緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇全年工作總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、多措并舉，不斷提升糧食生產綜合能力

糧食生產是當前農村農業工作的基礎性工作，也是關系到農村社會穩定，保障農民生活的最基本要素。為此，我們高度重視糧食生產工作，重點圍繞“基礎設施標準高、農田復種指數高、社會化服務水平高、科學技術到位率高、土地產出率高”的要求狠抓各項工作的落實，確保糧食生產安全。

一是完善基礎設施，提高了農田綜合生產能力。我鎮于2009年起，分三年實施12900畝的糧食功能區建設，2009年已建設面積4300畝，今年又完成了3920畝的建設任務。為做好我鎮糧食生產功能區建設，我鎮積極進行調查和宣傳工作，使全鎮從上到下形成合力，為功能區建設營造良好的氛圍。同時組織專業人員對各村進行了現場踏勘對建設區塊進行調查摸底，幫助各村確定工程建設內容和組織實施。功能區的建設為實行全程機械化一條龍的生產操作奠定了良好的基礎。

二是狠抓冬種生產，解決農田季節性拋荒。根據當地種植習慣和生產水平，采用了稻-麥、稻-油菜等種植模式，出臺多種優惠扶持政策，鼓勵農民發展大棚設施越冬蔬菜等經濟作物，進一步提高土地利用率和產出率，促進農田收益，實現了綠色過冬。

三是實施糧食訂單收購，提高農戶的種糧積極性。為充分調動農民種糧積極性，今年全鎮10個行政村共實施糧食訂單573.4萬公斤，其中早稻訂單403.4萬公斤、晚稻170萬公斤，另落實小麥訂單120萬公斤，比上年增加33萬公斤，使國家惠農政策落到實處。

四是推廣先進適用技術，提高糧食生產水平。年鎮推廣水稻輕型栽培面積80%以上。糧食生產的良種覆蓋率達到100%，全年引進嘉育253、嘉育143等水稻良種8萬公斤，小麥良種8000公斤。同時重點提高水稻機插秧水平，實現水稻生產全程機械化。我們充分利用明誠農機服務專業合作社，積極進行水稻機插秧訂單式作業，進行水稻代耕作、代育秧、代機插、代收割和植保等一條龍服務。今年完成水稻機插面積14000畝，機械化作業覆蓋率達到100%。

五是實施高產示范，提升種糧經濟效益。積極開展糧食優質高產創建活動，建立水稻高產示范方，其中，建立雙季稻超高產創新種植示范戶1個，面積23畝，比大田增產5.5%；水稻高產優質高效中心示范方150畝，水麥高產優質高效中心示范方280畝，單產和經濟效益比大田高出12%以上。

二、加大投入，改善農業基礎設施條件

推進現代農業建設要從最有利于農民、最需要解決、最有條件解決的問題著手，我們主要加強了農業基礎設施建設，解決農民生產生活中的實際問題，通過積極爭取上級立項、鎮村兩級自籌等方式，加大資金投入力度，加快建設步伐。

一是開展農業綜合開發工程建設。農業綜合開發工程自去年開始以來，于今年八月完成了十六戶村、橫塘村和村總共15000畝范圍內的溝、渠、路、機埠泵站新建和維修工作。工程總造價1360萬元，主要建設內容包括建造排水溝14960米，機耕橋15座，機埠灌溉泵房2座，包括邵家江等在內的河道疏浚9500米，新建機耕路13270米，河道干砌石14780米，添置農業機械2臺，以及田間林網綠化1.2萬米。同時做好了年度涉及韓夏、、高橋、上塘和五車堰五村的農業綜合開發項目的設計和招投標工作。

二是實施糧食功能區建設。今年我們完成了年糧食生產功能區的建設任務，總建設面積3920畝，包括杏山、韓夏、高橋、回龍4個村。共新建或修繕機耕路500多米、水渠9342米、過橋102處、機埠4座。同時對年的糧食生產功能區建設項目進行規劃設計和招投標工作。

三是推進全國小型農田水利重點縣工程建設。小型農田水利重點縣建設工程，主要分布在橫塘村、十六戶村、回龍村、上塘村等四個村。建設面積4000畝，工程造價455萬元，主要包括微噴灌設施安裝4000畝、排水溝清淤部分1300米、新建排水溝1930米、河道整治890米及2只泵站建設。本工程于年初通過設計和招投標工作，在今年月份開始施工，于月底全部完工。

四是實施廢棄山塘整治工程。為科學有效利用土地資源，挖掘潛力，保護耕地，保障經濟、社會可持續發展，積極實施土地開發整理項目，在對全鎮山塘、窖頭、低丘緩坡作全面排摸的基礎上，今年實施了回龍、杏山和高橋三個村的廢棄山塘復墾工程，通過工程的組織實施共整理出土地60多畝。

三、依托科技，優化結構，加快發展現代農業

年鎮農業在采用新技術、引進新品種上加大力度，同時優化結構，不斷提升榨菜、蜜梨、水產、畜牧等四大主導產業，目前，我鎮擁有市級以上農業龍頭企業為8家，其中榨菜生產加工企業4家、畜牧生產企業3家、水產養殖企業1家。寧波市明鳳漁業有限公司、余姚市備得福菜業有限公司和余姚市康宏畜牧有限公司為寧波市級農業龍頭企業。各企業擁有綠色食品認證2家，無公害產地認證6家、無公害產品認證8家、有機產品認證1家。并且擁有明鳳、阿祥哥、備得福、康福等“中國馳名商標”四件，明鳳和備得福分別為中國和浙江名牌農產品。“舜北”、“天仁”等寧波市知名商標二件。農產品基地建設和農產品品質品牌建設得到極大的提高。

一是繼續抓好以榨菜為主的蔬菜生產。今年全鎮榨菜面積9500余畝，單產平均在3375公斤，與去年相比有小幅度的減產，而價格由去年的平均0.45元/公斤上升到今年的0.693元/公斤，農戶畝值不減反增。為穩定榨菜收購次序，保證農戶利益，我們積極與榨菜收購企業協調，鼓勵他們提高收購價位，增強農戶種植信心，整個榨菜收割、收購秩序平穩。此外打造蔬菜種植萬元畝值，探索青瓜-芥菜-榨菜的種植模式，示范方面積100畝，平均畝產值達到11150元。

二是繼續抓好以蜜梨為主的水果生產。年全鎮種植蜜梨3000畝，葡萄2500畝，通過蜜梨高位嫁接、疏花疏果、人工受粉、套袋和噴滴灌等技術的配套應用，提升果品質量產量。同時葡萄大棚建設勢頭高漲，今年新建葡萄鋼管大棚、避雨棚30多畝，并有150畝集休閑觀光于一體的大棚葡萄即將新建啟動。同時引進初夏綠、518蜜梨、泗洪大棗、獼猴桃等果樹新品種。進一步提升我鎮水果生產的高度。此外加強銷售網絡建設，優化產品包裝和品牌建設，進一步推動我鎮水果產業的健康發展。

三是提升水產養殖檔次，提高水產養殖效益。全鎮廣大養殖戶已完全從養殖常規魚類轉向高產、高效的南美白對蝦、甲魚及其他精養水產品種的養殖，今年南美白對蝦養殖面積達到1300余畝，平均畝產量達到600斤，較去年的400斤有較大的增長，外塘露天養殖畝產量最高記錄達到1000斤，同時甲魚套養面積2800多畝，水產養殖畝均超萬元。此外加強水產養殖新技術新模式的應用，其中大棚養殖南美白對蝦效益明顯，新建大棚30畝，創產值72萬元，畝均凈利潤達到7200元，遠高于露天養殖。稻田養甲魚，池塘種植空心菜，南美白對蝦起捕后池塘種草養鵝等新水產生態養殖模式的推廣，也進一步提高了水產養殖的生態和經濟效益。

四是加強服務引導，促進畜牧規模化發展。今年上半年，總投資超過1200萬元的寧波市逸然畜牧有限公司生豬養殖基地和總投資超過800萬元的余姚市奧農畜牧養殖有限公司的野鴨養殖基地都已順利完成建設工程。建設過程中，兩家畜禽養殖基地充分利用區位優勢和產業優勢積極開展循環農業建設，促進農業生產的集約化、現代化和生態化。同時，我們進一步加強疫病防治工作，加強疫情報告制度，及時發現及時撲滅疫情。完善鎮畜牧獸醫站的建設，落實辦公用房，專門聘用了4名防疫員、檢疫員，與他們簽訂防、檢疫責任書，制訂考核辦法，分片包干、責任到人。

四、改善農業生態環境，保障農業生產安全

（一）加強全鎮水環境整治建設確保防汛抗旱工作。我鎮作為沿海鄉鎮，一直以來重視防汛抗臺工作。一是加大了水利工程建設投入力度，在保質保量完成引水工程建設任務的基礎上，今年完成了對邵直江、崔馮江等的疏浚整治，同時推進村級水環境整治，今年完成了回龍村寧波市水環境整治工程項目，項目由上級補助50%，工程包括土建及綠化兩大塊內容，總投資在260萬元。村的寧波級水環境整治工程也已進入掃尾階段。二是加強河道長效保潔管理。實現農村河道的暢通整潔，去年，通過招投標由余姚市華輝保潔有限公司以42.858萬元的價格中標進行全鎮河道保潔管理后，保結成效明顯，全鎮河道面貌有了明顯的改善。三是進一步加強了鎮防汛體系的建設工作。全面落實防汛責任制，扎實開展防訊工程安全檢查，加強預案修編管理，完善監測設施，明確預警程序和職責，建立防汛搶險隊伍、確立避災場所，儲備防汛搶險物資，該項工作還圓滿通過了市政府的防汛體系建設驗收。

（二）加大綠化造林建設，防范山林火災發生。一是開展以沿海基干林帶建設為主要內容的綠化工程，今年完成沿海基干林帶建設72畝，種植喬、灌木8522株。同時做好各類農業工程的綠化配套工作，積極開展春季綠化造林和義務植樹活動，極大的改善了農村生態環境。二是加大綠化養護管護力度，督促做好140畝沿海基干林的養護工作，同時落實農田林網及部分村道的綠化養護管理，通過專業承包的方法，將綠化養護工作落到實處。三是開展各類綠化示范創建活動，今年完成了橫塘、十六戶兩村的寧波市綠化示范村創建工作，寧波市逸然畜牧有限公司和余姚市奧農畜牧養殖有限公司新建養殖基地加大綠化投入，積極創建余姚市十佳綠化養殖場，不斷提升我鎮農業農村的綠化水平。四是進一步加強森林消防安全，確保綠化成果。加大宣傳的力度，通過宣傳橫幅，森林消防車巡邏宣傳等多種形式，做好山林防火防范工作。并且增加設施投入，購置防火器具，開辟防火隔離帶35000多米。同時加強對專職護林巡查員的督查力度，確保清明等重大節日及平常的山林防火安全。

（三）積極開展外來生物的防治工作。自落實一枝黃花專業清理隊伍以來，我鎮的一枝黃花清理工作成效顯著。上半年，針對一枝黃花春季發芽階段，又對鎮域內各一枝黃花高發地段和死角等進行清除，并督促幫助做好相關屬地管理單位進行控滅防除。目前全鎮一枝黃花的控制率達到95%以上。積極開展松材線蟲病清理工作。通過三年來保質保量完成春防和冬季治理工作，我鎮順利地完成了寧波市松材線蟲病拔點工程，防止病害向周邊擴散；發病面積、病死樹數量得到“雙下降”，遏制住了疫情擴散勢頭，病株率控制達到了國家林業局要求的0.03%以下。

五、樹立服務意識，構建農業公共服務體系

一是注重農業合作社功能發揮。我鎮目前已有各類農民專業合作組織8家，基本已主要涵蓋我鎮農業產業的各個方面。今年，各農民合作組織紛紛開展蜜梨、葡萄種植技術，水產養殖技術，榨菜種植技術、水稻培育及機插秧技術等培訓班，極大地方便了社員了解種養新品種、推廣應用種養新技術。合作社的內部管理也日益規范，各合作社積極開展星級評定和示范性合作社創建工作。

二是加強農經服務促進村級集體經濟發展。一是加強土地承包日常管理，積極推進土地流轉，抓好土地延包后續完善工作，進一步穩定農村土地承包關系，同時做好土地流轉工作，到目前止，全鎮共流轉土地面積7030畝，10畝以上規模經營面積5073畝，有經營大戶174戶。通過土地流轉有力地推進了適度規模經營，提高農業生產力發展水平和競爭力。二是抓好村務財務公開工作，推進規范化建設進程。在公開日，鎮組織力量，對各村進行檢查，提升村財務公開的質量。年我鎮已有4個村被評為寧波市村務公開民主管理示范村，6個村被評為余姚市村務公開民主管理示范達標村。三是抓好村級“三資”管理及“三資”清理工作。結合本鎮的實際情況制訂了鎮村級“三資”管理工作考核辦法及考核實施細則，同時還對“三資”管理和“三資”清理以及村級工程管理工作進行了業務培訓。在此基礎上，在全鎮范圍內開展了一次“三資”清理工作。

三是加強信息為農服務水平。利用余姚市農業信息網、農民信箱、萬村聯網工程等農業信息平臺，舉行村農業信息員、大學生村官等培訓。為廣大農戶提供種養信息、買賣信息和技術支持，全鎮10個村全部加入省“萬村聯網”工程，建立了自己的村級網站，及時各類村鎮信息和農戶買賣信息。積極開展農技110服務工作，解決農戶電話咨詢和來人來訪有關農技方面的難題，一年來，接待農技110來電來訪131人次。做好氣象信息服務工作，上報涉農工作人員和有關種（植）養殖戶信息名單187個，提供時實氣象信息服務，并在有關農資供應點張貼氣象旬報等。

四是加強農產品質量安全整治。深入推進農產品質量安全整治，建立監管長效機制，在推進農產品標準化基地、質量安全監管體系建設，提升生產指導服務能力、品牌創建示范能力上下功夫，不斷鞏固提高整治成果。年全鎮共組織開展農產品質量安全培訓5期，發放宣傳資料160份，檢查單位58家次，檢測各類樣品數16個，合格率達100%。

五是建立“三位一體”農業公共服務體系。在實施責任農技推廣制度的基礎上，加強鎮級農業公共服務綜合機構建設，完成全鎮10個行政村的村級農業綜合服務點建設，構建政府主導、科技支撐、社會力量廣泛參與，機構健全、隊伍穩定、責任明確、服務到位的基層農業公共服務體系，完善農技推廣體系，強化動植物疫病防控體系，建立健全農產品質量安全監管體系。為我鎮現代農業發展提供有力的技術支撐、疫病防控、質量監管和農產品安全保障。

六、存在問題和不足

1、土地二輪承包四至未明確造成的土地矛盾日益突出，農民對明確四至的要求越來越強，四至明確完善工作壓力很大。

2、農業增效農民增收仍有需多工作要做。

3、我鎮的休閑觀光農業尚屬剛剛起步，需要加大扶持和營造氛圍。

4、村級收入來源有限仍是加快新農村建設的主要障礙。

年工作思路

年度農辦工作將著重圍繞“農業基礎設施建設、農業產出效益提升、農業服務體系健全、農業生產安全保障和村級經濟健康發展”五個方面來開展。

一、繼續加大投入，不斷改善農業基礎設施，為現代農業發展提供有效保障。11年度計劃投入3225萬元，主要實施以下農田水利工程：1、做好10年度農業綜合開發項目續建工作，10年度農業綜合開發項目已于今年11月開工建設，計劃在明年3月底前完工，項目總投資1150萬元，涉及5個村，受益面積13600畝；2、開工建設11年度農業綜合開發項目，11年度農業綜合開發項目涉及國道線以東5個行政村，項目受益面積14500畝，項目總投資1470萬元；3、做好第三批糧食功能區建設，涉及面積4500畝，總投資90萬元；4、開展鎮、村河道疏浚15000米，預計投資200萬元；5、鎮級河道整治1000米，計劃投資100萬元；6、實施村級水環境整治項目1個（橫塘村），工程投資200萬元；7、建設邊界水閘1座，投資15萬元。

二、加大農業園區建設力度，引進推廣新模式、新技術、新品種，不斷提高農業產出效益。一是大力開展“一區一廊、兩園兩示范工程”建設：“一區”為列入省級現代農業示范園區的水產養殖示范園區；“一廊”為自鎮虞黃公路開始，沿搶險公路至杭州灣海塘，打造集產出高效、種養生態、農牧循環、新品示范和休閑觀光于一體的“十里農業長廊”；“兩園”為甲魚和生豬兩個省級農業精品園，“兩示范”即為南美白對蝦和野鴨兩個市級農業“315”示范工程。二是繼續推廣旱地“萬元畝值”輪作種植模式，大力引進適宜我鎮的高效果蔬品種，積極推廣鋼棚葡萄、蜜梨棚架和高位嫁接等新技術，提高水果種植效益。三是稻區積極引導鼓勵農民進行土地流轉開展規模經營，發展冬季農業和實行全程機械化作業，提高土地復種利用率和降低農業生產成本，大力推廣水稻優質種子的應用和開展水稻高產示范方建設，同時積極探索稻區種養結合模式創新，開展稻田甲魚套養、冬閑農牧結合、谷物果蔬結合等模式試驗推廣。四是以“甲魚文化節”為載體，盡早謀劃，大力宣傳我鎮特色農業，推介農業項目，開展招商引資和推進農業品牌建設，同時以節為媒，大力宣傳我鎮鎮蘊文化，促進全鎮休閑農業和文化旅游的發展。

篇（2）

一是思想創新。為深入貫徹《黨校工作條例》，校委進一步加大人才隊伍建設的力度，一次選派七名同志進行為期一年的基層掛職鍛煉。這是一次解放思想開拓進取的思想創新，是做好新時期黨校工作、全面貫徹落實《條例》的重大創舉，，體現了校委班子敢為人先的勇氣和奮力開拓的魄力。

二是制度創新。經市委書記批準，由市委組織部組織協調、由市委黨校派遣、由縣委組織部協管，三方合力，共同管理。為規范掛職全過程，市委黨校經組織部門批準，制定了《市委黨校派駐__縣掛職干部管理規定》和《掛職干部守則》。并將一以貫之，形成制度，開創了市委黨校師資隊伍、干部隊伍建設改革之先河。

三是管理創新。掛職干部由市委黨校一名副校長總轄，掛職干部組長具體分管，所派駐單位主要領導屬地管理，形成嚴格請銷假制度和績效考評機制，定期匯報與不定期檢查相結合，管理鏈條完整有序、富有實效。

其次，掛職鍛煉對于個人而言，它為我們提供了“三個機會”。

一是歷練人生的機會。下派到鄉鎮工作，置身一個全新的環境，遭遇許多未知的困難，這是一種挑戰，更是一種機遇。關鍵在于自己能不能適應變化，克難奮進，解決好掛職遇到的學習、工作、生活各方面難題；看自己能不能經受住挑戰磨練，實現自身工作能力和水平的全方位提高。經受住了挑戰、做成了幾件事、學會了“彈鋼琴”，就意味著心理承受能力、思維判斷能力、統籌協調能力、應急處變能力和處理復雜矛盾的能力等有了一定程度的提高。不經一事不長一智，知行合一必須經過實踐的鍛造，絕不是在辦公室里看看書上上網就能學到或者悟出的。作為一名黨校教師，肩負培訓干部的重責，在教研過程中，如果僅僅停留在某專家的見解、某理論的闡述，就難擔重任。只有真正經歷過、體驗過，才能有真知灼見，才能在教研中揉進自己的觀察、具體的事實，用一個個鮮活的實例去說明空洞的理論。所以，經受這種人生的歷練非常必要。

二是發揮才能的機會。

人生一世，無所用心、混天度日、碌碌無為是一種選擇；積極進取、踏實肯干、不斷進步也是一種態度。作為第一批黨校自派的掛職干部，我們除了要以行動回復組織的委派、報答領導的厚愛、踐行黨員的準則之外，別無選擇。鄉鎮掛職無疑是給我們開辟了一個更為廣闊的天地，搭建了一個施展才能的舞臺。鄉鎮工作有四大特點：一是鄉鎮工作環境艱苦、條件較差。二是鄉鎮工作直接與群眾打交道，涉及到方方面面，相對變數較大，工作中需要靈活機動，不能因循守舊，死搬教條。三是鄉鎮工作綜合性比較強，既要求較高的業務水平，又要求較強的綜合協調能力。四是鄉鎮工作較復雜，不是一眼能夠看到底、一個藥方治百病的，需要具體問題具體分析，根據實際開展工作，所以工作中對原則性與靈活性相結合的要求比較高；鄉鎮工作比較具體，要把理論轉化為群眾語言，才能開展好工作，所以工作中對理論與實際結合的要求比較高；鄉鎮工作頭緒比較多，要善于抓住重點，統籌兼顧，所以在工作中對重點突破與全面推進的協調要求比較高。有鑒于此，真正能學到真經、干成真事，對于我這個從校門到校門的知識分子來說，難度很大。艱難困苦，玉汝于成。掛職之初，我就暗下決心：“不取真經不回頭，不創佳績不罷休。”經過一年的實踐，我現在可以比較欣慰于自己的表現，盡管人微言輕、能力有限，但是我去用心做了，也做出了一定的成績。

三是重塑自我的機會。

選派我們掛職，是組織上對我們過去工作成績的肯定，同時也在客觀上把我們同過去的成績割裂開來，為我們設定了新的起點。成績只能說明過去，前途還需努力爭取。掛職之后，要從頭做起，從零開始，用工作展示個人素質，用事實證明綜合能力，用行動塑造個人形象。掛職前，我對外界的了解大多來源于書本和網絡；掛職后，我的切身感受告訴我其實現實的選擇很多。掛職前，感覺自己身為教授知識儲備尚可；掛職后，體會到實踐、群眾、鄉鎮干部值得我學習的地方很多。掛職前，我有時會限于雞毛蒜皮、你你我我；掛職后，鄉鎮同志們雖然條件艱苦、雖然付出很多、雖然受到委屈、雖然待遇微薄，但他們依舊肯干、依舊樂和，他們的境界和精神感染我很多。在這樣的環境下，我要求自己做到：繼承過去，留下高尚的精髓；告別以往，重塑嶄新的自我。

綜上所述，得到掛職鍛煉這種機會對個人而言，非常難得。沒有領導的高瞻遠矚、沒有組織的周密安排、沒有縣里的大力支持、沒有鄉鎮的整體配合，作為個人，能耐再大，也不會有周邊這么良好的環境。所以，要格外珍惜，并以切實行動加以詮釋。

要做好任何一件事，答案在我認為，其實很簡單，那就是：用心做人、用心做事。

首先，用心做人。

總理曾經說過，“青年人要腳踏實地，不圖虛名，不務虛聲，惟以求真的態度做踏實的功夫。”做人的原則決定做事的態度。

我認為用心做人至少做到“三心”。

一是事業心。一個人，不論做什么，惟有堅定理想信念，鎖定有益于社會、無愧于人生的追求目標，決心成就一番作為，方能腳踏實地，下真功，用真勁，不放縱，不懈怠，不停滯，不達目的誓不罷休。坦率說，我自身有很多缺點：經驗不多、眼界較窄、水平不高、性格有點羞怯、開拓意識較差，等等。為了較好完成掛職任務，我給自

己設目標，定計劃，并經常檢點自己，是否仔細考慮每個環節了、是否突破個性缺陷了。我用心觀察鄉鎮工作的所有環節，尋找每個機會做成事情。一年后，我以實際行動踐行了自己的諾言。二是責任心。專心致志必然嚴謹細致，篤行上心；馳心旁騖注定馬虎應付，掉以輕心。只有心到，才能身到，才能力到。只有盡職盡責，方可事竟功成。在__鎮，我協管工業和招商引資工作，一年間我主要完成以下四個專職工作。

調研工作。身為__鎮分管工業的掛職副書記，首先必須了解業務。我走遍了__小項目區、__工業園區的所有共13個企業，和5個主要木業加工片區。對企業的發展現狀、工人工資、生產總值、發展瓶頸等情況做到了然于心；對于木業加工戶的產量、銷路、效益做到有問必答。

招商工作。分管招商引資工作，就要勇于嘗試，爭取有所建樹。得知__市一家規模以上民營紡織企業要擴大規模、打算遷址后，我主動前往聯系，并冒著酷暑兩次帶領企業負責人到__鎮__、__縣開發區和__工業項目區實地考察環境，介紹招商引資政策。在此基礎上，由我牽頭，企業負責人和鎮領導交談數次。也許此事辦成還需時日，但是通過具體行動，我對招商有了初步的了解和實際的體會。

招工工作。我主抓了__紡織的招工工作。酷暑中，我親自前往趙虎鎮宣傳招工政策，并負責接待該鎮管區領導及村支書前來__現場參觀；秋風里，為了留住新招工人，我分別和__鎮籍新工人和來自__的老工人座談，了解情況、分析管理漏洞、提供意見建議。據反饋，廠方接受意見改進管理，工作效率提高，當地工人情緒穩定。

宣傳工作。木業加工是__鎮特色民營經濟，富民強鎮，是鎮黨委政府確定的重點工作。20__年雖遭全球性經濟危機，__鎮木業加工以其質量好、信譽高、應對快、基礎牢，其規模、效益仍獲快速膨脹。鎮領導決定抓住有利時機，大力推動木業加工快速發展。作為助手，我一定要發揮專長，做好宣傳工作。為了配合__鎮冬季大規模的木業加工宣傳發動工作，提高其知名度，為日后招商引資搭建信息平臺，我聯系__日報，并由__縣縣委宣傳部撰寫科學發展專題報道，提高了宣傳等級，擴大了宣傳效果。（稿件《____縣__鎮：木業加工業鋪就黃金路》已于20__年2月2日發表在__日報、__網__頻道）

三是平常心。淡泊以明志，寧靜以致遠。醉心事業，除卻雜念，達到“細推物理須行樂，何用浮名絆此身”的境界，是我一貫的追求和準則。不求名利，不圖回報，只愿事成，只尋心安。掛職即將結束，回顧走過的三百多天，我做成了一些小事，但我從不標榜，也從沒一次因私給鄉鎮同志們添過任何麻煩，得到了當地同志的贊譽和單位領導的好評。我欣慰于盡心盡力的行為準則，陶醉于高度認可的精神享受。

其次，用心做事。

朱熹曰：“不奮發，則心用頹靡。不檢束，則心目恣肆。”用心不專、不實、不勤，必然成為思想上的懶漢、行動上的懦夫。把時間耗費在搞形式主義、做表面文章和應酬玩樂上，把心思用在了拉關系、謀私利上，既有悖我樸實淳厚的家風，也不符我求真務實的性格。作為首批掛職干部，我告誡自己：千萬不要有上述行為，既辱沒組織，又自毀形象。為了督促自己，我給自己定立這樣一個工作標準：每月至少做成一件事，不能虛度光陰。目標確定后，我仔細觀察鄉鎮工作流程，邊學邊想、邊想邊干。一年后，梳理歲月，我基本實現了既定目標。

下面就是我一年間所做的主要工作：

20__年

5月，21日報到，掛職__縣__鎮黨委副書記。

6月，我給鎮文化站解決免費圖書400多冊，送書到鎮。

7月，我自駕車前往趙虎鎮為__紡織招工，路遇驚險；并在隨后做了大量農村剩余勞動力入戶調查、企業職工走訪座談、協調勞資雙方關系、到趙虎、會王等周邊鄉鎮繼續招工等工作，成效顯著。

8月，我主動聯系并帶領__某私營企業老總幾次前往邊鎮實地考察、商談招商事宜，揮汗如雨。

9月，我前往__請求朋友幫助（并隨后又三次來往于省財政廳和市財政局之間，敦促事成）解決小城鎮建設資金短缺，最終十萬元專項資金于09年底到位，勞神費力。

__月，我請市有關領導幫助，將__鎮__社區納入市委市府“百企聯百區”活動，不斷做工作，將實力雄厚的公司和社區掛鉤，爭取有效的政策幫扶，如愿以償。

11月，我推薦__縣開發區盧家坊社區和后王社區兩位支部書記前來給我校副鄉鎮長班作專題報告。報告會之前，我三次前往兩個社區搜集材料、實地座談、準備課件，并親自主持報告會，效果突出。

12月，我聯系__縣__、__等鄉鎮，并跟隨鄉鎮主要領導前去學習鄉鎮文化建設和小城鎮建設，收獲頗豐。

20__年

1月，我前往__日報，請求朋友幫助，高等級好效果宣__鎮木業加工業，很快見報。此外，帶領文史教研部全體同志前往__縣和__城鎮（我校另一掛職單位）搞調研，了解__縣文化建設和_

_城鎮農村合作經濟組織的運作情況。2月，利用春節假期，我撰寫掛職體會文章，投稿于《__省委黨校通訊》，已經發表。

3月，我前往市水利局反映群眾疾苦，請求幫助修繕損壞水閘，并隨后在老父重病治療期間，數次電話或實地了解情況，協調此事盡快辦成，目前施工單位已經勘驗完畢，即可完工。

4月，在校領導和科研處指導支持幫助下，我和榮梅同志寫稿子、拍照片，形成五篇文章，組織了《__研究》__鎮專輯，加大對所在掛職鄉鎮的宣介力度，已見成果。

除此之外，從掛職之初的白蛾防治、收繳黃河水費、清理欠款、計劃生育、小城鎮建設、為企業招工、落實惠農補貼，到隆冬臘月的合村并居社區選舉、新農合繳費，到春節前后的大力推廣木業加工，我見證并參與了所有各項工作。

行動勝過語言，事實強過雄辯。回顧一年的掛職經歷，歷數四季的大事小情，我衷心希望我在__鎮同志們的心目中，留下這樣的印象、得到這樣的評價：這個黨校老師，是一個實實在在干事的人。果真如此，我便能以較為滿意的答卷，來回報組織的信任、領導的厚愛和同志們的關心了。

概括地說，要做到“三要”“三不要”。

一是要“到位”不要“越位”----做到三個到位，把握一個尺度。

三個到位分別是心理到位、語言到位和行為到位。心理到位就是思想上主動“想”進入新環境、“想”新的職責與任務。語言到位就是語言上融入新環境。既要多學新崗位的“行話”（即專業術語），又要多說“土話”（即俗語和方言），拉近與當地干部群眾的距離。行為到位就是行動上深入新環境，高標準要求自己，堅決消除“混時間”、“無所作為”的言行舉止。做到工作上兢兢業業、一絲不茍；生活上嚴謹向上、廉潔奉公；紀律上堅持原則、嚴格要求。

把握一個尺度，就是要切實履行職責，并且依據實際，做到“到位”、“補位”而又“不越位”，以提高工作的透明度，減少工作中的失誤，增進團結，提高效率。

二是要“虛心”不要“虛榮”----抓好三個學習，確定一個定位。

雖然獲得碩士文憑，雖然晉升教授職稱，但是面對基層的實際情況和工作要求時，還需要一個熟悉環境、更新知識和繼續學習的過程，我告誡自己：千萬不要有虛榮心，千萬不要認為“自己是專家教授，理所當然是來指導工作的”，否則會造成工作的被動，甚至在某種程度上讓當地領導或干部反感，以至于不配合和支持工作。所以，一定要抓好三個學習。要向領導學習，學習他們在多年工作中積累的豐富經驗，學習他們高超的領導藝術；要向書本學習，不斷提高理論水平，為更好地開展工作提供指導；要向實踐學習，在實踐中摔打磨練，總結經驗，吸取教訓，不斷提高工作水平；要向群眾學習，堅持黨的群眾路線，汲取群眾的智慧，不斷豐富工作經驗。

抓好三個學習的前提只有一個，那就是準確定位----放下身價、低調做人，甘當小學生。高調做事、低調做人，踏踏實實做好每件事。做到了這一點，最終的群眾評價絕不是低調，最后的個人收獲必定是高調。

三是要“勤奮”不要“勤論”----力求三個勤奮，明確一個底限。

掛職干部的新崗位與原工作崗位相比，在工作環境、業務范圍、接觸人群等方面都有不同程度的變化，要較快、較好地適應新崗位，一定要做到“三個勤奮”----眼勤、嘴勤、腿勤。眼勤是說要盡快去“認人”、“認門”、“認事”，通過看材料、搞調研、聽匯報多種方式，盡快深入基層、深入實際。嘴勤是說要主動和當地同志交流、多層次多角度多人員進行溝通，盡快融入新環境。腿勤是說要多去一線、多去實地，通過不斷見識新情況、了解新問題、掌握新動向，來獲取真實素材，得到真實感受。

同時要明確一個底限，那就是不能“勤論”（不闊論、不爭論、不評論、不議論）。對當地同志要尊重，不能炫耀自身優勢，不要評論議論別人做法，因為我們是來“接受教育、增長才干”的，不是來“指點江山、高談闊論”的。

一要認識到位。實踐出真知，鍛煉長才干。切實增強年輕干部掛職鍛煉的針對性和實效性，是在新形勢下推進年輕干部掛職鍛煉工作的一個重要課題，如何拓寬渠道，創新形式，健全制度，強化管理，為年輕干部提供鍛煉平臺；如何探索一條推進年輕干部掛職鍛煉工作科學化、規范化、合理化、制度化的好路子，我們首批掛職干部身擔重任，不可懈怠，一定要有強烈的使命感。

二要學習到位。掛職干部要把學習作為首要任務來抓，做到勤動腦、勤動口、勤動手、勤動腿，虛心向基層、向群眾學習，主動向基層工作經驗豐富的同志請教，在干中學，在學中干，不斷提高自己的工作能力。通過學習，盡快掌握基層工作必需的政策法規和其他知識，在實踐中學會做群眾工作的方法和本領，使自己的綜合素質和綜合能力得到全面提高。

三要行動到位。要扮演好三個角色，完成既定目標。首先要當好學生的角色。經過掛職學習，我了解了鄉鎮工作流程，熟知了黨的各項惠農政策，明白了群眾的疾苦，體會到新農村建設的難度。其次要做好助手的角色。一方面要當好領導的參謀，幫助領導想辦法、出點子，做好建言獻策的工作；另一方面要當好領導的臂膀，幫助處理一些工作、瑣碎事務，做好打基礎的工作，讓領導能夠集中精力抓大事。再次要做好公仆的角色。深入基層，根據實際情況考慮部署工作，不搞空中樓閣，做基層的知情人；深入群眾，切實解決農民群眾生產、生活上的困難，保障農民群眾的切身利益，做群眾滿意的貼心人。

篇（3）

一、回顧2020年的發展歷程

我支行按照“多找客戶、找好客戶”的基本思路，多措并舉，把“系統營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”措施真正落到實處，積極應對復雜因素的挑戰，通過全體員工的共同努力，基本實現了既定預計目標。存款指標：截止2020年11月末，各項存款余額****萬元，比年初凈增****萬元，實現總行下達年計劃數****萬元的****％；個人存款日均凈增****萬元，完成總行下達計劃數****萬元的****%；對公存款日均凈增****萬元，完成總行下達計劃數****萬元的****%。貸款指標：截止2020年11月末，我支行貸款余額****萬元，較年初凈增****萬元，完成總行下達年計劃數****萬元的****%。存貸規模首次突破****個億，是我支行存貸規模的新高點。風險指標：截止2020年11月末，不良貸款余額****萬元，在年初的基礎上凈下降了****萬元，占比****，較年初下降了****個百分點，現金清收核銷置換貸款****萬元，實現總行下達年計劃數****萬元的****％。電子銀行：截止2020年11月末，自助設備總量達到****臺，手機銀行個人有效客戶數****戶，完成總行任務數****戶的****%；電子銀行交易占比為****%，完成總行任務****%的****%。收入指標：截止2020年11月末，貸款利息收入****萬元，實現總行下達年計劃數****萬元的****％，中間業務凈收入****萬元，完成總行任務數的****;其中保費手續費收入****萬元，完成總行任務數****萬元的****%。

（一）狠抓存款，提升資金實力

以組織資金為先導，增強信貸資金實力，我支行始終堅持“存款立行”的經營理念，將組織存款作為重中之重。一是通過優化柜面服務質量，提高服務效率，為客戶提供更便利的金融，從中吸引更多的客戶群；二是加強與企事業單位的溝通與協作，積極拓展對公存款，地方財政賬戶和村級賬戶都開立在我支行，有效優化了我支行的存款結構；三是與****天然氣拆遷辦涵接，將拆遷補償資金打入我行客戶的賬戶。

（二）勇擔責任，加快信貸投放力度

1.加強與企事業單位的合作，積極拓展薪易貸信貸產品，目前我支行己與9家簽訂合作協議，收集客戶信息952戶，己發放薪易貸貸款44筆，金額1264萬元。

2.加強貸款管理，把握貸款投向，嚴格貸款“三查”制度和審貸分離制度，嚴格推行貸款“四包”責任制，切實實行貸款面簽制度，規范操作，防控風險，全力提高信貸資產質量，防止新發放貸款的劣變，切實維護信貸資金安全。

（三）多措并舉，不良貸款壓降見成效。****在不良貸款壓降上做了大量的工作，也取得了較好的效果。一是集中力量處置大額不良貸款，****；二是對個別賴債戶、釘子戶加大依法清收力度，****。

（四）強化營銷，積極拓展電子銀行業務

目前我支行有自助設備總量達到****臺，占領了****場鎮交通要道，有效占領了自助機具的市場份額。同時利用開門紅營銷活動和進校園、進社區、進單位等一系列活動，大力開展手機銀行營銷，截止2020年11月末，手機銀行個人有效客戶數****戶，電子銀行交易占比為****%，蜀信“e”的使用率和品牌度逐步提高。

（五）合規操作，保持案防高壓態勢

2020年我支行始終堅持預防為主、標本兼治和一手抓業務發展一手抓案件防范“兩手抓”的原則，扎實推進案件防控長效機制建設,全面提升經營管理水平，促進依法合規經營，實現我支行各項業務穩健、持續、快速發展。

1.年初我支行便與左鄰右舍、政府簽訂了聯防協議，職工簽訂案防責任書、黨風廉政建設責任書、案防工作計劃，還成立了治安綜合治理領導小組、案防領導小組、安全領導小組、消防領導小組，將安全工作分細，落實到人頭。

2.在思想上，重視職工案防教育，有組織、有計劃地對員工開展政治思想教育、職業道德教育、警示教育。通過學習，引導員工牢固樹立正確的人生觀、價值觀，培養誠實守信的職業操守，增強遵紀守法和風險防范意識，進一步提高案件風險防范的水平。建立健全案件責任追究制度，加大案件責任追究力度，營造“違規必處、違紀必究”的氛圍，以增強震懾力，確保全年不出現任何案件。

二、存在不足和問題

（一）貸款投放上乏力。一是2020年****貸款發放上主要是通過薪易貸和精準扶貧貸款的發放上出發，今年共發放薪易貸****萬元，但受微貸業務中心的撤離，客戶經理調離，異地客戶陸續歸還貸款，微貸從年初的****萬元降至****萬元，凈降額為****萬元，也就造成本支行一邊投放另一邊卻要補微貸的漏；二是****大部分房產無合法產權，無法辦理產權抵押，客戶需要的貸款額度無法滿足；三是客戶經理對農戶貸款有畏貸心理，農戶外出務工較多，貸后催收和管理難度較在，現在推行的四包責任制，促使畏懼心理更嚴重；四是受經濟環境下行的影響，實體經濟經營業主經營困難，貸款需求意愿不足。同時己貸款客戶受經濟行情影響，客戶盈利能力變弱，導致還款意愿和還款能力變弱，客戶經理怕形成不良，一定程度上也不愿意放貸，由其是針對10萬元以上的大額貸款更是謹慎。

（二）不良貸款占比偏高。截止2020年11月末，不良貸款余額****萬元，在年初的基礎上凈下降了****萬元，占比****%，較年初下降了****個百分點，但不良貸款形勢依然嚴峻。

（三）業務發展不均衡。一是受****銀行高利率定期存款和同業理財產品的競爭，造成我支行存款凈增緩慢，一度造成存款增幅持續下降；二是負債業務結構不合理，個人類存款占比偏高，對公存款占比偏低，定期存款占比偏高，活期存款占比偏低，導致資金組織成本較高；三是貸款營銷投放不平衡，按揭貸款、扶貧貸款等低利率貸款投放比重較大，但商業性貸款投放較少，影響了貸款的收息率。

（四）制度執行力有待提高。總行雖有較為完善的制度體系，但部分人員合規意識淡薄，對制度學習力度和執行力度不夠，業務辦理資料手續不齊，違規違制屢禁不止，日常業務差錯時有發生，歸根到底還是制度執行不力，事業心和責任感缺失，業務素質不高。

三、2021年業務經營目標計劃

2021年我們要做到五求：服務上求優，作風上求實，觀念上求新，經營上求活，管理上求嚴，繼續強化穩健經營，做到穩中求進，好中求快。****計劃存款凈增5000萬元，貸款凈增1200萬元，利息收入達到950萬元，中間業務收入50萬元，不良貸款占比控制在****以內，開立手機銀行有效客戶2000戶。力爭增收渠道實現新增長，資產質量明顯提高，案件無一發生。

圍繞上述經營思路和經營目標，我支行2021年要重點抓好以下幾項工作。

（一）增存穩存，優化存款結構

一是充分利用本地員工人熟、地熟、情況熟的優勢，主動出擊深挖儲源，主動對接跟進，在維系好老客戶的同時積極挖掘搶奪客戶資源。二是持之以恒地抓好財政性存款、單位存款、活期儲蓄等低成本資金組織工作，維護好與黨政部門、事業單位、地方企業的良好關系，通過進機關、進單位、進商戶等活動大力挖掘單位客戶。三是做好以貸引存，深挖貸款客戶價值，實現貸款客戶資金在我行的閉環管理。四是通過地方黨政選聘一批有威望和熱愛農信事業的金融聯絡員，充分利用新的考核機制，調動其干事激情。

（二）全員上陣，加大貸款營銷

一是分配貸款營銷任務到人頭，樹立全員營銷意識，嚴格考核獎懲，力爭貸款營銷實現突破。二是充分利用薪易貸產品，要加大對黨政機關、事業單位、金融同業等在崗員工的貸款營銷，擴大產品影響力。三是要突出以扶貧小額信貸為抓手，主動同當地政府對接，按規定開展好評級授信、用信工作，切實做好小額扶貧信貸發放工作。四是要實行掃街、掃樓、掃戶，對場鎮內的個體工商戶全力抓好貸款營銷工作，全面推廣循環貸款方式，積極支持經營性質的周轉貸款。

（三）全力出擊，狠抓不良貸款壓降

對不良貸款要實行清單式管理，采取一戶一法，一筆一策,一戶多方的策略，要沉下身子，了解成因，摸清客戶“痛點”和性格特點，勇于與賴賬戶周旋，綜合運用手段加大不良貸款、風險貸款清收處置，抓大清小、對癥下藥，增強工作的針對性和有效性。要對個別賴債戶、釘子戶加大依法清收力度，運用法律手段迫使其還款，力求形成良好的社會信用氛圍。

（四）全力營銷，促進電子銀行發展

一是開展以“蜀信e”推廣營銷為重點的系列營銷主題活動，培養客戶使用“蜀信e”的習慣，積極解決客戶在使用過程中的故障，穩固老客戶、發展新客戶，提升“蜀信e”用戶的活躍度。二是主動出擊，打開思路，進校園、進機關、進商戶，著力營銷“蜀信e”，讓更多的年輕客戶習慣并使用“蜀信e”。三是積極推行惠支付，提高客戶的認知度和使用習慣。四是持續改善電子銀行服務渠道的服務能力，提高自助設備的開機服務率，做好自助機具的定期維護工作，提高EPOS、POS的使用率。

（五）增收節支，大力拓展收入渠道

篇（4）

一年來，通過參加各種學習，進一步從思想上加深了認識，牢固樹立了“以人為本，以服務為核心”的宗旨，嚴格按照“服務一流，規范有序，安全文明”的原則做好服務工作，增強大家的服務意識，促使我們的各項服務工作做得更好。

二、加強管理，規范服務

（一）在安保工作方面，始終把安全工作放在首位，對進出人員要求出示有效證件、登記后方可進入。保安人員實行24小時輪換值班，針對夜間值班制定了夜間值班巡查制度，采取夜間定時和不定時巡查（每半小時巡查一次），加強責任心。在有大型會議和演出時增派安保人員，并在會前、會后進行安全檢查，及時排除安全隱患，發現問題及時上報處理，確保了所有活動會議的安全進行。

（二）在服務工作方面，始終以“優質服務，顧客滿意”為宗旨。一是定期學習禮儀知識，開展崗位練兵活動，做到服務規范用語、熱情周到、積極主動，有效提高了服務質量。二是尊重各級領導和辦會單位的意見，對他們提出的建議和意見都認真虛心接受，做到有則改之，無則加勉。三是星期日安排專人值班，方便辦會單位的聯系和接洽。四是精心布置會場，以辦會單位滿意為標準，定時檢查維護各類設備設施，要求在會前1小時做好各項服務準備工作。全年經大家共同努力，順利完成了大小會議和演出300余次。其中大型會議34次，演出活動21次，在服務黨代會、人代會和政協會期間，全體員工齊心協力、分工合作、團結一致，克服困難，在局領導和同事們的大力支持下，圓滿完成了會議服務工作，受到了領導好評。全年拾金不昧15次，并主動與失者聯系歸還失物。

三、改造設備設施，提高服務標準

為確保黨代會、人代會、政協會在會議中心順利召開，按照市委要求，加班加點，安排實施了會議中心大禮堂主席臺專用音響和燈光線路改造及會議室內墻粉刷翻新的多項修繕措施，并得到了領導認可。

四、加強經營管理，創收節能效果顯著

今年會議中心工作堅持規范化、專業化的經營管理，不斷完善服務標準和流程，嚴格規范財務管理與核算，加強固定資產盤點和監控，節約控制辦公成本，創收效果明顯。全年實現會務收入約140萬元，比上年度增長44.2%。同時積極開展節能降耗工作，更換小會議室、辦公室、大廳等區域用燈為節能燈，共計930套，平均節能降耗達到45%。

五、存在的問題

（一）工作前瞻性，統籌計劃不夠；

（二）發揮團隊合力、整合資源不充分；

（三）服務質量有待提高，服務主動性不夠；

六、2012年工作打算

（一）進一步加強安全管理工作，開展崗位練兵活動，提高安保人員的技能和體能，全面提高綜合素質。

篇（5）

一、繼續抓好黨建工作，以黨建促進其它工作

2015年在上一年的基礎上，繼續開展了“學習討論落實”活動，緊緊圍繞人民群眾反映的教育領域突出問題，扎實開展專項整治活動，全校上下革弊立新、風清氣正。提高教育水平和質量，以良好的作風和形象取信于民。持續不斷開展黨風廉政建設工作，堅持問題導向、從嚴導向、責任導向，糾正一批有違師德師風的行為，工作作風進一步轉變，師德師風領域突出問題大大減少，人民群眾對我校辦學滿意度進一步提升。

二、提升管理水平、狠抓常規教學

2015年，在前兩年的基礎上進一步完善教師的評價體系和工作要求，雖然因為政策要求取消了課時補助，但因為管理到位，評價到位，考核到位，教師工作的積極性和熱情并沒有減少。教導處出臺常規教學管理制度，細化了常規教學要求，由于常規工作抓的到位，各班促優轉差工作明顯，教學水平持續提升。包班領導深入教研室和教室，和任課教師一起交流探討適宜本校本學科的教學工作，征詢學生的意見和建議，針對具體問題拿出措施，解決問題。安排有經驗的老教師和青年教師雙向聽課，倡導集體備課，既發揮了老教師的傳幫帶作用，又提高了青年教師的教學能力，教師教學水平全面提高。

三、改善基礎設施、優化教學環境

2015年，繁峙中學利用中央專項資金，重修配電房、改造了校園電路，消除了用電安全隱患；硬化了教學樓和實驗樓前東西院面；瀝青鋪設了校園路面；新建了圖書館并配備了圖書及相關設施；配備了閱卷系統和大型電子顯示屏；改造了校園下水系統；擴建了學生食堂和教學樓學生衛生間。這些工程大大改善了學校辦學條件。

四、高考再創新高、首次中考取得一流成績

2015年繁峙中學高考再創歷史新高，總達線數二本B類以上296人，比2014年增加4人。應屆生首次突破百人大關，達到101人，比上年增加26人，應屆生達線實現了飛躍。266班高一以550分以上招生45人，高考達線40人，達線率90%，堪與市級中學相比。應屆生上線數的增加，為繁中日后進一步發展奠定了基礎。2015年中考，繁中初中部中考總均分514.9分，成績在忻州全市214所初中學校中排名第一，取得了繁峙中考歷史上最優的成績。

  五、政教、共青團工作有創新

篇（6）

春節剛過，按照文化局的部署和安排，組織社區的工作者及轄區文藝愛好者成立了50人的秧歌隊，為轄區居民獻上喜慶的秧歌表演，并慰問了轄區部門的駐街單位10家，為他們送去新出的祝福。

積極參加“靈羊起舞古城韻”鄉藝比賽活動。我們與轄區的舞蹈班合作，隊員分三組，由腰鼓、短扇、長扇分別進行編排，在排練的關鍵期，我們還得到了十中的大力支持，為我們提供了室內的排練場地，辦事處領導也高度重視，為活動購置了服裝和道具，投資了近5千元，主管領導也和我們一起出主意想辦法，經過2個月緊張有序的排練，在正月十五上午，比賽正式拉開序幕。經過激烈的比賽和角逐在15家單位中，我辦事處編排的《中華全家福》腰鼓秧歌，獲得了一等獎的好成績。

今年4月，__區體育局組織了“集中供熱杯”乒乓球錦標賽，為推動我區全民健身活動蓬勃開展，我辦事處也積極響應，組織機關干部參加比賽，單位領導為參賽隊購置了服裝，組織了男女各一支隊伍參加比賽，4月24日上午開始比賽，歷時三天，經過激烈的角逐，我街道男子組獲得集體第五名，女子組集體第三名的好成績。

轄區藝術幼兒學校積極與我街道文化站合作，組織開展家庭教育培訓，為轄區居民提供一個學習的平臺，5月28日在幼兒藝術學校進行了第一期的講解，針對在家庭教育中容易出現的一些問題進行了講解，參加人數82人。

篇（7）

每周分別對我鄉農牧民群眾開展健康教育，進一步加大宣傳力度提高牧民群眾對包蟲病危害傳播途徑的知曉率，普及包蟲病的防治知識。在學校、政府、寺廟也積極開展了包蟲病健康教育宣傳。每周的宣傳活動大大提高了農牧民對包蟲病危害性的知曉率，逐步培養健康的生活方式。我院全年共計b超篩查人數413人宣傳包蟲病健康知識400余人次，發放健康宣傳資料400余份。

2、加強我鄉轄區包蟲病防治：

并對5個村開展犬數量調查活動，要求犬嚴格實行拴養，落實犬驅蟲措施，登記記錄家犬只根據包蟲病工作計劃予以驅蟲治療，月月投放驅蟲藥，并告知戶主做好犬糞深埋等工作。

3、下一步工作任務：

篇（8）

（一）農機化技術推廣指標完成情況

松山區共完成免耕播種面積5萬畝，機耕面積180萬畝，機播面積230萬畝，機收面積140萬畝。機械化精少量播種165萬畝，機械化深施化肥面積160萬畝，農田機械節水灌溉35萬畝，馬鈴薯機械化播種3.7萬畝，馬鈴薯機械化收獲3.7萬畝，大豆機械化播種14.4萬畝，大豆機械化收獲14.4萬畝，牧草機械播種1萬畝，機械化秸稈還田54萬畝。

（二）保護性耕作技術推廣完成情況

2020年保護性耕作計劃任務1.5萬畝，按第三方監測平臺統計，全區完成免耕播種16750.46畝，合格面積15016.81畝,其中玉米秸稈全量覆蓋2500畝(播種前進行殘膜撿拾)，玉米秸稈部分覆蓋2667.72畝，谷物等其他作物秸稈全量覆蓋9849.09畝。舉辦技術培訓班3次，培訓人員600人次，發放宣傳資料0.1萬份。建設自治區高標準保護性耕作示范基地3處。

（三）農機深松整地工作情況

2020年松山區深松整地作業任務16萬畝，深松作業補助面積8萬畝(不含苗期深松作業)。全區共投入作業機組57臺，從監測平臺獲取作業面積89847.24畝，其中達標面積87617.32畝，重復面積6572.56畝，區外作業面積1008.7畝，最終確認補貼面積為8萬畝，受益農戶1956戶，涉及地塊2125塊，使用資金200萬元，正在撥付。

（四）主要作物全程機械化推進情況

按照《2020年松山區整鄉整村推進主要作物全程機械化試點實施方案》要求，確定在種植作物品種相對集中、地塊平整、適宜大型機械作業的太平地鎮中的四個行政村具體落實推進，即河南營子村、興隆溝村、北波羅胡同村、敖包吐村，具體推進方式是：以綜合實力較強的兩家農機專業合作社為依托，建立核心示范園區，主要示范農作物品種為玉米，示范面積2萬畝，優化農機裝備結構，提升玉米生產機械化作業水平，重點推廣保護性耕作、標準化深松整地、地膜回收、秸稈綜合利用等機械化技術。重點解決糧食烘干、玉米籽粒直收、高效植保這三種農作物全程機械化發展中的薄弱環節。借助項目推動,今年在示范區完成玉米籽粒直收1000畝，高效植保5000畝。

（五）農機合作社發展情況

2020年新建農機合作社5家。截止目前，全區已在農機部門注冊登記合作社95家，覆蓋全區100%鄉鎮。入社社員1304戶（人），機械保有量3100臺套（動力機械1128臺、農機具1972臺件）總資產19656萬元，完成作業面積90.3萬畝，其中跨區作業15萬畝，經營收入3999萬元。

目前，借助全程機械化項目推動，今年我區在惠農、興敖、鐵牛和寶田這四家農機專業合作社建設全程機械化項目區，示范農作物為玉米、甜菜、葵花面積6.7萬畝。

（六）基層農技推廣體系改革與建設

進一步推進基層農技推廣體系改革創新，根據我區優勢特色產業發展需求，遴選赤峰市葉昕種養殖專業合作社、赤峰恒舜農機專業合作社、赤峰澤基農機專業合作社三家能力較強的農機專業合作社作為農牧業科技示范主體，通過指導服務、技術培訓等方式推廣農牧業優質綠色高效的主推技術。遴選甜菜、谷物、馬鈴薯全程機械化生產技術作為年度主推技術，編印技術手冊和技術明白紙，深入基層開展技術服務，促進技術快速進村入戶到田。遴選技術指導員8人，抓示范新型經營主體3個、科技示范戶30戶。

（六）新機具新技術推廣

新機具推廣突出節能環保，引導示范區農機服務組織和農機大戶購置玉米籽粒收獲機1臺，無人機7臺，甜菜起收機31臺，殘膜回收機3臺，起藥機（扒摟式）3臺，新技術推廣繼續加大對農機深松整地技術、秸稈還田或離田綜合利用技術、免耕播種技術的推廣應用。通過試驗對比，增強輻射帶動作用，向土地集中連片地區示范推廣。重點推廣玉米產后烘干技術、玉米抗旱增產割苗技術及無人機植保。

二、采取的措施

（一）保護性耕作

多種形式，廣泛宣傳。利用召開會議，編發技術資料，下鄉宣傳，召開機具演示會等形式大力宣傳保護性耕作的好處及要求。加強培訓，提高認識。對參加保護性耕作推廣的技術人員、合作社成員進行不同形式的技術培訓。推廣配套機具，重點推廣深松機、小麥免耕施肥播種機和還田機。在完成2020年保護性耕作計劃任務的前提下，進行全區“保護性耕作”工作調研，摸清全區適宜開展“保護性耕作”鄉鎮、村（組）及當地農機合作組織、農機大戶基本情況，為2021年“保護性耕作”項目實施提供重要依據。

（二）加強全程機械化推進工作

認真研究制定實施方案，重點優化農機裝備結構，提升玉米生產機械化作業水平，主攻糧食烘干、玉米籽粒直收、標準化深松整地、地膜回收、秸稈綜合利用等機械化技術，并制定統一生產工藝流程。充分利用農機購置補貼、免耕作業補貼、農機深松作業補助等惠農政策推動，加快推進玉米種植區的保護性耕作技術、深松作業技術的推廣。

（三）農機合作社規范化加強建設

對農機合作社進行規范化建設引導，繼續樹立典型發展區級示范社，主推市級示范社，工作重點向松山區中、西部機械化薄弱地區推進，開展全區合作社摸底調查，積極培養多元化農機社會化服務組織，切實提高農機服務組織整體水平。通過加強對農機合作社理事長、經理人的培訓力度，引導農機合作社加強建章立制，提高規范管理水平。鼓勵和支持開展土地全程托管或主要生產環節托管、跨區作業、訂單作業，推動農業生產向裝備智能化、種植規模化、過程機械化、服務社會化方向發展。

三、存在的問題和建議

1、由于技術人員有限、經費緊張等因素，致使保護性耕作技術宣傳培訓工作力度不夠。大多數農民守傳統耕作習慣的影響對保護性耕作不了解、不認識,而且從事保護性耕作的技術人員對該項技術的應用尚不能完全掌握。農機基層服務組織不健全,推廣進度緩慢,且不均衡,保護性耕作工作不能延續。部分關鍵作業機具性能不穩定,可靠性不高，機具選型上不能滿足坡地作業要求。受自然條件的限制,松山區主要種植模式為膜下滴灌，且殘膜回收技術尚不成熟，制約了保護性耕作技術的推廣和應用。其次，蟲害草害控制難度大，由于保護性耕作實行免耕、少耕,土壤耕作的減少,容易滋生雜草和病蟲害。

2、合作社普遍小而散，管理亂、水平低、服務少，存在空掛或休眠合作社，只有牌子沒有機構和人員。大部分合作社組織松散、制度缺失、服務領域不寬、利益分配機制不夠完善、民主管理流于形式。內部管理機構不健全，運作不規范，社長綜合素質及管理水平低，缺少會管理、懂經營的專業人才，制約了開展廣泛高效的農機化服務，管理人員辦社能力和管理能力低，缺乏財物管理人員的培訓，缺乏創新意識，缺乏自我發展的能力。政策扶持力度不夠，發展資金不足，近幾年，雖然各級財政對農機合作社進行了一定的支持，但對農機合作社來說仍是杯水車薪，在征用土地、融資貸款、基礎設施建設等方面還沒有相關的優惠政策。農機具的使用周期短，存放時間長，部分農機合作社重機具輕保養維修，合作社普遍存在維修設備單一，配件不全和維修人員缺乏等問題，影響了機具的作業效率和使用年限。

3、我區玉米種植品種不統一，玉米籽粒收獲機械要求早熟、膠質性、含水率和破損率較低的玉米品種，且籽粒收獲機械價格偏貴，同時我區玉米收獲受傳統耕作習慣的影響，種植戶對產后烘干的認識較低，導致玉米籽粒收獲及產后烘干設備較少，籽粒收獲后得不到及時處理，制約了玉米全程機械化的發展。缺少葵花聯合收獲機械，缺少適宜本地區的葵花收獲機械，目前全區普遍采用傳統收獲模式。生產全程機械化基礎較低，高效、適宜機械相對缺乏。甜菜全程機械化機收效果扔不理想，農戶普遍反映含土太多、扣雜太厲害、破損率大等問題。

四、2021年工作安排

（一）全程機械化工作。

繼續進行國產籽粒收獲機試驗選型，推廣技術成熟、適宜本地區推廣的國產籽粒收獲機型。借助農牧業生產社會化服務項目推動，依托松山區具備糧食烘干及收貯能力的合作社-惠農農機專業合作社進行糧食烘干及收貯，爭取突破3000噸以上。聯系甜菜起收機廠家，改進機器起收含土多及損失率高的情況。引進推廣玉米-葵花兼收型聯合收獲機，對葵花全程機械化起到示范帶動作用。

（二）農機合作社規范化建設工作

篇（9）

剛剛告別學生時代的我就被學校委以重任，擔任五年一班班主任工作，這對于我來說是嚴峻的考驗。真正投入到工作中，我所擁有的初生牛犢的自信與美好憧憬很快就被冷酷的現實所取代，我發現原來理想與現實的差距是如此之大，剛接班時天真可愛的學生暴露出越來越多的問題：作業情況糟糕，紀律散漫，動作慢，個別學生不服管教，繁重的工作量使我感到難以適應，感到前所未有的壓力，精神狀態極差，那一段時間的生活可以用水深火熱來形容毫不為過。就在我茫然不知所措的時候，學校領導，同組的老師，家人和朋友給予了我熱情無私的幫助，給了我前進的動力，喚回了昔日的自信與活力。我開始靜下心來思考自己的工作，不再去埋怨學生，怨天尤人，而是從自身尋找漏洞與不足，我發現自己沒有考慮到學生現狀，不是站在小學生的角度要求他們，而是以自己20歲的標準去要求他們，這是極不現實的；我也發現自己極少表揚學生，眼里只能看到他們的不足，只是一味地批評他們，其實他們身上有很多閃光之處我都沒有意識去捕捉，忽視了表揚與鼓勵的重要價值；還有，自接班以來，我最為注重的是學生的學業，極少對學生進行思想品德教育，這個嚴重的失誤實際上是眾多問題的本源；另外，由于我經常批評學生，與他們之間的關系愈加疏遠……找到了問題的癥結后，我便開始嘗試著轉變教育思路，換一種角度管理班級，在班內樹立典型，鼓勵表揚好的典范，觀察他們的言行，走進孩子們中間，真誠地與他們溝通，了解他們的內心世界，精心去捕捉他們身上的閃光點，哪怕是一點小小的進步；加強思想道德教育，充分利用晨訓、班會、思品、語文課抓住時機教育學生如何做人處世；開展了許多豐富多彩的活動，比如召開班會“我能感受到父母的愛”，孩子們講述了他們成長經歷中最能感受到父母的愛的故事，那節課至今令每個孩子記憶猶新，他們的故事打動了自己，感動了在場的每一個孩子，當然也包括我，教育效果顯著，幾乎每個孩子都對自己的父母表達了自己的愛，做了關心體貼父母的小事。班內打架事件屢屢發生，為此我不知發了多少次脾氣，但效果不佳，于是我改變了方式，當兩個孩子發生矛盾時，不再去追究到底是誰的責任，而是讓他們各自找自己的錯誤，自我反省，發現自己的沖動，告訴他們遇事要冷靜思考，用理智戰勝沖動；針對班內學生集體觀念淡薄，同學之間不能友好相處，經常發生矛盾的問題，我用一些具體實例來教育學生，鼓勵好人好事，值日班長不再去記錄每天犯錯誤的同學姓名，而是記錄下做好事同學的姓名，讓他們學會欣賞他人的長處，而不是總抓著別人的缺點不放，久而久之，學生們之間的矛盾減少了，助人為樂的好人好事越來越多，學生們的集體觀念也越來越強了，為學生們營造了一個良好的學習環境。經過長時間的教育實踐，我覺得德育工作是建立良好班風班貌的第一要素，不僅有利于班級建設，更重要的是教會孩子如何做一個堂堂正正的人，對孩子的終身發展起到不可估量的作用。此外，我與學生的關系愈發和諧，他們愿意主動與我溝通，遇到困難時希望尋求我的幫助，這源于我心態的轉變，不再把自己擺在高高在上的位置，平時在生活上關心學生，公正地對待每一個學生，課余與學生一起活動，像朋友一樣真誠相待，成為學生心目中的良師益友。我深知自身形象對學生的影響，處處以自己的言行去影響學生，升旗時表現不好，我沒有批評學生，而是對學生進行愛國主義教育，從思想深處端正態度，每周升旗時我都做到注視國旗，高唱國歌，言傳身教，教育效果良好。我常對孩子們說：“五年一班應該是一個溫暖的大家庭，我們每一個人都要愛這個家，作為這個家庭的家長，我奉獻出了自己最熱忱的愛。我克服了自己上班路途的遙遠，每天早來晚走，愛護班級設施，為了讓這個家更美，我從自家搬來了七八盆觀賞植物，親手布置了班級文化長廊、紅領巾角、隊報角、作業展覽園地，還帶來自己的中國地圖，給學生營造了一個溫馨的學習環境。孩子們飯菜不夠了，我就把自己的飯菜分給他們；作業本散了，我親自幫他們重新裝訂；下雨了，我把自己的雨衣和雨傘借給學生；天氣不好，我親自把家遠的學生送回家……我愛我的學生，雖然從沒開口表達過，但他們能夠處處感受到老師的愛與關懷，我從來不求任何回報，只希望我的學生能夠堂堂正正地做人。真情付出換來了真情回報，孩子們一句“老師，您路上小心！”“飯都涼了，您趕緊吃飯吧！”“外面下雨了，我給您送傘來了。”都讓我深感欣慰，感動不已，因為他們已經學會了關心他人，播撒愛的種子，這對于我來說就是最大的成功。

作為一名班主任，除了與孩子長時間相處，還要與學生家長溝通接觸，我年紀輕，沒有社會經驗，性格比較直率，與家長溝通時把握不好分寸，有時會造成雙方關系的不和諧，對學生也間接造成影響。每當我遇到這方面的問題時，同組的老師都會幫我解圍、打圓場，還傳授我與家長溝通的藝術，校領導也親自與我溝通，幫我分憂解難，使我與家長的關系逐漸和諧，達到雙管齊下，使用合力教育學生的目的。

班主任工作紛繁復雜，除班級管理之外，還要完成許多學校布置的任務，現在的我已由最初的手忙腳亂到應對自如，我從來沒有把這些當作負擔，而是當作對自己的歷練，可以從中獲取更多的經驗，盡快成長起來。當然我在工作中還存在著許多不足，五年一班存在著諸多問題，還需要我在今后的工作中進一步改善，讓自己第一年的班主任工作畫上一個圓滿的句號！

（二）教學工作

我擔任五年一班語文學科教學工作，并兼任思品及一年級科技普及學科教學工作。在未參加工作之前，我對新課程改革一無所知，頭腦里有的只是一些抽象的教學理論和自己上學時老師所運用的陳舊的教學方法、教學思想。在最初的教學中延續了老的教學思路，幾次隨堂聽課反饋時，校領導發現問題并給予我指導，還讓我逐步了解了新課程要求，在青年教師學習小組的學習讓我走進了新課程，從理論上接受了新的課程理念，并向老教師虛心求教， 博才眾長的同時自己也嘗試著在實踐中創新，將理論與實踐相結合，在實踐中發現問題，解決問題，不斷完善自我，到目前為止取得了一定的進步。

在備課時，我精心準備，努力鉆研教材，既備教材又備學生，力求設計出激發學生興趣，又能切實落實教學目標，流暢且富于特色的方案，為課堂教學奠定基礎。課堂教學是實現教學目標的動態過程也是最為重要的環節。剛開始上課時，我總感覺時間不夠用，講得很慢，而作業質量卻很差，一度讓我陷入困惑之中，在經校領導與老師們的指點后，我明白了還是要從自身找原因，提高課堂教學的質量，我發現自己講課時面面俱到，想把自己知道的所有知識全部灌輸給學生，結果面面不到，我意識到應該重點突出，不能急于求成，不考慮學生的接受能力；我在課上的語言較羅嗦，并且語速較慢，我便努力規范簡化語言，充分發揮學生的主體性，把表達的權利交還給學生，鼓勵學生積極思考，發現問題，解決問題，營造平等和諧的課堂氣氛，給學生以充分的心理安全，讓每一個學生都有發言的機會，愿意自由發表自己的意見，為此，我不惜花費時間，鼓勵那些學習能力較差的學生發言，認真傾聽他們的發言，經過很長一段時間的實踐，我驚喜地發現學生的口頭表達能力較以前有了顯著進步，尤其是那些學困生，原來說話都不成句的學生現在可以流利地表達自己的觀點，讓我頗感欣慰。興趣是最好的老師，我始終堅信這一點，想方設法激發學生的學習興趣，從導入到布置作業，設計力求激趣，從我自身來講，用自己的青春活力來感染學生，用生動幽默的語言來吸引學生，讓他們從心底里愛上語文課，把上語文課當成一種美的享受。我從語文學習的重要性入手，讓學生自己尋找學好語文所帶來的優越性，使他們從內心深處認識到語文的重要性，重視語文的學習，閱讀教學變枯燥的分析課文為師生共同發現探討問題，我作為學生的學習伙伴，通過恰當地引導點撥，給予學生充分發揮的空間，師生配合越來越默契，教學相長，寓教于樂；我注重雙基落實，堅持每周至少進行三次默寫，處理生字時，教學生識字解字的竅門，提前布置背誦篇目。當發現班內50%的學生拼音存在缺陷的問題時，我專門利用課上時間為他們補習拼音知識，每次默寫都外加上拼音，經過一段時間的訓練，大部分學生告別了拼音缺陷，成效顯著。針對學生作業情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學質量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們，我手把手教孩子們使用鋼筆，如何起筆，頓筆和收筆，運筆方法，這樣以來學生們的字有所改觀。另外，從作業評價上我進行了改革與創新。一開始我就拋棄了“優、良、合格、不合格”的作業評價方式，用

作為評價方式，我覺得用這種評價方式人情味十足，親切友好，學生覺得很新奇，都希望得到老師微笑的肯定，用他們自己的話說“我最期盼發作業本了，特別希望看到那張“笑臉 ”看到了它，就好像看到了宋老師在微笑著鼓勵我，我喜歡看宋老師的微笑。”對于生字詞的作業要求富于彈性，只要得到“笑臉” 下次作業量就可以減少，這樣一來，作業質量提高了一大塊。而后，針對某些學生尤其是作業質量難以提高的學困生，我堅持每次作業都寫評語，剛開始用連筆字評價，后來一次無意識的小實驗給了我啟示，心血來潮的我決定用正楷字寫“評語”，如：“你愿意把字寫好嗎？”“你進步了！”等等，雖不經意，但效果確是驚人的，再交上來的作業大多模仿我的評語的筆記一筆一畫寫出來的，這個意外給了我啟示，于是決定繼續沿用，無論工作量再大我都堅持用正楷字寫評語，為學生做出榜樣。針對學生不懂得改正作業中的錯題，我要求學生寫完每一項語文作業后進行自查，從字跡、正確率、作業態度等方面給自己評定等級，目的是培養學生良好的學習習慣，這項舉措收效良好，作業質量又得以提高。通過一番對作業評價改革的實踐，讓我品嘗到了成功的喜悅，體驗到教師創造性勞動所帶來的豐碩成果。我會再接再厲，繼續為自己積累更多的經驗，當然在教學中我還存在著很多不足之處，比如在小組合作學習中研究的問題是否有真正的價值，課堂教學還不能完全收放自如，放出去抓不住切入點再收回來，作文教學更是一塊雞肋……這些都是我未來奮斗的目標，在今后的教學實踐中努力將它們逐一攻克，盡快提高自己的教學水平。

（三）工作生活

篇（10）

2020年銷售全年工作總結1_年的__月份，經過自我的不斷學習、及同事的真誠幫忙下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不一樣的做事的方式。經過這段時間的工作實踐，現將__月份個人工作總結報告如下：

__月信息情景如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網絡：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基于這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。

這于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應電話的回復，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產品的專業知識，以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業務員十分重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發貼子、電話跟蹤、老客戶發展下線、網絡等。我最常用是發貼子，從入職以來，我一向不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經過調節，自我也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。小結：

__月的任務量為10個正產品，基本達標，可是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學習知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發展下線等。爭取在下一個月到達15個目標量。

2020年銷售全年工作總結2一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導過我的領導和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個團體;感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經把有關你們的記憶放在心中。

時間不經意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇那里的同時，需要學習很多東西。關于時尚、關于美學、關于色彩、關于四季、關于設計等等。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規章制度和企業文化的培訓，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們融入兆吉這個團體，并對它產生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質量的執著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。

兩個月的時間，己經讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到此刻能經過模仿與整合或是自我偶然間蒙發的感動給每一雙鞋子做注腳。

剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們為每件衣服或是鞋子寫文案的角度。總有些文字會讓我感動，或是引發我體內的某種欲望。這時候會發現自我有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種種。

為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料，網上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。

這個月，開始嘗試著寫關于2010湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設計、開發組學習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網站尋找一些類似鞋款的相關介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業務部的人，這讓我收獲不少。

不管結果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：

1、公司對內、對外的一些文字資料的撰寫。

如：湯普30周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。

2、根據商場要求，供給統一的商場包裝宣傳文字，或是企業產品的文案撰寫。

如：2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進公司到此刻，經過自我的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業流程，自我的工作也開始步上軌道。可是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰的一年，我會繼續以一個學習者的姿態，去完成所交付我的每一項任務，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：

1、端正態度，進取主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見;

2、繼續用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;

3、收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。

4、以學習者的姿態，爭取高效完成交付給我的各項作務。

5、加強對時尚、商場等與工作相關的知識的了解。

以上就是我這近兩個月來的工作總結，不足之處敬請指正，多謝!

2020年銷售全年工作總結3__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責感和職業道德

業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是無業可務而是：業精于勤于實于務。

2020年銷售全年工作總結4時光荏苒，轉眼間2018年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自我學到了很多專業和做人的知識，本事得到了很大的提升。

為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自我的專業技能和業務本事，現將2018年度的個人工作總結如下：

一、工作匯報

自2018年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，進取思考，認真完成各項工作，工作本事逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業務本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫忙，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，2018年初去__市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。

經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。應對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。經過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，進取協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和理解。針對這種情景，分公司領導進取調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。

新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每一天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點經過驗收并授牌

20__年在圍繞黨的十_大精神和集團關于創立廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將經過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，經過一系列的工作，分公司于11月底經過集團驗收并授牌。經過這項工作，理解了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自我的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡。

首先是堅持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。

銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有進取的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。

熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是本事問題，我覺得能夠分成專業本事和基本本事。

曾在書中看到的例子能夠說明：以一只駱駝來講，專業本事決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本本事，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。

具體到我們個人，專業本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協作本事，承擔職責的本事，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協調發展和運作的人。

最終是學會認真傾聽他人講話，虛心理解他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自我很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心理解別人的意見。

三、工作目標

2018年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，2019年的工作儼然已拉開了序幕。2019年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自我的光和熱，成了我眼前的重點。2019年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學習，提高個人的業務水平

隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情景下，提高自我的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務

銷售工作不是個人的戰場，他應當是充分體現團結協作、共同提高的舞臺。20__年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，進取配合各部門同事，完成全年任務。

以上是我2018年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。

2020年銷售全年工作總結5一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自我制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，異常是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，經過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節本事增強了;

2、學習本事、對市場的預見性和控制力本事增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握本事增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作本事有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們經過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必須市場的，況且經過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至之后管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;

2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

經過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：

篇（11）

學校安全年終工作總結(一)校園安全工作事關青少年學生的健康成長，事關每個學生、家庭的幸福。一年來，在學校管理過程中我們把安全工作放在各項工作的首位，牢牢樹立“安全無小事，職責重于泰山”的理念，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，把師生的生命安全放在第一位，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平。透過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護潛力;透過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。

一、領導重視措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，各班主任具體分工負責組織實施。

_校長負責學校全面安全工作，_書記負責教職工和學生安全教育工作，_校長負責教學安全工作。德育主任具體班主任、學生的安全檢察工作，師生安全演練及各種大型活動等。教務主任具體負責教職工教學安全教育工作，總務主任具體負責學校各項設施和后勤保障工作，電教主任具體負責電教設備安全工作。

校內人員及設施安全檢查分工：

德育主任：負責檢查學生放學、放學、課間、兩操、體活等。

德育副主任：胡負責檢查校園暴力，校園周邊環境等。

教務主任：負責檢查課堂教學、各實驗室等。

電教主任：負責檢查各種多功能教室等。

總務主任：負責檢查食堂衛生安全等。

總務副主任：負責檢查學校防火、防盜、用水及各種設備安全等。

校醫：負責各種疾病預防及教學衛生安全等。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛工作領導職責制和職責追究制。

由學校黨支部書記、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核資料，并進行嚴格考核，嚴格執行職責追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接職責人的職責。

2、簽訂職責書。

學校與班主任層層簽訂職責書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要資料，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，職責到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。

建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生群眾服用藥品和保健品，嚴禁組織學生從事不貼合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。

學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管群防群治

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們用心與解放街道、解放派出所等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

1、宣講安全知識、普及安全常識。

邀請了學校法制校長、派出所指導員、消防大隊領導講解交通安全知識，用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。

2、召開安全教育的主題班會。

由德育處統一印發安全教育材料，包括安全知識，安全警報等。班主任進行宣講，讓學生進行討論，以提高對安全工作的認識。學校還利用vcd光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

3、定期反饋各時段的學校安全工作，及時查找問題排除隱患。

每個月末學校組織各部門對自己所轄的部門進行一次安全排查，反饋學校的主要安全工作記錄，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。

4、學生簽訂《學生安全工作承諾書》。

主要資料有：

(1)不私自游泳，以防溺水事故;

(2)不進網吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所;

(3)不騎摩托車和駕駛其他機動車輛;

(4)不乘坐“三無車輛”;

(5)外出告知父母，不在外住宿;

(6)注意飲食衛生以防傳染病;

(7)注意用電安全，防火防盜;

(8)不惹事生非、不打架斗毆;

(9)不買“無證商販”的食品。

5、定期聯系家長，齊抓共管，不斷提高家長對安全工作的認識。

暑假、五一和國慶長假，學校都致家長一封信，信中的一個重要資料是提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。

6、認真做好預防流行病和常見病的工作。

用心做好衛生知識宣傳教育，養成良好的個人衛生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生。對學生適時進行流行病的防疫，個性在今年流行蕁麻疹，我們在州防疫站調集藥品，及時防護，我校沒有一個人感染此病，有效維護了學校的正常教學秩序。

四、加強教育，提高自我保護潛力

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救潛力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以交通安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，個性是抓好交通、大型活動等的安全教育。

1、認真做好交通安全教育月工作。

學校安全教育以珍愛生命為主題，在安全教育月期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。

利用班會、隊會活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，透過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生理解比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校用心推行一月安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。透過《加強節假日對子女監護》的公開信，增強家長的安全意識。透過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范潛力和自我保護潛力。

總之，今后我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，加強管理和防范，務求消除安全隱患。要充分認識安全工作的艱巨性、長期性，力戒形式主義，堅持下大力氣、不懈努力，狠抓落實，盡快建立起安全工作的長效機制，不斷提高我校安全工作水平。

學校安全年終工作總結(二)安全工作是關系到人民生命財產的大事。學校是培養二十一世紀人才的搖籃，學生是祖國的未來、民族的希望。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩定。因此，做好學校安全工作，創造一個安全的學習環境是十分重要的，做好學校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務的基礎，所以我校一直十分重視學校的安全工作。

一、規范管理，完善制度

學校安全組織機構健全，安全工作責任制度健全，責任明確。學校都成立了安全領導小組，由校長任組長，教導主任為副組長，各班主任為組員，層層負責，責任落實到人。學校每學期還與各年級簽訂《學校安全責任狀》，實行領導承包，分片包干，做到不定期檢查和隨時檢查相結合，并建立了安全考核獎懲細則及安全工作制度。安全管理做到了網絡化，保證了我校安全工作扎扎實實地開展。

二、加強領導，居安思危

學校領導本著對教育工作、對學生負責的態度，增強抓好學校安全的使命感、責任感。學校領導在安全工作上齊抓共管，嚴格執行學校安全工作規定，講安全、抓安全，將事故消滅在萌芽狀態之中。每周定期召開一次安全工作會議，布置一周安全工作的重點任務，并指定專人去檢查落實安全工作。例如我校部分基礎設施老化，一經發現，便組織人員進行維修;學校周邊的道路、水庫等處存在安全隱患，組織教師對各隱患處設置安全警示標志，從而鏟除了不安全隱患，避免了不安全事故的發生。

三、宣傳教育，提高素質

學校領導始終把安全工作放在首位位置，逢會必講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。例如：

1、加強對全體學生的“防溺水”安全教育工作，利用廣播室、班隊課、宣傳欄、黑板報、LED顯示屏等渠道對學生進行防溺水知識宣傳，班主任及行政值班人員每天利用早會時間做安全教育工作，并且三次向全體學生家長發放關于“防溺水”的告家長書，提高家長在這方面的安全意識，與學校一同管理好學生;

組織老師在池塘、水庫、河流等處設置警示標志，通過多種渠道防止溺水事故的發生。

2、加強交通安全教育工作。

除了利用廣播室、交通標志帶及黑板報等平臺對學生進行交通安全知識的宣傳及教育之外，每天值日老師配合學校保安在校門口對進出學校的學生進行疏導，保證學生安全過馬路，另外，還對學校外來學生進行“乘車情況”調查摸底，對無牌無證車輛及超載現象進行登記和勸說，防止交通事故的發生。再者組織老師對學校周邊的交通安全隱患進行排查，重新布置各種交通標志。

3、食品安全教育常抓不懈。

以前，常有流動攤點到我校門外進行叫賣，經過老師及門衛的勸阻，流動攤點已經消失。而在我校周邊，存在一些個人小店鋪，出售一些小食品。為了防止學生購買不合格食品，學校除加強對學生進行食品安全教育工作之外，還成立安全衛生監督隊，從高年級中選擇品行兼優的學生對全體學生進行食品安全監督，防止病從口入。

4、加強傳染病防范工作。

每個班級每天堅持晨檢工作，實時關注學生身體情況，并作好記錄;做好因病追蹤記錄;班級堅持做好衛生清理、消毒、通風工作;一經發現較多學生出現身體不適現象，馬上上報，并采取相應措施，防止疾病傳染。

四、開展活動，深入教育

1、根據上級文件要求開展安全教育周活動。

2、有組織、有計劃地開展了“安全生產月”活動。

3、開展了防地震及其它自然災害的逃生演練活動。

4、各班級開展了交通安全、食品安全、防溺水安全、消防安全、防自然災害安全、校園活動安全等班、隊會活動。

在學校安全管理中，我校由于領導重視，制度健全，職責明確，組織完善，齊抓共管，我校的安全工作真正落到了實處。本年度中，學校無重大安全事故發生，犯罪率控制在“零”。學校在被評為__市“平安校園”的基礎上，20__年以高分通過了__學校綜治安全目標管理責任制考評。我校也爭取在下學期通過__市綜治安全目標管理責任制和泉州市安全發展城市的考評。當然我們也深深知道，安全工作是一項關系到社會穩定和家庭幸福的重要工作，在今后的工作中，我們將繼續堅持“安全責任重于泰山”的方針，嚴格執行各項安全制度，對師生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力爭把我校安全穩定工作做得更好、更有成效。

學校安全年終工作總結(三)學校安全工作事關千家萬戶的幸福，是維護社會穩定，學校開展正常的教育教學工作的基礎保障。我校認真貫徹省市教育主管部門關于學校安全工作的要求，依據渾南新區教育局的關于學校安全工作的部署，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛措施，使學校安全工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識其它安全意識顯著增強。現將一年來的工作總結如下：

一、加強領導，完善制度，落實責任

完善學校安全工作領導小組，加強對安全工作的領導。學校成立了由校長___為組長，相關領導為成員的安全工作領導小組。

我校結合實際，制定并完善了針對性和操作性比較強的各種安全工作制度以及防控、應急處理預案，并將相應的安全制度的執行責任一一落實到全體教師，形成了人人有責任、人人有擔子的安全管理體系。

為了使全體教師樹立“人人都是安全工作者”的思想，增強“安全第一，預防為主”意識，提高教師對安全工作的責任意識，我校校長與全體教師簽訂安全工作責任狀。做到了制度建立、責任明晰、獎懲分明，保證了學校安全管理無一真空、無一漏洞。

二、這學期主要開展了以下工作

1、制定本學期安全工作計劃。

完善各項制度。

2、開學初由主管安全工作的教師向各班布置安全教育各項內容。

3、開學初對學生進行了一次安全教育，主要對學生進行了下面十項要求：學校安全教育要求學生做到10個方面

(1)嚴禁攀坐上下樓護欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧、以防跌倒、摔傷;課間操、放學下樓梯、升旗集會解散時不要擁擠，推搡，按順序和學校規定的分流要求上下課、間操、升旗、放學，以防發生踩踏事故。

(2)不摸、不動滅火器材、電線、各種開關;為防止火災和意外事故，除實驗外，所有教室及其他場所嚴禁違反規定使用明火。

(3)嚴守交通規則，注意交通安全。出入校門步行，放學后不要在校門外逗留;上下學途中步行要注意安全。嚴禁野浴。

(4)克制自我，禁止打架傷害行為的發生。(不要把與學習無關的物品帶入校內。如刀具、棍棒等)

(5)妥善保管好個人錢物，將個人隨身所帶的錢幣不要放在教室。教學樓內一旦發生火;災地震等以外事情時要按演練逃生方法去撤離出教學樓。

(6)實驗課、體育活動及課外活動要嚴格服從老師指揮，嚴守操作規范，嚴禁擅自行動，防止各種危害安全的現象發生。

(7)培養堅韌、頑強的意志，克服心理上的軟弱;學會自我調解和放松，緩解過重的心理壓力，最終戰勝自我，取得成功。

(8)在學校各種勞動中注意安全，如掃地，擦窗戶，搬桌子等，預防意外事故。在學校操場活動時禁止到西側樹墻里去玩耍，以防雷電擊傷。

(9)預防各種傳染病。各班要注意開窗，有病早報告，早治療。

(10)參與學校安全管理工作，發現存在的問題，及時提出，以便學校安全工作越做越好。

4、對校門前小商販及占道車輛進行整頓。

維護校門前的秩序，保證學生出入安全。

5、對校舍、體育器械進行安全檢查。

發現體育器械和護欄有問題及時進行維修。

6、對乘坐校車的學生進行安全教育，并和學生家長簽訂安全責任書。

7、在九月份為了搞好校園周邊環境，對學校操場及周圍樹墻里的垃圾進行清理。

(這學期共計清理了7次、小院清理了6次)

學校安全年終工作總結(四)學校消防安全工作是學校綜合治理的重要內容，關系到學校財產安全和全體師生的生命安全。對于消防安全工作，我們堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過多種形式的消防安全宣傳教育，嚴格落實消防安全責任制，杜絕一切火災隱患，保障師生生命財產安全和社會和諧穩定。我們在實際工作中能堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力。我校對冬季防火安全工作進行了認真的自查自糾，現將情況總結如下：

一、機構健全，安全意識強

我校以提高消防安全意識為主線，認真落實教育局有關學校安全工作的文件精神，成立了安全工作領導小組。做到了分工明確、團結協作，細化工作目標。實行消防安全工作責任制，學校與班主任簽定安全責任書，層層落實、責任到人，實現消防工作群防群治，提高消防安全防范意識。

二、注重宣傳教育，提高防范意識

我校根據學校實際，建立消防安全教育長效機制，有針對性地開展內容豐富、形式多樣的消防安全教育，不斷提高全體師生的消防安全意識。要進一步加大宣傳教育力度，要通過各種宣傳方式，宣傳安全用油、用氣、用火、用電以及火場逃生自救等消防常識，增強廣大師生消防安全意識，要加強管理人員培訓，及時開展消防演練。在11月份，學校開展了“四個能力”的培訓，學校開展了消防安全知識講座，進行了消防逃生演練。學校利用廣播宣傳欄、校會、班會多次對學生進行消防安全教育。

三、加強整改，排除隱患

以深入開展學校各部門的“火災隱患大排查、大整改”為主線，以學校各部門排查和整治火災隱患，特別是重大火災隱患為重點，做到全面檢查與重點檢查相結合、集中檢查與長效管理相結合。定期檢查學校教學樓、各功能室的用電情況，避免由于用電引起的不安全因素。通過召開防火專門會議，采取加強防火法制建設，組織防火安全檢查工作，從人抓起、嚴格清查管理，發現問題立即整改，杜絕安全漏洞，進行深入細致的安全檢查，消除隱患，杜絕火災事故的發生。

四、加大檢查力度、做好清查工作

學校建立、健全安全消防檢查制度，學校進行全面消防安全檢查，橫向到邊，縱向到底，不留死角。“消防安全領導小組”定期對全校進行消防安全檢查，要求必須有學校防火自查自改情況，有火災隱患排查及其整改情況以及防范措施的落實情況，有消防安全工作記錄、資料。學校對各完小進行防火安全大檢查，檢查中存在的問題。提出整改意見，限期整改。

總之，我校全體師生要高度重視，加強領導，明確責任，周密部署，狠抓落實。以對學校和廣大師生員工高度負責的精神，采取了扎實有效的工作措施，做深、做實、做細了學校的防火安全工作。今后我們將繼續牢固樹立安全第一的思想，用心做好消防安全工作，為學生的健康成長創造良好的環境。

學校安全年終工作總結(五)我校始終把安全工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全教育活動，落實各項防衛措施，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。現將一學期來的工作總結如下：

一、組織健全，職責明確

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了學校安全工作領導小組，學校教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專管人員防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管人員具體抓，各班主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力共抓安全的良好局面。

二、加強學校安全隱患排查，落實整改力度

我校安全領導小組堅持每月一排查，每季度一總結的方式開展學校安全隱患工作的排查及整改。我校排查內容以學校及周邊環境安全的隱患為主。

學校校內排查范圍包括舊教學樓、禮堂和新教學樓，重點排查消防栓是否破損，滅火器是否過時，消防設備等是否齊全，水電是否存在安全隱患，學校是否存在重大安全隱患等。

學校周邊環境排查范圍包括學校四周及校外安全隱患，主要檢查是否有安全警示，校外是否有流動攤位和無牌照摩托車，校外是否有營業性網吧或舞廳等。

排查出安全隱患的，馬上進行整改。學校為確實減少隱患，增強隱患整改力度，落實整改措施，做到及時整改。經過排查與整改，學校的安全隱患得到了進一步的消除。

三、制度保證，實施到位

1.門崗制度：堅持門衛按時值班，做好外訪登記，嚴防閑散人員進入校園。

做好上課期間師生外出登記工作，以免有人員在上課期間走失或出意外。確保校園治安安全，維護正常教學秩序。

2.護導師值勤制度：值周教師提前半小時到崗，進行課前、課間、午間巡視，及時把偶發事件消滅在萌芽狀態。

上學、放學時間值周教師堅持在校門口協助保安值勤。

3.課堂點名制度：每堂課的任課教師必須做好學生的出席點名工作，發現問題及時與家長聯系。

4.簽訂責任書、告家長書制度：學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責。

學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。長假前與家長簽訂告家長書。

5.建立學校安全意外事故處理預案制度：結合學校本身的實際，制定校內突發事件工作預案、地震應急疏散預案、火災事故應急預案、預防與控制傳染病應急預案，做到人員職責明確，信息渠道暢通，程序科學，實施便捷。

四、加強教育，增強意識

1.利用早會、國旗下講話、班隊會等途徑有針對性地對師生進行安全教育。

內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全活動等，大力加強學生良好行為習慣的培養，克服麻痹思想。節假前班主任利用早會對學生進行專題安全教育。同時，在校本課中適當地加入了法制教育課，讓法制教育進入課堂，提高學生的自我保護能力和安全、法制意識。

2.學期初，學校組織部分教師對周邊水域進行排查，在一些不安全的地方設置了警示牌或警示語，提醒學生注意，通過這些措施的采取，有效地杜絕了安全事故的發生。

3.召開春夏季防溺水安全會，各班班主任向家長就孩子溺水事件進行安全警示，讓他們注意放學后，假期學生在家安全，并與學生、家長簽訂預防溺水承諾書。

4._月_0日是第_個全國中小學生安全教育日。

_月_至_月_日，是第_個_省學校安全教育周，主題為“我安全，我健康，我快樂”。我校結合主題組織老師開展多種活動進行安全教育。

為貫徹落實全國“安全教育日”和我省“安全教育周”活動的通知精神_月_日我校全體師生舉行了一次防震安全疏散演練。增強了我校師生震減災的應急意識，也提高對突發事件的避險逃生能力。

5._月份開展防溺水專項工作：強化防溺水安全教育，并在水域邊設置十二塊安全警示牌，落實防范措施;

在期中家長會上進行防溺水的宣傳，共同做好安全防范工作。

6._月份以來周邊地區手足口病流行，各班嚴格晨檢制度，各班主任和科任老師做好晨檢并登記，發現異常學生及時與家長聯系帶到醫院就診。

7._月份做好安全管理與安全教育：認真落實安全工作責任制，按照安全大檢查要求，加強安全管理，嚴把校門關;

各師就防溺水、交通安全、食品衛生、防控流行性疾病等進行安全教育;并再次巡查水域，及時補上安全警示牌，進一步落實安全防范措施。

_月份為第四個“__市學校交通和防溺水安全教育周”，主題是“我安全，我健康，我快樂”，活動時間是_月_日至_月_日。我校結合活動主題開展“十個一”活動。

8._月份積極開展“安全生產月”活動：根據要求，充分利用各種形式宣傳安全知識，強化安全意識，認真開展安全生產宣傳教育活動：做好預防溺水專題教育;

開展交通安全和食品安全知識教育;在端午節、暑假到來之前集中開展一次安全教育;在暑假前召開家長會，分發《安全告家長書》，專門進行安全宣傳工作，真正做到“把安全工作延伸到校外”;通過家校互聯平臺，給每一個家長發送暑假安全監管信息，落實安全責任。

五、存在問題

1.學校門口的小巷、路口較多。

特別是早上上學時段，家長送小孩子上學，放學接小孩回家時段，看管其他學生注意車車輛。