緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇專業(yè)市場營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

 

一、測試目的

為貫徹落實國家和浙江省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，根據(jù)《浙江東方職業(yè)技術(shù)學院2021年高職提前招生章程》要求，市場營銷專業(yè)積極探索高職專科院校人才選拔機制，制定本測試方案。本測試方案旨在了解學生的學科基礎(chǔ)與知識面的廣度和深度，了解學生的思想品德素養(yǎng)，了解學生的特長和個人發(fā)展?jié)撡|(zhì)，考察學生的綜合素質(zhì)與能力。測試內(nèi)容結(jié)合專業(yè)特色為本專業(yè)選拔合格人才。

二、測試內(nèi)容

1.個人基本情況和溝通能力；

2.專業(yè)認知和專業(yè)基礎(chǔ)知識；

3.思維能力和學習能力；

4.創(chuàng)新精神；

5.團隊合作精神；

6.道德判斷和情感價值觀。

三、測試形式、時間與地點

測試形式：面試。按測試順序號由考評組專家對考生逐一（或逐批）進行測試。

測試時間：2021年4月25日（周日），具體考試時間見考前公告或準考證。

測試地點：浙江東方職業(yè)技術(shù)學院金海校區(qū)（溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金海三道433號）

四、評分標準

綜合素質(zhì)測試（操作技能測試/面試）滿分為100分，具體評分標準如下：

1.個人基本情況和溝通能力10分，專業(yè)認知和專業(yè)基礎(chǔ)知識20分，思維能力和學習能力20分，創(chuàng)新精神15分，團隊合作精神15分，道德判斷和情感價值觀20分。

2. 對考生的評分，由所有參加考評的成員對考生的答題情況按照綜合素質(zhì)測試考評守則的要求獨立評分，工作人員匯總平均得分為該考生的最終得分。

篇（2）

一、實訓教學基地建設(shè)目標

實訓教學基地的建設(shè)以示范校建設(shè)為目標，重點推進辦學體制機制創(chuàng)新與校企合作長和實訓基地建設(shè)為目標，結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求和特色專業(yè)計劃，完善實訓基地建設(shè)。

（一）市場營銷與策劃專業(yè)實訓基地建設(shè)思路

根據(jù)校企合作，工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求，建設(shè)既能對學生進行虛擬訓練、情景演練的專業(yè)實訓室，又能對其進行專業(yè)教學和開放式生產(chǎn)經(jīng)營的實訓基地，在改革、創(chuàng)新的思路下，采取改造原有實訓室與創(chuàng)建新的實訓室的方法，加強校企之間的緊密合作、共同建立市場營銷與策劃專業(yè)的實訓基地，從而培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學生的實際工作能力。

（二）市場營銷與策劃專業(yè)實訓基地建設(shè)具體目標

1、推進校企合作深度融合，健全完善校企合作長效運行機制

發(fā)揮學校現(xiàn)有校企合作的優(yōu)勢，與貴州同濟堂制藥有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司、361°貴州鳴揚體育用品有限公司三家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議企業(yè)展開新一輪戰(zhàn)略合作。進一步開拓新的聯(lián)辦企業(yè)，拓寬合作渠道，拓展合作方式

2、調(diào)整更新專業(yè)設(shè)置，建立專業(yè)設(shè)置動態(tài)調(diào)整機制

根據(jù)市場需求，適時調(diào)整專業(yè)設(shè)置。《市場營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案》和《市場營銷與策劃專業(yè)課程體系的構(gòu)建》，為學校招生工作和專業(yè)設(shè)置的調(diào)整提供依據(jù)。

3、結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求，推進校外實訓基地建設(shè)

按照示范校建設(shè)方案，新增校外實訓基地2個，與361°貴州鳴揚體育用品有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司簽訂校企合作協(xié)議，完成實訓基地建設(shè)。

4、結(jié)合特色專業(yè)計劃，加強校內(nèi)實訓基地建設(shè)

繼續(xù)堅持“學校圍著市場轉(zhuǎn)，專業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，人才培養(yǎng)圍著需求轉(zhuǎn)”的思路，按照示范校建設(shè)方案，新建5個校內(nèi)實訓室：商務(wù)禮儀、商貿(mào)談判、體驗實訓室、山子公司實訓室、學生實訓超市。

5、開展工學結(jié)合，共建校內(nèi)服務(wù)性實訓基地

加強與企業(yè)合作，與貴州德強興商貿(mào)有限公司、貴陽云巖快達食品有限公司等企業(yè)簽訂校企合作超市供貨協(xié)議，建成市場營銷與策劃專業(yè)學生實訓超市，完成校內(nèi)服務(wù)性實訓基地建設(shè)。

二、提高實訓教學質(zhì)量，加快實訓體系建設(shè)

目前我校的實訓工作主要還是靠課堂實訓完成，還達不到實際工作的要求，改革教學內(nèi)容，提高實訓教學質(zhì)量，強化崗位技能成為重要教學目標，加快建立實訓和實習一體的實訓體系是實訓建設(shè)的主要目標，通過實訓基地的建立，我們既能開展日常的技能訓練實訓，還能有機的將實訓與實習有機的結(jié)合起來統(tǒng)一完成。

（一）改革實訓教學方式，探索實訓課程體系

實訓教學改變了以基礎(chǔ)理論教學為主的傳統(tǒng)教學模式，以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為主，通過崗位技能的訓練，加強學生的職業(yè)技能，創(chuàng)建適合與教學的實訓教學體系，基礎(chǔ)理論、操作技能，專業(yè)技術(shù)各項的綜合學習，形成新的教學體系。

（二）建立獨立實訓課程體系主要做法

1、在企業(yè)專家的合作與指導下，通過對中職專業(yè)培養(yǎng)目標的論證，提出完成專業(yè)培養(yǎng)目標的技術(shù)能力結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)。根據(jù)技術(shù)能力結(jié)構(gòu)要求，設(shè)置技能訓練項目和設(shè)計綜合模擬內(nèi)容。

2、技能訓練項目與職業(yè)技能資格證書考試要求相結(jié)合

市場營銷與策劃專業(yè)所需考《高級營銷員》證書，因此在實訓技能訓練時，應著重對《市場營銷實務(wù)》，《推銷實務(wù)》，《市場營銷與策劃》幾門課程進行專項的實訓項目。在基礎(chǔ)理論的指導下，讓學生完成相應的實訓課，將理論與實際操作相結(jié)合，提高學生專業(yè)技術(shù)能力，同時也為學生參加職業(yè)資格證書考試做好相應的準備。

（三）抓好實訓教材建設(shè)

1、聘請市場營銷行業(yè)專家指導，組織任課教師，編寫教學實訓指導書。

2、結(jié)合市場營銷專業(yè)特色，選用現(xiàn)有相關(guān)的實訓教材，實訓指導書作為輔助教材進行教學。

（四）實訓教學的管理

制定相關(guān)的實訓教學管理制度，以保證實訓教學達到應有目標。

1、實訓教學教師職責

制定《實訓室指導老師職責》，使實訓教學中指導教師的職責明確。

2、實訓室使用制度

制定各類《實訓室制度》，使實訓教學場所保持整潔、有序。

三、實訓基地建設(shè)一覽表

四、校內(nèi)實訓基地制度建設(shè)

（一）實訓課教學組織要求

1、任課教師應根據(jù)每一個學期的教學實訓要求，在期末制訂實訓計劃，經(jīng)市場營銷與策劃專業(yè)科批準后，報教務(wù)處作為下學期實訓計劃。2、實訓計劃要符合教學大綱要求。不可隨便更改，減少實訓課時。3、實訓課程必須有任課教師編寫的實訓指導書，指導學生完成實訓任務(wù)。4、制定相應的實訓課程成績評分標準，根據(jù)學生實訓成績綜合進行考核。

（二）實訓室安全制度

1、在保衛(wèi)科的監(jiān)督指導下，做好實訓室的安全、防火、保密工作。

2、未經(jīng)許可，不得擅自動用體驗實訓室內(nèi)辦公設(shè)備、教學光盤、沙發(fā)、桌椅等。

3、愛護室內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備，如有損壞，追究經(jīng)濟責任，照價賠償。對蓄意損壞者，除賠償外，還要給予相應的紀律處分。

4、使用的部門或人員使用后，要將器材設(shè)備恢復原狀，并清除垃圾。

5、離開實訓室必須切斷電源，關(guān)好門窗，如因缺乏安全措施造成室內(nèi)設(shè)施設(shè)備損壞、遺失、被盜，則追究有關(guān)人員責任。

6、實訓室管理員應定期（每月一次）檢查物品，如有正常使用損耗或人為損耗、丟失現(xiàn)象要及時向?qū)W校報告。（作者單位：貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學校）

參考文獻：

篇（3）

一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）構(gòu)建科學的市場營銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學設(shè)置。實現(xiàn)在應用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的同時，注重學生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學生系統(tǒng)學習市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎(chǔ)。

（二）靈活設(shè)計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學習進度及學生的接受度，靈活設(shè)計和安排具有針對性的實踐教學內(nèi)容，激發(fā)學生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實踐經(jīng)驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學生對市場的深度認知。

（三）注重多種教學方法的有機結(jié)合

注重教學過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發(fā)學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

（四）關(guān)注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容

營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。

二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時要結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計、實施、資料整理、結(jié)果預測、調(diào)研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。

三、實踐項目任務(wù)分析及課程體系確定

學習過程實踐項目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學校專業(yè)建設(shè)委員會成員對市場營銷專業(yè)學習過程實踐項目任務(wù)進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調(diào)研（問卷設(shè)計、調(diào)研方案的實施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預測、撰寫調(diào)研報告）工作任務(wù)學習過程的實踐項目任務(wù)為進行市場調(diào)研，對應學習課程為《市場調(diào)查及預測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學習過程的實踐項目為產(chǎn)品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應的學習過程實踐項目為《電子商務(wù)》，學習課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務(wù)的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務(wù)》。

四、具體教學實施過程設(shè)計

在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎(chǔ)上，對每門課程進行系統(tǒng)的及獨特的教學過程實施設(shè)計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學策略選擇及設(shè)計又是教學過程實施設(shè)計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學團隊根據(jù)該課程實現(xiàn)過程中對真實環(huán)境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結(jié)合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設(shè)計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結(jié)果剖析如下：

（一）開放式策略應用

環(huán)境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學任務(wù)設(shè)計時，任務(wù)設(shè)計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務(wù)完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會、掌握所學相關(guān)知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實化、生動化，實現(xiàn)理論和實踐的高度融合。

（二）刺激興趣策略

在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側(cè)重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務(wù)訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等專科學校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

（三）拋錨式教學策略應用

拋錨式教學策略強調(diào)教學要以真實事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構(gòu)主義教學理論基礎(chǔ)上的教學策略。關(guān)注學生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設(shè)計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動產(chǎn)品、手機、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發(fā)學生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

鄭州市是較為發(fā)達的商業(yè)城市，學校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使營銷策劃項目設(shè)計實現(xiàn)真事真做。例如在進行STP分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調(diào)查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

（四）合作學習策略應用

合作學習的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策劃實戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現(xiàn)教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

我校在教學過程中具體采用列隊報數(shù)隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實現(xiàn)合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設(shè)計、組規(guī)、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

通過每完成一項任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔當任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

篇（4）

獨立學院以應用型人才培養(yǎng)為目標，即需要開展應用型本科教育。應用型本科教育是一種專業(yè)性通才教育，它既關(guān)注學生系統(tǒng)、扎實的基礎(chǔ)理論知識學習與儲備，為學生未來長期的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，同時更是一種以能力為本的教育。

1 實踐教學是應用型本科教育的特別要求

1.1 應用型人才的培養(yǎng)目標需要實踐性教學

著名教育家陶行知曾指出“知易行難”是中國幾千年傳統(tǒng)教育存在的最大弊病，知、行脫節(jié)，教育幾乎不與學生的實際生活發(fā)生聯(lián)系，導致學生實踐能力極差。他提出了“教學做合一”和“從做中學”的教育思想。獨立學院以應用型人才培養(yǎng)為目標，即強調(diào)學生能力的培養(yǎng)與理論知識培養(yǎng)并重，突出對學生動手能力的培養(yǎng)。實踐性教學為理論教學的補充，是培養(yǎng)學生能力的不二選擇。其不僅僅指體現(xiàn)在專業(yè)培養(yǎng)計劃上，而是要付諸實踐。獨立學院更需要在教學的各環(huán)節(jié)，以“實用主義”思想，著手實踐教學的開展，培養(yǎng)學生的能力。

1.2 獨立學院學生特質(zhì)適合實踐性教學

獨立學院營銷專業(yè)的學生興趣廣泛，思維活躍，求新、求異意識比較強，在人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力等方面顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。基于獨立學院學生的特質(zhì)，他們更期望展現(xiàn)自己的動手能力，實踐性教學在很大程度上需要這些學生的開拓思路及強大的活力。基于此，實踐性教學的趣味性及實效性表現(xiàn)更為突出。此外，基于獨立學院學生生源特質(zhì)，他們中愿意繼續(xù)學習及從事研究工作的僅為小部分，多數(shù)學生以畢業(yè)就業(yè)為主要目的，這對實踐性便有了更多的需求。

2 獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的架構(gòu)

實踐教學體系建立上應區(qū)別不同學科對實踐教學的要求，基于市場營銷專業(yè)的社會實用性，合理制定該專業(yè)實踐教學體系。筆者在《獨立學院實踐教學體系建立的思考――以市場營銷專業(yè)為例》一文中，根據(jù)對獨立學院市場營銷專業(yè)教學方案的分析，及社會需求和學生需求的表現(xiàn)，構(gòu)建了如下圖所示的市場營銷專業(yè)的實踐教學體系。

圖1 市場營銷專業(yè)實踐教學體系

該體系共分為四個部分：（1）案例教學，較常規(guī)的教學方法之一，但在本體系中所講的案例教學，包含已有案例教學和創(chuàng)新案例編撰教學兩個方面。（2）實驗教學，市場營銷專業(yè)實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調(diào)研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等試驗教學課程環(huán)節(jié)。該體系中實驗教學包含綜合實驗課程、課程內(nèi)實驗教學和課外模擬競賽三個方面。（3）實習教學，學生必須深入企業(yè)學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實習和畢業(yè)綜合實習。（4）專業(yè)論文（設(shè)計），本科論文（設(shè)計）和實驗教學和實習教學一樣，是培養(yǎng)本科生實踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達到綜合培養(yǎng)學生習作能力的目標，需常規(guī)性地設(shè)立學年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。

3 實踐教學體系中各實踐教學活動執(zhí)行的建議

實踐教學的構(gòu)建比較偏重理論性，為能使實踐教學獲得良好的執(zhí)行，學生能力得到較大提升，整體實踐教學取得良好的效果，還必須對實踐教學體系的執(zhí)行環(huán)節(jié)進行設(shè)計與規(guī)范。針對各實踐模塊的特點，建議按如下所述過程和要求執(zhí)行，以使實踐教學整體達到良好的效果。

3.1 案例教學

1）已有案例教學，即利用已有書本案例作為分析對象進行講授，作為常用教學方法之一，營銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展。

2）創(chuàng)新案例編撰教學，作為已有案例教學的補充，創(chuàng)新案例教學在鍛煉學生閱讀歸納、理論知識應用方面效果更為突出。不僅結(jié)合理論知識，而且在學生接觸企業(yè)營銷實踐，文字組織撰寫等方面都有很好的促進作用。營銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展，但是涉及項目模擬實踐教學課程，可考慮適當減少，以減輕學生的課業(yè)壓力。

3.2 實驗教學

3.2.1 專項實驗課程

1）ERP沙盤企業(yè)模擬實訓，鍛煉學生的經(jīng)營管理基本能力，所以需要具備管理學、市場營銷學、會計學等基礎(chǔ)課程的知識，建議在第4學期開出。并對該項實踐教學課程考核給予2個學分。

2）市場營銷實驗教學軟件綜合模擬訓練，基于教學軟件的學生上機操作學習。更強調(diào)學生要綜合應用營銷理論，除具備前述的管理學、市場營銷學、會計學等基礎(chǔ)課程的知識外，還需對生產(chǎn)運作管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品管理、銷售管理、營銷策劃等課程知識有所涉及，故建議在第6學期開出。此外對該項實踐教學環(huán)節(jié)考核給予2個學分。

3.2.2 課程內(nèi)實驗教學

主要針對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，以模擬教學為主，并依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關(guān)系，劃分為兩類模擬教學形式。課程內(nèi)實踐教學因式融入課程教學之中，不能用學分去衡量，在進行激勵時采用課程平時成績計分。

1）分部分項模擬教學，主要針對課程內(nèi)容分為多個模塊，不以呈現(xiàn)某個經(jīng)營實踐中的作品（如商業(yè)計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據(jù)對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設(shè)此類教學的課程包括消費者行為學、商務(wù)談判、銷售管理、零售學等。其中消費者行為學和廣告學可以有效地開展實驗教學項目，進行實驗觀察。

2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實經(jīng)營中的某些研究、咨詢項目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設(shè)情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項目模擬實驗教學的課程如下表所示：

表1 項目模擬教學課程及項目類型

3.2.3 課外模擬競賽

課外模擬競賽是一種先進的教學方式，競爭性更強，能更有效地激發(fā)學生的潛力。當然本方式對學生的能力要求比較高，為保證比賽有良好的效果，參賽學生需要有良好的經(jīng)營管理知識基礎(chǔ)，營銷知識積累比較深厚。選擇在高年級（如第6學期，三年級的學生）開設(shè)此項活動，助力學生專業(yè)水平的提升。此外在參與學生選擇方面主要以營銷、管理專業(yè)的學生為主，可引入會計和國際貿(mào)易等專業(yè)的學生對團隊知識涵蓋面進行豐富。對于競賽項目的獎勵除物質(zhì)之外，應給予參賽選手每個競賽項目2個學分的獎勵，但此項獎勵的總學分不得超過4個。

3.3 實習教學

3.3.1 參觀與考察

此項實踐活動結(jié)合相關(guān)課程的開出，到校外企業(yè)參觀，培養(yǎng)學生對企業(yè)的認知。如市場營銷學、零售學、消費者行為學、渠道管理學等課中，可對企業(yè)營銷活動、銷售活動進行參觀與考察，從感性上讓學生建立營銷實踐的情景。建議：3-6學期，每學期各開展一次，作業(yè)專業(yè)課程日常教學活動。

3.3.2 專業(yè)實習

專業(yè)實習能促進學以致用，檢驗學生理論知識與實踐知識結(jié)合，鍛煉社會適應能力。本實習可安排在第5學期和第6期開展。為避免影響學習，時間設(shè)置為半個月。聯(lián)系校外實訓基地，組織學生進入基地進行實習。可聯(lián)系校外實踐基地導師進行系統(tǒng)指導，并且給予1個學分進行考核激勵。

3.3.3 畢業(yè)綜合實習

綜合實習目的在于強化就業(yè)能力培養(yǎng)，服務(wù)于畢業(yè)找工作，安排在第7學期，為期一個月。這個學期，學生也進入了找工作的狀態(tài)，有期望盡快就業(yè)的心理，實習積極性高，能夠更好地融入到實習工作中去。此項實踐項目給予2個學分予以考核。

3.4 專業(yè)論文（設(shè)計）

3.4.1 學年論文

按正式論文的要求進行布置，但是學年論文強調(diào)的重點在于寫作的規(guī)范性、格式的規(guī)范性、語言組織的規(guī)范性上，創(chuàng)新性的內(nèi)容可要求少一點。此項實踐項目安排在第6學期末布置執(zhí)行，學生利用假期時間完成，給予2個學分予以考核。

3.4.2 畢業(yè)論文（設(shè)計）

有過學年論文的訓練，格式和語言規(guī)范上有了一定的基礎(chǔ)，畢業(yè)論文習作時應強調(diào)論文的創(chuàng)新性及應用型，以更高標準指導此項教學活動。論題盡量結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際情況，并創(chuàng)新論文的設(shè)計形式，不一味拘泥于偏理論性問題的研究。按專業(yè)培養(yǎng)計劃要求此項實踐教學設(shè)置8個學分。

綜合以上實施規(guī)范的敘述，歸集如表2所示的實踐性教學環(huán)節(jié)明細表。

表2 實踐性教學環(huán)節(jié)明細表

4 后記

對于學生專業(yè)能力的培養(yǎng)不僅僅是做一個實踐教學體系的工作就能保證學生實力有提升的，這是一個系統(tǒng)工程，學院各部門需要有一定的協(xié)作來保障實踐教學的實施效果。第一在實驗室建設(shè)方面需要有結(jié)合學院發(fā)展的現(xiàn)狀和專業(yè)建設(shè)需求進行合理規(guī)劃，建立相關(guān)實驗室開展實踐教學；第二要積極推進建立更多的實習基地，方便專業(yè)實習的開展；第三要加強教師隊伍的建立，努力打造強有力的“雙師型”教學團隊；第四學生考評體系需要改革，對于不同的實踐環(huán)節(jié)可給予學生學分，或課程平時成績計入課程總評成績；第五必須加大各項經(jīng)費的投入保證實踐教學體系的正常運轉(zhuǎn)。

作為對獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學體系的探討，文章所建立的體系雖源于教學實踐，符合人才培養(yǎng)目標。但本文還是存在一定的局限性，一方面是因為筆者教學年限有限，對實踐教學的理解有限；另一方面僅是結(jié)合本院情況及一些院校公開的人才培養(yǎng)方案進行的研究，缺少對高校實際執(zhí)行情況的調(diào)研。此外，營銷本就源自市場經(jīng)營，營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)的具體有效方法是多種多樣的，值得今后進行更多開拓性的研究。

參考文獻

[1] 馬開劍.杜威重建經(jīng)驗概念的課程價值[J].華東師范大學學報（教育科學版），2005，（3）:22-27.

[2] 張永英.陶行知與杜威教育思想及哲學認識論思想比較[J].學前教育研究，2007，（4）:53-55.

[3] 李冉冉.杜威:教育理論的魅力與缺憾――當代的再評述[J].河北師范大學學報（教育科學版），2005，（5）:56-62.

[4] 教育部高等學校工商管理類學科專業(yè)教學指導委員會組編 全國普通高等學校本科工商管理類專業(yè)育人指南[M].北京：高等教育出版社，2010.53-75.

[5] 高雁鳴.獨立學院實踐教學改革的思考[J]. 長春理工大學學報（高教版），2008，（9）：89-90.

[6] 朱志德，李先慶.獨立學院實踐教學模式初探[J].經(jīng)濟師，2008，（3）：86-87.

[7] 教育部教高[2005]1號文件《關(guān)于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見》.

[8] 龔峰.獨立學院實踐教學體系建立的思考――以市場營銷專業(yè)為例[J].湖北大學成人教育學院學報，2011，（6）：54-57.

[9] 教育部教高廳〔2004〕21 號文件《普通高等學校本科教學工作水平評估方案（試行）》.

篇（5）

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.099

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-0-02

市場營銷實踐的具體項目管理中，管理人員要特別強調(diào)市場營銷的問題分析能力，并把具體問題和管理理論相結(jié)合，最終構(gòu)建一套適合企業(yè)發(fā)展的且經(jīng)得起實踐檢驗的管理方法。在市場營銷實踐中并沒有完整一致的具體項目管理模式，就當前項目管理過程而言，主要集中在理論研究上，實證應用方面相對匱乏。故而企業(yè)營銷實踐中的項目管理，要特別強調(diào)相關(guān)營銷理論到項目管理的具體應用，借助專業(yè)手段進行項目管理模式優(yōu)化。項目管理者要充分借助市場營銷實踐平臺，進行市場營銷管理到項目化管理的轉(zhuǎn)化過程，逐步優(yōu)化具體項目管理策略，提升市場營銷效率，幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的市場利潤，并盡可能幫助企業(yè)理性投資提升企業(yè)投資能力。

1 市場營銷實踐中項目管理的價值分析

市場營銷實踐中項目管理的價值，是讓企業(yè)營銷行為變得更加專業(yè)化，通過系統(tǒng)的營銷行為管理突出企業(yè)營銷行為的針對性和特色定位，幫助企業(yè)產(chǎn)品贏得市場競爭。企業(yè)開展市場營銷行為，必須由項目管理來指導其具體營銷行為的展開過程，而只有借助項目管理才能夠系統(tǒng)有效的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目的。市場營銷的傳統(tǒng)理念要求以產(chǎn)品為起點進行市場營銷活動，忽略了消費者需求的實際狀況。伴隨社會經(jīng)濟發(fā)展，買方市場的逐步形成，具體營銷理念也在悄然變化，企業(yè)開展市場營銷活動時開始更加重視消費者切實需求，變傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷理念為需求營銷理念。當前市場營銷實踐，強調(diào)市場調(diào)查，重視消費者需求，基于消費者規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品更具細分針對性且市場競爭力強，可以提高產(chǎn)品市場占領(lǐng)率，幫助企業(yè)形成持久發(fā)展動力。當前企業(yè)開展市場營銷主要策略從費用預算、營銷組合、目標市場三個立足點著手，營銷的根本目的是更好地滿足目標用戶需求和提高企業(yè)經(jīng)營效益。企業(yè)要贏得市場競爭，必須不斷吸收4Ps、4Cs等先進的營銷理論，并確立滿足消費者需求的基本出發(fā)點，更加尊重用戶的個人需求，并期望構(gòu)建企業(yè)和用戶的良好關(guān)系，增加和目標用戶群體的互動交流，積極聽取用戶意見，尊重并盡可能滿足消費者對企業(yè)產(chǎn)品提出的良好愿望，并立足用戶需求實際為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的需求滿足體驗。當前絕大多數(shù)企業(yè)在市場營銷活動上還缺少固有的系統(tǒng)特征，在具體營銷活動開展上存在盲目性。要切實有效的解決市場營銷實踐中存在的系列問題，必須進行市場營銷活動的項目化管理，確保營銷活動的開展更加專業(yè)化。市場營銷實踐推進過程中，涉及產(chǎn)品推廣方式、銷售渠道、價格定位、產(chǎn)品設(shè)計等內(nèi)容，過去這部分活動的運行管理都是依靠營銷人員的個人直覺和經(jīng)驗，缺少專業(yè)化定位和管控，最終的市場營銷效果往往難以達到預期。對市場營銷活動進行專業(yè)的項目管理，就是把營銷活動涉及的項目內(nèi)容，切割到整個項目管理中去實行，確保營銷活動可操作可監(jiān)控，確保營銷活動過程在預期范圍內(nèi)實施。把項目管理思想運用到市場營銷實踐中，實際上是將市場營銷活動當作一個動態(tài)的產(chǎn)品來進行系統(tǒng)打造，而這個項目管理過程要涉及到人事調(diào)動、市場調(diào)查、產(chǎn)品質(zhì)量等多個方面，并通過營銷活動的項目管理倒逼企業(yè)各職能部門通力合作，提升企業(yè)職能部門的聯(lián)合作業(yè)能力，提升企業(yè)整體競爭力，最終通過優(yōu)秀營銷活動的開展幫助企業(yè)獲取更多經(jīng)營利潤。

2 市場營銷實踐中項目管理的具體應用

2.1 緊密組織實施營銷活動

市場營銷實踐是具有高度科學性和嚴密性的組織項目，換言之，市場營銷實踐需要有一個緊密的組織實施過程。整體來說，市場營銷實踐具體組織實施過程共分成五個部分：基于企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃和具體發(fā)展目標；根據(jù)前期確定戰(zhàn)略目標，給出專業(yè)化的市場營銷計劃方案；整合企業(yè)內(nèi)全部資源用于市場營銷計劃方案的具體實施，為其順利實施做好前期準備工作；執(zhí)行市場營銷方案，根據(jù)企業(yè)自身現(xiàn)狀動態(tài)調(diào)整營銷項目，并對執(zhí)行風險進行合理管控；在市場營銷活動完成后，要對整個市場營銷實踐的組織實施過程做總結(jié)，確定營銷成果。在以上五個部分中，中間三個部分強調(diào)了項目管理對市場營銷活動的管控。

2.2 合理制訂營銷項目管理方案

市場營銷實踐的項目管理，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂符合企業(yè)發(fā)展定位和企業(yè)發(fā)展的針對性項目管理方案。有針對性的市場營銷項目管理方案，必須立足企業(yè)自身，從企業(yè)發(fā)展狀況和市場地位出發(fā)，切實明確市場營銷活動中項目管理的具體內(nèi)容，并人為的把整個項目管理切分成不同的模塊，并對每個模塊和模塊間聯(lián)系提出具體要求，而項目管理模塊只需要做好模塊內(nèi)容，確保本模塊項目順利完成即可。項目管理的模塊分割，進一步明確了項目執(zhí)行的管理內(nèi)容、目標、控制策略，提高了工作力度和效率，確保了整個市場營銷活動的執(zhí)行效果。有針對性項目管理方案的制訂，要確保實現(xiàn)企業(yè)資源的有效高速配置，確保市場營銷實踐的順利進行，針對這一點則要求必須為項目管理模塊提出明確合理的溝通機制，確保項目模塊間資源流通的流暢性。市場營銷項目管理方案的制訂，必須從企業(yè)發(fā)展的宏觀視角出發(fā)，要重視方案中提出營銷項目管理計劃的協(xié)調(diào)性和針對性，最終體現(xiàn)出項目管理對企業(yè)市場營銷乃至整個企業(yè)發(fā)展的推動作用。市場營銷項目管理方案的制訂，必須本著專業(yè)態(tài)度，合理定位企業(yè)營銷方向，科學分析營銷項目管理內(nèi)容，并保證營銷項目管理內(nèi)容具有可操作性和可落實性。

2.3 嚴格執(zhí)行營銷項目管理計劃

營銷項目管理計劃編制完成后，必須按照計劃步驟嚴格執(zhí)行，以保證項目管理目標的最終實現(xiàn)。具體執(zhí)行中，要特別強調(diào)部門溝通和協(xié)作，立足企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀選擇適合營銷手段和方法，推動企業(yè)營銷活動的有效開展，竭力提高營銷活動中項目管理所具有的效率，充分體現(xiàn)項目管理的價值和作用。營銷項目管理計劃的具體執(zhí)行，要求加強企業(yè)部門間協(xié)作，合理采購和分配企業(yè)資源，必須保證營銷項目管理具有的協(xié)調(diào)性，保證企業(yè)部門整體化運作，確保企業(yè)內(nèi)做到良好的資源分配。具體計劃執(zhí)行中，要根據(jù)實際情況創(chuàng)新銷售方式和銷售方法，要特別強化市場營銷管理者的培訓，高度整合管理流程，確保整個營銷管理質(zhì)量的真實提高。企業(yè)內(nèi)部門協(xié)作上，更加注重企業(yè)處在不同發(fā)展階段或不同發(fā)展環(huán)境時提出的具體要求，并對企業(yè)內(nèi)的資源做到有計劃有根據(jù)的分配管理，確保企業(yè)內(nèi)各個部門的協(xié)調(diào)與配合。

2.4 強化風險管理

要增強對營銷項目的風險管理，必須清晰確認營銷項目管理的具體職責范圍，在項目管理中必須按照既定規(guī)范完成整個風險管理行為，并將該風險管理行為體現(xiàn)在營銷項目管理方案中。企業(yè)營銷中，預先制訂的營銷項目管理方案可以根據(jù)實際執(zhí)行情況的變化進行針對性調(diào)整。在營銷項目管理方案執(zhí)行中，若是發(fā)現(xiàn)更加科學先進的營銷管理方案，則可以原有營銷管理方案為基礎(chǔ)進行項目管理方案優(yōu)化，如此則可以進一步強化對原有方案的風險管控。伴隨企業(yè)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模、發(fā)展環(huán)境等都會隨之變化，企業(yè)營銷項目管理方案必須根據(jù)企業(yè)面臨的新情況和新問題不斷變化調(diào)整，確保營銷項目管理方案的風險管理作用發(fā)揮有效作用。具體風險管理過程中，企業(yè)還應針對行業(yè)定位、市場口碑、人資實力、資產(chǎn)實力等合理判斷企業(yè)抗風險能力，動態(tài)調(diào)整企業(yè)營銷項目管理方案，確保企業(yè)營銷項目管理面臨風險可控可調(diào)。在企業(yè)營銷項目管理中加強風險控制，要切實建立健全系統(tǒng)專業(yè)的風險預測和管控體系，通過物質(zhì)和非物質(zhì)獎勵催發(fā)全員風險防控意識，竭力做好風險管理工作。

2.5 合理解析市場營銷項目管理取得的最終結(jié)果

企業(yè)開展市場營銷項目管理取得的最終結(jié)果直接表明了企業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，故而對企業(yè)市場營銷項目取得的最終結(jié)果進行必要地合理分析有著十分重要的意義。市場營銷項目管理取得最終結(jié)果的解析思路主要包括以下兩個方面：其一企業(yè)發(fā)展在項目管理實踐后實際取得的成果，例如，顧客滿意度、銷售份額、銷售利潤等營銷數(shù)據(jù)；其二是營銷項目管理過程中存在的問題，除了各個管理環(huán)節(jié)存在的具體問題外，還應特別注意分析營銷項目管理存在的系統(tǒng)性問題，問題分析要從具體點逐步擴展到整個營銷項目管理系統(tǒng)。營銷項目管理方案的實際執(zhí)行結(jié)果還會對后續(xù)的企業(yè)銷售活動產(chǎn)生影響，要合理評估這些后續(xù)影響對企業(yè)銷售造成的影響，特別注重對企業(yè)銷售質(zhì)量、銷售份額、銷售利潤等方面的影響。

3 結(jié) 語

企業(yè)營銷實踐中項目管理的應用，幫助企業(yè)以更有營銷組合與手段，更好的資源配置方式，來協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個部門的溝通和協(xié)作，推動了企業(yè)營銷目標和發(fā)展戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)。因此必須重視營銷項目管理的價值和作用。

主要參考文獻

篇（6）

二、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標

我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計的指導思想，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》和教育部高等學校工商管理類學科專業(yè)教學指導委員會編寫的《全國普通高等學校本科工商管理類專業(yè)育人指南》中提出的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，進一步明確本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標中要體現(xiàn)情商培養(yǎng)的要求。所以，高校本科市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要，智商和情商都得到全面發(fā)展，具備人文精神、科學素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創(chuàng)新精神，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、營銷管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的應用型、復合型專業(yè)人才。

三、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格

人才培養(yǎng)規(guī)格必須體現(xiàn)培養(yǎng)目標要求，并對培養(yǎng)目標做進一步的分解。我們根據(jù)基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，結(jié)合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹（2012）》中關(guān)于市場營銷專業(yè)的介紹，高校本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格具體描述如下：本專業(yè)學生主要學習經(jīng)濟、管理及市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，智商和情商水平得到協(xié)調(diào)發(fā)展，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識。（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有為企業(yè)推出新產(chǎn)品（或新品牌）、開拓新區(qū)域（行業(yè)）市場的營銷方案進行策劃的能力。（3）具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。（4）具有較強的分析和解決營銷實際問題的基本能力。（5）熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、策略和法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。（6）了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。（7）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學研究和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力。在上述人才培養(yǎng)規(guī)格的具體描述中，除了一些基本的知識和能力要求之外，特別圍繞市場營銷工作的具體要求提出了本科市場營銷專業(yè)學生應具有較高的情商水平，即具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。

四、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的課程體系

課程體系的相關(guān)課程是人才培養(yǎng)規(guī)格的重要支撐，滿足基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的課程體系主要包括理論教學體系、實踐教學體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。

（一）理論教學體系

根據(jù)本科市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格，除了開設(shè)相關(guān)的通識教育和專業(yè)理論課程之外，還要開設(shè)與提高情商素質(zhì)相關(guān)的特色課程，如情商專題課程或講座、心理健康教育、職業(yè)設(shè)計與規(guī)劃、人際交往、演講與口才、商界名人奮斗歷程的專題課程或講座等。通過開設(shè)以上課程，一是讓市場營銷專業(yè)的學生掌握基本的情商的理論和認識到情商培養(yǎng)的重要性；二是培養(yǎng)積極的心態(tài)，提高抗挫折能力，使學生在面對擇業(yè)困難或工作中遇到壓力時能夠從容應對，能夠正確調(diào)控自身的情緒，提高學生的人際溝通能力；三是讓市場營銷專業(yè)的學生以商界名人為榜樣，熱愛營銷職業(yè)，激發(fā)他們的學習熱情，進一步增強他們主動提高情商素質(zhì)的動力。

（二）實踐教學體系

市場營銷專業(yè)是應用性和實踐性非常強的專業(yè)，設(shè)計科學的實踐教學體系，不僅可以提高學生的營銷技能，還可以有效提高學生的情商素質(zhì)。（1）課程教學過程中加大實踐課時。在理論課程教學過程中多安排案例分析、小組討論等環(huán)節(jié)，有效訓練學生的演講與口才、團隊合作等方面的情商素質(zhì)。（2）集中實踐環(huán)節(jié)強調(diào)專業(yè)技能訓練與情商培養(yǎng)并重。市場營銷專業(yè)的集中實踐環(huán)節(jié)一般包括專業(yè)認知實習、企業(yè)管理沙盤實訓、商務(wù)談判實訓、市場營銷調(diào)研實訓、市場營銷綜合實訓、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文等內(nèi)容，還可以增設(shè)素質(zhì)拓展、挑戰(zhàn)極限等潛能的培訓，著力提升學生的情商素質(zhì)。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系

根據(jù)教育部的相關(guān)文件，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)涵是：面向全體學生、結(jié)合專業(yè)教育、將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程。要以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導，以提升學生的社會責任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點，立足專業(yè)教育實際，通過專業(yè)教育教學改革，大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。我們應該在深刻理解高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和情商培養(yǎng)的核心內(nèi)涵基礎(chǔ)之上，科學設(shè)計基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。（1）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程體系的設(shè)置與專業(yè)課程體系的有機融合。一是開設(shè)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程，根據(jù)教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)《普通本科學校創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求（試行）》的通知，該門課程成為公共通識教育課程之一，使學生掌握開展創(chuàng)業(yè)活動所需要的基本知識，具備必要的創(chuàng)業(yè)能力，樹立科學的創(chuàng)業(yè)觀；二是開設(shè)創(chuàng)業(yè)所需的理論課程，如《合同法》、《市場營銷》、《財務(wù)管理》、《人力資源管理》、《公司法》等課程，這些課程大多數(shù)是市場營銷專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課；三是開發(fā)具有專業(yè)特色的創(chuàng)業(yè)類課程，如《創(chuàng)業(yè)營銷》、《小微企業(yè)管理實務(wù)》等課程。（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體系與專業(yè)實踐教學體系的有效銜接。一是把專業(yè)實踐教學課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程相結(jié)合，例如《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實驗》等實踐類課程也可以作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬實踐課程；二是積極引導學生參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，培育學生的創(chuàng)新意識，豐富學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體驗，提升學生的創(chuàng)業(yè)能力；三是借助校內(nèi)外實踐基地，支持學生將創(chuàng)業(yè)計劃項目進行孵化實踐。（3）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與情商教育的有機整合。通過上述（1）、（2）的分析，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育既有利于提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力與水平，又有利于提高學生的情商素質(zhì)。總之，根據(jù)市場營銷專業(yè)特點，我們可以有效整合理論教學體系、實踐教學體系和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，多層次、立體化地提高市場營銷專業(yè)學生的情商素質(zhì)。

五、基于加強情商培養(yǎng)的本科市場營銷專業(yè)的教學改革

我們根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)格設(shè)計了科學的課程體系之后，要實現(xiàn)培養(yǎng)本科市場營銷專業(yè)學生情商的目的，其中重要的環(huán)節(jié)就是圍繞情商培養(yǎng)進行教學改革，從而真正提高課程的教學效果。

（一）更新教學觀念，重視學生情商的培養(yǎng)

隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)對營銷人才素質(zhì)的要求越來越高。為了適應企業(yè)對高校市場營銷畢業(yè)生的需求特點，高校必須創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將提高市場營銷專業(yè)學生的市場競爭力作為高校市場營銷專業(yè)育人的重要任務(wù)。其中，加強市場營銷專業(yè)學生情商培養(yǎng)應成為高校培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)。所以，擔任市場營銷專業(yè)課程教學任務(wù)的教師必須更新觀念，改變以往重視智商教育忽視情商教育的觀念，深入調(diào)查了解市場營銷專業(yè)學生的情商狀況，切實把握加強市場營銷專業(yè)學生情商培養(yǎng)的著力點，在日常的教學過程中大量滲透情商教育，積極采取行之有效的措施增強市場營銷專業(yè)學生情商的培養(yǎng)實效。

（二）整合三個課堂，系統(tǒng)提升學生的情商素質(zhì)

雖然我們認識到培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生情商的重要性，但受到我國傳統(tǒng)教育模式的影響，片面強調(diào)第一課堂(課內(nèi))的知識傳授與灌輸，忽視第二課堂(校內(nèi)課外)、第三課堂(校外課外)對提升情商素質(zhì)實踐訓練的作用，嚴重影響人才培養(yǎng)的整體效果與質(zhì)量。為了系統(tǒng)提升市場營銷專業(yè)學生的情商素質(zhì)，我們必須有效整合“三個課堂”。第一課堂主要圍繞開設(shè)的情商課程或與情商相關(guān)的課程進行以滲透觀念意識為主的知識傳授，引導學生認識到情商培養(yǎng)的重要性；第二課堂要營造以系統(tǒng)提升學生的情商素質(zhì)為目標的校園氛圍，開設(shè)沙盤模擬和推銷課程模擬銷售管理的現(xiàn)實場景，設(shè)置情商訓練型課程融入社團活動；第三課堂鼓勵學生積極參加社會實踐活動，設(shè)置情商體驗應用型教學內(nèi)容。

（三）創(chuàng)新教學手段和方法，將情商培養(yǎng)融入課程教學過程

市場營銷專業(yè)課程特別是理論課程的教學過程中，教師通過創(chuàng)新教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，讓學生在參與中提高情商素質(zhì)，也為學生的情商培養(yǎng)提供良好的機會。在教學過程中，一是通過使用幻燈片、投影、視聽設(shè)備等多媒體教學設(shè)備，創(chuàng)新教學手段，調(diào)動學生學習的積極性，提高學生學習的效率。例如教師可以選擇具有代表性、專業(yè)性的影像資料作為教學片供學生觀摩、討論，營造活躍的課堂氣氛，積極引導學生展開討論，從而達到提高課堂效果的目的。二是將課前激勵、課堂提問、案例分析、分組討論、心理測試、營銷模擬實踐等方式引進課堂，營造訓練與培養(yǎng)學生情商的良好環(huán)境，讓學生在教師實施教學過程中有更多機會進行師生間的互動和情感的交流，使學生不斷熟悉自我和激勵自我。

（四）倡導個性化教學，開發(fā)學生的情商潛能

為了開發(fā)學生的情商潛能，我們要積極倡導個性化教學，尊重學生個性，根據(jù)每個學生的個性、興趣、特長、需要進行施教，有針對性地進行情商培養(yǎng)，提高他們的情商水平。教師可以根據(jù)學生的個性特點把學生分為急躁型、活潑型的、溫順型、冷靜型、沉默型等多種類型，善于從情商的視角分析他們各自的優(yōu)缺點。在實際教學過程中，教師要讓學生認識到自身的情商優(yōu)缺點，同時要讓學生認清自身情商培養(yǎng)的方向，并采用相應的情商培養(yǎng)的方法幫助學生提升自身的情商水平。

（五）改革考試和考核方式，科學測試學生的情商素質(zhì)

在市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案實施的過程中，對學生的考核有鑒定、導向、激勵、監(jiān)督的作用，公正客觀地評價學生的情商，有利于學生自覺地、努力地提高自身的情商素質(zhì)。但我們傳統(tǒng)上采用試卷的考核方式，學生大多靠記憶就可以通過考試，考試形式單一且缺乏科學性，很難測試學生的情商素質(zhì)。因此，我們必須改革考試和考核方式，采用多種方法來評價學生的情商素質(zhì)。為了科學測試學生的情商素質(zhì)，首先，我們必須明確市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容：自知能力；自控能力；自勵能力；知人能力；人際交往能力。其次，構(gòu)建情商培養(yǎng)測試體系，其主要內(nèi)容有：根據(jù)市場營銷專業(yè)情商素質(zhì)測試的內(nèi)容，科學設(shè)計市場營銷專業(yè)大學生情商評價量表，根據(jù)評價量表注重學生工作干部的評價、學生之間的評價、任課老師的評價、學生家長的評價及用人單位的評價相結(jié)合。特別是要把情商的評價滲透到課程考核的環(huán)節(jié)中，考試內(nèi)容除了課程理論知識的考核以外，作為任課教師，在日常教學工作中可以通過觀察、與學生交流、討論等形式了解學生的情商狀況，還應把課堂研討、案例分析、營銷活動情景表演、模擬訓練等過程中的情商表現(xiàn)和情商改善情況作為考核內(nèi)容。

篇（7）

中圖分類號：TP41 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）10-0068-01

引言

電力，自出現(xiàn)發(fā)展以來，便一直是國家與社會發(fā)展的一種關(guān)鍵能源，對國家各行各業(yè)的發(fā)展都起著重要作用，為國家經(jīng)濟有力發(fā)展提供了一種保障。因此，國家大力發(fā)展電力，對電力發(fā)展的投入力度也較大。就我國目前電力企業(yè)發(fā)展狀況而言，許多電力企業(yè)都屬于國有企業(yè)，甚至呈現(xiàn)出一種壟斷市場化發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展與變革，電力市場經(jīng)濟體制也受到了一定的影響，逐漸由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟。因此，受計劃經(jīng)濟影響的傳統(tǒng)電力企業(yè)市場營銷策略及方案，已不能完全適應經(jīng)濟的發(fā)展，不能夠滿足人們的需要，并且在時代與經(jīng)濟的發(fā)展過程中，逐漸暴露出許多問題來，局限性也逐漸突顯出來。為此，電力企業(yè)只有創(chuàng)新市場營銷方案，才能適應市場變化及時展，才能更好地發(fā)炸自身。

一、傳統(tǒng)電力市場營銷方案中的不足

電力市場營銷是對電力企業(yè)的電力產(chǎn)品進行輸送、銷售的過程，其營銷方案是對電力企業(yè)營銷的一種指導。在電力企業(yè)市場營銷過程中，相關(guān)工作人員要不斷對市場進行調(diào)查，進而創(chuàng)新營銷方案與手段，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，不斷增強企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與核心價值競爭力。隨著電力企業(yè)不斷發(fā)展，電力市場體制也在社會經(jīng)濟體制不斷變革中得到了許多改變與變革，原有的電力市場營銷方案在現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展條件下，逐漸暴露出越來越多的不足與問題，這就需要相關(guān)工作人員充分重視，并且不斷尋求合適的方案來解決。傳統(tǒng)的電力市場營銷方案中主要存在著以下幾個問題。

（一）電力企業(yè)生產(chǎn)出的電力產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬。電力產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)的核心競爭力，只有生產(chǎn)出質(zhì)量合格的并且過硬的電力產(chǎn)品，才能在眾多電力公司中，在眾多電力產(chǎn)品中，凸顯其價值與優(yōu)勢，才能不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。但是就我國目前許多電力企業(yè)與電力產(chǎn)品而言，隨著市場競爭的不斷加劇，很多企業(yè)只顧眼前利益，而忽視了長遠的利益，對電網(wǎng)的建設(shè)還有待加強，這就是得電能在輸送過程中受到的阻礙與浪費較大，大大增加了成本，在降低經(jīng)濟效益的同時，電力產(chǎn)品的質(zhì)量也不能得到很好的保障。這種情況很大程度上阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展，對電力市場的發(fā)展也產(chǎn)生了許多不利影響。

（二）電力市場營銷中專業(yè)人才不足，高素質(zhì)人才不多。在電力企業(yè)市場營銷過程中，高素質(zhì)的專業(yè)的市場營銷人才對電力企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生較大營銷。但是，就我國目前許多電力企業(yè)而言，市場營銷人員的素質(zhì)都還有待加強，并且參差不齊，不能夠很好地有效滿足新時代背景下市場營銷的需求，這在電力企業(yè)市場營銷過程中是相當不利的。除此之外，許多營銷人員對市場營銷的認識不夠充分，也不夠重視，嚴重缺乏專業(yè)知識與素質(zhì)，部分人員將市場營銷與接頭宣傳等相混合，這嚴重影響了并且阻礙了電力市場營銷方案的制定。使得制定出來的市場營銷方案不能滿足市場需求，并且質(zhì)量較低，可行性也不高。因此，市場營銷人員的素質(zhì)與專業(yè)性必須加強與提高。

（三）電力企業(yè)制定的市場營銷方案的可行性較低，并且缺乏科學有效的管理制度與營銷系統(tǒng)。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷變革，我國電力市場體制也處于重要變革與轉(zhuǎn)型時期。在這個階段，雖然許多電力企業(yè)都設(shè)置了專門的市場營銷部門，但是缺乏與之相應的科學有效的管理制度，其營銷系統(tǒng)也不夠全面完善。在企業(yè)內(nèi)部管理制度的不斷制定與修改完善過程中，許多電力企業(yè)都忽視了管理制度的重要性，因此，即使管理制度得到了一定程度的完善，但是在實際的市場營銷過程中，管理制度的導向作用并沒有得到發(fā)揮，對市場營銷的作用并不大。這就使得管理制度與市場營銷部門互相獨立，電力企業(yè)市場營銷方案缺乏支持，導致其實際效果不明顯，不能夠發(fā)揮應有的作用，阻礙了電力企業(yè)的市場營銷與發(fā)展。

二、電力企業(yè)營銷創(chuàng)新的舉措

在電力企業(yè)的發(fā)展過程中，尤其是對于電力市場營銷來說，一套科學有效的電力市場營銷方案發(fā)揮著重要作用，具有重要意x。電力市場營銷方案需要對電力企業(yè)與電力市場進行各方面調(diào)查與分析，在認真研究市場變化的基礎(chǔ)上，選擇一條合適的電力產(chǎn)品銷售渠道，同時有力保證電力產(chǎn)品售后服務(wù)的有效性與科學性。除此之外，科學有效的電力市場營銷方案要最大程度上發(fā)揮作用，必須依靠全體工作人員的共同努力，不斷創(chuàng)新營銷手段來進行各種營銷活動，從而最大程度滿足人們的需求，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

（一）提高電力產(chǎn)品質(zhì)量。電力產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到電力企業(yè)乃至電力市場的發(fā)展，是電力市場發(fā)展的根本性因素。因此，要大力提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，必須從各個方面入手。首先，電力市場的相關(guān)工作人員必須常充分認識到電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，才能認真投入到生產(chǎn)工作中來，保證生產(chǎn)工作的質(zhì)量；其次，相關(guān)工作人員必須對電力產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各種問題，如電壓偏差與損耗、功率平衡與偏差等，進行全面分析，保證電力產(chǎn)品各方面的安全性與穩(wěn)定性，從而進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）提高市場工作人員的素質(zhì)。市場營銷工作人員作為營銷工作的主體，必須加強對其專業(yè)素質(zhì)的培訓，重視專業(yè)知識、營銷技能、職業(yè)道德等各方面的培訓，從而使工作人員在電力營銷方案的制定中發(fā)揮重要作用。

（三）完善相關(guān)管理制度。只有完善相關(guān)管理制度，使之與營銷部門與市場營銷系統(tǒng)相配套，與其他部門相配合，才能更好地促進電力市場發(fā)展。尤其是要不斷根據(jù)實際需要及市場變化，對企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)進行調(diào)整，充分保障電力營銷方案的可行性與有效性。

結(jié)論

電力市場營銷方案是電力企業(yè)不斷發(fā)展過程中的一項重要工作內(nèi)容，在新的經(jīng)濟環(huán)境下，要不斷創(chuàng)新營銷方案，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作人員的專業(yè)性，形成一套科學合理的管理制度和與之相配的營銷系統(tǒng)，是保證電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。

參考文獻

篇（8）

隨著經(jīng)濟市場化的推進，目前，市場營銷專業(yè)實習經(jīng)常遇到無法滿足企業(yè)用人需求，實習對口單位難尋等諸多困難，實習工作不能順利實施，學生的實習質(zhì)量很難保障。

1 市場營銷專業(yè)學生實習現(xiàn)狀介紹

首先，學生對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標認識不到位，對實習單位的期望值過高，盲目從眾地追尋社會地位高，收入誘人的實習崗位。于是，造成專業(yè)學生"實習難"，實習單位"難用人"的兩難現(xiàn)象。另外，在高校市場營銷相關(guān)專業(yè)課的教學過程中，教師只負責理論教學，對于學生的實踐教學卻不能親臨現(xiàn)場，配合企業(yè)相關(guān)負責人對學生的整體實習過程進行專業(yè)性指導，其結(jié)果是容易造成理論教學與實踐教學方向不一致，產(chǎn)生嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象。再次，大部分實習單位安排學生進行營銷實習的內(nèi)容技術(shù)含量偏低，大多是圍繞"發(fā)傳單"，"做促銷"等活動，讓學生進行簡單且重復的勞動，根本無法起到培養(yǎng)市場營銷學生的專業(yè)能力和提升綜合技能的作用。

2 市場營銷專業(yè)實習實效性差的原因分析

（1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標不明確

近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統(tǒng)掌握管理學、經(jīng)濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、營銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營銷專業(yè)學生均對本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業(yè)實踐性及應用性強等特點，造成學生專業(yè)技能差，沒有專長，無法體現(xiàn)專業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

（2）實踐教學培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)

系統(tǒng)的實踐教學培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實施方案還要注重后期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內(nèi)、校外實踐教學體系的構(gòu)建，注重實踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實踐教學培養(yǎng)方案，對文科類的實踐教學卻關(guān)注度不足，實踐教學培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場營銷專業(yè)學生的實踐教學效果。

（3）實習任務(wù)不明晰，實效性弱

部分企業(yè)招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態(tài)對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務(wù)，造成學生的實習內(nèi)容過于簡單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對口，過程枯燥、重復勞動，學生不能深入了解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業(yè)知識的實踐技能。實習結(jié)束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實結(jié)報告交差，根本沒有發(fā)揮其應有的作用。

3 提高市場營銷專業(yè)實習實效性的方法

（1）明確人才培養(yǎng)目標，提高教師的實踐教學能力

以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應用型、復合型的營銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標，不僅要培養(yǎng)學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業(yè)人才。

另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強師資力量建設(shè)。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業(yè)資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

（2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃，提升市場營銷專業(yè)學生綜合技能

市場營銷本科專業(yè)學生的基本技能有市場調(diào)研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結(jié)合專業(yè)認識實習、專業(yè)課程設(shè)計和畢業(yè)實習等實踐環(huán)節(jié)的特點，確定相應的實習單位并與對口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃。通過針對性地專業(yè)實踐，使學生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識并有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。

（3）構(gòu)建校企合作平臺，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進教室，讓學生進企業(yè)，使學生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會。

建立校企合作的學校與企業(yè)同時肩負著培養(yǎng)學生綜合能力的任務(wù)。在理論教學部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學生所學專業(yè)知識具有一定的實用性和超前性。企業(yè)在日后為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

（4）引入項目導向教學法，使學生帶著任務(wù)進入企業(yè)實習

結(jié)合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行針對性的課程設(shè)計，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學生分成若干小組，通過多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學生結(jié)合企業(yè)對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導、監(jiān)督和評價作用。

最終方案形成之后，根據(jù)教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對項目方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對于整個實習過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實時監(jiān)控，現(xiàn)場指導，及時評價，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調(diào)動起學生對于實習工作的積極性，真正提高了專業(yè)實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

篇（9）

作者簡介：黎建新（1966-），男，湖南華容人，長沙理工大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)管理系主任，教授；葉澤（1962-），男，湖北仙桃人，長沙理工大學副校長，教授。（湖南長沙410114）

基金項目：本文系2010年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“電力市場營銷人才培養(yǎng)方案研究”、2008年湖南省普通高等學校教學改革研究項目“市場營銷案例教學創(chuàng)新與特色案例開發(fā)”、2008年湖南省特色專業(yè)（市場營銷）建設(shè)項目的研究成果。

中圖分類號：G642.3     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）08-0040-02

高等學校的特色專業(yè)是充分體現(xiàn)學校辦學定位，在教育目標、師資隊伍、課程體系、教學條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學水平和鮮明的辦學特色，獲得社會認同并有較高社會聲譽的專業(yè)。特色專業(yè)建設(shè)是高校在新形勢下求得生存、獲得持續(xù)競爭力和競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略手段。特色專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵是特色的提煉和培育，本文結(jié)合長沙理工大學的特點，探討了理工院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思考和做法。

一、市場營銷專業(yè)需要特色

所謂“特色”，是指“事物所表現(xiàn)的獨特色彩、風格等”。“特色”有三層基本涵義：一是“人無我有”，即獨特性；二是“人有我優(yōu)”，即杰出性；三是“人優(yōu)我新”，即創(chuàng)新性。特色專業(yè)是高校在一定辦學思想指導下和長期辦學實踐中逐步創(chuàng)建的獨具特色的富有個性風貌的專業(yè)。特色專業(yè)應當具有獨特性、杰出性或創(chuàng)新性的特征。

對于市場營銷專業(yè)來講，是否應該具有特色，筆者曾經(jīng)有過懷疑，認為市場營銷是一個通用性很強的專業(yè)，專業(yè)人才的社會需求量大，從培養(yǎng)單位的角度來看沒有必要突出其特色。但從近些年辦學實踐和畢業(yè)生的就業(yè)來看，證明當初的想法是有問題的。一是不少技術(shù)性較強的行業(yè)在招聘營銷人才時，應屆畢業(yè)生不受青睞；二是長沙理工大學傳統(tǒng)就業(yè)的幾個行業(yè)，如交通、電力、輕工等，對營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求有停滯傾向；三是一些非營銷專業(yè)的畢業(yè)生應聘了營銷崗位，從事了營銷工作。這就提出了兩個問題：是市場營銷專業(yè)相對于其他專業(yè)而言競爭力不強，還是我們培養(yǎng)的畢業(yè)生的優(yōu)勢不明顯？

事實上，隨著高校擴招和大學教育的大眾化趨勢，各高校在專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)模式上的同構(gòu)性、趨同性也十分明顯。就市場營銷專業(yè)而言，據(jù)統(tǒng)計，目前開設(shè)此專業(yè)的普通本科院校在500所左右，還有上千所高職院校也開設(shè)了該專業(yè)。也就是說幾乎所有的大學都開設(shè)了市場營銷專業(yè)。在這種情況下，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)市場無疑已經(jīng)是買方市場。同時，由于各高校在人才培養(yǎng)方面的趨同化，用人單位又普遍感到難以招聘到合適的畢業(yè)生。

因此，在營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)上，確立特色是必要的。專業(yè)特色就是一種差異化和卓越性，就是一種競爭優(yōu)勢，就是一種持續(xù)競爭力。作為理工大學培養(yǎng)的營銷專業(yè)的畢業(yè)生與“985”綜合性大學相比，有何不同？與財經(jīng)院校相比，又有何差異？與高職院校相比有何優(yōu)勢？

二、市場營銷專業(yè)如何體現(xiàn)辦學特色

市場營銷專業(yè)的特色有兩重含義，一是專業(yè)之間的特色，即市場營銷專業(yè)相較與其他相近專業(yè)的差異；二是同一專業(yè)校際之間的特色，即市場營銷專業(yè)各培養(yǎng)單位之間的差異，也就是辦學特色。

1.專業(yè)辦學特色體現(xiàn)在哪些方面

一個專業(yè)的辦學特色主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)過程和培養(yǎng)結(jié)果上。培養(yǎng)過程主要涉及到專業(yè)人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)方案、師資隊伍素質(zhì)、硬件設(shè)施、教學管理等專業(yè)建設(shè)的主要要素上，培養(yǎng)結(jié)果就是人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量。一個專業(yè)的特色可以體現(xiàn)在人才培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、培養(yǎng)方案等培養(yǎng)過程要素中，但最終應該是體現(xiàn)在人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量上。

從市場營銷專業(yè)來看，體現(xiàn)專業(yè)辦學特色大致有兩條思路，一是行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色，二是職能營銷人才培養(yǎng)特色。行業(yè)營銷人才培養(yǎng)特色主要是從行業(yè)需求出發(fā)，采取“行業(yè)知識+營銷知識”的培養(yǎng)思路和模式。如醫(yī)藥市場營銷、電力市場營銷、體育市場營銷、零售營銷等。職能營銷人才培養(yǎng)特色主要從崗位需求特點出發(fā)，培養(yǎng)通用性的營銷人才。如銷售管理、市場研究、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.專業(yè)辦學特色應植根于學校的辦學特色和優(yōu)勢

特色專業(yè)是經(jīng)過長期建設(shè)形成的，是學校辦學優(yōu)勢和辦學特色的集中體現(xiàn)。因此，一個專業(yè)的辦學特色自然離不開所在學校的辦學特色、歷史與傳承、辦學優(yōu)勢、辦學理念和辦學定位、辦學條件等。目前開辦市場營銷專業(yè)的高校主要有三類，即財經(jīng)院校、綜合性院校和理工院校，可以發(fā)現(xiàn)，由于高校的特點不同，其人才培養(yǎng)特點亦有所不同。

長沙理工大學是一所有50多年辦學歷史的多科性理工科大學，多年來積累了交通、電力、水利、輕工行業(yè)辦學的經(jīng)驗與資源，形成了鮮明的行業(yè)辦學與人才培養(yǎng)特色。基于學校的特點和市場營銷專業(yè)的特性，將市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)特色描述為：具有理工科知識背景的行業(yè)（電力、交通市場）營銷人才培養(yǎng)模式。這種模式與綜合性院校相比，強調(diào)的是人才培養(yǎng)的特殊性和應用性，與高職院校相比，突出的是畢業(yè)生的戰(zhàn)略思維和發(fā)展持續(xù)性。

3.專業(yè)辦學特色應得到社會的認可

大學的功能主要是人才培養(yǎng)、科學研究和社會服務(wù)。單從一個專業(yè)的角度來看，專業(yè)辦學特色即是人才培養(yǎng)特色，這種特色只有得到社會的認可才是有價值的，這樣的特色專業(yè)也才具有生命力和發(fā)展的可持續(xù)性。

長沙理工大學市場營銷專業(yè)在辦學過程中，多次走訪用人單位包括行業(yè)企業(yè)以及畢業(yè)校友，聽取多方意見，我們的培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方案得到了認可，并得以逐步完善。據(jù)統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)在近10年的辦學歷程中，每年都有將近40%的畢業(yè)生被招聘到電力、交通等行業(yè)的企業(yè)從事營銷工作。

三、如何培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色

特色專業(yè)的生命力在于其辦學特色。鞏固和培育特色專業(yè)的辦學特色是特色專業(yè)建設(shè)的核心任務(wù)。鞏固和培育特色專業(yè)的特色，應該圍繞其特色生成要素下功夫。

長沙理工大學市場營銷特色專業(yè)肇始于1994年，2008年被省教育廳確立為湖南省特色專業(yè)。長沙理工大學主要通過以下幾點培育和鞏固市場營銷專業(yè)的辦學特色。

1.在設(shè)置課程中體現(xiàn)理工特色

本著“寬口徑、厚基礎(chǔ)、社會適應性強”的原則，培養(yǎng)方案按照“基礎(chǔ)+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設(shè)置課程。“基礎(chǔ)”即基礎(chǔ)課程模塊，包括公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程。公共基礎(chǔ)課程包括“英語”、“高等數(shù)學”、“計算機文化基礎(chǔ)”等，專業(yè)基礎(chǔ)涉及“管理學原理”、“會計學”、“統(tǒng)計學”、“國際貿(mào)易”、“財務(wù)管理”、“金融學”等課程。“專業(yè)”即專業(yè)課程模塊，主要是指專業(yè)核心課程，如“營銷管理”、“市場調(diào)研”、“消費者行為學”、“銷售管理”、“產(chǎn)品與品牌管理”、“廣告策劃與管理”、“商品學”等課程。“職業(yè)”即與就業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的課程模塊，如“電力市場營銷”、“交通運輸市場營銷”、“服務(wù)市場營銷”、“組織市場營銷”。基礎(chǔ)類課程和專業(yè)類課程為必修課，而職業(yè)類課程為選修課。按照“基礎(chǔ)+專業(yè)+職業(yè)”三個模塊設(shè)置課程，一方面強調(diào)了基本人文素質(zhì)的培養(yǎng)和專業(yè)基礎(chǔ)知識的學習，另一方面又尊重了學生自主學習的權(quán)利，兼顧了就業(yè)選擇的靈活性與適應性。

立足理工類大學特有的多學科資源，在培養(yǎng)計劃中開設(shè)了“商品學”（化學類課程），“大學物理”、“電工學”、“電力生產(chǎn)概論”、“電力工程概論”（工程類課程）以及其他理工類選修、必修課程。在培養(yǎng)計劃中規(guī)定學生必須修滿一定理工類課程的學分才可畢業(yè)。

2.突出對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

繼承理工類大學培養(yǎng)工程師的歷史和傳統(tǒng)，長沙理工大學強調(diào)對學生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

在培養(yǎng)計劃中，構(gòu)建了從課內(nèi)實驗、課程設(shè)計、學年論文（商業(yè)計劃書）、課程實習、畢業(yè)實習到畢業(yè)論文的實踐教學體系。增加了理論教學中的實驗或?qū)嵱柦虒W的比重，還重點獨立設(shè)置了12項實驗或?qū)嵱栒n程，如市場營銷認知實習（2周）、市場調(diào)研課程設(shè)計（1周）、推銷與談判實訓（1周）、銷售管理課程設(shè)計（1周）。實踐環(huán)節(jié)所占教學時數(shù)的比重達到35%左右。

此外，市場營銷專業(yè)對學生第二課堂也提出了要求。要求學生積極組隊參加省和全國挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、學院舉行的商業(yè)計劃與營銷策劃大賽、ERP沙盤對抗賽、演講比賽、素質(zhì)拓展節(jié)等活動，規(guī)定對獲得院級以上獎勵的學生可以記一定學分。還要求學生利用寒暑假，參加社會實踐，撰寫調(diào)研報告。

3.加強特色課程、教材與師資建設(shè)

特色課程、教材和師資是特色專業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)條件。在行業(yè)特色人才的培養(yǎng)過程中，市場營銷專業(yè)逐漸形成和培育了一些特色課程，如“電力市場營銷”、“電力企業(yè)管理”、“電力生產(chǎn)概論”、“工程/項目概預算”、“招投標管理”、“物流和供應鏈管理”等。

由長沙理工大學教師任主編、邀請行業(yè)部門業(yè)務(wù)骨干參與，組織完成了或正在編寫系列特色教材，如《電力市場營銷》、《供電服務(wù)管理》、《電價學》、《電力市場概論》、《電力需求側(cè)管理》。

特色專業(yè)建設(shè)中，專業(yè)教師發(fā)揮著重要作用。為了增強專業(yè)教師對行業(yè)的了解，我們采取了“請進來、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年輕的博士到行業(yè)企業(yè)去見習和考察，另一方面也定期邀請行業(yè)企業(yè)專家來校開展交流。還組織和鼓勵教師積極與行業(yè)企業(yè)聯(lián)系，主動承擔和開展聯(lián)合課題研究。近五年，專業(yè)教師接受電力、交通企業(yè)委托的咨詢項目將近30個，合同金額累計超過500萬。較典型的項目有：省域電網(wǎng)電力交易機構(gòu)建設(shè)方案研究（湖南省電力公司委托），湖南省級電力市場建設(shè)方案研究（湖南省電力公司委托），江西省工業(yè)用電同價方案研究（江西省電力公司委托），湖南省電力公司實施“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略的研究（湖南省電力公司委托），湖南省電力市場顧客滿意度研究（湖南省電力公司委托）。通過這些項目的開展，為企業(yè)和政府部門的管理決策提供了重要的依據(jù)，專業(yè)教師增強了對行業(yè)情況的了解，加強了與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系。

篇（10）

高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢較好。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，企業(yè)對營銷人才素質(zhì)要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業(yè)的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變到求質(zhì)量和內(nèi)涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展只有通過課程改革才能實現(xiàn)。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標的任務(wù)。課程改革與建設(shè)是高等職業(yè)教育改革的落腳點，構(gòu)建課程標準是課程改革與建設(shè)工作的起點。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標準與職業(yè)崗位標準對接的研究，對專業(yè)的生存和發(fā)展，對高等職業(yè)教育、社會經(jīng)濟的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實意義。

一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設(shè)計思路

編寫的課程標準要切實體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業(yè)素質(zhì)本位為導向，關(guān)注學生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學結(jié)合的特色，與行業(yè)對接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識與技能的對接以職業(yè)資格標準為線索，并兼顧未來的職業(yè)崗位要求來重新序化知識體系、設(shè)計技能訓練項目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對接則要在知識與技能培養(yǎng)過程中貫穿以真實職業(yè)崗位為背景的實踐性教學環(huán)節(jié)，采取團隊學習的方式，培養(yǎng)學生的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術(shù)問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。

基于此，《營銷策劃》課程的總體設(shè)計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I銷策劃崗位工作內(nèi)容為指導構(gòu)建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對學生營銷策劃方案職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業(yè)標準對該課程知識、技能和素養(yǎng)的要求。項目設(shè)計以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構(gòu)建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉(zhuǎn)課堂教學法、闖關(guān)式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發(fā)展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養(yǎng)學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式，重點評價學生的職業(yè)能力。

二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標

通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側(cè)重點和內(nèi)容，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質(zhì)。

技術(shù)知識目標為：

（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理

（2）全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容

（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略

（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握營業(yè)推廣的手段和方法

（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義

（7）掌握市場營銷策劃的程序

（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧

（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案

職業(yè)能力目標為：

（1）能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析

（2）能根據(jù)企業(yè)實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位

（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領(lǐng)目標市場

（4）能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨

（5）能根據(jù)市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業(yè)的評價

（6）能根據(jù)市場營銷策劃的程序?qū)δ硞€具體市場營銷策劃活動進行合理安排

（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內(nèi)容結(jié)構(gòu)要求撰寫比較規(guī)范的營銷策劃書

（8）能根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)策劃的要求構(gòu)思某種新產(chǎn)品開發(fā)策劃

（9）能根據(jù)老產(chǎn)品調(diào)整策劃的要求對某種老產(chǎn)品進行調(diào)整策劃

（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作

職業(yè)素質(zhì)目標：

（1）專業(yè)能力素質(zhì)目標

①樹立以消費者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營觀念

②掌握市場營銷基本技能

③初步具備撰寫營銷策劃書的能力

（2）通用能力素質(zhì)目標

①有較強的職業(yè)道德意識

②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業(yè)任務(wù)

③能夠吃苦耐勞

④團隊協(xié)作意識強

⑤有較好的自主學習能力

⑥有較好的溝通與表達能力

⑦有較好的開拓創(chuàng)新能力

⑧有較強的分析能力

⑨有較強的動手能力

三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內(nèi)容及教學設(shè)計

教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業(yè)營銷策劃崗位工作過程來設(shè)置教學項目。項目內(nèi)容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導向、以營銷職業(yè)能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結(jié)合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計安排實訓內(nèi)容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內(nèi)容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現(xiàn)教學做的一體化，項目四的部分教學內(nèi)容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內(nèi)容見表1所示。

四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果

2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業(yè)技術(shù)學院2013級市場開發(fā)與營銷專業(yè)學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側(cè)重點和內(nèi)容，并能根據(jù)企業(yè)的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。

1.各大賽事中屢獲殊榮

湖南理工職業(yè)技術(shù)學院將技能競賽模式引入營銷專業(yè)核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規(guī)教學過程的融合。以營銷專業(yè)的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據(jù)課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務(wù)，要求學生們按大賽要求進行方案設(shè)計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務(wù)。指導教師的主要任務(wù)是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務(wù)，對學生完成任務(wù)情況進行評定，對競賽活動中優(yōu)秀的學生給予獎勵并優(yōu)先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業(yè)學生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優(yōu)秀獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省職業(yè)院校高職組營銷專業(yè)技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省市場營銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。

2.師生課程教學積極性高

職業(yè)技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務(wù)的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調(diào)動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學生們既有專業(yè)知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。

3.校企合作成果明顯

學院市場營銷專業(yè)以校內(nèi)仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產(chǎn)學研結(jié)合緊密。依托校內(nèi)實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務(wù)洽談實訓室、電子商務(wù)工作室；校外生產(chǎn)性實訓基地主要包括中信證券長沙營業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產(chǎn)、學校與社會更為緊密地結(jié)合在一起。

五、結(jié) 語

將專業(yè)課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗，又結(jié)合我國職業(yè)教育和經(jīng)濟社會發(fā)展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業(yè)教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學研相結(jié)合的發(fā)展道路，加強校企合作、工學結(jié)合，才能辦出高職營銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實現(xiàn)。

參考文獻：

[1] 張良.職業(yè)素質(zhì)本位的高職教育課程建構(gòu)研究[D].湖南師范大學博士論文，2012.

[2] 教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見[Z].教高[2006]16號.

篇（11）

參考文獻

1 沈勤、葉聚豐.地方工科院校創(chuàng)建特色的基本規(guī)律［J］.上海工程技術(shù)大學教育研究，2008（4）：1～6