緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇實(shí)訓(xùn)周總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1問(wèn)題的提出

學(xué)生在校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)或畢業(yè)設(shè)計(jì)是提高其實(shí)踐能力和社會(huì)就業(yè)能力的有效途徑。越來(lái)越多的學(xué)生選擇到校外完成畢業(yè)實(shí)訓(xùn)或畢業(yè)設(shè)計(jì),特別是高職高專軟件技術(shù)類的學(xué)生,在校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)已成為他們畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要方式。

高職高專軟件技術(shù)類學(xué)生在校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)主要包括以下幾種形式:

到與學(xué)校合作的IT公司實(shí)訓(xùn)基地;

到社會(huì)的軟件技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu);

學(xué)生自己聯(lián)系的實(shí)訓(xùn)單位等。

學(xué)生到IT公司或軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn),主要有以下優(yōu)點(diǎn):

通常是實(shí)際項(xiàng)目驅(qū)動(dòng),技術(shù)提高快;

實(shí)境訓(xùn)練,技術(shù)氛圍好,學(xué)生進(jìn)取心強(qiáng),效果好;

接近社會(huì)環(huán)境,快速提高人際溝通和社會(huì)適應(yīng)能力;

實(shí)訓(xùn)公司或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦就業(yè),就業(yè)效果好。

學(xué)生在校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)有諸多好處,但對(duì)學(xué)校卻出現(xiàn)了管理難的問(wèn)題。雖然學(xué)生所在實(shí)訓(xùn)單位會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理,但畢業(yè)實(shí)訓(xùn)作為教學(xué)過(guò)程中最后且最關(guān)鍵的一步,學(xué)校絕不能放任不管,而且還必須要嚴(yán)格管理。校外實(shí)訓(xùn)單位性質(zhì)不一、實(shí)訓(xùn)地域分散、實(shí)訓(xùn)周期長(zhǎng)短不齊等因素,大大增加了管理上的難度和工作量。因此,如何對(duì)在校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格、有效的管理,關(guān)系到學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量和效果,同時(shí)也是近年來(lái)許多軟件學(xué)院甚至院校面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

本文結(jié)合我院的具體做法,探討了如何對(duì)校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行有效的管理。為便于闡述,我們將校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)劃按時(shí)間順序劃分為校外實(shí)訓(xùn)申請(qǐng)、實(shí)訓(xùn)過(guò)程和實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定等階段,下面依次闡述。

2校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)申請(qǐng)的管理

為嚴(yán)格管理,我們要求學(xué)生到校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)必須事先申請(qǐng),具體申請(qǐng)時(shí)間為畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的前一學(xué)期末(兩年制即第三學(xué)期末),這樣學(xué)生在該學(xué)期結(jié)束后,就可以直接去校外實(shí)訓(xùn),幫助學(xué)生提前就業(yè)。

基金項(xiàng)目:中原工學(xué)院2009年度教學(xué)改革研究項(xiàng)目“軟件學(xué)院應(yīng)用型軟件工程人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐”(中工教(2009)27號(hào))。

作者簡(jiǎn)介:韓玉民(1963-),男,教研室主任,高級(jí)工程師,本科,主要研究方向?yàn)檐浖_(kāi)發(fā)技術(shù)、多媒體技術(shù)、軟件技術(shù)教育;車戰(zhàn)斌(1964-),男,院長(zhǎng),副教授,博士,主要研究方向?yàn)檐浖こ獭OA、軟件技術(shù)教育;買志玉(1976-),女,專業(yè)負(fù)責(zé)人,講師,碩士,主要研究方向?yàn)檐浖y(cè)試。

具體操作流程要求學(xué)生申請(qǐng)校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)需要填寫申請(qǐng)表、校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū)、校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)保證書(shū)等[1],內(nèi)容如下。

校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)申請(qǐng)表:主要包括學(xué)生個(gè)人基本信息、校外實(shí)訓(xùn)單位、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、課題名稱及來(lái)源、個(gè)人申請(qǐng)理由、校外實(shí)訓(xùn)單位簽章、學(xué)校審批意見(jiàn)等。

校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)書(shū):主要包括校外實(shí)訓(xùn)課題的基本信息、學(xué)生承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù)、工作進(jìn)度安排、校外實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的基本信息、校外實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)和實(shí)訓(xùn)單位簽會(huì)等。

校外畢業(yè)實(shí)訓(xùn)保證書(shū):主要包括實(shí)訓(xùn)單位的聯(lián)系方式、校外實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式、學(xué)生家長(zhǎng)簽字和聯(lián)系方式、學(xué)生保證條目和簽字等。

上述申請(qǐng)資料主要為了確保學(xué)生是真正到實(shí)訓(xùn)單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí),且家長(zhǎng)知情并同意。這樣可有效防止學(xué)生離開(kāi)學(xué)校到社會(huì)上閑逛而失控,是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

通過(guò)學(xué)校審批的學(xué)生就可以按預(yù)定的時(shí)間到校外的實(shí)訓(xùn)單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

3過(guò)程的管理

校外實(shí)訓(xùn)中最重要且最困難的是實(shí)訓(xùn)過(guò)程的管理,學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。如中途退出實(shí)訓(xùn)、與實(shí)訓(xùn)單位或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生矛盾、更換實(shí)訓(xùn)單位或中途就業(yè)等,甚至有的學(xué)生私自退出實(shí)訓(xùn)在社會(huì)上流蕩。所以必須要全程跟蹤學(xué)生的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),才能及時(shí)掌握情況,及時(shí)與實(shí)訓(xùn)單位溝通并解決矛盾,防止學(xué)生出現(xiàn)意外情況。

我們對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的跟蹤管理,主要采取指定校內(nèi)指導(dǎo)教師、對(duì)集中實(shí)訓(xùn)的學(xué)生指定臨時(shí)負(fù)責(zé)人、學(xué)生要進(jìn)行周報(bào)和月報(bào)、學(xué)校教師到實(shí)訓(xùn)單位探望學(xué)生等措施[1]。

3.1校外、校內(nèi)共管機(jī)制

如上所述,我們要求學(xué)生在申請(qǐng)校外實(shí)訓(xùn)時(shí)要提供實(shí)訓(xùn)單位和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的基本信息,這樣可以與實(shí)訓(xùn)單位隨時(shí)進(jìn)行有效溝通。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的跟蹤管理,我們還為每個(gè)學(xué)生都指定有校內(nèi)的指導(dǎo)教師,他們主要負(fù)責(zé)與學(xué)生保持聯(lián)系,如通報(bào)校內(nèi)有關(guān)通知、收集學(xué)生匯報(bào)、了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)問(wèn)題、指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫、批改實(shí)訓(xùn)報(bào)告等,并參與畢業(yè)實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定。這樣就將校外實(shí)訓(xùn)學(xué)生的管理和指導(dǎo)責(zé)任到人,不會(huì)造成管理脫節(jié)。

3.2定期匯報(bào)制度,加強(qiáng)監(jiān)管

為了及時(shí)詳細(xì)地掌握學(xué)生實(shí)訓(xùn)情況和實(shí)訓(xùn)效果,我們要求校外實(shí)訓(xùn)的學(xué)生有周報(bào)和月報(bào),即每周寫周總結(jié),每月寫月總結(jié),每一實(shí)訓(xùn)階段要有階段性的總結(jié)。總結(jié)的內(nèi)容可以包括學(xué)習(xí)、生活、感想、心得、對(duì)實(shí)訓(xùn)單位和學(xué)校課程的意見(jiàn)、建議等方面。總結(jié)可以以電子郵件的形式發(fā)給校內(nèi)對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)教師,也可以是紙質(zhì)的。校內(nèi)指導(dǎo)教師匯總后交學(xué)校實(shí)訓(xùn)管理部門。

通過(guò)學(xué)生的周報(bào)和月報(bào),可以及時(shí)、全面地掌握學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并盡快解決問(wèn)題。同時(shí)學(xué)生會(huì)將實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)一些好的做法反饋給學(xué)校,也會(huì)對(duì)學(xué)校課程等方面提出改革建議,這對(duì)我們的教學(xué)改革有一定的促進(jìn)作用。

除周報(bào)和月報(bào)外,對(duì)學(xué)生比較集中的實(shí)訓(xùn)單位,我們要求實(shí)訓(xùn)單位要對(duì)學(xué)校有正式的周報(bào)、月報(bào),或階段性的學(xué)生學(xué)習(xí)情況匯報(bào),內(nèi)容主要包括實(shí)訓(xùn)進(jìn)展情況、目前的實(shí)訓(xùn)課題、每個(gè)學(xué)生本階段的表現(xiàn)等,同時(shí)還包括實(shí)訓(xùn)單位對(duì)學(xué)校教學(xué)方面的建議。

3.3實(shí)地走訪學(xué)生,了解第一手資料

為了能詳細(xì)掌握校外學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況,在實(shí)訓(xùn)期間,對(duì)學(xué)生比較集中的實(shí)訓(xùn)單位或城市,我們會(huì)派出教師到實(shí)訓(xùn)單位走訪、看望學(xué)生。主要活動(dòng)內(nèi)容包括與學(xué)生座談、聽(tīng)取學(xué)生實(shí)訓(xùn)情況匯報(bào)、與實(shí)訓(xùn)單位座談等。

教師到實(shí)訓(xùn)單位看望學(xué)生,可以達(dá)到多方面的積極效果。一方面學(xué)校可以掌握學(xué)生實(shí)訓(xùn)情況的第一手材料;另一方面體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的關(guān)懷,學(xué)生對(duì)看望他們的老師非常歡迎,加深了教師與學(xué)生的感情,提升了學(xué)校影響力;另外還可以增進(jìn)與實(shí)訓(xùn)單位的感情,有利于長(zhǎng)期的實(shí)訓(xùn)合作和學(xué)生就業(yè)推薦。因此到實(shí)訓(xùn)單位走訪學(xué)生,是增進(jìn)學(xué)校、學(xué)生和實(shí)訓(xùn)單位多方感情的有效方式。

4畢業(yè)實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)作為學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的最后環(huán)節(jié),是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,需要對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià),并給予成績(jī)[1]。

如何對(duì)在校外進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)是一個(gè)難題。我們采取的是實(shí)訓(xùn)單位成績(jī)鑒定與校內(nèi)指導(dǎo)教師成績(jī)相結(jié)合的方法,實(shí)訓(xùn)單位成績(jī)鑒定主要包括學(xué)生的技術(shù)能力、任務(wù)完成情況、工作態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、小組協(xié)作與人際溝通能力、軟件項(xiàng)目文檔質(zhì)量等方面,主要由實(shí)訓(xùn)單位的指導(dǎo)教師來(lái)考評(píng)。按百分制或等級(jí)制評(píng)定,需要指導(dǎo)教師和實(shí)訓(xùn)單位簽章。

校內(nèi)指導(dǎo)教師給學(xué)生評(píng)定成績(jī)的主要依據(jù)包括學(xué)生畢業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(論文)質(zhì)量、學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間對(duì)學(xué)校的匯報(bào)和聯(lián)系情況等。

由于學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間的主要工作是在實(shí)訓(xùn)單位完成,所以校外實(shí)訓(xùn)單位評(píng)定的成績(jī)比例占總成績(jī)的80%。實(shí)訓(xùn)單位成績(jī)鑒定與校內(nèi)指導(dǎo)教師成績(jī)相結(jié)合的成績(jī)?cè)u(píng)定方法,可以全面、客觀、準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

5就業(yè)跟蹤管理

在校外實(shí)訓(xùn)單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)單位通常會(huì)負(fù)責(zé)推薦學(xué)生就業(yè),且通常是技術(shù)水平好的學(xué)生優(yōu)先推薦,所以學(xué)生的就業(yè)時(shí)間跨度很大,管理難度增加。雖然有的學(xué)生已就業(yè),但在真正畢業(yè)之前,都屬于畢業(yè)實(shí)訓(xùn)階段,學(xué)校必須負(fù)責(zé)管理。實(shí)際上,是由推薦工作的實(shí)訓(xùn)單位和學(xué)校共同管理,即就業(yè)跟蹤管理。

就業(yè)跟蹤主要為及時(shí)掌握學(xué)生的工作情況,如工作性質(zhì)、薪酬、對(duì)學(xué)校培養(yǎng)方案的建議、用人單位的意見(jiàn)等。我們主要通過(guò)電話、電子郵件等方式與學(xué)生保持聯(lián)系,必要時(shí)會(huì)到就業(yè)單位走訪,學(xué)生也會(huì)不定期地進(jìn)行工作匯報(bào)。

6結(jié)束語(yǔ)

完善的管理必須要有完善的制度以及保證制度嚴(yán)格執(zhí)行的機(jī)制,為此,我們制定了專門的《校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)管理辦法》,并由教研室、學(xué)生部和教學(xué)部等部門聯(lián)合對(duì)校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行管理。在過(guò)去四屆畢業(yè)生的管理工作中發(fā)揮了巨大的作用,取得了很好的效果。校外實(shí)訓(xùn)的學(xué)生沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的問(wèn)題,學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的嚴(yán)格管理也非常贊賞,認(rèn)為體現(xiàn)了學(xué)校的人文關(guān)懷和管理到位。

由于校外實(shí)訓(xùn)的多樣性和復(fù)雜性,實(shí)際工作中仍然會(huì)存在一些問(wèn)題:

實(shí)訓(xùn)的崗位與所學(xué)專業(yè)不一致。雖然是軟件技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,但有的學(xué)生喜歡行政管理、IT營(yíng)銷等,所以會(huì)進(jìn)行與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口的實(shí)訓(xùn),使學(xué)校難以評(píng)定畢業(yè)實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

有的學(xué)生在實(shí)訓(xùn)階段直接就業(yè),無(wú)法完成完整的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),給畢業(yè)實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定帶來(lái)困難。

個(gè)別自己聯(lián)系實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)單位的學(xué)生,可能利用個(gè)人關(guān)系開(kāi)具虛假實(shí)訓(xùn)鑒定材料、隨意拔高實(shí)訓(xùn)單位的實(shí)訓(xùn)鑒定成績(jī),擾亂了正常的實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定秩序。

對(duì)上述問(wèn)題,我們采取了一些相應(yīng)措施,最根本的是要及時(shí)掌握學(xué)生在校外的實(shí)訓(xùn)情況。培養(yǎng)學(xué)生的最好結(jié)果是使學(xué)生都能順利就業(yè),成為社會(huì)有用之才。因此,對(duì)一些從事不對(duì)口專業(yè)實(shí)訓(xùn)和工作的學(xué)生,我們采取比較靈活的考評(píng)辦法。

篇（2）

實(shí)訓(xùn)報(bào)告特點(diǎn)

確證性

它所記錄的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，能經(jīng)得住任何人的重復(fù)和驗(yàn)證;

記實(shí)性

對(duì)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程和結(jié)果，必須如實(shí)記錄;常以圖解幫助說(shuō)明;

格式固定

常使用專用的報(bào)告單。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書(shū)寫是一項(xiàng)重要的基本技能訓(xùn)練。它不僅是對(duì)每次實(shí)驗(yàn)的總結(jié)，更重要的是它可以初步地培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的邏輯歸納能力、綜合分析能力和文字表達(dá)能力，是科學(xué)論文寫作的基礎(chǔ)。因此，參加實(shí)驗(yàn)的每位學(xué)生，均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真地書(shū)寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。要求內(nèi)容實(shí)事求是，分析全面具體，文字簡(jiǎn)練通順，謄寫清楚整潔。

內(nèi)容格式

(一) 實(shí)訓(xùn)名稱

要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言反映實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。如驗(yàn)證某程序、定律、算法，可寫成“驗(yàn)證×××”;分析×××。

(二) 所屬課程名稱

(三) 學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)、合作者及指導(dǎo)教師

(四) 實(shí)訓(xùn)日期和地點(diǎn)(年、月、日)

(五) 實(shí)訓(xùn)目的

目的要明確，在理論上驗(yàn)證定理、公式、算法，并使實(shí)驗(yàn)者獲得深刻和系統(tǒng)的理解，在實(shí)踐上，掌握使用實(shí)驗(yàn)設(shè)備的技能技巧和程序的調(diào)試方法。一般需說(shuō)明是驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)還是設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)，是創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)還是綜合型實(shí)驗(yàn)。

(六)實(shí)訓(xùn)原理

述實(shí)訓(xùn)相關(guān)的主要原理。

(七) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

這是實(shí)訓(xùn)報(bào)告極其重要的內(nèi)容。要抓住重點(diǎn)，可以從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面考慮。這部分要寫明依據(jù)何種原理、定律算法、或操作方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。詳細(xì)理論計(jì)算過(guò)程.

(八) 實(shí)訓(xùn)環(huán)境和器材

實(shí)訓(xùn)用的軟硬件環(huán)境(配置和器材)。

(九) 實(shí)驗(yàn)步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實(shí)習(xí)指導(dǎo)，要簡(jiǎn)明扼要。還應(yīng)該畫(huà)出實(shí)驗(yàn)流程圖(實(shí)驗(yàn)裝置的結(jié)構(gòu)示意圖)，再配以相應(yīng)的文字說(shuō)明，這樣既可以節(jié)省許多文字說(shuō)明，又能使實(shí)驗(yàn)報(bào)告簡(jiǎn)明扼要，清楚明白。

(十) 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的描述，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理等。原始資料應(yīng)附在本次實(shí)驗(yàn)主要操作者的實(shí)驗(yàn)報(bào)告上，同組的合作者要復(fù)制原始資料。

對(duì)于實(shí)訓(xùn)結(jié)果的表述，一般有三種方法:

1. 文字?jǐn)⑹? 根據(jù)實(shí)訓(xùn)目的將原始資料系統(tǒng)化、條理化，用準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語(yǔ)客觀地描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)果，要有時(shí)間順序以及各項(xiàng)指標(biāo)在時(shí)間上的關(guān)系。

2. 圖表: 用表格或坐標(biāo)圖的方式使實(shí)驗(yàn)結(jié)果突出、清晰，便于相互比較，尤其適合于分組較多，且各組觀察指標(biāo)一致的實(shí)驗(yàn)，使組間異同一目了然。每一圖表應(yīng)有表目和計(jì)量單位，應(yīng)說(shuō)明一定的中心問(wèn)題。

3. 曲線圖

常見(jiàn)的曲線圖

應(yīng)用記錄儀器描記出的曲線圖，這些指標(biāo)的變化趨勢(shì)形象生動(dòng)、直觀明了。

在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，可任選其中一種或幾種方法并用，以獲得最佳效果。

(十一) 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)是對(duì)實(shí)訓(xùn)所能驗(yàn)證的概念、原則或理論，以及實(shí)訓(xùn)過(guò)程的簡(jiǎn)明總結(jié)，也可以對(duì)本次實(shí)訓(xùn)提出一些問(wèn)題或建議等。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

經(jīng)過(guò)2周的實(shí)訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)了很多。在這2周里，我和我的小組完成了2個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。首先我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有我們組一起的努力，也就沒(méi)有最終的成果。在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我負(fù)責(zé)著報(bào)告、畫(huà)圖這些部分，這也是我第一次接觸到Visio這個(gè)軟件，通過(guò)老師的教導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了如何去將項(xiàng)目的一些電路圖和分布圖完成，這讓我受益匪淺。

篇（3）

2優(yōu)化實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

每周的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練由哪些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目構(gòu)成？如何科學(xué)合理地設(shè)置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目？什么樣的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目既能實(shí)現(xiàn)工程實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)工程實(shí)踐能力、工程意識(shí)和創(chuàng)新精神又為參訓(xùn)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)？在兩次調(diào)研、學(xué)習(xí)淅江大學(xué)工程訓(xùn)練（金工）中心，同時(shí)借鑒其它高職實(shí)訓(xùn)中心成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們從以“金工”為核心的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置上，逐步過(guò)渡到兼顧專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)提高的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置。“金工”為核心的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以機(jī)加工為核心，設(shè)置車工，鉗工，刨工，銑工，焊工，鑄造，電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試，電腦組裝與組網(wǎng)共8個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，機(jī)加工單獨(dú)或協(xié)同制作一件產(chǎn)品，電子產(chǎn)品組裝與調(diào)試組裝一臺(tái)調(diào)頻/調(diào)幅收音機(jī)，電腦組裝與組網(wǎng)進(jìn)行電腦常用故障排除、各類即插即用設(shè)備安裝及網(wǎng)線制作。2012年，我們醫(yī)學(xué)系護(hù)理專業(yè)為試點(diǎn)，嘗試了兼顧專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)提高的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：護(hù)理禮儀與形體訓(xùn)練。護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生必須具備與人良好的溝通，協(xié)調(diào)能力；團(tuán)隊(duì)的協(xié)作意識(shí)；耐心、一絲不茍的敬業(yè)精神等職業(yè)素質(zhì)。為此，一周的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練由護(hù)理禮儀與形體訓(xùn)練，電子產(chǎn)品的組裝與調(diào)試，電腦組裝與組網(wǎng)三部分組成。其中，護(hù)理禮儀與形體訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目重在培養(yǎng)提高參訓(xùn)學(xué)生與人良好的溝通，協(xié)調(diào)能力；后兩個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目培養(yǎng)耐心、一絲不茍的敬業(yè)精神。以電子產(chǎn)品的組裝與調(diào)試為例，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是把調(diào)頻/調(diào)幅收音機(jī)散件按圖紙的要求組裝成一個(gè)電子產(chǎn)品，并具有相應(yīng)的功能。整個(gè)裝配過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，由于需要安裝的電子元件較多，不少同學(xué)缺乏耐心，一絲不茍的敬業(yè)精神，而這些職業(yè)素質(zhì)是護(hù)理專業(yè)必須具備的。有的同學(xué)焊接出來(lái)的電路版非常美觀漂亮，調(diào)試的過(guò)程也非常順利。在后期調(diào)試的過(guò)程中，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)比學(xué)生的產(chǎn)品，總結(jié)原因，一個(gè)電子元件的極性裝反了都可能會(huì)影響最后的結(jié)果。訓(xùn)練總結(jié)中，不少同學(xué)都寫到通過(guò)實(shí)訓(xùn)體會(huì)到了在將來(lái)的護(hù)理工作中一絲不茍的敬業(yè)精神的重要性，職業(yè)素質(zhì)得到了很好的培育。2014年，在總結(jié)醫(yī)學(xué)系實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們針對(duì)建筑工程專業(yè)又開(kāi)設(shè)了電渣壓力焊及鋼筋處理實(shí)項(xiàng)目，針對(duì)政文系，外語(yǔ)系非機(jī)電類學(xué)生又開(kāi)設(shè)了速錄實(shí)訓(xùn)。訓(xùn)后從參訓(xùn)學(xué)生及系部的反映來(lái)看，都較好地實(shí)現(xiàn)了職業(yè)素質(zhì)的培育。

3充分利用實(shí)訓(xùn)前的動(dòng)員教育

淮南聯(lián)合大學(xué)實(shí)訓(xùn)中心自2007年就一直堅(jiān)持在每周的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練開(kāi)始前對(duì)參訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員教育。實(shí)訓(xùn)動(dòng)員教育緊緊圍繞著三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：為什么要開(kāi)設(shè)職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練？它主要由哪些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組成？在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何著力培育職業(yè)素質(zhì)？我們首先強(qiáng)調(diào)，每位同學(xué)要完成在思想意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，即：從高職學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的員工。每天“上、下”班應(yīng)進(jìn)行指紋考勤，應(yīng)著工作服，女員工應(yīng)扎頭發(fā)戴帽子，注意每天“上、下”班的時(shí)間等等與職業(yè)相關(guān)的行為。參訓(xùn)學(xué)生進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，要要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，嚴(yán)格遵守各實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目涉及的各項(xiàng)操作的安全操作規(guī)程等。

篇（4）

我國(guó)現(xiàn)有的各種法律教育機(jī)構(gòu)，特別是專門培養(yǎng)法律人才的法學(xué)院在數(shù)量上已經(jīng)相當(dāng)可觀，但法律教育模式還很不成熟。不少法律院系沒(méi)有系統(tǒng)地研究過(guò)法律教育的理念和培養(yǎng)目標(biāo)，大多數(shù)院校在教育模式上還是主要采用課堂講授法，以學(xué)習(xí)相關(guān)的法律概念、原則和制度、全面地掌握法律理論為學(xué)習(xí)法律的必要手段，以至于學(xué)生在工作后提出在實(shí)踐中應(yīng)用法律與書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)并不一樣。經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)學(xué)習(xí)后，學(xué)生還需要在“社會(huì)大學(xué)”中重新學(xué)習(xí)，這無(wú)疑造成了教育資源的巨大浪費(fèi)。雖然法學(xué)界對(duì)于傳統(tǒng)教育模式的種種不足已有較為深刻的體察。在法學(xué)院的課程設(shè)置中，開(kāi)設(shè)了實(shí)習(xí)、案例教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、模擬法庭以及以案例為主題的辯論等課程以彌補(bǔ)這些不足。但是這些課程只是對(duì)書(shū)本理論知識(shí)的具體化和深化，不可能涉及過(guò)多的實(shí)踐。即使是實(shí)習(xí)，學(xué)生因只能作為法官、檢察官律師的助手沒(méi)有機(jī)會(huì)獨(dú)立辦案加之實(shí)習(xí)時(shí)間的限制而在實(shí)踐技巧的學(xué)習(xí)上大打折扣。

與普通高等法律教育相比，高職法律教育在培養(yǎng)目標(biāo)上更注重培養(yǎng)具有一定動(dòng)手能力、能夠從事輔助和基層法律服務(wù)工作的實(shí)用型人才，在教學(xué)內(nèi)容上更側(cè)重于對(duì)實(shí)用技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，即使是理論知識(shí)也要考慮它的實(shí)踐性，在教學(xué)方法上更注重示范性、實(shí)踐性、可操作性。 但目前中國(guó)的高職法律教育在教學(xué)上沿襲學(xué)歷教育的教學(xué)方法，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生因難以適應(yīng)用人單位的要求而無(wú)法就業(yè)，就業(yè)困難，反過(guò)來(lái)又直接影響招生。要解決這些問(wèn)題，高職法律教育必須要走出“純粹學(xué)歷教育”的誤區(qū)，以為真實(shí)的社會(huì)生活服務(wù)為理念，尋找一種以培養(yǎng)實(shí)用技能型人才為指導(dǎo)思想的適合高職法律教育的教學(xué)模式，回歸高職教育的本旨。

本課程實(shí)踐教學(xué)正是基于“法律教育為真實(shí)的社會(huì)生活服務(wù)”這一理念，以先進(jìn)的診所法律教育模式為基礎(chǔ)，注重應(yīng)用性、示范性、實(shí)踐性，以技術(shù)的掌握和能力的形成為最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，試圖總結(jié)、探索一條適合于法律實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式。所要達(dá)到的課程目標(biāo)是：1、讓學(xué)生能夠準(zhǔn)確地尋找到自己職業(yè)生涯的起點(diǎn)；2、明確作為一名法律工作者的責(zé)任；3、培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力；4、明析自己對(duì)法律工作的認(rèn)識(shí)。

刑事法律實(shí)訓(xùn)課程目標(biāo)改變了以往刑事法各學(xué)科在教學(xué)中相互割裂，刑事法理論教學(xué)與實(shí)踐相脫離的狀況，吸收和引入了國(guó)內(nèi)、外先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，一切從實(shí)際需要出發(fā)，注重多角度，全方位培養(yǎng)學(xué)生的能力和素質(zhì)，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)成為學(xué)習(xí)的主人，并充分與課堂相融合，與老師相融合，通過(guò)角色模擬深入到刑事法理論與實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，最終能夠初步具備：法律知識(shí)拓展與應(yīng)用能力、決策能力、創(chuàng)新能力、適應(yīng)社會(huì)能力、實(shí)際操作能力、表達(dá)能力、人際交往能力、心理調(diào)解能力等。

二、教學(xué)內(nèi)容與時(shí)間分配(課時(shí))

1、司法機(jī)關(guān)參與刑事訴訟規(guī)范 1 2、律師參與刑事訴訟

1

3、刑事訴訟技巧

2 4、證據(jù)的收集、審查與判斷技巧 2

5、分析能力的培養(yǎng)教育

2 6、制作法律文書(shū)

2

7、實(shí)踐教學(xué)的管理工作

1 8、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

1

9、會(huì)見(jiàn)

12 10、證據(jù)調(diào)查

12

11、法律研究

12 12、咨詢1

12

13、調(diào)解技巧

12 14、談判

12

15、司法禮儀

12 16、模擬法庭

120

三、組織形式與教師指導(dǎo)方法

本課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)課程組織形式改變?cè)瓉?lái)一位教師講授、組織的形式，運(yùn)用“診所式”教學(xué)法，每次實(shí)訓(xùn)課為整體三課時(shí)，參與教師3—5人，分為主持人、主講人、組織人、和記錄人；課堂形式一般為圓桌式同時(shí)結(jié)合其他形式；學(xué)生組織形式為分組、分角色和現(xiàn)場(chǎng)模擬式；技術(shù)支持要求全程錄像以便隨時(shí)反饋；教師指導(dǎo)方法分為：角色模擬教學(xué)法、單獨(dú)指導(dǎo)教學(xué)法、評(píng)價(jià)式教學(xué)法、討論式教學(xué)法。

四、必要的條件

本課程是一門新興的實(shí)訓(xùn)課程，為了保證是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的正常進(jìn)行，需要具備以下條件：

1.需要充足的辦公設(shè)備和耗材

2.需要符合教學(xué)要求的多媒體實(shí)訓(xùn)教室；

3.需要符合教學(xué)要求的多媒體模擬法庭；

附：2006年教學(xué)計(jì)劃安排表

06刑法組實(shí)訓(xùn)課程安排

第一周

星期一星期二星期三星期四星期五

1-2實(shí)訓(xùn)課內(nèi)容、概述

楊兆峰高習(xí)智相關(guān)知識(shí)講授刑法

高習(xí)智楊峰律師事務(wù)所約見(jiàn)當(dāng)事人

張麗佳、楊兆峰、李英霞約見(jiàn)當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)演練

牛麗、任麗斌、金寶良人民檢察院工作制度

楊峰高習(xí)智

3-4實(shí)訓(xùn)課內(nèi)容、概述

楊兆峰高習(xí)智相關(guān)知識(shí)講授刑法

高習(xí)智楊峰律師事務(wù)所約見(jiàn)當(dāng)事人

張麗佳、楊兆峰、李英霞約見(jiàn)當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)演練

牛麗、任麗斌、金寶良人民檢察院工作制度

楊峰 高習(xí)智

5-6分組討論

金寶良、李英霞 刑訴相關(guān)知識(shí)講授

楊兆峰高習(xí)智分組演練

牛麗、任麗斌、金寶良

7-8分組討論、作業(yè)

金寶良、李英霞刑訴相關(guān)知識(shí)講授

楊兆峰高習(xí)智總結(jié)

牛麗、任麗斌、金寶良

第二周

星期一星期二星期三星期四星期五

1-2人民法院工作制度

高習(xí)智、楊兆峰書(shū)記員錄入練習(xí)

任麗斌、李英霞高習(xí)智公安刑偵工作程序

楊兆峰、高習(xí)智證據(jù)收集、判斷與運(yùn)用

楊兆峰、張麗佳牛麗現(xiàn)場(chǎng)演示

楊兆峰、張麗佳高習(xí)智

3-4人民法院工作制度

高習(xí)智、楊兆峰書(shū)記員錄入練習(xí)

任麗斌、李英霞高習(xí)智公安刑偵工作程序

楊兆峰、高習(xí)智證據(jù)收集、判斷與運(yùn)用

楊兆峰、張麗佳牛麗分組討論、總結(jié)

楊兆峰、張麗佳高習(xí)智

5-6書(shū)記員錄入技巧

高習(xí)智李英霞書(shū)記員錄入練習(xí)

任麗斌高習(xí)智現(xiàn)場(chǎng)演示

楊兆峰、張麗佳牛麗

7-8書(shū)記員錄入技巧

高習(xí)智李英霞書(shū)記員錄入練習(xí)

任麗斌高習(xí)智現(xiàn)場(chǎng)演示

楊兆峰、張麗佳牛麗

第三周-第十周10月23日-12月15日

主持教師星期一

金寶良、任麗斌、張麗佳星期二

金寶良、楊兆峰、牛麗星期三

高習(xí)智、金寶良、張麗佳星期四

任麗斌、李英霞、牛麗星期五

李英霞、張麗佳、高習(xí)智

1-2案例

分組分析案例分組準(zhǔn)備案例開(kāi)庭案例開(kāi)庭討論案件開(kāi)庭宣判

3-4案例

分組分析案例分組準(zhǔn)備案例開(kāi)庭案例開(kāi)庭討論案件評(píng)議總結(jié)

5-6案例

分組分析案例分組準(zhǔn)備案件性質(zhì)分析

7-8案例

分組分析案例分組準(zhǔn)備案件性質(zhì)分析

第十一周12月18日-12月22日

星期一星期二星期三星期四星期五

1-2撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)老師實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)答辯評(píng)定成績(jī)

3-4撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)老師實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)答辯

5-6撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)答辯

7-8撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)答辯

備注:在整個(gè)指導(dǎo)過(guò)程中,對(duì)學(xué)生具體問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行講解,鍛煉學(xué)生自己動(dòng)手完成工作的能力,根據(jù)各組辦理案件的進(jìn)程,具體指導(dǎo)學(xué)生法律文書(shū)的書(shū)寫和制作履行必要的手續(xù),對(duì)在啟發(fā)下仍不能獨(dú)立完成的工作進(jìn)行必要的協(xié)助.在指導(dǎo)過(guò)程中針對(duì)不同的指導(dǎo)重點(diǎn)組織學(xué)生有針對(duì)性的觀摩庭審.

各組開(kāi)庭準(zhǔn)備時(shí)由不同的教師分別對(duì)原告人、被告人和合議庭成員做具體指導(dǎo).

各組合議時(shí)由教師到課組織學(xué)生對(duì)個(gè)案進(jìn)行討論并予以點(diǎn)評(píng).

合計(jì):

篇（5）

日

期：___________

xx年模具設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)周小結(jié)一從今天開(kāi)始，我們就要開(kāi)始典型模具設(shè)計(jì)與加工的實(shí)訓(xùn)了，我們將要進(jìn)行六周的實(shí)訓(xùn)，我們被分為兩組，兩組分別在加工操作和設(shè)計(jì)兩塊。從現(xiàn)在開(kāi)始，算是真正意義上的進(jìn)行與模具相處的課程了。

第一周，我們沒(méi)有去進(jìn)行相應(yīng)的課程，而是由陳教授先進(jìn)行一周的理論課。由于我們之前只有接觸到塑料模，而當(dāng)我們出去工作的時(shí)候，如果不是在大型企業(yè)，而在中小企業(yè)，我們是不可能只做塑料模的，我們必須還要接觸到?jīng)_壓模。陳教授這周主要就是講了沖壓模的基礎(chǔ)知識(shí)與要點(diǎn)。

沖壓模與塑料模的區(qū)別很大，塑料模是以塑料的注入成型，而沖壓模主要是以外力來(lái)造成模具的成型，所以需要我們注意的是沖壓模有許多成型方法。有沖壓模，彎曲模等等。

這周我們主要是接觸理論知識(shí)，以便下到車間時(shí)，對(duì)一些沖壓模的一些簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。

實(shí)訓(xùn)周小結(jié)二這周開(kāi)始，我們就要到校企合作的模具廠實(shí)訓(xùn)了，我們這一小組被分配鉗工組，鉗工組可能是下面三個(gè)小組中最臟最累的小組了。因?yàn)殂Q工是為了對(duì)一些零件進(jìn)行簡(jiǎn)單的手動(dòng)加工，例如打孔，絞孔，去毛刺，倒角等，這些看似不難的事，做起來(lái)卻非常的要求有耐心，有耐心，有不怕臟，不怕累的精神，這樣你才有可能把模具做好。

我們被分配的第一個(gè)任務(wù)就是對(duì)一些工件進(jìn)行“拋光”，給你一張砂紙，就是把工件上的干膠水弄掉，還要把表面砂的光滑一些。這些聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，其實(shí)當(dāng)你真正用一張砂紙去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)膠水不是容易去掉的，表面也不是那么容易光滑的。

我們?cè)阢Q工組的時(shí)候工作最多的就是去毛刺，在去毛刺的時(shí)候要把銼刀斜著對(duì)這邊去去毛刺，這樣邊會(huì)顯得整齊許多。絞孔的時(shí)候要注意，在絞的時(shí)候要看著方向是否傾斜，如果有點(diǎn)歪的話就要改正過(guò)來(lái)，不然可能孔就被你弄歪了，在裝螺釘?shù)臅r(shí)候就不好裝了，這點(diǎn)很重要。

這一周，從簡(jiǎn)單做起，模具就是一個(gè)細(xì)心活，不能著急，不能粗心。

實(shí)訓(xùn)周小結(jié)三這周開(kāi)始我們就要到加工中心那去實(shí)訓(xùn)了。從鉗工組到加工中心確實(shí)轉(zhuǎn)變很大，因?yàn)檫@邊不要你去對(duì)工件進(jìn)行什么小加工了，而是用精密機(jī)床來(lái)對(duì)工件進(jìn)行加工，剛開(kāi)始我們聽(tīng)到了介紹，這里的精密機(jī)床都非常的貴，有五軸的加工機(jī)床，有精密電火花機(jī)床，還有慢走絲的機(jī)床，這些以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，卻沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)，這次確實(shí)收獲不小。

我們首先去看了慢走絲機(jī)床，機(jī)床的設(shè)備確實(shí)很精密，由于對(duì)尺寸的嚴(yán)格要求，所以走過(guò)一遍的絲都變成了廢絲，這些主要是對(duì)一些定位等尺寸非常重要的去加工。

五軸機(jī)床是這里面最貴的機(jī)床了，操作也是一條龍的，除了裝工作以外，其他基本都是由機(jī)床來(lái)負(fù)責(zé)了。

還有精密電火花機(jī)床，這里的機(jī)床和普通的電火花機(jī)床有許多區(qū)別，操作比普通的復(fù)雜一些，加工的也更精密。

雖然說(shuō)我們這一周沒(méi)有對(duì)這些精密的機(jī)床進(jìn)行操作和加工工件，因?yàn)槠髽I(yè)里面在加工，但是這些也不是我們這些剛接觸到的能操作的，只有慢慢的去學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)周小結(jié)四這一周我們分配到了電火花，線切割小組。

篇（6）

外語(yǔ)導(dǎo)游專業(yè)綜合模擬實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)習(xí)了專業(yè)課程之后，掌握了導(dǎo)游專業(yè)基本理論和方法，并經(jīng)過(guò)一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上開(kāi)展的綜合性專業(yè)實(shí)踐。通過(guò)畢業(yè)前的綜合模擬實(shí)習(xí)，達(dá)到以下的目的：使學(xué)生更好地理解導(dǎo)游工作的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確導(dǎo)游工作在旅游活動(dòng)中的重要地位；使學(xué)生鞏固課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際；使學(xué)生了解導(dǎo)游工作的具體操作程序和方法，掌握規(guī)范導(dǎo)游的能力和技巧；培養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)生在導(dǎo)游服務(wù)過(guò)程中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使其盡快適應(yīng)畢業(yè)后的旅游行業(yè)工作；培養(yǎng)學(xué)生具有良好的職業(yè)道德，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精的工作態(tài)度和學(xué)風(fēng)。

《模擬導(dǎo)游》課程是旅游英語(yǔ)專業(yè)的一門實(shí)踐課程，是外語(yǔ)導(dǎo)游專業(yè)綜合模擬實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。根據(jù)我校教學(xué)計(jì)劃，外語(yǔ)學(xué)院旅游英語(yǔ)專業(yè)B0711班于2008-200年第一學(xué)期第十二周到井岡山進(jìn)行模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)訓(xùn)目的是：幫助學(xué)生了解作為導(dǎo)游帶團(tuán)的一般程序；訓(xùn)練學(xué)生作為導(dǎo)游所必需的語(yǔ)言表達(dá)能力；培養(yǎng)學(xué)生在外帶團(tuán)時(shí)的獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。

1.模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備

根據(jù)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，要制定相應(yīng)的具體教學(xué)計(jì)劃。例如針對(duì)此次實(shí)訓(xùn)，首先要擬訂實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，我們決定把跟隨旅行社實(shí)訓(xùn)（即通過(guò)觀摩、搜集資料向旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)）和學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下模擬導(dǎo)游（即學(xué)生自己實(shí)訓(xùn)）這兩種方式結(jié)合起來(lái)展開(kāi)實(shí)訓(xùn)工作。計(jì)劃擬訂后，就著手聯(lián)系旅行社。本著保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的原則，反復(fù)對(duì)比各大旅行社的報(bào)價(jià)單和行程安排，貨比三家，最終選擇了一家配備四星級(jí)導(dǎo)游且價(jià)格適中的旅行社，為隨后的實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行創(chuàng)造了極其有利的條件。實(shí)訓(xùn)出發(fā)前，要組織實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，并邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)出席。動(dòng)員大會(huì)意在使學(xué)生明確實(shí)訓(xùn)的目的、意義，并提醒學(xué)生注意的事項(xiàng)（如天氣寒冷要多帶衣物，預(yù)備感冒藥，保持通訊暢通等），同時(shí)進(jìn)行安全教育。大會(huì)之后按照景點(diǎn)把學(xué)生分成不同的組，每個(gè)組配備一個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)期間組員的管理。另外根據(jù)分組情況，每個(gè)學(xué)生在家事先查找資料準(zhǔn)備一至二個(gè)景點(diǎn)的導(dǎo)游詞，熟悉相關(guān)的景點(diǎn)，做好景點(diǎn)講解的充分準(zhǔn)備。從之后的實(shí)訓(xùn)中也可看到實(shí)訓(xùn)學(xué)生們的材料準(zhǔn)備是很充分的，達(dá)到了預(yù)定的目的。

2.模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)中的教學(xué)組織

2.1實(shí)訓(xùn)的組織工作要嚴(yán)密，要充分發(fā)揮學(xué)生班干部的重要作用。

一次實(shí)訓(xùn)要有良好的組織紀(jì)律保障，比如在實(shí)訓(xùn)地住宿要實(shí)行晚點(diǎn)名制度，由班干部核對(duì)人員以確保實(shí)訓(xùn)學(xué)生的人身安全。在每一個(gè)景點(diǎn)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，上車趕赴下一景點(diǎn)由班長(zhǎng)和各小組組長(zhǎng)一個(gè)個(gè)核對(duì)人數(shù)，確定無(wú)誤后才發(fā)車。在實(shí)訓(xùn)中要培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)班級(jí)的自我管理意識(shí)和能力，充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，這也是他們未來(lái)從事導(dǎo)游工作所應(yīng)具備的素質(zhì)。這些措施也保證了整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的順利有序進(jìn)行。

2.2充分發(fā)揮學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的自主性還表現(xiàn)在旅途中的模擬講解。

實(shí)訓(xùn)的工作實(shí)際上在旅途中就已經(jīng)開(kāi)始了。實(shí)訓(xùn)班級(jí)在班長(zhǎng)的有序組織下，所有的實(shí)訓(xùn)成員一個(gè)接一個(gè)地走上旅游車內(nèi)的導(dǎo)游臺(tái)，模擬旅游車內(nèi)導(dǎo)游的講解：他們或向“乘客”介紹旅途目的地井岡山的特色；或?yàn)椤俺丝汀北硌菸乃嚬?jié)目，并邀請(qǐng)車內(nèi)的“乘客”積極參與，與之形成良好的互動(dòng)，以消除“乘客”的疲勞感和旅程中的乏味和單調(diào)。在此過(guò)程中，學(xué)生們就已經(jīng)把理論運(yùn)用在實(shí)踐中了，即一次長(zhǎng)途旅行，在行車過(guò)程中就應(yīng)該開(kāi)始著手如何去導(dǎo)游，而不僅僅是到達(dá)了景點(diǎn)才開(kāi)始如何介紹、講解景點(diǎn)。這也充分反映出了實(shí)訓(xùn)學(xué)員的專業(yè)意識(shí)。

旅途中的模擬導(dǎo)游一方面鍛煉了學(xué)生的導(dǎo)游技能，就如一些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中寫的那樣：“一直以來(lái)性格較內(nèi)向，當(dāng)著很多人的面唱歌、說(shuō)話，自己以前從未敢想過(guò)，但這次卻做到了，真的就如井岡山精神那樣，超越了自我、收獲了自信。”旅途中的模擬導(dǎo)游另一方面也為實(shí)訓(xùn)營(yíng)造出了良好的氣氛，一路上歡歌笑語(yǔ)使大家心情放輕松，消除了對(duì)技能考核的緊張情緒。

2.3在具體實(shí)景的講解過(guò)程中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

在每個(gè)實(shí)訓(xùn)生的講解之后，教師要給予及時(shí)的反饋。反饋要實(shí)事求是，多肯定其好的方面，同時(shí)指出其不足之處，做到讓學(xué)生心知肚明、欣然領(lǐng)會(huì)。在黃洋界景點(diǎn)，學(xué)生們的講解吸引了很多來(lái)井岡山旅游的游客駐足觀看，他們都很好奇，以為是哪個(gè)旅行社的導(dǎo)游，怎么用英文導(dǎo)游呢？圍觀的游客不僅使學(xué)生身臨其境，增強(qiáng)其實(shí)戰(zhàn)能力，同時(shí)也使學(xué)生收獲自信。他們盡情講解，充分展示自己，人在景中，景在他們的講解中生輝增色，人與景和諧地融為一體，這本身就成了一道靚麗的風(fēng)景。有的學(xué)生圓滿完成了規(guī)定的任務(wù)后還主動(dòng)加壓，要求講解別的景點(diǎn)，而且都是即席講解、臨場(chǎng)發(fā)揮。這些學(xué)生積極主動(dòng)地鍛煉自己，因此在實(shí)訓(xùn)中要鼓勵(lì)引導(dǎo)他們擁有這種“不是你要我實(shí)訓(xùn)，而是我自己要實(shí)訓(xùn)”的心態(tài)。有的學(xué)生仔細(xì)觀摩其他同學(xué)的講解，吸收其優(yōu)點(diǎn)，避免其不足，因此在自己的講解過(guò)程中落落大方、一板一眼，頗有導(dǎo)游的風(fēng)范。

總之，通過(guò)對(duì)旅行社導(dǎo)游和自己同學(xué)模擬導(dǎo)游的仔細(xì)觀摩以及自己的親身實(shí)踐，實(shí)訓(xùn)學(xué)生都能掌握基本的導(dǎo)游技能，符合相應(yīng)的規(guī)范，達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中學(xué)生們都感觸良多，紛紛表示：經(jīng)過(guò)此次實(shí)訓(xùn)后，收獲頗豐，對(duì)導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)甚至旅游行業(yè)有更深切的體會(huì)，要在以后的學(xué)習(xí)中去彌補(bǔ)自身存在的不足之處。

3.模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)

模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)后還要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)。

首先要求學(xué)生針對(duì)各自的模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。學(xué)生的實(shí)訓(xùn)是在已掌握一定專業(yè)理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐，實(shí)訓(xùn)報(bào)告的目的是使實(shí)訓(xùn)者對(duì)其專業(yè)實(shí)踐進(jìn)行理性的反思，形成自己的理論，并用它來(lái)指導(dǎo)自己未來(lái)在專業(yè)上的實(shí)踐活動(dòng)。因此，實(shí)際上是一個(gè)遵循“理論―實(shí)踐―理論―實(shí)踐”的過(guò)程，這也是大學(xué)的專業(yè)教育目的所在。

其次，教師要根據(jù)模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生的表現(xiàn)（紀(jì)律）、專業(yè)業(yè)務(wù)技能（導(dǎo)游講解）和實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)行考核，給予客觀公正的評(píng)價(jià)，并計(jì)入學(xué)期總成績(jī)，同時(shí)評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)訓(xùn)生。

最后要召開(kāi)全體實(shí)訓(xùn)學(xué)生參加的總結(jié)大會(huì)，總結(jié)本次模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)工作，指出收獲和不足之處。“指出收獲”目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的自信；“指出不足之處”在于使學(xué)生意識(shí)到他們存在的問(wèn)題，以便在今后的學(xué)習(xí)中努力克服、提高。比如在這次實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們或多或少都有緊張的情緒，在講解的時(shí)候有的體態(tài)不夠自然；有的對(duì)導(dǎo)游詞的作用沒(méi)有很好地理解，完全依賴導(dǎo)游詞，因此講解時(shí)像是在背書(shū)，一旦忘詞，就方寸大亂，無(wú)法繼續(xù)；有的講解時(shí)條理不夠清楚，語(yǔ)言缺乏連貫。另外，實(shí)訓(xùn)后的報(bào)告應(yīng)緊緊圍繞實(shí)訓(xùn)的目的總結(jié)實(shí)訓(xùn)者在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的心得體會(huì)。有些學(xué)生把實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫成了游記，記流水帳，無(wú)專業(yè)的分析，寫作能力尚待提高。因此，在實(shí)訓(xùn)總結(jié)大會(huì)時(shí)，要通過(guò)對(duì)寫得較好的實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)行講評(píng)來(lái)指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)寫作，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)實(shí)踐的分析和反思能力。比如一個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)訓(xùn)對(duì)導(dǎo)游帶團(tuán)的一般程序和講解進(jìn)行了自己的深入分析：初見(jiàn)時(shí)導(dǎo)游的歡迎詞――住宿地下榻時(shí)房牌的發(fā)放――商定用餐時(shí)間地點(diǎn)時(shí)，導(dǎo)游要注意細(xì)節(jié)，告之自己的房號(hào)、詢問(wèn)房間和購(gòu)物等注意事項(xiàng)――游覽前的準(zhǔn)備，出發(fā)前提前10分鐘點(diǎn)人數(shù)，暈車的不宜過(guò)飽――分析導(dǎo)游的講解，講解效果取決于各種講法――離站的準(zhǔn)備，不應(yīng)安排較遠(yuǎn)、交通不便的地點(diǎn)參觀――送站服務(wù)，致歡送詞。該學(xué)生的分析很專業(yè)，體現(xiàn)了對(duì)導(dǎo)游帶團(tuán)程序的了解，并能理論聯(lián)系實(shí)際，體現(xiàn)了在導(dǎo)游服務(wù)中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，其總結(jié)條理清晰。另一位學(xué)生則從導(dǎo)游講解方面作了總結(jié)，并分析了導(dǎo)游的能力知識(shí)結(jié)構(gòu)：導(dǎo)游需知識(shí)全面，比如地理方面，能給乘客指路、引導(dǎo)旅客購(gòu)物或返回的路線，能簡(jiǎn)要說(shuō)出景點(diǎn)地貌形成原因；生物方面，如植物、昆蟲(chóng)等；建筑方面，要能說(shuō)出舊址舊居等建筑方式、風(fēng)格、建材等；導(dǎo)游出口成章，文學(xué)方面的準(zhǔn)備必不可少；導(dǎo)游還應(yīng)注意細(xì)節(jié)，等等。其報(bào)告也是以景點(diǎn)為序，但她重在結(jié)合景點(diǎn)闡述講解的技巧。在景點(diǎn)游覽中善于觀察、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游技巧，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)目的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，該實(shí)訓(xùn)生從實(shí)訓(xùn)中獲得的關(guān)于導(dǎo)游能力知識(shí)結(jié)構(gòu)的分析與體會(huì)，對(duì)其他的學(xué)生都有很大的啟發(fā)，也促使他們有意識(shí)地在今后的學(xué)習(xí)中做好相關(guān)的導(dǎo)游職業(yè)的職前準(zhǔn)備工作。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，一次模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)要經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)前的精心準(zhǔn)備，實(shí)訓(xùn)中的嚴(yán)密組織，實(shí)訓(xùn)后的反思總結(jié)。較為成功的導(dǎo)游技能實(shí)訓(xùn)，能使學(xué)生意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，更加明確專業(yè)學(xué)習(xí)的方向，因此會(huì)在實(shí)訓(xùn)之后的學(xué)習(xí)中更有目的、更進(jìn)一步地去努力，更自主地去學(xué)習(xí)。這也是《模擬導(dǎo)游》課程實(shí)踐教學(xué)的意義。旅游英語(yǔ)專業(yè)《模擬導(dǎo)游》課程教學(xué)的目的是培養(yǎng)和提高學(xué)生的導(dǎo)游技能，其課程教學(xué)的模式還有待于在今后的教學(xué)中進(jìn)一步地探討和深入。

參考文獻(xiàn)：

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［3］李允.課程與教學(xué)原理［M］.濟(jì)南：山東人民出版社，2008.

［4］生延超.導(dǎo)游理論和實(shí)務(wù)［M］.北京：中國(guó)旅游出版社，2007.

篇（7）

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程與校園超市合作實(shí)施雙主體教學(xué)的實(shí)踐探索

學(xué)校在校園內(nèi)投資建設(shè)了一個(gè)近三百平米營(yíng)業(yè)面積的校園超市，并引進(jìn)廣州市知名連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)廣州市8字連鎖店有限公司入駐獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，對(duì)超市實(shí)施規(guī)范化的連鎖店管理，承擔(dān)我校電子商務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

(一)實(shí)訓(xùn)形式的確定

學(xué)生的實(shí)訓(xùn)形式分為三種：崗前培訓(xùn)、上崗見(jiàn)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)。崗前培訓(xùn)主要是在專業(yè)指導(dǎo)老師(兼職副店長(zhǎng))的協(xié)調(diào)下，由企業(yè)經(jīng)營(yíng)方安排有經(jīng)驗(yàn)的超市管理者對(duì)即將參加超市見(jiàn)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的學(xué)生就經(jīng)理(店長(zhǎng))、理貨員、促銷員、防損員、收銀員及其他服務(wù)人員等崗位進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到本企業(yè)的其他大型超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)，為見(jiàn)習(xí)和頂崗實(shí)訓(xùn)打好基礎(chǔ)。每次培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩的學(xué)生人數(shù)由雙方協(xié)商確定。上崗見(jiàn)習(xí)主要是由校園實(shí)訓(xùn)超市的每一個(gè)正式員工分別帶領(lǐng)1~3名學(xué)生上崗工作，正式員工指導(dǎo)安排學(xué)生了解和操作本崗位的工作流程。頂崗實(shí)習(xí)主要是按照校園實(shí)訓(xùn)超市的管理規(guī)章制度，接受部門管理人員和超市經(jīng)理(店長(zhǎng))的管理，服從指導(dǎo)教師的訓(xùn)練安排，以正式員工的身份輪換制上崗履行職責(zé)，完成本崗位的實(shí)際工作任務(wù)(因是頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)營(yíng)方需根據(jù)有關(guān)文件精神要求支付工資)。頂崗實(shí)訓(xùn)的人數(shù)由店長(zhǎng)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)每天運(yùn)營(yíng)繁忙的高低谷合理安排，建議正式員工與實(shí)訓(xùn)學(xué)生交叉安排上班班次，即每個(gè)運(yùn)營(yíng)班次中正式員工與實(shí)訓(xùn)學(xué)生人數(shù)各占一半，或頂崗實(shí)訓(xùn)組學(xué)生和正式員工交替上班(具體安排雙方協(xié)商確定)。這樣既能最大程度保障超市的正常運(yùn)營(yíng)，又能兼顧實(shí)訓(xùn)學(xué)生的頂崗實(shí)訓(xùn)。

(二)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的設(shè)計(jì)

為了更好的實(shí)現(xiàn)校園超市實(shí)訓(xùn)平臺(tái)功能，讓同學(xué)們?cè)谛@超市學(xué)習(xí)到更多的實(shí)踐知識(shí)，各專業(yè)學(xué)生將逐步完成相應(yīng)形式的實(shí)訓(xùn)要求，具體實(shí)施依據(jù)如下(以本學(xué)期會(huì)計(jì)電算化專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》36學(xué)時(shí)課程為例)：

1.崗前培訓(xùn)

為更好地為學(xué)生實(shí)訓(xùn)做準(zhǔn)備，崗前培訓(xùn)形式將圍繞學(xué)生校園實(shí)訓(xùn)超市的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容展開(kāi)，并融入《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程的理論知識(shí)。培訓(xùn)形式以多媒體錄像展示(已錄制校園超市后臺(tái)軟件公司培訓(xùn)錄像、8字連鎖超市運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)共近30小時(shí)錄像視頻)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師講解、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)網(wǎng)站學(xué)習(xí)為主。該學(xué)習(xí)形式與學(xué)生上崗見(jiàn)習(xí)同時(shí)進(jìn)行，充分做到邊學(xué)邊練。

2.上崗見(jiàn)習(xí)

考慮到既不影響校園實(shí)訓(xùn)超市正常運(yùn)營(yíng)，又能不影響學(xué)生本學(xué)期其他課程的學(xué)習(xí)前提下，經(jīng)過(guò)與超市協(xié)商，擬采取學(xué)生輪班、輪崗見(jiàn)習(xí)的形式安排會(huì)計(jì)電算化專業(yè)1-4班(208人)從第2周開(kāi)始(第1周為準(zhǔn)備過(guò)度期間)至第15周(17-18周為學(xué)生考前復(fù)習(xí)周，實(shí)訓(xùn)停止)安排學(xué)生進(jìn)入超市上崗見(jiàn)習(xí)，具體設(shè)計(jì)思路如下：(1)學(xué)分要求《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》的校園實(shí)訓(xùn)超市實(shí)訓(xùn)占總體課程內(nèi)容的一半比例(18學(xué)時(shí))折算成時(shí)間為：18×45分鐘/學(xué)時(shí)=13.5小時(shí)。因此每名上崗見(jiàn)習(xí)學(xué)生將以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)入實(shí)訓(xùn)超市為期一周的輪班、輪崗實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。每天工作3小時(shí)，累計(jì)5天。(2)輪崗安排學(xué)生在校園實(shí)訓(xùn)超市進(jìn)行的上崗見(jiàn)習(xí)是一個(gè)階段性的技能實(shí)訓(xùn)，為了保證每個(gè)學(xué)生都能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的技能要求，采取停課2周集中實(shí)訓(xùn)的形式不僅影響該專業(yè)其他課程的教學(xué)進(jìn)程，既不能保證學(xué)生的實(shí)訓(xùn)質(zhì)量又會(huì)影響超市正常運(yùn)營(yíng)，因此考慮在不停課的情況下，學(xué)生采取分組輪班輪崗的形式進(jìn)駐校園超市實(shí)訓(xùn)，每個(gè)學(xué)生要求實(shí)訓(xùn)時(shí)間為《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程總學(xué)時(shí)的一半，折算成15小時(shí)。根據(jù)2010級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生人數(shù)和校園實(shí)訓(xùn)超市每天所能容納的合理限度，將學(xué)生分成39個(gè)實(shí)訓(xùn)小組和一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)12人，每組5人。按照上午、下午、晚上三班倒的原則實(shí)行輪班、輪崗見(jiàn)習(xí)。(3)管理機(jī)構(gòu)校園超市實(shí)訓(xùn)成立以學(xué)生為主體的管理機(jī)構(gòu)，管理人員將從2010級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)各個(gè)班級(jí)中均等產(chǎn)生，任期半年(系里發(fā)放聘書(shū))。

3.頂崗實(shí)習(xí)

在上崗見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，超市、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師、學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)，計(jì)入《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程的實(shí)訓(xùn)成績(jī)，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生將會(huì)根據(jù)自愿的原則，下個(gè)學(xué)期接受報(bào)名。為校園超市提供有償?shù)捻攳弻?shí)習(xí)或負(fù)責(zé)兼職的校園超市管理工作。

(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的安排

本次實(shí)訓(xùn)為《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程的實(shí)訓(xùn)部分。

(四)實(shí)訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)

校園超市學(xué)生實(shí)訓(xùn)的考核采用考勤、錄像、總結(jié)、報(bào)告、超市評(píng)價(jià)等“五維度”的考核評(píng)價(jià)方法。考核為百分制：其中考勤為20分，完成實(shí)訓(xùn)錄像30分，匯報(bào)總結(jié)30分，實(shí)習(xí)報(bào)告10分，超市評(píng)價(jià)10分。

1.考勤

缺勤一次扣10分，并且按曠課4節(jié)處理；遲到每次扣5分；一周實(shí)習(xí)出現(xiàn)2次缺勤或3次遲到/早退，直接為不及格。

2.實(shí)訓(xùn)錄像

每名學(xué)生在實(shí)習(xí)周內(nèi)必須完成三個(gè)錄像內(nèi)容：導(dǎo)購(gòu)視頻(個(gè)人完成不超過(guò)2分鐘)、收銀視頻(個(gè)人完成不超過(guò)2分鐘)、指定超市內(nèi)某品牌某商品的促銷宣傳或廣告策劃，并錄制視頻(小組或個(gè)人均可不超過(guò)5分鐘)。

3.匯報(bào)總結(jié)

每名學(xué)生結(jié)合上述上崗見(jiàn)習(xí)內(nèi)容撰寫上崗見(jiàn)結(jié)；以小組為單位，制做實(shí)訓(xùn)PPT總結(jié)小組完成情況，播放前期制作的實(shí)訓(xùn)視頻，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師、系里其它教師參加考核評(píng)價(jià)給予最終得分。獎(jiǎng)勵(lì)措施：校園實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)過(guò)最終的評(píng)價(jià)，將評(píng)出若干優(yōu)秀實(shí)習(xí)生數(shù)名(人數(shù)不限)，一旦實(shí)訓(xùn)考核成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀等級(jí)，將由經(jīng)貿(mào)系頒發(fā)“優(yōu)秀收銀員”，“優(yōu)秀理貨員”、“超市服務(wù)標(biāo)兵”、“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

4.實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告以日志形式撰寫，詳細(xì)記錄每天實(shí)習(xí)所學(xué)到的知識(shí)、完成的工作、掌握的技能，工作中遇到的問(wèn)題，解決辦法，以及對(duì)超市提出的改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。

5.超市評(píng)價(jià)

超市內(nèi)每名正式員工作作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，最終對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的學(xué)習(xí)態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量給予考核評(píng)價(jià)。

三、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)課程改革的幾點(diǎn)思考

(一)課程改革中“學(xué)校熱企業(yè)冷”的問(wèn)題

必須建立以教學(xué)企業(yè)為依托，完善的校企“雙主體”生產(chǎn)性課程教學(xué)模式，學(xué)校提供場(chǎng)地、設(shè)備資金保障，制定相應(yīng)的教學(xué)管理制度，教學(xué)企業(yè)提供技術(shù)支持，為學(xué)生安排實(shí)訓(xùn)崗位，崗前培訓(xùn)，互利雙贏。

(二)學(xué)生參與課程實(shí)訓(xùn)熱情不高的問(wèn)題

必須完善現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)機(jī)制，深入探討現(xiàn)有的“傳-幫-帶”教學(xué)模式，設(shè)置分級(jí)教學(xué)目標(biāo)，因材施教，制定輪班輪崗的課程實(shí)訓(xùn)安排，保障企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，對(duì)學(xué)生合理分組，最大限度降低對(duì)其他課程影響；課程考核采用“五維度”的過(guò)程性考評(píng)機(jī)制，注重能力培養(yǎng)；對(duì)學(xué)生頂崗階段給予適當(dāng)補(bǔ)助和薪酬，通過(guò)靈活多樣的教學(xué)形式吸引學(xué)生。

(三)課程配套的教材、實(shí)訓(xùn)師資少的問(wèn)題

改革的有效保障是制度的建設(shè)，為了更好地引導(dǎo)教師撰寫面向企業(yè)生產(chǎn)工序課程的實(shí)訓(xùn)教材。要制定教師參與教學(xué)企業(yè)實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo)的管理機(jī)制和分配辦法。對(duì)于教師參與實(shí)訓(xùn)教學(xué)給予充分認(rèn)可，不斷推動(dòng)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)課程改革的開(kāi)發(fā)。

篇（8）

“建筑構(gòu)造”是一門專業(yè)基礎(chǔ)課，學(xué)習(xí)此課程旨在了解建筑各組成部分的構(gòu)造原理，掌握其構(gòu)造方法，具有識(shí)讀和繪制施工圖的理論基礎(chǔ)。對(duì)于高職院校的學(xué)生而言，傳統(tǒng)的“填鴨式”“重理論，輕實(shí)踐”的教學(xué)模式使大部分學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)、消極的學(xué)習(xí)態(tài)度。適當(dāng)?shù)匾雽?shí)訓(xùn)，可以使學(xué)生形成主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的學(xué)習(xí)模式，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的綜合能力。

一、實(shí)訓(xùn)方案的提出

在教學(xué)過(guò)程中，我們采取“教、學(xué)、做”三合一的方法，適當(dāng)縮小理論授課學(xué)時(shí)，（由原來(lái)的54個(gè)學(xué)時(shí)減為42個(gè)學(xué)時(shí)），結(jié)合理論授課安排必要的隨堂實(shí)訓(xùn)（12個(gè)學(xué)時(shí)），以及課后安排兩周的實(shí)訓(xùn)周。具體內(nèi)容如下：

1.隨堂實(shí)訓(xùn)

[序號(hào)\&實(shí)訓(xùn)模塊\&實(shí)訓(xùn)內(nèi)容\&學(xué)時(shí)\&1\&參觀建筑\&了解建筑的基本組成部分，增加感性認(rèn)識(shí)\&2\&2\&墻體大作業(yè)\&根據(jù)要求繪制墻身詳圖\&2\&3\&屋面大作業(yè)\&根據(jù)要求繪制屋頂平面圖\&2\&4\&參觀樓梯\&了解樓梯的類型、作用及位置\&2\&5\&樓梯大作業(yè)\&根據(jù)條件繪制樓梯詳圖\&4\&]

2.實(shí)訓(xùn)周安排（兩周共計(jì)60學(xué)時(shí)）

實(shí)訓(xùn)時(shí)，將學(xué)生分成4個(gè)小組，每個(gè)小組布置不同的任務(wù)，要求分組先量測(cè)校園內(nèi)1號(hào)教學(xué)主樓各部位的尺寸。第一組完成建筑總平面的測(cè)繪和全部平面圖繪制，第二組完成建筑立面和剖面的測(cè)繪及立面圖繪和一個(gè)剖面圖的繪制，第三組完成墻身大樣圖的測(cè)繪和繪制，第四組完成樓梯的測(cè)繪和繪制。

[序號(hào)\&實(shí)訓(xùn)模塊\&實(shí)訓(xùn)內(nèi)容\&學(xué)時(shí)\&1\&任務(wù)書(shū)下達(dá)\&教師布置任務(wù)，講解相關(guān)內(nèi)容\&4\&學(xué)生分組，明確分工，準(zhǔn)備相關(guān)資料\&2\&2\&建筑物測(cè)繪\&教師講解測(cè)繪方法及注意事項(xiàng)\&2\&學(xué)生測(cè)繪、記錄數(shù)據(jù)\&22\&3\&建筑施工圖的繪制\&教師講解繪圖要求及注意事項(xiàng)\&2\&學(xué)生繪圖\&20\&4\&測(cè)評(píng)\&學(xué)生自評(píng)\&2\&小組互評(píng)\&2\&教師點(diǎn)評(píng)\&4\&]

總之，實(shí)訓(xùn)任務(wù)由兩部分來(lái)完成。第一部分進(jìn)行測(cè)繪實(shí)訓(xùn)，目的是掌握施工圖的圖示方法和圖示內(nèi)容；第二部分為根據(jù)建筑構(gòu)造和施工圖的知識(shí)，繪制施工圖。

二、方案實(shí)訓(xùn)過(guò)程

以我院1號(hào)教學(xué)主樓為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

1.組織學(xué)生參觀教學(xué)主樓

在隨堂實(shí)訓(xùn)時(shí)，組織學(xué)生參觀教學(xué)主樓，從外觀到每個(gè)樓層的布局，再到一個(gè)教室的組成、具體布置，全面觀看。參觀過(guò)程中教師介紹這棟建筑物的各部分組成、功能、作用、構(gòu)造、使用的材料以及國(guó)家對(duì)住宅設(shè)計(jì)的一些基本要求(民用建筑設(shè)計(jì)通則)等。在此過(guò)程中，學(xué)生可以積極提問(wèn)，也可互相討論，教師做解答，形成一種和諧輕松的學(xué)習(xí)氣氛。

2.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

在為期兩周的課后安排實(shí)訓(xùn)中，將實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)分為五部分。

環(huán)節(jié)一：提出實(shí)訓(xùn)要求，明確實(shí)訓(xùn)目的。

將學(xué)生分成四個(gè)小組，明確各個(gè)小組的任務(wù)。雖然每個(gè)小組的任務(wù)不同，但實(shí)訓(xùn)都是通過(guò)兩個(gè)部分完成的，第一部分是測(cè)繪實(shí)訓(xùn)，目的是掌握施工圖的圖示方法和圖示內(nèi)容；第二部分為根據(jù)建筑構(gòu)造和施工圖的知識(shí)，繪制施工圖。

環(huán)節(jié)二：互相討論分析任務(wù)，總結(jié)完成任務(wù)所面臨的問(wèn)題。

在給出任務(wù)后，教師應(yīng)與學(xué)生共同討論分析任務(wù)，總結(jié)完成任務(wù)所面臨的問(wèn)題。比如：在測(cè)繪“建筑總平面圖”任務(wù)中，學(xué)生要知道建筑總平面圖是怎樣形成的，要繪制建筑總平面圖需要測(cè)量哪些數(shù)據(jù)，應(yīng)該如何利用建筑總平面圖上的內(nèi)容去完成一些實(shí)際工作等。這些問(wèn)題的提出，可以引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，尋找解決問(wèn)題的方法和思路。

環(huán)節(jié)三：在幫助學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中，教師引導(dǎo)學(xué)生形成解決問(wèn)題的正確思路。

針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，教師不要急于回答，而是不斷引導(dǎo)學(xué)生提出解決問(wèn)題的方法，形成解決問(wèn)題的正確思路和計(jì)劃。例如：在“繪制建筑平面圖”任務(wù)中，當(dāng)學(xué)生提出問(wèn)題“建筑底層平面圖是怎樣形成的”，教師可結(jié)合“建筑制圖”課程的相關(guān)知識(shí)講解，用現(xiàn)有的底層平面圖紙以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生就會(huì)自行總結(jié)底層平面圖里應(yīng)包含的內(nèi)容。

環(huán)節(jié)四：學(xué)生互相協(xié)作、共同探索完成實(shí)訓(xùn)人物，展示任務(wù)完成的成果。

這一環(huán)節(jié)是學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探索問(wèn)題、組合協(xié)作完成任務(wù)的過(guò)程。此環(huán)節(jié)，教師可根據(jù)每一組的實(shí)際情況，及時(shí)給予鼓勵(lì)和肯定，不斷引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)合作、討論、交流等方式，互幫互學(xué)，共同完成任務(wù)。

環(huán)節(jié)五：成果評(píng)價(jià)，先進(jìn)行小組評(píng)價(jià)，然后小組之間互評(píng)，最后教師對(duì)成果進(jìn)行總評(píng)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理。

每一個(gè)任務(wù)在完成后，教師要及時(shí)根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的評(píng)價(jià)體系對(duì)學(xué)生完成的任務(wù)做出反饋和評(píng)定，幫助學(xué)生找出他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)時(shí)存在的問(wèn)題和改進(jìn)方法，不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)并及時(shí)給予評(píng)價(jià)指點(diǎn)。與此同時(shí)，要對(duì)在完成任務(wù)過(guò)程中所使用的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，使學(xué)生獲得相對(duì)完整、扎實(shí)的專業(yè)應(yīng)用知識(shí)。通過(guò)這一環(huán)節(jié)，可以有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，不斷增強(qiáng)學(xué)生的自信心，從而為以后的學(xué)習(xí)完成奠定良好的基礎(chǔ)。

三、方案實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)以任務(wù)為載體，學(xué)生必須實(shí)實(shí)在在參與到任務(wù)的完成里面來(lái)，從信息的收集、任務(wù)的實(shí)施到最終的評(píng)價(jià)都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)，教師只是引導(dǎo)者。學(xué)生在每個(gè)階段完成的過(guò)程中，必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成學(xué)習(xí)，能夠逐步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與參與成就感。在實(shí)際操作過(guò)程中，學(xué)生能夠把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合，既熟悉相關(guān)的建筑制圖規(guī)范，提高繪圖能力和識(shí)圖能力，又加深對(duì)建筑構(gòu)造一般知識(shí)的理解，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)就是提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)全面發(fā)展，在課程實(shí)訓(xùn)中應(yīng)以學(xué)生為中心，讓學(xué)生通過(guò)開(kāi)放式的認(rèn)識(shí)、思維和工作方式，在自我控制和合作式的學(xué)習(xí)環(huán)境中，完成工作任務(wù)。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者和專業(yè)對(duì)話伙伴，引導(dǎo)學(xué)生不斷地進(jìn)行反思、完善、提高，逐步提升學(xué)生處理實(shí)際工程問(wèn)題的能力。學(xué)生在基于完整工作過(guò)程的實(shí)施中，通過(guò)自主學(xué)習(xí)，提高了觀察思考的能力，拓寬了學(xué)生的職業(yè)視野；在與小組協(xié)作的過(guò)程中，促使學(xué)生樹(shù)立嚴(yán)格的紀(jì)律觀念和良好的職業(yè)道德，鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和人際溝通能力，為工作后與客戶建立良好、持久的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王立群，梁媛，李娜娜.基于工作過(guò)程的“建筑構(gòu)造與識(shí)圖”課程改革探索與實(shí)踐[J].教育與職業(yè)，2012（33）.

篇（9）

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實(shí)訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請(qǐng)禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動(dòng)中有一個(gè)最大的禮儀原則就是女士?jī)?yōu)先。之后，我們就開(kāi)始了案例的學(xué)習(xí)。通過(guò)商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。

在正式的商務(wù)談判開(kāi)始之前，不管是買方還是賣方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過(guò)程，一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開(kāi)局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見(jiàn)和作開(kāi)場(chǎng)陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢盤等。開(kāi)局階段的策略主要是：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報(bào)價(jià)階段即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)、接受五個(gè)階段。報(bào)價(jià)又分為書(shū)面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)，影響報(bào)價(jià)的因素包括成本、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)、政策、對(duì)方等。報(bào)價(jià)的基本原則為報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則，報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則和報(bào)價(jià)解

釋的基本原則，報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對(duì)方對(duì)價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。3、磋商階段，也稱為討價(jià)還價(jià)階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對(duì)方的弱點(diǎn)：案例是說(shuō)一美商看上了印度畫(huà)商的畫(huà)，但印商開(kāi)出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫(huà)燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛(ài)畫(huà)，不忍唯一的畫(huà)再被燒毀，所以高價(jià)買下了最后一幅畫(huà)。印商就是抓住美商愛(ài)畫(huà)的這一弱點(diǎn)，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)：案例是說(shuō)一農(nóng)夫賣有蟲(chóng)的大玉米，玉米有蟲(chóng)本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)，從另一個(gè)方面闡述，玉米有蟲(chóng)是因?yàn)闆](méi)有農(nóng)藥，天然無(wú)公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費(fèi)者的心理，投其所好。3、坦誠(chéng)式的開(kāi)場(chǎng)策略：是說(shuō)一高管來(lái)到地方視察，不擺架子，十分坦誠(chéng)的與大家交流。這種方式比較適合長(zhǎng)期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直率的提出自己的觀點(diǎn)，這也使對(duì)方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時(shí)要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對(duì)方的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢盤、報(bào)盤與還盤、訂單、價(jià)格到合同。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過(guò)教材上的對(duì)話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對(duì)話等。最后兩天是我們的考核時(shí)間，也就是對(duì)我們兩周實(shí)訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，4-5人一組遍一段十分鐘左右對(duì)話，模擬演練商務(wù)談判的全過(guò)程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買賣，通過(guò)對(duì)價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件、包裝要求、保險(xiǎn)、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)后，我對(duì)商務(wù)談判的整個(gè)流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語(yǔ)的表達(dá)能力就是我最大的

商務(wù)談判與交流的感想02：商務(wù)談判能力是現(xiàn)代商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)基本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點(diǎn)， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套開(kāi)設(shè)了《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課程，在《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課中，通過(guò)建立模擬公司，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，擬定商務(wù)談判計(jì)劃，進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書(shū)面合同等程序，對(duì)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判的全過(guò)程的訓(xùn)練和培養(yǎng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，將相關(guān)課程內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái);將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來(lái);將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái);將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái);激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課，是專門對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與鍛煉的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐的分析，引入專門能力實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺(tái)，體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)，是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的程序來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書(shū)的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織安排：

1、談判準(zhǔn)備

第一，組建模擬公司。即在教師的引導(dǎo)下，對(duì)學(xué)生分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱、經(jīng)營(yíng)范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)學(xué)生在公司中擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷策劃。在談判實(shí)訓(xùn)之前，要求學(xué)生對(duì)商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)信息，為談判做好必要的準(zhǔn)備。 第三，各模擬公司進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備。在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔(dān)任的角色和進(jìn)行談判任務(wù)分工。

2、以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)踐

要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序，從談判禮儀、談判開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書(shū)面合同，完成整個(gè)談判的全部過(guò)程。

進(jìn)行商務(wù)談判評(píng)價(jià)。每一場(chǎng)模擬談判結(jié)束，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對(duì)剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的是要找出差距，以達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點(diǎn)評(píng)。

進(jìn)行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結(jié)束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，再組成兩個(gè)模擬公司進(jìn)行交叉談判。其目的是總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

進(jìn)行談判總結(jié)。包括各每場(chǎng)模擬談判結(jié)束后的場(chǎng)外總結(jié)、場(chǎng)內(nèi)總結(jié)、教師點(diǎn)評(píng)和整個(gè)模擬談判結(jié)束后的學(xué)生書(shū)面總結(jié)，要求每個(gè)學(xué)生最后提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的效果及分析

1、學(xué)生的積極參與和收獲

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，學(xué)生都能認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真實(shí)踐、積極參與。按照設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開(kāi)始，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對(duì)談判進(jìn)行精心的方案準(zhǔn)備;預(yù)測(cè)談判中可能遇到的問(wèn)題及采用的對(duì)策與方法;合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。整個(gè)談判的流程做下來(lái)，就是商務(wù)貿(mào)易的全過(guò)程。學(xué)生普遍認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周是一次與他今后的工作密切相關(guān)的，實(shí)用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實(shí)踐活動(dòng)。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的真實(shí)流程來(lái)進(jìn)行，讓學(xué)生親自經(jīng)歷商務(wù)談判的全過(guò)程。通過(guò)談判實(shí)踐，他感受到商務(wù)談判要取得成功，不僅需要運(yùn)用學(xué)過(guò)的一些談判的知識(shí)和技巧，還需要大量的其他知識(shí)和技能。為了鍛煉自己，學(xué)生在遇到困難和問(wèn)題時(shí)， 能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請(qǐng)教等方式積極的面對(duì)和解決。另外，通過(guò)談判的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生充分感受到了談判的艱難，切身地體會(huì)到談判對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的高要求。學(xué)生普遍意識(shí)到自己在知識(shí)和能力上的欠缺，由衷地體會(huì)到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談判實(shí)訓(xùn)周學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)重要性認(rèn)識(shí)的提升，是這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的最大的收獲。通過(guò)談判，學(xué)生在認(rèn)識(shí)到自己的不足，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生的積極參與，認(rèn)真的實(shí)踐，證明了實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實(shí)訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的基本程序來(lái)進(jìn)行，突出以下結(jié)合點(diǎn) 第一、將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來(lái)

《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》的實(shí)踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。由于商務(wù)談判的過(guò)程涉及到很多的知識(shí)，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品知識(shí)等等。教師的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判程序來(lái)進(jìn)行，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。讓學(xué)生親自經(jīng)歷整個(gè)貿(mào)易的全過(guò)程，僅有商務(wù)談判的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對(duì)大量知識(shí)的綜合應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過(guò)的很多課程知識(shí)連接起來(lái)進(jìn)行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。

第二、將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)

在這一周里，經(jīng)歷一次全過(guò)程的談判，很多學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務(wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，學(xué)生認(rèn)真的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到很多的知識(shí)，比如談開(kāi)局時(shí)的商務(wù)禮儀，很多學(xué)生上來(lái)就會(huì)出錯(cuò);又比如，在談判簽訂合同時(shí)，對(duì)合同的內(nèi)容記不清，寫不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。很多的知識(shí)的綜合應(yīng)用過(guò)程中，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題是再所難免的。在每一場(chǎng)談判結(jié)束后，需要老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，將相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行再次的講解，這樣有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，效果是明顯的。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)各種途徑去查詢資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。

第三、把個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)

這一周里要求每一個(gè)學(xué)生都要參加談判，經(jīng)歷商務(wù)談判的全過(guò)程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個(gè)學(xué)生在談判時(shí)都有自己擔(dān)任的角色。要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生的一些

特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過(guò)程中有主談、副談，什么問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)回答，臨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行計(jì)劃中有所體現(xiàn)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判，要順利的完成談判任務(wù)，沒(méi)有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細(xì)的分工還必須有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

3、激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性

很多的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)總有少數(shù)學(xué)生不積極地參與，得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾， 我要求每一個(gè)學(xué)生必須有自己的具體任務(wù)，擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時(shí)，每一個(gè)學(xué)生必須做好商務(wù)談判的評(píng)價(jià)記錄。 促使每一個(gè)學(xué)生都能夠參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實(shí)的鍛煉和提高。經(jīng)過(guò)老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過(guò)定性與定量評(píng)分的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)周是分小組進(jìn)行的，每一個(gè)小組在模擬談判的時(shí)，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)該場(chǎng)談判認(rèn)真聽(tīng)取，認(rèn)真作好的記錄，在談判結(jié)束以后，由未參加談判的學(xué)生對(duì)剛才進(jìn)行的談判進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。評(píng)價(jià)的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。最后由老師做的總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)及為重要，學(xué)生談得怎么樣，有哪些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的過(guò)程，也是幫助學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過(guò)程。

在每一場(chǎng)模擬商務(wù)談判結(jié)束以后，學(xué)生參與談判評(píng)價(jià)的積極性都很高。之后老師的點(diǎn)評(píng)，學(xué)生聽(tīng)得都非常認(rèn)真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)再實(shí)踐再學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。接下來(lái)的一場(chǎng)又一場(chǎng)的模擬商務(wù)談判，會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。最后進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)后的一次較高水平的談判。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)過(guò)程也是學(xué)生互相學(xué)習(xí)共同提高，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維的過(guò)程。

5、實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用

每一個(gè)學(xué)生都要上場(chǎng)參與談判，商務(wù)談判的實(shí)踐給了他提供了一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，一個(gè)展示自己風(fēng)采的機(jī)會(huì)， 學(xué)生們都在展示自己的實(shí)力。參與的過(guò)程中他們體會(huì)到了臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下xx年功 ，書(shū)到用時(shí)方恨少的深刻含義。

商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)舞臺(tái)能夠展示學(xué)生的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結(jié)束以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些不足?每個(gè)學(xué)生都在反思。這面鏡子，折射出學(xué)生好的一面與不足之處，照出來(lái)的差距反映出來(lái)的是應(yīng)該怎么去做人、做事的問(wèn)題。通過(guò)談判學(xué)生們發(fā)現(xiàn)了自己的差距與不足。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會(huì)到對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過(guò)商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識(shí)講授，通過(guò)多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，進(jìn)行了合理有效地組織，適時(shí)地引導(dǎo)和鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生積極參與和認(rèn)真地實(shí)踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力的。

商務(wù)談判與交流的感想03：期4天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,同時(shí)我們國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于在校園的最后時(shí)光同學(xué)們都很珍惜,對(duì)于實(shí)訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實(shí)訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿,但同學(xué)們都能按時(shí)上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn).本次實(shí)訓(xùn)課可以說(shuō)是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過(guò)的,由于是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧.

我是作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會(huì)接觸到各種形式的商務(wù)談判活動(dòng),一個(gè)素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)給公司帶來(lái)更對(duì)的訂單,而且會(huì)使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項(xiàng)技能之一,對(duì)于這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對(duì)待.

本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了不少知識(shí),也對(duì)商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候,老師讓我們做了一個(gè)商務(wù)談判者心理測(cè)試,測(cè)試結(jié)果顯示我是一個(gè)擁有良好談判者素質(zhì)的人,對(duì)此給了我不少的信心!在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺(jué)得這非常有意思,到了最后,由于各組實(shí)力差別,成交價(jià)格也有說(shuō)差別.

每節(jié)課老師都會(huì)播放一些關(guān)于商務(wù)談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學(xué)們都聽(tīng)得津津有

篇（10）

在經(jīng)緯儀訓(xùn)練過(guò)程當(dāng)中，具體所存在的問(wèn)題，我想是在測(cè)角值過(guò)程中，由于多方面的原因，一度的導(dǎo)致誤差過(guò)大，以使數(shù)據(jù)不是十分的準(zhǔn)確，為此，我組人員真可謂是有點(diǎn)杯具因?yàn)楫?dāng)時(shí)既有人為因素，也有自然因素，同時(shí)存在，真是“傷不起”啊！“傷不起”啊！

在本周實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中

雖然，有存在得不足，但是我組人員都在努力的克服遇到的種種困難;

篇（11）

【中圖分類號(hào)】G64.24 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）20-0-01

筆者自任教以來(lái)，多次擔(dān)任學(xué)校的化工單元仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)，就我校兩年制高技的學(xué)生為例，兩年的學(xué)制中，四周的化工單元仿真，5周化工大工段仿真，兩周的技能鑒定仿真培訓(xùn)，可以說(shuō)占整個(gè)教學(xué)的25%左右，所以如何抓好仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)，直接影響的我校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，如何讓校門準(zhǔn)確的與廠門對(duì)接，不能不說(shuō)化工單元實(shí)訓(xùn)有著舉足輕重的作用。

目前我校采用的化工軟件出自東方仿真軟件公司，在該公司出品的單元仿真模塊中，又分了5大模塊，分別為反應(yīng)器，動(dòng)力設(shè)備，傳熱設(shè)備，塔設(shè)備和復(fù)雜控制。在5大模塊中我校重點(diǎn)選取了反應(yīng)器模塊中的固定床反應(yīng)器單元，動(dòng)力設(shè)備模塊中的離心泵單元和CO2壓縮機(jī)單元，傳熱設(shè)備模塊中的管式加熱爐單元，塔設(shè)備模塊中的精餾單元和吸收解吸單元共6個(gè)單元進(jìn)行教學(xué)。下面我就化工單元仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)提出幾點(diǎn)我的建議，也可以說(shuō)是總結(jié)，僅供大家參考。在我看來(lái)仿真實(shí)訓(xùn)要從以下幾點(diǎn)入手：

1.實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作

教師方面，在實(shí)訓(xùn)之前一定要準(zhǔn)備充足，包括實(shí)訓(xùn)過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，比如全角與半角的識(shí)別，精餾塔壓的超壓處理，吸收解析的前后閥的打開(kāi)順序，泵的入口管線堵塞等等，不能為了某個(gè)單元實(shí)訓(xùn)而準(zhǔn)備，因?yàn)榛け揪陀小按蠡ぁ敝f(shuō)，換而言之任何一個(gè)單元不能獨(dú)立存在。學(xué)生學(xué)不好不能都怪教師教的不好，但是肯定有教師方面的原因。我想有的老師實(shí)訓(xùn)之前臨陣磨槍這種現(xiàn)象也是存在的，要上好一堂實(shí)訓(xùn)課，要做到“防患于未然”，堂前的準(zhǔn)備是很重要的。我們一直向?qū)W生強(qiáng)調(diào)，預(yù)習(xí)的重要性，卻往往犯了“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”的錯(cuò)誤。在對(duì)待知識(shí)的問(wèn)題上，任何人都是平等的，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷預(yù)習(xí)，不斷更新，才能保證實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不淘汰性，才能保證學(xué)生的積極性。

2.抓住在崗每一分中

學(xué)生進(jìn)入機(jī)房，就如同進(jìn)入車間，進(jìn)入工作崗位，分秒間都關(guān)系到生命，財(cái)產(chǎn)的安全，要把這種意識(shí)自始至終的貫徹到整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重點(diǎn)不單純?cè)陂_(kāi)停車的操作上，可以說(shuō)開(kāi)停車的操作僅僅是一個(gè)載體，我們要由淺入深，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，筆者認(rèn)為教師要做的不是告訴學(xué)生怎么做，而是要教給學(xué)生為什么要這么做。教師要傳授給學(xué)生的的包括該單元的原理，設(shè)備，流程，以及各參數(shù)的影響因素和調(diào)節(jié)方法，這要求我們的教師要理論實(shí)踐雙到位，切實(shí)的做一個(gè)雙師型的教育工作者。

我想很多教學(xué)工作者始終秉承中國(guó)的傳統(tǒng)應(yīng)試教育的理念，并且完好的把該理念運(yùn)用于化工單元仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程，忽視了化工單元本身的基礎(chǔ)知識(shí)，而一味追求操作上的高分，甚至本末倒置不惜采用違規(guī)操作，鉆化工單元程序的空子，但事實(shí)上卻反制了我們?cè)擁?xiàng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的根本目的。開(kāi)設(shè)化工單元仿真實(shí)訓(xùn)的目的是為彌補(bǔ)化工專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的不足，通過(guò)化工仿真軟件的模擬現(xiàn)場(chǎng)圖，DCS控制圖，輔助控制等增加學(xué)生感官認(rèn)識(shí)，切實(shí)提高學(xué)生的能力，樹(shù)立正確的工程觀念。

3.實(shí)訓(xùn)后的反思

單元仿真是一門理論模擬實(shí)際的特殊課程，遺忘周期可能較純理論要長(zhǎng)一些，但是不回顧，復(fù)習(xí)，學(xué)生還是會(huì)最終忘掉所學(xué)的知識(shí)。課后作業(yè)也不可或缺，作業(yè)的形式多種多樣，比如單元流程圖的繪制，單元工作原理，單元操作事故的判斷和處理等等。

（1）能力拓展

每一個(gè)操作單元都有正常開(kāi)車，正常停車，事故，正常運(yùn)行等項(xiàng)目，我們就是讓學(xué)生能夠及時(shí)判斷事故，并作出準(zhǔn)確的處理。在這個(gè)環(huán)節(jié)，教者要沉住氣，讓學(xué)生自己觀察，一次次的摸索，總結(jié)，最終得到正確的處理方法，并回顧自己錯(cuò)誤的原因。可以3-5人一組，大家討論，嘗試，通過(guò)操作驗(yàn)證，并自己實(shí)現(xiàn)理論上的論證。

（2）適時(shí)回顧

如何檢查檢測(cè)學(xué)生的掌握程度，考試當(dāng)然是一個(gè)好方法。

雖然這不能說(shuō)明一切，都是很大程度上能反映學(xué)生掌握知識(shí)的情況。

采用循環(huán)式考試，保證學(xué)生能真正掌握該單元操作。

下面我就吸收解吸單元實(shí)訓(xùn)教學(xué)為例，簡(jiǎn)單說(shuō)一下仿真實(shí)訓(xùn)過(guò)程的注意事項(xiàng)。

筆者在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中，把教與學(xué)分開(kāi)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，首先將吸收解析的基本概念進(jìn)行回顧，穿插實(shí)例，并將單元實(shí)訓(xùn)的知識(shí)點(diǎn)穿插其中，然后以簡(jiǎn)單的流程（見(jiàn)1-1）為例，首先認(rèn)識(shí)流程中的主要設(shè)備，并且總結(jié)各設(shè)備的主要作用，并回顧設(shè)備的種類，比如最常用的塔設(shè)備為板式塔和填料塔，吸收操作常用填料塔，以此擴(kuò)展到不同種類的填料。

最后介紹總結(jié)該流程。引入基本概念像洗油，富氣，貧氣，富液，貧液等，通過(guò)對(duì)流程的觀察，得到有利于吸收的條件是低溫，有利于解吸的條件是高溫。根據(jù)對(duì)此流程的介紹，由易到難，再開(kāi)始我們本仿真單元的引入。

本單元正常開(kāi)車操作一共81步，其中操作評(píng)分64步，質(zhì)量評(píng)分17步，操作界面有4個(gè)，還有兩個(gè)參數(shù)界面，是一個(gè)比較有難度的單元，大部分的學(xué)生剛接觸的時(shí)候首先被如此繁多的步驟給嚇倒，不知從何下手，這個(gè)時(shí)候教者一定要明確，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，所以如何操作，如何學(xué)習(xí)，如何吸收新知識(shí)，方法最重要。

已經(jīng)明確吸收解析的流程，并總結(jié)低溫高壓有利于吸收，高溫低壓有利于解吸。那么操作順序應(yīng)該是先做好洗油的初期準(zhǔn)備及冷循環(huán)，然后調(diào)控操作條件，各工藝參數(shù)穩(wěn)定后，進(jìn)原料氣，采出產(chǎn)品。然后再進(jìn)行操作，和總結(jié)的步驟進(jìn)行對(duì)比，找出不同，并找出原因，最終完成正確的操作，由此一來(lái)，操作講完了，該單元相關(guān)的儀表類，化工原理類，生產(chǎn)技術(shù)類，化工制圖類的相關(guān)知識(shí)也貫穿其中。同時(shí)要留下作業(yè)讓學(xué)生畫(huà)出本單元的操作流程圖，并思考該單元的事故，并寫出書(shū)面總結(jié)。以便于第二天講事故的時(shí)候起到事半功倍的效果。