商業計劃書范本大全11篇

時間：2022-08-14 20:51:52

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇商業計劃書范本范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

商業計劃書范本

篇（1）

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在2005年將達到30萬以上，2003年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業生和白領階層

收費水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容化妝、服飾美容美發美容美發或服飾色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發型設計與修飾。

發型設計可以分為發型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計劃：

采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年會員數會員凈增加總會員數

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

其他費用1000元/月

預期損益表

單位:元(每半年計期)

項目期數12345678910

營業收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營業成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營業及管理費用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）1313131518

篇（2）

3．觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。

4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。

5．風格前后一致。你列出的數據和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。

6．要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數。

■ 十個要素

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規定你不是一個什么樣的公司。

3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫學院學生制定的商業計劃。他們的目標市場是為美國醫學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。

此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰及如何應付這些挑戰。

8．五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。

9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。

10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創業者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。

商業計劃書既是對創業者創業思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優秀的商業計劃書十分重要。商業計劃書的目的

一、目的

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創業項目感興趣的人，向他們展現創業項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握機遇的進程；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

二、原則

商業計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書的內容

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊個人情況（如經歷p個性p優缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創業發展有影響的各種關系）

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的賣點，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數據或引用的分析內容,應當注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務了解不多，需提供詳細項目計劃書商業計劃書范本

“***公司”創業計劃－－中文

一、計劃概況

二、經營管理體制

經理人員介紹

報酬

企業所有權分配

經理人員的責任

董事會成員

三、市場分析

市場的分布情況

可行性分析

四、競爭分析

五、企業操作

選擇地點

生產運作設施配置

產品和服務介紹

六、銷售策略

短期策略

長期策略

競爭性推銷

七、職工

八、保險和法律事務

九、業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

十、財務狀況

財務收支和資債平衡預測

月收入表和財務變化

各類財務預測的表圖

十一、附錄

對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造

劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰及如何應付這些挑戰。

篇（3）

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業策劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

商業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業策劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業策劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

篇（4）

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行（股權/債權）融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：

第一條　合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務；請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。

2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。

3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。

第三條　乙方義務

1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方；

2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通；

3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后__________日內，甲方支付__________元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后__________小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在__________日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內，甲方應向乙方指定帳戶支付__________元融資服務費（不含前期融資服務費定金）。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決；協商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。

第九條　本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方（章）：

住所：

法定代表人（簽字）：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

篇（5）

xx公司目前已建立規模的市場開發網絡，有50多家認證咨詢機構同中心建立密切的業務聯系。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛在市場推廣員。

第一部分經營管理體制

一、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經理工作職責和簡歷

三、員工安排(部門、人數、具體職責)

四、總投資

,syb創業計劃書范文; 總投資額200萬元。

五、所有權形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

董事會職責和權限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

第二部分市場分析

一、背景

? 認證市場現狀

自1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至2003年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

5、目前管理咨詢公司服務項目情況

a 管理咨詢公司提供的服務項目分析：

b 企業選擇的管理咨詢服務項目分析：

從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業務涌向戰略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面，企業在選擇的咨詢服務項目方面出現了多樣化特點。

和眾多行業的發展規律類似，一旦管理咨詢行業全面啟動，服務產品的多樣化業就呈現出來。總體而言，服務產品是由低級的、通用的服務轉向高級的更細分化的專業產品。

三、顧客分析

1、需求分析

企業選擇管理咨詢公司的出發點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調整的需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結為以下幾點：

專業化分工、降低成本的需要

作為一個企業內部的管理總是存在的日常公司運營管理(調配資源以完成企業的目標)和企業的變革(調整、提高、解決疑難等)兩個方面的工作。一般企業所需要的咨詢服務，包括戰略調整、流程改進和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業技巧。這樣，引入管理咨詢服務就比企業始終保持一支企業自己的隊伍要經濟的多，即可以將固定費用(內部員工工資、福利)轉化為可變費用(咨詢服務費)，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業專注于經營發展。

作為一個優秀的專業咨詢公司，有著對不同區域、不同行業的企業咨詢的經驗。這些公司擁有完整的數據庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業知識、經驗以及咨詢公司的知識庫，與企業管理人員配合，發揮各自優勢，從更高效率、更高質量的解決企業的實際問題。

利用專業化優勢解決問題，利用外部資源力量

專業咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關注科技和管理領域最前沿的變化，以期用最新最好的服務爭奪客戶，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發展。反之，一般企業內部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業的管理人員進行了一次培訓，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。

外來的和尚會念經――借助外力推動企業內部管理變革

在企業就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關事宜。而管理咨詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業內部的更加客觀公正。在企業工作的內部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。

綜上所述，企業對管理咨詢服務的需求可以歸結為以下幾點：

糧油商業計劃書范文; 能夠在某個領域提供先進的管理理念、管理技能的培訓和指導服務;

利用咨詢顧問科學的工作方法和豐富經驗，迅速的對企業存在的問題進行準確的識別、分析和診斷，并提出解決問題的建議，幫助企業消除在管理、經營過程中遇到的困惑和疑難;

客觀、公正的對企業存在問題進行分析和提出解決建議;

2、目前尋求管理咨詢服務的企業分布情況

a 提供咨詢服務的企業地域分布情況

b 選擇咨詢服務的企業行業分布情況

四、競爭分析

核心競爭力分析

管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識和經驗。管理咨詢公司可以在短期內籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經過相當長時間的培養和磨練。目前國內管理咨詢公司在短短的幾年中數量不斷成倍的增加，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規范化管理體系現狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質量、職業健康安全和環境管理體系級別審核員30名左右,商業計劃書模版，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系審核經驗，具備診斷企業規范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系建立和整合的咨詢工作經驗，這些人員具備幫助、指導企業迅速建立規范化管理體系的能力和經驗。xx公司在規范化管理體系診斷、建立、整合和優化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優勢。

xx公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：

1、絕大多數沒有受過專業的、系統的管理知識培訓;

2、對管理方面的知識和技能嚴重不足;

3、缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識，基本上沒有具備管理咨詢工作經驗的人員;4、長期從事認證審核和認證咨詢，已經形成了思維定式。

4、商業計劃書模板下載;市場競爭力分析

1、低價惡性競爭

由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到2000年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到2000年前的20%左右。

2、重視市場數量，不重視認證服務質量

提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%,餐飲商業計劃書范文;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。

為了挽回市場,糧油商業計劃書，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。

3、市場需求在悄然變化

隨著認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司2003年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。

從以上認證市場現狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證服務質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優勢，進行更有成效的市場競爭。

4、中國管理咨詢業具有很大的發展潛力

根據《中國統計年鑒》，2000年，我國國內生產總值8.9萬億元，管理咨詢業的營業額卻只有近100億元，咨詢業占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等。根據估計，真正面對企業戰略、管理咨詢的營業額不超過10億元，只占國內生產總值的萬分之一。同時，據業內公司的初步估計，2000年中國管理咨詢業全行業增長保守估計超過50%，部分公司的業務量增長超過100%。管理咨詢業是中國最具發展潛力和發展最快的產業之一。

二、所屬行業及行業分析

擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業，根據對管理咨詢行業的調研情況，對中國咨詢行業情況分析如下：

1、中國管理咨詢業發展簡況

在20世紀80年代中期，我國咨詢業的發展首先起源于政府創辦咨詢企業，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業主要體現在財務會計和企業培訓方面;到了2000年左右開始逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業戰略、生產運作管理、it咨詢等。

目前的中國管理咨詢業尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業從起步就充滿了競爭。

2、咨詢市場開始啟動，咨詢服務需求快速增加

a、隨著我國市場經濟體制的不斷發展完善，市場競爭愈加激烈，企業要求變革的動力不斷加強。

b、越來越多的海歸人員和國內高校商學院接受過mba教育的學生畢業并走上了公司的各級管理領導崗位，他們的新型市場經濟管理理念及對管理咨詢的認同，使企業對咨詢的需求不斷增加。

c、隨著中國加入世貿組織，眾多在市場經濟的無規則競爭中成長起來的民營企業感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業不至于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢和中小企業融資上市兩個手段來提高企業競爭實力。而對國有企業，中國政府為了適應中國加入wto的要求，不斷要求國有企業進行管理變革和創新。

以上這些因素都在推動著咨詢服務需求的快速增加,syb創業計劃書，也是中國管理咨詢業迅速發展的動力。

篇（6）

本協議編號為：SITO保協（字）2011-0【】【】【】號

甲方：

地址：

乙方：

鑒于甲、乙雙方正在準備就甲方所控制的

公司（下稱“目標公司”）進行投資合作，為保障各方保密資料的權益，本著相互信賴、合作共贏的原則，經各方友好協商，特簽訂本保密協議。

1、保密資料定義

本協議所指的保密資料，包括但不限于：

1.甲方向乙方所提供的文件資料，包括但不限于：行業研究報告、商業計劃書、商業機密；產品設計、技術方案、試驗數據、配方；公司治理結構、市場推廣、定價、售后服務；融資、資產等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，甲方已經公布于眾的資料。披露方式包括但不限于信函、傳真、備忘、紀要、協議、報告、方案、建議、電子郵件等。

2.乙方向甲方所提供的資料，包括但不限于：上市輔導資料、上市計劃建議書、備忘錄、上市方案、上市投融資合同書等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，乙方已經公布于眾的資料。

2、保密資料來源和真實性

各方均需確認所提供給對方的所有文件均是己方自愿且通過合法途徑取得，各方均承諾各自應當對所提供的相關文件及證照的真實性承擔法律責任。

三、保密資料傳閱范圍

各方均須把保密資料嚴格控制在各自項目決策人和經辦人的范圍內。

四、保密義務

1.除了合作需要，甲方承諾未經乙方同意不得以泄露、公布、、出版、傳授、轉讓或其他任何方式使任何第三方（包括非本協議第三條所指的人員）知悉屬于乙方或屬于他人但乙方承諾有保密義務的技術秘密或其他商業秘密信息，也不得在合作之外使用這些信息。

2.未經甲方同意，乙方保證不以任何形式泄露在合作過程中知悉的關于甲方的商業機密、專利技術、生產工藝提供給任何第三方，并保證不把這些信息用于除本合作之外的商業目的。

3.保密義務的期限為從本協議簽字之日起的一個周年。

4.甲方確認公司的高管及員工已簽署競業限制協議和保密協議，甲方并向乙方承諾甲方員工、管理人員及其股東不會利用在甲、乙方合作過程中知悉的商業秘密，在未來合作期內從事相關股票的交易。

五、資料歸還

如本項目因故中斷或終止，各方應在三十（30）個工作日內將其他方的所有資料歸還給資料原有者（包括原件、其復印件及其他載體的表現形式；如果資料屬于不能歸還的形式，或已經復制或轉錄到其他資料中，則應刪除）。

六、爭議解決

如因履行本協議發生爭議，各方應友好協商解決。如無法通過友好協商方式解決，可提交位于中國北京的中國國際經濟貿易仲裁委員會并依據提交爭議當時有效的仲裁規則仲裁。各方確定仲裁適用中華人民共和國的相關法律法規。

七、協議有效期

本協議自簽訂之日起生效，至本協議簽字之日起的三（3）個周年內有效。

八、協議生效

本協議壹式叁（3）份，各方各執壹（1）份，具有同等法律效力，自各方簽字之日起有效。本協議已包含了各方對合約事項的全部理解，并應當取代此前的所有相關意思表示、書面材料、談判或諒解。

甲方：

（蓋章）

乙方：

授權代表簽字：

篇（7）

2構建符合學校創業教育理念的課程體系

要實現學校創業教育理念就必須開發一整套系統的創業教育課程體系為支撐。

2.1建立符合學校務實發展的創業教育課程體系

加強創業教育課程體系建設，把創業教育貫穿于高職教育的每個階段。充分發揮第一課堂主渠道的作用，把創業教育納入課程計劃，分層推進創業教育，做到全程“不斷線”。第一層次是以專業思想教育為主，把創業啟蒙教育融入學生專業思想教育系統，著重引導學生了解社會職業的基本知識、了解所學專業以及相應的職業適應范圍，啟蒙創業欲望，發掘創業意識，樹立創業理想。第二層次以課堂教學為主，把創業通識教育納入正常的課程教學體系，開設《職業生涯發展與規劃》、《應用文寫作》、《經濟法》、《市場營銷》、《電子商務實訓》、《ERP模擬訓練》、《市場營銷學》、《公司法》、《小企業管理》、《人力資源管理》、《財務管理學》、《就業與創業指導》等課程，突出課程化的創業素質培養，進一步整合、擴充、完善創業公共選修課程體系以及創業教育論壇，通過深化合作性學習課程教學改革，完善素質拓展項目的“課程化”建設，實現在課程教學過程中全程性地培養全體學生的創新創業能力和素質。第三層次主要針對有創業興趣的學生，著重培養學生創業能力、創業技能，如：聽取創業成功者講座、請已創業學生作報告并進行互動交流、組織參觀、社會調查等，體會創業成功者的創業歷程和創業經驗，并組織多種形式的創業模擬活動。并與人社局培訓中心聯合組織SYB培訓，讓學生懂得經營和管理的基本技能，學會撰寫商業計劃書，提高學生創業技能。第四層次組織創業實訓班學生參加各級“職業規劃大賽”、“創新創效創業大賽”，通過大賽鍛煉學生的創業意志，完善創業定位，提高創業信心，為學生今后進一步實施創業奠定堅實的基礎。第三層次和第四層次主要貫穿在學生創業實踐、實戰過程中，著重創業實踐的指導和扶持，學校引導在上一階段中呈現出來的較好的項目、較好的創業者，進行實質性的創業實踐，并通過總結分析、一對一輔導，跟蹤服務，幫助學生解決創業過程中遇到的實際難題。

2.2開發創業教育校本教材及補充材料

由于到目前為止，國內許多的高校、職業院校都沒有把創業教育作為一門必修課納入到教學體系中去，我校為了給有創業想法的學生提供一整套比較基礎的、比較系統的理論學習平臺，基于蘇州各級政府對大學生創業的相關指導意見和政策，開發了兩套校本教材，一是《蘇州旅游與財經高等職業技術學校學生創業教育與指南》，讓學生們通過這本教材的學習，更詳盡地了解作為一名有創業想法的大學生在創業前期、創業過程中應該做好哪些準備，應該具備哪些素質以及相關財務、稅務知識，應該培養哪些經營管理能力，乃至如何創建自己的企業文化等創業理論知識，同時，還要了解國家以及江蘇省、蘇州市等有關學生創業的政策，了解學校創業服務機構、管理制度和創業技能培訓，從而培養學生的創業意識、創業思維、創業理論知識和創業實踐技能。二是在蘇州市人社局的積極配合下匯編了學校創業實訓班學員的優秀創業計劃書，即《蘇州旅游與財經高等職業技術學校優秀創業計劃書匯編》讀本，為有創業想法的學生提供撰寫創業計劃書的范本，幫助學生梳理創業思路，確立創業目標和策略，為學生成功創業奠定好基礎。

篇（8）

投資人：身份證：

現住址：電話：

一、根據《中華人民共和國公司法》并依據現代企業制度及所有參與者的意愿，為實現共同合作之愿望，特制定本協議各條款;

二、本協議所有參與者系自愿參加;

三、本協議為組建福建會館而制定。

四、本協議規定投資額度按福建會館章程相關條例執行;

五、籌集的資金打入福建會館的專用賬戶內，公司成立后轉入新公司賬戶;

六、所有投資人享有同等權利;

七、所有款項的用途及有關福建會館的投資事宜，對所有投資人公開并可隨時查詢;

八、根據《中華人民共和國公司法》，本次投資即為福建會館的入股本金，投資人將獲得相應股份并享有其權利義務。

九、如本協議因故終止，按照《中華人民共和國公司法》之清算條款進行清算。

十、本協議公布后三日之內，將在福建會館招開投資人會議并舉行投資活動，選舉福建會館執行機構安排以后工作。其余未盡事宜，由福建會館執行機構決定并報投資人全體會議備案;

十一、本協議規定，在正式成立公司之前，執行機構人員不領取報酬;公司成立之后，由投資人全體會議或董事會決定;

十二、執行機構主要工作有：

1、制作福建會館項目商業計劃書;

2、精心挑選合作的投資人;

3、與投資人進行初步溝通和答疑;

公司投資合作協議書范本【2】

一、xx有限公司(以下簡稱本公司)由a和b共同注冊，雙方根據友好協商，達成本協議。

二、股東及其出資入股情況：

1、總投資為70萬;

a，現金出資人民幣49萬元，并以本公司注冊股東名義參與經營，總共所占股份70%;

b，現金出資人民幣21萬元，并以本公司注冊股東名義參與經營，所占股份為30%;

以上現金出資用于本公司的經營開支，包括租賃和裝修，購買辦公設備，開支辦公費用，員工工資等等。

2、啟動資金萬元;

a，現金出資人民幣28萬元;

b，現金出資人民幣12萬元;

用于本公司的前期開支，包括租賃和裝修、購買辦公設備等，如有剩余作為公司開業后的流動資金，不得撤回。

3、注冊資金為30萬元，以30%最低注冊資金計算為9萬元;

a，現金出資人民幣6.3萬元;

b，現金出資人民幣2.7萬元;

到賬期限：公司注冊完成后，十五日內，注冊資金9萬元按照各自股份比例打入公司賬戶作為公司開業后的流動資金，不得撤回。另外21萬元在公司注冊之日起1年之內按照各自股份比例打入公司賬戶，如不能按時出資者視為自動退股。

三、公司名稱和經營地點：

公司名稱：xx有限公司;

公司地點：xxxxxx

四、職務和分工;

1、本公司不設董事會，設執行董事與監事(監事由店長擔任)，任期三年;

2、a為公司執行董事兼總經理，負責公司運營與管理;

3、b為公司副執行董事兼副總經理，負責公司財務管理與市場策劃，同時協助總經理的經營管理;

4、公司銷售、采購、投資、財務等所有工作股東皆有知情權，如提出相關問題，主要負責人須做出合理解釋和適當的處理。在相關較重要事務上需要雙方達成一致意見，否則，主要負責人需要對由此引起的后果承擔相應責任。

五、出資人的權利和義務、責任

1、權利

(1)出資人按投入公司的資本額占公司注冊資本額的比例享有所有者的資產權益并轉讓。

(2)出資人按照出資比例分取紅利，公司新增資本時，出資人可以優先認繳出資。在公司盈利情況下，允許所占比例小的一方優先增加投資比例，但不能超過總投資的50%。

(3)出資人共同協商確定公司名稱。

(4)如公司不能設立時，在承擔發起人義務和責任的前提下，有權依法分得公司的剩余財產。

(5)出資人有權對不履行、不完全履行或不適當履行出資義務的出資人和故意或過失損壞公司利益的出資人提訴訟，要求其承擔相應法律責任。

(6)有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告。

(7)法律、行政規及《公司章程》所賦予的其他權利。

2、義務

(1)出資人應當在規定的期限內足額繳納各自所認繳的出資額。

(2)出資人以其出資額為限對公司承擔責任。股東在公司登記后，不得抽回出資。

(3)出資人應遵守《公司章程》。

(4)本公司發給出資人的出資證明書不得私自交易和抵押，僅作為公司內部分紅的依據。

(5)出資人在公司設立過程中，故意或過失侵害公司利益的，應向公司或其他出資人承擔賠償責任。

(6)法律、行政法規及《公司章程》規定應當承擔的其他義務。

六、利潤分配方式：

1、工資支付：

公司在營業之日起，雙方在此承諾，雙方只在利潤分配上不同，其他權利義務相同，雙方工資待遇一致。

2、利潤分配：

利潤和虧損，按各合伙人的投資比例分配和分擔。

公司交納稅后的利潤，分配順序：

1、彌補以前季度的虧損;

2、股東分紅，制度如下：

按照a占70%、b占30%的股份比例分紅，每季度提取當季度的稅后利潤的40%進行股東分紅，每滿12個月再提取近12個月的積累盈利部分的40%進行股東分紅，盈利的余額部分作為合作公司的風險公積金和資本公積金，累計額為公司注冊資本的50%后，可不再提取。為公司發展，分配比例股東可視具體情況商議調整，原則上不能提高。

七、經營資金的增加：

在儲備資金不足情況時公司還需要增加經營資金，經全部股東協商同意，各股東應按照各自所占股份比例增加出售，如有股東出現不能夠增加出資的情況，能夠增加出資資金的一方可按照其出資的投資額適當增加投資比例。

如需增加其他人入股，需承認本合同并需經全體合伙人同意，同時執行合同規定的相關權利義務。

八、退股方式：

1、股東退股時，需有正當理由方可退股，并應該向另一股東提出書面申請，股東應就其退股事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意退股。退股一方在沒有清償公司債務完畢的時候不能撤股。

每個合作股東的現金總出資額(此協議)是作為該股東退股的唯一結算依據，合作公司應先行將公司總盈利部分的60%按照股份分紅比例結算，加上10%的資本公積金，然后再將該股東的現金總出資額退回。30%是公司的資產折舊和風險公積金不得分配。

2、如公司沒有盈利，剛根據公司現有總資產按照實際總出資額股份比例的90%退回該撤資股東。

3、退股后以退股時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以現金結算

九、公司的解散和清算

1、合作因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿;②全體合作雙方同意終止合伙關系;③合作事業完成或不能完成;④合作事業違反法律被撤銷;⑤法院根據有關當事人請求判決解散。

2、合作終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請各合伙人確定的中間人(或公證員)參與清算;②清算后如有盈余，剛按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的

順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;③清算后如有虧損，不論合作雙方出資多少，先以合作雙方共同財產償還，公司財產不足清償的部分，由合作雙方按出資比例承擔。

十、該協議簽字即具有法律效應。

十一、其他未盡事項參考公司相關制度并協商解決。

十二、本協議簽定于xx年xx月xx日，一式二份，合作雙方生字后生效，合作雙方各執一份。

股東：

證件號碼：

電話：

聯系地址：

股東：

篇（9）

一、案例教學法

所謂案例教學法主要是指教學過程中主要通過講解經典案例實現課堂教學目標。其中，在中職學校計算機基礎教學過程中靈活應用案例教學法，結合專業，有利于充分調動學生的學習積極性和主動性，從而有效提高學生發現問題、分析問題和解決實際問題的能力。

二、案例教學法在計算機基礎教學中的實踐應用

（一）案例設計

案例教學法被廣泛應用于計算機基礎教學過程中。在當前計算機基礎教學過程中應用案例教學法，對強化課堂教學效果具有非常重要的作用[1]。其中，在設計案例的過程中，應該將整節教材的知識點結合學生所學專業融合到案例中。同時，需要保障基礎知識占據主要部分，并合理設計具有一定難度的知識點，以此培養學生的自主創新意識。例如：針對計算機基礎教學中的《Office模塊》的知識點時，筆者要求學生利用Word制作與專業相關的通知文件、商業計劃書、論文排版等；利用Excel表格制作工資表和課程時間安排表及與學生專業相關的表格；利用PowerPoint制作相關演示文稿和動感宣傳片。

（二）案例教學法的實施步驟

筆者在闡述案例教學法在計算機基礎教學中的應用策略時，主要是以“辦公自動化模塊Word的相關知識為例來講述論文的排版”，下面具體論述案例教學法的實施步驟。

1.課前準備

針對學生已經初步了解Word文檔的基本知識，而只是不熟練，筆者設計了“利用Word文檔進行論文排版”的實際案例。這個案例基本上包括文字編輯、表格制作、頁面設置、目錄制作等所學的Word文檔的所有知識點，具有較強綜合性。其中，在課堂教學之前，老師可以向學生發放一本用Word文檔編輯制作的結合本專業的論文范本，讓學生能夠初步了解所需要掌握的知識點。

由于論文排版對學生畢業論文的準備工作具有一定的實際作用，能夠充分調動學生的學習積極性。同時，老師發放給學生的論文范本都是經過Word文檔精心制作而打印而成的，這會在一定程度上引導學生思考：“如何才能夠利用Word文檔將論文編制得如此整齊美觀呢？”這在一定程度上能夠激發學生的探究欲望，讓學生在初步掌握計算機基礎知識的同時，提高探究能力。

2.課堂實施

首先老師展示論文范本。在案例教學法的課堂實施過程中，老師應該尊重學生主體地位，讓學生主動參與到案例教學法的課堂教學過程中。

其次，組織學生分組討論。分組討論是案例教學法在計算機基礎教學過程中應用的重要環節，有利于保證學生在課堂教學中的主體地位。其主要原因是本堂課所設計的案例涵蓋的知識點較多，學生在掌握過程中具有一定的難度，筆者將所有學生按照每6人一小組的形式進行分組。同時，在每個小組中選出一位組長，并由組長組織成員探究如何利用Word文檔進行論文排版，以確保論文格式的規范性。在小組討論的過程中，各個小組成員主動進行思考、討論和交流，全面查找有價值的信息，讓所有學生都積極參與到課堂教學中。除此之外，在各個小組討論結束之后，老師再對各個小組成員的討論結果進行總結歸納，從而確定最有效的制作方案。最后，要求各個小組成員根據老師總結的內容編排制作論文。這樣通過學生主動發現問題、思考問題和解決問題，能夠大大提高計算機基礎課堂教學的實效性，加深學生對本專業的進一步認識。

3.總結階段

案例教學法在計算機基礎課程教學中應用的最后一個環節就是總結階段。因此，當學生按照老師總結的內容編排制作論文之后，老師再對學生的完成情況進行評價，從中選出編排最合格的論文。同時，老師在評價過程中，不管學生的成果如何，都應該盡量從中挑選值得肯定之處，增強學生信心。最后，老師再組織學生就案例教學法在計算機基礎課堂教學過程中應用的重難點進行總結歸納，并要求學生利用Word文檔編寫小組討論過程中的感受，以及課堂教學中所掌握的所有知識。通過設計這樣的教學過程，有利于加深學生對計算機基礎知識的理解，從而有效提高計算機基礎教學的實效性。

三、案例教學法在計算機基礎課教學中應用的效果

筆者通過結合教材知識點，結合學生所學專業，合理設計與學生實際需求緊密相連的案例進行教學，在較大程度上激發學生學習興趣。同時，整個案例在課堂教學過程中應用時，各個小組成員的學生紛紛進行討論交流，充分利用各種途徑查找解決的策略，并通過實際操作論證自己觀點的正確性。通過設計這樣的教學過程，在較大程度上調動了學生的主動性，激發了學生的參與激情，讓學生在相互合作的過程中掌握了相關計算機基礎課的知識點，大大提高了計算機基礎課的教學效率。

四、結語

篇（10）

合同編號：_________

甲

方：_________

乙

方：_________

鑒于甲方正在就_________項目（以下簡稱“目標項目”）進行（股權／債權）融資，經雙方友好協商，達成如下全程融資合作協議：

第一條合作事項：甲方委托乙方就目標項目進行全程融資。

第二條甲方對項目融資的最低要求和承諾：

1．融資額度：_________萬元。

2．融資期限：_________年

3．投資方可控股（是／否），可占股權比例_________%。

4．若是固定回報（或貸款）融資方式，甲方愿意支付的年回報利率最高_________％。

5．甲方承諾并保證可用自己或他人的如下資產或權證對本次融資做抵押或質押。

（1）_________。

（2）_________。

（3）_________。

6．按照甲方公司章程的規定，甲方應召開股東會或董事會就融資一事作出同意的書面決議，并給予現法人代表以相應授權，股東會或董事會決議正本應交乙方一份留存。股東會或董事會應在正式投資（融資或合作）協議簽訂后三日內批準該項協議。若甲方法人代表不能親自負責與項目融資相關的事宜，請公司給有關人員授權，明確授權范圍，發給授權委托書，以方便該人士的談判和有關活動。該授權書正本給予乙方一份留存。

第三條乙方的權利與義務

1．乙方有權在甲方的要求范圍內自主與投資商溝通和談判；

2．乙方有權按雙方協議約定收取顧問服務報酬；

3．原則上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融資過程中，投資商或融資對象提出了與甲方要求相違背的事項，則乙方不能擅作主張，應書面征求甲方意見，待甲方正式回復（傳真或正式文本）后，乙方再向投資方作出相應答復。

4．乙方的主要工作：

（1）成立項目專項融資小組，指派小組負責人，以全程負責該項目的融資；

（2）到項目方實地考察，并進行審慎調查；

（3）根據審慎調查情況，制定該項目的融資策略與融資實施進度計劃；

（4）制作項目商業計劃書；

（5）精心挑選切合的投資商；

（6）與投資商進行初步溝通和答疑；

（7）組織重點投資商到項目方實地考察；

（8）協助甲方與投資商等的談判；

（9）負責起草相關的投資協議（草案），公司章程（草案），股東會決議（草案），董事會決議（草案）。

（10）協助甲方安排簽約儀式。

（11）對新公司的組織安排提供建議。

5．乙方應每周就目標項目融資進展書面向甲方進行匯報。

第四條甲方的權利與義務

（1）甲方有權獲得按協議約定的相應高質量服務；

（2）甲方有權詢問并監督乙方在目標項目上的工作進展，乙方應如實詳細回答。

（3）甲方應如實向乙方告知本協議附件事項，不得隱瞞或虛報；

（4）甲方應按乙方要求熟練準備有關針對投資者的提問，不得有誤；

（5）甲方應對乙方在融資過程中提出的問題和要求在2日內作出書面正式回復；

（6）甲方應配合乙方與投資者的談判，不得無故推遲或拒絕；

（7）甲方應友好、周到地接待重點投資商的考察事宜，可按乙方的指示決定是否要求當地政府部門有關領導參加接見事宜。甲方應承擔相應的正當考察費用（包括乙方陪同投資商的差旅費，若投資商要求承擔其來回的正當交通費，甲方也不應拒絕）。

（8）甲方應按協議要求向乙方支付相應服務費用。

第五條協議期限：自雙方簽訂融資服務協議之日起至_________年_________月_________日止，因甲方原因導致時間的耽誤則相應期限順延。若在時間到期后，融資工作已進入實質性關鍵階段，則經甲方同意，期限可延長，具體由雙方簽訂補充協議進行明確。

第六條費用支付

1．該項融資服務費用總額按實際融資額的_________%，由甲方向乙方支付。費用支付方式：

（1）首付定金，在雙方簽訂全程融資合作協議和保密協議后2日內，甲方支付_________元前期融資服務費定金。

（2）在首筆融資資金到達有關帳戶后7日內，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款項。

2．甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：

帳戶名：_________，

帳戶號：_________。

第七條雙方承諾

（1）乙方應本著誠信、專業、高效的職業精神為乙方提供優質的服務；

（2）甲方為所提供的一切資料負責，并保證其真實性、完整性和合法性；

（3）甲方不應要求乙方做出有違強國家和行業法律、法規的事情。

第八條違約條款

（1）若乙方收了費用后，無故不履行融資相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。

（2）若在協議期限內，融資沒有成功，甲方也提出終止協議，乙方應無條件向甲方退回已支付定金的50％，協議終止。因甲方原因造成融資工作合理推遲，則協議期限應相應順延。若甲方要求推遲的時間過長，乙方有權單方終止本協議。

（3）若甲方不履行誠信義務，向乙方和投資者隱瞞、虛報相關資料和數據，則乙方有權提前終止服務協議，并要求甲方支付首付定金兩倍的違約金。

（4）若因甲方原因導致融資工作不能繼續進行、投資商資金不能到位，如甲方破產清算；因種種原因甲方中途放棄本協議（如其它資金到位，被收購等）等，則乙方有權要求甲方繼續履行本協議，若甲方拒絕繼續履行，則乙方有權單方面終止本協議，并要求乙方支付首付定金兩倍的違約金，同時保留要求賠償的權利（包括但不限于因甲方違約造成乙方在投資商領域失信于人的信譽損失等）。

（5）若甲方不按本協議約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第九條甲方和乙方的選擇權

在簽約后的一個月時間內：

（1）甲方的選擇權：甲方可以終止本協議，并以書面的方式通知乙方，甲方已經向乙方支付的費用不能再要回，乙方也不能要求甲方賠償因合同終止導致的前期投入等相關損失。本協議提前終止。

（2）乙方的選擇權：若乙方通過一定時間的工作后，發現感興趣的投資商較少，則乙方有權終止服務，并書面通知甲方，但乙方應全部退回甲方已經支付的定金，甲方亦不應向乙方索賠。本協議提前終止。

第十條合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決；協商不成，可申請_________仲裁委員會仲裁，或直接向_________人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。

第十二條本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方：_________（公章）

乙方：_________（公章）

代表：_________（簽字）

_________年____月____日

融資合作協議合同范本2

第一條：甲方與乙方

甲方：

乙方：

第二條：合作事宜

鑒于甲乙雙方都具有明確的投資意愿和投資意向，經友好協商，彼此本著互利互惠的原則，著眼于未來的投資進行融資，特簽訂本協議。

第三條：甲乙雙方基本權限

1、甲方全程謀略規劃投資項目，建設項目通路，提交項目執行方案；

2、乙方賦予甲方上述權利，進行項目投資，監督甲方項目執行情況。

第四條：融資項目

1、此協議不涵蓋具體的投資項目，屬風險投資資本運作范疇，由甲方主要負責調研市場，尋找投資機會，并在選擇合適的項目后與乙方協商投資事宜，啟動投資。

2、乙方接受甲方提出的融資要求，接受注資后（投資后）甲方對于資金的全盤運作。

3、甲方如與第三方合作，須提交與第三方的合同原件給乙方查看，同時提供復印件給乙方，并簽訂附加協議附在本協議后。

第五條：融資額度及打款

1、為最大限度保護甲乙雙方的權益最大化，甲方對融資額度設定最低金額，本次融資額度最低_________萬元人民幣。

2、簽訂融資協議后，乙方須一次性將資金打入雙方共同賬戶，取款須經雙方簽字確認。

第六條：股權及利益分配

1、甲方占全部股權的_________%；收益按_____%獲得，利益分配時間按照實際情況_____個月進行一次；乙方占全部股權的_________%；收益按_____%獲得，利益分配時間按照實際情況_____個月進行一次。

2、甲乙雙方簽訂本協議后，乙方將資金一次性打入雙方共同戶名的對公賬戶，取款須經雙方簽字確認。

3、甲乙雙方任何時候都不允許單方面以各種理由將資金進行轉移，資金流動須經過雙方到銀行共同簽字辦理手續方有效。

4、如出現虧本，甲方不承擔相應責任，如出現超出投資額度的虧損，甲乙雙方共同承擔責任；

第七條：乙方的權利與義務

1、牽涉第三方合同，乙方有權利索取查看甲方與第三方的合同原件，復印合同復印件，依此作為衡量利益分配的原始材料（或本合同附件）；

2、牽涉第三方合作，乙方不得逾越甲方與第三方接觸談判，或與第三方直接簽訂相關協議，否則視為違約；

3、乙方的主要工作內容

（1）評估甲方提出的投資方案，具有一票否決權；

（2）全程跟蹤甲方方案的執行，提出合理化建議，督促甲方執行；

（3）甲方與第三方合同，須經過乙方的評估確認后，方可執行；

第八條：甲方的權利與義務

1、負責整個項目的尋找，前期可行性評估，為項目定位定性，提交充分的項目分析方案與乙方探討；

2、與第三方接洽談判，撰寫合同文本，合同文本須經過乙方評估；

3、對整個項目的執行情況負責，確保甲乙雙方的利益最大化；

4、解決與第三方合作中的各種問題，確保合作順利；

第九條：費用支付

1、甲乙雙方簽訂合同后的三天內，甲乙雙方出具有效證件辦理共同賬戶；

2、第四天至第十三天內（一周之內），乙方應將所有投資資金打入雙方共同賬戶；

3、雙方指定_________銀行；

4、共同賬戶名：_________；共同賬戶號：_________.

第十條：雙方承諾

1、甲方應本著誠信、專業、高效的職業精神為乙方提供優質的投資服務；

2、甲方應確保提供的各種信息的準確性、完整性和合法性；

3、甲方不得要求乙方做從事有違國家法律法規的事情。

第十一條：違約責任

1、若甲方不履行誠信義務，想乙方隱瞞、虛報相關資料和數據，則甲方賠償乙方違約金5000元，本協議自動終止。

2、若乙方簽訂本協議后不按協議時間在共同賬戶打入協議投資金額，賠償甲方違約金5000元，本協議繼續有效。

第十二條：合同爭議的解決方式

1、本協議履行過程中如發生爭議，由雙方當事人協商解決；協商不成，可申請當地仲裁委員會仲裁，或直接向當地人民法院上訴；

2、本協議一式兩份，雙方簽字生效。協議若因第三方合作需要另外簽署協議，附在本協議后作為附件。

甲方（簽字）：

乙方（簽字）：

身份證：

篇（11）

項目名稱：_________

轉讓單位(甲方)：_________

受讓單位(乙方)：_________

為了保障技術商品合理轉讓，有償付諸應用，促使新產品早日試制并投放市場，提高經濟效益，甲乙雙方根據自愿互利的原則協商一致，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、甲方將_________技術轉讓給乙方，乙方使用該項技術生產_________產品。

二、甲方轉讓技術應達到的主要技術經濟指標和經濟效益。

1.該項技術的參數，所生產產品的數量、質量指標，最低或正常的生產能力，單項規格、公差等_________。

2.經濟效益_________。

三、國內外運用該項技術的情況和經濟效益

_________。

四、甲方的義務

1.甲方應于_________年_________月_________日以前，將_________技術的資料和設備、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方負責在_________年_________月_________日派出技術人員_________名到乙方單位，指導乙方安裝設備和產品試制工作，并派員參與產品的鑒定工作。

3.甲方在合同執行期間對轉讓給乙方的技術如有后續改進，應及時轉讓給乙方(雙方協商互不相告技術后續改進內容者除外)。

4.甲方轉讓給乙方的技術，應對第三方保密，不得擴散或轉讓(雙方協商同意甲方另行轉讓者除外)。

五、乙方的義務

1.雙方協商議定，技術轉讓費按下列第_________項辦法支付：

(1)乙方向甲方交付技術轉讓費共_________元，一次總算支付。

(2)乙方向甲方支付技術轉讓費，按甲方轉讓技術實施后新增銷售額或利潤的_________%提成。

(3)雙方按商定的其它辦法計算和支付技術轉讓費用。(如雙方商定有預交定金條款，應專條規定定金的金額和交付時間。)

2.在設備安裝和產品試制過程中，乙方應服從甲方技術人員的指導。乙方應為甲方派出的技術人員提供工作和生活方便。

3.乙方對甲方轉讓的_________技術不得向第三方擴散和轉讓(雙方商定同意乙方轉讓者除外)。乙方對甲方轉讓的技術如有后續改進，應告之甲方改進內容(雙方協商互不相告者除外)。(如雙方商定乙方向甲方支付一定入門費，則應在合同中立專條規定入門費的金額，交付時間等。)

六、轉讓技術的驗收標準與驗收方式

1.驗收標準_________。

2.驗收方式_________。

七、甲方的違約責任

1.甲方如不按合同規定的時間，數量及質量向乙方交付技術資料、設備和配件，應向乙方償付相當于技術轉讓費_________%的違約金。如甲方遲延交付技術資料、設備及配件，致使乙方接受甲方轉讓的_________技術已成為不必要時，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同規定的時間、數量及規格派出技術員，應承擔乙方因此所受的損失。

3.甲方如擅自將向乙方轉讓的技術又擴散，轉讓給第三方，應按技術轉讓費的_________%向乙方償付違約金。

4.甲方轉讓給乙方的技術如有紕漏，應及時更正和完善;如仍達不到合同規定的經濟技術指標，應按技術轉讓費的_________%向乙方償付違約金，并應賠償乙方因此所受的損失。

八、乙方的違約責任

1.乙方如不按合同規定的時間、數量向甲方支付技術轉讓費，應按銀行關于延期付款的規定向甲方償付違約金。

2.乙方如擅自將甲方轉讓的技術擴散或轉讓給第三方，應按技術轉讓費的_________%向甲方償付違約金。

3.乙方如果在合同規定的時間內未將甲方轉讓的技術付諸生產，除應向甲方支付轉讓費外，不得干預甲方另將技術轉讓給第三方。

九、不可抗力

甲乙雙方如因不可抗力的原因不能履行合同，經有關部門證實后，不以違約論，但必須及時告知對方有關情況。

十、其它

1.本合同從_________年_________月_________日起生效，合同期為_________年零_________個月。甲乙雙方在合同期間不得隨意更改或廢除合同。

2.在合同中如有未盡事宜，應由雙方協商，作出補充規定。補充規定與本合同具有同等效力。

3.合同執行中如發生糾紛，雙方屬于同一系統的，由上級主管部門解決，不屬同一系統的，或經主管部門調解不成的，任一方當事人可以提請合同仲裁機關仲裁或法院審理。

4.本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份;合同付本一式_________份，交_________等單位各留存一份。

5._________。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________　代表人(簽字)：_________

技術負責人(簽字)：_________　技術負責人(簽字)：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

帳號：_________帳號：_________

詳細地址：_________詳細地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關技術轉讓合同范本

項目名稱：____________________

受讓方(甲方)：____________________

法定代表人：____________________職務：____________

地址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

轉讓方(乙方)：____________________

法定代表人：____________________職務：____________

地址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

填寫說明

一、“合同登記編號”的填寫方式：

合同登記編號為14位，左起第1、2位為公歷年代號，第3、4位為省、自治區、直轄市編碼，第5、6位為地、市編碼，第7、8位為合同登記點編號，第9-14位為合同登記序號，以上編號不足位的補零。各地區編碼按GB2260-84規定填寫。

二、技術轉讓合同是指當事人就專利轉讓、專利申請權轉讓，專利實施許可、非專利技術和所訂立的合同。本合同書適用于非專利技術轉讓合同，專利權轉讓合同、專利申請權轉讓合同、專利實施許可合同，采用專利技術合同書文本簽訂。

三、計劃內項目填寫國務院部委、省、自治區、直轄市、計劃單列市、地、市(縣)級計劃，不屬于上述計劃的項目此欄劃(/)表示。

四、技術秘密的范圍和保密期限，是指各方承擔技術保密義務的內容，保密的地域和保密的起止時間、泄漏技術秘密應承擔的責任。

五、使用非專利技術的范圍，是指使用非專利技術的地域范圍和具體方式。

六、其他：

合同如果是通過中介機構介紹簽訂的，應將中介合同作為本合同的附件。如雙方當事人約定定金、財產抵押及擔保的，應將給付定金、財產抵押及擔保手續的復印件作為本合同的附件。

七、委托人簽訂本合同書時，應出具委托證書。

八、本合同書中，凡是當事人約定無需填寫的條款，在該條款填寫的空白處劃(/)表示。

依據《中華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就__________________

轉讓(該項目屬____計劃)，經協商一致，簽訂本合同。

一、非專利技術的內容、要求和工業化開發程度：____________________

________________________________________________________________

________________________________________________

二、技術情報和資料及其提交期限、地點和方式：____________________

乙方自合同生效之日起____天內，在________(地點)，以____方式，向甲方提供下列技術資料：

______________________________________________

________________________________________________________________

三、本項目技術秘密的范圍和保密期限：____________________________

________________________________________________

四、使用非專利技術的范圍：

________甲方：________________________

________乙方：________________________

五、驗收標準和方法：

甲方使用該項技術，試生產________后，達到了本合同第一條所列技術指標，按____ 標準，采用________方式驗收，由____方出具技術項目驗收證明。

六、經費及其支付方式：

(一)成交總額：________________________元。

其中技術交易額(技術使用費)：____ 元。

(二)支付方式：(采用以下第種方式)：

①一次總付：________________元，時間：________________________

②分期支付：________________元，時間：________________________

________________元，時間：________________________

③按利潤________ %提成，期限：____________

④按銷售額________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________

七、違約金或者損失賠償額的計算方法：

違反本合同約定，違約方應當按《中華人民共和國合同法》規定承擔違約責任。

(一)違反本合同第____條約定，____方應當承擔違約責任，承擔方式和違約金額如下：

(二)違反本合同第____條約定，____方應當承擔違約責任，承擔方式和違約金額如下：

(三)__________________________________________________________

________________

八、技術指導的內容(含地點、方式及費用)：______________________

____________________________________

九、后續改進的提供與分享：

本合同所稱的后續改進，是指在本合同有效期內，任何一方或者雙方對合同標的技術成果所作的革新和改進。雙方約定，本合同標的技術成果后續改進由方完成，后續改進成果屬于____方。

十、爭議的解決方法：

在合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，也可以請求________進行調解。

雙方不愿協商、調解解決或者協商、調解不成的，雙方商定，采用以下第____種方式解決。

(一)申請________ 仲裁委員會仲裁;

(二)向____ 人民法院提起訴訟。

十一、名詞和術語的解釋：______________________________________

______________________________________________________________

________________

十二、其他(含中介方的權利、義務、服務費及其支付方式、定金、財產抵押、擔保等上述條款未盡事宜)：

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

乙方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

技術轉讓中介合同范本

甲方：__________________

聯系地址：______________

乙方：__________________

聯系地址：______________

通過甲乙雙方在項目層面上的深入溝通，及乙方人員對甲方技術專利、產品的訪談，雙方就目前項目存在資金需求的現狀達成共識。為了有效地推動工作，更快更好的實現甲方核心價值，雙方經友好協商，甲方同意委任乙方為技術轉讓中介方，協助甲方結合項目投資、核心價值的實現開展工作;乙方同意擔任甲方之技術轉讓中介方，甲乙雙方就技術轉讓工作達成如下協議：

第一條　甲方責任

1.甲方將技術轉讓工作委托乙方;

2.甲方承諾，將要求甲方關聯公司及分廠(簡稱“下屬公司”)給乙方提供所有出任技術轉讓所需有關資料，并確保它們的完整性和準確性，以及沒有任何誤導成份;

3.除非在現行法律法規及監管機構的要求下，甲方及其董事不會將此協議書的內容及乙方所提供的專業意見，在未有乙方同意的情況之下，向任何第三者披露;

4.甲方將指派兩名專職人員，積極參與融資工作;

5.在乙方于甲方工作期間，甲方承諾提供必要的工作條件;

6.甲方同意按本協議第三條所確定的時間和金額向乙方支付技術轉讓費。

第二條　乙方責任(工作內容)：

1.委派二名專職人員，與甲方共同組建項目團隊;

2.對甲方新項目進行盡職調查，協助甲方完善新項目之財務測算;

3.圍繞項目融資，與甲方人員共同準備所需要的文件，包括但不限于：

甲方公司介紹、融資項目方案設計、項目可行性研究、審計報告、商業計劃書、項目經營預測表、合作方案;

4.設計項目融資之方案，并積極聯系境內外潛在投資人(合作方);協助甲方與有關投資方進行溝通、談判，以取得對甲方最為有利的結果;

5.乙方在對甲方及客戶提供的各類文件和資料，有義務保密，不得泄露給其他任何第三方。

第三條　費用及支付方式

1.根據本協議第一條、第二條所明確的甲、乙方責任(工作內容)，以及對應不同階段雙方在完成這些責任所需投入人力、物力、財務、時間的預算結果，乙方將按照一定比例收取技術轉讓費。

2.考慮到甲方當前的資金狀況，經甲乙雙方協商，本協議簽署后，在甲方與投資方(合作方)達成合作(投資)后，如甲方實現的收入低于____萬元人民幣，則甲方按所取得收入的____%向乙方支付技術轉讓費;如甲方實現的收入高于或等于____萬元人民幣，則甲方除按上述約定支付外，對于收入超出____萬元人民幣部分，超出部分作為獎金全部支付給乙方。乙方為甲方招資合作____元或以下的，則按____%提取中介費給乙方。超出____萬部分的，作為獎金全部支付給乙方。

3.甲方承諾在實現收益(即資金到甲方帳號的五個工作日內)按本協議第三條第二款計算金額劃入乙方帳號;

4.如果在本協議有效期內，經甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方未進行投資或開展合作，在本協議到期后一年內，如果經甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方進行了投資(與甲方進行了業務合作)，乙方均有權按照上述標準收取技術轉讓費;

5.合作期間，根據乙方業務開展的需要，乙方有權投入各項招商廣告和全方位的招商引資工作，乙方因上述工作所發生之合理費用，必須事先征得甲方的同意，(如甲方對乙方的廣告投入不作書面確定，則該投入由乙方自行決定并承當費用)并提供有關費用之正式發票，甲方將在收益后(資金到位)的____個工作日內將費用支付予乙方，如果逾期，則按每日____%罰息;

6.雙方共同承諾：將共同對技術轉讓工作程序進行復核，確保技術轉讓來源符合有關法律規定。

第四條　終止條款

1.在以下情況下，甲乙雙方均有權終止本協議：

2.協議所規定的有效期屆滿，雙方未能就續簽協議達成一致。

3.任何一方嚴重違反本協議中的條款，另一方保留終止本協議之權利。

第五條　通知、管轄與爭議解決

1.本協議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達，任何通知一經收到即為生效。

2.本協議受中華人民共和國有關法律、法規、條例、規則的管轄和保護。

3.因本協議而產生的或與本協議有關的一切爭議，協議雙方首先應通過協商解決;協商不成功的，可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

第六條　法律訴訟(如有)

若甲方和投資方發生法律訴訟，需乙方協助調查，甲方支付乙方所發生的差旅費用及其他甲方認可的費用。但乙方需保證投資方及其資金的合法性，若因此發生法律訴訟，乙方應承擔所發生的費用和甲方所遭受的一切經濟損失。

第七條　協議效力及其他

1.本協議一經雙方授權代表簽字蓋章即發生效力。

2.本協議之有效期限自雙方簽署之日起滿3個月終止。合同期滿后雙方如認為有繼續合作的必要，可以續簽合同。

3.本協議雙方聯絡方式，應書面通知對方。

4.本協議一式肆份，甲、乙雙方各執貳份。

第八條　本協議未盡事宜由甲、乙雙方協商解決。

甲方：__________________

(授權)代表：__________

______年______月______日

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