緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇產品宣傳推廣方式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、指導思想

樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態等資源優勢和產業優勢，探索建立“力量統籌、資源整合、資金集約、多方聯動”的全域旅游營銷聯動機制，進一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。

二、工作機制

成立郟縣旅游營銷聯動領導小組。組長由縣政府分管領導擔任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發展中心主任擔任，成員由縣級有關部門、重點旅游鄉鎮等單位負責人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣旅游發展服務中心，縣旅游發展服務中心主任兼任辦公室主任。領導小組負責指導全域旅游聯合營銷工作的整體推進，確定年度工作目標和重點任務，著力解決推進過程中存在的重大困難和問題。

三、工作任務

（一）聯合營銷資金。根據年度聯合營銷活動安排，確立營銷資金統籌方式。出資方式可以獨資、為主出資+部分眾籌、均等聯合出資、現金為主+資源為輔等多元方式。

（二）聯合研發產品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個旅游目的地系列產品研發為突破口，將眾多分散的景區（點）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產、文創品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點連線、連線成網、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續研發推出適應大眾旅游時代的定制游、自助游、跟團游等系列產品，推動郟縣旅游產品提檔升級。

（三）聯合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時代的新特點，以集中宣傳推廣與小分隊宣傳推廣相結合的辦法，統籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺，深入推進聯合宣傳推廣工作。

（四）建立景鄉聯動機制。按照“核心景區反哺鄉村旅游”的理念，以1個核心景區聯合捆綁N個特色旅游村（點）的方式，建立“1+N”景鄉營銷聯動機制，推動鄉村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉村旅游健康發展。

（五）建立數據共享機制。深化旅游統計改革，旅游統計網絡體系實現全覆蓋，旅游統計數據采集、分析、、共享等制度健全，指導開展精準營銷。深化旅游大數據建設，運營縣旅游大數據中心，積極推動智慧景區、智慧鄉村、智慧企業建設，扶持發展“XXXX”智慧旅游平臺，深化“XXXX”工作。

（六）建立政企聯動機制。發揮協會的橋梁、紐帶和行業自律作用，通過模式創新、產品研發、渠道拓展、傳播推廣、行業自律，創新思路、精誠團結、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。

（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實踐經驗的營銷、媒體、運營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動，為旅游營銷創新突破建言獻策。

四、工作要求

篇（2）

氣象保險，也稱天氣指數保險，是一種新興事物，具有很大的應用前景。政府機構、保險公司、氣象部門、專家學者都對此作了一些有益探索。現有的研究側重點主要集中在氣象保險的險種設計，氣象保險的可行性和前景分析，氣象保險的定價和風險評估，氣象服務探討等方面。比如朱俊生、婁偉平等人就針對不同地區的作物進行險種設計開發[1-2]。陳盛偉將氣象保險與傳統保險進行對比，強調其道德風險性及逆向選擇性。[3]武翔宇和蘭慶高則考察了氣候指數保險的應用性，認為氣象指數不但適用于一般天氣指數，而且還可以用來轉移巨災風險。[4]而對于氣象保險的宣傳推廣研究，則鮮有學者探討。

1 氣象保險宣傳推廣的現實困境

氣象保險宣傳策略在學術研究上的缺失，主要是基于氣象保險實踐層面的動力不足或基礎薄弱，它反映了氣象保險這一新生事物的現實困境。

第一，氣象保險發展在我國還處于實驗摸索階段。首先是氣象保險發展時間短，在世界也不過十幾年的時間。在我國，一般認為2007年上海安信農業保險公司推出的氣象指數保險是第一次。[5]其次是我國的氣象保險類型不多，目前還主要集中在農業領域，農戶是現行氣象指數保險的客戶對象。[6]相對而言，氣象指數保險的開始推廣在旅游等工商業領域很少，像廣東梅雁水電股份有限公司等能源行業能投保氣象指數保險的還非常少。[7]這種情況也影響了氣象保險的社會影響力。

第二，缺乏一個牽頭協調的部門。相對傳統的財產保險等，氣象保險具有排除逆向選擇、有效避免道德風險和降低交易成本等優勢，[8]但是，其涉及的基本面較寬，最基本的也要涉及保險部門、氣象部門，是一種新型險種。在不同行業領域，氣象保險險種還會相應涉及有關部門，比如農業氣象指數保險涉及農業部門、地方政府和農戶，旅游氣象保險則涉及旅游管理部門和游客。可見，其氣象保險涉及的部門和主體較多。

我國自然環境、氣候條件復雜多變，天氣指數保險的設計推廣涉及到區域差異和對象差異等事實問題，這就造成，一個氣象保險試驗案例成功，不大可能就可以直接向全國復制推廣。另外，氣象保險的系統性也鑄就了政府重視和協調的意義。“天氣指數保險產品，是一個浩大的系統工程，不僅要有大量的氣象、農業、數據處理、保險領域的專家參與，而且要對設計出的天氣指數保險產品逐一進行檢驗分析、報批報備和推廣銷售等”。[9]這說明農業氣象指數保險是一個系統工程，也更具有地方性和區域性。這決定了保險公司一方多難以應付，從而要求政府部門尤其是地方政府的牽頭協調和支持。但是毋庸諱言，要求繁冗事務纏身的地方政府再重視和協調氣象指數保險事務，不是一件容易的事情，也確實不是所有政府部門都能做到的。以致有些省市地區為了簡便，則將氣象保險發展水平納入政績考核的指標。它雖然可以使氣象保險一時“興旺”，但卻不符合氣象保險長遠發展的初衷，長期下去，這可能會使得此種保險關系處于扭曲狀態，從而不利于氣象指數保險的長久發展。

從保險公司方面而言，它要宣傳氣象保險，是考慮收益與成本投入的。現行狀況是國內多數保險公司并未開展氣象指數保險業務，前期的宣傳工作必然要投入大量成本。這種開拓性的宣傳推廣成本投入與氣象保險業務利潤相比，顯得非常不平衡。

從保險文化上說，我國保險公司在觀念上還比較陳舊。即保險公司內部的合作性不足，認為險種的推廣只是銷售部門的責任。這種體制導致市場資源多以散戶形式存在，這未能建立起穩定的客戶群。另外，我國保險公司基本忽略了公共關系的改善，似乎與投保人處于一種利益對立的緊張狀態，保險公司的理賠時間長，手續繁瑣，條款霸道等服務問題又不利于良性保險文化的運行。這樣就使得投保人普遍對保險機構有某種不信任態度，從而不利于氣象保險等新型保險業務的開展。

從農戶來說，我國農民對農業保險的認可度不高，認知度低，主動投保率低，從而造成了我國農業保險趨于萎縮的實踐，“大多數的農民并未投保農業保險，農業保險公司依靠政府大量的財政補貼來維持運營”。[10]那么，在尋求氣象指數保險彌補逆向選擇、道德風險、交易成本高和理賠效率低的探索道路上，我國農業呈現的土地分散、種植面積分散特點又無疑加大了推廣宣傳農業氣象指數保險的難度，提高了農業氣象指數保險設計推廣的成本，降低了農戶投保的熱情。而且，我國農民還因為文化素質等因素，仍具有較濃郁的小農經濟思想，導致其接受新鮮事物的開放度不足，即農民獲取農業險種的途徑也多以鄉村干部的半行政性和口碑相傳為主，他們對互聯網、氣象知識、金融知識等的匱乏，導致其不大會自覺主動涉入氣象保險。我國這些農業生產特色，農民文化思想現狀及其對有關氣象保險的認知程度都決定了我國氣象保險宣傳推廣工作的特殊性。

2 我國氣象保險宣傳推廣的對策

如前所述，盡管氣象保險是一個優秀新險種，具有傳統農業保險和財產保險所沒有的優勢。①但是，氣象保險也仍然需要宣傳推廣工作。問題的關鍵是，如何將氣象指數保險宣傳推廣作為一個系統工作來規劃執行，才是應對之本。具體來說，就是保險公司、氣象部門、政府等主體如何在氣象指數保險宣傳推廣事項上互相補充，構成一個合理有序的體系。

第一，應當在觀念上保持宣傳推廣氣象保險的相對公益性理念，即在推行保險時，把重心放在解決農業風險等問題上，而不是部門利益本身。尤其是在當前的氣象保險起步發展階段，保險公司可以在氣象保險賠付指數上向有利于投保人傾斜一點。有學者研究認為，保險公司推出的農業氣象險種既要符合農民的購買欲望，又要以一個相對合理的價格滿足自身投資成本，所以，考慮到農戶的最大愿意支付能力和一些不可控因素，保險公司應當最大化地縮小自身的利潤空間，當農戶的最大購買價格與保險公司的最小利潤重合時，就達到了雙贏。[11]因此，保險公司進行氣象保險宣傳時，應該有一定的服務公眾的公益理念。當然，這也意味著政府應當承擔起比較大的責任。

那么，政府在氣象保險宣傳推廣上應有何作為呢？這是第二個方面的策略。

首先，政府要推動氣象保險立法，形成一個較為完善的法規規章保障體系。目前還沒有專門的氣象保險法規規章出臺，因為是新生事物，中央政府也只是從2004年以來，以1號文件的形式強調農業保險工作的規范性。比如2007年出臺1號文件，提出要建立風險保障機制，要積極發展農業保險，用給予農戶保費補貼的方式擴大農業政策性保險試點范圍，以此來探索農業巨災風險轉移與分攤機制。其精神已經對農業氣象保險作了前瞻和呼應。2014年8月，國務院了《關于加快發展現代保險業務的若干意見》，對天氣指數保險作了明確地支持：“探索天氣指數保險等新興產品和服務，豐富農業保險風險管理工具。”這仍然還是停留在政策性層面。再往前發展，政府應該就天氣指數保險的發展目標，階段、實施等問題作出一個宏觀規劃，并以行政規章的形式予以確認。除了以法律規章形式確認氣象保險的地位之外，還要確立起氣象保險業務開展的部門體系，比如是新成立一個氣象保險公司，還是在原有的保險公司體系中設立天氣指數保險部門，還是在氣象系統增設氣象保險部門呢？我們認為，從市場規則出發，其關鍵還是要形成業務競爭的局勢為佳。如是，這將會極大地改觀當前的氣象保險發展情勢。

其次，在政策上積極支持、引導氣象部門和保險公司在氣象保險業務的開發與合作。比如氣象部門應該加快和完善氣象觀測站點的建設，這不僅需要數量足夠，而且在質量上也要符合標準。②再如建立健全氣象數據庫管理和服務網絡，能讓公眾較為方便地查詢有關信息，鼓勵保險公司積極與氣象部門、科研院所單位進行險種研發設計等等。③

再次，在政策上支持農戶等進行投保氣象保險，應當適當補貼一些保險費，激起他們的熱情和積極性。

最后，政府可以通過宣傳部門與保險公司、媒體合作，作各種形式的廣告宣傳。張貼宣傳海報、播放視頻資料、擺放宣傳折頁，現場接受保險咨詢投訴，解疑答惑，走進社區、農村、學校、企業等都是較好的宣傳途徑。

第三，保險公司等主體應該加大探索宣傳推廣方式。比如積極探索旅游等領域內的氣象保險業務，因為該群體是相對富裕階層，其文化教育程度、觀念和支付能力都相較于農業氣象保險的投保主體要高。此種業務的成熟將會是一種最直接的廣告。

保險公司在宣傳推廣方式可以學習京東、唯品會等利用電子優惠券來促銷的方略，甚至可以與這些商業主體進行合作，以此推動人氣，吸引公眾注意力，盡最大潛能發展潛在用戶。

綜上所述，氣象保險宣傳推廣要建立在科學合理的險種設計和服務體系上，否則，再花俏吸引人的宣傳策略和形式都經不起時間考驗。我們相信，隨著中央和各地政府支持力度的不斷加大，氣象保險將會在我國蓬勃健康發展。

注釋

①一般而言，氣象保險以降水、氣溫等天氣指數為賠付條件，避免勘驗實際損失所帶來的各種問題，具有客觀性、透明性、成本低、效率高的特點，而且有利于避免投保人的逆向選擇和疏忽防災減損的道德風險。但是，氣象保險也有基差風險、保險產品的定價方法、效率評估和氣象臺站體系嚴密等問題。

②根據理論和實踐經驗，一個標準的氣象觀測站點能覆蓋20平方公里風險區域。參見童勁松.國元農險啟動天氣指數保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）. 沃保保險網在《我國天氣保險現狀以及存在的問題》中認為“我國氣象預報監測不夠精確、缺乏經驗，影響了天氣保險的開發”，參見沃保保險網，http：///zhuanti/671447061413.shtml，2010年10月21日。

③在這一點上，氣象部門和保險系統都有生長的空間，氣象部門由此加大設施建設和人才培養，保險公司則加快發展氣象保險業務。

參考文獻

[1]朱俊生.中國天氣指數保險試點的運行及其評估――以安徽省水稻干旱和高溫熱害指數保險為例[J].保險研究，2011（3）：22-25.

[2]婁偉平，吳利紅，倪滬平.柑橘凍害保險氣象理賠指數設計[J].中國農業科學，2009，42（4）：1339-1347.

[3]陳盛偉.農業氣象指數保險在發展中國家的應用及在我國的探索[J].保險研究，2010（3）：82-88.

[4]武翔宇，蘭慶高.利用氣象指數保險管理農業巨災[J].農村金融研究，2011（8）.

[5]儲小俊，曹杰.天氣指數保險研究述評[J].經濟問題探索，2012（12）：136.

[6]Maul，Olivier and Stutley，Charles J.，Government Support to Agricultural Insurance： Challenges and Options for Developing Countries， World Bank，2010.

[7]韓嘯.天氣指數保險首次應用于能源企業[N].中國保險報，2012-8-24（01）.

[8] Skees，J. R.，Opportunities for Improved Efficiency in Risk Sharing Using Capital Markets[J]. American Journal of Agricultural Economics，1999，（81）：1228-1233.

[9]Barnett，B. J.，Mahul，O.，Weather Index Insarance for Agriculture and Rural Areas in Lower Income Countries[J]. American Journal of Agricultural Economics，2007，（89）：1241-1247.

[10]童勁松.國元農險啟動天氣指數保險試點[N].中國保險報，2009-9-16（001）.

[11]儲小俊，曹杰.天氣指數保險研究述評[J].經濟問題探索，2012（12）：135.

篇（3）

定位是媒體單位推出產品前需要做的一項重要工作。一般來說，在進行定位前要開展前期調查，再根據收集到的情報明確媒體產品的定位。對公眾號而言，定位涉及到辦一份什么樣的產品、辦給誰看、由誰來辦這三個基本問題。換句話說，即是要解決三個方面的定位：宗旨定位、讀者定位及運營人員定位。

在具體操作中，由于實踐雜志社已有紙媒產品，“青城巷一號”公眾號的前期調查階段基本可以用讀者對紙媒具體欄目的態度、評價來代替，這就大體解決了“辦一份什么樣的產品”這個問題；同時，對讀者來說，紙媒與公眾號的互補性遠遠大于競爭性，即并不妨礙一個讀者同時閱讀紙媒與公眾號的內容，這就在一定程度上解決了“辦給誰看”的問題；此外，本社的紙媒編輯人員完全有能力勝任公眾號的編輯工作，這就徹底解決了“由誰來辦”的問題。三個辦公眾號基本問題的大方向解決之后，定位工作就可以轉向細化量化階段，具體如下。

1.宗旨定位

公眾號的宗旨定位與紙媒的宗旨定位做法相同，在細節上可適當調整。宗旨定位確立的是指導理論、傳媒方向、刊發內容等。辦公眾號時，應當注意宗旨與自身能力的Y合問題，選擇一定的方向進行主攻，以避免在方向上出現攤子鋪得過大，在能力上出現以短擊長等現象。以實踐雜志社為例，“青城巷一號”的宗旨定位是：以理論為指導，以當今理論前沿問題為方向，著重刊發有關黨的理論的系列文章。進行這樣的宗旨定位，目的就是充分發揮本社既有的特長，并緊緊圍繞這一特長來辦公眾號。當然，由于在讀者定位上公眾號與紙媒不盡相同，在保證宗旨的前提下，適當發展其他方向以提升關注度是可以的。

2.讀者定位

讀者定位有兩個目的，第一個目的是明確“誰來讀”。一般公眾號的讀者定位都定在中青年中的手機族上，因為他們數量最大、也是最活躍的潛在讀者群。但公眾號也可根據宗旨定位來鎖定主要讀者群并進行發展。以實踐雜志社為例，適合且有意愿關注本社公眾號的讀者群為黨政機關事業單位人員，這些人并不都在中青年手機族的這個定義中，如果在創辦公眾號時不能將這些讀者加以重點考慮并發展的話，公眾號的關注度及參與度必然會受到極大損失。讀者定位的第二個目的是“請誰讀”，即瞄準可能會對公眾號內容感興趣的讀者進行宣傳推廣。由于“請誰讀”涉及到精準定位的問題，并且是日后宣傳推廣的基礎，這就需要策劃人員精心組織調查，精準定位公眾號的主要讀者群。對實踐雜志社這種媒體單位來說，紙媒產品的忠實讀者一般也是公眾號的主要讀者，但在具體操作中，一定要注意劃分出主要讀者群，尤其是地域集中的讀者群，以便開展宣傳推廣工作。

3.運營人員定位

本文中的運營人員主要指公眾號的編輯人員。公眾號要辦活，又不去逾越規矩，與運營人員的基本素質和操作手法有很大關系。在選用運營人員時，實踐雜志社考慮的是他們是否掌握了相當的理論知識，能夠明確把握宣傳紅線；是否具有一定的縮編能力，能夠把握文章架構主旨；是否了解并掌握微信讀者的思想，能夠挑選出適合此類讀者的文章；是否具備一定的網絡語言的寫作能力等。一般來說，在組織老中青編輯運營人員時，其分工基本上是老編輯負責政治審核問題，中年骨干負責主旨框架與縮編問題，新編輯負責寫作、選擇吸引讀者文章的問題。

二、欄目設置

對一個公眾號而言，欄目是其宗旨定位的實際反映，是刊發內容的具體依托，在很大程度上決定著讀者群的發展壯大。在具體操作中，可以根據特色、擅長設置品牌欄目大力進行發展推廣，依靠主要讀者設置互動欄目以吸引受眾參與，依據新奇有趣設置副刊類欄目以吸引潛在讀者目光。

1.品牌欄目

品牌欄目是依托已具備的知識儲備來做的一種特色欄目，對任何一個公眾號來說，其品牌欄目都是自己擅長并能做出特色的主營業務。如何利用好既有的知識儲備，以特色吸引讀者，是辦理公眾號時應予以重點考慮的。以實踐雜志社為例，本社的品牌特色為黨建類，因此在設計公眾號時，對黨建類欄目做了特別規劃，不僅欄目數量豐富，而且各具特色，并力圖以此為核心，帶動整個公眾號的發展。

2.互動欄目

互動欄目是增強編讀聯絡、吸引微信用戶參與的重要欄目，對于實踐雜志社這樣的媒體單位來說，編讀互動的操作并不陌生，但難在運用網絡語言來組織和吸引微信用戶參與，去回復他們的留言并進行輿論引導。因此，互動欄目的難點并不在內容設計上，而是在合適編輯人員的選擇上。擔任互動欄目責任編輯的人員必須選擇熟練掌握網絡語言的人員，以便和微信用戶進行良好互動，增強對輿論的引導能力。

3.副刊欄目

副刊欄目是吸引一般讀者注意和吸引一些愛好寫作的讀者參與互動的欄目方式。一般來說，副刊欄目以新奇有趣為宜，行文宜輕松活潑，以便用戶觀看主要欄目之后消除閱讀的疲勞感，增加對公眾號的閱讀興趣。雖然副刊欄目看起來比較容易做，但它有一個難點是眾口難調。這就要求該欄目編輯不能對文章類型有過強的喜惡感，能夠均勻調和各種文章以滿足用戶品味。

三、宣傳推廣

微信公眾號做出后，如何將產品推廣出去是一個重要的問題。實踐雜志社在宣傳推廣中的方法是：首先對用戶群進行劃分，然后針對不同群體的用戶類型，從下面三個方面著手。

1.利用已有媒體推廣

作為媒體單位，實踐雜志社在紙媒業務上已取得了一定的成績并擁有了相當數量的讀者，因此，本社計劃在版權頁印制二維碼，以便用戶通過手機添加，起到紙媒的傳播作用。

如果想辦成一個有一定影響力的公眾號，必須擁有一定的自有文章，這樣才能發出代表主辦單位的聲音并吸引其他公眾號轉載。編輯記者時常與媒體的主要供稿人來往并對各方面的代表性人物進行采訪，通過贈送名片方式，一是獲得穩定的稿源，二是可以借助被采訪人將公眾號推廣出去。

篇（4）

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉大學生關注、關心家鄉發展，主動參與家鄉扶貧開發建設，為促進當地經濟社會發展提供有力的智力支持。學校支持返鄉學生利用假期走進工廠、社區和農村，實地調查家鄉的經濟社會發展情況和生態環境現狀，為家鄉各項建設事業出謀劃策，努力改善家鄉貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉親的養育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發展建設并回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮斗。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區的方式，了解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度，

社會實踐報告《大學生社區宣傳推廣商品暑期社會實踐報告》(kt250.com)。

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規格的，又要盡量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區里進進出出的人群分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質疑態度，認為它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變為有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

篇（5）

但這一切還不是定數。運通旅盟作為一個正式上線僅7個月的旅游電子商務網站，尚處于推廣期，在經驗、資源尚未形成足夠積累的現階段留然進入競爭白熱化的B2C市場意味著絕對的冒險。行事謹慎的李榮很清楚這一點。

事實上，運通旅盟從一開始就將自己定性為行業內的B2B網站，一方面致力于為已加盟的旅游同業打造交易合作、展示推廣的線上平臺，一方面則在為將來進一步拓展B2C業務逐步積累資源豐富的產品供應商。

確切來說，運通旅盟與企圖繞過中間商、以低價吸引直客的攜程、藝龍有著本質上的不同，它作為一個以旅游同業為目標客戶群的線上銷售推廣平臺，避開了與攜程等幾大B2C旅游電子商務網站的直接對抗，在產業鏈上游找到了自己的生存空間。

找尋準確的切入點

運通旅盟的誕生源于李榮本人的親身經歷。李榮從事旅游業二十多年，前十幾年的時間在國外東奔西跑，回國后繼續經營旅社，與此同時也目睹了旅游行業市場的各種變化。當時的行業發展已經趨于同質化競爭，而在組團社、地接社、景區等同業參與者之外又出現了一個行業新名詞，專業旅游批發商。

按照李榮的解釋，所謂專業旅游批發商，就是能夠在航空公司、酒店、地接三方服務商處以大批量、低價買斷業務的中間商人，他們將這些服務打包成為成熟的產品，批發給旅行社，賺取差價，以此切入這其中的利潤空間。而李榮正是當年眾多出境旅游批發商中的一員。

由于批發商的利潤優勢明顯，模式也容易復制，“當越來越多的人涌進旅游行業的時候，市場空間變小，生存變得難以為繼”。即使后來在行業內又出現了供應商“拼團”的共同獲利方式，但利潤空間的愈發狹窄卻是不爭的事實。

利潤空間變小，批發商只能通過追求量的積累來實現盈利，這就意味著批發商必須想方設法找尋更多的潛在買家并且需要開始為自己的產品進行宣傳推廣。

傳統的旅游產品推廣模式是在報紙上投放大版大版的廣告，每版八萬的廣告費用筑高了宣傳成本，并且不一定能收到立竿見影的效果。相對的，如果批發商通過互聯網對產品進行宣傳推廣，不僅成本低、便捷，而且由于信息流動頻繁、資源豐富，能夠招攬更多的潛在買家。

善于接受新生事物的李榮于是在兩年前開始著手研究電子商務。和很多上世紀50年代出生的人不一樣，他樂于相信互聯網對人們生活帶來的改變，也愿意為此做出改變。

而當時，曾經不被看好的攜程、藝龍等旅行網站已經成長為國內線上旅游行業老大，占據著國內線上旅游不低于70％的市場份額，只有剩下不到30％的份額由中小型的旅游電子商務網站支配。

在線上旅游網站的運營模式已經乏善可陳的節骨眼上涉足旅游電子商務，這個想法似乎有點冒險，但是李榮并不這么認為。以一個旅游同業批發商的眼光看眼下的旅游市場，旅行社與批發商之間的界定已經變得模糊。“因為所有的旅游從業者都不是萬能的，比如有的旅行社做歐洲線做得很精，別的旅行社就會批量購買它的業務；又比如有的旅行社做泰國線做得一般，它就會去批量購買這條線做得好的批發商的產品。航空公司、酒店、景區、地接等等都是同樣的道理。”

事實上，李榮關注的這個市場面和攜程、同程等B2C網站專注的直客市場是相互獨立的。這種批發的交易往往發生在產業鏈的上游：不同的景區、酒店、航空公司將門票、客房、機票批發給不同的旅社，旅社各自將這些業務打包成產品，再將這些自有資源投放到市場上，與愿意合作的其他旅社發生交易，從中賺取利潤。而在這樣的交易當中，旅社既充當了批發商的角色，又同時充當了向批發商批發產品的買家。

李榮決定從這里切入市場，打造一個與旅游同業者共贏的電子商務平臺。

線上國美

找到了市場切入點并不意味著網站的建造輕而易舉。

相反，半路出家的李榮對于如何規劃網站、讓其特點與同業者的需求完全契合的問題需要更多的深思熟慮。他是一個實用主義者，認為運通旅盟架構必須明晰，操作必須簡單，這樣才能得到同行認可。有了一定的認可度，將同行發展成正式的網站加盟商才真正成為可能。

投資了一百萬進行網站的前期研發之后。李榮并未把整個網站的規劃權完全交給網絡工程師，他需要時常與自己的IT研發團隊溝通，雙方就網站的架構交換意見。

意識到網站從開發、運營到維護、推廣需要大量資金支持的李榮在網站平臺初具模型之后，開始動用自己早年經營出境游積累下的國際資源，進行招股。

臺灣的家族企業，長榮航空此時對運通旅盟表現出了相當的興趣，在三個月之內多次派技術人員及管理高層到廣州對運通旅盟的運作系統及模式進行了審慎的評估，去年6月正式投資一千萬支持運通旅盟未來的運作，同時從臺灣總部派遣高層介入運通旅盟網的日常運營管理。

其實運通旅盟的商業模式很簡單，李榮用“線上國美”來比喻自己的這個網絡平臺――將不同的旅游產品細分為出境游、國內長線游、各省內短線游等24個專賣場、六個企業專賣場；各個賣場里均有旅游同業加盟成為運通旅盟的“盟友”之后按照自己的品牌和不同路線的產品開設的小型網店，方便買家自由選購的同時還能起到對賣家進行宣傳推廣的作用。運通則通過兩個渠道掙取費用：一個是盟友在網站上實時資料需要收費；另一個則是盟友進入網站后臺，以網店的形式將自己的產品上傳到網站的“貨架”上，運通按照產品線路的不同收取統一價格的上架費用。

對于運通旅盟來說，無論是幫助同業貨架式的宣傳還是提供實時宣傳資料的服務，這些只是這個網絡平臺的基本運營模式，而李榮目前迫切希望實現的，則是盡快在全國各省、甚至是在東南亞國家乃至全球設立各個區域的總店，構架起一個四通八達的網上交易推廣平臺，讓四面八方的旅游同業者都能夠實現最大化的資源共享――這才是李榮真正想打造的華人B2B旅游網站。

事實上，這也是李榮打造這樣一個網絡平臺的核心競爭力所在：各個區域的總店都是統一的網站模式，每個總店里的30個專賣場囊括各個區域的本地盟友，看似各個總店各自獨立運營、自付盈虧，但是它只有身處在這個巨大的蜘蛛網似的網絡當中才能實現資源共享及有效運營――不僅僅區域內部的盟友可以互相交易推廣，區域和區域之間的盟友也同樣可以實現獲利及宣傳――而一旦分離成為一個獨立個體，幾乎就不具備存活的可能。在盟友每年都需要為網店及宣傳推廣支付費用的同時，運通旅盟的盈利也就趨于穩定，而平臺本身則只需要為盟友的宣傳推廣支付

費用。李榮說，這樣的運營模式，是無法復制的。

目前，運通旅盟的廣東、廣西、海南總店已經分別成立，各自擁有過千的盟友。總店的設立采取合作制，有的可以成為中國總店旗下的子公司，運通旅盟控股51％，分店總經理獲得49％的股權，有的則以獨立法人聘任。

多渠道營銷

最近，運通旅盟舉辦了一個“旅游行業的金馬獎”評選活動，“這是我們一個大的運作模式，希望通過這樣的評選活動加大網站的宣傳力度，推動運通旅盟整個規劃的加速發展。”

李榮非常清楚做同業線上平臺的困難在哪里――同程網、攜程網的成功在于面對的是直客群體，這樣的群體當中有相當部分的客戶群是與互聯網共同成長起來的年輕人群，但是作為旅游同業來說，真正懂得電子商務網站、了解互聯網宣傳推廣乃至交易的運作模式的并不多。

“如果希望所有的同行都了解運通旅盟，這需要一個過程。”

為了讓同行盡可能地了解和接受運通旅盟，李榮通過更多的非網絡運營渠道對這個平臺進行復合式的宣傳推廣，讓更多的同業從準加盟商變為真正的加盟商。

最開始的時候，李榮從自身積累的同業者資源出發，將他們發展成為加盟商，再從每一個加盟商處獲取他們的客戶資源，從客戶資源中再發展出一批加盟商。當盟友積累到一定數量的時候，運通旅盟就會通過短信、傳真、寄送刊物等方式向盟友及非盟友進行會員商家產品宣傳推廣的同時達到對自身網站平臺增值宣傳的目的。

除此之外，每月定期舉辦大型旅游推廣會，為了吸引準加盟商的加入，運通旅盟在舉辦推廣會的同時會以相對公道的價格出售一定的資源空間，幫助準加盟商在參與推廣會的旅游同業當中進行宣傳。比如，在活動布景板上加入準加盟商的LOGO，允許他們在推廣會上自行上臺宣傳發言等。

篇（6）

互動性，在企業進行網絡營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業，對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體自發間進行的，消費者口口相傳，企業形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達到人盡皆知的地步，對于企業品牌的推廣，效率極高。

持續時間長

網絡營銷可以讓企業面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業通過網絡營銷將企業產品到互聯網上，可以讓企業產品的瞬間展示變為永恒。不同于報紙雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網絡營銷的推廣，企業品牌可以長時間的在互聯網上停留，從而避免消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。

宣傳范圍廣

篇（7）

湖南省江永縣粗石江鎮，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產區。全鎮耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產、銷售已成為當地農民的主要經濟來源，粗石江享有水果之鄉的美譽。

這個品牌確定了重點運作的市場，下一步就是尋找志同道合的經銷商來打開市場。

由于前面提到的原因，開發經銷商的工作進展不利，實力強的經銷商都有自己主打的品牌，經銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。

經過努力，某品牌找到了富有農資，一家剛剛起步的農資經銷商。富有農資老板姓陳，雖然干農資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強的市場推廣能力；對當地市場狀況非常熟悉，客戶關系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復合肥的貨款）。

復合肥行業經銷商之間的競爭就是資金實力的比拼。經銷商與廠家之間現款現貨，而經銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網點越多經銷商的資金壓力越大，因此如果承擔不起高額的資金成本的話，經銷商很難有所作為。

那么只有“一車款”的富有農資，面對一年1000噸的任務量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務？

頭腦靈活的陳經理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復合肥行業賒銷已成為行規，但是在當地沒有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現款交易，難道這就是一條死路了嗎？

陳經理認識到這種情況后，沒有著急去選點去進店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準了復合肥的最終消費者——農戶，針對農戶全力以赴的進行宣傳推廣。陳經理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發傳單，深入到農村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當地的種植大戶詳細講解某復合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實際效果，利用口碑在農戶之間進行傳播；在街道兩側刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點，一些思想較為開放的農戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產品。

陳經理看到時機漸漸成熟，為了增強零售商的進貨意愿就聯合某品牌業務經理一起開發拜訪零售商，進行布點。通過前期的努力，已經形成市場熱點，得到農戶認可，所以零售商愿意進貨，不怕賣不掉，這樣陳經理就要求零售商現款進貨，零售商因為害怕這個品牌被別人搶走，紛紛答應。

這樣事情出現了轉機，富有農資改變了運作模式。傳統運作模式是經銷商先將款打給工廠發貨，然后組織力量進行鋪貨進店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農資的運作作模式是先進行宣傳推廣工作，讓農戶對某品牌產生一定的認知，隨后進行選點進店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發貨，通過這種運作模式，富有農資在第一年就實現了銷售復合肥1000噸，成功創造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。

案例點評：

篇（8）

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發展建設并回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮斗。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區的方式，了解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度，

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規格的，又要盡量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區里進進出出的人群分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質疑態度，認為它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變為有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

篇（9）

作為生產企業在進行市場宣傳推廣時首先要碰到的一個問題，就是“智能化家居”是一個什么樣概念的產品？實際上目前大多生產企業都是根據自己產品的功能做著定義和解釋，即使在現階段大家對智能家居的概念達成共識，那也只是一個暫時的概念，因為隨著技術的發展，智能家居概念的內涵和外延必將發生巨大的變化。也許智能家居概念的炒作，正悄然起著市場培育和消費者教育的重任，而對于生產企業而言，目前做好市場調研，開發適銷和實用功能的成熟產品當是當務之急！

或許說當智能家居產品具有能被大眾接受的消費亮點時，智能家居才能從概念變為真正的產品，獨特不可缺少的實用功能是智能家居產品生存的根本，那么它會是什么呢？這有待市場的檢驗。

企業必須走合作化的道路

智能化家居首先應理解成為住宅用戶提供一種服務，而不僅只是一件產品和一套簡單的系統設備，這種服務是使住宅用戶能夠通過家居的控制系統輕松實現對家中所有電氣設備進行管理和控制的功能。可以使每個住戶的電腦、數碼設備、家電等各類信息類終端真正實現跨平臺互聯互通，使每個家庭從一進家門就能享受到全新的數字生活和體驗。

目前，國內智能家居行業發展的最大瓶頸就是智能家居市場還沒有形成一個比較完善的用戶需求解決方案。所以，如果要讓國內智能家居行業進行質的飛躍與里程牌式的突破，就必須要聯合各大智能家居產品的生產企業，并通過更多優秀系統集成商的整體集成，組合出更多的滿足不同消費需求與檔次的智能家居整體解決方案，只有這樣，智能家居產品才能真正被終端用戶接受并廣泛推廣和普及，因為智能家居所包含的內容十分豐富，而用戶的想法更是包羅萬象，如果僅僅只是單一的產品功能，用戶對智能家居便會有所失望，智能家居只有提供更豐富的不同功能板塊的產品，才會滿足更多個性用戶的需求。

關注智能家居的最終客戶

智能家居的真正用戶究竟是誰呢？這個問題的回答其實大有文章，智能家居的真正終端用戶應該是住宅住戶和小區物業管理單位，而不是目前大家所看到的一些房地產公司。因為只有讓智能家居的真正用戶感受到、領悟到其更多實際利益時，智能家居市場才能真正拓展開來，否則利用任何其他外力推動的市場都只是曇花一現。

那智能家居的真正用戶又怎么看待這個問題呢？目前的大多數先一步享受智能家居產品的住戶都是富有一族，應該都不是“新技術、新產品”的跟風者，更何況家中都有老人和小孩，對于智能家居產品而言，他們都屬于第一批敢“吃螃蟹”的人，大多抱著嘗嘗鮮和試試看的心態。智能家居產品功能要想充分發揮出來，必須依靠小區的物業管理單位的支持和服務，否則智能家居產品“足不出戶”就會發揮不了應有的作用。而物業管理單位普遍存在著收費標準固定，操作人員專業素質較低的問題，如何讓他們感受到智能家居產品帶來的諸多便捷，可能需要更長的時間的宣傳推廣和引導，目前他們感受到更多的是一種負擔。智能家居生產企業應該考慮到這些方方面面，才能有的放矢的進行宣傳推廣。

發揮展會的媒介作用

任何一家有著一定實力企業都會有自己明確的市場戰略目標，并會在不同的時期制定出不同的配套商業計劃來實現階段化的市場戰略目標。國內智能家居行業，目前還處于一個成長期的初級階段，作為智能家居行業的領導企業，更應該把推廣智能家居理念與生活方式作為企業發展國內智能家居行業市場戰略目標的第一步，并制定一系列的與實施相應的商務計劃，讓整個智能家居產業鏈及終端的相關單位都能了解和重視智能家居的理念和發展，智能建筑和智能家居展覽會無疑是企業宣傳推廣智能家居理念的一個有效平臺，其信息面更廣，傳播更快、更專業。

筆者日前有幸被邀請參加了在廣州舉行的泛珠三角地區房地產促進博覽會，會上和幾家做智能家居的參展企業進行了深入的接觸和交流，這些智能家居企業都紛紛把推廣智能家居概念作為參展的最大目的，他們都拿出自己最新研發的新產品、新技術來展會現場展示，主要面對的客戶更多的是物業公司、工程商、集成商、開發商、設計院等相關單位。

篇（10）

2情景喜劇的宣傳方式

新媒體環境下，受眾的媒體接觸方式、收視習慣發生改變，制片方要研究這些變化，研究新媒體，如微博、微信這樣用戶活躍的媒體的使用和傳播規律，與時俱進的將新媒體納入到電視、平面媒體、傳統互聯網這個媒介傳播群中，行成立體式的宣傳攻勢，覆蓋更多的受眾群體。

植入式廣告是國外電視劇收回拍攝成本的重要渠道，在國產情景喜劇中雖有應用，但模式過于單一，廣告植入的方式比較固定，難以持續吸引大量廣告商加入。《龍門鏢局》的出現，讓我們看到了植入式廣告發展更多的可能性。在此之前，情景喜劇中的植入式廣告一直是些固定的套路，多年沒有邁出實質性的一步。《龍門鏢局》對植入式廣告的創新主要體現在:一是將品牌植入劇情，貫穿始終。二是中插廣告拍攝手法新穎，創意和趣味十足。最具代表性是平安集團的品牌植入，平安票號少東家陸三金的角色設計，以及龍門鏢局資不抵債，陸三金前來接管的劇情設計，巧妙地將平安集團品牌植入到劇情中。而中插廣告平安票號為江湖提供金融服務讓人忍俊不禁，又告知了平安集團的業務范疇。

傳統廣告亂花漸入迷人眼，受眾己疲于應付、趨于麻木。而影視劇中創新的植入式廣告能精準的與目標受眾互動，廣告商的投入能夠取得事半功倍的效果。因此植入式廣告收入是電視劇的一塊較大的收入，而國內的大多數情景喜劇制片方并沒有把它看做一個利潤增長點，更沒有重視植入式廣告的可創新性。建議今后的制作方能都專門成立一個植入式廣告部門，專門負責植入式廣告品牌的招商、廣告的設計。而植入式廣告最重要的考核點是必須與劇作盡可能完美的融合。讓受眾把廣告當作劇作的一部分，而不是硬加進去的額外的部分，像喜愛看劇作本身一樣喜歡看這些廣告。

當前電視情景喜劇作為電視劇的一個分支，相對其它電視劇分支，在競爭力方面不具有優勢，同時面對國外特別是美國成熟的情景喜劇產業的侵蝕，國產情景喜劇的發展面臨著嚴峻的挑戰。但電視情景喜劇具有其它電視劇類型所不具備的不可替代的獨特優勢，新媒體環境的變化給情景喜劇帶來了發展契機，前期策劃、生產、推廣到衍生產品開發等全產業鏈的整合營銷傳播在國產情景喜劇擺脫困境，迅速發展的道路上能夠助一臂之力。中國電視情景喜劇產業相比美國起步較晚，在很多方面仍然存在不小差距。從整合營銷傳播的視角來看，中國電視情景喜劇發展過程中比較突出的幾個問題是:前期介入少，作品水平參差不齊;宣傳推廣手段陳舊;植入式廣告模式單一。

篇（11）

（一）整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設計

3、分階段營銷推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務內容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎vi

第三部分：現場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交；

ø項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

ø第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

ø項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；

ø第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；

ø項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；

ø第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；

ø項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

ø第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

ø項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

ø第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；

ø項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。

三、關于成果的界定

1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元（萬元整）。

五、甲方權利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。