷批復的核心因素之一。

2. 首先明晰市場部的工作流程和特點，報告申請和電話闡釋良好結合。

很多企業的區域經理盡管深知市場部的“衙門”規矩和工作特點，但還是常常這樣上交申請報告：

這樣促銷申請報告出現的原因一是感覺公司沒有理由不批，市場都這樣了，公司可能也經常批類似的促銷；二是區域經理思維簡單，根本沒有思考渠道、產品、促銷等等深層次的內涵，完不成任務只會申請政策，批了完成，不批月底開會講故事，或是直接抱怨市場部的工作如何官僚，可能下月還會重復這樣的故事。

不規范的公司會不斷的改革，市場部往往是首當其沖，規范的就更須適應。因此我們要學會書寫規范的政策申請報告，并配合適當的電話溝通加以補充。那么如何撰寫一份市場部認可的申請報告呢，使得他們批復更快，免得不停的電話追詢或是將其擱置一邊，束之高閣，既浪費了資源和時間，也造成了一些市場戰機的貽誤。

一份好的促銷或政策申請報告要涵蓋以下一些內容，也就是我們常說5w2h（why，who ，where，when，what，how to do，how much）：

一、市場背景：即要求舉行促銷活動的市場目前所處的背景，即當前的市場狀況。是啟動新市場、是打擊競品還是提升夯實自己，市場背景描述清楚了，促銷申請的簽批才有基礎。

二、申請目的：即我們申請政策的期望值和初衷，比如： 提高企業及產品的知名度、美譽度；提高產品的鋪貨率、占有率；擴大市場份額，提升產品銷量；有效打擊競品，實施通路占倉；激發客戶經銷信心和推廣熱情等等。促銷目的簡明扼要，決策者才能體會它的重要性，才能給順利簽批提供保證。

三、促銷方式：即要闡明促銷申請批準后使用方式以及執行細節。比如，要列明：

活動時間、活動地點，活動對象，促銷活動方式。 對于促銷方式，還要說明公司需要給予的人力和物力支持等等，此外，還要把使用的標準予以量化和細化分解，使其具有可操作性。

四、促銷預算：即給予促銷后，該市場所能帶來的產出比，亦即促銷費用預計要占總體銷售額的百分數，讓上級決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場所能給企業帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業的成本或利潤低線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批，怎么批等等。

（五）促銷過程控制及效果評估

現在很多企業的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大自我評估而承擔相應責任也不利于下次促銷申請，也擔心市場部的吹毛求疵嚴格盤查，影響費用的核銷。　一般來講我們說的過程控制主要指物質準備、相關責任人、政策分配、組織程序、操作規范等。一份完成的促銷政策上報審批實施后，還要有效果評估和總結，這樣能讓審批部門及時準確的知曉促銷的結果含業績、費用使用、執行創新、以及出現的問題等等，從而有利于下一次促銷政策的申請。

總之，一份完整的促銷報告或計劃書所涉及內容很多，形式也不盡相同的，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業分析等）、目的（為何促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項、內容及形式、區域、活動時間、過程控制及效果預估、違章處罰約定等事項。完整的申請報告是有利于批復的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。

現代的營銷溝通方式越發與時俱進，因此為了把握市場敏感時機，申報政策方式要靈活，無論是傳真還是電郵，都要及時予以電話補充和溝通，以使批復人及時獲悉上報時間和開始論證，這些細節都是區域經理必須予以注意的。

3. 經常與市場部溝通，匯報工作的進展業績和美中不足，因為資源優先于健

康運作、態勢良好的市場，他們樂于做錦上添花的事情。對于遇到困難的市場問題，一旦他們掌握了詳細的歷史開發進程，投入改善時有的放矢，效率也會大幅提高。市場部面對一個遇到困難的市場時肯定也會首先考慮到人為的管理和主觀因素占多大比例，何以形成現狀，其次或權衡再投入是否能改善，勝算多大等等。所以說加強與市場部的過程溝通，會使區域經理在向市場部申請具體方案時，減少溝通和核準的環節，提高效率，減少相互的抱怨和不解。市場部的管理者十分不喜歡這樣的區域經理：平時不主動溝通，對于市場部的信息調研表格應付了事，到市場遇到困難時，極力索要政策，并有再不投入市場將完完夾生等等威脅意味。就筆者的工作經驗得知，這樣的區域經理還真不少。

4. 針對市場需要主動申請報告，申請促銷方案或是策劃方案要論證清楚，耐心應對市場部的刨根問底。

筆者前段時間在一個企業內訓茶歇時，聽到了一位區域經理吹噓自己如

何讓市場部經理難堪：市場部經理問一些方案內容、執行過程等，區域經理不耐煩說別磨記，不批拉倒，總找我麻煩，言畢掛斷電話，雖然后來沒批，但大家一致稱之揚眉吐氣，為銷售爭光，這讓筆者十分心痛。對一份自感論證已經很詳細的市場報告，市場部的審批和執行經理可能依然打破沙鍋問到底，以使方案發揮最大價值，因為對任何企業來講，市場的問題總比費用多，費用使用部門都希望把錢花到最需要的地方。所以我們要耐心應對市場部門的方案論證工作，既然對方有疑問就說明我們的論證還不足以說服對方。

5. 對于市場渠道、促銷等遇到的問題，申請方案時一定要重點闡述清楚執行力的監控力度。

市場部是最擔心人的主觀能動問題，一旦人的執行有問題，這樣會浪費資

源和時間。因此對于不直接管理銷售團隊的市場部，對人的關心是正常的，不要感覺市場部對人不對事，這樣是沒法合作融洽的。申請方案和匯報工作時一定有所側重和闡釋，同時讓他們感覺你的能力有問題對區域經理也是很麻煩的。

6. 嚴格按照市場部的方案要求執行促銷、公關方案，不擅改，不欺騙；及時

總結方案的執行狀況，遇到問題及時溝通，進入合作良性循環之中。

不管是自己上報還是市場部統一執行的促銷方案，在沒有得到市場部明文指令修改時，區域經理不能隨意改動促銷內容和方式，也不能縱容下屬隨意變通。對于執行中遇到的問題，可及時溝通，協商一致后再行處理，很多觸及原則的問題不要擅自行動。在執行方案時要講原則，明文規定的嚴格執行，執行細節可創新，在該發揮的地方充分利用IQ。

否則一旦隨意改動促銷或政策的執行方式、力度等，會給人感覺公司混亂不系統規范，也將使市場部嚴查費用的使用情況，也違反市場部的規章制度，一旦查處還會有處罰。同時下次促銷方案的審批也會麻煩不斷，極大影響與之合作的氛圍，很多營銷英雄都栽在市場部的“軍規”上，這一點值得我們儆示。對于政策執行后的總結也不能忽視，讓其了解你如何組織，過程如何控制，費用怎么控制和分配的，業績如何取得，問題怎么解決的等等，這樣市場部會認可區域經理的工作，感覺你工作踏實高效，配合默契，下次合作我相信一定是良性的，總比對方不停催促報告上交，最后被應付了事的結局要好。

7. 配合市場部的各項工作，對于市場部費用、促銷品執行監控中的表單監控體系要充分主動配合，不走過場。還有一些基層市場有義務參與的輔助工作，如新品鋪市方案、有獎創意、品牌命名等等，要積極動員，全力配合，你想其所想，急之所急，對方也會這樣回報你的。

市場部有一套自己的工作規章和制度，他首先要求的是規范系統，然后才是靈活創新。因此我們既然需要市場部的政策支持，就要遵守市場部的制度和規章，同時配合做好我們必須做和應該做的，這都需要區域經理利用良好的組織力，認真落實，嚴格遵守，互相深度支持，互相提供方便，由此進入雙方合作的良性循環，使每一次審批的政策才能在首要日程和首要預算上，你就是市場部和最佳配合獎得主了，是他們心中的“A類客戶”了，那還愁要不來費用嗎？

8. 對事不對人，良性反映問題，善用書面報告或向直接上級銷售部門反饋問題。

市場部每年都會給銷售部一些靈活的政策，比如提供一些促銷品等等，讓其根據市場形勢靈活發揮，對于促銷品往往都是低值易耗的，質量不好，影響市場促銷執行的或是客情的，要理性面對，正常反映，不要牢騷滿腹，避免針對采購的人，對于沒有證據的事情不要猜疑臆度。否則很多不負責任的說法會極大影響雙方今后的配合，我們可以直接向我們的大區辦公室或銷售部反映促銷品的質量問題，并體現在促銷品監控表單上，也可以向市場部區域主管經理反饋，但力求注意語言的藝術和表達方法。

篇（11）

2008年以來，國際金融危機導致的民工大批返鄉，加劇了社會的不安定性。自貢市各部門認真貫徹落實上級部署，堅持實施應對國際金融危機的一攬子計劃，全力開展工作，利用地區經濟外向聯系不緊密、受損小的特點，及外貿型企業轉產開發國內市場所需的時間差，或勢力受損、國內市場開發占據乏力的特定時機，進一步搶占了國內市場份額，擴大了市場、經濟回升更快更好。在這種形勢下，地區機械行業的優勢企業，通常都有較好的可持續發展基礎，只要企業決策層有信心有毅力，大膽推出申報，通常情況下通過不同途徑，不同方式都能獲得一定的回報。以閥門生產為例，自貢市是全國聞名的閥門之鄉，高端閥門生產企業數十家，能為“西氣東輸”等國家級重點工程提供閥門配套服務的企業近十家。但是部分企業對國家扶持及項目支持不夠重視，認為高新項目、高新企業申請認定及項目申請扶持評審嚴格，周期長、獲得支持力度小，即費時費力得不償失。因此，放棄申報或申報投入不足，最終難以展現自身實力。結果在后續國內大型項目招標過程中，敗給自貢同行，其原因很大程度是輸在聲譽。競爭對手通過科技系統成功申報認證為“國家級高新技術企業”、獲得國家經濟信息委員會的“中央預算內投資項目資金扶持”，同樣的產品但在客戶及評標專家心中是完全不一樣的品質。畢竟通過層層認證評比的企業、及其生產的產品，完全比名不見經傳的企業及其企業產品可靠，令人放心。而這家企業及產品我們在對其進行調研及編制項目申請報告中，方扭轉了其在產業內的排位，同時從產品的內部細節方面的創新，把握了超越其他企業、同類產品的客觀事實。這些產品優勢通過客觀分析論證，較好地向“中小企業中央預算內投資項目資金扶持”評審專家組及主管部門陳述，促使企業的技術開發獲得了國家扶持，而這種扶持認可通過產品宣傳及專業認證硬件展示，客觀提升了客戶認可度及評標分數，其最終結果讓自貢不少同行“醍醐灌頂”，對中小企業發展專項資金申請、國家扶持有了=全新認識。

二、專業機構領會把握方向，提升扶持命中率

中小企業自身勢力相對較弱，智力支撐往往不足，要把企業自身優勢展現對接“中小企業發展專項資金”申報，通常要做大量具體工作。這些工作在完成過程中，如何把握中央宏觀經濟政策，解決當前中小企業發展中的突出問題，尤其是自身問題，為地方經濟或行業發展做出更多、更大貢獻是成功的關鍵。特別是其貢獻及項目特色要超越同時申報的競爭者，有遠見的業主通常選擇智力服務——工程咨詢服務。即由咨詢專業機構協同開展項目可行性研究研究或項目申請報告編制，這種方式在滿足主管部門的申請需求“專業咨詢機構完成可研報告的要求”的同時，利于項目在更廣泛的領域實現挖掘擴展。以2009年中小企業專項資金項目申報工作為例，資金的支持方向和重點主要集中在四個方面：一是調結構，二是節能減排，三是擴大就業，四是改善中小企業發展環境。在明確上述四個領域的同時，需要強調的是，中央財政專項資金主要是發揮引導作用，資金使用必須突出重點，不撒“胡椒面”，因此申報項目數量有限，不可能支持到每一個符合條件的中小企業和服務機構，項目業主在選擇申報方向及咨詢智力服務的過程中，決策優化極端重要。自貢作為機械新材料國家級產業基地，符合條件的企業眾多，初期提出要求的多達十幾家，在地方主管部門初步篩選后，安排了五家企業正式向省級主管部門申報。各申報企業根據自身情況，尋求了不同的智力支持或項目對口申報。四川理工學院及自貢JiI南工程咨詢中心是川南地區最有勢力的理工院校和專業工程咨詢機構，5個推薦申報項目有3個是以自貢川南工程咨詢中心的資質完成的。這三個項目，咨詢機構利用高校專家庫挖掘了“企業技術改造項目”在調結構方面的作用；引導兩家企業的項目申報、產品開發立足于節能減排產品的生產、企業技術改造加快，產品水平和質量的提高，使申報項目能充分利用公共財政，實現“四兩撥千斤”的功效。