緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇早會開場白范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛
信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的? 獻祝福網(wǎng)
后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會到此結束!
保險幽默主持詞開場白范文1尊敬的--經(jīng)理，尊敬的各位營業(yè)部經(jīng)理，親愛的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛……)，室內(nèi)激-情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié)。
非常榮幸今天的大早會由我來主持，我是來自--營業(yè)部的---，我的增員人是非常優(yōu)秀的---經(jīng)理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領到這樣一個環(huán)境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝!
1.下面請跟我一起關注天氣狀況：今天……，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛……)的好天氣，非常適合我們展業(yè)，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!
2.維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。
早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐。(給大家30秒鐘時間調(diào)整手機)
3.接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓……
4.讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》……。
通過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅定“加盟嘉禾，家和萬事興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和-諧大家庭里展翅飛翔!(周一國歌：“中華兒女多奇志，敢教日月?lián)Q新天”，每一位炎黃子孫都會凝心聚力，奮發(fā)圖強。讓我們滿懷深情齊聲高唱《中華人民共和國國歌》……)
5.鍛煉身體，增強體質(zhì)，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造美好的明天。
讓我們一起跳起今天歡樂的晨操《---》，請會跳的伙伴踴躍登場，一起帶領大家舞動青春的旋律!(等領操人員站定開始晨操)。
大家請坐。一曲歡樂的(激-情的、悠揚的、深情的、激昂的……)晨操給大家?guī)碛鋹偟男那椋兄x領操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝!
(敬業(yè)時間，考勤報備)有請非常敬業(yè)---老師為我們做考勤
6.“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳;
家事國事天下事事事關心”，關注時事，愛崗敬業(yè)，提高我們的服務水平是我們每一個保險從業(yè)人員的職責，接下來，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《嘉禾新聞網(wǎng)》資深主持人---伙伴上場!(《嘉禾新聞網(wǎng)》主持人上場主持)。根據(jù)新聞內(nèi)容稍作總結。讓我們再次感謝---伙伴!
7.誰英雄誰好漢，龍虎榜上比比看，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊敬的--經(jīng)理給大家公布今天的業(yè)績龍虎榜!(非常感謝---經(jīng)理給大家?guī)淼臉I(yè)績分析，讓我們以飽滿的熱情投入到今天的拜訪中，爭取明天榜上有名!)
8.每一份成績的取得，無不凝聚著成功者對壽險行業(yè)以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責，而且，每一張保單背后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗。
成功自有成功的方法，接下來讓我們有請今天的'展業(yè)明星，他就是——--營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴——---!讓我們掌聲有請他閃亮登場!(非常感謝---伙伴精彩的分享，成功的取得來之不易，但是，掌握嫻熟的展業(yè)技能，能夠使我們事半功倍。讓我們再次把最熱烈的掌聲送給我們今天的展業(yè)明星!)
9.俗話說：笑一笑，十年少，快樂的心情讓我們每天都擁有年輕的心態(tài)，煥發(fā)青春的朝氣。
讓我們掌聲請出我們今天的開心大使---伙伴!
保險幽默主持詞開場白范文2女：公司為了贊譽奉獻杰出的搭檔，公司為了贊譽奉獻杰出的搭檔，組織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評選，咱們的織了全公司規(guī)模的優(yōu)秀員工評選，多位搭檔，榮耀中選。
男：他們是--，請各位優(yōu)秀員工上臺。
女：感謝搭檔們帶來的精彩演出!感謝搭檔們帶來的精彩演出!
男：伴跟著《盛開的生命》慷慨激昂的旋律，咱們迎來了20--年的春天。
女：當咱們滿懷高興的離別20--，咱們收獲最多的是“生長”懂得最多的是“，獲最多的是“生長”懂得最多的是“成熟”。
男：在行將過去的一年里，咱們只爭朝夕、奮力拼搏，發(fā)明了喜人的成績;展望行將到來的一年，咱們期望無限。女：感謝-總，請咱們用火熱的掌聲再次恭喜取得優(yōu)秀員工獎的搭檔們!恭喜取得優(yōu)秀員工獎的搭檔們!
男：(用雜亂的目光凝視優(yōu)秀員工，并一直拍手)女：停!停，你這怎樣還沒完沒了男：我……仰慕、妒忌、恨啊!總為各位優(yōu)秀員工頒獎!
女：有請-總為各位優(yōu)秀員工頒獎!掌聲有請。有請。(-總頒獎及說話)此時此時，就讓咱們在這里同敘友誼、
女：此時此時，就讓咱們在這里同敘友誼、共享高興，品味公司這個咱們庭的溫暖。共享高興，品味公司這個咱們庭的溫暖。公司這個咱們庭的溫暖首要，讓咱們用火熱的掌聲，首要，讓咱們用火熱的掌聲，歡送各位領導的到來。導的到來。
男：20--是讓咱們?yōu)橹院赖囊荒辏旅嬗姓?總致新年賀辭男：感謝汪總的致辭和講話和講話。20--年，每位搭檔都為公司的前進做出了本人的奉獻。
男：仰慕這些身邊的搭檔得獎，妒忌他們得了獎還不必請吃飯，恨……
女：還真有恨?還真有恨?
男：恨，這么晚了，晚餐咋還不開端!
女：哈哈，瞧你這點長進!下面就請咱們哈哈，瞧你這點長進!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!開端用餐吧!更多精彩，飯后再來!
男：20--年年尾牙祭正式開端!
保險幽默主持詞開場白范文31.漢沙的精英們大家早上好
2感謝大家真誠的回應。先點個卯哈~
3.窗外鳥語花香;
室內(nèi)激-情飛揚，正是展業(yè)的好時光。今天的早會內(nèi)容主要有以下三點：
第一，關于新人;昨天的電話演練，我們見識到了風格迥異的話術;尤其是劉歡和郭老師
的精彩表現(xiàn);相信大家都獲益良多;所謂“操千曲而后曉聲,觀千劍而后識器”;昨天學到的經(jīng)驗，我們應該在今后的電話中實踐，并發(fā)掘最適合自己的路線。
第二，關于工作態(tài)度;也許是因為公司裝修問題，連續(xù)5到6月裝修，放假時間比
較多，也可能是因為天氣轉(zhuǎn)熱，亦或者是歐洲杯NBA賽程;種種原因讓大家或多或少都有些低迷，所謂“窮則變，變則通，通則久”;今天已經(jīng)是13號，(又是一個新的早晨，又是一天新的起步)希望大家都調(diào)整狀態(tài)，任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
第三，我們?yōu)槭裁匆ぷ?有的人是為了信仰;有的人是為了情誼;有的人是為了學經(jīng)驗;
還有的人是因為沒地方去，暫時找個安身地;不管是因為什么原因，既然選擇了漢沙，就是緣分，也是責任，那么在這里的每一刻，都要認真盡力的去完成工作任務，一切行動聽指揮;“博觀而約取,厚積而薄發(fā)”(仁者見仁智者見智);大家都是成年且成熟的人，這里我就不在贅述了。
4.下面是喜訊報道：有請昨天簽單到賬的同事上來，接受大家的恭喜;
5.(天道酬勤，人勤地不懶，人情春來早，人勤單兒好做;請---例行公事)
6.最后我們喊一下公司口號：
成功的寶典告訴我們：激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!今天，我們能夠按時出席在這里，我們已經(jīng)比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己。
保險幽默主持詞開場白范文4一、暖場音樂(也可以說是進場音樂)
二、紀律宣導
請各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我們的早會馬上就要開始了，為保證會議的質(zhì)量，請大家把手機關閉或調(diào)至震動檔，謝謝您的合作。
三、晨操(晨操之前一定要問好)
親愛的國壽伙伴們，大家早上好!感謝大家真誠的回應。艷陽高照天轉(zhuǎn)暖，春回大地萬物生，在這個春光明媚的日子里，我們相聚于此，非常高興能夠主持今天的早會!成功寶典告訴我們：“激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!”今天，我們能夠按時出現(xiàn)在這里，我們已經(jīng)比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己!
又是一個新的早晨，又是一天新的起步。伙伴們，請全體起立，讓我們帶著國壽人特有的激情和風采跳起來。有請漂亮可愛的舞蹈皇后某某某上臺帶動。
非常感謝，你們在舞臺上充滿了活力與自信，充滿了迷人的風采，同時，也把這種快樂和自信傳遞給了我們每一個人。讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!
四、敬業(yè)時間(這個起考勤的作用)
天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今天都出勤了嗎?請各主管清點人數(shù)，進入今天的敬業(yè)時間!
五、喜訊報道
各位親愛的伙伴，壽險之路征程坎坷又灑滿陽光，有多少耕耘就有多少收獲，讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
七、專題時間
伙伴們，不知道你們有沒有這樣的感受，我們走的路并不比別人短，我們說的話并不比別人少，可是，為什么人家能簽單我們要遭遇拒絕，為什么人家掙大錢我們卻為考核發(fā)愁，大單高手是神嗎?壽險精英有三頭六臂嗎?撥開在英雄身上的光環(huán)，讓我們走近英雄，一起聆聽英雄幕后的故事，有請......
聽君一席話，勝讀十年書，跟著明星走一程，咱也試試大步流星!感謝.......
八、政令宣達
風嘯大漠敗者臣，大浪淘沙勇者勝，一切行動聽指揮，公司的指引才是我們不竭的動力。下面掌聲有請某經(jīng)理為我們帶出政令宣達。
九、群體激勵
新的一天，新的征程，讓我們起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請全體起立，共同宣讀今天的激勵口號：不達目標誓不罷休。
保險幽默主持詞開場白范文5開場白
大家早上好，非常榮幸能給大家主持這個晨會
日志填寫
又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進入今天的日志填寫時間。讓我們把前一天的拜訪結果詳細的整理到日志中，有便于再次制定拜訪計劃。請大家在填寫日志的時候保持安靜
輕松節(jié)拍
營銷工作是重復而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天的輕松時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗-----輕松節(jié)拍，今天的輕松節(jié)拍將由我們團隊中最年輕的活力張美麗的伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請張美麗伙伴。
一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞。
喜訊報道
各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
業(yè)績分享
伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星---，為我們帶出他成功背后的故事。
我們常說成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機會，準備機會，創(chuàng)造機會的人才是真正的強者。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝---伙伴帶給我們的分享。
專題時間
晨會的主持詞開場白范文1各位同事：
大家早上好!
又是一個新的早晨，一個新的開始，為了給今天開個好頭，首先請大家相互審視儀容儀表。
一、輕松節(jié)拍
銀行工作是豐富而繁瑣的，所以我們提倡開心工作、快樂生活。今天晨會的第一個環(huán)節(jié)仍然是我們的“輕松節(jié)拍”。有請我們營業(yè)部嚴肅認真但不乏活力的--主任帶領我們動起來，盡情享受輕松節(jié)拍帶給我們的舒展和愉悅!
二、表揚環(huán)節(jié)
好了，稍稍運動了一下相信各位精神更抖擻了。身體健康是享受幸福的前提，希望我們能長期堅持這項運動。在這里也提醒大家，氣溫陡降，要及時添加衣物，注意保暖。
在我們身邊還有哪些好人好事值得與大家分享的呢?
三、業(yè)績分享
剛才的互動，讓我們看到很多感恩的心在跳動，正是在大家共同營造的這種好的氛圍中，我們的工作才有動力，才會有好的回報。下面讓我們來共同關注上個工作日的業(yè)績，有請大堂經(jīng)理---(存貸款、產(chǎn)品銷售情況)。
有請---為我們介紹今天的理財信息。下面歡迎我們--主任就今日的工作進行安排。
四、互動環(huán)節(jié)
總結昨天，把握今天，是為了更美好的明天。謝謝--主任。接下來讓我們隨著節(jié)奏，共同為我們身邊的朋友歌唱。
看來大家的唱歌的水平也在不斷的提升。之所以選擇唱這首歌，是因為我們不僅僅是同事，也是并肩作戰(zhàn)的朋友，希望我們能珍惜在一起共事的每一天。我提議，張開你們的雙臂，給你們對面的同事來個熱烈的擁抱好嗎?
五、結束口號
好的開始是成功的一半，希望大家剛才擁抱的熱情能夠持續(xù)一整天。如果大家對今天晨會的組織還比較滿意的話，請用你們洪亮的聲音告訴我，我們的口號是：--------!
晨會的主持詞開場白范文2各位，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁們：早上好!
非常榮幸，今天的早會再一次的由我為大家主持，在正式進入早會之前，還是有請各位調(diào)整好坐姿，將您的手機調(diào)入靜音狀態(tài)，非常希望能夠得到并且也非常感謝各位的配合。
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎新伙伴加盟中國人壽這個大家庭。
三月的戰(zhàn)場早已是硝煙彌漫，沖鋒的號角已經(jīng)響徹大地。此時，只有用鮮血、生命和靈魂譜寫而成的'國歌，才能抒發(fā)我們心中的壯志豪情。
在這硝煙戰(zhàn)火中，是誰早已吹響那沖鋒的號角，是誰已捷足先登。我們看一看又有哪些伙伴克服萬難，挑戰(zhàn)自我，為自己的家人、為團隊帶來驕人的業(yè)績：
讓我們用熱烈的掌聲對他們表示祝賀!并有請--經(jīng)理為以上伙伴頒發(fā)破零獎――展業(yè)名片一盒。首先有請到前臺領獎，有請!
晨會的主持詞開場白范文3親愛的家人們，又是新的一天，大家早上好!(鼓掌)感謝大家真誠的回應。非常榮幸可以主持今天的晨會，在這個秋日明媚的早上，我們相聚一起，就是緣分。無數(shù)成功的經(jīng)驗告訴我們，學習要像吃飯一樣，激勵要像洗臉一樣。這也是為什么，我們站在這里，互相鼓勵，互相激勵你的同伴。
新的早晨，新的起步，家人們，請高聲和我一起朗誦：
我常面帶微笑，因為我熱情我的工作。
我會淡妝打扮，因為這是基本的禮貌。
我服裝整齊，因為這是專業(yè)性的服務。
我態(tài)度親切，因為我喜歡我的客人。
我樂于助人，因為大家都是好朋友。
我心地善良，因為善良能感化一切。
我常關心別人，因為我懂得照顧自己。
我會原諒別人，因為沒有人不會犯錯。
我傳播健康快樂，因為沒人拒絕快樂。
我們很有信心，因為我們獨一無二。
我真的很不錯，我真的很不錯。
我是真的真的真的真的真的很不錯。
晨會的主持詞開場白范文4各位，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁們：早上好!
非常榮幸，今天的早會再一次的由我為大家主持，在正式進入早會之前，還是有請各位調(diào)整好坐姿，將您的手機調(diào)入靜音狀態(tài)，非常希望能夠得到并且也非常感謝各位的配合。
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎新伙伴加盟中國人壽這個大家庭。
三月的戰(zhàn)場早已是硝煙彌漫，沖鋒的號角已經(jīng)響徹大地。此時，只有用鮮血、生命和靈魂譜寫而成的國歌，才能抒發(fā)我們心中的壯志豪情。
在這硝煙戰(zhàn)火中，是誰早已吹響那沖鋒的號角，是誰已捷足先登。我們看一看又有哪些伙伴克服萬難，挑戰(zhàn)自我，為自己的家人、為團隊帶來驕人的業(yè)績：
讓我們用熱烈的掌聲對他們表示祝賀!并有請--經(jīng)理為以上伙伴頒發(fā)破零獎――展業(yè)名片一盒。首先有請到前臺領獎，有請!
成功的背后往往有艱辛的付出。成功的風貌是什么?成功是幫助更多的人去成功，實現(xiàn)生命的價值。有請帶出他的心路歷程。有請!
榜樣的力量將是無窮的，讓我們向著榜樣靠攏，一步步地邁向成功!再一次地把掌聲送給我們優(yōu)秀的榜樣--。
快樂是一種流動的空氣，俗話說：笑一笑，十年少。
接下來是由李迪宏老師帶來的專題《廣闊天地，大有作為》，好，掌聲有請李老師!
是啊，農(nóng)村壽險市場的需求，就是壽險服務的競爭。了解農(nóng)村市場的需求，向服務要市場是我們壽險經(jīng)營永恒不變的主題。也將是我們致勝的法寶。在這廣袤的土地上，我們終將大有作為!再一次地把感謝的掌聲送給李老師!
好，下面有請--經(jīng)理作政令宣達，掌聲有請!
積極的思維產(chǎn)生積極的行為，積極的行為導致積極的結果。好再一次地把感謝的掌聲送給為我們?nèi)找共賱诘亩沤?jīng)理!
今天的早會即將結束。在早會的最后，有一段話帶給大家：快樂有人分享，就擁有加倍的快樂，痛苦有人分擔，就會減輕痛苦的一半。如果你想擁有快樂，想獲得愛，那么就不要去要求，也不要要求得到回報。我們必須記住這樣一個秘訣：我們只有內(nèi)心充滿愛，才能把愛施于別人，隨處撒播你的愛心，就從你的家人開始，多一份關愛給他們。
晨會的主持詞開場白范文5主持A：尊敬的老師!
主持B：親愛的同學們!
合：大家好!
主持A：在飄揚的五星紅旗下，我們舉行莊嚴肅穆的升旗儀式，
主持B：在一個星期的學習生活中，我們又感受到校園的美好
合：---小學第---周升旗儀式現(xiàn)在開始
主持A：首先我們來認識本周的升旗手
升旗手1---
升旗手2---
主持B：全體整理隊容，立正，出旗
主持B：升旗手準備，全體肅立，升國旗，奏國歌，少先隊員敬隊禮，
主持A：唱國歌
主持A：本周擔任值周工作的是中隊，下面有請主持人---介紹--中隊故事。
主持B：---
主持A：是啊!每個中隊都有自己的故事，這里就是你們講述故事的地方，你們中隊的故事一定也很精彩吧!我們在這里等著你!
主持B：今天給我們帶來才藝展示的是--中隊的---，她(他)給我們了的是-----
主持A：謝謝---帶來的精彩表演，讓我們把熱烈的掌聲送給他(她)吧!
主持B：忙碌的一周結束了，嶄新的一周迎我們而來，下面有請上周值周班級做值周感想，掌聲有請
主持A：緊張又激動的時刻到了，下面有請上周值周行政小結并宣布明星班級
主持B：讓我們用掌聲祝賀明星班級，其他班級可要加油啊!
主持A：一個嶄新的開始，一個新的起點，大隊輔導員錢老師一定又有許多話要叮囑我們，下面有請大隊輔導員錢老師講話。
主持A：古詩誦讀一直是我校的特色，那就讓我們一起喊出我們的口號(全體互動：與經(jīng)典同行，與圣賢為友)
主持A：親愛的同學們，燦爛的明天向我們招手，
主持B：親愛的同學們，希望的明天向我們微笑，
順便說下，我的小弟小陀螺回來了。聽他所說：“他這十多天去了什么石獅。”石獅啊，據(jù)說是在福建啊。額，爹并沒有去過啊，似乎那里的人還十分沒素質(zhì)，額，還好爹沒錢，去不了。
額，好了，爹又要打點其他的了。云想衣裳花想容，這是啥。額，對了，爹想起來了。爹的問問你點問題，如物理數(shù)學題。
體育活動中包含這許多物理知識，下表是某同學的一次體育測試成績單，根據(jù)表格中提供的信息進行下列計算。
他說的應酬，就是去“應酬”另一個要才有才要貌有貌的女子。
等他“應酬”完回到家的時候，看到桌上放著保溫瓶，底下壓著紙條，是懇求的口吻，說這湯足足煲了五個鐘，請他務必喝點。帶著一份憐憫，也有一絲愧疚，他倒了一小碗，喝下去。也許是胡椒的功效，感覺一股暖流靜靜地流過腸道，裹住自己的胃，很舒服的感覺。
可是，一個男人如果有了異心，就算天天為他煲一碗貼心暖胃的胡椒豬肚湯，也是挽不回的。他在那個才貌雙全的女子的威逼下，向她提出離婚。
他以為她會哭，會鬧，會撒潑，會咬緊牙關和他進行離婚拉鋸戰(zhàn)，可是，都沒有。聽到他說出離婚的話語時，她只是停下了手中的活計，輕輕地嘆了口氣，說：“我知道，遲早會有這一天。”
然后她就走了。似乎是一早就已經(jīng)準備好，只等著這一天的到來，她甚至連衣服都打點好了。打開衣櫥，她拎出小旅行包，很安靜地向他道別，然后就拉開門走了出去。
這讓他有點恍惚，感覺自己才是那個被遺棄的人。
不管誰遺棄誰，故人走了，新人當然就迎進來了。新鮮感一過，生活似乎變成了一種重復的溫習，將他和前妻所走的路再重新走了一遍。屋子里遺漏下來的點點滴滴，都變成了回憶的鎖匙。
有時候他會捂著隱隱作疼的胃，想起前妻，還有她煲足五個小時的那一碗豬肚湯。
思念讓他來到了前妻的窗前，透過開著的窗，他看到爐火上煨著一個小小的湯煲，空氣里翻騰著熟悉的香味。
她從屋內(nèi)出來，看到他立在窗前，愣了一下。他喃喃地，沒有開場白、也沒有過渡地冒出一句：“我想喝你煲的豬肚湯。”
這是一個落了俗套的故事。他是白手起家的男人,未成功前,娶的,是平凡人家的女子,功成名就后,再回頭看這糟糠之妻,便有了嫌棄之心。他在外面有女人,這是公開的秘密。他說的應酬,就是去“應酬”另一個要才有才、要貌有貌、足以與他現(xiàn)在的身份地位相匹配的女子。
等他“應酬”完回到家的時候,看到桌上放著保溫瓶,底下壓著紙條,是懇求的口吻,說這湯足足煲了三個鐘頭,請他務必喝一點。帶著一份憐憫,也有一絲愧疚,他倒了一小碗,喝下去。也許是胡椒的功效,感覺一股暖流靜靜地流過腸道,裹住自己的胃,很舒服的感覺。
可是,一個男人如果有了異心,就算天天為他煲一碗貼心暖胃的胡椒肚絲湯,也是不能回頭的。他在那個才貌雙全的女子的威逼下,回來向她提出離婚。
他以為她會哭,會鬧,會撒潑,會咬緊牙關和他進行離婚拉鋸戰(zhàn),可是,都沒有。聽到他說出離婚的話語時,她只是停下了手中的活計,輕輕地嘆了口氣,說:“我知道,遲早會有這一天。”
然后她就走了。似乎是一早就已經(jīng)準備好,只等著這一天的到來,她甚至,連行李都打點好了。打開衣櫥,她拎出小旅行包,很安靜地簽離婚協(xié)議書,很安靜地向他道別,然后她就拉開門走了出去。
這讓他有點恍惚,感覺自己才是那個被遺棄的人。
不管誰遺棄誰,故人走了,新人當然就迎進來了。新鮮感一過,生活似乎變成了一種重復的溫習,將他和前妻所走的路再重新走了一遍。屋子里遺漏下來的點點滴滴,都變成了回憶的鎖匙。
有時候他會捂著隱隱作疼的胃,想起前妻,還有她煲足三個小時的那一碗散發(fā)著溫暖氣息的胡椒肚絲湯。
他對現(xiàn)在的這個配得起自己的、才貌雙全的妻說:“給我煲個肚絲湯好吧?要記得放胡椒……我胃寒,喝這個湯對胃有好處。”后面的話他還沒來得及說,妻已經(jīng)皺起柳葉眉搖著纖纖手拒絕:“呀,你就別整我了!你不知道那個肚絲有多難洗!而且還黏黏乎乎的,惡心死人,我才不要干!”
思念讓他來到了前妻的窗前。透過開著的窗,他看到爐火上煨著一個小小的湯煲,空氣里翻騰著熟悉的香味。她從屋內(nèi)出來,看到他立在窗前,愣了一下。他喃喃地,沒有開場白、也沒有過渡地冒出一句:“我想喝你煲的胡椒肚絲湯。”
不敢看她的眼睛,所以他沒有看到她眼睛里泛起的潮水。等他抬起頭時,她已經(jīng)背過身去,輕輕地說:“對不起,恐怕不太方便,這是我為我丈夫煲的湯。”
中國自古就有“文人相輕”一說，現(xiàn)實生活中，不乏因“小有成績”而看不起別人的教師。雨果說：“比陸地寬廣的是海洋，比海洋寬廣的是天空，比天空寬廣的是人的胸懷。”看看講課和講座的老師，他們都是全國有名的語文教學研究的專家。在面對學生、面對臺下的教師時，沒有擺出一副高高在上的姿態(tài)，而始終以平等的態(tài)度與學生交流，與老師探討。真正讓人感受到“胸藏文墨懷若谷，腹有詩書氣自華。”我們要學習專家們謙虛的胸懷，認真搞好教育、教學和研究，讓自己不斷前進。
二、噴涌的激情
憶往昔，懷揣“太陽底下最光輝的事業(yè)”的神圣夢想，我們豪情萬丈。看今朝，現(xiàn)實磨礪，發(fā)現(xiàn)我們的職業(yè)只是普通的一行，我們激情銳減。沒有激情的課堂教學就不是成功的教學，沒有激情的教學就是一具僵尸，沒有任何樂趣。充滿激情的教學可以最大程度的激起學生的學習熱情，取得最佳的教學效果。充滿激情不僅是對學生負責，也是對自己負責。著名特級教師王菘舟曾寫道：“在流轉(zhuǎn)不息的生命之輪中，我為語文而來！是語文滋潤我粗糙的感覺，是語文放飛我稚嫩的幻想，是語文點燃我噴涌的激情，是語文喚醒我沉醉的智慧。我平庸的生命，因為語文而精彩。”
三、深厚的文化底蘊
欣賞名師的教學，慨嘆他們的精彩課堂。精彩背后是深厚的文化底蘊。深厚的文化底蘊從何處來？讀書。程少堂老師一年看的書要花一萬元。李政濤教授提出語文教師的四種修能：讀書、閱世、說文、弄筆。他說：“語文教師的知識管道中不貯滿語文的水，精神體內(nèi)不充盈語文的血，他的思想和語言就不免干涸，并遲早會使自己陷入生存困境。”
四、高效的教學理念
新課程改革十年反思，很多語文課走向了另一個極端，偏重人文熏陶，隨意地游離文本、架空語言。學生學會了說空話、大話、套話、假話。語文課失去了語文的本原。專家們不僅為我們解了惑，也為我們指明了語文教學研究的本質(zhì)和方向。李百艷老師呼喚語文魅力的回歸；馬老師強調(diào)立足于文本，品味語言，從而享受語言的魔力，美化學生的精神。青春之語文──王君老師提出了：文本解讀――向青草更青處漫溯。丁衛(wèi)軍老師發(fā)出了“簡約，讓語文回家”的呼喚；鄭桂華教授一針見血指出作文教學的問題：“‘教什么’太抽象， ‘怎樣教’太模糊。”她明確指出“作文教學的出路是：落實過程指導”，從“虛假寫作向真實寫作追求” 。
五、自如駕馭課堂的能力
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程：
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等
2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍;
3、開場白
4、介紹嘉賓
5、公司領導講話
6、當?shù)氐念I導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)
7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)敬天愛人的企業(yè)宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)
9、主題發(fā)言(專家講座)
10、宣布優(yōu)惠政策
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?
2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術)
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和權威性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。
3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞敶夏杲】得溃瑯淞⒗夏晟钊碌浞丁?/p>
4、生命質(zhì)量控制工程組委會領導親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。
5、權威專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份紀念品。
7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
七、會前宣講內(nèi)容
主辦單位：xxxx
承辦單位：xxx。
特邀嘉賓：
主講專家：
活動時間：XX年x月全月
活動地點：
活動規(guī)模：300人左右 目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;
八、會 前 工 作
(一)、參會資源來源要求：
會前預熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。最好會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。
(二)、活動亮點包裝：
1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。
2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學權威，驚喜連連。
3、著名權威保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。
4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。
5、權威專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。
6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。
7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。
(三)、其他要求
1、 經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。
2、 員工統(tǒng)一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。
3、 經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。
4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預熱成熟的顧客。
5、 會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。
6、 邀約時要強調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。
九、會 中 板 塊
本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。
整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在害人害己。
十、會 后 板 塊
送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。
十一、關鍵控制
全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位，預熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。
要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關，及時溝通。
十二、重點注意事項：
1 節(jié)目挑選責任到人
2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)
3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂
忽然，一張紙片從書里飄出，悠悠地落到腳下。
我撿起來一看，不禁怔住了，是一張書簽，一張彩色的自制蝴蝶書簽。正面，是一個壓得很好的風蝶標本，反面是一行秀氣的手寫字：Jay，你知道我喜歡你嗎？魚。
拿著書簽，我翻來覆去地看，沒發(fā)現(xiàn)任何一個人的名字或拼音縮寫，真是怪事。這本書明明是我的啊，可是，這個魚是誰呢？這個被魚稱為Jay的人，又是誰呢？為什么書簽又會夾在我的書上呢？
“師兄，這四本書我全買了！”一個不知從哪兒冒出來的女孩指著我手中的書說。
我不耐煩地瞅了她一眼，又把視線挪開去：“對不起，今天不賣了，我們要收攤了！”
回到宿舍，我們立即把門反鎖，把電話線拔掉，召開全體緊急會議。
半個小時過去了……一個小時過去了……兩個小時過去了……
毫無進展。我剛剛宣布“會議暫停，晚飯后繼續(xù)”，老四突然大叫：“我想起來了，Jay好像是周杰倫的英文名字，老大，虧你那么喜歡周杰倫，連這點都沒想起來！”
剎那間，我如夢初醒，同時，也想起了我滿柜子的鴨舌帽。然而，那幫兄弟的智商也并不比我差，他們同時用手指著我大叫：“老大，鴨舌帽！你就是Jay啊！”
于是，我一下子成了重點懷疑對象。
“尋一個叫魚的女孩：魚，我是Jay，很抱歉直到現(xiàn)在才給你回音，論文答辯已經(jīng)結束了，我就要離開學校了，能見你一面嗎？”
第二天，一號教學樓大廳內(nèi)的小黑板，出現(xiàn)了這樣一段話。
我的弟兄真是熱情，看這幾天一號樓內(nèi)專門刊登尋物啟事的小黑板太寂寞了，又看我實在想不起那個叫魚的女孩是誰，就合伙向管小黑板的阿姨求情，允許我使用兩天。
一天過去了，小黑板被寫滿了。有六個女孩，用六種不同的字體向全校同學宣布自己是魚。兄弟們?nèi)盗耍缓谜埼胰マq別是非。我只看了一眼，就對那幫兄弟說：“都不是。”
頓時六個拳頭向我揮來，她們以為受到了戲弄。
然而，她們又怎么知道，看似對此事漠不關心的我，已經(jīng)把那書簽看了不止千遍，怎會不認識魚的字體，又哪來的心情去戲弄她們？
第二天，我一大早就去了一號樓。我有種預感，那個女孩就在我身邊，而且一直在默默關注著我，她一定會出現(xiàn)。
大廳里，我看到一個女孩也在徘徊。她側面對著我，但在墻上的大鏡子里，我看到了她的臉。忽然覺得有些面熟，仔細一想，原來就是前天那個要買我四本書的女孩。我懷揣著心事，不想和任何人說話，只是把黑板上的字擦了，又重寫了一遍。
中午的時候，我被兄弟們強行拉到了黑板前，那行秀氣的字差點讓我暈厥。
“Jay，我是魚，送你的書簽喜歡嗎？那只蝴蝶好看嗎？”
我立即用顫抖的手在下面回復：“魚，我知道你遲早會出現(xiàn)的，書簽和蝴蝶我都喜歡，能見你一面嗎？”
這次寫完后，老四建議我們不要離開，偷偷地躲在一邊看到底誰是魚。可我們在男廁所里呆了兩個小時，還是沒人出現(xiàn)。我們不得不離開。
就這樣算了嗎？
一直等到晚上十點多鐘，我第N次來看，黑板上才加了一行字：“Jay，據(jù)我所知，小黑板已經(jīng)到期了吧？那么咱們的事也到此為止吧？希望你離校愉快。魚。”
這怎么行呢？就這樣了嗎？這算怎么回事？
在兄弟們?nèi)齻€一聲賽過一聲的感嘆中，我已經(jīng)拎起小黑板向管理室走去了。
既然到期了，那就去還吧。
敲開管理室的門，我發(fā)現(xiàn)里面空無一人，于是，我把小黑板擱在側面的墻上。我正想離開，忽然身后傳來幽幽的聲音：“你就這樣走了嗎？”
我吃了一驚，轉(zhuǎn)過身去，發(fā)現(xiàn)不知什么時候從什么地方鉆出來一個女孩，站在桌子旁邊看著我靜靜的微笑。
“是你？”我說，“怎么，還想買那四本復習資料嗎？”我已經(jīng)感覺到什么，卻只能選擇這樣的開場白。因為不管她是誰，除了這句話，我都無話可說。
“你說呢？”她仍然微微地笑著，淡淡地反問。
我已經(jīng)確定她就是魚了，卻只能呆呆地站在那里一動不動。一天到晚都希望見到的人，現(xiàn)在就在我的面前，可我又能做什么呢？
“你也許不知道，管小黑板的阿姨是我媽。你也許更不知道，你剛來這所學校我就注意上了你，那時我才讀高三，我天天下午來這兒打乒乓球，每次都能見到你在籃球場上奔跑的身影。但我當時成績并不好，是為了你我才開始努力的，最后終于如愿以償考上了這所大學。但你不知道并且肯定也想不到的是，我考上來以后就對你失去了以前那份微妙的感覺了，而現(xiàn)在，我已經(jīng)徹徹底底地把你放下了。”
聽著她平淡的敘述，我忽然產(chǎn)生了一種莫名的沖動，我走上前去，拉起她的手：“我?guī)闳ヒ粋€地方。”
夜晚的籃球場，全然沒有了白天的熱鬧與喧嘩，安靜得像個羞澀的少女，黑暗就像給它披上一件朦朧的黑紗。
我拉著她來到我經(jīng)常打球的地方：“看，我大學四年一直都是在這個籃筐下打球的！”我抬起頭來，仰望著已經(jīng)破舊不堪的籃筐，回想著逝去的歲月，心中無限感慨。
在我的感染下，她也活潑起來，說：“我也帶你去個地方。”
然后她拉起我的手，我們一路小跑，來到乒乓球場。
“看，這就是我經(jīng)常打球的臺子。喜歡你之前我在這兒打，喜歡你之后我也在這兒打，不喜歡你了我還在這兒打！”
她像繞口令似的，把我說得笑起來，她也忍不住笑起來。
那天晚上，我們就在“她的臺子”和”我和籃筐”之間走來走去。互相回憶著大學的往事，直到很晚很晚。我一直沒有問她的名字，因為我覺得沒有必要。
那是我覺得大學四年過得最有意義的一個夜晚。照畢業(yè)照那天，她不知從哪兒鉆出來，穿著一身雪白的娃娃裙，蹦蹦跳跳的，擠到我身邊要和我合影。
“從哪兒來的小丫頭，挺漂亮的嘛！”一哥們兒說。
“找上門來的妹妹，不行啊！”我有點驕傲地說。
她聽到了，什么也不說，只是朝著我笑。
與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進行上門拜訪呢？
成功拜訪形象
“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
計劃準備
1）計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。
2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。
3）計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
外部準備
1）儀表準備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。
儀容儀表：
男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。
女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。
2）資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經(jīng)濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。
3）工具準備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。
4）時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達，做好進門前準備。
內(nèi)部準備
1）信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。
2）知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要制造機會，制造機會的方法就是提出對方關心的話題。
3）拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。
4）微笑準備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人！
家訪的十分鐘法則
開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。
重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。
離開十分鐘：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產(chǎn)生興趣。
第二步確定進門
善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。
敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。
話術：“XX叔叔在家嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。
態(tài)度：進門之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。
注意：嚴謹?shù)纳钭黠L能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節(jié)影響大事情。
第三步贊美觀察
家訪過程中會遇到形形的顧客群，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調(diào)“沒有不接受產(chǎn)品和服務的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務的區(qū)別而已！
贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標簽效應”。善用贊美是最好成績的銷售武器。
話術：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈房間布置氣色氣質(zhì)穿著。
層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）、間接贊美（阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。）深層贊美（阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和）三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。
觀察例舉：
（1）如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個保姆等，可以確定這位顧客是一個有錢的人，營銷人員可以充分地與其溝通。
（2）如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。
（3）如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通。
觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的！通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標顧客。
觀察六要素：門前的清掃程度、進門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。
注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣。”
第四步有效提問
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標顧客。（營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進行）
2、提問注意：
確實掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時才有信心。
預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初15—45秒的開場白提問。
3、尋找話題的八種技巧：
儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的？”顧客回答：“在國貿(mào)買的”。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。
鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧！我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關系。
氣候、季節(jié)：“這幾天熱的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。
飲食、習慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”
住宅、擺設、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業(yè)的嗎？”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標顧客。
興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學一學。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對企業(yè)的信任。
我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？
4、家訪提問必勝絕招：
先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。
盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。
特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。
問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。
先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值，再引導性提問對方未知的問題。
“事不關己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒h營銷者就要學會問顧客關心的問題。
第五步傾聽、推介
蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。
1、仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感，以產(chǎn)生共振的效果，借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。
2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對方，機會難得突出其榮譽感，暗示其帶現(xiàn)金來參會。
3、耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導顧客的購買欲望。
4、對遲疑的新顧客，不可過分強調(diào)產(chǎn)品，應以促進其對健康知識的了解為側重點。
5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。
第六步克服異議
1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學會如何面對心理上的異議，使心里有所準備，了解心理上異議存在的根源所在。
2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，并不是不接受產(chǎn)品和服務，而是有短暫的猶豫。
3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。
4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時避開緊張空間。
5、運用適當肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。
6、逐一擊破：顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。
7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。
8、樹立專家形象：學生對教師很少有質(zhì)疑，病人對醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會拒絕專家的。
第七步確定達成
為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務代表，業(yè)績卻有天壤之別？為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達成是最終目標不是最后一步驟。
抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。
成交達成方式：
1、邀請式成交：“您為什么不試試呢？”
2、選擇式成交：“您決定一個人去還是老兩口一起去？”
3、二級式成交：“您感覺這種活動是不是很有意思？”“那您就和老伴一起來吧！”
4、預測式成交：“阿姨肯定和您的感覺一樣！”
5、授權式成交：“好！我現(xiàn)在就給您填上兩個名字！”
6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢！”
第八步致謝告辭
你會感謝顧客嗎？對于我們營銷人員來說：“我們每個人都要懷有感恩的心”！世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了！有再好的銷售技巧也沒有用。
時間：初次家訪時間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內(nèi)。
首先給大家介紹一下，《庸才》是一部只有四卷的中篇漫畫，作者是享有“鬼才”之稱的古谷實。
古谷實和其他漫畫作者不太一樣，這位出生在斡襝兀沒錯，就是蠟筆小新的家鄉(xiāng)）的前任美容師，誕生于20世紀70年代（其實也就是1972年啦）。出手不凡的他從一開始（1992年12月）就在周刊《Young Magazine》增刊ROOKIE號發(fā)表《去吧！稻中桌球社》，成為漫畫作者，后來連續(xù)發(fā)表了《廢柴同盟》《GOGO，茂利飛車黨》。
古谷實的畫風可能不是每個人都喜歡，因為實在是……用惡搞加猥瑣加詭異來形容已經(jīng)不足以表達我的感受，可以說轉(zhuǎn)型前的他就是漫畫界的非主流。
盡管初期畫風不甚嫻熟，比例甚至線條也頗顯簡陋，但勝在他精心刻畫的細節(jié)能彌補這一缺陷，看得出還是很用心的。
古谷實出道的早期作品，故事的主人公大多是各種無厘頭又丑態(tài)百出的平凡之人，干出來的也大多是不按常理出牌的事。另外，他擅長將現(xiàn)實中大家都避諱談及的話題，以最直接的方式呈現(xiàn)出來，讓人在產(chǎn)生生理不快反應的同時，潛意識里又會感覺這家伙說得沒錯。
2001年1月，古谷實開始在《Young Magazine》雜志上連載《庸才》（又譯《水與火，不道德的時間》），故事風格一改之前的無厘頭和惡搞風，轉(zhuǎn)而走向耐人尋味的深沉人生哲學問題。此次轉(zhuǎn)型可以算是震驚當年日本漫畫界，讓幾乎他所有讀者刮目相看，連不少漫畫界大神也都盛贊他是鬼才、天才。
個人認為，無論是小說作者還是漫畫作者，甚至是編劇或者導演，不斷重復自己已經(jīng)成型的內(nèi)容是浪費自己的事業(yè)生命，古谷實在《庸才》之后的轉(zhuǎn)型非常成功，簡直就是從殺馬特一躍變成了卡夫卡。So，何某在這里推薦古谷實的《庸才》。
②
熟悉我們欄目的朋友一定都知道，接下來馬上進入的就是劇情簡介的環(huán)節(jié)。
那么我們就從《庸才》到底是個什么故事講起。
故事的主人公是個中三的學生，名叫住田佑一，這個普通得不能再普通的男生，理想是過平凡的一生，然而命運卻跟他開了個不太善意的玩笑。
住田的父母離婚了，父親是個資深酒鬼，母親忙著照顧自己的小生意，忙著找新的男朋友。二人都無暇顧及他的生活，對他也談不上什么照顧。在家里的住田是孤單的，也是自卑的，敏感的。
在故事的開端，住田同學的理想是做個漫畫家，并為此努力地畫了許多漫畫。住田說：“一只螃蟹每次能夠生產(chǎn)一萬五千顆卵，如果每個卵都能變成小螃蟹，那海里早就擠滿了螃蟹。所以如果每個人都能實現(xiàn)自己的夢想，那豈不是天下大亂了？”
這就是住田對于人生的態(tài)度。然而他沒料到的是由于酒鬼老爸借高利貸后逃跑，住田被上門追債的黑幫成員用刀在臉上劃了一道長疤。住田那不靠譜的老媽也在這時候跟男人跑了，除了留給他湖邊的船居生意外，連招呼都沒跟他打。
雖然住田對黑幫的威脅置之不理，但他的朋友夜野卻非常擔憂。接著夜野和飯島合謀盜竊，結果演變成殺人埋尸，但夜野僥幸地兩次死里逃生，并用贓款替住田的酒鬼老爸還了高利貸。
此時，一直暗戀住田的好姑娘茶澤圣母般地出現(xiàn)，她對住田的愛是純潔善良的，充滿了神性的。然而此時的住田瀕臨崩潰的內(nèi)心已經(jīng)無法承受這樣正常的愛，終于在一個偶然的情況下，住田把自己的酒鬼老爸給殺了，并埋尸。
盡管警方一直沒發(fā)現(xiàn)這件事，但住田的心卻每天都在飽受煎熬。為此，他甚至每天帶著把刀，游走街頭，到處尋找能夠見義勇為一次的機會，然而老天爺并沒給他這個機會。終于有一天，發(fā)現(xiàn)了一切的茶澤報警了，可愛的妹妹告訴住田，她會等住田坐完牢出來（日本未成年人犯罪減刑極大）。住田被警方帶走的前夜，他懇求警察讓自己在家再住一晚，明天一早就去警局。然而就在這個夜里，住田卻自殺了。
看到這里，相信你一定明白我為什么這么寫副標題了，因為這真心不是一個令人愉快的故事。
③
“日本全國每天約有2500人因為疾病、意外或者其他原因而喪失生命。”
這是漫畫的開場白。
一個看起來像是新聞發(fā)言人對著麥克風消息：“今天在1.27億人口當中，亦有2500人死亡。”
那么……
“你相信自己會死嗎？”
一個健康的人大概很難想象自己會遇到疾病、遭遇意外而喪失生命，對于絕大部分的人來說，“不會經(jīng)歷極端的幸運或者不幸，平平凡凡地度過一生”也許就是自己的全部。“我發(fā)誓自己這一生都不會給別人帶來麻煩！所以拜托！別人也不要給我?guī)砺闊！报D―這是住田最初唯一的心愿。
住田原本希望自己能夠成為一個這樣的普通人，普通得不能再普通。
“只有人的靈魂是絕對買不到的。”
夢想成為漫畫家的喜一對愛錢如命的夜野這樣說。
“買得到，絕對買得到。就連你的靈魂也可以輕易地買到，當然連你的父母的也可以輕易地買到。”住田這個渾蛋卻在潑冷水。
接著兩個傻瓜就因為喜一以后會不會出賣靈魂而吵起來，甚至打作一團。正好這時喜一的姐姐回家了。
“姐姐，有錢也買不到我們的靈魂吧！”喜一用力地大喊。
“如果有人給你二百萬要你吃屎，你會吃嗎？”夜野問喜一的姐姐。
“吃，一百萬就可以。”喜一的姐姐毫不猶豫地回答。
這就是古谷實最常用的表現(xiàn)形式，雖然有些惡心，但他說的很多都是我們心中想過卻不敢說的事實。
關于住田這位主人公，我猜想其實是多少有一些古谷實的影子的，或許他也是個不太自信的普通人吧，百度上都找不到他的照片。很可能他也有過不太理想的甚至是不堪回首的少年時代，所以他把視角都放在這樣的孩子身上。
同為創(chuàng)作者，我曾經(jīng)想過如果有一種故事，讓沮喪的人看了之后，會感覺自己不是世界上最倒霉的那個，有人比自己更慘，是否能讓讀者的心情變得好一些呢？如果能，這可能也算功德一件吧。
從這個角度上來看，古谷實做得很成功。
然而，所有的愿望，無論普通還是非凡，都一定不會那么容易就實現(xiàn)。住田的每個朋友都有自己的夢想：丑女高橋夢想成為好萊塢國際女星，喜一夢想成為大漫畫家，赤田和夜野夢想暴富后可以隨心所欲地生活。唯獨住田沒有夢想，夢想對他來說也許只是華而不實的奢侈品，可望而不可即，只能徒增痛苦。所以他舍棄夢想。看起來這是一個正確的選擇，然而他忘記了伴隨著夢想的往往還有希望，潘多拉盒子里給人類留下的最后的救贖。
觀看這個故事的過程，也是眼睜睜地看住田一步步走入絕望深淵的過程。然而我在看完全書后并未絕望。因為就在住田自殺后，很可能喜一的漫畫真的開始連載了，高橋也可能整容后真的去了好萊塢，赤田和夜野也可能是中大獎后真的暴富。我也相信，茶澤一定會懷念住田。
④
讓我告訴你一件事吧。你現(xiàn)在有“病”呀。前面有那么多路走，你偏偏要鉆牛角尖！完全看不到周圍的美好，你應該開開心心等待黎明，不要再自己嚇自己，自尋死路。10年之后，你一定會笑著說：“那時候的我真的糟透了。”
不過你還要再生才可說這番話啊。
這是第四卷中的臺詞，給我印象最深的臺詞。
很多年前，當我還很年輕的時候，每天被無端的傷感和愁懷弄得很想自殺。那時候的自己其實沒有自卑的理由，那么年輕，那么多希望，未來的一切，皆有可能。而我卻真的想過去死。這是第一次跟大家坦白地說這樣的事情，對于處女座的我來說，這是非常沒面子、丟臉的事情，太不堅強了。
然而現(xiàn)在的我，回頭想想曾經(jīng)的傻逼念頭，其實真的沒什么大不了的呀。
住田總是在追問，什么才是人生呢？
其實人生很簡單，不過是生下來，活下去。