緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇文化創(chuàng)意行業(yè)市場分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

文化細(xì)分理論的方法與過程

篇（2）

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動(dòng)組委會(huì)專門致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中在內(nèi)容、要點(diǎn)和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容與要點(diǎn)

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應(yīng)等）；投資分析；財(cái)務(wù)分析；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書的要點(diǎn)，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。

1.2項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)？評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目。此類項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值？（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點(diǎn)在哪里？市場進(jìn)入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運(yùn)營的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競爭性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會(huì)有不同的營銷策略。根據(jù)對細(xì)分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場切入點(diǎn)越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營銷策略就會(huì)越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價(jià)格策略（定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)），渠道策略（地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)龋黉N策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。

1.6.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析包含：（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計(jì)營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率；②營運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費(fèi)用利潤率；資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務(wù)利潤率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個(gè)方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。

1.險(xiǎn)資本的退出

主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊資金里沒有風(fēng)險(xiǎn)資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

市場調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預(yù)測方法科學(xué)規(guī)范。財(cái)務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹(jǐn)防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標(biāo)題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫需注意事項(xiàng)

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí)；對于產(chǎn)品類的項(xiàng)目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)枺瑢＠C書、項(xiàng)目鑒定證書、專家評價(jià)意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財(cái)務(wù)評價(jià)要真實(shí)可信；報(bào)告和答辯過程中要自信。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[J].華章，2012（25）.

篇（3）

因?yàn)槲覀兌疾痪哂幸γ髂菢拥奶烊粚?shí)力，也不一定具備比爾蓋茨那種敏銳的市場洞察力，所以我們要想成功、要想突破、要想后來居上就要痛下功夫，就要通過努力來后天補(bǔ)足先天之不足。要想在市場上補(bǔ)足先天之不足并取得突破，定位就是一個(gè)有效的方法。

熟話說，好的開始是成功的一半。定位是針對市場的需要先于競爭對手昭示你的產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品概念及其品牌價(jià)值主張等，并由此牢牢的占據(jù)人的大腦就是所謂的定位。一個(gè)科學(xué)準(zhǔn)確的定位就意味著成功了一半。一個(gè)科學(xué)準(zhǔn)確的定位就意味著有望在市場上脫穎而出，突出重圍，因此說定位是企業(yè)取得突破的有效手段。

定位的基礎(chǔ)和定位的有效性是建立在對市場科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識、理解基礎(chǔ)之上的。只有對市場具有科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識與理解才能產(chǎn)生有效、有力、成功的定位；只有在對市場具有科學(xué)準(zhǔn)確認(rèn)識與理解的基礎(chǔ)上才能使定位在市場上發(fā)揮脫穎而出、突出重圍、取得突破的有效作用。也就是說定位功力的產(chǎn)生有仰賴于對市場科學(xué)準(zhǔn)確 的認(rèn)識與理解。科學(xué)準(zhǔn)確的定位可以說與品牌一樣具有無形資產(chǎn)及核心競爭力的屬性。

在我國靠定位取得成功最顯著、最具代表性、最有說服力的案例當(dāng)屬王老吉。可以不夸張的說王老吉是一個(gè)靠定位取得成功的經(jīng)典案例。

當(dāng)年我國青島嶗山礦泉水是第一個(gè)塑料瓶裝飲用水，最初時(shí)市場零售兩塊錢一瓶行銷全國。后來居上者是哇哈哈與樂百氏純凈水，當(dāng)哇哈哈和樂百氏用純凈水做產(chǎn)品概念來定位自己的產(chǎn)品后將青島嶗山礦泉水掃地出門。幾年后康師傅又后來者居上，康師傅繞開礦泉水與純凈水做了一個(gè)別出心裁的礦物質(zhì)水的產(chǎn)品概念用來定位自己的產(chǎn)品，很快又將娃哈哈與樂百氏純凈水掃地出門并牢牢占居瓶裝飲用水市場至今。

應(yīng)該說農(nóng)夫山泉更有機(jī)會(huì)和基礎(chǔ)成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，但農(nóng)夫山泉卻始終未擺脫康師傅陰影的籠罩，這里面很重要的一個(gè)原因是農(nóng)夫山泉至今其產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位也未清晰過。如“我們不產(chǎn)生水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”給人的感覺有點(diǎn)弄玄虛、有點(diǎn)繞，事情一玄虛就容易與人產(chǎn)生距離，一繞人們就容易讓人找不到感覺就容易把人繞糊涂了，一繞就容易把定位準(zhǔn)確性和科學(xué)性繞沒了，一繞就失去了定位的意義。

市場認(rèn)識與市場機(jī)會(huì)

一雙鞋子如果有人已經(jīng)做了運(yùn)動(dòng)或休閑的概念定位，而且如果這個(gè)品牌的鞋子已經(jīng)在市場上確立了運(yùn)動(dòng)或休閑概念的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，并且該領(lǐng)導(dǎo)品牌在市場上已占有相當(dāng)市場份額，在這種情況下別人要想再加入到休閑運(yùn)動(dòng)的鞋類市場就不一定是明智的。

如在這個(gè)市場上有耐克與阿迪這兩個(gè)品牌攔路，李寧或匹克要想取得突破就勢必艱難。在這個(gè)市場上李寧和匹克或其它鞋類生產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品款式與耐克阿迪的產(chǎn)品款式幾近相同，營銷主題及概念也主張運(yùn)動(dòng)與休閑的概念定位，其實(shí)這種所謂的定位等于沒有定位。因?yàn)檫@種所謂的定位是既不科學(xué)也不準(zhǔn)確的，而一個(gè)沒有自己市場定位的產(chǎn)品及企業(yè)是難取得市場地位的，因此只能永遠(yuǎn)或長期的作為市場的追隨者及行業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。在洗發(fā)水市場也是同樣的道理只要有海飛絲在，別的去屑洗發(fā)水只能做一個(gè)艱難的市場追隨者。

當(dāng)然李寧與匹克也嘗試過其它的概念定位如超越極限、人生的突破等，但由于李寧與匹克的產(chǎn)品款式缺少自己的風(fēng)格與個(gè)性，在產(chǎn)品風(fēng)格與個(gè)性上順了耐克與阿迪的拐，而凡是與耐克阿迪產(chǎn)品相近或相似的產(chǎn)品均被消費(fèi)者內(nèi)定為運(yùn)動(dòng)與休閑類產(chǎn)品了，而在人們的意識空間中運(yùn)動(dòng)與休閑的正統(tǒng)品牌是耐克和阿迪。

上述問題說明了定位對于企業(yè)成功的意義，但并非是說別人搶先占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)與休閑的市場定位你就永遠(yuǎn)沒有這方面的機(jī)會(huì)了，而是說你要避開強(qiáng)者另辟蹊徑確立自己的產(chǎn)品風(fēng)格及個(gè)性去占領(lǐng)與運(yùn)動(dòng)、休閑有關(guān)的其它概念或觀念。只要你能挖掘推敲出適合人于們運(yùn)動(dòng)與休閑有關(guān)的其它概念或觀念你就會(huì)同樣有機(jī)會(huì)成為這個(gè)概念或觀念的市場主導(dǎo)者及其市場領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)問題對于李寧及匹克是這樣，對于瓶裝水市場以及其它品類市場也是同樣的道理。

市場吸引力分析與市場機(jī)會(huì)

要做好科學(xué)、準(zhǔn)確、有效力的市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位首先要從對市場科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識與理解開始。市場認(rèn)識與市場機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)主要是市場吸引力分析或稱行業(yè)結(jié)構(gòu)分析。

常規(guī)來講市場被定義為“商品交換的場所”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度按營銷大師菲律普-科特勒給出的市場定義為“對某一特定產(chǎn)品或一類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買方與賣方的集合”。

盡管我們不能說以上廣義的市場定義存在什么問題，但如果作為市場營銷人員按照以上籠統(tǒng)的市場定義去解釋、認(rèn)識和理解市場，我們就較難做出科學(xué)準(zhǔn)確的市場分析與市場定位。如果按以上市場定義去認(rèn)識與理解市場對于市場的初入道者更是無益的。

作為市場營銷人員如果我們將市場的結(jié)構(gòu)認(rèn)識和理解具體化為：市場是由消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商構(gòu)成的，或市場是消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商之間的關(guān)系。如果這樣去認(rèn)識和理解市場，我們對市場的認(rèn)識和理解就好變得清晰起來，因此也會(huì)更有益于我們的市場及市場定位工作。

如果我們在市場是由消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商構(gòu)成的這個(gè)認(rèn)識的基礎(chǔ)上再做細(xì)分，那就是市場是由不同行業(yè)的競爭者、供應(yīng)商及相關(guān)消費(fèi)者組成的，這里面重要的是“行業(yè)”二字。我們就會(huì)將市場認(rèn)識與理解更加細(xì)化，這樣就更有助于我們對市場的運(yùn)作與把握。市場分析最重要的是對行業(yè)及行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析和對行業(yè)及行業(yè)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識與理解。

在企業(yè)經(jīng)營預(yù)測、決策分析中，作為重要預(yù)測決策分析基礎(chǔ)之一的有市場吸引力一說，市場吸引力對企業(yè)而言幾個(gè)重要指標(biāo)為市場總規(guī)模、市場年規(guī)模增產(chǎn)率、毛利率、競爭密集度、技術(shù)要求等組成的市場進(jìn)入門檻。

市場吸引力分析對于科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識、理解、運(yùn)作與把握市場，減少?zèng)Q策失誤有著重要意義。如市場規(guī)模是企業(yè)進(jìn)入市場和企業(yè)成長與發(fā)展的須考察的重要指標(biāo)之一；又如在選擇項(xiàng)目問題上，項(xiàng)目大小不在項(xiàng)目本身而在市場規(guī)模，如飲料與汽車項(xiàng)目比較而言，缺少市場意識者會(huì)認(rèn)為汽車項(xiàng)目要大于飲料項(xiàng)目，而事實(shí)是在世界范圍的汽車行業(yè)中沒幾個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)大于可口可樂和百事可樂的。當(dāng)然這里面也存在市場競爭密度或稱市場結(jié)構(gòu)等因素的使然。

思想 觀念 文化與市場機(jī)會(huì)

對于企業(yè)而言以上市場吸引力、市場進(jìn)入門檻的分析及預(yù)測不可謂不重要。然而對于一個(gè)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來說更重要的是怎樣解決億萬消費(fèi)者的心理問題。這個(gè)問題的重要意義用一句話來形容，這句話就是：要注意胳膊擰不過大腿！

一瓶什么樣的水有益于人的身體健康，科學(xué)給出的結(jié)論是只要達(dá)到一類清潔水的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。我們有理由相信市場上的瓶裝水如，康師傅、農(nóng)夫山泉、今麥郎等瓶裝水均可會(huì)達(dá)到一類清潔誰的標(biāo)準(zhǔn)，否則質(zhì)監(jiān)部門是不會(huì)允許其上市銷售的。然而為什么康師傅瓶裝水卻成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。無非是康師傅這只胳臂順應(yīng)了市場上由億萬消費(fèi)者及其心理組成的這只大腿。消費(fèi)品市場上其它領(lǐng)導(dǎo)品牌的確立無非也是由于該品牌順應(yīng)了億萬消費(fèi)者心理這個(gè)原由促成的。

在市場上所謂胳膊擰不過大腿的真正道理在于胳膊是指企業(yè)，而大腿則是指市場，是指億萬消費(fèi)者及其心理，進(jìn)一步說是指以億萬消費(fèi)者的思想意識、觀念意識、文化意識為底蘊(yùn)的品牌意識空間。消費(fèi)者的思想意識，觀念意識、文化意識以及由此形成的品牌意識空間是由人們在長期生活中形成的由其心性、知性、悟性為基礎(chǔ)而構(gòu)成的且比較頑固不宜輕易改變的心智、文化、人格和期望。

在此需要說明的是，不要試圖去嘗試胳臂與大腿的較量，而是要努力做到胳臂與大腿的協(xié)調(diào)。那么怎樣做到胳臂與大腿之間的協(xié)調(diào)呢？那就是全部身心的找準(zhǔn)定位，而非一門心思鉆進(jìn)刻意的、離譜的、缺少根基的創(chuàng)意的胡同。事實(shí)上刻意的創(chuàng)意、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，會(huì)不由自主、會(huì)或多或少的偏離人們的思想意識、觀念意識和文化意識，甚至容易導(dǎo)致離譜性產(chǎn)生。而找準(zhǔn)了定位就等同于撬開了人的大腦，就等同于與人的思想意識、觀念意識、文化意識合流了。因?yàn)橹挥泻狭鞑拍芡鳎欢爸挥型鞑拍芙涣鳌薄＿@如同當(dāng)人喜歡或習(xí)慣于麻辣口的，而你端上來的卻是酸甜口的，如此用餐人就會(huì)感覺不對味。

事實(shí)上我們已經(jīng)看到并且還將看到創(chuàng)意只能產(chǎn)生一時(shí)的，一陣風(fēng)似地效應(yīng)。創(chuàng)意在廣告和品牌業(yè)早就是一個(gè)存在爭議的話題，創(chuàng)意在歐美已經(jīng)沒有市場，已經(jīng)幾近走人死胡同。而在我們的廣告業(yè)中創(chuàng)意仍被相當(dāng)一部人奉為神明和至寶。因此應(yīng)清醒的認(rèn)識到廣告創(chuàng)意、品牌創(chuàng)新的稱謂無意中誤導(dǎo)了業(yè)界的理念及行為，無意中把廣告與品牌工作帶進(jìn)了誤區(qū)。而且類似創(chuàng)意創(chuàng)新并沒有從根本上為企業(yè)提供和創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。在我們自主品牌中幾年甚至十幾年不能出現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值有意義的品牌，我們不應(yīng)捫心自問，問題的癥結(jié)出在那里呢？

我們在王老吉空前成功的案例中，在“怕上火，喝王老吉”的廣告主題中，以及在王老吉的廣告表現(xiàn)、表達(dá)和演繹中幾乎看不到創(chuàng)意的影子。也正由于王老吉醉心于定位而乏于創(chuàng)意，所以王老吉才能脫穎而出，才能突出重圍，才能后來居上。這就說明定位是力圖去與人的口味保持一致，力圖去符合人的心思，這里所說的心思非指它物，而是指以人的心性、知性、悟性為基礎(chǔ)的思想意識、觀念意識、文化意識，或人們所持有和建構(gòu)的心智、文化、人格、期望、自我意識等。如做不到這種一致性或相符性，則會(huì)滋生人們的思想意識、觀念意識、文化意識與其所面對的品牌在交流與溝通過程中產(chǎn)生障礙，因此則會(huì)干擾人們品牌意識空間的發(fā)散、延伸、釋義和聯(lián)結(jié)。

篇（4）

2、市場分析------ （1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4、競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5、消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6、結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1、 地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2、地塊本身的優(yōu)劣勢

3、地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6、公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1、 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，銀行利息、金融政策。

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2、土地建筑功能選擇（見下圖表）

3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6、投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7、同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5、功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力

? 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

（三）、 價(jià)格定位

1、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2、成交價(jià)格

3、租金價(jià)格

4、價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用

1、現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書等）

3、媒介投放

五、概念設(shè)計(jì)

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2、小區(qū)容積率的敏感性分析

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購物等）

5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1、名稱

2、標(biāo)志

3、標(biāo)準(zhǔn)色

4、標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1、現(xiàn)場

?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌

2、營銷中心

?形象墻?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?胸卡?工作牌?臺面標(biāo)牌

3、工地辦公室

?經(jīng)理辦公室?工程部?保安部? 財(cái)務(wù)部

4、功能標(biāo)牌

?請勿吸煙?防火、防電危險(xiǎn)?配電房?火警119?消防通道?監(jiān)控室

萬科地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃內(nèi)容提示

一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位

在對同類競爭樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項(xiàng)目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項(xiàng)目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。“萬科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容：

1、建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4、功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

5、物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

6、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

7、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價(jià)格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財(cái)富。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、 價(jià)格定位

1、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2、實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）

3、租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

4、價(jià)格策略

四、入市時(shí)機(jī)

入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

六、 媒介策略

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費(fèi)用估算

七、推廣費(fèi)用

篇（5）

中圖分類號：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）03-0-02

一、項(xiàng)目簡介

基于對現(xiàn)有廣大人群節(jié)奏快，壓力大的生活狀態(tài)和親朋間聯(lián)系變少的調(diào)查分析以及目前慢遞服務(wù)行業(yè)的不完善的了解分析，我們推出慢靈魂項(xiàng)目，慢靈魂是一家面對廣大人群的創(chuàng)意小店，以慢遞為主營業(yè)務(wù)，是創(chuàng)新于熊貓慢遞的新興服務(wù)。

慢靈魂是一家以打造慢文化，并提供慢遞服務(wù)的公司，提供多個(gè)系列的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶疏解壓力，溝通情感。本企業(yè)將本著人本的思想和“舒適.愜意.文化”的經(jīng)營理念，積極開闊市場，為社會(huì)提供一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，給客戶帶來“慢”的享受。

慢靈魂的服務(wù)項(xiàng)目新穎，豐富。旨在為現(xiàn)在生活在快節(jié)奏下的人們放松心靈，放慢腳步。慢遞即把對自己或他人最想說的話記錄下來，設(shè)置一個(gè)期限，我們將按照時(shí)間和地址派送。相比于講求效率的快遞公司，或是無處不在的網(wǎng)絡(luò)世界，我們以浪漫的慢遞方式強(qiáng)化店內(nèi)氛圍。

二、市場分析

喧囂時(shí)代，人們越來越偏向于回歸傳統(tǒng)文化，這樣的情感需求催生了諸如對“中國漢字聽寫大會(huì)”節(jié)目的關(guān)注，而我們“慢靈魂”慢遞的載體——傳統(tǒng)書信，正是提供給人們用筆寫字用心表達(dá)的一種回歸傳統(tǒng)文化的方式。古有鴻雁傳書，今有慢遞傳情。當(dāng)我們放棄鍵盤，放棄屏幕，只面對眼前的一張信紙，一角卡片時(shí)，浮躁的情感被沉淀下來，靈魂得到凈化，心也變得充實(shí)。

有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，由于生活節(jié)奏的加快，工作的繁忙，以至于越來越多的白領(lǐng)頻于應(yīng)付日常工作，至使私人的生活不能得到及時(shí)處理，有45.02%的被調(diào)查者認(rèn)為自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。目前在中國的白領(lǐng)人數(shù)不斷增加，服務(wù)的需求量也會(huì)不斷增加。因此我們的服務(wù)市場巨大，前景看好。

當(dāng)下現(xiàn)代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，總是忽略了身邊的景色。學(xué)生埋頭學(xué)業(yè)，青年人打拼奮斗，中年人辛苦養(yǎng)家。無論是尋求情感的出口，還是嘗試新鮮的創(chuàng)意，慢遞都可以成為他們的選擇。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展人才競爭激烈的背景下，都市人群的生活壓力始終是人們關(guān)注的問題。社會(huì)上也有各種各樣的減壓方式。但是我們發(fā)現(xiàn)，在各種減壓建議中，明顯存在一個(gè)關(guān)于手寫信的傳遞的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括創(chuàng)意價(jià)值等。

縱觀“慢遞”這個(gè)服務(wù)市場，也面臨前所未有的激烈競爭。“慢遞”作為一種新穎的創(chuàng)意理念，還并沒有被大部分消費(fèi)者所完全接受，前期宣傳需要投入成本，品牌理念還需要深入人心。但它的溫情它的獨(dú)特會(huì)引發(fā)都市人群的興趣迎合他們的心理需求贏得他們的青睞，市場前景十分良好 。

三、SWOT分析

優(yōu)勢（strength）：

1.地點(diǎn)和人文優(yōu)勢：杭州是個(gè)充滿文化氣息的城市，擁有著2200年的歷史，以包容的胸懷迎接著各地慕名而來的旅客，而我們將我們的慢遞店“慢靈魂”設(shè)址于杭州西湖邊，更是別有一種情調(diào)。

2.個(gè)性創(chuàng)意優(yōu)勢：“慢靈魂”慢遞不只是簡單經(jīng)營一個(gè)慢遞業(yè)務(wù)，整個(gè)店的經(jīng)營中有相當(dāng)程度的創(chuàng)意成分在里面。我們用創(chuàng)意吸引各類消費(fèi)者，以新意來贏得青睞。良好的創(chuàng)意意味著成功的一半，全新的理念將引導(dǎo)消費(fèi)者更好的享受生活，發(fā)現(xiàn)靈魂的價(jià)值。

3.前景優(yōu)勢：目前在全國范圍內(nèi)慢遞業(yè)務(wù)開展的較少，僅在北京地區(qū)有所發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，由于生活節(jié)奏的加快，工作的繁忙，以至于越來越多的白領(lǐng)頻于應(yīng)付日常工作，至使私人的生活不能得到及時(shí)處理，有45.02%的被調(diào)查者認(rèn)為自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。針對于這些消費(fèi)者的心理需求，“慢靈魂”通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓，給他們提供一個(gè)安靜的與自己和他人對話的機(jī)會(huì)。凡是滿足市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)就有生存空間，而且，“慢生活”已是越來越時(shí)興的潮流，“慢靈魂”發(fā)掘的正是一種“慢”商機(jī)。

4.消費(fèi)人群優(yōu)勢：“慢靈魂”的慢遞業(yè)務(wù)，面向各層次消費(fèi)者。當(dāng)下現(xiàn)代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，總是忽略了身邊的景色。學(xué)生埋頭學(xué)業(yè)，青年人打拼奮斗，中年人辛苦養(yǎng)家。無論是尋求情感的出口，還是嘗試新鮮的創(chuàng)意，慢遞都可以成為他們的選擇。由于業(yè)務(wù)性質(zhì)，我們的慢遞業(yè)務(wù)消費(fèi)層次定位于中低端——經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金融危機(jī)以來，高端消費(fèi)受到很大影響，而中低端消費(fèi)的影響則不大。

劣勢（weakness）：

1.消費(fèi)者心理上的調(diào)整：“慢遞”作為一種新穎的創(chuàng)意理念，還并沒有被大部分消費(fèi)者所完全接受，前期宣傳需要投入成本，品牌理念還需要深入人心。

2.盈利：以信件的保存時(shí)間長短來衡量收費(fèi)的多少。但長時(shí)間的信件畢竟不多，所以收入不穩(wěn)定。

機(jī)會(huì)（opportunity）：

1.市場缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)。近幾年，創(chuàng)意在國內(nèi)正逐漸發(fā)展成為一門行業(yè)，像上海.深圳.北京等大城市更是在積極推動(dòng)創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展，建立一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意行業(yè)基地。在這個(gè)創(chuàng)意盛行的時(shí)代，誰更有創(chuàng)意，誰就更有創(chuàng)富機(jī)會(huì)。 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念在日益改變，勢必會(huì)帶來更多的消費(fèi)者。我們可以抓住這個(gè)缺口，開展這項(xiàng)創(chuàng)意的慢遞服務(wù)。

2.“慢遞”業(yè)務(wù)比“快遞”業(yè)務(wù)潛在的市場更大，因?yàn)樾路f，所以可開拓價(jià)值更高。

挑戰(zhàn)（threats）：

1.安全問題（網(wǎng)絡(luò)安全、隱私安全）：經(jīng)由調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)7成以上被調(diào)查者認(rèn)為這樣的慢遞服務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)，萬一店家經(jīng)營不善，信件有可能存在扣押問題，那么隱私就得不到保證。

2.信件存放和地址管理。由于是慢遞業(yè)務(wù)，所以必定伴隨著時(shí)間的流逝，時(shí)過境遷，原先寫信人留下的地址很可能已不能對號入座。這就需要我們拿出有效的方案來盡量避免或減少這類情況的產(chǎn)生，必要時(shí)刻，管理者能夠與消費(fèi)者建立有效的聯(lián)系。

3.由于“慢遞”概念已經(jīng)被提出并被部分投資人群接受，更多以“慢遞”為上級的公司將進(jìn)入市場，長此以往，同行業(yè)市場競爭力會(huì)加大。因此我們必須制定有效方案使“慢靈魂”保持創(chuàng)新和獨(dú)立，塑造出自己的品牌特色。

四、問題及解決方法

慢遞是一種情感的抒發(fā)，而真摯的情感對于消費(fèi)者來說是非常隱私的部分，但根據(jù)我們的實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)存慢遞店鋪關(guān)于慢遞信件的存儲大多是開放式的，消費(fèi)者的身份以及寄信內(nèi)容、收件人的身份地址全都在開放式存儲環(huán)境下一目了然，倘若這些身份及地址信息被人有意或無意披露甚至惡意銷售，將給寄件人帶來生活和工作上的困擾，也會(huì)令消費(fèi)者對慢遞產(chǎn)生不信任、抵觸的情緒，導(dǎo)致慢遞樹立的品牌形象一落千丈、業(yè)務(wù)量勢必受到嚴(yán)重影響。更嚴(yán)重的是，公司可能會(huì)陷入無止境的侵權(quán)之訴中。對此，我們認(rèn)為可以考慮與知名大品牌合作，開展一系列活動(dòng)，在客戶心中留下可靠的印象，同時(shí)形成良好的口碑，為慢遞的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

慢遞行業(yè)的起步晚，至今大約5年的時(shí)間，而很多信件的保存期都很長，因此信件的安全問題是慢遞業(yè)必須關(guān)注的關(guān)鍵問題。在存儲過程中，要防止被人惡意拆看，我們認(rèn)為可以配備簡易的戴鎖信箱以防止一些人的好奇心。當(dāng)前的法律法規(guī)不僅保護(hù)受害人被侵害的現(xiàn)實(shí)權(quán)利，而且賦予了他們得到精神損害賠償?shù)臋?quán)利。倘若信件丟失或毀損，對于寄件的消費(fèi)者來說將是與當(dāng)初美好情感寄托完全相反的不良體驗(yàn)，不是保管費(fèi)和郵遞費(fèi)可以彌補(bǔ)的。另外一點(diǎn)，在儲存過程當(dāng)中要考慮到不確定因素的產(chǎn)生，比如店鋪失竊、自然事故等情況。在沒有法律約束的情況下，寄件人很難去維護(hù)其法益，種種問題，若沒有良好的對策，不僅會(huì)讓消費(fèi)者望而止步，更會(huì)使慢遞這一新事物無法健康發(fā)展。

篇（6）

隨著我國改革開放和燈具企業(yè)迅速發(fā)展，而制定的新專業(yè)方向——燈具設(shè)計(jì)，它為我國廣大燈具設(shè)計(jì)管理從業(yè)人員提供了全新的職業(yè)平臺和職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

一　能力要求研究

與其他專業(yè)相比之下的特殊能力要求：美術(shù)造型基礎(chǔ)、色彩學(xué)分析、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)操作技能、照明知識、美學(xué)原理、美術(shù)心理學(xué)研究、創(chuàng)造學(xué)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識、材料工藝以及組織管理協(xié)調(diào)能力。

二　從業(yè)環(huán)境研究

（1）將來從業(yè)人員所處的工作環(huán)境研究

1）一般要求在室內(nèi)工作（工廠內(nèi)或車間）。2）具有良好的語言及文字表達(dá)能力，熟悉對計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)用技巧，為人正直，誠實(shí)守信，較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心；有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通，能夠承受較大的工作壓力。3）對工程項(xiàng)目開工前必須熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場，對工程合同和協(xié)議有一定程度的理解。

（2）人際協(xié)作（與人溝通及處理人際關(guān)系）方面的研究

要能與國際設(shè)計(jì)行業(yè)接軌，具有一定的組織管理協(xié)調(diào)能力，要求有很好的專業(yè)素質(zhì)和設(shè)計(jì)水平，以及良好的職業(yè)道德。

（3）可能造成的危害及職業(yè)安全研究

電源開關(guān)需要注意，電腦文件的保存，及注意材料合理使用。電器安裝操作，設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安全組裝。

三　職業(yè)概況研究

（1）職業(yè)產(chǎn)生的背景研究

目前根據(jù)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)管理體制、人民生活水平的提高，對燈具品質(zhì)的的不斷提高，組織形式和經(jīng)營機(jī)制發(fā)生了很大變化，尤其是設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及管理也發(fā)生了很大變革.

（2）新職業(yè)產(chǎn)生背景及在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用研究

根據(jù)調(diào)查據(jù)了解，古鎮(zhèn)現(xiàn)有燈飾企業(yè)4000多家，而燈具設(shè)計(jì)師少之又少，其中約2000家經(jīng)營門店筑成了一條10公里長的“十里燈飾長街”。2002年，古鎮(zhèn)通過國家輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國照明電器協(xié)會(huì)的檢查驗(yàn)收，獲得“中國燈飾之都”的稱號。

（3）本專業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和從業(yè)方式的最新發(fā)展變化情況研究

發(fā)達(dá)國家相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)名稱及代表性企業(yè)：1）在全球范圍內(nèi)推行的國際商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師（ICAD）資質(zhì)認(rèn)證體系的總稱。（目前還沒有燈具設(shè)計(jì)師資格證書），它從高到低分為四個(gè)級別。2）在米蘭燈具展上，變化夸張的線條和追求最大的實(shí)用性成為亮點(diǎn)，燈具吸取服裝、家具、建筑中的元素，通過多種藝術(shù)性來弱化燈具應(yīng)有的照明功能，讓燈具成為一種視覺藝術(shù)。3）能夠確定并熟悉燈具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思，分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求。能夠分析，確定燈具產(chǎn)品的安全性、美觀性、人本性、潛能性和適用性，確定產(chǎn)品的功能指標(biāo)。

四　新專業(yè)的發(fā)展前景研究

大中小燈具企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位是必不可少，一個(gè)燈具企業(yè)沒有設(shè)計(jì)師，就沒有新產(chǎn)品上市，自然就沒有生存的機(jī)會(huì)與空間。職業(yè)前景預(yù)期分析如下：職業(yè)內(nèi)涵：燈具設(shè)計(jì)師是燈具內(nèi)外的空間使用的性質(zhì)，所處環(huán)境和照明的要求，結(jié)合材料制造及美學(xué)原理。運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念、程序和方法從事燈具造型設(shè)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作設(shè)計(jì)的專業(yè)人員。 職業(yè)特征：具有燈具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中創(chuàng)意、造型、材料、加工工藝、電器操控等方面的技術(shù)知識和設(shè)計(jì)制作能力。中國的工藝美術(shù)馳名世界，中國中山古鎮(zhèn)堪稱燈具之都。全中山市燈具行業(yè)有1萬多家企業(yè)，150萬人從業(yè)，銷售產(chǎn)值去年達(dá)140億元。它不僅營造了城市文化氛圍，而且?guī)?dòng)了都市工業(yè)的建設(shè)和房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。五、從業(yè)人員現(xiàn)狀研究：1）從業(yè)人數(shù)根據(jù)中國投資咨詢網(wǎng)《2007年----2008年中國燈具市場分析及投資咨詢報(bào)告》顯示，中國是世界燈具產(chǎn)品最大的加工基地之一，企業(yè)超過1萬多家，據(jù)了解每家企業(yè)都應(yīng)具備自己的燈具設(shè)計(jì)師，且種類不同的燈飾設(shè)計(jì)要求有不一樣，如水晶燈設(shè)計(jì)、羊皮燈設(shè)計(jì)、樹脂鄧設(shè)計(jì)等，燈具設(shè)計(jì)師也需要團(tuán)隊(duì)的合作，構(gòu)成設(shè)計(jì)小組，因此可估計(jì)從業(yè)人數(shù)有50----60萬人。2）從業(yè)人員分布情況調(diào)查表明，燈具的生產(chǎn)企業(yè)較多的集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市，四省市的燈具產(chǎn)量約占全國總量的70%以上，因此，從業(yè)人員多分布在這四個(gè)省市。3）最近一年勞動(dòng)力市場供需情況調(diào)查，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，約占全國市場份額的60%，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)服務(wù)中心登記的資料顯示，每季度都有近兩百家企業(yè)登記招聘燈飾設(shè)計(jì)師，有的需求幾名或者多名。而應(yīng)聘設(shè)計(jì)類職位的求職者也有兩三百人，因?yàn)槌送ㄟ^就業(yè)服務(wù)中心招聘外，企業(yè)和個(gè)人還可以通過各種不同的途徑來招聘和求職，由此，根據(jù)實(shí)際情況分析全國每季的需求量有幾千人，從表面上看來存在供大于求的現(xiàn)象，但由于燈飾設(shè)計(jì)師還不具備一個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，求職者掌握的技能并不一定能滿足企業(yè)的需求，因此需加緊開發(fā)新職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對充實(shí)燈具設(shè)計(jì)人才十分必要。

五　與相關(guān)專業(yè)資格的關(guān)系研究

篇（7）

0 引言

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要就是在新時(shí)期逐漸產(chǎn)生的一種新型產(chǎn)業(yè)，其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，注重企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造能力。而工業(yè)設(shè)計(jì)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，是文化、藝術(shù)、科技等的完美結(jié)合，其主要是通過創(chuàng)意將文化和藝術(shù)有效轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展和融合，人們的生活方式和生活習(xí)慣發(fā)生了重大的改變，同時(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)也受到了一定的影響，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系越來越密切。

1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)計(jì)概述

1.1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概述

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是知識與信息產(chǎn)生的方式，以及其應(yīng)用方法的創(chuàng)新。這一觀念出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代的英國，可以理解為：一些人運(yùn)用自己的想象力和創(chuàng)造力，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，同時(shí)，也可以充分挖掘出知識產(chǎn)權(quán)所具有的財(cái)富，為企業(yè)增加就業(yè)崗位。但事實(shí)上，很多產(chǎn)業(yè)都需要充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1.2 工業(yè)設(shè)計(jì)的概述

工業(yè)設(shè)計(jì)是指通過設(shè)計(jì)人員的日常訓(xùn)練，運(yùn)用已經(jīng)數(shù)量掌握的技術(shù)和視覺，對原材料的進(jìn)行外形上的設(shè)計(jì)，改變其原有的構(gòu)造和形態(tài)，改變其原有的色彩，完成工業(yè)設(shè)計(jì)。工業(yè)設(shè)計(jì)的最終目的是讓產(chǎn)品和使用者之間建立最佳連接，滿足使用者的需求。我國原有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，但隨著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，其逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Σ牧系膬?yōu)化以及對新技術(shù)的應(yīng)用。

2 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展關(guān)系

2.1 工業(yè)設(shè)計(jì)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支撐

工業(yè)設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)傳統(tǒng)的制作工業(yè)，具有很強(qiáng)的包容性，它囊括了很多方面，即科學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等，通過優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)，可以加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保的宣傳力度，因此，工業(yè)設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)必需的支撐。

工業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)直接影響我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的實(shí)現(xiàn)，要在工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，以工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計(jì)水平的提高對與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都有推動(dòng)作用。創(chuàng)意企業(yè)作為隨時(shí)展?fàn)I運(yùn)而生的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了利用自身的優(yōu)勢外，還要借助外部力量，結(jié)合工業(yè)設(shè)計(jì)和自身的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出符合人們多元化需求的產(chǎn)品，豐富自身的工業(yè)內(nèi)涵，提高自身的核心競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力。所以，工業(yè)設(shè)計(jì)對于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說，具有核心的推動(dòng)作用。

2.2 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展背景

工業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)兩者是相輔相成的關(guān)系，互相促進(jìn)。而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，也為工業(yè)設(shè)計(jì)提供新的設(shè)計(jì)觀念與想法。比如，許多城市都建立了動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，這些產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，不僅加快了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，還成為了工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。并且，隨著全球一體化影響的逐漸加深，人們開始意識到創(chuàng)意在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，也讓工業(yè)設(shè)計(jì)逐漸成為歷史發(fā)展的主角，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位逐漸提高。

因此，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，為工業(yè)設(shè)計(jì)的出現(xiàn)營造了一個(gè)良好的外部環(huán)境，讓工業(yè)設(shè)計(jì)以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，提高產(chǎn)業(yè)的整體水平，凸顯出其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。所以，工業(yè)設(shè)計(jì)是以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為前提，實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。

3 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展對策

3.1 政府層面

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開政府支持與推動(dòng)，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)初步建立，客觀而言，經(jīng)濟(jì)的活力明顯不足，新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的扶持。政府發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下的工業(yè)設(shè)計(jì)，需從以下幾個(gè)方面開展：第一，需要從意識層面上，重視創(chuàng)意，地區(qū)執(zhí)政者，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀念、執(zhí)政觀念，從以GDP、就業(yè)等為主的發(fā)展理念，向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，應(yīng)用在實(shí)踐中，便是要積極引入創(chuàng)新性企業(yè)，提供相關(guān)優(yōu)惠政策，積極引入創(chuàng)新性人才，促進(jìn)人才、資金的轉(zhuǎn)移；第二，中央政府需要加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的環(huán)境保障工作，做好專利立法工作，尊重知識產(chǎn)權(quán)，打擊侵權(quán)行為，鼓勵(lì)企業(yè)、人員，同時(shí)還需積極建立行業(yè)制度，通過加強(qiáng)高技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建立高效的決策機(jī)制，建立市場化的交易平臺，推動(dòng)創(chuàng)意成果的市場化，加強(qiáng)平面干預(yù)，如針對平面設(shè)計(jì)、多媒體設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)大力扶持，通過稅收等政策加強(qiáng)干預(yù)，為行業(yè)發(fā)展提供便利，同時(shí)積極規(guī)范行業(yè)行為，重視行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境；第三，加強(qiáng)各部門的合作，發(fā)揮教育部等部門的功能，推動(dòng)社會(huì)各機(jī)構(gòu)的交流，如積極鼓勵(lì)高校與企業(yè)之間的合作，做好創(chuàng)意人才、制造、營銷、消費(fèi)之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的快速市場化；第四，需做好人才的培養(yǎng)，特別注重校園創(chuàng)意人才的培養(yǎng)，人力資本是最有潛力的發(fā)展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部門需要做好專業(yè)的扶持，通過重點(diǎn)教師人才培養(yǎng)、課程改革、教學(xué)模式改革等方法，通過扶持專科院校，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地區(qū)壁壘，加強(qiáng)跨區(qū)域的行業(yè)合作，減少因區(qū)域制度原因?qū)е碌男袠I(yè)壁壘，不要因小失大，打擊地方保護(hù)主義，促進(jìn)資源的正常流通；第六，建立示范區(qū)域，加強(qiáng)多元文化生態(tài)、創(chuàng)意服務(wù)產(chǎn)業(yè)中心的建設(shè)，通過聚集效應(yīng)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供空間。

3.2 企業(yè)層面

企業(yè)自身需要重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第一，需要積極利用政府的利好環(huán)境，加大資金投入，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的布局、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化；第二，需要加強(qiáng)創(chuàng)意人才的管理，積極引入創(chuàng)意人才，做好內(nèi)部培養(yǎng)、挖潛；第三，企業(yè)需要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，使創(chuàng)意發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略相契合，避免徒勞無功，做好市場分析、競爭優(yōu)勢分析，做到事半功倍；第四，還需要加強(qiáng)管理，通過薪酬的激勵(lì)作用，鼓勵(lì)創(chuàng)意，發(fā)揮人力資本的能動(dòng)性。

3.3 社會(huì)與個(gè)人

第一，對于社會(huì)中的其他主體，如行業(yè)協(xié)會(huì)、民間團(tuán)體，也需要積極轉(zhuǎn)變觀念，重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在內(nèi)部通過制度改造、硬軟件投入，調(diào)動(dòng)人的積極性，推動(dòng)創(chuàng)意的形成，另一方面需要加強(qiáng)與外部的交流合作，促進(jìn)創(chuàng)意的市場化，同時(shí)積極組織協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)經(jīng)營、管理活動(dòng)，通過舉辦創(chuàng)意產(chǎn)品展覽等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)意的交流，為設(shè)計(jì)者提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過組織企業(yè)開展招聘會(huì)，做好人才引入、儲備工作等，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的職能，其他組織團(tuán)體如各類愛好者協(xié)會(huì)，也可以通過舉辦創(chuàng)意相關(guān)的活動(dòng)，傳播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識，推動(dòng)內(nèi)部愛好者交流，對于那些專業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，如圖書館，需做好內(nèi)部管理，通過加強(qiáng)科研文獻(xiàn)管理，引入先進(jìn)的文獻(xiàn)開放管理機(jī)制，推薦學(xué)術(shù)交流；第二，對于個(gè)人而言，需要做好職業(yè)規(guī)劃，特別是對于大學(xué)生群體，需要了解自身優(yōu)勢，明確自身定位、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，積極豐富自身的知識，用于開拓進(jìn)取。

4 結(jié)語

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，創(chuàng)新能力已經(jīng)成為工業(yè)發(fā)展中的重要競爭因素，而創(chuàng)新能力與工業(yè)設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系性，使得工業(yè)設(shè)計(jì)在現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展中的地位越來越重要。因此，我國要想實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，要將其與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密地結(jié)合在一起，為企業(yè)發(fā)展增添生命力與活力，從而有效促進(jìn)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)健康發(fā)展。

篇（8）

 

為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動(dòng)主題

創(chuàng)享未來，成就夢想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會(huì)

廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機(jī)構(gòu)

1.組委會(huì)。由活動(dòng)主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。活動(dòng)組委會(huì)辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施期間日常工作。

2.評審委員會(huì)。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化基地的專家擔(dān)任評委會(huì)成員，負(fù)責(zé)各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個(gè)組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個(gè)分項(xiàng)：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)。參賽企業(yè)有獨(dú)立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時(shí)間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會(huì)形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎(jiǎng)金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，無違法亂紀(jì)等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵(lì)18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年?duì)款^的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽。參賽企業(yè)或項(xiàng)目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)人員（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎(jiǎng)金在注冊后撥付）。

五、參賽項(xiàng)目要求

1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，具有一定的新穎性、實(shí)用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

2.參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)目不參加本次大賽。

六、時(shí)間安排

1.報(bào)名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊(duì)報(bào)名。請參賽企業(yè)、團(tuán)隊(duì)按時(shí)將報(bào)名材料（報(bào)名表和商業(yè)計(jì)劃書）加蓋公章或團(tuán)隊(duì)成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報(bào)名材料的電子版和項(xiàng)目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項(xiàng)目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報(bào)名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機(jī)，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴?xiàng)目評審。企業(yè)組選拔20個(gè)（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)各10個(gè)）優(yōu)秀項(xiàng)目、院校組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目、港澳臺青年組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入決賽。對報(bào)名項(xiàng)目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺）之間的競賽，每個(gè)院校（平臺）選出2-3項(xiàng)參加組委會(huì)共同組織的初賽評審。

3.訓(xùn)練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫及答辯訓(xùn)練活動(dòng)。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項(xiàng)目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點(diǎn)后2位），產(chǎn)生對應(yīng)組別的獲獎(jiǎng)名單。決賽擬通過網(wǎng)絡(luò)直播，增強(qiáng)宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報(bào)道，引導(dǎo)參賽項(xiàng)目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對接，項(xiàng)目孵化等服務(wù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“院校組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“港澳臺組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

八、評審標(biāo)準(zhǔn)

大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項(xiàng)目，將從下面六個(gè)方面綜合評估：

產(chǎn)品情況：項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況。

市場分析：項(xiàng)目所占市場規(guī)模和潛力情況。

團(tuán)隊(duì)情況：主要?jiǎng)?chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性等。

盈利模式：參賽項(xiàng)目的運(yùn)營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等。

財(cái)務(wù)分析：參賽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險(xiǎn)分析等財(cái)務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新和開況。

九、知識產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項(xiàng)目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個(gè)人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項(xiàng)目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報(bào)名表

 

填表時(shí)間：   年   月   日

項(xiàng)目名稱

 

團(tuán)隊(duì)/公司名稱

 

組織機(jī)構(gòu)代碼

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名

 

身份證號

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業(yè)有港

澳臺資成分

£ 項(xiàng)目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項(xiàng)目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計(jì)劃階段    啟動(dòng)階段    運(yùn)營階段

行業(yè)類別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說明：       ）

團(tuán)隊(duì)主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實(shí)習(xí)、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項(xiàng)目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項(xiàng)目簡介主要是對項(xiàng)目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實(shí)施情況、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、預(yù)期計(jì)劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。

2、參賽項(xiàng)目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無償提供申報(bào)項(xiàng)目說明，由大賽組委會(huì)公開推介。本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實(shí)體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實(shí)、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書

 

一、執(zhí)行情況簡介

公司/團(tuán)隊(duì)名稱

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專利      實(shí)用新型專利      專有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質(zhì)

個(gè)體工商戶   有限責(zé)任公司   個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相比，項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場規(guī)模

參賽項(xiàng)目的所占市場規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項(xiàng)目的運(yùn)營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價(jià)值？競爭壁壘有哪些？盈利點(diǎn)等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表

此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

               

二、市場分析

項(xiàng)目市場

定位

1、項(xiàng)目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實(shí)用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實(shí)體定位

2、項(xiàng)目的消費(fèi)者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費(fèi)者定位

3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標(biāo)客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費(fèi)習(xí)慣、地理文化等分類。

市場整體

預(yù)測

著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實(shí)情況，也分析下市場的變化趨勢；預(yù)測項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷售隊(duì)伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業(yè)或者項(xiàng)目在目標(biāo)市場中的存在或可能存在著的1-3個(gè)主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況

姓名

年齡

學(xué)歷及專業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財(cái)務(wù)分析

1、啟動(dòng)資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門

 

%

風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)司

 

%

總計(jì)

--

 

%

2、最近年度利潤（項(xiàng)目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個(gè)方面對近3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個(gè)方面對未來3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當(dāng)前是否有融資的需求  是    否

計(jì)劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計(jì)劃融資的時(shí)間

計(jì)劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經(jīng)歷    是    否

投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)

投資金額(萬元)

投資時(shí)間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與對策

風(fēng)險(xiǎn)分析

應(yīng)對策略

對政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析

針對存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對策略的制定

八、企業(yè)愿景

篇（9）

中圖分類號 F592 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）08-0313-02

Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.

Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District

概念規(guī)劃是規(guī)劃體系中的新星，通常不被列入傳統(tǒng)完整的規(guī)格體系中，其與總體規(guī)劃有一定相似之處，但又不同于成型的總體規(guī)劃，屬于一個(gè)可修改的變量型規(guī)劃；概念規(guī)劃更著重于對未來發(fā)展、可能的經(jīng)濟(jì)效益、市場增長點(diǎn)等內(nèi)容的預(yù)測，更側(cè)重理論上的參考意義；而總體規(guī)劃著重界定園區(qū)的建設(shè)格局、內(nèi)容、方向、步驟等，其約束力和指導(dǎo)性更強(qiáng)。

國內(nèi)在20世紀(jì)后期開始興起概念規(guī)劃熱潮，從城市規(guī)劃體系的概念規(guī)劃逐步向其他行業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域延伸，但在農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)建設(shè)規(guī)劃實(shí)踐中概念規(guī)劃的應(yīng)用極為罕見。2012年受到委托對廈門同安農(nóng)科樂園進(jìn)行概念規(guī)劃，以幫助投資方和有關(guān)政府部門判定該項(xiàng)目建設(shè)的意義和可行性，本文以此案為例，探析農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)概念規(guī)劃對項(xiàng)目目標(biāo)定位、功能模塊、開發(fā)方向、資源及客源分析等內(nèi)容的參考指導(dǎo)意義。

1 項(xiàng)目現(xiàn)狀

園區(qū)位于廈門市同安區(qū)，交通便捷，廈門本島可30 min內(nèi)方便到達(dá)，同安區(qū)內(nèi)10 min即可到達(dá)。場地周邊現(xiàn)為大型蔬菜公司的蔬菜種植基地，配套設(shè)施已有一定規(guī)模，享有一定的聲譽(yù)，農(nóng)業(yè)景觀本底較好，具有與城市景觀完全不同的異質(zhì)性，具有強(qiáng)烈的景觀吸引力與開發(fā)潛力[1-2]。

2 項(xiàng)目性質(zhì)與目標(biāo)

2.1 性質(zhì)

本園區(qū)將建設(shè)成為都市高效植物工廠樣本，無公害綠色蔬菜生產(chǎn)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普教育基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)，融研究、生產(chǎn)、示范、教育、休閑、產(chǎn)業(yè)模式展示于一體的多功能綜合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。

2.2 目標(biāo)定位

本園區(qū)建成后，在市域、省域范圍內(nèi)成為廈門乃至閩南地區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示與體驗(yàn)中心、商業(yè)城市高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式推廣示范中心、現(xiàn)代智能化農(nóng)業(yè)研究中試基地、廈門新興農(nóng)業(yè)休閑觀光勝地。

3 發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 園區(qū)景觀吸引力營造

建設(shè)區(qū)域范圍內(nèi)技術(shù)與設(shè)施水平領(lǐng)先的智能化現(xiàn)代植物工廠，展示新型都市（市郊）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技景觀，凸顯園區(qū)景觀吸引力的第一層面。展示與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式不同高效、安全與可控、可追溯的生產(chǎn)體系與產(chǎn)品；展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明，構(gòu)成園區(qū)景觀吸引力的第二層面。設(shè)立溫室花園餐廳和蔬菜賣場，強(qiáng)化休閑觀光設(shè)施和功能建設(shè)，促使產(chǎn)業(yè)模式的當(dāng)場轉(zhuǎn)化，提高生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。集農(nóng)業(yè)文化、現(xiàn)代溫室建筑文化、飲食文化、園林文化、科教文化于一體，通過文化創(chuàng)意展示園區(qū)景觀吸引力第三層面。通過區(qū)域農(nóng)業(yè)景觀與城市景觀間的異質(zhì)性比較，園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)景觀與周邊傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)景觀異質(zhì)性比較，創(chuàng)意休閑景觀與自然景觀異質(zhì)性比較三方面提升園區(qū)景觀異質(zhì)性和吸引力。

3.2 宣傳與市場運(yùn)營策略

借助政府與公眾媒介平臺宣傳迅速打開知名度；通過諸如食品安全生產(chǎn)體系等熱點(diǎn)話題提高園區(qū)知名度；融入?yún)^(qū)域旅游系統(tǒng)，提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；通過各類旅游創(chuàng)意、文化創(chuàng)意活動(dòng)提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；結(jié)合科教宣傳，贏取基礎(chǔ)游客群體。

4 重點(diǎn)分區(qū)與項(xiàng)目

根據(jù)融合園區(qū)的自然生態(tài)體系和人工生態(tài)、景觀體系，并使各分區(qū)擁有不同于其他分區(qū)的景觀中心點(diǎn)。有利于行政管理、開發(fā)建設(shè)的有序進(jìn)行；有利于建設(shè)簡明的游覽組織結(jié)構(gòu)的原則進(jìn)行園區(qū)內(nèi)部分區(qū)。將園區(qū)分成植物工廠、休閑觀光溫室、附屬綜合服務(wù)休閑區(qū)3個(gè)功能模塊。3個(gè)分區(qū)分別承擔(dān)一定的功能需求，展現(xiàn)不同的特色景觀。

4.1 綜合服務(wù)休閑區(qū)

建設(shè)停車場、旅客服務(wù)中心、旅游品商店、電教宣傳室及休閑景觀區(qū)。總體風(fēng)格控制為現(xiàn)代自然式景觀，建筑為與智能化玻璃溫室相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)線條形式美，糅合古典和地方特色的小組團(tuán)形式。停車場為樹陣隔離的生態(tài)停車場；游客服務(wù)中心與旅游品商店可以互相依存，提供各類商務(wù)服務(wù)，并與電教宣傳室一起構(gòu)成室外建筑主群體；電教宣傳室主要承擔(dān)科普教育的功能，拓展、弘揚(yáng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文化，增加園區(qū)服務(wù)與賞玩項(xiàng)目，提領(lǐng)園區(qū)農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意；景觀區(qū)以園林植物與果菜作物混合造景，營建優(yōu)美景觀，著力營造3類公共空間以達(dá)到增加園區(qū)空間容量，延長旅客在園區(qū)停留和消費(fèi)時(shí)間從而提高園區(qū)效益的目的。3類公共空間分別為兒童活動(dòng)空間、游客休憩空間、游客過渡休閑空間。

4.2 植物工廠區(qū)

植物工廠區(qū)內(nèi)，根據(jù)作物生長所需最佳條件，由智能化系統(tǒng)協(xié)調(diào)有關(guān)系統(tǒng)、裝置及設(shè)備有規(guī)律運(yùn)作，綜合調(diào)控各環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和智能化；農(nóng)產(chǎn)品周年生產(chǎn)，均衡上市，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高速度、高產(chǎn)出和高效益。

植物工廠區(qū)以高頂玻璃大棚為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，外觀加以現(xiàn)代建筑形式的美化修飾。植物工廠主要包含四大區(qū)域，分別為組培播種區(qū)、育（煉）苗區(qū)、生產(chǎn)收獲區(qū)和包裝儲藏區(qū)。為了方便展示、參觀和示范，設(shè)有3.0 m寬的參觀走廊。

4.3 休閑溫室區(qū)

休閑觀光溫室以蔬菜主題餐廳的形式加以體現(xiàn)；以食品安全、綠色蔬菜為基本要素，開發(fā)主體餐飲系列，融合文化創(chuàng)意，成為園區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)之一。

5 旅游產(chǎn)品的開發(fā)方向和主要內(nèi)容

旅游產(chǎn)品圍繞食品安全，技術(shù)創(chuàng)新傳播，商品創(chuàng)意新穎、人性可愛，服務(wù)貼心到家這四大特色從兩大商品品系3個(gè)層次進(jìn)行園區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)。兩大商品品系分別為綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系和科教及服務(wù)商品品系。綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系是是一個(gè)以實(shí)物商品開發(fā)為主的商品品系，分為綠色無公害蔬菜銷售（綠色、反季節(jié)、高附加值品種）、專題飲食創(chuàng)意蔬菜飲品等附加服務(wù)、衍生的旅游農(nóng)產(chǎn)商品三大類。

科教產(chǎn)品品系：以思維與服務(wù)產(chǎn)品為主體，適當(dāng)?shù)膶?shí)物支持為體現(xiàn)的一個(gè)產(chǎn)品品系，分為科教服務(wù)與宣傳、科教商品銷售服務(wù)（書籍、光盤、培訓(xùn)、講座、咨詢等）、創(chuàng)意科教產(chǎn)品的銷售與服務(wù)（家庭菜園的設(shè)計(jì)等具有一定技術(shù)含量和技術(shù)壁壘的創(chuàng)意型服務(wù)項(xiàng)目）。

6 資源和客源市場的分析和預(yù)測

6.1 景觀資源分析

借鑒目前國內(nèi)風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃通用的景觀資源分析指標(biāo)體系，對未來本園區(qū)建成后的設(shè)施和景物進(jìn)行評價(jià)與分析的結(jié)果見表1，綜合評定本園區(qū)的景觀可以分為自然景觀類和人文景觀類。自然景觀以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技建筑、農(nóng)田自然景觀、鄉(xiāng)村自然景觀為主，與都市景觀具有迥然不同的差異性，具有一定的景觀吸引力；現(xiàn)代化全智能溫室蔬菜工廠具有獨(dú)特性和顯著性的吸引力，在廈門市區(qū)域范圍內(nèi)具有一定的典型性和顯著性是園區(qū)主要吸引力所在；人文景觀以農(nóng)業(yè)科教景觀為主，雖然比較單調(diào)，但科普宣教活動(dòng)也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和典型性吸引力，可以作為園區(qū)輔助吸引力。

6.2 客源市場分析

據(jù)資料顯示，福建總?cè)丝诩s3 700萬人，城鎮(zhèn)人口約占40%；而因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廈門人口約為400萬人，其中城鎮(zhèn)人口比例更高達(dá)約80%；廈、漳、泉閩南三角地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口總數(shù)約1 000萬人，城鎮(zhèn)人口比例較高，具有非常高的旅游出行潛力。因此，分析園區(qū)客源分級如下。

主客源來自廈門市區(qū)的常住人口，前期以散客游或者自駕游形式居多，中線以后要通過旅行社組織客源為常態(tài)客源，散客自助為節(jié)假日重要客源。第二客源來自閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城鄉(xiāng)居民。借助發(fā)達(dá)的區(qū)域交通和大力宣傳以及廈門本島的旅游中心城市優(yōu)勢，閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的城鄉(xiāng)居民很快將成為本園區(qū)的主要客源組成部分之一。第三線客源來自省內(nèi)其他城市的游客，比如福州等省內(nèi)中心城市的游客，在交通、宣傳和接待工作令人滿意的情況下，也會(huì)成為園區(qū)客源的一個(gè)重要組分。第四線客源為特定的參觀人群和部分來廈門旅游的省內(nèi)、國內(nèi)游客。這部分客源的可預(yù)期值變化較大，主要取決于整個(gè)旅游系統(tǒng)的資源整合和融入，但對于提升園區(qū)知名度有著極其重要的作用。

6.3 客源組織策略

融入?yún)^(qū)域旅游大體系，開發(fā)以組團(tuán)游和自駕游等各種形式一日游為主線策略。以各種群體的科普教育游為另一類組團(tuán)游的重要形式。以綠色蔬菜配送和家庭菜園服務(wù)等延伸服務(wù)形式在一定的地域范圍內(nèi)固定一部分基礎(chǔ)客戶群。

7 結(jié)語

農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)的概念規(guī)劃可以在項(xiàng)目投資建設(shè)之前預(yù)測明晰項(xiàng)目性質(zhì)、目標(biāo)、投資方向、效益增長點(diǎn)、客戶市場、建設(shè)格局等關(guān)鍵因素趨勢狀況，對判定項(xiàng)目建設(shè)的可行性、合理性，投資的安全性、回收預(yù)期等具有相當(dāng)?shù)膮⒖贾笇?dǎo)意義，是對現(xiàn)行園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)體系的一個(gè)重要補(bǔ)充，也是園區(qū)建設(shè)前期一個(gè)不可或缺的重要步驟。

8 參考文獻(xiàn)

[1] 吳春波，于強(qiáng).我國農(nóng)業(yè)觀光園規(guī)劃設(shè)計(jì)研究綜述[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2014（17）：25-28.

[2] 李志強(qiáng)，黃錫隆，李超.農(nóng)業(yè)觀光園的景觀規(guī)劃初探：以眉山農(nóng)業(yè)觀光園為例[J].江西農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2011（9）：55-57.

篇（10）

教學(xué)內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)前景

多媒體廣告設(shè)計(jì)課程的內(nèi)容是以各種單一媒體的技術(shù)與創(chuàng)意為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生的創(chuàng)意整合出新穎的多媒體創(chuàng)作。課程的核心內(nèi)容強(qiáng)調(diào)有機(jī)的整合，學(xué)生通過學(xué)習(xí)與歸納以前所學(xué)的單一媒介，在以審美與創(chuàng)意為目的前提下去發(fā)掘它們潛在的整合可能性。

（一）多媒體廣告設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

多媒體廣告設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括以下幾方面。Flash技術(shù)：Flash軟件是當(dāng)今最普及的多媒體設(shè)計(jì)軟件，它能夠?qū)D像、動(dòng)畫、聲音、視頻等進(jìn)行有機(jī)的整合與融合，通過它可以創(chuàng)作出賞心悅目的多媒體藝術(shù)作品。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、電視與手機(jī)終端等都能夠很好地兼容該軟件。在該課程中，它是主要的需要學(xué)習(xí)的表現(xiàn)工具。學(xué)生通過這個(gè)課程的學(xué)習(xí)能夠掌握這個(gè)平臺的使用方法，并且結(jié)合自己的想法進(jìn)行創(chuàng)作。基礎(chǔ)動(dòng)畫原理：動(dòng)畫是當(dāng)今中國的熱門專業(yè)，是國家支持的文化產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)之一。全國乃至全世界的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值巨大，市場前景廣闊。在我們的課程中，動(dòng)畫既是一種表現(xiàn)形式，也是多媒體設(shè)計(jì)不可缺少的一部分。Flas是該課程的一個(gè)主要內(nèi)容，它主要包括以動(dòng)畫基礎(chǔ)的廣告形式探索、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)原理、時(shí)間與空間的掌握、以廣告為目的的故事創(chuàng)意等方面的內(nèi)容。互動(dòng)技術(shù)：互動(dòng)是指事物的相互反饋，我們的課程中主要討論人與電腦、各種終端的互動(dòng)關(guān)系。課程中主要講解基本的互動(dòng)形式與基礎(chǔ)的編程技術(shù)。它關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域包括軟件界面互設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁界面互動(dòng)設(shè)計(jì)、基本游戲設(shè)計(jì)與展示、互動(dòng)式廣告等。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需要互動(dòng)技術(shù)、圖形圖像處理、動(dòng)畫效果等內(nèi)容的支持，它也是多媒體整合的結(jié)果。學(xué)生通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)能夠制作出生動(dòng)的頁面。創(chuàng)意與整合討論與指導(dǎo)：學(xué)期末，學(xué)生通過自選題目進(jìn)行多媒體廣告的最終創(chuàng)作，通過整合前面所學(xué)的技術(shù)與創(chuàng)意，融會(huì)貫通地進(jìn)行思維的拓展，最終確立具有藝術(shù)火花的創(chuàng)意點(diǎn)，并完成廣告創(chuàng)意。

（二）當(dāng)今與課程相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

當(dāng)今與多媒體廣告設(shè)計(jì)課程相關(guān)聯(lián)的行業(yè)有以下幾方面。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁是現(xiàn)代人生活不可缺少的信息獲取來源，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的需求也非常高。需求方包括政府、大中小企業(yè)和個(gè)人等。動(dòng)畫設(shè)計(jì)：動(dòng)畫的產(chǎn)業(yè)鏈包括動(dòng)畫生產(chǎn)（動(dòng)畫創(chuàng)作生產(chǎn)）、動(dòng)畫市場（包括動(dòng)畫圖書與動(dòng)畫音箱市場，以及動(dòng)畫形象所衍生的產(chǎn)品市場，如服裝、玩具、兒童用品等）等。⑥游戲設(shè)計(jì)：游戲設(shè)計(jì)也是當(dāng)今熱門的行業(yè)。從電腦游戲到當(dāng)今的平板電腦和手機(jī)游戲的發(fā)展可以看出，游戲是當(dāng)今國內(nèi)前景廣闊的行業(yè)。游戲的產(chǎn)業(yè)鏈與動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈有些類似。多媒體廣告設(shè)計(jì)：無論網(wǎng)頁還是現(xiàn)代的游戲終端，我們都能夠看到大量的廣告，而這廣告都是在多媒體環(huán)境下創(chuàng)作的。具體體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的Flash廣告、嵌入游戲內(nèi)的廣告等。

（三）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)將實(shí)踐性強(qiáng)的多媒體技術(shù)應(yīng)用擺在第一位，結(jié)合廣告設(shè)計(jì)理論進(jìn)行講授。具體內(nèi)容包括多媒體相關(guān)軟件使用技巧（包括動(dòng)畫、網(wǎng)頁和音頻等軟件）、廣告設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)以及動(dòng)畫等理論講授，以創(chuàng)業(yè)為紐帶將技術(shù)與知識融合起來。

1.教學(xué)內(nèi)容與改革效果

教學(xué)以實(shí)用性較強(qiáng)的Flash和Dreamwaver軟件作為主要工具，結(jié)合廣告設(shè)計(jì)理論、動(dòng)畫制作規(guī)律理論和當(dāng)今的多媒體技術(shù)在市場應(yīng)用案例等內(nèi)容，以求縮短學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的距離與時(shí)間。改革的效果在于學(xué)生在學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)與創(chuàng)意的同時(shí)，能夠思考和規(guī)劃如何運(yùn)用該課程的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的初步探索。通過篩選學(xué)生在該課程中所獲得的創(chuàng)業(yè)方案，對相關(guān)的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行適度的實(shí)踐性嘗試。教學(xué)的設(shè)計(jì)類作業(yè)可以與創(chuàng)業(yè)方案一致，即創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的設(shè)計(jì)能夠當(dāng)作該課程的考核作業(yè)。

2.創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容組織與安排

（1）通過小組討論和大腦風(fēng)暴法獲得創(chuàng)業(yè)方案。（2）通過網(wǎng)絡(luò)搜尋與學(xué)生實(shí)地調(diào)研等方式，獲得多媒體關(guān)聯(lián)的行業(yè)與市場狀況，并且對原本的創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行討論與修正。（3）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向集中于界面設(shè)計(jì)、動(dòng)畫和多媒體廣告三個(gè)方向。（4）邀請業(yè)界專家對行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，讓學(xué)生獲得第一手和最接近實(shí)際情況的創(chuàng)業(yè)指引。（5）通過以上的學(xué)習(xí)與探討，學(xué)生以小組為單位總結(jié)創(chuàng)業(yè)的可行性方案，并在條件允許的前提下適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。

篇（11）

近幾年來，隨著高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作的加強(qiáng)以及創(chuàng)業(yè)扶持政策力度的加大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會(huì)“大眾創(chuàng)業(yè)”的重要組成部分。其中，與其它創(chuàng)業(yè)方式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)營靈活、時(shí)空限制少等優(yōu)勢，倍受大學(xué)生的關(guān)注。然而需要說明的是，無論是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與戰(zhàn)略分析都是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的重要內(nèi)容。基于此，文章首先分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)以及威脅，在此基礎(chǔ)上探索大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式。 

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的SWOT分析 

1.優(yōu)勢分析 

首先，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大學(xué)生具備扎實(shí)的理論知識、科學(xué)的市場分析能力以及豐富的同學(xué)資源。毫無疑問的是，任何想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生都必然具備一定的產(chǎn)品知識、專業(yè)技能以及服務(wù)能力，例如計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)行開設(shè)數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)店時(shí)必然具備較為深厚的計(jì)算機(jī)知識與操作經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等專業(yè)的學(xué)生又會(huì)具備扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學(xué)校園是一個(gè)互動(dòng)、多元的環(huán)境，大學(xué)生在參加例如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的活動(dòng)中能夠遇到具備各類技能的同學(xué)，這也為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了條件。 

2.劣勢分析 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)時(shí)不僅需要肯定已有優(yōu)勢，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處。其一，由于大學(xué)生最為重要的任務(wù)是在校學(xué)習(xí)，因此絕大部分大學(xué)生都沒有一份全職工作，這就導(dǎo)致大學(xué)生群體在創(chuàng)業(yè)時(shí)缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學(xué)或者學(xué)校的資金幫助。其二，由于大學(xué)生還未踏入社會(huì)，導(dǎo)致其對于社會(huì)的理解與認(rèn)知較為膚淺，而包括網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都屬于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)范疇內(nèi)的活動(dòng)，需要大學(xué)生直面消費(fèi)者、生產(chǎn)者等市場經(jīng)濟(jì)主體，經(jīng)驗(yàn)的欠缺必然導(dǎo)致大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到各種各樣的問題。 

3.機(jī)會(huì)分析 

再次，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)主要是指國家、地方以及學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)良環(huán)境。其一，國家層面出臺了許多支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策、法規(guī)、文件等，例如《就業(yè)促進(jìn)法》，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，包括校企合作、跨區(qū)域協(xié)作等模式，例如淘寶大學(xué)、奇瑞大學(xué)的建立與應(yīng)用等等。其三，高速發(fā)展的電商行業(yè)為大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價(jià)值可實(shí)現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)方向，并且能夠吸納足夠數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者。 

4.威脅分析 

最后，大學(xué)在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還會(huì)面臨同行的排斥與競爭、供應(yīng)鏈難以協(xié)調(diào)等問題。毫無疑問的是，目前各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售市場都已被一些主要企業(yè)或廠商所主導(dǎo)，大學(xué)生在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場時(shí)必然會(huì)遇到較強(qiáng)的阻力，尤其體現(xiàn)在價(jià)格競爭、惡意差評、營銷戰(zhàn)等方面。此外，由于大學(xué)生在初創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)時(shí)與供應(yīng)廠商之間的合作不夠緊密，這就導(dǎo)致大學(xué)生企業(yè)難以獲得與其他企業(yè)同等的供應(yīng)權(quán)利與機(jī)會(huì)，在遇到缺貨、退貨等問題時(shí)難以維權(quán)，而所造成的損失也只能自己承擔(dān)。 

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的模式探索 

1.以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場為前提 

首先，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中需要以深入調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售市場為前提。大學(xué)生在選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前必須進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)研，了解哪些行業(yè)具有可行性、了解哪些產(chǎn)品具有銷售前景等等。同時(shí)，大學(xué)生在項(xiàng)目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運(yùn)營可行度，盡量選擇有特色的網(wǎng)店經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行嘗試，包括個(gè)性定制、文化創(chuàng)意、服務(wù)外包等特色項(xiàng)目，充分發(fā)揮大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢。例如國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生可以發(fā)揮英語和外貿(mào)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，嘗試外貿(mào)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)提供詳實(shí)可靠的決策咨詢與戰(zhàn)略支持服務(wù)；藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生（包括美術(shù)、音樂、舞蹈、表演等等）可以發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢與美學(xué)優(yōu)勢，為客戶提供個(gè)性化、定制化的舞臺演出、藝術(shù)作品、創(chuàng)意支持等服務(wù)。 

2.以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心 

其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以注重網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心。顯而易見的是，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢或性價(jià)比優(yōu)勢，反而轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢。這就要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品類別、消費(fèi)者預(yù)期提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，通過成本——收益法則來確定最優(yōu)的質(zhì)量——價(jià)格關(guān)系，從傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)化策略轉(zhuǎn)向服務(wù)與質(zhì)量優(yōu)化策略。此外，以質(zhì)量為核心要求大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)嚴(yán)格把控產(chǎn)品來源、物流過程以及存儲環(huán)境，從產(chǎn)品“生產(chǎn)——存儲——物流”的各個(gè)環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量。 

3.以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式為保障 

最后，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式為保障。營銷手段是否創(chuàng)新對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學(xué)生需要在深入把握自身情況、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學(xué)生如果想要舉辦一次手工藝品網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)惠活動(dòng)，那么不僅需要在自己的網(wǎng)店頁面上進(jìn)行宣傳，還可以與一些具有互補(bǔ)品優(yōu)勢的網(wǎng)店進(jìn)行聯(lián)合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網(wǎng)店可以和銷售茶葉、養(yǎng)生服務(wù)的網(wǎng)店進(jìn)行合作。此外除了電商平臺營銷，大學(xué)生可以運(yùn)用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動(dòng)營銷（例如贊助創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等）。