緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇珠寶營銷策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

借助活動的開展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節又相距較近，也成為我們為五一宣傳的一個很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

20__年4月15日-17日

四、活動地點

__珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結合。

宣傳的亮點：在__商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學。4月15日__珠寶宮殿借一周年開業慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續的關注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到__珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內容簡介：

領導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請專業模特參加，靜態秀與動態秀相結合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現場布置

1、活動背景以綠色為主，體現濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），

專賣店內用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省/！/電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內水晶展架、一周年紀念品（頭飾品、胸針）、其他紀念品。

十、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內容，地點等）；

策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案；

聯系確定方案中的合作單位。

2、物資準備

活動期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。

十二、后期延續

各個新聞媒體的延續報道。

十三、預算

新聞記者招待費（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

篇（2）

一、 活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：忽然遇見更美的你為主題

此次活動的主題概念以打破傳統生活，制造浪漫驚喜為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定忽然遇見更美的你的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：浪漫回味年為主題

三、活動方案策略：

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

四、活動時間：2010年8.14日-8.16日

五、活動地點：暫定于餐飲酒店內外

六、活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

七、活動形式

8.14日-8.15日 消費達XX金額，返利代金券以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

8.16日 七夕夜晚主題活動引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

八、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的忽然遇見更美的你主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦忽然遇見你單身交友派對，及浪漫回味年情侶交友派對。

20-40歲單身群體忽然遇見更美的你大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體穿越七夕夜.浪漫回味年情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現場氛圍打造

A、餐廳布置

①、七夕鵲橋造型布置增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創意布置制造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上穿越七夕夜;遇見更美的你活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞臺造型布置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳是此區單身交友派對的主力環節，以7分鐘浪漫心跳為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的找伴時間，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

七夕夜完美遇見活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題：忽然遇見更美的你

宣傳文案：習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有策劃創意，那么 可以借鑒此七夕情人節營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知名度越來越高。

七夕酒店活動方案二

七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：

一、活動時間：

8月6日

二、活動名稱：

情系七夕、相約星際

三、活動內容

3.1)愈夜愈美麗、七夕不孤單大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出七夕特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

3.1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

3.2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

3.3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

3.4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

3.5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

3.6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

商都信息港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助

篇（3）

其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

二、欄目詳情

欄目詳情主要是對網站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述，其中包括：各個子欄目的名稱、服務對像、內容介紹、資料來源、實現方法、有關問題、重點提示等。

三、相關欄目

相關欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了。

四、附錄

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內容。在網站策劃方案的末尾出現即可。

再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的反工。

網絡營銷策劃書（一）

一、 公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業化制造公司，也是集科研，生產，經貿三位一體的高新科技企業。公司擁有一批專業的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹.求實.創新.科學的現代化管理下，培養了一批高素質的企業管理人才和員工，選用優質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優良，品種多，規格全，經久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國內外新老客戶承接設計制造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發展的同時積累了豐富的經驗，現已形成了一套科學，完整的管理制度和企業運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會　各界同仁的關心.幫助和支持，將弘揚＂服務與創新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發展潮流，始終不變＂真誠為您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進！

二、網絡營銷環境分析

1、中國新型產業外部環境分析

（1）政治環境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用，有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）經濟環境分析

**年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低于2003年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%；第二產業增加值61778億元，增長12.5%；第三產業增加值37669億元，增長6.7%。

互聯網正在改變著中國的經濟，2002年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，同時也是中國的互聯網產業開始轉折的一年，根據第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數據顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡游戲等服務業務仍然快速的發展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網民每周上網13.2個小時和4.1天，每周上網小時數與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

三、網絡營銷策劃

1、網頁分析

a．網頁設計風格

主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產品相呼應。整個網頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b. 網頁功能設計

本網站具有企業供應產品、郵箱、客戶服務、企業在線、公司產品動態等功能，我認為還要加上在線交易、網上支付功能。務求做到最全面的網絡營銷。

c. 網頁設計定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

篇（4）

視覺營銷，英文名Visual merchandising，簡稱VMD。“視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術的總和，這部分銷售技術可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下，包括物質和精神兩方面，展示我們用于銷售的產品和服務。”[1]視覺營銷是憑借視覺輔助手段表達公司理念、服務內容和產品特質的一種營銷策略，較常見的形式主要有視頻營銷、圖片營銷、信息圖營銷，眼下最火的形式主要有短視頻營銷、H5營銷、GIF營銷，這些可統稱為infograghic營銷，即信息圖營銷。而目前一種具有電影般優雅畫面的新型GIF――cinemagragh正逐步走進大眾視野，也必將走上大熱的發展之路。

（二）cinemagragh：“解凍”照片

Cinemagragh是由cinema和gragh組合在一起合成詞，在有道等大多數英漢詞典上顯示無英漢互譯結果，僅在必應詞典上作“動畫圖片、動態圖片”解釋。而Cinema和gragh在有道詞典上分別作“電影，電影制片業”和“圖表，曲線圖”解釋，顧名思義cinemagragh是動態電影和靜態圖片結合的一種藝術形式，以靜態照片中的細微運動為其顯著特征。

GIF是一種圖像互換格式，傳統GIF包括動態和靜態兩種，采用無損壓縮技術，適用于顏色不超過256色的圖片，保持成像的同時又可減少文件大小。Cinemagragh被稱為一種新型GIF，具有相當大的優勢。第一，這種新型GIF具有電影色調和最佳的場景構圖，更易引人注目。第二，從創作角度來說，大大減少了傳統GIF中動態的比例，通常只是人物迎風的發絲、房間里玻璃魚缸里的水、輕輕被風吹起的裙角、玻璃櫥窗里反射出的車流等這些細微的變化，有一定的暫留時間，占用面積少，運動幅度小。這種一動一靜的方式也給藝術家們表達主題和想法提供了一種新形式，營銷應用領域也十分廣泛，如MV、廣告、攝影。第三，cinemagragh的制作過程十分簡易，Photoshop和蘋果應用軟件cinemagrah即可完成作品。

二、Cinemagragh的視覺消費

（一）視覺消費

在現今的消費時代，商品的生產、宣傳和消費逐漸演變成產品形象的生產、宣傳與消費，經濟活動也越來越依賴于產品形象的運行效果，即出現了一種“以形象為基礎的經濟”現象。在經濟活動中，消費者多以閑逛者的身份在進行視覺消費行為。對心儀商品的占有已經不足以滿足消費者，購物過程中的獲得的視覺已然成為現代人們的精神追求。“所謂視覺消費是消費社會中消費者通過視覺展開的各種消費活動，各類商品或服務形象是這一活動的媒介，形象通過各種大眾媒體來運作，由此構成了消費者與商品或服務的形象之間復雜交互關系。”[2]

（二）視覺注意

Cinemagragh開辟了GIF的新形式，恰好是各種平面廣告商炙手可熱的選擇。它具有的或濃郁或清新的電影色彩感能夠一下子抓住受眾的視覺注意，單幀照片的定格讓受眾的心靈驀然感受到一種靜態美，微量的動態信息則再次引發受眾的視覺停留。如果地鐵站的廣告櫥窗里全都是New York Fasion WEEK的cinemagragh廣告，那么大幅復古美女的頭像一定會大大吸睛，兩秒一次的眨眼動作一定讓候車的乘客產生意料之外的愉悅體驗。

（三）視覺營銷以“色”取勝

色彩不僅是平凡生活的調味劑，在商業平面廣告里的作用更是不可小覷，甚至可能決定視覺消費的成敗。好的色彩可以給受眾留下深刻的印象，有助于消費者辨別商品真偽；能夠利用冷暖傾向、明暗對比形成氛圍，在受眾心底引起情感碰撞；或喜愛有加，或憤不能已，或思緒萬千，或安然自若，以達成共鳴。

紅星美凱龍在2015藝術家居展覽序幕上展示的四幅cinemagragh圖，在色彩上下的功夫可見一斑。第一幅展現是現代雕塑在竹屋里的美，舞動的絲巾，飄揚的風鈴，秋日陽光下的竹質家具，仿佛閉上眼睛便能隱約感受到徐徐秋風。絲絲涼意卻又不失溫度，暖黃色由淺到深，由亮到暗，層次豐富，呈現出一種獨特的東方美。第二幅呈現出一種水墨清韻，燭光閃爍，書頁翻動，靜中有動，動中含靜，墻壁的水墨線條配合少許別致的色彩勾勒出畫中女子的形象，我們仿佛進入了一個讀書人品讀書籍的美好時光。整個畫面整體采用漸變的灰調搭配以少許靜謐的藍綠黃白，稀釋傳統的同時讓整個空間呈現出張弛有度的平衡。第三幅首先引入眼簾的是滿目的金黃，不銹鋼的假山雕塑讓人真假難辨，亦是假山倒映了滿眼金黃，亦是一地黃葉包容了不朽的錚亮。一旁靜候的桌椅仿佛在等待你我一同品味這濃郁的秋之滋味。整個畫面借用搶眼的金黃奪人眼球，搭配以黑白，絢麗的同時又不失平衡。第四幅褐色基調的畫面中央置放“鐵馬冰河入夢來”的雕塑，渲染了不同凡響的氣度，兩旁的“一簾幽夢”和前景中的桃花又似乎添了一絲柔情。總而言之，紅褐色的選用恰到其處地體現了柔中帶剛，剛中有柔的非凡情調。

紅星美凱龍借助“氣”“度”“非”“凡”四大板塊大展本身居家美學的深度內涵，在四個各具特色的空間場景中，有效地解決了各個經濟層次和審美層次的消費者的難題，讓顧客在消費的過程中不僅擁有了心儀的家具也學會了藝術、家具搭配及陳列組合，強烈地感受到了美的熏陶。

三、總結與展望

（一）問題

1、忽略策略

筆者通過查閱大量文獻和對中小城市品牌企業的銷售、陳列等長期觀察和深入跟蹤調查，發現大多數商家并不十分重視視覺銷售策略，取而代之地是價格策略、促銷策略、渠道策略進行的吐火如荼，每逢節假日企業都會有相應地促銷活動。原因有三，其一，視覺銷售策略的銷售效果不如價格策略、渠道策略、促銷策略來的快，反饋效果也不如其明顯。由于商家們看不到直觀的銷售額，進而忽視產品廣告環節。其二，視覺銷售需要提前策劃方案，設計場景，所有的人物、道具、色彩、光線、冷暖等元素都必須要凸顯品牌主題，讓受眾印象深刻。因此視覺銷售涉及到更多行業的專業人員、更多的專業知識，更多的財力、物力、時間、精力，而承擔的風險性也相應更大。

2、技術漏洞

眾所周知GIF格式采用無損壓縮（Lossless Compression）技術，當滿足圖像小于或等于256色的條件時，該技術便能在減少文件大小的同時保證成像質量。因此GIF格式往往多應用于只需要少量顏色的圖像，如圖表、按鈕等，以黑白圖像最佳。Cinemagragh屬于GIF格式的一種類型，不言而喻它的試用范圍也相當有限，換言之如果要呈現高清自然流暢的色彩效果就需要具備較高的技術水平，否則會出現色塊、過度不自然、像素低的現象，因此大幅的cinemagragh平面廣告比較難見，技術問題是目前大多數中小企業難以跨越的一道坎。

另一方面，找準動作銜接點也是一件高水準cinemagragh作品成功的關鍵，這就要求前期設計師找到一個恰當的點來承接第一個動作的結尾和第二個動作的開頭。以Diesel的一則cinemagragh廣告為例（具體動圖可見上官網查看），相紙掉出畫面和女攝影師瞇眼看取景器就分別對應了第一個動作的結尾和下一個動作的開頭（圖中采用的是一個動作循環播放），相紙的出畫和女攝影師頭部的歸位天衣無縫地承接了整套動作的循環播放。目前很多cinemagrag特別需要在色彩呈現和動作銜接這兩方面潛心修煉。

（二）深化cinemagragh營銷策略及未來發展

1、突出品牌個性

杜邦公司（全球最大的化學公司）的營銷人員在進行大量的市場調查和研究后，總結出世界著名的杜邦定律，即63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行購買決策的，到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝裝潢和宣傳廣告的吸引，所購物品通常超過她們出門時打算購買數量的45%。[3]由此可見優秀的包裝設計和廣告宣傳在營銷策劃中占有的分量，而突出品牌個性則是營銷策劃中的重要關鍵詞。

可口可樂是全世界著名的飲料品牌，它的成功在營銷史上可謂一例典范，公司也一直以設計出新穎的、符合時代潮流、迎合大眾心理的可口可樂廣告宣傳為營銷宗旨。可口可樂曾將當下流行的網絡詞匯印在瓶身，如“宅男”“御姐”“矮窮矬”“白富美”等。除此之外，還可以量身定制，如在“如果愛請深愛”、“臣妾做不到啊”等網絡臺詞前加上自己或朋友的名字。這次可口可樂又緊跟步伐，借勢發揮，將cinemagragh也應用到此次戰役之中，稱之為“創意微動圖”。

可口可樂設計的四張cinemagragh廣告，場景分別為：婚禮、沙灘、自行車、沙灘。這四個畫面在視覺呈現上主要體現了三個共同點：1、背景――一對男女、前景――一瓶可口可樂。2、主題突出――青春、愛情、活力。3、局部細節動態――手機屏幕里的影像、飄揚的發梢、轉動的風車、從手中漏下的流沙、飄動的船只。可口可樂的這組cinemagragh廣告可謂特色相當鮮明，不明而喻，這組廣告營銷的主打對象是當下占消費者主流的80、90后消費群體，他們正享受著人生中最美好的時光，男男女女談論的最多話題也就是情愛，荷爾蒙讓兩個彼此陌生的心靈走到一起，讓他們從一見鐘情到步入婚姻，這其中無數次的情來意往、你儂我儂都少不了這一系列可口可樂的撮合。這組臺詞瓶將網絡上的流行用語運用在實際生活當中，讓年輕人在堅持自我個性的同時，又能在新鮮刺激中尋覓到真愛。可口可樂品牌本身打造的活力、激情、暢快、高效的特點與當下年輕人的氣質相配，再加上緊隨潮流的臺詞，理所當然便成為視覺營銷的成功案例。

2、修補技術漏洞

上文筆者提到GIF格式普遍適用于只需少量顏色的圖像，如圖表、按鈕，以黑白圖像最佳。而Cinemagragh也歸屬于GIF格式，不言而喻它的試用范圍也相當有限，因此cinemagragh容易出現色塊、過度不自然、像素低的現象。目前為止，cinemagragh廣告商和技術人員們需要克服的一大困難就是它的色彩和像素問題，使其能夠像數碼照片那樣實現超清，清晰的大畫幅亮相在公共場合。

3、提高藝術造詣

根據攝影藝術和攝像藝術的畫面造型語言，cinemagragh主要可以從以下幾個方面來提高其藝術造詣。

（1）角度。角度是影像導演的態度和思想的表達。作為重要的畫面造型手段之一，角度在體現畫面中人物位置關系的同時也決定了觀眾如何看待人物角色。通常而言，俯視暗示了人物處于弱勢的位置關系，或渺小、或卑微，仰視則能夠烘托出人物高大的形象，象征人物強勢的位置關系，在人物關系中起主導作用，而平視一般代表著客觀、理性，不帶主觀意識。

（2）構圖。構圖是指在一定范圍的畫面空間中，將取景范圍內的各種造型元素，包括色彩、色調、光線、角度等，按照某種方式組合、配置在畫面中，構成某種畫面形式，以表現一定的審美效果和某種特定的內容。

（3）色彩色調。眾所周知，色彩由色相、明度、純度組成。除此之外色彩還具有情緒性，暖色表示溫暖、積極、高調、熱情、明媚，也往往有暴力、激進、恐怖的感覺。冷色象征著平靜、寒冷、和平，也代表著憂郁、低落、后退。而色調是指，基于色彩之上，在一定畫面空間內色彩之間進行比例調配，并以某種色彩或某類型色彩為主導，進而出現一定程度上的色彩傾向。

（4）影調。影調是指電影畫面的明暗基調和層次，影調的建立與分類和攝影的光線性質、場景中的色彩性質有關。影調一般分為影調、軟調和中間調、高調、低調、冷調、暖調。這里主要介紹低調和高調。淺調是指主要由亮度等級偏低的色彩構成的畫面的影調，呈現特點為陰影面積大于受光面積，往往用來表現壓抑、緊張、恐懼的氣氛。而高調是指主要由亮度等級偏高的色彩構成的畫面的影調，呈現特點為陰影面積小于受光面積，通常用來表現明亮、歡快、輕松的氛圍。

下面我們從這幾個角度來分析一例Tiffany&Co品牌的cinemagragh廣告（具體動圖可見蒂芙尼官網）。

背是女性氣場的發源地，其散發的魅力是人體獨有的。給予男人最多的不是視覺沖擊，而是女性內在氣場的影響和觸動。最耐人尋味的性感從來都是超越視覺、成之于內而形于外的。那種將魅惑隱入骨子里，是最撩人的性感。Tiffany&Co則巧妙地將女人的背和珠寶商品結合在一起，引領受眾探索來自蒂芙尼的獨特魅力。廣告中采用了略仰的位置關系拍攝模特。這里的仰角度增加了模特的垂直高度感，即使只有上半身，也將畫面中女士的高貴冷艷性感展露無遺，蒂芙尼的鉆石項鏈在隨風飄動的發絲和膚若凝脂的背部映襯下熠熠生光。在構圖上，畫面采用城市的高樓大廈作為背景，并予以虛化，以優雅的女士為前景，更加突出人物主體，局部動態的應用范圍最大限度地襯托出了鉆石，使其光芒得以全方位折射，最大程度地象征了蒂芙尼珠寶在上流社會的地位。在色調方面，不言而喻是暖色調，黃色的建筑、金色的頭發、肌如白雪的背部、銀色的修身禮服、晶透的鉆石，所有這些元素構成的高格調無不渲染出明亮溫暖又不失高雅的獨特蒂芙尼氣質。一條糅合古典與現代的鉆石項鏈，純澈絕美的白鉆襯托著傳奇臻寶的耀眼光芒，展現無與倫比的非凡美態，亦象征著蒂芙尼品牌對于經典傳承和未來創新的承諾。這則廣告無論從哪個角度鑒賞，給受眾帶來的視覺和心理感受都是一次美的體驗，無論是身材玲瓏的金發美女還是時尚繁華的都市背景，或是高貴耀眼的鉆石項鏈，cinemagragh“剎那芳華”的視覺效果，都無不深深吸引著女人們的眼睛和拴住男人們的錢包。這就是一項具有極高藝術美感的cinemagragh廣告的典型案例，這樣的視覺營銷帶來的必是不可估量的消費群和銷售量。

目前cinemagragh技術剛剛興起，但它具有的雙重性和獨特形式以及廣泛的應用領域，必定會引起商家們越來越多的關注，隨著未來技術的不斷更新和受眾審美水平的提高，cinemagragh營銷必將如火如荼，cinemagragh藝術也終將獨立門派。（作者單位：南京藝術學院傳媒學院）

參考文獻：